logo

Anda tidak ingin terlibat dalam penjualan, dan produksi bukan untuk Anda? Tanyakan bagaimana bisnis periklanan bekerja. Mungkin, cara penghasilan ini akan cocok untuk Anda.

♦ Investasi modal - 700.000 rubel
♦ Payback - hingga 1 tahun

Ada pandangan yang keliru bahwa orang-orang kreatif tidak akan pernah bisa membuka bisnis yang menguntungkan dan sebaliknya para pebisnis yang benar-benar tanpa imajinasi dan tidak akan pernah memulai startup kreatif, lebih memilih metode-metode lama yang sudah terbukti.

Namun, ada bidang kegiatan yang menggabungkan kreativitas dan bisnis, yang cocok untuk "fisikawan" dan "penulis lirik", yang cukup mudah dimulai dari awal.

Ini adalah bisnis periklanan.

Jika Anda tidak ingin terlibat dalam penjualan, dan produksinya bukan untuk Anda, maka tanyakan bagaimana cara membuka biro iklan.

Mungkin cara kreatif dan menarik untuk menghasilkan uang ini akan cocok untuk Anda.

Bisnis periklanan: apa itu dan bagaimana membukanya


Kata "biro iklan" sudah akrab bagi kita, tetapi sangat sering kita memahaminya dengan cara kita sendiri, karena bisnis periklanan yang nyata adalah bisnis yang menjalankan bisnisnya di berbagai bidang:

  • mendistribusikan iklan luar ruang;
  • mempromosikan produk di media;
  • melakukan kampanye PR, termasuk yang bersifat politis;
  • mengiklankan kliennya di Internet;
  • melakukan pemasaran SMS.

Ini adalah jenis kegiatan yang dilakukan oleh sebagian besar agensi periklanan.

Pebisnis domestik yang ingin membuka bisnis periklanan sering fokus pada satu hal.

Mereka berpikir untuk waktu lama di mana untuk memulai, dan akhirnya mereka mulai mempromosikan klien mereka di Internet (cara yang paling menjanjikan dan murah untuk beriklan) atau mereka mengorganisir agen PR, mempromosikan merek, politisi atau bintang terbaru.

Di satu sisi, ada baiknya membuka agen profil sempit, karena Anda tidak perlu menyewa staf besar atau menyewa kantor raksasa.

Di sisi lain, ada risiko bahwa Anda tidak akan dapat membentuk basis klien, karena sangat sedikit orang yang membutuhkan iklan akan masuk ke dalam kontrak dengan beberapa agensi untuk memasarkan produk mereka dengan cara yang berbeda.

Bagaimana seharusnya biro iklan bekerja jika saya memutuskan untuk membukanya?


Pemilik bisnis periklanan memiliki dua opsi untuk bekerja:

  1. Terlibat dalam promosi satu klien dengan berbagai cara.
  2. Untuk membentuk basis banyak klien dengan profitabilitas yang berbeda.

Pilihan pertama tidak terlalu populer di negara kita, kecuali bahwa kita berbicara tentang kampanye PR politik (seringkali biro iklan dibuat oleh politisi khusus untuk mempromosikan diri).

Tapi raksasa produksi di luar negeri lebih suka bahwa orang PR fokus hanya pada iklan merek mereka, bukan memercikkan pada orang lain.

Itulah mengapa perusahaan seperti Coca-Cola, Pepsi dan lain-lain tahu bagaimana memulai menaklukkan pasar negara lain: dari membuka cabang agensi periklanan di negara ini.

Jika Anda memutuskan untuk membuka biro iklan dari awal, Anda tidak perlu memilih langsung, itu akan memiliki profil yang sempit atau lebar.

Yang paling penting bagi Anda adalah mulai membentuk basis klien, dan kemudian Anda akan menyesuaikan diri: Anda akan dapat mengambil ikan besar, Anda hanya akan terlibat dalam promosinya, dan jika tidak, Anda dapat menghasilkan uang baik untuk klien kecil, hal utama adalah bahwa Anda memiliki:

  • ruang iklan (kontrak dengan media, situs web, dll.);
  • personil yang mampu menciptakan produk PR yang sempurna dan kreatif;
  • desain (spanduk, kubus, dll.);
  • peralatan teknis normal;
  • kemitraan dengan printer yang cepat dan akurat akan mencetak produk yang Anda buat dalam jumlah besar.

Tanpa yang Anda tidak dapat membuka biro iklan?

Fakta menarik:
Lebih dari 500 miliar dolar per tahun dihabiskan untuk iklan di dunia.

Bisnis periklanan unik dalam jenisnya.

Untuk membuka biro iklan, diharapkan memiliki kualitas yang sesuai, yang utama adalah:

Anda harus menjadi orang yang kreatif dengan imajinasi yang kaya.
Jika Anda adalah "fisikawan" tanpa harapan, Anda tidak dapat mengendalikan tindakan bawahan Anda.

Dalam bisnis periklanan menemukan berbagai contoh.
Kadang-kadang produk harus mengulang beberapa kali hingga Anda menyenangkan pelanggan.
Selain itu, pelanggan akan mengungkapkan ketidakpuasannya tidak selalu sopan dan toleran.
Ada beberapa contoh yang berbeda di antara para wirausahawan, dan dengan semua yang Anda butuhkan untuk belajar cara menemukan bahasa yang sama.

Jadilah seorang psikolog yang baik.

Sekali lagi, Anda harus berurusan dengan klien yang berbeda.
Beberapa akan datang kepada Anda dengan ide-ide siap pakai, hanya mengharapkan penerapan kualitatif mereka dalam produk promosi, dan seseorang akan berpaling kepada Anda dengan kalimat "Saya ingin sesuatu, saya tidak tahu apa" dan Anda harus segera mengevaluasi klien untuk memahami apa yang sebenarnya dia butuhkan untuk ditawarkan.

Anda harus berkomunikasi banyak dengan orang-orang, dan jika Anda mulai memerah di perusahaan orang asing, masuk akal untuk berpikir tentang membuka sesuatu selain agensi periklanan.
Tanpa sociability dalam hal ini tidak cukup.

Jadilah manajer yang baik.

Bisnis periklanan masih bisnis.
Jika Anda tercengang dengan ide, tetapi tidak dapat mengatur pekerjaan staf, menghitung pendapatan, menebak biaya pemotongan, jika memungkinkan, agen Anda akan cepat habis.

Tentu saja, kurangnya kualitas ini tidak selalu menghalangi Anda untuk membuka biro iklan.

Anda dapat merekrut orang yang akan memiliki semua kualitas yang diperlukan untuk bisnis periklanan.

Tapi itu masih lebih baik jika bos memberi contoh kepada bawahannya dan fasih dalam bisnis yang dengannya ia terlibat, yang tidak terjadi dengan banyak pengusaha yang kurang beruntung.

