logo

Salah satu cara untuk mempromosikan rute yang dikembangkan adalah iklan. Iklan adalah dampak yang ditargetkan pada pikiran pembeli, alat penting untuk komunikasi pemasaran terpadu. Di pasar yang berkembang, ketika ada persaingan yang tinggi dan setiap penjual berusaha untuk memuaskan kebutuhan pembeli hingga maksimum, iklan dapat menjadi faktor penentu dalam persaingan.

Tujuan utama promosi adalah sebagai berikut:

- menarik perhatian pembeli potensial;

- memberikan pembeli dengan manfaat baginya dari pembelian barang (jasa);

- memberikan pembeli peluang untuk studi tambahan barang;

- untuk membentuk konsumen tingkat pengetahuan tertentu tentang produk atau layanan;

- mengingatkan tentang perusahaan dan produknya;

- untuk mendorong calon pembeli untuk memperoleh produk khusus (yang diiklankan) ini dari perusahaan ini, dan bukan dari pesaing.

Dalam kondisi oversaturasi pasar, ada perjuangan "sengit" bagi konsumen, pada titik inilah iklan berkualitas tinggi muncul sebagai cara untuk meningkatkan penjualan dan menarik konsumen. Setiap tahun, biaya perusahaan untuk iklan dan penelitian di bidang ini meningkat jutaan dolar.

Dengan munculnya konsep Komunikasi Pemasaran Terpadu (IMC), sikap terhadap iklan telah sedikit berubah. Ini diwujudkan dalam kenyataan bahwa ketika digunakan dalam kerangka IMC, kekuatan dan kelemahannya menjadi jauh lebih penting. Kekuatan promosi produk harus mencakup tingkat penetrasi yang tinggi ke dalam pikiran pembeli dan memorabilitas pesan, kemampuan untuk membangun kontak berulang dengan audiens, jangkauan audiens yang besar, serta murahnya relatif. Kelemahan dalam promosi rute diwujudkan dalam kenyataan bahwa banyak konsumen sering tidak mempercayai iklan dan meragukan klaimnya. Selain itu, kerugiannya mencakup sifat umum pesan iklan (non-individu), ketidakmampuan untuk menanggapi permintaan pelanggan dengan cepat dan kinerja yang buruk dalam hal menerima pesanan. IMC (sistem metode intensif pengembangan bisnis) memungkinkan Anda memaksimalkan manfaat iklan, sambil meminimalkan efek dari kelemahannya. Ini dicapai dengan kombinasi iklan yang fleksibel dengan alat komunikasi lain dari kompleks komunikasi.

Sebagai bagian dari pengembangan iklan dapat digunakan untuk memecahkan masalah seperti:

- pembentukan permintaan dalam kategori barang,

- kesadaran merek,

- Meningkatkan sikap merek

- pembentukan niat untuk melakukan pembelian.

Penyebaran kesadaran dan sikap merek secara tradisional adalah kekuatan periklanan, itulah sebabnya mengapa hal itu paling sering digunakan dalam komunikasi pemasaran terpadu. Kemungkinan iklan untuk memulai niat untuk melakukan pembelian, serta untuk memfasilitasi pembelian, sangat terbatas. Oleh karena itu, untuk memecahkan masalah ini digunakan terutama alat komunikasi lainnya. Ada berbagai jenis promosi produk: Iklan di media adalah salah satu jenis iklan yang paling umum dan paling umum di media, tersedia untuk massa terbesar dari populasi baik dalam materi (edisi massal berbiaya murah) dan dalam arti fisik (Anda dapat membaca di transportasi, dengan tidak adanya catu daya, dll.).

Iklan cetak secara historis adalah bentuk pertama dari iklan massal, keuntungan utamanya termasuk ketersediaannya untuk hampir semua tingkat bisnis. Iklan cetak dan iklan pers menggabungkan identitas media (kertas atau penggantinya), sifat persepsinya (melalui persepsi visual dan membaca). Namun, perbedaan utama mereka adalah bahwa iklan cetak tidak berlaku untuk media, tidak memiliki saluran distribusi massal seperti surat kabar dan majalah, dan karena itu ditujukan untuk kelompok konsumen yang lebih sempit. Iklan cetak menggabungkan media seperti selebaran, poster, buku kecil, katalog, prospektus, kartu pos, kalender, label, dan bentuk menu, dll. Iklan TV adalah salah satu jenis iklan yang paling efektif dan sekaligus merupakan salah satu yang paling mahal. Tidak ada media periklanan lain yang dapat bersaing dengannya dalam hal cakupan wilayah. Iklan televisi mencakup audiens yang luas, dibedakan oleh beragam efek, termasuk kombinasi gambar, suara, dan mampu menarik perhatian dengan efek gabungan mereka (musik, warna, animasi). Pada saat yang sama - ini adalah jenis iklan yang paling mahal, biaya yang tidak dapat dibayar oleh sebagian besar lembaga. Iklan radio saat ini adalah salah satu bidang periklanan yang paling progresif. Ini berkontribusi pada semakin banyaknya stasiun radio yang bersaing satu sama lain. Mereka mencoba membedakan pemirsa dengan memasuki segmen pasar baru. Yang paling penting di sini adalah waktu pelepasan rol dan durasinya. Radio adalah media iklan yang sangat tersegmentasi. Berbagai program radio difokuskan pada selera konsumen yang paling berbeda. Iklan luar ruang adalah bentuk iklan tertua. Iklan luar (eksternal) mencakup berbagai jenis iklan yang ditampilkan di luar interior (tempat tinggal, kantor, dll.). Tampaknya paling sering dalam bentuk poster di papan reklame, tanda, papan reklame, papan reklame (elemen iklan billboard luar ruang, yang merupakan struktur khusus yang dapat dipasang di pagar dan dinding gedung), yang harus ditempatkan di tempat ramai, di sepanjang jalan, jalan raya, di ujung-ujung bangunan, dalam bentuk berbagai jenis jendela dan lain-lain.

Beriklan di transportasi adalah cara yang sangat efektif untuk memengaruhi khalayak massal. Iklan dapat bersifat internal dan eksternal. Persyaratan utama untuk penempatan iklan luar ruang pada transportasi adalah perseptibilitas dalam lalu lintas. Untuk memastikan pengakuan, mereka menggunakan teknik desain yang serupa: gambar logo, penggunaan warna perusahaan, tujuan khusus huruf, dll. Jenis iklan transit asing juga Basoram - panel iklan dengan lampu latar yang dipasang di atap atau di sekeliling bus, trolleybuses, dan trem. Iklan transit domestik di transportasi perkotaan paling sering menggunakan format peta mobil, tablet, dan iklan: misalnya, Synkel adalah jenis iklan internal, poster berukuran kecil dengan teks yang luas dan alasan yang mendetail. Persyaratan utama untuk kualitas iklan semacam itu juga terkait dengan ukuran dan kejelasan font. Iklan souvenir adalah cara yang efektif untuk mempromosikan dan mengiklankan organisasi yang menyajikannya. Souvenir - pulpen, alat tulis, kalender, poster, bendera, amplop atau penutup tiket, T-shirt, dll. - Dihiasi dengan nama merek, merek dagang, emblem, alamat dan nomor telepon, agensi dapat memainkan peran yang sangat menguntungkan dalam kegiatan perusahaan sambil melakukan setidaknya dua fungsi: di satu sisi, memberikan visibilitas yang lebih besar kepada agensi, dan di sisi lain, meningkatkan prestise, kehormatan mata pelanggan. Periklanan internet didistribusikan dalam jaringan komputer. Internet adalah kata baru di bidang komunikasi. Ini memungkinkan Anda untuk mendapatkan akses instan ke sumber informasi apa pun. Internet adalah sumber informasi paling masif dan operasional. Media iklan yang paling sering digunakan adalah spanduk. Mereka ditempatkan pada halaman web dan elemen grafis dari ukuran tertentu yang mengandung hyperlink ke halaman web lain (yang diiklankan). Selain itu, ada juga jendela pop-up di atas jendela browser utama (bayriki); tautan teks; elemen interaktif (voting, formulir berlangganan, dll.) aktif digunakan. Kampanye iklan di Internet adalah proses transmisi informasi yang dikendalikan kepada konsumen dengan penyesuaian cepat dari intensitas tayangan, memfokuskan iklan pada saat mengadakan acara promosi. Dalam bisnis pariwisata, paling efektif menempatkan iklan di Internet, di transportasi, di media, dan juga menggunakan iklan suvenir untuk distribusi di pameran wisata khusus. Iklan adalah bisnis yang mahal, dan dampaknya sulit untuk dinilai secara obyektif dan biasanya memakan waktu lama sebelum memiliki efek yang nyata pada konsumennya. Untuk mempromosikan rute ini, selebaran dan iklan di institusi pendidikan digunakan. Saat ini, iklan bukan hanya video 30 detik yang ditampilkan di TV, atau papan iklan yang terletak di sepanjang jalan, itu adalah bagian dari masyarakat kita, sebuah fenomena sosial yang memengaruhi gaya hidup kita dan, pada gilirannya, bergantung padanya.

