logo

Permintaan sepatu untuk anak-anak akan selalu cukup tinggi. Anak-anak terus tumbuh, jadi beli barang baru setiap musim. Ini adalah alasan utama masuknya pelanggan secara terus-menerus ke toko-toko yang menawarkan sepatu anak-anak yang berkualitas dan terjangkau. Oleh karena itu, ide untuk membuka toko sepatu anak-anak menjadi sangat populer di kalangan pebisnis. Pertimbangkan bisnis ini secara lebih terperinci.

Apa keuntungan dari bisnis?

Toko sepatu khusus anak-anak memiliki banyak keuntungan. Yang utama adalah kemampuan untuk fokus memperluas jangkauan untuk anak-anak dari berbagai usia. Namun, perlu dicatat bahwa saat ini persaingan dalam industri ini masih cukup tinggi. Untuk alasan ini, pertanyaan memulai bisnis semacam ini dari awal harus didekati dengan sangat bertanggung jawab.

Pilihan yang paling sukses adalah pembukaan IP, yang terutama karena kekhasan akuntansi dan perpajakan perusahaan dari bentuk kepemilikan ini. Perlu juga dicatat bahwa penjualan sepatu anak-anak tidak memerlukan lisensi, tetapi pada saat yang sama semua produk harus disertifikasi. Juga, untuk mendaftarkan suatu perusahaan, Anda akan perlu mendapatkan izin dari SES dan Inspektorat Kebakaran Negara.

Lokasi bagus untuk sepatu anak-anak

Salah satu tugas terpenting dalam perjalanan menciptakan bisnis yang menguntungkan adalah untuk menarik aliran pelanggan yang maksimum. Namun, dalam menghadapi persaingan yang ketat, aturan-aturan tertentu harus diperhatikan untuk memecahkan masalah ini. Pertama-tama, Anda perlu menemukan kamar yang sesuai.

  1. Cara terbaik untuk menemukan toko Anda lebih dekat ke pusat kota atau di daerah perumahan di samping jalan yang terletak di jalur kebanyakan orang. Untuk membuka toko anak-anak, menawarkan beragam yang cukup sederhana, dan hanya mengandalkan penduduk di rumah-rumah terdekat akan merugikan Anda dari sudut pandang ekonomi. Toko-toko besar dengan berbagai macam barang bisa dengan mudah menghancurkan Anda.
  2. Sangat menguntungkan membuka toko sepatu Anda dengan area yang cukup luas. Yang terbaik dari semuanya, jika area penjualan akan lebih dari 80 m 2. Anda juga akan membutuhkan gudang, kamar mandi, dan ruang utilitas.
  3. Untuk berinvestasi dalam desain ruangan, banyak uang tidak sepadan. Lebih baik melakukan semuanya dengan rapi dan rapi. Untuk menarik pelanggan muda, Anda dapat menggunakan gambar karakter kartun, membeli rak yang terang dan TV besar, sehingga selama pas anak-anak akan menonton kartun dan tidak berubah-ubah. Ide lain yang menarik adalah mendandani penjual dengan berbagai kostum. Demi pergi ke toko seperti itu, anak-anak menjadi patuh dan tenang, dan orang tua akan dengan senang hati datang kepada Anda lagi.

Pemilihan pemasok yang andal

Tahap penting lainnya tentang cara membuat toko Anda dari awal adalah mencari pemasok. Yang terbaik adalah memilih empat atau lima mitra yang terbukti dengan baik. Bekerja dengan satu atau dua pemasok memiliki risiko signifikan untuk menjadi sangat kecanduan. Dalam hal ini, ketika force majeure Anda tidak memiliki apa pun untuk ditawarkan kepada pelanggan. Perlu juga dikatakan bahwa kerjasama langsung dengan produsen memiliki keuntungan yang signifikan.

  • Dengan mengatur kerjasama langsung dengan toko sepatu, Anda dapat menghemat banyak, karena setiap pedagang besar masih menggunakan mark up mereka.
  • Orang-orang selalu menghargai hal-hal yang menarik dan unik. Dengan menyewa desainer yang baik, Anda akan dapat memesan sepatu asli yang akan dibuat khusus untuk Anda. Sepatu semacam itu tidak akan berada di tempat lain, jadi pelanggan Anda akan datang lagi dan lagi.

Di antara toko-toko, yang paling dicari dan mapan sepatu adalah merek seperti "Kotofey", "Zebra", "Lel", "Shalunishka", "Antilopa", "Top-top".

Adapun kisaran yang di antara sepatu anak-anak Anda dapat menawarkan kategori barang berikut:

  1. Ceko;
  2. sandal;
  3. booties;
  4. sepatu dan sepatu rendah demi musim;
  5. sepatu dan sandal musim panas;
  6. sepatu untuk kegiatan di luar ruangan, sepatu kets, sepatu kets;
  7. sepatu bot;
  8. sepatu bot, sepatu bot;
  9. aksesoris, produk perawatan sepatu.

Desain khas toko sepatu anak-anak

Berbagai produk dapat dihitung untuk anak-anak sejak lahir hingga 12-15 tahun. Disarankan untuk memperbarui bermacam-macam setidaknya setiap tiga bulan: pada bulan Januari, Maret, akhir Mei, Agustus dan pada bulan November. Untuk sepatu non-musiman atau model tahun lalu, Anda dapat mengurangi harga dan mengatur promosi khusus untuk menarik pelanggan.

Peralatan perdagangan yang diperlukan

Untuk membuka toko sepatu anak-anak dari peralatan, ada baiknya membeli rak berengsel untuk sepatu, rak, cermin, dan etalase di mana produk terkait akan disajikan, misalnya, berbagai aksesori, produk perawatan sepatu, mainan anak-anak. Juga perlu membeli karpet, bangku untuk pemasangan, mesin kasir, komputer, meja yang dirancang untuk dekorasi barang. Dan Anda perlu membeli bangku untuk anak-anak dan sofa yang nyaman untuk orang dewasa, sehingga tamu dari segala usia dapat senyaman mungkin. Yang terbaik adalah memilih furnitur yang cerah yang akan menarik bagi tamu kecil Anda. Jumlah peralatan ditentukan oleh ukuran toko dan karakteristik kisarannya.

Ini akan menjadi ide bagus untuk mengatur area bermain sehingga si kecil dapat bersenang-senang dan mengobrol sementara orang tua memilih sepatu yang tepat. Kemudian pergi ke toko untuk pelanggan Anda akan berubah menjadi liburan keluarga, dan mereka dengan senang hati akan kembali lagi kepada Anda.

Secara umum, pembelian peralatan dan furnitur yang baik harus dialokasikan sekitar 200-300 ribu rubel.

Komposisi dan pemilihan staf profesional

Untuk membuka toko sepatu Anda, Anda juga perlu melakukan seleksi personil. Langkah pertama adalah menemukan tiga atau empat konsultan. Dia harus memiliki kualitas seperti kesopanan, kerapian dan, tidak diragukan lagi, cinta untuk anak-anak. Setiap konsultan harus menyadari bagian dari rentang produk yang menjadi tanggung jawabnya. Sebagai aturan, klien tertarik pada bahan apa sepatu anak-anak terbuat dari. Siapa produsennya, bagaimana merawatnya dengan baik dan sebagainya. Diperlukan untuk membagi seluruh rentang di antara para pekerja ke dalam kategori, misalnya, olahraga, klasik, sepatu musim panas dan seterusnya.

Pilihan terbaik adalah jika upah adalah piecework dengan bagian tetap. Pilihan ini sangat bermanfaat untuk digunakan baik bagi Anda dan karyawan, karena mereka akan selalu yakin bahwa mereka akan menerima pembayaran setidaknya bagian dijamin dan akan tertarik dalam meningkatkan penjualan.

Pada saat yang sama, penjual harus mengambil bagian dalam memecahkan masalah-masalah tertentu: model mana yang perlu dibeli, dalam jumlah berapa, bagaimana mengaturnya, ukuran mana yang terjual habis lebih cepat dan seterusnya.

Selain itu, Anda harus menyewa seorang akuntan, seorang wanita pembersih dan pekerja tambahan. Pada tahap awal, semua fungsi manajemen perlu mengambil alih. Selanjutnya, ketika menjadi mungkin untuk berkembang, Anda harus mencari manajer yang baik.

Bagaimana dan bagaimana cara menarik pelanggan !?

