logo

Jaringan ini memiliki banyak informasi tentang kerja partai. Kami ingin mengingatkan secara singkat apa itu.

Kerja partai adalah majalah (buku atau majalah) khusus yang sangat sempit yang bersifat menghibur, pendidikan atau koleksi, yaitu buku-buku koleksi, yang diterbitkan seminggu sekali atau setiap dua minggu selama satu hingga dua tahun. Seringkali edisi ini disertakan sesuai dengan rencana yang telah direncanakan sebelumnya.

Sebagai aturan, folder dilampirkan ke edisi pertama di mana majalah kemudian dikumpulkan.

Koleksi lengkap dari kerja partai adalah antologi atau mini-ensiklopedia pada topik tertentu.

CD atau DVD, atau elemen model individu yang dapat dirakit selama periode keluar gedung, dapat menyertai media cetak. Sebagai majalah standar - majalah, surat kabar, dll. pesta tersebut dijual di tempat-tempat penjualan berbagai majalah - di kios-kios koran, kios dan sebagainya.

1. Isu pertama dari sebuah publikasi harus selalu lebih murah daripada isu-isu berikutnya;
2. Publikasi edisi kedua harus diterbitkan tiga minggu setelah yang pertama, edisi berikutnya dijadwalkan, sekali seminggu atau setiap dua minggu sekali;
3. Masa pengumpulan koleksi lengkap tidak boleh kurang dari setahun, dan bisa sampai lima tahun;
4. Harga angka lebih lanjut, terutama jika periode pengumpulan koleksi lengkap selama lebih dari dua tahun, harus meningkat. Terutama jika itu adalah keharusan untuk mengumpulkan seluruh koleksi (dalam hal rincian konstruksi masa depan dalam jumlah yang berbeda dari publikasi).
5. Setiap tahun jumlah masalah seharusnya bertambah.
6. Nomor pesta yang didedikasikan untuk berbagai jenis pemodelan (pesawat terbang, mobil balap, kapal) tidak boleh dilewatkan. Jika tidak, Anda tidak akan dapat menyelesaikan koleksi Anda. Semua pekerjaan Anda dan semua uang Anda bisa sia-sia. Dalam kasus ekstrim, Anda harus mencari nomor yang diperlukan untuk waktu yang sangat lama, yang mungkin lebih mahal dari biasanya.

Jadi mari kita rangkum:

Sampai saat ini, pengumpulan kerja partai dapat dirusak. Mengumpulkan satu-dua-tiga publikasi tidak akan membahayakan anggaran Anda, tetapi apa yang harus dilakukan jika ada banyak dari mereka? Selama dua atau tiga tahun ini, Anda akan mengumpulkan pihak-pihak yang Anda sukai, publikasi lain akan keluar yang kemungkinan besar juga menarik bagi Anda. Kebanyakan publikasi modern sangat cerdik, misalnya, Anda mengumpulkan Ladies of the Epoch (40 isu telah direncanakan, tetapi kenyataannya ada 60), dan sejajar dengan edisi ini Anda akan belajar bahwa rilis Doll in Folk Costumes sedang dipersiapkan untuk masalah ini, dua data edisi sempurna melengkapi satu sama lain. Akan sangat logis untuk mulai mengumpulkan kedua pihak ini, dan ini adalah jumlah yang agak besar per bulan.

Apa yang harus dilakukan? Solusi terbaik adalah merencanakan pembelian Anda terlebih dahulu. Anda harus menentukan berapa banyak uang per bulan yang Anda bayarkan untuk mengumpulkan koleksi Anda sendiri.

Solusi kedua adalah Anda hanya perlu melupakan bahwa Anda ingin merakit SEMUA mesin atau boneka, karena sangat sedikit orang yang benar-benar membutuhkan semua boneka porselin 60-100. Anda benar-benar tidak dapat mengumpulkan koleksi lengkap, tetapi jika Anda berpikir demikian, dan jika Anda membutuhkannya? Anda hanya dapat membeli publikasi-publikasi di mana ada boneka yang paling Anda sukai. Lagi pula, semua sama, pada akhirnya, koleksi yang dikumpulkan hanya akan mengumpulkan debu di rak dan mengambil ruang ekstra. Kami meragukan bahwa Anda akan sama senangnya dengan masing-masing model. Tetapi Anda tidak akan dapat mengembalikan uang yang dihabiskan. Jadi pikirkan sebelumnya jika Anda membutuhkan seluruh koleksi atau hanya model tertentu.

Patvorki: ancaman bagi pasar?

Tahun lalu, distributor federal besar ARPI Siberia mengangkat masalah patvorki masa depan di Rusia, menganalisis penjualan kelompok ini dan menyatakan pendapat bahwa pasar patvorkov menurun dengan cepat.
Secara pribadi, saya sangat prihatin dengan dinamika dua indikator sekaligus: penurunan tajam dalam penjualan dengan peningkatan imbal hasil secara simultan. Mengingat karakteristik kelompok ini, implikasi untuk pasar distribusi dapat menjadi bencana.

Pasar pers Rusia, serta semua pasar luar negeri, mengalami kesulitan karena perubahan cepat dalam struktur konsumsi media. Hal ini diketahui oleh semua orang, karena juga diketahui bahwa permintaan untuk produk cetak menurun. Tetapi fakta bahwa tindakan simultan dari dua faktor: pengurangan permintaan untuk kelompok tambal sulam, di satu sisi, dan peningkatan aktivitas mendorong kelompok ini ke jaringan distribusi, di sisi lain, dapat menyebabkan pukulan serius bagi seluruh sistem distribusi Rusia, sayangnya, hanya sedikit orang yang berpikir.