KESIMPULAN.

Untuk penduduk kota penting ketika rute wisata menyiratkan istirahat - baik fisik dan psikologis, dan semua orang perlu istirahat, karena baik produktivitas dan kapasitas kerja penduduk tergantung pada kualitas sisanya. Dan kemudian ada pasar turis, yang menunjukkan dan menerapkan komunikasi antara pabrikan rute wisata dan pembeli, mendorong produsen untuk memproduksi produk berkualitas lebih tinggi dengan harga lebih rendah, dan menstimulasi pengembangan kegiatan di agen perjalanan kota.

Rute ini ditawarkan untuk anak-anak berusia 10 tahun ke atas. Menurut hasil penelitian, bahkan para guru tertarik pada rute taman Kirovsky, karena tempat ini adalah salah satu kenangan utama dari masa kanak-kanak bagi mereka. Dalam rute tersebut, diusulkan untuk menaiki wahana, dan selama briefing pada rute, guru institusi pendidikan mengambil inisiatif untuk memasuki kembali dunia hiburan anak-anak, dan mencoba yang lama lagi - atraksi yang bagus. Dalam proses pengiklanan rute, semua tujuan dan sasaran dibenarkan. Siswa dan anak sekolah sangat bersemangat tentang sejarah Kirov Park dan pemandangannya.

Hasil penelitian ini memungkinkan kita untuk menyimpulkan, jika Anda memperhitungkan semua sumber daya kota Syktyvkar, Anda dapat mengembangkan rute apa pun, mengamati semua aturan perilaku dan struktur rute. Ini adalah prospek yang baik untuk agen perjalanan kota untuk mengembangkan rute dari berbagai jenis dan menawarkan mereka ke pasar wisata Republik Komi.

Pengembangan rute wisata berkontribusi pada pengembangan pariwisata di Republik Komi. Berbagai rute wisata meningkatkan masuknya wisatawan dari berbagai kategori usia dan minat. Jadi, ada pengembangan pasar turis.

DAFTAR SUMBER DIGUNAKAN.

1. Undang-Undang Federal 24 November 1996 N 132-ФЗ “Pada Dasar Kegiatan Pariwisata di Federasi Rusia” (dengan amandemen dan penambahan)

2. Hukum Federal 24 November 1996 N 132-ФЗ (ed. Dari 03.05.2012) "Pada dasar-dasar kegiatan wisata di Federasi Rusia" (sebagaimana telah diubah dan ditambahkan pada 1 November 2012)

3.Federal hukum tentang dasar-dasar kegiatan pariwisata di Federasi Rusia4. Alexandrova A.Yu.: Pariwisata Internasional: Buku Pelajaran. manual untuk universitas. M., 2001.

5. Balabanov I.T., Balabanov A.I. Ekonomi Pariwisata: Buku Pelajaran. M., 2003.

6. Geografi pariwisata / M.V. Astashkina, O.N. Kozyreva, A.S. Kuskov, A.A. Saninskaya.

7. Saprunova V.B. Pariwisata: Evolusi, struktur, pemasaran. M., 1997.

8. Program sasaran federal "Pengembangan pariwisata di Federasi Rusia": Disetujui. Keputusan Pemerintah Federasi Rusia 28 Februari 1996

9. Ermilov AV. Pariwisata dan warisan budaya: masalah interaksi. -2010. - Saratov

10. Harris Godfrey, Katz Kenneth. Merangsang pariwisata internasional di abad 21: Trans. dari bahasa inggris M., 2000.

11. Scherer F., Ross D. Struktur pasar industri: Trans. dari bahasa inggris M., 1997.

12. Manajemen ekonomi dan transportasi: Sat. makalah ilmiah / ed. G. A. Kononova. SPb., 1998.

13. Akulich I.L. Lingkungan pemasaran internal dan eksternal

14. Ilyunina L. Pariwisata dan ziarah. Ulasan Ortodoks Radonezh 17-18, 2001.

15. Avdasheva SB., Rozanova N.M. Teori organisasi pasar industri: Buku teks. M., 1998.

16. Azar V.I., Kabut dari Syu. Ekonomi pasar turis. M, 1998.

17. Masalah aktual pengembangan pariwisata di Rusia pada tahap dan tugas saat ini

Akademi Pariwisata Nasional / Ed. Yu.V. Kuznetsova et al. - SPb., 2002.

Layanan pariwisata periklanan (72 contoh)

Di sini kami memutuskan untuk unggul. Kami telah mengumpulkan untuk Anda pilihan yang paling jelas dan representatif, TETAPI! Pada saat yang sama, para pencipta yang paling jelek, menjijikkan, yang memberi rasa tidak enak dan psikopatologi dari para pencipta mereka, dan jika tidak semua hal di atas, segera saja menyeramkan dan menakutkan pada keringat lengket dingin - iklan. agen perjalanan dan rute wisata.

Lihatlah, lihat dan ketakutan! Ritme "Br-rr-r" yang langka, yang jarang digunakan saat ini, akan berbunyi lebih dari sekali, tanpa sadar merobek mulut Anda ketika Anda mengklik mouse, beralih slide.

Dan setelah melihat koleksi yang menyenangkan ini, tanyakan pada diri Anda sendiri: mengapa kecenderungan ini di dunia iklan visual dari industri pariwisata muncul - untuk menakut-nakuti dan tidak menyenangkan merongrong sistem saraf konsumen?

Jika Anda memiliki jawaban atas pertanyaan ini, permintaan besar - bagikan kepada kami. Kita sendiri melanggar otak kita atas tugas yang belum terpecahkan ini.

Galeri karya periklanan layanan wisata:

Iklan yang efektif untuk biro perjalanan

Banyak pengusaha berusaha membuka agen perjalanan mereka sendiri. Namun, pendatang baru, dan bahkan pengusaha berpengalaman yang sebelumnya bekerja di bidang lain, sering tidak tahu kampanye iklan mana yang akan benar dan sesuai untuk bidang bisnis ini. Artikel ini dirancang untuk memberikan jawaban atas pertanyaan ini: informasi utama tentang cara paling efektif dan paling tidak efektif dalam mengiklankan perusahaan perjalanan diberikan di bawah ini.

Dekorasi titik

Fasad

Pertama-tama, perlu diingat bahwa tempat dari agen perjalanan tentu harus menarik perhatian orang yang lewat, terlepas dari apakah itu terletak di jalan atau terletak di pusat perbelanjaan. Itulah mengapa terang, warna-warna hangat yang terkait dengan istirahat paling sering digunakan untuk mendesain fasad, dan menampilkan jendela dan tanda-tanda yang dihiasi prasasti dan gambar pada tema wisata, karena ini memungkinkan pelanggan potensial untuk memahami apa spesialisasi dari perusahaan ini.

Papan

Tanda bisa menjadi bercahaya dan normal, asalkan cerah dan tematik. Sebagai elemen dekoratif pada tanda-tanda agen perjalanan digunakan pohon palem, matahari - semua yang dapat mendorong pejalan kaki untuk memikirkan istirahat. Baca lebih lanjut di artikel tentang jenis tanda, bahan dan biaya pembuatan.

