logo

Pakaian untuk anak-anak adalah bisnis yang bagus. Untuk membuka toko pakaian anak-anak, Anda perlu mencari kamar, membeli peralatan yang diperlukan, dan menangani berbagai macam.

Pakaian anak-anak selalu diminati, terutama sekarang, dengan peningkatan tingkat kelahiran di negara kita. Toko barang anak-anak adalah usaha yang menguntungkan, terlepas dari perubahan musim atau ukuran pemukiman di mana toko direncanakan untuk dibuka. Cara membuka toko pakaian anak-anak dari nol: apa yang harus dicari ketika memilih kamar, apa yang seharusnya menjadi berbagai macam, bagaimana bekerja sama dengan pemasok, bagaimana mengatur perusahaan secara legal dan berapa banyak uang yang diperlukan untuk memulai bisnis - kita akan melihat semua ini dan beberapa masalah lain secara detail.

Format toko

Toko anak-anak dianggap menjual pakaian untuk anak-anak dari 0 hingga 15 tahun. Tetapi tidak perlu bahwa seluruh rangkaian pakaian yang diperlukan untuk segala usia hadir di toko yang baru Anda buka. Anda dapat mengkhususkan diri dalam satu kelompok usia, atau memilih satu arah pakaian anak-anak. Dan Anda bisa menggabungkan beberapa arah. Bagaimanapun, akan lebih mudah untuk memulai dengan sesuatu, satu, dan hanya kemudian, saat toko berkembang, menambahkan sesuatu yang baru.

Area utama toko:

  • Pakaian anak-anak untuk segala usia.
  • Toko pakaian dan aksesori untuk bayi baru lahir dan bayi.
  • Pakaian untuk anak-anak usia sekolah dasar.
  • Pakaian untuk anak sekolah.
  • Seragam sekolah.
  • Toko pakaian untuk remaja.
  • Belilah pakaian olahraga anak-anak.
  • Pakaian meriah dan karnaval untuk anak-anak.
  • Pakaian untuk anak perempuan.
  • Baju untuk anak laki-laki.

Pengumpulan dan analisis informasi

Sebelum membuka toko pakaian anak-anak, Anda perlu mencari tahu berapa banyak toko yang sudah ada di kota atau wilayah Anda, di mana mereka berada, bagaimana mereka diperlengkapi, apa jangkauan mereka dan apakah mereka memenuhi semua kebutuhan pelanggan. Penting untuk berbicara dengan orang tua, untuk mempelajari masalah ini di Internet, di forum mumi. Untuk mencari tahu apa yang hilang, apa yang ingin dilihat orang tua di toko pakaian anak-anak, dan tidak puas dengannya. Jika Anda sendiri adalah orang tua, akan lebih mudah untuk memahami masalah ini.

Langkah yang baik untuk mengambil sebelum memulai bisnis Anda sendiri adalah bekerja untuk sementara di toko pakaian anak-anak sebagai penjual atau administrator. Ini akan membantu Anda melihat bisnis dari dalam, memahami seluk-beluk dan nuansa dan memahami apakah Anda memiliki keinginan dan kemampuan untuk melakukannya. Ini sangat berguna jika Anda tidak memiliki uang gratis sendiri, dan Anda berencana untuk mengambil pinjaman. Mendekati bisnis akan membantu Anda untuk tidak gagal, yang berarti membayar pinjaman dan menghasilkan laba.

Ada banyak persaingan di antara toko pakaian anak-anak, jadi Anda harus memahami cara menarik pelanggan. Anda mungkin dapat menemukan pemasok murah dan menarik harga lebih rendah kepada pembeli daripada pesaing Anda. Atau Anda akan memiliki pakaian eksklusif, yang tidak ditemukan di setiap toko. Atau interior dan suasana toko Anda akan berbeda dari yang sejenisnya dan menarik perhatian pelanggan muda dan orang tua mereka.

Fashion adalah bagian penting dari bisnis Anda. Dalam pakaian anak-anak, serta pakaian untuk orang dewasa, ada tren mode. Anda harus menyadari semua tren baru dan fashion untuk anak-anak untuk meramalkan permintaan dan menawarkan di toko Anda produk-produk yang akan dibeli dengan baik.

Ruang penyimpanan

Ukuran ruangan mungkin berbeda, itu tergantung pada kemampuan dan kebutuhan penduduk dalam kasus khusus ini. Anda dapat memulai dengan menyimpan 20-30 meter persegi, tetapi ukuran optimal setidaknya 50 meter persegi. Setelah semua, Anda akan perlu untuk menempatkan kamar pas, nongkrong barang sehingga dapat dilihat dengan jelas dan tidak sulit untuk mencapainya dan meninggalkan ruang bagi pembeli sehingga ketika ada beberapa orang di toko, tidak akan ada kerumunan.

Sekarang - tentang lokasinya. Akan sangat baik untuk membuka toko barang-barang anak-anak di dekat institusi anak-anak: klinik anak-anak, sekolah, taman kanak-kanak, rumah kreativitas atau pusat pengembangan anak-anak. Lokasi bagus - di mal, tidak jauh dari toko arah lain atau di pusat perbelanjaan besar.

Anda perlu mendekati pilihan tempat untuk berbelanja dengan semua perhatian, karena kehadiran toko Anda dan, karenanya, laba Anda bergantung pada tempat tersebut.

Tuntutan hukum

Paling sering, pemilik toko pakaian kecil, termasuk anak-anak, membuat kewirausahaan individu. Ini adalah formulir yang nyaman, karena tidak memerlukan pelaporan pajak yang rumit. Anda bisa mengatasinya sendiri.

Selain itu, Anda dapat memilih rezim pajak khusus - pajak yang diperhitungkan, yang tidak bergantung pada perputaran dan margin laba. Pajak ini disebut UTII (pajak tunggal atas penghasilan yang dihitung). Ini akan dihitung pada karakteristik fisik toko Anda: ukuran, peralatan, jumlah karyawan.

Selain itu, Anda perlu membuat toko Anda dalam satu daftar perdagangan dan mendapatkan sertifikat tentang itu, yang berlaku selama tiga tahun.

Selain itu, jika Anda membuka toko di ruangan yang tidak dirancang sebagai ruang ritel, Anda harus melakukannya sendiri - dapatkan izin untuk kegiatan perdagangan dari Departemen Perdagangan kota Anda, serta kesimpulan dari Api dan Rospotrebnadzor.

Departemen penjualan memantau penerapan ketat "Aturan perdagangan jenis barang tertentu" dalam hal peralatan dan perlengkapan toko. Rospotrebnadzor memeriksa kepatuhan terhadap Aturan Sanitasi yang tercermin dalam PLC - program kontrol laboratorium yang dibuat atas dasar SanPiN dan GOSTs. Inspektorat kebakaran dipandu oleh Undang-undang Federal 21 Desember 1994 No. 69-ФЗ “On Fire Safety” ketika mengeluarkan izin untuk membuka toko.

Jika Anda menyewa sebuah premis untuk sebuah toko di pusat perbelanjaan, maka administrasi pusat bertanggung jawab atas pelaksanaan dan pelaksanaan semua standar ini.

Belanja bermacam-macam

Anda harus memperhatikan beragam jenis dan ketersediaan berbagai ukuran untuk setiap jenis produk.

Pengusaha berpengalaman mengatakan bahwa paling mudah untuk menemukan berbagai macam yang tepat untuk bayi baru lahir dan bayi. Segmen ini paling tidak dipengaruhi oleh fashion dan set utama item pakaian tetap tidak berubah selama beberapa dekade. Di sini Anda perlu memperhatikan bahan-bahan alami, desain yang baik dan sesuai dengan harga dan kualitas.

