logo

Banyak orang cepat atau lambat menyadari bahwa jauh lebih menguntungkan bekerja untuk diri sendiri daripada memenuhi instruksi dari majikan Anda. Memang, sangat sulit untuk berdebat dengan ini, tetapi sebelum seorang pengusaha pemula, pertanyaan yang pasti muncul dari mana harus memulai dan ke mana arah yang harus dituju. Mereka yang memiliki setidaknya modal awal kecil dapat disarankan untuk mengalihkan perhatian mereka ke sektor ritel. Tentu saja, volume penjualan dan, dengan demikian, pendapatan di sini akan jauh lebih kecil dibandingkan dengan bisnis besar, tetapi Anda harus selalu memulai di suatu tempat. Untuk ini, misalnya, Anda dapat membuka toko tembakau. Lagi pula, rokok sangat diminati di kalangan pembeli.

Mengapa menguntungkan untuk memiliki bisnis tembakau?

Pertanyaan ini dengan penuh keyakinan dapat digolongkan sebagai retoris. Sekitar 44 juta orang merokok hanya di negara kita, yaitu sekitar 39% dari populasi. Selain itu, masing-masing dari mereka membeli setidaknya satu bungkus rokok setiap hari. Jika kita mengambil biaya rata-rata sebesar 30 rubel, maka ternyata bisnis tembakau membawa lebih dari 1 miliar rubel kepada pemiliknya setiap hari. Tidak setiap kasus dapat membanggakan indikator seperti itu.

Tentu saja, gerakan anti-tembakau, yang baru-baru ini dikerahkan di seluruh dunia, telah mendorong penerapan sejumlah undang-undang yang membatasi penjualan rokok. Bahkan, ternyata cukup hanya tidak menjual produk tembakau kepada anak di bawah umur dan memiliki kios di jarak yang dibutuhkan dari lembaga pendidikan anak-anak.

Manfaat Utama

Untuk menilai profitabilitas bisnis tembakau, pemiliknya harus terlebih dahulu memahami semua keuntungan dan kerugian yang ada dalam bidang kegiatan ini. Pada saat yang sama, ada beberapa poin positif yang tidak dapat diabaikan:

  1. Sejumlah besar pembeli dan, sebagai hasilnya, permintaan besar.
  2. Produk tembakau dapat disimpan untuk waktu yang lama, dan ini tidak memerlukan kondisi khusus.
  3. Banyak pilihan pemasok.
  4. Pengembalian cepat atas investasi awal.
  5. Kemudahan mendaftarkan perusahaan dan mempertahankan akuntansi.
  6. Jumlah staf yang dibutuhkan minimal.

Melakukan bisnis di megalopolis dan kota-kota kecil

Bagaimana cara membuka toko tembakau di kota? Dan bagaimana melakukan hal yang sama di pemukiman tipe perkotaan dengan populasi kurang dari 10 ribu orang? Sebenarnya, ini adalah dua pertanyaan yang sangat berbeda. Misalnya, di Moskow ada jaringan butik tembakau yang sangat berkembang, di mana para pecinta rokok dapat menemukan semua yang diinginkan hati mereka.

Dalam kondisi seperti itu, toko-toko kecil sangat sulit untuk bertahan hidup. Mereka hanya terjadi di daerah-daerah terpencil di kota. Selain itu, kios-kios dipasang di perhentian transportasi umum, tetapi ragamnya sangat beragam, di antaranya rokok bukanlah komoditas utama.

Di kota-kota kecil, situasinya sangat berbeda. Tidaklah menguntungkan untuk membangun pusat perbelanjaan khusus yang besar, karena investasi tidak akan dibenarkan untuk waktu yang sangat lama. Paviliun kecil, terletak dalam jarak berjalan, sebaliknya, sangat diminati.

Pendaftaran Perusahaan

Untuk menghindari masalah dengan hukum, Anda perlu mendaftarkan bisnis Anda. Untuk melakukan ini, Anda dapat memilih bentuk hukum apa pun. Cocok sebagai status pengusaha perorangan (PI), dan desain dari sebuah perseroan terbatas (LLC).

Untuk membuat pilihan yang tepat, Anda perlu mengevaluasi semua pro dan kontra dari masing-masing bentuk di atas. Dalam kasus di mana pilihan dibuat mendukung PI, pengusaha menerima tarif pajak terendah dan proses yang lebih ringan untuk mengirimkan laporan. Juga keuntungan yang nyata mungkin adalah fakta bahwa semua keuntungan yang diterima oleh hukum adalah milik pengusaha, dan dia dapat membuangnya atas kebijaksanaannya.

Bentuk hukum yang sama, sebagai LLC, sebenarnya hanya memiliki satu keunggulan yang nyata atas IP, yang dinyatakan dalam kenyataan bahwa tanggung jawab untuk kewajiban keuangan dalam kasus ini terbatas pada jumlah kontribusi, sementara pengusaha bertanggung jawab atas semua propertinya.

Biaya wajib dan mungkin

Bagaimana cara membuka toko tembakau dan berapa banyak uang yang diperlukan untuk ini? Ini adalah pertanyaan pertama yang ditanyakan oleh seseorang yang siap untuk serius terlibat dalam bisnis semacam itu.

Kita dapat segera mengatakan bahwa kita memerlukan modal awal, tetapi ukurannya tidak sebesar dalam kasus, misalnya, membuka toko permen atau butik yang mengkhususkan diri dalam penjualan pakaian modis.

Jadi, untuk membuka toko tembakau akan menelan biaya sekitar 3 juta rubel. Jumlah pada pandangan pertama cukup mengesankan, tetapi mencakup semua kemungkinan biaya yang mungkin timbul.

Ini termasuk pembelian kedua tempat dan peralatan yang diperlukan (kasir, alarm, dll), dan produk itu sendiri. Selain itu, biaya pemasangan iklan, yang dikenal sebagai mesin perdagangan, diperhitungkan.

Perhitungan pengeluaran untuk pembelian barang

Ketika menyusun rencana bisnis untuk toko tembakau, tentu saja, Anda harus terlebih dahulu berpikir tentang bagaimana Anda dapat mengurangi biaya dan meningkatkan pendapatan. Seperti untuk semua industri ritel lainnya, ini dapat dilakukan hanya melalui pengiriman langsung produk dari produsen. Sayangnya, dalam kasus tembakau, hal-hal sedikit berbeda.

Di sini, tentu saja, prinsip “membeli lebih murah - menjual lebih mahal” juga berhasil, tetapi kenyataannya adalah bahwa merek global memberikan hak kepada satu perwakilan hanya di satu negara. Sangat sulit untuk mendapatkan tawaran seperti itu, terutama jika kita berbicara tentang seorang pemula dalam bisnis ini. Jadi, tidak ada akses untuk pengiriman langsung, dan kami harus bekerja dengan pengecer, yang harganya sedikit lebih tinggi.

Sekarang, berkaitan dengan jumlah uang tunai khusus yang diperlukan untuk membeli batch awal barang. Semuanya hanya akan bergantung pada kemampuan finansial dan ukuran kios yang diinginkan. Lagi pula, itu bisa menjadi toko kecil dan butik tembakau besar. Jika Anda fokus pada angka di atas 3 juta rubel, maka dari itu sekitar 2 juta akan harus diinvestasikan dalam rokok itu sendiri.

Staf

Tidak ada orang lain, mungkin, telah menemukan cara untuk membuka toko tembakau sendirian. Keberhasilan bisnis apa pun bergantung pada profesionalisme dan minat orang-orang yang berpartisipasi di dalamnya. Seperti disebutkan di atas, penjualan rokok tidak membutuhkan jumlah karyawan yang besar. Pada tahap awal pengembangan, satu penjual sudah cukup.

Dalam kasus ketika keputusan dibuat untuk menghemat staf, Anda harus siap untuk fakta bahwa sebagian besar fungsi harus dilakukan oleh Anda sendiri. Ciri lain dari bisnis kecil yang berorientasi ritel adalah tidak menguntungkan bagi seorang karyawan untuk membayar gaji tetap.

