logo

Sebelum memutuskan untuk membuka agen perjalanan, seorang wirausahawan perlu menyadari tingkat persaingan yang cukup tinggi di industri, yang membutuhkan kerja yang terus menerus dan telaten dari pemiliknya.

Kesulitan utama tersembunyi dalam melakukan negosiasi yang membosankan dengan orang-orang dan dalam kegemaran yang rajin untuk setiap keinginan. Jika Anda sudah memiliki keraguan bahwa ada cukup kesabaran, maka Anda seharusnya tidak memulai.

Analisis pasar dan pesaing

Saat ini, pasar pariwisata sedang mengalami pertumbuhan yang cepat. Selain itu, meskipun ini, jumlah pendapatan meningkat setiap tahun, yang menegaskan fakta bahwa layanan yang ditawarkan menjadi lebih berkualitas.

Bagian utama layanan (hampir 90%) adalah bantuan bagi wisatawan yang ingin menghabiskan liburan mereka di luar negeri, yang menunjukkan sejumlah besar pesaing yang siap menawarkan layanan ini.

Apa yang menyebabkan laju pertumbuhan seperti itu? Pertama, solvabilitas populasi telah meningkat secara signifikan. Kedua, infrastruktur bisnis pariwisata terus berkembang. Selain itu, kawasan ini sangat menarik bagi investor.

Baru-baru ini, layanan yang benar-benar baru telah menjadi sangat populer - pemesanan online melalui situs-situs khusus dan sistem pemesanan yang disebut. Ini secara signifikan menghemat waktu baik untuk klien dan operator tur, dan otomatisasi memiliki efek positif pada profitabilitas dan profitabilitas. Hasil: dengan biaya minimal, pengusaha mendapat pemasukan yang lumayan.

Operator tur utama (pesaing utama) dikenal tidak hanya di kota yang terpisah, tetapi juga di negara secara keseluruhan. Hampir tidak mungkin untuk bertarung dengan mereka, oleh karena itu satu-satunya keputusan yang tepat adalah kerja sama yang membuahkan hasil. Di dunia modern, tidak jarang biro perjalanan terkenal untuk membantu subjek kecil di bidang ini, tentu saja, tidak berdasarkan hibah. Sebaliknya, mereka berharap untuk mengembalikan persentase tertentu dari keuntungan.

Opsi format

Agen perjalanan dapat dibuka di rumah, yang utama adalah ada telepon dan komputer. Namun, jika Anda berencana untuk mendapatkan penghasilan yang baik, Anda memerlukan pola pikir yang lebih luas. Sebagai permulaan, Anda dapat mencoba menemukan area yang ditemukan oleh bisnis pariwisata dan membuka bisnis di sana.

Kegiatan ini melibatkan implementasi bidang-bidang berikut:

  • organisasi lengkap pengiriman, pengumpulan dokumen dan negosiasi dengan negara tuan rumah;
  • Penerimaan wisatawan yang berasal dari negara lain (kota).

Selain itu, seorang pengusaha dapat menjadi operator tur atau mengatur agen. Yang terakhir menjual tur siap pakai, dan operator sendiri membentuk dan mengaturnya.

Mereka yang ingin memulai bisnis dan melindungi diri dari risiko kebangkrutan harus memperhatikan waralaba. Setelah menandatangani kontrak, pengusaha menjadi pengguna penuh dari merek jadi, model bisnis yang dikembangkan dan banyak keuntungan lainnya. Untuk seorang pemula, waralaba adalah pilihan terbaik.

Anda juga dapat membuka perusahaan perjalanan yang akan terlibat dalam organisasi rekreasi hanya klien perusahaan.

Rencana produksi

Poin utama dari bagian ini adalah pemilihan area yang cocok untuk biro perjalanan, yang sebaiknya terletak di jalan yang ramai dan padat.

Langkah penting berikutnya adalah penerapan yang cerah, tetapi pada saat yang sama menghormati branding perbaikan yang ketat, yang menginspirasi kepercayaan pelanggan.

Sama pentingnya adalah keberadaan area parkir dan sistem keamanan. Jika kita berbicara tentang jumlah lantai, lebih baik untuk menghentikan pilihan di kamar, yang terletak di lantai 1 dan dilengkapi dengan pintu masuk yang terpisah.

Informasi mendetail tentang cara memulai aktivitas semacam itu disajikan dalam video berikut:

Rencana keuangan

Analisis prospek keuangan proyek tidak sia-sia adalah bagian yang paling penting dari rencana bisnis apa pun, karena tanpa perhitungan awal dari jumlah investasi dan waktu pengembalian, mustahil untuk memulai bisnis.

Biaya pembukaan adalah:

  • Modal:
    • melakukan pekerjaan perbaikan dan desain tempat - 150.000 rubel;
    • pembelian furnitur - 50.000 rubel;
    • pembelian peralatan yang diperlukan - 60.000 rubel;
    • Koneksi internet dan telepon - 18.000 rubel;
    • memulai kampanye pemasaran - 50.000 rubel;
    • Biaya kontijensi - 2.000 rubel.
  • Reguler:
    • sewa - 50 000 gosok.;
    • pembayaran biaya utilitas, Internet, telepon - 10.000 rubel;
    • gaji - 120.000 rubel;
    • pembayaran pajak - 15.000 rubel;
    • kampanye iklan - 25.000 rubel;
    • bahan habis pakai - 10.000 rubel.

Total: sekitar 330 ribu rubel. sebagai investasi modal dan 230 ribu rubel. biaya rutin.

Perencanaan bisnis dari agen perjalanan melibatkan penggunaan mata uang asing (misalnya, dolar) ketika menghitung sisi pendapatan dan pengeluaran. Jadi, dengan kursus saat ini, seseorang yang berencana pergi ke luar negeri harus mengandalkan sekitar 800-900 dolar. Jumlah normal klien untuk biro perjalanan yang berfungsi adalah 250 orang. Jangka waktu pengembalian biasanya kurang dari 1 tahun.

Rencana organisasi

Untuk pendaftaran perusahaan perjalanan cocok sebagai IP, dan LLC. Di antara kode OKVED, Anda juga dapat memilih beberapa opsi:

  • layanan wisata yang komprehensif;
  • tiket tamasya, akomodasi, penyediaan kendaraan;
  • layanan informasi wisata;
  • jasa wisata wisata.

Pada tahun 2007, lisensi wajib dibatalkan, yang secara signifikan menyederhanakan dimulainya jenis kegiatan ini.

Langkah selanjutnya adalah membuka rekening giro.

Undang-undang Federal menyatakan bahwa biro perjalanan hanya dapat menggunakan salah satu dari dua format sistem perpajakan yang disederhanakan: “Penghasilan” 6% atau “Penghasilan dikurangi pendapatan” 15% (tarif tergantung pada wilayah).

Di situs web resmi Badan Pariwisata Federal, Anda dapat membiasakan diri dengan peraturan, ketentuan, dan persyaratan saat ini, termasuk biro perjalanan.

Sangat penting adalah pilihan yang tepat dari perusahaan asuransi yang dapat diandalkan.

Jadwal peluncuran

Membuka agen perjalanan melibatkan langkah-langkah berikut:

Rencana pemasaran

Untuk harga bisnis wisata tidak menentukan. Jauh lebih berarti tingkat kualitas hotel dan pengorganisasian perjalanan secara keseluruhan. Musiman adalah hal yang inheren dalam bisnis ini, jadi kebijakan harga fleksibel harus dibangun. Selain itu, Anda perlu secara berkala menyenangkan pelanggan dengan berbagai promosi, diskon, dan penjualan wisata panas.

Bekerja di pasar modern tidak mungkin tanpa iklan, yang tidak hanya meningkatkan tingkat pengakuan, tetapi juga secara signifikan meningkatkan potensi pendapatan.