Tentu saja, untuk membuka bisnis yang sukses tanpa iklan adalah tidak mungkin. Untuk mempromosikan toko Anda, Anda dapat menggunakan segala jenis promosi: televisi, surat kabar, majalah, radio, spanduk, tanda di sekitar kota, pembuatan situs web. Selain itu, jangan lupa bahwa etalase itu sendiri bisa menjadi iklan yang sangat bagus. Jika Anda mengatur pintu sebagai gerbang ke kastil yang nyata, anak-anak akan senang dan tidak akan bisa lewat. Untuk menarik perhatian pelanggan akan membantu promosi, program diskon dan berbagai bonus dan hadiah.

Rencana keuangan menyimpan sepatu anak-anak dan keuntungannya

Tentu saja, membuka toko sepatu Anda sendiri untuk anak-anak tanpa modal awal tampaknya tidak mungkin. Untuk memulainya, kami akan mencoba menghitung secara kasar pengeluaran minimum yang diperlukan untuk memulai bisnis. Jumlah yang tepat untuk setiap kasus dapat dihitung hanya ketika Anda telah menemukan tempat yang tepat untuk toko, Anda tahu jumlah sewa, serta memutuskan pada pemasok dan berbagai produk yang ditawarkan. Perhatikan bahwa perhitungan yang disajikan agak arbitrer.

Biaya operasional yang diharapkan:

  • sewa - dari 50 ribu rubel;
  • pembayaran utilitas - 15 ribu rubel;
  • gaji staf - dari 120 ribu rubel;
  • pembelian peralatan - dari 200 ribu rubel;
  • promosi dan iklan - 20 ribu rubel;
  • pembelian barang - dari 300 ribu rubel;
  • lainnya - 20 ribu rubel.

Akibatnya, pada pembukaan bisnis Anda akan membutuhkan sejumlah 725 ribu rubel. Jika Anda membuat rencana bisnis yang terperinci, Anda bisa mendapatkan pinjaman bank untuk memulai usaha kecil, yang akan menjadi modal awal Anda.

Bisnis menjual sepatu anak-anak sangat menguntungkan. Menurut perhitungan, rata-rata laba per bulan mencapai 300 ribu rubel. untuk toko rata-rata. Dari jumlah tersebut, pendapatan bersih adalah sekitar 100 ribu rubel. Akibatnya, pengembalian rata-rata untuk operasi yang stabil adalah sekitar 7 hingga 12 bulan.

Bagaimana cara membuka toko sepatu anak-anak?

Memahami semua nuansa cara membuka toko sepatu anak-anak, dan Anda dapat menjadi pemilik bisnis yang menguntungkan dan menjanjikan.

♦ Investasi modal - 700.000 rubel
♦ Payback period - 7–10 bulan

Pembelian dan penjualan - salah satu jenis kegiatan bisnis yang paling umum dan menguntungkan.

Hal utama - untuk memilih produk yang paling menguntungkan.

Saat ini, banyak ahli menyebut produk semacam itu (selain makanan) alas kaki, tetapi tidak biasa, tetapi anak-anak.

Anak-anak tumbuh cukup cepat, jadi orang tua sering harus membelikan mereka pakaian dan sepatu.

Jika Anda memahami semua nuansa cara membuka toko sepatu anak-anak, Anda dapat menjadi pemilik bisnis yang menguntungkan dan menjanjikan.

Cara membuka toko sepatu anak-anak: pro dan kontra dari startup startup


Untuk memahami apakah Anda ingin berusaha membuka toko sepatu anak-anak dari nol, atau lebih baik melakukan sesuatu yang lain, Anda harus terbiasa dengan pro dan kontra dari startup ini.

Manfaat yang paling jelas adalah:

  1. Profitabilitas tinggi.
    Toko sepatu besar dapat membanggakan pendapatan jutaan rubel.
  2. Pembayaran cepat.
  3. Investasi modal yang relatif kecil.
  4. Kemampuan untuk menghasilkan keunggulan kompetitif.
  5. Anda akan menjual barang yang selalu dibutuhkan orang.
  6. Anda tidak perlu menyewa ruangan besar untuk mulai menjual sepatu.
  7. Omset modal besar karena beragam barang.

Tetapi kerugian utama dari bisnis ini adalah sebagai berikut:

  1. Biaya bulanan yang cukup untuk menyewa tempat dan gaji staf.
  2. Kesulitan dengan mencari pemasok yang baik untuk dapat menjual hanya barang-barang berkualitas tinggi.
  3. Tingkat persaingan yang tinggi.

Cara membuka toko sepatu anak-anak: pembentukan keunggulan kompetitif


Seperti telah disebutkan, tingkat persaingan dalam penjualan sepatu anak-anak cukup besar.

Agar tidak kehabisan tenaga di tahun pertama toko sepatu, Anda perlu menciptakan keunggulan kompetitif terlebih dahulu.

  1. Berbagai macam barang.
    Kepada pembeli yang pergi ke toko Anda, tidak meninggalkan Anda tanpa pembelian.
  2. Harga yang wajar.
    Overpricing buatan di toko sepatu anak-anak Anda, yang terbuka dari nol, akan menyebabkan Anda kehilangan pelanggan.
  3. Berbagai promosi untuk berbagai kelompok barang.
    Semakin Anda mengurangi harga, semakin tinggi kemungkinan menyingkirkan sisa-sisa barang basi.
  4. Interior ruangan yang terang, sehingga anak-anak senang berada di toko sepatu anak-anak Anda.
  5. Penjual yang akrab dengan anak-anak, dan bahkan mengenakan kostum yang menarik.
    Maka anak-anak itu sendiri akan menarik orang tua berbelanja di toko Anda.
  6. Lokasi bagus untuk menarik perhatian pelanggan biasa.
  7. Program kesetiaan bagi orang tua dengan anak-anak yang selalu melakukan pembelian Anda.

Cara membuka toko sepatu anak-anak: kampanye iklan

Fakta menarik:
Orang India di Amerika Selatan mendapatkan sepatu karet benar-benar gratis. Mereka mencelupkan kaki mereka dalam jus segar dari tanaman karet - Hevea. Di udara, jus mengeras, dan overshoes karet cukup praktis diperoleh.

Bisnis sepatu, yang terbuka dari nol, tidak begitu berbeda dari yang lain, yang berarti perlu iklan sehingga banyak orang yang mungkin mengetahuinya dalam waktu singkat.

Cara terbaik untuk mengiklankan toko sepatu anak-anak:

  1. Area pemesanan di media paling populer di kota.
  2. Informasikan orang-orang di komunitas Anda menggunakan jejaring sosial dan forum kota.
  3. Bagikan pamflet di daerah di mana Anda memutuskan untuk membuka toko sepatu anak-anak.
  4. Pasang iklan di kota, di angkutan umum, dll.
  5. Mengatur penemuan menarik dengan kontes, makanan, distribusi kartu diskon.

Dan Anda membutuhkan tanda besar dan indah yang akan terlihat dari jauh.

Agar terlihat menguntungkan, Anda harus memikirkan cara memberi nama toko sepatu anak-anak.

Namanya harus pendek, mudah diingat, suka dan anak-anak, dan orang tua mereka.

Cara membuka toko sepatu anak-anak: rencana kalender

Jika Anda memutuskan untuk membuka toko sepatu dari awal dan tidak memiliki banyak pengalaman bisnis, mulailah menerapkan startup dengan menulis rencana bisnis.

Perlu untuk menunjukkan di dalamnya berapa banyak waktu yang Anda butuhkan untuk pelaksanaan satu atau tahap lain.

Jika Anda menemukan ruang untuk pasar sepatu Anda, yang tidak perlu perbaikan serius, dan segera masuk ke dalam kontrak dengan pemasok, Anda dapat membuka toko sepatu anak-anak dalam 4 bulan.

Jika setidaknya satu dari tahapan mereka (pendaftaran, perbaikan tempat, peralatan, rekrutmen, formasi bermacam-macam) memperlambat Anda, maka peluncuran startup dapat diperluas hingga jangka waktu tidak terbatas.

Rencana bisnis untuk toko sepatu anak-anak: cara membuka, di mana untuk memulai

Ada tiga bidang kegiatan yang saling menguntungkan untuk memulai bisnis Anda sendiri - makanan, pakaian, dan barang-barang konsumsi lainnya. Ketika menyangkut sepatu anak-anak, dapat dicatat bahwa orang tuanya sering membeli anak-anak mereka saat mereka tumbuh besar, dan sebenarnya setiap musim membutuhkan sepasang baru dari 10-12 tahun pertama kehidupan seorang anak (saat kaki sedang dibentuk).