Iklan luar ruang

Baliho

Menempatkan billboard dapat menjadi alat iklan yang efektif. Anda perlu memesan proyek gambar dari para profesional - gambar dan teks seharusnya tidak hanya informatif, tetapi juga asli - ini akan menarik banyak pandangan dan diingat dengan baik oleh orang yang lewat.

Pilar

Pada pilar perlu untuk menunjukkan informasi utama: teks harus ringkas, tetapi berguna mungkin - sehingga Anda dapat menunjukkan di atasnya arah utama dari tur dan perkiraan harga untuk mereka.

Pointer

Agen perjalanan sering memasang tanda di wilayah mereka. Namun, tugas utama mereka bukanlah pengingat perusahaan atau indikasi arah untuk itu - sebagai suatu peraturan, konstruksi seperti itu murni dekoratif: beberapa petunjuk melekat pada pos yang tinggi, menunjukkan arah ke kota-kota seperti Paris, London, Berlin, New York, dll..d

Periklanan Dalam Ruangan

Kalender

Di percetakan, Anda dapat memesan sejumlah kalender kecil yang dapat dibagikan kepada pengunjung, serta beberapa kalender besar dalam gaya perusahaan, yang akan menampilkan logo dan nama agensi. Mereka harus diletakkan di atas meja pekerja dan menggantung satu salinan di dinding. Cara iklan internal yang tidak mengganggu juga bagus karena bersifat tematik dan menekankan spesialisasi perusahaan.

Membuat situs web Anda sendiri adalah salah satu kunci keberhasilan agensi perjalanan. Pada saat yang sama, konten di dalamnya harus diperbarui secara berkala, karena pelanggan Anda harus tahu tentang semua promosi baru dan tujuan wisata. Tentu saja, situs ini juga perlu diiklankan - iklan kontekstual di mesin pencari (untuk ini Anda perlu secara teratur mengisi situs dengan artikel tentang berbagai jenis rekreasi), iklan di forum dan halaman subjek, serta spanduk iklan akan berkontribusi pada promosi situs.

Jika Anda memutuskan untuk membuat situs web sendiri, pastikan untuk membaca artikel kami:

Di sini kami telah meletakkan pengalaman dan pendapat kami tentang penggunaan berbagai alat yang Anda butuhkan untuk bekerja. Ini akan memungkinkan Anda untuk mengurangi waktu untuk memilih sumber daya yang diperlukan untuk pembuatannya dan untuk mendapatkan keuntungan dari situs secepat mungkin.

Iklan spanduk

Spanduk diperlukan untuk mempromosikan situs biro perjalanan Anda. Untuk menempatkan iklan tersebut di situs dan dalam kelompok kota, serta di situs tematik.

Video

Video promosi, serta foto dapat diposkan di jejaring sosial dan di situs web resmi biro perjalanan. Anda tidak perlu menghabiskan waktu untuk membuat video terlalu banyak uang - hal yang utama adalah bahwa hal itu harus informatif dan menarik bagi klien mungkin. Namun, cobalah untuk tidak pergi ke ekstrem dan tidak menghemat dengan mengorbankan kualitas - Anda tidak boleh merekam video dengan dekorasi yang buruk pada kamera - ini tidak akan berdampak positif pada gambar Anda.

Grup di jejaring sosial

Alat iklan yang efektif adalah promosi di jejaring sosial. Kekhususan kegiatan biro perjalanan memungkinkan Anda memiliki profil tidak hanya di Vkontakte, tetapi juga di Instagram, karena dengan memublikasikan foto dari berbagai negara, Anda dapat menunjukkan kepada klien Anda jenis istirahat seperti apa yang mereka harapkan. Namun, Anda tidak boleh berpikir bahwa halaman ini akan mempromosikan diri mereka sendiri - Anda pasti perlu menempatkan iklan di situs yang lebih besar dari kota tertentu dan "mengakhiri" sejumlah besar pelanggan awal. Seperti situs web, grup, atau akun di jejaring sosial membutuhkan pekerjaan tetap - tidak mungkin kehadiran mereka dapat maju jika berita dari Anda berkedip dalam rekaman sebulan sekali.

Iklan cetak

Leaflet

Pastikan memberikan selebaran kepada penghuni rumah terdekat dan orang yang lewat di awal agensi. Mereka harus sejelas mungkin dan informatif pada saat yang sama - cobalah untuk menarik klien dengan mengorbankan harga terendah (tentu saja, mereka harus tetap masuk akal) ke tujuan paling populer.

Bagaimana saya dapat mengiklankan kunjungan dan layanan perjalanan di Internet, kecuali untuk kombinasi standar "situs + Yandex.Direct"?

cara beriklan tur

Bisnis pariwisata adalah salah satu ceruk yang paling kompetitif. Hanya pada pandangan pertama, pengelolaan bisnis pariwisata tampaknya sederhana. Sebenarnya, ini adalah bisnis yang agak menarik, hanya membutuhkan pengembalian bahkan tidak 100%, tetapi 101%! Karena kompetisi sangat besar, maka kita harus bekerja tanpa lelah. Dan yang lebih penting - nyalakan otak dan pahami, dan bagaimana tepatnya proyek Anda dapat diiklankan?

10 iklan perjalanan terbaik

Iklan wisata terbaik dari seluruh dunia

Liburan Mei membuka musim liburan yang ditunggu-tunggu untuk orang Rusia: seseorang telah melakukan perjalanan, dan seseorang baru saja pergi. Sostav.ru telah mengumpulkan iklan wisata terbaik dari seluruh dunia, setelah menonton yang mana ada keinginan yang luar biasa untuk melakukan perjalanan.

Pada musim panas 2010, otoritas Islandia meluncurkan kampanye iklan skala besar untuk mendukung pariwisata, yang terluka parah setelah letusan gunung berapi Eyjafjallajokull. Di jantung kampanye "Terinspirasi oleh Islandia" adalah video viral yang membara di mana seluruh negara menari dengan komposisi "Jungle Drum" oleh penyanyi Islandia Emiliana Torrini dalam impuls emosional tunggal.

Pada tahun 2014, Kementerian Pariwisata Thailand merilis video "Aku benci Thailand", yang tidak hanya mendapatkan popularitas viral, tetapi juga menerima banyak penghargaan di festival iklan. Tokoh protagonis video - turis James - mengalami setiap masalah yang mungkin di Thailand, yang membuatnya membenci negara. Tapi kebaikan penduduk setempat membantunya untuk memahami kepenuhan keramahan Thailand.

Kantor Pariwisata Hongaria pada 2013 merilis iklan yang mengesankan untuk negara mereka. UNWTO mengenalinya sebagai iklan wisata terbaik di Eropa. Disusun oleh Danillo dan Luka Kostil, video ini menunjukkan empat wilayah utama - Budapest, Balaton, serta restoran-restoran besar, Budapest, masakan nasional dan danau kuratif.

Badan pariwisata dari kanton Graubünden (Swiss) pada tahun 2015 menghantam penumpang iklan di stasiun di Zurich. Orang yang lewat secara acak terkejut ketika bukan hanya karakter iklan yang ditujukan kepada mereka dari layar papan iklan digital, tetapi orang yang nyata dalam waktu nyata. Seorang penduduk desa kecil di daerah pegunungan Graubünden secara pribadi berbicara dengan orang yang lewat dan mengundang mereka untuk mengunjungi sudut asalnya.

Proyek ini diberi judul “Stars of the Bicentennial” (Esto es Meksiko, Las Estrellas del Bicentenario atau Ini Meksiko: The Stars of the Mexican Bicentennial) didedikasikan untuk ulang tahun ke-200 kemerdekaan Meksiko. Setiap frame sangat indah sehingga bisa menjadi foto. Tujuannya adalah untuk menunjukkan tidak hanya keindahan alam, tetapi juga semangat Meksiko. Secara alami, untuk menarik wisatawan. ROLLER LEBIH.

Kementerian Pariwisata Bulgaria memutuskan untuk tidak membuang-buang waktu untuk hal-hal sepele dan untuk mempromosikan pantai dan resor skinya dalam proyek iklan selebriti terkenal di dunia: Sylvester Stallone, Salma Hayek, Antonio Banderas, Jason Statham, Adrian Brody, dan lain-lain. Contoh yang bagus tentang cara menggunakan selebritas untuk mempromosikan negara.

