logo

Di setiap kota besar ada toko-toko yang mengkhususkan pada hadiah dan suvenir. Bagaimana dengan kompeten menyusun rencana bisnis dan mendekati masalah pembentukan jangkauan dan layanan terkait? Bagaimana dan apa yang menarik pembeli?

Seberapa menguntungkan membuka toko suvenir - fitur-fitur bisnis dan kesuksesan apa yang bergantung

Di kota-kota besar dan kota-kota kecil akan selalu ada permintaan untuk hadiah, terutama untuk menghormati hari-hari libur seperti Tahun Baru, ulang tahun, 8 Maret, 23 Februari, 14 Februari, dan seterusnya. Permintaan tersebut sebagian besar dibuat secara artifisial. Di bawah pengaruh iklan dan promosi gaya hidup konsumen, orang-orang mengepung pusat perbelanjaan pada malam hari libur yang signifikan. Jika seseorang tidak memberikan apa pun kepada siapa pun, itu dianggap bentuk buruk. Sangat penting untuk memberikan hadiah untuk anak-anak.

Tradisi memberi hadiah sangat kuat di banyak negara dan memiliki akar yang dalam, sehingga permintaan akan produk hadiah telah, akan dan akan selalu ada.

Fitur bisnis ini - apa yang bisa Anda jual

Dengan sendirinya, hadiah dapat berupa produk apa pun, mulai dari perhiasan dalam bentuk gantungan kunci atau kartu pos, hingga peralatan rumah tangga atau mobil. Sebagai aturan, orang-orang yang dekat dengan mereka mencoba memberikan hal-hal yang benar-benar praktis, yang dapat berguna dalam kehidupan sehari-hari, misalnya, blender untuk seorang istri. Dalam hal ini, pertanyaan alam muncul - lalu mengapa rak-rak toko yang mengkhususkan pada produk hadiah dipenuhi dengan hal-hal yang tidak praktis, tetapi hanya pernak-pernik biasa seperti kartu pos atau suvenir? Apa fokusnya pada penjualan?

Hampir semua toko suvenir, selain menjual produk yang sesuai, juga menyediakan sejumlah layanan kepada publik, misalnya, pengemasan. Dan sebenarnya, ada di layanan ini bahwa penjualan utama dibuat. Lagi pula, semua orang yang membeli peralatan rumah tangga, telepon, buku, dan barang-barang lain yang dijual di toko yang sama sekali berbeda, akan pergi untuk mengemasnya di toko suvenir, karena di sana ada yang menyediakan layanan serupa. Jadi, di banyak pusat perbelanjaan, fokus utamanya adalah pada layanan pembungkusan kado. Dan, sebenarnya, toko itu sendiri sering bisa menjadi sebuah patch kecil di pusat perbelanjaan, yang mengkhususkan diri terutama dalam pekerjaan pengemasan.

Dan seberapa besar penjualan suvenir dan sisa produk hadiah yang biasanya ditemukan di toko-toko seperti itu? Biarkan banyak orang lebih suka memberikan hal-hal praktis dalam kehidupan nyata, tetapi akan selalu ada orang-orang yang ingin meninggalkan kesan khusus. Ada banyak orang seperti itu, dan berbagai produk di toko suvenir terfokus pada mereka. Hal ini terutama merupakan hal yang orisinal dan menarik yang tidak dapat dibeli di toko lain - kotak, permainan papan yang tidak biasa, tatakan gelas yang indah, gelas, mug, gantungan kunci dan sebagainya. Selain itu, selalu bagian terbesar dari jangkauan harus mengambil hal-hal yang murah. Lagi pula, ada orang-orang yang ingin menyenangkan orang yang mereka cintai, tetapi tidak memiliki cukup uang untuk hal yang sangat praktis.

Seberapa menguntungkannya

Komponen utama kesuksesan dalam kasus toko suvenir adalah sebagai berikut:

  1. Anda perlu mengejutkan pembeli - untuk menyediakan produk-produk asli yang sulit ditemukan di tempat lain, karena inilah yang ia butuhkan;
  2. Selain itu, perlu mempertimbangkan daya beli sebagian besar pelanggan - hampir semua produk harus terjangkau bagi pembeli rata-rata;
  3. Pastikan bahwa di toko mana pun ada layanan pembungkusan kado - jadikan sebagai taruhan utama;
  4. Sangat diinginkan bahwa toko Anda terletak di tempat yang menonjol di pusat perbelanjaan;
  5. Datanglah dengan bijaksana ke desain ruangan - atmosfer di dalam toko Anda bergantung padanya;

Dengan pertimbangan yang tepat dari komponen-komponen ini, Anda akan dapat masuk ke dalam plus yang stabil dan menghasilkan keuntungan, terutama selama masa persiapan untuk hari-hari libur besar.

Analisis Persaingan

Karena toko hadiah ada di hampir setiap kota, tingkat persaingan di masing-masing kota bersifat individual. Perlu untuk melihat secara terpisah pada situasi di setiap tempat tertentu.

Pilihan Toko Hadiah

Toko dapat memiliki berbagai macam atau melakukan bisnis di ceruk sempit. Ada tiga bidang tematik utama:

  • hadiah buatan tangan;
  • suvenir;
  • tayangan

Hadiah buatan tangan

Menjual barang-barang buatan tangan adalah salah satu ceruk paling populer dalam bisnis hadiah. Itu selalu bagus untuk mendapatkan hal eksklusif, dibuat oleh tangan seseorang dengan cinta! Mereka berhubungan dengan kehangatan dan perhatian untuk orang yang dicintai. Dan orang yang lebih tua diingatkan akan saat-saat ketika banyak orang membuat hadiah dengan tangan mereka sendiri.

Ada toko-toko yang menjual hal-hal tertentu, misalnya, buku sketsa, buku harian, tas, sabun buatan tangan, manisan buatan tangan, pakaian (topi, sarung tangan), aksesori, dan sebagainya. Anda dapat memilih spesialisasi yang sempit dan mengembangkannya. Hal utama adalah bahwa hal ini sendiri diminati (misalnya, tas rotan atau sabun buatan tangan) dan dibuat tidak biasa. Selain itu, sangat penting untuk memperhatikan desain kerajinan. Di sini orisinalitas dan desain dikombinasikan dengan harga yang wajar adalah kriteria yang paling penting!

Suvenir

Varian dari toko hadiah dilaksanakan dengan baik di kota-kota atau tempat-tempat yang dianggap sebagai kawasan wisata. Sebagai contoh, di pusat Moskow seseorang dapat menemukan banyak toko suvenir dengan produk yang sesuai (topi Rusia dengan penutup telinga, sendok, piring dicat dan sebagainya). Di Gelendzhik atau Kazan akan ada cendera mata yang khusus berkaitan dengan tempat ini. Sebagai aturan, di banyak tempat ceruk ini sudah ditempati dan beberapa toko langsung dikendalikan oleh negara (sering suvenir dijual di museum, kuil dan situs warisan budaya).

Hadiah Impression

Hadiah Impression adalah kupon untuk program hiburan tertentu. Ini mungkin termasuk perjalanan ke tempat pemotretan, dinding panjat tebing, perjalanan ke spa dan sebagainya. Ini adalah arah baru di bidang pemberian. Intinya adalah memberi orang dekat bukan hal-hal, yaitu kesan pergi ke tempat-tempat yang tidak biasa atau berpartisipasi dalam acara-acara menarik. Bagi pecinta berkendara dan rekreasi, ini adalah pilihan yang bagus! Karena tren ini telah muncul relatif baru-baru ini, tidak ada begitu banyak pesaing di ceruk, dan kesuksesan Anda akan bergantung langsung pada orisinalitas Anda, iklan, dan kebijakan harga yang memadai.

Cara membuka toko dari awal

Di bawah ini adalah paket dokumen yang diperlukan untuk pendaftaran PI (jika Anda ingin membuka satu toko hadiah atau toko online) atau LLC (jika Anda ingin membuka jaringan).

