logo

Perhiasan selalu diminati baik untuk wanita maupun pria. Profitabilitas yang tinggi dari bisnis perhiasan selalu menarik perhatian, dan meskipun persaingan, semua orang memiliki pelanggan. Dalam bisnis ini, semuanya tergantung pada lini produk yang dipilih dengan baik, kebijakan harga dan tata letak barang yang benar. Artikel ini menyajikan rencana bisnis untuk toko perhiasan dan petunjuk langkah demi langkah untuk merealisasikan mimpi "emas".

Deskripsi bisnis

Bisnis ini melibatkan penjualan perhiasan oleh produsen Rusia, di samping itu, Anda dapat memberikan pelanggan dengan kesempatan untuk memesan produk dari katalog.

Jangkauan toko akan sepenuhnya memenuhi kebutuhan setiap klien.

Toko ini menyediakan untuk penerapan hanya perhiasan emas tanpa sisipan. Dan juga dengan sisipan batu berharga, semi mulia dan hias.

Sebelum melanjutkan ke pertimbangan rencana bisnis, kami akan menentukan langkah-langkah utama yang harus diambil untuk menerima pelanggan pertama:

  1. Pendaftaran kegiatan di inspektorat pajak dengan kode yang sesuai OKVED.
  2. Memperoleh sertifikat di Inspeksi Pengawasan Inspektorat Negara.
  3. Cari tempat sewaan.
  4. Pengembangan merek buku - desain toko, tanda, materi iklan, kemasan.
  5. Urutan jendela toko dan peralatan komersial.
  6. Menyusun kebijakan bermacam-macam.
  7. Pemilihan pemasok dan pembelian barang. Sebagai aturan, perlu untuk menghadiri satu atau dua pameran besar yang diselenggarakan oleh peserta pasar profesional di Moskow dan St. Petersburg.
  8. Cari dan registrasi staf.
  9. Penutupan kontrak dengan perusahaan keamanan.
  10. Kesimpulan dari kontrak asuransi.

Deskripsi Layanan

Toko akan melakukan kegiatan berikut:

  • penjualan perhiasan;
  • pembersih perhiasan;
  • memesan perhiasan dari katalog produsen;
  • pembelian perhiasan untuk ditukarkan dengan produk baru.

Setiap petunjuk akan menarik pelanggan dan meningkatkan pendapatan. Misalnya, produk pembersih gratis selama 10 menit akan memungkinkan pelanggan untuk membiasakan diri dengan berbagai macam, dan kemudian jika ada kebutuhan untuk membeli perhiasan emas, dengan kemungkinan hingga 80%, dia akan menghubungi toko Anda. ke isi ↑

Analisis pasar

Pasar untuk penjualan perhiasan cukup jenuh. Pada tahun 2000, perkembangan dinamisnya dimulai, yang berhenti pada tahun krisis 2009. Dinamika pertumbuhan tahunan setidaknya 50% dan dikaitkan dengan peningkatan pendapatan rumah tangga dan biaya logam.

Tahun 2010-2014 ditandai dengan tingkat pertumbuhan tidak melebihi 20%, dan pada tahun 2015 - 10%. Harga untuk perhiasan meningkat 50% pada tahun 2015.

Saat ini, tingkat pertumbuhan pasar tidak melebihi 5%, karena harga untuk perhiasan baru cukup tinggi dan permintaan konsumen berkurang.

Persaingan di pasar tinggi, tetapi pasar cukup kompeten untuk melakukan penetapan harga dan kebijakan pemasaran untuk mendapatkan pelanggan "nya" dan memastikan margin penjualan bulanan.

Sebelum membuka perlu untuk menentukan:

  • jumlah toko perhiasan di kota dan tempat-tempat utama di lokasi mereka;
  • membaca ulasan di Internet dan dengan kunjungan pribadi untuk menentukan toko mana yang ada akan menjadi persaingan yang kuat;
  • mempelajari dinamika penjualan di situs khusus untuk persiapan jangkauan - jenis produk apa dan kapan dijual;
  • berurusan dengan kebijakan harga untuk bekerja secara efisien dengan keberatan pelanggan yang akan selalu muncul, bahkan jika harga Anda adalah yang terendah.
ke isi ↑

Rencana pemasaran

Tujuan dari rencana pemasaran adalah informasi tentang berbagai macam dan lokasi toko untuk menarik jumlah maksimum pembeli potensial.

Menerapkan tujuan ini sebagai berikut:

  • desain jendela toko dan etalase yang sesuai;
  • pembuatan situs dan grup di jejaring sosial;
  • distribusi produk promosi (selebaran, brosur) dalam radius hingga 10 kilometer dari lokasi toko;
  • beriklan di media (televisi, radio);
  • beriklan di mal tempat toko berada. Hampir setiap pemilik menyediakan layanan iklan melalui iklan radio dan video, promosi dengan biaya minimal, yang perlu digunakan untuk mengurangi jumlah artikel ini;
  • partisipasi dalam pameran khusus.

Tentu saja, cara utama untuk meningkatkan aktivitas pelanggan adalah ulasan pelanggan, yang akan puas dengan kualitas layanan, jadi aspek yang terpisah perlu dilakukan pada motivasi penjual.

Di masa depan, ketika laba pertama telah menyatakan dirinya, berhati-hati dalam membuat situs yang juga akan menarik klien untuk penjualan online tidak hanya dari wilayah Anda. Situs ini harus disediakan untuk pembayaran barang dengan kartu dan uang elektronik. Untuk meningkatkan loyalitas pelanggan, komisi untuk transfer dana dan pengiriman ke pelanggan dibayar oleh toko. ke isi ↑

Rencana produksi

Rencana produksi mencakup pelatihan dalam aspek-aspek berikut:

  1. Seleksi dan penyewaan tempat.
  2. Pembelian peralatan.
  3. Kesimpulan kontrak dengan pemasok.
  4. Rekrutmen staf.

Memilih kamar yang perlu Anda ingat bahwa menjual perhiasan adalah kesenangan, karena ini adalah barang mewah. Ruangan harus dipertimbangkan di daerah dengan lalu lintas yang baik. Jika Anda ingin menyewa bangunan terpisah, Anda perlu mempertimbangkan area yang terawat baik dengan persimpangan transportasi yang baik. Bangunan harus terletak di baris pertama, diinginkan bahwa ruangan itu di lantai pertama dengan kemungkinan menempatkan tanda di fasad. Dalam perdagangan, tidak disarankan untuk menggunakan ruang bawah tanah dan lantai dua untuk penempatan, karena ini akan mengurangi lalu lintas kunjungan sebesar 15-20%.

Anda dapat mempertimbangkan menyewa mal, selama ada toko yang populer, dan pelanggan mereka akan memasuki toko kami. Anda dapat ditemukan di area khusus pusat perbelanjaan - di mana ada toko perhiasan lainnya. Jika tidak ada zona khusus, lokasi di sebelah salon pengantin atau toko pakaian wanita akan sesuai.

Peralatan untuk toko harus dalam gaya yang ringkas. Desain toko sangat ringan, tanpa detail "alypisty" yang terang. Penting untuk mengatur dekorasi dengan benar pada jendela eksternal dan internal, sehingga pelanggan pertama memiliki keinginan untuk memasuki toko dan kemudian membeli produk. Toko harus memiliki cahaya yang tepat sehingga produk terlihat menang dari semua sisi. Sebagai aturan, jendela toko dan toko itu sendiri akan dilengkapi dengan cahaya putih dingin.

Persediaan Produk

Ketika menyimpulkan perjanjian dengan pemasok, perlu untuk melihat-lihat berbagai macam, karena produk mungkin berbeda dari model katalog dalam kenyataan. Pastikan untuk menegosiasikan penggantian barang yang tidak akan diminati, serta kemungkinan menyediakan barang dengan pembayaran angsuran atau pembayaran pada saat implementasi, untuk mengurangi biaya awal.

Pertimbangkan perusahaan pemasok sebanyak mungkin. Pastikan untuk mengunjungi pameran khusus di mana Anda dapat menjelajahi berbagai pabrik dan masuk ke dalam kontrak yang sesuai. Cobalah untuk membuat matriks bermacam-macam seluas mungkin, tanpa melupakan perhiasan pria dan anak-anak, untuk menarik semua jenis pelanggan ke toko.

