logo

Di setiap pemukiman besar selalu ada orang-orang kreatif, dan sekitar setengah dari mereka adalah musisi. Mereka berusaha mengembangkan bakat mereka, dan dari waktu ke waktu mereka membutuhkan alat musik dan produk terkait lainnya. Dan jika Anda ingin membangun bisnis yang sukses, pikirkan tentang cara membuka toko musik di kota Anda. Ini akan sangat relevan jika Anda sendiri terkait dengan musik dan ingin mempertahankan hubungan dengan rekan kerja.

Mulai dari mana?

Toko musik adalah tempat khusus. Tidak ada etalase di sini, dan sering bahkan tidak ada penghitung: pelanggan harus menyediakan semua alat dan produk lain di domain publik, dan pilihan mereka dapat berubah menjadi pertunjukan nyata: musisi pasti ingin mencoba alat "beraksi", yang berarti menyediakan tempat yang nyaman dan tenang.

Mengingat ini, area outlet seharusnya tidak terlalu kecil. Jika Anda ingin membuka toko alat musik, segera targetkan setidaknya 90-100 meter persegi. m: di alun-alun ini Anda berdua dapat menempatkan barang utama (hingga 3 ribu item!), dan melengkapi beberapa kamar kedap suara (di mana musisi dapat mencoba pembelian di masa depan dengan kekuatan penuh). Selain itu, jika di ruang pameran Anda tidak dapat melakukan perbaikan apa pun, maka di ruangan untuk pemilihan alat yang Anda perlukan untuk melakukan pekerjaan serius - mereka harus benar-benar terisolasi dari dunia luar.

Nuansa lain - penjual. Jika Anda berniat untuk mempekerjakan staf tambahan, pilih mantan musisi, penyanyi, DJ. Harus orang yang mengerti musik dan instrumen dan dapat memberikan nasihat profesional klien.

Namun, sebelum Anda melakukan ini, pastikan untuk menerbitkan PI dan daftar dengan pajak. Ini juga penting untuk mendapatkan izin kerja dari pemerintah kota: mereka harus memeriksa toko Anda untuk mematuhi standar isolasi suara - pelanggan dan tamu Anda tidak boleh mengganggu siapa pun. Itulah mengapa lebih baik segera membuka toko di ruang terpisah, itu akan menjadi semacam jaminan kesunyian bagi orang lain.

Cara membuka toko musik: lampiran

Jika dalam jenis bisnis lain investasi utama diperlukan untuk penyewaan tempat, maka di outlet ritel semuanya berbeda: produk yang akan Anda beli akan jauh lebih mahal. Tentu saja, Anda dapat menghemat uang dan hanya menawarkan pelanggan katalog tempat mereka dapat memesan alat, tetapi toko tersebut mungkin tidak menerima keberhasilan yang diharapkan, karena calon pelanggan juga dapat mengakses Internet dengan permintaan yang sama.

Jika Anda ingin selalu memiliki arus masuk pelanggan, Anda harus mengeluarkan uang. Anda akan membutuhkan:

  • berbagai macam alat musik (keyboard, angin, berbagai jenis gitar, dll.)
  • pencahayaan dan peralatan suara untuk gedung konser
  • Peralatan DJ
  • teknologi untuk disko
  • berbagai bahan habis pakai - notebook musik, suku cadang, mikrofon, dll.

Persyaratan utama untuk rentang ini adalah kualitasnya yang tertinggi. Pada saat yang sama, diharapkan untuk segera membeli alat dari produsen terkemuka: Anda akan memiliki lebih banyak kesempatan untuk menerapkannya.

Total biaya barang pada "permulaan" bisnis Anda bisa mencapai 150-200 ribu dolar. Anda akan membutuhkan 3-5 ribu lagi untuk membayar gaji pertama kepada karyawan Anda. Sangat diharapkan bahwa 2-3 orang bekerja di outlet (maksimum 5), dan masing-masing dari mereka mungkin memerlukan tingkat gaji khusus.

Berapa banyak yang bisa Anda hasilkan?

Jika Anda ingin membuka toko alat musik, jangan hanya bergantung pada beberapa musisi. Target audiens Anda adalah siswa sekolah musik dan konservatori, dan banyak yang belajar sendiri, dan bahkan hanya pemimpi - mereka yang masih hanya memikirkan adegan itu. Pada saat yang sama, akun yang terakhir mencapai sekitar 80% penjualan, sementara para profesional hanya akan menjadi klien Anda sebesar 20%.

Ini berarti Anda harus terlebih dahulu memenuhi semua kebutuhan musisi "pemula", dan jika Anda berhasil, Anda akan dapat menutup biaya awal Anda dalam 2 tahun. Anda harus segera menyetel bahwa penghasilan Anda tidak akan teratur: kadang-kadang Anda akan membeli banyak dan hal-hal yang sangat mahal, dan kadang-kadang Anda hanya dapat menjual minimal. Namun, Anda tidak boleh marah: bisnis musik memiliki spesifikasi khusus, dan jika Anda mengembangkannya, seiring waktu toko Anda akan menjadi sangat populer, dan Anda akan dapat memperoleh tidak hanya pada penjualan, tetapi juga pada pengaturan sesi tanda tangan dengan musisi terkenal yang akan bahagia untuk melihat Anda.

Ide bisnis: membuka toko musik

Membuka setiap toko selalu membutuhkan banyak usaha, pengetahuan, dan investasi keuangan. Tetapi jika, misalnya, seorang wanita membuka toko pakaian dalam dan tahu segalanya tentang produk, kemudian membuka toko alat musik tidak begitu mudah.

Untuk memanfaatkan ide bisnis ini dan membuka toko musik, seorang pengusaha harus tahu setidaknya:

  • Informasi dasar dasar tentang alat musik.
  • Merek merek produk Anda.
  • Pendapat para pendengar dan permintaan akan alat musik tertentu.

Jika Anda tidak memiliki keterampilan minimum ini, bahkan mulai berbicara tentang membuka toko seperti itu tidak layak. Selain itu, untuk membuka toko orientasi ini akan memerlukan investasi keuangan dalam jumlah besar, karena alat-alatnya menghabiskan banyak uang.

Untuk memastikan bahwa seluruh bisnis yang dibangun tidak retak pada tahap awal, Anda dapat menyewa orang terlatih profesional yang mengetahui informasi tentang semua alat musik untuk konsultasi.

Pengetahuan dasar ketika membuka toko tidak cukup, mereka pasti akan diperlukan dalam volume yang lebih besar. Itulah mengapa perlu membaca artikel sampai akhir. Juga, ide bisnis membuka toko alat musik tidak akan memberikan gambaran yang lengkap, untuk membuka bisnis semacam itu, dan Anda pasti akan membutuhkan rencana bisnis.

Cara mempersiapkan rencana bisnis secara independen untuk menyimpan alat musik, Anda dapat membaca di artikel: contoh rencana bisnis.

Cara membuka toko alat musik

Jawaban atas pertanyaan ini jelas: perlu mengeluarkan dokumenter toko baru. Ini akan memerlukan lisensi dan izin. Awalnya, kami mendaftarkan bisnis kami, yaitu, kami membuka IP.

Untuk mengeksekusi IP dengan cepat, lebih baik untuk menghubungi firma hukum, yang akan segera mengeluarkan semua dokumen, terutama karena daftar dokumennya minimal.

Alat apa yang harus dijual?