Di antara metode periklanan yang paling efektif dapat diidentifikasi:

  • Iklan di media cetak, misalnya, dalam surat kabar mingguan yang mencakup sejumlah besar pembaca.
  • Iklan di radio. Tentu saja, lebih baik memilih stasiun radio lokal. Slogan itu harus mudah diingat, menarik, dan menarik, sehingga nama dan rincian kontak biro perjalanan tetap berada dalam memori pendengar.
  • Leaflet - jenis periklanan yang paling serbaguna. Anda dapat mendistribusikannya di pusat kota atau dekat kantor.
  • Situs dan grup sendiri di jejaring sosial. Manusia modern sering tidak mau pergi ke kantor, terutama pada hal-hal yang dapat diselesaikan melalui internet.

Anda dapat melihat berbagai ide usaha kecil yang menguntungkan dengan investasi minimal di sini.

Analisis risiko

Risiko internal utama yang muncul di jalan setiap pengusaha yang telah membuka agen perjalanan meliputi:

  • Musiman adalah faktor yang paling tidak menguntungkan, karena bahkan seorang pebisnis yang berpengalaman tidak selalu mampu menilai besarnya konsekuensi yang mungkin terjadi. Hal ini dapat menyebabkan kerugian besar, jadi lebih baik untuk berpikir terlebih dahulu tentang opsi untuk mengurangi situasi, misalnya, perluasan maksimum berbagai negara, diskon, penawaran khusus, dll.
  • Staf tidak kompeten yang tidak memiliki keterampilan untuk menjual produk wisata tertentu. Statistik menunjukkan bahwa niat klien untuk membeli tiket adalah setengah bergantung pada pekerjaan manajer. Agen perjalanan profesional dibedakan oleh kesopanan, kemampuan bersosialisasi, pengetahuan luas tentang produk yang dijual dan ketenangan. Risiko dapat dikurangi dengan mempekerjakan staf yang tepat yang secara teratur akan meningkatkan keterampilan mereka di masa depan.
  • Spesialisasi yang tidak menguntungkan. Sebelum membuat keputusan tentang pembukaan, Anda perlu membuat analisis terperinci tentang kegiatan pesaing. Jika ceruk sudah penuh, maka Anda harus berpikir tentang memilih spesialisasi lain.
  • Munculnya masalah di operator tur. Untuk mengurangi risiko melalui pendekatan yang bertanggung jawab terhadap pemilihan.
  • Perang, bencana alam. Tentu saja, ini tidak mungkin, tetapi kejadian dan kerusuhan baru-baru ini di dunia membuat skenario seperti itu sangat nyata. Hampir tidak mungkin untuk mempengaruhi risiko ini, oleh karena itu asuransi adalah satu-satunya jalan keluar yang benar.

Melakukan bisnis perjalanan tidak dapat disebut sederhana, meskipun mungkin tampak pada pandangan pertama. Hal ini dikonfirmasi oleh statistik yang menunjukkan bahwa banyak lembaga yang gagal di bidang wisata tutup sepanjang tahun. Oleh karena itu, studi pendahuluan tentang risiko yang ada dan pelaksanaan kebijakan yang mencegah terjadinya mereka merupakan hal yang sangat penting dalam jenis kegiatan ini.

Agensi perjalanan rencana bisnis: contoh siap pakai

Anda dapat mempercayakan rencana bisnis dari agen perjalanan kepada spesialis, tetapi dengan melakukan ini, kerjakan sendiri Anda dapat memahami bagaimana dan apa yang harus dilakukan.

Investasi modal dalam bisnis: dari 330.000 rubel.
Rencana biro perjalanan uang kembali: 12-18 bulan.

Jadi Anda memutuskan untuk mengambil bisnis pariwisata?

Seseorang yang memiliki ide ini dapat mendorong cinta perjalanan dan pengalaman bepergian ke seluruh penjuru dunia.

Yang lain, menggunakan jasa agen perjalanan beberapa kali, menemukan berbagai kekurangan dalam pekerjaan mereka dan memahami bahwa mereka bisa melakukannya dengan lebih baik.

Dan yang ketiga hanya menarik peluang untuk mendapatkan uang yang bagus.

Bagaimanapun, hal pertama yang harus Anda mulai adalah membuat rencana bisnis untuk biro perjalanan.

Persaingan di bidang ini sangat tinggi.

Jadi Anda seharusnya tidak hanya melakukan pekerjaan Anda, tetapi melakukannya lebih baik daripada siapa pun.

Dan juga untuk menemukan beberapa "chip" yang akan membedakan Anda dari total massa.

Tetapi untuk memulai kami akan menganalisis bagian-bagian utama dari rencana bisnis agen perjalanan.

Biro perjalanan rencana bisnis: ruang apa yang dibutuhkan?


Dalam rencana bisnis dari agen perjalanan, perlu mempertimbangkan item seperti itu sebagai lokasi.

Untuk bisnis pariwisata, prestise memainkan peran besar, jadi lebih baik mencari tempat untuk kantor di daerah pusat kota.

Untuk tujuan ini, ada baiknya melihat gedung perkantoran, pusat bisnis, pusat perbelanjaan.

Semua tempat ini biasanya terletak di dekat persimpangan lalu lintas atau hanya tempat-tempat ramai.

Mereka juga memiliki area parkir dan sistem keamanan mereka sendiri.

Semua ini adalah bonus yang signifikan.

Sedangkan untuk jumlah lantai, pilihan terbaik adalah ruangan di lantai pertama gedung.

Selain itu, ada baiknya mencari satu di mana ia akan memimpin jalan masuk terpisah dari jalan raya, dan bukan dari halaman.

Ini akan memungkinkan menarik pelanggan potensial lewat dengan tanda terang, spanduk, bahkan dengan nama yang luar biasa.

Tetapi jika Anda masih perlu mencari jalan masuk, Anda harus mengatur cara-cara tambahan untuk menarik perhatian dan "menuntun" orang-orang ke biro perjalanan Anda.

Tentu saja, menyewa di pusat kota pasti akan menghabiskan biaya sepeser pun.

Tetapi jika Anda mengatur alur kerja Anda dengan bijak, keuntungan yang Anda dapatkan dari lokasi yang baik akan mengkompensasikan biaya ini dengan bunga.

Cara melengkapi biro perjalanan: perhatikan rencana bisnis


Selain lokasi yang bergengsi, Anda harus memperhatikan desain dan peralatan biro perjalanan dari dalam.

Ini tidak sepenting layanan dan tarif yang ditawarkan oleh Anda, tetapi Anda tidak bisa meremehkan kesan pertama yang dibuat pada pengunjung.

Hal pertama yang harus Anda perhatikan, dan biaya untuk ditambahkan ke bagian keuangan dari rencana bisnis adalah desain dari zona klien.

Itu harus furnitur yang nyaman dan indah.

Set standar adalah sudut kulit, kursi berlengan dan meja kecil.

Gantung monitor di dinding tempat Anda dapat melakukan streaming saluran TV biasa.

Tetapi lebih baik digunakan sebagai ruang iklan tambahan, menampilkan video promo Anda, informasi tentang tur yang diusulkan, program tentang perjalanan.

Jika anggaran memungkinkan, Anda bisa mengeluarkan uang untuk pembelian mesin kopi.

Bagian kedua dari kantor Anda - pekerjaan staf.

Untuk setiap manajer harus desktop Anda, komputer.

Printer dan faks bisa dalam satu salinan - itu sudah cukup.

Paling sering, agen perjalanan tidak melengkapi toilet dan dapur terpisah, jika mereka berada di pusat perbelanjaan, gedung perkantoran.

Ini hanya disarankan ketika Anda menyewa bangunan terpisah.

Jika Anda menghargai pentingnya kesan dan membuat rencana besar untuk memperluas bisnis Anda, Anda dapat menghubungi perancang untuk mengembangkan gaya desain di dalam kantor.

Layanan ini tidak murah, karena seorang pengusaha pemula dengan modal awal yang sederhana tidak perlu menoleh ke sana.

