logo

Jam tangan - tidak hanya membantu untuk mengetahui jam berapa sekarang, tetapi salah satu aksesori yang paling modis. Untuk saat ini, ada sejumlah besar pabrik arloji, tetapi yang paling elit adalah jam tangan Swiss dari produsen terkenal.

Mengapa membeli jam tangan?

Jam tangan dibeli untuk menekankan status mereka, atribut pakaian, gaya, dan hanya setelah itu untuk menentukan waktu. Juga dengan jam Anda dapat menentukan siapa orang ini, apa minatnya, siapa dia dalam kehidupan dan bahkan pandangannya tentang kehidupan.

Jam dinding dibeli lebih untuk menentukan waktu hari saat ini, tetapi juga dengan pembelian yang dipilih sesuai dengan gaya ruangan.

Lokasi toko

Penjualan jam tangan orisinil dan mahal dari produsen terkenal hanya dapat menguntungkan dalam jangka panjang, yaitu tahun pertama harus bekerja secara eksklusif pada status untuk membangun dirinya sebagai dealer jam tangan asli yang andal. Ketidakpercayaan pasar ini sangat tinggi karena banyaknya jumlah palsu.

Tetapi hari ini kita akan berbicara tentang jam tangan dari kategori harga rata-rata, yaitu hingga $ 1000. Penjualan jam dinding, pergelangan tangan dan jam tangan anak-anak.

Formulir pajak

Untuk toko jam tangan, itu sudah cukup untuk membuka IP dan bekerja di bawah skema perpajakan yang disederhanakan.

Sering kesalahan pemula

Salah satu masalah utama dari banyak pengusaha pemula adalah perhitungan yang salah dari waktu yang dibutuhkan untuk melaksanakan. Jam tangan bukanlah barang yang mereka beli secara konstan dan sering, jam tangan yang baik melayani selama beberapa dekade.

Itulah mengapa Anda harus memahami bahwa jam tidak akan disapu sebagai kue panas, tetapi hanya jika itu bukan jam tangan seharga $ 10 dan ini adalah masalah yang sangat kontroversial, karena statistik dari metropolis tidak sesuai dengan kota kecil di mana pendapatan kurang. Semakin rendah penghasilan, semakin murah membeli jam tangan.

Terutama pendapat pribadi saya lebih baik tidak memakai jam tangan secara umum daripada memakai yang palsu.

Rentang apa yang dibeli lebih menguntungkan dan apa yang lebih diprioritaskan

Dasar kisarannya adalah jam tangan mekanik atau kuarsa pria dengan gelang kulit atau baja dari kategori harga yang berbeda dari kecil hingga besar. Ini adalah pria yang membeli jam tangan bagus dan mahal paling sering. Perempuan, bagaimanapun, paling sering membeli jam tangan murah dan mengubahnya cukup sering. Bahan gelang tergantung sepenuhnya pada preferensi klien, beberapa seperti gelang baja, yang lain seperti kulit. Ini juga sangat bergantung pada situasi yang menjadi tujuan pembeliannya.

Di tempat kedua kami menetapkan jam dinding. Kategori ini selalu hadir dengan desain modern.

Di tempat ketiga kami menetapkan jam tangan wanita dan anak-anak. Biasanya kategori ini cukup murah hingga $ 100, lebih jarang dalam kategori harga menengah. Namun, Anda tidak berpikir bahwa semua wanita membeli barang-barang murah, itu bisa menjadi jam tangan kelas elit, meskipun wanita seperti itu dalam banyak kasus akan menelepon butik jam yang berspesialisasi dalam jam tangan elit.

Di tempat keempat kami menetapkan komponen tambahan (tali, baterai)

Biaya membuka toko, serta pilihan tempat

Tempat yang bagus untuk berbelanja memiliki harga sewa yang tinggi, tetapi dari sini kehadiran toko Anda tergantung, dan akibatnya juga pembelian. Untuk toko jam, sangat diinginkan untuk berada di jalan yang sibuk, hypermarket, dll.

Setelah Anda menyewa sebuah kamar, Anda harus membuat peremajaan ruangan, memasang rak, membuat pencahayaan berkualitas tinggi dari semua jendela. Saya ingin menambahkan bahwa banyak merek jam tangan memiliki gaya desain sendiri, misalnya, Tissot memiliki rak yang dibuat dalam bentuk jendela kapal, sesuatu yang menyerupai panggilan besar.