Dan jawaban atas pertanyaan ini sangat jelas. Karena ini adalah toko musik, alat musik akan dijual di dalamnya. Tapi alat apa? Untuk ini, Anda perlu membuat rencana bisnis. Penting untuk menyediakan segalanya, dan yang paling penting - kisaran barang yang dijual.

Alat musik apa yang paling populer:

  • Peralatan drum, peralatan untuk mereka dan produk terkait yang akan diperlukan untuk perakitannya.
  • Gitar dan gitar elektrik.
  • Instrumen angin.
  • Nah, bagian atas dalam daftar ini ditempati oleh keyboard.

Ketika membeli barang, Anda perlu memahami bahwa pelanggan memiliki solvabilitas yang berbeda, oleh karena itu, bersama dengan alat mahal, harus ada yang murah.

Merek alat musik yang paling populer adalah Fender dan Gibson, tetapi bersama dengan produk semacam itu harus ada alat musik dari perusahaan yang tidak dikenal, terutama karena fakta bahwa itu adalah merek yang tidak dikenal tidak berarti bahwa mereka buruk dalam kualitas.

Itulah mengapa hal itu perlu dimasukkan ke dalam berbagai macam toko musik Anda dan produk yang bagus dalam kualitas akustiknya dan harganya murah.

Produk terkait di toko musik seharusnya tidak bertahan lama. Ini harus termasuk string untuk gitar, singkatan berbagai alat musik, pickup suara. Produk ini sangat diminati, dan oleh karena itu dimungkinkan untuk memasang mark-up di atasnya lebih tinggi dari alat musik itu sendiri.

Untuk instrumen angin dan perkusi, perlu membuat stand terpisah bagi pembeli untuk melihat mereka dalam semua kemuliaan mereka. Selain itu, jangkauan dapat mencakup peralatan yang diperlukan saat mengatur konser.

Jika Anda memutuskan untuk membeli segala sesuatu yang telah kami jelaskan dengan segera, maka modal awal harus setidaknya 20 ribu dolar. Tetapi tidak semua orang memiliki jumlah sebesar itu, dan itu menakutkan untuk menginvestasikan semuanya sekaligus menjadi sebuah produk.

Oleh karena itu, adalah mungkin di toko untuk menawarkan barang dengan biaya minimum, dan barang yang lebih mahal dapat ditawarkan untuk dibeli di bawah pesanan.

Lokasi Toko Musik

Lebih baik, tentu saja, jika toko itu terletak di pusat kota. Tidak perlu membeli kamar, karena biayanya akan lebih besar, lebih mudah untuk menyewa. Jika itu adalah bangunan terpisah, maka nilainya meningkat dan dapat mencapai 10% dari keuntungan Anda, dan ini tidak kecil. Karena itu, cara paling optimal untuk membuka toko musik adalah di gedung pusat perbelanjaan.

Keuntungan membuka toko di mal:

  1. Salib yang besar.
  2. Biaya kecil untuk menyewa ruang.
  3. Informasi yang baru dibuka toko musik di mal akan cepat menyebar.

Jika Anda tidak bisa menyewa kamar di pusat kota dan harus mengambil keuntungan dari tawaran tempat di kejauhan, maka jangan lupa bahwa Anda akan membutuhkan sejumlah besar untuk melakukan perusahaan periklanan.

Produk yang diusulkan di toko harus diposisikan dengan benar sehingga pembeli tidak perlu mencarinya di rak. Ruang yang paling dibutuhkan untuk gitar dan gitar listrik, serta untuk drum. Lebih baik jika gitar digantung dengan kait di dinding.

Ingat, kesuksesan Anda tergantung pada tindakan yang benar.

Hanya itu! Jika Anda ingin mendapatkan lebih banyak ide untuk memulai bisnis Anda, buka situs web kami: busideasto, serta daftar di grup kontak kami: ide bisnis baru.

Bagaimana cara membuka toko peralatan musik

Tidak mungkin seseorang yang jauh dari musik, akan berpikir untuk membuka toko musik. Bisnis ini bisa sangat menjanjikan, tetapi dengan kerumitan dan nuansa tersendiri. Jika Anda dapat membedakan biola dari biola dan merasakan kecenderungan tertentu untuk berdagang, mengapa tidak mencoba menghasilkan uang dengan menjual alat musik?

Alat musik modern secara signifikan berbeda dari "nenek moyang" mereka yang ada selama era Soviet. Selama waktu yang telah berlalu sejak itu, banyak yang berubah. Piano "Ukraina" digantikan oleh instrumen baru yang dikembangkan menggunakan teknologi modern.

Selain instrumen tradisional, di toko-toko musik Anda sekarang dapat membeli peralatan DJ, amplifier, aksesoris untuk pengiring suara dan cahaya. Pembeli potensial dari toko-toko ini dapat dianggap tidak hanya dan tidak begitu banyak musisi profesional, sebagai siswa sekolah musik dan hanya otodidak. Pengunjung biasa jarang pergi ke toko musik, orang yang tahu apa yang mereka cari datang ke sini.

Fitur lain dari toko musik - kurangnya jendela. Alat musik tersedia secara gratis sehingga pengunjung dapat mencoba instrumen atau peralatan dan mendengar suaranya.

Perlu diingat bahwa ada mode untuk alat musik, meskipun beberapa telah permintaan tinggi selama beberapa dekade. Berbagai macam harus mencakup alat-alat pabrikan terkenal dan yang dirancang untuk pembeli biasa.

Alat-alat musik tidak dapat dikaitkan dengan barang-barang konsumsi, sehingga persaingan di bidang ini tidak mungkin. Musik dan segala sesuatu di sekitarnya - kreativitas dan pengetahuan khusus, oleh karena itu, otoritas dan kesuksesan di sini hanya dapat dicapai oleh seorang profesional, yang mencintai dan memahami subjeknya secara halus.

Pendaftaran entitas bisnis

Pilih bentuk organisasi bisnis yang cocok untuk Anda: PI (lihat “Mendaftarkan IP Anda Sendiri”) atau LLC (lihat “Pendaftaran LLC: instruksi langkah demi langkah”). Anda dapat mendaftarkan diri atau menarik registrar. Dalam kasus pertama, Anda akan menghemat, tetapi menghabiskan lebih banyak waktu.

Ruangan di bawah toko

Itu semua tergantung pada kemampuan keuangan penyelenggara dan skala bisnis yang diusulkan. Tentu saja, lokasi yang ideal dari toko musik adalah daerah pusat kota, tetapi biaya dalam hal ini akan jauh lebih tinggi. Jauh lebih murah untuk menyewa sebuah ruangan untuk sebuah toko kecil di lantai pertama sebuah bangunan perumahan atau departemen di sebuah pusat perbelanjaan besar.

Karena tidak ada pembeli acak di toko rekaman, lokasinya tidak kritis. Area minimum toko musik kecil - 100 meter persegi. Area ini akan memungkinkan Anda menempatkan berbagai barang minimum dengan mudah. Gudang di toko ini tidak akan diperlukan.

Belanja bermacam-macam

Di sini ada banyak kemungkinan. Anda dapat membatasi diri hanya untuk penjualan alat, Anda juga dapat menawarkan peralatan pencahayaan dan akustik. Dalam pemilihan instrumen, Anda dapat mengikuti gaya musik tertentu, misalnya, rock atau jazz. Anda juga dapat memperdagangkan jenis instrumen tertentu, misalnya, gitar dan berbagai aksesori kepada mereka.

Di toko musik modern Anda dapat melihat speaker profesional dan rumah yang kuat dan berkualitas tinggi, peralatan untuk DJ, klub malam dan disko.