Rekrutmen dalam rencana bisnis agen perjalanan


Untuk perusahaan perjalanan kecil, itu cukup untuk mempekerjakan dua manajer.

Sebagai aturan, mereka dibayar dengan tarif tetap dan persentase dari transaksi yang dilakukan.

Agar tidak membebani karyawan, mereka dapat bekerja pada hari Sabtu.

Tidak ada persyaratan ketat untuk pengalaman kerja, tetapi masih diinginkan bahwa salah satu pasangan bekerja di biro perjalanan sebelumnya, memiliki keterampilan untuk berkomunikasi dengan pelanggan, memahami sisi praktis dari mengatur masalah tersebut.

Tetapi pada peran manajer kedua, adalah mungkin untuk mengambil siswa kemarin dengan potensi besar.

Jika Anda memberinya kondisi kerja yang nyaman, dalam enam bulan atau satu tahun Anda akan memiliki spesialis yang berpengalaman di staf.

Peran direktur biro perjalanan biasanya dilakukan oleh pelaku bisnis sendiri.

Hal ini memungkinkan Anda untuk memantau pekerjaan dari dalam, serta menghemat uang, yang sangat penting bagi pengusaha pemula.

Masalah akuntansi dapat didelegasikan kepada para ahli outsourcing, serta perawatan komputer.

Bagian pemasaran dalam rencana bisnis biro perjalanan


Tayangan adalah mata uang yang paling berharga.

Seorang turis yang akan menerima super-layanan di perusahaan Anda dan banyak emosi positif dari perjalanan akan memberi tahu semua orang yang ia tahu tentang Anda.

Tetapi untuk menarik turis ini, Anda perlu berinvestasi dalam periklanan pada tahap awal.

Biaya iklan, serta strategi pemasaran, dijelaskan di bagian yang relevan dari rencana bisnis dari agen perjalanan.

Untuk promosi, Anda dapat menggunakan metode periklanan berikut:

  • memesan pengembangan tanda yang indah dan nyata bagi para spesialis;
  • menggunakan sarana iklan luar ruang - pemasangan pilar, spanduk di dinding;
  • tempatkan iklan dalam publikasi tematik - Anda dapat menggunakan publikasi cetak biasa dan yang elektronik;
  • Bagian terbesar dari anggaran akan terus dipromosikan di Internet - membuat dan mengiklankan situs web Anda sendiri dianggap sebagai cara paling efektif untuk menawarkan layanan Anda, kecuali dari mulut ke mulut.

Beberapa pengusaha, meskipun mereka memahami pentingnya iklan, berhati-hati dalam menginvestasikan banyak uang di dalamnya.

Namun, jika alat promosi dipilih dan digunakan dengan mahir, biayanya akan dilunasi oleh pertumbuhan pendapatan.

Pada strategi pemasaran, Anda dapat mengalokasikan 10-15% dari pergantian agen perjalanan dengan aman.

Bagian keuangan dari rencana bisnis agen perjalanan


Bagian keuangan adalah bagian paling penting dari rencana bisnis untuk biro perjalanan.

Meskipun kita tidak dapat berbicara tentang kesuksesan dan profitabilitas tanpa pemilihan tempat, personil, metode periklanan yang tepat.

Tetapi jika Anda tidak menghitung jumlah investasi dan waktu pengembalian modal, bisnis tidak bisa dimulai!

Biaya perusahaan dibagi menjadi dua kategori: modal (atau awal) investasi dan reguler.

Di bawah ini adalah tabel perhitungan indikatif yang dikompilasi misalnya.

Tentunya, indikator nyata untuk masing-masing akan menjadi milik mereka sendiri.

Biro perjalanan rencana bisnis: investasi modal

Membuat rencana bisnis untuk biro perjalanan, Anda dapat memperhatikan fakta bahwa bisnis ini tidak memerlukan investasi modal yang signifikan.

Kita berbicara tentang jumlah dan pengeluaran seperti itu:

Contoh rencana bisnis biro perjalanan dengan perhitungan

Pengunjung yang terhormat, di bawah ini Anda dapat menemukan contoh rencana bisnis biro perjalanan dengan perhitungan ekonomi. Sampel ini disiapkan oleh para ahli dengan pengalaman yang luas dalam persiapan proyek serupa, dan perhitungan dibuat dalam produk perangkat lunak Excel. Berkat ini, Anda dapat menggunakan dokumen dan penghitungan sampel ini untuk menyusun dokumen Anda untuk menyimpannya baik sebagai pekerjaan siswa dan untuk menerima uang dari lembaga kredit atau dari investor.

Ringkasan dari

Bahwa resume harus memuat artikel yang dibaca Struktur ringkasan dari rencana bisnis.

Tujuan: pembukaan agen perjalanan di kota Orenburg.

Tujuan: pembukaan agen perjalanan, berfokus pada orang-orang dengan pendapatan rata-rata dan orang-orang dengan pendapatan di atas rata-rata.

Project Initiator

Proyek ini diprakarsai oleh seseorang yang sebelumnya bekerja sebagai manajer di biro perjalanan dan siapa yang tahu pekerjaan di dalamnya, operator tempat Anda dapat bekerja. Keputusan untuk membuka biro perjalanan Anda terhubung dengan keinginan untuk bekerja untuk diri Anda sendiri dan mendapatkan lebih dari ketika bekerja sebagai manajer di bidang ini. Untuk menarik pelanggan, di samping kegiatan pemasaran, operator perjalanan akan dipilih, diperiksa oleh karyawan selama bekerja, dengan layanan berkualitas tinggi dan harga murah.

Biaya investasi

Jumlah biaya investasi adalah 965.500 rubel: 557.500 ribu rubel dana kredit dan 433.000 miliknya sendiri, yang diinvestasikan dalam periode aktivitas yang tidak menguntungkan (untuk mempertahankan kegiatan sampai perusahaan mencapai titik impas). Pinjaman akan diambil di bank sebesar 17% per tahun selama lima tahun dan keterlibatan penjamin.

Biaya investasi termasuk:

  • Pendaftaran Perusahaan Terbatas dengan membuka rekening dan membuat segel -18 ribu rubel;
  • Kesimpulan dari perjanjian sewa dan pembayaran uang jaminan - 40 ribu rubel;
  • Dekorasi ruangan - 30 ribu rubel;
  • Pendaftaran pintu masuk (papan nama, spanduk) - 55 ribu rubel;
  • Akuisisi peralatan dan peralatan kantor, pengiriman, perakitan dan instalasi - 64 ribu rubel;
  • Membuat situs iklan - 15 ribu rubel.

Secara umum, investasi akan berjumlah 222 ribu rubel. Dana yang tersisa akan digunakan untuk mendukung bisnis di periode awal.

Kantor akan dipindahkan di dekat pusat, memiliki perbaikan dan pintu masuk terpisah, yang mengurangi biaya perbaikan dan desain tempat untuk bekerja.

Pembiayaan proyek

Jumlah uang utama akan masuk ke desain tempat dan pembelian peralatan yang diperlukan untuk bekerja, serta untuk mendukung bisnis dalam waktu pertama, ketika aktivitas belum mencapai 100%, sementara biaya harus dibayar. Total diperlukan 557,5 ribu rubel dana kredit, yang diambil di bank sebesar 17% per tahun selama lima tahun. Memiliki dana untuk investasi 408 ribu.

Indikator Pembayaran Kembali Proyek

Setelah semua perhitungan rencana bisnis untuk pembukaan agen perjalanan, indikator kinerja berikut diperoleh:

Pemasok dan kontraktor

Perbaikan ruangan tidak diperlukan, Anda hanya perlu mengeluarkannya sesuai dengan pelaksanaan kegiatan wisata. Peralatan dibeli: dua komputer bekas, dua perangkat multi-fungsi untuk mencetak kontrak, memindai dan memfotokopi dokumen klien.

Peralatan, perabotan, peralatan, pengiriman dan perakitan mereka akan dilakukan dengan bantuan karyawan yang ditemukan di Internet.