Gadget bermerek Jepang telah merambah ke iklan wisatanya. Tahun ini, Prefektur Oita terletak di timur laut Kyushu, merilis iklannya. Area ini sangat populer di kalangan orang Jepang karena fitur alaminya: area hijau yang indah, kolam, lumpur kuratif, dan sumber air panas. Namun keindahan alam saja tidak cukup bagi para penulis video.

Sebagai bagian dari proyek untuk menarik wisatawan, otoritas pengembangan pariwisata perkotaan nasional di ibu kota Irlandia menciptakan merek Dublin bersama dengan desainer grafis Annie Atkins. Video ini menunjukkan bahwa Dublin dapat menawarkan kepada para pelancong pengalaman beragam yang, sebagai suatu peraturan, tidak dapat diperoleh di kota Eropa. Terlepas dari kenyataan bahwa itu adalah hari libur di kota, perbedaannya terletak pada napas udara Irlandia segar.

Untuk Selandia Baru, iklan itu dipilih oleh Peter Jackson sendiri, direktur The Lord of the Rings dan produser Region No. 9. Dia menyimpulkan kompetisi "Your Big Break" ("Your big breakthrough"), yang diprakarsai oleh pemerintah Selandia Baru. Kompetisi yang dirancang untuk meningkatkan daya tarik negara di ujung dunia di mata wisatawan dan memuliakan keindahannya, menyarankan agar setiap orang mengirim naskah video tiga menit ke situs web kampanye, di mana Selandia Baru akan memainkan peran utama.

Akibatnya, Peter Jackson, secara pribadi meninjau semua pekerjaan, menamai pemenangnya. Mereka menjadi Andres Borghi dari Argentina, yang menemukan film menyentuh "Hari Kerja". Dalam film pendek ini, kita berkenalan tidak hanya dengan sifat Selandia Baru, tetapi juga dengan penulis "Hari Kerja" - ia memainkan peran utama.

Perlu dicatat bahwa di Rusia, popularitas pariwisata domestik juga didukung oleh materi promosi, yang, bagaimanapun, tidak selalu dibuat pada tingkat yang tepat. Namun, video yang diposting tentang Danau Baikal cukup sebanding dengan karya-karya terbaik di dunia kategori wisata. Video ini mengungkapkan semua aspek daya tarik Baikal bagi wisatawan: keindahan alam, flora dan fauna yang menakjubkan, kerajinan unik dan kebangsaan.

Iklan Rute Wisata

Ketika merencanakan strategi promosi, banyak karyawan industri pariwisata menganggap promosi sebagai semacam tambahan untuk PR. Dalam kasus yang sangat jarang, alat komunikasi tertentu digunakan secara terpisah dari rencana pemasaran (masing-masing memiliki tempat dalam rencana), bahkan jika mereka memiliki tujuan yang berbeda. PR sering dianggap sebagai sarana utama untuk mencapai tujuan dalam jangka panjang, juga untuk menciptakan citra organisasi dan produknya.

Dalam industri pariwisata, beberapa metode promosi PR digunakan. Salah satu metode penting adalah organisasi pameran yang memungkinkan penjual dan pembeli produk wisata untuk bertemu di area umum dan membuat kesepakatan. Sebagai aturan, pameran dibagi menjadi tiga jenis dan ditujukan untuk: masyarakat secara keseluruhan, perusahaan wisata dan peserta dengan undangan khusus.

Pada pameran ini, agen perjalanan diberikan kesempatan untuk meningkatkan pengetahuan mereka tentang produk pariwisata yang ditawarkan oleh organisasi pariwisata nasional dan lokal, dan pada saat yang sama menyajikan produk mereka sendiri, serta negara atau wilayah mereka, dengan mendemonstrasikan film dan kostum nasional, menarik ansambel rakyat, mencicipi anggur dan seterusnya Minat dalam pameran meningkat karena partisipasi aktif pers di dalamnya. Pameran ini juga menyelenggarakan lokakarya dan pertemuan tentang berbagai topik yang relevan dengan industri pariwisata.

Metode penting lain dari promosi PR di industri pariwisata adalah presentasi, yang didefinisikan sebagai tindakan yang bertujuan untuk membuat pernyataan tentang diri Anda atau mendapatkan popularitas. Presentasi sangat sering digunakan oleh perusahaan pariwisata untuk mempresentasikan program atau produk mereka kepada agen perjalanan. Terkadang acara ini diadakan dalam bentuk percakapan formal manajer penjualan senior dengan staf agen perjalanan yang relevan tentang program dan produk baru. Pertemuan semacam itu berguna bagi perusahaan tidak hanya sebagai sarana untuk mempromosikan produk mereka, tetapi juga untuk memperoleh informasi tangan pertama tentang pasar. Percakapan formal selama presentasi juga disertai dengan demonstrasi materi video. Pekerjaan kursus. Ismailova E.V. Produk wisata.2003. http://www.5ka.ru/47/9680.html (2008-05019)

PR berbeda dari promosi produk tradisional karena bukan produk yang bergerak di pasar, tetapi organisasi itu sendiri dalam pikiran publik. Jika promosi bekerja terutama dengan konsumen, maka PR adalah dengan publik yang lebih luas, di mana konsumen bukan satu-satunya dan bukan yang paling signifikan. Jika promosi menggunakan alat informasi berbayar - iklan, maka PR di dunia yang beradab secara praktis bebas biaya untuk sumbernya. Media (Media massa) tertarik dengan informasi PR berkualitas tinggi, karena mereka menjual apa yang mereka dapatkan secara gratis kepada pelanggan dan konsumen lainnya. Analog dari "promosi", dalam arti luas, dalam pemasaran adalah istilah "komunikasi pemasaran". Komunikasi pemasaran - salah satu bagian dari disiplin "pemasaran". Disertasi tesis: Saluran nonkonvensional kemajuan barang di pasar dalam kondisi modern. 1999 C: 182. http://planetadisser.com/see/dis_165325.html (2008-05-16)

Untuk PR, tugas utamanya bukanlah penjualan produk tertentu, tetapi pembentukan latar belakang publik yang positif di sekitar merek dan perusahaan. Mengetahui cara dan alat berdampak positif pada opini publik selalu menjadi impian dari setiap perusahaan. Publikasi: Tremzin V.V. Public relations sebagai promosi barang di pasar. 2006 http://www.marketologi.ru/lib/tremzin/pr.html (2008-05020)

Public relations adalah salah satu alat yang paling penting untuk mempromosikan pemilik properti pribadi, seperti operator tur atau hotel. Perusahaan seperti itu jarang mampu membeli iklan mahal atau program promosi lain. Kotler, F., Bowen, J., Makeens, J., Pemasaran: Perhotelan dan Pariwisata. M.: Unity. 1998. S.: 628.

Hubungan masyarakat - pemasaran, yang mungkin, menyebabkan banyak kesalahpahaman, dapat menjadi alat yang sangat efektif.

PR adalah alat pemasaran penting yang telah dianggap sekunder untuk beberapa waktu. Nilainya tumbuh dengan cepat. Perusahaan perjalanan sadar bahwa pemasaran massal tidak lagi memenuhi persyaratan komunikasi mereka. Biaya iklan meningkat, dan kontak dengan pemirsa jatuh.

Pemasaran dan hubungan masyarakat sebelumnya terlibat dalam departemen yang berbeda dalam perusahaan yang sama. Sekarang tugas-tugas ini terintegrasi. Ada beberapa alasan untuk integrasi ini. Pertama, perusahaan perjalanan membutuhkan PR yang berorientasi pasar. Mereka ingin departemen PR melakukan tindakan-tindakan yang berkontribusi pada pergerakan rute tur baru dan meningkatkan jangkauan layanan yang ditawarkan. Kedua, perusahaan perjalanan membentuk grup PR untuk mendukung secara langsung promosi produk (rute tur baru) dan pembuatan gambar yang diinginkan. Kotler, F., Bowen, J., Makeens, J., Pemasaran: Perhotelan dan Pariwisata. M.: Unity. 1998. S.: 614-615.

