logo

Instruksi langkah demi langkah untuk membuka toko peralatan olahraga dalam 5 tahap.

Tahap 1. Perhitungan kapasitas pasar

Menurut para ahli di Rusia, sekitar 10% dari populasi memimpin gaya hidup aktif dan berolahraga, rata-rata, mereka menghabiskan sekitar $ 300 per tahun untuk barang-barang olahraga, dan ukuran total pasar untuk barang-barang olahraga di Federasi Rusia adalah sekitar $ 4 miliar.

Berdasarkan data ini, kami menghitung kapasitas pasar barang olahraga kota Orenburg.

Menurut data Wikepedia, pada awal tahun, penduduk kota Orenburg adalah 570 ribu orang, berdasarkan bagian dari populasi yang memimpin gaya hidup aktif, 10%, jumlah potensi pembeli adalah 57 ribu orang.

Kapasitas potensial pasar barang olahraga di Orenburg adalah 513 juta rubel. Dan dengan mempertimbangkan populasi permukiman terdekat, tamu kota, pelancong, kapasitas pasar sekitar 800 juta rubel.

Dengan kapasitas pasar seperti itu, kita dapat dengan bebas menampung sekitar 10 toko olahraga besar (dengan pendapatan 30 juta rubel per tahun) dan 35-40 pemain dengan pendapatan 10-20 juta rubel.

Langkah 2. Menentukan format outlet.

Persaingan di pasar barang olahraga semakin ketat setiap tahun, dan ada ekspansi aktif jaringan federal besar di daerah. Saat ini, pemain paling aktif di pasar adalah Sportmaster, Major League, Episenter, Trial Sport.

Dalam hal ini, yang paling relevan adalah pembukaan toko swalayan, yang seharusnya seluas 250 meter persegi, agar dapat mengakomodasi seluruh rentang.

Poin penting: Dalam praktiknya, rata-rata cek di toko swalayan jauh lebih tinggi daripada saat melakukan perdagangan melalui counter, karena pembeli dapat mengambil dan menonton barang-barang yang ia sukai tanpa partisipasi penjual dan dengan demikian melakukan pembelian impulsif. Omset toko swalayan 25-40% lebih tinggi daripada di toko biasa.

Kami merekomendasikan bahwa ketika membuka toko, gunakan asumsi waralaba dari perusahaan besar, ini akan secara signifikan mengurangi risiko kegagalan memulai bisnis.

Saat ini, waralaba yang paling menarik adalah tawaran dari perusahaan berikut:

Jika Anda tidak ingin mengacaukan waralaba pemain utama, maka pikirkan tentang pemasok barang olahraga dari China. Untuk membiasakan diri dengan harga eceran, pelajari barang-barang olahraga Cina di situs web perantara ini (banyak harga hanya mengejutkan ketersediaannya).

Tahap 3. Assortment

Kategori produk berikut harus disajikan di toko olahraga:

  • Olahraga
  • Sepatu
  • Peralatan olahraga
  • Simulator
  • Produk untuk kegiatan di luar ruangan

Menurut praktek di toko yang berorientasi ke pengecer massal, sekitar 60% dari berbagai macam itu harus diwakili dalam segmen harga menengah, 30% di segmen harga menengah bawah, dan sekitar 10% barang di segmen premium.

Tahap 4. Memilih sebuah ruangan.

Toko perlengkapan olahraga dapat dibuka, baik di pusat perbelanjaan dan di ruang terpisah (lantai pertama).

Ketika Anda membuka toko swalayan, kriteria utamanya adalah area dan lalu lintas tinggi.

Zona berikut harus dapat ditampung secara bebas di tempat outlet:

  • Area perbelanjaan (setidaknya 200 sq.m.)
  • Kamar pas (setidaknya 30 sq.m.)
  • Fasilitas rumah tangga untuk staf (20 sq.m.)

Tahap 5. Peralatan

Untuk toko olahraga swalayan, Anda harus membeli peralatan berikut:

  • Pameran dagang (counter, rak)
  • Manekin
  • Kotak uang tunai
  • Proteksi sistem + pemindai
  • Cermin

Jadi untuk mengisi outlet peralatan dari 250 meter persegi M. biaya akan berjumlah 500 ribu rubel.

Bisnis olahraga: cara membuka toko pakaian olahraga. Rencana bisnis - perdagangan barang olahraga

Gaya hidup sehat akan selalu populer di semua segmen populasi. Hal lain adalah bahwa kadang-kadang otoritasnya meningkat, dan kadang-kadang, sebaliknya, itu menurun. Sekarang, setelah periode resesi, olahraga mendapatkan kembali popularitasnya yang dulu. Dan orang yang giat bisa mendapat untung besar dari ini dengan membuka toko peralatan olahraga. Nah, cara membuka toko olahraga, Anda akan belajar dengan membaca artikel ini hingga akhir.

Perencanaan

Menurut statistik, setidaknya 10% dari populasi setiap kota secara aktif terlibat dalam olahraga, yang berarti bahwa mereka semua adalah pelanggan potensial dari toko Anda. Sebagai contoh, perhatikan sebuah kota dengan populasi 600 ribu orang.

Menurut perkiraan kasar, 10 toko olahraga besar dapat bekerja di kota ini, dan masing-masing dari mereka akan menerima laba 30 juta rubel setiap tahun. Jika Anda bertanya-tanya dari mana angka-angka ini berasal, maka semuanya sangat sederhana. Setiap orang yang aktif terlibat dalam olahraga selama setahun menghabiskan setidaknya 9 ribu rubel untuk pakaian pelatihan, nutrisi olahraga, dan peralatan olahraga.

Mengetahui hal ini, mudah untuk menghitung berapa banyak uang setiap tahun yang akan dihabiskan oleh 10% atlet yang sama, dan berapa banyak dari jumlah ini yang bisa masuk ke setiap toko. Seperti yang Anda lihat, bisnis olahraga memiliki potensi besar di hampir setiap kota.

Memilih format toko

Untuk memilih kisaran yang tepat dari toko Anda, Anda harus terlebih dahulu memahami jenis olahraga apa yang dilibatkan oleh para warga. Jika ada sejumlah besar klub kebugaran dan pusat kebugaran, maka ini akan memungkinkan Anda untuk membangun bisnis di bidang nutrisi olahraga. Ini adalah opsi yang sangat bagus, karena Anda dapat dengan cepat mendapatkan penghasilan tetap, dan akan lebih mudah untuk menghubungkan pelanggan dengan diri Anda sendiri.

Produk universal untuk setiap kota akan selalu menjadi olahraga, karena selain atlet, siswa Anda akan menjadi siswa dari semua sekolah di sekitarnya. Tetapi Anda tidak boleh bersantai, karena tidak mungkin membuka toko pakaian olahraga tanpa perang kecil dengan kendali sanitasi dan epidemiologis. Selain itu, persaingan dari pedagang pasar dengan kualitas rendah mereka, tetapi pada saat yang sama pakaian olahraga Cina yang jauh lebih murah, sangat tinggi.

Mulai cepat

Di toko-toko olahraga Anda hampir selalu dapat menemukan barang untuk pariwisata. Tenda, ransel khusus, perahu karet dan barang-barang lain yang bermanfaat sangat diminati di kalangan pemburu dan nelayan. Dan hanya dalam hal barang-barang turis, Anda dapat memecahkan banyak masalah dengan membeli waralaba.

Ini berarti Anda membeli hak untuk menggunakan barang dari suatu merek. Jadi Anda segera mendapatkan merek yang dipromosikan, satu set produk awal dan bantuan dalam mengatur pekerjaan dari toko itu sendiri. Salah satu perusahaan yang menjual waralaba untuk produk mereka disebut Ekspedisi.

Grosir

Cara lain dari pengembangan adalah grosir. Membeli barang dari produsen dan menjualnya dengan markup kecil ke toko-toko kecil, Anda bisa mendapatkan hasil yang sangat baik. Selain itu, penjualan grosir dilakukan segera untuk jumlah yang cukup besar. Tapi opsi ini hanya relevan untuk kota yang cukup besar.

Perdagangan barang olahraga adalah bisnis di mana ada begitu banyak pilihan untuk pengembangan. Anda dapat memulai bisnis olahraga Anda dengan toko kecil yang menjual sekelompok kecil barang, atau membuka toko olahraga besar dengan berbagai macam. Itu semua tergantung pada berapa banyak uang dan, yang lebih penting, usaha yang Anda bersedia untuk berinvestasi dalam penciptaan toko.

Dokumentasi dan desain

Hal pertama yang perlu dilakukan oleh pengusaha pemula adalah mengatur IP. Singkatan ini menyembunyikan nama status baru Anda "pengusaha perorangan" dan, setelah mengeluarkan dokumen yang relevan, Anda akan beralih dari orang biasa menjadi badan hukum yang dapat masuk ke dalam kontrak dan wajib membayar pajak kepada negara atas keuntungannya. Dengan sendirinya, dokumen untuk status baru rata-rata membutuhkan waktu sekitar seminggu.