Peralatan dan perabotan ditemukan di Internet, yang secara signifikan mengurangi biaya investasi, kualitas dan penampilan mereka tidak berbeda dari yang dibeli di toko.

Layanan

Biro perjalanan akan menawarkan kepada pelanggan layanan berikut:

  • Tur internasional ke Turki, Mesir, Thailand, Eropa, dan negara bagian lainnya. Visa dikeluarkan untuk klien, jika diperlukan.
  • Tur domestik ke Crimea, Sochi, Altai dan tempat-tempat lain yang diminati pelanggan.

Dalam N Dan M Dan Dan Dan.

Praktek menunjukkan bahwa memesan rencana bisnis dari spesialis akan menghemat waktu Anda, meningkatkan kualitas dokumen yang sudah selesai oleh 4-5 kali dan meningkatkan peluang mendapatkan investasi sebanyak 3 kali.

Rencana investasi

Tentang cara membuat bagian investasi, baca artikel tentang struktur rencana investasi dari rencana bisnis.

Investasi

Untuk membuka agen perjalanan, Anda akan membutuhkan 965,5 ribu rubel. Dari jumlah tersebut, 222.000 akan membayar biaya investasi, yang terlihat seperti ini:

Rencana investasi

Memperoleh lisensi untuk membuka agen perjalanan tidak diperlukan, perbaikan khusus juga. Oleh karena itu, kegiatan ini dijadwalkan mulai dari bulan ketiga untuk mulai melunasi investasi. Jadwal kerja adalah sebagai berikut:

Rencana produksi

Tentang apa bagian produksi dari rencana bisnis harus mengandung, lihat artikel Struktur rencana produksi dari rencana bisnis.

Ruangan

Agen perjalanan tidak memerlukan perbaikan khusus dan persiapan panjang, kamar akan disewa dengan redecoration. Terletak di lantai pertama bangunan perumahan yang terletak di dekat pusat kota. Sejumlah besar kantor dan perusahaan memberi karyawan mereka kesempatan untuk menghubungi agen perjalanan, misalnya, selama istirahat makan siang, yang akan meningkatkan jumlah klien.

Di ruang 25 meter persegi, berikut adalah kantor dari organisasi lain.

Peralatan dan furnitur

Dari teknologi akan membutuhkan kehadiran dua komputer di mana manajer akan bekerja, serta dua perangkat multifungsi. Semua peralatan sebelumnya digunakan, yang secara signifikan mengurangi biayanya, fungsionalitas tidak terpengaruh. Teknik itu ditemukan di Internet, pengiriman dilakukan sendiri.

Dari furnitur di dalam ruangan ada dua meja manajer untuk pemilihan tur dan kontrak. Selain itu, ada sofa dan meja kopi, pelanggan dapat duduk di atasnya dengan nyaman dan berkenalan dengan proposal dari agen perjalanan.

Waktu kerja

Kantor biro perjalanan akan bekerja mulai pukul 09.00 hingga 20.00 pada hari kerja, mulai pukul 12.00 hingga 17.00 pada akhir pekan. Jadwal ini nyaman bagi kedua klien yang bekerja yang tidak punya waktu untuk mengunjungi agen perjalanan selama jam kerja standar, serta untuk orang lain yang memiliki jadwal kerja fleksibel atau shift.

Proses penyediaan layanan

Anda dapat mempelajari tentang aktivitas agen perjalanan dari Internet, tempat informasi iklan berada, majalah, serta langsung di situs web biro iklan. Anda dapat mendaftar untuk waktu tertentu atau datang ke kantor pada waktu yang tepat, tetapi kemudian ada kemungkinan Anda harus menunggu. Bagaimana prosedur untuk penyediaan layanan:

  1. Anda menjelaskan kepada manajer apakah Anda memiliki preferensi tertentu. Misalnya, Anda ingin mengunjungi negara tertentu, atau Anda tertarik dengan jenis rekreasi tertentu (pantai, belanja, dll.), Anda mengandalkan jumlah tertentu.
  2. Anda ditawarkan opsi (atau beberapa opsi), dengan semua poin penting yang sedang dibahas (apa yang termasuk dalam tur, hotel mana, jenis makanan apa, ketersediaan hiburan). Mungkin, dalam proses membahas proposal, Anda akan sampai pada kesimpulan bahwa Anda menginginkan sesuatu yang lain, kemudian ada diskusi lebih lanjut dan mencari opsi yang sesuai.
  3. Setelah Anda memutuskan tur, Perjanjian Layanan dibuat, persyaratannya dinegosiasikan, ditandatangani.
  4. Anda membayar jumlah yang ditentukan dalam kontrak dan mengharapkan tanggal tur.
  5. Selama periode dari penandatanganan Perjanjian dan hingga berakhirnya tur, Anda dapat menghubungi manajer dan mengajukan pertanyaan, laporkan masalah. Sepanjang, Anda akan diberitahu secara detail atau memecahkan masalah yang terkait dengan perjalanan wisata.

Biaya layanan

Biaya layanan tergantung pada jumlah tur, yang dinyatakan oleh operator tur. Remunerasi agensi adalah 10% dari harga per tur. Oleh karena itu, jumlah yang ditunjukkan oleh operator dalam biaya tur adalah penting. Selain itu, biaya termasuk gaji pegawai, biaya operasional, pembayaran pinjaman.

Rencana pemasaran

Bahwa bagian pemasaran dari rencana bisnis harus memuat artikel Struktur dari rencana pemasaran rencana bisnis.

Persaingan dan lokasi

Di Orenburg, seperti di kota lain, ada banyak agen perjalanan. Di daerah ini, persaingan sangat kuat karena fakta bahwa bisnis memiliki ambang batas yang sangat rendah untuk masuk. Yang paling penting adalah ketenaran agensi dan kredibilitasnya. Oleh karena itu, untuk memperoleh lingkaran klien, kantor dipilih di pusat kota, lokasi yang nyaman bagi penghuni rumah terdekat, dan untuk orang yang bekerja di dekatnya.

Untuk menginformasikan tentang pembukaan biro perjalanan, situs web sedang dikembangkan sebelumnya yang berisi semua informasi tentang penawarannya. Selain itu, situs ini memungkinkan online untuk memilih dan memesan tur, membayarnya dengan kartu, mengisi aplikasi dan melampirkan scan dokumen. Kantor akan perlu datang hanya untuk menyediakan dokumen asli dan penandatanganan kontrak. Dengan demikian, waktu klien pada dasarnya disimpan.

Rentang layanan dan harga

Harga dalam penyediaan layanan untuk rekreasi dan pariwisata dianalisis agen perjalanan paling populer yang dapat langsung bersaing dengan perusahaan kami:

Bisnis Anda: cara membuat biro perjalanan yang menguntungkan

Pasar layanan wisata diwakili oleh dua jenis pemain - operator tur dan agen perjalanan. Yang pertama terlibat dalam pengembangan tur, dan membentuk harga untuk mereka, yang kedua - menjual tur siap pakai. Untuk agen perjalanan pemula, penting untuk menentukan audiens target yang akan bekerja dan spesialisasi dari tur yang akan dijual kepada mereka. Menurut para ahli, pada tahap awal penting bagi perusahaan untuk bertahan di luar musim dan mengirim 500 turis ke luar negeri, lebih lanjut, pada tahun kedua operasi, basis pelanggan akan tumbuh 3-4 kali.

agen perjalanan menguntungkan: pilih operator tur?

Ketika memilih operator tur, penting untuk mempertimbangkan periode kerjanya di pasar, ketenaran dan tingkat keandalan. Jumlah komisi untuk biro iklan berkisar dari 5 hingga 16% dan tergantung pada apakah perusahaan baru atau perusahaan yang dikenal, serta volume penjualan voucher, yang diberikannya.