Ketika memilih pakaian untuk kindergarteners, Anda perlu memperhatikan kekuatan dan keausan, serta kenyamanan dan keindahan. Anak laki-laki pada usia ini kurang peduli tentang apa yang mereka kenakan, tetapi anak perempuan, seperti ibu mereka, suka rok dan gaun subur yang indah sangat banyak. Mereka harus hadir di toko Anda.

Anak-anak yang lebih tua sendiri secara aktif terlibat dalam pemilihan pakaian, jadi Anda perlu lebih mempertimbangkan tren mode dan keinginan generasi muda. Anak-anak usia sekolah sering menyukai pakaian yang terlihat seperti orang dewasa, tetapi mereka masih perlu merasa nyaman dan dirancang untuk anak-anak.

Pemasok Anda

Produsen utama pakaian anak-anak di pasar Rusia adalah Rusia, Cina, Turki, dan Polandia. Selain itu, dalam beberapa tahun terakhir, ekspansi signifikan dari pengaruh produsen Rusia telah terlihat. Yang paling populer di antaranya adalah: "Selamat bayi", "Leo", "Artel" dan "Dioli".

Keuntungan dari pabrikan Rusia: kualitas barang yang tinggi (pabrik bekerja sesuai GOST), harga yang terjangkau, sistem pemesanan yang mudah dan sederhana, kemampuan untuk memesan dimensi dan model yang menjalankan pesanan. Poin yang sangat penting - barang Rusia memiliki seluruh paket dokumen yang diperlukan untuk penjualan, Anda tidak perlu khawatir tentang hal itu. Dan, yang paling penting, pabrikan Rusia menginspirasi kepercayaan pelanggan. Seringkali orang tua senang membeli pakaian Rusia untuk anak-anak mereka, dan bukan yang diimpor.

Untuk pabrikan pakaian anak-anak asing, kadang-kadang mereka dapat menawarkan harga yang sangat rendah (ini berlaku terutama untuk Cina), tetapi kualitas barang juga akan rendah. Konsumen kami sudah muak dengan produk murah dan curiga terhadap barang-barang murah China.

Di sisi lain, pakaian impor dapat melakukan diversifikasi jangkauan Anda, Anda dapat menemukan dari produsen asing sesuatu yang tidak dalam negeri. Anda dapat menghubungi perwakilan produsen yang Anda sukai secara pribadi atau memesan pakaian anak-anak yang diimpor (serta domestik) melalui Internet.

Desain toko

Masalah ini harus diberikan perhatian dan dana semaksimal mungkin. Pilihannya besar sekarang, ada banyak toko dan pembeli dimanjakan. Mereka akan melewati toko yang menyedihkan dengan produk yang tidak menarik. Oleh karena itu, pastikan bahwa toko Anda didekorasi dengan cerah dan indah, dan produk tersebut terlihat sehingga ingin membeli.

Anda membuka toko anak-anak, jadi desainnya harus sesuai - menyenangkan, cerah, dengan elemen permainan dan dongeng. Jika memungkinkan, rekrut seorang desainer yang akan mengembangkan proyek desain yang menarik dan asli dari toko Anda. Jika ini tidak mungkin - gunakan fantasi Anda sendiri. Tempatkan gambar karakter dongeng dan pahlawan kartun populer di dinding, atur sudut anak-anak dengan sofa kecil dan meja gambar, gantung TV di mana kartun akan terus berjalan dan anak-anak akan bahagia. Dan bersama mereka, dan orang tua. Biasanya, anak-anak, terutama yang kecil, tidak suka mencoba pakaian untuk waktu yang lama. Jika toko Anda memiliki sesuatu yang akan menarik dan menunda perhatian mereka, orang tua akan berterima kasih dan akan kembali kepada Anda lagi dan lagi.

Perhatikan pencahayaan - lampu berwarna terang tidak hanya menarik perhatian, tetapi membuat produk Anda menarik.

Tampilkan manekin di jendela dan perbarui penampilan mereka secara berkala - perhatikan bahwa ini sangat menarik perhatian calon pembeli. Nah, jika Anda memiliki setidaknya dua kamar pas, dan mereka akan cukup luas untuk mengakomodasi orang tua dan anak. Di ruang ganti harus ada kursi atau ottoman, sejumlah besar gantungan dan gantungan baju dan cermin panjang yang diatur dengan cara yang ramah anak.

Semua pakaian di toko Anda harus ditata dan digantung sehingga mudah dijangkau. Di dinding Anda dapat menempatkan panel dengan gantungan baju, dan di ruang bebas - peralatan pulau yang disebut, di sekitar yang nyaman untuk bergerak, memilih pakaian.

Staf

Menemukan penjual yang baik tidaklah mudah, tetapi Anda perlu mencoba. Layanan di toko Anda harus selalu sopan dan ramah. Tapi tidak mengganggu. Penjual harus menawarkan blus jika pembeli memilih celana atau rok, tetapi ia juga harus ingat bahwa pembeli dapat menolak.

Di toko barang-barang anak-anak harus bekerja orang yang mencintai anak-anak dan yang tahu bagaimana menemukan bahasa yang sama dengan mereka. Di sini Anda mungkin membutuhkan banyak kesabaran, karena anak itu mungkin merasa skeptis dan keras kepala.

Biasanya, dua atau empat asisten penjualan dipekerjakan untuk bekerja di toko-toko seperti itu, yang bekerja secara bergiliran, satu atau dua, masing-masing. Juga di negara bagian mungkin administrator yang akan mengoordinasikan pekerjaan toko. Anda sendiri, sebagai pemilik, mungkin ingin mengambil alih fungsi ini.

Rencana bisnis untuk toko pakaian anak-anak

Kalkulasi perkiraan untuk toko pakaian anak-anak yang mengkhususkan diri dalam pakaian untuk anak-anak usia sekolah. Area toko - 50 sq. M. Terletak di pusat perbelanjaan besar.

Biaya sewanya 50 000 rubel per bulan.

  • Biaya pendaftaran dan penerangan (tanpa perbaikan) - 50 000.
  • Perlengkapan pulau, 3 bagian - 30 000.
  • Panel dinding dengan kait, gantungan dan gantungan - 40 000.
  • Kamar pas dengan cermin - 2 pcs. - 20.000.
  • Mannequin - 10.000.
  • Papan - 5 000.
  • Mesin kasir - 30.000.
  • Mini corner anak-anak (meja dan dua kursi) - 5 000.
  • Total peralatan 240.000.

Selain itu, biaya transportasi - 10.000 per bulan.

Dana untuk pembelian barang - 500.000.

Secara total, jika Anda menghitung sewa selama dua bulan, Anda mendapatkan 850.000 rubel. Jumlah ini diperlukan untuk investasi awal dalam bisnis. Membayar untuk toko pakaian anak-anak selama sekitar satu tahun.

Keuntungan rata-rata untuk bulan kerja - 100 000 - 120 000 rubel.

Iklan dan promosi

Seringkali ada cukup papan nama dan kotak pajangan yang dihias dengan baik untuk menarik perhatian pelanggan.

Tetapi agar mereka tetap bersama Anda dan ingin kembali ke toko Anda, Anda harus mencoba. Kualitas barang harus tinggi, harga harus kompetitif, penjual harus menyambut pelanggan dengan senyum, tetapi tidak terlalu aktif dan tidak mengganggu memilih barang sendiri.

Untuk pelanggan reguler, pastikan untuk memberikan kartu diskon - ini adalah langkah yang efektif untuk menciptakan aliran pelanggan Anda yang konstan. Baru-baru ini, ada kecenderungan untuk memberi pelanggan diskon tambahan pada hari ulang tahun anak. Ini juga masuk akal karena mengikat pelanggan untuk Anda bahkan lebih.

