logo

Dapatkan dalam 3 menit di PRAKTIK RENCANA email Anda dari 7 langkah dasar

Unduh hadiah - e-book "8 peraturan petugas kebersihan yang sukses"

Tautan akan dikirim ke pesan kurir Anda

Kesalahan dalam mengiklankan studio menjahit Anda, workshop atau workshop

Di halaman ini ada kasta lain dari pelatihan baru Dmitry Lukyanov untuk pekerja jahit

"Peningkatan pesat dalam jumlah pesanan dan penjualan untuk bisnis jahit"

Dalam bagian kecil dari pelatihan ini, kita akan membahas kesalahan-kesalahan yang paling tipikal dan tidak menguntungkan yang dibuat oleh para pemilik usaha menjahit dalam mengiklankan produk mereka.

Setelah mendengarkan kasta ini, Anda pasti akan melewati kesalahan ini. Dan sebaliknya. Menggunakan saran Dmitry Anda bisa mendapatkan lebih banyak pelanggan, penjualan, dan laba di studio jahit Anda, workshop atau workshop.

Penggunaan poster iklan saja untuk pedagang grosir yang membeli produk saya membawa saya banyak sekali transaksi yang sangat menguntungkan dan uang substansial.

Dan ini hanyalah salah satu chip dalam kasta.

Kesalahan-kesalahan khas dalam mengiklankan studio menjahit Anda, workshop atau workshop

Secara umum, dengarkan, terapkan dan tingkatkan keuntungan dari bisnis jahit Anda!

Dan juga jangan lupa untuk berkomentar pada kasta ini atau ajukan pertanyaan di kolom komentar di bagian bawah halaman ini.

[lebar mp3player = 500 config = fmp_jw_widget_config.xml id = mainkan file = http: //svoya-shveyka.ru/files/oshibki.mp3]

Bergabunglah 11.000 selokan!
Dapatkan 2 kali seminggu artikel dan video terbaik di bisnis jahit ke email Anda!

Berlangganan pemberitahuan tentang berita proyek kami di Facebook atau VKontakte messenger

Klik "Mulai"
Facebook Messenger

Klik "Perbolehkan Notifikasi" di halaman berikutnya. halaman

Tip 1: Bagaimana cara melepaskan atelier

  • http://www.triz-ri.ru/forum/mess.asp?thr=24457
  • bagaimana cara membuat iklan untuk studio
  • Situs dan waktu Anda sendiri.

Tip 3: Cara mempromosikan bisnis melalui Internet

Jika Anda tidak memiliki banyak modal untuk berinvestasi dalam iklan di TV, radio atau masuk ke dalam kontrak dengan biro iklan, bertindak melalui Internet - itu jauh lebih murah dan lebih efisien.

Libatkan semua jaringan sosial yang mungkin, seperti, misalnya, Instagram, VKontakte, Odnoklassniki, atau Google+. Perlu diingat bahwa tidak ada yang akan menemukan toko online Anda kecuali Anda membagikan informasi tentang itu. Secara sosial. jaringan, Anda perlu membuat publik atau grup yang akan menggambarkan karya toko Anda.

Anda tidak perlu memiliki situs web sendiri untuk menjual produk. Anda cukup membuat grup di VK dan bertindak melewatinya. Nama kelompok atau komunitas harus mencerminkan kegiatan toko Anda, tetapi pada saat yang sama menjadi sederhana dan jelas - sehingga orang yang tidak tahu apa pun ingin datang kepada Anda.

Ketika Anda memutuskan jejaring sosial mana yang menarik pelanggan, dan membuat grup atau komunitas di sana, pikirkan tentang apa yang ingin Anda sampaikan kepada calon konsumen. Konten apa yang akan mengisi grup Anda, apa yang akan terdiri dari. Entah itu artikel biasa yang menggambarkan produk atau visualisasi berwarna-warni, laporan foto. Konsumen menyukai gambar yang indah dan deskripsi barang yang detail.

Grup konten dalam sosial. jaringan harus menarik dan mudah dimengerti oleh orang biasa di jalanan. Bahkan jika Anda menjual mikrokontroler apa pun untuk perangkat teknis, jangan gunakan istilah kanan dan kiri. Jadi Anda hanya mempersempit lingkaran calon pembeli kepada mereka yang sudah menggunakannya, dan basis klien baru tidak dibuat. Para pemula tidak mengerti apa yang Anda tawarkan kepada mereka.

Ketika Anda mendeskripsikan produk dengan kata-kata yang lebih mudah dimengerti, kesempatan untuk mendapatkan pelanggan baru meningkat. Misalnya, frasa “Mikrokontroler ini digunakan untuk mengontrol berbagai perangkat elektronik. Dengan bantuan mereka, Anda sendiri dapat merakit robot Anda sendiri di rumah! ”Kedengarannya lebih menarik dan bisa dimengerti daripada“ kami menjual mikrokontroler ”.

Di bawah setiap pos harus setidaknya satu gambar. Gambar berkualitas tinggi, tetapi bukan foto pada lutut dalam resolusi yang buruk. Semakin banyak keterlibatan emosional yang dialami klien, semakin dia akan menikmati produk Anda. Dengan foto yang buruk atau kurang, Anda hanya mendorong pembeli pergi - tidak ada yang suka membaca "handuk" teks besar. Juga, gambar memungkinkan Anda melihat pos itu sendiri di antara yang lain.

Cobalah membuat hashtag untuk setiap posting, 3-5 akan cukup. Jadi, Anda mengelompokkan produk Anda, dengan hashtags lebih mudah untuk menemukan Anda.

Tinggalkan kontak toko Anda di sosial. jaringan di mana Anda bergerak. Anda tidak boleh menulis “Semua informasi yang akan Anda temukan di situs web kami. ". Klien terlalu malas untuk berpindah dari satu sumber ke sumber lain. Mungkin mereka tidak memiliki lalu lintas yang cukup, mungkin mereka tidak punya waktu, tetapi esensinya sama - Anda kehilangan klien potensial. Jangan malas sendiri dan tulis informasi lengkap tentang toko: perkiraan harga, kontak Anda, jam kerja, metode pengiriman dan pembayaran, dll.

Ciptakan perasaan sibuk dalam grup. Kiriman, meskipun kecil, tapi berkualitas tinggi, harus ditata setidaknya sekali sehari. Ini mungkin deskripsi dari satu produk, pengumuman kedatangan baru, terima kasih kepada pemasok, hanya gambar.

Jika Anda bertindak melalui grup di VK, buat diskusi tersedia. Di sana, pelanggan Anda akan dapat mengajukan pertanyaan tanpa menyumbat dinding. Dalam diskusi Anda dapat menjelaskan secara detail bagaimana pengiriman dan pembayaran dilakukan, di mana Anda dapat mengirimkan barang, berapa lama waktu yang diperlukan.

Bagaimana cara menarik orang ke komunitas? Ada 4 cara, dan 2 diantaranya gratis.



  1. Mintalah teman dan kenalan untuk memposting ulang dari komunitas Anda dan berlanggananlah untuk mereka. Semakin banyak orang dalam kelompok dan publik, semakin mudah menemukan mereka dan semakin menarik mereka.
  2. Sekrup jumlah awal orang pada sumber daya gratis, seperti, misalnya, AddMeFast. Ya, ada kemungkinan bahwa beberapa pelanggan akan datang kepada Anda dengan halaman yang diblokir. Ada kemungkinan yang lebih besar bahwa mereka tidak akan pernah menggunakan layanan Anda. Namun, Anda masih merekrut orang, dan calon pelanggan akan menjangkau masyarakat.

* ini tidak gratis



  1. Gunakan iklan Internet melalui, misalnya, Google AdWords, iklan Mail.ru atau iklan VKontakte. Itu tidak memerlukan jutaan investasi dan akan sangat efektif jika Anda memasukkan kata kunci pencarian dengan benar. Anda dapat memeriksanya di WordStat.Yandex.
  2. Tarik pelanggan melalui pertukaran komentar, misalnya, QComment dan wpcomment. Di sana Anda dapat memoderasi pekerjaan para pemain, mengatur penargetan geografis, membuat pembatasan dalam bentuk "hanya halaman pengguna aktif yang sebenarnya tanpa iklan". Anda juga dapat memesan suka, repost, langganan, dan komentar untuk komunitas Anda, sebutan tidak disengaja di blog dan forum. Mempertimbangkan bahwa untuk pelanggan, satu pelanggan di situs-situs ini berharga sekitar 2 rubel, sulit untuk menggunakan metode kecurangan ini tidak akan terpukul.