Banyak pemilik pemula melakukan kesalahan dan membeli produk dengan jenis yang sama karena diskon yang diberikan pabrik. Membosankan, produk serupa tidak akan dapat menarik pelanggan, dan jendela toko yang "membosankan" tidak akan mendatangkan keuntungan. Jika Anda telah menandatangani perjanjian dengan cicilan atau pembayaran yang ditangguhkan - jangan pernah melanggar ketentuan pembayaran agar tidak masuk ke daftar tanaman "hitam". Industri perhiasan adalah industri yang jujur ​​dan semua peserta harus bertanggung jawab ketika memenuhi kewajiban mereka.

Staf

Staf memainkan peran penting dalam organisasi bisnis. Kualitas layanan akan bergantung pada apakah pelanggan membeli produk, kembali di masa depan dan akan merekomendasikan toko Anda kepada teman-teman. Oleh karena itu, setiap karyawan harus memiliki motivasi yang akan memungkinkan Anda untuk memastikan bahwa setiap klien akan "diperlakukan" sepenuhnya, dalam arti kata yang baik. Gaji konsultan terdiri dari gaji dan persentase penjualan, Anda dapat menentukan proporsionalitas dan ukuran dengan mempelajari pasar tenaga kerja di daerah Anda.

Konsultan harus tahu kisarannya, sesuai dengan tahapan penjualan. Jika perlu, selenggarakan pelatihan mereka dengan melibatkan spesialis di bidang ini, karena pelatihan semacam itu akan mengembalikan Anda seratus kali lipat.

Staf adalah alat pemasaran yang kuat, jangan simpan dan masukkan sistem biaya tambahan. Misalnya, untuk jumlah pelanggan baru yang tertarik, dll. Ke daftar isi ↑

Rencana organisasi

Kegiatan dapat didaftarkan sebagai perseroan terbatas, dan dengan status seorang pengusaha perorangan. Jika Anda mendaftar sebagai LLC, pemilik akan menjadi pendiri.

Struktur perusahaan akan linier, yaitu, penjual akan melaporkan kepada direktur. Untuk mengurangi biaya, seorang akuntan dan penjaga keamanan dapat dibawa pada ketentuan outsourcing, serta personel lainnya - untuk melakukan tugas-tugas periodik.

Gaji konsultan kasir setidaknya 25.000 rubel. termasuk persentase penjualan, penjaga menerima setidaknya 30.000 rubel, seorang akuntan - dari 20.000 rubel. ke isi ↑

Bagian keuangan

Tabel 1 - Perhitungan biaya satu kali untuk proyek tersebut

Rencana Bisnis Toko Perhiasan

1. Ringkasan

Dasar dari proyek investasi adalah gagasan menciptakan toko untuk menjual perhiasan dan barang-barang lain yang terbuat dari logam mulia di dalamnya.

Sebelum menerapkan ide dalam proses membuat rencana bisnis, Anda perlu memutuskan target audiens dari toko perhiasan masa depan. Dari sudut pandang ekonomi, paling disarankan untuk mengarahkan diri ke lingkaran klien terbesar: dari tingkat pendapatan menengah sampai tinggi. Ini menyiratkan kehadiran di jendela toko perhiasan tidak hanya perhiasan mahal yang sangat mahal yang terbuat dari logam mulia dengan sampel tinggi menggunakan batu mulia, tetapi juga perhiasan perak tidak mahal yang menarik. Tidak berlebihan dan penerapan perhiasan yang indah dan berkualitas tinggi, yang sangat diminati saat ini.

Ketika membuka toko perhiasan, pertanyaan penting adalah lokasinya yang nyaman. Ketika memilih sebuah ruangan, harus diingat bahwa toko dari arah ini menjual barang-barang yang lebih mewah daripada kebutuhan. Optimal akan penempatannya di jalan-jalan pusat dan bergengsi atau di pusat perbelanjaan mahal, yaitu, di tempat-tempat di mana wanita suka mengunjungi. Mereka akan menjadi pembeli utama toko masa depan Anda.

2. Deskripsi perusahaan

Aktivitas toko perhiasan diwakili oleh badan hukum. Bentuk hukum dari perusahaan yang dibuat akan menjadi perseroan terbatas. Penjualan perhiasan harus didukung oleh lisensi berlisensi.

3. Deskripsi produk dan layanan

Kisaran toko kami akan mencakup produk-produk berikut: cincin, anting-anting, lampu, liontin, rantai, gelang, kalung, bros, pin, manset, jam tangan, kotak perhiasan, tindikan. Sebagian besar perhiasan akan terbuat dari emas.

80% dari barang akan berada di segmen harga menengah dan bawah dan 20% akan menjadi barang kelas premium. Margin perdagangan rata-rata pada barang akan menjadi 60%. Penerimaan pembelian rata-rata akan sama dengan 4000 rubel.

4. Analisis pasar perdagangan perhiasan

Karena kejenuhan pasar perhiasan ritel di toko, perlu untuk menganalisis pasar ini di wilayah tersebut, dengan memperhatikan poin-poin berikut:

  • yang mewakili pasar perhiasan;
  • yang merupakan pesaing utama;
  • produk apa yang ditawarkan dan kualitas apa;
  • harga

Dengan menggunakan informasi ini kita dapat menyimpulkan tentang kelayakan ekonomi membuka perusahaan perdagangan perhiasan.

5. Rencana produksi

Toko perhiasan dijadwalkan untuk dibuka di salah satu pusat perbelanjaan paling populer di kota kami. Ukuran ruang yang disewa adalah 28 meter persegi. Outlet ini akan berlokasi di lantai dua di sekitar butik-butik elit pakaian wanita dan toko kosmetik. Ini akan memungkinkan menarik pelanggan ke toko. Uang sewa akan menjadi 110 ribu rubel per bulan.

Meskipun biaya sewa relatif tinggi, ada lebih banyak keuntungan dari penempatan di pusat perbelanjaan daripada minus. Arus lalu lintas yang tinggi dari pusat perbelanjaan akan memastikan arus masuk pelanggan yang hampir konstan, terlepas dari musimnya. Selain itu, audiens pengunjung ke pusat perbelanjaan besar begitu besar sehingga investasi yang signifikan dalam iklan toko tidak diperlukan - cukup tempatkan tanda iklan yang terang di atas pintu masuk ke pusat perbelanjaan.

Desain dan pengaturan outlet akan diberikan perhatian khusus. Dasar dari desain toko perhiasan adalah peralatan perdagangan. Kami akan membeli peralatan perdagangan dan pameran berkualitas tinggi dan mahal, kami percaya bahwa menghemat artikel ini tidak dianjurkan. Akan dibeli: etalase kaca transparan dengan rak yang dapat disesuaikan, jendela dan counter rendah, furnitur dengan elemen transparan dan cermin. Di sana juga akan dibeli dan dipasang gerai ritel pencahayaan berkualitas tinggi dan jendela toko. Pemasok perhiasan akan menjadi beberapa jaringan dealer terkenal yang beroperasi di Rusia. Masing-masing dari mereka akan menyimpulkan kontrak untuk pengembalian barang, jika koleksi dijual dengan buruk.

Dua asisten toko dengan gaji bulanan 15 ribu rubel akan diterima untuk bekerja di toko. + persentase pendapatan yang diterima. Agak ketat persyaratan akan dikenakan pada karyawan: kepatuhan dengan standar perusahaan layanan pelanggan, kepatuhan dengan teknik penjualan, pengetahuan yang sempurna tentang berbagai produk, tampilan barang yang benar, kemampuan untuk melakukan presentasi produk yang rinci. Layanan akuntan akan diambil di bawah kontrak outsourcing.

Sebagai bentuk hukum akan terdaftar LLC - perseroan terbatas. Status badan hukum akan memberikan banyak hak istimewa, termasuk kemampuan untuk menarik investasi tambahan ke dalam bisnis (dengan menjual saham kepada investor). Direncanakan untuk menggunakan UTII sebagai sistem perpajakan - pajak tunggal atas penghasilan yang diperhitungkan. Kami percaya ini adalah rezim pajak yang paling menguntungkan untuk toko perhiasan kecil. Lisensi untuk mengatur kegiatan tersebut tidak diperlukan.