Tapi masalahnya adalah menemukan sepatu berkualitas yang terjangkau, meskipun ada banyak toko, sangat bermasalah, jadi pertanyaan membuka toko Anda adalah relevan. Jika Anda berpikir tentang bagaimana mengatur bisnis Anda dari awal, opsi ini mungkin cocok. Pertimbangkan cara membuka toko sepatu anak-anak dari nol, apa yang Anda butuhkan - dokumen apa, biaya.

Mulai tindakan pada pembukaan sepatu toko untuk anak-anak

Setiap proyek bisnis dimulai dengan tiga hal:

  • dengan keinginan untuk menciptakan bisnis mereka sendiri;
  • mengumpulkan modal awal;
  • buat rencana bisnis.

Jika dua poin pertama adalah murni individu, maka yang ketiga dapat entah bagaimana menyamaratakan dan mendapatkan gambaran umum dari situasi saat ini. Jika Anda tidak yakin dengan kemampuan Anda dan menganggap bahwa pekerjaan rutin seperti itu sebagai menyusun rencana bisnis hanya dalam kompetensi spesialis yang berpengalaman, maka Anda dapat berpaling kepada mereka, sebagai hasilnya setelah menerima perhitungan rinci. Namun, tinjauan rinci dari proses diperlukan untuk memahami gambar.

Dokumen dan dokumen adalah salah satu tahapan paling penting dalam memulai bisnis. Hal pertama yang harus Anda perhatikan pada awal membuka bisnis Anda sendiri adalah bentuk organisasi dan ekonomi perusahaan. Ini mungkin merupakan wirausahawan perorangan atau perusahaan. Dalam kasus pertama, ada baiknya membuka toko kecil dengan satu atau beberapa karyawan yang dipekerjakan, dalam kasus kedua adalah mungkin untuk menciptakan modal dasar dengan orang lain dan mengatur bisnis.

Di mana membuka toko

Pada prinsipnya, ini adalah tindakan pertama untuk memulai bisnis sepatu. Tingkat penghasilan Anda tergantung pada pilihan tempat di mana butik akan berlokasi, oleh karena itu perlu pendekatan dengan benar. Pertimbangkan beberapa opsi yang paling mudah untuk tempat yang mungkin cocok untuk memulai bisnis.

Jika ini adalah pusat perbelanjaan dan hiburan yang besar - dalam hal ini Anda harus berhati-hati dalam menciptakan iklan yang indah dan berkualitas tinggi sehingga sangat cerah, menarik, dan informatif. Juga kamar yang cocok di lantai pertama bangunan tempat tinggal, yang dikonversi untuk penggunaan komersial. Bangunan semacam itu mungkin terletak di daerah pemukiman dengan populasi besar.

Perhatikan: Anda akan mendapat keuntungan jika Anda mempertimbangkan sebuah lembaga di gedung baru, karena di sanalah kebanyakan apartemen dibeli oleh keluarga muda.

Keuntungannya adalah keberadaan parkir di area yang berdekatan dengan toko, dan juga penting untuk menyediakan ketersediaan rute akses, sehingga Anda dapat dengan mudah mencapai. Area ini tergantung pada bagaimana Anda berencana untuk memiliki jendela, serta berapa banyak uang yang Anda bersedia untuk berinvestasi dalam pengembangan bisnis. Aspek ini sulit bagi banyak pengusaha.

Biasanya, keinginan untuk membuka bisnis benar-benar mencakup orang, tetapi kekurangan uang itu sendiri terasa. Dalam hal ini, Anda dapat membuka toko tingkat menengah untuk orang-orang berpenghasilan menengah. Cukup akan menjadi area kecil seluas 50 meter persegi. m dengan satu atau dua penjual. Di area ini, Anda menempatkan rak dengan rak, dan sebagai hasilnya, pembeli dapat merasa bebas di dalam ruangan. Jika Anda menggunakan rak dinding tambahan dan tidak menggunakan tata letak pulau, Anda dapat menyimpannya dalam jarak 30 meter persegi. meter Secara umum, biaya rata-rata tempat akan menjadi sekitar 100.000 rubel per bulan, dan jumlah ini mengacu pada biaya awal.

Peralatan

Yang Anda butuhkan di toko sepatu anak-anak, sehingga Anda dapat menempatkan semua model sepatu dan pada saat yang sama memberikan kenyamanan kepada pelanggan:

  1. Rak, lemari display dan rak. Bahkan, pilihan peralatan komersial sekarang sangat besar, sehingga perolehan akan tergantung pada imajinasi dan peluang keuangan. Anda dapat membeli peralatan bekas: itu akan menghemat uang, tetapi itu akan membatasi pilihan Anda.
  2. Peran penting diberikan pada pilihan peralatan pencahayaan, yang seharusnya terlihat bagus dan menunjukkan semua produk Anda dari sisi yang paling menguntungkan.
  3. Anda perlu membeli mesin kasir dan atribut lain untuk penjualan barang.
  4. Pikirkan ke detail terkecil pilihan AC, ottoman untuk mencoba sepatu, sendok agar mudah diserap. Anda dapat menaruh mainan anak-anak di area penjualan.

Dengan demikian, jumlah total pengeluaran untuk pembelian peralatan akan menjadi sekitar 100.000 rubel (untuk toko 30 sq. M), untuk fasilitas ritel dengan luas sekitar 50 sq. M. m. akan membutuhkan lebih banyak biaya keuangan, hingga 200 000 rubel.

Bekerja dengan pemasok dan pembelian barang

Keberhasilan kewirausahaan tergantung pada keandalan pemasok Anda, jadi perhatian juga harus diberikan pada pilihannya. Karena fakta bahwa sepatu anak-anak dibuat dalam volume besar, saat ini tidak ada masalah dengan pasokan barang dalam jumlah besar, jadi memesan sepatu langsung dari produsen tidak akan menjadi masalah. Rata-rata, untuk memuat toko kecil hingga 50 meter persegi. m akan perlu membeli sepatu untuk 200.000 rubel.

Harap dicatat: merek asing menawarkan sejumlah besar produk yang sesuai dengan semua aspek kunci dalam harga / kualitas.

Bermacam-macam

Dia bisa menjadi apa saja. Penting untuk memutuskan spesialisasi - apakah itu semua sepatu anak-anak mulai dari yang terkecil hingga yang berumur 13-14 tahun, atau apakah itu semata-mata sepatu untuk anak-anak prasekolah. Pertimbangkan spesialisasi: sepatu musim dingin, sepatu musim panas atau model antar musim.

Kualitas

Semua produk harus dilengkapi dengan sertifikat kualitas dan kepatuhan yang diperlukan, sesuai dengan persyaratan yang disebutkan. Anda dapat bekerja dengan penjual dari negara-negara CIS atau menjalin kerja sama dengan mitra lain.

Staf

Dalam hal apapun, untuk pemeliharaan toko akan membutuhkan setidaknya dua karyawan - penjual dan administrator. Secara umum, cara mendistribusikan tugas di antara mereka, hanya Anda yang memutuskan, asalkan semua masalah saat ini diselesaikan. Rata-rata, sekitar 50.000 rubel akan digunakan untuk gaji staf.

Iklan

Anda dapat menggunakan kesempatan untuk membuat iklan luar ruang yang indah, serta menempatkan iklan Anda di situs gratis di Internet - forum, jejaring sosial, serta pilar dan dinding lingkungan tempat Anda bekerja.

Payback dan perhitungan laba

Rencana bisnis toko sepatu anak-anak mengandung unsur-unsur yang dipermasalahkan, tetapi untuk menyelesaikannya, Anda perlu menghitung biaya utama.

Total biaya:

  • sewa kamar - 100.000 rubel;
  • peralatan - 200.000 rubel;
  • bahan dan barang - 200.000 rubel;
  • jumlah totalnya adalah 500.000 rubel.
  • sewa - 100.000 rubel;
  • pembelian bahan - 100.000 rubel;
  • gaji kepada karyawan - 50.000 rubel;
  • pajak dan pembayaran - 10.000 rubel;
  • jumlah totalnya adalah 260.000 rubel.

Keuntungan rata-rata adalah sekitar 100.000 rubel. Penggantian dengan biaya 500.000 rubel dan laba 100.000 rubel sebulan adalah 5 bulan.

