Metode ini adalah serangkaian tindakan yang dirancang untuk membantu mencapai hasil yang diinginkan. Ilmu pengetahuan modern didasarkan pada metodologi khusus - yaitu totalitas metode dan pengajaran tentang metode yang digunakan.
Basis metodologis dari penelitian ini terdiri dalam menerapkan metode dialektika sebagai metode pengetahuan ilmiah umum, serta sejumlah metode ilmiah swasta seperti analisis keuangan, analisis bisnis, analisis sistem dari struktur yang dipelajari dari rencana bisnis dan hasil keuangan.
Dasar metodologis untuk studi rencana bisnis Astra LLC adalah karya ilmiah di bidang manajemen keuangan, akuntansi manajemen, perencanaan strategis, dan analisis ekonomi.
Teknik apa pun termasuk berbagai metode pengetahuan. Dalam karya tesis ini digunakan metode-metode berikut: sintesis dan analisis; induksi dan deduksi, deskripsi dan prediksi, dan perbandingan.
Untuk pemahaman yang lebih lengkap tentang dasar objek penelitian dari tesis ini, pertimbangkan definisi masing-masing metode:
1. Sintesis - koneksi dari bagian yang dipilih sebelumnya (sisi, fitur, properti atau hubungan) dari suatu objek menjadi satu kesatuan tunggal.
2. Analisis - pemotongan subjek holistik menjadi bagian-bagian penyusunnya (pesta, karakteristik, properti atau hubungan) dengan tujuan studi komprehensif mereka. Metode ini adalah yang paling populer untuk makalah dan disertasi. Sehingga dapat digunakan: analisis hukum komparatif (misalnya, sistem hukum Rusia dan Perancis dibandingkan), analisis statistik (dinamika fenomena yang dipertimbangkan selama periode tertentu), dll.
3. Induksi - metode penelitian dan metode penalaran di mana kesimpulan umum dibangun atas dasar tempat pribadi.
4. Pengurangan adalah bentuk kesimpulan dari yang umum ke yang khusus, ketika kesimpulan umum diambil dari massa kasus-kasus tertentu tentang totalitas kasus-kasus semacam itu.
5. Deskripsi - fiksasi informasi tentang objek dengan menggunakan bahasa alami atau buatan.
6. Peramalan - studi ilmiah khusus tentang prospek khusus untuk pengembangan suatu fenomena.
7. Perbandingan - perbandingan objek homogen untuk menemukan fitur kesamaan atau perbedaan di antara mereka.
Bukan rahasia bahwa setiap metodologi adalah indikasi atau saran metodologis pada pelaksanaan suatu objek studi. Adapun studi tentang rencana bisnis, itu akan berisi poin-poin berikut:
1. Perumusan tugas dan tujuan perencanaan bisnis;
2. objek dari rencana bisnis;
3. spesifik dari jenis kegiatan perusahaan;
4. ukuran perusahaan (jumlah staf);
7. perencanaan perputaran komoditas;
8. pengembangan dan strategi pembiayaan;
9. penilaian risiko.
Urutan semacam itu adalah yang paling optimal dari sudut pandang teori dan praktik rencana bisnis berdasarkan spesifikasi segmen bisnis ini.
Dalam metodologi rencana bisnis, analisis faktor juga penting. Di bawah analisis faktor mengacu pada metode studi terpadu dan sistematis dan pengukuran dampak faktor pada nilai indikator kinerja. Dalam tesis ini tidak ada gunanya untuk menerapkan semua jenis analisis faktor. Namun, pada bab ketiga di bagian 3.10 “Perbandingan indikator yang dicapai dengan indikator untuk rencana bisnis”, jenis analisis faktor seperti itu akan diterapkan sebagai:
1. langsung (deduktif) - penelitian dilakukan dengan cara deduktif - dari yang umum hingga yang khusus;
2. reverse (induktif) - studi tentang hubungan sebab-akibat yang dilakukan oleh metode induksi logis - dari faktor individu tertentu hingga yang generalisasi.
Metode analisis faktor ini diterapkan dalam pekerjaan ini karena fakta bahwa semua fenomena dan proses perusahaan, di mana rencana bisnis dibuat, saling terkait, saling bergantung dan saling tergantung. Beberapa dari mereka secara langsung terkait satu sama lain, yang lain - secara tidak langsung. Misalnya, faktor-faktor seperti volume dan struktur penjualan, harga jual dan biaya produksi secara langsung memengaruhi jumlah laba dari bisnis inti perusahaan. Semua faktor lain mempengaruhi indikator ini secara tidak langsung.
Setiap fenomena dapat dianggap sebagai magnitudo dan sebagai hasilnya. Misalnya, produktivitas tenaga kerja dapat dianggap, di satu sisi, sebagai alasan untuk perubahan volume produksi, tingkat biayanya. Dan di sisi lain, sebagai akibat dari perubahan tingkat mekanisasi dan peningkatan atau penurunan upah, oleh karena itu, peningkatan atau penurunan dalam biaya perusahaan, dll. Jika indikator tertentu dianggap sebagai konsekuensi, sebagai hasil dari tindakan satu atau beberapa alasan, dan bertindak sebagai objek penelitian, maka dalam studi interelasi itu disebut indikator kinerja. Indikator yang menentukan perilaku sifat yang dihasilkan disebut faktorial, memprediksi hasil kegiatan, mengevaluasi kepekaan mereka terhadap perubahan faktor internal dan eksternal. Dalam karya ini, hampir semua indikator bersifat faktorial, karena tugas utama dari rencana bisnis adalah menghasilkan laba (indikator efektif).
Menurut penulis buku "Analisis Ekonomi Kegiatan Ekonomi" Savitskaya G.V., setiap indikator yang efektif, dalam hal ini dalam rencana bisnis adalah laba, tergantung pada banyak faktor yang berbeda: persaingan, spesifikasi perusahaan, pinjaman, produksi yang direncanakan, dan.p. Semakin terinci pengaruh faktor pada nilai indikator efektif, semakin akurat penilaiannya. Oleh karena itu, masalah metodologis penting dalam perencanaan bisnis adalah untuk mempelajari pengaruh faktor-faktor seperti persaingan, pasar penjualan, pinjaman, volume produksi, dll. pada jumlah laba yang direncanakan, karena rencana bisnis disusun tepat untuk tujuan laba. Tanpa studi mendalam dan komprehensif tentang faktor-faktor, tidak mungkin untuk menarik kesimpulan yang masuk akal tentang hasil operasi, mengidentifikasi cadangan (kekuatan keuangan, jumlah kontribusi untuk dana perusahaan), memperkuat rencana dan keputusan manajemen, memprediksi kinerja, mengevaluasi saat membuat keputusan manajemen, kepekaan mereka terhadap perubahan internal dan faktor eksternal di perusahaan.
Dengan demikian, berdasarkan hal tersebut di atas, dapat disimpulkan bahwa dasar metodologis untuk mempelajari rencana bisnis adalah sangat penting, tidak kurang dari dalam menulis dan penelitian makalah ilmiah.
Bahkan orang yang benar-benar tidak tahu tentang kewirausahaan dapat berasumsi bahwa pembangunan pekerjaan perusahaan harus mematuhi aturan dan undang-undang tertentu. Anda perlu menetapkan sasaran yang jelas dan menentukan cara menerapkannya. Untuk tujuan ini, metode perencanaan bisnis telah dikembangkan yang tidak memungkinkan untuk menyimpang dari kursus yang dimaksudkan.
Strategi pengembangan usaha yang disusun dengan benar harus dapat menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut:
Perencanaan yang tepat dari pekerjaan perusahaan mengatur semua aspek pekerjaan internal, serta menganalisis semua masalah yang mungkin ditemui dan cara untuk menyelesaikannya. Kebutuhan akan rencana strategis ini tidak diragukan lagi.
Dengan itu, Anda dapat memecahkan pertanyaan seperti itu:
Membuat rencana bisnis sangat penting bagi perusahaan-perusahaan yang akan mengambil pinjaman bank, membuka perusahaan baru, dan menarik investor asing.
Untuk menyusun rencana bisnis untuk suatu perusahaan, metodologi dan organisasi perencanaan bisnis telah dikembangkan, yang mencakup beberapa metode berbeda untuk mengembangkan strategi pengembangan usaha. Semuanya berbagi fitur umum berikut:
Pemilihan teknik tertentu, sebagai suatu peraturan, tergantung pada jumlah investasi yang diharapkan dan spesifik dari investor, tujuan penulisan rencana bisnis, dan niat untuk menginvestasikan dana mereka sendiri dalam pengembangan perusahaan.