Mengapa patvorki membawa ancaman serius, mari coba cari tahu.

Dinamika penjualan tambal sulam selama dua tahun terakhir adalah negatif.

Pertumbuhan permintaan konsumen untuk kelompok publikasi ini terjadi pada 2009-2010. Setelah itu, pertumbuhan kuantitatif tambal sulam diamati di pasar penerbitan, pada saat yang sama permintaan konsumen mulai "menghilang" dan penjualan masing-masing item yang diusulkan menurun. Ada erosi permintaan untuk ceruk tematik sempit. Dan sempit bertema niche - ini, masing-masing, penjualan rendah. Penurunan permintaan sangat nyata jika Anda menganalisis penjualan setiap seri. Sudah di tahun 2011 peningkatan jumlah publikasi tidak mengarah pada peningkatan penjualan grup ini. Menurut distributor independen, penjualan setiap koleksi menurun setiap tahun dengan rata-rata 40%, pendapatan kotor menurun 15-20%, meskipun omset meningkat sebesar 10% karena harga unit yang tinggi. Berkat indikator ini (pertumbuhan omzet dalam hal moneter), masih ada mitos berbahaya bahwa kelompok ini dapat mendukung distributor di pasar yang menyusut. Benarkah begitu?

Mungkin, perlu diperhatikan sekali lagi bahwa pasar untuk produk cetak secara bertahap menurun, dan di pasar yang menyusut satu-satunya strategi yang masuk akal adalah untuk menghasilkan pendapatan, ini adalah dasar-dasar. Dan penghasilan, tuan-tuan, sama sekali bukan fakta bahwa omset, itu tergantung pada biaya. Kebenaran umum? Tentu saja, tetapi jika Anda melihat kisaran sebagian besar distributor, menjadi jelas bahwa tidak semua orang memahami kebenaran.

Penampilan aktif dari hal-hal baru yang tidak terformat dengan tab tebal tidak hanya di rak-rak kios, tetapi juga di toko swalayan, membingungkan. Setelah semua, satu tahun dan dua tahun yang lalu, tema ketidaksuburan tambal sulam di jaringan FMCG dibesarkan baik di pers dan di acara-acara industri.

Untuk meringkas semua pernyataan distributor, masalahnya adalah sebagai berikut:

  1. Harga eceran terpadu yang ditunjukkan pada kemasan produk, sebagai hasilnya, mark-up di bawah normatif dalam jaringan kios, dan rendah dalam jaringan FMCG dan distributor yang membawa mereka keluar, karena mereka harus membagi markup bersahaja ini dengan dua. Situasi ini diperparah ketika tidak hanya ritel, tetapi juga harga jual yang sama untuk semua orang: untuk distributor swasta kecil dengan pembukuan hitam dan untuk peserta pasar besar yang perlu menutup biaya mereka untuk organisasi penjualan, pengiriman ke daerah terpencil, untuk pengembangan fasilitas perbelanjaan modern format.
  2. Karena fakta bahwa tab tab adalah produk yang sangat tebal, maka perlu mengalokasikan lebih banyak ruang untuk itu daripada untuk edisi lain.
  3. Biaya besar dalam mengangkut produk ke daerah karena kekhasan kemasan dan investasi.
  4. Tingkat penolakan yang tinggi (dan di toko swalayan sangat tinggi, karena sebagian besar tambal sulam "tidak diformat": ukuran kartu yang tidak standar memiliki kualitas yang buruk, di mana majalah dan tab dilampirkan, karton diremas dengan cepat, tabnya jatuh). Selain itu, ada kekurangan yang signifikan di toko swalayan, hanya mencuri tab, kerugian baik di jaringan atau pada distributor, seperti yang disepakati, penerbit hanya mengasumsikan 3%, termasuk hilangnya presentasi secara keseluruhan.
  5. Istilah pengiriman yang tidak stabil, sering terjadi perubahan harga jual oleh penerbit (yaitu, pengiriman dimulai pada satu harga (ini tanpa memperhitungkan harga rendah dari masalah pertama), dan setelah beberapa saat harga naik, beberapa kali selama penjualan seri).
  6. Penundaan pembayaran singkat untuk pembayaran patrovki dari distributor, jauh lebih rendah daripada ketentuan pembayaran kepada penerbit lain.

Dan sekarang mari kita lihat lebih dekat semua masalah ini dan mencoba untuk menentukan efeknya terhadap sistem distribusi.

Praktek pengaturan harga eceran tunggal muncul di pasar Rusia dengan kedatangan tokoh-tokoh Italia dari tambal sulam pasar. Selama bertahun-tahun, kantor perwakilan Rusia telah dengan rajin menyiarkan piagam penerbit di sebuah biara asing - kondisi pembelian seragam untuk semua dan harga eceran seragam, mengacu pada aturan Eropa.... Setiap kali saya mendengar tentang norma-norma Eropa yang berlaku umum ini, satu pertanyaan mulai menyiksa saya: Apakah mungkin untuk “sedikit” hamil? Kebijakan rakyat Rusia mengklaim bahwa itu tidak mungkin. Pengalaman yang maju dari penerbit patvorki menunjukkan sebaliknya. Di satu sisi, mereka menuntut pemenuhan hak yang dimiliki penerbit di pasar Eropa, tetapi pada saat yang sama dengan sederhana lupa bahwa sisi lain dari hak penerbit adalah kewajiban kepada distributor.