Menghitung biaya membuka toko dalam dolar AS:

  1. Mebel, etalase, serta lampu - $ 2,500
  2. Rentang utama jam tangan mulai dari $ 13 hingga $ 50 ribu
  3. Sewa dan gaji staf $ 2.500
  4. Biaya lainnya 1.000 $
  5. 5. Iklan dari 1.000 $

Markup

Mark-up biasa pada jam tangan replika adalah dari 40 hingga 100%. Untuk jam tangan asli, mark-up dari 10 hingga 50%, di sini faktor harga rata-rata untuk pasar sangat kuat, di mana mereka akan membeli lebih murah di sana, fitur ini tidak teramati pada salinan karena harga biaya rendah.

Staf

Sedangkan untuk staf, Anda akan membutuhkan dua asisten penjualan yang akan bekerja dalam shift. Gaji dari $ 500 +% dari penjualan.
Persyaratan Konsultan
Pertama-tama, seorang konsultan harus tersenyum, kompeten, selalu siap membantu dan cepat, dan tidak duduk dan makan sambil mengunjungi pelanggan toko, seperti yang sering terjadi.

Seorang konsultan juga harus benar-benar mengetahui berbagai macam, sejarah setiap jenis jam, mekanisme mana yang berharga, gelas apa (mineral, safir), misalnya, daripada yang lebih baik daripada yang tersisa...

Pemasaran

Pertama-tama, Anda perlu membuat tanda yang jelas bahwa ada toko jam di sini.

Anda dapat membelanjakan kampanye iklan dengan bantuan selebaran, menawarkan diskon pada kupon ini. Juga, untuk mengumpulkan statistik yang mendorong promotor memimpin lebih banyak% pengunjung, kami sarankan untuk menempatkan nomor individu untuk masing-masing promotor pada kupon. Sebagai hasilnya, Anda dapat memberikan% tertentu untuk pembelian kupon ini, yang memberikan motivasi tambahan kepada karyawan untuk mendistribusikan kupon secara kualitatif dan selektif (selebaran). ).

Selain itu, iklan dapat ditempelkan di mana saja, Anda juga dapat menempatkan penawaran khusus di papan reklame.

Ini juga sangat menarik untuk bekerja di sekitar toko, seseorang tetap pergi.

Sangat masuk akal untuk membuka kampanye iklan yang keras hanya untuk toko-toko besar, di mana kisarannya sangat besar, tidak hanya model low-end, tetapi juga jam tangan asli yang cukup mahal. Tetapi iklan seperti itu menghabiskan banyak uang dan kadang-kadang berjumlah biaya beberapa toko kecil.

Bagaimana cara mengatur bisnis penjualan jam tangan yang menguntungkan?

Membuka toko jam adalah rencana bisnis yang menguntungkan dalam hal prospek untuk pengusaha pemula. Produk ini populer di negara mana pun, terlepas dari tingkat perkembangan teknologinya. Tetapi untuk keberhasilan penerapan ide bisnis, Anda harus memenuhi sejumlah kondisi dan menyediakan serangkaian faktor yang bergantung pada keuntungan.

Fitur bisnis arloji

Menjual jam tangan hanya akan mendatangkan keuntungan jika Anda memiliki rencana bisnis yang kompeten. Menurut statistik, lebih dari 50% salon jam ditutup karena ketidakmampuan pemilik untuk menyajikan produk dan layanan dengan benar. Salah satu kesalahan utama pengusaha pemula adalah persepsi jam tangan sebagai suatu kebutuhan. Produk ini tidak.

Dalam kondisi perkembangan teknologi elektronik, bisnis jam tangan telah mengalami kerugian serius. Popularitas jam tangan telah dilestarikan ke tingkat yang lebih besar sebagai aksesori, menekankan gaya pemiliknya. Inilah yang harus ditekankan saat membuka toko jam.

Rencana bisnis standar untuk membuka toko untuk penjualan produk ini dilaksanakan sebagai berikut:

  • alokasi anggaran;
  • pengumpulan dokumen yang diperlukan dan penyelesaian masalah legislatif;
  • penyewaan tempat dan pembelian peralatan;
  • mencari pemasok;
  • kompilasi kisaran, pembelian barang, dan pemasangan margin;
  • rekrutmen;
  • melaksanakan program periklanan.