6. Rencana Investasi

Mengatur toko perhiasan akan membutuhkan investasi besar. Modal dalam bisnis akan menambah dari dana pendiri proyek (60%) dan dana pinjaman (kredit bank - 40% dari total investasi). Daftar biaya awal akan mencakup:

  • Deposit untuk menyewa tempat - 220.000 rubel.
  • Peralatan perdagangan dan pameran - 450.000 rubel.
  • Menciptakan berbagai produk - 4 000 000 rubel.
  • Periklanan - 100 000 gosok.
  • Pendaftaran bisnis - 30 000 rubel.
  • Pengeluaran organisasi lainnya - 100.000 rubel.
  • Total total investasi dalam proyek - 4 900 000 rubel.

Bagian terbesar dari biaya keuangan yang terkait dengan penciptaan berbagai produk:

7. Rencana Keuangan

Biaya bulanan konstan:

  • Sewa - 110 ribu rubel.
  • Gaji + potongan asuransi (2 orang) - 70 ribu rubel.
  • Pembayaran utilitas - 15 ribu rubel.
  • Outsourcing (akuntansi) - 10 ribu rubel.
  • Iklan - 30 ribu rubel.
  • Pajak (UTII) - 15 ribu rubel.
  • Pengeluaran lain - 20 ribu rubel.
  • Total - 270 ribu rubel.
  • Tagihan rata-rata - 4000 rubel.
  • Margin perdagangan - 60%
  • Pendapatan rata-rata dari penjualan - 1.500 rubel.
  • Jumlah pelanggan per hari - 10 orang.
  • Penghasilan per hari - 15.000 rubel., Per bulan - 450.000 rubel.

Oleh karena itu, untung: 450.000 - 270.000 = 180.000 rubel per bulan. Pengembalian penjualan adalah 15%. Pintu keluar ke titik impas akan datang dengan pendapatan bulanan 720.000 rubel:

Kiat untuk meningkatkan kemungkinan menjual perhiasan.

Jika Anda menggunakan jasa toko kerajinan online orang lain untuk menjual perhiasan yang terbuat dari manik-manik, atau membuatnya sendiri, maka Anda mungkin dihadapkan dengan kebutuhan untuk membuat deskripsi barang.

- Bagaimana cara mendeskripsikan dekorasi?
- Sehingga pasti dibeli!

Di toko online pembeli tidak dapat menyentuh dekorasi, coba... Ini hanya bergantung pada foto, yang berhasil Anda edit di Photoshop, tetapi pada deskripsi Anda. Anda, sebagai penyihir paranormal, harus, melalui beberapa baris ini, meyakinkan Anda bahwa perhiasan ini harus dibeli.

Saya pikir Anda telah berulang kali memperhatikan bagaimana saleswomen memberi tahu pelanggan, sehingga kami perlu mempelajari ini.

Habiskan waktu dan usaha, asah deskripsi Anda, dan Anda tidak akan dibiarkan tanpa penjualan.

Kiat untuk meningkatkan kemungkinan menjual perhiasan.

Kiat nomor 1: Pikirkan tentang nama perhiasan.

Ini seperti judul iklan, harus menangkap pembaca, menangkap dan tetap memperhatikan.

Mari kita memiliki nama deskriptif untuk dekorasi, bukan yang samar dan megah.
Ingat bahwa terkadang nama itu akan dilihat tanpa foto dan pekerjaan Anda.
Di mesin pencari, dalam katalog, misalnya, pembaca akan selalu melihat nama dan deskripsi singkat, tetapi tidak ada foto.

Inilah beberapa contoh.
"Gelang sempurna untuk wanita yang sempurna" jauh lebih baik daripada nama "Gelang Kristal".
"Gelang musim panas untuk setiap hari" lebih baik daripada "Summer Shadows".

Tip # 2: Tunjukkan manfaatnya, bukan fitur.

Untuk mengetahui keunggulan apa yang ditekankan, Anda perlu mengenal klien Anda.
Apa yang mereka inginkan? Apa yang penting bagi mereka? Keindahan atau keandalan? Status, layak dilihat atau mengagumi pria?

Berikut beberapa contoh manfaatnya:
Kalung dengan panjang sempurna, terlihat bagus dengan V-neck, membuat Anda memperhatikan wajah. Memperpanjang leher.
Tenunan yang tahan lama: hiasan yang dibuat dalam teknik ini tidak akan robek, bahkan ketika anak menariknya.

Kiat nomor 3: Tambahkan emosi dan logika.

Orang membeli dengan dorongan emosional, tetapi dengan pendekatan logis. Jadi ini ide yang bagus - untuk menggabungkan logika dan emosi, - pukulan dari dua sisi.
Bagus jika Anda mengaktifkan 3 catatan emosional dan 2 catatan logis.

Contoh manfaat emosional:
Anda akan dicintai
Anda akan menjadi unik
Anda akan menjadi menarik

Contoh keuntungan logis:
Kami memecahkan masalah (misalnya, jika ini adalah solusi hebat untuk hadiah pada 8 Maret)
Menghemat uang (misalnya, pengiriman gratis atau diskon)

Kiat nomor 4: Deskripsi harus jelas.

Buang semua istilah ilmiah pintar. Tidak seorang pun ingin membaca deskripsi resmi yang terdengar tinggi yang berisi kata-kata besar. Jangan menulis skripsi. Tulis dalam genre percakapan dalam bahasa yang dapat diakses.

Kiat nomor 5: Rujuk ke pembaca dalam satu orang.

Bayangkan berbicara dengan sahabat Anda. Hanya dengan satu orang. Alamat bukan untuk orang banyak, tetapi untuk yang Anda buat hiasan ini! Ini akan membantu membangun kepercayaan diri yang pada akhirnya akan mengarah pada penjualan.

Kiat nomor 6: Sering mengatakan "Anda" dan bukan "Saya".

Kata termanis (setelah nama yang tepat dari seseorang!) Adalah kata "Anda."

Jadi daripada membicarakan tentang diri Anda dan apa yang ingin Anda ciptakan, bicarakan tentang apa yang akan dilakukan produk untuk mereka.

Di sini, misalnya.
"Anda akan merasa seperti ratu bola di hari pernikahan Anda"
itu jauh lebih baik daripada
"Saya menciptakan kalung ini untuk pengantin wanita yang ingin menjadi ratu bola pada hari pernikahannya."

Tip # 7: Tambahkan cerita pendek.

Orang sering membeli kerajinan tangan untuk merasakan keunikan mereka. Tambahkan keunikan dan keaslian pada karya Anda, beri tahu pembaca bahwa perhiasan Anda tidak seperti yang lain, bahwa mereka dibuat dalam satu salinan! Mereka unik karena penulis mereka (yaitu Anda sendiri) adalah asli dan unik.

Berikut beberapa contoh cerita:

Bagaimana Anda datang dalam beadwork
Kisah penciptaan beberapa jenis hiasan (yang mendorong Anda untuk membuat dekorasi khusus ini)
Pertandingan yang menarik

Tip nomor 8 Garansi wajib.

Anda harus selalu menawarkan beberapa jaminan untuk meningkatkan kepercayaan pelanggan Anda (perbaikan atau penggantian gratis jika terjadi kerusakan).
Ini tidak diragukan lagi akan meningkatkan penjualan Anda, tetapi tidak akan meningkatkan jumlah keluhan dari "korban". Rahasianya adalah bahwa bahkan jika Anda menawarkan untuk mengirim perhiasan rusak untuk perbaikan (pertukaran) dengan biaya sendiri, tidak banyak yang mau pergi ke kantor pos.

Tip # 9 Efek tombol "beli".

Orang adalah makhluk bimbang. Iklan yang secara langsung memberi tahu orang untuk membeli meningkatkan kemungkinan bahwa mereka akan melakukannya. Itulah mengapa Anda sering melihat "beli" atau "tambahkan ke keranjang" pada tombol di toko online.
Jadi jangan ragu untuk memberi tahu pembaca di akhir deskripsi apa yang harus dilakukan selanjutnya, yaitu, klik tombol "Tambahkan ke Keranjang" untuk melakukan pemesanan sekarang.
Dorong pembaca untuk membeli! Pesanlah jika Anda mau! Ini adalah hukum periklanan...

Tip nomor 10 Proses pembelian harus mudah dan mudah dipahami.