Secara khusus, dengan standar industri Eropa yang sama, penerbit menjamin semua saluran distribusi tingkat profitabilitas yang diperlukan, pengembalian 100%, penghapusan biaya sendiri, dan jika biaya distributor melebihi pendapatan penjualan, penerbit mengkompensasi biaya-biaya ini.

Semacam moralitas yang menyedihkan ganda. Ya, di Rusia tidak ada aturan industri yang diterima secara umum, tidak ada alat pengaturan diri industri yang beroperasi di pasar luar negeri, tetapi pekerjaan kami disusun sesuai dengan konsep, dan penerbit dengan distributor, meskipun ada ketidaksepakatan yang kadang timbul, masih mencari solusi kompromi yang mempertimbangkan kepentingan ekonomi semua sisi...

Tapi mari kita beralih ke masalah langsung - alasan penurunan penjualan. Mereka juga sederhana dan logis. Pertama: kualitas proyek individu yang sangat rendah. Apa yang menjadi ciri, semakin rendah kualitas, semakin tinggi anggaran untuk iklan di televisi. Trennya, bagaimanapun. Kualitas buruk diperburuk oleh harga yang sangat tinggi. Dan justru di dalamnya bahwa rahasia perputaran tinggi dalam kelompok disimpulkan, sangat mahal dan sangat sering. Frekuensi keluarnya sebagian besar patvorki - mingguan, atau setiap minggu lainnya.

Saya ingin memberikan perhatian khusus pada proyek-proyek individu yang berkualitas rendah. Apa yang dimaksud dengan produk cetak, di bawah “atap” di mana pernak-pernik Cina murah dengan biaya tiga kopeck jatuh di rak? Ini adalah edisi 8 lembar yang dicetak di kertas murah dan penuh dengan kesalahan dari semua jenis: ejaan, gaya dan potongan biasa. Hanya berpikir, penerbit, merilis majalah, menghemat proofreader. Saya tidak akan menunjukkan pelaku pasar mana yang menggunakan metode penghematan biaya yang radikal ini, siapa pun yang jatuh ke tangan patvorki akan memahami kepenulisan cara menabung ini, yang tidak diragukan revolusioner untuk seluruh industri penerbitan. Namun yang serius, tindakan semacam itu tidak bisa disebut apa pun selain kekasaran sinis terhadap konsumen.

Lagi pula, jika Anda mensegmentasikan pasar majalah cetak dengan kisaran harga, maka terbitan berkala dengan harga lebih dari 300 rubel. - Ini adalah kategori premium. Tidak ada begitu banyak edisi premium di pasar, dan mereka semua memiliki tingkat pencetakan yang tinggi, konten berkualitas tinggi yang berharga bagi konsumen. Publikasi semacam itu memiliki periodisitas yang agak langka, sejak itu persiapan mereka untuk mencetak membutuhkan kerja serius. Dan dengan semua ini, penerbit pada saat yang sama pergi untuk semua kondisi yang diajukan oleh distributor - dan untuk penundaan pembayaran yang substansial, untuk pengembalian uang 100%, dan untuk penghapusan dengan biaya sendiri tanpa melakukan pengembalian fisik. Mereka juga membayar layanan promosi kepada distributor, membayar publikasi di jaringan, untuk perhitungan prioritas di kios dan supermarket, dll. dll.

Saya masih tidak bisa mengerti mengapa publikasi dengan biaya sepeser pun dan margin keuntungan yang besar untuk penerbit didistribusikan dengan syarat-syarat khusus? Pembatasan pada perkawinan kembali, biaya tinggi yang tidak dapat dikembalikan untuk gudang dan logistik transportasi, pembatalan dengan mengorbankan distributor, keterlambatan pembayaran kecil, kehadiran di rak-rak supermarket tanpa tambahan iklan dan pembayaran pemasaran? Menurut ARPI-Siberia, untuk mengkompensasi setiap 100 ribu rubel yang hilang dalam logistik, distributor harus menjual 30 ribu eksemplar. Dengan penurunan permintaan untuk koleksi, kerugian yang dikompensasi? Bagaimana jaringan distribusi menutupi kerugian mereka dari bekerja dengan publikasi dengan tab tebal? Jawabannya menunjukkan dirinya, sebagai satu-satunya yang mungkin - dengan mengorbankan penerbit lain. Tidak ada pilihan lain, jika dalam satu saku telah tiba, maka di semua kantong lainnya telah pergi. Distributor pria, pernahkah Anda bertanya-tanya apa yang lebih menguntungkan bagi penerbit dengan preferensi seperti itu: penjualan aktual salinan atau dihapuskan dengan biaya Anda sendiri?

Dan saya juga ingin memahami, ketika distributor secara bersamaan memperkenalkan sekaligus selusin patchwork non-format tebal ke kisaran, apa itu? Iman suci dalam efek magis dari hirudoterapi, atau luasnya jiwa Rusia, menentang penghitungan biaya mereka sendiri?

Mengapa sistem distribusi Rusia kita terus-menerus mengeluhkan rendahnya profitabilitas dan kurangnya dana, mengemis manfaat dan konsesi, dan pada saat yang sama tidak mau memperhatikan struktur biayanya sendiri dan hal-hal kecil seperti profitabilitas publikasi?

Dan sebagai kesimpulan, saya ingin mengklarifikasi posisi saya sekali lagi. Saya tidak menentang patvorki secara umum, ini adalah produk ceruk yang bagus, jika penerbit bertanggung jawab atas kualitas, memimpin kebijakan penjualan yang kompeten dan sesuai dengan norma-norma dasar etika industri. Ada banyak contoh proyek yang diminta oleh konsumen yang telah mendatangkan keuntungan bagi penerbit dan distributor.