Rute wisata terutama tergantung pada publisitas negatif. Ketika malapetaka terjadi di kota atau wilayah mana pun, wisatawan segera mencari tahu tentangnya dan dengan cepat menemukan rute lain untuk mereka sendiri. Pemulihan pariwisata juga sebagian bergantung pada apakah rute wisata telah ditetapkan kembali.

Tentunya, hubungan masyarakat dapat memiliki dampak yang sangat serius pada biaya periklanan. Perusahaan perjalanan tidak harus membayar waktu atau tempat di media. Dia membayar staf untuk produksi dan penyebaran informasi, dan pengorganisasian acara-acara tertentu. Jika perusahaan menyiapkan informasi yang menarik, semua media dapat mengambilnya; untuk iklan semacam ini harus membayar banyak uang. Selain itu, informasi semacam itu akan menginspirasi lebih banyak kepercayaan daripada iklan. Para ahli mengatakan bahwa kemungkinan pengaruh editorial pada konsumen adalah lima kali lebih tinggi daripada kemungkinan efek iklan. Kotler, F., Bowen, J., Makeens, J., Pemasaran: Perhotelan dan Pariwisata. M.: Unity. 1998. S: 618-620.

Hubungan masyarakat yang efektif adalah hasil dari proses tertentu. Proses ini harus diintegrasikan ke dalam strategi pemasaran perusahaan. Salah satu ide yang diterima secara umum tetapi tidak akurat tentang hubungan masyarakat, terutama publisitas, adalah keyakinan bahwa kuantitas lebih penting daripada kualitas. Beberapa perusahaan yang mengkhususkan diri dalam hubungan masyarakat, mengukur keberhasilan jumlah publikasi di media. Seperti upaya pemasaran lainnya, PR harus relevan dengan target pasar tertentu.

Proses PR terdiri dari tahap-tahap berikut: penelitian, menetapkan tujuan pemasaran, menentukan audiens target, memilih informasi PR dan sarana transmisi, dan mengevaluasi hasil. Kotler, F., Bowen, J., Makeens, J., Pemasaran: Perhotelan dan Pariwisata. M.: Unity. 1998. S.: 621.

Keberhasilan promosi rute wisata tergantung pada penggunaan yang tepat dari iklan dan PR, yang memungkinkan agen perjalanan untuk secara signifikan mengurangi biaya promosi.

Dalam bab kedua dari karya ini dianggap:

Tren dalam pengembangan bisnis pariwisata di Lithuania;

jenis iklan yang digunakan dalam bisnis pariwisata Lituania;

peran PR dalam mempromosikan rute wisata baru.

Setelah menganalisa seluruh bab kedua, kesimpulan berikut dikemukakan:

Keadaan pariwisata saat ini di Lithuania dipengaruhi oleh faktor eksternal dan internal. Faktor eksternal dan internal termasuk lingkungan politik, ekonomi, sosial dan teknologi.

Dalam bisnis pariwisata Lituania, berbagai metode periklanan digunakan dan berbagai sarana periklanan digunakan. Dan, tentu saja, masing-masing dari mereka memiliki kekuatan dan kelemahannya sendiri.

Untuk PR, tugas utamanya bukanlah penjualan produk tertentu, tetapi pembentukan latar belakang publik yang positif di sekitar merek dan perusahaan.

Pariwisata iklan dan rekreasi

Pariwisata iklan dan rekreasi

Sebagai aturan, orang memilih wisata berdasarkan harga atau oleh daya tarik konten dari tur itu sendiri. Dengan demikian, penekanan dalam iklan adalah pada harga - "sangat murah" atau pada minat - "tidak ada kesan yang lebih baik". Dan dalam kedua kasus sebagai informasi tambahan wajib harus melayani kisah lokal "atribut": cuaca, biaya barang dan jasa, makanan, akomodasi, atraksi, sebuah perjalanan sudah dibayar dan orang-orang yang dapat dipesan tambahan sekali atau pada saat kedatangan di situs. Penting untuk memahami bahwa orang sering karena satu dan lain alasan memiliki kesalahpahaman tentang sebuah negara di mana mereka tidak pernah ada.

Hal ini juga diperlukan untuk menghilangkan rasa takut kurangnya pengetahuan tentang bahasa dan adat istiadat asing, takut untuk menghabiskan uang mereka sia-sia, yang merugikan makanan lokal, kekhawatiran ketakutan aborigin terhadap orang asing, dll

Bahkan jika wisatawan tidak bertanya tentang kemungkinan ketidaknyamanan yang terkait dengan pendaratan antara, perjalanan panjang dengan kereta api atau bus, ada baiknya untuk berhenti di ini secara detail. Katakan bahwa waktu ini dapat dihabiskan secara efisien: berkenalan dengan pemandangan "menengah" atau hanya kehidupan di tempat lain di dunia. Untuk melakukan hal ini, selama berhenti, perjalanan akan dilakukan atau dalam perjalanan gerakan perwakilan perusahaan akan memberi tahu Anda tentang apa yang dilihat di luar jendela.

Dalam iklan pariwisata selalu layak menekankan keunikan tayangan. Jika kita berbicara tentang laut, maka perlu dikatakan bahwa itu bukan lautan yang sederhana, tetapi penyembuhan atau terkait dengan legenda romantis. Jika gunung, maka bukan hanya gunung, dan yang paling emas. Dan seterusnya

Juga selalu baik untuk menggunakan ulasan khusus dari wisatawan yang telah mengunjungi tempat ini, terutama pernyataan yang sekali lagi menekankan keunikan.

Foto-foto dalam iklan harus menunjukkan bukan wisatawan itu sendiri, sama di semua negara, tetapi penduduk setempat dan atraksi lokal terbaik.

Orang bermimpi melihat tanah baru. Kita perlu memberi kesempatan untuk mengubah mimpi mereka menjadi kenyataan.

Dalam mengiklankan barang dan jasa untuk rekreasi, penting untuk menekankan kemungkinan relaksasi, beralih ke sesuatu yang baru, untuk mendapatkan kesenangan. Iklan itu sendiri harus terlihat layak, menjanjikan orang-orang liburan. Teks dan baris visual yang menyedihkan akan mengecilkan keinginan mereka yang ingin melarikan diri dari pekerjaan dan kehidupan sehari-hari.

Karakteristik biasa dalam iklan wisata:

- Keluarga, umum, untuk pria, untuk wanita

- Dataran (untuk resor, rumah liburan, dll.)

Iklan liburan: teks untuk biro perjalanan dengan contoh

Bagi banyak orang, pariwisata adalah hobi. Dan itu sangat bagus ketika hobi menjadi pekerjaan favorit. Itulah mengapa ada begitu banyak persaingan di antara agen perjalanan. Tapi teks penjualan yang baik untuk biro perjalanan akan membantu menunjukkan iklan Anda untuk liburan di laut dari sisi terbaik dan dengan kuat menempati ceruk Anda di pasar turis.

Liburan iklan terbaik di laut

Teks untuk biro perjalanan: struktur

Lead Dengan cara lain yang disebut entri. Tugas dari teks iklan rekreasi dan pariwisata adalah untuk mengungkapkan "rasa sakit". Dalam hal ini, itu adalah kelelahan dari hari-hari kelabu kehidupan sehari-hari dan keragaman, keinginan untuk kenalan dan kesan baru, kemampuan untuk memperbarui profil Anda di jejaring sosial dan meningkatkan status sosial Anda.

Penawaran Anda menyatakan apa yang secara khusus dapat Anda tawarkan kepada klien Anda. Secara khusus dan ringkas, dalam 1-2 kalimat. Apakah ada USP? Jangan ragu untuk mengeluarkan kartu truf dalam teks operator tur iklan.