Cara membuka toko suvenir: rencana bisnis untuk bisnis yang menjanjikan

Liburan adalah bagian integral dari kehidupan rakyat kita. Jika Anda berpikir demikian, maka ada banyak liburan dalam setahun - ini adalah ulang tahun kerabat, teman, rekan kerja dan mitra bisnis, Tahun Baru, 8 Maret, 23 Februari. Dan Anda dapat menambahkan di sini pada tanggal 14 Februari, dan berbagai perayaan yang baru mulai berakar di Rusia, Ukraina, dan negara-negara lain dari bekas Uni Soviet. Dan liburan apa yang bisa dilakukan tanpa hadiah? Benar, tidak. Ke mana Anda tidak pergi, agar tidak merayakan, pastikan untuk memberikan sesuatu. Jika kita menganggap bahwa ada lebih banyak hari libur, maka selalu ada permintaan untuk hadiah baru, eksklusif, dan bertema.

Dalam artikel ini kami akan berbicara dengan Anda tentang cara membuka toko suvenir Anda. Apa yang harus dicari di tempat pertama? Bagaimana cara mendaftarkan bisnis, dan apakah Anda memerlukan izin? Kategori pelanggan mana yang menjadi target, dan di mana tempat terbaik untuk menempatkan toko Anda? Jawaban atas pertanyaan ini dan banyak pertanyaan lainnya akan dibahas secara rinci nanti di artikel. Kami yakin bahwa setelah membaca artikel kami sampai akhir, Anda akan belajar banyak tentang pasar hadiah, dan tentang bisnis ini secara keseluruhan.

Pengembangan bisnis hadiah di Rusia

Jelas bahwa selama masa Uni Soviet tidak ada bisnis. Jika hadiah diberikan, mereka dibeli di toko-toko negara, dari mana semua itu standar dan dari jenis yang sama, atau mereka dibuat dengan tangan mereka sendiri. Segera setelah serikat itu runtuh, dan pasar negara dipenuhi dengan berbagai barang impor, toko-toko suvenir mulai berkembang, yang tidak dapat menawarkan barang-barang standar kepada orang-orang, tetapi sampai sekarang hal-hal yang belum pernah terjadi sebelumnya dan menarik yang dapat menyenangkan pada kesempatan yang khidmat.

Toko-toko hadiah pertama di Rusia mulai muncul di awal 90-an. Pada tahun 1995, toko Gift Country dibuka, setahun setelah pembukaan toko ini, perusahaan Krasny Kub, yang membuka toko ritel pertamanya pada tahun 1998, memulai aktivitasnya. Lalu ada jaringan toko "Multi", "Barang Brussels", Bagatelle, dan banyak lainnya. Beberapa toko telah memilih jalur pengembangan, berfokus pada lingkaran sempit pembeli potensial, sementara yang lain memilih untuk tumbuh dan menutupi semua pelanggan sebanyak mungkin, menawarkan mereka hadiah untuk setiap selera dan setiap dompet. Hari ini, untuk bersaing dalam bisnis hadiah, Anda harus memilih ceruk gratis, dan dengan percaya diri mengembangkan ke arah ini. Tampaknya pasar penuh dengan hadiah, dan toko baru seperti setetes air di lautan, yang dengan mudah dapat hilang di antara massa umum. Tapi, tidak semuanya seburuk yang Anda bayangkan. Permintaan terus berkembang, ceruk baru dan menjanjikan muncul, dan ada peluang untuk pengembangan bisnis dalam waktu dekat.

Sulit untuk mengatakan bagaimana pasar hadiah akan berkembang di masa depan. Namun para ahli mencatat bahwa ia, dalam hal apa pun, akan tumbuh. Inilah pertanyaannya di mana dan bagaimana? Beberapa orang mengatakan bahwa toko rantai baru akan muncul, dan perusahaan besar akan benar-benar memonopoli bidang bisnis ini, yang lain akan mengatakan bahwa mereka tidak akan berhasil, dan toko tunggal akan tetap dapat menghasilkan laba dengan baik dan menarik lebih banyak dan lebih banyak pelanggan baru.

Jaringan memiliki satu kekurangan besar - berbagai barang standar di semua toko. Dengan setiap titik jaringan penjualan baru meningkatkan kemungkinan tidak menemukan hadiah asli. Semuanya akan kembali ke beberapa standar dan pola. Jauh lebih menguntungkan untuk membuka toko terpisah, yang masing-masing akan memiliki strategi pengembangannya sendiri, berdasarkan spesifikasi area tempat akan dibuka, dan daya beli klien potensial.

Format bisnis ini

Seperti yang kami katakan di atas, titik lemah dari bisnis ini adalah keseragaman. Apa yang bisa lusinan toko di mana barang hampir sama? Berdasarkan fakta ini, kita dapat mengatakan bahwa toko rantai besar dengan rangkaian produk yang sama akan selalu kalah dari toko tunggal, yang akan memberikan pelanggan mereka dengan berbagai pilihan hadiah yang tidak biasa dan tidak standar. Anda selalu memiliki dua pilihan: kembangkan toko kecil dan nyaman Anda, yang difokuskan pada lingkaran pembeli yang sempit, atau cobalah untuk membuat jaringan luas supermarket hadiah yang akan mencakup sebanyak mungkin calon pembeli. Tetapi kami ingin mengatakan bahwa membuka rantai toko akan memerlukan investasi yang serius, banyak pengalaman, dan pengetahuan yang baik tentang spesifikasi bisnis ini. Banyak pengusaha menunjukkan bahwa tidak ada gunanya merangkak ke dalam pengembangan jaringan, karena ada persaingan besar, yang merupakan wirausahawan biasa, tanpa jutaan investasi, tidak dapat berjalan.

Jika kita berbicara tentang keuangan, maka untuk menciptakan jaringan yang baik di Moskow, Anda membutuhkan setidaknya 500 juta rubel. Jumlahnya luar biasa, dan hanya sedikit orang yang akan mendapat banyak dari beberapa nyawa. Tetapi untuk membuka satu toko, dengan kisaran eksklusif, akan menelan biaya sekitar 1,5-2 juta rubel. Tetapi ini adalah angka untuk Moskow, dan di daerah yang membuka toko suvenir dapat beberapa kali lebih murah.

Pendaftaran dan pendaftaran bisnis

Kami berhenti pada kenyataan bahwa disarankan untuk membuka satu toko, dan membawanya ke tingkat yang tepat. Tetapi bisnis apa pun, pertama-tama, dimulai dengan pendaftaran resmi. Perlu dicatat bahwa untuk membuka toko suvenir, Anda tidak memerlukan lisensi khusus, sertifikat kualitas, dan izin lainnya, yang tidak begitu mudah didapatkan. Dokumen-dokumen utama meliputi:

  • Sertifikat pendirian. Ideal untuk bisnis ini sesuai IP. Tentu saja, Anda dapat mendaftarkan badan hukum, tetapi ini hanya akan sesuai jika Anda berencana untuk berkembang menjadi jaringan kecil dan menarik investor. Jika tidak, entitas hukum adalah kesulitan yang tidak perlu yang sama sekali tidak diperlukan pada tahap awal pengembangan bisnis.
  • Perjanjian sewa untuk tempat di mana toko Anda berada, atau dokumen yang mengonfirmasi kepemilikan properti tersebut.
  • Kesimpulan dari inspektorat kebakaran bahwa tempat Anda memenuhi semua standar dan peraturan yang akan berlaku pada saat membuka toko.
  • Kesimpulan serupa harus diperoleh dalam SES. Mereka harus memastikan bahwa toko Anda aman bagi pelanggan dan karyawan.
  • Sertifikat pembayaran pajak. Kami menyarankan Anda untuk memilih sistem pajak yang disederhanakan, karena itu optimal untuk usaha kecil.