Semua perusahaan rintisan menerima persentase minimum. Lebih jauh, itu semua tergantung pada bagaimana perusahaan telah merekomendasikan dirinya lebih jauh. Untuk meningkatkan persentase yang diperlukan untuk menyediakan penjualan tertentu, misalnya, 100 voucher per musim. Kenaikan komisi terjadi dua kali setahun.

Biasanya, biro perjalanan menandatangani kontrak dengan sepuluh operator, sebagian besar dari mereka membentuk tur di area utama di mana biro perjalanan mengkhususkan diri, seperti Turki dan Mesir (ini adalah rute yang paling populer). Sisanya dipilih untuk memuat agen dengan pekerjaan, ketika ada musim rendah di negara-negara utama, dan untuk memperluas jangkauan untuk klien canggih.

agen perjalanan menguntungkan: kamar

Agen perjalanan baru lebih baik menyewa kamar di pusat dengan pintu masuk terpisah dan tempat parkir yang nyaman. Para ahli menyarankan untuk mencari ruang yang lebih dekat dengan agen perjalanan lainnya, karena nyaman bagi klien. Lebih mudah baginya untuk datang ke satu tempat dan membandingkan tawaran dari berbagai lembaga. Kriteria utama untuk memilih agen perjalanan adalah tingkat hotel yang diusulkan, nilai diskon.

Pilihan kedua untuk biro perjalanan adalah membuka kantor di tempat di mana calon wisatawan berkumpul, di mana tidak ada pesaing, misalnya, di daerah pemukiman. Arus wisatawan yang konstan tidak akan muncul begitu cepat, tetapi persaingan berkurang dan tingkat sewa lebih rendah. Untuk perusahaan baru, luas 20 meter persegi sudah cukup. m

Prasyarat - kehadiran tanda terang di atas pintu masuk. Ini menarik pelanggan potensial. Yang terbaik dari semuanya - kotak cahaya. Anda dapat memesannya di perusahaan iklan dan produksi, harganya sekitar 50.000 rubel.

agen perjalanan menguntungkan: kantor

Di dalam ruangan Anda perlu melakukan perbaikan kosmetik, yang biayanya sekitar 50 ribu rubel. Selain itu, perlu membeli perabot dan peralatan kantor (rak, meja, kursi, komputer, printer, faks, mesin fotokopi) untuk tiga tempat kerja. Para ahli menyarankan untuk menghias interior dengan pernak-pernik turis - kapal, cangkang, suvenir dari berbagai negara. Secara total, situasi dan peralatan kantor akan menghabiskan sekitar 90 ribu rubel. By the way, berdasarkan rekomendasi ahli, Anda dapat memesan furnitur pada proyek individu di perusahaan yang memproduksi itu, ini akan menghemat hingga 50% dibandingkan dengan biaya di toko.

Dua saluran telepon diperlukan di kantor, dibutuhkan 18 ribu rubel lagi. Saluran khusus untuk Internet akan dikenakan biaya 3,5 ribu rubel. Pengeluaran bulanan di Internet diperkirakan oleh para ahli di 3 ribu rubel. untuk satu tempat kerja. Setiap telepon akan dikenakan biaya 1 ribu rubel lagi. per bulan.

Selain itu, tidak buruk untuk mendapatkan basis tunggal untuk mencari tur www.tourindex.ru, yang memungkinkan Anda untuk menunjukkan kepada klien semua penawaran tanpa mengunjungi situs web masing-masing operator tur. Akses ke sistem biaya 12,6 ribu rubel. selama setengah tahun. Untuk menyederhanakan alur kerja, Anda harus membeli perangkat lunak khusus, misalnya, "Samo-TourAgent". Program ini memungkinkan Anda untuk menyimpan semua informasi tentang kontrak, memelihara basis data pelanggan setia, menghitung biaya produksi dan laba aktual perusahaan. Biaya paket perangkat lunak adalah 9 ribu rubel, dirancang untuk empat pekerjaan.

agen perjalanan yang menguntungkan: staf

Biro perjalanan membutuhkan setidaknya dua manajer penjualan. Jumlah karyawan tergantung pada volume pesanan. Satu manajer tidak dapat secara fisik melayani lebih dari 100 aplikasi per bulan. Gaji manajer terdiri dari gaji 7-10 ribu rubel. dan 1-2% dari penjualan. Jadwal kerja manajer adalah lima hari seminggu mulai pukul 10.00 hingga 20.00 dan hari Sabtu secara bergantian. Iklan tentang merekrut karyawan lebih baik diberikan di situs perjalanan, tetapi pengusaha pemula tidak boleh berharap bahwa ia akan mampu menarik karyawan berpengalaman dari lembaga lain. Oleh karena itu, lebih baik untuk merekrut siswa yang, setelah setahun bekerja, akan menjadi profesional yang berpengalaman.

Karyawan yang terlibat dalam penjualan voucher, dua atau empat kali setahun dikirim untuk tur studi. Biaya perjalanan ke Turki dan Mesir adalah $ 300-400 per orang, durasi adalah tujuh hingga sepuluh hari. Manajer membayar untuk tur studi secara mandiri, tetapi perusahaan akan mengembalikan uang setelah mereka mengirim sejumlah wisatawan ke tujuan ini.

Seorang direktur, yang juga merupakan pemilik bisnis, biasanya menggabungkan pekerjaan administratif dan tanggung jawab layanan pelanggan.

Akuntan mengambil paruh waktu. Gajinya 5-8 ribu rubel. per bulan atau 15-20 ribu rubel. untuk kuartal ini. Administrator sistem diundang satu kali, sebelum membuka kantor untuk membuat jaringan lokal, ia menerima 5.000 rubel sekaligus untuk pekerjaannya. Kemudian dia datang sekali atau dua kali sebulan jika diperlukan. Biaya panggilan adalah 350-500 rubel.

agen perjalanan menguntungkan: pesanan pertama

Klien tertarik dengan lokasi kantor, tanda, iklan, dan situs web. Efektif juga dianggap beriklan dalam edisi gratis, seperti "Semua-Bank."

Tetapi iklan terbaik dalam bisnis pariwisata, menurut para ahli, adalah dari mulut ke mulut. Seorang turis yang puas pasti akan berbagi kesan perjalanannya dengan setidaknya tujuh hingga sepuluh orang.

Agen perjalanan membelanjakan semua bagian besar anggaran iklan di Internet - untuk membuat situs web mereka sendiri, beriklan di server pencarian dan perjalanan. Anggaran iklan perusahaan dihitung 5-15% dari pendapatan perusahaan.

agen perjalanan menguntungkan: pengembalian

Biaya rata-rata tur di tujuan utama adalah sekitar $ 800. Komisi rata-rata yang diterima agensi untuk penjualan voucher adalah 10%, yaitu, $ 80 untuk setiap wisatawan yang dikirim. Arus wisatawan bulanan tergantung pada musim, iklan, dan kualitas layanan. Di agen perjalanan berukuran menengah, jumlah pengunjung dapat bervariasi dari sepuluh hingga 300 orang per bulan. Pada tahun pertama kerja, agensi perlu bergantung pada aliran kecil klien: di musim panas sekitar 40 kontrak per bulan, di musim dingin - 15-20. Dengan begitu banyak turis, agensi itu terbayar dalam waktu satu setengah tahun.

agen perjalanan menguntungkan: Arah untuk pengembangan lebih lanjut

Agensi yang diperkuat dapat menjadi operator tur. Setelah beberapa tahun bekerja, perusahaan akan memiliki pelanggan tetap yang ingin mencoba liburan baru di area lain. Oleh karena itu, sangat logis bagi perusahaan seperti itu untuk mulai mengembangkan tur individu secara mandiri. Untuk menjadi operator, perusahaan perjalanan harus mengeluarkan jaminan keuangan (yaitu, membeli polis asuransi kewajiban) untuk 5 juta rubel. dan masukkan Daftar Operator Tur Federal Bersatu. Akibatnya, perusahaan berhak untuk secara mandiri membentuk harga untuk produknya.

agen perjalanan menguntungkan: Harga tiket masuk

Perhitungan untuk biro perjalanan yang menyewakan ruang kantor seluas 20 m2. M. m Perusahaan ini memiliki seorang direktur dan dua manajer yang menerima gaji dan 2% dari penjualan, serta akuntan paruh waktu. Harga tur rata-rata adalah $ 800. Jumlah pelanggan adalah 500 per tahun. Komisi rata-rata adalah 8%.