Saya menentang menciptakan preferensi di pasar untuk produsen tambal sulam yang tidak bermoral, yang, menggunakan strategi menarik masuk dan mendorong barang-barang berkualitas rendah ke pasar, merusak sistem distribusi Rusia.

Patvorki: ancaman pasar?

Secara pribadi, saya sangat prihatin dengan dinamika dua indikator sekaligus: penurunan tajam dalam penjualan dengan peningkatan imbal hasil secara simultan. Mengingat karakteristik kelompok ini, implikasi untuk pasar distribusi dapat menjadi bencana.

Pasar pers Rusia, serta semua pasar luar negeri, mengalami kesulitan karena perubahan cepat dalam struktur konsumsi media. Hal ini diketahui oleh semua orang, karena juga diketahui bahwa permintaan untuk produk cetak menurun. Tetapi fakta bahwa tindakan simultan dari dua faktor: pengurangan permintaan untuk kelompok tambal sulam, di satu sisi, dan peningkatan aktivitas mendorong kelompok ini ke jaringan distribusi, di sisi lain, dapat menyebabkan pukulan serius bagi seluruh sistem distribusi Rusia, sayangnya, hanya sedikit orang yang berpikir.

Mengapa patvorki membawa ancaman serius, mari coba cari tahu.

Dinamika penjualan tambal sulam selama dua tahun terakhir adalah negatif.

Pertumbuhan permintaan konsumen untuk kelompok publikasi ini terjadi pada 2009-2010. Setelah itu, pertumbuhan kuantitatif tambal sulam diamati di pasar penerbitan, sementara permintaan konsumen mulai "semprotan" dan penjualan masing-masing item yang diajukan menurun. Ada erosi permintaan untuk ceruk tematik sempit. Dan sempit bertema niche - ini, masing-masing, penjualan rendah. Penurunan permintaan sangat nyata jika Anda menganalisis penjualan setiap seri. Sudah di tahun 2011 peningkatan jumlah publikasi tidak mengarah pada peningkatan penjualan grup ini. Menurut distributor independen, penjualan setiap koleksi menurun setiap tahun dengan rata-rata 40%, pendapatan kotor menurun 15-20%, meskipun omset meningkat sebesar 10% karena harga unit yang tinggi. Berkat indikator ini (pertumbuhan omzet dalam hal moneter), masih ada mitos berbahaya bahwa kelompok ini dapat mendukung distributor di pasar yang menyusut. Benarkah begitu?

Mungkin, perlu diperhatikan sekali lagi bahwa pasar untuk produk cetak secara bertahap menurun, dan di pasar yang menyusut satu-satunya strategi yang masuk akal adalah untuk menghasilkan pendapatan, ini adalah dasar-dasar. Dan penghasilan, tuan-tuan, sama sekali bukan fakta bahwa omset, itu tergantung pada biaya. Kebenaran umum? Tentu saja, tetapi jika Anda melihat kisaran sebagian besar distributor, menjadi jelas bahwa tidak semua orang memahami kebenaran.

Penampilan aktif dari hal-hal baru yang tidak terformat dengan tab tebal tidak hanya di rak-rak kios, tetapi juga di toko swalayan, membingungkan. Setelah semua, satu tahun dan dua tahun yang lalu, tema ketidaksuburan tambal sulam di jaringan FMCG dibesarkan baik di pers dan di acara-acara industri.

Untuk meringkas semua pernyataan distributor, masalahnya adalah sebagai berikut:

  1. Harga eceran terpadu yang ditunjukkan pada kemasan produk, sebagai hasilnya, mark-up di bawah normatif dalam jaringan kios, dan rendah dalam jaringan FMCG dan distributor yang membawa mereka keluar, karena mereka harus membagi markup bersahaja ini dengan dua. Situasi ini diperparah ketika tidak hanya ritel, tetapi juga harga jual yang sama untuk semua orang: untuk distributor swasta kecil dengan pembukuan hitam dan untuk peserta pasar besar yang perlu menutup biaya mereka untuk organisasi penjualan, pengiriman ke daerah terpencil, untuk pengembangan fasilitas perbelanjaan modern format.
  2. Karena fakta bahwa tab tab adalah produk yang sangat tebal, maka perlu mengalokasikan lebih banyak ruang untuk itu daripada untuk edisi lain.
  3. Biaya besar dalam mengangkut produk ke daerah karena kekhasan kemasan dan investasi.
  4. Tingkat penolakan yang tinggi (dan di toko swalayan sangat tinggi, karena sebagian besar tambal sulam "tidak diformat": ukuran kartu yang tidak standar memiliki kualitas yang buruk, di mana majalah dan tab dilampirkan, karton diremas dengan cepat, tabnya jatuh). Selain itu, ada kekurangan yang signifikan di toko swalayan, hanya mencuri tab, kerugian baik di jaringan atau pada distributor, seperti yang disepakati, penerbit hanya mengasumsikan 3%, termasuk hilangnya presentasi secara keseluruhan.
  5. Istilah pengiriman yang tidak stabil, sering terjadi perubahan harga jual oleh penerbit (yaitu, pengiriman dimulai pada satu harga (ini tanpa memperhitungkan harga rendah dari masalah pertama), dan setelah beberapa saat harga naik, beberapa kali selama penjualan seri).
  6. Penundaan pembayaran singkat untuk pembayaran patrovki dari distributor, jauh lebih rendah daripada ketentuan pembayaran kepada penerbit lain.

