logo

Kebenaran abadi adalah bahwa seseorang harus tinggal di suatu tempat, yang berarti bahwa pembangunan perumahan tidak akan pernah berhenti. Ya, dan perumahan bobrok, yang berarti perlu dari waktu ke waktu untuk memperbaiki. Di pintu masuk saya, hanya seseorang dari yang baru masuk kembali sedang memperbaikinya. Lift membawa mereka keluar dengan mengangkut bahan bangunan. Saya pergi ke pendaratan, dan kemudian tas semen, beberapa kaleng dan lembaran kayu lapis atau yang lainnya. Memahami orang sudah lama memahami bahwa penjualan bahan bangunan sangat dibutuhkan.

Namun, belakangan ini saya sering mendengar ketidakpuasan pembeli dengan bahan bangunan berkualitas buruk. Siapa yang bergantung padanya? Hapus transaksi dari penjual. Saya pikir lebih jauh tuntutan orang-orang pada kualitas bahan bangunan hanya akan meningkat. Menurut Anda, siapa yang telah menjual bahan bangunan dalam waktu lama, siap meningkatkan kualitas? Saya pribadi meragukannya. Karena mereka sudah terbiasa dengan margin tinggi, mereka tidak mungkin mengurangi keuntungan mereka dengan menyediakan bahan berkualitas.

Di kota kami, misalnya, batu bata dibawa dari kota-kota lain, terlepas dari fakta bahwa tidak ada satu pabrik batu bata di kota. Apa artinya fakta ini? Jadi di wilayah Anda tidak ada pemasok berkualitas sangat tinggi, yang dapat diganti oleh pemasok dari wilayah lain. Hal utama untuk menemukan dan menyetujui harga. Secara bertahap mempelajari kebutuhan pasar, Anda akan mengembangkan gambaran lengkap tentang di mana dan apa yang harus diambil dan berapa harga yang dapat Anda jual. Keuntungan juga dapat dihitung sebelumnya.

Sekarang langsung menjual bahan bangunan sebagai proses. Saya tidak tahu bagaimana proses ini diatur di wilayah Anda, tetapi pengamatan saya di pasar kami berbicara tentang penjualan yang murni pasif. Sebagian besar penjual menempatkan iklan di surat kabar dan duduk di dekat telepon menunggu panggilan dengan pesanan. Apakah Anda pikir Anda dapat menggunakan momen ini? Pasti mungkin! Harus melanjutkan ke penjualan aktif. Kami membutuhkan beberapa agen yang akan menganalisis wilayah yang ditentukan untuk penampakan perbaikan atau konstruksi dan akan segera menawarkan bahan konstruksi dengan pengiriman.

Perlu dicatat bahwa di kota-kota ada tim pembangun yang terlibat dalam perbaikan kualitas Eropa. Sebagai aturan, pemasok memiliki hubungan langsung dengan mandor dan tertarik dengan bonus mereka untuk pesanan. Jelajahi peluang ini di daerah Anda. Kartu truf Anda sebagai bahan bangunan. Jangan lupa tentang ini ketika berbicara dengan mandor. Ya, dan pelanggan harus menjelaskan detail ini. Dan jika Anda entah bagaimana dapat membuktikan kualitas bahan Anda yang lebih tinggi, itu akan menjadi sangat penting.

Bersama dengan agen, sangat penting untuk membuat toko online bahan bangunan, karena masyarakat bergerak ke arah komputerisasi. Semakin cepat Anda memulai, semakin cepat Anda mendapatkan hasilnya. Menggabungkan pekerjaan "di lapangan" dan di Internet akan memberikan hasil mereka.

Untuk meningkatkan laba, Anda dapat menggabungkan produksi bahan bangunan dan penjualan bahan bangunan. Sebagai contoh, adalah mungkin untuk memproduksi lem yang dilaminasi kayu atau paving slab, dan mengambil semua barang lain dari pemasok. Dalam hal apapun, Anda akan menyediakan pelanggan dengan bahan bangunan dengan pengiriman di seluruh daftar.

Chip tambahan dalam bisnis Anda yang menjual bahan bangunan mungkin adalah penjualan bahan bangunan bekas. Untuk memasukkan topik ini dalam bisnis Anda, Anda akan membutuhkan struktur data yang terus diperbarui untuk dihancurkan di wilayah Anda. Sebuah tim "penghancur" direkrut dan semua bahan bangunan yang dapat didaur ulang dikumpulkan dari bangunan yang hancur. Terutama di lembaran permintaan.

Teman saya, yang terlibat langsung dalam konstruksi, pada suatu waktu pernah memiliki database dari semua bangunan hangar di wilayah tersebut. Setiap saat dia siap untuk membongkar hangar-hangar ini, memindahkannya dan membangunnya kembali di tempat yang ditentukan. Dia menawarkan harga yang bagus untuk hangar bekas tangan ini. Sepertinya marginnya pada saat yang sama tidak kecil.

Pada titik tertentu dalam pengembangan, penjualan bahan bangunan Anda akan membutuhkan pembuatan situs untuk penyimpanan mereka.

Di sini ditunjukkan cara memilah barang, cara mengurutkan dan memeriksa kelengkapan, lalu menyimpan. Mengikuti ketentuan resolusi ini, Anda akan menyelamatkan diri dari masalah.
Jika ide itu berguna bagi Anda, silakan klik tombol jejaring sosial dan biarkan orang lain memberi Anda informasi untuk dipikirkan.

Ide bisnis dari awal

Mediasi pada bahan bangunan.

kurshalow lebih dari setahun yang lalu

Mediasi pada bahan bangunan.

Kondraty "lebih dari setahun lalu

akajoke »lebih dari setahun yang lalu

ybox "lebih dari setahun lalu

romario83 »lebih dari setahun yang lalu

Randar lebih dari setahun yang lalu

Alex de Fo setahun yang lalu

dimon222 »lebih dari setahun yang lalu

Tatyana Kairova "lebih dari setahun yang lalu

Stanislava "lebih dari setahun yang lalu

Stanislava "lebih dari setahun yang lalu

Grigoriy72 "lebih dari setahun yang lalu

Grigoriy72 "lebih dari setahun yang lalu

Andrey21 lebih dari setahun yang lalu

Administrator "lebih dari setahun lalu

Vladik lebih dari setahun lalu

Mikhail Tsvetkin "lebih dari setahun yang lalu

Administrator "lebih dari setahun lalu

Stas85 "lebih dari setahun lalu

Tamu "lebih dari setahun yang lalu

SP Serebryakov ”lebih dari setahun yang lalu

Administrator "lebih dari setahun lalu

Rencana bisnis siap untuk toko yang menjual bahan bangunan dengan petunjuk langkah demi langkah

Penjualan bahan bangunan sebagai bisnis tetap relevan bahkan di saat krisis, yang dijelaskan oleh kebutuhan konstan orang untuk memperbaiki properti mereka. Toko, atau tempat penjualan lainnya, menjadi sangat tidak menguntungkan, terbayar pada tahun pertama setelah dimulainya.

Layanan disediakan

Penjualan bahan bangunan sebagai bisnis berarti penerapan kelompok barang berikut:

  • memihak dan aksesori;
  • isolasi;
  • saluran air;
  • lantai;
  • bata;
  • busa polystyrene diekstrusi;
  • plastik busa;
  • drywall;
  • papan kayu;
  • DSP;
  • campuran kering (semen, dempul);
  • longgar (pasir, batu yang dihancurkan);
  • bahan atap;
  • melukis;
  • primer;
  • sealant;
  • busa;
  • silikon;
  • blok dinding;
  • konstruksi jala;
  • rantai-link, daun;
  • sekrup dan perangkat keras lainnya.