Rencana yang tercantum dapat dilengkapi dengan item lain, tetapi tidak menghapus yang sudah ada.

Jam tangan adalah produk yang populer bagi kebanyakan orang. Tetapi produk tersebut memiliki periode operasional yang panjang, sehingga frekuensi penjualannya relatif rendah. Menarik pembeli tergantung pada reputasi dan popularitas. Karenanya, item ini harus diberi perhatian khusus.

Jam buka toko: pendaftaran, formulir pajak

Bisnis arloji tidak memerlukan pembukaan supermarket besar - salon kecil atau bahkan warung saja sudah cukup. Ini akan membutuhkan status wirausahawan perorangan (pengusaha perorangan). Mendapatkan status ini bermanfaat dalam setiap pengusaha yang termasuk dalam skema perpajakan yang disederhanakan ketika bekerja. Setelah pembukaan IP, OKVED harus ditunjukkan pada aktivitas: 52.48.2, 52.73.

Dari dokumen harus:

  • perjanjian sewa atau beli;
  • izin untuk menggunakan fasilitas, yang dikeluarkan oleh karyawan dari Departemen Situasi Darurat;
  • Rencana BTI;
  • polis asuransi.

Dalam beberapa kasus, izin dari layanan sanitasi-epidemiologi mungkin diperlukan (jika salon dibuka di wilayah supermarket makanan). Tetapi biasanya untuk bisnis arloji, kondisi ini tidak wajib. Dokumen diperiksa di administrasi kota dan pajak. Rekomendasi lebih rinci dikeluarkan secara individual setelah menerima formulir aplikasi untuk persiapan aplikasi.

Biaya Pembukaan

Anggaran ditentukan tergantung pada ukuran ruangan. Toko jam tangan membutuhkan aula dengan luas tidak lebih dari 10 meter persegi. Dalam hal ini, pembukaannya akan membutuhkan:

  • hingga 6 ribu rubel untuk dokumen;
  • hingga 30 ribu rubel untuk penyewaan tempat (tergantung pada daerah dan tempat);
  • hingga 60 ribu rubel untuk pembelian peralatan (kaca etalase, stand, tempat kerja penjual);
  • dari 100 ribu rubel untuk perbaikan tempat;
  • hingga 7 ribu rubel untuk penciptaan identitas perusahaan (tanda, logo);
  • dari 100 hingga 200 ribu rubel untuk pembelian barang.

Perawatan bulanan dari toko akan membutuhkan:

  • 30 ribu rubel untuk penyewaan tempat;
  • hingga 60 ribu rubel untuk gaji karyawan (tergantung pada jumlah mereka);
  • dari 100 ribu rubel untuk pembelian barang;
  • hingga 9 ribu rubel untuk utilitas.

Jadi, untuk membuka toko jam tangan, Anda harus memiliki modal awal 500 ribu rubel. Untuk mempertahankan perusahaan dalam kondisi baik, perlu menghabiskan 200 ribu rubel per bulan. Dengan awal yang baik dan adanya laba yang stabil, perusahaan terbayar dalam 12-18 bulan.

Anda juga harus memiliki 200 ribu rubel untuk biaya tak terduga. Anda dapat menghemat uang dengan membeli peralatan bekas.

Pemilihan tempat dan peralatan

Ketika memilih sebuah ruangan, peran utama dimainkan bukan berdasarkan wilayahnya, tetapi berdasarkan lokasinya. Untuk toko jam tangan, opsi yang ideal adalah menempatkannya di pusat kota, atau di jalan-jalan dengan lalu lintas orang-orang besar. Tidak seperti toko kelontong, tidak disarankan untuk menggunakan area tidur untuk tujuan ini - keuntungan akan minimal.

Untuk membuka kabin cukup luas 10 meter persegi. Anda dapat mengatur penjualan jam tangan di wilayah supermarket. Opsi ini populer karena menyediakan sejumlah besar pengunjung, dan tidak memerlukan sewa bangunan terpisah. Untuk menghemat sejumlah kecil barang dapat terbatas ke toko, bukan seluruh departemen.

Untuk penjualan jam tangan membutuhkan instalasi:

Mempertimbangkan nilai produk, dianjurkan untuk menggunakan etalase dengan kaca tahan benturan, mirip dengan toko perhiasan. Terlepas dari dimensi salon jam, komputer dan peralatan kasir dipasang untuk memeriksa dan mencatat barang-barang yang dijual.

