logo

Suka atau tidak suka, dan produk anak-anak akan selalu diminati di antara semua segmen populasi. Itu sebabnya di setiap sudut ada semua toko baru yang menjual mainan, pakaian, dan hal-hal lain. Jika Anda berencana untuk membuka toko murah yang menjual barang-barang anak-anak dengan jangkauan luas, maka ada kemungkinan besar bahwa bisnis Anda akan menembak. Setuju, jauh lebih nyaman untuk pergi ke satu outlet dan membeli beberapa produk sekaligus, daripada berkeliaran di sekitar pasar untuk mencari blus atau celana. Hari ini Anda akan belajar cara membuka toko barang-barang anak-anak dari awal.

Untuk menyenangkan pengusaha pemula, sekarang tidak perlu menciptakan sepeda dan berpikir bagaimana dan apa yang harus dilakukan, semuanya sudah dipikirkan sebelumnya. Pekerjaan Anda sebagai wirausahawan adalah menjadi terbiasa dengan nuansa dasar dan seluk-beluk dari jenis bisnis ini untuk mulai menghasilkan.

Kompetisi

Seperti yang Anda mungkin perhatikan, pasar barang anak-anak adalah ceruk yang agak kompetitif. Mayoritas pengusaha lebih suka bekerja di arah ini, karena produk anak-anak adalah topik yang populer dan sangat populer. Dan untuk tetap bertahan di antara semua hiu ini, Anda harus bersaing dengan pesaing langsung. Untuk memulai bisnis, Anda harus mengumpulkan modal awal yang serius, karena setiap tahap pelaksanaan proyek ini akan membutuhkan investasi keuangan yang besar.

Konsep bisnis

Setiap produk anak-anak memiliki permintaan yang sangat tinggi di antara semua segmen populasi. Untuk mengamankan bisnisnya dan meningkatkan persentase laba masa depan, bahkan pada tahap desain, seorang pengusaha harus memutuskan arah bisnis dan memperbaikinya dalam rencana bisnisnya. Diagram di bawah ini dengan jelas menunjukkan di area mana permintaan tertinggi untuk produk untuk anak-anak:

Tapi, karena Anda hanya seorang pebisnis pemula, Anda harus memilih salah satu konsep di bawah ini:

  1. Toko yang menjual pakaian dan sepatu anak-anak;
  2. Toko hanya menjual pakaian;
  3. Penjualan barang untuk bayi baru lahir (puting susu, popok, kereta bayi, produk kebersihan, makanan bayi, dll.);
  4. Berbelanja mainan anak-anak dan peralatan olahraga (dan pilihan terbaik adalah memperdagangkan barang multi-usia);
  5. Toko besar yang menjual barang-barang anak-anak.

Tentu saja, jenis yang terakhir akan menjadi opsi yang paling menguntungkan bagi seorang wirausahawan, tetapi ia juga membutuhkan investasi keuangan yang serius. Jika Anda terbatas dalam dana, maka lebih baik menghentikan pilihan Anda pada ceruk yang sangat khusus.

Relevansi bisnis dalam krisis

Mengingat situasi ekonomi yang sulit di negara ini dan meluasnya krisis ekonomi dalam ekonomi global, banyak pengusaha di berbagai bidang terbakar. Setiap orang tua yang baik dan bertanggung jawab akan selalu menghemat dirinya sendiri dan akan lebih baik untuk membeli anak-anak. Itu hanya toko-toko yang menjual pakaian anak-anak mampu bertahan bahkan krisis ekonomi yang paling parah, karena barang untuk anak-anak dan bayi yang baru lahir selalu diminati.

Sangat relevan adalah ide bisnis untuk kota besar dan pusat regional, karena mereka yang ingin mengunjungi Anda untuk blus atau celana lain akan lebih dari cukup. Namun di kota-kota kecil Anda mungkin menghadapi masalah permintaan kecil untuk mainan, peralatan olahraga, dan permainan pendidikan. Sebelum Anda membuka toko yang menjual barang-barang untuk anak-anak, Anda harus menilai tingkat persaingan, dan kemudian memilih spesialisasi dan dengan tenang mengembangkan topik ini dan tidak mengkhawatirkan pesaing.

Cari tempat untuk toko anak-anak

Keberhasilan bisnis akan sangat bergantung pada lokasi yang benar untuk toko. Pilihan terbaik adalah membuka titik penjualan di wilayah pusat perbelanjaan, tetapi Anda harus memastikan bahwa tidak ada satu pesaing pun di sekitar Anda. Ideal jika ada ruang permainan atau tempat katering makanan cepat dekat outlet Anda. Ini akan meningkatkan permeabilitas pembeli potensial.

Jika Anda membawa rencana licik untuk membuka toko terpisah, maka itu harus ditempatkan di jalan yang sibuk atau jalan. Yang terbaik adalah memilikinya di pusat kota atau dekat dengan taman kanak-kanak, sekolah atau pusat pengembangan. Selain paviliun belanja, diharapkan untuk melengkapi area bermain. Untuk mengamankan bisnis Anda, Anda tidak boleh melakukan kesalahan berikut:

  • Dalam hal tidak membuka toko anak-anak di daerah perumahan kota. Sebagai aturan, sebagian besar pengunjung potensial Anda adalah orang tua yang bekerja. Dengan demikian, mereka lebih suka berbelanja di pusat kota atau menjelajahi pusat perbelanjaan besar di mana mereka dapat membeli barang untuk seluruh keluarga;
  • Jangan pernah membuka toko dekat pesaing langsung. Apapun potongan tanda dan iklan Anda, dan jika orang-orang terbiasa mengunjungi pesaing yang memiliki barang berkualitas memadai, maka mereka akan pergi ke sana. Terkecuali yang jarang, Anda akan dapat menarik pembeli untuk diri Anda sendiri jika produk Anda memiliki kualitas yang lebih tinggi dan harganya lebih besar daripada harga pesaing;
  • Tidak dianjurkan untuk membuka toko anak-anak di daerah-daerah di mana sejumlah besar pusat hiburan. Jika Anda dapat melengkapi ruang permainan di outlet ritel Anda atau melakukan berbagai lokakarya, ini akan menarik pembeli tambahan.

Kami membuat berbagai barang

Jika kita berbicara tentang berbagai produk, maka maksud Anda bukan hanya arah outlet, yang telah kami sebutkan, tetapi juga jumlah produk yang berbeda dari kategori yang sama. Hanya pilihan besar yang akan memungkinkan Anda meningkatkan penjualan secara signifikan.

Jika Anda memiliki rencana untuk memperdagangkan jenis barang tertentu, maka Anda harus berhati-hati untuk memiliki setidaknya 30 item yang berbeda di gudang Anda. Semua produk harus berbeda dalam harga, produsen dan kualitas. Seperti yang mereka katakan pengusaha sukses - "Berbagai di sekitar kepala." Tetapi Anda harus berhati-hati tentang kuantitas barang, karena harus sebanding dengan poin-poin berikut:

  1. Jumlah modal awal (jika Anda memiliki dana terbatas, lebih baik untuk mengkhususkan diri dalam menjual produk berbiaya rendah, dan seiring omset Anda tumbuh, tambahkan produk baru dari kategori harga yang lebih tinggi ke kisaran Anda);
  2. Area ruangan (dalam hal membuka outlet kecil, Anda harus memiliki stok berbagai kategori barang);
  3. Biaya barang (dengan biaya barang yang rendah, Anda dapat menarik pelanggan dengan pilihan yang lebih luas). Tetapi produk yang lebih mahal lebih baik dibeli dalam jumlah besar, karena mereka akan membayar untuk waktu yang sangat lama.

Untuk memastikan kelancaran operasi bisnis, Anda harus menjalin kontak dengan pemasok. Karena kenyataan bahwa toko Anda akan berdagang dalam berbagai hal, maka Anda harus berhati-hati bahwa barang-barang tersebut dipasok dari pemasok dan pabrikan yang berbeda. Mengorganisir dengan benar bekerja dengan pemasok, Anda akan mengurangi biaya dan meningkatkan penghasilan Anda.