Jangkauan toko tergantung pada area ruang ritel. Dalam hal ini, pemilik harus mengalokasikan untuk penjualan dari 3 jalur utama bahan bangunan dan komponen pesanan untuk mereka. Misalnya, ketika berfokus pada ubin, salib untuk ubin dan irisan harus disajikan sebagai produk terkait.

Relevansi

Relevansi jenis perdagangan yang dipilih adalah karena hal-hal berikut:

  1. Di rumah-rumah pribadi dan di cottage musim panas, perlu setiap tahun untuk melakukan pekerjaan memplester dinding dan memperbaiki retakan (atau titik-titik bermasalah lainnya).
  2. Membeli apartemen atau properti lainnya, pemilik baru properti mencari untuk meningkatkan perumahan mengingat kemampuan keuangan mereka. Ini dapat berupa perbaikan besar dengan penyejajaran dinding, atau kosmetik - mengecat wallpaper yang ada.
  3. Pembangunan perumahan berkelanjutan oleh perusahaan swasta dan negara.
  4. Keinginan dan ketersediaan dana untuk pembangunan kembali atau peningkatan penampilan di apartemen atau rumah, terkait dengan peningkatan kesejahteraan warga.

Video ini menganalisis relevansi membuka toko bahan bangunan dan mempertimbangkan ide bisnis itu sendiri. Diambil dari saluran Alexander.

Deskripsi dan analisis pasar

Untuk mengkarakterisasi pasar bahan bangunan di Rusia, Anda dapat:

  1. Menurut penelitian oleh perusahaan konsultan independen, sejak 2015 biaya bahan impor telah meningkat (sebesar 42%), yang dikaitkan dengan jatuhnya rubel. Pada saat ini, kebijakan substitusi impor secara aktif dikejar.
  2. Pada 2015-2016, terjadi penurunan total volume produksi bahan bangunan di dalam negeri.
  3. Sejak 2016, perusahaan domestik mulai secara aktif memodernisasi proses produksi, yang telah menyebabkan peningkatan kualitas barang-barang manufaktur. Ini memungkinkan mengganti sebagian besar analog yang diimpor.
  4. Pertumbuhan permintaan tahunan untuk jasa konstruksi dan material hingga 2015 turun dari 18 menjadi 11%. Menurut analis, pada tahun 2020 diperkirakan akan kembali ke indikator sebelum krisis.
  5. Pasokan utama ke Belarus dan Kazakhstan.

Target audiens

Target audiens pasar bahan bangunan diwakili oleh kategori orang berikut:

  • pendapatan rata-rata dan lebih tinggi - 60%;
  • kemakmuran berada di atas rata-rata, tinggi (fokus pada prestise dan kualitas barang) - 20%;
  • pembeli spontan - 20%.

Keunggulan kompetitif

Sebagai keunggulan kompetitif dari toko bahan bangunan, hal-hal berikut harus disorot:

  • diskon kumulatif 1-10%;
  • sistem untuk menerima bonus ketika membeli kelompok barang tertentu;
  • promosi akhir pekan;
  • Pengiriman gratis dengan pembayaran cek lebih dari 5.000 rubel;
  • undian hadiah di antara pemilik kartu diskon.

Adalah mungkin untuk menyediakan layanan tambahan yang terkait dengan organisasi perbaikan dan pekerjaan konstruksi. Brigade dapat dikeluarkan di negara bagian atau pilih spesialis sesuai kebutuhan dengan bantuan perusahaan yang terlibat langsung dalam proses konstruksi.

Kampanye iklan

Kampanye iklan untuk toko bahan bangunan dapat mencakup satu atau beberapa metode promosi (dengan mempertimbangkan anggaran perusahaan):

  • memblokir di televisi dan / atau stasiun radio;
  • distribusi selebaran dan kartu nama;
  • melakukan promosi;
  • kesimpulan kontrak dengan perusahaan konstruksi;
  • menempatkan spanduk di tempat-tempat aliran terbesar orang (pusat perbelanjaan dan rekreasi, stasiun kereta api);
  • membentang di sepanjang jalan di pusat kota (dalam kemacetan lalu lintas);
  • mengembangkan situs web Anda sendiri;
  • iklan kontekstual di Youtube;
  • melalui klik atau tautan aktif melalui blogger.

Langkah demi langkah membuka instruksi

Petunjuk langkah demi langkah untuk mengatur tampilan bisnis Anda sendiri seperti ini:

  1. Analisis pasar menurut zonasi ekonomi. Layanan ini dapat dipesan ke spesialis (biaya dari $ 200).
  2. Mempersiapkan rencana bisnis. Dokumen yang sudah selesai sudah cukup untuk diunduh di internet dan diambil sebagai dasar ketika merencanakan toko Anda sendiri. Pilihan kedua adalah membayar pengembangan ekonom (dari 500 hingga 3.000 dolar).
  3. Registrasi
  4. Cari dan sewa (atau konstruksi) dari toko.
  5. Perbaikan.
  6. Peralatan dan inventaris pembelian dan peralatan.
  7. Pemilihan pemasok barang untuk dijual dan perjanjian dengan mereka.
  8. Organisasi kampanye iklan.
  9. Staf pencarian dan registrasi perusahaan.

Dokumen

Pemilik bisnis memilih cara mendaftar setelah mengevaluasi calon pembeli. Ketika berfokus pada perusahaan konstruksi dan perusahaan milik negara, lebih baik untuk mengambil bentuk sebagai LLC atau JSC. Dalam kasus lain, pendaftaran IP sesuai.

Anda perlu mengatur bisnis dari awal dalam urutan berikut:

  1. Hubungi pusat pendaftaran untuk sertifikat. Anda harus memiliki paspor dan tanda terima untuk pembayaran tugas negara dalam jumlah 800 rubel untuk pengusaha perorangan atau 4000 untuk perseroan terbatas. Ketika mendaftarkan suatu perusahaan, terutama jika lebih dari satu pemilik direncanakan, penting untuk mempersiapkan terlebih dahulu Piagam dan Protokol pertemuan pendiri.
  2. Menjadi terdaftar di layanan pajak. Di sini Anda harus memilih bentuk pembayaran pajak - UTII (pajak tunggal atas penghasilan sementara) atau USN. Sistem pajak yang disederhanakan dapat berkisar dari 6 hingga 15%.
  3. Hubungi Dana Pensiun.

Selain itu, Anda harus mendapatkan izin dalam layanan berikut:

  • SES;
  • administrasi kota;
  • pemeriksaan kebakaran.

Lokasi dan lokasi

Lokasi toko konstruksi harus dipilih dengan mempertimbangkan akses yang mudah untuk kendaraan besar dan kehadiran parkir wajib. Ini mungkin bagian pusat atau tidur kota. Jika Anda berencana untuk membuka pasar super atau hypermarket, lokasi di luar batas kota diperbolehkan.

Ukuran minimum toko adalah 30 m2: 20 m2 untuk ruang ritel dan setidaknya 10 m2 untuk gudang. Zona-zona ini dapat dikombinasikan. Perbaikan di dalamnya dilakukan dengan mengorbankan dana pribadi, atau dengan bantuan pemasok jenis barang tertentu (wallpaper, pipa ledeng). Kasus kedua adalah langkah iklan.

Peralatan dan inventaris

Peralatan dan inventaris yang diperlukan untuk memulai bisnis:

Cara membeli dari penjualan bahan bangunan dan finishing dari 200.000 rubel per bulan. Skema dari latihan

Di setiap permukiman di Rusia selalu ada dan akan ada kebutuhan untuk membangun objek untuk berbagai tujuan. Dan mereka akhirnya memburuk dan membutuhkan perbaikan. Ini berarti bahwa bahan konstruksi dan finishing dalam hidup kita tidak bisa melakukannya. Oleh karena itu kesimpulannya - penjualan barang-barang tersebut adalah bisnis yang dicari dan menguntungkan.