Tetapi hanya di bawah kondisi pengisian yang benar dari semua dokumen. By the way, dalam proses pendaftaran, Anda akan diminta untuk menunjukkan kegiatan terkemuka dalam bentuk kode OKVED khusus. Ini diperlukan untuk menghitung jumlah pajak dan tunjangan akrual. Dalam kasus Anda, Anda perlu mencari OKVED - perdagangan eceran barang-barang olahraga. Namun, jika Anda selalu dapat beralih ke salah satu dari banyak firma hukum yang akan mengeluarkan semua dokumen yang diperlukan dengan biaya yang kecil.

Tetapi jika Anda memutuskan untuk bertindak secara independen, maka bersiaplah untuk yang terburuk. Karena perdagangan eceran barang olahraga hanya mungkin setelah mendapatkan izin yang relevan dari berbagai layanan, yang utamanya adalah pemeriksaan sanitasi. Jika perlu, perlu:

  1. Menandatangani kontrak untuk desinfeksi transportasi dan tempat penyimpanan.
  2. Simpulkan kontrak untuk ekspor dan pembuangan sampah, termasuk lampu yang mengandung merkuri.
  3. Untuk menyimpulkan kesepakatan dengan layanan yang terlibat dalam disinseksi dan deratisasi.

Jadi jika Anda ingin membuka toko pakaian olahraga tanpa masalah, rencana bisnis harus menyertakan daftar tindakan yang diperlukan untuk membawa toko ke kondisi yang semestinya.

Ukuran optimal

Ukuran paling nyaman untuk toko olahraga besar - 200 meter persegi. m, dan ini hanya langsung di area aula perdagangan, semua kamar lain akan menempati sekitar 50 meter persegi lagi. Area yang demikian besar diperlukan agar pengunjung dapat dengan mudah mendekati produk Anda. Skema kerja terbaik dalam hal ini adalah swalayan, karena pada saat yang sama penjualan meningkat rata-rata 20-35% dibandingkan dengan toko konvensional.

Untuk toko kecil sudah cukup dan 40 meter persegi. Tetapi berkonsentrasi pada satu produk, tidak menghasilkan banyak uang. Dan masalah persaingan dengan toko-toko besar naik sampai ke puncaknya. Jadi pikirkan baik-baik apakah Anda akan mempertaruhkan uang Anda dengan memulai bisnis olahraga dari sebuah toko kecil.

Peralatan yang dibutuhkan

Sebuah toko besar harus memiliki berbagai macam barang yang sangat beragam, yang masing-masing harus ditunjukkan kepada pembeli dalam segala kemegahannya. Ini akan membantu Anda berbagai rak, jendela, manekin dan cermin. Tentu saja, jangan lupa tentang cash register, barcode scanner dan hal-hal berguna lainnya.

Secara umum, penjualan barang-barang olahraga tidak jauh berbeda dengan penjualan produk atau alat-alat dalam hal peralatan yang digunakan. Dan ini memungkinkan untuk menghemat uang dengan membeli rak dan display yang didukung, bukan yang baru. Tanpa banyak kesulitan, Anda dapat membeli peralatan yang hampir baru dengan harga yang jauh lebih rendah.

Perhatian khusus harus diberikan pada sistem keamanan dan pengawasan video. Toko swalayan besar seperti magnet menarik berbagai orang yang tidak terlalu jujur. Dan balai perdagangan yang konstan dengan bantuan sejumlah kamera video adalah satu-satunya cara untuk mengurangi risiko hilangnya barang secara tiba-tiba.

Sebuah toko kecil membutuhkan peralatan yang jauh lebih sedikit. Bahkan, adalah mungkin untuk bergaul dengan sepasang jendela toko dan kasir dalam rangka, misalnya, untuk menjual nutrisi olahraga. Apalagi jika Anda lebih tertarik pada grosir barang-barang olahraga. Tapi jangan lupa bahwa terlepas dari ukuran toko, itu harus dilengkapi dengan sistem pemurnian udara.

Staf

Tembakan yang bagus adalah setengah dari pertempuran. Oleh karena itu, pilihan staf harus didekati sebagai bertanggung jawab. Untuk fungsi normal dari toko olahraga besar Anda membutuhkan setidaknya 17 orang. Dari jumlah tersebut, empat konsultan penjualan yang tidak hanya akan berbicara tentang fitur dari simulator yang berbeda, tetapi juga menunjukkan mereka dalam aksi. Anda juga akan membutuhkan tiga kasir yang bekerja dalam shift.

Untuk memastikan keamanan, akan ada cukup lima penjaga yang bekerja kembali dalam shift. Jangan lupa tentang kebersihan, yang akan menyediakan tiga pembersih. Kelola keuangan Anda dan pecahkan semua masalah dengan pajak akan menjadi akuntan. Nah, dan pastikan bahwa semua orang sibuk dengan pekerjaan mereka dan jangan bersusah payah dari pekerjaan, akan menjadi manajer Anda. Ngomong-ngomong, lebih baik untuk mempekerjakan manajer terlebih dahulu untuk memilih sisa staf bersama dengannya.

Pemasok

Yang terbaik dari semuanya, tentu saja, menjual produk dari produsen terkenal. Biarlah harganya sedikit lebih mahal, tetapi kualitasnya yang tinggi akan memungkinkan Anda mendapatkan banyak pelanggan tetap. Jadi lebih baik membayar lebih sedikit, daripada kehilangan pelanggan karena barang cacat. Selain itu, jika Anda memutuskan untuk membangun bisnis Anda pada nutrisi olahraga, barang yang cacat dapat berubah menjadi masalah kesehatan bagi pembeli, dan denda besar untuk Anda dalam proses pengadilan.

Iklan

Tugas utama seorang pengusaha setelah membuka toko adalah menarik sebanyak mungkin pembeli target. Di bawah target adalah orang-orang yang secara teratur membeli olahraga atau barang-barang perjalanan. Mereka bisa menjadi pelanggan tetap, tetapi hal pertama yang harus dilakukan adalah membuat mereka datang ke toko dan lebih baik melakukan pembelian.

Hal utama adalah untuk memikat

Tahap pertama dari perusahaan periklanan dimulai dengan pembukaan toko. Dan lebih tepatnya - dengan saham untuk menghormati pembukaan toko. Agar acara ini dapat mengenal sebanyak mungkin orang, Anda harus membayar iklan di radio dan televisi lokal, mengatur distribusi selebaran dan kupon diskon, menempatkan iklan di papan iklan di tempat umum. Baik dan, tentu saja, posting poster di pintu masuk ke toko dengan pesan tentang hari pembukaan dan informasi singkat tentang promosi dan diskon yang diharapkan.

Inflow yang stabil

Tahap kedua bertujuan untuk memastikan bahwa sebanyak mungkin orang tahu tentang toko Anda dan tentang produk yang dapat Anda beli di sana. Ini dilakukan dengan cara yang sama seperti pada tahap pertama, dengan satu-satunya perbedaan yang pada waktu itu suatu peristiwa spesifik diiklankan, dan sekarang toko itu sendiri.

Penyebutan terus-menerus dari toko di radio dan di televisi akan memberikan masuknya pembeli baru. Hal utama pada tahap ini adalah tidak berlebihan. Kebaruan cepat menghilang dan sebagian besar dari mereka yang tinggal cukup dekat dengan toko, belajar tentangnya selama beberapa bulan. Setelah itu, masuknya pembeli baru secara bertahap akan mulai berkurang, yang berarti biaya iklan dapat sedikit berkurang.

Waspada

Tahap ketiga terdiri dari memegang secara konstan berbagai tindakan yang ditujukan untuk menjadikan seseorang sebagai pelanggan tetap Anda. Sekarang, sistem diskon, kartu tabungan, dan kupon diskon untuk pembelian kedua diterapkan. Sangat penting untuk mengikat saham ke akhir pekan dan hari libur, ketika orang memiliki keinginan dan kemampuan untuk melakukan pembelian.

Anda juga dapat berpartisipasi dalam organisasi acara olahraga dengan menyediakan persediaan dan peralatan. Ini adalah cara yang bagus untuk membawa atlet profesional dan pemula ke toko. Anda juga dapat menjual peralatan dan peralatan ke sekolah dengan diskon atau bahkan dengan kredit. Jadi Anda berdua akan mendapatkan dan menunjukkan barang Anda kepada anak-anak sekolah.

Penutup

Sekarang Anda tahu cara membuka toko olahraga di kota Anda. Dengan pendekatan yang tepat untuk bisnis, toko akan terbayar dalam waktu dua tahun setelah pembukaan. Sebuah bisnis berdasarkan penjualan barang olahraga bisa sangat menguntungkan jika Anda siap untuk menginvestasikan sejumlah uang dan energi yang cukup di dalamnya. Dan ukuran dampak dari semua ini hanya bergantung pada diri Anda sendiri.

Bagaimana cara membuka toko pakaian olahraga?

Olahraga yang nyaman dan nyaman diperlukan elemen untuk latihan percaya diri. Olahraga berkualitas tinggi dapat menciptakan motivasi tambahan dan membantu meningkatkan hasil latihan. Dengan perkembangan klub kebugaran, kebutuhan akan bentuk berkualitas tinggi yang indah telah meningkat secara signifikan. Tren yang diluncurkan untuk gaya hidup sehat berkontribusi pada pengembangan seluruh kompleks olahraga.