Kelebihan toko barang anak-anak

Seperti halnya semua jenis bisnis, toko anak-anak memiliki berbagai fitur, yang meliputi faktor-faktor negatif berikut:

  • Anda akan terus-menerus menginvestasikan uang untuk menyediakan banyak pilihan bagi konsumen potensial;
  • Area yang luas dibutuhkan untuk outlet ritel yang lebih atau kurang padat.
  • Manfaat:
  • Omset barang yang tinggi;
  • Tingginya permintaan akan produk anak-anak;
  • Kemampuan untuk cepat menemukan pelanggan setia;
  • Cukup sedikit kerugian dari masalah penjualan barang dari kategori dan ukuran tertentu.

Tetapi, laba masa depan, mungkin, akan menyenangkan pengusaha mana pun. Sebagai aturan, persentase margin pada produk anak-anak adalah sekitar 70 - 200%, yang menjamin Anda berpenghasilan tinggi. Namun secara umum, jumlah markup akan bergantung pada nilai awal produk dan segmen harganya.

Bagaimana cara meningkatkan pendapatan toko anak-anak

Jika Anda tertarik, dan Anda tertarik, untuk meningkatkan pendapatan toko, Anda harus membeli hanya barang-barang bersertifikat. Tempatkan produk ini hanya di tempat yang mencolok, sehingga pelanggan Anda dapat melihat kualitas produk dan aman untuk anak-anak. Langkah sederhana ini akan memungkinkan Anda untuk meningkatkan pendapatan harian Anda setidaknya 15%.

Selain itu, perhatian khusus diberikan pada tampilan barang. Ini akan membantu Anda trik pemasaran yang akan memprovokasi pelanggan untuk memperhatikan produk yang Anda perlu menerapkan di tempat pertama. Jika Anda memiliki kesempatan untuk lebih meningkatkan jangkauan, maka kemungkinan laba Anda dapat meningkat 10-15% lagi.

Daftar peralatan yang diperlukan

Tidak cukup untuk mengambil area penjualan dan membeli barang, Anda juga perlu melakukan perbaikan kosmetik atau besar, melakukan semua komunikasi dan memberikan desain yang tak terlupakan ke outlet. Artinya, untuk membuat pembeli ingin datang lagi kepada Anda. Dan peralatan khusus akan membantu Anda dengan ini:

  1. Mesin kas;
  2. Etalase untuk alat tulis;
  3. Lemari es untuk makanan bayi (jika Anda menjual satu);
  4. Rak untuk mainan dan buku;
  5. Rak dan gantungan baju untuk anak-anak.

Jika ada ruang permainan di toko Anda, maka Anda harus meletakkan lantai hypoallergenic di lantai, dan membeli meja aman, mainan, kursi, alat tulis dan kertas. Dan sebagai pelengkap gambar keseluruhan adalah staf yang ramah dan sopan.

Biaya dan laba

Mengingat situasi ekonomi yang sulit, cukup sulit untuk memberikan angka pasti, karena penghasilan akhir Anda akan bergantung pada banyak faktor: strategi pemasaran yang tepat, lokasi; ukuran outlet. Item utama pengeluaran meliputi:

  • Perbaikan dan sewa kamar;
  • Membeli barang dengan bermacam-macam barang;
  • Peralatan, peralatan, perangkat lunak dan furnitur;
  • Perusahaan periklanan;
  • Staf gaji.

Dengan perkiraan paling konservatif, pembukaan anak akan memakan sekitar 2 juta rubel. Keuntungan bulanan dalam hal ini akan menjadi sekitar 200-300 ribu rubel. Jika Anda mengembangkan bisnis Anda dan bekerja keras, maka dalam satu setengah tahun Anda akan dapat menutup investasi Anda.

Bagaimana cara membuka toko anak-anak dari nol?

Dari artikel yang akan Anda pelajari: cara membuka toko barang-barang anak-anak, opsi untuk konsep populer, terutama pilihan lokasi dan berbagai produk, biaya wajib dan keuntungan yang diharapkan.

Banyak pengusaha, yang ingin mencari bisnis yang menguntungkan dan dengan cepat memperoleh kembali, memutuskan untuk memulai perdagangan. Dan produk anak-anak dalam permintaan khusus, karena setiap orang tua ingin anaknya memiliki semua yang terbaik. Dan bahkan tingkat pendapatan keluarga di sini tidak akan memainkan peran besar. Dalam artikel ini kami akan mencari cara untuk membuka toko anak-anak dari awal, menentukan konsep yang paling menguntungkan, melakukan perhitungan dan mempertimbangkan nuansa penting.

Konsep Toko Bayi

Setiap produk anak-anak memiliki permintaan yang cukup tinggi di kalangan konsumen, tetapi jika seorang pengusaha ingin melindungi dirinya sendiri sebanyak mungkin dari kegagalan dan meningkatkan ukuran laba masa depan, maka dia perlu memutuskan ke arah mana gerai itu akan memiliki pada tahap menyusun rencana bisnis.

Diagram menunjukkan ceruk paling populer dari produk anak-anak. Paling sering, orang tua membeli pakaian, mainan, dan sepatu. Tidak kalah menarik adalah kategori produk untuk bayi yang baru lahir. Oleh karena itu, lebih baik memilih dari 4 ceruk ini. Akun pakaian untuk lebih dari 1/3, sehingga Anda dapat mulai terlibat dalam penjualannya. Lebih baik memilih salah satu konsep berikut:

  • toko pakaian anak-anak;
  • pakaian dan sepatu anak-anak;
  • menyimpan barang-barang untuk bayi yang baru lahir (di sana Anda dapat menjual pakaian, kereta bayi, popok, puting susu, produk kebersihan dan makanan);
  • toko mainan dan barang olahraga (dan lebih baik menjual barang multi-usia - mainan lunak untuk yang termuda, game edukasi untuk anak yang lebih besar, sepeda, sepatu luncur);
  • sebuah toko besar barang-barang anak-anak (di mana semua kategori yang disajikan akan dijual dengan pengecualian makanan).

Sangat menguntungkan untuk membuka toko barang-barang anak-anak dari awal format yang terakhir, tetapi akan membutuhkan investasi yang cukup besar. Jika seorang pengusaha tidak memiliki banyak dana sebagai pengalaman itu sendiri, maka lebih baik mempertimbangkan ceruk yang lebih khusus.

Apakah relevan untuk membuka toko anak-anak dalam krisis?

Situasi ekonomi yang sulit menyebabkan ketidakprofitabilitas banyak toko. Tetapi ini tidak berlaku untuk toko anak-anak. Orang tua yang baik akan menyelamatkan dirinya sendiri, tetapi tidak pada anaknya. Toko pakaian anak-anak mampu bertahan dalam kondisi ekonomi terburuk. Dan peningkatan tingkat kelahiran menunjukkan permintaan untuk produk untuk bayi yang baru lahir.

Di kota-kota besar, konsep toko bayi akan sangat sukses bahkan dalam krisis. Tetapi kota-kota kecil mungkin menghadapi penurunan permintaan untuk permainan pendidikan, peralatan olahraga dan mainan.

Penting untuk menilai tingkat persaingan. Spesialis yang sempit dan produk berkualitas tinggi akan membantu membangun dari pesaing dan memenangkan tempat mereka di pasar.

Bagaimana cara memilih tempat untuk toko anak-anak?

Keberhasilan toko anak-anak akan sangat tergantung pada kebenaran lokasinya. Lebih baik membuka titik penjualan di pusat perbelanjaan, tetapi pastikan tidak ada pesaing terdekat. Bahkan lebih baik jika ada ruang permainan, tempat katering di sebelah paviliun. Jadi, kelayakan pembeli potensial di dekat toko akan lebih tinggi.

Jika Anda ingin membuka toko yang berdiri sendiri, penting untuk menemukan tempat di jalan yang sibuk. Idealnya terletak di pusat kota atau dekat taman kanak-kanak, pusat pengembangan, sekolah. Anda perlu memperhatikan ketersediaan area bermain. Lebih baik lagi jika anak-anak dapat datang ke bengkel yang diadakan di toko. Misalnya, mereka bisa menggambar, memahat dari tanah liat.