Reconomica hari ini akan berbagi dengan Anda, para pembaca yang budiman, pengalaman seorang pengusaha sukses yang menggabungkan produksi bahan bangunan dengan penjualan tidak hanya miliknya sendiri, tetapi juga produk serupa dari perusahaan lain.

Alat utama untuk pengembangan bisnis ini adalah organisasi kantor untuk menerima pesanan dari konsumen untuk barang serupa. Anda akan belajar tentang aspek positif dan negatif dari manfaat dan prospek bisnis ini.

Secara singkat tentang saya

Salam. Namaku Mark. Saya berumur 37 tahun. Saya berasal dari Astrakhan. Sekarang saya terlibat dalam penjualan ubin, ubin, mosaik dekoratif dan banyak lagi produk-produk terkait untuk konstruksi, perbaikan dan dekorasi tempat.

Saya tidak punya toko, tetapi kantor untuk menerima pesanan. Omsetnya dari satu setengah hingga dua juta rubel per bulan, dari bulan Maret hingga akhir bulan November.

Penjualan datang dengan awal musim konstruksi dan sebelum berakhir. Secara singkat, beri tahu Anda cara melakukan aktivitas semacam ini.

Langkah pertama saya dalam bisnis konstruksi

Semuanya dimulai dengan pembuatan paving slab, bisnis ini saya terorganisir pada tahun 2014.

Produksi paving slab.

Produksi tidak berjalan dengan baik. Ada cukup uang hanya untuk sewa tempat, gaji karyawan yang bekerja dan pembayaran pajak.

Awalnya, ia bekerja nyaris tanpa untung. Ada pesanan sepanjang waktu, tetapi hampir mustahil untuk mendapatkannya.

Ada kebutuhan untuk meningkatkan volume produksi produk dan pergi ke pelanggan yang serius. Langkah ini membutuhkan investasi besar dalam produksi. Tidak ada peluang seperti itu.

Pilihan arah pengembangan selanjutnya dari kasus ini

Jalur pengembangan bisnis lebih lanjut terlihat samar-samar. Kami harus segera memutuskan sesuatu, atau menghentikan aktivitas bisnis.

Bagaimana gagasan itu muncul

Kenalan saya, bekerja pada waktu itu dalam posisi manajemen, di perusahaan manufaktur yang mengkhususkan diri dalam pembuatan batu bata dan produk beton. Dia mendorong saya untuk pengembangan lebih lanjut.

Cari cara untuk mempromosikan bisnis

Saya berpikir bahwa produksi pertama kali dibangun, dan kemudian barang-barang yang diproduksi dijual, dan bisnis itu berkembang pesat. Mungkin itu terjadi di atas kertas, dalam rencana bisnis yang fantastis, tetapi tidak dalam kenyataan. Pertama, Anda perlu memperdagangkan produk orang lain dan mengisi kembali basis pelanggan, dan ketika ada permintaan yang tetap, Anda dapat membuka produksi Anda, jika itu menguntungkan.

Membuka diri tanpa pengetahuan tentang pasar dan pengalaman adalah jalan menuju kegagalan.

Buktinya - banyak bisnis kecil yang dibuka dan ditutup, sambil mengumpulkan utang besar.

Kesalahan pertama

Saya juga seperti itu. Saya membaca rencana bisnis amatir dalam jejaring sosial. Segalanya tampak mudah dan sederhana. Namun faktanya, ia hampir mengucapkan selamat tinggal kepada uang yang diinvestasikan dan siap menjual mobilnya untuk melunasi utang yang terakumulasi.

Bisnis adalah ilmu dan cara hidup. Kerajinan ini bisa dikuasai. Hal utama adalah menetapkan tujuan dengan benar dan menemukan jalan pendek untuk itu.

Awalnya saya ingin mencoba bisnis yang tidak saya kenal. Bisnis tidak mentoleransi amatir. Khususnya di bidang produksi. Itu panjang dan sulit untuk keluar dari situasi saat ini. Sangat baik bahwa orang yang berpengalaman ditemukan yang memberi tahu saya apa yang harus dilakukan selanjutnya.

Tahapan pembukaan dan pengembangan kantor penjualan

Seorang teman merekomendasikan untuk menyewa di samping ruang produksi untuk organisasi perdagangan dalam produk bangunan.

Pilihan tempat perdagangan dan tujuannya

Bahkan jika tidak ada orang yang duduk di sana, kantor penjualan harus dalam rangka:

Ketentuan penggunaan

Di wilayah tempat saya menyewa bengkel produksi, ada ruang kosong. Luas wilayahnya 150 m², harga sewa 15 ribu rubel. per bulan, tanpa biaya utilitas. Jumlah total pembayaran sekitar 18 ribu rubel. per bulan. Saya dengan enggan mengambil langkah ini.

Peralatan kantor dengan semua yang diperlukan

Untuk perdagangan penuh diperlukan:

Saya menghabiskan 70 ribu rubel untuk perabotan dan peralatan kantor.

Furnitur adalah yang termurah. Printer itu juga termasuk dalam harga ini, komputer harus dibawa dari rumah. Ruang ritel besar, tetapi tidak ada pilihan lain.

Peralatan kantor penuh mahal.

Kemudian, area kantor ini tidak cukup.

Metode demonstrasi produk di area penjualan

Hal pertama yang saya lakukan adalah memasang produk saya. Karena ada banyak ruang, paving slab ditata dengan berbagai cara. Gabungan dua, dan bahkan empat warna ubin yang berbeda dari model yang sama, yang dapat diletakkan dalam warna yang berbeda.

Menampilkan sampel paving slab adalah atribut penting dari penjualan.

Dalam kondisi bengkel, ia tidak bisa menunjukkan produknya.

Memperluas jangkauan bahan bangunan

Selanjutnya, saya menandatangani perjanjian dengan perusahaan tempat teman saya bekerja.

Jadi saya menjadi perwakilan dari mini-plant untuk produksi bahan bangunan.

Di area penjualan, dia membuat batu bata yang dibuat oleh mereka, dan menempatkan katalog dari sisa produk, yang, karena dimensi besar, tidak dapat diletakkan di kantor.

Tampilkan contoh batu bata dan produk lainnya di kantor penjualan.

Saya menempatkan contoh-contoh lembaran lantai dan blok fondasi di dekat gerbang bengkel saya.

Kegiatan promosi

Pertanyaan berikutnya menyangkut dukungan informasi dari perdagangan - pemasaran.

Kantor berada di jalan raya. Pemerintah diperbolehkan memasang spanduk iklan di gedung. Dia membuat dua stretch mark berukuran 1 hingga 4 meter untuk menggantungnya di sisi yang berbeda dari bangunan. Biaya mereka adalah 8 ribu rubel.

Dan juga membuat stand jarak jauh, yang terletak di depan gedung. Harganya adalah 2 ribu rubel.

Dari 4 ribu hingga 7 ribu rubel dihabiskan untuk promosi produk di Vito, surat kabar, membuat selebaran dan kartu nama. per bulan.

Iklan segera memberi hasilnya: pesanan untuk pembuatan ubin meningkat, dan produk dari produksi mereka sendiri tidak cukup.

Cara menghasilkan uang dengan menjual produk bangunan pihak ketiga

Sebagai hasil dari meningkatnya permintaan untuk produk mereka dan ketidakmampuan untuk memenuhi kebutuhan konsumen dengan kapasitas yang tersedia dalam produksi, perlu untuk membuat keputusan yang mendesak.