Jadi, membuka toko sepatu anak-anak Anda sendiri adalah cara yang bagus untuk memulai bisnis dari awal dengan biaya awal yang minimal dan mendapatkan gerai ritel yang dikembangkan.

Toko sepatu anak-anak: pembukaan, pembelian, promosi

Seringkali, pemilik bisnis sepatu yang sukses tumbuh ke "masa kanak-kanak" dan memutuskan untuk membuka departemen atau toko sepatu anak-anak. Tetapi tidak selalu proyek ini berhasil, bahkan meskipun pengalaman yang kaya dari pemiliknya. Faktanya adalah bahwa penjualan sepatu anak-anak memiliki spesifikasinya sendiri baik dalam hal bermacam-macam, dan dalam hal bekerja dengan penonton. Perwakilan dari merek sepatu anak-anak Rusia terkemuka menceritakan tentang beberapa fitur toko sepatu anak-anak.

Bagaimana cara membuka agar tidak segera ditutup? Berikut adalah beberapa tips dari direktur periklanan untuk perusahaan "Zebra" Alexander Vozhdaeva:

Sebelum mencermati tawaran yang bagus untuk menyewa ruang ritel, perlu untuk menganalisis lokasi toko masa depan. Jelas bahwa Anda tidak boleh membuka toko sepatu anak-anak di dekat pabrik, pabrik, dan perusahaan mobil, di mana bisa ada lebih banyak pria daripada wanita. Jauh lebih baik untuk membuka toko sepatu anak-anak di daerah perumahan, di mana ada banyak taman kanak-kanak dan sekolah, di mana ada alun-alun untuk berjalan-jalan ibu dengan anak-anak dan tempat bermain anak-anak. Menyewa sebuah kamar di daerah perumahan, cobalah untuk mengevaluasi potensinya sebelum pembukaan: apakah ada banyak bangunan baru di daerah tersebut? Berapa banyak pembibitan, taman kanak-kanak dan sekolah? Berapa banyak keluarga yang tinggal dengan anak-anak di daerah tersebut? Atau apakah daerah sudah relatif tua, dan di toko Anda dapat fokus pada berbagai macam untuk anak-anak usia sekolah dan remaja? Jangan ragu untuk bertanya pada wanita di taman bermain, sepatu apa, merek apa dan di mana mereka membeli, sepatu apa yang hilang di lingkungan khusus ini. Ini secara signifikan akan mengurangi risiko Anda saat membeli bermacam-macam dan pada awalnya akan mengoptimalkannya.

Ini juga bermanfaat, meskipun agak berbeda dalam hal pemasaran, untuk membuka toko tidak di daerah perumahan, tetapi di pusat kota: di samping teater anak-anak, taman, sirkus, taman air, dan pusat kreativitas anak-anak. Dalam hal ini, kunjungan ke toko itu sendiri dan motivasi pembelian untuk melakukan pembelian sebagian besar tidak direncanakan, spontan, tetapi pada saat yang sama memiliki latar belakang emosional yang positif. Di tempat-tempat seperti itu, pembelian, hadiah, dan akuisisi status sering dibuat, jadi Anda, sebagai pemilik toko masa depan, harus mempertimbangkan aspek-aspek ini, mulai dari nama toko, etalase dan interiornya hingga rentang produknya dan kebijakan harga sadar, yang seharusnya sedikit lebih tinggi. daripada di ruang tidur.

Pilihan menang-menang adalah membuka departemen sepatu anak-anak di toko sepatu yang ada untuk orang dewasa, karena orang tua, terutama wanita berusia 25 hingga 45 tahun, ketika memilih sepatu untuk dirinya sendiri, akan selalu siap untuk memilih dan membeli sesuatu di toko yang sama. untuk bayinya. Tapi ruang mana pun yang Anda sewa, ingat bahwa, menurut hasil jajak pendapat, waktu perjalanan dengan berjalan kaki ke toko terdekat untuk sepatu anak-anak di daerah perumahan yang dapat diterima oleh orang tua adalah 5-10 menit, atau tidak lebih dari 2-3 kali berhenti di transportasi darat. Ketika bepergian untuk sepatu untuk seorang anak di mobil mereka sendiri, orang tua siap untuk menghabiskan waktu ke toko dalam 20-25 menit.

Bahkan sebelum membuka toko, Anda harus memahami dengan jelas bagaimana pelanggan masa depan Anda akan mengetahuinya, dan promosi dan program apa untuk mempromosikan toko Anda yang akan Anda tawarkan kepada pembeli. Cara termudah, termurah, dan efektif adalah memata-matai dan menganalisis kekurangan, kesalahan dan kesalahan di toko terdekat pesaing Anda, dan mencoba menerapkan di toko Anda apa yang tidak berhasil. Dalam kasus apa pun, pastikan untuk melihat-lihat toko sepatu anak-anak di sebelahnya dan dengan cermat mengevaluasi jangkauan, merek, harga, pendekatan kepada pelanggan, desain. Jangan berpikir bahwa Anda mengusulkan sesuatu yang secara fundamental baru dan dengan mengorbankan itu akan memenangkan pertempuran kompetitif: sebagai suatu peraturan, pendekatan ini merusak untuk bisnis.

Waktu terbaik untuk membuka toko sepatu anak-anak adalah sebelum dimulainya musim sekolah musim gugur, yaitu, di suatu tempat di akhir Juli - awal Agustus. Pada titik ini, toko harus sudah memiliki sepatu untuk sekolah dan cuaca musim gugur. Jika Anda ingin mengurangi risiko lebih lanjut, buka toko sebelum musim semi-musim panas: kemudian Anda dapat mengasuransikan diri Anda sendiri dan menjual alas kaki musiman yang tidak terjual dari musim semi untuk menawarkan pembeli lebih banyak di musim gugur. Sepatu musim dingin harus ditawarkan kepada pembeli dengan cara berdasarkan waktu sehingga pada bulan November-Desember sudah dijual, dan pada bulan November sudah dimungkinkan untuk mengatur koleksi liburan Tahun Baru. Januari-Februari adalah bulan-bulan jeda dan tindakan promosi penjualan, oleh karena itu, selama periode ini tidak bergantung pada penjualan tinggi dan pra-mengalokasikan anggaran untuk biaya yang diperlukan. Pada bulan Maret-April, Anda dapat mulai menjual sepatu musim panas.

Terkadang pemilik toko berinvestasi dalam promosi, tetapi membuat kesalahan yang mengejutkan di mana mereka dapat dihindari. Misalnya, mereka mengatur kampanye untuk membagikan selebaran dengan undangan ke toko yang baru saja dibuka, tetapi mereka lupa untuk menandatangani toko atau memberi tahu pembeli dengan cara lain bahwa departemen sepatu telah dibuka di toko. Akibatnya, pembeli potensial tidak dapat menemukan toko yang diiklankan dengan selebaran dan hidup dalam keyakinan penuh bahwa itu tidak ada.

Jika Anda akan membuka toko bermerek mono bermerek, perhatikan peluang Anda untuk menang. Seperti yang ditunjukkan oleh pengalaman dasawarsa sebelumnya, toko alas kaki anak-anak seperti itu tidak menguntungkan, karena para ibu ingin membuat pilihan terakhir dari setidaknya 3-5 merek dengan satu kisaran harga dan fungsional di musim dingin, dan dari 5-7 merek di musim panas. Pembeli konformis, berkomitmen untuk hanya satu merek, di pasar sepatu anak-anak tidak lebih dari 18%.

Bagaimana cara melakukan pembelian dengan benar? Opini manajer pengembangan penjualan di TM ritel "Zebra" Tatyana Ustinova:

Sebelum Anda melakukan pembelian, analisis audiens dan tempat di mana toko Anda berada. Jika ini adalah area tidur, maka membeli perangko dari bagian atas segmen harga menengah sama sekali tidak menguntungkan. Ya, persentase tertentu pembeli akan mencari mereka, tetapi sebagian besar di daerah seperti itu akan ada merek dan model yang lebih populer yang memerlukan sedikit margin - ini akan memastikan perputaran dan menarik pembeli. Namun, pastikan untuk meninggalkan pilihan bagi mereka yang bersedia membayar lebih, jika tidak, Anda akan mengasingkan kelompok pendapatan ini dan menghilangkan keuntungan Anda sendiri.