5 tips tentang cara memulai bisnis periklanan

Jika Anda memutuskan untuk membuka biro iklan dari nol, Anda mungkin ingin menggunakan saran dari para profesional yang tahu di mana memulai bisnis mereka untuk dengan cepat membangun basis pelanggan dan mendapatkan keuntungan pertama:

  1. Buat nama kreatif untuk bisnis Anda.
    Pelanggan akan memperhatikan nama perusahaan Anda.
    Mereka akan mengerti: jika Anda tidak dapat menemukan nama yang menarik untuk perusahaan Anda, maka bagaimana Anda bisa membuat kampanye iklan yang kreatif dan efektif untuk mereka.
    Nama agensi harus singkat, mudah diingat, mudah untuk meletakkan produk yang akan Anda gunakan untuk mempromosikan bisnis Anda.
  2. Jangan terburu-buru keesokan harinya setelah Anda memutuskan untuk membuka biro iklan, cobalah untuk menangkap "ikan besar".
    Bekerja dengan perusahaan kecil dengan menyelesaikan pesanan kecil untuk mereka.
    Jadi Anda mendapatkan pengalaman dan belajar untuk lebih memahami pelanggan.
  3. Menawarkan pelanggan potensial layanan Anda, berbicara tentang keunikan mereka.
    Tidak mungkin, ketika menelepon pelanggan, untuk memberi tahu semua orang hal yang sama melalui telepon: "Halo. Nama manya adalah Ivan Ivanovich.
    Saya memutuskan untuk membuka biro iklan dan menawarkan layanan saya. ” Katakan padaku apa sebenarnya kamu berbeda dari pesaing.
  4. Pastikan untuk memeriksa pesaing Anda: kampanye iklan yang mereka lakukan, kebijakan harga mereka, yang sangat puas dan tidak puas dengan pelanggan mereka (jika mungkin), dll.
    Ini akan membantu Anda menghindari kesalahan umum dalam pekerjaan Anda.
  5. Jangan lupa bahwa bisnis iklan juga harus diiklankan.

Bagaimana cara mengiklankan biro iklan yang telah Anda putuskan untuk dibuka?

Ini akan menarik:
Setelah mereka mulai mengambil dua pembalut sekaligus dalam iklan permen karet, penjualan mereka berlipat ganda, ketika orang-orang biasa mulai melakukan hal yang sama.

Masalahnya segera muncul sebelum pemilik bisnis periklanan yang baru dicetak: di mana mencari klien moneter untuk mengembalikan investasi awal dalam waktu singkat.

Cara paling efektif untuk mempromosikan agensi baru adalah:

Anda mengambil direktori perusahaan di kota Anda dan mulai secara metodis memanggil mereka di sekitar, memberi tahu Anda bahwa biro iklan unik akhirnya dibuka di kota Anda yang dapat melakukan kampanye hubungan masyarakat yang efektif dan orisinal dari nol.

Anda perlu mendapatkan alamat e-mail perusahaan di kota Anda dan mengirim mereka surat yang menawarkan kerja sama.
Kerjakan teks surat untuk menangkap klien dari baris pertama, jika tidak pesan Anda akan berada di keranjang sebelum membaca.

Media.

Teks dan iklan khusus di media mahal, tetapi masih merupakan cara yang efektif untuk mempromosikan.

Spanduk, kubus, papan pesan, dll.
Hal utama adalah membuat iklan Anda menarik dan menarik perhatian.

Jangan meremehkan kekuatan mereka dalam menyebarkan informasi yang Anda butuhkan.

Satu pelanggan yang puas akan memberi tahu pelanggan lain yang puas tentang agensi periklanan hebat yang telah dibuka, dan Anda akan segera membangun basis pelanggan.

Ini juga akan menyenangkan bagi biro iklan untuk membuka situs webnya sendiri dengan daftar layanan, contoh produk, penetapan harga, daftar klien yang telah Anda laksanakan kampanye yang sangat baik, dan detail kontak.

Kehadiran situs segera menunjukkan bahwa Anda adalah perusahaan serius yang dapat Anda tangani.

Cara membuka biro iklan: perspektif kalender

Memulai startup semacam itu sebagai bisnis periklanan tidak akan membutuhkan proses persiapan yang panjang.

Jika Anda memutuskan untuk membuka biro iklan, Anda harus memperhatikan langkah-langkah standar: pendaftaran, cari tempat yang cocok untuk bekerja, rekrutmen, pembelian peralatan, dan cari klien.

Jika Anda segera menerapkan semua hal di atas dan mendapatkan bantuan yang cerdas, Anda dapat memulai startup dari nol dalam 5 bulan, setidaknya dalam enam bulan.

Apa yang Anda butuhkan untuk membuka biro iklan?

Berbagai perusahaan hampir setiap hari resor untuk membantu perusahaan periklanan. Alasannya adalah karena iklan meningkatkan keuntungan, popularitas produk. Semua ini mengarah pada fakta bahwa bisnis periklanan adalah salah satu yang paling menguntungkan. Dalam beberapa kasus, profitabilitasnya bisa mencapai 100% atau lebih. Hal utama adalah berhasil memilih arah perusahaan dan memilih staf yang tepat.

Bidang utama pekerjaan

Berbagai layanan yang disediakan oleh perusahaan periklanan sangat luas. Ini termasuk:

  • Pencitraan merek - melibatkan pengembangan merek dagang, elemen identitas perusahaan, slogan.
  • Acara pemasaran - organisasi acara: presentasi, seminar, KTT, pameran, pameran.
  • BTL - promosi, di mana konsumen dapat berkenalan dengan kualitas barang.
  • Penempatan dan pembuatan iklan - tanda, berdiri, selebaran, memposting informasi di Internet.
  • Melakukan pekerjaan organisasi - mencari pemain, penempatan atau distribusi materi promosi selesai.
  • Konten situs iklan - situs Internet, papan iklan, layar iklan.

Terlepas dari jenis perusahaan periklanan, tugas utamanya adalah promosi barang dan jasa di pasar. Sebuah perusahaan periklanan dapat menyediakan semua layanan ini atau mengkhususkan pada satu pun.

Perusahaan-perusahaan yang diberikan pada saat yang sama jasa untuk penciptaan dan distribusi lebih lanjut dari produk periklanan disebut agen periklanan siklus penuh.

Pendaftaran agensi

Sebelum memulai, setiap perusahaan harus terdaftar. Tetapi ini hanya relevan jika Anda benar-benar membuka perusahaan Anda dengan staf karyawan. Pada awalnya, Anda dapat terlibat dalam bisnis periklanan sebagai agen periklanan. Registrasi tidak diperlukan.

Jadi, sebelum membuka perusahaan, perlu:

  1. Hubungi inspektorat pajak dan pilih bentuk pendaftaran IP atau LLC. Perlu diingat bahwa dalam kasus pendaftaran IP, Anda tidak akan dapat memberikan layanan kepada perusahaan besar, yaitu badan hukum.
  2. Sebelum memulai bekerja, Anda harus membiasakan diri dengan undang-undang federal "On Advertising" dan semua perubahan yang dibuat untuk itu.
  3. Anda juga harus membiasakan diri dengan hukum di tingkat lokal. Di beberapa kota ada pembatasan tertentu pada penempatan iklan luar ruang.

Selain itu, perlu, bersama dengan pengacara, untuk menyusun kontrak model yang akan menyediakan hak dan kewajiban para pihak, pembayaran (sebaiknya selangkah demi selangkah), kasus di mana kontrak dapat dihentikan, kompensasi.

Kamar dan peralatan

Di awal ruangan Anda tidak perlu. Pada dasarnya, pelanggan tidak datang ke kantor, sering kali manajer iklan mendatangi mereka. Masalah utama diselesaikan dengan telepon.

Kebutuhan akan kantor muncul jika perusahaan memiliki staf berjumlah 5 orang atau lebih. Ini adalah tempat di mana Anda dapat menjadwalkan pertemuan dengan klien, mendiskusikan semua pertanyaan dengannya, dan juga mengumpulkan seluruh tim untuk pembagian tanggung jawab. Selain itu, kantor menyimpan semua dokumentasi yang diperlukan, adalah peralatan.