Alasan menghubungi produsen lain

Tidak ada uang untuk perluasan produksi, dan saya benar-benar tidak ingin meningkatkannya.

Di musim hangat, uang sewa masih bisa dibayarkan, tetapi di musim dingin, ketika hampir tidak ada pesanan, dan tempat produksi perlu dipanaskan, biaya sewa sangat terjangkau.

Keputusan itu untuk menegosiasikan penjualan ubin dari produsen lain.

Keuntungan saya saat memilih pasangan

Di pasar saat ini, masalah pabrikan adalah penjualan produk. Dalam lingkungan seperti itu, dengan persaingan ketat, produsen yang tidak memiliki saluran penjualan mereka sendiri menjadi sandera para penjual.

Jika saya memiliki klien yang baik, maka perusahaan memberikan harga grosir minimum untuk produk.

Seorang produsen komoditas selalu memiliki kebutuhan uang tunai - ini adalah utang atas upah, sewa, utang untuk bahan baku yang disediakan, atau hanya seseorang yang memiliki pinjaman di bank.

Pabrikan selalu senang menjual, bahkan dengan pembungkus minimum pada barang. Ketentuan ini dan mengambil keuntungan.

Sangat sering, penjualan yang diperoleh lebih dari produsen.

Perkembangan positif dalam bisnis memberi dorongan untuk pertumbuhan lebih lanjut.

Dalam mengatur bisnis apa pun, kemajuan konstan diperlukan. Jika tidak - stagnasi.

Kemajuan signifikan dalam perdagangan setelah kesimpulan dari perjanjian kemitraan

Temukan pabrikan untuk kerjasama itu mudah. Kontrak itu ditandatangani dengannya. Daftar produk yang disajikan jauh melebihi pengeluaran barang saya. Seperempat ruangan menempati pameran produk mereka.

Jumlah panggilan untuk iklan meningkat. Orang-orang bertanya tidak hanya produk yang tersedia, tetapi juga mulai meminta ubin, ubin dinding, dan pelapis batu alam.

Saya mulai mencari pemasok yang dapat memberikan contoh pameran, stand, katalog, dan produk promosi lainnya secara gratis.

Pencarian cara-cara baru untuk meningkatkan penjualan

Dan juga mengungkapkan gaya kerja tertentu dalam lelang semacam itu. Adalah penting bahwa pabrikan atau pedagang grosir, yang produknya saya wakili, melepaskan barang-barang dari gudang dengan harga penjualan di kantor mereka.

Tidak semua orang melakukan kerja sama seperti itu, tetapi tetap, para pengusaha yang ingin memperluas, ditemukan. Mereka juga memiliki kondisi - jika saya membayangkan jangkauan mereka, maka saya tidak lagi bekerja dengan siapa pun.

Sampel produk beton bertulang di area terbuka.

Optimalisasi ruang ritel

Aula perdagangan mulai dipenuhi dengan sampel berbagai barang. Kemudian membagi area belanja. Di tempat produksi saya menempatkan salinan yang paling banyak - produk beton bertulang.

Sampel atap.

Mereka bergabung dengan sampel kayu, atap, jaring, produk logam - semuanya terkait dengan konstruksi.

Saya membagi ruang kantor menjadi tiga bagian - sebuah kantor dan dua aula. Aula pertama berfungsi sebagai pajangan produk untuk konstruksi dan lansekap, aula kedua mempresentasikan bahan untuk dekorasi kamar dan kamar mandi.

Ruang transaksi dengan sampel bahan finishing.

Kursi kosong di ruang perdagangan dipenuhi barang-barang yang sesuai dengan topik. Misalnya, aula perdagangan diisi ulang dengan dua stan - satu dengan lampu LED, yang kedua mewakili produsen kolam untuk petak pribadi, sauna, pemandian.

Kegagalan sementara tidak bisa dihindari.

Tidak semua posisi menguntungkan. Beberapa produk atau layanan tidak pernah gagal dijual. Misalnya, saya belum pernah menerima pesanan pembuatan kolam renang atau air mancur. Mosaic untuk kamar mandi sangat buruk dijual dan ditempati banyak ruang, tetapi berdiri cerah dan indah dengan pola seperti itu memiliki efek positif pada pembeli.

Tidak semuanya dijual, tetapi beberapa produk menciptakan suasana yang baik di area penjualan.

Berapa banyak yang membawa perdagangan bahan bangunan

Saya akan secara singkat memberi tahu Anda tentang laba yang diterima dari penjualan bahan bangunan dan finishing.

Ukuran biaya tambahan barang

Untuk barang yang dijual tidak menipu dari 10 hingga 30%. Nilai tertinggi adalah untuk paving tiles dan bahan bangunan.

Serta ubin baik going, porselin, ubin dan countertops terbuat dari batu alam. Rata-rata mark-up adalah 20%.

Apa yang menentukan pendapatan

Jika omset yang masuk ke kantor saya berjumlah 1 juta rubel, maka saya masih memiliki sekitar 200 ribu rubel laba.

Pajak, potongan, sewa, biaya iklan, dan gaji penjual, akuntan dikurangi dari sana.

Dari jumlah ini tetap setengahnya. Jika pada puncak musim Anda berhasil menjual 2-3 juta rubel, maka biayanya sama, dan laba meningkat. Saya menulis turnover saya lebih tinggi. Tidak sulit untuk menghitung berapa banyak bisnis yang membuat saya bersih.

Tapi jangan lupa bahwa bulan Januari dan Februari adalah bulan dengan hampir tidak ada pendapatan. Namun, perlu untuk menyetor uang untuk sewa, dan membayar karyawan perusahaan. Dan untuk ini di musim sibuk Anda harus bekerja keras.

Metode saya mengatur perdagangan

Beberapa, setelah membaca artikel, mungkin berpikir bahwa saya adalah spekulator biasa, dan pembeli tidak mendapatkan apa pun ketika mereka membeli barang melalui kantor penjualan saya. Jika ini kasusnya, maka pelanggan tidak akan datang ke sini.

Konsultasi pelanggan tentang barang

Saya mengandalkan saran kepada konsumen mengenai karakteristik bahan bangunan yang diperoleh. Selain itu, ia tidak menerima barang berkualitas rendah untuk dijual.

Konsumen tidak harus mengejar penjual dan meminta nasihat buta huruf tentang barang yang mereka jual, karena saya tahu segalanya dan dapat menjawab pertanyaan apa pun kepada klien.

Aplikasi perangkat lunak

Dia juga menguasai pemodelan 3D komputer, dan membuat proyek untuk perbaikan tempat secara gratis dengan perhitungan bahan habis pakai.

Misalnya, program menghitung jumlah ubin untuk kamar mandi dengan tepat, dan pelanggan tidak perlu membeli bahan berlebih, misalnya ubin dan lem.

Layanan Desain

Serta penjual saya memberikan layanan perancang, dan membantu pembeli menentukan warna, ukuran, dan penyelesaian.

Ini sangat sulit.

Reputasi sempurna seorang pengusaha adalah komponen penting dari bisnis yang sukses.

Keuntungan lain adalah reputasi. Selama tiga tahun kerja saya tidak mengecewakan siapapun, oleh karena itu konsumen grosir telah menjalin hubungan bisnis dengan saya.

Tampaknya perusahaan konstruksi itu sendiri dapat pergi ke produsen, tempat membeli barang dalam jumlah besar.

Namun, ternyata, ada masalah yang mencegah tindakan tersebut.

Ketika kata-kata tidak setuju dengan bisnis - ini adalah reputasi, yang juga dibayar.