Buka toko pakaian olahraga bisa menjadi sukses nyata, karena pertumbuhan pelanggan dari tahun ke tahun hanya meningkat. Olahraga selalu populer dan diminati. Tetapi terobosan nyata datang dengan penemuan besar, kompleks olahraga dan klub kebugaran.

Rentang toko barang olahraga

  • Tracksuits. Koleksi dapat diwakili oleh satu atau beberapa merek. Setelan bisa ringan dan terisolasi.
  • Pakaian anak-anak. Produk ini memiliki berbagai jenis pakaian anak-anak, termasuk T-shirt, T-shirt, celana pendek, rok, berbagai jenis pakaian. Produk paling populer dari merek terkenal.
  • Kaos oblong. Popularitas T-shirt selalu di atas. Kaos dibutuhkan oleh semua dan dalam jumlah besar. Toko-toko menggunakan produsen yang berbeda untuk menyediakan lingkaran besar pelanggan.

Manual

Pemilik masa depan, sebelum membuka toko pakaian olahraga, perlu menentukan spesifikasi pendiriannya. Posisi seperti apa yang menguntungkan untuk dijual di wilayah Anda. Untuk melakukan ini, Anda perlu melakukan riset pemasaran untuk mengidentifikasi posisi produk yang paling populer. Sebuah toko di dekat resor ski akan memiliki satu ragam. Sebuah kompleks tenis besar telah membuat penyesuaian sendiri untuk berbagai produk dari toko olahraga, yang akan dibuka di dekatnya.

Tempat yang ideal untuk membuka toko pakaian olahraga dianggap sebagai pusat perbelanjaan. Institusi semacam itu menjamin masuknya banyak pelanggan baru. Banyak tergantung pada penjualan barang-barang dari merek-merek terkenal. Beberapa pelanggan bahkan bersedia pergi ke pinggir kota untuk membeli pabrikan pakaian olahraga pilihan.

Membuka toko pakaian olahraga lebih mudah daripada mencari pemasok yang menguntungkan. Biaya merek olahraga terkenal cukup tinggi, jadi pilihan terbaik adalah menyatukan beberapa merek terkenal. Encerkan koleksi dapat sedikit diketahui produsen yang menawarkan produk mereka dengan harga yang kompetitif. Pilih koleksi agar cocok satu sama lain.

Staf memilih yang energik dan aktif. Lebih baik jika konsultan akan memiliki figur olahraga dan memiliki kemampuan untuk berkomunikasi dengan klien. Penampilan yang menarik dari konsultan juga penting, menekankan status merek terkenal dan menyebabkan keinginan pelanggan untuk membeli produk tertentu.

Iklan bekerja sangat baik untuk penjualan barang-barang olahraga. Iklan luar ruang di dekat pusat olahraga bekerja sangat efektif dan memastikan masuknya pelanggan secara konstan. Saya bekerja dengan baik dan buklet, yang dapat didistribusikan ke pusat kebugaran dan klub olahraga.

Promosi yang stabil untuk acara olahraga meningkatkan jumlah pelanggan setia. Seringkali, toko-toko olahraga bertindak sebagai sponsor di berbagai kompetisi olahraga. Ini adalah cara yang bagus untuk memperluas lingkaran pelanggan dan merekomendasikan toko Anda sebagai salah satu yang terbaik di kelasnya.

Saran dan rekomendasi ahli

Selain pakaian olahraga, berbagai produk dapat didiversifikasi dengan tambahan, tetapi atribut penting. Barang-barang terkait dapat menjual tas olahraga, monitor detak jantung, botol air, dll. Sebuah departemen kecil di daerah-daerah seperti itu akan membawa tambahan pendapatan ke toko.

Pertanyaan: Apakah lebih baik membuka toko olahraga dari satu merek atau beberapa?
Jawaban: Karena praktik penjualan dalam beberapa tahun terakhir menunjukkan, berbagai macam barang harus ditawarkan secara berbeda. Ini bisa menjadi produk dari beberapa merek terkenal, serta perusahaan yang kurang terkenal. Taruhan dilakukan pada rentang harga pelanggan yang berbeda.

Pertanyaan: Di mana menemukan pemasok yang menguntungkan?
Jawaban: Hubungi perwakilan resmi semua produsen dan kumpulkan semua informasi tentang koleksi dan biaya produk. Pilih opsi yang menguntungkan dan mulailah bekerja sama dengan pembelian beberapa uji coba.

Pertanyaan: Kategori usia berapa yang populer?
Jawaban: Itu semua tergantung pada lokasi toko. Jika lokasinya dekat dengan kompleks olahraga anak-anak, maka pelanggan akan sesuai.

Cara membuka toko pakaian olahraga dan aksesori

Tema gaya hidup sehat dengan setiap kota mendapatkan momentum di kalangan penduduk. Pengusaha berpengalaman tahu ini dan mencoba menghasilkan uang di ceruk ini, atau setidaknya mulai ke arah ini dengan pengembangan untuk masa depan. Dalam artikel ini kita akan berbicara tentang cara membuka toko olahraga di kota Anda, kategori barang apa yang perlu Anda beli pada tahap awal dan bagaimana mengembangkan toko di masa depan.

Fitur bisnis

Karena olahraga termasuk olahraga, dapat dikatakan dengan tegas bahwa ada permintaan, karena, karena kemudahan dan kepraktisannya, ia telah menempati tempat yang signifikan di pasar pakaian. Tentu saja, Anda tidak bisa melakukannya tanpa musim ketika membuka toko olahraga. Ketika menjual, misalnya, bola, rol dan barang-barang lain di musim dingin, tidak akan ada pelanggan untuk produk ini, tetapi Anda dapat menggantinya dengan yang lain, seperti kereta luncur, ski, dll. Hampir semua musim dihilangkan dengan mengganti kelompok barang untuk olahraga musim panas dan musim dingin.

Jika kita berbicara tentang persaingan, maka itu hadir di sini hampir di mana-mana, tetapi pada saat yang sama karena sejumlah besar produsen pakaian olahraga dan aksesoris, Anda dapat mengubah kisaran dan membandingkan dengan baik, misalnya dengan harga, atau dengan pilihan besar di salah satu atau beberapa grup produk.

Cari pembelian tempat dan peralatan

Untuk membuka toko peralatan olahraga, Anda harus mencari kamar. Pertama, tergantung pada kota tempat Anda tinggal, dan persyaratan untuk ruangan itu akan berbeda. Jadi, jika Anda tinggal di kota kecil, Anda akan dipandu oleh penjualan barang-barang yang tidak mahal, dan Anda perlu mencari tempat yang lebih dekat ke pusat, atau pasar lokal, di mana ada kapasitas lintas negara yang besar.

Di kota besar, segmen harga barang olahraga mungkin berbeda, di sini Anda harus melihat kompetisi, dan diinginkan untuk mencari tempat di pusat perbelanjaan, sebaiknya tidak elit, tetapi untuk istirahat keluarga, atau menyewa toko terpisah di tempat yang lewat, di suatu tempat dekat pasar.

Ada lagi format termurah untuk perdagangan pakaian olahraga dan aksesori, yaitu di pasar. Sangat cocok untuk kota manapun. Dengan pendekatan ini, pertama-tama Anda perlu membeli barang-barang murah, tetapi Anda harus mengikuti tidak hanya tren baru, tetapi juga membawa, misalnya, pakaian olahraga klasik, karena ada generasi yang lebih tua di pasar yang juga membeli pakaian untuk rumah atau pondok.

Ketika menyewa ruang ritel, ukurannya harus dari 25 sq.m. dan di atas, karena Anda perlu menempatkan banyak barang massal, dan menyimpannya di suatu tempat.

Dari peralatan komersial Anda akan membutuhkan:

  • rak;
  • pameran dagang, yang akan digantung olahraga;
  • rak untuk aksesori olahraga;
  • berdiri;
  • pameran kaca;
  • maneken;
  • perabotan untuk penjual;
  • ruang ganti harus diatur;
  • mesin kasir.

Assortment dan Pemasok

Jika Anda membuka toko olahraga dari nol, maka Anda harus mencari tahu seluruh kisaran dari berbagai macam yang akan disajikan kepada Anda di jendela, dan pada saat yang sama menawarkan kepada pelanggan sebagian barang pesanan, terutama yang berkaitan dengan pakaian dan peralatan olahraga dari segmen yang mahal.

Berikut ini daftar utama grup produk dari toko ini:

  • olahraga;
  • simulator;
  • perlengkapan tenis;
  • segalanya untuk kebugaran dan senam;
  • sepeda;
  • pariwisata;
  • permainan olah raga;
  • olahraga musim dingin;
  • permainan papan dan sebagainya.

Rentang ini dapat diperluas secara signifikan dan, seiring waktu, area olahraga baru dan aksesori untuk mereka dapat ditambahkan. Anda dapat memilih salah satu arah terlebih dahulu dan kemudian mengembangkan yang lain.