Dan sekarang mari kita lihat lebih dekat semua masalah ini dan mencoba untuk menentukan efeknya terhadap sistem distribusi.

Praktek pengaturan harga eceran tunggal muncul di pasar Rusia dengan kedatangan tokoh-tokoh Italia dari tambal sulam pasar. Selama bertahun-tahun, kantor perwakilan Rusia telah dengan rajin menyiarkan piagam penerbit di sebuah biara asing - kondisi pembelian seragam untuk semua dan harga eceran seragam, mengacu pada aturan Eropa.... Setiap kali saya mendengar tentang norma-norma Eropa yang berlaku umum ini, satu pertanyaan mulai menyiksa saya: Apakah mungkin untuk "hamil" sedikit? Kebijakan rakyat Rusia mengklaim bahwa itu tidak mungkin. Pengalaman yang maju dari penerbit patvorki menunjukkan sebaliknya. Di satu sisi, mereka menuntut pemenuhan hak yang dimiliki penerbit di pasar Eropa, tetapi pada saat yang sama dengan sederhana lupa bahwa sisi lain dari hak penerbit adalah kewajiban kepada distributor.

Secara khusus, dengan standar industri Eropa yang sama, penerbit menjamin semua saluran distribusi tingkat profitabilitas yang diperlukan, pengembalian 100%, penghapusan biaya sendiri, dan jika biaya distributor melebihi pendapatan penjualan, penerbit mengkompensasi biaya-biaya ini.

Semacam moralitas yang menyedihkan ganda. Ya, di Rusia tidak ada aturan industri yang diterima secara umum, tidak ada alat pengaturan diri industri yang beroperasi di pasar luar negeri, tetapi pekerjaan kami disusun sesuai dengan konsep, dan penerbit dengan distributor, meskipun ada ketidaksepakatan yang kadang timbul, masih mencari solusi kompromi yang mempertimbangkan kepentingan ekonomi semua sisi...

Tapi mari kita beralih ke masalah langsung - alasan penurunan penjualan. Mereka juga sederhana dan logis. Pertama: kualitas proyek individu yang sangat rendah. Apa yang menjadi ciri, semakin rendah kualitas, semakin tinggi anggaran untuk iklan di televisi. Trennya, bagaimanapun. Kualitas buruk diperburuk oleh harga yang sangat tinggi. Dan justru di dalamnya bahwa rahasia perputaran tinggi dalam kelompok disimpulkan, sangat mahal dan sangat sering. Frekuensi keluarnya sebagian besar patvorki - mingguan, atau setiap minggu lainnya.

Saya ingin memberikan perhatian khusus pada proyek-proyek individu yang berkualitas rendah. Apa yang dimaksud dengan produk cetak, di bawah "atap" di mana barang-barang berharga tiga penny berharga Cina jatuh di rak? Ini adalah edisi 8 lembar yang dicetak di kertas murah dan penuh dengan kesalahan dari semua jenis: ejaan, gaya dan potongan biasa. Hanya berpikir, penerbit, merilis majalah, menghemat proofreader. Saya tidak akan menunjukkan pelaku pasar mana yang menggunakan metode penghematan biaya yang radikal ini, siapa pun yang jatuh ke tangan patvorki akan memahami kepenulisan cara menabung ini, yang tidak diragukan revolusioner untuk seluruh industri penerbitan. Namun yang serius, tindakan semacam itu tidak bisa disebut apa pun selain kekasaran sinis terhadap konsumen.

Lagi pula, jika Anda mensegmentasikan pasar majalah cetak dengan kisaran harga, maka terbitan berkala dengan harga lebih dari 300 rubel. - Ini adalah kategori premium. Tidak ada begitu banyak edisi premium di pasar, dan mereka semua memiliki tingkat pencetakan yang tinggi, konten berkualitas tinggi yang berharga bagi konsumen. Publikasi semacam itu memiliki periodisitas yang agak langka, sejak itu persiapan mereka untuk mencetak membutuhkan kerja serius. Dan dengan semua ini, penerbit pada saat yang sama pergi untuk semua kondisi yang diajukan oleh distributor - dan untuk penundaan pembayaran yang substansial, untuk pengembalian uang 100%, dan untuk penghapusan dengan biaya sendiri tanpa melakukan pengembalian fisik. Mereka juga membayar layanan promosi kepada distributor, membayar publikasi di jaringan, untuk perhitungan prioritas di kios dan supermarket, dll. dll.

Saya masih tidak bisa mengerti mengapa publikasi dengan biaya sepeser pun dan margin keuntungan yang besar untuk penerbit didistribusikan dengan syarat-syarat khusus? Pembatasan pada perkawinan kembali, biaya tinggi yang tidak dapat dikembalikan untuk gudang dan logistik transportasi, pembatalan dengan mengorbankan distributor, keterlambatan pembayaran kecil, kehadiran di rak-rak supermarket tanpa tambahan iklan dan pembayaran pemasaran? Menurut ARPI-Siberia, untuk mengkompensasi setiap 100 ribu rubel yang hilang dalam logistik, distributor harus menjual 30 ribu eksemplar. Dengan penurunan permintaan untuk koleksi, kerugian yang dikompensasi? Bagaimana jaringan distribusi menutupi kerugian mereka dari bekerja dengan publikasi dengan tab tebal? Jawabannya menunjukkan dirinya, sebagai satu-satunya yang mungkin - dengan mengorbankan penerbit lain. Tidak ada pilihan lain, jika dalam satu saku telah tiba, maka di semua kantong lainnya telah pergi. Distributor pria, pernahkah Anda bertanya-tanya apa yang lebih menguntungkan bagi penerbit dengan preferensi seperti itu: penjualan aktual salinan atau dihapuskan dengan biaya Anda sendiri?