Biaya pembukaan satu kali:

Papan -30.000

Peralatan kantor -60 000r

Saluran khusus internet - 3500r

Koneksi saluran telepon -18 000

Koneksi ke basis - 25200r

Membuat jaringan lokal - 5000r

Studi wisata untuk 3 orang. -27300

Iklan - 50 000r

Biaya tetap:

H n akuntan - 5000r

Gaji manajer - 14.000

Komisi manajer - 1387r

Total biaya: 52 887r

Untung: 16 446r

Profitabilitas 37%

Menurut artikel Svetlana Udilova untuk majalah Business Quarter

* Artikel lebih dari 8 tahun. Dapat berisi data usang.

Autobusiness. Perhitungan cepat profitabilitas perusahaan di bidang ini

Hitung untung, pengembalian, profitabilitas bisnis apa pun dalam 10 detik.

Masukkan lampiran awal
Selanjutnya

Untuk memulai perhitungan, masukkan modal awal, klik tombol di samping dan ikuti instruksi selanjutnya.

Laba bersih (per bulan):

Ingin membuat perhitungan keuangan mendetail untuk rencana bisnis? Gunakan aplikasi Android gratis kami untuk bisnis di Google Play atau pesan rencana bisnis profesional dari pakar perencanaan bisnis kami.

Rencana bisnis agen perjalanan

Menurut statistik, sekitar seribu agen perjalanan baru dibuka di Rusia setiap tahun, tetapi tidak lebih dari 30% hidup selama lebih dari setahun. Ini menunjukkan tidak adanya perencanaan yang jelas dan mempelajari spesifikasi pasar pada awal permulaan bisnis.

Rencana bisnis agen perjalanan

Rencana bisnis yang dirancang dengan baik akan memungkinkan menganalisis pasar, lingkungan yang kompetitif, mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan proyek dan menguraikan rencana pengembangan strategis bagi perusahaan. Oleh karena itu, tahap implementasi ide apa pun harus selalu mendahului tahap penulisan rencana bisnis.

Mulai dari mana?

Banyak pengusaha yang memutuskan untuk membuka bisnis mereka sendiri, membuat kesalahan yang sama. Mereka mulai menerapkan ide bisnis tanpa perencanaan sebelumnya. Sebagai akibatnya, setelah satu atau dua bulan aktivitas yang kuat, mereka menghadapi risiko dan situasi yang tidak terduga yang dapat dihindari dengan rencana yang disusun.

Rencana bisnis adalah kunci keberhasilan pelaksanaan proyek dan mempertimbangkan semua kelemahan dan risiko yang mungkin terjadi.

Cara menghasilkan uang untuk pariwisata

Dokumen ini akan menjadi panduan langkah demi langkah lebih lanjut yang akan memungkinkan Anda mencapai tujuan tanpa menyimpang dari ide dasar. Rencana bisnis mencerminkan semua aspek kegiatan dan membantu merencanakan urutan tindakan yang diperlukan untuk keberhasilan pelaksanaan tujuan perusahaan.

Strukturnya terdiri dari bagian-bagian berikut:

  1. Ringkasan - bagian ini menjelaskan relevansi ide tersebut.
  2. Ketentuan Umum - bagian ini berisi informasi umum tentang perusahaan, pendirinya.
  3. Analisis pasar menunjukkan ukuran pasar, jumlah pesaing, kekuatan mereka, dll.
  4. Deskripsi Produk - bagian ini menunjukkan layanan yang akan diimplementasikan dalam proyek.
  5. Rencana organisasi adalah panduan yang jelas untuk tindakan, yang secara bertahap menunjukkan arah kegiatan (pendaftaran bisnis, pengadaan peralatan, pencarian personil, dll.)
  6. Rencana pemasaran dan strategis adalah panduan langkah demi langkah untuk mempromosikan layanan yang akan membantu menarik pelanggan.
  7. Rencana produksi mencakup daftar terperinci masalah yang terkait dengan pembelian peralatan, bahan baku, dll.
  8. Rencana keuangan mencerminkan pengeluaran yang diperlukan, laba yang diproyeksikan, profitabilitas dan pengembalian perkiraan.

Nilai perencanaan dalam bisnis pariwisata

Jangan berpikir bahwa menyusun rencana bisnis adalah buang-buang waktu.

Dokumen ini membantu:

  • menganalisis lingkungan yang kompetitif;
  • temukan target audiens;
  • menghitung waktu pengembalian modal bisnis;
  • tuliskan jumlah yang diperlukan dari bahan mentah dan peralatan untuk mengimplementasikan ide;
  • lihat kekuatan dan kelemahan proyek.

Hal lain yang sangat penting adalah investasi dan investasi sendiri. Tidak selalu mungkin untuk memulai proyek hanya sendiri dan Anda harus menghubungi investor, bank, dll. Untuk bantuan keuangan.

Dalam hal ini, tanpa rencana bisnis yang terperinci, perkiraan biaya sangat diperlukan.

Tidak ada investor yang akan mempertimbangkan tawaran Anda jika Anda tidak dengan jelas menggambarkan esensi dari proyek, tujuan dan ramalan laba, periode pengembalian dan profitabilitas.

Dalam situasi ini, Anda dapat membuat dua dokumen: untuk penggunaan eksternal dan internal.

Dan jika Anda menulis rencana eksternal khusus untuk investor dan bank, maka dokumen internal disiapkan untuk penggunaan pribadi.

Apa perbedaan antara kedua dokumen ini? Rencana eksternal dibuat terutama untuk investor dan tujuannya adalah untuk menunjukkan kekuatan proyek. Tentu saja, tidak perlu mendistorsi data. Jangan lupa bahwa dokumen akan dibaca oleh orang-orang yang kompeten yang memahami keuangan.

Rencana bisnis untuk investor

Tetapi pada saat yang sama, penting untuk mencerminkan ide bisnis yang terbaik. Informasi harus menunjukkan kekuatan proyek, menunjukkan pengembaliannya yang cepat dengan investasi minimum.

Mulailah mengembangkan dokumen lebih baik segera dari rencana penggunaan internal untuk mempertimbangkan bisnis dalam proses pembuatan, dengan mempertimbangkan kelemahannya, analisis pasar yang kompetitif, dan identifikasi risiko.

Mungkin sebagian besar informasi tidak termasuk dalam dokumen yang ditujukan untuk penggunaan eksternal. Tetapi bagi Anda itu akan menjadi dasar bagi organisasi yang tepat dari proses bisnis.

Pada awal rencana perlu untuk menggambarkan ketentuan umum perusahaan:

  • nama bentuk hukum (IP, OJSC, kemitraan dan lain-lain);
  • sistem manajemen, struktur manajemen, interkoneksi unit;
  • pendiri, deskripsi dan data mereka;
  • tim manajemen;
  • interaksi dengan staf;
  • lokasi perusahaan.

Relevansi ide bisnis

Pariwisata adalah salah satu industri persaingan yang paling ketat. Karena itu, memegang posisi di pasar tidak akan mudah. Namun, dengan perencanaan yang tepat, pemahaman yang jelas tentang strategi pengembangan, Anda dapat mencapai hasil yang baik dan meraih laba yang baik.

Relevansi bisnis wisata

Bisnis pariwisata memiliki persaingan yang sangat ketat karena beberapa alasan:

  • investasi awal kecil;
  • permintaan tinggi untuk layanan;
  • pendapatan tinggi;
  • periode pengembalian singkat.

Sebagaimana disebutkan di atas, kerugian terbesar dari bisnis ini adalah persaingan yang ketat. Namun, setelah mengembangkan keunggulan kompetitif utama, Anda dapat mengambil posisi yang kuat di pasar ini.