Ketika membuka toko anak-anak, Anda harus menghindari kesalahan berikut:

  1. Jangan membuka toko di daerah perumahan yang tenang. Sebagian besar pembeli potensial Anda adalah orang tua yang aktif bekerja. Warga seperti itu lebih suka pergi ke pusat atau pusat perbelanjaan besar untuk barang-barang untuk seluruh keluarga.
  2. Jangan letakkan outlet Anda di dekat toko-toko barang bayi lainnya. Ini akan mengurangi arus pembeli. Pengecualian adalah situasi ketika produk Anda jauh lebih baik, tetapi harganya sama dengan pesaing.
  3. Anda tidak boleh membuka toko di daerah yang penuh dengan pusat hiburan. Kehadiran ruang permainan atau bengkel, melakukan kelas master, sebaliknya, akan membantu menarik pelanggan.

Pemilihan barang dan bermacam-macam

Di bawah bermacam-macam dalam hal ini dipahami tidak hanya fokus dari toko, dengan yang kita sudah bereskan, tetapi juga jumlah barang yang berbeda dari kategori yang sama. Memiliki pilihan akan meningkatkan jumlah penjualan.

Jika Anda berencana untuk berdagang barang-barang yang sangat khusus, lebih baik untuk memastikan kehadiran setidaknya 30 item yang berbeda. Produk harus berbeda dalam harga, produsen, dan karakteristik lainnya.

Berbagai macam - salah satu komponen keberhasilan toko. Tetapi kuantitas produk juga harus diukur dengan parameter berikut:

  • ruang lantai (jika toko kecil, lebih baik untuk memastikan ketersediaan berbagai kategori barang);
  • jumlah modal awal (jika tidak banyak uang dalam persediaan, maka lebih baik mulai menjual produk dengan harga rendah, dan ketika pendapatan bertambah, tambahkan barang dari segmen harga yang lebih tinggi);
  • harga barang (jika biaya tidak tinggi, maka Anda dapat memberikan pilihan yang lebih luas, tetapi Anda tidak boleh membeli produk mahal dalam jumlah besar, karena biaya dapat membuahkan untuk waktu yang sangat lama).

Penting untuk membangun kontak dengan pemasok barang. Karena toko akan menjual berbagai hal, Anda harus memperhatikan ketersediaan saluran pembelian grosir yang berbeda. Kerja yang tepat dengan pemasok akan mengurangi biaya dan meningkatkan laba.

Keuntungan toko anak-anak dan margin keuntungan yang diproyeksikan

Pembukaan toko anak-anak memiliki sejumlah fitur khusus. Di antara aspek negatif adalah faktor-faktor berikut:

  • area yang luas dibutuhkan untuk membuka toko;
  • Anda akan selalu harus menginvestasikan uang untuk menyediakan berbagai pilihan bagi konsumen.

Format bisnis ini memiliki kelebihan tersendiri:

  • omset tinggi;
  • kemampuan untuk mendapatkan pelanggan setia dengan cepat;
  • permintaan tinggi dan stabil untuk produk anak-anak;
  • kerugian minimal dari ketidakmungkinan menjual barang dari kategori atau ukuran tertentu.

Pemilik masa depan toko anak-anak akan senang dengan fakta bahwa mark-up pada barang yang dijual dapat mencapai 70-200%, yang menjamin tingkat keuntungan yang tinggi. Ukuran mark-up sangat bergantung pada nilai produk dan berapa harga segmennya (barang atau produk mahal dengan biaya rendah dan biaya rata-rata relatif terhadap produk kategori yang sesuai).

Menjual pakaian anak-anak, misalnya, lebih hemat biaya daripada menjual pakaian untuk orang dewasa.

Rahasia untuk meningkatkan pendapatan toko anak-anak

Jika Anda tertarik untuk meningkatkan pendapatan, pastikan untuk membeli produk bersertifikat. Semua produk di toko harus mematuhi sertifikat kualitas. Mereka perlu ditempatkan di tempat-tempat terkemuka sehingga pembeli dapat memastikan bahwa produk tersebut benar-benar baik dan aman untuk anak-anak. Langkah seperti itu akan meningkatkan jumlah pendapatan harian sebesar 15-20%.

Selain itu, ada baiknya memperhatikan tampilan barang. Pergerakan pemasaran akan memaksa pembeli untuk memperhatikan produk yang ingin Anda jual di tempat pertama. Jika kami juga menyediakan berbagai macam barang, maka laba akan bertambah 15% lagi.

Teknik yang cukup sederhana seperti itu akan membantu meningkatkan pendapatan hingga 30–35% tanpa biaya tambahan yang serius.

Apa lagi yang diperlukan untuk pembukaan toko anak-anak yang sukses?

Tidak cukup hanya memilih tempat dan membeli barang. Di masa depan, toko harus diperbaiki. Itu harus berkualitas tinggi, jelas dan mudah diingat, sehingga anak-anak tidak mau meninggalkannya, dan orang tua tidak meragukan bahwa barang-barang yang benar-benar bagus dijual di sini.

Anda tidak akan dapat melakukannya tanpa peralatan khusus. Tergantung pada spesifikasi toko anak-anak, Anda mungkin memerlukan:

  • rak khusus dan gantungan baju;
  • rak untuk buku, mainan;
  • etalase untuk alat tulis;
  • lemari es (jika Anda berencana untuk menjual makanan bayi);
  • mesin kasir.

Jika pemilik juga memutuskan untuk membuka ruang permainan, maka akan perlu untuk memastikan keselamatan anak-anak - pilih penutup lantai hypoallergenic, mainan, meja, kursi, kertas, buku mewarnai, pensil, pena felt-tip. Tepat di wilayah toko Anda dapat mengatur kelas master di tanah liat dan plastisin pemodelan, menggambar. Dan pada hari libur, Anda dapat melakukan pertunjukan kecil. Misalnya, di Tahun Baru, Sinterklas dapat mengucapkan selamat kepada semua anak yang datang ke toko, memberikan mereka hadiah kecil yang manis.

Sama pentingnya untuk memilih staf yang sopan dan ramah, karena anak-anak memiliki perasaan halus tentang bagaimana orang lain memperlakukan mereka. Di toko kecil hanya penjual yang diperlukan. Tetapi jika Anda ingin membuka gerai ritel besar, maka jagalah kehadiran seorang manajer, seorang karyawan untuk ruang permainan, seorang spesialis yang melakukan kelas master. Pendekatan terpadu semacam itu akan menarik jumlah pelanggan maksimum dan mengembangkan kesetiaan di dalamnya.

Biaya dan potensi keuntungan

Perhitungan di bawah ini cukup relatif. Lagi pula, banyak akan tergantung pada ukuran toko, lokasi yang sukses, kehadiran strategi pemasaran.

Item biaya utama adalah:

  1. pembayaran sewa, biaya perbaikan;
  2. pembelian barang dan pengisian berikutnya;
  3. peralatan profesional, perabotan, peralatan dan perangkat lunak;
  4. gaji staf;
  5. toko iklan.

Secara total, pembukaan toko berukuran rata-rata akan memakan sekitar 1,5 juta rubel. Untung per bulan bisa mencapai 200 ribu rubel. Selama 13 bulan, sangat mungkin untuk menutup investasi dan mulai menerima pendapatan riil.

Bagaimana cara membuka toko barang-barang untuk anak-anak?

Produk anak-anak setiap saat sangat diminati. Oleh karena itu, toko yang mengkhususkan diri dalam menjual mainan atau pakaian membawa keuntungan yang stabil kepada pemiliknya.

Jika Anda membuka toko barang-barang anak murah dengan jangkauan yang luas, itu bisa menjadi perusahaan yang cukup menjanjikan dan sangat menguntungkan. Orangtua jauh lebih nyaman untuk melakukan semua pembelian yang diperlukan di satu tempat, sehingga mereka akan senang mengunjungi outlet tersebut.

Untuk mengatur bisnis, tidak perlu menciptakan sesuatu yang supranatural. Cukup untuk berkenalan dengan semua seluk-beluk bisnis ini dan Anda bisa mulai bekerja. Bagaimana membuka toko barang-barang anak-anak dari awal, Anda akan belajar di artikel ini.

Tingkat persaingan

Ada banyak persaingan di pasar barang anak-anak. Banyak pengusaha lebih suka bekerja di arah ini, karena produk untuk anak-anak adalah produk yang populer dan diminta.

Agar tetap bertahan, Anda harus bersaing dengan pesaing. Sebelum Anda membuka toko barang-barang untuk anak-anak, Anda harus mengumpulkan modal awal yang cukup mengesankan, karena hampir setiap tahap pelaksanaan proyek bisnis semacam itu akan memerlukan investasi keuangan yang besar.