Oleh karena itu, banyak yang melihat solusinya karena remunerasi mereka untuk tenaga kerja merupakan persentase tertentu dari penjualan. Opsi ini bermanfaat bagi semua, karena minat staf pasti akan mengarah pada pendapatan yang lebih tinggi.

Ekspansi bisnis

Cepat atau lambat, untuk bisnis apa pun, saatnya tiba ketika itu hanya menjadi ekspansi penting. Sebagai aturan, proses ini layak dimulai setelah investasi awal telah terbayar, dan bisnis telah mulai membawa pendapatan nyata.

Untuk perdagangan ritel, dengan pendekatan yang tepat untuk bisnis, ini bisa terjadi dalam 6-18 bulan.

Karena Anda tidak dapat membuka toko tembakau di satu tempat, perluasan jaringan perdagangan dapat menjadi langkah lebih lanjut. Jika spesialisasi yang sempit seperti itu tidak menjanjikan, maka laba dari penjualan produk tembakau dapat diarahkan pada sesuatu yang sama sekali berbeda, misalnya, untuk membangun kafe atau salon kecantikan dan mencoba tangan Anda di sektor jasa. Dan bahkan dalam kasus ketika sesuatu tidak berhasil, Anda perlu mengingat: "Dia yang mencari akan selalu menemukan!"

Ide bisnis untuk bisnis kecil di Oplata.me

Setiap orang telah mendengar tentang bahaya merokok, tetapi jumlah perokok tidak berkurang, tetapi, sebaliknya, meningkat setiap tahun. Dalam hal ini, banyak pengusaha bertanya-tanya "bagaimana cara membuka toko tembakau"? Bisnis yang menguntungkan dan menjanjikan menarik, tetapi beberapa pengusaha takut untuk menginvestasikan uang mereka dengan susah payah dalam bisnis ini.

Kontra membuka kios tembakau

Setiap wirausahawan memiliki keraguan sendiri tentang hal ini, ada baiknya menyoroti yang paling umum:

  • harga cukai rokok yang terus meningkat;
  • undang-undang melarang menjual barang-barang seperti itu di dekat lembaga pendidikan;
  • prasasti pada kemasan yang memanggil untuk berhenti merokok.

Banyak pengusaha memutuskan untuk menciptakan bisnis, profitabilitas yang tidak diragukan. Orang-orang ini tahu rahasia kewirausahaan yang sukses.

Manfaat dari bisnis tembakau

Permintaan menciptakan pasokan, dan tidak masalah di mana rokok dijual, di kios atau di toko. Jika Anda membuka kios rokok, Anda dapat secara signifikan menghemat menyewa kamar.

Barang-barang seperti rokok tidak merusak. Umur simpan yang panjang adalah argumen yang kuat untuk memulai bisnis tembakau. Pengusaha tidak akan sulit mencari pemasok. Penting untuk mencatat mark-up barang yang optimal untuk pembeli dan penjual. Keuntungan lainnya adalah pengembalian uang yang cepat. Mengikuti semua hukum dan aturan, tidak akan ada masalah dengan otoritas inspeksi.

Jadwal kerja kios bisa apa saja, sementara toko buka dan tutup pada waktu tertentu.

Bisnis rokok

Proses pembuatan perusahaan semacam itu sederhana, ia menyediakan:

  • pendaftaran LLC;
  • menemukan tempat yang cocok untuk berdagang;
  • membeli atau menyewa tempat;
  • pembelian barang konsinyasi;
  • lisensi wajib, yang tanpa itu untuk melaksanakan rencana kami tidak akan berfungsi.

Produk mana yang lebih disukai? Rokok kelas menengah adalah yang paling populer. Membeli tembakau mahal, pengusaha berisiko, karena produk semacam itu dapat berbaring di rak untuk waktu yang lama.

Tidak sulit mencari pemasok, yang utama adalah mereka memiliki dokumen dan sertifikat yang relevan. Lebih menguntungkan bagi seorang pengusaha untuk menemukan pemasok dengan harga minimum dan pasokan yang tidak terganggu. Patut diperiksa seluruh daftar dokumen yang harus diajukan oleh pemasok sesuai permintaan. Ada sejumlah nuansa yang berperan dalam pengembangan bisnis baru. Bagaimana cara membuka toko tembakau?

Tempat yang menguntungkan

Jika Anda membuka kios di kota besar, maka lebih baik memberi preferensi ke tempat di mana tidak ada perusahaan serupa. Tidak masuk akal untuk bersaing dengan mereka. Di kota-kota kecil, ada kekurangan toko-toko seperti itu, jadi kiosnya akan sangat populer. Hal utama adalah menemukan ruangan di tempat konsentrasi besar orang.

Perdagangan rokok dapat dilakukan di daerah terbatas, semuanya tergantung pada kisaran. Anda dapat bertarung dengan pesaing dan ini akan membantu banyak pilihan barang, eksklusivitas dan layanan yang layak.

Peralatan yang dibutuhkan

Sebagian besar uang masuk ke pembelian yang aman untuk menyimpan pendapatan dan kasir. Beberapa jenis cerutu harus disimpan dalam lemari humidor, mempertahankan suhu udara yang optimal.

Pekerjaan sepanjang waktu melibatkan risiko tertentu, tidak akan keluar dari tempat untuk menjaga keamanan, memasang pengawasan dan alarm video.

Staf

Ini lebih menguntungkan bagi seorang pengusaha jika kiosnya akan bekerja sepanjang waktu. Tetapi Anda harus menyewa beberapa penjual untuk bekerja shift. Personil harus dipilih sesuai dengan kriteria berikut:

  • tanggung jawab;
  • kejujuran;
  • pengalaman dalam perdagangan;
  • kemampuan untuk bekerja dengan mesin kas;
  • Pengetahuan luar biasa dalam produk tembakau.

Bisnis tembakau dengan manajemen yang baik menghasilkan keuntungan besar. Sebagai insentif, ada baiknya memotivasi karyawan dengan bonus. Orang yang menghargai pekerjaan, bekerja untuk keuntungan bahkan bisnis kecil, dan bukan demi upah mereka sendiri.

Dokumen

Jenis aktivitas ini tidak memberikan lisensi. Dalam pemeriksaan pajak harus mendaftar sebagai LLC atau SP. Setelah terdaftar sebagai pengusaha perorangan, Anda tidak harus mempelajari seluk-beluk pelaporan. Dalam hal ini, semuanya sangat sederhana, selain itu, perpajakan dilakukan pada tingkat minimum.

Pendaftaran LLC memiliki satu, tetapi keuntungan yang signifikan. Pengusaha dapat menutup usahanya dengan membayar jumlah awal yang ditunjukkan kepada organisasi terkait saat membuat kasus. Registrasi kasir diperlukan, serta kesimpulan dari perjanjian dengan pusat teknis untuk pemeliharaannya.

Perlu disimpulkan perjanjian dengan inspektorat kebakaran, SES, Rospotrebnadzor dan otoritas inspeksi lainnya. Meskipun persyaratan minimum untuk pembuatan toko tembakau, pita merah dengan dokumen dapat memakan waktu satu bulan penuh.

Pengeluaran awal

Bisnis rokok melibatkan biaya berikut. Lokasi yang baik akan membawa sekitar 8-10 ribu rubel. Laba bersih per bulan setelah pembayaran biaya saat ini bisa mencapai 22-25 ribu rubel.

Setelah berinvestasi dalam bisnis 3 juta rubel dengan pendekatan yang tepat, Anda bisa mendapatkan laba atas investasi dalam setahun. Memilih produk yang tepat akan memastikan hasil yang baik secara teratur.

Taktik pemasaran

Bagaimana cara membuka toko tembakau? Untuk menarik pelanggan sebanyak mungkin, Anda perlu memasang aksen yang tepat. Misalnya, kampanye iklan yang mahal untuk kios akan membuang-buang uang. Anda hanya perlu mengatur penampilan kios, membuat iklan luar ruangan yang cerah, dan calon pembeli tidak akan lama datang. Ada aturan yang mempromosikan reputasi baik.