Iklan

Bagian penting dari promosi outlet ritel untuk penjualan pakaian olahraga adalah penggunaan berbagai pendekatan pemasaran. Selain skema klasik standar: distribusi selebaran, iklan di media dan program diskon, Anda juga dapat menghubungkan metode modern untuk mempromosikan produk, yaitu di Internet.

Membuat toko daring Anda sendiri dan promosinya di mesin telusur dapat menjadi salah satu sumber utama pelanggan, sementara tidak ada pembatasan tempat kediaman pelanggan, semuanya dilakukan melalui layanan pengiriman. Alat lain yang efektif bisa, jika ada anggaran, iklan kontekstual.

Berapa banyak uang yang Anda butuhkan untuk berinvestasi?

Untuk membuka bahkan toko peralatan olahraga kecil, Anda akan membutuhkan modal awal. Sulit untuk menavigasi dalam jumlah, karena kita tidak tahu berapa harga segmen yang akan Anda beli barang, berapa biaya untuk menyewa ruang ritel di kota Anda. Berdasarkan ini, kami menyajikan item dasar pengeluaran. Perhitungan lebih rinci yang Anda habiskan, membuat rencana bisnis Anda.

  • Sewa kamar - $ 200 - $ 250
  • Pajak - $ 150
  • Gaji ke penjual - $ 200
  • Pembelian awal barang - $ 10.000 - $ 12.000
  • Pembelian peralatan - $ 1500 - $ 1800
  • Iklan - $ 350 (iklan di Internet)
  • Biaya pengiriman $ 60.

Berapa banyak yang bisa Anda hasilkan?

Anda dapat melakukan perhitungan ini hanya mengetahui semua data awal untuk memulai bisnis Anda. Kami hanya menetapkan angka agar Anda dapat membuat hanya perkiraan penghitungan untuk pintu keluar toko di plus.

Rata-rata mark-up pada barang olahraga adalah 25% - 50%.

Pada pakaian olahraga - 40% - 70%.

Untuk aksesori kecil - hingga 100%.

Markup akan bergantung pada jenis peralatan olahraga dan segmen harganya. Semakin murah harganya, semakin tinggi marginnya.

Kesimpulan. Membuka toko peralatan olahraga bukanlah bisnis mudah yang membutuhkan investasi keuangan yang serius. Hati-hati mengevaluasi kompetisi dan pilih tempat yang tepat untuk berdagang. Saya ingin mengatakan sedikit seperti toko, Anda perlu memahami topik ini, memantau kualitas dan ketersediaan barang dalam persediaan.

Dan apa yang bisa Anda katakan tentang bisnis ini? Kami menunggu komentar Anda.

Bagaimana cara membuka toko perlengkapan olahraga online?

Buat toko di InSales - Segala sesuatu untuk penjualan sudah ada di dalam!

Oh olahraga, Anda adalah dunia! Slogan ini di Rusia sekarang lebih relevan dari sebelumnya. Gairah untuk olahraga dan gaya hidup sehat adalah mendapatkan momentum - Anda perlu menggunakannya. Dalam artikel ini kami akan menjelaskan cara membuka dan mempromosikan toko perlengkapan olahraga online.

Semakin banyak orang Rusia pergi ke gym untuk meningkatkan kesehatan mereka dan menjaga tubuh mereka tetap bugar. Orang-orang terlibat dalam kebugaran dan gulat, menyerah alkohol dan rokok, tertarik dengan nutrisi yang tepat. Olahraga baru dan aktivitas fisik sedang muncul, yang segera menemukan pengikut mereka. Sudah menjadi mode untuk masuk olahraga dan menjaga gaya hidup aktif: menurut statistik, setiap pengguna Internet kelima mencari pertanyaan terkait pembentukan tubuh, kontak pusat kebugaran, dan pembelian barang olahraga. Dengan demikian, permintaan tumbuh pada mereka.

Adalah mungkin untuk membeli barang olahraga baik di biasa, dan di toko online. Mengingat bahwa mayoritas pembeli potensial adalah kaum muda, masuk akal untuk mengandalkan e-commerce. Jadi, bagaimana cara membuat dan mempromosikan toko perlengkapan olahraga online?

Buka toko perlengkapan olahraga online

Konsep

Ada tiga jenis toko barang olahraga:

  1. Toko umum yang akan menjual segalanya: pakaian olahraga, peralatan olahraga, dan nutrisi olahraga. Dalam hal ini, Anda menjangkau sebagian besar target audiens, tetapi pada saat yang sama datang ke pasar, dibagi antara pesaing yang kuat. Dalam hal ini, ada risiko besar untuk tetap merah dan tersesat di antara "monster" pemasaran.
  2. Toko merek dari merek tertentu. Dalam hal ini, Anda adalah dealer resmi atau waralaba. Dari merek terkenal, Reebok, Columbia, Adidas, O'Neil, dan merek lain menawarkan waralaba. Di antara keuntungan yang jelas - kesadaran merek, Anda tidak harus bekerja pada reputasi. Jika merek hanya dikenal di luar negeri, itu bagus juga. Anda dapat menjadi satu-satunya atau satu dari sedikit perwakilan di Rusia dan menarik Asia Tengah permanen Anda sendiri.
  3. Toko khusus yang memilih arah yang terpisah dan mengembangkannya jauh ke dalam. Misalnya, itu bisa menjadi peralatan untuk olahraga tertentu, semua jenis sportpit, furnitur untuk pusat kebugaran. Dalam ceruk sempit, adalah diinginkan untuk menjual produk yang berjalan maupun eksklusif. Para ahli percaya bahwa jenis kegiatan ini membutuhkan biaya yang paling murah dan mampu melepas lelah dalam waktu singkat. Akan ada lebih sedikit klien potensial, tetapi mereka akan tetap dan siap untuk membayar uang untuk produk yang unik.

Target audiens

Dengan pendekatan yang tepat, Anda dapat menarik beberapa segmen Asia Tengah:

  1. Yang pertama dan paling jelas adalah atlet profesional. Mereka membutuhkan peralatan, peralatan olahraga, nutrisi olahraga.
  2. Orang-orang yang terlibat dalam kebugaran, yoga, Pilates, aerobik. Ini mungkin kategori yang paling banyak: anak muda berusia 20 hingga 40 tahun yang mengikuti perkembangan zaman dan menjalani gaya hidup aktif. Kategori ini memiliki permintaan yang besar untuk pakaian olahraga, berbagai aksesori: dumbel, tikar, lingkaran, dan sebagainya.
  3. Orang-orang yang terlibat dalam olahraga ekstrim: menyelam, snowboarding, pendakian gunung, dan sebagainya. Hati-hati dengan peralatan: kehidupan orang itu tergantung pada kualitasnya.
  4. Anak-anak yang pergi ke bagian - lebih tepatnya, orang tua atau pelatih mereka, yang memesan barang secara online. Peralatan dan inventaris yang berguna. Atribut olahraga juga menjadi gila: medali, gelas, kop surat - mereka diberikan kepada anak-anak untuk memenangkan kompetisi.
  5. Pusat kebugaran. Mereka juga bisa menjadi pelanggan Anda jika Anda menjual peralatan profesional: peralatan olahraga, treadmill, tenis meja, dumbbell, pancake, dan sebagainya.

Bermacam-macam

Langsung bergantung pada audiens target Anda. Jika Anda akan menjual sedikit dari semuanya, pertimbangkan kategori berikut:

  • aksesoris kebugaran: dumbel, barbel, tikar, pancake dan sebagainya;
  • smart gadgets: gelang kebugaran, pedometer;
  • simulator: treadmill, elips, dan sebagainya;
  • perabot olahraga: bangku, dinding;
  • peralatan olahraga dan inventaris: jaket, cleat, bola, klab, dan sebagainya;
  • pakaian olahraga dan alas kaki: dari bra sampai baju tahan air;
  • nutrisi olahraga dari produsen yang berbeda.

Jika Anda memutuskan untuk tetap di satu arah dan mengembangkannya dengan cermat, lingkaran pelanggan potensial Anda akan sangat sempit. Namun, Anda tidak boleh menolak produk terkait. Bahkan jika Anda mengkhususkan diri secara eksklusif dalam produk yoga, pikirkan tentang apa lagi yang mungkin diminati oleh para pengikut tren ini. Tentunya banyak dari mereka adalah vegetarian: cobalah untuk menjual set lengkap makanan di pagi, siang dan sore hari. CD musik tematik untuk pelatihan - pilihan produk terkait yang bagus. Hati-hati memeriksa target audiens Anda dan memahami apa yang menarik.

Terlepas dari Asia Tengah, di toko perlengkapan olahraga online mana pun Anda dapat menjual pakaian dan sepatu khusus, nutrisi olahraga, barang untuk kegiatan di luar ruangan: tenda, bowler, furnitur lipat, tempat tidur gantung.

Pemasok

Carilah perusahaan grosir yang menawarkan barang-barang olahraga murah, atau merek-merek Barat yang tidak banyak dikenal di Rusia - mereka akan memberikan Anda barang-barang mereka secara langsung. Perlu diperhatikan para pemasok Cina: pakaian olahraga dan sepatu berharga sepeser pun, dan di antara berbagai gadget pintar, orang Cina tidak memiliki kesamaan: kadang-kadang mereka mengeluarkan barang-barang baru lebih awal dan lebih sering daripada merek terkenal.