Jadi, sekarang Anda tahu apa yang harus dilakukan untuk mempromosikan di Internet. Hal utama adalah menyusun jadwal kerja untuk promosi, maka semua metode ini akan berhasil.

Cara meningkatkan untung: cara mengembangkan studio jahit!

Isi artikel:

Sebuah studio jahit sering ditutup karena non-profitabilitas produksi, yang dipengaruhi oleh: sewa tinggi, pesanan non-konstan dari pelanggan, harga pemasok yang tinggi (penting bagi mereka yang membeli bahan dan memproduksi barang), persaingan besar dan faktor lainnya. Terlepas dari semua prasyarat negatif, ada kesempatan untuk "menaikkan" studio menjahit dan memberikannya kehidupan kedua. Pertimbangkan cara meningkatkan laba, 5 area utama yang dapat memberikan dorongan signifikan bagi pengembangan studio Anda.

Bagaimana cara meningkatkan keuntungan: temukan pelanggan baru!

Inilah hal terpenting - PERMANEN. Bahkan jika Anda telah membentuk lingkaran pelanggan reguler, tidak ada yang diasuransikan bahwa itu tidak akan pernah berkurang.
Hal ini sangat berbahaya ketika ada 1-2 pelanggan besar yang tiba-tiba menolak untuk bekerja sama atau mulai mendikte kondisi mereka dengan harga mereka, dan kemudian situasi keuangan akan mulai berfluktuasi.
Dengan basis pelanggan yang terus berkembang, Anda dapat lebih percaya diri dalam stabilitas bisnis Anda.

Untuk dasar permanen, Anda perlu melakukan pemantauan mingguan terhadap klien dan pelanggan potensial, sehingga akan jelas ke mana harus pergi dan bagaimana cara meningkatkan laba. Untuk memahami siapa dan bagaimana cara memantau, tentukan dulu siapa target audiens Anda.

Pertimbangkan contoh sebuah studio menjahit untuk menjahit individu untuk wanita. Siapa audiens utamanya?
Anda dapat menjawab dengan cara ini: klien saya adalah wanita yang ingin berpakaian dengan gaya dan eksklusif dengan sempurna.
Dan pilihan lain adalah untuk mengatakan ini: klien saya adalah wanita antara usia 23 dan 50 dengan penghasilan 30 ribu, yang kemungkinan besar bekerja sebagai manajer, manajer puncak, memiliki bisnis mereka sendiri, yang perlu melakukan negosiasi bisnis dan membuat kesan yang kuat, dll..

Dalam uraian kedua muncul spesifik. Anda juga dapat menambahkan di mana klien potensial mungkin, bersantai, bahwa klien ini menghargai.
Dengan memberikan deskripsi mendetail tentang audiens Anda, buatlah mudah menemukan yang baru.

Klien apa di sana?

Pengunjung ke studio menjahit dapat dibagi menjadi 4 kategori.
1. Sektor bisnis. Perwakilannya, baik pemilik bisnis sendiri, dan kepala perusahaan.
Saya dapat berasumsi bahwa manajer teratas sangat menghargai waktu dan kualitas. Karena itu, setelah mendatangi perancang di studio, mereka akan menginginkan setelan atau setelan bisnis, tetapi pada saat yang sama, agar desainnya tidak membosankan, tetapi dengan sentuhan dan sangat modern.
Dan ketika master di muka, mengetahui bahwa kategori kliennya suka, yaitu modernitas, keberanian, kualitas sempurna, dia akan menawarkan solusi siap pakai, dan klien akan puas.
2. Adalah salah untuk percaya bahwa hanya pebisnis yang akan menelepon Anda.
Juga, studio desain dapat dikunjungi oleh orang-orang kreatif yang tidak ingin berpakaian seperti orang lain, dan yang memiliki ide mereka sendiri tentang gaya mereka dan dapat mengatakan apa yang mereka butuhkan.
3. Dalam kategori berikutnya biasanya ada pelanggan yang perlu berdandan untuk beberapa acara penting, seperti pernikahan, ulang tahun, kelulusan.
4. Dan kategori keempat tidak terlalu banyak, tetapi selalu ada, itu adalah mereka yang memiliki pelanggaran dalam struktur proporsional tubuh, baik bawaan maupun didapat. Mereka merasa sulit untuk menemukan pakaian di toko biasa, jadi mereka membutuhkan barang-barang yang dibuat khusus untuk mereka. Pelanggan ini dapat bersama Anda sepanjang waktu.

Bagaimana cara menarik target audiens di studio menjahit?

Setelah berurusan dengan kategori utama klien, beri mereka karakteristik berdasarkan usia, pekerjaan, tingkat pendapatan. Dan kemudian Anda sudah dapat menggunakan iklan yang dapat mereka lihat. Berikut ini beberapa kiat untuk menemukan calon pelanggan:
1. Kerjasama dengan sektor terkait.
Misalnya, beriklan di majalah yang dapat dibaca oleh audiens target Anda.
Anda dapat setuju dengan salon kecantikan, klub kebugaran, restoran, i.e. tempat di mana audiens Anda dapat dan menempatkan katalog Anda, kartu diskon, kupon diskon untuk layanan Anda di sana. Pilihan yang baik adalah memasang iklan di toko kain dan aksesori.
2. Pendekatan kreatif untuk iklan luar ruang.
Terkadang orang malu untuk masuk ke studio yang dirancang dengan indah, takut layanannya akan terlalu mahal. Dalam hal ini, Anda dapat membuat tanda di depan studio dengan harga untuk layanan. Metode ini dalam praktik hidup meningkatkan kehadiran studio di kali.
Anda juga dapat di iklan luar untuk melaporkan promosi, diskon, hadiah - semua orang menyukainya!
3. Iklan melalui Internet.
Situs web + grup individu di jaringan sosial akan menjadi situs yang sangat baik untuk terlibat. Anda juga dapat menggunakan berbagai papan iklan gratis dan berbayar, seperti Yandex Direct, serta iklan berbayar di sosial. jaringan.

Uraikan daftar lengkap pengeluaran!

Salah satu cara untuk meningkatkan laba adalah dengan melakukan audit terhadap semua biaya. Tentukan dari mereka barang-barang besar dan tetap pengeluaran. Kemungkinan besar, artikel ini mungkin termasuk penyewaan tempat. Untuk berpikir apa yang harus dilakukan dengan itu, mungkin lebih menguntungkan untuk menemukan tempat baru untuk disewa dan bagaimana perubahan tempat akan mempengaruhi kehadiran.

Dan seterusnya semua item pengeluaran untuk menganalisis dan kemungkinan solusi untuk mengurangi biaya. Setelah menganalisa promosi iklan, identifikasi dan batalkan platform iklan yang tidak efektif.
Analisis staf profesional, buat keputusan untuk mempekerjakan staf yang profesional dan mengurangi.

Buat kondisi yang menguntungkan dengan pemasok!

Item utama pengeluaran mungkin adalah pembelian material untuk toko jahit Anda sendiri. Di sini Anda dapat mencoba mengurangi biaya, menyetujui dengan pemasok untuk diskon volume tambahan, meminta penundaan atau pembayaran angsuran.

Dalam percakapan dengan pemasok, dapat disebutkan bahwa beberapa pemasok menawarkan kondisi yang lebih menguntungkan dan mengusulkan untuk membuat kondisi serupa sehingga Anda tidak pergi ke yang lain. Ini juga bermanfaat bagi pemasok untuk tidak kehilangan pelanggan, sehingga mereka dapat membuat konsesi.

Penjualan dan negosiasi teknologi!

Perhatikan bagaimana studio Anda berkomunikasi dengan klien di aula dan melalui telepon. Seringkali, meskipun profesionalisme tuannya, orang dapat pergi karena sikap kasar atau tidak perhatian. Sangat menyenangkan karena ketika mereka bertemu dengan senyum, mereka dengan sopan dan penuh perhatian berkomunikasi ketika ada keinginan bahwa pengunjung ingin benar-benar membantu memecahkan masalahnya.