Saat mengeluarkan kartu diskon, mintalah pelanggan untuk mengisi formulir singkat dan melaporkan alamat email dan nomor telepon mereka. Kemudian Anda akan dapat memberi tahu pelanggan tetap tentang promosi Anda, diskon, penerimaan produk baru. Untuk semua liburan mengatur promosi dan memberikan diskon tambahan.

Toko pakaian rencana bisnis untuk bayi yang baru lahir

Ketika Anda membuat bisnis semacam itu, Anda bisa pergi ke salah satu cara: produksi dan penjualan independen, atau penjualan kembali pakaian siap pakai. Bagaimanapun, bisnis akan sangat menguntungkan dan menguntungkan. Hanya dalam waktu pertama - lebih banyak waktu, usaha dan biaya investasi akan dibutuhkan.

Kekhususan bisnis terletak pada kenyataan bahwa perhatian khusus harus diberikan pada kualitas barang yang dijual, karena orang tua tidak akan pernah menunjukkan pakaian yang terbuat dari bahan sintetis untuk anak-anak mereka. Dalam hal ini, yang terbaik lebih mahal dan lebih baik!

Menurut statistik, profitabilitas suatu bisnis dapat mencapai 80-100%. Semuanya akan tergantung pada seberapa baik Anda mengelolanya. Payback period bergantung pada skala bisnis yang dicapai dari satu hingga satu setengah tahun. Faktor penting dalam pengembangan toko akan dikembangkan dengan baik kebijakan periklanan perusahaan, yang berfokus pada keramahan lingkungan dan produk alami. Bagaimanapun, faktor ini adalah kunci dan menentukan bagi banyak orang tua. Titik positif dari bisnis ini adalah bahwa permintaan tidak tunduk pada musim, itu sama setiap saat sepanjang tahun.

Untuk bisnis yang efektif dan sukses, membuat rencana bisnis awal akan berguna dan perlu. Dengan contoh seperti itu Anda dapat menemukan di bawah ini.

Alasan ekonomi untuk kelayakan proyek, mempresentasikan rencana bisnis untuk toko pakaian untuk bayi yang baru lahir. Jadwal kalender untuk tahapan proyek. Dalam rencana produksi, perhitungan dibuat dari biaya peralatan, sewa tempat, upah pekerja. Rencana organisasi telah dikembangkan yang menggambarkan struktur organisasi manajemen. Menjelaskan persyaratan untuk staf, tugas mereka. Karakteristik pasar konsumen disajikan, pesaing dinilai. Dalam rencana keuangan, perhitungan titik impas, profitabilitas, dan waktu pengembalian proyek.

Semua seluk beluk dan nuansa bisnis mengandung rencana bisnis untuk produksi dan penjualan berikutnya di toko produk tekstil untuk bayi yang baru lahir. Analisis semua peserta di pasar produk tekstil. Semua nuansa dan seluk-beluk bisnis dijelaskan. Daftar kesulitan yang akan dihadapi, serta cara untuk mengatasinya disajikan. Berisi uraian tentang bidang pembangunan yang menjanjikan. Di sini Anda akan menemukan alasan ekonomi untuk bisnis memproduksi dan menjual pakaian tekstil untuk bayi yang baru lahir.

Arah yang menjanjikan untuk pengembangan toko pakaian untuk bayi yang baru lahir - rencana bisnis untuk pengembangan toko online untuk bayi yang baru lahir disajikan. Ini berisi alasan pembuatan toko online karena perkembangan masyarakat yang cepat, yang lebih suka melakukan pembelian tanpa meninggalkan rumah. Perhatian khusus diberikan pada desain dan harga situs, yang pada tahap awal harus menarik bagi konsumen. Selain itu, diusulkan untuk membenarkan layanan kurirnya untuk meningkatkan kualitas layanan dan sepenuhnya memenuhi kebutuhan pelanggan. Analisis persaingan dan kapasitas pasar secara keseluruhan.

Bagaimana cara membuka toko barang-barang untuk anak-anak?

Produk anak-anak setiap saat sangat diminati. Oleh karena itu, toko yang mengkhususkan diri dalam menjual mainan atau pakaian membawa keuntungan yang stabil kepada pemiliknya.

Jika Anda membuka toko barang-barang anak murah dengan jangkauan yang luas, itu bisa menjadi perusahaan yang cukup menjanjikan dan sangat menguntungkan. Orangtua jauh lebih nyaman untuk melakukan semua pembelian yang diperlukan di satu tempat, sehingga mereka akan senang mengunjungi outlet tersebut.

Untuk mengatur bisnis, tidak perlu menciptakan sesuatu yang supranatural. Cukup untuk berkenalan dengan semua seluk-beluk bisnis ini dan Anda bisa mulai bekerja. Bagaimana membuka toko barang-barang anak-anak dari awal, Anda akan belajar di artikel ini.

Tingkat persaingan

Ada banyak persaingan di pasar barang anak-anak. Banyak pengusaha lebih suka bekerja di arah ini, karena produk untuk anak-anak adalah produk yang populer dan diminta.

Agar tetap bertahan, Anda harus bersaing dengan pesaing. Sebelum Anda membuka toko barang-barang untuk anak-anak, Anda harus mengumpulkan modal awal yang cukup mengesankan, karena hampir setiap tahap pelaksanaan proyek bisnis semacam itu akan memerlukan investasi keuangan yang besar.

Pendaftaran bisnis

Karena pada titik penjualan seperti itu, orang perorangan terutama berbelanja, itu sangat menyederhanakan akuntansi. Untuk bisnis seperti itu, Anda dapat memilih sistem pajak yang disederhanakan, atau pajak tunggal.

Tempat dan ruang

Perdagangan barang-barang anak-anak dapat diatur di pusat perbelanjaan dan hiburan, di samping ruang bermain anak-anak atau di gedung terpisah, yang terletak dekat dengan tempat-tempat sibuk. Menurut para ahli, outlet ritel besar di daerah perumahan tidak akan mendatangkan laba yang bagus, jadi lebih baik untuk segera mendapatkan ide ini.

Di pusat hiburan yang baik tidak mungkin menemukan kamar yang sesuai di area yang diinginkan. Selain itu, Anda akan membutuhkan ruang penyimpanan untuk menyimpan stok barang. Selain itu, diharapkan toko Anda berada sejauh mungkin dari pesaing. Persyaratan untuk pemilihan tempat cukup serius, sehingga pencariannya dapat tertunda untuk waktu yang lama.

Desain dan dekorasi toko

Dekorasi toko barang-barang anak-anak akan dikenakan biaya 130-150 ribu rubel. Ini sangat tergantung pada kualifikasi spesialis.

Staf

Biasanya tidak ada masalah dengan mencari karyawan. Pertama-tama, Anda perlu mencari administrator yang kompeten yang dapat memastikan operasi yang efisien dari outlet Anda.

Beberapa pemilik toko menggeser kekuatan administrator.

Tugas mereka meliputi:

  • Kontrol atas semua proses;
  • Pembentukan kisaran;
  • Pelaporan.

Jika seorang pengusaha secara mandiri mengontrol proses ini, administrator menjaga pesanan di area penjualan dan mengontrol pekerjaan penjual.

Posisi asisten penjualan harus diambil oleh orang-orang yang ramah yang akan dapat menyediakan pelanggan dengan informasi yang komprehensif tentang produk dan membantu membuat pilihan yang tepat.

Rentang produk

Anda dapat melakukan beberapa departemen:

  • Pakaian;
  • Kekuasaan;
  • Mainan;
  • Furniture;
  • Perlengkapan sekolah;
  • Produk untuk bayi yang baru lahir.