Jika ada persaingan yang ketat di sekitar - misalnya, Anda membuka gerai ritel di pusat perbelanjaan anak - toko Anda harus agak berbeda dari yang lain. Tampaknya ini juga jelas bagi anak, tetapi terlalu banyak pemilik toko yang menginjak penggaruk yang sama, bahkan tidak tertarik dengan apa yang dijual pesaing. Pastikan untuk menghargai berbagai toko tetangga dan memutuskan apa yang akan Anda berbeda dari: koleksi eksklusif, dengan fokus pada salah satu kelompok atau harga produk. Dan, mungkin, Anda akan dapat membedakan diri Anda dengan profesionalisme yang tinggi dari para penjual, yang akan dapat memberikan saran yang diperlukan kepada para ibu muda, dan juga dengan cepat dan mudah membantu Anda memilih sepatu untuk anak Anda. Ingat bahwa dengan bertaruh pada harga yang lebih rendah dan membuang pesaing untuk memenangkan kembali pangsa pembeli Anda, Anda berisiko tetap di akhir musim di bagian bawah palung dan tanpa membeli untuk musim berikutnya.

Dengan pendekatan yang kompeten terhadap pilihan kebijakan penetapan harga dan pembentukan bermacam-macam, perlu dimulai dari tempat penyimpanan dan area aktual di mana tampilan sepatu dapat dibuat. Kuantitas barang harus sedemikian rupa sehingga sepatu dapat disajikan layak, sesuai dengan undang-undang dan standar merchandising yang tak dapat ditawar, dan tidak seperti di gudang atau di ruang pamer (baca lebih lanjut tentang aturan barang dagangan visual di toko sepatu anak-anak dalam edisi ini). Jika ruang yang sebenarnya tidak memungkinkan untuk menyajikan semua kelompok ragam, lebih menekankan pada yang Anda yakini, dan kelompok yang, menurut penilaian Anda, tidak akan diminati di tempat ini, formulir minimal - 1-2 artikel.

Dalam kasus anggaran tak terbatas dan area yang luas, sepatu dari semua kelompok anak-anak usia setengah harus sepenuhnya terwakili di toko. Hanya ada 7 dari mereka: pembibitan, malodetskaya, prasekolah, sekolah (perempuan), sekolah (anak laki-laki), gadis dan anak laki-laki. Sepatu di masing-masing kelompok dapat dibagi menjadi beberapa kategori: misalnya, untuk sepatu sekolah sebaiknya disajikan sepatu untuk anak perempuan, sepatu rendah untuk anak laki-laki, sepatu yang dapat dilepas dan yang meriah. Dalam waktu-demi-musim, orang tua anak-anak sekolah membeli sepatu, sepatu bot atau sepatu karet, sepatu dengan menggunakan teknologi membran, di musim dingin - sepatu bot musim dingin, sepatu bot, sepatu salju, sepatu bot tinggi atau sepatu bot. Juga layak mempertimbangkan pilihan sepatu olahraga. Kategori yang terdaftar, pada prinsipnya, bersyarat, dan untuk kenyamanan, merek sepatu membagi rentang produk mereka secara lebih terperinci - ke dalam 10-30 kategori untuk semua kelompok yang berkaitan dengan usia. Memilih berbagai macam untuk toko, Anda harus mempertimbangkan dalam setiap kategori pilihan 3-5 artikel di musim dingin dan 5-7 di musim panas untuk anak perempuan dan anak laki-laki. Jika Anda mengalikan jumlah artikel di setiap kategori dengan jumlah kategori sepatu yang akan disajikan di toko Anda, Anda akan menerima jumlah perkiraan dari berbagai macam Anda. "Teladan" karena area toko sangat penting: secara kiasan, jangan mencoba "mendorong panen dari seluruh ladang kentang ke dalam batang Zaporozhets". Selain itu, Anda harus menyempurnakan dan mengoptimalkan matriks bermacam-macam baik selama dan setelah akhir musim pertama, ketika menjadi jelas kategori mana di toko ini yang menjual lebih baik dan mana yang lebih buruk. Menjual semuanya untuk semua sama - strategi gagal, hanya sebanding dengan upaya memasak sup 1 kg garam, 1 kg kentang, dan 1 kg bawang. Jadi jika Anda ingin sukses di toko Anda, "campurkan bahan-bahan" dalam proporsi yang tepat.

Bahkan pada tahap pembelian, Anda harus memahami model mana yang akan jatuh ke dalam kelompok barang yang dapat dipasarkan, dan artikel mana yang merupakan risiko pemasaran. Tergantung pada potensi pasangan tertentu, harus ada markupnya. Sangat buta huruf dan tidak efisien untuk menempatkan satu mark-up pada berbagai macam toko, tidak peduli seberapa akrab dan sederhananya metode ini. Menjual produk yang menguntungkan dengan margin yang sama dengan imbal hasil tinggi, Anda hanya menghilangkan uang. Untuk sepatu yang akan dijual dalam jumlah besar, markup harus lebih kecil daripada untuk model berkualitas tinggi dan mahal. Ini akan memberikan pergantian yang lebih besar.

Sebagai aturan, di toko sepatu anak-anak dengan musiman yang nyata, sepatu luar dan tertutup untuk taman kanak-kanak menjadi model yang paling populer, sandal di musim panas, sepatu karet di musim gugur, dan sepatu bot musim dingin di musim dingin. Sepanjang tahun sepatu diganti untuk sekolah dalam permintaan. Sepatu musim dingin biasanya dijual pada bulan November-Desember, jadi Januari dan Februari adalah bulan tenang dengan pembelian sesekali untuk anak-anak yang kakinya tiba-tiba tumbuh. Anda tidak dapat mengandalkan penjualan dalam bulan-bulan ini, jadi Anda harus mempersiapkan penjualan agar tenang terlebih dahulu, menyisihkan anggaran untuk gaji dan biaya tetap lainnya.

Ingat bahwa pilihan yang dipilih dengan baik bukan jaminan kesuksesan toko. Banyak pemilik toko harus puas dengan penjualan rendah hanya karena mereka percaya pada "prinsip stasiun gas" - "pasang selang di tangki, bensin pergi." Tapi untuk sebuah toko, tidak cukup untuk membeli bermacam-macam "standar tertentu" dan menunggu untung: agar barang yang akan dijual, Anda harus terus-menerus bekerja dengannya, menganalisis penjualan dan preferensi pelanggan, penjual kereta api dan, menerima informasi dari mereka untuk memperbaiki matriks bermacam-macam, meningkatkan dan mematuhi standar merchandising. Menurut perkiraan pemilik toko sepatu yang sukses, 80-85% dari keberhasilan penjualan tergantung pada karya personel yang kompeten dan kompeten, dan penjual yang penuh perhatian dan profesional yang dapat memberi tahu Anda produk apa yang diminati di toko terbaik dari semuanya. Sayangnya, banyak manajer toko percaya bahwa jika mereka memiliki 15 tahun pengalaman menjual sepatu, mereka tidak perlu saran, terutama dari staf penjualan. Akibatnya, mereka membuat kesalahan besar dan jelas pada tahap formasi bermacam-macam dan kehilangan keuntungan di mana mereka bisa meningkatkannya.

Bagaimana membuka toko sepatu anak-anak dari awal

Bagaimana membuka toko sepatu anak-anak dan menjadi pemimpin dari arah ini di pasar? Perdagangan barang-barang anak-anak, termasuk sepatu, memiliki spesifikasinya sendiri. Rekomendasi apa yang akan membantu menciptakan toko yang menarik dan menguntungkan, dicintai oleh anak-anak dan orang tua mereka - baca artikel kami.

Apakah ada prospek untuk penjualan sepatu anak-anak?

Tampaknya banyak yang tidak menjadi masalah besar untuk membuka toko apa pun, terutama toko anak-anak, dari awal. Namun, pengusaha yang lebih berpengalaman tidak akan setuju dengan sudut pandang ini. Mengorganisir perdagangan barang-barang anak-anak yang sukses jauh lebih sulit daripada kelihatannya. Toko anak-anak membutuhkan pendekatan khusus.

Untuk tetap berada di pasar dalam kondisi persaingan ultra-tinggi, Anda perlu memikirkan sesuatu yang membedakan dirinya dari para pesaingnya.

Ada departemen dengan sepatu anak-anak di hampir setiap toko sepatu "dewasa" dan, tentu saja, di hipermarket anak-anak besar. Namun, ini tidak berarti bahwa arah perdagangan ini tidak menjanjikan. Sebaliknya, spesialisasi yang sempit dapat membantu untuk mencapai barang dan perdagangan berkualitas tinggi, untuk menyajikan berbagai macam yang sangat luas dan pendekatan individual.