Lain waktu ketika staf tidak tahu bagaimana menanggapi keberatan, klaim atau penolakan layanan. Terutama penolakan memasuki pingsan, ketika seorang klien potensial membenarkan penolakannya, bahwa dia sudah bekerja dengan studio lain dan dia menyukai kualitas layanan di sana.
Secara umum, penolakan apa pun dapat ditemukan sanggahan, yang paling penting adalah jangan sampai kesal dan tidak menghindarinya. Ketika membangun pekerjaan dengan penolakan dan keberatan, penting untuk memahami poin-poin utama:
- Apa yang tidak diinginkan pelanggan Anda?
- apa yang mereka inginkan?
- Bagaimana Anda bisa menawarkan untuk menyelesaikan masalahnya? Apa yang akan menjadi keuntungannya ketika bekerja dengan Anda?

Yang paling penting ketika berhadapan dengan kegagalan adalah tidak mencoba mendorong, menjual, hanya menyebabkan penolakan. Anda perlu berkomunikasi dengan persyaratan yang sama dan dengan hormat.

Manfaat apa yang bisa Anda berikan kepada pelanggan?

Saran ini berasal dari penanganan keberatan. Biasanya semua orang menginginkan kondisi menguntungkan, apa yang bisa ditawarkan di sini?
Ketika produksi massal dan grosir produknya sendiri, Anda dapat menawarkan manfaat berikut:
- pada akhir musim Anda dapat menukarkan barang yang tidak terjual untuk keperluan;
- melakukan penggantian operasional berdasarkan warna, ukuran;
- menawarkan untuk membawa barang-barang yang sangat dibutuhkan dalam waktu singkat. Hanya di sini Anda perlu mempertimbangkan jarak ke klien yang Anda tawarkan;
- Untuk mengatur pengiriman gratis dengan volume pembelian tertentu, semua orang menyukai ini.
- memungkinkan penangguhan pembayaran untuk jangka waktu tertentu;
- membantu dengan promosi barang-barang mereka dengan menyediakan produk promosi.

Semua studio dapat menawarkan hal-hal berikut:
- untuk mengatur sistem diskon, kartu pelanggan reguler dengan bonus;
-mengadakan promosi secara berkala;
-pelanggan reguler untuk membuat hadiah dalam bentuk layanan baru, diskon yang lebih besar.

Tip yang tidak rumit ini akan membantu mengatur kerja permanen dengan klien dan membangun serta meningkatkan laba perusahaan.

Studio iklan yang efektif untuk menjahit dan memperbaiki pakaian

Bisnis yang terkait dengan penjahitan khusus dapat benar-benar menguntungkan. Untuk sukses, pemilik perlu menemukan kamar, membeli peralatan dan menemukan desainer dan penjahit berkualitas. Namun, jangan lupa tentang aspek penting lainnya, yaitu studio periklanan. Artikel ini bertujuan untuk membantu wirausahawan mengembangkan strategi pemasaran yang tepat, menyoroti metode promosi yang paling efektif dan menghilangkan pilihan yang paling kehilangan dan tidak pantas.

Dekorasi titik

Fasad

Persyaratan utama untuk desain fasad dapat dirumuskan secara sederhana - semakin besar dan terang semakin baik. Terlepas dari apakah studio Anda terletak di pusat perbelanjaan atau di jalan, cobalah untuk memastikan bahwa itu diperhatikan oleh jumlah maksimum orang. Warna-warna cerah, papan besar, spanduk iklan - semua ini harus digunakan untuk menarik perhatian pelanggan potensial.

Papan

Tanda itu harus besar, cerah, dan informatif. Dengan sarana informatif, baik aktualitas dari nama, atau keberadaan prasasti "studio" pada tanda-tanda. Tindakan tersebut diperlukan agar setiap orang yang lewat dapat secara akurat menentukan profil perusahaan Anda. Adapun lampu latar - Anda memutuskan. Tidak begitu banyak pemilik tatanan studio persis tanda LED. Ini hanya dijelaskan - tidak mungkin seseorang, hanya lewat atau lewat, memutuskan untuk masuk dan memesan gaun untuk dirinya sendiri. Kebutuhan untuk terlihat pada waktu yang tepat adalah di makanan, bar dan restoran, dll, tetapi dalam kasus studio itu tidak perlu. Namun, jika Anda masih ingin memesan desain bercahaya, itu pasti tidak akan membahayakan bisnis.

Iklan luar ruang

Spanduk

Anda perlu memasang spanduk iklan yang terang di sekitar atelier. Kembangkan desain yang cerah, buat slogan dan daftar layanan. Setelah ini, semuanya menjadi mudah - Anda hanya perlu memesan poster di percetakan.

Pilar

Terlepas dari apakah studio Anda berada di pusat perbelanjaan atau kompleks, atau di garis rumah, pilar akan menjadi sarana yang sangat baik untuk menarik perhatian. Pastikan bahwa kata "studio" segera terlihat, dan daftar layanan dengan mudah dan cepat dibaca. Tidak perlu mencantumkan kelebihannya dalam cetakan kecil, karena pejalan kaki tidak mungkin berhenti membaca prasasti kecil dan panjang.

Pointer

Tanda adalah elemen wajib iklan luar ruangan jika studio Anda tidak dilihat dengan baik dari jalan, atau tidak berada di bagian pusat perbelanjaan atau kompleks.

Periklanan internet

Terlepas dari kenyataan bahwa situs tersebut merupakan atribut konstan dari kesuksesan bisnis, Anda harus berpikir apakah Anda memerlukannya secara khusus. Jika Anda memiliki bengkel kecil di pusat perbelanjaan atau pusat perbelanjaan, di mana Anda terutama terlibat dalam memperbaiki atau memasang pakaian, Anda tidak memerlukan situs web. Tetapi jika Anda bertujuan khusus untuk menjahit untuk sejumlah besar orang, atau memposisikan studio Anda sebagai elit, Anda hanya perlu kartu situs. Keuntungan utama dari sumber ini adalah Anda dapat memposting foto model terbaik Anda. Lebih baik untuk menunjukkan harga di bawah foto - pengunjung pasti akan menghargai ketersediaan mereka. Ini dijelaskan dengan sangat sederhana - segera hitung perkiraan nilai benda yang mereka butuhkan jauh lebih mudah daripada mengunjungi studio untuk mencari tahu pertanyaan ini.

Jika Anda memutuskan untuk membuat situs web sendiri, pastikan untuk membaca artikel kami:

Di sini kami telah meletakkan pengalaman dan pendapat kami tentang penggunaan berbagai alat yang Anda butuhkan untuk bekerja. Ini akan memungkinkan Anda untuk mengurangi waktu untuk memilih sumber daya yang diperlukan untuk pembuatannya dan untuk mendapatkan keuntungan dari situs secepat mungkin.

Periklanan Kontekstual

Periklanan kontekstual di Yandex Direct dan Google AdWords dapat memperluas basis iklan Anda secara signifikan. Tentu saja, jenis promosi ini hanya digunakan jika Anda memiliki situs web Anda sendiri.

Iklan di Situs Iklan

Di kota mana pun ada sumber daya gratis, situs pengumuman, dan forum tempat memungkinkan untuk mengiklankan studio sepenuhnya gratis. Cobalah untuk menempatkan pesan iklan Anda di semua situs tersebut, karena semakin sering nama Anda disebutkan di internet, semakin baik untuk bisnis.

Iklan cetak

Leaflet

Di rumah percetakan, perlu memesan satu batch selebaran. Anda dapat mendesain sendiri, atau memesan selebaran dari biro iklan. Menawarkan diskon kepada presenter selebaran, itu akan menarik pelanggan potensial. Ingat, slogan dan kalimat di selembar kertas kecil ini harus "mengaitkan" orang itu dan menjelaskan kepadanya mengapa dia memilih Anda. Jadi, jika Anda adalah studio elit, beri tahu kami mengapa Anda lebih baik daripada yang lain. Jika Anda mengandalkan harga yang wajar, tekankan bahwa Anda memiliki kualitas tinggi yang dikombinasikan dengan harga terendah di kota.