Untuk memenuhi semua kebutuhan pelanggan, perlu bekerja sama dengan sejumlah besar pemasok. Saat ini, mencari pedagang grosir tidaklah sulit, karena banyak dari mereka yang menawarkan jasa mereka sendiri.

Untung dan manfaat dari perdagangan

Pertama, mari kita sebut keuntungan utama dari perdagangan dalam produk tersebut:

  • Produk anak-anak adalah yang kedua setelah produk makanan, sehingga omset dalam bisnis ini selalu tinggi;
  • Jika Anda menawarkan pelanggan dengan kisaran yang baik, mereka akan menjadi pelanggan tetap Anda;
  • Selalu ada permintaan yang tinggi untuk produk anak-anak, karena orang tua berusaha untuk tidak menyangkal anak-anak mereka apa pun;
  • Dalam penjualan barang-barang anak-anak tidak ada "pemborosan";
  • Karena marjin pada produk tersebut cukup tinggi - 100–200%, tingkat pendapatan outlet akan tinggi.

Pengeluaran

  • Sewa tempat - 20 ribu rubel;
  • Pembentukan kisaran - 100-300 ribu rubel;
  • Peralatan perdagangan - 50-100 ribu rubel;
  • Gaji kepada karyawan - 50 ribu rubel.

Berdasarkan ini, mudah untuk menghitung berapa biaya untuk membuka toko barang-barang anak-anak. Untuk memulai Anda membutuhkan modal 220-470 ribu rubel.

Perdagangan online

Orang modern selalu menderita karena kurangnya waktu luang, jadi mereka lebih suka berbelanja di Internet. Perdagangan online telah menjadi sangat populer. Dalam hal ini, banyak pengusaha mulai bertanya-tanya bagaimana cara membuka toko online barang-barang anak-anak dari nol. Produk higienis, makanan bayi, mainan, atau pakaian dapat dijual secara online.

Untuk membuat supermarket online, Anda harus menghabiskan 35-45 ribu dolar. Setengah dari dana ini akan diperlukan untuk pembelian barang. Omset bulanan dari outlet ritel adalah 700-900 ribu rubel. Dari jumlah tersebut, Anda akan menerima laba bersih 120 ribu rubel. Profitabilitas dari bisnis tersebut mencapai 20-30%. Indikator ini sangat sulit dicapai saat melakukan perdagangan di toko biasa. Toko barang bayi online dengan pengiriman gratis menarik konsumen dengan kenyamanan. Banyak dari mereka menjadi pelanggan tetap.

Perdagangan online harus berbeda dengan indikator berikut:

  1. Bantuan dan saran gratis;
  2. Antarmuka yang mudah digunakan;
  3. Berbagai fitur interaktif.

Beberapa pengusaha ragu-ragu dalam memilih lini bisnis, karena mereka tidak tahu apakah menguntungkan membuka toko barang-barang untuk anak-anak? Bagaimanapun, menguntungkan, bahkan jika Anda mulai dengan modal awal yang kecil.

Seiring waktu, outlet dapat diubah menjadi portal utama bagi keluarga dengan anak kecil. Ketika membuat rencana bisnis untuk toko online barang-barang anak-anak, jangan lupa untuk mempertimbangkan penyewaan ruang gudang yang Anda perlukan untuk menyimpan barang.

Ringkaslah

Yang paling penting adalah mengembangkan proyek bisnis yang kompeten dan menghidupkannya. Jika ada ide yang gagal, jangan kecewa. Jangan berhenti di tengah jalan, karena uang tidak seperti orang yang lemah dan tidak aman.

Bagaimana cara membuka toko anak-anak dari nol?

Dari artikel yang akan Anda pelajari: cara membuka toko barang-barang anak-anak, opsi untuk konsep populer, terutama pilihan lokasi dan berbagai produk, biaya wajib dan keuntungan yang diharapkan.

Banyak pengusaha, yang ingin mencari bisnis yang menguntungkan dan dengan cepat memperoleh kembali, memutuskan untuk memulai perdagangan. Dan produk anak-anak dalam permintaan khusus, karena setiap orang tua ingin anaknya memiliki semua yang terbaik. Dan bahkan tingkat pendapatan keluarga di sini tidak akan memainkan peran besar. Dalam artikel ini kami akan mencari cara untuk membuka toko anak-anak dari awal, menentukan konsep yang paling menguntungkan, melakukan perhitungan dan mempertimbangkan nuansa penting.

Konsep Toko Bayi

Setiap produk anak-anak memiliki permintaan yang cukup tinggi di kalangan konsumen, tetapi jika seorang pengusaha ingin melindungi dirinya sendiri sebanyak mungkin dari kegagalan dan meningkatkan ukuran laba masa depan, maka dia perlu memutuskan ke arah mana gerai itu akan memiliki pada tahap menyusun rencana bisnis.

Diagram menunjukkan ceruk paling populer dari produk anak-anak. Paling sering, orang tua membeli pakaian, mainan, dan sepatu. Tidak kalah menarik adalah kategori produk untuk bayi yang baru lahir. Oleh karena itu, lebih baik memilih dari 4 ceruk ini. Akun pakaian untuk lebih dari 1/3, sehingga Anda dapat mulai terlibat dalam penjualannya. Lebih baik memilih salah satu konsep berikut:

  • toko pakaian anak-anak;
  • pakaian dan sepatu anak-anak;
  • menyimpan barang-barang untuk bayi yang baru lahir (di sana Anda dapat menjual pakaian, kereta bayi, popok, puting susu, produk kebersihan dan makanan);
  • toko mainan dan barang olahraga (dan lebih baik menjual barang multi-usia - mainan lunak untuk yang termuda, game edukasi untuk anak yang lebih besar, sepeda, sepatu luncur);
  • sebuah toko besar barang-barang anak-anak (di mana semua kategori yang disajikan akan dijual dengan pengecualian makanan).

Sangat menguntungkan untuk membuka toko barang-barang anak-anak dari awal format yang terakhir, tetapi akan membutuhkan investasi yang cukup besar. Jika seorang pengusaha tidak memiliki banyak dana sebagai pengalaman itu sendiri, maka lebih baik mempertimbangkan ceruk yang lebih khusus.

Apakah relevan untuk membuka toko anak-anak dalam krisis?

Situasi ekonomi yang sulit menyebabkan ketidakprofitabilitas banyak toko. Tetapi ini tidak berlaku untuk toko anak-anak. Orang tua yang baik akan menyelamatkan dirinya sendiri, tetapi tidak pada anaknya. Toko pakaian anak-anak mampu bertahan dalam kondisi ekonomi terburuk. Dan peningkatan tingkat kelahiran menunjukkan permintaan untuk produk untuk bayi yang baru lahir.

Di kota-kota besar, konsep toko bayi akan sangat sukses bahkan dalam krisis. Tetapi kota-kota kecil mungkin menghadapi penurunan permintaan untuk permainan pendidikan, peralatan olahraga dan mainan.

Penting untuk menilai tingkat persaingan. Spesialis yang sempit dan produk berkualitas tinggi akan membantu membangun dari pesaing dan memenangkan tempat mereka di pasar.

Bagaimana cara memilih tempat untuk toko anak-anak?

Keberhasilan toko anak-anak akan sangat tergantung pada kebenaran lokasinya. Lebih baik membuka titik penjualan di pusat perbelanjaan, tetapi pastikan tidak ada pesaing terdekat. Bahkan lebih baik jika ada ruang permainan, tempat katering di sebelah paviliun. Jadi, kelayakan pembeli potensial di dekat toko akan lebih tinggi.

Jika Anda ingin membuka toko yang berdiri sendiri, penting untuk menemukan tempat di jalan yang sibuk. Idealnya terletak di pusat kota atau dekat taman kanak-kanak, pusat pengembangan, sekolah. Anda perlu memperhatikan ketersediaan area bermain. Lebih baik lagi jika anak-anak dapat datang ke bengkel yang diadakan di toko. Misalnya, mereka bisa menggambar, memahat dari tanah liat.