Staf

Karyawan utama toko perlengkapan olahraga online tidak berbeda dari staf toko daring lainnya. Ini adalah manajer, manajer atau penjual, kurir - ini adalah posisi utama. Sangat diharapkan bahwa masing-masing dari mereka - dan Anda juga! - berpengalaman dalam topik olahraga. Hal ini terutama berlaku untuk pemilik toko online dan konsultan, tetapi secara teoritis, pelanggan bahkan dapat bertanya kepada kurir tentang produk tersebut.

Pilihan yang ideal adalah ketika bisnis semacam itu dimulai oleh seseorang yang terintegrasi ke dalam kehidupan olahraga. Pertama, dia sendiri memahami produk dan merek dan akan dapat memberikan saran yang kompeten. Kedua, ia, sebagai suatu peraturan, memiliki banyak kenalan di lingkungan olahraga, yang dapat menjadi pelanggan tetapnya.

Chip mode

Jika Anda ingin, Anda tidak hanya dapat menjual produk di situs web toko online, tetapi juga menerapkan tren mode. Berikut beberapa contohnya:

  • siaran online pertandingan;
  • taruhan taruhan;
  • penjualan tiket;
  • penjualan souvenir untuk penggemar.

Yang terakhir ini paling relevan sehubungan dengan Piala Dunia saat ini. Tetapi dunia olahraga sangat bagus: selalu ada kompetisi dan turnamen, jadi layanan seperti itu akan diminati di kalangan penggemar sepanjang waktu.

Masalah yang mungkin terjadi

Dan siapa bilang semuanya akan lancar? Dalam bisnis apa pun ada periode stagnasi dan masalah keuangan:

  1. Musiman permintaan. Kami sudah menulis tentang produk musiman: di dunia peralatan olahraga, masalah ini sedikit lebih dari lengkap. Peralatan sepakbola dibutuhkan di musim panas, hoki - di musim dingin. Barang untuk pariwisata dan rekreasi - di musim panas, pakaian dalam termal - di musim gugur dan musim dingin. Apa yang harus dijual musim panas ini, baca di sini.
  2. Masalah dengan pemasok. Dealer Anda juga orang-orang: mereka mungkin berakhir pada barang saat yang paling tidak menguntungkan. Untuk menghindari ini, yakinkan diri Anda: pasti ada beberapa pemasok.
  3. Masalah keuangan. Permintaan dapat melebihi pasokan - dan Anda tidak akan memiliki uang dalam sirkulasi untuk membeli barang yang hilang. Iklan dapat menghabiskan banyak uang: hubungi biro iklan yang baik yang akan memilih kampanye iklan paling efektif untuk Anda.

Mempromosikan toko barang olahraga online

Pembuatan situs

Situs web toko perlengkapan olahraga online harus mencerminkan keinginan Asia Tengah sebanyak mungkin. Desain - energik, bergaya, foto - orang pintar yang cantik dengan dumbbell di tangan mereka, teks - yang paling memotivasi untuk bermain olahraga dan membeli barang-barang Anda. Pada halaman utama Anda dapat menampilkan informasi tentang perusahaan, spanduk atau diskon hari itu, menarik pembeli potensial.

1. Struktur situs

Jika Anda tetap memutuskan untuk bertaruh pada universalitas - pecahkan barang ke dalam kategori. Ini dapat menjadi kebijaksanaan Anda: baik dengan olahraga (barang untuk sepak bola, bola basket, sambo, figure skating, dan sebagainya), atau dengan mempresentasikan merek (Adidas, Nike, Reebok), atau dengan janji (peralatan olahraga, gadget, pakaian, makanan). Hal utama adalah agar pengguna cepat menemukan apa yang ia cari di arus informasi.

2. Konten

Di sini kami tidak akan membuka Amerika untuk Anda: menulis konten yang bermanfaat, di kartu komoditas menghilangkan perhatian khusus pada tujuan, karakteristik rinci dan jangan lupa tentang ulasan.

Perhatian khusus akan diberikan untuk foto dan video. Khususnya video: pada "Yutube" mereka mengalahkan catatan rekor latihan untuk kelompok otot tertentu. Kenapa kamu tidak melakukan hal yang sama? Pekerjakan atlet profesional dan syuting serangkaian video. Omong-omong, Anda dapat mencoba menghasilkan uang: jika Anda memasukkan iklan ke dalam video, produsen mungkin ingin membayar untuk menyebutkan merek mereka.

Blog juga dapat berfungsi sebagai sarana promosi: menerbitkan artikel yang berguna untuk setiap grup CA, menulis tentang kompetisi dunia, olahraga baru, mempublikasikan wawancara dengan atlet dan pelatih terkemuka, dan jangan lupa tentang konten hiburan.

Kampanye iklan

Untuk setiap segmen audiens target adalah memulai kampanye iklan Anda sendiri dan mempromosikan jenis produk tertentu. Untuk orang muda yang aktif - satu hal, untuk fitons - lainnya, untuk perwakilan klub olahraga dan pusat kebugaran - yang ketiga. Dengan demikian, kita akan membutuhkan USP terpisah dan halaman arahan - bagaimana melakukan ini, kami menulis dalam artikel ini.

Promosi SEO

Untuk meningkatkan toko online dalam hasil pencarian, Anda perlu mengoptimalkan situs: membuat navigasi yang mudah, relink dengan halaman lain, meresepkan meta tag: judul, deskripsi, kata kunci, sisipkan kunci pada Yandex.Wordstat ke dalam teks dan teks.

Untuk promosi eksternal, kueri frekuensi rendah lebih cocok: bukan hanya "bola sepak", tetapi "untuk membeli bola sepak di Penza dengan harga rendah". Juga urus tautan: poskan di forum olahraga profil dan komunitas di jejaring sosial, masukkan ke artikel dan terbitkan pada sumber olahraga khusus, bertukar tautan dengan mitra.

Sebenarnya iklan dan promosi

  1. Beli iklan kontekstual, promosi, dan bertarget: ini akan membantu Anda meningkatkan lalu lintas dan menarik pelanggan baru ke situs.
  2. Promosikan merek Anda sendiri: beriklan di portal olahraga utama, media, saluran TV, bertindak sebagai ahli: cara ini pelanggan baru akan tahu tentang Anda.
  3. Libatkan bintang dan wajah media. Idealnya, ini harus atlet terkenal, tetapi orang-orang dari ladang yang berdekatan juga akan melakukannya. Pejabat olahraga, wartawan olahraga dapat menyebutkan toko online Anda dan menarik pengguna baru.
  4. Berteman dengan mitra, orang yang berpikiran sama dan bahkan pesaing. Apa yang salah dengan promosi bersama dua toko peralatan olahraga dan bertukar tautan satu sama lain? Dan untuk bekerja sama dengan organisasi olahraga, tim amatir dan profesional, klub kebugaran dan studio yoga yang Allah perintahkan.
  5. Menjadi sponsor acara olahraga. Setiap hari ada kejuaraan, turnamen atau pertandingan. Pemenang dan pemenang hadiah membutuhkan hadiah, karena ini dan sponsor terlibat. Anda akan mendapatkan kesempatan untuk mempromosikan diri Anda dengan baik di lingkungan olahraga, menunjukkan produk Anda sebagai pribadi, dan jika Anda setuju dengan media yang meliput acara tersebut, Anda dapat menyala dalam laporan tentang acara tersebut.

Dan akhirnya, saran sederhana: tulus mencintai pekerjaan Anda. Ini tidak sulit: Anda, pada kenyataannya, melakukan salah satu misi yang paling menyenangkan dan bermanfaat di bumi: Anda menjual orang-orang kesempatan untuk menjadi sehat dan atletis. Percaya itu - dan orang-orang akan mempercayaimu. Semoga sukses dalam promosi Anda!

Rencana bisnis untuk toko pakaian olahraga

Olahraga menjadi kegiatan modis yang semakin digemari oleh banyak orang. Banyak yang mulai memantau berat badan mereka, mereka ingin memiliki sosok yang kencang dan indah, sehingga mereka secara aktif berlatih. Menurut statistik, di Rusia sekitar 10% dari populasi memimpin gaya hidup aktif dan masuk untuk olahraga: pergi ke gedung olahraga, pergi ke kolam renang, berlari, bermain game. Untuk setiap kelas butuh peralatan. Ini akan tidak nyaman dilakukan tanpa olahraga, dan dalam beberapa olahraga itu bahkan tidak mungkin. Selain itu, beberapa orang menyukai pakaian olahraga dan menggunakannya untuk pakaian sehari-hari. Dalam hal ini, Anda dapat menghasilkan banyak uang, jika Anda memikirkan segalanya. Kami akan menyajikan rencana bisnis untuk toko pakaian olahraga yang akan membantu Anda membuat rencana sendiri.