Apa yang lebih menguntungkan untuk dibeli

Rentang ini dibuat berdasarkan target audiens yang menjadi fokus toko. Tergantung pada faktor ini, produk dibagi menjadi lima kategori:

  • untuk orang-orang kaya - perhiasan dan produk mewah;
  • untuk orang-orang yang memimpin gaya hidup sehat - jam tangan olahraga;
  • untuk yang lebih muda - jam tangan anak-anak;
  • untuk orang-orang yang tertarik dengan teknologi modern - produk smart-watch;
  • untuk pecinta klasik - arloji saku.

Jika ada ruangan dengan area yang luas, kisarannya bisa dilengkapi dengan dinding, lantai, jam meja. Juga di toko harus baterai, tali pengikat, dan bagian lain untuk jam tangan.

Keinginan untuk mencakup semua kategori itu salah. Berbagai jenis jam tangan berbeda dalam popularitas. Misalnya, jam lantai jarang dibeli. Karena itu, jika Anda memiliki anggaran terbatas, Anda harus membeli produk yang paling populer. Dalam daftar opsi yang paling banyak dibeli adalah jam tangan klasik dan jam tangan pintar.

Pelajari lebih lanjut tentang jenis jam tangan pintar modern apa yang paling populer di kalangan pembeli, Anda dapat menonton video ini:

Markup

Mark-up standar untuk arloji replika di mana keuntungan dapat dibuat adalah antara 40% dan 100%. Jika produknya asli, markup tidak naik di atas 50%, tetapi kurang dari 10% tidak jatuh. Anda harus mempertimbangkan nilai pasar dari produk ini. Konsumen dipandu oleh harga terendah. Oleh karena itu, sangat melebih-lebihkan biaya jam, Anda dapat mengurangi jumlah pembelian dan tingkat keuntungan.

Jumlah markup bergantung pada:

  • pemasok;
  • dana yang dihabiskan untuk pengiriman;
  • margin dari pesaing.

Seringkali, penjual jam tangan menunjukkan barang dengan margin 200%. Oleh karena itu, untuk menarik pembeli, menempatkan markup sebesar 50%, akan mudah.

Pemasok

Dalam bisnis arloji, barang dikirim dalam dua cara:

  • bekerja sama dengan produsen;
  • menggunakan pasar grosir.

Opsi pertama lebih bermanfaat bagi orang yang tidak memiliki modal besar. Produsen mengekspos margin minimum untuk orang yang menjual produknya. Tetapi kerugian dari metode ini adalah bahwa agak sulit untuk menyimpulkan kontrak kerjasama dengan produsen.

Perusahaan yang memproduksi jam tangan orisinal (terutama merek mahal) bekerja sama hanya dengan toko-toko yang, ketika diperiksa, akan membuktikan bahwa mereka memenuhi persyaratan yang diperlukan. Toko-toko dan salon muda dengan audiens klien kecil jarang masuk ke daftar ini.

Opsi kedua memungkinkan Anda membeli hampir semua produk. Kerugian menggunakan pasar grosir adalah mark-up tinggi yang ditunjukkan oleh pemasok.

Staf

Tergantung pada ukuran toko, jumlah staf dari 2 hingga 5 orang. Orang yang dipekerjakan harus memenuhi persyaratan minimum:

  • kesopanan;
  • sosiabilitas;
  • kemampuan menjual.

Sangat diharapkan bahwa penjual memiliki pendidikan, dan dapat memahami produk yang dia jual. Pilihan ideal untuk toko jam adalah asisten penjualan. Pembayaran spesialis seperti itu lebih tinggi, tetapi dia akan meningkatkan penjualan secara signifikan. Karyawan juga dapat mengatur kursus pelatihan. Ini akan membutuhkan biaya tambahan.

Jika layanan pengiriman tersedia, Anda harus menyewa kurir. Tetapi lebih murah untuk toko-toko muda dengan audiens klien kecil untuk menggunakan jasa layanan kurir.

Pemasaran

Bisnis jam tangan memiliki banyak persaingan. Karena itu, Anda harus mengembangkan program pemasaran yang dapat menarik perhatian pembeli. Solusi yang efektif adalah menyewa papan iklan di pusat kota dengan memasang iklan untuk toko Anda di atasnya. Menghabiskan uang untuk iklan di tempat-tempat dengan lebih sedikit lalu lintas tidak ada artinya.