Permintaan sepatu anak-anak tinggi. Selain itu, selama beberapa tahun, ketika anak-anak tumbuh dengan cepat, mereka harus membeli sepatu dua atau tiga kali setahun. Perdagangan sepatu untuk anak-anak memiliki prospek yang sangat bagus, jika pengusaha mau berinvestasi kekuatan dan mendekati pekerjaan secara kreatif.

Spesialisasi sempit dapat membantu untuk mencapai barang dan perdagangan berkualitas tinggi.

Berapa banyak yang harus diinvestasikan

Contoh rencana bisnis untuk toko sepatu dengan perhitungan dapat ditemukan di Internet, tetapi dalam kasus apa pun itu harus disesuaikan dengan situasi Anda. Item utama pengeluaran adalah:

  • sewa tempat (dari 60 hingga 100 ribu rubel, biaya sangat tergantung pada wilayah);
  • perbaikan dan dekorasi tempat (jika perlu, 50-100 ribu rubel);
  • peralatan perdagangan (jendela, meja dengan mesin kasir, sofa untuk pemasangan, cermin (50-100 ribu rubel);
  • pembelian banyak barang pertama (sekitar 200 ribu rubel);
  • modal kerja untuk bulan-bulan pertama kerja (50 ribu rubel);
  • sistem keamanan (sekitar 10 ribu rubel);
  • remunerasi karyawan (3-4 karyawan dengan gaji 15-20 ribu rubel).

Jadi, untuk pembukaan jumlah yang diperlukan di wilayah 700 ribu - 1 juta rubel. Ini adalah investasi yang relatif kecil, yang akan terbayar sekitar 8-12 bulan kerja, dan bahkan mungkin lebih cepat.

Apa yang mengharapkan keuntungan

Karena persaingan yang tinggi di pasar barang-barang anak-anak, tidak layak mengharapkan laba yang tinggi di bulan-bulan pertama kerja. Praktek menunjukkan bahwa pengembalian investasi dan membangun sendiri di antara sebagian besar pengusaha diperoleh dalam 4-5 musim (satu setengah tahun). Selama periode ini, Anda perlu secara konstan menyesuaikan pendekatan penjualan, memperbarui rentang, mengumpulkan umpan balik.

Bagaimana memilih tempat belanja

Ada beberapa opsi sukses untuk lokasi toko sepatu anak-anak.

  1. Lingkungan baru, di mana keluarga muda membeli apartemen. Sepatu anak-anak dalam jarak berjalan kaki dari rumah akan mencintai para ibu muda. Penting untuk benar memperkirakan jumlah keluarga muda di lingkungan dan ukurannya.
  2. Di bidang pembibitan, taman kanak-kanak dan sekolah. Ide untuk membeli sepasang sepatu baru dalam perjalanan dari taman kanak-kanak atau sekolah juga akan menarik banyak orang tua, karena akan memungkinkan mereka untuk menghemat banyak waktu. Selain itu, berbeda dengan lingkungan, di lembaga anak-anak aliran pelanggan potensial tidak akan habis dalam beberapa tahun.
  3. Di mal, di mana ada zona atraksi dan hiburan anak-anak. Banyak keluarga pergi ke mal pada akhir pekan: di sana Anda dapat membeli barang-barang yang diperlukan, bermain dan memiliki camilan. Toko khusus sepatu anak-anak sangat sesuai dengan hobi ini, dan popularitas pusat perbelanjaan akan memastikan aliran pelanggan yang stabil.
Mengharapkan keuntungan tinggi dalam bulan-bulan pertama kerja tidak sepadan

Persyaratan untuk ruangan

Ruang toko sepatu anak-anak di masa depan harus memiliki beberapa karakteristik. Pertama, luasnya harus setidaknya 70 meter persegi. Kedua, kemungkinan zonasi diperlukan: aula perdagangan dan tempat untuk peralatan, meja kas, gudang, ruang untuk staf. Ketiga, toko harus cerah, nyaman, mungkin dihias untuk anak-anak.

Ruang lantai harus memungkinkan tiga atau empat keluarga berada pada waktu yang sama dan memilih barang. Anda perlu mengatur beberapa tempat yang tidak saling mengganggu untuk pemasangan: sofa yang nyaman dengan sendok dan cermin sepatu.

Rentang formasi

Tidaklah mudah membuka toko sepatu dari awal: ulasan menunjukkan bahwa untuk penjualan yang baik Anda perlu membuat berbagai macam barang. Untuk toko sepatu khusus untuk anak-anak, ini adalah keunggulan kompetitif utama. Jumlah barang harus secara signifikan melebihi kisaran hypermarket. Itu tidak sesulit kelihatannya pada pandangan pertama. Hypermarket menjual segala sesuatu secara harfiah, dari sepatu hingga kursi roda, yang memungkinkan mereka menghadirkan hanya sejumlah model terbatas. Toko khusus harus melebihi angka ini setidaknya 2-3 kali.

Kami perlu membeli produk dari beberapa produsen: domestik, asing, banyak dikenal dan hanya pemula. Tersedia harus selalu model dengan ukuran paling banyak. Semua produk dapat dibagi menjadi dua jenis: musiman dan di luar musim.

Barang musiman dikaitkan dengan musim: sepatu hangat di musim dingin, karet untuk musim gugur dan musim dingin, sandal ringan di musim panas. Pada akhir musim perlu untuk melakukan penjualan semua model lama. Selama musim, sebaliknya, harga harus tetap lebih tinggi.

Sepatu luar musim - inilah yang dibutuhkan anak sepanjang tahun. Ini adalah sepatu olahraga, sepatu olahraga, sepatu, flat balet (untuk sepatu tukar di taman kanak-kanak), sandal. Untuk yang terkecil, Anda harus memiliki berbagai booties. Model terbaru dan paling populer harus ditempatkan lebih dekat ke pintu masuk, yang paling tidak relevan - jauh ke dalam aula.

Rentang produk cukup untuk mengisi sebulan sekali. Setelah beberapa musim bekerja, akan menjadi jelas bahwa beberapa kategori atau perusahaan menjual lebih baik. Mereka perlu fokus: untuk memperluas jangkauan, menggandakan rentang ukuran. Sebaliknya, model yang dijual lebih buruk, memesan volume yang lebih kecil atau benar-benar dihapus dari penjualan.

Pada akhir musim, perlu menjual semua model lama.

Bagaimana suasana yang tepat akan membantu meningkatkan penjualan

Salah satu fitur dari toko sepatu untuk anak-anak adalah kebutuhan untuk menjaga lingkungan yang nyaman di dalamnya. Sebagian besar anak tidak suka perjalanan belanja panjang. Ini berarti Anda perlu menciptakan lingkungan yang menyenangkan bagi mereka. Misalnya, ambil daftar putar khusus dengan lagu anak-anak.

Mungkin ada baiknya memasang televisi dan menyiarkan kartun dan film anak-anak. Mencoba sepatu harus menyenangkan, mungkin dengan sendok sepatu khusus anak-anak. Kehadiran di toko mainan, pewarna, teka-teki akan sangat berguna.

Tujuan utamanya adalah untuk membuat masa tinggal dan belanja di toko menjadi acara yang menyenangkan dan mengesankan bagi anak-anak dan orang tua. Mendaki sepatu untuk Anda harus dikaitkan dengan anak dengan liburan dan permainan, dan bukan dengan mencoba sepatu, pengap, dan kebosanan yang tak ada habisnya.

Persyaratan Karyawan

Biasanya, sepatu anak-anak dijual oleh wanita. Persyaratan utama bagi penjual dalam industri ini bukanlah pengalaman dalam perdagangan, tetapi kemampuan untuk menemukan bahasa yang sama dengan orang dewasa dan anak-anak. Seorang karyawan yang baik harus ramah, dapat menyenangkan anak, memikatnya dan pada saat yang sama mengetahui berbagai macam itu dengan sempurna, cepat memilih model yang tepat dan meyakinkan orang tua untuk membeli dari Anda.

Keberhasilan seluruh perusahaan tergantung pada seberapa baik para salesman bekerja. Anak-anak tidak suka orang yang keras kepala, cemberut dan serius. Penjual harus menyukai mereka pada pandangan pertama dan membawa belanja pergi. Dianjurkan untuk mengingat pelanggan reguler, untuk tertarik pada kualitas sepatu yang dibeli sebelumnya.