Ringkasan Proyek

Rencana bisnis dari toko pakaian olahraga dengan perhitungan akan membantu menghitung sisi keuangan proyek untuk memahami berapa banyak yang harus diinvestasikan. Untuk memulai bisnis semacam itu, pertama-tama kita ambil langkah-langkah berikut:

  • Kami melakukan riset pemasaran yang akan membantu menentukan target audiens, menemukan alat untuk bekerja dengannya. Kami juga menemukan pesaing dan menganalisis pekerjaan mereka untuk akhirnya menawarkan sesuatu yang berbeda kepada pelanggan.
  • Pilih kebijakan harga yang dapat diterima. Anda perlu mendorong dari harga pesaing dan membuat pelanggan lebih baik. Untuk meminimalkan harga unit komoditas, sebaiknya bekerja sama dengan pemasok dari China.
  • Kami meluncurkan kampanye iklan.

Hal ini juga layak dianalisis kemungkinan bisnis ini, serta kemungkinan jebakan. Untuk kemungkinan yang kami rujuk:

  • Permintaan tinggi untuk pakaian olahraga.
  • Kemampuan untuk bekerja dengan pemasok murah dari China.
  • Markup tinggi.
  • Lini produk yang luas.
  • Jadwal toko yang nyaman.

Untuk ancaman terhadap bisnis yang kami tetapkan:

  • Kompetisi yang lebih besar.
  • Krisis ekonomi buruk untuk bisnis.
  • Kontrol yang ketat oleh Rospotrebnadzor.

Anda harus memilih format toko barang olahraga. Ini mungkin lembaga perdagangan universal, barang khusus atau butik mahal. Ketika membuka butik, kami membeli waralaba merek dagang terkenal, seperti Adidas, Reebok, Puma, dan lainnya. Memasuki bisnis semacam itu cukup mahal, tetapi perusahaan besar ini akan membantu mengembangkannya, dan Anda tidak perlu mengeluarkan uang untuk iklan.

Toko khusus berfokus pada satu jenis olahraga, misalnya, olahraga permainan atau disiplin tertentu. Dianjurkan untuk membuka outlet seperti itu hanya di kota besar. Tapi kami dalam rencana bisnis kami akan memberikan contoh sebuah department store yang akan menjual peralatan olahraga dan barang-barang olahraga untuk dipakai sehari-hari. Beragam kami akan mencakup kategori berikut:

  • Baju untuk olahraga ekstrim.
  • Pakaian untuk olahraga tim.
  • Olahraga kasual.
  • Pria, wanita dan anak-anak.
  • Turis.
  • Untuk kebugaran.
  • Sepatu
  • Aksesoris: sarung tangan, syal, topi, ikat pinggang, kacamata.

Produk ini akan terdiri dari dua jenis: permanen dan musiman.

Pendaftaran bisnis

Untuk membuka toko yang mengkhususkan diri dalam barang-barang olahraga, kita cocok bentuk aktivitas IP. Untuk mendapatkannya, Anda harus pergi ke divisi lokal Layanan Pajak Federal Rusia dan mengajukan permohonan untuk pendaftaran, memberikan tanda terima tugas negara yang dibayar dan menunjukkan paspor seorang warga negara. Dalam lima hari kerja semuanya akan siap.

Layak memilih sistem perpajakan dari sistem perpajakan yang disederhanakan, maka pemotongan pajak hanya akan menjadi 6% dari hasil penjualan. Pastikan untuk mendapatkan sertifikat yang menyatakan bahwa Anda termasuk dalam daftar umum lembaga perdagangan. Juga, seseorang tidak dapat melakukannya tanpa memperoleh izin untuk perdagangan dan kesimpulan dari Rospotrebnadzor dan brigade api. Dokumen-dokumen ini diperlukan untuk memulai.

Selain itu, Anda akan membutuhkan mesin kasir, yang terdaftar di kantor pajak. Perlu untuk menyimpulkan kesepakatan tentang pengumpulan sampah, tetapi jika Anda menyewa tempat di pusat perbelanjaan besar, maka pemilik harus memiliki perjanjian umum dengan layanan khusus untuk pembuangan limbah.

Cari tempat untuk berbelanja

Agar nyaman untuk berdagang dan mengambil banyak pengunjung, Anda harus memilih kamar yang luas, ukurannya mulai dari 50 meter persegi. Ini harus dibagi menjadi zona: aula perdagangan, ruang ganti, gudang, tempat untuk staf.

Kami akan menandatangani perjanjian sewa dengan pusat perbelanjaan, karena ada banyak keuntungan di sini. Pertama, biaya per meter persegi di tempat seperti itu akan lebih rendah daripada di gedung terpisah. Kedua, selalu ada aliran besar orang di pusat perbelanjaan, dan ini adalah pembeli potensial, jadi tidak banyak yang berinvestasi dalam mengatur dan melakukan kampanye iklan. Jika kita berbicara tentang harga kesimpulan sewa, itu akan menjadi sekitar 30 ribu. Tetapi biasanya ada pembayaran segera selama 2 bulan di muka, jadi Anda harus fokus pada angka 60 ribu rubel.

Pembelian peralatan

Untuk fungsi normal dari outlet yang menjual pakaian, banyak peralatan yang tidak diperlukan. Anda hanya perlu membeli kabin pas yang siap pakai sehingga orang dapat berganti pakaian yang nyaman. Anda juga perlu membeli cermin, jendela toko, manekin, dan mesin kasir. Dan untuk melindungi lantai perdagangan dari pencurian, Anda memerlukan sistem pengawasan video modern.

Asisten penjualan akan berada di belakang counter, dari mana mereka dapat mengirimkan barang dan pemeriksaan masalah. Jadi, kami akan mempertimbangkan dalam bentuk tabel apa yang sebenarnya Anda butuhkan untuk membeli dan berapa harganya.

Bisnis Anda: cara membuka toko peralatan olahraga

Olahraga sekarang populer di kalangan orang Rusia, kata para analis. Bisnis yang menjual barang-barang olahraga bisa sangat menguntungkan dan menjanjikan. Namun, ia memiliki spesifikasinya sendiri yang harus diperhitungkan oleh pengusaha yang berencana untuk membuka toko perlengkapan olahraga mereka sendiri.

Pasar barang olahraga di Rusia

Sekitar 10% dari rekan kami menjalani gaya hidup sehat dan terlibat dalam berbagai olahraga. Masing-masing dari mereka membeli barang-barang olahraga, pakaian dan peralatan rata-rata sebesar 10 ribu rubel per tahun. Sebagai perbandingan, menurut kelompok komunikasi Sport, di Amerika Serikat penjualan barang olahraga per orang adalah $ 330, di Uni Eropa - 85, dan di Rusia - 21. Pangsa pasar total barang olahraga di negara kita diperkirakan sekitar $ 4,5 miliar. Dan itu lebih dari tiga puluh kali lebih kecil dari yang Amerika. Jadi potensi pertumbuhannya sangat besar. Menurut para ahli, budaya fisik massal, yang dipropagandakan selama Uni Soviet, digantikan oleh kebugaran elit di Rusia. Meskipun pasar Rusia untuk barang-barang olahraga tertinggal jauh di belakang AS dalam hal volume, tingkat pertumbuhannya jauh di depan pasar Amerika Serikat dan negara-negara Eropa dan mencapai 30% per tahun! Beberapa ahli memperkirakan potensi pasar pada $ 9 miliar.

Namun, hampir tidak layak mengharapkan volume seperti itu dalam waktu dekat. Krisis ekonomi mempengaruhi perkembangan pasar ini dengan cara yang tidak menguntungkan. Sekarang tingkat pertumbuhannya diperkirakan mencapai 10-15% (setidaknya setengahnya). Di satu sisi, ada keuntungan tertentu dalam hal ini: jika tingkat pengembangan sebelumnya dipertahankan, pasar sudah mencapai kejenuhan. Di sisi lain, situasi ekonomi saat ini telah menyebabkan penurunan tajam dalam permintaan barang-barang olahraga. Jika pada akhir tahun 2000-an di Amerika Serikat terlibat dalam olahraga aktif 40% dari warga di Jerman - 60%, kemudian di Rusia - sekitar 12% (riset pasar Data ABARUS). Sekarang jumlah orang yang aktif terlibat dalam olahraga menurun di negara kita menjadi 10%. Faktor negatif tambahan di pasar barang olahraga yang membingungkan investor adalah tingginya biaya masuk ke pasar barang olahraga.

Para ahli menghubungkan perhatian negara pada masalah pengembangan olahraga nasional dengan tren positif. Secara khusus, program target federal "Pengembangan budaya fisik dan olahraga di Rusia untuk 2006-2015." Menunjukkan bahwa pada tahun 2015, secara aktif terlibat dalam olahraga akan memiliki 30% dari populasi dan biaya warga negara Rusia pada barang olahraga akan naik dua kali. Sayangnya, situasi ekonomi yang tidak menguntungkan tidak memungkinkan ramalan ini menjadi kenyataan.