Tinjau dengan saksama proposal pesaing. Jangan ulangi, pergilah ke definisi kisaran secara kreatif. Anda harus jelas tentang klien yang Anda andalkan. Dari ini, pada dasarnya, akan bergantung pada kesuksesan komersial perusahaan Anda.

Peralatan toko

Interior toko musik, tentu saja, harus istimewa. Anda tidak akan membutuhkan rak dan etalase, karena alat harus terbuka dan dapat diakses oleh pembeli. Hias toko dengan cara yang tidak biasa: poster bertema, foto-foto band terkenal, musisi akan menciptakan suasana khusus di toko Anda.

Ini diinginkan untuk memiliki ruangan kecil dengan dinding kedap suara, di mana pembeli dapat memeriksa suara instrumen yang dipilih, tanpa mengganggu siapa pun.

Menyimpan staf

Personil toko harus terdiri dari para profesional. Penjual sebuah toko musik harus mampu tidak hanya berbicara dengan baik tentang instrumen, tetapi juga dapat menunjukkan kemampuannya kepada pembeli.

Pada saat yang sama, ia harus sama siap untuk setiap tingkat komunikasi, karena klien dapat menjadi "teko" pemula dan seorang profesional yang canggih. Kandidat ideal adalah siswa sekolah musik yang memiliki beberapa instrumen, yang mencintai dan mengenal musik dengan baik.

Iklan

Iklan tidak memerlukan biaya khusus, karena produk semacam itu tidak ditujukan untuk berbagai konsumen. Selain iklan di media, Anda perlu membuka halaman Anda sendiri di Internet. Cobalah untuk membuat situs Anda tidak hanya komersial, tetapi juga menarik secara tematik.

Renungkan sejarah gaya musik dan tren, para pemimpin dunia dalam produksi alat musik, beri tahu kami tentang bintang dan instrumen yang mereka sukai.

Berikan perhatian khusus pada iklan radio. Banyak pendengar stasiun radio FM adalah pecinta musik yang hebat, mereka sering memainkan musik di berbagai instrumen atau bermimpi untuk mempelajarinya.

Pembiayaan toko. Sumber penghasilan tambahan

Modal awal untuk mengatur toko musik sepenuhnya tergantung pada skala kegiatan yang diusulkan dan berbagai produk. Anda dapat dengan mudah menyimpan beberapa ribu dolar, atau Anda dapat menginvestasikan beberapa ratus ribu tanpa mencapai tingkat pengisian dengan barang-barang yang Anda inginkan.

Menurut para ahli segmen pasar ini, keberhasilan dicapai oleh seseorang yang mampu mengatur bisnis di luar kotak, untuk menemukan pembeli, untuk menawarkan sesuatu yang baru, tidak biasa. Sebagai aturan, jenis bisnis ini cukup stabil, dan profitabilitasnya memungkinkan pengembalian biaya awal dalam 2-3 tahun.

Selain alat-alat musik dan peralatan di toko seperti itu, Anda dapat menawarkan buku-buku musik, buku teks musik, tutorial, literatur musik tentang berbagai topik. Sumber pendapatan yang baik juga akan habis: string, damar, mediator, garpu tala, dll.

Anda juga dapat menawarkan layanan dari tuner alat yang berkualitas. Banyak toko menawarkan penyewaan alat dan peralatan musik. Ini terutama relevan pada malam hari libur massal.

Sebuah toko musik dapat berubah menjadi jenis bisnis yang menguntungkan dan, dengan pendekatan kreatif terhadap organisasinya, akan memberikan tingkat pendapatan yang memungkinkan tidak hanya menghasilkan uang yang bagus, tetapi juga memiliki kesempatan untuk mengembangkan bisnis.

Bagaimana cara membuka toko musik

Pada usia enam belas tahun, untuk pertama kalinya mengambil gitar di tangannya, dan kurang dari setahun kemudian, bermain dalam kelompok. Hobi ini membawa saya lebih dari lima tahun. Ketika dia menjadi seorang pengusaha, berkali-kali dia berpikir tentang membuka toko musik. Pikiran tetap pada tingkat ide. Mungkin karena dia belum pernah menjadi seorang musisi, meskipun semangat untuk instrumen yang bagus tetap ada sekarang. Selama masa mudaku, hampir tidak ada toko kaset. Fender dan Ibonesa, hanya terlihat di klip artis asing. Saat itu, mereka membeli gitar dari orang asing. Saya ingat bagaimana saya memesan seorang tetangga yang melakukan penerbangan untuk membawa saya beberapa pilihan dan dawai ke gitar. Saya menunggunya selama 9 bulan, tetapi dia tidak pernah membawa apapun.

Hari ini, penjualan alat-alat musik dan aksesoris untuk mereka adalah industri di mana mereka menginvestasikan ratusan ribu dolar. Ini adalah pasar yang tumbuh cepat, dan kami akan mencoba mencari cara untuk menghasilkan uang.

Dan, bagaimanapun, ada beberapa kekhasan dan nuansa. Pertama-tama, tidak ada jendela toko di sini - semuanya ada di domain publik. Terkadang, pilihan alat musik berubah menjadi pertunjukan keseluruhan. Mereka memilih alat kadang-kadang sebagai suatu kelompok. Mereka mencoba satu, lalu gitar lain, menunjukkan gerakan bass baru. Toko musik sering dilengkapi dengan kamar kedap suara khusus di mana pelanggan dapat menguji peralatan dan instrumen dengan volume penuh.

Kedua, vendor mereka adalah musisi rock dan disc jockey. Mereka tidak terburu-buru untuk menyerang dengan pertanyaan "bagaimana saya bisa membantu Anda?" Dan tidak gugup jika klien, setelah mencoba segalanya dan mengajukan seribu satu pertanyaan, tidak akan membeli apa pun.

Ketiga, berbagai musik hanya tunduk pada kualitas fesyen. Ada hits penjualan yang telah diminati selama beberapa dekade. Di toko musik harus diwakili oleh pabrikan terbaik dunia. Dan semakin lebar garisnya, semakin baik. Selain alat musik, berbagai macam bengkel musik juga harus mencakup pencahayaan, suara, peralatan DJ, serta peralatan untuk bar dan disko.

Perlu dicatat bahwa pengunjung ke toko musik tidak hanya musisi profesional, kategori pelanggan ini hanya menyumbang sekitar 20% dari penjualan. 80% sisanya disediakan oleh siswa sekolah musik, universitas, lembaga komersial dan, tentu saja, musisi otodidak dan amatir. Adapun kategori pembeli yang terakhir, sebagai aturan, mereka adalah orang-orang muda berusia 20-30 yang berpikir tentang bekerja di panggung atau musik hanyalah hobi bagi mereka.

Iklan Anda akan disisipkan di sini oleh

Plugin Mudah untuk AdSense.

Silakan pergi ke halaman admin plugin untuk
Tempel kode iklan Anda ATAU
Tunda slot iklan ini.

Musim panas dalam bisnis ini masih ada - di musim panas, penjualan secara tradisional menurun, dan sejak musim gugur, mereka akan menanjak, mencapai puncaknya pada Malam Tahun Baru.

Rahasia kesuksesan sebuah toko musik terletak pada interior yang apik, staf yang kompeten, jangkauan yang baik dan ketersediaan situs webnya sendiri.