  • Setiap produk harus memiliki label harga. Setiap hari, Anda harus menghapus label apa yang tidak tersedia, agar tidak menyesatkan pelanggan.
  • Jangan membatasi diri Anda untuk menjual rokok. Anda juga dapat menjual kopi, es krim, minuman.
  • Jika memungkinkan, perluas bisnis Anda dengan membuat kios baru agar pesaing tidak menyebabkan kerusakan signifikan pada dompet Anda.
  • Pelajari produk baru, analisis, beli kumpulan produk eksperimental dengan minat yang meningkat dari calon pembeli. Dapatkan dan jual dengan antusias dan Anda akan berhasil.

Banyak pengusaha bermimpi membuka toko tembakau, karena ini adalah tambang emas, yang mendatangkan penghasilan rutin. Hampir tidak ada persaingan dalam bisnis ini, selain itu, Anda dapat menjual rokok tanpa izin dan lisensi khusus.

Seluk-beluk membuka toko tembakau

Ketika bisnis mulai mendatangkan penghasilan rutin, masuk akal untuk berpikir tentang membeli tempat Anda sendiri. Tidak seperti kios, toko tembakau akan mendatangkan keuntungan lebih besar jika terletak di pusat kota. Anda juga harus mengeluarkan uang untuk perbaikan yang baik dari tempat, untuk pembeli terhormat, ini adalah salah satu syarat utama. Untuk perusahaan seperti itu akan membutuhkan ruang 15-20 meter persegi.

Pembelian produk rokok adalah tugas yang paling sulit dan bertanggung jawab. Jangan lupa tentang berbagai aksesori, seperti: hookah, pipa, sebagai suatu peraturan, produk ini mahal, dan karena itu menarik bagi banyak pembeli. Promosikan toko baru akan membantu iklan. Aktivitas apa pun membantu menarik pelanggan. Anda dapat memposting iklan, mendistribusikan selebaran, beriklan di radio atau televisi, semuanya tergantung pada seberapa banyak Anda bersedia membayar untuk promosi bisnis.

Beberapa analis berpendapat bahwa pembukaan toko tembakau akan menelan biaya $ 100.000, belum termasuk pembelian barang dan pembelian peralatan. Untuk segera menjual produk yang sudah ada, Anda dapat membuka toko online, yang popularitasnya terus bertambah setiap tahun. Persyaratan penjual di toko tersebut harus tinggi. Penjual harus memiliki pemahaman yang baik tentang produk, maksudnya: varietas rokok, produk baru, perusahaan, tradisi merokok.

Pendekatan semacam itu untuk melakukan bisnis saling menguntungkan baik bagi wirausahawan dan banyak konsumen.

Cara membuka toko tembakau: perhitungan terperinci

Memikirkan ide bagaimana membuka toko tembakau? Rekomendasi, perhitungan rinci dan tabel analitis dalam artikel akan membantu Anda dalam implementasinya.

♦ Investasi modal - 150 000 rubel
♦ Payback - 6 bulan

Perokok di ruang pasca-Soviet jauh lebih banyak daripada di Eropa atau Amerika Serikat.

Dan tidak peduli berapa banyak Departemen Kesehatan memperingatkan tentang bahaya merokok, masih akan ada orang yang tidak dapat membayangkan hidup mereka tanpa rokok.

Kelemahan mereka dapat digunakan untuk keuntungan mereka sendiri dan membangun bisnis yang menguntungkan.

Untuk mencapai ini, Anda harus hati-hati memahami cara membuka toko tembakau.

Jenis bisnis ini cocok untuk orang yang tidak memiliki modal awal yang besar, tidak memiliki pengetahuan dan keterampilan khusus, dan belum siap untuk terlibat dalam sebuah toko besar atau kegiatan lain yang membutuhkan investasi keuangan besar.

Warung tembakau adalah peluang besar untuk mencoba bisnis Anda dan memiliki pendapatan tahunan yang baik dari bisnis mereka.

Manfaat membuka tatakan tembakau

Pada 1990-an, kios pada umumnya merupakan cara paling populer untuk memasuki dunia bisnis.

Selama beberapa dekade, situasi telah berubah dan hari ini kebanyakan orang lebih suka membeli makanan, bahan kimia rumah tangga dan barang-barang lainnya di toko.

Apa yang tidak bisa dikatakan tentang rokok, karena perokok tidak mau membela antrean di kasir di supermarket untuk membeli satu bungkus rokok. Dia cenderung pergi ke toko tembakau.

Jenis bisnis ini memiliki cukup banyak manfaat untuk diintegrasikan ke dalamnya:

  1. Tidak perlu investasi awal yang besar.
  2. Anda dapat bertahan dengan area yang sangat kecil dan menghemat biaya sewa.
  3. Anda tidak perlu mempekerjakan banyak karyawan, yang berarti akan lebih mudah bagi Anda untuk mengontrol pekerjaan mereka.
  4. Anda tidak perlu membeli peralatan khusus untuk memproduksi, membeli, dan mengangkut barang-barang tembakau.
  5. Rokok memiliki umur simpan yang tidak terbatas, mereka tidak memburuk dan mereka tidak memerlukan kondisi penyimpanan khusus.
  6. Anda tidak perlu membuat banyak izin atau melegalkan bisnis Anda, prosedur pendaftarannya sangat sederhana.
  7. Pengembalian bisnis tembakau adalah proses yang cukup cepat jika Anda melakukannya dengan benar.

Kekurangan membuka toko tembakau

Jenis bisnis ini bagus karena hampir tidak memiliki kekurangan, tetapi memiliki banyak keuntungan.

Namun, pembukaan toko tembakau dapat memiliki 3 konsekuensi yang tidak menyenangkan bagi pemiliknya:

  1. Anda harus memiliki jumlah yang cukup besar untuk membeli batch pertama rokok dan produk lainnya.
    Bahkan - ini adalah pengeluaran utama dari sebuah startup.
  2. Penghasilan bulanan tidak akan mengesankan seperti pada jenis bisnis lainnya, karena harga satu pak rokok relatif rendah.
  3. Persaingan di sektor ini serius, karena di setiap kota Anda dapat menemukan ratusan kios tembakau, yang terletak di tempat yang paling menguntungkan untuk perdagangan.

Fitur memiliki toko tembakau

Menarik untuk diketahui:
Pada tahun 1970, sebuah undang-undang ditandatangani di Amerika Serikat yang menyebutkan bahwa rokok tidak dapat diiklankan di TV. Iklan rokok terakhir muncul di TV di Amerika Serikat pada tanggal 31 Desember 1970.

Tidak ada kearifan besar dalam jenis bisnis ini, semuanya cukup sederhana dan menguasai karakteristik memiliki toko tembakau di bawah kekuasaan orang lain.

Namun ada beberapa nuansa untuk diingat:

  1. Anda perlu berhati-hati untuk menaruh toko tembakau Anda di atas dasar hukum.
    Banyak pemilik MAFOV mendirikan kios mereka tanpa mengesahkan dokumen, dan kemudian memiliki masalah dengan lembaga inspeksi, jangan mengulang kesalahan mereka.
  2. Ingat bahwa, berusaha mendapatkan sebanyak mungkin, kita tidak boleh lupa tentang kepatuhan terhadap hukum.
    Dilarang keras menjual rokok kepada orang yang berusia di bawah 18 tahun.
    Jika Anda ketahuan menjual anak-anak ke rokok, Anda harus membayar denda berat.
  3. Anda tidak dapat menempatkan kios tembakau lebih dekat dari 100 meter dari lembaga pendidikan.
    Juga dilarang menjual rokok dan produk sejenis dalam organisasi yang terkait dengan obat-obatan, olahraga, dan budaya.
  4. Jika Anda akan menjual rokok di wilayah Federasi Rusia, maka setiap bungkus rokok yang Anda jual harus dikutip harga dan produsen.
    Togo diwajibkan oleh hukum.
  5. Jika Anda meningkatkan biaya produksi, maka Anda harus berhati-hati bahwa itu bertepatan dengan harga yang tertera pada paket.
    Jika angka tidak cocok, maka Anda mungkin memiliki masalah dengan hukum.
  6. Tidak peduli betapa menariknya penjualan rokok oleh potongan itu mungkin terlihat, dilarang keras untuk melakukannya.
  7. Jika Anda membuka vagina tembakau, maka Anda bisa menjual hanya produk yang relevan.
    Anda tidak akan dapat memperdagangkan bahan kimia rumah tangga untuk meningkatkan perputaran modal.