Pemasaran juga termasuk:

  • mengembangkan tanda unik dan logo menarik yang menarik perhatian;
  • penyediaan diskon dan promosi (pesan tentang ini harus ditempatkan pada iklan eksternal dan di pintu masuk ke toko);
  • cakupan situs Internet.

Iklan secara berkala perlu diperbarui. Iklan dan tanda-tanda lama, sebaliknya, menakut-nakuti pelanggan.

Jam toko online

Mengingat persaingan yang hebat, meluncurkan toko jam tangan online adalah solusi yang lebih optimal untuk penjualan barang. Dalam hal ini, tidak perlu membuka toko nyata. Hal utama adalah membuat situs web dan memesan promosi SEO-nya. Keuntungan dari opsi ini adalah:

  • tidak ada biaya untuk menyewa tempat, membeli peralatan, atau merekrut penjual;
  • tidak ada kebutuhan untuk barang di tangan - cukup tempelkan templat produk di situs, dan pesan pengirimannya setelah pelanggan selesai
  • risiko keuangan minimal.

Membuka toko jam adalah cara yang efektif untuk mengatur bisnis Anda sendiri. Tetapi ini disertai dengan kesulitan yang kompleks, yang dapat dihindari dengan mengembangkan rencana bisnis yang kompeten. Semakin banyak dana yang akan diinvestasikan dalam penciptaannya, semakin tinggi kemungkinan keberhasilannya.

Watch Shop: Rencana Bisnis

Cara membuka toko yang menjual jam tangan

Pertama-tama, perlu pemahaman (bagi yang belum tahu) bahwa jam tangan belum keluar dari mode dan tidak direncanakan. Ini masih merupakan produk yang permintaannya konstan.

Ya, kemajuan teknologi selama dekade terakhir memungkinkan seseorang untuk bebas mengeluarkan aksesoris pergelangan tangan, hanya mampu menunjukkan jam berapa sekarang. Ya, semuanya memakai ponsel. Dan bahkan yang paling sederhana dari mereka masih akan dilengkapi dengan jam tangan. Tapi! Jam tangan dipakai setidaknya karena dapat menjadi aksesori gaya untuk citra umum seseorang. Tidak mungkin Anda akan bertemu dengan pria yang serius dengan setelan mahal yang ketat, tetapi tanpa jam tangan.

Dan ya secara umum, mereka yang berurusan dengan kontrol konstan waktu mereka (pengusaha yang sama), jauh lebih mudah untuk memeriksa dengan jam, daripada terus-menerus mendapatkan telepon. Ini gaya dan kenyamanan.

Dan terlepas dari stereotip aneh yang akan diterima para pecinta, jam tangan yang bagus dan bergaya adalah hadiah yang luar biasa. Dan bukan hanya tentang pembicaraan jam tangan. Dinding, lantai, jam tangan buatan tangan - semua ini terus dibeli dan diberikan. Di setiap rumah Anda dapat menemukan beberapa pilihan di berbagai ruangan. Jam alarm di kamar tidur, jam dinding untuk dapur, jam pendulum antik, hiasan buatan tangan dan kliping laser. Ada banyak pilihan.

Bisnis

Tapi, seperti bisnis lainnya, penjualan jam tangan, apakah itu otdelchik kecil di supermarket, atau toko yang berdiri sendiri memiliki kesulitan tersendiri dalam penerapannya. Di sini dan persaingan, yang sekarang cukup besar di bidang apa pun. Di sini dan kebutuhan untuk menganalisis daya beli. Dan menemukan tempat terbaik untuk membuka titik penjualan. Dan ukuran harga eceran untuk pengguna akhir. Semua poin penting ini perlu dipertimbangkan dan dicoba untuk dianalisis bahkan sebelum dimulainya aksi. Oleh karena itu, langkah yang paling penting dan pertama adalah penyusunan rencana bisnis. Di masa depan, jika Anda dapat meramalkan semuanya dan bertindak sesuai dengan itu, kasusnya pasti akan menanjak.