Pendaftaran bisnis

Karena pada titik penjualan seperti itu, orang perorangan terutama berbelanja, itu sangat menyederhanakan akuntansi. Untuk bisnis seperti itu, Anda dapat memilih sistem pajak yang disederhanakan, atau pajak tunggal.

Tempat dan ruang

Perdagangan barang-barang anak-anak dapat diatur di pusat perbelanjaan dan hiburan, di samping ruang bermain anak-anak atau di gedung terpisah, yang terletak dekat dengan tempat-tempat sibuk. Menurut para ahli, outlet ritel besar di daerah perumahan tidak akan mendatangkan laba yang bagus, jadi lebih baik untuk segera mendapatkan ide ini.

Di pusat hiburan yang baik tidak mungkin menemukan kamar yang sesuai di area yang diinginkan. Selain itu, Anda akan membutuhkan ruang penyimpanan untuk menyimpan stok barang. Selain itu, diharapkan toko Anda berada sejauh mungkin dari pesaing. Persyaratan untuk pemilihan tempat cukup serius, sehingga pencariannya dapat tertunda untuk waktu yang lama.

Desain dan dekorasi toko

Dekorasi toko barang-barang anak-anak akan dikenakan biaya 130-150 ribu rubel. Ini sangat tergantung pada kualifikasi spesialis.

Staf

Biasanya tidak ada masalah dengan mencari karyawan. Pertama-tama, Anda perlu mencari administrator yang kompeten yang dapat memastikan operasi yang efisien dari outlet Anda.

Beberapa pemilik toko menggeser kekuatan administrator.

Tugas mereka meliputi:

  • Kontrol atas semua proses;
  • Pembentukan kisaran;
  • Pelaporan.

Jika seorang pengusaha secara mandiri mengontrol proses ini, administrator menjaga pesanan di area penjualan dan mengontrol pekerjaan penjual.

Posisi asisten penjualan harus diambil oleh orang-orang yang ramah yang akan dapat menyediakan pelanggan dengan informasi yang komprehensif tentang produk dan membantu membuat pilihan yang tepat.

Rentang produk

Anda dapat melakukan beberapa departemen:

  • Pakaian;
  • Kekuasaan;
  • Mainan;
  • Furniture;
  • Perlengkapan sekolah;
  • Produk untuk bayi yang baru lahir.

Untuk memenuhi semua kebutuhan pelanggan, perlu bekerja sama dengan sejumlah besar pemasok. Saat ini, mencari pedagang grosir tidaklah sulit, karena banyak dari mereka yang menawarkan jasa mereka sendiri.

Untung dan manfaat dari perdagangan

Pertama, mari kita sebut keuntungan utama dari perdagangan dalam produk tersebut:

  • Produk anak-anak adalah yang kedua setelah produk makanan, sehingga omset dalam bisnis ini selalu tinggi;
  • Jika Anda menawarkan pelanggan dengan kisaran yang baik, mereka akan menjadi pelanggan tetap Anda;
  • Selalu ada permintaan yang tinggi untuk produk anak-anak, karena orang tua berusaha untuk tidak menyangkal anak-anak mereka apa pun;
  • Dalam penjualan barang-barang anak-anak tidak ada "pemborosan";
  • Karena marjin pada produk tersebut cukup tinggi - 100–200%, tingkat pendapatan outlet akan tinggi.

Pengeluaran

  • Sewa tempat - 20 ribu rubel;
  • Pembentukan kisaran - 100-300 ribu rubel;
  • Peralatan perdagangan - 50-100 ribu rubel;
  • Gaji kepada karyawan - 50 ribu rubel.

Berdasarkan ini, mudah untuk menghitung berapa biaya untuk membuka toko barang-barang anak-anak. Untuk memulai Anda membutuhkan modal 220-470 ribu rubel.

Perdagangan online

Orang modern selalu menderita karena kurangnya waktu luang, jadi mereka lebih suka berbelanja di Internet. Perdagangan online telah menjadi sangat populer. Dalam hal ini, banyak pengusaha mulai bertanya-tanya bagaimana cara membuka toko online barang-barang anak-anak dari nol. Produk higienis, makanan bayi, mainan, atau pakaian dapat dijual secara online.

Untuk membuat supermarket online, Anda harus menghabiskan 35-45 ribu dolar. Setengah dari dana ini akan diperlukan untuk pembelian barang. Omset bulanan dari outlet ritel adalah 700-900 ribu rubel. Dari jumlah tersebut, Anda akan menerima laba bersih 120 ribu rubel. Profitabilitas dari bisnis tersebut mencapai 20-30%. Indikator ini sangat sulit dicapai saat melakukan perdagangan di toko biasa. Toko barang bayi online dengan pengiriman gratis menarik konsumen dengan kenyamanan. Banyak dari mereka menjadi pelanggan tetap.

Perdagangan online harus berbeda dengan indikator berikut:

  1. Bantuan dan saran gratis;
  2. Antarmuka yang mudah digunakan;
  3. Berbagai fitur interaktif.

Beberapa pengusaha ragu-ragu dalam memilih lini bisnis, karena mereka tidak tahu apakah menguntungkan membuka toko barang-barang untuk anak-anak? Bagaimanapun, menguntungkan, bahkan jika Anda mulai dengan modal awal yang kecil.

Seiring waktu, outlet dapat diubah menjadi portal utama bagi keluarga dengan anak kecil. Ketika membuat rencana bisnis untuk toko online barang-barang anak-anak, jangan lupa untuk mempertimbangkan penyewaan ruang gudang yang Anda perlukan untuk menyimpan barang.

Ringkaslah

Yang paling penting adalah mengembangkan proyek bisnis yang kompeten dan menghidupkannya. Jika ada ide yang gagal, jangan kecewa. Jangan berhenti di tengah jalan, karena uang tidak seperti orang yang lemah dan tidak aman.

Cara membuka toko barang anak-anak

Produk anak-anak sangat populer. Orangtua ingin memberikan anaknya semua yang terbaik. Dia menempatkan kebutuhan bayi di tempat pertama. Mommies siap menghabiskan uang dalam jumlah besar untuk anak-anak mereka. Barang untuk anak-anak diperlukan untuk semua keluarga, terlepas dari status sosial dan posisi mereka di masyarakat. Permintaan menciptakan pasokan. Untuk alasan inilah semakin banyak wirausahawan akan berpikir tentang cara membuka toko barang-barang untuk anak-anak?

Bagaimana cara membuka toko barang-barang untuk anak-anak?

Toko anak-anak adalah tempat di mana produk untuk anak-anak dijual, berusia 0 hingga 15 tahun. Setelah memutuskan untuk membuka toko barang-barang anak-anak, wirausahawan harus terlebih dahulu memutuskan formatnya. Ada toko yang khusus menjual:

  • pakaian untuk anak-anak dari segala usia;
  • aksesoris untuk anak-anak;
  • pakaian untuk anak kecil;
  • pakaian untuk anak-anak usia sekolah dasar;
  • persediaan dan aksesori untuk sekolah;
  • formulir untuk mengunjungi sekolah;
  • pakaian untuk remaja;
  • peralatan olahraga dan kostum untuk anak-anak;
  • pakaian untuk pesta dan kostum karnaval;
  • pakaian untuk anak perempuan;
  • pakaian untuk anak laki-laki.

Sebuah toko dapat menjual satu arah barang untuk anak-anak, atau dapat berfungsi sebagai platform untuk menjual beberapa jenis produk.

Setelah menentukan format toko, pengusaha harus melakukan analisis pasar. Anda harus mulai dengan mempelajari pesaing. Penting untuk mengetahui berapa banyak toko-toko tersebut yang sudah berfungsi di kabupaten. Selain itu, seorang wirausahawan harus mempertimbangkan apa yang akan mampu menarik calon pelanggan ke lembaganya. Bantuan dalam memecahkan masalah ini akan membantu mengunjungi forum online lokal untuk orang tua. Mereka akan memungkinkan untuk berkomunikasi langsung dengan pelanggan potensial, bertanya kepada mereka apa yang hilang di daerah tersebut dan produk apa untuk anak-anak mereka dengan senang hati akan membeli untuk anak-anak mereka. Di sini Anda dapat mengetahui perkiraan situasi keuangan pelanggan potensial dan membentuk gagasan tentang tingkat harga.