Selain di atas, sangat penting bahwa produk yang dipesan sudah dihias, dihitung, diuji dan dikirimkan tepat waktu.

Rencana untuk masa depan

Sekarang saya berencana membuka gudang kantor grosir, mengerjakan prinsip yang sama. Produsen yang ingin menjual barang-barang mereka banyak. Sekarang saya ingin bernegosiasi dengan perusahaan besar di seluruh bagian Eropa Rusia. Saya yakin bahwa kesuksesan akan datang dengan sendirinya.

Penjualan bahan bangunan sebagai bisnis. Bagaimana cara membuka toko bahan bangunan?

  • 1 Bagaimana cara membuka toko perangkat keras?
    • 1.1 Pendaftaran Bisnis
    • 1.2 Pemilihan tempat
    • 1.3 Formasi bermacam-macam
    • 1.4 Cari pemasok produk
    • 1.5 Menarik staf
    • 1.6 Toko konstruksi iklan
  • 2 Rencana bisnis - penjualan bahan bangunan
  • 3 Apakah mungkin mengatur penjualan bahan bangunan melalui Internet?

Pasar bahan bangunan saat ini sedang booming di kota-kota besar dan kota-kota kecil. Hal ini terutama disebabkan oleh fakta bahwa jumlah perusahaan meningkat dan daerah pemukiman baru sedang dibentuk. Selain itu, orang secara berkala melakukan perbaikan di rumah dan apartemen, yang membutuhkan sejumlah besar bahan yang berbeda.

Untuk berhasil menjual produk semacam itu, harus berkualitas tinggi. Meskipun persaingan besar di bidang ini, penjualan bahan bangunan sebagai bisnis dapat membawa laba yang stabil untuk waktu yang lama.

Bagaimana cara membuka toko perangkat keras?

Sebelum Anda membuka toko bahan bangunan, Anda perlu memahami beberapa fitur dari bisnis ini. Pengusaha pertama-tama perlu memutuskan konsep outlet - apakah itu akan sangat khusus atau dengan berbagai produk besar.

Dalam kasus pertama, di toko tempat produk homogen (misalnya, cat, linoleum dan laminasi, serta ubin). Anda dapat membuka toko Anda yang menjual wallpaper dan produk terkait yang tidak kurang diminati di pasar. Keuntungan dari format gerai ritel ini adalah rendahnya biaya sewa ruang, karena toko kecil akan bekerja untuk Anda. Jika seorang pengusaha pemula dihadapkan pada pertanyaan tentang cara membuka toko perangkat keras dari nol dengan biaya minimal, Anda harus memilih paviliun kecil. Di area hingga 100 m? Anda dapat menemukan produk dan tidak berinvestasi dalam pembelian peralatan mahal. Sebagai aturan, berbagai macam toko konstruksi (sangat khusus) terdiri dari beberapa posisi lusin.

Toko-toko standar membutuhkan hingga 200 m? Sebagai aturan, mereka memiliki stok hingga 50 jenis bahan bangunan. Titik-titik besar penjualan bahan bangunan dapat menempati area seluas 300-400 m?. Di sini Anda dapat menemukan sekitar 100 item. Jika seorang pengusaha ingin mengatur pekerjaan supermarket, Anda harus menemukan toko dengan luas 500 kotak. Paviliun semacam itu harus memiliki:

  • gudang sendiri;
  • transportasi untuk memuat dan pengiriman bahan bangunan;
  • kamar dagang, ruang kantor untuk staf.

Pengusaha yang ingin mengatur bisnis pada bahan bangunan harus menyadari fitur-fiturnya. Pertama-tama, disarankan untuk menyoroti tingkat persaingan yang tinggi. Di setiap pemukiman ada sejumlah besar toko-toko kecil, basis bahan bangunan dan supermarket, di mana berbagai macam barang disajikan. Untuk alasan ini, Anda harus terlebih dahulu mempertimbangkan keunggulan kompetitif perusahaan Anda, yang akan memungkinkan Anda untuk berbeda dari outlet lain.

Tidak ada salahnya untuk menganalisis harga berbagai barang dari pesaing, sehingga di masa depan Anda dapat menentukan nilai produk Anda. Secara optimal memasangnya beberapa persen lebih rendah daripada di toko lain.

Pendaftaran bisnis

Pengusaha yang telah memutuskan untuk mengatur pekerjaan toko bahan bangunan, membuka klub paintball atau produksi, harus mengatur bisnis mereka. Anda dapat mendaftarkan SP atau perseroan terbatas. Untuk melakukan ini, Anda harus mengunjungi FTS di tempat tinggal dan memberikan dokumen (untuk pengusaha perorangan):

  • aplikasi untuk membuka usaha;
  • asli dan salinan paspor, TIN;
  • memeriksa pembayaran tugas negara (800 rubel).

Jika Anda berencana untuk membuka LLC, Anda harus melampirkan Anggaran Dasar ke sekuritas. Tetapi dalam hal ini Anda harus membayar tugas negara dalam jumlah 4 ribu rubel dan memiliki modal resmi 10 ribu rubel dari organisasi.

Selain itu, Anda perlu menentukan kode OKVED, yang harus Anda pilih 46,73 "Perdagangan grosir dalam bahan bangunan, kayu dan peralatan sanitasi" atau 46,74 "Perdagangan bahan bangunan ritel, tidak termasuk dalam kelompok lain". Anda juga perlu memilih sistem pajak. Untuk toko kecil dan menengah sesuai dengan USN. Untuk memulai perdagangan, Anda harus mendapatkan izin dari Rospotrebnadzor dan pemeriksaan kebakaran. Sangat penting bahwa perusahaan terdaftar dengan Dana Pensiun dan Dana Asuransi Kesehatan.

Pemilihan kamar

Keberhasilan perusahaan sangat tergantung pada pilihan lokasi untuk menyimpan bahan bangunan. Lingkungan sedang dibangun di sebagian besar kota, jadi disarankan untuk menempatkan toko di dekat mereka sehingga orang dapat membeli barang di dekat rumah.

Anda tidak boleh mempertimbangkan opsi untuk menyewa tempat di pusat kota, karena biayanya terlalu tinggi. Selain itu, agak sulit untuk menemukan tempat untuk toko, yang luasnya akan lebih dari 100 m?. Selain itu, untuk paviliun perdagangan perlu untuk menyediakan akses yang mudah dan mengatur kemungkinan memuat material ke transportasi.

Di daerah terpencil, Anda dapat menyewa tempat yang sesuai dengan harga terjangkau, tetapi ingat bahwa tidak semua orang ingin pergi jauh untuk bahan bangunan dan membayar banyak uang untuk pengiriman mereka. Untuk toko adalah area tidur yang cocok. Ketika memilih tempat untuk paviliun perdagangan, perlu diperhatikan bahwa tidak ada pesaing terdekat.

Di dalam toko harus mengoperasikan sistem pemanas dan ventilasi, listrik dan pasokan air. Alun-alun tidak sakit untuk membagi menjadi zona:

  • ruang perdagangan;
  • cash node;
  • gudang;
  • ruang staf;
  • kamar mandi.

Penting: di toko perangkat keras Anda dapat melakukan tanpa perbaikan mahal, yang akan menghemat biaya. Jika Anda berencana untuk menjual pipa mewah, ubin atau wallpaper eksklusif untuk pelanggan moneter, Anda harus merawat interior yang sesuai.