Pada tahap awal Anda membutuhkan peralatan yang minimal. Ini termasuk:

  • komputer untuk perancang;
  • printer;
  • scanner;
  • mesin fotokopi;
  • telepon;
  • Internet;

Di masa depan, Anda akan dapat membeli peralatan tambahan - peralatan video dan audio untuk memotret iklan, risograf dan mesin cetak untuk mencetak poster besar dan sebagainya.

Staf agensi

Tim dari biro iklan harus menjadi karyawan berikut:

  • Desainer - gaji rata-rata adalah 15 000-20 000 rubel.
  • A coder - 15 000 rubel.
  • Pencipta atau spesialis dalam menciptakan konsep produk iklan - 20.000 rubel.
  • Direktur - 30 000 rubel.
  • Penjual atau manajer penjualan - 10.000 rubel. Sangat diharapkan untuk menambahkan persentase penjualan. Berkat ini, Anda dapat memotivasi karyawan untuk pekerjaan berkualitas tinggi.
  • Akuntan - di sini Anda dapat mempekerjakan seseorang paruh waktu atau paruh waktu. Gaji rata-rata adalah 5 000-10 000 rubel.

Kualitas berikut harus dipertimbangkan ketika memilih personil:

  • keterampilan interpersonal;
  • ketahanan stres;
  • kemampuan untuk memahami orang dan memiliki setidaknya pengetahuan dasar psikologi.
  • sebaiknya juga pengetahuan tentang editor grafis - Corel dan Photoshop.

Ingat bahwa membuat iklan adalah proses kreatif yang membutuhkan banyak imajinasi.

Tempat utama untuk iklan

Di mana saya bisa beriklan? Ada banyak opsi, yang utama adalah:

  • Di televisi. Metode yang paling mendasar adalah garis merayap, video. Pada skala yang lebih besar, Anda dapat menawarkan "iklan tersembunyi" dalam rangkaian ini. Dalam beberapa komedi situasi, para pahlawan mengiklankan satu atau produk lain - bihun, vitamin, pakaian.
  • Radio. Ini termasuk pembuatan draf dan kesimpulan lebih lanjut dari kontrak dengan radio untuk penempatan informasi iklan ini.
  • Koran dan majalah. Tugas dari kampanye iklan tidak hanya untuk setuju dengan publikasi cetak pada penempatan informasi yang diperlukan, tetapi juga untuk menyiapkan tata letak iklan - baik teks maupun grafik.
  • Produk percetakan - kartu nama, brosur, selebaran. Dibutuhkan kerja sama dengan studio pencetakan, yang dapat mengembangkan dan mencetak produk iklan.
  • Akomodasi di Internet. Adalah baik jika perusahaan periklanan memiliki kontrak untuk penyewaan halaman iklan dan spanduk di situs Internet populer di wilayah tersebut. Ini juga termasuk menempatkan informasi tentang perusahaan di berbagai direktori.
  • Iklan luar ruang - mencetak spanduk, pilar, tanda. Ada juga kebutuhan untuk menghubungi spesialis. Kemudian, Anda dapat membeli peralatan yang diperlukan untuk membuat produk promosi semacam ini.
  • Beriklan di panel plasma, papan iklan, dan berhenti, pusat perbelanjaan. Anda harus bekerja sama dengan pemilik ruang iklan atau menukarkan beberapa dari mereka untuk diri Anda sendiri. Sekali lagi, ini bisa dilakukan sedikit kemudian.
  • Produksi souvenir - cangkir, mug, sendok, lencana, T-shirt.

Perkiraan biaya untuk layanan

Berapa biaya layanan yang Anda berikan? Kami menawarkan Anda harga minimum dari mana Anda dapat membangun.

  • Penulisan skrip untuk sebuah iklan - 12 000 rubel.
  • Pengembangan logo atau merek dagang - 30 000 rubel.
  • Pengembangan identitas perusahaan - 70 000 rubel.
  • Pembuatan tata letak iklan di majalah - 12 000
  • Tata letak iklan billboard - 8 000 rubel.
  • Membuat tata letak majalah perusahaan - 25 000 rubel.
  • Organisasi berbagai acara - 50 000 - 100 000 rubel.
  • Mendistribusikan selebaran, memposting iklan - 500 rubel per 100 salinan.

Persentase iklan di media, menggunakan iklan luar ruang - 10-20% dari biaya yang ditentukan oleh pemilik platform iklan.

Cari pelanggan

Seperti telah disebutkan, hal utama untuk biro iklan adalah basis klien. Ini dikompilasi dengan menelepon sekitar perusahaan dan organisasi yang beroperasi di kota dan daerah. Anda harus menelepon pelanggan potensial secara metodis dengan menawarkan layanan Anda kepada mereka. Anda dapat menggunakan berbagai direktori bisnis, buku telepon, iklan di surat kabar.

Saat melakukan panggilan, harus diingat bahwa sering kali jadwal kerja perusahaan - dari jam 9:00 hingga 17:00, pada jam makan siang mulai pukul 13.00 hingga 14.00 - istirahat.

Untuk panggilan, sebaiknya memiliki telepon seluler terpisah dan tunjukkan saat menandatangani kontrak sebagai yang utama.

Satu harus disiapkan untuk fakta bahwa, rata-rata, dari 10 perusahaan hanya 2-3 setuju untuk bekerja sama. Tetapi bahkan sejumlah kecil pelanggan tetap dapat mendatangkan penghasilan yang mengesankan.

Sedangkan untuk iklan agensi, lebih baik menggunakan metode standar - beriklan dengan bantuan selebaran, papan iklan. Juga, jangan mengganggu biro iklan situs kartu nama.

Membuka agen dengan investasi kecil

Jika Anda tidak memiliki keuangan yang cukup untuk membuka perusahaan penuh, Anda dapat memulai dari yang kecil. Sebelum membuka perusahaan dari nol, Anda perlu melakukan banyak pekerjaan. Ini terdiri dari tahap-tahap berikut:

  1. Biasakan diri Anda dengan pasar untuk layanan di wilayah Anda. Dasar dari proses ini adalah kerja langsung dengan klien dan penjualan layanan. Anda tidak perlu membeli kantor dan peralatan, menyewa staf. Sudah cukup untuk mencoba sendiri sebagai perantara antara pelanggan dan para pemain. Registrasi bisnis dan kepegawaian pada tahap ini tidak diperlukan. Pertama-tama, Anda perlu memanggil semua perusahaan yang bekerja di bidang periklanan dan setuju dengan mereka tentang pekerjaan freelance sebagai agen periklanan. Kemudian cari klien dan bertindak sebagai perantara antara pelanggan dan artis. Bahkan, Anda akan menerima persentase dari kontrak yang telah disepakati.
  2. Untuk mempelajari pasar penawaran dan permintaan berdasarkan pengalaman mereka sendiri. Anda perlu memahami layanan mana yang diminati, mana yang tidak. Berdasarkan hal ini, Anda dapat membuat daftar perkiraan layanan yang akan disediakan oleh agensi Anda di masa mendatang.
  3. Membangun aset. Dalam proses kerja, Anda harus mengumpulkan tidak hanya uang untuk membuka perusahaan masa depan, tetapi juga membentuk basis klien, dasar platform iklan yang akan Anda gunakan bersama di masa depan.
  4. Daftar dan temukan karyawan. Setelah Anda memiliki basis pelanggan Anda sendiri, Anda dapat menyewa karyawan pertama, mengatur perusahaan dan mencari ruang kantor.
  5. Terlibat dalam promosi dan periklanan. Setelah pembukaan perusahaan, Anda perlu beriklan, membuat situs web atau halaman Anda di jejaring sosial.