Keunggulan kompetitif utama yang patut diperhatikan dalam bisnis ini adalah harga, iklan dan posisi, serangkaian layanan dan reputasi.

Bisnis perjalanan dapat diimplementasikan dalam beberapa arah:

  • pariwisata internasional;
  • perjalanan domestik;
  • wisata hiking;
  • organisasi kunjungan.

Selain itu, untuk memperluas layanan layanan dan menarik pelanggan baru, Anda dapat menawarkan layanan terkait pelanggan:

  • jasa wisata di kantor dan melalui telepon;
  • pemandu pribadi;
  • organisasi transfer;
  • hotel, budaya dan hiburan, olahraga dan kesehatan;
  • kunjungan;
  • penerjemah, dll.

Rencana bisnis: petunjuk langkah demi langkah

Pendaftaran bisnis

Untuk memulai layanan perjalanan, Anda akan membutuhkan:

  • permohonan pendaftaran negara suatu perusahaan;
  • piagam perusahaan (2 salinan);
  • membayar biaya registrasi negara.

Dengan mendaftarkan bisnis, Anda sendiri menentukan bentuk kepemilikan. Ini bisa menjadi pengusaha perorangan atau LLC.

Kode OKVED adalah sebagai berikut:

  • 1 Organisasi layanan pariwisata yang komprehensif.
  • 2 Menyediakan tiket tamasya, menyediakan akomodasi, menyediakan kendaraan.
  • 3 Penyediaan layanan informasi wisata.
  • 4 Penyediaan layanan wisata wisata.

Pastikan untuk membaca aturan untuk penyediaan layanan perjalanan. Untuk melakukan ini, pelajari Undang-undang Federal "Tentang Dasar-Dasar Kegiatan Turis di Federasi Rusia", yang menjabarkan semua aspek hukum dari bisnis ini.

Kabar baiknya adalah tidak ada izin atau lisensi khusus yang diperlukan. Aspek hukum ini dihapuskan pada tahun 2007.

Juga pada tahap ini ada pilihan operator tur yang akan Anda gunakan untuk bekerja sama dan perusahaan asuransi. Ambillah pertanyaan terakhir ini dengan serius, karena semua kegiatan lebih lanjut akan terkait langsung dengan klaim asuransi.

Cari tempat

Untuk biro perjalanan, kantor adalah kartu panggil. Tidak mungkin menjual tiket ke negara eksotis di hotel modis, membawa klien ke kantor yang tidak nyaman dengan perbaikan yang buruk.

Pilihan terbaik adalah memilih kantor di pusat kota. Pertimbangkan juga jumlah lantai di kantor. Anda tidak boleh menyewa kamar di lantai atas, pengunjung mungkin tidak dapat menghubungi Anda.

Perhatikan juga papan nama yang indah dan cerah yang seharusnya menarik perhatian. Ini dapat menduplikasi beberapa billboard yang menunjukkan lokasi kantor. Terutama pada saat ini adalah layak memperhatikan para pengusaha yang menyewa tempat di daerah-daerah dengan konsentrasi tinggi pesaing.

pendaftaran kantor biro perjalanan

Sewa di pusat kota dengan pintu keluar yang terpisah di lantai pertama, tentu saja, akan membutuhkan pengeluaran besar, tetapi semua ini akan dengan cepat membayar sendiri jika rencana pemasaran untuk pengembangan perusahaan benar dikembangkan.

Oleh karena itu, perlakukan kantor sewa sebagai investasi dalam bisnis dan ketika mencari, pertimbangkan parameter berikut:

  • perbaikan harus segar dan berkualitas tinggi;
  • ruang kerja untuk 2 manajer minimal 30 meter persegi;
  • tempat parkir yang nyaman bagi pelanggan;
  • aksesibilitas transportasi.

Pastikan untuk memeriksa koneksi internet Anda sebelum menandatangani kontrak jangka panjang.

Perlu diingat bahwa komunikasi dengan internet adalah faktor kunci Anda dalam pekerjaan Anda, sehingga diharapkan kantor memiliki kemampuan untuk terhubung ke beberapa penyedia layanan.

Pembelian peralatan

Untuk membuka agen perjalanan, Anda hanya perlu membeli:

  • perabotan (2 meja, 2 kursi berlengan, sofa untuk pengunjung, lemari pakaian);
  • telepon / faks;
  • modem;
  • MFP (printer multifungsi + perangkat Xerox);
  • laptop (2-3 lembar);
  • pendingin air, ketel, piring.

Atas permintaan, Anda dapat menambahkan interior dengan akuarium, TV plasma, meja kopi.

Rekrutmen staf

Seperti di sektor bisnis apa pun, faktor kunci untuk sukses adalah profesionalisme staf yang tinggi. Dalam jenis bisnis ini, Anda harus memberikan preferensi kepada profesional yang ramah, positif, dan kompeten.

Dengan organisasi bisnis yang tepat dan staf yang dipilih dengan baik, Anda dengan cepat mendapatkan keuntungan yang baik.

Analisis pasar

Bisnis pariwisata saat ini adalah salah satu segmen yang paling cepat berkembang. Hal ini disebabkan pertumbuhan solvabilitas penduduk dan stabilisasi situasi ekonomi di pasar.

Ini menunjukkan daya tarik ide bisnis dan persaingan besar yang ada di pasar saat ini. Menurut Stat Bisnis, sekitar 90% dari semua layanan perjalanan yang disediakan oleh akun lembaga Rusia untuk bantuan kepada wisatawan yang pergi berlibur ke luar negeri.

Akibatnya, persaingan terbesar diamati di segmen pasar ini. Menurut infografis yang disediakan oleh Federal State Statistics Service, volume pasar turis di Rusia meningkat setiap tahun sebesar 100 miliar rubel.

Analisis Pasar Pariwisata

Hal ini disebabkan meningkatnya solvabilitas populasi dan daya tarik segmen pasar ini bagi investor. Pada saat yang sama, pasar tidak terbatas pada penawaran tiket atau layanan transportasi. Bagi investor, pasar ini menarik karena kemungkinan menyediakan layanan terkait: pembangunan hotel, pengembangan wisata, pendirian transfer, dll.

Salah satu layanan utama yang ditawarkan biro perjalanan hari ini adalah memastikan penjualan tur dan penerbangan penumpang. Sekitar 25% dari semua layanan berasal dari pencarian dan pemesanan hotel, hostel, dll. Baru-baru ini, layanan pemesanan hotel online mendapatkan momentum. Sistem pemesanan semacam itu membantu menghemat waktu dan berkontribusi pada promosi layanan yang cepat, meningkatkan profitabilitas.

Dengan biaya minimal, wirausahawan mendapat untung bagus dalam penjualan tur.

Pesaing utama di segmen ini adalah operator tur besar, yang diwakili oleh masing-masing perusahaan di beberapa wilayah dan memiliki cakupan geografis yang lebih luas.

Untuk bersaing dengan mereka tidak akan berguna bagi mereka yang memasuki pasar untuk pertama kalinya. Reputasi, citra, dan uang besar yang diinvestasikan oleh operator tersebut dalam mengiklankan layanan mereka tidak akan memungkinkan mereka untuk mengambil tempat di sebelah mereka di pasar.

Pilihan terbaik untuk pengusaha pemula di bidang ini adalah membangun kemitraan dan kerja sama.

Saat ini, banyak operator besar yang menawarkan waralaba yang memungkinkan Anda menjalankan bisnis aktif dengan investasi minimal.

Jenis bisnis ini memiliki kekuatan dan kelemahan. Di sisi positif, tidak perlu mempromosikan perusahaan. Selain itu, memasuki pasar yang jenuh dengan layanan semacam itu, sulit tanpa investasi signifikan dalam periklanan untuk menarik perhatian calon pembeli.