Semakin mudah untuk melakukan pemesanan, semakin baik.
Cobalah untuk menyederhanakan pemesanan hingga satu tombol, jangan minta orang memasukkan lebih banyak informasi tambahan dari yang Anda butuhkan. Semakin mudah untuk membeli di toko online Anda, semakin banyak penjualan yang akan Anda lihat.

Kesimpulan:
Cobalah untuk menerapkan beberapa tips ini di toko Anda dan lihat apa yang terjadi.

Pembukaan toko perhiasan untuk 2008-2024.

Keseluruhan konsep dan ikhtisar dari organisasi yang sedang dibuat. Ringkasan toko perhiasan masa depan. Deskripsi produk penjualan. Analisis permintaan pasar dan evaluasi strategi pemasaran. Bentuk legal dari perusahaan. Asuransi kemungkinan risiko proyek.

Kirim karya baik Anda di basis pengetahuan itu sederhana. Gunakan formulir di bawah ini.

Siswa, mahasiswa pascasarjana, ilmuwan muda yang menggunakan basis pengetahuan dalam studi dan pekerjaan mereka akan sangat berterima kasih kepada Anda.

Diposting di http://www.allbest.ru/

LLC "HIDUP ITU INDAH"

Rencana bisnis proyek: pembukaan toko perhiasan untuk tahun 2008-2024.

1. Konsep, ulasan, ringkasan

2. Deskripsi perusahaan basis

3. Deskripsi produk (produk, layanan, produk)

4. Analisis pasar, pemasaran dan penjualan

5. Rencana organisasi

6. Risiko proyek dan asuransi

1. Konsep, ulasan, ringkasan

Toko perhiasan yang kami ingin buka akan disebut LIFE PERFECT. Nama ini dipilih, dipandu oleh keinginan orang-orang. Setiap dari kita ingin hidupnya menjadi cantik, dan kita mengekspresikan keindahan dunia kita dengan bantuan perhiasan yang akan menyenangkan setiap klien kita.

Penulis rencana bisnis strategis ini adalah Lazarev, OB, Smirnova, IS, dan Latysheva, K.V., yang berusia 16 tahun. Inti dari proyek ini adalah membuka toko dan menjual perhiasan mewah. Tujuannya adalah untuk mendapatkan keuntungan melalui penjualan perhiasan, tujuan - untuk menarik jumlah terbesar orang; akses ke pasar regional, Rusia dan internasional; Toko Transformasi menjadi pusat dunia untuk perhiasan.

Untuk modal awal, menurut perhitungan, 2.000.000 (dua juta) rubel diperlukan. Jangka waktu pengembalian proyek ini adalah 1-1,5 tahun setelah pembukaan toko.

Unsur-unsur penting untuk sukses adalah:

- beriklan secara psikologis;

- saham, seperti membeli perhiasan untuk 5000 rubel. liontin dengan lambang toko sebagai hadiah, untuk pelanggan reguler - kartu diskon, dll.;

- mengadakan liburan tematis, misalnya, untuk menghormati 8 Maret;

- berbagai bentuk diskon;

- partisipasi dalam kontes, misalnya, produk tahun ini.

- partisipasi dalam amal, setelah pembayaran hutang.

Untuk melaksanakan proyek ini direncanakan:

· Tukar tempat yang cocok untuk toko;

· Akuisisi peralatan yang diperlukan dan inventaris komersial;

· Penutupan kontrak dan perjanjian dengan pemasok dan layanan pihak ketiga;

· Pelaksanaan batch pertama barang.

Rencana bisnis ditujukan kepada investor masa depan, baik pengusaha swasta, pengusaha, dan departemen kredit perbankan; kepada pemasok. Dengan demikian, alasan untuk penyusunan rencana bisnis ini adalah membuka toko, memperoleh pinjaman, dan eksistensi dan implementasi lebih lanjut dari semua tujuan dan sasaran.

Arah toko adalah penjualan perhiasan, adopsi dan eksekusi pesanan individu.

Target pelanggan kami adalah orang berpenghasilan menengah dan tinggi.

2. Deskripsi perusahaan basis

Rencana bisnis ini ditujukan untuk pengguna eksternal. Bentuk organisasi dan legal dari toko "LIFE IS BEAUTIFUL" adalah perseroan terbatas.

Lokasi: 614081, Perm, ul. Jalan raya Kosmonavtov, 74. alamat surat: [email protected], situs web: liw.ru

Cara utama adalah:

· Perdagangan saham (counter);

Smirnova Irina Sergeevna, 18 tahun, 45%

Lazareva Olga Borisovna, 18 tahun, 45%

Latysheva Karolina Vladimirovna, 19 tahun, 10%

Modal resmi dalam jumlah 2 000 000 (Dua juta) rubel.

Organisasi berencana untuk membuka rekening di bank UralFD, yang terletak di Perm, ul. Lenin, 43, mata uang dan rubel.

Di masa depan, kami berencana untuk mendapatkan lisensi, sertifikat, izin (semua dokumen yang diperlukan) untuk menjual perhiasan dan membuka toko.

Fig. - Struktur organisasi:

1. Perusahaan RUTA - segalanya untuk perhiasan;

2. Diamondland - salon terbesar di Antwerp - kota intan;

3. JEWELON - pemasok perhiasan;

4. Perusahaan perhiasan Orberes, Rusia, produsen, pemasok perhiasan;

· Ketersediaan laba stabil;

· Menarik jumlah pelanggan terbesar;

· Masuk ke pasar baru;

· Penyerapan toko perhiasan kecil;

· Pembukaan World Jewelry Centre;

· Pembentukan jaringan tunggal.

3. Deskripsi produk (produk, layanan, produk)

Toko ini "LIFE IS BEAUTIFUL" akan menjual perhiasan.

Berbagai produk dari toko ini dirancang untuk "dekorasi tubuh":

1. dalam kehidupan sehari-hari - anting-anting, cincin kawin yang tidak biasa, rantai;

2. dalam kehidupan yang tinggi - kalung, gelang dan cincin dengan batu mulia;

Untuk menentukan kualitas perhiasan kita akan dipandu oleh:

1. GOST “Perhiasan. Kondisi teknis umum "dan sebagai tambahannya №№ 1 dan 2 (1982);

2. GOST 17235-71 Gold Alloys. Metode spektral
penentuan bismut, antimon, timbal dan besi;

3. GOST 22864-83 Logam mulia dan paduan.
Persyaratan umum untuk metode analisis;

4. GOST 27973.0-88 Emas. Persyaratan umum untuk metode
analisis;

3. Model dan desain produk harus sesuai dengan sampel yang disetujui, spesifikasi atau deskripsi teknis (TO), gambar dan dokumentasi teknis untuk sosok, bentuk dan tujuan;

4. Sisipan batu semi mulia harus memiliki permukaan yang seragam dan mengkilap.

Sisipan yang ditanam secara artifisial harus halus dan bebas dari goresan;

5. Produk yang terbuat dari bahan berharga tidak boleh memiliki cangkang, retakan, penyok, gerinda, kekasaran, tepi tajam, bekas alat, duri dan tsarpapin di permukaan depan. Pada permukaan produk dari emas dari tes 958, ada risiko tidak signifikan dan jejak alat di tepi yang tidak mempengaruhi penampilan produk;

6. Dalam produk yang terbuat dari logam mulia yang dibuat oleh pengecoran investasi, tidak lebih dari 5 pori dengan diameter lebih dari 0,4 mm dan kedalaman lebih dari 0,2 mm diizinkan di permukaan depan; pada saat yang sama jarak antara pori-pori harus minimal 5 mm. Produk yang terbuat dari logam mulia tidak boleh memiliki penyimpangan massa lebih dari + 15% dari massa nominal produk;

7. Pelapisan enamel pada produk yang terbuat dari logam mulia harus seragam, dapat diandalkan, tanpa celah, celah, goresan dan noda yang tidak terlihat oleh mata telanjang;

8. Dekorasi artistik dan bentuk produk harus sesuai dengan tujuannya, memberikan kemudahan penggunaan dan memenuhi persyaratan estetika modern;

9. Bentuk cincin harus benar, ujung-ujungnya diisi dengan lembut, kasta-kasta disolder tanpa distorsi dan secara ketat sesuai dengan ukuran batu (sisipan), cakar diisi dengan lancar dan tidak boleh menggaruk tangan;