Berapa biaya dan profitabilitasnya?

Kami memasukkan dalam rencana bisnis agensi periklanan, item biaya dan laba. Ini akan sesuai dengan agensi kecil yang menyediakan paket layanan minimum dan biro iklan siklus penuh.

Pengeluaran

  • Sewa kamar - 50 000 rubel per bulan.
  • Pendaftaran perusahaan - 10 000 rubel.
  • Perbaikan - 50 000 rubel.
  • Pembelian furnitur - 75.000 rubel.
  • Pembelian peralatan - 100.000 rubel.
  • Pengeluaran kecil lainnya - 20 000 rubel.

Total biaya: 305.000 rubel.

Kami hanya menyediakan daftar pengeluaran utama untuk pembelian peralatan di awal perusahaan. Tentu saja, nantinya Anda dapat membeli peralatan lain yang diperlukan, melengkapi percetakan Anda sendiri, membeli situs iklan di jalan-jalan kota.

Penghasilan

Berapa banyak yang dapat Anda hasilkan dari biro iklan Anda sendiri? Itu semua tergantung pada jumlah klien, daftar layanan yang Anda tawarkan. Rata-rata, perkiraan laba pada tahap awal adalah 50.000-100.000 rubel per bulan, setelah beberapa tahun kerja - hingga 1.000.000 rubel.

Dipercaya bahwa profitabilitas agen manajemen bisnis yang tepat dapat bervariasi antara 60 -100%.

Video: Apa yang Anda butuhkan untuk memulai biro iklan?

Cari tahu apa yang Anda butuhkan untuk membuka biro iklan Anda sendiri dari awal - peralatan, karyawan. Bagaimana menemukan pelanggan pertama, apa yang harus dicari ketika menyusun kontrak dan hal-hal sepele lainnya:

Agen periklanan sendiri dapat membawa keuntungan besar dengan pendekatan yang tepat untuk organisasi kerjanya. Sangat mudah untuk membuka perusahaan dari awal - cukup untuk memulai sebagai agen iklan gratis dan, setelah menyusun basis pelanggan Anda sendiri, lanjutkan untuk mendaftar dan membuat biro iklan Anda sendiri.

Cara membuka biro iklan dari awal: panduan langkah demi langkah

Cara membuka biro iklan dari awal: panduan langkah demi langkah

Bisnis periklanan menghasilkan pendapatan yang tinggi, membutuhkan investasi sederhana di awal dan memiliki potensi besar untuk ekspansi. Untuk bertahan hidup dengan latar belakang persaingan yang ketat, perhatikan pelanggan kecil dan menengah. Setelah ini, pergi ke waduk dengan "ikan besar." Dalam artikel ini kami akan menjelaskan cara membuka biro iklan dari awal dan berapa banyak uang yang dibutuhkan.

Pilih format biro iklan

Pada tahap awal, perlu untuk menentukan konsep perusahaan: layanan apa yang akan Anda berikan, dalam volume berapa dan di pasar apa. Kami akan menceritakan tentang format utama perusahaan periklanan.

Badan Siklus Penuh

Dengan membuka perusahaan iklan siklus penuh, Anda mengambil berbagai aktivitas: membuat strategi iklan, memproduksi konten, mendistribusikan materi di berbagai media. Semakin banyak layanan yang Anda tawarkan, semakin mudah untuk bersantai. Ada juga minus - investasi serius di awal.

Studio Desain

Studio desain dipandu oleh presentasi iklan visual: produksi tanda, desain logo, pencitraan merek, dll.

Badan Khusus

Agen profil sempit berfokus pada satu jenis iklan: Pemasaran Internet, PR, pengembangan video, penempatan publikasi di media. Untuk melakukan kampanye iklan penuh, lembaga tersebut bekerja secara berkelanjutan dengan kontraktor lain.

Perusahaan produksi

Spesialisasi dalam produksi kartu nama, produksi spanduk, suvenir. Untuk menciptakan perusahaan seperti itu membutuhkan peralatan yang kuat.

Bagaimana cara membuka biro iklan di Internet

Jenis aktivitas terpisah dipertimbangkan oleh biro iklan yang mengkhususkan pada periklanan online. Karena mesin pencari akan tetap menjadi sumber utama lalu lintas yang ditargetkan untuk waktu yang lama, orang-orang yang memasuki situs TOP masih diperlukan.

Sebelum Anda membuka biro iklan di Internet, putuskan jenis periklanan apa yang Anda rencanakan.

  • Banner (media) iklan. Dalam hal pertanggungan mirip dengan publikasi di media.
  • Periklanan kontekstual. Ini memiliki tindakan terarah, hanya ditampilkan untuk pertanyaan yang relevan.
  • Beriklan di media sosial. Ini memiliki viralitas tertinggi, memberikan hit yang ditargetkan di audiens.
  • Iklan video. Iklan dilihat 70% lebih sering daripada iklan standar.

Anda dapat mencakup semua area ini atau memilih salah satu spesialisasi. Untuk membuka perusahaan periklanan yang berhubungan dengan pemasaran internet benar-benar untuk jumlah terbatas. Ini akan membutuhkan beberapa komputer, sekelompok profesional yang tertarik dalam pekerjaan, dan perangkat lunak.

Bagaimana cara membuka agensi iklan kontekstual

Selanjutnya, kami mempertimbangkan aspek pemasaran Internet ini, sebagai penciptaan periklanan kontekstual. Mengembangkan strategi periklanan dan menulis iklan untuk permintaan pencarian tidak memakan banyak waktu. Kondisi utama untuk pekerjaan yang sukses adalah pengetahuan tentang program khusus ("Yandex.Direct", Google AdWords, dll.).

Anda dapat membuka agen iklan kontekstual untuk jumlah yang sederhana seperti 50.000 rubel. Ini adalah minimum absolut yang diberikan bahwa pada awal Anda akan melakukan pekerjaan utama. Ingin menerima staf? Hitung investasi dari 150 000. Jangka waktu pengembalian proyek adalah 1-3 bulan. Secara relatif, Anda melakukan 1-2 pesanan serius dan mengembalikan uang yang diinvestasikan dalam proyek.

Daftar layanan iklan yang diusulkan

Iklan memiliki format berbeda, dari produk cetak hingga spanduk di Internet. Pikirkan layanan apa yang akan Anda tawarkan:

  • iklan luar ruangan (spanduk, tanda, billboard, stretch mark);
  • pencetakan (selebaran, brosur, kartu nama);
  • penjualan ruang iklan di media;
  • organisasi promosi dan PR;
  • iklan di transportasi;
  • membuat video;
  • promosi situs web.

Temukan arah akan mempelajari spesifikasi pasar. Analisis layanan apa yang paling diminati, apa yang ditawarkan pesaing, dll.

Pertanyaan Pendaftaran: Dokumen Apa yang Akan Diperlukan

Sebelum Anda mengatur agensi periklanan, Anda harus mendaftarkannya secara resmi. Untuk mendesain, pilih IP atau LLC. Registrasi IP akan membutuhkan biaya lebih sedikit. Namun, LLC memungkinkan Anda untuk mengandalkan beberapa manfaat. Nasihatnya sederhana. Jika dalam waktu dekat Anda berencana untuk memperluas, pilih perusahaan terbatas.