Untuk mengevaluasi bisnis dari dalam, untuk memahami semua nuansa dan jebakannya, Anda dapat bekerja untuk beberapa waktu sebagai penjual atau administrator di perusahaan pesaing yang khusus menjual pakaian anak-anak.

Pilihan kepemilikan dan perpajakan

Memutuskan untuk membuka toko anak-anak, pengusaha harus memilih bentuk kepemilikan. Daftar sebagai pengusaha perorangan. Bentuk kepemilikan dikenai pajak dengan pajak lebih sedikit dan tidak memerlukan pelaporan yang rumit.

Lalu datanglah pilihan perpajakan. Di sini cocok UTII. Jumlah uang yang harus dibayarkan oleh pemerintah tidak tergantung pada jumlah laba yang diterima dalam perdagangan dan jumlah barang yang dijual. Pajak dihitung berdasarkan karakteristik fisik dari toko yang menjual pakaian anak-anak. Ini termasuk:

  • area wilayah tempat produk tersebut dijual;
  • jumlah karyawan;
  • jumlah toko peralatan.

Portofolio dokumen

Selanjutnya, pengusaha perlu mengumpulkan paket dokumen. Untuk membuka toko yang khusus menjual barang-barang untuk anak-anak, Anda akan membutuhkan:

  • izin dari SES;
  • izin dari departemen pemadam kebakaran;
  • izin dari Rospotrebnadzor.

Dalam kasus ketika tempat tersebut disewa di gedung pusat perbelanjaan, dan itu tidak terdaftar sebagai ruang ritel, administrasi pusat harus berurusan dengan mendapatkan izin untuk penjualan barang dari Departemen Perdagangan Kota.

Sebuah toko yang mengkhususkan diri dalam penjualan barang-barang anak-anak harus dimasukkan dalam Daftar Komersial Terpadu. Pengusaha mengeluarkan sertifikat yang menegaskan ini, yang akan berlaku selama 3 tahun.

Memilih tempat untuk berbelanja

Ruang untuk menyimpan barang-barang anak-anak tidak boleh kurang dari 20 meter persegi, ukuran yang optimal adalah area dari 50 hingga 100 meter persegi persegi. tanpa ukuran gudang. Toko harus berlokasi dekat dengan fasilitas penitipan anak. Ini akan meningkatkan jumlah titik pengunjung. Akomodasi yang sesuai di mal. Jalan tempat bangunan itu berada harus bisa dilewati. Dari lokasi di daerah perumahan lebih baik menyerah.

Anda harus memilih kamar yang terletak jauh dari pesaing. Jika ini tidak mungkin, Anda dapat mengatur toko untuk penjualan barang-barang anak-anak di samping lembaga serupa. Namun dalam kasus ini, pemilik bisnis harus menawarkan sesuatu kepada pengunjung yang tidak dimiliki oleh pesaing. Mungkin dia akan dapat menemukan pemasok yang menjual produk dengan harga murah. Ini akan memungkinkan pengusaha untuk mengurangi biaya barang tanpa kehilangan keuntungan. Jangkauan luas yang melampaui daftar produk pesaing juga dapat menjadi faktor penentu bagi calon pelanggan ketika memilih toko yang menjual barang-barang anak-anak.

Setelah memilih tempat, pengusaha harus memperbaikinya. Desain harus didominasi oleh warna-warna cerah. Mereka akan menarik perhatian pengunjung muda. Interior harus asli. Anda dapat memposting gambar pahlawan kartun populer.

Untuk membuat interior menarik dan cerah, Anda harus menyewa desainer profesional untuk mendesain toko. Dia akan dapat secara organik mewujudkan semua ide dari pemilik bisnis untuk penjualan produk anak-anak, atau menawarkan ide-idenya.

Peralatan yang dibutuhkan

Toko anak-anak tidak membutuhkan peralatan khusus. Untuk operasi normal akan membutuhkan:

  • rak untuk pakaian;
  • rak;
  • kasir;
  • kasus display untuk penempatan produk.

Peralatan harus sesuai dengan interior toko secara keseluruhan dan sesuai dengan desainnya. Rak harus cerah.

Meskipun daftar kecil, peralatan harus banyak. Seringkali pembelian pengunjung bersifat spontan. Untuk alasan ini, barang-barang harus disajikan dalam berbagai macam, dan ini akan membutuhkan cukup banyak rak dan pajangan. Seiring waktu, Anda dapat melengkapi area bermain anak-anak dan menempatkan TV di kamar pas, memungkinkan Anda untuk melewatkan waktu sambil menunggu. Ini akan meningkatkan peringkat toko secara signifikan di mata pelanggan.

Menyimpan staf

Pada awalnya, untuk fungsi normal toko pakaian anak-anak akan membutuhkan:

Semua staf harus mengeluarkan catatan sanitasi. Jika mereka tidak ada, mereka tidak akan bisa menjual makanan bayi, jika ada. Penjual harus bekerja dalam shift. Semua staf harus dapat berkomunikasi dengan anak-anak, bersikap sopan dan ramah.

Administrator mengoordinasikan pekerjaan toko. Posisinya mungkin dipegang oleh pemilik bisnis itu sendiri.

Belanja bermacam-macam

Kisaran produk tergantung pada area outlet. Jika toko dewasa membutuhkan sekitar 4 ukuran pakaian dengan gaya yang sama, harus ada sekitar 14 jenis pakaian di kamar bayi. Di toko anak-anak rata-rata harus disajikan:

  • kereta bayi;
  • mainan anak-anak;
  • produk perawatan anak;
  • kursi mobil;
  • pakaian dan sepatu anak-anak.

Agar toko menjadi populer, harus ada setidaknya 30 jenis kelompok produk yang berbeda di dalamnya. Untuk alasan ini, pengusaha perlu mencari pemasok dalam jumlah besar.

Toko bayi dapat mengkhususkan pada sesuatu yang pertama. Jauh lebih mudah untuk menghadirkan berbagai macam produk.

Penyedia Outlet

Pemasok paling populer yang menjual produk di pasar Rusia untuk barang-barang anak-anak adalah:

Produk rusia berkualitas tinggi. Ini sesuai dengan standar negara. Pemasok dari Rusia memiliki paket dokumen yang diperlukan untuk memastikan kualitas dan keamanan bagi anak-anak. Saat bekerja dengan mereka, akan ada lebih sedikit masalah pengiriman. Mereka menjual produk dengan harga yang pantas untuk konsumen dari semua lapisan sosial. Produsen Rusia lebih percaya pada orang tua mereka.

Harga pakaian Cina lebih rendah, tetapi kualitasnya akan rendah. Ketika bekerja sama dengan pemasok asing, mungkin ada masalah dengan pengiriman produk. Namun, produk mereka akan membantu diversifikasi jangkauan dan menarik pelanggan tambahan.

Dengan pemasok dari negara lain, Anda dapat bekerja sama melalui Internet.

Iklan

Toko barang anak-anak harus memiliki tanda luar yang terlihat. Harus ada pajangan di mana contoh produk terbaik dipamerkan. Untuk pelanggan tetap harus ada sistem diskon dan bonus.

Salah satu inovasi populer adalah diskon yang diberikan kepada pembeli untuk ulang tahun anak.

Metode periklanan klasik akan dilakukan. Ini termasuk:

  • beriklan di televisi;
  • iklan cetak;
  • iklan radio;
  • distribusi selebaran promosi;
  • pembuatan situs dan halaman toko di jejaring sosial.

Pengeluaran dan pengembalian bisnis

Ukuran investasi tergantung pada tingkat yang direncanakan institusi dan lokasi. Untuk membuka toko barang-barang anak-anak akan membutuhkan sekitar 1,5 juta rubel.

Biaya membuka toko barang-barang anak-anak (rata-rata):

Meja Penanaman modal

Cara membuka toko online barang-barang anak-anak

Membuka toko alat tulis untuk bayi yang baru lahir, menurut para ahli, akan menelan biaya hari ini antara satu dan dua ribu dolar per meter persegi. Biaya memulai sebuah toko online "mengambang" dalam kisaran 2.000 hingga 250.000 dolar. Ukuran investasi tergantung pada format toko (universal atau khusus), cara perdagangan diatur (apakah gudangnya dikelola atau tidak), negara (kurir sendiri atau dari luar) dan banyak faktor lainnya.