Apakah saya perlu mengiklankan toko tembakau?

Tidak perlu mengiklankan jenis aktivitas ini.

Biasanya orang tidak pergi ke toko tembakau tertentu untuk membeli sebungkus rokok. Mereka memperoleh produk ini di titik pertama yang tersedia.

Anda hanya perlu mengatur kios Anda sehingga dari kejauhan sudah jelas bahwa Anda dapat membeli rokok.

Anda juga dapat memesan tanda dan menempatkannya di persimpangan jalan yang padat, misalnya, satu blok jauhnya dari toko Anda. Pada papan nama, tulis sesuatu seperti “Di persimpangan jalan-jalan seperti itu dan Anda dapat membeli rokok,” dll., Untuk meningkatkan jumlah pembeli biasa.

Anda perlu memikirkan tentang kampanye iklan ketika Anda menjadi pemilik tidak hanya satu toko tembakau, tetapi seluruh jaringan.

Ketika Anda menghemat iklan, berhati-hatilah untuk menciptakan keunggulan kompetitif yang tepat yang akan memungkinkan Anda untuk meningkatkan jumlah pelanggan reguler dan sesekali.

Keunggulan kompetitif dari toko tembakau

Sulit untuk berbicara tentang pembentukan keunggulan kompetitif jika Anda memiliki bisnis seperti kedai tembakau.

Namun Anda akan dapat berdiri di antara pesaing, jika:

  1. Perbanyak berbagai barang.
    Artinya, Anda dapat membeli rokok murah dan mahal, tembakau untuk pipa dan hookah, pipa sendiri, corong, dll.
    Jangan lupa tentang produk-produk terkait: korek api (bahkan jika ada suvenir plastik dan mahal yang bersahaja), korek api, asbak.
    Anda juga dapat menjual barang-barang yang dapat diperdagangkan: permen karet, cokelat, stik kopi.
    Ketika Anda mengembalikan modal awal, Anda dapat berpikir tentang menempatkan kulkas di dekat kios untuk menjual minuman ringan atau membeli mesin kopi.
  2. Pastikan bahwa penjual yang bekerja untuk Anda sopan dan memperhatikan setiap klien.
    Jika Anda memiliki pelanggan tetap, misalnya, orang-orang yang tinggal di dekat sini membeli rokok setiap hari, maka penjual harus mengenal mereka secara langsung, menyapa mereka ketika mereka bertemu, berbicara tentang cuaca atau bagaimana perasaan mereka.
    Ini dengan senang hati mendengarkan setiap orang.
  3. Aturlah toko tembakau Anda di tempat yang ramai untuk mendapatkan sebanyak mungkin pelanggan biasa.
  4. Jangan terlalu mahal.
    Jika Anda memiliki sebungkus rokok akan jauh lebih mahal daripada di toko tembakau dalam dua blok, maka pembelian hanya akan dilakukan oleh mereka yang sedang terburu-buru atau langsung ingin merokok.
    Sisanya akan mendapatkan apa yang mereka butuhkan di tempat lain.
  5. Lakukan bisnis Anda dengan jujur.
    Jangan mencoba menipu pelanggan yang mabuk atau menjual rokok kepada anak di bawah umur.
    Metode-metode seperti itu tidak menghasilkan orang lain yang belum maju.

Jadwal pembukaan kios tembakau

Fakta menarik:
Rokok - yang paling banyak dijual di planet kita. Sebanyak satu triliun batang rokok terjual setiap tahun. Pendapatan industri tembakau melebihi 400 miliar per tahun, ini adalah salah satu bidang kegiatan yang paling menguntungkan.

Tidak akan butuh waktu lama untuk membuka toko tembakau. Anda dapat memulai startup sepenuhnya dalam beberapa bulan.

Lebih banyak waktu akan dihabiskan jika Anda memutuskan untuk membuka toko tembakau, yaitu, tempat di mana tidak hanya rokok yang akan dijual, tetapi juga, misalnya, alkohol atau sejenis makanan.

Jika Anda memiliki modal awal minimum, maka patut dimulai dari kios, dan baru kemudian, setelah mengembalikan investasi awal, untuk memperluas.

Jadwal perkiraan untuk membuka toko tembakau adalah sebagai berikut:

Ide bisnis: bagaimana cara membuka toko tembakau? Rencana bisnis siap

Meskipun kampanye sosial aktif yang bertujuan memerangi rokok, perdagangan produk tembakau adalah salah satu kegiatan yang paling stabil. Lokasi toko yang sukses dan berbagai macam barang akan memberikan pemasukan yang tinggi

Sebelum kita mulai

Periksa situasi dengan pesaing, cari tahu di kotamadya tentang ketersediaan ruang kosong untuk mengatur perdagangan produk tembakau. Komponen utama keberhasilan dalam arah ini adalah lokasi kios yang baik.

Risiko utama

Yang penting adalah kepatuhan terhadap hukum. Karyawan Anda tidak boleh menjual rokok kepada anak di bawah umur. Pelanggaran terhadap persyaratan ini penuh dengan denda yang serius.

Lokasi

Mencari tempat tergantung pada ukuran kota dan populasi. Di kota metropolitan ada jaringan toko tembakau yang berkembang, sangat sulit untuk menghadapi persaingan dengan mereka. Memulai pengusaha harus berlokasi di daerah yang jauh, dekat halte bus atau pasar lokal.

Peralatan

Pengeluaran utama adalah pembelian mesin kasir dan brankas yang dapat diandalkan untuk menyimpan kwitansi harian. Juga, Anda harus membeli lemari humidor - mempertahankan kelembaban dan suhu udara yang diperlukan untuk menyimpan cerutu.

Bingkai

Keuntungan tinggi dibawa oleh kios, bekerja tujuh hari seminggu, sekitar jam, atau setidaknya dari 7-00 hingga tengah malam. Untuk bekerja dengan jadwal shift harus menyewa 2-3 penjual. Kriteria pemilihan untuk staf - sopan santun, niat baik, kemampuan untuk bekerja dengan mesin kasir dan pengetahuan tentang berbagai produk tembakau.

Dokumen dan lisensi

Kegiatan kios tembakau tidak tunduk pada perizinan. Prosedur untuk mengeluarkan izin membutuhkan waktu sekitar satu bulan.

Mulai biaya

Untuk memulai perdagangan produk tembakau, dibutuhkan sekitar 3 juta rubel. Anda akan menghabiskan sekitar 1 juta untuk pembelian peralatan, pembayaran sewa dan masalah organisasi, 2/3 dari modal awal diinvestasikan langsung dalam barang. Jangan berinvestasi dalam produk semua berarti. Setelah sebulan bekerja, Anda akan mengetahui merek mana yang paling populer.

  • 75% area penjualan - merek terkenal dan tipe yang paling populer.
  • 15% - merek yang kurang dikenal tetapi bagus, kualitas yang Anda tahu dan bersedia beriklan.
  • 5% - produk eksperimental, untuk penempatan dan iklan di mana produsen membayar bonus kepada perusahaan ritel.
  • 5% - produk terkait yang sangat diminati.

Lengkapi jajarannya dengan hookah, permen atau tembakau, merokok dan pipa, kotak rokok. Produk semacam itu tidak akan menghasilkan banyak pemasukan, tetapi mereka akan memberi Anda reputasi yang sangat baik. Di musim panas, kios Anda dapat menawarkan minuman kepada pelanggan. Di musim dingin, teh dan kopi panas sangat populer. Anda juga bisa menjual permen karet dan permen.