Anda dapat mengklarifikasi daftar dokumen untuk pendaftaran di IFSN di tempat tinggal. Anda juga harus membayar tugas negara dalam jumlah 800 rubel untuk PI dan 6.500 rubel untuk LLC. Ketika memilih bentuk perpajakan, kami merekomendasikan sistem khusus - UTII atau USN.

Ruang kantor untuk biro iklan

Untuk mengatur kampanye iklan, Anda akan membutuhkan ruang kantor - jika tidak, bagaimana Anda akan bernegosiasi dengan pelanggan dan mitra. Sangat diharapkan bahwa agen ini berbasis di pusat - perusahaan besar tidak naik ke pinggiran Moskow.

Kamar perlu diperbaiki. Patuhi konsep kreatif dalam desain. Mebel bentuk non-standar, gambar dalam bingkai terang di dinding, kursi yang nyaman. Semuanya harus mengatakan bahwa Anda tahu bagaimana dan suka menemukan solusi yang cerah dan tidak terduga.

Semuanya harus mengatakan bahwa Anda tahu bagaimana dan suka menemukan solusi yang cerah dan tidak terduga.

Ukuran kamar bervariasi berdasarkan negara bagian. Untuk bisnis sederhana, kantor dengan 1–2 kamar di pusat bisnis sudah cukup. Berencana untuk melakukan proyek yang serius? Pilih area minimal 50-60 meter persegi. meter

Peralatan dan peralatan teknis

Untuk membeli semua yang Anda butuhkan untuk membuka biro iklan, Anda harus menghabiskan jumlah 500 ribu rubel. Diperlukan:

  • komputer yang kuat untuk para desainer;
  • percetakan dan peralatan kantor (printer, pemindai atau printer multifungsi);
  • perabotan dan alat tulis;
  • telepon untuk komunikasi multi-channel.

Prasyarat untuk pekerjaan yang sukses adalah koneksi yang stabil ke jaringan dan pembelian perangkat lunak berlisensi.

Dalam biro iklan, semuanya diputuskan oleh frame.

Kualitas layanan agen periklanan bergantung pada staf - memulai bisnis, berhati-hati mencari karyawan yang berkualitas. Dapatkan ahli dengan pengalaman. Mereka akan segera dimasukkan dalam proses, dan Anda tidak akan menghabiskan uang untuk pelatihan. Jumlah spesialis tergantung pada berbagai layanan yang disediakan dan ruang lingkup kegiatan.

Sebelum Anda membuat biro iklan dari awal, ambillah staf:

  • direktur kreatif;
  • dua manajer untuk departemen penjualan;
  • dua desainer (tata letak, pembuatan produk promosi);
  • direktur;
  • wanita pembersih.

Seorang akuntan penuh waktu akan digantikan oleh layanan dari perusahaan outsourcing. Simpan kontak dari freelancer yang akrab - mereka akan dibutuhkan pada beban puncak.

Kolaborasi dengan basis produksi

Apa lagi yang harus diramalkan ketika dibuka? Hal utama adalah kontraktor yang dapat diandalkan yang tidak akan mengecewakan Anda tepat waktu. Misalnya, jika Anda memproduksi polygraphy tercetak, Anda harus menandatangani kontrak dengan rumah cetak.

Hati-hati mencari mitra. Periksa persyaratan kerja sama, periksa ulasan tentang perusahaan, cari tahu harganya. Jadi Anda akan menghindari kontraktor yang tidak jujur ​​yang gagal pada saat yang paling tidak nyaman.

Iklan dan pemasaran

Dalam hal pemasaran dan promosi, biro iklan berada dalam posisi yang menarik. Iklan di sini secara langsung memengaruhi berapa banyak pendapatan yang akan dihasilkan perusahaan dan seberapa kompetitifnya.

Bagaimana cara memulai promosi di pasar layanan iklan?

  • pilih nama yang menarik dan luas;
  • tempatkan informasi tentang perusahaan dalam direktori;
  • fokus untuk bekerja dengan pelanggan kecil untuk membuat portofolio;
  • berpartisipasi dengan pelatihan dan seminar khusus.

Selanjutnya, Anda perlu menjalankan kampanye iklan. Gunakan untuk mempromosikan metode berikut.

Memanggil calon pelanggan berfungsi sebagai presentasi perusahaan. Jadilah meyakinkan, beri tahu kami apa yang Anda tawarkan dan bagaimana Anda berbeda dari pesaing. Setiap panggilan 20 biasanya berhasil.

Dengan membuka biro iklan, meluncurkan situs web - dari awal, Anda dapat melakukannya sendiri atau melalui perusahaan khusus. Tempatkan di situs informasi tentang layanan, harga, contoh pekerjaan yang dilakukan.

Kirimkan tawaran kerja sama kepada orang-orang yang kontaknya Anda terima dari situs tersebut. Kerjakan teks surat itu agar terdengar meyakinkan. Ingat tentang referensi pribadi Anda. Melihat namanya di header pesan, pelanggan menanggapi surat itu dengan lebih baik.

Gunakan spanduk, papan pesan, dan pita. Iklan harus terlihat meyakinkan dan cerah.

Perhatian yang terpisah memang pantas diterima oleh jejaring sosial. Cobalah untuk memastikan bahwa grup dan komunitas Anda di VKontakte, Instragram, dan Facebook diperbarui secara rutin dengan konten baru. Gunakan video untuk menjangkau audiens Anda.

Berapa biaya untuk membuka biro iklan

Biaya memulai proyek cukup tinggi. Kami telah menulis bahwa untuk satu peralatan Anda membutuhkan sejumlah setengah juta rubel. Dan ini bukan satu-satunya pengeluaran.

Hitung berapa biaya yang harus dikeluarkan awalnya (biaya satu kali):

  • pendaftaran perusahaan - 20 ribu rubel;
  • perbaikan di kantor - 70 ribu rubel;
  • perabotan dan peralatan - 500 ribu rubel;
  • iklan - 20 ribu rubel;
  • dana cadangan - 90 ribu rubel.

Total: 700 ribu rubel. Jika Anda tidak dapat mengumpulkan jumlah ini sendiri, gunakan kredit bisnis atau tarik mitra untuk meluncurkan proyek.

  • sewa kantor - 20 ribu rubel;
  • pembelian barang habis pakai - 70 ribu rubel;
  • gaji - 74 ribu rubel;
  • biaya tambahan - 36 ribu rubel.

Total: 200 ribu rubel per bulan.

Apakah menguntungkan untuk membuka biro iklan

Sekarang pertimbangkan apakah proyek akan menguntungkan. Pendapatan agensi bergantung pada jumlah klien dan ukuran pesanan. Anda menetapkan biaya layanan sendiri, dengan mempertimbangkan kekhasan wilayah, tingkat harga rata-rata, dll.

Di perusahaan populer, biaya berikut berlaku:

  • penulisan skrip - 20 ribu rubel;
  • desain logo - 30 ribu rubel;
  • tata letak spanduk - 8 ribu rubel;
  • tata letak publikasi di media - 15 ribu rubel;
  • tata letak untuk majalah perusahaan - 30 ribu rubel;
  • produk souvenir - 1 ribu rubel;
  • PR-kampanye - dari 100 ribu rubel.