Remunerasi penjual biasanya tergantung pada keberhasilan penjualan. Gaji terdiri dari bagian tetap minimum dan persentase penjualan yang dilakukan. Praktek menunjukkan bahwa prinsip pembentukan upah seperti itu meningkatkan minat pekerja dan sebagai hasilnya membantu mencapai pertumbuhan penjualan.

Penjual harus menyukai mereka pada pandangan pertama dan membawa belanja pergi.

Pekerjaan waralaba

Saat ini, beberapa toko sepatu anak-anak dari waralaba menjual semua-Rusia. Seberapa jauh lebih menguntungkan untuk bekerja di bawah merek lain? Pada pandangan pertama tampaknya lebih mudah untuk membeli hak untuk menggunakan nama populer, untuk mendapatkan rekomendasi dan aturan profesional untuk pembentukan kisaran. Mungkin, pemilik waralaba akan mengambil alih pembelian dan pengiriman barang. Ini sangat menguntungkan: pada saat yang sama dengan waralaba, wirausahawan akan menerima seperangkat instruksi lengkap untuk membuka toko, bekerja dengan staf, dan seterusnya.

Di sisi lain, biaya membuka toko akan meningkat. Selain semua dana untuk tempat, peralatan dan pembelian batch pertama barang, Anda harus membayar biaya awal (ptushtalnogo). Selain itu, setiap bulan akan diperlukan untuk memberikan persentase dari keuntungan mereka dan melapor kepada pemegang hak cipta.

Tidak ada toko sepatu anak-anak di pasar Rusia yang akan diketahui semua orang tua dan akan menjamin keuntungan yang tinggi di bulan-bulan pertama operasi. Oleh karena itu, lebih masuk akal untuk berinvestasi dalam pengembangan mereknya sendiri, untuk mengatur pasokan dan layanan secara mandiri.

Apakah penjualan sepatu anak-anak menguntungkan melalui internet?

Toko online memungkinkan Anda untuk secara signifikan mengurangi jumlah biaya: sewa, utilitas, gaji kepada karyawan. Namun, kekhususan sepatu anak-anak adalah sedemikian rupa sehingga beberapa orang tua memutuskan untuk membelinya tanpa perlengkapan. Oleh karena itu, Anda perlu toko "nyata".

Di sisi lain, itu akan berguna untuk membuat situs di samping perdagangan fisik. Di sana Anda juga dapat mengatur penjualan barang, misalnya, dengan harga berkurang. Berguna untuk memberi tahu pelanggan tentang aturan untuk memilih sepatu anak-anak, produk yang disajikan dalam berbagai pilihan Anda, model sepatu yang berbeda, dan informasi berguna lainnya. Posting di situs forum tempat pelanggan dapat mengajukan pertanyaan tentang produk dan berkomunikasi satu sama lain.

Kesimpulan

Penjualan sepatu anak-anak adalah lini bisnis tertentu, yang membutuhkan kombinasi bakat pedagogis dan pemasaran. Persempit spesialisasi dalam penjualan hanya satu jenis produk memungkinkan Anda untuk secara signifikan meningkatkan kualitas dalam arah Anda, benar-benar mempelajari pasar, dan bekerja sama dengan berbagai pemasok. Ketika mengatur toko anak-anak, Anda perlu pendekatan kreatif dan keinginan yang tulus untuk memberikan pilihan terbaik kepada anak-anak dan orang tua.

Cara membuka toko sepatu anak-anak

Sebagian besar pengusaha yang baru saja memutuskan untuk terjun ke bisnis sering kali tidak dapat memutuskan ke arah mana mereka disarankan untuk mulai bekerja. Sebagai aturan, Anda perlu memilih kasus yang terkait dengan perdagangan - ini hampir merupakan opsi win-win. Selain itu, Anda perlu menentukan kategori produk yang diminta oleh konsumen. Ide yang bagus adalah toko yang khusus menjual sepatu anak-anak.

Penilaian pasar

Tentu saja, benar-benar setiap pebisnis mengajukan pertanyaan: apakah menguntungkan untuk melakukan hal semacam itu? Sangat mudah untuk dijawab. Peristiwa seperti membuka toko sepatu anak-anak dari awal adalah tugas yang mudah dengan prospek yang sangat baik. Berikut adalah beberapa aspek positif dari bisnis ini:

  1. Penjualan reguler. Setiap orang tua selalu membeli produk terbaik untuk anak mereka.
  2. Pendapatan tinggi. Anak-anak tumbuh dengan sangat cepat, sehingga sangat sering mereka perlu membeli beberapa pasang sepatu untuk satu musim. Pada orang dewasa, ini tidak terjadi.
  3. Realisasi semua barang dengan nilai nyata. Tidak perlu mengadakan penjualan, karena di antara produk semacam itu tidak ada perbedaan khusus.

Selain itu, sehubungan dengan peningkatan angka kelahiran, penjualan sepatu anak-anak juga meningkat. Sekarang mari kita lihat bagaimana musim mempengaruhi perdagangan. Secara tradisional, puncak penjualan adalah pada bulan Agustus. Anda bisa dengan yakin mengatakan bahwa menyimpan sepatu anak-anak sebagai bisnis akan lebih menguntungkan bagi Anda baru bulan ini, jadi pembukaannya secara optimal cocok untuk akhir musim panas.

Adapun kekurangan aktivitas, praktis tidak ada sisi negatif di sini. Di antara mereka hanya dapat disebut kompetisi yang cukup serius dan sejumlah besar investasi awal. Meskipun diberi pengembalian proyek yang cepat, tidak mungkin faktor seperti itu akan memiliki terlalu banyak pengaruh pada keputusan untuk mengatur bisnis. Seperti yang Anda lihat, tampaknya cukup menarik dan menguntungkan.

Ketika ternyata kegiatan semacam ini hanya memiliki aspek positif, ada baiknya memikirkan pekerjaan lebih lanjut. Dalam bisnis ini praktis tidak ada perbedaan dari jenis perdagangan lainnya. Prinsip pemasarannya jelas dan sederhana: setiap pembeli ingin memiliki sepatu yang mahal, tetapi berkualitas tinggi. Oleh karena itu, sebelum Anda membuka bisnis, Anda perlu hati-hati memilih berbagai produk Anda.

Ketika Anda memilih suatu produk, kondisi iklim dan kelangsungan keuangan penduduk kota akan menjadi faktor penting di sini. Selanjutnya, Anda perlu mencari pemasok reguler, karena di kota Anda mungkin ada beberapa. Pada awalnya, ketika bisnis Anda belum terjadi, yang terbaik adalah memilih satu mitra tepercaya dan dapat diandalkan. Selain itu, pembelian waralaba akan menjadi ide yang bagus. Opsi ini akan mengurangi investasi awal.

Organisasi nuansa hukum

Memulai aktivitas secara optimal dengan transisi ke posisi hukum. Untuk bisnis seperti itu disarankan untuk mengeluarkan IP. Selain itu, transisi ke sistem pajak yang disederhanakan akan mengurangi pembayaran pajak dan menyederhanakan pelaporan perusahaan. Namun, jenis perpajakan ini hanya akan tersedia jika standar tertentu untuk ukuran area, jumlah personil dan jumlah pendapatan dipenuhi.

Nilai penting lainnya dari pekerjaan ini adalah tidak adanya keharusan untuk mendapatkan lisensi. Benar, semua produk harus disertifikasi. Tentu saja, seseorang tidak dapat melakukannya tanpa izin untuk membuka dari SES dan GPN. Biasanya, pendaftaran bisnis berlangsung hingga lima bulan dan biaya sekitar 50.000 rubel.

Tempat komersial

Tentu saja, bahkan sebelum mulai bekerja, Anda harus memilih bangunan yang cocok untuk berdagang. Disarankan untuk melihat titik di bagian tengah kota atau di pusat perbelanjaan. Faktor utama adalah kenyamanan lokasi dan permeabilitas yang baik. Sewa ruang untuk butik di kompleks hiburan akan lebih menguntungkan daripada di pusat perbelanjaan. Setelah semua, maka tidak perlu menghabiskan uang dan waktu untuk mendapatkan izin dan izin, karena organisasi-lessor melakukannya dengan biaya sendiri. Pilihan sewa seperti itu dapat ditemukan untuk 38.000 rubel.