10. Kunci dalam anting-anting harus berukuran sama, terpasang erat, bebas dibuka dan dikunci dengan sekejap, lubang untuk kunci dalam kunci yang rumit secara ketat berada di tengah bagian, ujung bebas dari hook terisi dengan baik, tidak memiliki tepi tajam, telinga di anting dengan liontin adalah tahan lama, utas kunci harus lengkap, tanpa celah dan patah, batu (sisipan) harus dipasangkan dalam ukuran, potongan warna;

11. Pin bros harus elastis, ujungnya harus diberi kerucut yang benar, bebas dari burrs, bekas luka, dan juga harus mengecualikan kemungkinan membuka diri dan tidak menonjol di luar dimensi produk;

12. Perhiasan gelang harus elastis di tikungan pegas, gelang link (glider) harus benar-benar terhubung, stretch link harus bergerak secara merata dan setelah peregangan bebas mengambil posisi awal, kait pengunci harus pegas dengan baik dan klik dengan mudah. Jika ada sekering di gelang, yang terakhir diuji untuk daya tahan. Panjang gelang dari 130 hingga 190mm harus kelipatan 5 dan 7,5;

13. Manik-manik harus bebas dari keripik, retakan, goresan, tisu, tepi, dan lubang-lubang untuk benang yang terletak di tengah-tengah manik-manik dan tidak memiliki pinggiran tajam (sehingga benang tidak berjumbai);

14. Bagian untuk kalung harus tersambung dengan erat dan memberikan mobilitas gratis, dan kunci - kunci rantai yang kuat dan mudah dibuka; mengencangkan kalung dan liontin ke rantai - dapat diandalkan;

15. Penutup medali harus pas satu sama lain tanpa distorsi, sendi engsel harus memastikan mobilitas penutup saat membuka medali, dan kunci harus erat menyambungkan penutup medali;

16. Tutup dan kasus bubuk harus pas satu sama lain tanpa distorsi dan celah, tutupnya tidak boleh terbuka secara sewenang-wenang, tetapi dalam bentuk terbuka harus dipegang pada sudut 900 pada casing; cermin bersih tanpa noda, goresan dan keripik, dengan kuat terselip;

17. Manset dengan pesawat ulang-alik harus memiliki pegas elastis, manset dengan koneksi lembut (rantai) dan manset tanpa pegas - putar dengan mudah di pin engsel, dan pesawat ulang-alik tidak boleh jatuh tanpa menekannya;

18. Rantai semua bagian harus saling terhubung dengan kuat, hubungan rantai - bergerak, rantai harus memiliki fleksibilitas maksimum, keluwesan dan dengan garis tegak lurus memiliki arah vertikal, tanpa kekakuan.

Kunci rantai, ketika ditekan, harus terbuka dan menutup dengan bebas, dan gemboknya harus tumbuh dengan baik;

19. Rantai solder harus menahan kekuatan tarik statistik tidak kurang dari 0,26 kg dengan diameter kawat hingga 0,35 mm dan 1 kg (9,8 N) - dengan diameter lebih dari 0,35 mm;

20. Dalam produk berpasangan (anting, manset), headset dan perangkat multi-subjek, item harus sama dalam bentuk, ukuran dan warna, pola, warna dan potongan sisipan, serta dalam bentuk bingkai. Penggunaan sisipan yang diperoleh dengan impor harus disetujui oleh Kementerian Perdagangan Rusia.

Saat ini, perhiasan sangat umum. Dalam berbagai macam Anda dapat menemukan produk apa pun yang diinginkan oleh konsumen. Toko kami akan bergantung pada permintaan dan karakteristik individu dari klien.

Semua produk akan disimpan di ruang khusus yang aman di bawah pengawasan ketat.

4. Analisis pasar, pemasaran dan penjualan

Saat ini, pasar sudah jenuh dengan perhiasan, tetapi jangkauan kami akan berbeda dari biasanya. Dengan fakta bahwa kita tidak akan hanya menjual produk, tetapi akan sepenuhnya memenuhi kebutuhan pelanggan melalui pemenuhan pesanan individu. Pemasok akan menjadi perusahaan dengan pengalaman yang luas di pasar penjualan. Seperti:

· Perusahaan RUTA - segalanya untuk perhiasan;

· Diamondland - salon terbesar di Antwerp - kota intan;

· JEWELON - pemasok perhiasan;

· Perusahaan Perhiasan Orberes, Rusia, produsen, pemasok perhiasan;

Menurut perkiraan kami, kami memiliki kesempatan untuk menjadi pusat dunia, karena kami telah menetapkan tujuan dan sasaran yang realistis dan memikirkan cara untuk menyelesaikannya.

Strategi pemasaran: Sebelum pembukaan toko, kami berencana meluncurkan apa yang disebut iklan yang menarik, yang hanya akan berisi logo dan nama toko untuk menarik minat para penduduk. Iklan informasi lebih lanjut - ketika membuka toko dan membawa barang ke pasar, yang akan sepenuhnya menggambarkan layanan yang disediakan oleh toko dan produk itu sendiri.

Iklan kami akan ditempatkan di spanduk, selebaran, di surat kabar, televisi dan radio.

Setelah sukses menduduki "niche", kami berencana untuk merangsang klien untuk membeli barang-barang kami, dengan bantuan diskon: untuk pelanggan reguler (akan ada lemari arsip untuk setiap klien), pesanan grosir, dll.

5. Rencana organisasi

Bentuk organisasi dan hukum - perseroan terbatas. Para pendiri adalah tiga orang yang kemudian menunjuk direktur. Sutradara harus menyediakan laporan bulanan tentang aktivitas toko kepada para pendiri.

Beras - Struktur Organisasi:

Direktur bawahan adalah:

Manajer tempat dia mengelola penjaga, penilai batu mulia, asisten penjualan, pembersih. Juga seorang akuntan, di mana ia mengelola kasir dan memonitor perputaran uang.

Rencana Bisnis Toko Perhiasan

Rencana bisnis untuk membuka toko perhiasan di pusat perbelanjaan di area seluas 28 meter persegi.

Berapa banyak uang yang dibutuhkan untuk membuka toko perhiasan

Mengatur toko perhiasan akan membutuhkan investasi besar. Modal dalam bisnis akan menambah dari dana pendiri proyek (60%) dan dana pinjaman (kredit bank - 40% dari total investasi). Daftar biaya awal akan mencakup:

  • Deposit untuk menyewa tempat - 220.000 rubel.
  • Peralatan perdagangan dan pameran - 450.000 rubel.
  • Menciptakan berbagai produk - 4 000 000 rubel.
  • Periklanan - 100 000 gosok.
  • Pendaftaran bisnis - 30 000 rubel.
  • Pengeluaran organisasi lainnya - 100.000 rubel.
  • Total total investasi dalam proyek - 4 900 000 rubel.

Bagian terbesar dari biaya keuangan yang terkait dengan penciptaan berbagai produk:

Deskripsi produk dan layanan

Kisaran toko kami akan mencakup produk-produk berikut: cincin, anting-anting, lampu, liontin, rantai, gelang, kalung, bros, pin, manset, jam tangan, kotak perhiasan, tindikan. Sebagian besar perhiasan akan terbuat dari emas.

80% dari barang akan berada di segmen harga menengah dan bawah dan 20% akan menjadi barang kelas premium. Margin perdagangan rata-rata pada barang akan menjadi 60%. Penerimaan pembelian rata-rata akan sama dengan 4000 rubel.

Rencana produksi

Toko perhiasan dijadwalkan untuk dibuka di salah satu pusat perbelanjaan paling populer di kota kami. Ukuran ruang yang disewa adalah 28 meter persegi. Outlet ini akan berlokasi di lantai dua di sekitar butik-butik elit pakaian wanita dan toko kosmetik. Ini akan memungkinkan menarik pelanggan ke toko. Uang sewa akan menjadi 110 ribu rubel per bulan.

Meskipun biaya sewa relatif tinggi, ada lebih banyak keuntungan dari penempatan di pusat perbelanjaan daripada minus. Arus lalu lintas yang tinggi dari pusat perbelanjaan akan memastikan arus masuk pelanggan yang hampir konstan, terlepas dari musimnya. Selain itu, audiens pengunjung ke pusat perbelanjaan besar begitu besar sehingga investasi yang signifikan dalam iklan toko tidak diperlukan - cukup tempatkan tanda iklan yang terang di atas pintu masuk ke mal.