Anda perlu memulai bisnis dengan mencari tempat yang cocok untuk toko. Lokasi outlet sangat penting. Lokasi terbaik untuk toko musik penuh sesak. Tempat yang bagus dianggap sebagai ruang sewa di pusat perbelanjaan besar. Apa preferensi - sebuah bangunan yang berdiri sendiri atau departemen di pusat perbelanjaan - hanya bergantung pada peluang keuangan. Keuntungan menempatkan di pusat perbelanjaan termasuk kesempatan untuk berpartisipasi bersama dengan poin lain dalam promosi pusat perbelanjaan untuk menarik pelanggan.

Area paling optimal untuk toko musik setidaknya 100 meter persegi. m. Di daerah ini dapat ditempatkan dari 3 ribu barang komoditas. Sewa dan pembelian barang akan membutuhkan investasi pada awal setidaknya $ 150-200 ribu, $ 2-3 ribu lainnya akan membebani biaya personil, dan tiga hingga lima orang dapat melayani toko musik. Menurut para ahli, investasi awal akan terbayar dalam waktu dua tahun.

Untuk mengambil bidikan bukanlah tugas yang mudah. Syarat utamanya adalah pendidikan musik, tetapi kemampuan untuk menjual dan, pada saat yang sama, memiliki pemahaman yang baik tentang peralatan. Sistem upah digabungkan: tingkat bonus tambahan $ 350, yang bergantung pada penjualan, dan bonus sering melebihi bagian tetap dari gaji.

Untuk memperluas gerai target pemirsa, cobalah cara yang berbeda. Misalnya, ada praktik menyewakan alat. Beberapa toko mengatur studio rekaman di pangkalan mereka. Tetapi mayoritas pengusaha di bidang ini menganggap kelas master, konser, presentasi, dan sesi tanda tangan untuk menjadi promotor penjualan terbaik. Ada kemungkinan bahwa dalam waktu dekat akan ada perusahaan yang mengatur perdagangan dalam format "megastore", di mana tidak hanya peralatan musik, tetapi juga peralatan rumah tangga akan dijual.

Dalam artikel ini, kami melihat cara membuat toko musik yang lengkap, dengan investasi awal yang cukup besar. Meskipun ada puluhan dan ratusan contoh ketika musisi memulai, bisnis ini praktis tanpa investasi. Mereka membawa alat untuk memesan, kemudian menyewa kamar kecil, dan akhirnya berkembang. Tetapi jika ada kesempatan, sejak awal, untuk melakukan segala sesuatu sebagaimana mestinya, maka lebih baik tidak menabung.

Bookmark:
Teman-teman, sangat luar biasa bahwa di negara kami Anda masih dapat mengunduh film secara gratis. Di barat, ini hanya bisa diimpikan. Mereka harus membayar semuanya.

Bagaimana cara membuka toko musik Anda

Informasi ensiklopedis: toko musik adalah perusahaan perdagangan, inti dari bermacam-macam di antaranya adalah alat musik, peralatan suara dan DJ, literatur musik dan barang-barang lain untuk merekam, mereproduksi atau mempelajari musik.

Penonton pelanggan potensial toko musik secara bertahap berkembang. Untuk musisi profesional, siswa sekolah musik dan perguruan tinggi menambahkan DJ, penyelenggara disko dan orang-orang yang memilih musik sebagai hobi mereka. Hari ini musik bukan hanya arah budaya, tetapi juga tren mode. Terlibat dalam dunia musik adalah mode, gaya, relevan. Dan jika demikian - saatnya untuk berpikir tentang cara membuka toko musik Anda dan mengambil tempat di ceruk pasar yang menjanjikan.

Langkah demi langkah untuk pendapatan yang stabil dari penjualan alat musik

Langkah pertama: cari kamar

Secara tradisional, lokasi optimal untuk toko musik adalah area dengan sejumlah besar orang yang lewat di bagian tengah kota. Tetapi jika, setelah menghitung berapa biaya untuk membuka toko musik, Anda memutuskan untuk menghemat sewa, memperhatikan objek-objek pada jarak dari pusat dan daerah bergengsi. Dengan iklan yang tepat, pelanggan yang tertarik untuk membeli alat musik berkualitas akan menemukan Anda.

Para pelaku pasar yang berpengalaman mengatakan bahwa sekitar 100 m² ruang ritel diperlukan untuk menampung 3.000 unit barang. Pertimbangkan ini saat menghitung luas toko masa depan Anda.

Langkah kedua: bentuk bermacam-macam

Perlu diingat bahwa hanya 20% pembeli adalah profesional musik. 80% sisanya adalah murid atau amatir yang membutuhkan referensi atau literatur pendidikan, CD. Selain alat musik, tawarkan peralatan DJ pelanggan, instalasi suara dan cahaya, catatan, tutorial, berbagai aksesori.

Langkah Tiga: Kami Mendirikan Perdagangan

Sama sekali tidak sulit untuk mengatur ruang perdagangan untuk toko musik - hampir tidak ada jendela toko di sini, tetapi ada banyak ruang kosong sehingga semua orang dapat datang dan menguji instrumennya. Dalam hal ini, Anda harus menjaga isolasi suara yang baik.

Terlepas dari kenyataan bahwa di toko-toko kategori ini tidak biasa untuk mengganggu pengunjung dengan sopan "bagaimana saya bisa membantu", Anda memiliki banyak cara untuk membuat layanan nyaman dan menyenangkan. Pertama-tama, pastikan bahwa setiap barang yang disajikan untuk dijual terlihat dan dalam akses. Jika Anda memiliki alat musik besar dalam koleksi Anda, seperti piano, tawarkan kepada pelanggan Anda layanan pengiriman yang murah. Layanan lain yang pasti akan banyak dihargai adalah penyetelan alat musik.

Di mana mendapatkan uang?

Perdagangan alat musik adalah jenis aktivitas yang menjanjikan, tetapi sangat spesifik. Untuk mendapatkan pinjaman target, itu tidak akan berhasil, tetapi Anda dapat menarik investasi dengan mengundang mitra. Akhirnya, Anda akan dapat memahami apakah toko musik menguntungkan dalam sekitar 2 tahun. Itu adalah berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk menutup investasi awal.

Perangkap

Bahaya utama yang mengancam pemilik toko musik adalah hilangnya reputasi. Selain itu, perlu diperhatikan musim penjualan - di musim panas mereka jatuh, di musim gugur mereka mulai tumbuh dan mencapai maksimum selama liburan Tahun Baru.

Menyimpulkan

Untuk memasuki Moskow dan pasar regional barang-barang musik itu mudah. Keuntungan bisnis - tingkat persaingan rendah, kurangnya investasi awal yang signifikan.

Buka toko alat musik

Jika sebelumnya alamat toko musik dapat ditransfer dari satu orang ke orang lain, khususnya, di dalam dinding sekolah dan sekolah, sekarang pasar ini telah menemukan permintaan global, dan pasokan meningkat setiap tahun. Namun, dalam membuka toko Anda sendiri ada beberapa fitur dan seluk-beluknya. Jika Anda ingin tahu cara membuka toko alat musik dari awal, maka Anda bisa membaca artikelnya, berikut banyak pilihannya.

Tidak ada jendela, dan semua alat tersedia untuk umum. Seringkali pilihan alat bisa menjadi keseluruhan pertunjukan. Instrumen ini dipilih oleh seluruh kelompok, dan ketika para musisi mencoba beberapa gitar, itu terlihat sangat mempesona. Selain itu, toko-toko musik modern sering dilengkapi dengan ruangan khusus yang memungkinkan suara tidak menembus bagian luar.