Selain itu, Anda akan menerima persentase iklan di media. Ukuran rata-rata dari angka ini adalah 10-20%.

Para ahli memperkirakan profitabilitas bisnis pada 15-40%. Baik adalah pendapatan perusahaan dalam 400-500 ribu rubel per bulan. Mencapai level ini nyata jika ada 10-15 pelanggan reguler.

Rencana bisnis

Hitung profitabilitas yang tepat dari perusahaan akan memungkinkan rencana bisnis yang terperinci. Buat sendiri, unduh contoh siap pakai dari Internet atau pesan dari perusahaan khusus.

Buka biro iklan di Moskow dengan "First Business"

Tidak yakin apakah Anda akan dapat memperhitungkan semua nuansa ketika memulai proyek? Buka biro iklan di Moskow dengan bantuan pakar Bisnis Pertama. Kami memiliki:

  • memilih kamar yang sesuai dan menyetujui kondisi sewa terbaik;
  • membeli peralatan dari pemasok;
  • mengatur kampanye iklan;
  • buat situs web dan luncurkan promosinya.

Ingin kita mulai bekerja hari ini? Hubungi dan dapatkan kunci bisnis yang sudah jadi dalam 1-3 bulan.

Bagaimana cara membuka biro iklan Anda: nuansa dan analisis bisnis

Tanpa iklan, tidak mungkin membayangkan jenis bisnis apa pun, sehingga banyak orang berpikir tentang membuka agensi mereka sendiri. Permintaan untuk layanan semacam itu tidak mereda untuk waktu yang lama. Relevansi bisnis periklanan sulit diremehkan.

Di Rusia, seperti negara lain, banyak pengusaha besar dan kecil menggunakan jasa perusahaan semacam itu. Tetapi untuk memiliki perusahaan yang sangat menguntungkan, itu tidak cukup untuk menciptakan perusahaan dan merekrut staf. Kami perlu mengembangkan, memperluas jangkauan layanan dan menawarkan klien kami benar-benar produk berkualitas tinggi.

Pro dan kontra bisnis

Keuntungannya termasuk profitabilitas tinggi perusahaan dengan organisasi kerja yang tepat. Layanan seperti itu sangat diminati, jadi masalah dengan mencari pelanggan biasanya tidak muncul. Juga, keuntungan dapat dikaitkan dengan investasi yang relatif kecil di awal.

Kerugiannya adalah persaingan besar di pasar. Pada tahap awal pekerjaan, Anda harus bekerja dengan pengusaha kecil dan menengah. Penghasilan mungkin kecil, tetapi akan menghasilkan reputasi dan portofolio yang baik, yang akan memberikan peluang untuk menemukan pelanggan yang lebih besar.

Jenis lembaga serupa

Sebelum membuka perusahaan, Anda perlu memutuskan formatnya. Itu mungkin:

  • agen siklus penuh;
  • studio desain (mengkhususkan diri dalam pengembangan tanda, logo, gaya, dan sebagainya);
  • agensi khusus yang mengkhususkan diri dalam salah satu jenis periklanan;
  • perusahaan produksi (produksi kartu nama, spanduk, suvenir dan sebagainya);
  • Pembeli (beriklan di TV, radio, dan media lainnya).

Perusahaan yang menyediakan berbagai layanan lebih mudah untuk bersantai, tetapi sejumlah besar uang juga akan diperlukan untuk pembukaan.

Informasi menarik tentang jenis bisnis ini disajikan dalam video berikut:

Kemungkinan berbagai layanan

Saat ini, iklan memiliki berbagai bentuk, mulai dari produk cetak dan diakhiri dengan spanduk di Internet. Anda perlu memutuskan layanan apa yang akan Anda berikan, karena kisaran penuh mungkin tidak terjangkau bagi Anda di awal.

Layanan termasuk:

  • iklan luar ruang, termasuk spanduk, tanda, dan papan reklame;
  • produksi produk cetak (leaflet, brosur, kartu nama, dll.)
  • penempatan informasi di media;
  • melakukan promosi dan PR;
  • membuat video dan iklan;
  • promosi situs web;
  • produksi dan distribusi suvenir dan sebagainya.

Untuk mempermudah menentukan arah, Anda perlu menjelajahi pasar di wilayah Anda. Cari tahu jenis layanan mana yang paling laris, layanan apa yang disediakan pesaing Anda. Ingat, untuk menarik pelanggan Anda, Anda perlu menawarkan sesuatu yang baru kepada mereka, sesuatu yang tidak dilakukan orang lain.

Registrasi dan dokumen yang diperlukan

Setelah Anda memutuskan konsep dan aktivitasnya, Anda harus mendaftarkan perusahaan. Untuk pendaftaran, pilih salah satu bentuk organisasi dan hukum: IP atau LLC.

Pendaftaran IP akan dikenakan biaya yang jauh lebih kecil, membutuhkan lebih sedikit waktu dan dokumen untuk dibuka. Namun, lebih baik untuk awalnya mengeluarkan perusahaan dalam bentuk LLC.

Paket dokumen yang diperlukan tergantung pada formulir yang dipilih. Klarifikasi dokumen apa yang diperlukan, Anda bisa dalam pengelolaan inspektorat pajak. Anda juga harus membayar tugas negara:

  • untuk SP dalam jumlah 800 rubel;
  • untuk LLC dalam jumlah 6500 rubel.

Ketika mendaftarkan LLC, Anda harus membayar setengah dari modal saham (ukuran minimumnya adalah 10.000 rubel), dan paruh kedua dibayarkan selama tahun pertama perusahaan.

Menandatangani kontrak dengan mitra

Dalam banyak kasus, agensi perlu bekerja sama dengan basis produksi. Misalnya, jika Anda akan terlibat dalam produk pencetakan, maka Anda perlu bekerja dengan percetakan.

Hati-hati mencari mitra. Jangan puas dengan kalimat pertama. Pelajari secara detail kondisi kerja sama, pelajari tentang reputasi perusahaan. Ini akan membantu di masa depan untuk menghindari mitra yang tidak bermoral yang akan mengecewakan Anda pada saat yang paling tidak menguntungkan.

Pilihan lokasi

Langkah selanjutnya adalah mencari kantor. Ukuran ruangan tergantung pada berapa banyak orang yang akan bekerja di dalamnya. Biasanya pertemuan dengan klien berlangsung di wilayah netral atau di wilayah pelanggan. Meskipun demikian, diharapkan kantor tersebut terletak di dekat pusat kota atau di daerah yang berkembang dengan baik.

Untuk alasan yang sama, disarankan untuk melakukan perbaikan kosmetik di kamar sewaan. Belilah perabotan dan ciptakan tampilan yang rapi, karena kesan pertama memainkan peran yang sangat penting.

Pembelian peralatan

Ketika perbaikan selesai di ruangan yang dipilih, Anda dapat membeli peralatan. Anda harus membeli:

  • beberapa komputer;
  • printer;
  • mesin fotokopi;
  • scanner;
  • telepon untuk komunikasi multi-channel;
  • Perangkat koneksi internet.

Pertimbangkan bahwa desainer membutuhkan komputer yang kuat. Anda juga perlu berhati-hati menginstal perangkat lunak yang diperlukan.