Ketika membuka toko anak-anak, Anda harus menghindari kesalahan berikut:

  1. Jangan membuka toko di daerah perumahan yang tenang. Sebagian besar pembeli potensial Anda adalah orang tua yang aktif bekerja. Warga seperti itu lebih suka pergi ke pusat atau pusat perbelanjaan besar untuk barang-barang untuk seluruh keluarga.
  2. Jangan letakkan outlet Anda di dekat toko-toko barang bayi lainnya. Ini akan mengurangi arus pembeli. Pengecualian adalah situasi ketika produk Anda jauh lebih baik, tetapi harganya sama dengan pesaing.
  3. Anda tidak boleh membuka toko di daerah yang penuh dengan pusat hiburan. Kehadiran ruang permainan atau bengkel, melakukan kelas master, sebaliknya, akan membantu menarik pelanggan.

Pemilihan barang dan bermacam-macam

Di bawah bermacam-macam dalam hal ini dipahami tidak hanya fokus dari toko, dengan yang kita sudah bereskan, tetapi juga jumlah barang yang berbeda dari kategori yang sama. Memiliki pilihan akan meningkatkan jumlah penjualan.

Jika Anda berencana untuk berdagang barang-barang yang sangat khusus, lebih baik untuk memastikan kehadiran setidaknya 30 item yang berbeda. Produk harus berbeda dalam harga, produsen, dan karakteristik lainnya.

Berbagai macam - salah satu komponen keberhasilan toko. Tetapi kuantitas produk juga harus diukur dengan parameter berikut:

  • ruang lantai (jika toko kecil, lebih baik untuk memastikan ketersediaan berbagai kategori barang);
  • jumlah modal awal (jika tidak banyak uang dalam persediaan, maka lebih baik mulai menjual produk dengan harga rendah, dan ketika pendapatan bertambah, tambahkan barang dari segmen harga yang lebih tinggi);
  • harga barang (jika biaya tidak tinggi, maka Anda dapat memberikan pilihan yang lebih luas, tetapi Anda tidak boleh membeli produk mahal dalam jumlah besar, karena biaya dapat membuahkan untuk waktu yang sangat lama).

Penting untuk membangun kontak dengan pemasok barang. Karena toko akan menjual berbagai hal, Anda harus memperhatikan ketersediaan saluran pembelian grosir yang berbeda. Kerja yang tepat dengan pemasok akan mengurangi biaya dan meningkatkan laba.

Keuntungan toko anak-anak dan margin keuntungan yang diproyeksikan

Pembukaan toko anak-anak memiliki sejumlah fitur khusus. Di antara aspek negatif adalah faktor-faktor berikut:

  • area yang luas dibutuhkan untuk membuka toko;
  • Anda akan selalu harus menginvestasikan uang untuk menyediakan berbagai pilihan bagi konsumen.

Format bisnis ini memiliki kelebihan tersendiri:

  • omset tinggi;
  • kemampuan untuk mendapatkan pelanggan setia dengan cepat;
  • permintaan tinggi dan stabil untuk produk anak-anak;
  • kerugian minimal dari ketidakmungkinan menjual barang dari kategori atau ukuran tertentu.

Pemilik masa depan toko anak-anak akan senang dengan fakta bahwa mark-up pada barang yang dijual dapat mencapai 70-200%, yang menjamin tingkat keuntungan yang tinggi. Ukuran mark-up sangat bergantung pada nilai produk dan berapa harga segmennya (barang atau produk mahal dengan biaya rendah dan biaya rata-rata relatif terhadap produk kategori yang sesuai).

Menjual pakaian anak-anak, misalnya, lebih hemat biaya daripada menjual pakaian untuk orang dewasa.

Rahasia untuk meningkatkan pendapatan toko anak-anak

Jika Anda tertarik untuk meningkatkan pendapatan, pastikan untuk membeli produk bersertifikat. Semua produk di toko harus mematuhi sertifikat kualitas. Mereka perlu ditempatkan di tempat-tempat terkemuka sehingga pembeli dapat memastikan bahwa produk tersebut benar-benar baik dan aman untuk anak-anak. Langkah seperti itu akan meningkatkan jumlah pendapatan harian sebesar 15-20%.

Selain itu, ada baiknya memperhatikan tampilan barang. Pergerakan pemasaran akan memaksa pembeli untuk memperhatikan produk yang ingin Anda jual di tempat pertama. Jika kami juga menyediakan berbagai macam barang, maka laba akan bertambah 15% lagi.

Teknik yang cukup sederhana seperti itu akan membantu meningkatkan pendapatan hingga 30–35% tanpa biaya tambahan yang serius.

Apa lagi yang diperlukan untuk pembukaan toko anak-anak yang sukses?

Tidak cukup hanya memilih tempat dan membeli barang. Di masa depan, toko harus diperbaiki. Itu harus berkualitas tinggi, jelas dan mudah diingat, sehingga anak-anak tidak mau meninggalkannya, dan orang tua tidak meragukan bahwa barang-barang yang benar-benar bagus dijual di sini.

Anda tidak akan dapat melakukannya tanpa peralatan khusus. Tergantung pada spesifikasi toko anak-anak, Anda mungkin memerlukan:

  • rak khusus dan gantungan baju;
  • rak untuk buku, mainan;
  • etalase untuk alat tulis;
  • lemari es (jika Anda berencana untuk menjual makanan bayi);
  • mesin kasir.

Jika pemilik juga memutuskan untuk membuka ruang permainan, maka akan perlu untuk memastikan keselamatan anak-anak - pilih penutup lantai hypoallergenic, mainan, meja, kursi, kertas, buku mewarnai, pensil, pena felt-tip. Tepat di wilayah toko Anda dapat mengatur kelas master di tanah liat dan plastisin pemodelan, menggambar. Dan pada hari libur, Anda dapat melakukan pertunjukan kecil. Misalnya, di Tahun Baru, Sinterklas dapat mengucapkan selamat kepada semua anak yang datang ke toko, memberikan mereka hadiah kecil yang manis.

Sama pentingnya untuk memilih staf yang sopan dan ramah, karena anak-anak memiliki perasaan halus tentang bagaimana orang lain memperlakukan mereka. Di toko kecil hanya penjual yang diperlukan. Tetapi jika Anda ingin membuka gerai ritel besar, maka jagalah kehadiran seorang manajer, seorang karyawan untuk ruang permainan, seorang spesialis yang melakukan kelas master. Pendekatan terpadu semacam itu akan menarik jumlah pelanggan maksimum dan mengembangkan kesetiaan di dalamnya.

Biaya dan potensi keuntungan

Perhitungan di bawah ini cukup relatif. Lagi pula, banyak akan tergantung pada ukuran toko, lokasi yang sukses, kehadiran strategi pemasaran.

Item biaya utama adalah:

  1. pembayaran sewa, biaya perbaikan;
  2. pembelian barang dan pengisian berikutnya;
  3. peralatan profesional, perabotan, peralatan dan perangkat lunak;
  4. gaji staf;
  5. toko iklan.

Secara total, pembukaan toko berukuran rata-rata akan memakan sekitar 1,5 juta rubel. Untung per bulan bisa mencapai 200 ribu rubel. Selama 13 bulan, sangat mungkin untuk menutup investasi dan mulai menerima pendapatan riil.