Penjual di toko-toko seperti itu biasanya musisi rock. Mereka tidak terburu-buru untuk menghubungi pembeli dengan pertanyaan tentang apa yang dapat membantu, jika klien masih tidak mendapatkan apa-apa.

Berbagai produk yang ditawarkan di toko-toko tersebut dikenakan fashion untuk kualitas tinggi. Toko-toko memiliki "hits penjualan" mereka sendiri, yang tidak ketinggalan zaman dan permintaan selama beberapa dekade.

Di toko musik, pastikan untuk menawarkan produk berkualitas tinggi dari produsen terbaik dunia. Dan semakin besar garisnya, semakin baik. Selain instrumen tradisional, berbagai toko musik juga diwakili oleh elemen-elemen berikut:

  • Desain pencahayaan;
  • Peralatan DJ;
  • Peralatan bar.

Target audiens

Perlu diingat bahwa tidak hanya profesional musik, tetapi juga pendatang baru yang ingin menjadi guru dalam bidang ini adalah pengunjung ke toko musik. 80% dari keuntungan dari setiap toko musik disediakan oleh murid dan siswa di sekolah musik, perguruan tinggi, institusi pendidikan tinggi. Kategori pembeli termasuk anak-anak sekolah dan orang-orang di bawah 30 yang berpikir tentang bekerja di panggung besar. Musiman adalah hal yang biasa untuk bisnis ini, karena penurunan penjualan di musim panas dan menanjak sejak musim gugur.

Ada beberapa hal yang harus Anda perhatikan saat membuat toko dari awal:

  • Dekorasi interior;
  • Staf yang dipilih dengan baik;
  • Beragam;
  • Periklanan berkualitas tinggi di Internet.
  • Sangat diharapkan bahwa toko online memiliki situs web.
  • Pilihan kamar

Yang sangat penting adalah lokasi outlet. Pilihan terbaik adalah tempat-tempat ramai - dekat halte bus, stasiun kereta bawah tanah, pusat perbelanjaan. Tempat yang sangat bagus adalah area yang disewa di mal. Kenyataan apakah itu akan menjadi bangunan terpisah atau gerai ritel tergantung pada kemungkinan finansial dari seorang pengusaha pemula. Jika kami mempertimbangkan pusat perbelanjaan, opsi ini memiliki kelebihan karena dapat berpartisipasi dalam promosi. Area ruangan harus mulai dari 100 meter persegi. m.Di daerah ini Anda dapat menempatkan dari 3.000 barang komoditas. Menyewa premis akan membutuhkan pengeluaran yang substansial pada tahap awal, yang dapat menghabiskan biaya sekaligus.

Pemilihan alat

Seperti telah disebutkan, mereka harus berkualitas tinggi. Lebih baik memberi preferensi pada merek-merek terkenal. Tetapi perlu diingat bahwa target audiens Anda bukan hanya orang kaya, jadi Anda harus mempertimbangkan alat musik dari tiga kategori - anggaran, menengah, merek.

Staf

Memilih personil adalah tugas yang agak rumit, karena persyaratan utama bagi karyawan bukanlah pendidikan musik, tetapi kemampuan untuk menjual. Untuk melakukan ini, penjual harus berpengalaman dalam peralatan musik. Penting untuk memahami sistem pengupahan. Pada dasarnya, toko menawarkan opsi gabungan - gaji dan% penjualan, ini memotivasi karyawan untuk melakukan pekerjaan mereka dengan baik dan menjual sebanyak mungkin.

Penetapan biaya

Perkiraan biaya mencakup unsur-unsur berikut:

  1. Sewa kamar, pembayaran di muka selama 3 bulan - biaya tergantung pada kota, lokasi, jenis bangunan. Rata-rata, di ruang pusat perbelanjaan Moskow atau St. Petersburg dalam 100 meter persegi. meter dapat menghabiskan jumlah bulat dan untuk sebulan menjadi $ 4.000 atau lebih.
  2. Ruang perbaikan - karena ini adalah toko musik, ruangan harus dibawa ke bentuk yang sesuai, untuk ini Anda akan membutuhkan perbaikan kualitas, yang dapat menghabiskan biaya $ 10-20 ribu.
  3. Biaya staf per bulan - $ 3.000. Itu semua tergantung pada ukuran dan spesifikasi toko Anda, pilihan terbaik adalah 5 karyawan. Salah satunya adalah administrator / manajer, 4 lainnya adalah penjual.
  4. Pembelian instrumen - angin, keyboard, gitar, dan string lainnya. Ini adalah barang termahal di semua biaya, jika Anda ingin menjual produk dalam kisaran luas, Anda harus mengeluarkan $ 100.000 atau lebih.

Dengan demikian, total biaya akan menjadi $ 124.000.

Perhitungan pendapatan yang mungkin

Menurut para ahli, pendapatan rata-rata per bulan adalah x 35 ribu dolar. Keuntungan rata-rata adalah pendapatan dikurangi pendapatan (sewa, gaji, tagihan utilitas, pembelian alat - $ 30.000).

Membagi jumlah modal awal dengan laba bulanan, kita mendapatkan periode pengembalian:

$ 124.000 / $ 5.000 = 24,8 = 25 bulan.

Dengan demikian, rata-rata, pengembalian dari toko musik akan terjadi dalam 25 bulan atau dalam 2 tahun 1 bulan. Namun, ini terlalu primitif dan perkiraan perhitungan.

Jadi, jika Anda memutuskan untuk membuka toko alat musik, Anda tidak boleh hanya bergantung pada musisi. Target audiens adalah siswa sekolah musik dan perguruan tinggi, serta otodidak, pemimpi dan hanya orang-orang kreatif. Di toko-toko modern sering datang dan mereka yang membeli alat dan produk terkait sebagai hadiah. Hal ini juga perlu dipersiapkan untuk fakta bahwa pendapatan tidak akan teratur, kadang-kadang Anda akan membeli barang-barang mahal, dan kadang-kadang Anda harus menjual hanya minimum dan mengharapkan waktu yang baik. Jika Anda mengembangkan toko sesuai dengan semua persyaratan, Anda akan mendapatkan hasil yang baik.

Bisnis Anda: cara membuka toko musik

Jika sebelum alamat toko musik diwariskan dari mulut ke mulut di dalam dinding sekolah musik dan perguruan tinggi, dan alat musik hanya dibeli oleh kaum terpilih, sekarang pasar ini tunduk pada hukum konsumsi massa dan permintaan.

Namun demikian, ada beberapa kekhasan dan nuansa. Pertama-tama, tidak ada jendela toko di sini - semuanya ada di domain publik. Terkadang, pilihan alat musik berubah menjadi pertunjukan keseluruhan. Mereka memilih alat kadang-kadang sebagai suatu kelompok. Mereka mencoba satu, lalu gitar lain, menunjukkan gerakan bass baru. Toko musik sering dilengkapi dengan kamar kedap suara khusus di mana pelanggan dapat menguji peralatan dan instrumen dengan volume penuh.

Kedua, vendor mereka adalah musisi rock dan disc jockey. Mereka tidak terburu-buru untuk menyerang dengan pertanyaan "bagaimana saya bisa membantu Anda?" Dan tidak gugup jika klien, setelah mencoba segalanya dan mengajukan seribu satu pertanyaan, tidak akan membeli apa pun.