Profitabilitas

Mark-up pada penjualan eceran produk tembakau berkisar antara 12 hingga 25%. Cobalah mencari pemasok dengan harga jual minimal.

Pemasaran

Sebagian besar pelanggan toko tembakau adalah orang-orang yang tinggal di dekatnya dan orang yang lewat. Kampanye iklan mahal di media untuk kasus ini tidak efektif. Penampilan yang menarik dari paviliun dan iklan luar ruangan yang terang adalah cara utama untuk menarik pelanggan.

- Penting untuk menetapkan label harga dengan harga setiap bungkus rokok. Tidak dapat meninggalkan label etalase pada barang yang saat ini tidak ada stoknya. Sebelum membuka kios, sisihkan waktu untuk revisi agar sesuai dengan produk pameran dan ketersediaan produk.

Pada kesempatan sekecil apapun untuk berinvestasi dalam perluasan jaringan kios. Ini tidak hanya akan meningkatkan penghasilan Anda, tetapi juga membantu Anda menghindari kerugian jika para pesaing mulai bekerja di dekat Anda.

Ringkasan dari

Penjualan produk tembakau bukan yang paling menguntungkan, tetapi salah satu jenis perdagangan yang paling stabil. Keberhasilan lokasi kios dan berbagai macam barang akan memastikan profitabilitas yang tinggi. Bekerja untuk meningkatkan kualitas layanan dan berinvestasi keuntungan dalam memperluas jaringan akan mencapai kesuksesan dan kemakmuran.

Bagaimana cara membuka toko tembakau

Mengapa tembakau justru? Ini adalah produk yang dapat disimpan cukup lama dan tidak takut akan memburuk. Kondisi untuk mengangkut dan menyimpan tembakau sangat minim dan dapat dipenuhi tanpa banyak kesulitan. Dan, tentu saja, permintaan untuk produk ini di antara pembeli.

Mengapa sebuah kios? Pertama, itu menguntungkan dalam hal pembayaran sewa. Kios mengambil sedikit ruang, dan Anda tidak akan bangkrut dengan harga sewa. Kedua, rokok adalah barang yang paling sering dibeli saat berlari atau sekadar lewat. Membeli di kios membutuhkan waktu lebih sedikit daripada di toko. Ya, dan antrian di kios jauh lebih sedikit.

Bisnis tembakau: dari mana harus memulai

Pendaftaran bisnis

Pertanyaan pertama yang muncul dari pengusaha - apakah Anda memerlukan lisensi untuk menjual rokok? Menurut undang-undang saat ini mengenai perizinan jenis kegiatan, tidak perlu menerima dokumen seperti itu untuk penjualan produk tembakau. Apa yang tidak bisa tetapi bersukacita. Untuk memulai suatu kegiatan, Anda hanya perlu mendaftarkan kewirausahaan individu atau perusahaan terbatas. Karena fakta bahwa bisnis semacam itu sering kecil, pilihan pertama akan lebih baik. Jadi Anda dapat menyederhanakan sistem perhitungan akuntansi dan tarif pajak Anda. Jika Anda berencana untuk bekerja sama dengan badan hukum, maka hentikan pilihan Anda pada perusahaan terbatas. Jangan lupa membayar pajak tepat waktu, dan Anda tidak akan memiliki masalah dengan layanan pemerintah.

Kamar dan tempat

Masalah dari banyak jenis bisnis adalah bahwa menjadi sulit untuk menemukan kamar dengan ukuran yang dibutuhkan untuk sewa yang wajar. Dalam kasus pembukaan stan rokok, wirausahawan tidak akan menghadapi masalah ini, karena ia akan membutuhkan hanya beberapa meter persegi. Biaya membangun kios seharusnya tidak terlalu tinggi, kecuali Anda akan membuatnya keluar dari emas. Dan jika Anda menemukan kios yang sudah dibangun di tempat yang cocok untuk Anda, yang disewa, maka Anda hanya perlu masuk ke perjanjian sewa dengan pemiliknya.

Lokasi apa yang bisa dianggap cocok? Pertama-tama, di mana banyak orang sering pergi. Dapat keluar dari stasiun metro, stasiun kereta api, pasar, hanya jalan-jalan yang sibuk. Tidak perlu membuka toko tembakau di mana sudah ada outlet serupa. Dalam pertarungan yang kompetitif ini, Anda jelas akan menjadi yang kalah, setidaknya untuk pertama kalinya pasti.

Jangan letakkan kios rokok di dekat lembaga anak-anak - taman kanak-kanak, sekolah, bagian, dll., Jika tidak, Anda akan mendapatkan masalah yang tidak menyenangkan dengan hukum.

Rentang produk

Kios tembakau harus dijual dalam kategori harga yang berbeda - dari yang paling murah hingga yang mahal. Semua jenis rokok yang ada - dengan dan tanpa filter, tipis dan biasa, beraroma, kuat, ringan, dll. - juga harus disajikan dalam berbagai merek dalam kisaran. Jangan lupakan jenis produk tembakau ini, seperti cerutu dan cerutu kecil. Mereka mungkin tidak dibeli sesering rokok biasa, tetapi mereka harus tetap tersedia untuk dijual. Di sini Anda juga bisa memasukkan pipa dan tembakau untuk mereka. Tidak ada gunanya membuat berbagai macam produk seperti itu (itu masih bukan toko tembakau atau butik), tetapi Anda harus memiliki setidaknya beberapa opsi yang ditawarkan.

Merokok hookah sekarang cukup populer. Oleh karena itu, masukkan dalam tembakau rentang dan hookah. Di sini Anda tidak dapat dibatasi untuk beberapa jenis, tetapi tambahkan ke kisaran sekitar 8-12 jenis tembakau dengan rasa yang berbeda dan dalam kategori harga yang berbeda. Sebagaimana ditunjukkan oleh praktek, tembakau untuk hookah dibeli di kios secara agak aktif, karena banyak orang yang tertarik pada hookah merokok di rumah.

Dan barang-barang yang menyertainya, yang juga harus di toko tembakau, berbagai pemantik, korek api, beberapa hal kecil (misalnya, gantungan kunci).

Pastikan bahwa kios memiliki tempat yang nyaman dan semua jenis barang tersedia secara visual untuk pelanggan. Juga tuliskan di bawah setiap jenis rokok dan harga tembakau mereka.

Peralatan

Kelebihan lainnya dengan ide membuka toko tembakau adalah bahwa Anda tidak perlu peralatan yang rumit dan mahal. Yang Anda butuhkan hanyalah mesin kasir dan brankas untuk menyimpan pendapatan Anda. Yang lebih murah, Anda bisa membeli lemari khusus untuk cerutu yang membutuhkan kondisi penyimpanan tertentu (suhu, kelembaban). Tetapi tidak mungkin semua kios yang ada memiliki peralatan semacam itu. Rokok biasa dapat disimpan dalam kemasan di mana mereka dikemas di pabrik.

Staf dan Jadwal

Anda akan membutuhkan beberapa tenaga penjual yang bekerja dalam shift. Untuk mencapai manfaat maksimal, kios rokok harus bekerja dalam jumlah besar setiap hari. Misalnya, dari 7,00 hingga 23,00. Dan jika area Anda "hidup" dan di malam hari, maka Anda dapat membuat pekerjaan kios sepanjang waktu. Paling sering, sistem remunerasi penjual dalam bisnis ini didasarkan pada prinsip persentase. Artinya, penjual tidak menerima tingkat upah tetap, tetapi persentase tertentu dari penjualan. Ini menguntungkan, pertama-tama, bagi pemilik kios, karena dia tidak mengambil risiko kehilangan uang pada bulan-bulan berpenghasilan rendah. Tetapi penjual tidak takut dengan sistem seperti itu: bisnis rokok cukup menguntungkan, dan menjual sejumlah besar barang dalam sehari bukanlah hal yang sulit.