Memilih apa yang akan diperdagangkan - buka toko anak-anak

Perdagangan adalah salah satu jenis bisnis yang paling populer untuk pengusaha pemula, pada saat yang sama ritel hanyalah kategori generalisasi, yang pada gilirannya memiliki banyak sekali bidang dan spesialisasi. Belum lama ini, di halaman blog, kami mempertimbangkan masalah umum membuka toko pertama Anda, Anda dapat membaca lebih lanjut di sini, di sini. Pada bagian pertama, kami tidak hanya melihat masalah umum pada tahap pertama mengatur toko kami sendiri, tetapi juga mengidentifikasi prospek nyata untuk membuka toko kelontong, meskipun dengan toko kelontong, hal-hal yang tidak begitu sederhana, karena tingkat persaingan di segmen ritel ini sangat tinggi dan oleh karena itu kami beralih ke ide lain untuk tempat penjualan.

Langkah selanjutnya adalah arah yang cukup menarik - toko anak-anak.

Karakteristik umum ide bisnis

Hari ini, berkat upaya tertentu dari pemerintah dan munculnya sejumlah program, ada kecenderungan dalam pertumbuhan tingkat kelahiran, tentu saja, itu tidak akan benar untuk berbicara tentang baby boom, tetapi masih ada tren positif. Sebagai akibatnya, pasar untuk produk dan barang-barang anak-anak memiliki tren pertumbuhan yang positif, keuntungan kedua yang mendorong permintaan di pasar adalah keinginan orang tua sendiri untuk memberi anak mereka lebih banyak dan lebih baik. Yang menarik, pada plus kedua, kita bergerak di sepanjang pola Barat, di mana orang tua dengan bantuan pembelian semacam itu “melunasi” dari anak-anak yang mencoba untuk mengimbangi penurunan perhatian mereka. Kenyataannya agak menyedihkan, bagaimanapun, itu mendorong permintaan keseluruhan ke atas, membentuk lingkungan yang sangat baik untuk menciptakan bisnis Anda sendiri.

Perlu dicatat bahwa, meskipun tingkat persaingan yang lebih rendah dibandingkan dengan pasar makanan eceran, itu cukup tinggi dan tanpa "pertarungan", Anda tidak dapat membuka toko anak-anak Anda. Satu-satunya hal yang benar-benar dapat dianggap sebagai keuntungan adalah segmentasi yang tinggi di pasar (dalam prakteknya, ini berarti bahwa sebagian besar toko anak kecil memiliki spesialisasi yang jelas), dan toko-toko besar dengan berbagai macam produk cukup kecil, ditambah mereka biasanya menjual anak-anak yang mahal. barang (walaupun sering sama China hanya dengan merk Leyba).

Spesialisasi toko anak-anak

Tidak seperti kebanyakan toko lain, outlet anak-anak dapat dibuka menggunakan profil yang sangat sempit dan jadi perkiraan profil toko:

  • Anda dapat membuka toko pakaian remaja
  • Anda dapat membuka toko pakaian anak-anak
  • Anda dapat membuka mainan toko
  • Anda dapat membuka toko alat tulis untuk siswa
  • Anda dapat membuka toko untuk bayi yang baru lahir (dengan berbagai produk dari 0 hingga 1 tahun)
  • Anda dapat membuka toko sepatu anak-anak

Ini adalah segmentasi paling minimal dari ide-ide perdagangan, jadi memilih apa yang diperdagangkan di pasar barang-barang anak adalah di antara apa.

Tidak ada yang mengatakan bahwa Anda harus benar-benar berhenti di segmen yang sempit, pilihan terbaik adalah menggabungkan berbagai arah, tetapi kemudian semuanya tergantung pada area outlet.

Ruang untuk membuka toko anak-anak Anda

Sebenarnya, masalah utama dalam penjualan barang-barang anak-anak adalah kebutuhan untuk menggunakan ruang ritel besar, sebagai contoh, ketika berhadapan dengan mainan, Anda harus mempertimbangkan kepentingan anak-anak, dan kemudian muncul pertanyaan bagaimana menempatkan tiga seri boneka pada 20 kotak (sebuah kios kecil) yang masing-masing memiliki 5-6 pahlawan wanita. Dan tentu saja, ini hanya boneka, dan ada ember kotak pasir dangkal dan kereta bayi, dan banyak perwakilan lain dari dunia game. Tentu saja, ada juga contoh perdagangan barang-barang anak-anak di toko-toko tersebut, tetapi menurut statistik, mereka kehilangan setidaknya setiap calon pembeli kedua, hanya karena masalah dengan penempatan dan tampilan barang.

Sebenarnya, dalam penjualan barang-barang anak-anak, seperti dalam pepatah lama, ketika minyak tidak dapat dimanjakan dengan mentega, maka dalam hal ini, semakin besar area tersebut, semakin menjanjikan ide bisnis itu sendiri. Tentu saja, ada hubungan langsung antara total area dan jumlah investasi awal, karena tidak cukup untuk memiliki area, Anda harus memiliki produk untuk menempatkannya di ruang yang tersedia. Namun perdagangan inilah yang memiliki satu fitur khusus, yang pada umumnya membuat toko anak-anak besar menjadi pemimpin di segmen ini.

Ingat saja atau kunjungi toko anak-anak besar dan analisis harganya! Mereka adalah urutan besarnya lebih tinggi daripada di pasar atau toko-toko kecil, tetapi masih ada lebih banyak pembeli! Pertanyaannya adalah mengapa?

Jawabannya tersembunyi dalam aspek psikologis pembeli produk anak-anak itu sendiri:

  • - pertama, dalam banyak kasus, orang tua mencoba untuk membeli apa yang menarik bagi anak, dan di sini peran yang menentukan dalam memilih toko untuk dibeli bukanlah nilai produk, tetapi jangkauannya;

Sebagai ayah dari dua anak perempuan, saya dapat mengatakan dengan keyakinan bahwa saya ingin atau tidak, tetapi saya harus membeli boneka tertentu dari seri tertentu. Hasil dari ini adalah perjalanan ke toko dengan banyak pilihan, coba temukan apa yang mereka inginkan di pasar, terutama ketika Anda tidak sepenuhnya memahami apa yang dipertaruhkan.

  • - Yang kedua, paling sering orang tua datang ke toko dengan anak-anak mereka dan konsekuensi dari perjalanan tersebut adalah untuk mendapatkan bukan hanya satu, tetapi beberapa barang. Selain itu, area yang luas memungkinkan Anda untuk mengungkapkan semua kemegahannya berbagai produk dan kemudian masuk ke dalam permainan "Saya ingin."
  • -ketiga, hal-hal anak-anak, mainan - istirahat, tersesat, menjadi kecil dan sebagai hasilnya, pembelian barang-barang tersebut terjadi jauh lebih sering, sehingga melakukan pembelian di toko sekali dan melihat berbagai macam barang dalam 95% kemungkinan pelanggan akan kembali untuk hal-hal atau barang-barang berikut. Selain itu, itu akan memungkinkan dia untuk menghemat waktu dan tidak berlari di sekitar pasar atau sekelompok toko untuk mencari hal yang tepat, bahkan jika mereka harus membayar lebih sedikit.

Tentu saja, hal-hal di atas tidak membuat tidak menguntungkan pembukaan outlet kecil dari hal-hal anak-anak, sederhananya, semakin besar tokonya, semakin menguntungkan bisnisnya.

Selain itu, orang tidak boleh lupa tentang aspek lain dari ruang ritel untuk membuka toko barang anak-anak, ini adalah penempatan.

Tempat untuk membuka toko bayi

Penempatan dalam bisnis ini memainkan peran besar, sehingga pembukaan gerai ritel anak-anak di daerah perumahan mungkin tidak memenuhi harapan. Pilihan terbaik untuk menempatkan toko semacam itu adalah pertukaran lalu lintas besar, atau keberadaan pusat ritel besar, apakah itu pasar atau kompleks perbelanjaan besar.