Sebenarnya, di mana metode pilihan seorang pengusaha jatuh dalam proses menyusun rencana bisnis tidak memainkan peran besar. Adalah penting bahwa dokumen yang telah selesai berisi semua bagian yang diperlukan di mana semua aspek dari strategi pengembangan, indikator yang dapat diandalkan berdasarkan bukti dokumen dianalisis. Dan yang utama adalah bahwa hal itu harus dipahami oleh semua orang yang dikompilasi.
Yang paling populer di kalangan pengusaha Rusia adalah metodologi perencanaan bisnis UNIDO. Pendekatan, yang dikembangkan oleh penciptanya, memungkinkan untuk tidak melewatkan momen-momen penting dalam kegiatan perusahaan saat ini dan yang akan datang. Dan bentuk penyajian hasil cukup diterima untuk persepsi pengusaha domestik dan barat.
Metode UNIDO adalah jenis bahasa universal komunikasi, yang dapat digunakan oleh para ahli di bidang analisis keuangan, desain investasi, serta manajer berbagai bidang pekerjaan. Perlu dicatat bahwa bahkan sebagian besar program komputer yang dibuat untuk memfasilitasi penyusunan rencana bisnis didasarkan tepat pada metodologi yang dikembangkan oleh Organisasi Pengembangan Industri Perserikatan Bangsa-Bangsa.
Rencana pengembangan usaha sesuai dengan metodologi UNIDO terdiri dari bab-bab berikut:
Membuat rencana pengembangan usaha berdasarkan metodologi ini harus mempertimbangkan realitas Rusia dari aktivitas kewirausahaan.
Metode perencanaan bisnis populer lainnya adalah milik Bank Eropa untuk Rekonstruksi dan Pembangunan. Seperti diketahui, organisasi ini adalah investor terbesar di Eropa saat ini. Kegiatannya didasarkan pada menarik investasi asing dan menggunakan miliknya sendiri.
Metodologi untuk mengembangkan strategi bisnis EBRD didasarkan pada masalah keuangan dan juga ditandai dengan keringkasannya. Strukturnya terlihat seperti ini:
Mengembangkan rencana pengembangan bisnis adalah proses yang melelahkan, telaten dan panjang. Biasanya, diperlukan upaya seluruh tim perusahaan, serta mengumpulkan informasi lengkap tentang semua masalah yang akan dibahas dalam dokumen.
Metodologi perencanaan - klarifikasi esensi istilah ekonomi, konsep, kategori, mengungkapkan inti dari proses perencanaan, pengembangan metode perencanaan, perhitungan indikator kompetitif interkoneksi mereka dan evaluasi efektivitas kegiatan yang sedang berlangsung.
Metode perencanaan adalah seperangkat metode dan teknik perencanaan yang telah ditentukan sebelumnya.
Metodologi BP didistribusikan:
1. untuk proposal bisnis, proyek dan transaksi (kom, investasi, usaha)
2. rencana (membuka bisnis sendiri atau meningkatkan pangsa pasar)
3. niat (memasuki pasar m / nar)
4. peningkatan barang-barang yang dijual, produk, jasa
5. peristiwa (pengenalan teknologi baru)
7. aplikasi pinjaman
8. mengembangkan perkiraan untuk pengembangan organisasi perdagangan.
1.Adalah yang terkait dengan kemampuan menggunakan BP untuk mengembangkan strategi ekonomi secara keseluruhan.
2. Ini dimaksudkan untuk mengumpulkan dana dari
3. Perencanaan, yang memungkinkan untuk mengevaluasi dan mengontrol proses pengembangan dari aktivitas utama organisasi.
4. Daya tarik untuk pelaksanaan proyek dan pelaksanaannya terhadap calon mitra yang dapat menawarkan modal atau teknologi mereka sendiri.
Fungsi eksternal PSU:
1. Kehadiran BP sebagai persyaratan wajib dari pasar yang beradab;
2. Penggunaan aspek psikologis dari soliditas dan soliditas organisasi;
3. Transparansi organisasi untuk karyawan, pemegang saham, investor, kreditor dan mitra lainnya;
1. Identifikasi kekurangan dalam kegiatan organisasi saat ini, hambatan yang mengarah ke penyulit yang signifikan dalam pelaksanaan tujuan;
2. Optimalisasi aktivitas karyawan (terutama manajer) organisasi;
3. Kontrol dan pengelolaan lingkungan internal organisasi yang ada di mana-mana;
4. Kemampuan untuk melakukan analisis komparatif terhadap efektivitas organisasi dan para pesaingnya.
1. Konsistensi dan kontinuitas - akuntansi untuk semua aspek organisasi.
2. Multivarian - BP dapat dipilih dari berbagai opsi.
3. Penilaian kuantitatif dari tujuan organisasi.
4. Adaptasi - kemampuan untuk cepat beradaptasi terhadap perubahan.
5. Sumber daya terbatas - BP harus menyediakan ras. dan eff. penggunaan sumber daya.
6. Optimalitas dan keseimbangan.
7. Respon cepat (fleksibel).
8. Kesinambungan - komparabilitas indikator BP ke sistem indikator rencana pengembangan strategis organisasi.
Masalah utama perencanaan dalam perdagangan:
1. Kondisi khusus untuk pembentukan BP-Ia (lingkungan sosial-ekonomi dan hukum, kurangnya infrastruktur dan dukungan informasi yang dikembangkan);
2. Analisis aktivitas perdagangan yang buruk;
3. Kesalahan dalam penganggaran;
4. Tidak adanya unsur kejelian dan strategi perdagangan untuk manajemen seperti itu;
5. Kurangnya bentuk rencana yang jelas;
6. Rendahnya tingkat keterlibatan tim perdagangan dalam perencanaan dan hak kepemilikannya;
7. Ketiadaan waktu untuk perencanaan;
8. Informasi buruk tentang hasil kinerja yang direncanakan;
9. Tidak cukup pengalaman dalam BP-s (substitusi intuisi dan pengalaman praktis dari indikator yang direncanakan)
Mengingat masalah perencanaan dapat diidentifikasi:
1. Organisasi yang melakukan sesuatu;
2. Organisasi yang memantau apa yang terjadi;
3. Organisasi yang hanya ingin tahu apa yang sedang terjadi.
Metodologi perencanaan bisnis mengintegrasikan landasan teoritis, metodologi untuk melakukan penelitian, metodologi untuk menghitung indikator dan formulir yang direkomendasikan untuk presentasi praktis informasi pada setiap subsistem (bagian dari rencana bisnis) sebagai bagian dari satu kesatuan - rencana bisnis proyek.
Dari sudut pandang pendekatan sistematis, rencana bisnis adalah sistem terintegrasi yang terdiri dari sekumpulan elemen (subsistem yang diwakili oleh bagian-bagiannya) yang memiliki hubungan organisasi dan ekonomi dalam sistem yang kompleks dan di luarnya, dibatasi oleh sumber daya dan garis waktu, yang bertujuan untuk mencapai satu tujuan pelaksanaan proyek parameter.
Kami memperkenalkan notasi berikut untuk komponen deskripsi sistem :? - sistem, A - elemen sistem, /? - hubungan (interelasi antar elemen), Z - tujuan sistem, T - periode keberadaan sistem, N - pengamat (inisiator proyek, investor), 57? - Rabu. Kemudian deskripsi sistem objek perencanaan bisnis dapat dinyatakan dengan rumus: 5 = A, / ?, Z, T, 5 /?.
Hubungan antara objek, deskripsi sistemnya dan model objek ditunjukkan pada Gambar. 2.1.
Fig. 2.1. Objek, deskripsi sistem dan model objeknya
Sebuah model adalah sistem yang diimajinasikan secara mental atau diterapkan secara material yang, dengan menampilkan atau mereproduksi objek studi, mampu menggantikannya sedemikian rupa sehingga penelitiannya memberikan informasi baru tentang objek ini.
Model sistem adalah deskripsi sistem (asli) yang mencerminkan kelompok tertentu dari propertinya. Kelompok elemen dari sistem rencana bisnis, yang terdiri dari bagian, disajikan sebagai subsistem, ditunjukkan dalam diagram model model rencana bisnis proyek (Gambar 2.2).