Rekrutmen staf

Ketika memilih karyawan, ingatlah bahwa keberhasilan perusahaan Anda bergantung pada pengalaman dan kualifikasi staf. Untuk meminimalkan risiko kebangkrutan, ambillah pekerjaan staf dengan pengalaman di bidang periklanan. Pekerja seperti itu akan dapat melakukan pekerjaan mereka secara efisien dan tepat waktu. Selain itu, mereka sering memiliki klien sendiri, yang akan menggunakan layanan agensi Anda.

Jumlah karyawan tergantung pada ukuran perusahaan dan jumlah layanan yang disediakan. Untuk perusahaan rata-rata, Anda perlu menyewa:

  • direktur kreatif, bertanggung jawab untuk mengembangkan ide-ide baru;
  • dua manajer yang akan mencari pelanggan;
  • dua desainer, salah satunya bertanggung jawab untuk mengembangkan produk periklanan, dan yang kedua - untuk tata letak;
  • seorang direktur yang akan bernegosiasi dengan pelanggan dan menandatangani perjanjian dengan mereka.

Tetapi seorang akuntan untuk bekerja tidak pantas untuk dipekerjakan. Lebih baik mencari bantuan dari perusahaan autosourcing.

Juga diinginkan bahwa ada beberapa freelancer di lapangan. Mereka akan membantu perancang staf untuk melakukan pekerjaan ketika keadaan darurat terjadi.

Jika Anda tertarik pada cara membuka pusat kebugaran di kota kecil, baca materi ini.

Beriklan dan mencari pelanggan

Jangan lupa bahwa biro iklan juga perlu dipromosikan. Beriklan adalah cara terbaik. Anda dapat menggunakan metode yang berbeda, mulai dari spanduk dan diakhiri dengan mengirim email.

  • Untuk menemukan pelanggan, Anda perlu membuat database pelanggan potensial. Tentukan industri mana yang ingin Anda masuki. Misalnya, untuk Anda prioritasnya adalah pengembangan iklan untuk kafe dan restoran atau perusahaan yang mengkhususkan diri dalam produksi tertentu.
  • Anda harus menulis nama perusahaan, nomor telepon dan email mereka. Manajer kemudian menghubungi mereka dan menawarkan layanan agensi. Namun perlu diingat bahwa pelanggan dapat ditemukan dengan cara ini jika Anda menawarkan sesuatu yang baru.
  • Jangan lupa tentang apa yang disebut kata dari mulut ke mulut. Jika Anda melakukan pekerjaan Anda secara efisien, pelanggan akan memberi tahu rekan, kolega, dan kenalan Anda tentang Anda.

Potensi masalah dan solusinya

Banyak agensi tutup untuk waktu yang singkat setelah pembukaan. Faktanya adalah bahwa jenis bisnis ini memiliki beberapa bidang masalah. Tetapi jika pendekatan yang tepat untuk memecahkan masalah yang mungkin, maka perusahaan Anda akan dapat bekerja untuk waktu yang lama dan membawa penghasilan yang baik.

Masalah potensial utamanya adalah kurangnya pelanggan. Ini karena banyak persaingan di segmen bisnis ini. Tapi masalahnya cukup terpecahkan, Anda perlu:

  • pilih nama perusahaan yang mudah diingat sehingga mudah diingat;
  • setelah pembukaan agensi, posting data tentang itu di buku referensi kota, karena banyak calon pelanggan sering menggunakannya;
  • untuk mulai bekerja dengan wirausahawan kecil dan menengah untuk mendapatkan pengalaman dan reputasi, yang akan memberikan kesempatan untuk menyimpulkan perjanjian dengan pelanggan besar dan bergengsi.

Biaya penemuan dan kegiatan yang sedang berlangsung

Investasi pada awalnya bergantung pada ukuran perusahaan, jumlah karyawan dan faktor lainnya. Di bawah ini adalah perkiraan biaya:

  • sewa tempat - 60 ribu rubel;
  • perbaikan kantor - 25 ribu rubel;
  • pembelian furnitur - dari 25 ribu rubel;
  • Koneksi internet dan telepon - hingga 10 ribu rubel;
  • pembelian peralatan - dari 125 ribu rubel.

Setelah bulan pertama bekerja, Anda perlu membayar gaji kepada karyawan:

  • Sutradara - 30-40 ribu rubel;
  • desainer - 20-25 ribu rubel;
  • manajer - 10-12 ribu +% dari transaksi.

Anda juga perlu membayar jasa seorang akuntan (5 ribu rubel), mengalokasikan dana untuk bonus, membayar pajak, telepon, Internet, membeli barang habis pakai.

Perhitungan profitabilitas proyek

Sangat sulit untuk menghitung penghasilan seperti apa yang akan dihasilkan perusahaan Anda. Hal ini disebabkan oleh fakta bahwa masing-masing lembaga secara independen menetapkan margin, tetapi biasanya setidaknya 40% dari nilai pesanan adalah keuntungan. Selain itu, profitabilitas dipengaruhi oleh kerja sama dengan mitra dan harga mereka untuk kinerja kerja.

Dengan ritme kerja rata-rata dan pelaksanaan dua atau tiga pesanan per minggu, pendapatan perusahaan adalah 200-300 ribu rubel per bulan. Perusahaan yang baik dapat menghasilkan laba hingga 600 ribu per bulan.

Bagaimana cara membuka biro iklan?

Pernahkah Anda mendengar tentang kampanye iklan yang sukses? Ingin membuat biro iklan Anda sendiri? Tidak semudah itu. Setiap tahun, pasar iklan di Rusia meningkat sepertiga: banyak perusahaan muda menawarkan layanan, tetapi hanya beberapa yang menempati posisi terdepan.

Perusahaan yang berhasil termasuk tim profesional yang menyediakan produk berkualitas tinggi, unik, informatif dan kreatif kepada pelanggan. Lupakan tentang mediasi sekarang, jika bisnis periklanan menarik Anda selama lebih dari satu tahun.

Pekerjaan paruh waktu "sementara" tersebut memperpendek umur agensi hingga 1-2 tahun. Artikel ini berisi jawaban lengkap untuk pertanyaan banyak pebisnis pemula: "Bagaimana cara membuka biro iklan dari awal?".

Membuka biro iklan: dari mana harus memulai?

Algoritma untuk membuka biro iklan memiliki struktur berikut:

  • analisis situasi pasar dalam industri periklanan;
  • membuat rencana bisnis;
  • pendaftaran kegiatan bisnis;
  • perekrutan tim dan sewa kantor;
  • promosi dan kampanye iklan;
  • pengembangan diri yang berkelanjutan dan pengembangan basis pelanggan.

Analisis pasar dan pemilihan aktivitas

Agar bisnis Anda membawa keuntungan dan berkembang dengan baik, Anda harus memilih industri yang paling dicari dan paling laris di pasar. Pada saat yang sama, perlu untuk menganalisis situasi pasar di dalam kota, wilayah, negara di mana kegiatan Anda direncanakan akan terungkap.

Dalam bisnis periklanan Rusia, manufaktur dianggap paling relevan dalam hal permintaan dan laba:

Setelah studi rinci tentang karakteristik pasar dan pilihan arah, rencana bisnis harus disiapkan.

Rencana bisnis terperinci - 50% keberhasilan agensi periklanan. Masa depan proyek tergantung pada kompilasi: instruksi yang terperinci dan kompeten secara harmonis menggabungkan rencana dan ambisi pendiri dengan kemampuan dan kebutuhan pasar.