Apa yang tidak boleh dilakukan:

  • - Matikan gudang barang-barang anak-anak di kedalaman area tidur. Sebagian besar calon pembeli adalah orang tua yang bekerja yang menempatkan waktu di tempat pertama, jadi penempatan ini mempersempit lingkaran konsumen.
  • - untuk melaksanakan pembukaan toko anak-anak dari awal di area kompleks hiburan. Dalam hal ini, Anda berisiko menyebabkan ketidakpuasan dengan orang tua dan kehilangan pelanggan, karena mereka yang sudah datang ke hiburan tidak dapat membeli (uang pergi ke hiburan itu sendiri), dan mereka yang datang untuk membeli akan dipaksa untuk mendengarkan permohonan anak-anak (mereka ingin hiburan)

Pemilihan kisaran untuk membuka toko barang-barang anak-anak Anda

Seperti yang saya tulis di atas, berbagai produk (bagaimana mereka memilih bermacam-macam untuk gerai lain di sini) sangat bergantung pada area outlet, semakin besar, semakin luas jangkauannya, tentu saja dalam konteks ini, bermacam-macamnya dipahami sebagai nomenklatur yang berbeda dari barang-barang anak-anak, yaitu pakaian anak-anak ditambah mainan, atau produk bayi plus mainan. Mengenai rentang di grup produk yang dipilih, terutama jika Anda memilih opsi outlet yang sangat khusus, Anda hanya perlu mempertahankan yang sangat besar. Sebagai contoh, ketika menjual barang untuk bayi yang baru lahir, berbagai macam puting dan dot anak-anak harus tidak kurang dari 30 item dan varietas, dan juga produsen yang berbeda.

Sebenarnya, kebutuhan untuk mempertahankan rentang yang sangat luas dari satu kelompok produk disebut sebagai salah satu kelemahan terbesar dalam penjualan barang-barang anak-anak, yang pada gilirannya menyebabkan kebutuhan untuk mengalokasikan bagi mereka area perdagangan yang lebih besar untuk investasi tambahan uang.

Konsekuensi dari kekhususan jenis perdagangan ini adalah kebutuhan untuk menemukan lebih banyak pemasok, tentu saja, hari ini tidak lagi menjadi masalah besar, tetapi tetap saja.

Profitabilitas perdagangan barang-barang anak-anak

Kami dapat mengatakan dengan aman bahwa memiliki sejumlah kelemahan, seperti:

  • - Kebutuhan ruang ritel yang besar;
  • - mempertahankan kisaran luas, yang membutuhkan biaya tambahan;

Ada sejumlah keunggulan.

  • - pembeli sering melakukan pembelian barang-barang anak-anak, sebagai hasilnya, omset di toko-toko seperti itu lebih tinggi;
  • - pembeli lebih setia dan selalu kembali dengan berbagai macam barang;
  • - Permintaan untuk produk anak-anak stabil, bahkan dapat dikatakan bahwa, seperti makanan, barang-barang anak-anak jatuh di bawah pisau dalam barang pengeluaran keluarga terakhir.
  • - dalam perdagangan barang untuk anak-anak dan remaja (baca anak sekolah) kehilangan minimal dari apa yang disebut "limbah" (baca tentang mereka di bawah).

Nilai rata-rata pada produk anak-anak cukup "dewasa" dan berkisar antara 70 hingga 200%, tergantung pada kelompok dan biayanya sendiri, sementara, tidak seperti pakaian orang dewasa, tingkat "pemborosan" adalah urutan besarnya lebih rendah.

Dengan "limbah" yang kami maksudkan tidak menjalankan pakaian, jadi semua barang grosir banyak dibeli dalam apa yang disebut "ukuran", yaitu paket di mana satu produk adalah 5-6 ukuran berturut-turut. Jadi, di toko pakaian dan sepatu dewasa setiap musim banyak hal yang ukurannya tidak populer menumpuk, Anda tidak akan menempatkannya di rak dan sangat sulit untuk menemukan pembeli untuk mereka. Mereka dibebankan ke total biaya titik pemeliharaan.

Ini membuat penjualan produk untuk anak-anak lebih hemat biaya.

Fitur perdagangan di toko pakaian anak-anak

Sertifikasi produk memainkan peran besar dalam penjualan barang-barang anak-anak, kami tidak berbicara tentang prosedur khusus, tetapi tentang ketersediaan sertifikat untuk barang di toko. Tentu saja, di sebagian besar toko, sertifikat semacam itu setidaknya merupakan bagian dari barang, tetapi gerai ritel dengan barang-barang anak-anak yang jumlahnya sangat besar membuat mereka “di bawah pakaian”, lebih memilih untuk menunjukkannya hanya pada saat pemeriksaan. Namun, pengalaman masing-masing toko yang bergerak di bidang barang-barang dan barang-barang anak-anak menunjukkan bahwa menempatkan sertifikat di tempat-tempat terkemuka, secara optimal di bidang tampilan produk itu sendiri, meningkatkan pendapatan kotor sebesar 20-25%. Tampaknya agak, tetapi jika Anda menganggap bahwa tata letak yang benar dan pilihan terluas (dalam satu ceruk) memberikan tambahan 15-20% lainnya, maka sebagai hasil dari teknik yang tidak rumit ini, Anda dapat dengan mudah meningkatkan pendapatan kotor toko anak-anak sebesar 50% dibandingkan dengan dengan instansi serupa.

Artikel itu ternyata cukup banyak, saya akan dengan senang hati memberikan jawaban atas semua pertanyaan Anda, menulis di komentar dan jangan lupa untuk menandai mereka di jejaring sosial Anda.

Dan sedikit video tentang produksi mainan anak-anak

Cara membuka toko online barang-barang anak-anak

Membuka toko alat tulis untuk bayi yang baru lahir, menurut para ahli, akan menelan biaya hari ini antara satu dan dua ribu dolar per meter persegi. Biaya memulai sebuah toko online "mengambang" dalam kisaran 2.000 hingga 250.000 dolar. Ukuran investasi tergantung pada format toko (universal atau khusus), cara perdagangan diatur (apakah gudangnya dikelola atau tidak), negara (kurir sendiri atau dari luar) dan banyak faktor lainnya.

Menciptakan biaya supermarket online turnkey sekitar 30-40 ribu dolar, yang setengahnya digunakan untuk pembelian barang.

Keuntungan bulanan rata-rata dari department store yang dipromosikan mungkin sekitar 120 ribu rubel, dan omset 700-900 ribu. Profitabilitas dari bisnis ini adalah 20-30%, dan dalam beberapa kasus, semuanya 40%. Indikator profitabilitas secara langsung tergantung pada jenis barang dan pemasok, pada metode promosi dan "kualitas" dari dasar di mana toko dibuat, pada ketersediaan gudang, dll. Produk anak-anak yang berbeda mungkin memiliki profitabilitas yang berbeda. Ada produk anak-anak, yang bisa dijual dengan harga premium 70-100%.

Permintaan terbesar di toko virtual untuk makanan bayi dan produk kebersihan. Oleh karena itu, popok, campuran, dan botol harus selalu ada di toko. Menolak produk-produk ini, Anda kehilangan dua pertiga pembeli potensial.

Persaingan di segmen kereta, kursi mobil, furnitur anak-anak dan kendaraan listrik sangat tinggi. Persaingan di segmen permainan pendidikan dan mainan kecil kurang kuat. Namun dalam perdagangan pakaian tidak semuanya mulus, ada persentase pengembalian yang besar, karena pembeli tidak dapat mencoba membeli atau memilih ukuran yang tepat. Barang-barang besar (rumah, seluncur, kotak pasir, mobil listrik) juga dalam permintaan rendah, karena tingginya biaya pengiriman mereka.