Isi subsistem diberikan di bawah ini:
Subsistem 1: Deskripsi dan justifikasi ide proyek:
1) pengembangan gagasan proyek baru;
2) analisis situasi di industri;
3) deskripsi produk (layanan) dari proyek bisnis:
• parameter (teknis (organoleptik), fungsional, ekonomi, dll.);
• fitur khas dari produk (layanan);
• siklus hidup produk (layanan);
4) analisis dan pengambilan keputusan.
Subsistem 2: Analisis Pasar:
1) penelitian dan evaluasi konsumen potensial dari produk (layanan) proyek;
2) penelitian dan evaluasi daya saing produk (jasa) di pasar;
3) penelitian pasar sumber daya material;
4) penilaian kapasitas potensial pasar;
5) analisis informasi yang diterima. Pengambilan keputusan.
Fig. 2.2. Struktur unsur-unsur rencana bisnis proyek
Subsistem 3: Mengembangkan rencana pemasaran:
1) pengembangan kegiatan pemasaran;
2) pengembangan strategi untuk pengembangan produk (layanan);
3) pengembangan strategi penentuan harga pemasaran;
4) pengembangan strategi untuk metode distribusi;
5) pengembangan strategi untuk metode insentif;
6) penilaian biaya kegiatan pemasaran;
7) analisis dan pengambilan keputusan.
Subsistem 4: Mengembangkan rencana R & D:
1) pengembangan skema struktural elemen proyek (paket pekerjaan) R & D;
2) menyusun jadwal tahapan (tahapan) R & D;
3) penilaian biaya sumber daya R & D;
4) perkiraan biaya untuk penelitian dan pengembangan;
5) analisis kelayakan rencana R & D. Pengambilan keputusan. Subsistem 5: Mengembangkan rencana produksi:
1) metode memilih lokasi perusahaan;
2) penilaian kapasitas produksi dan program produksi tahunan;
3) penilaian biaya modal dan penyusutan;
4) penilaian biaya produksi:
• penilaian kebutuhan modal kerja;
• penilaian biaya remunerasi staf berdasarkan kategori;
• penilaian biaya overhead;
• perhitungan biaya produksi produk;
5) penilaian dan analisis titik impas produksi;
6) pembentukan rancangan rencana produksi;
7) analisis kelayakan rencana produksi. Pengambilan keputusan.
Subsistem 6: Mengembangkan rencana proyek organisasi:
1) masalah hukum implementasi proyek;
2) pengembangan struktur organisasi manajemen perusahaan;
3) pengembangan dokumen organisasi dan manajemen;
4) pengembangan rencana aksi untuk implementasi proyek;
5) analisis kelayakan rencana organisasi. Pengambilan keputusan.
Subsistem 7: Pengembangan rencana proyek investasi:
1) penilaian volume investasi dalam modal tetap;
2) penilaian volume investasi pada modal kerja awal (modal kerja);
3) pengembangan rencana investasi;
4) sumber dan bentuk pembiayaan biaya investasi;
5) leverage keuangan;
6) analisis rencana investasi proyek. Pengambilan keputusan.
Subsistem 8: Penilaian Risiko Proyek:
1) penilaian risiko selama implementasi proyek:
• penilaian kemungkinan risiko yang terjadi;
• penilaian potensi kerugian;
• menentukan tingkat risiko yang mungkin terjadi;
2) metode untuk menilai keberlanjutan proyek;
3) analisis kemungkinan situasi risiko. Membuat keputusan, termasuk asuransi risiko.
Subsistem 9: Mengembangkan rencana proyek keuangan:
1) formulasi kondisi dan asumsi;
2) perhitungan pendapatan yang direncanakan dengan langkah-langkah perhitungan;
3) pembentukan pernyataan untung dan rugi untuk langkah perhitungan;
4) pembentukan arus kas dalam langkah perhitungan;
5) evaluasi indikator kinerja proyek;
6) klarifikasi rencana investasi proyek;
7) analisis indikator kinerja. Pengambilan keputusan. Subsistem 10: Presentasi rencana bisnis kepada investor:
1) pengalihan rencana bisnis kepada investor untuk dipertimbangkan;
2) pertimbangan rencana bisnis oleh investor;
3) finalisasi rencana bisnis proyek pada komentar dan proposal yang diterima dari investor;
4) pertimbangan rencana bisnis yang diperbarui oleh investor;
5) membuat keputusan tentang investasi proyek bisnis. Suatu pendekatan sistematis disarankan untuk digunakan ketika menganalisis
dan sintesis dalam kerangka pemodelan sistem, dengan jelas mendefinisikan tujuan pemodelan. Tidak mungkin untuk sepenuhnya memodelkan sistem yang benar-benar berfungsi (sistem asli), tetapi perlu untuk membuat model (model-sistem) yang sesuai dengan masalah yang sedang diselesaikan.
Ketika mengembangkan rencana bisnis untuk proyek, setiap kali perlu untuk melakukan prosedur yang sama - untuk mengembangkan bagian yang sama (subsistem), untuk membuat tabel perhitungan bentuk yang sama, yang membutuhkan waktu dan sumber daya tambahan. Untuk memodelkan proses bisnis ketika mengembangkan bagian dari rencana bisnis, Anda dapat merujuk ke metodologi WEEE Standar AS [1], yang melibatkan pengembangan skema yang menggambarkan proses manajemen yang khas dan menggunakan teknologi, skema, tabel yang dicoba dan diuji. Metodologi WNMT mengusulkan tidak hanya untuk menunjukkan input dan output, seperti dalam format EEO, tetapi untuk memperkenalkan tiga jenis input. Jenis input yang pertama disebut juga input, dan dua input lainnya disebut kontrol dan mekanisme. Dalam SHERO standar, sebagai input, objek ditampilkan - arus informasi dan material, yang diubah dalam proses bisnis. Dengan bantuan manajemen, benda-benda ditampilkan - arus material dan informasi yang tidak berubah dalam proses, tetapi diperlukan untuk pelaksanaannya. Dengan bantuan mekanisme, mereka mulai menunjukkan mekanisme di mana proses bisnis dilaksanakan - peralatan teknis, karyawan, sistem informasi, metode, dll. Output dari proses bisnis yang dijelaskan dalam standar UERO sepenuhnya konsisten dengan output dari proses dalam skema ERO.
Proses bisnis (proses bisnis) adalah seperangkat aktivitas yang logis, konsisten, saling terkait yang menghabiskan sumber daya, menciptakan nilai, dan menghasilkan hasil. Sebagai contoh, perhatikan proses bisnis "Penilaian daya saing produk (layanan)", yang dilakukan oleh pemasar. Masukan dari proses adalah informasi awal, atas dasar yang ditentukan daya saing - itu secara analitis ditransformasikan dalam proses. Untuk mulai mengumpulkan informasi dan menganalisanya, pemasar harus memberikan tugas atau rencana, serta metodologi untuk menilai daya saing. Suatu teknik, tugas atau rencana diperlukan untuk mengimplementasikan proses bisnis, dan prosesnya tidak akan dimulai tanpa mereka, tetapi proses itu tidak akan berubah. Oleh karena itu, menurut Sheeo standar, mereka dikaitkan dengan manajemen. Untuk menilai daya saing, teknik atau perangkat teknis (dalam hal ini, komputer yang terkait dengan mekanisme) diperlukan. Output, atau hasil, dari proses bisnis adalah penilaian kuantitatif daya saing. Deskripsi proses bisnis ditunjukkan pada Gambar. 2.3.
Fig. 2.3. Deskripsi proses bisnis sesuai standar YUERO
Standar IDEFO secara luas digunakan di Amerika Serikat dan secara aktif digunakan di Rusia. Karena mengandung analitik tambahan dibandingkan dengan standar DFD klasik, diagram proses bisnis yang diperoleh dari deskripsi dalam standar IDEFO terlihat lebih rumit dari sudut pandang manajer perusahaan.
Praktik telah menunjukkan bahwa standar IDEFO disarankan untuk digunakan dalam proyek-proyek untuk menggambarkan dan mengoptimalkan proses bisnis lokal, dalam proyek-proyek kecil di mana para ahli mata pelajaran berpartisipasi dan membuat keputusan, dan manajer tingkat atas terlibat dalam membuat keputusan akhir.