Memilih kandidat untuk posisi penjual, Anda tidak perlu memperhatikan pendidikan mereka atau pengetahuan kompleks khusus. Semua yang diperlukan dari mereka adalah kemampuan untuk berkomunikasi dengan pelanggan, menangani kasir dan mengetahui dengan baik produk tembakau secara umum dan berbagai macam outlet itu sendiri. Jika Anda mengambil orang yang sudah bekerja sebagai penjual, maka Anda tidak perlu melatih yang pertama dan kedua. Dan jika Anda menemukan penjual yang sudah memiliki pengalaman dengan produk tembakau dan rokok, maka ini akan menjadi pilihan ideal.

Kami menyarankan Anda segera mengajukan pertanyaan kepada penjual tentang larangan penjualan rokok kepada orang di bawah usia 18 tahun. Ada penjual yang tidak bermoral yang mencoba menjual lebih banyak barang (dan, karenanya, mendapatkan lebih banyak upah) menutup mata terhadap usia pembeli muda yang jelas dan menjual rokok kepada mereka. Jika agensi pemerintah memutuskan untuk mengatur cek untuk Anda dan kios tersebut "panas", Anda akan membayar denda yang cukup besar.

Cari pemasok

Sekarang mudah untuk menemukan pemasok produk tembakau - di pangkalan grosir, melalui Internet atau menggunakan rekomendasi kenalan yang terlibat dalam bidang komersial. Pelajari kondisi kerja sama dan harga produk apa yang ditawarkan vendor berbeda kepada Anda dan pilih opsi yang paling sesuai untuk diri Anda. Bayar perhatian khusus untuk memastikan bahwa pemasok memberi Anda semua dokumentasi yang diperlukan untuk barang.

Toko tembakau. Rencana bisnis

Manajemen bisnis yang sukses melibatkan pengembangan rencana bisnis yang kompeten. Lebih baik untuk menghabiskan waktu yang cukup di atasnya, tetapi sepenuhnya belajar dan mempertimbangkan semua poin. Pada pembukaan sebuah toko tembakau, seorang pengusaha menghabiskan sekitar 70 ribu dolar. Jika kita berbicara tentang membuka seluruh jaringan outlet, jumlahnya meningkat beberapa kali, hingga setengah juta dolar. Pendaftaran bisnis, sewa, peralatan - semua biaya ini akan lebih rendah daripada pembelian kiriman barang asli. Untuk staf satu kios akan membutuhkan setidaknya 40-50 ribu dolar.

Rata-rata, sebuah bisnis yang menjual produk tembakau melalui kios mulai mendatangkan keuntungan yang diharapkan kepada pemiliknya tidak lebih awal dari 10-12 bulan. Tetapi dalam kondisi-kondisi buruk tertentu, periode ini dapat ditunda tanpa batas waktu, jadi bersiaplah untuk segalanya dan penuh perhatian untuk membangun strategi perdagangan. Di kota besar, toko tembakau yang sukses menghasilkan laba bersih sekitar $ 700– $ 1.000 per bulan.

Bagaimana saya bisa membuka toko tembakau?

Dalam materi ini:

Bagaimana cara membuka toko tembakau? Perdagangan produk tembakau tidak berlaku untuk proyek yang sangat menguntungkan, tetapi bisnis semacam itu dibedakan oleh stabilitas sepanjang tahun. Itu tidak terpengaruh oleh krisis, tetapi hanya oleh hukum baru.

Patuhi hukum

Jika sebelumnya adalah mungkin untuk berpikir tentang cara membuka toko tembakau, maka setelah 1 Juni 2014 Anda dapat melupakannya. Faktanya adalah bahwa setelah tanggal itu, klausul tambahan dari Undang-undang Federal 23 Februari 2013 No. 15-FZ mulai berlaku. Akibatnya, pembatasan tertentu dikenakan pada kegiatan ini, yang membuat bisnis penjualan produk tembakau kurang menarik. Legislator memutuskan untuk merevisi fitur perdagangan ritel dalam produk-produk ini.

Untuk memulai perdagangan di area ini, Anda tidak perlu mendapatkan lisensi. Ketika mendaftarkan perusahaan individu atau bentuk badan hukum apa pun, Anda harus memilih kode JCPA 2 47.26 dalam permohonan pendaftaran. Kode ini hanya menentukan perdagangan produk tembakau, yang diizinkan di toko khusus. Pelaksanaan barang-barang lain di toko, bahkan jika mereka menyertai produk utama, misalnya, korek api atau korek api, memerlukan indikasi tambahan dari pengkodean yang sesuai.

Untuk mencegah penyebaran kecanduan seperti merokok, legislator telah memperkenalkan pembatasan yang melarang mendemonstrasikan barang dan menempatkan rokok. Sekarang penjual dipaksa untuk menyampaikan kepada pembeli informasi tentang produk secara lisan atau dengan memberikan daftar harga di mana teks harus menunjukkan posisi yang tersedia di toko. Mencetak bahkan pada gambar daftar harga seperti itu dilarang.

Untuk memasang iklan di toko adalah menggunakan gambar produk terkait, seperti korek api atau korek api, serta permen karet. Ini harus sedikit mengkompensasi kurangnya iklan dari produk utama.

Kebutuhan ruang

Undang-undang baru melarang perdagangan di berbagai bidang seperti kios atau kios. Oleh karena itu, pertanyaan tentang bagaimana membuka toko tembakau, tidak sepadan. Tentu saja, jika kios tembakau bukanlah sesuatu seperti toko khusus atau paviliun. Apa perbedaan yang dipikirkan seorang pengusaha tentang bagaimana membuka toko tembakau atau paviliun? Ada perbedaan.

Kios memberikan bahwa perdagangan produk tembakau dilakukan melalui jendela, dan ini dilarang oleh hukum. Klausul hukum menyatakan bahwa pembeli harus memasuki titik penjualan. Jika pembukaan tatakan tembakau memberikan peluang ini, maka itu bisa dibuka.

Keluar dari situasi ini mungkin tanpa biaya besar. Itu sudah cukup untuk meramalkan area penjualan beberapa meter persegi. Harap dicatat bahwa toko tembakau tidak boleh terletak lebih dekat dari 100 meter dari lembaga pendidikan, seperti sekolah, universitas, dll. Dilarang menempatkan toko-toko semacam itu tidak hanya di dekat lembaga-lembaga ini, tetapi juga di wilayah itu:

  • rumah sakit;
  • sanatorium;
  • kompleks olahraga;
  • stasiun kereta api;
  • hotel;
  • perhentian transportasi umum;
  • lembaga kotamadya dan budaya.

Apa yang perlu Anda mulai?

Pertama, Anda perlu mencari ruang di tempat umum, tidak termasuk yang dilarang oleh hukum untuk membuat toko tembakau. Kamar dapat dibeli atau disewa. Untuk mengurangi biaya awal, lebih baik menyewanya. Pada awal proyek yang sedang dipertimbangkan, perlu untuk menyediakan biaya tersebut:

  • pendaftaran pengusaha individu atau badan hukum - 20 ribu rubel;
  • sewa tempat, termasuk pembayaran untuk utilitas - 20 ribu rubel;
  • perlengkapan kamar, termasuk kasir -30 ribu rubel;
  • pembelian batch pertama - 50 ribu rubel;
  • biaya tak terduga - 15 ribu rubel;
  • gaji ke dua penjual - 45 ribu rubel.

Total, biaya awal akan berjumlah 180 ribu rubel, dan biaya bulanan, jika sebulan sekali pembelian barang akan sama dengan pembelian awal, sebesar 130 ribu rubel, termasuk biaya tak terduga. Tapi itu tidak berhasil, dan inilah alasannya.