Dengan membeli waralaba perusahaan terkenal, Anda telah menggunakan nama dan reputasinya sejak hari pertama. Klien jauh lebih bersedia bepergian dengan agen perjalanan terkenal, daripada mendapatkan tiket ke perusahaan, yang dibuka baru kemarin.

Pada saat yang sama, ada sejumlah kekurangan dalam memulai bisnis waralaba. Di antara mereka adalah kontrol ketat oleh perusahaan kunci, ketidakmampuan untuk secara mandiri mempromosikan perusahaan dan memperluas jangkauan layanan.

Menilai pro dan kontra dari jenis pekerjaan kantor, perhatikan bahwa pembelian waralaba akan lebih murah daripada biaya layanan iklan.

Juga, beberapa perusahaan menawarkan bantuan kepada perusahaan perjalanan kecil dalam mengatur kegiatan untuk persentase tertentu. Ini akan memungkinkan Anda untuk segera aktif dalam bisnis, menghemat uang untuk iklan dan menyelamatkan Anda dari banyak risiko keuangan.

Setelah mempelajari lingkungan yang kompetitif dan kejenuhan pasar, perlu untuk menentukan target audiens dari bisnis ini.

Mempertimbangkan fakta bahwa layanan wisata terutama digunakan oleh orang muda dan aktif, kami akan mempersempit target pemirsa utama hingga usia 20-50 tahun. Ini adalah orang-orang yang memiliki penghasilan rata-rata dan di atas.

Video Buka agen perjalanan untuk waralaba atau tidak?

Tentukan musiman dari audiens target:

  • April-Mei - manajer menengah dan karyawan,
  • Juli-Agustus - sebagian besar keluarga beristirahat
  • September - wisatawan tanpa anak-anak dan orang muda,
  • November-Desember - lapisan penduduk yang kaya.

Sehubungan dengan peristiwa politik yang terjadi pada tahun 2014 dan sanksi ekonomi, semakin banyak warga Rusia lebih suka beristirahat di negara itu untuk resor asing. Karena itu, ketika membangun bisnis, Anda dapat fokus pada penargetan resor domestik.

Analisis SWOT

Ketika menganalisis risiko, peluang, dan menemukan cara untuk mempromosikan bisnis, sangat penting untuk melakukan analisis SWOT, yang memungkinkan Anda untuk mengevaluasi faktor-faktor yang menguntungkan dan tidak menguntungkan.

  • perubahan ekonomi di negara ini;
  • kesulitan memprediksi secara akurat perkembangan sektor pariwisata;
  • kesulitan dalam bekerja dengan mitra;
  • masalah dalam pekerjaan operator tur;
  • perang, bencana alam;
  • ketidakmampuan staf;
  • musim;
  • inflasi;
  • meningkatnya persaingan dan kekenyangan segmen;
  • devaluasi rubel.
  • pengembangan bisnis pariwisata;
  • pembukaan rute dan tujuan wisata baru;
  • meningkatnya permintaan konsumen.
  • persaingan tinggi;
  • kurangnya basis pelanggan permanen;
  • kurangnya pengalaman kerja;
  • kebutuhan akan kemitraan.
  • permintaan tinggi;
  • berbagai layanan;
  • kemungkinan menyediakan layanan tambahan;
  • layanan berkualitas;
  • profesionalisme staf yang tinggi.

Rencana pemasaran

Penetapan harga

Tentu saja, seperti dalam bisnis lainnya, harga adalah kuncinya. Namun dalam bisnis perjalanan, itu memainkan peran khusus, karena persaingan besar.

Selain itu, jangan lupa tentang musiman bisnis, karena itu, setelah menganalisis pasar dan penawaran pesaing, temukan keseimbangan terbaik antara titik untung dan rugi.

Kebijakan harga

Jangan membuat kesalahan banyak pebisnis pemula dan jangan membuang harga. Ini hanya akan mempengaruhi profitabilitas rendah Anda dan penurunan kualitas layanan dari waktu ke waktu, karena Anda tidak akan dapat mempertahankan staf profesional dan membayar iklan.

Cari promosi layanan

Jika Anda tidak membeli waralaba, tetapi membuka agensi dari awal, Anda pasti perlu membuat situs web tempat pelanggan dapat mengajukan permintaan untuk tur.

Selain itu, promosi layanan harus dilakukan dalam bidang-bidang berikut:

  • jejaring sosial;
  • distribusi selebaran di tempat-tempat orang-orang lintas negara massal (metro, toko-toko, kafe);
  • beriklan di koran;
  • iklan radio;
  • billboard.

Mengandalkan efek "kata-kata dari mulut ke mulut" di tahun pertama pekerjaan tidak terlalu berharga. Bisnis perjalanan adalah bidang yang Anda butuhkan setidaknya 2-3 tahun untuk membuat database pelanggan reguler.

Rencana keuangan

Biaya utama dalam pembukaan perusahaan perjalanan termasuk:

  • sewa ruang kantor;
  • pembelian furnitur dan peralatan;
  • pembayaran utilitas;
  • gaji staf;
  • pembelian waralaba (jika Anda memilih opsi ini untuk membuka perusahaan).

Selain itu, perlu memisahkan biaya awal dan bulanan. Biaya awal menentukan periode pengembalian. Biaya bulanan memungkinkan Anda menghitung profitabilitas proyek.

Jumlah pengeluaran untuk membuka biro perjalanan sangat tergantung pada bentuk melakukan bisnis dan di wilayah lokasi.

Untuk Moskow, modal awal minimum yang dibutuhkan adalah sekitar 800 ribu rubel.

Untuk wilayah, jumlah ini dapat dikurangi menjadi 500 ribu rubel.

Di bawah ini kami berikan contoh biaya dan pendapatan dari agen perjalanan, yang dibuka di kota kecil untuk 300 ribu orang.

Biaya yang dibutuhkan untuk membuka biro iklan:

  • pendaftaran dan pelaksanaan izin - 30 ribu rubel;
  • membeli furnitur - 80 ribu rubel;
  • perbaikan ruangan - 200 ribu rubel
  • pembelian peralatan (3 laptop, mesin fotokopi, printer, telepon) - 200 ribu rubel;
  • pengembangan konsep dan identitas perusahaan, produksi produk lapis baja - 20 ribu rubel;
  • peluncuran iklan - 30 ribu rubel.

Total 560 ribu rubel.

Biaya bulanan:

  • sewa tempat (hingga 30 meter persegi) - 30 ribu rubel;
  • layanan komunikasi, Internet - 5 ribu rubel;
  • kegiatan promosi - 10 ribu rubel;
  • biaya tak terduga - 2 ribu rubel;
  • pajak - 5 ribu rubel;
  • gaji kepada karyawan - 80 ribu rubel.

Total: 132 ribu rubel.

Penghasilan Pariwisata

Penghasilan

Dalam 6 bulan pertama kerja, Anda seharusnya tidak mengharapkan aliran pelanggan yang besar. Sebagai aturan, pemuatan bisnis dalam enam bulan pertama adalah 30-50%.

Berdasarkan ini, kami menghitung bahwa setiap bulan selama paruh pertama tahun 30 voucher untuk jumlah 3 juta rubel direalisasikan.

Komisi agensi perjalanan adalah 7-10%

1 tiket untuk dua (nilai rata-rata 65 ribu ribu USD) menghasilkan pendapatan 8 ribu rubel.

3 juta * 7% = 210 ribu rubel

210 ribu * 6 bulan = 1,26 juta rubel

Total, pengembalian bisnis ini adalah 5-6 bulan.

Untuk mencapai titik impas, Anda perlu menjual 15 voucher per bulan.

Kesimpulan

Seperti yang Anda lihat, meskipun persaingan tinggi, bisnis pariwisata tetap menjadi area bisnis yang menguntungkan dan menarik.

Meskipun ada kejenuhan pasar yang besar dan sejumlah besar risiko eksternal dan internal, dengan perencanaan bisnis yang tepat, Anda dapat meraih laba yang tinggi.

Top