Pengembangan dan penggunaan perencanaan bisnis sangat dibutuhkan selama periode krisis, karena memungkinkan:
• sesuai dengan hukum pelestarian diri dan pengembangan organisasi dan untuk memastikan keberlangsungan bisnis (organisasi) untuk menyiapkan rancangan produk baru (layanan) untuk menggantikan yang ada sebelum tahap onset penurunan siklus hidup;
• mengatur bisnis Anda sendiri;
• untuk mengendalikan situasi dalam proses mengembangkan dan mengimplementasikan proyek untuk koreksi tepat waktu.
Perencanaan bisnis adalah serangkaian tahapan yang teratur dan tindakan yang terkait dengan analisis situasi lingkungan, pengaturan tujuan perencanaan bisnis, perencanaan (mengembangkan rencana bisnis), mempromosikan rencana bisnis ke pasar properti intelektual, mengimplementasikan rencana bisnis, memantau dengan melakukan. Pengembangan rencana bisnis dilakukan secara berurutan, dalam pendekatan bertahap untuk hasil akhir, Vikhansky, OS Manajemen Strategis: Tutorial. - 2nd ed., Pererab. dan tambahkan. - M: Gardariki, 2010. - 386 hal.
Sebelum Anda mulai membuat rencana bisnis, Anda perlu mendapatkan berbagai informasi yang diperlukan.
Penting untuk menentukan masalah internal dan eksternal dari perencanaan bisnis, ada baiknya memikirkan kemungkinan interpenetrasi mereka.
Pertama, itu akan menarik perhatian tambahan ke proyek.
Kedua, para spesialis bank komersial dan perusahaan keuangan lainnya memiliki keterampilan yang diperlukan dalam mengevaluasi proyek-proyek investasi.
Dengan demikian, pengusaha dapat mengandalkan bantuan serius dalam memecahkan masalah internal bisnis baru pada tingkat metode ilmiah modern menggunakan aparatur ekonomi dan matematika yang kompleks. Janster P., Hassi D. Analisis kekuatan dan kelemahan perusahaan: definisi peluang strategis / Terjemahan dari bahasa Inggris. - M: Williams Publishing House, 2013. - 210 p.
Langkah penting dalam mengembangkan rencana bisnis adalah menetapkan struktur keseluruhan dokumen yang dibuat.
Langkah berikutnya dalam mengembangkan rencana bisnis adalah mengumpulkan informasi untuk persiapan masing-masing bagian rencana bisnis yang direncanakan.
Langkah paling informatif dalam mengembangkan rencana bisnis adalah menulisnya. Goremykin V.A., Bugulov E.E., Bogomolov A.Yu. Perencanaan untuk perusahaan. Buku teks - Moskow: Fimin, 2013.
Untuk organisasi perencanaan bisnis yang sukses dalam suatu organisasi, perlu memiliki empat kondisi wajib yang terkait erat dan merupakan infrastruktur dari proses perencanaan bisnis organisasi.
Pertama, organisasi harus memiliki dasar metodologis dan metodologis yang tepat untuk mengembangkan, memantau dan menganalisis pelaksanaan rencana bisnis, dan karyawan layanan keuangan dan ekonomi harus cukup memenuhi syarat untuk dapat menerapkan metodologi ini dalam praktek. Dasar metodologis dan metodologis untuk menyusun, memantau dan melaksanakan rencana bisnis membentuk unit analitik dari proses perencanaan keuangan. Morozov Yu.P., Barovikov E.P. Perencanaan untuk perusahaan. Manual / ed. Profesor Yu.P. Morozov. - M: UNITY-DANA, 2004.
Kedua, untuk mengembangkan rencana keuangan, kami memerlukan informasi internal tentang kegiatan perusahaan dan informasi eksternal.
Dasar dari blok informasi dari proses perencanaan bisnis adalah:
1) informasi ekonomi (perkiraan suku bunga, perkiraan laju inflasi, dll.);
2) informasi akuntansi (informasi akuntansi (neraca, laporan laba rugi, laporan arus kas, lampiran neraca) dan akuntansi manajemen); Basovskiy, L. Ye. Peramalan dan perencanaan dalam kondisi pasar: tutorial / L. E. Basovskiy. - M: INFRA-M, 2012. - 258 hal.
3) pesan badan keuangan, informasi lembaga sistem perbankan, informasi komoditas, pertukaran mata uang dan informasi keuangan lainnya;
4) informasi politik dan sebagainya.
Selain itu, sistem perencanaan bisnis beroperasi dalam kerangka kerangka peraturan dan hukum yang ada, yang meliputi undang-undang, keputusan Presiden Federasi Rusia, pesan dari Pemerintah Federasi Rusia, perintah dan instruksi dari kementerian sektoral, dokumen hukum, instruksi dan lainnya.
Ketiga, proses perencanaan bisnis selalu dilaksanakan melalui struktur organisasi dan sistem manajemen yang tepat yang membentuk unit organisasi dari proses tersebut. Konsep struktur organisasi mencakup jumlah dan fungsi layanan dari aparatur manajemen, yang tanggung jawabnya meliputi pengembangan, pemantauan dan analisis rencana bisnis organisasi komersial, unit-unit struktural yang bertanggung jawab untuk melaksanakan rencana bisnis.
Keempat, dalam proses perencanaan dan pengendalian keuangan, sejumlah besar informasi terdaftar dan diproses. Perangkat lunak dan alat perangkat keras yang digunakan dalam proses perencanaan dan pengendalian keuangan merupakan perangkat lunak dan perangkat keras dari sistem perencanaan keuangan. Morozov Yu.P., Barovikov E.P. Perencanaan untuk perusahaan. Manual / ed. Profesor Yu.P. Morozov. - M: UNITY-DANA, 2014.
Bagian ini menyajikan berbagai jenis dokumen (terutama yang bersifat metodologis) mengenai persiapan (pengembangan rencana bisnis): persyaratan, bantuan metodologis, rekomendasi.
Literatur metodologis (diambil dari sumber terbuka)
Investasi awal untuk membuka salon 8 juta, pulau 3 juta, bagian merek 500 ribu.Tidak ada biaya lump-sum. Royalti 2,73%. Jaminan penebusan perhiasan.
Zoome - lihat masalah Anda di wajah.
Apakah Anda ingin tahu kapan bisnis akan terbayar dan berapa banyak yang dapat Anda hasilkan? "Perhitungan Bisnis" aplikasi gratis telah menghemat jutaan.
Hasilkan hingga 600 000 rubel per bulan, pembayaran kembali 16 bulan
Cari tahu bisnis apa yang akan menjadi tren di tahun-tahun mendatang untuk berinvestasi dengan bijak. Bandingkan ratusan waralaba dalam tiga hari atau tawarkan ide Anda ke ratusan mitra potensial. 230 merek dan 8.000 waralaba dari 25 negara. Sampai jumpa di BELI BRAND!
Temukan sebuah kamar. Staf pengajar. Kami akan memberikan dukungan iklan. Otomatisasi bisnis penuh.
Investasi dari 100.000 rubel, tergantung pada kota. Dalam jaringan lebih dari 100 kota Federasi Rusia dan CIS. Pelajari lebih lanjut.
Akses ke 700.000 mitra potensial, dealer, dan grosir Anda, kami akan menjual penjualan ke tingkat federal.
Panduan terperinci langkah demi langkah untuk mempersiapkan diri dari rencana bisnis. Dengan penjelasan dan contoh.
Apa alat kerja utama pengusaha? Pertama-tama, ini adalah berbagai metode perencanaan bisnis. Baik dalam teori maupun dalam praktik, ada banyak teknik. Beberapa dalam penggunaan sehari-hari secara konstan, yang lain diformalkan. Namun, mereka hanya bekerja secara agregat. Anda dapat menemukan banyak variasi pendekatan yang sudah jadi dalam bisnis, dan jika Anda ingin, beli melalui tautan di katalog kami.
Metode utama yang digunakan dalam perencanaan proyek bisnis termasuk seperangkat teknik seperti:
Semua bidang ini adalah kompleks subspesies, jenis perhitungan dan teknik. Sebagai contoh, pendekatan keseimbangan berbeda dalam penetapan proporsi antara kinerja dan nilai. Ini juga termasuk trik material.