Sepertinya itu semua. Tidak ada dokumen tambahan yang diperlukan untuk memulai bisnis. Anda mungkin memerlukan beberapa sertifikat dalam prosesnya, terutama jika Anda menjual mainan untuk anak-anak. By the way, semua hadiah harus memiliki sertifikat kualitas, yang menegaskan keselamatan mereka. Karena itu, pilih pemasok yang andal dan tepercaya yang menawarkan produk berkualitas.

Memilih kamar untuk toko suvenir

Pemilihan kamar merupakan langkah penting dalam membuka toko suvenir Anda. Ini adalah tentang bagaimana nyaman dan benar toko akan berlokasi di mana seluruh kesuksesan bisnis Anda dapat bergantung.

Kami telah lama memikirkan tentang tips yang harus diberikan mengenai pemilihan tempat, dan menyadari bahwa tidak ada yang begitu sederhana. Banyak tergantung pada spesifikasi toko, jangkauannya, dan fokus pada kategori warga tertentu.

Jika Anda menjual semuanya kepada semua orang, tanpa gambaran yang jelas tentang calon pelanggan, maka toko tersebut lebih baik terletak di pusat perbelanjaan, di jalan-jalan yang sibuk, di tempat-tempat yang ramai. Jika toko Anda menjual sesuatu yang unik, dan klien akan mencari Anda, maka Anda dapat menghemat real estate yang mahal di pusat kota, dan menyewakan sesuatu di jalan yang lebih tenang dan tenang. Tetapi lokasi toko tersebut sebisa mungkin tidak termasuk pelanggan "acak" yang lewat dan memutuskan untuk mampir.

Tentu saja, pilihan ideal adalah pusat perbelanjaan di mana selalu ada orang dan mereka ingin membeli sesuatu. Ruangan bisa disewa tidak besar, hingga 30 meter persegi, sedangkan interior dan dekorasi memainkan peran penting. Anda harus menarik, dan menarik perhatian orang.

Iklan dan cara mengembangkan toko suvenir

Periklanan adalah komponen penting dalam pengembangan bisnis apa pun. Toko kado bukanlah pengecualian, dan jika Anda ingin tidak hanya menjual barang-barang yang menarik, tetapi bekerja dalam pendapatan minimal, atau bahkan nol laba, maka Anda harus bergantung pada apa yang akan menjadi anggaran iklan.

Jenis iklan apa yang paling cocok untuk jenis bisnis ini? Apa yang paling efektif dan akan memberikan hasil maksimal? Mari kita pertimbangkan cara utama untuk memberi tahu pembeli tentang diri Anda, dan bawakan mereka informasi yang diperlukan.

Kami tidak membayangkan bagaimana seorang pengusaha modern yang memiliki ambisi serius dapat mengabaikan iklan online. Bagi banyak orang, ini masih merupakan "hutan gelap", dan mereka tidak sepenuhnya memahami semua keuntungan dari beriklan di Internet. Pertama, di Internet, Anda dapat dengan mudah menyampaikan informasi khusus kepada calon pembeli Anda, menggunakan sistem penargetan untuk parameter yang dipilih (usia, jenis kelamin, kota, negara, dll.). Kedua, mudah untuk melacak keefektifan jenis iklan tertentu di Internet, yang praktis tidak dapat dilakukan di area lain. Ketiga, Internet memberikan peluang luar biasa, karena sebagian besar orang menggunakan jaringan, dan mau menerima informasi yang diberikan. Oleh karena itu, jika Anda membuat iklan dengan benar, membuat klip video berkualitas tinggi, atau memikirkan perusahaan yang mengiklankan toko Anda, Anda bisa mendapatkan hasil yang sangat baik.

Berbicara tentang beriklan di Internet, tidak mungkin untuk tidak menyebutkan situs. Toko itu bagus, tetapi dunia tidak berdiri diam, dan belanja online menjadi norma. Banyak calon pembeli mencari hadiah di Internet. Mengapa kehilangan bagian terbesar pelanggan, dan, akibatnya, potensi keuntungan? Tidak perlu melakukan ini. Oleh karena itu, pesanlah pembuatan toko online, dan gandakan semua barang di Internet. Tetapi pendekatan kasus ini dengan tanggung jawab maksimum. Jangan lakukan " toko online, karena sangat modis. " Pesan desain yang baik, pikirkan fungsionalitasnya, terapkan berbagai chip yang akan memungkinkan pembeli untuk memesan secepat dan semudah mungkin.

Meskipun jejaring sosial milik Internet, kami memutuskan untuk membaginya menjadi kategori terpisah. Iklan di jejaring sosial juga memiliki beberapa kelebihan, yang utamanya adalah keakuratan informasi maksimum. Misalkan Anda fokus pada anak laki-laki dan perempuan berusia 18 hingga 28 tahun yang tinggal di St. Petersburg dan mahasiswa di universitas. Dalam kampanye iklan, Anda menetapkan opsi yang Anda inginkan, dan hanya pengguna yang memenuhi semua persyaratan Anda yang akan melihat iklan Anda. Ini memungkinkan kami untuk memaksimalkan menyingkirkan orang-orang "yang tidak perlu", dan membuat titik iklan.

Juga, jangan mengabaikan iklan luar ruang: papan iklan, lampu kota, spanduk dan ekstensi. Tetapi ada baiknya mendekati jenis iklan ini secara sadar dan dengan pemahaman. Apakah Anda yakin bahwa jenis iklan ini akan mencakup semua klien potensial Anda semaksimal mungkin? Apakah Anda yakin bahwa iklan ini akan membayar sendiri? Banyak pertanyaan yang bisa muncul ketika Anda mulai berpikir tentang iklan luar ruang. Katakanlah satu hal, itu baik hanya di ambang beberapa hari libur besar, ketika orang-orang secara besar-besaran membeli hadiah. Saat itulah Anda harus menyatakan diri Anda di bagian atas suara Anda, beri tahu di mana Anda berada, apa yang Anda tawarkan, dan mengapa Anda perlu berpaling kepada Anda.

Banyak pengusaha mengabaikan fakta perlunya iklan, percaya bahwa pelanggan harus melakukannya, dan tidak masuk akal untuk menghabiskan uang untuk mempromosikan toko Anda sendiri. Dan 95% dari wirausahawan tersebut setelah beberapa bulan bekerja mengeluh bahwa bisnis mereka tidak mendatangkan pendapatan yang diharapkan, atau yang lain bekerja dalam hal negatif. Oleh karena itu, jika Anda ingin membuka toko suvenir, membawanya ke tingkat yang tepat, maka segera alokasikan anggaran yang tepat untuk iklan bulanan.

Kesulitan membuka toko suvenir

Langkah pertama dalam bisnis selalu sulit. Dan Anda tidak perlu memakai kacamata berwarna mawar, berharap apa yang terjadi pada 99% pemula tidak akan terjadi pada Anda. Anda dapat menghindari masalah jika Anda mengetahuinya, memahami kesulitan apa yang dapat terjadi, dan cara terbaik untuk mengatasi kesulitan yang dihadapi.

Sayangnya, bisnis hadiah tidak mudah. Hanya pada pandangan pertama tampaknya semuanya cukup jelas dan tidak sulit. Tetapi jika Anda mulai memahami, kita akan menemukan sejumlah masalah, yang lebih dikenal sebelumnya.

  • Masalah pertama adalah menyewa ruang untuk toko. Seperti yang kami katakan di atas, disarankan untuk memilih toko di pusat kota, di jalan-jalan yang sibuk, atau di pusat perbelanjaan populer. Seperti yang Anda ketahui, harga per meter persegi di tempat-tempat seperti itu akan tinggi, dan mengingat bahwa sebuah toko membutuhkan setidaknya 30 meter persegi, jumlah yang harus dibayar setiap bulan bisa menjadi luar biasa.
  • Pemasok akan menjadi masalah lain. Sayangnya, di negara kita tidak ada produksi hadiah sendiri, oleh karena itu, seorang pengusaha harus mencari pemasok di luar negeri. Tentu saja, Anda dapat bekerja dengan pedagang besar di negara kami, tetapi kemudian Anda akan membayar lebih dari 50% biaya hadiah dari produsen.