Menciptakan biaya supermarket online turnkey sekitar 30-40 ribu dolar, yang setengahnya digunakan untuk pembelian barang.

Keuntungan bulanan rata-rata dari department store yang dipromosikan mungkin sekitar 120 ribu rubel, dan omset 700-900 ribu. Profitabilitas dari bisnis ini adalah 20-30%, dan dalam beberapa kasus, semuanya 40%. Indikator profitabilitas secara langsung tergantung pada jenis barang dan pemasok, pada metode promosi dan "kualitas" dari dasar di mana toko dibuat, pada ketersediaan gudang, dll. Produk anak-anak yang berbeda mungkin memiliki profitabilitas yang berbeda. Ada produk anak-anak, yang bisa dijual dengan harga premium 70-100%.

Permintaan terbesar di toko virtual untuk makanan bayi dan produk kebersihan. Oleh karena itu, popok, campuran, dan botol harus selalu ada di toko. Menolak produk-produk ini, Anda kehilangan dua pertiga pembeli potensial.

Persaingan di segmen kereta, kursi mobil, furnitur anak-anak dan kendaraan listrik sangat tinggi. Persaingan di segmen permainan pendidikan dan mainan kecil kurang kuat. Namun dalam perdagangan pakaian tidak semuanya mulus, ada persentase pengembalian yang besar, karena pembeli tidak dapat mencoba membeli atau memilih ukuran yang tepat. Barang-barang besar (rumah, seluncur, kotak pasir, mobil listrik) juga dalam permintaan rendah, karena tingginya biaya pengiriman mereka.

Peringkat Popularitas

Selama sebulan terakhir, Yandex bertanya:

• Belanja online anak-anak - 12 965 kali (di mana 3 274 adalah toko online barang-barang anak-anak)

• Popok - 8.726

• Makanan bayi - 15 920

• Produk untuk anak-anak - 7 200

• Pakaian untuk menyusui - 256

• Soothers - 1 438 kali

Algoritma untuk membuat toko online cukup sederhana: mendaftarkan SP atau LLC, membuka rekening bank, membuat situs web, dan membeli barang.

Indikator utama dari toko berkualitas adalah kenyamanan antarmuka, fitur interaktif, penyediaan layanan gratis dan sertifikat yang tidak terkait dengan belanja, serta kemungkinan mengubah gerai ritel menjadi portal interaktif untuk orang tua muda.

Namun desain situs web yang bagus, ketersediaan produk, dan harga yang wajar akan kehilangan daya tariknya dengan pengiriman yang tidak terorganisasi dengan baik. Pengiriman adalah bagian penting dari bisnis. Beberapa toko virtual membatasi waktu pengiriman hingga tiga jam, yang sangat penting bagi pelanggan toko ini.

Target utama toko virtual adalah orang tua muda, terutama ibu.

Toko online membeli barang langsung dari produsen, dealer resmi atau perantara. Namun, untuk beberapa kategori barang, seperti barang besar dan mahal, diperlukan gudang, tempat semua kursi roda, mobil listrik, dll. dapat ditunjukkan kepada pembeli. Tetapi tanpa ada gudang, toko virtual masih bisa. Yang paling penting adalah deskripsi barang yang detail dan foto berkualitas tinggi tersedia di situs. Promosi merek juga penting untuk merangsang pembelian. Merek dagang terkenal mempromosikan diri mereka sendiri.

Dalam hal pakaian anak-anak, satu keterangan dan foto saja tidak cukup. Dalam praktiknya, pakaian seringkali tidak sesuai dengan usia anak yang diindikasikan, karena semua anak berbeda dan dibedakan berdasarkan kombinasinya. Oleh karena itu, perlu juga untuk meletakkan tabel perbandingan dan tabel korespondensi “usia + tinggi), tentukan dimensi tambahan (panjang lengan, jarak dari selangkangan ke leher, dll.). Ini sangat meningkatkan kemungkinan pembelian.

Staf toko online barang-barang anak-anak secara langsung tergantung pada penjualan. Peralatan minimum - manajer yang menerima pesanan, akuntan, kurir dan sopir dengan kendaraan mereka sendiri, meskipun yang terakhir dapat diganti dengan kerjasama dengan jasa kurir, perusahaan transportasi.

Tetapi keberhasilan toko virtual tidak hanya bergantung pada jangkauan dan harga. Detail lainnya penting, seperti layanan interaktif. Karena penonton utama toko anak-anak adalah ibu muda, kesempatan untuk berkomunikasi datang ke permukaan. Bagi mereka perlu untuk menyediakan forum live profesional dengan saran dari spesialis dan dokter. Detail penting lainnya yang memastikan keberhasilan toko seperti itu adalah profesionalisme manajer penjualan.

Sekitar 95% pesanan ke toko online yang ada disediakan oleh penduduk Moskow dan St. Petersburg, dan hanya 5% berada di wilayah tersebut. Aktivitas pembeli regional yang relatif rendah adalah karena biaya pengiriman yang tinggi oleh jasa kurir, tidak dapat diandalkannya sistem pos federal dan kompleksitas prosedur pembayaran.

Secara umum, pengiriman barang merupakan masalah bagi semua toko online. Cara penerapannya terbatas - kurir, surat federal dan operator komersial. Biasanya, wilayah "sendiri" dilayani oleh layanan kurir sendiri, dan pengiriman di luar itu adalah kasus khusus yang membutuhkan keterlibatan layanan logistik pihak ketiga.

Masalah

Mengatur layanan kurir Anda sendiri tidaklah mudah. Ada banyak kesulitan: pergantian personel di antara kurir, pencurian, tidak bertanggung jawab. Untuk menghindari sebagian masalah, toko-toko diundang untuk bekerja oleh kurir mahasiswa paruh waktu dan menyesuaikan diri dengan jadwal belajar mereka. Tapi masalah "pos" bahkan lebih buruk - pembayaran yang hilang, paket dan bertempur dengan surat sovdepovskoy kami tidak mungkin. Jasa kurir profesional memberikan jaminan tertentu, tetapi layanan mereka adalah biaya tambahan.

Itu juga harus disiapkan untuk kesulitan dengan hosting. Biasanya, kontrak dengan hoster dalam bentuk yang sangat canggih yang, pada kenyataannya, penyedia tidak pernah dan tidak pernah merespon, dan semua kekurangan yang dikaitkan dengan "kegagalan teknis" misterius. Sebuah toko virtual dapat dimatikan, menjelaskan bahwa "server telah gagal mengatasi beban." Anda dapat memecahkan masalah hanya dengan menginstal server khusus Anda sendiri di situs penyedia, tetapi ini masih bukan jaminan.

Kesulitan lain dalam bisnis - pemasok menggunakan skema abu-abu. Mereka tidak dapat menyediakan satu set lengkap dokumen untuk laporan keuangan, dan sering harus menolak untuk bekerja dengan mereka.

Ada cukup kesulitan dalam bisnis ini, tetapi tidak lebih dari di sektor ritel lainnya. Konstruksi yang tepat dari rantai interaksi antara divisi-divisi toko online “tanggapan pesanan-pemrosesan-pemrosesan-pengiriman-ke keluhan pelanggan” akan membantu Anda mengatur toko perlengkapan bayi online yang sukses.

Hasil

• Volume investasi: dari 2 hingga 14 ribu dolar untuk menciptakan toko virtual paling banyak, 10-20 ribu lainnya - untuk membeli barang.

• Kepemilikan: FE, LLC.

• Waktu pengembalian: dari tiga bulan hingga satu tahun.

• Dokumen: dokumentasi yang memberikan hak untuk berdagang.

• Penonton: orang tua muda, ibu yang tidak bisa meninggalkan rumah.

• Pajak: toko online tidak dapat menerapkan UTII.

• Pendapatan: profitabilitas bisnis adalah 20–30%, mark-up pada jenis barang tertentu - 30%, untuk sisanya hingga 70%. Omset dari "supermarket" yang bagus adalah 600 ribu rubel per bulan, keuntungannya sekitar 60-120 ribu sebulan.

• Sarana promosi: iklan dan promosi kontekstual, pertukaran spanduk, pengoptimalan - dari $ 300 selama tiga bulan. Persiapan awal dari toko untuk promosi harus dimasukkan dalam biaya toko online yang berkualitas.