Dan saya juga ingin memahami, ketika distributor secara bersamaan memperkenalkan sekaligus selusin patchwork non-format tebal ke kisaran, apa itu? Iman suci dalam efek magis dari hirudoterapi, atau luasnya jiwa Rusia, menentang penghitungan biaya mereka sendiri?

Mengapa sistem distribusi Rusia kita terus-menerus mengeluhkan rendahnya profitabilitas dan kurangnya dana, mengemis manfaat dan konsesi, dan pada saat yang sama tidak mau memperhatikan struktur biayanya sendiri dan hal-hal kecil seperti profitabilitas publikasi?

Dan sebagai kesimpulan, saya ingin mengklarifikasi posisi saya sekali lagi. Saya tidak menentang patvorki secara umum, ini adalah produk ceruk yang bagus, jika penerbit bertanggung jawab atas kualitas, memimpin kebijakan penjualan yang kompeten dan sesuai dengan norma-norma dasar etika industri. Ada banyak contoh proyek yang diminta oleh konsumen yang telah mendatangkan keuntungan bagi penerbit dan distributor.

Saya menentang menciptakan preferensi di pasar untuk produsen tambal sulam yang tidak bermoral, yang, menggunakan strategi menarik masuk dan mendorong barang-barang berkualitas rendah ke pasar, merusak sistem distribusi Rusia.

Kerja partwork (dari kerja bagian bahasa Inggris - “kerja parsial”) adalah majalah (buku atau buku) yang sangat khusus yang bersifat kognitif, menghibur, tertagih, diterbitkan mingguan atau sekali dalam dua minggu selama 1-2 tahun, biasanya sesuai dengan rencana yang telah ditetapkan.

Menjadi lebih mudah dan lebih menyenangkan untuk membeli pers di kios-kios Moskow

Laporan modal. Pencetakan kios Moskow memulai hidup baru

Sebuah meja bundar tentang perkembangan industri media di Festival Pers di Poklonnaya Hill pada tanggal 1 September tahun ini.

Pendapat anda

Apa yang perlu dilakukan untuk meningkatkan penjualan media cetak di kios pers?

Siaran langsung

Patvorki 2012 - tahun lalu?

Kerugian ritel saat bekerja dengan koleksi dan mekanisme kerja baru

Laporan oleh Konstantin Vyatkin, Direktur Komersial Siberia, pada seminar XXII "Meningkatkan efisiensi penjualan majalah."

Pada tahun-tahun sebelumnya, kami berbicara terutama tentang prinsip-prinsip bekerja dengan tambalan, tentang skema distribusi, tentang pertumbuhan luar biasa yang ditunjukkan kategori ini, dan hari ini saya ingin menyentuh topik hilangnya sistem distribusi, yaitu, berbicara tentang risiko dan bagaimana meminimalkannya.

Apa pasar tambal sulam saat ini? Di satu sisi, tambal sulam masih menempati pangsa signifikan dalam perputaran perusahaan, dan omset terus tumbuh, meskipun tidak pada kecepatan yang sama seperti pada dua tahun sebelumnya. Pada tahun 2011, pertumbuhan omset dalam kategori adalah 24%, pada tahun 2010 dan 2009, 80% dan 120%, masing-masing. Di sisi lain, pada tahun 2011, jumlah salinan terjual berkurang sebesar 4% (2010, 2009 menunjukkan peningkatan 53%, 77%). Fakta ini, menurut pendapat kami, berbicara, jika bukan dari awal jatuhnya pasar tambal sulam, maka setidaknya stagnannya.

Patvorki: ancaman pasar?

Secara pribadi, saya sangat prihatin dengan dinamika dua indikator sekaligus: penurunan tajam dalam penjualan dengan peningkatan imbal hasil secara simultan. Mengingat karakteristik kelompok ini, implikasi untuk pasar distribusi dapat menjadi bencana.

Pasar pers Rusia, serta semua pasar luar negeri, mengalami kesulitan karena perubahan cepat dalam struktur konsumsi media. Hal ini diketahui oleh semua orang, karena juga diketahui bahwa permintaan untuk produk cetak menurun. Tetapi fakta bahwa tindakan simultan dari dua faktor: pengurangan permintaan untuk kelompok tambal sulam, di satu sisi, dan peningkatan aktivitas mendorong kelompok ini ke jaringan distribusi, di sisi lain, dapat menyebabkan pukulan serius bagi seluruh sistem distribusi Rusia, sayangnya, hanya sedikit orang yang berpikir.

Mengapa patvorki membawa ancaman serius, mari coba cari tahu.

Dinamika penjualan tambal sulam selama dua tahun terakhir adalah negatif.