Untuk perdagangan Anda memiliki ruang yang cukup, ukuran 40-65 meter persegi. Ruangan harus memiliki semua fasilitas: cahaya, air, tiriskan dan ventilasi. Selain itu, di samping area penjualan, Anda perlu menyediakan tempat bagi karyawan untuk bersantai dan gudang. Tentu saja, kamar mandi untuk staf dan pengunjung, bukan, kebutuhan yang diperlukan.

Dekorasi interior akan membutuhkan perhatian khusus. Perlu diingat bahwa pemirsa potensial adalah anak-anak. Jadi, cobalah untuk menciptakan lingkungan di mana mereka tidak akan bosan. Misalnya, Anda dapat membuat rak warna-warni di toko atau menggambarkan pahlawan kartun favorit Anda di atasnya. Layar besar di dinding akan membantu mencegah suasana hati saat mencoba sepatu. Anda juga bisa datang dengan kostum yang tidak biasa untuk staf, yang pasti disukai anak-anak.

Singkatnya, manifestasi penuh kreativitas dan kreativitas dimungkinkan di sini. Namun, jangan lupa bahwa semua bahan untuk dekorasi interior harus tahan lama, hypoallergenic dan tidak mudah terbakar. Sebagai aturan, sekitar 400.000 rubel harus dihabiskan untuk perbaikan dan pengembangan kembali ruang.

Mebel dan peralatan di aula

Pertama, mari kita membuat daftar yang jelas tentang peralatan utama pendirian Anda. Ini harus mencakup kira-kira posisi berikut:

  • tegakan lantai;
  • sistem penyimpanan terbuka pameran;
  • jendela kaca;
  • puff;
  • kamar pas;
  • permadani;
  • PKC;
  • counter terpisah untuk checkout;
  • Pc

Peralatan komersial yang disebutkan di atas untuk toko sepatu anak-anak adalah peralatan yang sangat penting, yang tanpanya tidak dapat dilakukan. Selain itu, Anda harus membeli perabotan berlapis yang nyaman untuk orang dewasa. Ketika Anda akan terlibat dalam peralatan, perhatikan warna produk yang berwarna-warni dan cerah. Suasana yang menyenangkan akan menarik pembeli.

Jadi, biaya semua yang Anda butuhkan adalah sekitar 250.000–350.000 rubel. Anda juga perlu mengatur tanda untuk toko dan mencari cara untuk menyebutnya. Yang terbaik adalah memilih nama dengan nama seseorang dari karakter kartun atau dari dongeng, misalnya "Teremok" atau "Little Red Riding Hood".

Assortment dan Pemasok

Sekarang Anda perlu memutuskan apa yang akan ada di etalase toko Anda. Mungkin ada banyak pilihan, tetapi yang terbaik adalah memilih barang paling populer:

  • sandal ringan;
  • sepatu dan sepatu;
  • sepatu untuk kegiatan olahraga atau luar ruangan (mokasin, sepatu kets, sepatu kets);
  • sepatu musim panas (sandal, sepatu, crocs, sandal jepit);
  • pilihan alas kaki musim dingin (dutik, sepatu kulit);
  • sepatu karet;
  • kisaran musiman untuk bayi;
  • produk perawatan.

Sangat diharapkan bahwa semua produk yang akan hadir di rak-rak toko mencakup berbagai kategori usia: bayi, anak usia prasekolah, murid sekolah dasar dan menengah, remaja. Dan Anda harus secara berkala melengkapi koleksi.

Ketika Anda memutuskan untuk membuka toko Anda sendiri, Anda perlu mencari pemasok. Jika tidak ada produsen langsung produk-produk semacam itu di daerah Anda, ada risiko besar untuk bergantung pada monopoli pedagang grosir. Lagi pula, terkadang ada situasi dengan pengiriman yang terlambat dan kenaikan biaya pembelian yang tidak direncanakan, dan Anda tidak dapat menawarkan kepada pengunjung apa yang dibutuhkannya. Tentu saja, opsi terbaik adalah kerjasama dekat langsung dengan pabrikan. Lagi pula, opsi kemitraan seperti itu akan memungkinkan untuk menghemat pembelian besar permanen dan akan memberi keyakinan pada tidak adanya situasi darurat. Volume standar barang musiman akan berharga sekitar 450.000 rubel.

Menyimpan staf

Jadi, sekarang mari kita cari tahu bagaimana dan siapa yang perlu direkrut. Ada beberapa tips tentang ini. Untuk toko Anda, 4–5 konsultan manajer sudah cukup. Manajer akan menjadi satu, dan, terbaik dari semua, dengan pendidikan tinggi dan pengalaman kerja. Konsultan harus tersenyum, bersikap sopan kepada pelanggan dan memiliki penampilan yang menyenangkan. Untuk pembayaran gaji, staf harus mempertimbangkan jumlah 88.000 rubel.

Perencanaan Keuangan Proyek

Buka titik penjualan Anda sendiri dengan komoditas panas seperti itu - ini bukan hal yang sangat sulit. Tetapi sebagian besar pengusaha menolak dari usaha semacam itu karena kurangnya modal awal yang solid. Meskipun Anda selalu dapat menghemat dan mengurangi jumlah ini. Kami hanya akan memberikan perhitungan perkiraan, karena semuanya di sini tergantung pada jenis produk dan wilayah kerja. Pertama, mari kita lihat berapa biaya untuk memulai bisnis:

  • izin - 50.000;
  • perbaikan - 400.000;
  • Barang (3 bulan) - 450.000;
  • pemasaran - 75.000;
  • peralatan - 300.000;
  • biaya lainnya - 125 000.

Mulai bekerja, Anda perlu berinvestasi dalam kasus setidaknya 1 400 000 rubel. Ketika Anda tidak memiliki dana tersebut, Anda harus membuat rencana bisnis untuk mendapatkan pinjaman. Sepatu anak-anak akan hemat biaya bagi Anda jika Anda mendekati solusi dari semua tugas secara bertanggung jawab dan hati-hati. Tentukan ukuran investasi tahunan dalam proyek. Biasanya daftar mereka adalah sebagai berikut:

  • sewa kamar - 456.000;
  • utilitas - 200.000;
  • iklan dan peningkatan toko - 94.000;
  • membeli sepatu dan aksesoris - 1 350 000;
  • gaji - 1.056.000;
  • pajak - 340.000;
  • biaya lain - 204.000 rubel.

Untuk tahun akan harus menghabiskan 3 700 000 p. Dengan nilai nyata dari jumlah ini, pendapatan kotor akan memungkinkan Anda sepenuhnya menutupi semua biaya. Setelah semua, pendapatan bulanan akan menjadi sekitar 450.000 rubel, yang untuk tahun ini akan menjadi 5.400.000 p. Artinya, laba bersih akan sama dengan 1 700 000 rubel. Dengan kerja yang tepat dan pembaruan model yang tepat waktu, usaha Anda akan terbayar dalam 7–13 bulan. Rencana bisnis toko alas kaki anak-anak, contoh yang disajikan di sini, dibuat sesuai dengan persyaratan minimum. Setiap pengusaha akan memiliki biaya yang berbeda - itu tergantung pada wilayah, konsep kasus, sumber daya di awal.

Menarik pengunjung pertama

Semua perhitungan sudah siap, barang-barang di rak, tapi apa yang harus dilakukan selanjutnya? Poin penting adalah penciptaan basis pelanggan. Lagi pula, kebijakan pemasaran sering menentukan keberhasilan dan profitabilitas seluruh perusahaan. Manfaatkan sepenuhnya semua kemungkinan periklanan: iklan di koran, di radio, desain tanda terang, distribusi selebaran di jalan, situs web Anda. Secara umum, membuat toko online akan menjadi solusi yang bagus untuk pemula. Anda juga dapat mengatur bagian kecil pada pembukaan institusi, menawarkan kartu diskon pengunjung dan berbagai bonus.

Singkatnya, cobalah untuk memaksimalkan bisnis Anda. Sepatu anak-anak - ini adalah acara sukses yang tidak membutuhkan biaya tenaga kerja yang sangat besar dalam prosesnya. Yang utama adalah mengisi institusi dengan pengunjung dan mempertahankan citra positifnya.

Tentu saja, studi rinci tentang bisnis dan organisasi yang tepat akan memastikan keberhasilan acara ini. Bagaimanapun, itu terlihat cukup menguntungkan dan bisa sangat menjanjikan dan menguntungkan.

Top