• Kebutuhan ruangan: gudang ditambah kantor kecil.

• Personil: manajer penjualan negara, akuntan, sopir dengan transportasi pribadi untuk barang-barang besar, kurir (idealnya dialihdayakan).

Menurut bahan artikel oleh Ekaterina Chinarova untuk Jurnal Bisnis

* Artikel lebih dari 8 tahun. Dapat berisi data usang.

Autobusiness. Perhitungan cepat profitabilitas perusahaan di bidang ini

Hitung untung, pengembalian, profitabilitas bisnis apa pun dalam 10 detik.

Masukkan lampiran awal
Selanjutnya

Untuk memulai perhitungan, masukkan modal awal, klik tombol di samping dan ikuti instruksi selanjutnya.

Laba bersih (per bulan):

Ingin membuat perhitungan keuangan mendetail untuk rencana bisnis? Gunakan aplikasi Android gratis kami untuk bisnis di Google Play atau pesan rencana bisnis profesional dari pakar perencanaan bisnis kami.

Cara membuka toko anak-anak dari nol. Instruksi, kiat, pengalaman yang mendetail

Pembukaan toko anak-anak adalah salah satu jenis bisnis paling win-win saat ini. Untuk membuka, Anda perlu membuat rencana bisnis, memilih tempat yang cocok untuk penempatan, memikirkan produk mana yang akan Anda jual (sehingga berbeda dari produk pesaing terdekat Anda), dan memperoleh peralatan yang diperlukan.

1. Toko anak-anak dari awal: pilih format perdagangan

Pertama-tama, perlu diputuskan format toko yang dibuka. Anda dapat membuka departemen kecil dengan produk anak-anak dalam satu arah (misalnya, hanya dengan pakaian untuk bayi yang baru lahir), atau toko tingkat menengah di mana berbagai macam akan lebih banyak (Anda dapat menjual: makanan, mainan, dan pakaian). Pilihan win-win lainnya adalah toko daring anak-anak. Keuntungan besar dari format ini adalah penghematan ruang ritel dan gaji staf. Pilihan lain untuk membuka toko anak-anak adalah membeli waralaba merek yang sudah ada.

2. Di mana lebih baik membuka toko anak-anak?

Dari tempat Anda membuka toko Anda akan bergantung pada separuh keberhasilan. Untuk ukurannya - di sini Anda perlu fokus pada jumlah kelompok usia yang ingin Anda cakup.

Tidak disarankan untuk mewakili beberapa kelompok umur di area kecil toko. Lebih baik memilih satu, tetapi pada saat yang sama memberikan pembeli dengan berbagai macam produk anak-anak.
Untuk memilih opsi ideal untuk menempatkan toko Anda, Anda perlu menganalisis hal berikut:

1. Apakah ada di dekat taman kanak-kanak, sekolah, klub olahraga, rumah kreativitas,
2. apakah ada toko serupa dari pesaing di area yang dipilih,
3. Apakah ada tempat yang cocok di area yang dipilih untuk menyimpan toko masa depan Anda?

Sebagai contoh, tidak masuk akal untuk membuka toko anak-anak di dekat kompleks hiburan, karena orang yang pergi ke tempat-tempat semacam itu dengan anak-anak sama sekali tidak ingin melakukan pembelian.

Jika Anda berencana untuk membuka bisnis Anda sendiri di bangunan tempat tinggal, Anda dapat menjual berbagai barang, dengan fokus pada kekayaan keluarga yang tinggal di daerah tersebut.

Untuk sebuah toko kecil akan cukup ruang dalam 25 - 30 meter persegi.

Namun, ukuran optimal untuk toko - sekitar 50 meter persegi. meter (di ruangan ini akan lebih nyaman untuk menempatkan kamar pas dan barang sehingga jelas terlihat oleh pembeli, itu nyaman untuk menghubunginya, ada cukup ruang untuk beberapa pembeli).

Memilih sebagai tempat untuk menjual pusat belanja barang Anda, Anda perlu fokus pada kebijakannya. Mungkin ada situasi ketika Anda akan ditolak sewa untuk penempatan toko anak-anak karena produk "non-format".

3. Peralatan toko

Ketika membuka toko dengan produk anak-anak, penting untuk memperhatikan tidak hanya untuk berbagai macam, tetapi juga untuk tampilan toko dan peralatannya.
Untuk menarik perhatian anak-anak, Anda dapat membuat sudut anak-anak (dengan meja, warna-warna cerah, pensil, pewarna yang menggambarkan karakter favorit Anda). Dengan demikian, Anda tidak hanya akan menarik anak-anak, tetapi juga mengalihkan perhatian mereka dari liku-liku selama pemasangan, dan menyebabkan orang tua ingin kembali kepada Anda lagi.

Foto: peralatan untuk toko anak-anak

Ingat kebenaran yang sederhana:

Klien Anda adalah orang tua. Semakin nyaman dan nyaman mereka akan melakukan pembelian di toko Anda - semakin baik.

Sangat diharapkan untuk menghias jendela toko dengan manekin elegan yang cantik, menghias fasad dengan indah, memesan tanda yang menarik.

Di toko harus:
- rak untuk makanan bayi (jika Anda berencana untuk menjualnya);
- rak untuk menempatkan mainan, pakaian atau sepatu;
- kamar pas;
- kantor tiket;
- cermin besar.

Dianjurkan untuk memilih peralatan pakaian pulau, karena dianggap salah satu yang paling efektif. Berkat dia, orang tua-pembeli dapat mendekati dari semua sisi ke gantungan dan rak.

Agar penjualan menjadi lebih tinggi - hal-hal yang saling melengkapi harus ditempatkan di sebelah (untuk mengamati lingkungan komoditas) dan pada tingkat mata pembeli.

4. Fitur dari berbagai produk tergantung pada format toko

Bergantung pada seberapa banyak Anda bersedia berinvestasi dalam bisnis ini, Anda dapat mempertimbangkan setidaknya tiga skenario:

1. Buka departemen kecil di pusat perbelanjaan, di mana Anda hanya akan menjual pakaian dan sepatu, atau mainan, makanan dan pakaian, dll.

2. Anda dapat membuka toko rata-rata di mana kisaran produk juga akan kecil, misalnya, hanya sepatu, atau mainan, pakaian, tetapi Anda akan memiliki banyak produk dari produsen yang berbeda, sehingga setiap pelanggan dapat menemukan barang Anda dengan harga yang wajar..

3. Buka toko anak-anak besar, di mana semuanya akan menjadi. Mulai dari popok, makanan dan pakaian untuk bayi yang baru lahir, berakhir dengan sepatu dan perlengkapan sekolah untuk anak-anak usia sekolah.

Jika Anda tidak ingin menghabiskan uang untuk menyewa, Anda dapat membuatnya lebih mudah dan membuka toko online. Jadi Anda tidak hanya akan menghabiskan uang dan waktu mencari tempat untuk toko dan mengatur dokumentasi yang relevan, tetapi juga dapat menghemat gaji staf. Dengan demikian, dimungkinkan untuk menjual produk dari toko lain melalui program afiliasi.

Pilihan lain yang dapat Anda gunakan adalah membuka bisnis melalui waralaba.

Perusahaan waralaba akan dapat menawarkan kepada Anda model kerjasama yang menguntungkan dan run-in dan jaminan bahwa ide Anda akan menguntungkan. Ini semua karena kenyataan bahwa mitra Anda akan tertarik dengan aktivitas bisnis Anda yang berkembang, dan juga membawa dia keuntungan tambahan dari omset Anda.