Pertumbuhan permintaan konsumen untuk kelompok publikasi ini terjadi pada 2009-2010. Setelah itu, pertumbuhan kuantitatif tambal sulam diamati di pasar penerbitan, sementara permintaan konsumen mulai "semprotan" dan penjualan masing-masing item yang diajukan menurun. Ada erosi permintaan untuk ceruk tematik sempit. Dan sempit bertema niche - ini, masing-masing, penjualan rendah. Penurunan permintaan sangat nyata jika Anda menganalisis penjualan setiap seri. Sudah di tahun 2011 peningkatan jumlah publikasi tidak mengarah pada peningkatan penjualan grup ini. Menurut distributor independen, penjualan setiap koleksi menurun setiap tahun dengan rata-rata 40%, pendapatan kotor menurun 15-20%, meskipun omset meningkat sebesar 10% karena harga unit yang tinggi. Berkat indikator ini (pertumbuhan omzet dalam hal moneter), masih ada mitos berbahaya bahwa kelompok ini dapat mendukung distributor di pasar yang menyusut. Benarkah begitu?

Mungkin, perlu diperhatikan sekali lagi bahwa pasar untuk produk cetak secara bertahap menurun, dan di pasar yang menyusut satu-satunya strategi yang masuk akal adalah untuk menghasilkan pendapatan, ini adalah dasar-dasar. Dan penghasilan, tuan-tuan, sama sekali bukan fakta bahwa omset, itu tergantung pada biaya. Kebenaran umum? Tentu saja, tetapi jika Anda melihat kisaran sebagian besar distributor, menjadi jelas bahwa tidak semua orang memahami kebenaran.

Penampilan aktif dari hal-hal baru yang tidak terformat dengan tab tebal tidak hanya di rak-rak kios, tetapi juga di toko swalayan, membingungkan. Setelah semua, satu tahun dan dua tahun yang lalu, tema ketidaksuburan tambal sulam di jaringan FMCG dibesarkan baik di pers dan di acara-acara industri.

Untuk meringkas semua pernyataan distributor, masalahnya adalah sebagai berikut:

  1. Harga eceran terpadu yang ditunjukkan pada kemasan produk, sebagai hasilnya, mark-up di bawah normatif dalam jaringan kios, dan rendah dalam jaringan FMCG dan distributor yang membawa mereka keluar, karena mereka harus membagi markup bersahaja ini dengan dua. Situasi ini diperparah ketika tidak hanya ritel, tetapi juga harga jual yang sama untuk semua orang: untuk distributor swasta kecil dengan pembukuan hitam dan untuk peserta pasar besar yang perlu menutup biaya mereka untuk organisasi penjualan, pengiriman ke daerah terpencil, untuk pengembangan fasilitas perbelanjaan modern format.
  2. Karena fakta bahwa tab tab adalah produk yang sangat tebal, maka perlu mengalokasikan lebih banyak ruang untuk itu daripada untuk edisi lain.
  3. Biaya besar dalam mengangkut produk ke daerah karena kekhasan kemasan dan investasi.
  4. Tingkat penolakan yang tinggi (dan di toko swalayan sangat tinggi, karena sebagian besar tambal sulam "tidak diformat": ukuran kartu yang tidak standar memiliki kualitas yang buruk, di mana majalah dan tab dilampirkan, karton diremas dengan cepat, tabnya jatuh). Selain itu, ada kekurangan yang signifikan di toko swalayan, hanya mencuri tab, kerugian baik di jaringan atau pada distributor, seperti yang disepakati, penerbit hanya mengasumsikan 3%, termasuk hilangnya presentasi secara keseluruhan.
  5. Istilah pengiriman yang tidak stabil, sering terjadi perubahan harga jual oleh penerbit (yaitu, pengiriman dimulai pada satu harga (ini tanpa memperhitungkan harga rendah dari masalah pertama), dan setelah beberapa saat harga naik, beberapa kali selama penjualan seri).
  6. Penundaan pembayaran singkat untuk pembayaran patrovki dari distributor, jauh lebih rendah daripada ketentuan pembayaran kepada penerbit lain.

Dan sekarang mari kita lihat lebih dekat semua masalah ini dan mencoba untuk menentukan efeknya terhadap sistem distribusi.

Praktek pengaturan harga eceran tunggal muncul di pasar Rusia dengan kedatangan tokoh-tokoh Italia dari tambal sulam pasar. Selama bertahun-tahun, kantor perwakilan Rusia telah dengan rajin menyiarkan piagam penerbit di sebuah biara asing - kondisi pembelian seragam untuk semua dan harga eceran seragam, mengacu pada aturan Eropa.... Setiap kali saya mendengar tentang norma-norma Eropa yang berlaku umum ini, satu pertanyaan mulai menyiksa saya: Apakah mungkin untuk "hamil" sedikit? Kebijakan rakyat Rusia mengklaim bahwa itu tidak mungkin. Pengalaman yang maju dari penerbit patvorki menunjukkan sebaliknya. Di satu sisi, mereka menuntut pemenuhan hak yang dimiliki penerbit di pasar Eropa, tetapi pada saat yang sama dengan sederhana lupa bahwa sisi lain dari hak penerbit adalah kewajiban kepada distributor.

Secara khusus, dengan standar industri Eropa yang sama, penerbit menjamin semua saluran distribusi tingkat profitabilitas yang diperlukan, pengembalian 100%, penghapusan biaya sendiri, dan jika biaya distributor melebihi pendapatan penjualan, penerbit mengkompensasi biaya-biaya ini.

Semacam moralitas yang menyedihkan ganda. Ya, di Rusia tidak ada aturan industri yang diterima secara umum, tidak ada alat pengaturan diri industri yang beroperasi di pasar luar negeri, tetapi pekerjaan kami disusun sesuai dengan konsep, dan penerbit dengan distributor, meskipun ada ketidaksepakatan yang kadang timbul, masih mencari solusi kompromi yang mempertimbangkan kepentingan ekonomi semua sisi...