Waralaba dan Pemasok

Tetapi pasar untuk barang-barang olahraga di Rusia tetap sangat sempit. Jika Anda melihat struktur pasar, menurut RBC, Rusia menghabiskan uang "olahraga" dengan cara sebagai berikut: pada pakaian dan alas kaki - 65%, di peralatan olahraga - 25% dan peralatan kebugaran - 10%. Sebagai perbandingan, seorang Amerika menghabiskan uangnya dalam rasio berikut: 45% untuk simulator, 35% untuk peralatan olahraga dan 20% untuk pakaian dan sepatu (data dari Sport kelompok mode). Di Rusia, gim olahraga murah paling umum, begitu juga kebugaran. Di Amerika dan Eropa, olahraga mahal terutama lebih dikembangkan - golf, ski lereng, tenis, dan sebagainya.

Nuansa lain yang signifikan yang mempengaruhi pasar barang olahraga adalah lubang demografis dalam usia 20-40 tahun, yang diharapkan pada 2020. Produsen barang olahraga mencoba untuk memuluskan efek negatif dari fenomena ini, mempromosikan gaya hidup sehat di kalangan orang-orang pensiun dan usia pra-pensiun. Namun, sebagian besar ahli percaya bahwa mengandalkan pensiunan olahraga, yang akan memastikan tingkat penjualan yang cukup dari barang-barang olahraga ke toko-toko, hampir tidak dapat dibenarkan, terutama jika kita memperhitungkan kenaikan harga dan pensiun yang sebanding.

Perlu disebutkan juga tentang format toko yang terlibat dalam penjualan eceran barang untuk olahraga. Menurut riset pasar ABARUS, sekitar 40% dari pasar ditempati oleh barang olahraga rantai ritel, department store - sekitar 17%, beberapa toko barang olahraga khusus - 16%, sedangkan pangsa sisanya dalam perdagangan bayangan. Fenomena yang terakhir ini paling berkembang di daerah-daerah di mana pengecer olahraga belum terwakili. Pangsa pasar barang olahraga alami untuk perdagangan di kota-kota besar menurun dari 70% menjadi 10% selama sepuluh tahun terakhir, yang tidak diragukan lagi merupakan tren positif.

Untuk contoh rasio jenis toko barang olahraga, seseorang dapat mengutip modal. Di Moskow, jumlah toko-toko olahraga dari 1000. Pada waktu yang sama 75% dari poin - itu department store, 13-14% - khusus, dan sisanya - toko yang menjual premium barang olahraga. Jadi, seperti yang kita lihat, persaingan tertinggi di antara department store.

Adapun kisarannya, sekitar 90% barang olahraga yang dijual di negara kita diproduksi di luar negeri. Untuk bersaing dengan perusahaan asing, kita hanya bisa dalam rantai rantai ritel. Pada saat yang sama, menurut para ahli, pabrikan simulator Rusia cukup kompetitif, tetapi pangsa produk mereka di pasar domestik sangat kecil.

Toko peralatan olahraga: masalah organisasi

Pasar barang olahraga memiliki tingkat persaingan yang tinggi. Di daerah-daerah, toko-toko jaringan federal besar dibuka. Di antara pemain paling aktif di pasar dapat disebut "Major League", "Trial Sport", "Sportmaster", "Decathlon". Cukup sulit untuk bersaing dengan mereka. Di kota besar, ada baiknya memikirkan membuka toko swalayan dengan luas setidaknya 250-300 meter persegi. meter Seluruh area didistribusikan sebagai berikut: setidaknya 200 meter persegi. meter dialokasikan untuk zona perdagangan, 30 meter persegi lainnya. meter - di kamar pas dan 20 meter persegi yang tersisa. meter - tempat untuk kebutuhan rumah tangga staf. Di ruang perdagangan semacam itu Anda dapat menempatkan berbagai macam barang yang cukup besar, yang tidak hanya mencakup pakaian atau peralatan “padat”, tetapi juga peralatan keseluruhan (sepeda, peralatan olahraga, dll.).

Sedangkan untuk lokasi toko, tidak ada persyaratan ketat. Tentu saja, yang terbaik adalah membuka toko perlengkapan olahraga di pusatnya, tetapi di area perumahan itu akan menguntungkan, terutama ketika berada dekat dengan berbagai cabang olahraga, pusat kebugaran, dan pusat kebugaran.

Toko swalayan direkomendasikan terutama karena rata-rata cek di sini biasanya jauh lebih tinggi daripada di toko tempat perdagangan dilakukan melalui counter. Alasan utama untuk ini adalah bahwa dalam toko swalayan, pembeli dapat mengambil produk yang dia sukai tanpa partisipasi penjual, dan ini, seperti yang Anda ketahui, hampir 70% dari keberhasilan (yaitu, kemungkinan melakukan pembelian). Kemungkinan besar melakukan pembelian impuls memungkinkan Anda meningkatkan omset toko swalayan setidaknya 20%, dan maksimal 45% dibandingkan dengan toko biasa tempat perdagangan dilakukan melalui counter.

Untuk membuka toko peralatan olahraga, para ahli menyarankan mendaftar sebagai pengusaha perorangan, memilih perdagangan ritel sebagai kegiatan, dan pajak tunggal atas penghasilan yang diperhitungkan atau sistem pajak yang disederhanakan sebagai bentuk perpajakan. Jika Anda berencana untuk membuka jaringan toko, maka lebih baik mendaftarkan badan hukum (biasanya LLC).

Jika Anda tidak memiliki banyak pengalaman dalam penjualan barang-barang olahraga, takut untuk terbakar dan ingin mendapatkan dukungan dari perusahaan terkenal, masuk akal untuk berpikir tentang memperoleh waralaba. Misalnya, perusahaan seperti Reebok, Columbia, Sport Vision, Sportic2014, Adidas, O'Neil bekerja pada sistem waralaba. Namun, perlu diingat bahwa investasi dalam membuka toko yang beroperasi di bawah salah satu merek ini akan cukup besar. Jika Anda tidak memiliki modal awal yang besar, Anda dapat membuka toko kecil dengan barang olahraga murah yang diimpor dari China.

Waralaba dan Pemasok

Dalam menyusun kisaran, Anda perlu mempertimbangkan, pertama, audiens target Anda, dan, kedua, untuk memahami baik dalam semua nuansa memilih barang dan peralatan olahraga. Dalam berbagai macam toko Anda (jika kita berbicara tentang toko perlengkapan olahraga yang universal), harus ada aksesoris kebugaran, peralatan olahraga, barang-barang untuk rekreasi aktif, nutrisi olahraga, peralatan pelatihan dan pakaian untuk seni bela diri, dll. Di toko-toko kecil, mereka biasanya menjual sepatu olahraga khusus dan pakaian. Pakaian olahraga, kaos oblong, kaos oblong, dan sepatu kets adalah yang paling diminati. Toko pakaian dari merek terkenal (misalnya, Puma, Adidas, Reebok, Columbia, Nike, Saldo Baru, O`Neil) harus disajikan di toko-toko besar. Mark up ritel pada barang-barang olahraga di department store sekitar 30-60%. Ideal - jika Anda dapat membeli hak eksklusif untuk menjual merek-merek Barat tertentu. Mereka mungkin tidak dikenal baik untuk berbagai orang seperti yang tercantum di atas, dan hanya diminati kalangan amatir dan profesional dalam olahraga tertentu. Tetapi Anda akan mendapatkan keuntungan kompetitif dan pelanggan reguler dari kalangan pelarut paling muda berusia 20 hingga 35 tahun yang memimpin gaya hidup aktif. Namun, arah ini hanya cocok untuk kota-kota besar. Di pinggiran kota kecil Anda hampir tidak dapat menemukan pembeli dalam jumlah yang mencukupi.

Di sisi lain, menurut para ahli dan pengusaha berpengalaman, pemain pemula harus memikirkan pilihan spesialisasi mereka: fokus pada barang olahraga dari satu kelompok dan menjadi profesional dalam arah ini. Toko-toko ini berfokus pada melayani kelompok konsumen yang agak sempit yang terlibat dalam olahraga tertentu (misalnya, pendakian gunung, seluncur salju, dll.). Sejumlah kecil pembeli potensial dikompensasi oleh kesediaan mereka untuk membayar banyak uang untuk produk eksklusif. Margin perdagangan rata-rata di toko khusus adalah sekitar 30% dan jarang melebihi 50%. Ini terasa kurang dari di department store. Namun, secara umum, laba dari toko barang olahraga khusus sering kali lebih tinggi. Markup yang lebih rendah dikompensasi oleh biaya barang yang jauh lebih tinggi, yang sering dibawa ke pesanan. Bahkan dengan jumlah klien yang relatif kecil (sebagian besar menjadi permanen), penghasilan Anda bisa sangat baik. Dan terlepas dari fakta bahwa biaya membuka toko khusus kurang karena area yang lebih kecil dan jangkauan yang lebih terbatas. Untuk toko dengan spesialisasi sempit, 100 meter persegi sudah cukup. meter

Di antara produk olahraga khusus, spesialis yang paling menjanjikan mempertimbangkan segmen barang untuk olahraga ekstrim. Dalam hal ini, target pemirsa adalah orang-orang muda dan remaja yang terutama tertarik pada skateboarding dan snowboarding. Jika opsi terakhir bukan yang paling umum di beberapa wilayah negara kita karena fitur iklim, maka skateboard sangat populer di hampir semua kota di Rusia (terutama di kota-kota besar di mana ada dinding panjat tebing). Kelihatannya, produk apa yang bisa ditawarkan kepada pemain skateboard? Namun pada pemeriksaan lebih dekat ternyata rentangnya sangat lebar. Ini termasuk peralatan merek khusus (pakaian, sepatu, perlindungan untuk siku, lutut dan pergelangan tangan), serta papan dan suku cadang untuk mereka. Volume penjualan satu jaringan yang mengkhususkan pada barang untuk olahraga ekstrim mencapai 20.000 pasang sepatu kets untuk skateboard sendiri! Snowboarding jauh lebih umum. Hal ini disebabkan baik untuk fitur iklim (misalnya, di bagian selatan negara tidak ada tempat untuk naik snowboard), dan biaya yang lebih tinggi untuk peralatan untuk olahraga ini. Meskipun arah ini adalah pengusaha yang berpengalaman juga dianggap menjanjikan, mengingat snowboarding secara bertahap "menggantikan" ski, karena kurang traumatis.