Foto: bermacam-macam toko anak-anak

5. Dokumentasi apa yang diperlukan untuk dibuka?

Pemilik toko kecil sering dikeluarkan oleh pengusaha perorangan. Ini praktis, karena Anda tidak perlu menyediakan bentuk pelaporan yang rumit. Sistem pajak, Anda dapat memilih UTII, sangat cocok untuk jenis aktivitas ini dan karakteristik toko Anda:
- jumlah karyawan;
- ukuran area yang diduduki;

Jadi, daftar lengkap tindakan yang diperlukan untuk membuka toko anak-anak Anda sendiri:

- pendaftaran badan hukum atau pengusaha perorangan (di sini perlu untuk menunjukkan nama toko, jumlah pendiri, pekerjaan, siapa direkturnya). Anda juga dapat memilih opsi pajak dan jenis modal saham (uang tunai atau properti);
- temukan pemasok, ambil sertifikat yang sesuai untuk barang (ini akan dibahas nanti)
- untuk mendapatkan dokumentasi akuntansi, untuk menyewa akuntan, atau menggunakan layanan kantor akuntansi;
- memperoleh sertifikat: TIN tugas, pendaftaran, pendaftaran badan hukum;
- untuk menyimpulkan perjanjian dengan dinas kebakaran, SES;
- Dapatkan izin untuk mesin kas. Akan diperlukan untuk mengajukan aplikasi, perjanjian sewa untuk tempat di mana KKM akan dipasang, paspor KKM, hologram pemeliharaan dan Daftar Negara, salinan dokumen pembukaan dan pendaftaran di layanan pajak, TEC (yang disyaratkan oleh master).

Secara terpisah, Anda perlu mengatakan tentang tanda toko itu. Untuk mendapatkan izin untuk menandatangani, Anda harus memberikan: aplikasi dan kartu pendaftaran; notaris salinan pembukaan toko; perjanjian sewa di notaris; sketsa toko Anda, dicap; koordinasi tempat dengan pemilik gedung; foto berwarna dari lokasi masa depan tanda.

6. Pilihan pemasok produk untuk toko

Seringkali, untuk pengusaha, pilihan pemasok adalah masalah nyata, oleh karena itu, untuk menghindari kesalahan, lebih baik untuk segera mulai bekerja dengan 3-5 perusahaan, dan kemudian secara bertahap memperluas jangkauan.

Untuk memastikan bahwa jumlah penjualan tidak berkurang, disarankan untuk menawarkan pembeli produk yang beragam dan tidak berulang secara berulang, terutama ini berlaku untuk toko-toko yang terletak di daerah pemukiman kota.
Anda juga harus memilih pemasok yang berada dalam segmen harga yang sama.
Jangan mencampur produk dari produsen dari berbagai negara, karena ini dapat mempengaruhi kredibilitas toko.

7. Kebijakan dan perekrutan pemasaran

Strategi pemasaran yang dikembangkan dengan tepat dan staf yang dipilih dengan baik akan memastikan permulaan yang mudah dan promosi cepat dari bisnis Anda.

Mengenai jumlah karyawan. Untuk toko kecil, satu penjual saja sudah cukup. Atau, Anda dapat bekerja secara mandiri di toko. Jika toko besar, lebih baik untuk memilih staf karyawan yang memenuhi syarat: beberapa asisten penjualan (1-2 atau 2-4, yang akan bekerja dalam shift), manajer dan pembersih.
Layanan oleh asisten penjualan harus ramah, sopan, dan tidak mengganggu. Penting untuk memilih orang yang komunikatif, non-konflik, sabar (anak-anak dapat menangis, berubah-ubah, dan penjual harus selalu dapat menemukan bahasa yang sama dengan mereka) berpengalaman dalam merek, produk, ukuran anak-anak.

Untuk iklan, Anda harus memikirkannya pada tahap perencanaan bisnis. Anda dapat membuat iklan dengan gambar yang cerah dan slogan yang terdengar.
Setelah pembukaan, disarankan untuk secara berkala membuat SMS - mengirim email ke basis pelanggan, terima kasih kepada pelanggan Anda yang akan dapat belajar tentang penjualan, kedatangan baru, promosi.
Agar pembeli dapat kembali kepada Anda lebih dari sekali, kualitas barang Anda harus berada pada tingkat tinggi, penjual ramah, harga kompetitif.

8. Penetapan harga, promosi dan diskon di toko anak-anak

Sebelum produk mencapai counter toko dengan harga tertentu, penting untuk menganalisis banyak faktor harga. Misalnya, ada baiknya mempertimbangkan pengeluaran bulanan berikut:
- penyewaan tempat dan pembayaran utilitas;
- pemeliharaan mesin kas;
- pajak dan gaji kepada karyawan;
- dll.

Diperlukan untuk memprediksi dengan benar volume penjualan minimum dari jumlah maksimum barang komoditas, untuk memahami berapa omset minimum yang dapat mereka bawa, dan berdasarkan data ini, hitung mark-up. Lebih lanjut, harga dibandingkan dengan harga pesaing terdekat.

Juga, pilihan yang baik untuk menentukan kebijakan harga akan menjadi dialog langsung dengan pemasok. Mereka akan dapat menyarankan, berdasarkan pengalaman mereka, berapa harga yang dapat dikenakan untuk barang-barang tertentu.

Dianjurkan untuk fokus pada biaya rata-rata barang, dan kemudian memberikan pembeli dengan kesempatan untuk membeli barang di bawah aksi atau diskon.

Pelanggan reguler dapat ditawari untuk menggunakan kartu diskon. Mereka dapat didistribusikan baik di toko Anda dan pusat perbelanjaan dan tempat umum lainnya.
Anda dapat menawarkan diskon pada hari ulang tahun anak. Atur penjualan koleksi lama.

Pada hari-hari libur besar, misalnya: Hari Pengetahuan, Tahun Baru, Hari Anak, disarankan untuk mengundang animator, atau menyajikan kejutan kecil kepada pelanggan, mengatur lotere menang-menang.

9. Kemungkinan risiko dari bisnis ini

1. Harga yang tidak benar, tampilan barang dan biaya produk di rak. Seringkali sulit untuk menyenangkan orang tua dan anak-anak, karena orang tua lebih fokus pada biaya dan kualitas, dan anak-anak terlihat seperti produk (mainan, pakaian...). Karena alasan inilah banyak pengusaha sulit untuk menyesuaikan biaya dan jangkauan.
2. Jumlah pembeli. Perubahan berkala dalam jumlah pelanggan sering menakut-nakuti pemilik toko, dan kerugian lengkap mereka mengarah pada penutupan bisnis.
3. Perdagangan ritel selalu dicirikan oleh risiko tinggi penurunan permintaan dan penurunan dalam pemeriksaan rata-rata.

Juga, perkembangan musim bisnis seperti itu (pakaian musim dingin / demi-musim lebih mahal, sehingga selama periode ini, keuntungan bisa lebih banyak, dan di musim panas - sedikit kurang), jumlah populasi pelarut.

10. Haruskah saya membeli waralaba untuk membuka toko anak-anak?

Membuka toko waralaba adalah bisnis yang sangat menguntungkan, karena wirausahawan menyediakan bisnis siap pakai bersama dengan merek populer di pasar.

Keuntungan utama dari kerja sama semacam itu:

1. Hak untuk menggunakan nama merek populer yang telah memperoleh kepercayaan dari anak-anak dan orang tua mereka. Menyediakan strategi bisnis yang sudah dikembangkan, papan nama, desain bangunan, kontraktor dan pemasok.
2. Risiko dan investasi minimal.
3. Promosi bisnis yang cepat.
4. Kemampuan untuk mengambil pinjaman. Banyak bank memberikan pinjaman kepada perusahaan waralaba, karena mereka menganggap bentuk bisnis ini dapat diandalkan.
5. Biaya minimum untuk iklan, karena perusahaan secara mandiri melakukan riset pemasaran dan memilih opsi promosi terbaik.
6. Program pelatihan yang dirancang khusus untuk staf akan memungkinkan Anda memperoleh keterampilan yang diperlukan, mencari mitra, dan mengatur pengiriman barang.
7. Kemampuan untuk menghindari banyak kesalahan yang sering terjadi pada pengusaha yang tidak berpengalaman.
8. Pembayaran cepat, penjualan terjamin, pendapatan stabil.

Meskipun pembukaan toko anak-anak adalah hemat biaya dan agak sulit, tetapi menggunakan pendekatan yang tepat, itu tidak hanya menguntungkan bagi Anda, tetapi juga sangat menarik. Hal utama adalah mempersiapkan diri dengan baik untuk jenis kegiatan ini, pikirkan terlebih dahulu semua kemungkinan nuansa dan imbalan atas upaya Anda tidak akan membuat Anda menunggu!

Pembaca yang terhormat! Jika Anda memiliki pertanyaan atau komentar tentang topik artikel - silakan tinggalkan di bawah ini.

Top