Kartu nama

Kartu nama adalah nyata "harus memiliki" untuk setiap studio menjahit. Mereka harus berisi informasi paling penting tentang Anda: daftar layanan dasar, detail kontak, dan alamat situs web. Tentu saja, mereka harus didistribusikan ke setiap klien. Selain itu, mereka harus didistribusikan ke toko-toko terdekat, terutama jika setelan celana panjang dijual di sana.

Beriklan di surat kabar dan majalah

Beriklan di media cetak dapat membawa manfaat yang signifikan ke studio Anda. Menggunakan modul iklan di majalah adalah cara yang baik untuk mempromosikan, namun, Anda harus mencoba dan lebih banyak pilihan periklanan hari ini. Jadi, misalnya, banyak majalah mulai menerbitkan banyak cerita tentang bisnis baru, untuk mewawancarai pemilik, untuk mempelajari kisah sukses mereka. Artikel serupa tentang perusahaan Anda akan jauh lebih efektif daripada iklan sederhana yang mudah diabaikan oleh pembaca. Anda juga harus ingat bahwa dalam wawancara semacam itu Anda perlu menyebutkan semua "judul" dari desainer, pemilik, dll. Dengan kata lain, jika Anda menyebutkan bahwa orang yang bertanggung jawab untuk pengembangan model yang dipelajari di luar negeri, memenangkan kompetisi, dll., Ini pasti akan menjadi nilai tambah. Untuk surat kabar, mereka lebih baik digunakan untuk iklan. Di bawah judul "Layanan" Anda dapat memposting iklan pribadi kecil untuk perbaikan dan penyesuaian. Biaya iklan seperti itu sedikit, tetapi secara konsisten memimpin pelanggan.

Iklan TV

TV dan jalur lari

Seperti dalam kasus selebaran, iklan Anda di TV atau garis merayap harus sesederhana mungkin, tetapi informatif dan memikat. Anda tidak perlu membayar untuk siaran harian di saluran TV lokal - itu akan cukup untuk beriklan di akhir pekan.

Lainnya

Diskon untuk pelanggan reguler

Kembangkan sistem diskon untuk pelanggan. Dengan urutan kedua, Anda dapat membuat diskon 3-5%, dengan yang ketiga dan lebih jauh 5-10%, tergantung pada kebijakan harga Anda, biaya, dll. Bekerja dengan kerugian tidaklah sepadan, tetapi terlalu banyak untuk ditabung. Bonus semacam itu secara signifikan meningkatkan loyalitas pelanggan.

Promosi harga

Pegang promosi khusus. Cobalah untuk membuatnya relevan, misalnya, berikan diskon pada penyesuaian gaun musim panas di bulan Mei, dan untuk bekerja dengan mantel bulu pada bulan November.

Partisipasi dalam pameran dan pertunjukan

Jika Anda dapat mulai memproduksi model yang menarik, memulai sendiri, meskipun ada garis kecil dan ikut serta dalam beberapa, meskipun kecil, menunjukkan atau menunjukkan karya di pameran, ini akan menjadi nilai tambah yang signifikan untuk bisnis. Namun, ingat bahwa fakta ini bermanfaat, itu harus diiklankan secara luas di semua saluran periklanan yang tersedia.

Dari mulut ke mulut

Dalam bisnis ini, dari mulut ke mulut mungkin memainkan peranan yang paling penting. Jika Anda menjahit pakaian untuk memesan, hanya menyewa perancang dan penjahit terbaik, karena kualitas dan jenis produk Anda adalah apa yang akan dibicarakan pelanggan dengan teman, kolega, kerabat mereka. Dan jika orang-orang dari lingkungan pengunjung Anda benar-benar menyukai pekerjaan Anda, mereka cenderung datang kepada Anda.

Cara membuat studio yang menguntungkan: pengalaman seorang pengusaha

Wawancara dengan seorang wirausahawan:

Cara membuat studio yang menguntungkan: pengalaman seorang pengusaha

Situs web openbusiness.ru, sebagai bagian dari proyek bersama Komunitas Portal Informasi, Memfasilitasi Pengembangan Bisnis Kecil, melanjutkan serangkaian wawancara dengan pengusaha sukses yang siap untuk berbagi pengalaman bisnis mereka sendiri dan membantu pendatang baru mengambil langkah pertama dalam bisnis.

"Jika ruangan adalah 50% dari kesuksesan finansial studio, maka penjahit adalah 50% kedua, ditambah reputasi yang lebih berharga daripada uang."

Anna Zimova adalah seorang wirausahawan yang luar biasa. Jika mayoritas pebisnis, dalam kondisi pecahnya krisis, hampir tidak membuat satu bisnis bertahan, Anna berhasil mengembangkan dua arah independen. Sebagai salah satu pemilik dari agensi PR Antenna Communications, Anna memutuskan untuk mengatur lebih banyak lagi. studio "Button".

Itu adalah pengalamannya menciptakan sebuah studio yang menguntungkan dari awal yang Anna Zimova setuju untuk berbagi dengan para pembaca proyek openbusiness.ru.

Dan, melihat ke depan, kami dapat meyakinkan Anda bahwa wawancara itu ternyata sedikit informatif dan penuh dengan saran praktis.

Anna, bagaimana bisa terjadi bahwa Anda, seorang ahli yang diakui di bidang teknologi PR, memutuskan langkah tak terduga seperti pembukaan bengkel? Bagaimana Anda menemukan ide untuk meluncurkan lini bisnis yang sama sekali tidak terkait dengan spesifikasi dari yang sudah ada? Bagaimana ide bisnis ini lahir?

Mereka yang mengenal saya sebagai seorang manajer PR tidak menyadari bahwa saya menjalankan studio - dan sebaliknya.

Pada tahun 2002, bersama dengan mitra dalam pekerjaan sebelumnya, kami menyelenggarakan agen PR yang termasuk dalam kategori "butik" - kami bekerja dengan lingkaran yang agak sempit dari klien besar, termasuk konstruksi, perhiasan dan rantai restoran, perusahaan industri, dll. Kami bangga bahwa sebagian besar klien dengan siapa "semuanya dimulai" bekerja sama dengan kami sampai hari ini.

Kami adalah apa yang disebut "orang PR jurnalistik", mereka yang dulunya wartawan, dan kemudian membuka agensi mereka sendiri dan memfokuskan upaya mereka untuk bekerja dengan media, karena tahu tentang hal itu secara langsung dan memiliki koneksi di lingkungan ini. Lembaga-lembaga seperti itu sebagai layanan utama menawarkan organisasi konferensi pers, seminar, briefing, organisasi wawancara dan sebagainya.

Seperti yang mereka katakan, tidak ada yang menandakan pembukaan studio. Sekarang ada 2 bidang bisnis yang sepenuhnya berbeda, dan mereka tidak memiliki titik kontak. Pada pandangan pertama, ini akan tampak salah, tetapi, dilihat dari hasil kegiatan, tidak ada yang salah dengan itu.

Bertahun-tahun yang lalu, muncul gagasan bahwa seiring waktu akan perlu untuk mengembangkan bisnis baru. PR bagaikan olahraga prestasi besar, Anda mulai berpikir lebih awal tentang apa yang akan terjadi selanjutnya. Pertama, hampir sepenuhnya abstrak, yaitu Anda tidak melihat hasil kerja Anda, Anda tidak dapat menyentuh mereka, dan seiring waktu, kebutuhan akan hal ini datang dari semua orang. Kedua, bukan hanya itu adalah bisnis untuk orang muda, tetapi terlalu goyah dan tidak dapat diubah... Tampaknya bagi saya bahwa pilihan utama untuk masa depan PR adalah untuk pergi ke "pelatih" atau membuka "pabrik lilin" miliknya sendiri.

Dari opsi yang mungkin untuk bisnis baru, bengkel tampaknya yang paling cocok. Tidak memerlukan biaya awal yang besar, itu terbayar dengan cepat, akan selalu diminati oleh pelanggan. Selain itu, ini adalah bisnis yang sangat mobile dan sedang meningkat.