Anda dapat mencoba menjalin kerja sama dengan pengrajin lokal yang membuat kerajinan unik dengan tangan mereka sendiri. Ini akan menjadi nilai tambah bagi toko Anda, karena Anda memberikan suvenir menarik, dan mengurangi masalah dengan mencari pemasok yang baik. Hal utama adalah bahwa barang-barang yang akan Anda beli diminati, dan tidak mengumpulkan debu di rak-rak toko.

  • Dari masalah dengan pemasok yang baik, masalah berikut muncul - keseragaman barang. Jika Anda membeli dari pemasok grosir lokal, lama kelamaan Anda akan menemukan bahwa sebagian besar produk Anda serupa dengan yang dijual di toko pesaing yang sama. Namun, pemasok sendirian, dan pilihannya tidak terlalu bagus. Oleh karena itu, cobalah untuk mandiri pergi ke produsen asing, tetapi jangan lupakan pengrajin lokal yang mampu menciptakan hadiah unik dengan tangan mereka sendiri.
  • Dan masalah terakhir adalah persaingan dari jaringan yang tumbuh. Toko-toko besar mengajarkan orang untuk berbelanja dengan cepat, tanpa memikirkan nilai dan kebutuhan mereka. Sebuah toko kecil akan memenangkan perlombaan ini hanya jika menemukan ceruknya, pelanggannya, dan dapat menawarkan sesuatu yang unik, yang tidak dimiliki orang lain.

Di sini, mungkin, semua yang ingin kita bicarakan dalam artikel ini. Sekarang Anda tahu cara membuka toko suvenir, dan kesulitan apa yang mungkin Anda hadapi pada tahap awal pengembangan bisnis Anda sendiri.

Saya juga merekomendasikan membaca:

13 Juli 2014 1:45

Mengapa tidak membuka toko hadiah online !? Bisnis di Internet sekarang sangat relevan dan tidak dipenuhi dengan persaingan besar. Selain itu, toko online membutuhkan investasi jauh lebih sedikit daripada di bisnis offline, sewa ruang, dll. Misalnya, toko online turnkey online yang cantik dan profesional di zaman kita dapat dibeli dari 20 ribu rubel. Misalnya, di toko online supermarket shopegg.ru Anda dapat membelinya. Dan itu mungkin, untuk keuntungan yang lebih besar untuk digabungkan, dan membuka gerai ritel dan toko online.)

Dan hal lain yang sangat penting tentang iklan luar ruang dalam hal apapun tidak dapat dilupakan, itu memainkan peran besar!
Saya menempatkan diri saya menjalankan garis LED baru-baru ini, dan pendapatan telah meningkat sebesar 12,7%. Ini benar-benar berfungsi. Jangan menganggapnya sebagai iklan, tetapi mereka adalah orang-orang yang benar-benar keren, saya memesan Meteorit dari perusahaan. Saya menyarankan semua orang untuk tidak takut untuk membelanjakan iklan, terutama pada iklan seperti itu.

Jika Anda menyukai materi yang dipublikasikan - bagikan dengan teman-teman Anda:

Rencana bisnis untuk toko suvenir

Salah satu alasan penting untuk memilih bidang kegiatan adalah kesenangan yang akan dihasilkan oleh pekerjaan. Perdagangan produk souvenir, pasti, akan menarik bagi individu yang kreatif. Dan untuk keberhasilan pembukaan bisnis ini perlu mengembangkan rencana bisnis untuk toko suvenir dan suvenir, contoh yang akan diberikan dalam artikel ini.

Ringkasan Proyek

Pembukaan toko suvenir di pusat perbelanjaan rata-rata ukuran oleh kota 800 ribu orang sedang dipertimbangkan. Pusat perbelanjaan terletak di daerah pusat, kemampuannya cukup besar. Kami menyewa area kecil di lantai 2 pusat perbelanjaan, tidak jauh dari eskalator, yang akan memberikan perhatian kepada tamu pusat yang lewat. Suvenir yang tidak biasa, indah dan kreatif akan dijual di toko kami. Target pemirsa utama adalah anak muda dan perempuan dari 18 hingga 35 tahun.

Asumsinya adalah sebagai berikut:

  • Bingkai untuk foto.
  • Coasters.
  • Tempat lilin
  • Kotak yang tidak biasa untuk hadiah.
  • Topi untuk pesta topeng.
  • Figurines.
  • Vas.
  • Perhiasan kreatif.
  • Bola ajaib
  • Gelas bir.
  • Mabuk Roulette.
  • Mug asli.
  • Berdiri untuk perhiasan.
  • Penangkap mimpi
  • Magnet kulkas.
  • Pesona bulu.

Kisarannya akan bervariasi tergantung pada permintaan dan penawaran menarik dari pemasok. Pada dasarnya, barang akan dibuat dengan tangan oleh pengrajin.

Di masa depan, direncanakan untuk membuat toko online hadiah kreatif dengan merek yang sama.

Keunggulan kompetitif utama adalah keunikan suvenir, pilihan lokasi yang baik, jangkauan yang luas, kemampuan untuk memesan untuk membuat suvenir untuk desain atau sketsa tertentu.

Seberapa menguntungkan bisnis ini, kami akan menunjukkan rencana bisnis untuk toko suvenir dan hadiah dengan perkiraan biaya, profitabilitas, dan pengembalian. Selain itu, rencana bisnis akan memungkinkan kami merencanakan rencana penjualan untuk semester pertama tahun ini.

Registrasi dan registrasi

Untuk melakukan bisnis ini, Anda harus mendaftarkan kegiatan bisnis. Untuk membuka toko suvenir di mal, format PI sudah cukup. Kami memilih sistem pajak dari sistem perpajakan yang disederhanakan 15% (pendapatan dikurangi biaya). Ketika mendaftar aktivitas, penting untuk memilih kode OKVED 47.78.3 “Perdagangan eceran dalam suvenir dan hadiah”.

Tidak ada izin lagi yang diperlukan. Dengan demikian, pengusaha hanya perlu mengajukan aplikasi ke inspektorat pajak, masuk ke dalam perjanjian sewa, yang secara otomatis akan mencakup izin dari brigade kebakaran dan inspeksi lainnya.

Biaya pendaftaran IP tidak akan melebihi 2 ribu rubel.

Sewa kamar

Untuk membuka toko Anda akan disewa ruang di mal. 15 meter persegi sudah cukup bagi kita. m untuk departemen "hal-hal yang indah." Kami menyewa ruang di pusat perbelanjaan dengan menandatangani perjanjian sewa yang sesuai untuk setidaknya satu tahun untuk melindungi diri dari pengeluaran dan pertumbuhan tak terduga dalam biaya sewa ruang angkasa. Harga area seperti itu di pusat perbelanjaan kota rata-rata akan menjadi 40 ribu rubel. Kami segera membayar selama 2 bulan.

Perbaikan dalam hal ini tidak diperlukan, masing-masing, biaya akan hanya dalam bentuk sewa.

Pemasangan peralatan komersial

Untuk gerai suvenir kecil Anda membutuhkan beberapa peralatan. Peralatan dapat dibeli bekas, asalkan dalam kondisi baik. Perkiraan peralatan dalam tabel:

Pembelian barang

Untuk produk kami untuk dijual, harus unik, asli dan dibuat dengan tangan. Sangat mudah untuk menemukan produsen yang membuat suvenir asli, untuk ini Anda perlu memonitor internet dengan baik dan mengiklankan pembelian oleh-oleh. Selain itu, hasil yang bagus dapat dicapai dengan menjual suvenir buatan tangan.