Perbaikan kosmetik di toko dengan luas 100 kotak akan menelan biaya sekitar 50 ribu rubel. Juga harus membeli:

  • peralatan untuk instalasi sistem ventilasi - 130 ribu rubel;
  • rak, palet - 25 ribu rubel;
  • pipa, perabot untuk staf - 30 ribu rubel;
  • peralatan komputer - 30 ribu rubel;
  • melengkapi lantai perdagangan - 50 ribu rubel.

Dengan demikian, biaya satu kali pada tahap ini akan berjumlah 315 ribu rubel. Selain itu, Anda harus tahu bahwa menyewa kamar lebih baik setidaknya selama 6 bulan. Rak logam dapat dibeli bekas, yang akan meminimalkan biaya.

Rentang formasi

Pengusaha penting untuk menentukan berbagai produk. Ini akan langsung tergantung pada format perusahaan yang dipilih. Jika Anda berencana untuk menjual lantai, Anda harus memilih beberapa jenis linoleum, parket, laminasi, pinggir, sudut dan bahan terkait lainnya. Di toko yang menjual wallpaper, barang-barang seperti lem kering, rol, baki, baguette, cornice, gunting, sudut, dll. Sangat diminati. Untuk toko universal, Anda harus memilih posisi yang paling banyak berjalan. Ini adalah:

  • berbagai jenis semen;
  • campuran kering untuk dekorasi eksterior dan interior;
  • pemasangan jaring, spatula, sudut;
  • alat konstruksi;
  • busa lembaran, drywall, panel dinding;
  • pengencang;
  • Panel PVC, chipboard, MDF, kayu lapis dan banyak lagi.

Toko harus menjadi produk murah dan mahal, yang dirancang untuk berbagai kategori warga. Karena persaingan dalam bisnis konstruksi sangat tinggi, pendatang baru disarankan untuk terlebih dahulu membuka paviliun yang sangat khusus.

Kiat: wirausahawan dapat menghasilkan uang tambahan untuk pengiriman. Untuk melakukan ini, Anda harus menawarkan layanan pembeli untuk pengiriman barang.

Cari pemasok produk

Pemasok bahan bangunan dapat berupa basis besar dan hypermarket, serta produsen (asing dan domestik). Pilihan mereka tergantung pada jenis tokonya. Jika seorang pengusaha memutuskan untuk mengkhususkan diri dalam menjual bahan bangunan mahal, ada baiknya mencari pemasok produk Eropa. Toko-toko yang ditujukan untuk pembeli berpenghasilan menengah dan berpenghasilan rendah mungkin memiliki barang-barang Rusia dan Cina dalam berbagai macam barang mereka. Sangat sulit untuk menemukan pemasok yang setuju untuk menyediakan produk untuk dijual dan kemudian menerima uang dari penjualannya. Namun demikian, pemain besar menawarkan harga yang cukup bagus untuk mitra mereka, yang memungkinkan untuk mendapatkan dengan biaya tambahan hampir 50%.

Rekrutmen staf

Karyawan seperti apa yang harus dibawa ke toko bahan bangunan untuk menyelesaikan pekerjaan? Pertama-tama, Anda memerlukan administrator dari paviliun perdagangan, yang mampu memecahkan masalah produksi dengan pemasok, memantau berbagai macam dan inventaris, dan juga menemukan pembeli besar (pada awalnya, pemilik bisnis sendiri dapat memenuhi tugas-tugas ini untuk menghemat biaya gaji). Anda juga harus mengundang staf asisten penjualan, pemuat dan akuntan.

Agar toko berfungsi dengan efisiensi maksimum, Anda perlu mengatur pekerjaannya tanpa hari libur. Untuk tujuan ini, cukup untuk mengundang 4 penjual yang akan bekerja dalam shift. Sangat diharapkan bahwa ini adalah laki-laki, karena banyak pembeli percaya bahwa merekalah yang lebih paham dalam spesifikasi bahan bangunan. Staf toko perkiraan mungkin terlihat seperti ini:

  • manajer (administrator) - 28 ribu rubel;
  • konsultan penjualan (4 orang) - 80 ribu rubel;
  • loader (2 orang) - 24 ribu rubel;
  • bersih - 7 ribu rubel;
  • Akuntan - 10 ribu rubel.

Total - biaya gaji akan berjumlah 149 ribu rubel. Seorang wanita pembersih dapat membersihkan di awal hari dan setelah makan siang. Jika Anda berencana membuka toko kecil, itu sudah cukup untuk menyewa dua penjual.

Membangun Iklan Toko

Untuk menarik banyak pembeli ke toko bahan bangunan, Anda perlu membuat rencana pemasaran. Lebih baik untuk mempercayakan tugas ini kepada para profesional dan menghubungi agen periklanan. Spesialis akan mengembangkan strategi promosi yang efektif dan menerapkan alat jaringan yang akan memungkinkan perusahaan muda untuk berkembang dengan sukses. Pertimbangkan beberapa cara untuk menarik audiens target.

Bahkan sebelum toko dibuka, dianjurkan untuk menggunakan boneka pertumbuhan - orang yang terlatih akan membagikan selebaran dan selebaran kepada publik, yang akan memungkinkan Anda menyebarkan informasi dengan cepat dan menarik pembeli. Pelanggan juga menyukai upacara pembukaan berbagai toko. Ini tidak akan berlebihan untuk mengadakan promosi dan kontes dengan hadiah dalam bentuk diskon dan bonus. Ini akan memungkinkan untuk menerima pelanggan reguler dari hari-hari pertama. Selain itu, Anda perlu menggunakan:

  • iklan di media, surat kabar kota, di radio;
  • penempatan informasi di papan reklame;
  • iklan angkutan umum;
  • posting iklan di area tempat toko akan ditempatkan.

Mempertimbangkan pembuatan tanda luar ruangan, acara pembukaan dan penciptaan materi promosi, biaya kampanye iklan akan bervariasi dalam 100 ribu rubel. Di masa depan, untuk menarik pelanggan harus menghabiskan sekitar 25 ribu rubel per bulan.

Saran: brigade menyediakan layanan perbaikan, spesialis laba real estat (yang, misalnya, membeli apartemen "mati", memperbaikinya dan menjual dengan harga lebih tinggi) dan perusahaan instalasi, membutuhkan produksi toko bahan bangunan. Mereka perlu menjalin hubungan bisnis dan menawarkan ketentuan kerjasama yang menguntungkan (harga, pengiriman bahan) sehingga mereka kemudian menjadi pelanggan tetap.

Rencana bisnis - penjualan bahan bangunan

Bagaimana cara membuat rencana bisnis untuk toko yang menjual bahan bangunan? Ini memungkinkan Anda untuk mengetahui berapa banyak uang yang Anda butuhkan untuk membuka gerai ritel, menghitung jumlah biaya wajib bulanan dan profitabilitas perusahaan. Investasi modal dalam proyek ini adalah:

  • pendaftaran bisnis - 0,8 ribu rubel (untuk pengusaha individu);
  • perbaikan dan peralatan dari toko - 315 ribu rubel;
  • sewa (untuk 6 bulan) - 420 ribu rubel;
  • pembelian batch pertama barang - 200 ribu rubel;
  • kampanye iklan - 100 ribu rubel;
  • biaya lain - 30 ribu rubel.

Akibatnya, investasi awal - 1,067 juta rubel. Juga dalam rencana bisnis toko bangunan Anda perlu memasukkan perhitungan biaya rutin. Ini termasuk:

  • gaji staf - 149 ribu rubel;
  • pembayaran utilitas - 15 ribu rubel;
  • kampanye iklan - 25 ribu rubel;
  • pajak - 30 ribu rubel;
  • biaya produksi - 20 ribu rubel.