Dalam bentuk apa metode perencanaan bisnis ini diterapkan? Pengusaha biasanya menggunakannya dalam format tabel yang dapat Anda periksa:
Kategori lain dari metode perencanaan disebut sebagai statistik eksperimental. Metodologi dan organisasi perencanaan bisnis yang kompeten ini bertujuan untuk mempertimbangkan hasil dan hasil di masa lalu yang telah dicapai. Teknik-teknik ini sangat sederhana. Itu sebabnya mereka banyak digunakan, bahkan calon pengusaha. Teknik ini termasuk teknik berikut:
Metode pengaturan, juga disebut sebagai tekno-ekonomi, melibatkan penggunaan dan pembukuan standar ketenagakerjaan. Nilai-nilai ini bervariasi. Namun, mereka dengan sempurna membantu pengusaha untuk merencanakan angka teknis dan ekonomi dan menyusun target yang direncanakan. Norma sumber daya keuangan, tenaga kerja, tarif pajak, konsumsi bahan, bahan baku dan bahan bakar, serta indikator lainnya direncanakan menggunakan metodologi ini.
Model dari kategori ekonomi dan matematika layak mendapat perhatian khusus. Teknik perencanaan bisnis ini difokuskan pada pencarian produktif untuk jumlah waktu dan sumber daya yang rasional. Selain itu, jenis teknik ini memungkinkan Anda untuk mengoordinasikan proses teknologi, sosio-ekonomi, dan proses kompleks lainnya.
Namun, harus diingat bahwa hasil yang diperoleh akan tidak langsung. Selain itu, dalam konteks proyek bisnis modern, hampir semua indikator dapat direncanakan menggunakan metodologi ini. Keunikan dari kelompok metode ini adalah bahwa ia mengecualikan subjektivitas dalam perencanaan program bisnis.
Yang sangat penting dalam rencana ini adalah metode yang berkaitan dengan:
Pengujian stabilitas, teknik sensitivitas, analisis pembatas tidak kurang penting dalam kondisi modern. Juga, para pengusaha secara aktif menggunakan dalam merencanakan tingkat profitabilitas, yang dapat diperoleh ketika menginvestasikan modal finansial. Ekonomi pasar dalam keadaan sekarang hampir tidak dapat ada tanpa metode ini, terlepas dari kenyataan bahwa baru-baru ini mereka tidak dipertimbangkan sama sekali.
Analisis sensitivitas adalah metode khusus yang memungkinkan menilai tingkat perubahan mengenai pelaksanaan kegiatan yang direncanakan dalam konteks proyek bisnis.
Teknik ini adalah penemuan nyata bagi para pengusaha yang membutuhkan:
Metode umum dan penting lainnya adalah pengujian stabilitas. Metode ini memiliki beberapa kesamaan dengan analisis sensitivitas. Namun, tugasnya adalah untuk dapat sedikit memprediksi perkembangan peristiwa selanjutnya. Dan ini dapat dilakukan selama pelaksanaan rencana bisnis.
Inti dari teknik ini terdiri dari pengembangan beberapa skenario, yang menurutnya peristiwa dapat berkembang di masa depan. Pengusaha tidak hanya model dasar, tetapi juga pilihan yang paling berisiko. Keuntungan teknik ini adalah kemampuan untuk menilai secara memadai dampak pada bisnis beberapa faktor pada saat yang sama dan memprediksi hasil akhir perkiraan. Setelah semua, seorang pengusaha diperbolehkan untuk menentukan:
Metode populer perencanaan bisnis modern UNIDO memungkinkan Anda untuk mengembangkan proyek terperinci. Banyak pengusaha modern menggunakan sistem ini, yang memungkinkan mereka untuk berhasil menjalankan bisnis mereka. Ringkasan proyek menyiratkan elaborasi menyeluruh dari ide, analisis strategi dan pasar. Teknik ini meliputi studi bahan dan bahan baku, pertimbangan teknologi dan desain rekayasa.
Sistem UNIDO perlu mengevaluasi biaya overhead dan setiap langkah dari organisasi produksi. Program ini juga menganalisa perkiraan biaya keseluruhan proyek secara keseluruhan, termasuk sumber daya manusia dan perencanaan. Sebagai hasilnya, ini membuka kemungkinan untuk memberikan penilaian keuangan dan mengidentifikasi kelayakan ekonomi proyek.
Persiapan independen dari rencana bisnis sangat diperlukan, tetapi latihan yang panjang dan rutin yang dapat mencegah keinginan untuk memulai bisnis di awal. Agar Anda mencurahkan waktu Anda untuk realisasi maksimum dari rencana kami, kami menyarankan Anda untuk membiasakan diri Anda dan, jika Anda mau, membeli rencana bisnis siap pakai dalam katalog kami.
Artikel ini membahas tiga metode utama perencanaan bisnis: metodologi UNIDO, metodologi perusahaan audit KPMG dan Bank Eropa untuk metodologi Rekonstruksi dan Pengembangan. Artikel ini akan menunjukkan teknik mana yang paling rinci dan memakan waktu, serta metodologi apa yang Anda perlukan untuk bisnis skala kecil, menengah dan besar.
_ JURNAL ILMIAH INTERNASIONAL "ILMU INOVASI" №12 / 2017 ISSN 2410-6070_
7. Ibragimova Z.F. Pendekatan fuzzy sebagai alat yang efektif untuk menganalisis masalah sosial-ekonomi // Permasalahan metodologis pemodelan proses sosio-ekonomi: kumpulan artikel Konferensi II All-Rusia dengan partisipasi internasional. -2014. P. 34
© Ibragimova ZF, Fayzullin AT, 2017
Associate Professor, Departemen Ekonomi di Perusahaan Industri Minyak dan Gas, Universitas Teknik Minyak Negara Ufa
[email protected] Shamanayev A. A. Mahasiswa tahun ke-4 Institut Minyak dan Gas Bisnis Ufa State Petroleum Technical University
TEKNIK PERENCANAAN BISNIS Abstrak
Artikel ini membahas tiga metode perencanaan bisnis utama: metodologi UNIDO, metodologi perusahaan audit KPMG dan Bank Eropa untuk metodologi Rekonstruksi dan Pengembangan. Artikel ini akan menunjukkan teknik mana yang paling rinci dan memakan waktu, serta metodologi apa yang Anda perlukan untuk bisnis skala kecil, menengah dan besar.
Rencana bisnis, metodologi EBRD, metodologi KPMG, metodologi UNIDO, perencanaan, struktur rencana bisnis.
Rencana bisnis adalah dokumen yang terperinci, terstruktur dengan baik dan dipersiapkan dengan cermat yang menggambarkan apa yang sedang diupayakan oleh perusahaan, bagaimana tujuannya untuk mencapai tujuan dan ukuran TEC utama setelah pelaksanaan rencana bisnis. Ini adalah bentuk yang nyaman dan diterima secara umum untuk membiasakan calon investor dengan proyek di mana mereka diundang untuk berpartisipasi. Rencana bisnis memiliki dua tujuan utama: untuk meyakinkan investor tentang kelayakan menginvestasikan uang dalam proyek; rencana bisnis membantu untuk mematuhi program pengembangan proyek yang dipilih [1, p.256].
Ada tiga metode pengembangan rencana bisnis utama: EBRD, KPMG, dan UNIDO. Teknik-teknik memiliki struktur yang mirip, tetapi memiliki tujuan yang berbeda. Dalam artikel ini, penulis akan menentukan metodologi mana yang harus dipilih oleh perusahaan, yang hanya merencanakan untuk memulai kegiatannya, dan perusahaan yang sudah memiliki pengalaman dalam melakukan bisnis, dan mereka dapat melakukan diversifikasi kegiatan mereka [2, hal. 176].