Pembelian barang pertama harus memperhitungkan kebutuhan audiens. Orang-orang mencari sesuatu yang unik, cerah, menarik, tidak biasa. Oleh karena itu, perlu mempertimbangkan rentang indikatif. Awalnya, kita akan meletakkan barang-barang yang dibuat dengan tangan kita sendiri: perhiasan kreatif, bingkai foto, sabun buatan tangan, hiasan rambut. Selanjutnya, pastikan untuk membeli vas yang indah, jam tangan, gantungan kunci, magnet, patung-patung. Pembelian pertama direncanakan dalam jumlah 50 ribu rubel, dengan mempertimbangkan biaya bahan untuk barang mereka sendiri.

Rata-rata mark-up pada barang akan menjadi 150%, mark-up pada barang-barang mereka - 200%. Selain itu, layanan ini dijadwalkan kemasan barang klasik dan asli. Harganya, rata-rata, akan menjadi 100 rubel untuk hadiah kecil dan 300 rubel untuk hadiah besar.

Staf

Anda dapat menjalankan bisnis tanpa staf. Namun, pemilik perlu waktu untuk fungsi administrasi ditambah direncanakan untuk melakukan bagian barang secara mandiri. Oleh karena itu, penjual dipekerjakan, dan gaji 20.000 rubel termasuk dalam biaya. Selain itu, pemilik akan menyimpan akun dan terlibat dalam bisnis periklanan.

Pemasaran dan periklanan

Anda dapat menarik pelanggan di mal dan sekitarnya dengan menggunakan metode periklanan universal. Detail dalam tabel:

Paket bisnis menyimpan hadiah asli

Menurut statistik, penjualan suvenir dan hadiah di negara kita setiap tahun meningkat sekitar 25%. Banyak pebisnis pemula, yang dipandu oleh data ini, membuka gerai yang menjual suvenir dan hadiah. Analisis profesional terhadap situasi di pasar ini menunjukkan bahwa ceruk produk suvenir belum sepenuhnya terisi, yang berarti bagi mereka yang memutuskan untuk memulai kegiatan ke arah ini, adalah mungkin untuk mengisi volume substansial dari pasar ini. Hal pertama yang harus dilakukan adalah dengan benar dan detail menulis rencana bisnis untuk toko suvenir.

Pembukaan bisnis hadiah dan cinderamata

Rencana bisnis yang dikembangkan dengan baik dianggap, sebagaimana diketahui, awal yang baik untuk setiap proyek bisnis. Ketika mengembangkan rencana tersebut, perlu memperhatikan poin-poin penting tertentu:

  • analisis penawaran di pasar dari sudut pandang pemasaran;
  • berbagai macam;
  • pilihan lokasi toko dan tempat yang dimaksudkan untuk itu;
  • staf dan pelatihan yang dibutuhkan;
  • peralatan untuk dijual;
  • kampanye iklan yang direncanakan;
  • perhitungan keuangan keseluruhan dari pengembalian proyek.

Mempelajari situasi pasar

Pelajaran yang cermat dari pasar produk adalah awal dari perencanaan titik penjualan untuk penjualan produk apa pun.

Berdasarkan data yang dikumpulkan, Anda harus membuat rencana bisnis: hadiah bisnis, pengemasan dan pengiriman barang yang dipesan, serta perbedaan menguntungkan antara toko Anda dan pesaing akan memberikan ide orisinalitas Anda, yang akan menarik pelanggan kepada Anda.

Rentang produk

Ketika memutuskan berbagai macam toko, harus diingat bahwa hari-hari ini, calon pelanggan Anda, saat memilih bukan hanya barang-barang berkualitas, tetapi hadiah, mencari pembelian yang benar-benar eksklusif.

Karunia dalam pemahaman pembeli tidak hanya terlihat pantas, tetapi juga dikaitkan dengan kesungguhan momen. Anda perlu membuat bermacam-macam sehingga di toko Anda Anda menemukan hadiah yang sempurna untuk setiap acara khusus.

Produk harus dibeli di sumber daya online atau pangkalan grosir lainnya.

Kita tidak boleh lupa juga tentang produk buatan tangan yang sangat asli dan indah. Anda juga harus mempertimbangkan pembelian produk terkait dan penawaran layanan serupa: karangan bunga dan keranjang bunga, tas hadiah dan bahan kemasan lainnya, rekaman CD, pengiriman pembelian ke alamat yang diinginkan (misalnya, melalui kurir), dll.

Saat mengumpulkan berbagai barang, perlu memperhitungkan data statistik yang menyatakan bahwa 30% pembeli potensial hadiah dan cinderamata bersedia untuk menghabiskan sekitar 500 rubel untuk ini, 50% - hingga 1.500 rubel, dan 20% sisanya bersedia membayar bahkan untuk jumlah besar.

Selain itu, penting untuk memahami bahwa pasar hadiah ditandai oleh fluktuasi musiman dan sebelum liburan mungkin ada peningkatan tajam dalam penjualan, yang perlu diingat ketika merencanakan, sehingga tepat setelah liburan, toko tidak tetap kosong sama sekali.

Tempat dan ruang

Sebelum Anda membuka toko suvenir dan hadiah, Anda perlu memikirkan apa yang dapat memengaruhi ketenarannya, kehadirannya, dan, akibatnya, profitabilitas. Tempat yang ideal untuk toko seperti itu bisa menjadi pusat perbelanjaan yang ramai dan sibuk atau jalan populer, terletak tidak jauh dari landmark kota mana pun, yang terkenal tidak hanya di kota Anda, tetapi juga di luarnya, dll.

Tidak mungkin untuk tidak memperhitungkan bahwa pengaturan seperti itu dengan sempurna berkontribusi pada penjualan suvenir dari subjek tertentu. Selain itu, untuk toko-toko yang terletak di dekat tempat bersejarah dan budaya, Anda dapat dengan mudah mengisi jumlah pengunjung yang lebih sedikit daripada di pusat perbelanjaan populer, dengan bantuan mark-up.

Setelah popularitas berkembang, Anda dapat memikirkan untuk meningkatkan area tersebut, dan jika Anda merencanakan banyak barang, Anda perlu menyewa atau membeli kamar hingga 50 meter persegi. m

Perlu diingat bahwa pembelian premis adalah prioritas jika situasi keuangan Anda memungkinkan, karena jangka waktu yang agak besar akan diperlukan untuk promosi bisnis.

Jika Anda lebih suka menyewa ruang perdagangan untuk bisnis, suvenir dan hadiah asli mungkin tidak segera membawa peningkatan laba yang diinginkan, yang berarti bahwa Anda harus mempertaruhkan uang yang diinvestasikan, sementara balai perdagangan yang dibeli dapat dijual, sebagai upaya terakhir, hampir tanpa kehilangan uang.

Dalam hal apapun, desain toko harus dipikirkan dan diatur dengan cermat, dengan fokus pada jendela yang indah, pencahayaan yang terang, dll. Interior toko suvenir harus menciptakan suasana yang nyaman dan nyaman, yang, antara lain, harus berusaha untuk membangkitkan minat pembeli.

Toko kepegawaian

Di meja staf di toko suvenir, seperti yang lain, perlu untuk membayangkan posisi direktur, akuntan kepala, satu atau beberapa asisten penjualan dan seorang kurir. Ketika memperluas negara juga akan membutuhkan penjaga toko dan administrator.

Pilihan penjual harus didekati dengan sangat hati-hati, karena mereka memainkan peran yang sangat penting dalam reputasi apa yang akan dinikmati toko Anda.

Memang, di toko seperti itu hal utama tidak hanya penjualan produk, tetapi juga suasana pesta dan ceria yang harus dibayar pembeli.

Peralatan untuk dijual

Peralatan untuk membuat toko apa pun biasanya memerlukan hal yang sama, dengan pengecualian perangkat khusus untuk penjualan produk:

  • komputer desktop atau laptop;
  • kasir;
  • perangkat untuk mencetak dan membaca kode bar;
  • pajangan untuk demonstrasi barang;
  • AC standar;
  • telepon kota.