Ketiga, berbagai musik hanya tunduk pada kualitas fesyen. Ada hits penjualan yang telah diminati selama beberapa dekade. Di toko musik harus diwakili oleh pabrikan terbaik dunia. Dan semakin lebar garisnya, semakin baik. Selain alat musik, berbagai macam bengkel musik juga harus mencakup pencahayaan, suara, peralatan DJ, serta peralatan untuk bar dan disko.

Perlu dicatat bahwa pengunjung ke toko musik tidak hanya musisi profesional, kategori pelanggan ini hanya menyumbang sekitar 20% dari penjualan. 80% sisanya disediakan oleh siswa sekolah musik, universitas, lembaga komersial dan, tentu saja, musisi otodidak dan amatir. Adapun kategori pembeli yang terakhir, sebagai aturan, mereka adalah orang-orang muda berusia 20-30 yang berpikir tentang bekerja di panggung atau musik hanyalah hobi bagi mereka.

Musim panas dalam bisnis ini masih ada - di musim panas, penjualan secara tradisional menurun, dan sejak musim gugur mereka akan menanjak, mencapai puncaknya pada Malam Tahun Baru.

Rahasia kesuksesan sebuah toko musik terletak pada interior yang apik, staf yang kompeten, jangkauan yang baik dan ketersediaan situs webnya sendiri.

Anda perlu memulai bisnis dengan mencari tempat yang cocok untuk toko. Lokasi outlet sangat penting. Lokasi terbaik untuk toko musik penuh sesak. Tempat yang bagus dianggap sebagai ruang sewa di pusat perbelanjaan besar. Apa preferensi - sebuah bangunan yang berdiri sendiri atau departemen di pusat perbelanjaan - hanya bergantung pada peluang keuangan. Keuntungan menempatkan di pusat perbelanjaan termasuk kesempatan untuk berpartisipasi bersama dengan poin lain dalam promosi pusat perbelanjaan untuk menarik pelanggan.

Area paling optimal untuk toko musik setidaknya 100 meter persegi. m. Di daerah ini dapat ditempatkan dari 3 ribu barang komoditas. Sewa dan pembelian barang akan membutuhkan investasi pada awal setidaknya $ 150-200 ribu, $ 2-3 ribu lainnya akan membebani biaya personil, dan tiga hingga lima orang dapat melayani toko musik. Menurut para ahli, investasi awal akan terbayar dalam waktu dua tahun.

Untuk mengambil bidikan bukanlah tugas yang mudah. Syarat utamanya adalah pendidikan musik, tetapi kemampuan untuk menjual dan, pada saat yang sama, memiliki pemahaman yang baik tentang peralatan. Sistem upah digabungkan: tarif $ 350 ditambah bonus yang bergantung pada penjualan, dengan bonus sering melebihi bagian tetap dari gaji.

Untuk memperluas gerai target pemirsa, cobalah cara yang berbeda. Misalnya, ada praktik menyewakan alat. Beberapa toko mengatur studio rekaman di pangkalan mereka. Tetapi mayoritas pengusaha di bidang ini menganggap kelas master, konser, presentasi, dan sesi tanda tangan untuk menjadi promotor penjualan terbaik. Ada kemungkinan bahwa dalam waktu dekat akan ada perusahaan yang mengatur perdagangan dalam format "megastore", di mana tidak hanya peralatan musik, tetapi juga peralatan rumah tangga akan dijual.

Berdasarkan artikel oleh Yulia Gaevoy untuk jurnal Power of Money

* Artikel lebih dari 8 tahun. Dapat berisi data usang.

Autobusiness. Perhitungan cepat profitabilitas perusahaan di bidang ini

Hitung untung, pengembalian, profitabilitas bisnis apa pun dalam 10 detik.

Masukkan lampiran awal
Selanjutnya

Untuk memulai perhitungan, masukkan modal awal, klik tombol di samping dan ikuti instruksi selanjutnya.

Laba bersih (per bulan):

Ingin membuat perhitungan keuangan mendetail untuk rencana bisnis? Gunakan aplikasi Android gratis kami untuk bisnis di Google Play atau pesan rencana bisnis profesional dari pakar perencanaan bisnis kami.

Peralatan dan instrumen musik: bagaimana memulai bisnis

Menambahkan ke bookmark: 0

Bagaimana memulai bisnis menjual peralatan musik

Alat musik selalu menjadi produk topikal (produk dengan permintaan tinggi), tetapi untuk waktu yang lama area ini tetap tertutup. Alamat toko musik hanya mengenal siswa sekolah musik dan perguruan tinggi. Hari ini, penjualan peralatan musik telah memasuki permintaan besar-besaran.

Sejak zaman Soviet, banyak yang berubah, termasuk di bidang musik. Musik masuk ke format elektronik, ada musik dalam "digital", peralatan untuk DJ, berbagai amplifier dan sejenisnya.

Membuka bisnis menjual peralatan musik adalah ide yang menguntungkan bagi mereka yang menikmati musik. Untuk bekerja di area ini, Anda tidak memerlukan izin khusus, dan penyimpanan peralatan musik tidak memerlukan kondisi khusus.

Di video: Alat musik unik

Cara membuka toko alat musik dan peralatan

Layak dimulai dengan mencari tempat untuk menyimpan barang-barang musik. Bagian terbesar dari kesuksesan toko tergantung pada lokasinya. Ketika mencari tempat, kesejahteraan daerah, belanja daerah, lalu lintas dan kedekatan pertukaran lalu lintas harus diperhitungkan. Sebuah pusat perbelanjaan besar cocok untuk toko alat musik, yang dikunjungi setiap hari oleh sejumlah besar orang untuk menghabiskan uang, bahkan jika itu adalah pengeluaran yang tak terduga.

Kondisi wajib untuk toko musik:

  • ruangan luas di mana Anda dapat menampung lebih dari 2.000 posisi;
  • tingkat suhu dan kelembaban yang benar / nyaman yang diperlukan untuk peralatan;
  • ruang terpisah dengan insulasi suara untuk menguji instrumen dan peralatan oleh pembeli potensial.

Tidak boleh ada jendela tertutup di toko seperti itu. Pada dasarnya, semua peralatan ada di domain publik, karena pembeli harus mencoba peralatan musik. Terlepas dari berbagai macam toko Anda, pelanggan harus selalu memiliki kesempatan untuk menguji alat apa pun.

Pada video: Toko alat musik

Rekrutmen staf

Seorang konsultan penjualan tidak hanya memiliki serangkaian kualitas dasar, seperti keterampilan interpersonal, kemampuan untuk melayani dan menjual produk, dan pengalaman dalam penjualan. Idealnya, temukan penjual yang, di atas itu, memiliki pendidikan musik atau pengalaman musik yang signifikan di belakang mereka. Minimum untuk penjual toko tersebut adalah pengetahuan tentang fitur peralatan dan instrumen musik. Konsultan memberikan saran berharga kepada pelanggan, dan semakin bermanfaat, semakin meningkatkan peluang pelanggan kembali ke toko lagi.

Penjual sebuah toko peralatan musik harus berpengalaman dalam teknik musik, di pabrik, dan dalam karakteristik model tertentu. Seorang konsultan harus menjadi musisi sendiri dan memainkan setidaknya salah satu instrumen paling populer: gitar, drum atau keyboard. Plus, penjual akan menjadi seorang musisi yang akan memahami dengan pemahaman bahwa beberapa pengunjung setelah satu jam "menguji" peralatan dapat pergi tanpa membeli apa pun.

Gaji karyawan, biasanya, terdiri dari suku bunga tetap dan persentase penjualan untuk memotivasi kegiatan penjual.