Perlengkapan apa yang dipilih untuk toko perhiasan

Desain dan pengaturan outlet akan diberikan perhatian khusus. Dasar dari desain toko perhiasan adalah peralatan perdagangan. Kami akan membeli peralatan perdagangan dan pameran berkualitas tinggi dan mahal, kami percaya bahwa menghemat artikel ini tidak dianjurkan. Akan dibeli: etalase kaca transparan dengan rak yang dapat disesuaikan, jendela dan counter rendah, furnitur dengan elemen transparan dan cermin. Di sana juga akan dibeli dan dipasang gerai ritel pencahayaan berkualitas tinggi dan jendela toko.
Pemasok perhiasan akan menjadi beberapa jaringan dealer terkenal yang beroperasi di Rusia. Masing-masing dari mereka akan menyimpulkan kontrak untuk pengembalian barang, jika koleksi dijual dengan buruk.

Staf

Dua asisten toko dengan gaji bulanan 15 ribu rubel akan diterima untuk bekerja di toko. + persentase pendapatan yang diterima. Agak ketat persyaratan akan dikenakan pada karyawan: kepatuhan dengan standar perusahaan layanan pelanggan, kepatuhan dengan teknik penjualan, pengetahuan yang sempurna tentang berbagai produk, tampilan barang yang benar, kemampuan untuk melakukan presentasi produk yang rinci. Layanan akuntan akan diambil di bawah kontrak outsourcing.

Sistem pajak apa yang harus dipilih

Sebagai bentuk hukum akan terdaftar LLC - perseroan terbatas. Status badan hukum akan memberikan banyak hak istimewa, termasuk kemampuan untuk menarik investasi tambahan ke dalam bisnis (dengan menjual saham kepada investor). Direncanakan untuk menggunakan UTII sebagai sistem perpajakan - pajak tunggal atas penghasilan yang diperhitungkan. Kami percaya ini adalah rezim pajak yang paling menguntungkan untuk toko perhiasan kecil. Lisensi untuk mengatur kegiatan tersebut tidak diperlukan.

Rencana keuangan

Biaya bulanan yang konstan

  • Sewa - 110 ribu rubel.
  • Gaji + potongan asuransi (2 orang) - 70 ribu rubel.
  • Pembayaran utilitas - 15 ribu rubel.
  • Outsourcing (akuntansi) - 10 ribu rubel.
  • Iklan - 30 ribu rubel.
  • Pajak (UTII) - 15 ribu rubel.
  • Pengeluaran lain - 20 ribu rubel.
  • Total - 270 ribu rubel.

Penghasilan bulanan

  • Tagihan rata-rata - 4000 rubel.
  • Margin perdagangan - 60%
  • Pendapatan rata-rata dari penjualan - 1.500 rubel.
  • Jumlah pelanggan per hari - 10 orang.
  • Penghasilan per hari - 15.000 rubel., Per bulan - 450.000 rubel.

Berapa banyak yang bisa Anda peroleh dari penjualan toko perhiasan barang

Oleh karena itu, untung: 450.000 - 270.000 = 180.000 rubel per bulan. Pengembalian penjualan adalah 15%. Pintu keluar ke titik impas akan datang dengan pendapatan bulanan 720.000 rubel:

Penggantian investasi awal, sesuai dengan perhitungan rencana bisnis, datang dalam 30 - 35 bulan kerja (dengan mempertimbangkan periode untuk promosi toko).

Tahapan utama menciptakan toko perhiasan

Untuk mengatur bisnis perhiasan yang menguntungkan, pertama-tama, perlu untuk melakukan riset pemasaran dan menentukan potensinya sendiri di bidang kegiatan komersial ini. Selain itu, Anda perlu menyelesaikan pertanyaan-pertanyaan berikut:

  • Selesaikan prosedur pendaftaran di Layanan Pajak Federal, dana, Rosstat dan dapatkan izin yang diperlukan.
  • Temukan pemasok yang andal dan bentuk berbagai macam toko masa depan.
  • Menandatangani perjanjian sewa.
  • Simpulkan kontrak dengan karyawan perusahaan.
  • Beli peralatan / furnitur.
  • Menandatangani kontrak dengan perusahaan keamanan.

Poin yang sangat penting adalah penyusunan rencana bisnis yang akan membantu mengembangkan bisnis dan memberi tahu Anda bagaimana bertindak dalam situasi yang tidak biasa.

Dokumen diperlukan untuk pembukaan dan pengoperasian outlet perhiasan

Untuk pekerjaan hukum dari toko perhiasan, makalah berikut diperlukan:

  • Dokumen tentang pendaftaran LLC (termasuk sertifikat pendaftaran pajak).
  • Sewa ruang komersial.
  • Kontrak kerja dengan staf.
  • Dokumen tentang pendaftaran dalam Daftar Negara Penyelidikan (dikeluarkan oleh Departemen Keuangan Federasi Rusia).
  • Memungkinkan pemeriksaan kebakaran dan Rospotrebnadzor (Anda dapat menyalin).
  • Dokumen tentang perhiasan yang dijual (sertifikat, faktur).

Juga perlu untuk mengalokasikan tempat untuk sudut pembeli, di mana pelanggan akan dapat meninggalkan pendapat mereka tentang pekerjaan outlet atau untuk mengetahui nomor telepon lembaga yang mengendalikan kegiatan toko perhiasan.

Pilihan kode OKVED

Karena toko akan mengkhususkan secara khusus dalam perdagangan ritel perhiasan, satu kode dapat dipilih untuk kegiatan ini - ini OKVED 52.48.22 (menurut pengelompok Rusia, dengan mempertimbangkan perubahan terbaru).

Contoh rencana bisnis toko perhiasan

Membuka kios perhiasan berharga adalah langkah besar bagi sebagian besar usaha kecil. Ada banyak risiko keuangan. Contoh rencana bisnis kami untuk toko perhiasan akan membantu Anda merencanakan risiko ini dan membawa Anda lebih dekat ke realisasi impian Anda.

Ringkasan dari

Kios toko perhiasan yang akan berlokasi di pusat perbelanjaan adalah bisnis baru. Kami akan menawarkan banyak pilihan perhiasan yang terbuat dari batu mulia dalam berbagai desain, warna dan ukuran. Perhiasan kami akan mencakup gelang, kalung, anting-anting dan cincin. Kios akan menyajikan berbagai macam produk dan akan menawarkan produk yang dibuat khusus kepada pelanggan saat mereka menunggu atau berbelanja di mal. Semua penjualan untuk bisnis akan melalui kios ini. Setelah kira-kira delapan bulan beroperasi, direncanakan untuk mempekerjakan perwakilan penjualan untuk berinteraksi dengan pelanggan dan pemasaran.

Tujuan dari rencana bisnis toko perhiasan adalah untuk mengembangkan visi dan strategi bagi perusahaan, dan kemudian menggunakan proyek ini sebagai panduan untuk pengembangan bisnis. Rencana bisnis untuk penjualan perhiasan juga akan digunakan untuk mengoordinasikan berbagai elemen perusahaan, suatu sistem kepuasan dan profitabilitas yang berkelanjutan.

Industri ritel perhiasan Rusia terdiri dari sekitar 28.000 toko khusus dengan total pendapatan tahunan sekitar $ 30 miliar. Ritel sangat terfragmentasi, dengan 50 rantai perhiasan terbesar menghasilkan kurang dari separuh pendapatan.

Dalam tren industri ini menguntungkan kita. Permata populer untuk warna dan fitur alaminya yang unik; Mereka terjangkau, tetapi ideal untuk pakaian bisnis dan acara-acara kasual dan formal. Permata saling melengkapi dan dapat menghiasi pakaian seorang wanita.

Potensi konsumsi perhiasan di Rusia

Tujuan bisnis

Tujuan utama dari rencana bisnis untuk toko perhiasan adalah:

  • Buat kios atau toko perhiasan berdasarkan produk yang tujuannya melebihi harapan pelanggan dalam gaya desain, kualitas, dan layanan pelanggan.
  • Kembangkan divisi merchandising berkelanjutan yang menjual batu mulia dan perhiasan pribadi untuk memenuhi kebutuhan wanita bisnis dan kelas menengah.
  • Tingkatkan jumlah perhiasan yang dijual sebesar 20% per tahun.