Kampanye iklan

Setiap perwakilan baru dari pasar, tanpa ragu, membutuhkan promosi yang baik. Perhatian khusus harus diberikan pada desain eksterior toko: etalase dan tanda eksteriornya. Tanda harus menunjukkan nama toko dan pada saat yang sama harus terang dan menunjukkan konsepnya secara keseluruhan. Selain itu, harus ada biaya untuk spanduk dan struktur iklan yang menunjukkan lokasi outlet baru.

Nama yang bagus

Cara memanggil toko suvenir adalah pertanyaan yang agak sulit, karena diketahui bahwa dalam banyak kasus, namanya adalah elemen pemasaran yang sangat penting.

Nama outlet harus bergantung pada konsepnya dan, lebih dari itu, diingat dengan baik dan unik.

Harus diingat bahwa hadiah itu mahal dan elit, dan menyenangkan. Nama yang Anda pilih untuk toko baru harus secara akurat mencerminkan esensinya dan menyenangkan audiens targetnya.

Kepala perusahaan yang solid, yang mencari pisau hadiah mahal untuk karyawannya, kemungkinan besar tidak akan pergi ke toko dengan nama pemuda "Dneuha". Artinya, ketika memilih nama, Anda harus memilih kata yang tepat dari leksikon, misalnya, pemirsa wanita dengan tingkat pendapatan rata-rata atau pria dengan tingkat tinggi.

Masuk akal jika pilihan nama menyulitkan Anda untuk menghubungi para profesional dalam masalah ini, yang disebut pengatur waktu. Sebagai aturan, para spesialis ini pada waktu yang sama memiliki pendidikan khusus periklanan dan bahasa, dan cukup mudah untuk menemukan mereka melalui agen khusus atau situs pencarian untuk freelancer gratis.

Penting juga bahwa pembukaan gerai baru diadakan dalam bentuk presentasi yang agak tidak biasa, yang, selain itu, disarankan untuk disorot di surat kabar lokal atau di televisi.

Tidaklah buruk untuk mengatur distribusi buku iklan di rumah-rumah multi-hunian atau gedung kantor yang terletak dekat dengan pasar baru. Segala macam promosi cukup aktif menarik pelanggan baru, dan juga tidak memungkinkan melupakan keberadaan yang lama, yang sudah ada di toko.

Perhitungan pembayaran bisnis

Biasanya, pembukaan proyek bisnis seperti itu membutuhkan investasi 600-630 ribu rubel:

  • 200 ribu rubel - untuk pembelian peralatan;
  • 300 ribu rubel - untuk pembelian barang;
  • 100 ribu rubel - untuk perbaikan tempat;
  • 30 ribu rubel - untuk melakukan kampanye iklan.

Tidak mungkin untuk tidak memperhitungkan fakta bahwa bisnis tersebut memerlukan biaya bulanan:

  • premis (sewa) - 50-60 ribu rubel;
  • gaji karyawan - 70 ribu rubel;
  • biaya iklan - 5 ribu rubel;
  • dana sosial dan lainnya - 15 ribu rubel;
  • biaya utilitas - 17 ribu rubel;
  • biaya lain yang diperlukan - 3 ribu rubel.

Ketika memilih lokasi yang sukses dan cukup beragam dan pada saat yang sama memikirkan berbagai produk, pendapatan rata-rata titik perdagangan per bulan akan mencapai sekitar 60 ribu rubel. Sepanjang tahun, jumlahnya akan mencapai 720 ribu rubel, yang berarti bahwa laba atas investasi dalam memulai bisnis akan menjadi sekitar satu tahun.

Rencana bisnis untuk toko suvenir

Contoh rencana bisnis untuk toko suvenir dan hadiah, dibuka di pusat perbelanjaan di kota dengan populasi 550 ribu jiwa.

Deskripsi umum proyek

  • Populasi kota adalah 550 ribu orang.
  • Lokasi toko - pusat perbelanjaan, lantai dua, bagian tengah kota
  • Format perdagangan - toko swalayan
  • Tipe Properti - Properti yang disewakan
  • Area komersial - 47 meter persegi. m
  • Jumlah pekerjaan - 4 orang.
  • Sumber pembiayaan proyek: 50% - dana sendiri, 50% - dana pinjaman (kredit).

Berapa banyak uang yang dibutuhkan untuk membuka toko suvenir dan hadiah

Menurut perhitungan awal dari rencana bisnis, akan diperlukan investasi sekitar 1,42 juta rubel untuk membuka toko suvenir dan suvenir:

  • Pembelian peralatan komersial - 200.000 rubel.
  • Penciptaan berbagai barang - 900.000 rubel.
  • Anggaran iklan - 70 000 rubel.
  • Pendaftaran bisnis dan pengeluaran organisasi lainnya - 50.000 rubel.
  • Dana cadangan adalah 200.000 rubel.

Total - 1 420 000 rubel.

Deskripsi produk dan layanan

Berbagai produk dari toko kami akan mencakup lebih dari 2500 item. Kategori barang berikut akan disajikan di rak:

  • Hadiah asli
  • Mainan lembut
  • Hadiah untuk kelahiran seorang anak
  • Gantungan kunci
  • Hadiah bisnis
  • Hadiah ke pondok
  • Boneka cinderamata
  • Peti dan panel
  • Mainan interaktif
  • Celengan
  • Set permainan
  • Asbak dan korek api
  • Figurines
  • Gelas dan mug
  • Relaxers
  • Bingkai foto dan album foto
  • Jam tangan dan anti-jam tangan

Barang akan dibeli terutama dari pemasok grosir domestik yang berlokasi di Moskow dan Novosibirsk. Sebagian barang akan dibeli di lantai perdagangan Cina. Juga, untuk diversifikasi jangkauan toko kami akan bekerja dengan pengrajin dan seniman swasta. Produk semacam itu akan sedikit lebih mahal, tetapi mereka akan membuat berbagai toko lebih unik.

Margin rata-rata akan menjadi 110%, dan rata-rata cek - 1.100 rubel. Toko akan beroperasi dalam format swalayan, meskipun ruang ritel yang relatif kecil (total 47 sq. M.). Pengunjung akan dapat dengan bebas melihat barang dan membeli suvenir yang mereka sukai atau hadiah di kasir, yang terletak di pintu masuk ke toko.

Berapa banyak yang bisa Anda peroleh dari penjualan souvenir dan hadiah toko barang

Mari kita beralih ke perhitungan potensi pendapatan dari toko kami. Pusat perbelanjaan di mana toko kami terletak dikunjungi oleh rata-rata 6.000 orang per hari (pada akhir pekan ada beberapa lagi, pada hari kerja lebih sedikit). Biarkan hanya 3% dari semua pengunjung ke pusat perbelanjaan menjadi pembeli potensial kami, yaitu, setidaknya pergi untuk melihat jendela dan bermacam-macam barang. Sekitar 180 orang. Menurut statistik, konversi normal toko suvenir (persentase mereka yang membeli barang, dari jumlah total pengunjung) adalah 10%. Ternyata jumlah rata-rata pembeli adalah: 180 * 10/100 = 18 orang. Dalam istilah moneter, ini berarti pendapatan 19.800 rubel per hari perdagangan. Untuk bulan ini, masing-masing, omset toko akan menjadi 594.000 rubel.

Rencana produksi

Menurut perhitungan rencana bisnis, toko kami akan berlokasi di salah satu pusat perbelanjaan terbesar di kota kami. Ukuran area yang disewa adalah 61 meter persegi. m., yang 47 meter akan menjadi area penjualan dan 14 meter - area gudang toko. Sewa ruang tersebut akan dikenakan biaya 91.500 rubel per bulan.