Struktur rencana bisnis dengan metode yang disajikan
Metodologi UNIDO Metodologi KPMG Metodologi EBRD
1. Deskripsi sampel produk baru, penilaian pasar, deskripsi konsumen produk, evaluasi pesaing 1. Deskripsi produk dan layanan, serta kemungkinan menciptakan produk terkait 1. Sejarah perusahaan dan negara bagiannya pada saat membuat rencana bisnis, kegiatan saat ini
2. Analisis tujuan dan strategi pemasaran, dukungan keuangannya 2. Analisis kebutuhan akan suatu produk atau layanan, analisis pesaing, analisis SWOT 2. Analisis pemilik, manajemen, kondisi keuangan, hutang dagang
Z. Siapa yang akan membuat barang? Ketersediaan kapasitas yang diperlukan, deskripsi proses produksi Z.Target konsumen, harga, promosi periklanan dan strategi distribusi 3. Informasi umum tentang proyek, deskripsi proses produksi
MAJALAH ILMIAH INTERNASIONAL "INOVASI ILMU" №12 / 2017 ISSN 2410-6070
Kelanjutan dari tabel 1
4.Organisasi dan bentuk kepemilikan legal, informasi tentang mitra, sumber daya tenaga kerja, anggota manajemen 4.Organisasi dan personel kunci, biaya untuk persiapan produksi 4. Rencana proyek investasi, analisis pasar, rencana keuangan dan penilaian lingkungan
Pendapatan 5.Plan dan pengeluaran, jadwal penerimaan kas dan pembayaran 5.Sebestoimost, analisis impas, pendapatan dan kerugian, risiko dan mitigasi tindakan 5.Grafiki mendapatkan dan pembayaran kembali pinjaman, jaminan dan jaminan, risiko dan langkah-langkah untuk mengurangi mereka
Metodologi UNIDO cocok untuk usaha kecil yang baru memulai dan mencari calon investor. Keuntungan dari metode ini adalah kesederhanaan dan intensitas tenaga kerja yang relatif rendah. Dalam metodologi ini, ide-ide organisasi baru disajikan, apa yang akan dilakukan, dan bagaimana itu akan mencapai tujuannya. Teknik ini mengharuskan penyelenggara untuk menganalisis kekuatan dan kelemahan mereka relatif terhadap pesaing, untuk membenarkan kebutuhan untuk menentukan merek peralatan untuk memulai produksi tipe baru produksi [3, c.514] BP juga menggambarkan arus kas penggunaannya menentukan jumlah yang diperlukan personil (Tabel.1). Investor akan ditunjukkan penilaian pasar, rencana untuk mempromosikan produk baru dan jumlah biaya iklan.
Metodologi rencana bisnis dari perusahaan audit KPMG cocok untuk bisnis menengah dan besar. semacam ini rencana bisnis berisi penjelasan rinci tindakan untuk bisnis yang mulai mengembangkan jenis baru produksi dengan deskripsi target pasar, dan sekarang mereka ke pesaing, analisis rinci dari industri, deskripsi produk dan layanan, serta kemungkinan produksi produk-produk terkait (Tabel 1 ). Dalam hal ini, sebelum investor, struktur biaya, arus kas diperlihatkan secara terperinci, analisis volume impas dengan garis waktu pencapaian ditunjukkan, semua situasi pengembangan produksi dengan kemungkinan risiko dan cara untuk menguranginya dihitung.
Metodologi rencana bisnis Bank Eropa untuk Rekonstruksi dan Pembangunan adalah yang paling memakan waktu dan mahal, hanya cocok untuk perusahaan besar yang memiliki potensi ekonomi yang kuat. Teknik ini membutuhkan deskripsi seluruh sejarah perusahaan - dari lahir untuk saat ini, apa yang dilakukan dan tidak, apa yang terjadi pada status keuangan, apakah proses adalah orang yang memiliki dan yang memegang posisi manajerial (Tabel 1). Perbedaan penting dari UNIDO metodologi EBRD dan teknik KPMG adalah bahwa metodologi EBRD menjelaskan sepenuhnya semua peserta proyek - ada informasi tentang pemberi pinjaman, dan penjamin fakta bahwa semua hutang akan dibayar sampai sejauh mana [4, hal.62 ].
Sebagaimana dinyatakan di atas, tujuan dari rencana bisnis adalah untuk meyakinkan investor tentang kemungkinan besar mendapatkan uang mereka kembali dan menghasilkan keuntungan. Ini adalah untuk ini dan menciptakan sebuah rencana bisnis untuk menunjukkan kepada semua pihak yang berkepentingan jawaban atas tiga pertanyaan utama: bagaimana mencapai tujuan ini, untuk berapa banyak tujuan ini dapat dicapai dan apakah investasi tenaga kerja dan aset tidak hanya kembali, tapi apakah ini berarti menghasilkan untung [5, hal.470].
Referensi
1. Krener, S. Planet MBA. Sekolah bisnis: pandangan dari dalam / S. Krener, D. Dirlova. - M: Olimp-Business, 2003. - 256 p.
2. Lopareva, A.M. Perencanaan bisnis: kompleks pendidikan dan metodis / А.М. Lopareva. - M: Forum, 2011. - 176 hal.
3. Mullaterov, E.R., Kuznetsova, E.V. Kelayakan ekonomis dari penggunaan metode inovatif untuk menambal jalan / ER. Mullatear, E.V. Kuznetsova - Alley ilmu pengetahuan. 2017. V. 4. № -9. Pp. 514-517.
4. Rezyapova V.V., Kuznetsova E.V. Penilaian risiko keuangan perusahaan konstruksi OJSC Trest No. 3, Ufa / V.V. Rezyapova, E.V. Kuznetsova. - Dalam koleksi: Masalah sains yang sebenarnya Materi konferensi Konferensi Ilmiah I-Rusia (korespondensi) (dengan partisipasi internasional). di bawah editor umum A.I. Vostretsova. 2014. hlm. 61-63.
5. Khaliullin R.R., Kuznetsova E.V. Kelayakan ekonomis menggunakan bahan bangunan modern / R.R. Khaliullin, Kuznetsova E.V. - Gang sains. 2017. Vol. 4. No. 10. P. 468-473.
© Kuznetsova EV, Shamanayev AA, 2017
_ JURNAL ILMIAH INTERNASIONAL "ILMU INOVASI" №12 / 2017 ISSN 2410-6070_
Mahasiswa Master NSUA Departemen Tata Kelola Perusahaan dan Keuangan NSUA
E-mail: [email protected], Novosibirsk, Federasi Rusia
PENELITIAN TENTANG SPESIFIKASI CABANG TELEKOMUNIKASI DARI FEDERASI RUSIA
Artikel ini membahas industri telekomunikasi Federasi Rusia. Statistik penggunaan komunikasi seluler di wilayah Federasi Rusia. Menentukan karakteristik dan fitur dari pasar telekomunikasi ini.
Telekomunikasi, bisnis, komunikasi bergerak, operator, pasar, pelanggan, tarif.
Mahasiswa pascasarjana NSUEM
E-mail: [email protected] Novosibirsk, Federasi Rusia
STUDI SPESIFIK DARI INDUSTRI TELEKOMUNIKASI
DARI FEDERASI RUSIA
Membahas industri telekomunikasi Federasi Rusia. Menyediakan statistik penggunaan komunikasi seluler di Rusia. Karakteristik yang ditentukan dari pasar telekomunikasi.
Telekomunikasi, bisnis, seluler, operator, pasar, pelanggan, tarif.
Pada awal abad ke-21, Rusia berada jauh di belakang banyak negara Eropa dalam hal indikator penting seperti penetrasi seluler (jumlah kartu SIM per 100 penduduk). Namun demikian, selama delapan tahun berikutnya, Rusia berhasil mengatasi ketertinggalan ini dan mencapai tingkat perkembangan komunikasi seluler yang cukup tinggi. Pada tahun 2005-2006, pertumbuhan segmen ini sangat terlihat, berkat peningkatan tajam dalam penetrasi pasar dan peningkatan penjualan kartu-sim. Sejak 2006, indikator ARPU (pendapatan operator per pelanggan) mulai tumbuh di industri telekomunikasi Federasi Rusia. Setelah 2007, jaringan 3G mulai menyebar di Rusia, yang memungkinkan untuk mencapai pertumbuhan yang stabil dalam pendapatan industri, terutama karena layanan multiservice (Internet, televisi, komunikasi seluler) [7].
Saat ini, ada teknologi LTE - ini adalah arah utama evolusi jaringan seluler generasi ketiga dan keempat (3G, 4G).
Diperkirakan jon Partners Consulting, pada akhir tahun 2016, penetrasi seluler di Rusia adalah sekitar 178%, yang setara dengan 257 juta pelanggan. Dengan demikian, pertumbuhan basis pelanggan dibandingkan dengan hasil tahun 2015 sebesar 2% [7]. Pasar menunjukkan tanda-tanda kejenuhan. Pada dasarnya, pertumbuhan basis pelanggan sekarang disediakan oleh pelanggan internet seluler.