Jadi ide dari toko khusus layak mendapat perhatian, tetapi diinginkan bahwa itu bekerja tidak hanya untuk satu kota, tetapi juga untuk daerah lain juga. Ini dapat dilakukan jika Anda tidak hanya membuka toko biasa, tetapi juga versi online-nya. Sebuah toko online dengan fungsionalitas yang diperlukan akan relatif murah dan, dengan pendekatan yang kompeten, akan membawa keuntungan yang cukup besar.

Untuk tampilan barang di toko akan membutuhkan peralatan komersial khusus. Ini termasuk jendela toko, rak, counter, maneken, cash register, sistem keamanan dan scanner, cermin untuk kamar pas. Semua peralatan yang diperlukan akan membutuhkan biaya setidaknya 500 ribu rubel.

Waralaba dan Pemasok

Jadi, Anda memiliki ruangan, peralatan yang diperlukan dan bahkan barang. Namun, ini tidak cukup untuk kesuksesan bisnis Anda. Pertama-tama Anda akan membutuhkan asisten penjualan yang berkualitas. Apakah Anda pikir itu tidak akan sulit untuk menemukan seperti itu? Lalu, pertimbangkan fakta bahwa konsultan penjualan Anda seharusnya, jika bukan profesional, maka penggemar olahraga yang hebat, berpengalaman dalam semua nuansa produk yang disajikan, serta merek. Idealnya, penjual Anda harus mengetahui semua pelanggan reguler dengan melihat dan menyebutkan namanya, dapat terus mengobrol tentang topik "olahraga" apa pun dan menemukan apa yang dibutuhkan pelanggan. Menemukan spesialis semacam itu tidak mudah. Namun, bisnis semacam itu biasanya dibuka oleh orang yang kecanduan olahraga itu sendiri. Dalam hal ini, hobi berubah menjadi pekerjaan. Pengusaha seperti itu, sebagai suatu peraturan, memiliki jejaring sosial dan kenalan mereka sendiri, di antaranya dapat ditemukan kandidat yang cocok untuk peran konsultan.

Untuk area toko 250-300 meter persegi. meter akan membutuhkan satu manajer, setidaknya enam salesman yang bekerja dalam shift, empat kasir dan dua pembersih. Untuk toko khusus hingga 100 meter persegi. meter cukup satu manajer, empat penjual, dua kasir dan pembersih.

Untuk membuka toko format universal, termasuk perbaikan tempat, pembelian peralatan dan inventaris komersial, akan memakan waktu dari 8 juta rubel. Pendapatan dalam hal ini akan menjadi sekitar 3 juta rubel per bulan. Biaya produksi - 1,7 juta rubel, dan laba kotor - 1,3 juta rubel. Biaya tidak melebihi satu juta, pemotongan pajak akan memakan waktu sekitar 20 ribu rubel. Dengan profitabilitas 10%, laba bersih adalah 300 ribu rubel per bulan. Dengan demikian, dengan data awal yang disebutkan di atas, periode pengembalian untuk toko ini akan menjadi dua tahun. Tetapi Anda bisa bertahan dengan investasi yang lebih sedikit. Untuk membuka toko khusus akan membutuhkan dari 450 ribu rubel. Dan satu toko kecil di area perumahan hingga 50 meter persegi. meter dapat dibuka untuk hanya 250 ribu rubel. Tetapi keuntungan besar dalam kasus terakhir, tentu saja, tidak harus berharap.

Penjualan barang olahraga adalah bisnis musiman. Untuk menyamakan faktor musiman ini, toko-toko olahraga mengubah rentang mereka tergantung pada musim. Di musim dingin, mereka menjual pakaian ski, papan luncur, papan luncur salju dan ski, dan di musim panas mereka mengenakan pakaian tenis, pantai, dan golf. Ada juga produk "di luar musim" - misalnya, sepeda, serta pakaian dan peralatan untuk berbagai jenis seni bela diri. Produk-produk ini menikmati permintaan yang tinggi secara konsisten sepanjang tahun.

Perhitungan cepat profitabilitas perusahaan di bidang ini

Hitung untung, pengembalian, profitabilitas bisnis apa pun dalam 10 detik.

Masukkan lampiran awal
Selanjutnya

Untuk memulai perhitungan, masukkan modal awal, klik tombol di samping dan ikuti instruksi selanjutnya.

Laba bersih (per bulan):

Ingin membuat perhitungan keuangan mendetail untuk rencana bisnis? Gunakan aplikasi Android gratis kami untuk bisnis di Google Play atau pesan rencana bisnis profesional dari pakar perencanaan bisnis kami.

Kembali ke perhitungan

Baju untuk remaja dan anak-anak Orby

Salon optik: bisnis di mana selalu ada permintaan

Rencana bisnis biliar

Biaya proyek - 4 477 00 rubel. Dari ini, investasi dalam real estat - 1.700.000 rubel., Dalam pembelian peralatan - 2.277.000 rubel., Dalam aset tidak berwujud - 100.000 rubel., Dalam nego cf.

25 ide bisnis untuk kota kecil

Bisnis apa yang bisa dibuka di kota kecil dengan investasi minimal? Dalam kompilasi ini, Anda akan menemukan 25 ide untuk bisnis Anda di komunitas kecil, serta panduan start-up yang terperinci.

Gudang sayuran untuk penyimpanan dan penjualan sayuran berikutnya

Perhitungan menunjukkan bahwa dengan biaya investasi minimal 40.000.000 rubel. dalam konstruksi dan peralatan toko sayuran, periode pengembalian investasi tidak akan melebihi - 5 tahun di ren.

Kami mengatur bisnis untuk produksi dan penjualan pupuk

Format pekerjaan dapat benar-benar berbeda, dan investasi dalam bisnis Anda sendiri akan berbeda. Apa yang Anda butuhkan dalam hampir semua produksi adalah garis kemasan lengkap, dan untuk 100 ribu rubel.

Bisnis sendiri: buka toko furnitur

Total biaya pembukaan toko furnitur khusus adalah dari 3,5 juta rubel. Pendapatan sebuah toko furnitur di kota kecil dengan populasi hingga 500 ribu orang adalah n.

Produksi kardus dan karton bergelombang

Untuk membuka perusahaan kecil untuk produksi kardus kemasan akan membutuhkan setidaknya 3 juta rubel, tidak termasuk biaya ruangan. Menambahkan lini produksi papan bergelombang akan lebih mahal.

Bisnis sendiri: agen bantuan untuk memperoleh lisensi untuk kegiatan medis

Untuk 200 ribu rubel, Anda dapat membuka agen yang membantu mendapatkan lisensi medis, jumlah ini akan mencakup biaya sewa, uang untuk pendaftaran, perbaikan, dan peralatan kantor. Jika bukan KPR.

Bagaimana membuka bisnis Anda pada pencetakan tiga dimensi

Perangkat yang relatif normal harganya 200 ribu rubel - dengan agregat seperti itu, Anda sudah dapat mengambil beberapa pesanan tanpa menolak hampir semua pelanggan. Mobil profesional yang bagus akan dikenakan biaya.

Bisnis sendiri: arsip pribadi

Ketika membuka arsip pribadi, yang terbaik adalah pada awalnya menghitung beberapa ratus ribu rubel untuk mengatur bisnis, tetapi jumlahnya dapat sangat bervariasi tergantung pada ukuran arsip dan jumlah h.

Bagaimana cara membuka kantor penukaran mata uang Anda

Bisnis ini, meskipun sebagian besar terkait dengan bisnis kecil, membutuhkan investasi dana yang serius (dari beberapa ratus ribu rubel hingga satu juta), dan sejumlah besar juga harus ditarik, para.

Tinjauan Pasar: truk

Analisis industri pengangkutan, serta industri afiliasi, jelas menunjukkan resesi dalam perekonomian secara keseluruhan dan, sebagai hasilnya, penurunan hasil pasar ini. Selain negatif eksternal.

Cara membuka usaha membuat bilangan negara yang sama

Harga biaya dari satu angka adalah dalam 500 rubel (biasanya bahkan sedikit lebih sedikit), sedangkan jumlah minimal 1000 rubel untuk satu potong atau setidaknya 1500 rubel untuk satu set dijual.

Top