Di video: Alat musik

Iklan

Periklanan konvensional bergerak kurang efektif di bidang ini, meskipun mereka juga diperlukan. Toko Anda harus menciptakan penampilan yang Anda tahu industri musik dari dalam dengan sangat baik. Semua acara musik di kota harus, dengan satu atau lain cara, dilakukan dengan partisipasi Anda. Kemudian pelanggan akan datang ke toko Anda dengan prinsip kata dari mulut ke mulut. Anda perlu menarik klien potensial Anda di konser, malam musik, sesi tanda tangan setelah konser.

Bonus lain untuk promosi Anda akan membawa pembuatan versi online dari toko. Hanya sedikit orang yang membeli alat yang diperlukan tanpa mengujinya. Situs web Anda memiliki tujuan lain - untuk memperkenalkan pelanggan dengan bermacam-macam di toko Anda, karena informasi di dalamnya harus diperbarui sesering mungkin. Calon pembeli akan mencari, misalnya, gitar dengan merek tertentu dan akan tahu persis apa itu di toko Anda.

Pastikan untuk berhati-hati memberi tahu pemirsa potensial Anda di jejaring sosial. Iklankan situs Anda di halaman tema kota Anda: dapat berupa komunitas musik atau klub malam, musisi kota atau siswa sekolah musik dan konservatori.

Belanja bermacam-macam

Sebagian besar dana akan digunakan untuk menyewa tempat dan pembelian barang. Alat musik tidak murah, terutama karena mode utama di daerah ini selalu dilestarikan - ini adalah kualitas.

Bisnis memiliki musimnya, dan ini harus dipertimbangkan. Setelah musim panas, ada peningkatan permintaan, yang mencapai puncaknya pada Tahun Baru. Selama periode ini, kisaran toko harus selengkap mungkin.

Luasnya jangkauan tergantung pada kemampuan keuangan Anda. Jika dana Anda terbatas, Anda dapat memulai dengan membuka toko "Everything for Guitar" dan memperluas dari waktu ke waktu. Gitar adalah produk yang paling populer, pilihannya, serta pilihan instrumen lain, pembeli dipandu oleh prinsip-prinsip berikut:

  • kualitas;
  • model populer, yang memainkan idola;
  • pilihan lebih murah untuk mulai belajar.

Tren utama yang tetap dalam mode untuk alat musik adalah mengejar kualitas. Permintaan untuk hit penjualan belum menurun selama beberapa dekade, yang sangat memudahkan pertanyaan tentang alat dan peralatan apa yang akan dibeli.

Untuk mendapatkan pelanggan sebanyak mungkin, Anda perlu mempertimbangkan kebutuhan semua kategori. Jika seseorang datang kepada Anda yang meminta gitar termurah untuk bermain kadang-kadang di perusahaan, gitar akustik termurah dengan harga hingga 3.000 rubel akan melakukannya. Tetapi jika orang tua datang kepada Anda dan meminta opsi anggaran untuk anak yang pergi ke sekolah musik, Anda tidak dapat menjual opsi yang sama. Contoh ini dengan sempurna menggambarkan kebutuhan akan asisten penjualan yang berkualitas.

Berbagai macam toko harus disajikan paling komprehensif untuk alat musik, yang sangat penting pada tahap awal toko. Pada awalnya, orang akan datang untuk string atau kombikami, dan setelah beberapa saat mereka mungkin datang untuk gitar listrik.

Dengan pengembangan toko Anda, tergantung pada permintaan, produk yang dijual juga dapat berubah. Misalnya, akan ada produk yang lebih mahal dari merek terkenal. Reorientasi siswa ke lembaga akademik dimungkinkan untuk memperluas jangkauan: keyboard, senar atau instrumen angin atau suara dan peralatan DJ akan muncul.

Daftarkan toko alat musik dan peralatan

Agar toko berfungsi, Anda harus melalui prosedur pendaftaran sebagai pengusaha perorangan atau badan hukum (LLC). Pendaftaran LLC adalah prosedur yang lebih panjang, karena untuk bagiannya paket dokumen yang lebih luas diperlukan, serta ketersediaan modal dasar setidaknya 10.000 rubel. Terlepas dari kenyataan bahwa pengusaha individu tidak tersedia untuk jenis perdagangan tertentu, kategori ini tidak termasuk penjualan alat musik.

Bekerja sebagai pengusaha lebih menguntungkan karena:

  • tidak perlu menyimpan laporan keuangan;
  • jumlah pajak yang lebih rendah (13% dari laba);
  • dapat berhenti bekerja kapan saja.

Untuk pembukaan satu toko alat musik dan peralatan, bentuk yang lebih menguntungkan dalam melakukan bisnis adalah dengan mendaftarkan pengusaha perorangan.

Toko musik.

(cara membuka)

Alamat toko musik pernah diteruskan dari mulut ke mulut ke dinding sekolah musik dan perguruan tinggi. Penyesuaian sempit dan barang langka, yang jelas tidak dimaksudkan untuk khalayak luas - ini adalah apa yang menyebabkan stagnasi pasar alat musik. Sekarang dia sepenuhnya diformat ulang. Alih-alih piano Chernigov, ada instrumen digital yang diimpor, bukan penjual grandpas yang tidak berbahaya, musisi rock dan disc jockey. Mereka tidak tahu apa itu kemeja putih dan dasi dan kode berpakaian perusahaan. Mereka tidak terburu-buru untuk menyerang dengan pertanyaan "bagaimana saya bisa membantu Anda?" Dan tidak gugup jika klien, setelah mencoba segalanya dan mengajukan seribu satu pertanyaan, tidak akan membeli apa pun.

Mereka memilih alat kadang-kadang sebagai suatu kelompok. Mereka mencoba satu, lalu gitar lain, menunjukkan gerakan bass baru. Singkatnya, Anda tidak dapat menyebut toko sebagai toko - pesta, dan hanya itu. Dan pendekatan ini membenarkan dirinya sendiri: sekitar sepertiga pelanggan, sebagai aturan, menjadi pelanggan tetap.

Denis Plakhti, direktur toko MuzTorg Kiev, memperkirakan pasar ritel alat musik hanya di Kiev dan wilayah Kiev pada $ 30-35 juta dan pada saat yang sama yakin bahwa di tahun-tahun mendatang akan tumbuh 25-30% setiap tahun - dengan analogi dengan Rusia, di mana pasar ritel musik telah mencapai $ 1 miliar.

Belanja musik

Tidak ada jendela toko di sini - semuanya ada di domain publik. Tidak yakin apakah alat yang dipilih adalah yang Anda butuhkan? Kemudian selamat datang di ruang kedap suara: di bilik-bilik mendengarkan khusus, pembeli dapat mencoba peralatan dan instrumen dengan volume penuh. Semacam ruang pas, hanya di bidang musik. "Stand-stand ini adalah zona penjualan aktif yang sama dengan lantai perdagangan," jelas Denis Plakhti, mencatat dengan bangga bahwa pengetahuan supermarket Kiev ini diadopsi tidak hanya oleh seluruh rantai MuzTorg, tetapi juga oleh para pesaingnya.

Alunan musik yang bagus adalah karena hanya tunduk pada kualitas fesyen. Pada saat yang sama, tentu saja, ada hit penjualan yang telah diminati selama beberapa dekade. Mr Plachtius percaya bahwa produsen dunia terbaik harus diwakili di toko rekaman. Dan semakin lebar garisnya, semakin baik. Dan untuk mendukung kata-katanya, ceritakan kisah itu dengan seorang musisi terkenal Gary Moore. Selama tur di Kiev, ia membutuhkan penguat gitar yang bagus. Kunjungan musisi ke toko Mr. Plakhtiy ternyata tidak disengaja, tetapi berhasil: musisi mendapatkan apa yang dia butuhkan, dan toko itu adalah kesempatan bagi PR.