Kelebihan penting lainnya adalah kehadiran kerabat dan teman, yang akan meminta pada tahap awal, bagaimana melanjutkan, dan mengelola uang. Saya punya ini. Atelier terbuka tidak sempat berkeliling. Tapi itu membantu, anehnya, krisis keuangan - membebaskan begitu banyak waktu untuk mengatur kegiatan dari arah baru.

Berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk menerapkan ide dari ide awal ke organisasi akhir dari jaringan studio?

Sepanjang tahun, dari sepuluh bulan telah jatuh ke dalam pikiran, berbicara tentang bagaimana itu akan terjadi, dan harapan, dan hanya dua bulan - untuk membeli peralatan, mencari karyawan, dan seterusnya.

Berapa biayanya yang memberlakukan Anda?

Hubungan yang diperoleh selama bekerja di agen PR telah membantu mengurangi biaya berkali-kali lipat. Pada saat itu kami memiliki basis komersial yang lengkap, kemampuan untuk mencetak media iklan dan mencetak secara harfiah “untuk terigu”. Kami berputar sendiri. Bahkan pena pena, pensil, map diambil dari agensi. Jadi, jika saya menyebut sosok yang sebenarnya, itu tidak adil bagi mereka yang ingin membuka bengkel.

Saya akan mengatakan tentang item pengeluaran utama:

- sewa tempat (akan diperlukan untuk membayar dua bulan di muka dan membayar jumlah dalam satu bulan ke agen real estat jika Anda bekerja dengannya.

Sewa di kompleks perbelanjaan besar tinggi - sekitar 40 000 -100 000 rubel. untuk ruangan seluas 20-25 m. Di mal perbelanjaan di daerah pemukiman untuk ruangan yang sama akan diminta 15.000

- 40 000 rubel.). Kami menemukan sebuah ruangan secara langsung, tanpa agen dan di daerah perumahan - penghematan jelas.

- biaya yang terkait dengan pendaftaran badan hukum (untuk atelier, bentuk kepemilikan wirausahawan perorangan akan turun, dan layak untuk mendaftarkannya sekitar 1.500 rubel), jika Anda melakukannya sendiri dalam IFTS No. 15, tanpa menggunakan jasa perantara

- pembelian peralatan. Pada tahap pertama, akan dibutuhkan setidaknya dua atau tiga mesin - panel datar, garis lurus (mesin utama di studio), hemmer (untuk bagian bawah celana panjang adalah layanan yang sangat populer), merajut...

Di toko-toko, harganya mencapai beberapa ribu dolar. Jika Anda menemukan peralatan yang digunakan - beberapa ribu rubel. Tetapi Anda perlu memahami seberapa baik mereka sebenarnya.

- pembelian furnitur (Anda harus kembali memperhatikan meja dan kursi yang digunakan, jika Anda ingin menyimpannya.

- pembelian aksesori (gunting, ritsleting, utas, penggaris, dll.)

- jika Anda bekerja tanpa mesin kas, Anda akan membutuhkan formulir dengan penomoran. Di percetakan, mereka berharga beberapa ribu rubel.

Tetapi tidak ada yang mengganggu Anda untuk mencetaknya pada printer, dan penomoran secara manual.

- Iklan - tanda, selebaran dan sebagainya. Sebagai aturan, di pusat perbelanjaan mereka diperbolehkan menggantung tanda di dalam, dan sering bahkan di bagian muka. Streetline di pintu masuk ke tempat harus dikoordinasikan dengan pihak berwenang, tetapi tidak semuanya. Semakin banyak studio Anda terjebak dengan iklan, semakin baik. Di area tidur, distribusi sheet berfungsi dengan baik di kotak surat, di dalamnya, Anda dapat menentukan "diskon untuk pembawa". Saya tidak pernah mencoba beriklan di surat kabar, meskipun mungkin masuk akal untuk tetap berada di pers daerah. Semua ini - beberapa ribu rubel.

- gaji penjahit. Tidak terkait langsung dengan item pengeluaran, karena biasanya dibayar dari pendapatan. Ini adalah praktik umum. Jika Anda membayar biaya tetap, tidak akan ada insentif untuk bekerja.

Layanan apa yang dikhususkan untuk studio Anda? Bagaimana Anda mendekati pilihan tempat dan ruang untuk organisasi studio? Apa daerahnya? Apakah ada persyaratan khusus dari badan pengatur untuk tempat di bawah atelier?

Yang pertama adalah perbaikan pakaian dengan tingkat kerumitan apa pun - tekstil, kulit, bulu. Hem, menjahit, mempersingkat, mengatur, sesuai dengan gambar - itulah yang dibutuhkan pelanggan. Ini adalah layanan yang selalu populer. Membuka toko penjahit jauh lebih merepotkan, dan persaingan di sini terlihat berbeda - para wanita yang menjahit pakaian untuk memesan, sebagai suatu peraturan, pergi dari tahun ke tahun ke perusahaan yang dapat diandalkan. Selain itu, tempat untuk itu akan membutuhkan "megah."

Dan untuk bengkel (dan penjahitan kecil), sebuah ruangan besar tidak diperlukan. 10-15 meter mungkin sudah cukup. (Kemampuan mengatur segalanya di dalam sehingga ada cukup ruang - kesempatan yang baik untuk menghemat uang). Tetapi ruangan seharusnya tidak terlalu kecil untuk menyebabkan claustrophobia di pengunjung - mereka mengasosiasikan kekesatan dengan kepicikan dan kesembronoan perusahaan.

Akan lebih baik jika ruangan itu berada di area perumahan. Dan di tempat yang terlihat. Misalnya, di supermarket tempat mereka menjual barang dan produk penting. Jika "pinpoint" lebih baik di suatu tempat di ruang bawah tanah gedung bertingkat yang dikelilingi oleh gedung-gedung tinggi yang sama. Passable point - kunci sukses.

Bukan rahasia lagi bahwa pemilihan personil dalam hal ini sangat penting, karena apakah layanan studio Anda akan diminati sangat tergantung pada profesionalisme para empu. Bagaimana dan di mana Anda mencari karyawan? Apakah Anda memiliki persyaratan khusus untuk karyawan? Apa jenis skema pembayaran yang Anda praktikkan upah per satuan atau gaji tetap? Berapa banyak karyawan yang bekerja di studio yang sama?

Pertanyaan yang paling penting. Dan yang paling sulit. Jika premisnya mencapai 50% dari kesuksesan finansial, maka penjahit adalah 50% kedua, ditambah reputasi yang lebih berharga daripada uang. Pilihan yang ideal adalah menemukan kandidat yang cocok melalui teman.

Lebih baik jika wanita (bagaimanapun juga, di atelier, kebanyakan wanita membawa barang-barang, dan pekerjaan akan terkonjugasi dengan sentuhan kontak), dan tidak terlalu muda. Dengan pengalaman yang luas (yang masih belum cukup untuk studio Anda dan itu harus "belajar"). Hal utama - bahkan kualitas profesional, tetapi kesopanan. Sehingga tuan tidak memperlakukan atelier, sebagai "titik di mana dia menulis di mesin tik," tapi setidaknya sedikit hati-hati. Dan dia mampu menjalin kontak dengan klien. Setidaknya itu hanya SD.

Teman dekat bekerja untuk saya di studio - saya beruntung. Setiap upaya untuk menarik seseorang dari luar selalu dikaitkan dengan klarifikasi hubungan ”- penjahit mungkin ingin pergi lebih awal, tidak memiliki waktu untuk memenuhi pesanan dan memberi tahu pelanggan“ jadi apa yang salah? Yah, tidak sempat. Yang tidak terjadi, lupa matikan setrika, tinggalkan tumpukan sampah.

Satu-satunya cara untuk merawat penjahit "mereka" adalah menghabiskan waktu sebanyak mungkin dengannya. Dengan contoh saya sendiri, untuk menunjukkan bagaimana berbicara dengan mereka yang datang, jangan lupa untuk mengingatkannya untuk menulis telepon mereka untuk komunikasi (orang-orang seperti diingat tentang mereka), diisi dengan tanda terima, mematikan mesin tik, tidak merokok selama dua jam dengan wanita penjual dari toko tempat dia bekerja.