Peringkat Popularitas

Selama sebulan terakhir, Yandex bertanya:

• Belanja online anak-anak - 12 965 kali (di mana 3 274 adalah toko online barang-barang anak-anak)

• Popok - 8.726

• Makanan bayi - 15 920

• Produk untuk anak-anak - 7 200

• Pakaian untuk menyusui - 256

• Soothers - 1 438 kali

Algoritma untuk membuat toko online cukup sederhana: mendaftarkan SP atau LLC, membuka rekening bank, membuat situs web, dan membeli barang.

Indikator utama dari toko berkualitas adalah kenyamanan antarmuka, fitur interaktif, penyediaan layanan gratis dan sertifikat yang tidak terkait dengan belanja, serta kemungkinan mengubah gerai ritel menjadi portal interaktif untuk orang tua muda.

Namun desain situs web yang bagus, ketersediaan produk, dan harga yang wajar akan kehilangan daya tariknya dengan pengiriman yang tidak terorganisasi dengan baik. Pengiriman adalah bagian penting dari bisnis. Beberapa toko virtual membatasi waktu pengiriman hingga tiga jam, yang sangat penting bagi pelanggan toko ini.

Target utama toko virtual adalah orang tua muda, terutama ibu.

Toko online membeli barang langsung dari produsen, dealer resmi atau perantara. Namun, untuk beberapa kategori barang, seperti barang besar dan mahal, diperlukan gudang, tempat semua kursi roda, mobil listrik, dll. dapat ditunjukkan kepada pembeli. Tetapi tanpa ada gudang, toko virtual masih bisa. Yang paling penting adalah deskripsi barang yang detail dan foto berkualitas tinggi tersedia di situs. Promosi merek juga penting untuk merangsang pembelian. Merek dagang terkenal mempromosikan diri mereka sendiri.

Dalam hal pakaian anak-anak, satu keterangan dan foto saja tidak cukup. Dalam praktiknya, pakaian seringkali tidak sesuai dengan usia anak yang diindikasikan, karena semua anak berbeda dan dibedakan berdasarkan kombinasinya. Oleh karena itu, perlu juga untuk meletakkan tabel perbandingan dan tabel korespondensi “usia + tinggi), tentukan dimensi tambahan (panjang lengan, jarak dari selangkangan ke leher, dll.). Ini sangat meningkatkan kemungkinan pembelian.

Staf toko online barang-barang anak-anak secara langsung tergantung pada penjualan. Peralatan minimum - manajer yang menerima pesanan, akuntan, kurir dan sopir dengan kendaraan mereka sendiri, meskipun yang terakhir dapat diganti dengan kerjasama dengan jasa kurir, perusahaan transportasi.

Tetapi keberhasilan toko virtual tidak hanya bergantung pada jangkauan dan harga. Detail lainnya penting, seperti layanan interaktif. Karena penonton utama toko anak-anak adalah ibu muda, kesempatan untuk berkomunikasi datang ke permukaan. Bagi mereka perlu untuk menyediakan forum live profesional dengan saran dari spesialis dan dokter. Detail penting lainnya yang memastikan keberhasilan toko seperti itu adalah profesionalisme manajer penjualan.

Sekitar 95% pesanan ke toko online yang ada disediakan oleh penduduk Moskow dan St. Petersburg, dan hanya 5% berada di wilayah tersebut. Aktivitas pembeli regional yang relatif rendah adalah karena biaya pengiriman yang tinggi oleh jasa kurir, tidak dapat diandalkannya sistem pos federal dan kompleksitas prosedur pembayaran.

Secara umum, pengiriman barang merupakan masalah bagi semua toko online. Cara penerapannya terbatas - kurir, surat federal dan operator komersial. Biasanya, wilayah "sendiri" dilayani oleh layanan kurir sendiri, dan pengiriman di luar itu adalah kasus khusus yang membutuhkan keterlibatan layanan logistik pihak ketiga.

Masalah

Mengatur layanan kurir Anda sendiri tidaklah mudah. Ada banyak kesulitan: pergantian personel di antara kurir, pencurian, tidak bertanggung jawab. Untuk menghindari sebagian masalah, toko-toko diundang untuk bekerja oleh kurir mahasiswa paruh waktu dan menyesuaikan diri dengan jadwal belajar mereka. Tapi masalah "pos" bahkan lebih buruk - pembayaran yang hilang, paket dan bertempur dengan surat sovdepovskoy kami tidak mungkin. Jasa kurir profesional memberikan jaminan tertentu, tetapi layanan mereka adalah biaya tambahan.

Itu juga harus disiapkan untuk kesulitan dengan hosting. Biasanya, kontrak dengan hoster dalam bentuk yang sangat canggih yang, pada kenyataannya, penyedia tidak pernah dan tidak pernah merespon, dan semua kekurangan yang dikaitkan dengan "kegagalan teknis" misterius. Sebuah toko virtual dapat dimatikan, menjelaskan bahwa "server telah gagal mengatasi beban." Anda dapat memecahkan masalah hanya dengan menginstal server khusus Anda sendiri di situs penyedia, tetapi ini masih bukan jaminan.

Kesulitan lain dalam bisnis - pemasok menggunakan skema abu-abu. Mereka tidak dapat menyediakan satu set lengkap dokumen untuk laporan keuangan, dan sering harus menolak untuk bekerja dengan mereka.

Ada cukup kesulitan dalam bisnis ini, tetapi tidak lebih dari di sektor ritel lainnya. Konstruksi yang tepat dari rantai interaksi antara divisi-divisi toko online “tanggapan pesanan-pemrosesan-pemrosesan-pengiriman-ke keluhan pelanggan” akan membantu Anda mengatur toko perlengkapan bayi online yang sukses.

Hasil

• Volume investasi: dari 2 hingga 14 ribu dolar untuk menciptakan toko virtual paling banyak, 10-20 ribu lainnya - untuk membeli barang.

• Kepemilikan: FE, LLC.

• Waktu pengembalian: dari tiga bulan hingga satu tahun.

• Dokumen: dokumentasi yang memberikan hak untuk berdagang.

• Penonton: orang tua muda, ibu yang tidak bisa meninggalkan rumah.

• Pajak: toko online tidak dapat menerapkan UTII.

• Pendapatan: profitabilitas bisnis adalah 20–30%, mark-up pada jenis barang tertentu - 30%, untuk sisanya hingga 70%. Omset dari "supermarket" yang bagus adalah 600 ribu rubel per bulan, keuntungannya sekitar 60-120 ribu sebulan.

• Sarana promosi: iklan dan promosi kontekstual, pertukaran spanduk, pengoptimalan - dari $ 300 selama tiga bulan. Persiapan awal dari toko untuk promosi harus dimasukkan dalam biaya toko online yang berkualitas.

• Kebutuhan ruangan: gudang ditambah kantor kecil.

• Personil: manajer penjualan negara, akuntan, sopir dengan transportasi pribadi untuk barang-barang besar, kurir (idealnya dialihdayakan).

Menurut bahan artikel oleh Ekaterina Chinarova untuk Jurnal Bisnis

* Artikel lebih dari 8 tahun. Dapat berisi data usang.

Autobusiness. Perhitungan cepat profitabilitas perusahaan di bidang ini

Hitung untung, pengembalian, profitabilitas bisnis apa pun dalam 10 detik.

Masukkan lampiran awal
Selanjutnya

Untuk memulai perhitungan, masukkan modal awal, klik tombol di samping dan ikuti instruksi selanjutnya.

Laba bersih (per bulan):

Ingin membuat perhitungan keuangan mendetail untuk rencana bisnis? Gunakan aplikasi Android gratis kami untuk bisnis di Google Play atau pesan rencana bisnis profesional dari pakar perencanaan bisnis kami.

Top