Penanganan keberatan. Tidak semua pembeli siap memesan tiket segera. Mereka masih memiliki banyak pertanyaan dan keberatan:

  • Seberapa banyak dan mengapa sangat mahal?
  • Apakah aman di sana?
  • Dokumen apa yang dibutuhkan?
  • Apa kondisi hidup yang menungguku?
  • Apa yang bisa saya lakukan di sana? Jenis hiburan apa yang tersedia?
  • Apa saja tempat wisata lokal?
  • Berapa biaya tambahan di tempat?
  • Apakah saya perlu pengetahuan tentang bahasa?
  • Seberapa parah hukum setempat?
  • Apa yang harus saya bawa ke sana dan apa yang bisa saya beli di sana?
  • Pada siapa saya bisa menghitung jika ada kesalahpahaman

Ajakan bertindak. Sebuah teks tanpa panggilan untuk bertindak seperti pelari maraton yang berhenti 2 meter di depan garis finish. Ceritakan secara langsung, jelas dan jelas apa yang Anda inginkan dari klien. Call? Mengunjungi kantor? Atau detail kontaknya?

Contoh teks iklan untuk biro perjalanan

Klip audio dan video adalah alat yang cukup populer untuk menarik pelanggan. Tugas utama video adalah duduk dengan kokoh di kepala klien. Semuanya harus diingat - motif, judul, kontak, rima atau jingle. Tidak perlu mengejar kreativitas. Efisiensi - ini adalah kartu truf utama untuk turis dari agen perjalanan! Lihatlah contoh iklan wisata:

Contoh teks iklan dari agen perjalanan di radio, ketepatan waktu 15 detik

Musim panas sedang berjalan lancar, saatnya untuk bersantai

Pergi ke suatu tempat, terbang ke suatu tempat,

Perjalanan ke laut di negara lain

KOLEKSI titik RU

Contoh operator radio yang menjual teks iklan dari operator tur, waktu 30 detik

(Suara Wanita) Aku ingin sesuatu yang lebih hangat...

(Suara laki-laki) Crimea? Sochi? Anapa?

J: Seharusnya lebih panas!

M: Oh, jadi Anda tertarik dengan tur di menit terakhir! Setidaknya besok!

(Announcer) Azimuth Travel Company - kami tahu betul di mana Anda dapat bersantai musim panas ini jika Anda suka lebih panas! Azimuth - arah untuk beristirahat. SEC "RIO" lantai 2. Tel 555-779.

Contoh teks untuk mengiklankan biro perjalanan di radio (20 detik)

Tur-tur menit terakhir (echo) menit-menit terakhir... Tur menit terakhir terbaik setiap hari. Berhenti bermimpi - saatnya beristirahat. Hubungi 45-57-57. Agen Perjalanan "Lexicon". Perdagangan rumah Petrovsky, dari. 206.

Teks iklan dari biro perjalanan pada contoh radio (10 detik)

Pilih tur menit-menit terakhir dengan Travel Warna. Resor populer: Turki, Montenegro, dan Mesir sedang menunggu Anda. Hubungi 712-35-30. "Color Travel" - lebih dekat ke matahari!

Contoh iklan rekreasi dan pariwisata di radio (10 detik)

Siprus terbakar?! Ya, bukan Siprus, tetapi keberangkatan dari Warsawa dari 2.000.000 rubel, Mesir dan Tunisia - dari 3.000.000.Parkir di Warsawa gratis. Tur terpanas di 24travel.by, tel MTS 3-075-075.

Contoh agen perjalanan yang menjual iklan teks di radio (20 detik)

- Kamu tidak akan percaya! Apakah kamu tahu keberadaan saya? Di tepi laut, berjalan di pantai yang indah! Hotel - sebuah dongeng! Aku bahagia

- Mudah! Pergi ke situs turon.rf dan pilih tur online yang terbakar.

- Tapi kamu tahu. Saya tidak bisa membayar liburan sekarang...

- Yth, mengatur tur kredit atau dengan angsuran. Di pusat Lysva di Mira, 10 toko bermerek turon.rf tur panas - mereka akan membantu Anda memilih tur, hotel juga akan membuat diskon! Tuliskan angka 33-063. Semuanya Menunggu Anda di Cote d'Azur, dan saya berjemur...

Contoh teks iklan untuk biro perjalanan di radio (25 detik)

(Fly Project Motif - La Musica Suena)

Seluruh dunia ada di tanganku

Tanya saya bagaimana.

Menit terakhir saya tahu cara memilih.

Saya akan beristirahat,

Bermimpi dan berjemur,

Perjalanan menit terakhir akan membantu mengambil.

Istirahat akan tersedia,

Jika Anda tahu di mana menemukannya.

Beli perjalanan menit terakhir,

Dan semoga beruntung.

(Penyiar) Operator tur "Kometa-Tour" tel. - - -

Radio biro iklan teks 30 detik

Turki, Yunani, Maladewa, Italia, Thailand, Meksiko, Mesir, pulau Bali, Kuba, Republik Dominika, Seychelles dan Mauritius - semua tur skidki-online.ru, seminggu off dari 7000 rubel! Pesan di kantor, di situs web skidki-online.ru dan telepon 495-740-55. The hypermarket dari tur skidki-online.ru sederhana, menguntungkan dan nyaman!

Pesan teks untuk biro perjalanan dengan copywriter

Teks iklan agen perjalanan yang dapat Anda tulis sendiri atau pesanan dari copywriter adalah percikan yang akan mengubah kayu pengunjung menjadi api penjualan yang cerah. Jangan lewatkan momen - bertindaklah sekarang!

13.033 total dilihat, 0 dilihat hari ini

Penggunaan teknologi PR dan iklan dalam promosi rute wisata baru pada contoh (p. 1 dari 17)

BALTIC INTERNATIONAL ACADEMY

Program sarjana profesional "Hubungan Masyarakat"

"Penggunaan teknologi PR dan iklan dalam promosi rute wisata baru

(pada contoh agen perjalanan Estravel Vilnius Amercan Express) "

Alicia Landa Medina

dosen P.I. Antropov

Biarkan melindungi

"___" ____________ 2008

Šis darbs "PR tehnoloģiju un reklāmas izmantošana jaunu tūrisma maršrutu virzīšanā (balstoties uz tūrisma aģentūras" essa

Darbā izskaidroti tūrisma, reklāmas un sabiedrisko attiecību (Humas) pamatjēdzieni, ka Ari izanalizēta untuk specifika un ietekmējošā loma uz tūrisma maršruta virzīšanu. Īpaša uzmanība pievērsta reklāmas un PR pamatmetožu, ko pielieto lietuviešu tūrisma Agentúra "Estravel Vilnius American Express", analīzei. Noskaidrotas reklāmas un PR pamatmetodes, ko pielieto Lietuvas tūrisma aģentūras. Tas labi papildina reklāmas kampaņu un PR-kampaņu piemērus.

Diplomdarbs sastāv ada anotācijas Latviešu, krievu un angļu valodas, ievada, trijām nodaļām, secinājumiem, Kuros apkopoti iegūtie darba rezultāti un literatūras saraksts. Darbā izmantoti mājaslapu, kuras ir paredzētas tūrisma pakalpojumu reklāmai, paraugi.

Aploms Darba - 115 lappus. Darba iekļautas 2 tabulasi un 5 attēli.

Pekerjaan ini "Penggunaan teknologi dan iklan PR dalam mempromosikan rute wisata baru (misalnya, agen perjalanan Estravel Vilnius Amercan Express)" dikhususkan untuk salah satu masalah yang mendesak - pilihan cara untuk mempromosikan produk wisata di pasar Lithuania.

Makalah ini mengungkapkan konsep dasar pariwisata, periklanan dan Hubungan Masyarakat, serta kekhususan dan peran mereka dalam promosi rute wisata. Perhatian khusus harus diberikan pada analisis iklan utama dan metode PR yang digunakan oleh agen perjalanan Lituania "Estravel Vilnius Amercan Express". Metode utama periklanan dan PR yang digunakan oleh agen perjalanan Lituania diidentifikasi. Ini dilengkapi dengan baik oleh contoh kampanye iklan dan PR.

Tesis ini terdiri dari anotasi dalam bahasa Latvia, Rusia, Inggris, pengantar, tiga bab, kesimpulan, yang merangkum hasil yang diperoleh dalam karya dan daftar referensi. Kami menggunakan contoh situs Internet yang didedikasikan untuk iklan layanan wisata.