Pendaftaran Perusahaan

Jika Anda memutuskan untuk memulai bisnis Anda sendiri, Anda pasti perlu mendaftarkan hukum bisnis Anda dengan lembaga pemerintah. Apa sebenarnya yang harus dipilih - pengusaha perorangan atau perseroan terbatas - paling tidak tergantung pada volume yang direncanakan dari perusahaan Anda. Praktik menunjukkan bahwa Anda harus memulai dengan sedikit, sehingga PI akan lebih cocok, dan tidak diperlukan lisensi toko.

Namun, dalam hal apapun, jangan malas untuk mencari tahu semua informasi yang diperlukan sebelum Anda membuat pilihan. Anda perlu memahami apa yang disiratkan oleh formulir ini, konsekuensi dan tanggung jawab di pihak Anda akan mengikuti pilihan tersebut. Ditambah dengan ini, akan perlu untuk menentukan bentuk perpajakan, mengumpulkan semua dokumen yang diperlukan, menyerahkan kepada pihak berwenang, menunggu jawaban, mengoreksi yang salah. Proses pendaftaran bisa memakan waktu beberapa bulan.

Ada pilihan lain - segera hubungi perusahaan khusus yang akan mengurus semua dokumen, dan juga menafsirkan makna dari satu bentuk atau lainnya kepada Anda. Ini menghemat waktu dan sering membuat saraf. Tetapi juga memerlukan pengeluaran untuk layanan (tarif berbeda untuk setiap orang). Dan mulai dengan biaya tambahan tidak mungkin untuk menyenangkan siapa pun.

Rentang produk

Anda tidak bisa hanya mengambil dan menjual jam tangan. Ya, tidak, tentu saja Anda bisa, tetapi jam seperti apa yang akan Anda tunjukkan di toko Anda? Faktanya adalah hari ini, kisaran jam tangan yang tersedia sangat besar. Anda tidak akan menemukan satu toko jam tangan yang akan menjual semua opsi yang memungkinkan. Ada titik-titik jam tangan penjualan dari pabrikan yang sama. Kios dengan opsi plastik murah Cina. Mahal, departemen indah model mewah bertatahkan batu mulia. Jam otdelchiki kecil buatan tangan. Departemen peralatan olahraga. Pilihan campuran dirancang untuk masyarakat umum.

Jam tangan bisa mekanik, elektronik, kuarsa, dinding, lantai, rak, dekoratif, pergelangan tangan, smart...

Tetapi Anda harus ditentukan pada awalnya. Memahami beberapa poin dan sasaran Anda akan membantu dalam tugas yang sulit ini. Pertama, Anda perlu memutuskan audiens apa yang akan Anda andalkan. Jika orang kaya - maka investasi di interior toko, serta lokasinya akan jauh lebih tinggi. Ya, dan Anda harus membeli produk yang awalnya mahal. Kios sederhana tidak bisa keluar dari sini.

Jika Anda ditujukan untuk audiens sarana moderat, maka Anda tidak akan membutuhkan kemewahan ekstra mewah, tetapi Anda akan perlu merencanakan pembelian dalam jumlah besar. Karena Anda akan memiliki lebih banyak pembeli potensial, dan pemeriksaan rata-rata lebih sedikit.

Jika Anda tiba-tiba ingin berdagang di segmen rendah, di mana model termurah digunakan, dan tidak peduli berapa banyak mereka lulus, maka bersiaplah untuk mencari tempat yang paling melintas. Tanpa penjualan konstan konstan Anda tidak bisa berdiri.

Kedua, Anda perlu memahami apa yang ingin Anda kerjakan sendiri. Lihat penawaran apa dan pemasok mana yang saat ini tersedia di segmen pasar Anda. Jangan terburu-buru dengan harga rendah, jika Anda harus memesan sepenuhnya dari jauh, dan bagian logistik akan jatuh pada Anda. Anda tidak akan memenangkan harga dengan menghabiskan biaya pengiriman.

Luangkan waktu menganalisis pendapat pelanggan. Baca ulasan, buat pendapat tentang pasar tontonan melalui mata pembeli yang sederhana.

Segala sesuatu yang lain layak dipertimbangkan dengan opsi menggabungkan toko yang menjual jam tangan dan bengkel. Banyak pelanggan akan senang memiliki seorang penyihir, yang jumlahnya sedikit sekarang, dan Anda akan menerima sumber penghasilan tambahan yang tidak bertentangan dengan gagasan bisnis utama, tetapi hanya melengkapi secara harmonis. Keuntungannya adalah layanan garansi dapat dilakukan di situs.