Irina Kuzmenko, direktur toko Maestro, yakin bahwa, selain alat musik, berbagai macam toko musik juga harus mencakup pencahayaan, suara, peralatan DJ, serta peralatan untuk bar dan disko.

Tren utama: instrumen akustik dalam daftar harga dari pedagang musik semakin memiliki catatan - "pada pesanan" atau "berdasarkan permintaan". "Mereka yang dulu bekerja pada instrumen akustik sekarang beralih ke" angka "- agar tidak mengganggu kerabat menonton TV atau tidak mempermalukan tetangga mereka, - menjelaskan Alexander Moroz, direktur PE Moroz A.D. - Duduklah di headphone dan mainkan. Sensasinya sama dengan "akustik". Selain itu, jangan panggil tuner apa pun: piano digital - dengan penyetelan otomatis. Tapi piano akustik sangat aneh dan membutuhkan perawatan dan penyetelan yang konstan. ” Ya, dan memukul rekan elektronik saku tidak begitu menyakitkan. Anda dapat membeli piano digital impor hanya 3,5 ribu UAH.

Harus dikatakan bahwa pengunjung ke toko musik tidak hanya musisi profesional. Apalagi, kategori pelanggan ini hanya menyumbang sekitar 20% dari penjualan. Sementara sisanya 80% disediakan oleh sekolah musik, universitas, lembaga komersial dan, tentu saja, musisi otodidak dan amatir. Adapun kategori pembeli yang terakhir, sebagai aturan, mereka adalah orang-orang muda berusia 20-30 yang berpikir tentang bekerja di panggung atau musik hanyalah hobi bagi mereka.

Di musim panas, penjualan secara tradisional menurun, dan sejak musim gugur mereka akan menanjak, mencapai puncaknya pada Malam Tahun Baru. Meskipun ada juga insiden hari ini. “Kisah yang sama diulangi dengan keteguhan hati,” kata Denis Plachtius. - Setiap kali pada Hari Tahun Baru, seorang pemuda, entah telah menerima penghargaan, atau memutuskan untuk membuat hadiah untuk dirinya sendiri, membeli gitar dengan amplifier. Dia pulang ke rumah dan secara harfiah kembali dalam satu atau dua jam, mengatakan bahwa keluarga membuat saya keluar dari pintu dengan kebaikan ini, karena saya menghentikan mereka dari merayakan Tahun Baru. ”

Menunggu orang asing

Lokasi terbaik untuk toko musik penuh sesak. Apa preferensi - sebuah bangunan yang berdiri sendiri atau departemen di pusat perbelanjaan - hanya bergantung pada peluang keuangan. Semakin besar ruang ritel, semakin luas jangkauannya. Di sisi lain, di departemen musik pusat perbelanjaan besar orang-orang yang tidak terkait dengan musik, sebagai suatu peraturan, melakukan pembelian musik pertama mereka.

Keuntungan dari penempatan tersebut termasuk kemungkinan berpartisipasi bersama dengan titik lain dalam promosi pusat perbelanjaan untuk menarik pelanggan. Namun, untuk mengakuisisi ruangan kurang dari 100 meter persegi. m tidak masuk akal. Area seperti ini adalah yang paling cocok untuk menempatkan bermacam-macam yang optimal (dari 3 ribu posisi). Sewa dan pembelian barang akan membutuhkan investasi pada awal setidaknya $ 150-200 ribu (biaya ini akan terbayar dalam waktu dua tahun). Satu lagi $ 2-3 ribu akan membebani biaya personil (tiga hingga lima orang).

Untuk mengambil bidikan bukanlah tugas yang mudah. Syarat utamanya adalah bukan pendidikan musik, tetapi kemampuan untuk menjual dan, pada saat yang sama, memiliki pemahaman yang baik tentang peralatan, catatan Vasiliy Lisovoy, manajer senior Allegro-Music (rantai toko Musician). “Pertama Anda harus bisa bermain setidaknya entah bagaimana pada satu instrumen, dan kemudian Anda akan belajar lebih banyak,” dia menjelaskan. "Gitaris mendatangi kami, dan seminggu kemudian mereka sangat mahir dalam peralatan DJ." Kompensasi gabungan sistem: tarif (dari $ 350) plus premium, tergantung pada volume yang dijual (dan bonus sering melebihi bagian tetap dari gaji).

Staf yang kompeten, toko yang dirancang dengan indah, kisaran yang baik dan situs web Anda sendiri - ini adalah rahasia sukses dalam bisnis ini dari Igor Pakhmut, direktur Musik Grand. Menurutnya, internet dalam mempromosikan toko musik adalah sumber daya yang jauh lebih efisien daripada iklan luar ruang atau TV.

Pada gilirannya, Vasily Lisovoy yakin bahwa toko online yang menjual alat musik tidak memiliki masa depan. "Instrumen harus didengarkan, dicoba, karena setiap alat musik terdengar dengan caranya sendiri," ia menjelaskan posisinya. - Dan jika Anda membeli peralatan rumah tangga - tidak masalah, maka gitar akustik untuk 20 ribu UAH. melalui internet hampir tidak ada yang akan memesan. Musisi sejati memilih instrumen secara pribadi dan untuk waktu yang lama. Memilih cara bermain di ruang mendengarkan selama beberapa jam, dan tidak hanya mengambil atau menentukan dengan warna. ”

Namun, Mr. Lissovaya mengakui bahwa ada pengecualian terhadap aturan ini. “Setelah klien melalui SMS memesan peralatan yang sangat mahal senilai 10 ribu UAH. Dan kami menerima perintah semacam itu, ”kenang Tuan Lisovoi. "Kami mempercayai banyak klien, kami telah bekerja dengan mereka selama bertahun-tahun, dan mereka membawa pembeli lain."

Untuk memperluas audiens target, semua orang mencari cara mereka sendiri. Di Rusia, misalnya, ada praktik alat leasing. "Namun, perlu untuk memisahkan bisnis dan penjualan sewa," kata Mr Plachti. - Lagi pula, menyewa alat membutuhkan cukup banyak sumber daya tambahan, kontrol. Sebagai proyek bisnis yang terpisah, ini menarik, tetapi kami memutuskan untuk hanya berurusan dengan penjualan. Juga tidak praktis untuk terlibat dalam menyewa di supermarket, serta mencoba meningkatkan penjualan dengan membuat studio rekaman di toko. ” Tetapi kelas master, konser, presentasi, sesi tanda tangan untuk merangsang penjualan adalah yang terbaik.

Pengusaha yang diwawancarai oleh VD berbicara tentang pasar ritel musik sebagai jauh dari mengisi. Sebagai perbandingan: di Rusia ada sekitar 30 supermarket musik besar. Sampai akhir tahun ini, jumlah mereka dapat meningkat menjadi 50. Sedangkan hanya ada dua poin besar seperti itu di Kiev. Tidak dikecualikan bahwa di tahun-tahun mendatang mungkin akan ada perusahaan yang akan mencoba membangun toko mereka dalam format “megastore”, di mana tidak hanya peralatan musik, tetapi juga peralatan rumah tangga akan dijual.

PERHATIAN! Semua harga berlaku pada saat penulisan.

Top