Volume pekerjaan - 115 halaman. Ini terdiri dari 2 tabel, 20 grafik dan 5 angka.

Ini adalah "Perusahaan wisata turis Estravel Vilnius American Express" "

Menyimpan jalan promosi perjalanan. Analisis metode komersial dan PR utama yang digunakan oleh agen wisata Lituania “Estravel Vilnius American Express” layak mendapat perhatian khusus. Metode komersial dan PR utama yang digunakan oleh agen wisata Lithuania terungkap. Ini adalah kampanye PR yang lengkap.

Daftar kepustakaan adalah tiga bab. Situs situs layanan digunakan di koran. Ukuran kertas kelulusan adalah 115 halaman. 2 tabel, 20 diagram dan 5 gambar.

Pendahuluan

Keberhasilan bisnis pariwisata, seperti bisnis lainnya, sangat tergantung pada efektivitas komunikasi yang menyediakan komunikasi antara produsen jasa wisata (operator tur) dan konsumen (turis).

Dalam kondisi modern, mustahil membayangkan pekerjaan agen perjalanan mana pun tanpa komunikasi yang mapan: iklan dan PR.

Penggunaan iklan dan hubungan masyarakat di tempat penjualan dan pemasaran acara dengan elemen lain dari bauran pemasaran adalah salah satu fitur pemasaran yang paling signifikan dalam beberapa tahun terakhir.

Relevansi topik pekerjaan sarjana berkaitan dengan fakta bahwa sekarang semakin banyak biro perjalanan yang melakukan pra-beriklan dengan kampanye PR dan materi yang memperkenalkan wisatawan dengan fitur rute wisata baru. Konsumen harus diberitahu tentang rute wisata baru dan karakteristiknya selama mereka masih tidak memiliki hubungan dengan itu. Kita perlu membicarakannya di televisi dan di radio, memposting artikel di media, dan baru kemudian beriklan. Situasi masalah adalah bahwa tidak semua organisasi menyadari dalam praktek pentingnya PR dan kampanye iklan dalam mempromosikan rute tur baru. Saat ini, banyak organisasi melakukan kampanye semacam itu secara acak, tanpa rencana yang jelas, yang mengurangi keefektifannya.

Sumber daya keuangan yang besar dihabiskan untuk iklan dan kampanye PR untuk mendapatkan bagian tertentu di pasar dan mendapatkan pijakan di benak konsumen potensial.

Objek penelitian ini adalah biro iklan "Estravel Vilnius Amercan Express", yang terus-menerus mengembangkan dan menawarkan rute baru kepada wisatawan.

Tingkat elaborasi topik: penggunaan PR dan iklan untuk promosi layanan telah dianalisis dalam banyak buku. Tempat khusus ditempati oleh karya A.N. Chumikova "Hubungan Masyarakat", E.V. Roma "Iklan", E.V. Frolova "Promosi barang dan jasa." Ada sedikit literatur tentang promosi layanan pariwisata, dan ini terutama diterbitkan di Latvia. Di antara dia adalah publikasi berikut: N. Morgan A. Pritchard "Periklanan dalam Pariwisata dan Kenyamanan", P. Kotler J. Browen "Pemasaran untuk Perhotelan dan Pariwisata".

pengembangan rekomendasi untuk biro perjalanan "Estravel Vilnius Amercan Express" untuk promosi rute wisata yang lebih efektif menggunakan teknologi dan iklan PR;

untuk menganalisis literatur tentang penggunaan PR dan iklan untuk promosi rute wisata;

menganalisis peran PR dan periklanan dalam promosi rute wisata;

menganalisis tren perkembangan pariwisata di Lithuania dan memberikan gambaran singkat tentang jenis-jenis pariwisata;

menganalisis penggunaan teknologi PR dan iklan oleh biro perjalanan "Estravel Vilnius Amercan Express".

Subyek penelitian adalah teknologi PR dan periklanan, penggunaan yang membantu promosi rute wisata.

Hipotesis Promosi rute wisata baru pada tahap awal membutuhkan, pertama-tama, penggunaan PR tennologi, karena pertama-tama perlu diceritakan tentang fitur dan keuntungan dari rute wisata, dan kemudian memperkuat promosi dengan iklan. Bagi agensi yang memulai promosi dengan iklan, biasanya, biaya promosi rute wisata jauh lebih tinggi.

analisis literatur teoritis tentang masalah penggunaan teknologi PR dan periklanan untuk promosi layanan pariwisata;

studi tentang saluran yang paling efektif untuk mempromosikan rute wisata berdasarkan survei terhadap wisatawan;

analisis komparatif penggunaan PR dan iklan dalam promosi rute wisata di Lithuania.

Kebaruan karya. Tesis untuk pertama kalinya menganalisis secara luas penggunaan agen perjalanan "Estravel Vilnius Amercan Express" PR-teknologi dan iklan untuk mempromosikan rute wisata baru dan berdasarkan rekomendasi studi dikembangkan.

Makna praktis dari pekerjaan. Rekomendasi untuk biro perjalanan "Estravel Vilnius Amercan Express" akan membantu agensi untuk lebih efektif menggunakan komunikasi pemasaran terpadu untuk mempromosikan rute perjalanan.

Struktur pekerjaan. Tesis terdiri dari pengantar, tiga bab, kesimpulan, aplikasi dan bibliografi. Hubungan logis dan struktur kerja ditentukan oleh tujuan dan sasarannya.

Pengantar membenarkan relevansi topik tesis, mencirikan tingkat elaborasi masalah, menentukan tujuan, sasaran, subjek dan objek penelitian, mengungkapkan kebaruan ilmiah dan signifikansi praktis.

Bab pertama mencakup konsep dasar dan alat IMC (iklan dan PR, pemasaran langsung, penjualan pribadi dan promosi penjualan), serta peran mereka dalam promosi rute wisata.

Bab kedua mengungkapkan peran PR dalam promosi rute wisata, menyajikan tren pengembangan pariwisata Lituania dan penggunaan iklan oleh agen perjalanan untuk mempromosikan rute wisata.

Bab ketiga menggambarkan analisis PR dan kegiatan promosi yang digunakan oleh agen perjalanan untuk mempromosikan rute wisata; diberi uraian singkat tentang agensi; Deskripsi studi tentang saluran promosi rute wisata yang lebih efektif diberikan, dan program langkah-langkah untuk meningkatkan promosi rute wisata menggunakan teknologi PR dan periklanan telah dikembangkan.

Menggunakan teknologi PR dan periklanan dalam mempromosikan rute wisata baru pada contoh

Beranda> Skripsi> Pemasaran

Strategi yang sama dapat diungkapkan dengan slogan berikut:

"Kami mengutamakan orang."

Berbagai taktik yang menyusun rencana hubungan masyarakat akan dibahas lebih rinci nanti. Daftarnya mungkin termasuk:

Presentasi produk baru.

Kontak dengan kelompok referensi.

Publikasi / literatur / situs web / audio dan materi video.

Seminar, konferensi, dan resepsi.

Kunjungan dan tur untuk pers.

Tahap keempat adalah penilaian saat ini.

Anda harus terus-menerus menilai keadaan PR saat Anda bergerak menuju tujuan Anda menggunakan pengamatan dan pengalaman Anda sendiri, umpan balik pelanggan, analisis pasar dan pemantauan media. Anda perlu memantau bahwa “apakah Anda sudah ada di sana”.

Metode evaluasi untuk setiap taktik harus dikoordinasikan dan jangan dilupakan

kebutuhan untuk pengumpulan data terus menerus selama seluruh periode aktivitas. Anda perlu menetapkan kriteria evaluasi yang berbeda untuk setiap taktik, misalnya, berapa banyak orang menghadiri konferensi, stan pameran Anda atau acara yang diselenggarakan secara khusus, berapa banyak selebaran atau contoh iklan yang didistribusikan? Jika data dikumpulkan selama satu tahun, maka mereka dapat dibandingkan dengan data untuk tahun kedua atau ketiga, yang pada akhirnya memungkinkan untuk memahami apakah taktik ini membawa hasil yang bermanfaat. Penelitian di antara target audiens menambahkan informasi yang lebih penting yang dapat digunakan untuk menentukan apakah kesadaran, sikap atau perilakunya telah berubah dari waktu ke waktu.