Sayangnya, cara paling efektif untuk menunjukkan kekurangan dalam pekerjaan adalah hukuman uang. Dalam hal pernikahan, non-kinerja bekerja tepat waktu ketika dia tidak memberi tahu klien, dan seterusnya. Ia bekerja dengan sempurna. Dan ini penting - untuk berbicara (dan bahkan meresepkan) sejak awal SEMUA tugas resminya, sehingga tidak akan ada keluhan di masa depan.

Studio sering memiliki dua master - 2 dalam 2 hari. Saya punya cara itu. Seorang guru dapat “menjahit” jika ada tiga dari mereka - mereka hanya akan mendapat lebih sedikit.

Bagaimana Anda mengatasi masalah pesanan "kiri"?

Kekosongan keuangan sangat umum. Saya akan berbagi pengalaman saya dalam menghadapinya, meskipun itu tidak asli. (Terutama perlu memperhatikan yang baru).

- Pertama-tama, ambil data paspor dari seorang penjahit. Ini adalah kasus terburuk - jika seorang karyawan menghilang dengan mantel bulu.

- habiskan dengan penjahit beberapa hari dalam sebulan (selektif). Bandingkan - apakah pendapatan tidak pada hari-hari ketika Anda dekat, daripada di hari lain. Tetapi perhatikan fakta bahwa ada hari-hari "menguntungkan" dan tidak ada. Metode ini membutuhkan banyak waktu, tetapi Anda akan lebih mengenal satu sama lain.

- tulis pengumuman "jika Anda tidak ditawari untuk menulis tanda terima, maka Anda mendapatkan layanan gratis", dan menunjukkan nomor telepon Anda untuk komunikasi. Gantung di tempat yang menonjol sehingga tidak mungkin mengganggu. Dalam hal ini, orang tidak akan menyetujui proposal penjahit "untuk melakukan tanpa tanda terima, tetapi lebih murah", karena gratis lebih baik.

- Bidik tanpa peringatan dan lihat apakah ada tanda terima pada semua item yang diterima dengan indikasi biaya. Jika tidak, maka hitung jumlah untuk memperbaikinya. Ini kerugianmu.

- undang teman dan kerabat Anda untuk datang ke bengkel "dikirim oleh Cossack" selama ketidakhadiran Anda dan undang master untuk setuju untuk melakukan pekerjaan lebih murah, tetapi tanpa tanda terima. Lihat apa yang terjadi.

Apa kesulitan pada tahap awal melakukan bisnis?

Sangat hati-hati, Anda perlu memeriksa kontrak dengan pemilik rumah - apakah tidak ada hukuman besar karena tidak membayar sewa tepat waktu, siapa yang harus disalahkan, jika peralatan Anda hilang di malam hari, dan secara umum - apakah tuan tanah ini memiliki hak untuk menyewakan tempat Anda. Mungkin ia menyewa tempat itu sendiri dan tidak dapat mentransfernya ke pihak ketiga.

Mungkin ada masalah dengan ruangan tempat Anda bekerja. Begitu saya tidak sengaja meninggalkan kucing yang terkunci di bengkel, yang pada malam hari merusak dan memutar semua yang mungkin, sekali lagi - atap mengalir di pusat perbelanjaan - tepat di atas kamar pas kami.

Pemilik studio lain, saya pikir, punya masalah lain - daftarnya terus berlanjut.

Sudahkah Anda membayar untuk investasi awal Anda?

Ya Secara harfiah dalam tiga atau empat bulan. Jika atelier berdiri di lorong dan master tidak malas, kemungkinan besar akan begitu.

Apa yang bisa Anda katakan tentang profitabilitas bisnis ini? Berapa banyak poin dan berapa banyak pesanan yang dianggap menguntungkan?

Menurut saya, profitabilitas di sini cukup tinggi, meskipun persaingannya sangat besar. Pertama, layanan studio selalu diminati. Selain itu, bahkan pada awal krisis keuangan (yang saya tidak sangka untuk menilai - apakah itu berakhir atau tidak), sebagian besar pakar bisnis mengakui bahwa produksi (tidak peduli apa) sulit, dan sektor jasa sedang meningkat. Dalam kasus studio, menurut saya, ini. Tetapi harus diingat bahwa kombinasi banyak faktor bekerja di sini - atelier dapat menerima sejumlah besar klien, tetapi dapat rusak karena tingginya sewa. Atelier dapat ditemukan di lorong, tetapi tidak dapat mengatasi pesaing, yang sudah lama dicintai orang.

Seorang kenalan saya membuka sebuah studio di tempat yang super-dilewati, melayani klien sendiri (dia adalah seorang penjahit) - dan dengan demikian tidak membayar upah, dan membayar sewa yang cukup waras. Dan masih bangkrut dalam sebulan. Kami secara komprehensif mempelajari fenomena ini dan tidak menemukan penjelasan untuk itu. Mungkin, faktor pribadi hanya memainkan perannya. Yang disebut "beruntung" dalam banyak hal menentukan keberhasilan. Untuk berada pada waktu yang tepat di tempat yang tepat, untuk menanggapi pengumuman yang sangat - ini belum dibatalkan.

Apa yang dapat Anda katakan tentang persaingan dalam bisnis Anda?

Atelier hampir di setiap rumah sekarang. Dan Anda perlu mencoba membuat orang-orang pergi tepat kepada Anda. Tetapi beberapa pemilik studio malah menggunakan metode yang tidak bermoral. Anda dapat mulai "duduk" - mengirim orang "Anda sendiri" yang akan membuat skandal dengan Anda atau bahkan meminta pengembalian uang atas pekerjaan yang dilakukan, dengan alasan bahwa "itu dilakukan dengan buruk". Mereka bahkan dapat mengancam Anda dengan pengadilan. Oleh karena itu, sangat penting untuk mendaftarkan semua hubungan antara pelanggan dan atelier dalam tanda terima.

Ketika Anda memperhatikan tempat tersebut, perhatikan studio yang berdekatan, pikirkan apakah ada cukup dari mereka untuk memenuhi microdistrict. Tanyakan - apakah studio tidak dekat di sini beberapa waktu lalu? Pergi ke pesaing potensial - apakah mereka bersih, seberapa mahal, tuan yang baik. Mungkin ini bukan pesaing sama sekali - misalnya, mereka bekerja terutama dengan kulit dan bulu, dan Anda - dengan tekstil.

Apakah ada musim dalam bisnis Anda? Bagaimana Anda mengatasi masalah low season?

Musim sepi adalah dua musim panas pertama, saat musim panas dan liburan. Pada bulan Agustus, anak-anak dipersiapkan untuk sekolah dan sebuah kebangunan rohani direncanakan. Musim tinggi - musim dingin, waktu mantel bulu, pekerjaan yang lebih mahal daripada dengan kain.

Untuk mengatasi masalah musiman hampir tidak mungkin. Satu program diskon di sini tidak akan membantu. Beberapa mengirim, misalnya, dengan kesepakatan bersama, salah satu penjahit berlibur.

Bagaimana Anda mempromosikan layanan Anda? Apa saluran promosi utama? Apakah Anda menggunakan sumber daya biro iklan yang ada untuk mempromosikan layanan bisnis baru?

Sebagai seorang PR, tidak sulit bagi saya untuk terlibat dalam promosi. Pertama, serangkaian wawancara diselenggarakan di surat kabar dan majalah (kebanyakan karena dengan permulaan krisis itu menjadi mode untuk menulis tentang bisnis baru). Kami sendiri telah mengembangkan identitas korporat yang cerah, slogan, program kesetiaan yang diperhitungkan, polygraphy cetak dan spanduk. Bahkan di area tidur dibagikan selebaran di kotak surat. Kami memberikan diskon kepada pensiunan - kesetiaan mereka selalu menyalak pelanggan tambahan.

Bagaimana Anda melihat prospek Anda untuk pengembangan lebih lanjut dari bisnis baru Anda? Apakah Anda berencana untuk memperluas karena pembukaan item atelier baru atau peningkatan jangkauan layanan yang ditawarkan?

Ya, tentu saja, kami tidak hanya merencanakan, tetapi juga memperluas jaringan, dan pada saat ini saya bernegosiasi dengan hal-hal baru yang potensial. Ini lebih efektif biaya daripada perluasan dengan meningkatkan jumlah layanan.