Jumlah pengeluaran adalah 244 ribu rubel. Kami tidak memasukkan biaya pembelian barang untuk toko, karena jumlahnya dapat sangat bervariasi tergantung pada konsep toko, jumlah pelanggan tetap, dan faktor lainnya. Seperti yang ditunjukkan oleh praktik, pendapatan harian dari rata-rata toko yang dipromosikan bisa mencapai 30 ribu rubel. Dengan pekerjaan sehari-hari, omset bulanan akan berada dalam 900 ribu rubel. Untuk mengetahui laba bersih dari perusahaan, Anda perlu mengurangi dari omsetnya jumlah biaya wajib, Anda mendapatkan 656.000 rubel. Dalam kondisi ini, investasi di toko akan terbayar setelah 4-6 bulan bekerja.

Apakah mungkin untuk mengatur penjualan bahan bangunan melalui Internet?

Internet memungkinkan setiap orang untuk mengembangkan bisnis secara efektif. Untuk mengatur penjualan bahan bangunan cukup sederhana, yang Anda perlukan untuk membuat situs perusahaan. Ini akan memungkinkan:

  • menarik banyak pembeli yang ditargetkan;
  • tidak membayar uang untuk penyewaan paviliun perdagangan;
  • tidak terbatas hanya bekerja di wilayah Anda;
  • menawarkan pelanggan berbagai macam produk;
  • tidak memiliki staf yang besar.

Untuk organisasi bisnis melalui Jaringan Global, disarankan untuk menugaskan penciptaan sebuah toko online dari web-studio atau freelancer. Biaya portal penuh dengan banyak fungsi bervariasi dalam 30 ribu rubel. Untuk mempromosikan situs web, Anda perlu beralih ke layanan pengoptimalan SEO, yang akan dapat membawanya ke posisi pertama mesin telusur untuk kueri tertentu dalam waktu yang relatif singkat.

Dari situs itu mudah menjual produk ke seluruh Rusia dan luar negeri. Namun untuk ini Anda perlu mengatur pengiriman produk. Ini dapat dilakukan menggunakan layanan yang sesuai. Sangat penting untuk membuat grup di jejaring sosial. Pengguna harus memberikan konten unik yang menarik tentang penggunaan berbagai jenis bahan bangunan. Ini akan menarik audiens target dan mencapai volume penjualan yang besar.

Hasil yang baik akan memberikan iklan kontekstual. Alat ini akan membantu mendapatkan sejumlah besar pembeli yang siap membeli barang. Promosi toko lebih baik untuk mempercayakan pemasar berpengalaman. Layanan promosi situs akan menelan biaya sekitar 15 ribu rubel. Lain 5 ribu rubel harus dibayar setiap bulan untuk mendukung kampanye iklan.

Menyimpulkan, kami mencatat bahwa pembukaan sebuah toko bahan bangunan adalah jenis kegiatan komersial yang menjanjikan. Produk-produk tersebut selalu dalam permintaan konsumen yang tinggi, membawa keuntungan yang baik dan memiliki masa simpan yang lama. Dengan organisasi bisnis Anda sendiri, Anda dapat dengan cepat mengembalikan investasi Anda dan meraih penghasilan tetap.

Penjualan bahan bangunan sebagai bisnis

Para ekonom, khususnya Mira Kolomiytseva, yang mengkhususkan diri dalam bisnis kecil, menganggap pernyataan terakhir semacam teriakan dari hati. "Banyak publikasi tentang topik" toko bahan bangunan sendiri "tidak ada hubungannya dengan kenyataan," katanya. - Sebagai contoh, beberapa penulis menghubungkan jumlah awal dengan ruang ritel, kata mereka, ini adalah indikator kunci. Ada tokoh-tokoh abstrak, ketaatan yang diduga menjamin keberhasilan usaha. Secara khusus, 500 ribu rubel diperlukan sebagai modal kerja untuk titik 100 meter persegi. Sementara itu, ini membingungkan pengusaha pemula. ”

Menurut Kolomiytseva, orang memiliki kesan yang salah tentang bisnis yang tenang, yang dalam hal apa pun akan mendatangkan penghasilan. Sementara itu, toko harus "diatur dengan benar" untuk berbagai macam, dengan mempertimbangkan harga distributor terdekat

Ini adalah semacam peta jalan, yang harus dikompilasi bahkan sebelum memulai. “Pembeli tidak menyukai spesialisasi sempit dari toko bahan bangunan,” kata Valery Andreev, seorang pengusaha dari Rostov-on-Don. - Sebagai aturan, mereka datang dengan daftar, sesuai yang mereka beli. Karena itu, kisarannya harus seteliti mungkin. Saya mengenal seorang pengusaha yang berada di kantor kasir dalam rantai besar bahan bangunan dan diam-diam memperhitungkan siapa yang membeli apa dan berapa banyak. ”

Dalam berbagai macam ini, di satu sisi, posisi duplikat harus dikecualikan, karena terlalu mahal untuk dipertahankan. Di sisi lain, biaya transportasi dan penyimpanan yang optimal. "Perlu membangun sistem interaksi yang jelas dengan distributor," saran Anna Smirnova, direktur toko bahan bangunan kecil. "Hubungan pribadi yang baik penting di sini." Dalam hal ini, dimungkinkan untuk mengakses melalui internet ke perubahan harga grosir. ”

Menghitung aritmatika

Anna Smirnova, mengandalkan pengalaman pribadi, mengatakan bahwa seharusnya ada akses mudah ke toko. Ini mungkin area tidur, dan bahkan zona industri, dan area di sepanjang pintu masuk utama dari kota atau desa. "Perbaikan tempat mungkin yang paling anggaran, tetapi peralatan harus membayar," Arkady Semenov yakin. "Secara psikologis penting bagi orang untuk membeli di lingkungan kerja yang akrab dan tentu saja tidak di gudang."

Oleh karena itu, perlu dipasang rak khusus dengan ketinggian hingga 3 meter dan lebar 1 meter, serta beberapa lemari pajangan kaca, dikunci dengan kunci. Tentu saja Anda akan memerlukan pintu putar untuk pembeli, kotak uang, meja pengepakan, dan sekitar sepuluh gerobak berlapis krom untuk bahan bangunan yang dibeli.

Tentu saja, untuk setiap toko harus mengembangkan proyek bisnisnya sendiri, tetapi indikator dasar harus tetap diperhitungkan. Kami memberi mereka dalam tabel yang disederhanakan.

Realisasi bahan bangunan sebagai bisnis

Selama seseorang membutuhkan perumahan, bahan bangunan akan selalu diminati di pasar. Orang-orang renovasi mulai ketika memasuki rumah baru, jika tidak mereka tidak bisa, mereka ingin hidup dalam kondisi yang nyaman dan normal, benar-benar segalanya. Bisnis yang menjual bahan bangunan tetap populer dan populer di kalangan masyarakat. Seseorang membutuhkan semen, cat untuk perbaikan, lembaran kayu lapis. Semua ini dibawa oleh orang-orang ke rumah dalam jumlah besar. Tetapi setiap produk harus berkualitas tinggi, karena itu tergantung pada dekorasi kamar masa depan, tempat lain. Kualitas barang terletak pada hati nurani penjual, karena orang membayar uang. Sebuah ceruk untuk penjualan bahan adalah permintaan, meskipun persaingan, yang saat ini tidak berarti kecil.

Tahapan membangun bisnis menjual bahan bangunan

Membangun bisnis apa pun dimulai dengan rencana, bahkan proyek. Penting untuk menemukan pendekatan baru untuk bisnis, yang lebih baik dibandingkan dengan penawaran yang ada di pasar. Anda dapat menginvestasikan uang dalam bisnis Anda dengan membeli barang dan menjualnya kembali dengan nilai tambah.