Layanan

Layanan dasar dan tambahan tidak boleh apa pun selain sumber penghasilan. Jika titik perbaikan Anda hanya melakukan perbaikan dalam garansi (jika, misalnya, adalah masalah kualitas barang Anda), maka tidak ada gunanya.

Secara umum, ada sejumlah layanan yang dapat menguntungkan titik penjualan ritel Anda:

  • Jam tangan untuk dijual
  • Tonton Perbaikan
  • Kustomisasi
  • Pengiriman
  • Layanan garansi

Staf

Seperti halnya bisnis ceruk ritel, Anda perlu menyewa pengecer secara bijaksana dan dengan persyaratan dasar. Di antara persyaratan harus kemampuan untuk berkomunikasi dengan orang dan penampilan yang rapi. Anda menjual jam tangan, yang berarti bahwa pembeli awalnya akan mengharapkan dari konsultan setidaknya keaksaraan. Pertimbangkan ini ketika memilih, kasusnya berbeda. Perhatikan resume karyawan potensial. Jika Anda melihat lebih dekat, Anda dapat dengan mudah menentukan kualitas apa yang dimiliki seseorang. Dan kami tidak berbicara tentang kolom terpisah “kualitas Anda”.

Jika Anda berencana membuka titik kecil dengan ukuran kecil, satu atau dua karyawan yang bekerja dalam shift akan cukup. Tetapi jika toko adalah kelas menengah - tanpa profesional senior (administrator) tidak bisa melakukannya. Gaji penjual harus terdiri dari gaji dan persentase penjualan, seperti di sebagian besar gerai ritel.

Ketika merekrut konsultan, pastikan bahwa karyawan yang akan bekerja tahu baik ragam dan detailnya. Klien yang akan membeli barang dari Anda harus yakin bahwa seorang profesional bekerja dengannya, tidak hanya di ceruk penjualan, tetapi juga di bidang jam tangan. Setiap pertanyaan pembeli tentang produk tidak dapat dibiarkan tanpa jawaban.

Selain staf standar, satu set karyawan tambahan akan didasarkan pada format outlet Anda. Jika ada workshop di toko, Anda perlu mencari pembuat jam utama. Dan jika untuk menarik audiens yang lebih besar, Anda berencana untuk memberikan, maka Anda akan memerlukan kurir dengan mobil pribadi.

Analisis pasar

Sudah disebutkan di atas bahwa analisis pasar yang ada di lokasi Anda, di mana toko jam akan beroperasi, diperlukan bahkan pada tahap menyusun rencana bisnis. Kriteria utama yang Anda butuhkan untuk mempelajari pasar, mendapatkan informasi adalah:

  • Pekerjaan pesaing. Semua yang dapat Anda ketahui - Anda perlu tahu. Di mana, pada jarak berapa, produk apa yang mereka jual, layanan apa yang mereka berikan, kebijakan harga, mode operasi dan sebagainya.
  • Tingkat persediaan dan permintaan untuk produk serupa di wilayah Anda.
  • Kisaran pasar. Ini akan membantu memahami kisaran apa yang disiapkan untuk dijual di toko saya.

Tonton Toko

Tentang ruangan telah disebutkan di atas. Sebagai wirausahawan, Anda harus memilihnya berdasarkan rentang barang dan calon pemirsa di masa mendatang. Secara alami, seperti gerai ritel apa pun, toko harus ditempatkan di tempat yang sering dikunjungi audiens ini.

Untuk tahap pertama, departemen air kecil dari pusat perbelanjaan di kota Anda mungkin cocok jika perhitungannya masuk ke segmen menengah permintaan konsumen.

Selain itu, Anda perlu memikirkan desainnya. Apakah itu hanya sebuah pulau kecil dengan peralatan perdagangan standar dan etalase kaca. Atau departemen Anda akan berisi desain individual yang memungkinkan pengunjung untuk memperhatikan Anda. Masing-masing item ini mengarah ke item pengeluaran tertentu. Oleh karena itu, faktor yang menentukan tidak akan sedikit anggaran awal yang dapat Anda alokasikan.

Adalah mungkin untuk menarik perhatian pembeli tidak hanya dengan desain ruangan itu sendiri (bagaimanapun juga, ini biasanya mengarah pada peningkatan yang kuat dalam pengeluaran awal), tetapi juga hanya dengan tanda dan nama yang dirancang dengan benar, serta oleh lokasi dan visibilitas titik tersebut.