Saran apa yang akan Anda berikan kepada wirausahawan yang baru saja berpikir untuk memulai bisnis?

Lihatlah orang-orang yang kisah suksesnya tampak menarik bagi Anda.

Untuk berpikir lebih sering tentang apa yang akan terjadi pada bisnis Anda dalam satu tahun dan dua dan sepuluh tahun

Bersiaplah untuk melakukan segalanya untuk semua karyawannya, jika diperlukan. Ketahuilah pertanyaan dari dalam. Sebelum Anda mendelegasikan otoritas, Anda harus yakin bahwa semuanya akan menjadi baik dan benar.

"Hanya memimpin" pada awalnya tidak akan berfungsi. Mimpi banyak - "untuk mengatur segalanya dengan cepat, dan, ketika bekerja di kantor, di malam hari, bahkan berlari ke atelier untuk uang" adalah utopia.

Autobusiness. Perhitungan cepat profitabilitas perusahaan di bidang ini

Hitung untung, pengembalian, profitabilitas bisnis apa pun dalam 10 detik.

Masukkan lampiran awal
Selanjutnya

Untuk memulai perhitungan, masukkan modal awal, klik tombol di samping dan ikuti instruksi selanjutnya.

Laba bersih (per bulan):

Ingin membuat perhitungan keuangan mendetail untuk rencana bisnis? Gunakan aplikasi Android gratis kami untuk bisnis di Google Play atau pesan rencana bisnis profesional dari pakar perencanaan bisnis kami.

Atelier menjahit, bagaimana membuka bengkel jahit

Tentu saja, akan berlebihan jika dikatakan bahwa semua orang menggunakan pakaian. Tapi, saya pikir, itu tidak akan berlebihan untuk mengingatkan Anda betapa sulitnya menemukan hal-hal yang benar-benar cocok, mereka akan memperhitungkan semua fitur individu dari sosok itu. "Hit" dalam ukuran sangat langka, paling sering sangat sulit untuk menemukan pakaian yang cocok di antara ukuran standar, hampir tidak mungkin. Dan kemudian tidak ada yang tersisa, bagaimana mendapatkan pakaian, dan kemudian pergi bersamanya di studio untuk menjahit dan memperbaiki pakaian, agar sesuai dengannya. Dan untuk acara-acara khusus atau liburan, umumnya diterima untuk tidak membeli pakaian, tetapi hanya untuk memesan menjahit di salon jahit yang bagus. Jadi, permintaan untuk layanan studio jahit sangat tinggi, dan mereka pergi ke sana terlepas dari musim, sehingga "downtime musiman" di studio sangat jarang.

Langkah-langkah awal tersebut akan termasuk:

  • Analisis pasar (permintaan untuk layanan studio jahit, memantau penawaran yang ada, harga, dan data lainnya).
  • Identifikasi dan kumpulkan informasi tentang pesaing.
  • Identifikasi prasyarat untuk membuka bengkel Anda sendiri.

Tahapan selanjutnya, yang saya buat di bawah ini, dapat ditukarkan sesuai keinginan Anda. Misalnya, sebelum Anda mendaftarkan bisnis Anda secara resmi, Anda harus mencari kamar, atau merekrut staf terlebih dahulu. Dan setelah Anda mengatur bisnis dan membeli peralatan yang diperlukan. Atau sebaliknya. Saya akan menjabarkan tahap-tahap pembuatan studio menjahit dengan cara yang sama seperti yang akan saya lakukan, dan seperti yang disarankan oleh banyak pemilik toko jahit yang sukses.

Cari tempat untuk studio

Tidak seperti banyak perusahaan yang menyediakan berbagai layanan yang berusaha membuka kantor di pusat kota, lebih dekat ke pusat bisnis dan hiburan, atau langsung di dalamnya, sebuah studio jahit, sebaliknya, akan lebih tepat untuk dibuka di daerah pemukiman kota. Lagi pula, orang membawa barang untuk diperbaiki hampir selalu dari rumah. Hal yang sama dapat dikatakan tentang menjahit untuk memesan.

Area ruangan harus dihitung berdasarkan pertimbangan bahwa di studio Anda harus:

  • Area menerima dan menerbitkan pesanan, percakapan dengan pelanggan.
  • Ruang pas yang juga berfungsi sebagai ruang untuk ukuran.
  • Ruang penyimpanan kain, barang habis pakai.
  • Toko jahit.
  • Simpul sanitasi.

Adalah baik jika tempat tersebut sudah dilengkapi dengan sistem alarm, termasuk yang mengkhawatirkan (setelah semua, jumlah karyawan yang sangat banyak di toko jahit adalah perempuan). Dan satu hal lagi yang membutuhkan perhatian - kehadiran pencahayaan yang baik. Selain itu, jika di masa depan Anda berencana untuk memperluas, maka akan menyenangkan untuk memiliki ruang tambahan untuk toko pakaian Anda sendiri - produk jadi dari salon Anda. Tentang cara membuka toko pakaian, saya sudah menulis di publikasi sebelumnya.

Staf yang berkualitas adalah salah satu komponen dari kesuksesan Anda.

Menemukan master jahit yang bagus sekarang cukup sulit. Sebagai aturan, hampir semuanya sudah bekerja di spesialisasi mereka. Meskipun, jika ada keinginan, hampir semuanya mungkin. Tempatkan iklan di koran, di Internet, kirim selebaran, hubungi agen perekrutan dan layanan pekerjaan. Pada akhirnya, jika hati nurani memungkinkan Anda, Anda bahkan dapat mencoba untuk memancing penjahit dari pesaing Anda. Hanya perlu untuk melakukannya dengan licik, setelah memikirkan segala sesuatunya sampai hal-hal sepele. Jika tidak, Anda akan membuat musuh untuk diri sendiri, dan Anda tidak akan menambah kredibilitas ke perusahaan masa depan Anda.

Selain beberapa penjahit dan pemotong, Anda pasti membutuhkan master dalam memperbaiki dan menyiapkan peralatan menjahit. Akan sangat memalukan jika bisnis mulai menderita kerugian ketika jadwal "tersumbat" beberapa bulan sebelumnya karena gangguan mesin jahit, overlocker, atau hal lain yang mengganggu.

Selain itu, jika semuanya berjalan dengan sempurna, dan aliran pelanggan akan sangat padat, Anda memerlukan orang yang akan mengelola seluruh proses, dan administrator yang akan menerima, menerbitkan pesanan, menangani keluhan, dll. Ditambah seorang akuntan, jika Anda sendiri tidak ingin menyimpan catatan, laporan, dan dokumentasi lainnya. Orang yang bertanggung jawab harus memiliki keyakinan penuh pada Anda. Sering terjadi bahwa tuan lebih memilih untuk mengambil "kiri" perintah dalam ketiadaan pemilik, yang bermanfaat baik kepada mereka secara pribadi dan kepada klien, oleh karena itu manajer proses harus menghentikan upaya tersebut untuk "meletakkan tangan ke dalam saku master". Topik ini sangat rumit, jadi saya akan membuat penyimpangan kecil, dan menyentuhnya sedikit lagi.

Memerangi "pesanan kiri" di studio Anda

Hal pertama yang harus diperhatikan oleh pemilik perusahaan adalah bahwa tidak ada gunanya menabung gaji untuk karyawan mereka, terutama jika semuanya berjalan dengan baik. Ciptakan lingkungan kerja bagi staf untuk menghargai tempat mereka dan takut kehilangannya. Kedua, minimalkan komunikasi antara penjahit dan pelanggan. Ini adalah tugas administrator. Ketiga, jika peluang keuangan memungkinkan di studio, Anda dapat memasang sistem pengawasan video.

Metode asli meniadakan "perintah sayap kiri" diciptakan di salon jahit saya oleh seorang teman saya. Dia menggantung di tempat yang menonjol sebuah plakat dengan teks berikut: "Jika karyawan itu tidak menulis tanda terima dan tidak mengeluarkan cek, pesanannya tidak dapat dibayarkan." Ini bekerja dengan sangat baik! ke isi ↑

Membuat bisnis Anda

Saya sudah menulis tentang apa bentuk bisnis yang harus dipilih. Baca materi tentang topik ini di sini. Tautan ini dapat digunakan untuk membaca petunjuk langkah demi langkah tentang cara membuka pengusaha perorangan, dan di sini Anda dapat memilih sistem perpajakan yang paling tepat dan mencari tahu perbedaan antara rezim pajak yang berbeda. ke isi ↑

Persediaan habis

Di mana Anda membeli kain, benang, dan bahan habis pakai lainnya juga harus dihitung hingga detail terkecil. Jika Anda berhasil menemukan "grosir" permanen yang andal dengan produk berkualitas, maka diskon yang signifikan pada bahan untuk studio Anda tidak menjadi masalah.