Anda dapat membangun bisnis tanpa investasi, bertindak sebagai perantara antara pemasok dan pelanggan. Pasar konstruksi memerlukan analisis yang jelas, karena barang-barang yang orang tidak perlu dapat mengumpulkan debu di gudang Anda selama bertahun-tahun tanpa menghasilkan banyak pemasukan. Cari tahu semua produsen material di dekatnya, karena beberapa lebih suka membawa barang dari daerah lain. Mungkin ada harga yang lebih rendah, karena pendapatan Anda akan tergantung pada perbedaan barang yang dibeli dan kemudian dijual.

Setelah memeriksa pasar, permintaan pembeli, Anda bisa masuk ke proses penjualan. Seringkali penjualan bahan bangunan pasif, yaitu, setelah menempatkan iklan massal di Internet, surat kabar, penjual duduk dan menunggu klien untuk menelepon dan memesan barang yang dia butuhkan. Lebih mudah menggunakan metode ini, tetapi penjualan aktif tidak akan berlebihan. Yang diperlukan hanyalah untuk menarik beberapa agen untuk menganalisa area tertentu, yaitu, mencari orang yang sedang dalam pembangunan, atau membuat perbaikan, dan menawarkan produk mereka dengan pengiriman ke lokasi konstruksi. Saat ini ada banyak tim konstruksi yang terlibat dalam dekorasi dan perbaikan berbagai tempat. Permintaan besar adalah renovasi apartemen, kantor. Tanyakan bangunan apa di dekatnya akan dihancurkan. Dari bangunan yang hancur mereka akan membangun yang baru dan setiap pembangun akan mencoba untuk menghemat lempengan batu bata, batu bata, blok cinder, dengan membeli bahan bekas.

Juga menguntungkan untuk memproduksi bahan dan menjualnya pada saat yang bersamaan.

Meningkatkan rentang produk Anda akan membutuhkan penyimpanan. Penjualan bahan bangunan juga memiliki peraturan tertentu, sesuai dengan Keputusan Pemerintah Federasi Rusia No. 55. Penting untuk terlebih dahulu memproduksi produk, memilahnya, membuang limbah secara terpisah, dan kemudian simpan dan simpan dalam kondisi yang khusus. Resolusi ini harus diikuti untuk lebih menghindari masalah saat menjual barang Anda.

Jika Anda memiliki uang tambahan, Anda dapat membuka toko Anda yang menjual bahan bangunan. Hal utama adalah mengatur bisnis Anda dengan benar dan mendapatkan pelanggan.

Sebelum membuka, penting untuk menyelesaikan sejumlah pertanyaan tentang lokasi toko, penyebaran iklan, ketersediaan jangkauan, platform perdagangan, dan membangun kemitraan dengan pemasok. Penting bahwa tempat untuk toko itu nyaman, luas, hidup.

Bisnis harus legal, jadi siapkan terlebih dahulu seluruh paket dokumen yang diperlukan. Lokasi toko dapat dianggap berhasil: - ketika kendaraan sangat hidup - jika ada bangunan baru di dekatnya - jika ada pintu masuk dengan tempat parkir yang nyaman.

Anda dapat menyewa kamar, dan di tempat yang jauh dari pusat. Sebagai aturan, orang datang untuk bahan bangunan berukuran besar di kendaraan mereka. Sewa akan dikenakan biaya lebih sedikit, dalam beberapa kasus bahkan lebih aman. Area tergantung pada jangkauan dan kemungkinan finansial. Untuk modal awal $ 15.000, area harus setidaknya 100 meter persegi. meter Dengan 15 - 60 item barang, Anda dapat mengandalkan perputaran rata-rata hingga $ 8.000 per bulan, sementara laba bersih akan menjadi $ 200 - $ 300.

Ini berisiko tetapi menjanjikan untuk berinvestasi dalam cara yang besar. Setelah menghabiskan $ 300.000, dan setelah melakukan diversifikasi barang menjadi 100 nama, penghasilan bulanannya menjadi $ 5000 adalah mungkin. Tapi opsi ini sudah setara dengan supermarket, itu membutuhkan ruang besar, ruang penyimpanan.

Selain pilihan tempat, perlu untuk menyelesaikan masalah dengan dokumentasi, untuk mendaftar pada basis pajak, untuk mengambil izin di layanan pemadam kebakaran, sanitasi dan stasiun epidemiologi, juga penting untuk membangun sistem alarm, untuk menyimpulkan polis asuransi. Semua ini juga membutuhkan uang, $ 3000 akan diperlukan pasti.

Toko harus tetap bersih, ketat, kelezatan khusus akan berlebihan. Rak, jendela, podium sebaiknya ditempatkan dengan baik dan mudah dilihat oleh pembeli.

Berbagai macam standar dapat dikaitkan dengan produk dari pernis dan cat, pipa ledeng, produk keramik, mortir, lantai, bahan atap. Harga harus dihitung berdasarkan daya beli, jika mereka dilebih-lebihkan, material akan basi, menjadi tidak dapat digunakan dalam hal kualitas dan permintaan.

Jangan lupa bahwa penguraian barang yang benar di rak dan rak - kunci untuk meningkatkan penjualan. Undang pemasar untuk tujuan ini, dia akan membantu Anda dalam desain kamar yang cerdas.

Lakukan pendekatan secara kompeten terhadap pilihan staf. Personil dengan kualifikasi dan pengalaman dalam pekerjaan akan meningkatkan jumlah penjualan Anda di kali. Penjual harus memahami produk, dapat mengajar dengan kompeten dan efisien kepada pelanggan.

Jangan lakukan di toko tanpa loader, kasir, teknisi dan penjaga keamanan. Untuk membayar staf 20 orang per bulan, Anda harus membayar hingga $ 5.000 - $ 6.000.

Anda perlu memikirkan baik-baik tentang jadwal toko Anda. Itu harus nyaman untuk pembeli. Mungkin bijaksana untuk mengatur 2 shift, ini sangat penting untuk jumlah penjualan, terutama pada tahap pertama Anda harus bekerja dengan segenap kemampuan Anda untuk bersantai dan berdiri dengan percaya diri. Jangan terbatas pada satu pemasok. Semakin banyak dari mereka, semakin baik, Anda dapat melakukan tawar-menawar, tetapi memiliki manajer kelas yang Anda inginkan juga diperlukan. Carilah pemasok yang menawarkan diskon, pembayaran yang ditangguhkan, mengambil barang di bawah implementasi. Semakin banyak pilihan bermacam-macam, semakin banyak pelanggan akan berada di toko Anda, dan karenanya, laba. Bersantai, Anda dapat membeli barang dengan uang tunai, Anda dapat menerima pesanan untuk persediaan barang langka.

Bisnis periklanan

Jangan menghemat iklan, itu adalah mesin perdagangan. Dalam hal ini, semua metodenya bagus: brosur, selebaran, koran, televisi, Internet, iklan luar ruang, tanda-tanda. Kami menyarankan agar Anda membiasakan diri dengan iklan viral dan menggunakannya sebagai alat utama.

Ketika memperkuat posisi, Anda dapat berpikir tentang perluasan, membuat jaringan toko, dan kemudian hal-hal pasti akan menanjak lebih cepat. Sangat penting untuk menghitung dan membandingkan semuanya dengan benar pada tahap awal, untuk mengukur kekuatan dan kemampuan kita. Pikirkan semua detailnya, buat rencana bisnis terperinci, beli undercarriage barang, pertimbangkan pendapat dan keinginan pelanggan Anda. Hanya dengan pendekatan yang masuk akal, kita bisa berharap untuk profitabilitas dan pengembangan bisnis ini.

Top