Keuntungan besar menempatkan di pusat perbelanjaan adalah kenyataan bahwa tidak perlu melakukan perbaikan tambahan, memasang sistem keamanan kebakaran dan menjaga keamanan objek. Kami juga menerima banyak lalu lintas pengunjung dan secara dramatis mengurangi biaya iklan. Untuk alasan ini, jumlah sewa di pusat perbelanjaan tidak bisa rendah.

Rak, showcase, sistem walk-through, kasir, kotak uang tunai akan dibeli sebagai peralatan outlet. Total biaya pada tahap ini akan berjumlah sekitar 200 ribu rubel.

Staf toko akan mencakup:

  • Penjual - 3 orang., Untuk bekerja dalam jadwal shift 2/2. Pada saat yang sama pada titik itu akan ada setidaknya 2 penjual. Gaji - gaji + persentase pendapatan. Gaji rata-rata karyawan adalah 19 ribu rubel. per bulan.
  • Supply Manager - 1 orang. Gaji akan menjadi 18 ribu rubel.
  • Akuntan dalam outsourcing (kontrak untuk layanan akuntansi). Pembayaran di bawah kontrak akan menjadi 7 ribu rubel. per bulan.

Dengan demikian, dana penggajian outlet akan sama dengan 75 ribu rubel.

Sebagai bentuk organisasi dari toko suvenir, direncanakan untuk mendaftarkan kewirausahaan perorangan. Sistem pajak yang paling optimal untuk bisnis semacam itu adalah UTII (pajak tunggal atas penghasilan yang dihitung). Pembayaran pajak bulanan akan diperbaiki dan tidak tergantung pada pendapatan toko.

Rencana pemasaran

Seperti disebutkan di atas, tidak perlu mengeluarkan biaya tinggi untuk kampanye iklan. Toko ini akan berlokasi di pusat perbelanjaan yang cukup populer, dengan pelanggan patungan yang tinggi.

Satu-satunya hal yang perlu dilakukan secara wajib adalah menempatkan banner iklan yang terang di pintu masuk ke mal. Anda juga dapat membagikan selebaran dan brosur di mal. Dalam beberapa minggu pertama setelah pembukaan, disarankan untuk meluncurkan saham dan menjual barang dengan harga diskon. Ini akan memungkinkan Anda dengan cepat mendapatkan audiens pelanggan reguler.

Keuangan dan Pengembalian

Tahap akhir dari rencana bisnis adalah penghitungan indikator utama efisiensi ekonomi proyek.

  • Sewa - 91 500 gosok.
  • Gaji - 75 000 rubel.
  • Pengurangan dana ekstra-anggaran - 22 500 rubel.
  • Periklanan - 15 000 gosok.
  • Akuntansi dan pembersihan - 12 000 gosok.
  • Pajak (UTII) - 7 500 rubel.
  • Biaya transportasi - 10 000 rubel.
  • Pengeluaran lain - 20 000 rubel.

Total - 253 500 rubel.

Perhitungan laba kotor dan bersih disajikan dalam tabel - perkiraan pendapatan dan pengeluaran dari toko hadiah dan hadiah:

Laba bersih akan 87.500 rubel per bulan. Profitabilitas toko adalah 18%. Penggantian investasi dalam bisnis dengan indikator seperti itu akan datang dalam 16 - 18 bulan kerja.

Toko hadiah rencana bisnis

1. Ringkasan proyek

Tujuan dari proyek ini adalah untuk membuka toko suvenir di kota Taganrog untuk penjualan eceran suvenir. Rencana bisnis ini dirancang untuk membenarkan efektivitas proyek. Ide bisnisnya adalah membuat toko suvenir dengan berbagai suvenir unik, yang sama-sama terfokus pada warga dan tamu kota. Ini akan mencakup kerajinan tangan, barang-barang desain interior dan dekorasi, benda-benda seni, piring, simbol, perhiasan, tekstil, aksesori dan banyak lagi. Sebagai keunggulan kompetitif, itu seharusnya meninggalkan kebijakan "satu pemasok" dan menjalin kontak dengan desainer, seniman dan pengrajin kota dan daerah untuk mendominasi berbagai barang buatan tangan.

Biaya proyek untuk membuka toko adalah 2.078.000 rubel. Dana untuk pembukaan akan diambil dari tabungan pribadi tanpa pinjaman. Payback period - 23 bulan. Jangka waktu persiapan sebelum dimulainya penjualan adalah 2 bulan.

Indikator keuangan utama dari proyek

Nilai sekarang bersih (NPV), gosok.

Laba bersih dari proyek, gosok.

45.000 - 300.000

Payback period (PP), bulan

Periode pengembalian diskon (DPP), bulan

Indeks Profitabilitas (PI)%

2. Deskripsi industri dan perusahaan

Saat ini, pasar untuk hadiah dan suvenir adalah industri yang luas dengan berbagai bidang yang termasuk dalam dua segmen utama: iklan dan suvenir dan konsumen. Yang pertama termasuk souvenir promosi, souvenir bisnis, dan souvenir VIP yang terkait dengan kegiatan perusahaan. Di segmen konsumen termasuk produk yang diminta oleh pembeli secara eceran. Dalam beberapa tahun terakhir, pasar telah menyaksikan kegagalan toko ritel secara bertahap dari produsen murah (biasanya Cina) yang mendukung domestik atau asing yang mahal. Semakin banyak pemain yang membuka diri di negara ini dengan produksi mereka sendiri dan tawaran bermacam-macam yang terdefinisi dengan baik, yang membantu mereka menaklukkan ceruk-ceruk yang tidak diduduki. Tempat utama konsentrasi hadiah adalah kota-kota besar dan pusat-pusat wisata. Salah satu ciri industri ini adalah hampir semua kelompok penduduk adalah konsumen produk hadiah. Permintaan utama untuk produk-produk hadiah dicatat pada malam menjelang liburan: Tahun Baru, Natal, 8 Maret, 23 Februari, Hari Valentine. Pada prinsipnya, benar-benar barang apa pun dapat digunakan sebagai hadiah. Namun, dari penjualan eceran, barang yang dijual berasumsi orisinalitas dan "legenda penjualan": konsultan toko harus mampu menarik pelanggan dengan hadiah dan menjelaskan apa sebenarnya item pembelian itu unik.

Tujuan dari proyek ini adalah untuk membuka toko suvenir di kota Taganrog untuk penjualan suvenir. Keunggulan kompetitif dari toko adalah untuk membuat berbagai macam barang-barang buatan tangan, yang akan unggul dalam jumlah mereka untuk barang-barang yang diproduksi secara massal. Ini menyiratkan penolakan terhadap kebijakan "satu pemasok", yang umum bagi jajaran toko-toko suvenir biasa, dan organisasi kerja sama aktif dengan para desainer, seniman dan pengrajin dari kota di wilayah tersebut. Rangkaian tokonya akan mencakup kerajinan tangan, interior dan barang-barang dekorasi desainer, benda-benda seni, piring, simbol, perhiasan imitasi, tekstil, aksesori, dan banyak lagi.

Toko itu sendiri akan berlokasi di Distrik Tengah kota Taganrog, di pusat bersejarah, di jalan dengan lalu lintas tinggi, sejumlah besar atraksi dan tempat penjualan. Target audiens proyek akan menjadi warga negara yang ingin membeli hadiah yang tidak biasa dan tamu dari kota berbagai usia yang memutuskan untuk meninggalkan memori kunjungan mereka ke Taganrog. Taganrog, yang terletak di tepi Laut Azov, adalah kota dengan infrastruktur wisata yang dikembangkan, kota ini memiliki tradisi budaya yang kuat (warisan A. Chekhov), yang menarik puluhan ribu turis ke kota setiap tahun dan membantu meningkatkan penjualan suvenir.