Tapi mari kita beralih ke masalah langsung - alasan penurunan penjualan. Mereka juga sederhana dan logis. Pertama: kualitas proyek individu yang sangat rendah. Apa yang menjadi ciri, semakin rendah kualitas, semakin tinggi anggaran untuk iklan di televisi. Trennya, bagaimanapun. Kualitas buruk diperburuk oleh harga yang sangat tinggi. Dan justru di dalamnya bahwa rahasia perputaran tinggi dalam kelompok disimpulkan, sangat mahal dan sangat sering. Frekuensi keluarnya sebagian besar patvorki - mingguan, atau setiap minggu lainnya.

Saya ingin memberikan perhatian khusus pada proyek-proyek individu yang berkualitas rendah. Apa yang dimaksud dengan produk cetak, di bawah "atap" di mana barang-barang berharga tiga penny berharga Cina jatuh di rak? Ini adalah edisi 8 lembar yang dicetak di kertas murah dan penuh dengan kesalahan dari semua jenis: ejaan, gaya dan potongan biasa. Hanya berpikir, penerbit, merilis majalah, menghemat proofreader. Saya tidak akan menunjukkan pelaku pasar mana yang menggunakan metode penghematan biaya yang radikal ini, siapa pun yang jatuh ke tangan patvorki akan memahami kepenulisan cara menabung ini, yang tidak diragukan revolusioner untuk seluruh industri penerbitan. Namun yang serius, tindakan semacam itu tidak bisa disebut apa pun selain kekasaran sinis terhadap konsumen.

Lagi pula, jika Anda mensegmentasikan pasar majalah cetak dengan kisaran harga, maka terbitan berkala dengan harga lebih dari 300 rubel. - Ini adalah kategori premium. Tidak ada begitu banyak edisi premium di pasar, dan mereka semua memiliki tingkat pencetakan yang tinggi, konten berkualitas tinggi yang berharga bagi konsumen. Publikasi semacam itu memiliki periodisitas yang agak langka, sejak itu persiapan mereka untuk mencetak membutuhkan kerja serius. Dan dengan semua ini, penerbit pada saat yang sama pergi untuk semua kondisi yang diajukan oleh distributor - dan untuk penundaan pembayaran yang substansial, untuk pengembalian uang 100%, dan untuk penghapusan dengan biaya sendiri tanpa melakukan pengembalian fisik. Mereka juga membayar layanan promosi kepada distributor, membayar publikasi di jaringan, untuk perhitungan prioritas di kios dan supermarket, dll. dll.

Saya masih tidak bisa mengerti mengapa publikasi dengan biaya sepeser pun dan margin keuntungan yang besar untuk penerbit didistribusikan dengan syarat-syarat khusus? Pembatasan pada perkawinan kembali, biaya tinggi yang tidak dapat dikembalikan untuk gudang dan logistik transportasi, pembatalan dengan mengorbankan distributor, keterlambatan pembayaran kecil, kehadiran di rak-rak supermarket tanpa tambahan iklan dan pembayaran pemasaran? Menurut ARPI-Siberia, untuk mengkompensasi setiap 100 ribu rubel yang hilang dalam logistik, distributor harus menjual 30 ribu eksemplar. Dengan penurunan permintaan untuk koleksi, kerugian yang dikompensasi? Bagaimana jaringan distribusi menutupi kerugian mereka dari bekerja dengan publikasi dengan tab tebal? Jawabannya menunjukkan dirinya, sebagai satu-satunya yang mungkin - dengan mengorbankan penerbit lain. Tidak ada pilihan lain, jika dalam satu saku telah tiba, maka di semua kantong lainnya telah pergi. Distributor pria, pernahkah Anda bertanya-tanya apa yang lebih menguntungkan bagi penerbit dengan preferensi seperti itu: penjualan aktual salinan atau dihapuskan dengan biaya Anda sendiri?

Dan saya juga ingin memahami, ketika distributor secara bersamaan memperkenalkan sekaligus selusin patchwork non-format tebal ke kisaran, apa itu? Iman suci dalam efek magis dari hirudoterapi, atau luasnya jiwa Rusia, menentang penghitungan biaya mereka sendiri?

Mengapa sistem distribusi Rusia kita terus-menerus mengeluhkan rendahnya profitabilitas dan kurangnya dana, mengemis manfaat dan konsesi, dan pada saat yang sama tidak mau memperhatikan struktur biayanya sendiri dan hal-hal kecil seperti profitabilitas publikasi?

Dan sebagai kesimpulan, saya ingin mengklarifikasi posisi saya sekali lagi. Saya tidak menentang patvorki secara umum, ini adalah produk ceruk yang bagus, jika penerbit bertanggung jawab atas kualitas, memimpin kebijakan penjualan yang kompeten dan sesuai dengan norma-norma dasar etika industri. Ada banyak contoh proyek yang diminta oleh konsumen yang telah mendatangkan keuntungan bagi penerbit dan distributor.

Saya menentang menciptakan preferensi di pasar untuk produsen tambal sulam yang tidak bermoral, yang, menggunakan strategi menarik masuk dan mendorong barang-barang berkualitas rendah ke pasar, merusak sistem distribusi Rusia.

Kerja partwork (dari kerja bagian bahasa Inggris - “kerja parsial”) adalah majalah (buku atau buku) yang sangat khusus yang bersifat kognitif, menghibur, tertagih, diterbitkan mingguan atau sekali dalam dua minggu selama 1-2 tahun, biasanya sesuai dengan rencana yang telah ditetapkan.

Top