Kunci sukses

Untuk berhasil dalam industri perhiasan, kios perhiasan harus:

  • Tunjukkan berbagai ukuran, warna dan desain yang sesuai dengan kebutuhan basis pelanggan target Anda.
  • Menyediakan pelanggan dengan layanan pribadi berkualitas tinggi.
  • Selalu periksa stok dan penjualan dan sesuaikan kuantitasnya.
  • Buat pusat kios yang terlihat, mudah diakses, dan ramah untuk memosisikan produk Anda di mal.

Jam buka toko perhiasan: Senin hingga Sabtu mulai pukul 10:00 hingga 21:00 dan dari hari Minggu mulai pukul 11:00 hingga 18:00.

Bentuk hukum

Contoh rencana bisnis untuk toko perhiasan harus mulai terdaftar sebagai perusahaan perorangan.

Deskripsi singkat tentang peluncuran

Biaya memasang kios dan menyiapkannya untuk bekerja adalah $ 56.300. Persediaan berjalan akan menelan biaya sekitar $ 49.800. Bagian utama dari biaya - kios sewa tahunan.

Biaya awal akan dibiayai oleh investasi sendiri.

Lokasi dan fasilitas

Kios yang menjual perhiasan akan berlokasi di mal. Semua produk akan disimpan di kediaman utama pemilik. Barang-barang perhiasan akan dibuat di rumah pemilik dan, atas permintaan, di kios pusat perbelanjaan.

Menempatkan bisnis Anda di pinggiran kota tidak pantas. Jadi rekomendasikan dan ahli dan pemilik jaringan perhiasan besar. Jika karena alasan tertentu Anda tidak dapat menyewa kamar di pusat kota, pilih tempat untuk dijual di daerah elit.

Deskripsi produk

Bahkan untuk membuka toko perhiasan dari awal, Anda perlu memiliki banyak pilihan barang-barang perhiasan dengan berbagai gaya dan rentang harga.

Setiap produk akan dirancang untuk acara santai, bisnis, dan formal yang mencakup kalung, cincin, gelang, dan anting-anting. Pelanggan dapat membeli perhiasan yang sudah jadi atau meminta sepotong individu yang dibuat untuk mereka di situs.

Kisaran toko perhiasan harus luas untuk setiap kesempatan dan kesempatan.

Pencarian Produk

Pemilik bisnis harus memiliki kontak tidak hanya di Rusia, tetapi juga di negara lain untuk pembelian permata berkualitas dan barang habis pakai tidak hanya dengan harga grosir, tetapi juga ketentuan mekanisme kredit dalam hal pembayaran. Ini, pada gilirannya, memberikan beberapa fleksibilitas dalam kaitannya dengan pengusaha dengan persyaratan untuk arus kas.

Manajemen persediaan

Untuk menjalankan toko perhiasan dari awal, dibutuhkan sekitar $ 50.000 dalam persediaan. Semua barang sebaiknya disimpan di tempat tinggal mereka di tempat sampah khusus. Karena ini adalah bisnis kecil dengan margin terbatas, semua sumber daya akan dikelola dalam spreadsheet.

Produk / Layanan Masa Depan

Berdasarkan sifatnya, perhiasan adalah bisnis yang terus berubah. Karena tren dan gaya berubah dari tahun ke tahun, dan dari musim ke musim, perlu menjaga fleksibilitas dalam lini produk.

Dalam rencana bisnis toko perhiasan, Anda dapat menambahkan layanan yang melengkapi barang berharga seperti pembersihan dan perawatan, serta pemeliharaan dan perbaikan. Namun, fokusnya akan tetap pada permata.

Peralatan

Desain dan tempat perdagangan perangkat akan diberikan minat khusus. Pusat perbelanjaan desain filigree dasar - peralatan khusus. Diperlukan untuk membeli peralatan khusus pameran dan perdagangan berkualitas tinggi dan mahal, percaya bahwa tidak rasional untuk mengamati penghematan dalam industri ini.

Peralatan untuk membuka toko perhiasan dari awal:

  • kasus display kosong tanpa warna dengan rak yang dikontrol tinggi;
  • jendela dan penghitung rendah;
  • cermin.

Selain itu, itu akan sesuai untuk cahaya berkualitas tinggi dari tempat perdagangan dan menyoroti jendela.

Etalase toko perhiasan harus memiliki pencahayaan yang baik dan transparan.

Staf

Pada layanan di pusat perbelanjaan akan cukup untuk mengambil 2 asisten penjualan dan seorang akuntan.

Untuk karyawan harus tunduk pada kondisi yang cukup ketat:

  • penerapan stereotip kolektif layanan pelanggan;
  • kepatuhan profesional dengan teknik perdagangan;
  • pemahaman yang sempurna tentang daftar, pemasangan produk yang benar;
  • kemampuan untuk melakukan presentasi detail perhiasan mahal. Layanan akuntan akan dilakukan sesuai dengan perjanjian outsourcing.

Analisis pasar

Kios toko perhiasan secara khusus dirancang untuk pembelian produk tidak hanya untuk acara-acara khusus, tetapi juga untuk pakaian sehari-hari.

Meskipun resesi baru-baru ini dan krisis kredit saat ini di negara ini, orang masih memiliki selera untuk hal-hal hebat. Wanita dapat menghargai betapa mudahnya mengubah penampilan mereka dengan permata tanpa biaya untuk mendapatkan pakaian yang benar-benar baru.

Analisis industri

Contoh rencana bisnis untuk toko perhiasan didasarkan pada kode standar industri ("SIC") 5944.

Klasifikasi produk utama:

  • barang pernikahan (partisipasi, cincin pernikahan dan hari jadi - sekitar 35 persen pasar);
  • perhiasan (cincin, gelang, anting, pin, rantai emas);
  • jam tangan, alat makan perak dan barang-barang hadiah lainnya.

Bagian terbesar dalam total penjualan adalah:

  • perhiasan berlian dan berlian longgar (46 persen);
  • Perhiasan emas 11 persen;
  • perhiasan berwarna yang terbuat dari batu mulia (rubi, safir, zamrud, dll.) - 9 persen.

Biaya penjualan tinggi untuk pengecer perhiasan, yang biasanya ingin mendesain tampilan kelas atas karena kualitas area penjualan, furnitur, dan staf penjualan ahli yang mahal.

Penjualan perhiasan sangat musiman: 40 persen dari pendapatan dan sebagian besar laba kuartal keempat: 25 persen dari penjualan perhiasan tahunan - pada bulan Desember. Persediaan tinggi, seringkali lebih dari 50 persen penjualan tahunan, dan kontrol inventaris harus ketat untuk mencegah pemborosan dan pencurian. Piutang sangat tinggi untuk perusahaan yang menawarkan kartu kredit mereka.

Kredit adalah masalah penting bagi semua perhiasan, karena ketersediaan kredit sangat penting untuk menjual produk dengan harga tinggi. Pembelian tunai rutin seringkali jauh di bawah rata-rata penjualan kredit. Sekitar 50 persen penjualan perhiasan khas didanai oleh kartu kredit. Beberapa penjual perhiasan lokal memberikan pinjaman untuk pembelian besar kepada pelanggan terkenal. Jaringan besar biasanya menawarkan kartu kredit pribadi melalui pihak ketiga, tanpa mengambil risiko kredit apa pun. Sebagian besar pengecer kecil menghindari risiko dengan hanya mengambil kartu kredit pihak ketiga.

Strategi segmen pasar sasaran

Rencana bisnis terperinci untuk toko perhiasan terutama difokuskan pada wanita. Ini adalah komunitas yang kompleks, dan tidak ada keraguan bahwa wanita adalah elemen sentral dari belanja penuh gaya. Selain itu, karena mereka adalah konsumen perhiasan akhir, wajar bahwa mereka akan menghabiskan sebagian besar sumber daya keuangan mereka di pasar ini.

Tren pasar

Salah satu jenis perhiasan yang paling modis di pasar adalah batu mulia. Sementara berbagai jenis perhiasan yang populer, ada tren perhiasan yang berbeda di permata setiap tahun.