Dalam akses gratis ada banyak contoh dan rencana bisnis siap pakai yang telah menjadi titik awal yang sukses bagi perusahaan. Tetapi yang terbaik adalah membuat rencana individu untuk startup. Rencana bisnis dari biro iklan harus dihitung setidaknya selama 5 tahun.

Apa rencana bisnis termasuk:

  • rencana produksi (tempat, peralatan, peralatan);
  • uraian tentang perusahaan, perusahaan, berbagai layanan;
  • tujuan pengembangan utama, aktivitas dan program pertumbuhan terperinci;
  • sisi keuangan (jumlah investasi, biaya untuk posisi tertentu, keuntungan yang diharapkan, profitabilitas);
  • jangka waktu pembayaran, swasembada, laba;

Ini juga memperhitungkan ukuran suntikan keuangan. Dari ukuran mereka tergantung pada tingkat pengembalian bisnis. Rata-rata, laba pertama terlihat setelah 3–12 bulan.

Modal awal

Rata-rata, Anda perlu 500-600 ribu rubel untuk membuka biro iklan:

  • 100 ribu - perbaikan dan penyewaan tempat;
  • 250 ribu - peralatan dan peralatan kantor;
  • 100-200 ribu - gaji (tergantung pada jumlah karyawan);
  • 50 ribu - kampanye iklan.

Pendaftaran Bisnis

Dibutuhkan beberapa minggu. Anda memutuskan bentuk pendaftaran mana yang paling praktis:

Jika pendiri adalah satu, maka secara finansial dan hukum lebih menguntungkan untuk mengeluarkan IP. LLC dan OJSC dimaksudkan untuk didirikan oleh beberapa orang.

Ruang untuk bekerja

Tidak ada yang akan memaksa Anda membeli atau menyewa ruang kantor. Anda dapat bekerja online saat berada di mana saja di dunia. Tetapi tidak ada hasil yang lebih bermanfaat daripada komunikasi langsung dengan rekan kerja.

Sewa atau pembelian ruang kantor - semuanya tergantung pada kemungkinan finansial. Jangan lupa bahwa, kemungkinan besar, Anda harus mengulang perbaikan di kamar dan membeli peralatan untuk bekerja.

Dapatkan tempat kerja yang nyaman bagi karyawan dan dapatkan kursi yang nyaman untuk klien.

Dari peralatan kantor Anda akan membutuhkan:

  • komputer yang kuat;
  • printer dan pemindai;
  • perangkat seluler perusahaan.

Tidak cocok dengan dapur yang lengkap, AC.

Umpan Balik Pelanggan

Buat situs web tempat klien dapat berkenalan dengan aktivitas Anda secara mendetail, melihat portofolio, meninggalkan pesan atau komentar.

Dapatkan email, beberapa nomor telepon, akun Skype sehingga pelanggan dapat berkomunikasi dengan Anda dengan cara apa pun yang memungkinkan. Keterbukaan dan komunikasi yang hidup menginspirasi kepercayaan pada perusahaan.

Rekrutmen staf

Sebuah tim karyawan adalah modal paling berharga dari bisnis Anda. Selain itu, jumlah peserta dalam proyek startup tidak terbatas. Paling efektif untuk mengumpulkan tim yang terdiri dari 5–7 spesialis spesialis: manajer kreatif, desainer grafis, manajer hubungan klien, asisten.

Untuk menarik staf yang layak, kita memerlukan kondisi kerja perspektif yang sesuai:

  • gaji bagus;
  • sistem bonus dan bonus untuk volume dan kualitas pekerjaan yang dilakukan;
  • motivasi.

Yang terakhir harus berwujud dan tidak berwujud. Selain upah tinggi dan pertumbuhan karir untuk kinerja yang baik, tawarkan:

  • akhir pekan ekstra, liburan;
  • akun pribadi;
  • perjalanan bisnis dan lainnya.

Untuk mengatasi masalah keuangan, lebih baik menyewa akuntan dan ekonom yang baik setidaknya untuk pertama kalinya. Spesialis akan membantu menghemat sejumlah besar modal.

Cara bertahan dalam persaingan ketat dan tetap bertahan: basis pelanggan

Produk berkualitas tidak akan luput dari perhatian. Tetapi bahkan jika tim Anda dapat menjual bahkan daging untuk seorang vegetarian, Anda seharusnya tidak mengharapkan munculnya pelanggan yang kaya dan murah hati. Mereka perlu mencari sendiri.

Pekerjaan ini jatuh tidak hanya pada manajer layanan pelanggan. Hubungan yang baik dan kerja sama dengan perusahaan rekanan bereputasi baik yang mengkhususkan diri dalam pencetakan, percetakan, dan periklanan sangat penting. Ini akan membantu transaksi seluler dengan pesanan, menyediakan produk berkualitas.

Di tingkat awal, siap bekerja sama dengan usaha kecil, usaha kecil, toko online. Hal utama adalah untuk memenuhi harapan pelanggan, untuk sepenuhnya mengungkapkan fitur dan manfaat dari produk atau layanan yang diiklankan.

Kesalahan dalam bisnis periklanan

Sekitar 80% dari perusahaan periklanan muda ada kurang dari satu tahun karena alasan sederhana:

  • Wajah suram perusahaan. Ketika seorang pembuat sepatu kebetulan tanpa sepatu, biro iklan sering ditinggalkan tanpa nama kreatif yang cemerlang. Jika Anda mengajukan permohonan tumpuan materi iklan, pertama-tama, perhatikan nama yang tidak standar dan logo yang menjerit. Kecuali Anda akan percaya kepada pengiklan yang namanya tidak menimbulkan emosi?
  • Keterbukaan terhadap kerja sama dan keinginan untuk bekerja pada hasil setiap saat sepanjang hari. Klien yang layak akan mencerahkan portofolio Anda dan meningkatkan reputasi Anda di mata pelanggan potensial. Tetapi untuk menolak tugas kecil atau anggaran merupakan kontraindikasi. Pelanggan semua melihat, dan pereborchivost akan menakut-nakuti pelanggan yang paling gigih. Tawarkan bantuan apa pun yang Anda dapat dan bahkan sedikit lebih banyak kapan saja sehingga teman bicara Anda merasa aman dan merasa bahwa penjualan rendah sudah di masa lalu.
  • Kurangnya layanan unik. Banyak perusahaan menjadi sukses berkat layanan yang tidak signifikan tetapi sangat bermanfaat. Misalnya, 1.000 selebaran atau kartu nama sebagai hadiah saat memesan dari 50.000 rubel, rekomendasi dari spesialis untuk meningkatkan logo, slogan, merek. Klien akan tertarik dan pasti akan kembali di lain waktu.
  • Kurangnya informasi kontak di sumber-sumber publik. Media lokal, direktori, forum akan cocok untuk menyebarluaskan informasi tentang perusahaan.
  • Peningkatan dan pembelajaran berkelanjutan. Lingkungan bisnis berubah setiap hari. Dinamika tidak selalu stabil, karena untuk tetap berada dalam posisi terdepan di pasar, perlu untuk beradaptasi. Pengembangan dan pengetahuan baru akan berguna. Jika tim Anda tidak memiliki insentif untuk memoles bakat, maka kampanye adalah kegagalan di muka.

Profitabilitas bisnis

Dalam banyak hal tergantung pada wilayah tertentu, segmen harga yang terbentuk dan permintaan untuk layanan.

Bagaimana cara membuka biro iklan? Rencana bisnis dan rekomendasi dalam video ini:

Top