Pembelian peralatan yang diperlukan

Meja potong, setrika, papan setrika, mesin jahit dan bordir, overlocks - ini hanya seperangkat peralatan awal yang Anda butuhkan untuk membuka studio menjahit. Belum lagi benang, jarum, gunting, pola, bidal, penjahit meter, dll. Sisanya dapat dibeli dalam proses. Ketika memilih peralatan, masih tidak lupa bahwa itu bukan mesin yang menjahit, tetapi seseorang, oleh karena itu, dipandu terutama oleh keterampilan karyawan Anda. ke isi ↑

Studio iklan

Dalam kasus kami - pembukaan dan pengoperasian salon jahit, salah satu metode utama periklanan adalah "dari mulut ke mulut". Adalah bermanfaat bagi salah satu klien Anda untuk "berbisik" kepada pacarnya tentang gaun yang dirancang sempurna untuk harga yang wajar, dalam seminggu Anda akan menyadari beberapa tempat di sekitar, dan jadwal pemesanan telah dibuat beberapa bulan sebelumnya.

Tentu saja, gunakan metode periklanan tradisional: iklan di media, posting dan spacing selebaran, tanda terang di studio, beberapa manekin dalam pakaian eksklusif Anda di balik kaca salon jahit Anda, atau sebelum memasukinya. Ide yang bagus adalah membuat situs web Anda sendiri, tempat kerja Anda, daftar harga layanan, dan ulasan klien yang berterima kasih akan disajikan.

Yah, dan akhirnya, saya dapat berharap (jika saya tidak salah, para penjahit menginginkan ini): garis lurus dan jahitan yang rapi! Semoga sukses dengan bisnis Anda!

Tips video tentang membuka studio menjahit dari pemilik bisnis yang ada

Membuka bengkel jahit. Apa cara terbaik untuk mengiklankannya?

Teman-teman membuka bengkel jahit kecil di daerah perumahan. Segala sesuatunya sedang berjalan sejauh ini, mereka ingin mengembangkan bisnis mereka entah bagaimana. Apa yang Anda pikirkan - iklan seperti apa yang lebih baik bagi mereka untuk dipilih? Saya menawarkan untuk melakukan outdoor, dan ditambah dengan transportasi, yang berjalan melalui microdistrict, saya juga memasang iklan. Tapi entah bagaimana saya datang dengan yang malang, IMHO: oops: Mungkin ada opsi yang lebih menarik? Atau, mungkin Anda akan menyarankan ahli yang akan membantu.

Jika bengkel jahit terletak di daerah pemukiman, maka pelanggan potensial dari bengkel adalah penghuni rumah terdekat, dan oleh karena itu perusahaan periklanan harus dipandu oleh hal ini.
1. Iklan melalui penyewa kotak surat.
2. Anda dapat setuju dengan ketua HOA dan memposting iklan Anda tepat di lorong (sebagai aturan, TJ memiliki papan khusus yang menunjukkan nomor telepon akuntan, timeline HOA. Di situlah iklan untuk lokakarya menjahit berjalan)
3. Kartu pos, kartu nama, diskon untuk pelanggan reguler. tak perlu dikatakan lagi.
4. Tanda terang yang menarik mata orang yang lewat.

Bagaimana cara mempromosikan studio jahit: sebuah iklan yang berfungsi

Sebagai aturan, atelier dibuka oleh orang-orang dengan pengalaman di bidang ini. Mereka tahu ceruk dari dalam, memahami spesifikasinya, tahu cara berkomunikasi dengan pelanggan, dll. Namun, tidak selalu pemilik studio tahu cara mempromosikan proyek mereka. Dalam artikel ini kita akan memahami teknik-teknik pemasaran mana yang berhasil dan mana yang ketinggalan jaman.

Tentukan target audiens

Untuk menentukan saluran periklanan mana yang paling efektif, Anda perlu memahami untuk siapa Anda memberikan layanan:

  • Untuk klien kaya yang ingin mendapatkan hal eksklusif
  • Bagi mereka yang tertarik dengan perbaikan kualitas tinggi dan perubahan pakaian

Kedua opsi dimungkinkan sekaligus. Tetapi penting untuk memahami bahwa produk iklan untuk mereka harus berbeda.

Periklanan outdoor dan interior

Lebih fokus pada mereka yang membutuhkan layanan mendesak untuk perbaikan pakaian. Pertama-tama, hargailah betapa mencoloknya studio itu dari jalanan. Papan informasi sederhana adalah yang Anda butuhkan. Nama kreatif tidak diperlukan di sini, tetapi kata "studio" akan segera memberi tahu pelanggan bahwa ia dapat menjahit pakaian atau memesan perbaikannya. Pilar - pilihan bagus lainnya untuk studio iklan. Tempatkan di sini informasi tentang layanan paling populer dan biayanya. Misalnya, penggantian petir dari $ 100.

Jika ruangan terletak di wilayah pusat perbelanjaan, pikirkan tentang cara berkomunikasi tentang pelanggan Anda. Misalnya, Anda dapat menggantung spanduk di dekat pintu masuk atau lift. Di atasnya Anda dapat menempatkan harga mini: deskripsi layanan utama dan biayanya.

Leaflet

Cara lama tetapi terbukti yang mungkin berhasil. Jangan menulis frasa dangkal tentang kecepatan dan kualitas kerja. Tunjukkan dengan jelas apa keunggulan kompetitif Anda. Posting informasi selebaran tentang diskon dan promosi. Misalnya, diskon 10% saat menghubungi studio di pagi hari. Atau penawaran khusus untuk layanan kilat.

Situs web dan akun di jejaring sosial

Saluran ini relevan untuk pelanggan yang mencari layanan untuk perbaikan individu atau perbaikan pakaian yang rumit. Mereka membutuhkan contoh kerja, daftar harga dan ulasan terperinci. Untuk menghemat membuat situs, buat itu sederhana, tetapi informatif.

Jika Anda menawarkan layanan premium, bekerja dengan kain mahal dan pesanan kompleks, lebih baik tidak berhemat pada pengembangan sumber daya Internet. Ingat: ini adalah bagian dari gambar Anda, dan investasi di dalamnya akan terbayar.

Grup dalam jejaring sosial, akun di Instagram dapat menjadi saluran promosi tambahan dan utama. Jika Anda tidak mampu membayar pembuatan situs web, jejaring sosial dapat menjadi alat utama untuk layanan iklan.

Kartu nama

Bukan bentuk iklan yang paling populer saat ini. Relevan jika Anda tahu di mana mereka dapat didistribusikan. Misalnya, Anda dapat menegosiasikan iklan bersama dengan toko kain.

Contoh studio iklan untuk menjahit dan memperbaiki pakaian

Terlepas dari jenis produk iklan, perlu diingat bahwa itu harus jelas, informatif dan tidak kelebihan beban.

Jangan mencoba dalam satu teks iklan untuk menceritakan seluruh sejarah perusahaan, keuntungan utamanya dan menyebutkan penawaran terbaik. Pecahkan informasi menjadi beberapa blok. Tidak masalah apakah itu posting di jejaring sosial atau selebaran. Misalnya, dalam arti:

  • Kami memiliki penawaran terbaik untuk harga: diskon, promosi
  • Kami memiliki bahan terbaik: pengiriman langsung kain dan aksesori dari Eropa
  • Kami memiliki seorang master dengan 10 tahun pengalaman

Gunakan kiat ini untuk membuat iklan lebih efektif dan menarik pelanggan baru.

Mungkin Anda tertarik dengan proposal untuk penjualan studio. Kami memiliki penawaran untuk beberapa wilayah. Lihat opsi untuk bisnis siap pakai:

Top