Ketika memeriksa keadaan pasar telekomunikasi Rusia secara rinci, perlu untuk struktur sejumlah besar perusahaan, menyoroti 4 jenis berikut: antar operator regional,
Bayangkan bahwa Anda adalah pemimpin yang ditunjuk dari grup perencanaan bisnis (BPL). Kami berbicara tentang perencanaan proyek skala penuh skala menengah. Untuk pelaksanaannya, perlu untuk menarik sumber pembiayaan tambahan dalam bentuk pinjaman bank dan untuk mencari mitra-investor. Grup Anda terdiri dari empat karyawan, termasuk ekonom investasi, pemasar, dan kepala produksi dan layanan teknologi. Pengembangan rencana bisnis telah melewati tahap pengantar dan deskriptif, dan Anda melanjutkan ke bagian utamanya.
Jika Anda melihat proyek investasi tidak hanya dari sudut pandang dokumen, tetapi sesuai dengan tahapan implementasinya, maka perlu dicatat bahwa pengembangan rencana bisnis mengacu pada proses inisiasi. Penting untuk menghindari kebingungan dan kebingungan prosedur BPL dan perencanaan pelaksanaan tugas proyek yang sebenarnya. Ini adalah aspek yang berbeda dari satu proses. Rencana bisnis melakukan tugas pembenaran, dan rencana ringkasan proyek menampilkan urutan kejadian dan hasil dalam kaitannya dengan aspek waktu dan tanggung jawab. Dengan kata lain, rencana bisnis dibuat sebelum membuat keputusan untuk memulai proyek, dan implementasi langsung dari rencana bisnis disertai dengan kalender dan jenis perencanaan proyek lainnya.
Proses inisiasi dimulai dengan diterimanya proposal proyek kepada manajemen perusahaan. Ini dapat terjadi secara teratur, misalnya, selama sesi perencanaan strategis atau secara situasional. Secara alami, opsi pertama lebih disukai. Dengan inisiatif dari bawah, presentasi konsep proyek dan, kadang-kadang, studi kelayakan awal diperlukan. Ketika inisiator adalah manajemen puncak suatu perusahaan, ia sendiri dapat membatasi diri pada pernyataan singkat tentang gagasan investasi. Hasil dari pertimbangan proposal inisiatif adalah perintah untuk menyiapkan rencana bisnis dan membuat grup perencanaan bisnis.
Diagram di atas menunjukkan tahap pengembangan rencana bisnis untuk proyek investasi. Prosedur yang tidak selalu disajikan diamati dengan tepat, itu tergantung pada spesifik dari peristiwa investasi dan budaya manajemen yang berlaku di perusahaan. Proses perencanaan bisnis bersifat multi-layered dan iteratif, terutama yang berkaitan dengan bagian perencanaan dari dokumen yang dibuat selama pengembangan bagian utamanya. Secara umum, algoritma pengembangan dokumen yang dianggap dibagi menjadi empat blok.
Dalam artikel yang ditujukan untuk awal rencana bisnis proyek investasi, kami mempertimbangkan bagian pengantar dan deskriptif dari dokumen tersebut. Pengembangan bagian perencanaan utama sangat penting bagi proses BPL. Tahapan perencanaan bisnis tidak hanya berakhir dengan persiapan dan pelaksanaan rencana bisnis.
Setelah itu, setidaknya dua tahap lagi terjadi: tahap presentasi dan keputusan tentang memulai, membiayai proyek dan implementasi aktual dari rencana bisnis dalam proses investasi. Kami akan mencurahkan artikel yang terpisah ke tahap persiapan ringkasan, menyajikan presentasi, meyakinkan calon mitra dan menyepakati perjanjian dengan mereka. Manajemen penerapan rencana bisnis dan analisis keuangan dijelaskan di sebagian besar materi di situs kami di area subjek manajemen proyek.
Pertanyaan tentang bagaimana mengembangkan rencana bisnis saat ini tidak hanya menempatkan para pengusaha yang sangat membutuhkan sumber pembiayaan. Semakin, ini juga berlaku untuk para pengusaha yang ingin secara strategis membangun pengembangan usaha mereka secara bijak. Secara metodologis terverifikasi urutan pengembangan rencana bisnis tidak selalu sempurna. Lagi pula, proyek investasi adalah prosedur multifaktorial, di mana penting tidak hanya memperhitungkan semua nuansa, tetapi juga untuk memprioritaskan dengan benar dan mencari kompromi yang menguntungkan.
Metode pengembangan rencana bisnis memperhitungkan keterbatasan utama sistem perencanaan modern: ketidakpastian lingkungan eksternal, biaya kegiatan perencanaan, skala perusahaan. Ketidakpastian dan ketidakpastian situasi pasar adalah penghalang utama untuk perencanaan yang akurat. Untuk mengatasi dampak negatif dari faktor ini, metode aktif dan pasif digunakan.
Metode aktif disajikan dalam diagram di atas. Mereka memungkinkan untuk mentakdirkan situasi pasar, dan tidak bergantung pada perubahan-perubahan lingkungan eksternal. Tetapi metode ini hanya dapat menghasilkan perusahaan yang cukup berkembang. Selain itu, mereka membutuhkan banyak waktu dan sifat tugas strategis.
Metode pasif didasarkan pada paradigma prediksi riset pemasaran, memungkinkan untuk mengidentifikasi tren dalam pengembangan situasi pasar, memprediksi permintaan dan membangun strategi komunikasi penjualan dengan target audiens. Biaya perencanaan dan skala perusahaan mempengaruhi ruang lingkup rencana dan metode yang digunakan. Bagaimanapun, perencanaan harus ekonomis dan sebanding dengan tujuan. Dari sudut pandang ilmu manajemen, metode perencanaan bisnis dibagi menjadi tiga kelompok besar.
Kelompok pertama metode termasuk teknik umum untuk brainstorming, skenario, pertanyaan tes, dan penilaian ahli. Selain itu, metode SWOT-analysis, Delphi dan game bisnis juga digunakan. Di antara metode kelompok kedua adalah:
Metode pemodelan ekonomi-matematika dan dinamis memungkinkan Anda untuk mensimulasikan skenario arus keuangan proyek. Kombinasi terbaik dari elemen model membentuk dasar dari proses penjadwalan ulang. Ini adalah teknologi dari kelompok ketiga metode yang digunakan. Metodologi juga mencakup prinsip-prinsip untuk mengembangkan rencana bisnis, yang dibahas dalam sebuah artikel yang ditujukan untuk tempat perencanaan bisnis dalam kegiatan bisnis.
Seperti yang kita ketahui sebelumnya, tahapan utama perencanaan bisnis terkait dengan tahap perencanaan. Bagian dari rencana khusus ditandai dengan warna biru dalam diagram algoritma BPL. Ini juga disebut baseline dokumen. Langkah kunci dalam tahap utama BPL adalah pengembangan bagian "Analisis Pasar dan Rencana Pemasaran". Tim perencanaan terlibat dalam persiapannya terutama karena bagian perencanaan lainnya bergantung pada isinya. Bagian seperti "Produksi dan Rencana Penjualan", "Rencana Investasi", "Rencana Keuangan" terkait langsung dengan informasi yang muncul sebagai hasil dari perencanaan pemasaran dan promosi produk proyek.
Lokomotif bisnis adalah penjualan, tergantung pada reaksi pasar terhadap produk yang ditawarkan kepadanya. Oleh karena itu, perlu untuk mengetahui keadaan situasi pasar, untuk memprediksi perkembangan pasar terdekat, untuk mensimulasikan penerimaan positif oleh target audiens dari tawaran pasar baru dari perusahaan. Yang terakhir adalah mungkin jika kompleks kegiatan pemasaran jatuh ke pusat orientasi nilai konsumen. Tujuan dari bagian ini adalah untuk membuktikan bahwa produk atau layanan yang telah dirilis ke pasar sebagai akibat dari investasi akan memiliki penjualan yang stabil.
Baik investor dan mitra pemberi pinjaman harus yakin bahwa kepercayaan pengembang dalam keberhasilan pasar memiliki argumen 100 persen berdasarkan sumber yang dapat dipercaya dan metodologi pemasaran yang kuat. Sangat penting untuk tidak mengecilkan kekuatan pesaing, keunggulan produk alternatif dan tidak melebih-lebihkan potensi kejenuhan pasar. Bagian ini dimulai dengan deskripsi dan analisis situasi pasar, tujuan mereka adalah untuk menentukan potensi pasar di mana perusahaan beroperasi atau yang rencananya akan masuk. Teknologi deskripsi didasarkan pada pengumpulan informasi pemasaran dan termasuk pertanyaan-pertanyaan berikut.