Markup pada produk tembakau hingga 25%. Ini berarti bahwa dengan menginvestasikan 50 ribu rubel. dalam pembelian, Anda bisa mengharapkan untung 12,5 ribu rubel. Ini bahkan tidak akan menutupi biaya sewa. Lanjutkan dari laba yang diinginkan. Misalnya, jika Anda berencana untuk proyek untuk membawa laba bersih dalam jumlah 50 ribu rubel. per bulan, oleh karena itu, pendapatan dari penjualan rokok harus setidaknya 520 ribu rubel, yang 130 ribu rubel. akan ada untung. Membayar off dengan karyawan, untuk sewa dan biaya yang tak terduga, Anda akan memiliki 50 ribu rubel yang tersisa di tangan Anda, di mana Anda masih harus membayar 3 tr. pajak

Tetapi untuk mencapai pendapatan seperti itu, pembelian harus dilakukan dalam jumlah yang lebih besar dari ini. Hal ini disebabkan oleh fakta bahwa tidak semua rokok dijual dengan premi 25%, beberapa dijual dengan premi 12,5%. Dalam hal ini, pembelian produk tembakau akan menjadi dalam jumlah 780 ribu rubel. hingga 1 juta rubel. Akibatnya, ternyata pendapatan harian proyek harus dari 26 ribu rubel. dan banyak lagi.

Rentang seleksi

Itu tergantung pada berbagai macam seberapa cepat barang akan dibeli. Ini tidak berarti bahwa Anda perlu membeli seluruh rentang yang disediakan pasar, tetapi Anda tidak perlu mempersempit ke beberapa posisi - ini akan membuat proyek tidak menguntungkan. Tidak ada daftar universal yang akan memuaskan kebutuhan perokok sama baiknya di wilayah mana pun.

Beberapa perokok lebih memilih bukan hanya merek terkenal, tetapi rokok spesifik. Yang lain memilih sesuatu yang lebih murah. Ada pecinta tembakau yang bagus, cerutu yang mahal. Tugas penjual toko tembakau adalah untuk memenuhi permintaan siapa pun yang mengalaminya.

Selama bulan operasi, permintaan tersebut akan ditentukan dengan akurasi tinggi, dan semua pembelian berikutnya harus berorientasi untuk memuaskannya.

Dan karena pengiriman dilakukan secara teratur, penjual dapat dengan aman berjanji kepada siapa saja yang mengajukan bahwa pada hari lain rokok atau cerutu yang dia butuhkan akan dibangkitkan.

Pada tahap awal, fokusnya harus pada rokok murah, karena mereka memenuhi permintaan sejumlah besar konsumen. Dan dalam perjalanan kerja, jangkauan akan diperluas tergantung pada permintaan. Segera pengiriman akan disesuaikan ke ukuran optimal semua posisi, sebagai akibatnya akan mungkin untuk menghindari munculnya barang basi dan meningkatkan perputaran dana.

Kesimpulan

Selesaikan pertanyaan tentang bagaimana membuka toko tembakau, itu sesuai dengan persyaratan hukum. Ini juga berlaku untuk larangan penjualan produk kepada anak di bawah umur. Kehadiran sejumlah besar poin untuk penjualan rokok tidak menciptakan banyak persaingan, tingkatnya ditandai sebagai tidak signifikan. Dengan organisasi kerja yang tepat dengan klien, outlet akan memiliki pelanggan reguler yang mencapai 60% dari penjualan. Ini membuat proyek ini sangat berkelanjutan.

Bisnis ini masih mewakili ceruk yang menguntungkan di mana Anda dapat memasukkan dengan jumlah kecil. Kerugian utamanya adalah bahwa negara tidak mengalokasikan subsidi untuk memulai atau mengembangkannya, ia harus menginvestasikan dana sendiri.

Cara membuka tatakan tembakau secara bertahap dan tidak kehilangan uang

Sudah bukan rahasia lagi bahwa rokok adalah produk yang populer, dan meskipun peningkatan konstan dalam nilai mereka, orang-orang terus menghabiskan 1.500-5.000 rubel pada mereka. per bulan. Para pebisnis yang bertanya-tanya bagaimana cara membuka kedai tembakau, menganalisis pasar, mencari pemasok, menyewa tempat, melakukan pembelian pertama dari pemasok dan terbakar pada bulan pertama bekerja.

Paling-paling, mereka akan menghabiskan beberapa juta ekstra yang telah dialokasikan untuk bisnis, paling buruk, mereka menjual apartemen, mobil dan tidak pernah dapat mengembalikan uang yang dihabiskan.

Semuanya gagal karena mereka fokus pada hal-hal kecil dan tidak memperhitungkan faktor yang paling penting karena kita memiliki keuntungan dalam bisnis ini. Dalam artikel ini kami akan memberi tahu Anda cara membuka kios tembakau Anda sendiri secara bertahap dan tidak kehilangan banyak uang untuk hal ini.

Apakah saya perlu lisensi?

Seketika itu akan diinginkan untuk menolak pertanyaan dengan lisensi yang selalu muncul dari pengusaha. Berbeda dengan penjualan alkohol, lisensi untuk menjual produk tembakau tidak diperlukan.

Target audiens

Jika Anda bukan orang yang merokok, tidak pernah merokok dan ingin membuka kios tembakau sendiri, maka ini mungkin bukan ide yang terbaik. Hanya karena pemilik warung merokok akan lebih memahami audiens targetnya. Namun, jika Anda memiliki pengalaman dalam berdagang atau Anda merasa sangat percaya diri, maka tentu saja tidak ada yang akan melarang Anda melakukan bisnis ini.

Untuk memahami sifat permintaan rokok, Anda harus memahami pemikiran seorang perokok biasa:

Tempat - mereka benar-benar tidak peduli di mana untuk membeli rokok dan paling sering mereka melakukannya di supermarket bersama dengan pembelian lainnya.

Assortment - jika tidak ada merek dijual yang mereka asap, mereka akan marah

Sebelum membuka kios Anda, Anda harus memperhatikan kedua faktor ini. Mereka sangat penting dalam bisnis ini.

Kami tidak akan membahas detail tentang target pemirsa dan memberi tahu Anda bahwa Peter the Great membawa rokok ke Rusia. Kemungkinan besar, jika Anda membaca teks ini, maka Anda adalah orang yang masuk akal dan karena itu Anda memahami banyak hal.

Anda akan kehilangan semua uang Anda: tempat dan persaingan

Kami telah mencapai faktor yang paling penting dalam bisnis ini - pilihan lokasi. Faktor ini penting untuk bisnis apa pun, tetapi untuk kedudukan tembakau itu sangat penting dan kami akan menjelaskan alasannya.

Orang membeli rokok dalam dua kasus:

  • Di muka bersama dengan produk lain di supermarket
  • Kemudian ketika mereka habis

Kami tidak akan membuka supermarket, jadi kami tertarik dengan target pemirsa, yang hanya kehabisan rokok. Toko tembakau kami harus memenuhi permintaan mereka.

Moral berikut mengikuti dari kisah ini, Anda harus menemukan suatu bagian yang melaluinya Anda akan dengan cepat memenuhi permintaan.

Tempat

Ketika memilih tempat, Anda harus membangun dua faktor: permeabilitas tempat dan jumlah pesaing.

Biasanya warung semacam itu ditempatkan di tempat-tempat berikut:

  • Shopping mall (sebaiknya di lantai dasar)
  • Dekat stasiun metro
  • Di jalanan
  • dan seterusnya

Semakin banyak orang yang melewati tenda Anda, semakin baik. Ketika Anda membuka, banyak yang akan lewat dan tidak membeli apa-apa, tetapi mereka akan mengingat tenda Anda dan waktu berikutnya mereka kehabisan rokok dan mereka berada di dekatnya, mereka akan datang kepada Anda.

Untuk pekerjaan yang sukses, kami hanya memiliki cukup ruang 10 meter persegi. Jika Anda memiliki banyak sekali (kita akan membicarakannya lebih detail nanti), yang akan melampaui lingkup produk tembakau, Anda pasti akan membutuhkan sedikit lebih banyak ruang dan lebih mahal.

Pada tahap perencanaan bisnis, Anda tidak dapat mengetahui apakah itu akan membuat Anda untung atau Anda akan mengalami kerugian. Oleh karena itu, kesepakatan dengan penyewa harus diselesaikan untuk jangka waktu minimum agar tidak membayar sewa selama bertahun-tahun untuk bisnis yang tidak menghasilkan uang.