Penilaian media menjadi semakin sulit, dan alat-alat dan perangkat lunak baru untuk mengukur kualitas dan kuantitas cahaya di media terus muncul di pasar. Produk-produk ini juga memungkinkan Anda untuk mengevaluasi seberapa konsisten pesan kunci Anda didengar.

Tahap kelima - hasil dan evaluasi mereka.

Pertanyaan utama di sini selalu tetap sama: "Apa yang kita dapatkan?"

Setiap tahun, cobalah menilai keberhasilan Anda dalam mencapai tujuan Anda. Di akhir kampanye - katakanlah, untuk tahun ketiga - Anda dapat melakukan penilaian akhir dan memutuskan seberapa sukses kampanye Anda. Jika Anda mengevaluasi setiap langkah, maka, kemungkinan besar, Anda membuat perubahan pada taktik yang digunakan, sehingga meningkatkan kemungkinan keberhasilan.

Hormat dan penuh semangat menganalisis apa yang telah dilakukan dengan benar dan apa yang belum. Seseorang yang tidak membuat kesalahan tidak akan pernah belajar apa pun. Belajar sendiri dari setiap program PR yang telah Anda lakukan, dan ini akan membantu Anda dalam perencanaan masa depan, serta meningkatkan kontribusi PR untuk membangun dan memperkuat reputasi perusahaan Anda.

Ketika mempertimbangkan Anda dapat menggunakan:

Laporan Administratif - Untuk menunjukkan kepemimpinan Anda nilai hubungan masyarakat untuk suatu organisasi.

Cerpen, begitu jelas, kiasan dan menarik untuk diceritakan tentang apa yang telah dicapai melalui pelaksanaan program PR.

Definisi media

Media Utama

Sarana distribusi khusus

Waktu di media

Gbr.2. Solusi periklanan utama 21

Presentasi - internal dan / atau eksternal, untuk menunjukkan apa dampak kampanye terhadap khalayak target. 22

Dalam pengembangan program periklanan, manajemen pemasaran harus membuat lima keputusan penting (Gbr. 2)

Perencanaan kampanye iklan

Tahapan perencanaan kampanye iklan:

analisis situasi pasar, riset pemasaran;

menetapkan tujuan dan menentukan anggaran;

pemilihan khalayak sasaran dan metode pengaruhnya;

memposisikan produk atau layanan.

Strategi periklanan modern untuk berbagai jenis produk dan kondisi pasar yang berbeda.

Metode untuk menentukan anggaran tergantung pada keadaan kategori produk. Jenis audiens target dan cara menyusun profil audiens konsumen untuk kategori produk tertentu, opsi untuk penelitian ini.

Kampanye iklan

Tahapan kampanye iklan:

memilih biro iklan, mengadakan tender, menulis ringkasan kreatif;

pengembangan ide kreatif dan pengujiannya;

menciptakan rencana komunikasi pemasaran terpadu: media dan taktik bekerja dengan mereka.

Pasar biro iklan Rusia; tender untuk mengidentifikasi agensi yang akan melakukan kampanye iklan. Varian interaksi keuangan dengan biro iklan. Pilihan untuk kerjasama dengan media. Melakukan kelompok fokus untuk menganalisis efektivitas materi kreatif yang diusulkan.

Memantau perilaku dan evaluasi keefektifan kampanye iklan

Varian teknologi untuk menghitung efektivitas kampanye iklan, memberikan hasil kepada manajemen organisasi. Analisis kampanye iklan yang dilakukan bersama dengan karyawan dari biro iklan untuk meningkatkan efektivitas interaksi lebih lanjut.

Strategi kreatif Membuat iklan yang menarik perhatian

Hambatan dalam cara menciptakan iklan yang efektif. Solusi kreatif yang tipikal dan non-standar untuk promosi barang dan jasa. Resepsi untuk menarik dan mempertahankan perhatian konsumen, penciptaan teks informasi yang meyakinkan. Aturan dasar untuk menulis ringkasan kreatif. 23

Rencana proyek untuk kursus "Pemasaran dan Periklanan".

1. Tujuan pemasaran. Gambaran situasi pasar. Penentuan posisi merek

Data diambil dari kondisi kampanye iklan tertentu. Ketika mengembangkan kampanye untuk merek nyata atau diciptakan, itu menggambarkan pasar dan posisi merek di pasar, tren pasar utama, lingkungan yang kompetitif dan pembenaran posisi. Mendirikan tujuan pemasaran yang jelas dari proyek.

2. Target audiens.

Kelompok sasaran dari program komunikasi merek ditentukan. Kriteria pemilihan yang ditunjuk. Siapa merek yang ditargetkan? Apa karakteristik utama dari kelompok sasaran. Pilihan kelompok sasaran untuk kampanye iklan diperdebatkan.

3. Membedakan ide.

Kualitas yang khas yang akan digunakan sebagai titik penjualan utama untuk merek.

4. Tujuan komunikatif.

Kehadiran dan pengaturan tujuan komunikatif dalam kampanye iklan yang diusulkan dianalisis. Sasaran ditetapkan dan masalah utama dari program komunikasi merek ditentukan.

5. Strategi kreatif.

Strategi kreatif yang diusulkan dianalisis, kepatuhannya dengan karakteristik audiens target dan tujuan dari kampanye. Menawarkan visi mereka sendiri tentang strategi kreatif dari program komunikasi merek.

6. Strategi komunikasi.

Metode yang dipilih untuk mempengaruhi audiens target dianalisis: strategi media, penggunaan metode PR, pemasaran langsung, promosi penjualan. Satu set dan kombinasi ditawarkan (apa yang ada di dasar dan apa yang mendukung) alat komunikasi pemasaran untuk memecahkan masalah yang diajukan. 24

Meringkas di atas, kita dapat menyimpulkan bahwa keberhasilan dalam pariwisata sangat ditentukan oleh efektivitas pilihan saluran komunikasi: iklan dan PR, yang menyediakan komunikasi antara produsen jasa wisata (operator tur) dan konsumen (turis). Dalam bab pertama karya ini dianggap aspek teoritis dari PR dan periklanan.

Esensi dan pentingnya komunikasi pemasaran terpadu dalam pemasaran layanan;

PR dan iklan dalam struktur komunikasi pemasaran terpadu;

metode mengembangkan dan melakukan kampanye PR dan periklanan.

Jadi, setelah menganalisa semua ide teoritis, kesimpulan berikut dibuat:

IMC memperluas promosi rute tur dan termasuk di dalamnya semua cara di mana konsumen menghubungi organisasi, yaitu Ini tidak terbatas pada alat-alat media tradisional dan pengiriman langsung, tetapi menambahkan unsur-unsur lain kepada mereka, termasuk pengemasan, demonstrasi produk di agen, literatur penjualan, dan alat media online dan interaktif. Keberhasilan setiap program untuk mempromosikan rute wisata dengan bantuan elemen IMC tergantung pada kemampuan pengembangnya untuk mengidentifikasi anggota audiens dan memahami apa yang mereka inginkan.

Iklan dan PR adalah alat komunikasi pemasaran terpadu. "Komunikasi pemasaran terpadu" tidak diragukan lagi merupakan konsep yang bermanfaat, yang, berkembang selama dekade terakhir dan beradaptasi dengan pasar dan masyarakat yang berubah, telah benar-benar memasukkan sejumlah ide inovatif ke dalam dirinya sendiri, menambah lebih banyak konsep dan tambahan.

Pada tahap perencanaan kampanye-PR, target audiensi, tugas dan prioritasnya ditentukan. Meskipun tujuan PR selalu berkaitan erat dengan pencapaian ketenaran, tujuan-tujuan itu dapat sangat bervariasi di antara perusahaan-perusahaan tertentu. Itu terjadi bahwa tujuan proyek PR adalah untuk mendapatkan popularitas, tetapi lebih sering tujuannya lebih rumit dan beragam.

Top