Deskripsi dan analisis pasar mendahului pengembangan rencana untuk kegiatan pemasaran. Kedua subbagian ini didasarkan pada hasil riset pasar tunggal, tetapi melayani tujuan yang berbeda. Tujuan dari rencana pemasaran adalah untuk mengidentifikasi permintaan yang tidak terpenuhi dalam segmen tertentu dan membuat program pemasaran untuk memastikan promosi dan penjualan produk dalam jumlah yang diperlukan. Produk yang ingin diproduksi dan diterapkan perusahaan sebagai hasil dari sebuah peristiwa investasi melokalkan strategi pemasaran perusahaan ke perbatasan segmen pasar.
Dasar untuk pengembangan rencana pemasaran adalah hasil riset pemasaran. Untuk penerapannya, pemasar menggunakan kuesioner standar, sebuah fragmen salah satunya diberikan di atas. Berdasarkan tanggapan yang diterima, data juga dihasilkan untuk menyusun rencana arus kas proyek dalam konteks penjualan dan anggaran pemasaran. Tetapi yang paling penting, kuesioner menetapkan prosedur terstruktur untuk menganalisis suatu produk, konsumen, segmen pasar, pesaing, dan peluang untuk mempengaruhi pasar untuk mendapatkan penjualan.
Untuk setiap segmen target dan produk di dalamnya, penting untuk melakukan analisis mendalam dari pesaing terdekat menggunakan metodologi SWOT. Setelah menganalisa peluang pasar, mengetahui arah pengembangan segmen, kekuatan dan kelemahan pesaing di dalamnya, kita dapat menerapkan teknologi pemilihan segmen oleh atribut target. Dengan demikian, produk-produk baru akan menerima prasyarat untuk posisi permintaan pasar yang stabil. Menggunakan, misalnya, alat seperti matriks Ansoff, seseorang dapat pindah ke posisi produk dan lebih jauh ke kebijakan pemasaran. Di bawah ini Anda diundang ke prosedur untuk mengembangkan rencana pemasaran untuk keperluan proyek investasi di pasar produk.
Sudah pada tahap memilih segmen pasar proyek, masuk akal untuk memulai pemodelan skenario dari perkiraan penjualan dengan mempertimbangkan posisi produk. Harus ada tiga skenario minimal, dan urutan pengembangan mereka dimulai dengan varian dasar dengan transisi ke yang optimis dan pesimistis. Penempatan produk membuka kemungkinan untuk mengadopsi produk, harga, penjualan, dan kebijakan komunikasi. Tanpa mereka, rencana penjualan yang seimbang di seluruh fase operasional sulit untuk dibangun. Hasilnya adalah dokumen - rencana pemasaran, di bagian akhirnya mencerminkan kegiatan yang harus dilakukan untuk kelangsungan proyek.
Tahap-tahap pengembangan rencana bisnis, seperti rencana pemasaran, produksi dan penjualan, dan rencana investasi dilakukan secara berurutan satu demi satu. Urutan logis yang benar terjadi ketika pemasaran dibentuk segera setelah rencana pemasaran, dan kemudian rencana produksi. Bahkan pada tahap sebelumnya, rencana penjualan awal harus diusulkan oleh pemasar. Dalam hal ini, pemasar, sebagai suatu peraturan, beroperasi dengan nilai-nilai terencana dari sejumlah fakta penjualan dan, paling banter, juga dengan nilai-nilai jumlah, dengan mempertimbangkan parameter harga stabil, yang jarang tetap tidak berubah.
Pemasaran bertanggung jawab atas permintaan, untuk volume bahwa pasar mampu menerima dengan penyelarasan yang sukses dari tekanan informasi dan persepsi nilai produk oleh target audiens. Rencana penjualan menghasilkan volume penjualan spesifik dan jumlah pendapatan yang diterima, berdasarkan dinamika inflasi, nilai tukar saat memasuki pasar eksternal, dan yang paling penting, siklus hidup produk. Di bawah ini adalah contoh dinamika penjualan produk dari proyek bersyarat.
Biasanya, siklus hidup suatu produk di pasar adalah kurva dengan tiga fase utama: pertumbuhan penjualan, stabil penjualan, dan kepunahan penjualan. Sangat jarang ketika merencanakan untuk melihat sejauh ini, tetapi sangat penting untuk merancang seluruh siklus hidup produk atau layanan. Berdasarkan rencana penjualan yang diperbarui, rencana produksi dikembangkan. Tujuannya adalah untuk memodelkan organisasi produksi yang efisien untuk volume penjualan yang direncanakan. Unit sentral dari bagian ini adalah program produksi untuk kebutuhan pasar untuk produk yang direncanakan. Selain itu, bagian termasuk perhitungan biaya produksi: variabel dan tetap. Menurut klasifikasi lain, biaya produksi dibagi menjadi:
Tugas dari rencana produksi adalah untuk membenarkan kapasitas perusahaan untuk mengeluarkan produk yang diminta dengan kualitas yang cukup dan dalam waktu yang diperlukan. Tugas ini diselesaikan dalam kondisi investasi dari jumlah yang diperlukan dan biaya dana. Untuk melakukan ini, bagian ini menjelaskan proses bisnis utama, infrastruktur, ketersediaan staf, parameter teknis dan teknologi kapasitas. Semua ini memungkinkan Anda untuk melanjutkan ke pengembangan rencana investasi.
Rencana investasi mencakup blok informasi berikut.
Tahapan utama dari proses perencanaan bisnis termasuk pengembangan dua bagian perencanaan lagi: rencana organisasi dan keuangan. Sistem manajemen proyek (perusahaan) dan model organisasinya tercermin dalam rencana organisasi. Model organisasi tidak hanya mencakup struktur organisasi, tetapi juga elemen budaya, serta blok informasi tentang manajemen personalia proyek.
Rencana ini didasarkan pada kebijakan personil, yang menentukan bentuk-bentuk menarik personil, seleksi, pelatihan, pengembangan profesional, sistem motivasi. Bagian ini mencerminkan profil profesional dan persyaratan lain untuk manajer proyek, manajemen fungsional unit produksi perusahaan, dan staf eksekutif. Jika klarifikasi aspek organisasi dan hukum tidak dipilih dalam tahap terpisah di bagian akhir perencanaan, maka blok informasi ini termasuk dalam rencana organisasi.
Bagian terpenting dari rencana bisnis adalah rencana keuangan. Ini melengkapi bagian perencanaan dokumen dan mengantisipasi bagian analitis dan imitasi. Hasil yang terakhir dapat meluncurkan siklus perencanaan baru, jika indikator proyek yang teridentifikasi, ancaman risiko, memerlukannya. Jika beberapa iterasi perencanaan tidak mengarah pada hasil analisis yang memuaskan, proyek dapat dianggap tidak layak untuk diimplementasikan. Dan ini juga akan dianggap sebagai hasil positif dari perencanaan bisnis.
Kunci untuk siklus dan kesimpulan ini adalah rencana keuangan. Tujuannya adalah untuk mendapatkan gambaran yang jelas dan lengkap tentang semua parameter keuangan yang diharapkan dari proyek yang dimaksud:
Sebagai dokumen, rencana keuangan mencakup berbagai bentuk, tabel, dan bagan. Ini adalah yang paling fleksibel dalam hal bagian konten dari rencana bisnis, karena menyelesaikan tugas perencanaan multi-faceted. Seluruh piramida multi-faktor dari perkembangan sebelumnya dalam jalinan hubungan yang kompleks sangat berkaitan secara sensitif dalam bentuk keuangan akhir. Di antara mereka, yang utama adalah rencana arus kas, rencana untuk pendapatan dan pengeluaran dan rencana neraca. Ini cukup untuk mengubah setidaknya satu faktor pada setiap tahap perencanaan, karena seluruh model keuangan memerlukan perhitungan ulang.
Dalam artikel ini, kami memeriksa pertanyaan tentang bagaimana mengembangkan rencana bisnis dalam hal bagian perencanaan utamanya. Secara substansial, setiap jenis rencana dokumen diungkapkan dalam materi terpisah. Dalam ulasan ini, saya berusaha untuk menyampaikan urutan tindakan yang koheren, berdasarkan akal sehat, dari urutan informasi, memungkinkan untuk membangun alasan rasional yang masuk akal dan beralasan. Variasi dari algoritma, tentu saja, selalu terjadi, tetapi esensi dari dokumen dan tujuannya selalu mendikte tentang sistem yang sama, mengamati bahwa, kita akan mencapai kesuksesan lebih cepat dan lebih mudah.