Perlu dicatat bahwa tegakan tembakau tidak bisa dibuka di mana-mana. Ada sejumlah tempat di wilayah yang dilarang untuk dilakukan:

  • Sanatorium
  • Stasiun kereta api
  • Rumah sakit
  • Kompleks olahraga
  • Transportasi umum berhenti
  • Institusi kota dan budaya

Pesaing

Pesaing adalah faktor yang terkait erat dengan lokasi. Tidak masuk akal untuk membuka usaha di samping beberapa kios dan supermarket. Tentu saja, Anda dapat mengambil sebagian dari keuntungan, tetapi dengan investasi yang sama dengan pilihan tempat yang kompeten, Anda dapat memperoleh lebih banyak.

Ikuti perkembangan kota tempat Anda tinggal. Jika pembukaan pusat belanja dan hiburan baru yang besar dan menjanjikan semakin dekat, maka Anda dapat menghasilkan uang yang baik dengan mengambil tempat yang menguntungkan di mana masih banyak pesaing.

Di pusat-pusat perbelanjaan besar yang dibuktikan oleh waktu, sebagai suatu peraturan, semua tempat yang baik sudah diambil. Dan di satu lantai ada 4-5 tempat di mana Anda dapat membeli produk tembakau. Di pusat perbelanjaan kecil, biasanya tidak ada persaingan, tetapi tidak ada gunanya membuka bisnis ini hanya jika Anda, bersama dengan produk tembakau biasa, menjual lebih banyak hookah, tisu, dll. Anda akan dapat menghasilkan keuntungan melalui berbagai besar.

Perbaikan yang indah

Para pengusaha kesalahan terbesar membuat pada tahap perbaikan dan pembelian peralatan. Mereka membeli papan dan papan tanda yang mahal. Beberapa bahkan menyewa desainer profesional untuk memikirkan konsep kios dan memesan logo untuk 70.000r.

Agar Anda mengerti mengapa ini tidak perlu membawa kejelasan.

Perokok benar-benar tidak peduli di mana untuk membeli rokok. Mereka tidak mendapatkan kesenangan dari proses pembelian. Yang mereka pedulikan adalah dimana lebih cepat untuk membeli paket lain dan kenaikan harga rokok yang konstan. Semuanya!

Tidak perlu repot terlalu berlebihan bahkan atas nama, karena pembeli bahkan tidak akan mengingatnya.

Oleh karena itu, semua yang diperlukan untuk membuka tatakan tembakau adalah meja lama dan mesin kasir tua. Itu sudah cukup. Tidak perlu menghabiskan jutaan untuk hal-hal yang tidak dibutuhkan oleh siapa pun.

Tentu saja, jika bisnis Anda berjalan menanjak, Anda dapat membelanjakan keuntungannya pada logo Artemy Lebedev, kotak pajangan berlapis emas, dan mesin kasir berlian. Tapi pertama-tama, untuk memahami apakah Anda telah memilih tempat yang menguntungkan atau tidak, Anda perlu berinvestasi seminimal mungkin.

Bermacam-macam

Jika Anda pernah mengunjungi, di sebuah kios, tentang pembukaan yang Anda baca, maka Anda mungkin sudah berasumsi bahwa itu untuk dijual di sana:

  • Rokok
  • Cigarillos
  • Cerutu
  • Tembakau
  • Tubing
  • Korek api
  • Isi ulang lebih ringan
  • Kasus rokok

Kebanyakan pelanggan hanya akan membeli rokok dan korek api dari Anda. Sisanya ada di meja, sehingga pelanggan memiliki sesuatu untuk diperhatikan sementara kasir menyiapkan perubahan.

Yang paling penting adalah rokok. Mereka harus berada dalam jangkauan maksimum dan dalam jumlah besar.

Meskipun es -25 derajat, es di bawah kakiku dan badai salju, aku masih datang ke toko tempat mereka menjual rokok. Sambil melepaskan salju dari mantel dan pergi ke kasir saya meminta penjual untuk memberi saya Parlemen. Dan di sini dia mengatakan bahwa mereka tidak memilikinya!

Pada saat ini, seseorang tidak dapat mengalami emosi selain yang negatif. Dan emosi negatif ini sangat terkait pada tingkat bawah sadar dengan tempat di mana mereka diterima, dan kemudian dikaitkan dengannya.

Jika pembeli datang kepada Anda 2-3 kali, akan ditolak dan ia harus berkompromi. Misalnya, bukannya Parlemen membeli Marlboro. Maka kemungkinan besar, Anda tidak akan pernah melihat pembeli ini di sebelah meja Anda. Oleh karena itu, pantau secara ketat kisaran dan perbarui stok tepat waktu.

Pemasok dan markup luar biasa

Ada gambar dalam jaringan yang menunjukkan daftar harga pembelian grosir 40-70% lebih rendah dari harga yang tertulis di kemasan. Jadi jangan percaya ini delirium yang luar biasa, Anda tidak akan menemukan rokok seperti itu di mana saja dengan cara yang legal. Dan jika mereka menemukannya, kualitas mereka akan menjadi 40-70% lebih buruk daripada rokok asli.

Dan jangan lupa bahwa Anda tidak berhak menjual produk lebih mahal dari pada biaya yang tertulis di kemasan.

Misalnya Anda membuka kios tembakau dan selangkah demi selangkah menciptakan waralaba besar, setidaknya di tingkat kota. Maka pembelian Anda akan lebih banyak dan pemasok akan dapat membuat Anda mendapatkan diskon maksimum 16-20%

Tapi ini hanya berlaku untuk rokok biasa. Selain itu, kami juga akan menjual korek api, tembakau biasa, rokok elektronik, dll. Mereka, tentu saja, mendapatkan biaya tambahan lebih banyak.

Staf

Satu atau dua karyawan akan cukup untuk bekerja. Mereka harus terbiasa dengan topik dan, jika perlu, meminta klien dengan sesuatu tentang cairan, tembakau atau vape.

Pada bulan-bulan pertama setelah pembukaan, kami sarankan Anda bekerja sendiri. Rekomendasi ini, pada prinsipnya, cocok untuk bisnis apa pun. Anda akan dapat melihat audiens target Anda setiap hari, dan mungkin sebagai hasilnya, ide-ide brilian akan datang kepada Anda yang akan meningkatkan laba hingga ratusan persen.

Selain itu, latih karyawan Anda dan diri Anda untuk bersikap ramah kepada pelanggan Anda. Tersenyum pada mereka dan cobalah untuk berkomunikasi dengan mereka lebih banyak. Pertanyaan yang biasa "bagaimana cuaca di luar?" Akan menghentikan proses otomatis membeli rokok dan klien Anda akan mengingat tempat di mana ia membeli rokok. Suasana hatinya akan meningkat, dan karenanya kesetiaan pada kios Anda. Dan ini pada gilirannya akan mengarah pada pembelian reguler dari Anda.

Opsi untuk meningkatkan laba

Di kota saya, orang-orang datang dengan bagian yang menarik. Saya tidak ragu bahwa seperti halnya di banyak kota lain. Tapi di kota kecilku chip ini hanya digunakan di satu tempat.

Seperti disebutkan sebelumnya, di supermarket selalu ada antrean panjang dan demi satu bungkus rokok saya tidak ingin berdiri di dalamnya sama sekali. Anda dapat menempatkan kios kami tepat di sebelah supermarket dan menjual produk tambahan.

Anda perlu memilih produk yang dibutuhkan saat ini, yang cepat mereka beli dan cepat pergi:

  • Rokok
  • Air
  • Soda
  • Permen karet
  • Bar
  • Keripik
  • Alkohol
  • Kondom
  • Spinners?

Petunjuk, saya pikir Anda mengerti dan Anda dapat melanjutkan daftar.

Pengeluaran

Jadi, kita sampai pada pertanyaan yang paling menarik. Berapa biaya untuk membuka kedai tembakau? Jika Anda membaca seluruh artikel, Anda akan mengerti bahwa seharusnya tidak ada biaya besar dalam bisnis ini.

Top