Ruang ritel seluas 30 m 2 akan diambil untuk sewa jangka panjang, fasad akan diperbaiki dan selesai, dan peralatan yang diperlukan akan dibeli. Toko suvenir akan memiliki jadwal kerja harian mulai pukul 9:00 hingga 20:00. Pekerjaan staf penjualan akan diatur dalam mode shift. Pada tahap awal di staf toko akan terdaftar dua penjual. Bekerja pada organisasi pengadaan, menemukan pemasok baru, perencanaan bisnis strategis akan diberikan kepada pengusaha. Bentuk legal dari toko - IP. Sistem perpajakan dipilih oleh sistem pajak yang disederhanakan sebesar 15% (pendapatan dikurangi biaya).

3.Deskripsi barang

Souvenir yang akan disajikan di toko akan terkait dengan berbagai jenis barang, termasuk kerajinan rakyat, barang-barang desainer interior dan dekorasi, benda-benda seni, piring, simbol, perhiasan, tekstil, aksesoris dan banyak lagi (detail tentang produk dan kisaran harga untuk kelompok komoditas utama ada di Tabel 1).

Toko hadiah rencana bisnis

Semua orang ingin memberi orang yang mereka cintai sesuatu yang istimewa untuk liburan. Tetapi di mana menemukan hadiah istimewa yang tidak biasa ini? Banyak orang menghadapi masalah seperti itu, dan karena alasan inilah ide untuk membuat cendera mata asli untuk penjualan berikutnya muncul. Produk semacam itu pasti akan menemukan pembelinya!

Bisnis hadiah baru mulai berkembang, meskipun permintaan besar. Ini berarti bahwa toko suvenir muda memiliki peluang bagus untuk menempati ceruk yang layak di segmen pasar ini. Tetapi untuk mencapai kesuksesan, perlu untuk mengembangkan rencana bisnis untuk suvenir, yang akan membantu mengatur bisnis perusahaan dengan benar dan menghitung volume suntikan modal yang diperlukan.

Barang dan jasa yang ditawarkan

Tujuan dari rencana bisnis ini untuk hadiah dan souvenir: pembukaan toko suvenir, yang akan disajikan berbagai macam produk berkualitas dengan harga terjangkau.

Untuk kesuksesan toko Anda, pertama-tama, Anda perlu mencari pemasok produk yang serius. Juga, jangan lupa tentang pengrajin berbakat yang dapat memberi Anda barang-barang buatan tangan yang unik. Pengrajin tersebut, sebagai suatu peraturan, berada di pemukiman apa pun, dan mereka dapat menjadi mitra Anda yang dapat diandalkan dan menguntungkan.

Produk Toko Hadiah

Souvenir di toko akan dibagi menjadi empat kategori utama:

Agar benar dan berhasil menentukan spesialisasi toko Anda, Anda harus terlebih dahulu memeriksa pasar, penawarannya, dan menilai permintaan. Hanya dengan begitu Anda dapat menentukan konsep toko Anda: apakah itu akan menjadi ikatan pria, atau pelat dilukis, atau sesuatu yang lain. Memilih apa yang akan dijual di toko suvenir, Anda juga harus bergantung pada kekhasan budaya lokal, tradisi, fitur geografis, dll.

Sewa kamar

Membuka toko suvenir tentu saja merupakan solusi anggaran. Namun jangan berpikir bahwa uang itu tidak perlu. Membuka bahkan bisnis kecil seperti itu "dari awal" tidak akan berhasil. Setelah semua, biaya sewa ruang ritel, menarik staf dan membeli produk starter belum dibatalkan.

Item utama dari pengeluaran Anda adalah persis sewa untuk toko. Ukurannya tentu akan ditentukan oleh kemampuan finansial para pebisnis. Namun, pilihan terbaik adalah menyewa gedung hingga 10 "kotak". Dan jika kita berbicara tentang departemen di pusat perbelanjaan besar, maka lima meter persegi akan cukup. Dalam hal ini, departemen semacam itu sebaiknya ditempatkan segera di pintu masuk pusat perbelanjaan. Penting untuk diingat bahwa tempat yang dipilih secara rasional untuk toko suvenir Anda adalah kunci kesuksesan.

Peralatan dan staf

Peralatan khusus untuk toko suvenir tidak diperlukan. Namun, tanpa rak, rak dan jendela kaca kecil tidak bisa dilakukan. Ini adalah perangkat wajib untuk toko Anda. Jika sumber keuangan pengusaha terbatas, Anda dapat memesan furnitur untuk toko yang sudah digunakan. Ini tidak akan memengaruhi penjualan Anda. Hal utama yang perlu Anda lakukan adalah memeriksa semua kekuatan dengan saksama. Setelah semua, rak tiba-tiba rusak di bawah berat patung porselen Anda akan menyebabkan banyak kerusakan.

Pemasaran dan periklanan

Peran pemasaran dalam pengembangan bisnisnya sulit untuk melebih-lebihkan. Anda perlu secara aktif mengiklankan bisnis Anda. Tanpa iklan tentang bisnis Anda, hanya sedikit yang akan tahu, bahkan jika Anda menawarkan layanan pada kondisi mewah dan produk kelas satu.

Sebagai iklan untuk toko suvenir, Anda dapat menjalankan iklan di radio lokal. Cara yang baik untuk mempromosikan bisnis Anda adalah Internet: situs web, posting di forum, grup di jejaring sosial - semua ini akan membantu mempromosikan produk Anda. Jangan lupa cantumkan alamat toko suvenir dan informasi kontak lainnya.

Tanda yang cerah dan menarik di toko juga sangat penting. Penting untuk mengingat satu aturan emas: jika pelanggan yang mengunjungi toko Anda memiliki kesan yang menyenangkan tentangnya, di masa depan ia tidak hanya akan kembali, tetapi juga membawa kenalannya.

Ada banyak cara untuk menarik pelanggan potensial: diskon, berbagai promosi, kartu diskon, atau sertifikat hadiah. Saya bertindak sangat baik pada jenis saham: "Beli barang seharga 1000 rubel - dapatkan hadiah gratis!". Jangan lupa bahwa dalam proses mengiklankan bisnis Anda, Anda perlu menunjukkan imajinasi dan kreativitas.

Biaya dan pendapatan

Biaya dan pendapatan di toko suvenir

Mari kita coba menghitung jumlah biaya yang diperlukan untuk mengatur toko suvenir. Misalkan kita berencana membuka toko 10 meter persegi.

Item pengeluaran awal untuk toko suvenir dan biayanya akan terlihat seperti ini:

  1. Biaya menyewa tempat (per bulan) - 15.000 rubel
  2. Beli peralatan yang diperlukan (penghitung, jendela toko, dll.) - 50.000
  3. Pembelian barang mulai - 300.000
  4. Menyimpan stok - 10.000
  5. Biaya pemasaran dan iklan - 10.000
  6. Staf toko gaji - 50000

Jadi, secara umum, kita mendapatkan angka 525 ribu rubel. Kira-kira jumlah uang ini diperlukan untuk membuka toko suvenir kecil. Berdasarkan angka ini, Anda dapat menghitung tingkat pendapatan yang mungkin dari toko dan perkiraan waktu pengembalian modal.

Perhitungan pendapatan toko

Mari mencoba menghitung tingkat pendapatan untuk toko suvenir kami. Misalkan toko tersebut menerima sekitar 800 pelanggan setiap bulan. Masing-masing dari mereka, rata-rata, akan menghabiskan sekitar 200 rubel untuk suvenir. Dengan demikian, dalam kondisi seperti itu, pendapatan per bulan akan menjadi 160 ribu rubel, dan laba bersih - 15.000.Lanjutkan dari angka ini, kita dapat mengasumsikan bahwa toko suvenir kami akan melunasi dalam satu setengah tahun setelah pembukaan.

Kesimpulan

Jangan lupa bahwa Anda harus dengan kompeten menyusun rencana bisnis untuk toko suvenir karena ini penting, tetapi hanya salah satu langkah menuju penerapan ide bisnis Anda. Untuk mengembangkan bisnis Anda sendiri, Anda harus mencintai bisnis Anda dan berinvestasi di dalamnya semua kekuatan dan jiwa Anda.

Top