Satu tahun dapat dianggap sangat modis untuk mengenakan anting rubi, sementara tahun depan mungkin tidak ada rubi:

  • Tren terbaru dari karpet merah berbentuk buah pir, anting dengan tetesan batu. Takori berada di lini pertama gaya. Anting-anting ini serba guna dan bisa berubah dari siang ke malam, dari jeans dan kostum balet, hingga gaun hitam kecil yang seksi.
  • Amethyst adalah permata populer lainnya, terutama di musim gugur. Ini adalah aksesori yang bagus untuk cincin atau kalung apa pun. Dipercaya bahwa amethyst bervariasi dalam nuansa dari lavender hingga ungu gelap yang intens.
  • Permata modis lainnya adalah batu bulan, tembus pandang luar biasa, dalam nuansa dunia, biru, merah muda dan putih. Perhiasan Moonstone terus menjadi tren.
  • Kuarsa yang ditimbulkan terbuat dari jarum mineral yang dikenal sebagai rutil, yang tertanam dalam kuarsa kristal. Diketahui bahwa rutilated quartz meredakan depresi. Batu mulia jenis ini sering ditemukan pada berbagai jenis perhiasan dari kalung hingga gelang.
  • Anting-anting chandelier menjadi semakin populer. Anting-anting ini eksotis, terinspirasi oleh desain India dan menarik wanita di seluruh dunia. Siapa pun yang memakai perhiasan jenis ini merasa sangat berseri-seri.
  • Perhiasan besar, berani dan cerah mengacu pada tren batu mulia. Permata hitam dengan permata besar sangat populer saat ini di antara orang-orang yang berbeda.

Pertumbuhan pasar

Perhiasan batu permata adalah salah satu daerah yang paling cepat berkembang. Dalam masyarakat modern, sebagian besar permata masih dijual kepada wanita, dan tampaknya fakta ini akan segera berubah. Namun, karena minat pada produk perhiasan ini tumbuh bersama wanita, tampaknya pria tidak terlalu ketinggalan dalam menemukan minat pada barang-barang tersebut.

Analisis SWOT

Analisis SWOT memberi kita kesempatan untuk mengeksplorasi kekuatan dan kelemahan internal yang harus ditangani oleh rencana bisnis toko perhiasan. Ini juga memungkinkan Anda untuk mengeksplorasi peluang yang disajikan oleh bisnis, serta potensi ancaman.

Kekuatan

  • Hubungan yang baik dengan pemasok yang menawarkan fasilitas kredit, fleksibilitas, dan respons terhadap persyaratan khusus.
  • Staf yang sangat baik dan kompeten menawarkan layanan pelanggan pribadi. Kios perhiasan membedakan dirinya dari persaingan dengan menyediakan perhiasan individu sementara pelanggan menunggu.
  • Ruang ritel yang sangat baik dengan suasana yang menarik.
  • Pemilik tetap memiliki minimal overhead 1), membeli langsung dari China dan negara lain dan 2) secara mandiri menciptakan sebagian besar barang.

Kelemahan

  • Akses ke modal operasi tambahan.
  • Pendapatan dalam industri bersifat siklis, sebagian kecil jatuh pada periode musim dingin.
  • Pemilik menaiki kurva ritel.

Peluang

  • Peningkatan pendapatan yang lebih tinggi dari target pasar.
  • Menambahkan perhiasan dan layanan lain.

Risiko

  • Pesaing lokal dan yang baru muncul.
  • Pencurian.
  • Penjualan dikaitkan dengan pertumbuhan ekonomi.

Strategi penetapan harga

Ketika menyusun rencana bisnis untuk toko perhiasan, lebih baik menggunakan model penetapan harga dinamis. Semua perhiasan akan ditandai dengan jelas dengan harga. Untuk meningkatkan pendapatan penjualan, Anda dapat menawarkan diskon maksimum yang telah ditentukan untuk pelanggan Anda. Insentif ini akan memberi pelanggan rasa nilai tambah dan tawar-menawar.

Anda perlu mempertahankan beberapa harga yang wajar dan terjangkau. Misalnya, lebih baik untuk menjual beberapa perhiasan setidaknya $ 20, tetapi sebagian besar produk akan berharga dari $ 50 hingga $ 150 dengan harga rata-rata $ 100.

Strategi dan iklan promosi

  • Strategi utama promosi dan periklanan adalah dari mulut ke mulut.
  • Situs web akan berisi lokasi toko perhiasan, artikel yang berkaitan dengan fashion, dan pengumuman produk baru.

Rencana keuangan

Untung dan rugi menunjukkan profitabilitas dari rencana bisnis, sementara neraca menunjukkan posisi keuangan dari toko perhiasan. Arus kas menampilkan status uang tunai dan uang tunai yang diterima selama periode waktu tertentu. Dokumen-dokumen ini diperlukan untuk membiayai bisnis Anda.

Pendapatan dan pengeluaran dari toko:

  • Perkiraan rata-rata penjualan: harga unit adalah $ 100
  • Penjualan harian rata-rata: 2,67 unit Tahun1.
  • Unit rata-rata dijual setiap bulan: 80 tahun 1, 105 tahun 2 dan 150 pada tahun ke-3.
  • 40% pendapatan berasal dari kuartal ke-4.
  • 25% dari pendapatan datang pada bulan Desember.
  • Peningkatan pendapatan di tahun ke-2 menyiratkan penjualan harian rata-rata 3,5 unit atau 27,78% per tahun.
  • Peningkatan pendapatan di tahun ke-3 mengasumsikan penjualan harian rata-rata sebesar 5 unit atau 42,86% per tahun (pendapatan akan menurun hampir di tahun ke-3, dan total aset akan tetap statis).
  • Evaluasi layanan dan perbaikan. Pendapatan: penjualan kotor 10% (rata-rata industri).
  • Biaya penjualan yang baik: 20% dari pendapatan kotor (dibandingkan dengan rekan-rekan industri khusus sebesar 49,10%, terutama karena dua faktor: 1) biaya rendah terkait dengan memperoleh bahan baku dan mencari dari Cina + 2) pemilik juga menciptakan produk akhir yang semakin mengurangi overhead.
  • Akuntansi: $ 400 akuntansi bulanan + $ 600 untuk persiapan pajak penghasilan.
  • Utang macet: perkiraan 5%.
  • Shrinkage: rating 3%.
  • Biaya kartu kredit: $ 0,25 per transaksi ditambah 1,5%.
  • Asuransi: Perkirakan $ 400 per tahun.
  • Lain-lain: Penilaian: $ 250 per tahun.
  • Perhitungan pajak untuk pajak gaji: berdasarkan tarif pajak penghasilan.
  • Izin dan lisensi: diperkirakan $ 120 per tahun.
  • Sewa: $ 2,700 per bulan dari Januari hingga Oktober, lalu $ 9,100 untuk bulan November dan Desember (analisis mengasumsikan bahwa tiga (3) tahun sewa diperbarui setiap tahun dengan eskalasi 3% untuk inflasi, dibulatkan ke $ 100 terdekat ).

Pertumbuhan tahunan memungkinkan inflasi meningkat sebesar 3%.

Asumsi neraca:

Perhitungan modal awal dalam rencana bisnis toko perhiasan:

  • Kios + Tampilan: $ 2,500.
  • Mulai inventaris: US $ 49.800 (mencerminkan rata-rata industri dan dibandingkan dengan rekan-rekan industri).
  • Kasir berdasarkan PC 4000 dolar AS (tanpa biaya pemeliharaan tahunan).
  • Asumsikan tingkat pertumbuhan tahunan dari total modal: 5% Tahun 2 dan 7,5% Y3.

Peluncuran biaya

Persiapan untuk bekerja menghasilkan 56.300 dolar. Persediaan berjalan akan menelan biaya sekitar $ 49.800. Sebagian besar biaya sewa tahunan diperkirakan $ 45.200, atau 64% dari total biaya.

Analisis impas

Total biaya tetap yang terkait dengan toko perhiasan adalah $ 70.624 dan merupakan biaya tahunan yang terkait dengan gaji, pembayaran kartu kredit, biaya kuliah dan biaya hukum, sewa, asuransi, izin dan lisensi, utang buruk, dan sebagainya. Biaya biaya variabel (overhead) diperkirakan $ 20 per unit. Berdasarkan asumsi bahwa $ 100 adalah harga jual rata-rata per unit, pendapatan impas adalah $ 88.281, atau 147,14 unit.

Top