Pemasok

Hari ini, pemasok dapat ditemukan dengan mudah. Di antara mereka dapat menjadi produsen jam tangan dan pengecer yang sebenarnya. Kadang-kadang lebih mudah untuk mengambil dari yang kedua, jika harga grosir menguntungkan. Faktanya adalah bahwa ada lebih banyak kesempatan untuk menemukan satu pemasok produk dari produsen yang berbeda.

Di sisi lain, ketika memesan langsung dari produsen, Anda mengambil barang dengan harga grosir awal tanpa tambahan markup dari perantara, yang tentu saja pada tahap pertama lebih menguntungkan, karena mengurangi biaya.

Sisi finansial dari masalah ini

Pengeluaran bagian dari tahap pertama:

  1. Pembayaran sewa. Artikel bulanan yang harus dianggarkan setidaknya dua bulan sebelumnya.
  2. Jumlah pembelian batch pertama barang. By the way, Anda perlu mengambil jumlah tersebut agar tidak hanya membuat bermacam-macam di toko, tetapi juga untuk saham beberapa di saldo saham. Ini dilakukan berdasarkan volume penjualan yang diproyeksikan selama satu bulan.
  3. Pembelian peralatan komersial. Anda dapat menghemat uang di sini jika Anda menemukan peralatan yang digunakan. Namun, jangan berlebihan. Pelanggan tidak harus melihat bahwa Anda menggunakan inventaris yang didukung.
  4. Biaya iklan.
  5. Pembayaran staf sendiri.
  6. Biaya lainnya. (Ini mungkin termasuk biaya pendaftaran dokumen, biaya pajak, biaya yang tidak tercatat).
  7. Cadangan wajib. Lebih baik untuk meletakkan lebih dari mengambil kepalanya untuk mencari keuangan yang diperlukan. Situasi di pasar berbeda.

Rata-rata, pembukaan toko kecil yang menjual jam tangan di kota regional akan membutuhkan modal 700.000 - 1 juta rubel. Jika Anda beroperasi di kota besar atau ibukota, maka lebih banyak lagi.

Mark-up pada barang, jika Anda berharap untuk membeli dari produsen, tidak akan melebihi 65 persen. Namun demikian, setelah mengatur dengan benar perusahaan dan semua prosesnya, adalah mungkin untuk menerima sekitar 150 ribu laba per bulan.

Pengembalian menurut statistik adalah sekitar satu tahun - satu setengah tahun. Ini adalah kerangka waktu standar untuk bisnis semacam itu, memungkinkan toko untuk menghasilkan laba bersih. Selain itu, semakin lama Anda dapat berhasil mempromosikan poin Anda, semakin banyak keuntungan yang akan diperoleh, mempertahankan kehadiran mantan pelanggan, dan menangkap audiens baru.

Hal utama harus disiapkan untuk fakta bahwa stabilitas dalam bulan-bulan pertama kerja tidak diharapkan. Ada juga yang sukses, dan ada juga yang gagal. Menganalisis setiap langkah dan respons bisnis untuk itu. Hilangkan kekurangan dan tingkatkan martabat bisnis Anda kapan pun dengan menaklukkan audiens Anda. Relung jam di pasar ritel cukup terisi, tetapi masih belum begitu banyak sehingga tidak mungkin untuk memasukinya.

Bagaimana cara membuka toko jam online

Ya, kita hidup di abad ke-21. Ya, semua orang memiliki jam tangan dan jam alarm di smartphone. Namun demikian, bisnis penjualan jam tangan bisa sangat menguntungkan - jika Anda memperhitungkan semua nuansa. Apa yang akan kami sampaikan di artikel ini.

Fitur pasar

Menjual jam tangan adalah ceruk yang sangat menarik. Di satu sisi, stereotip menguasai bola di sini, di sisi lain, fakta yang tak terbantahkan muncul di dinding batu. Pertimbangkan semua aspek dari pasar ini:

  1. Mari kita mulai dengan lalat di salep, yang ternyata ternyata tidak begitu pahit. Jadi, mereka mengatakan bahwa tidak ada yang perlu ditonton sekarang. Tapi mengapa kemudian para pebisnis dan pejabat yang serius memamerkan jam tangan mahal, dan orang muda saling memamerkan dengan model-model jam tangan pintar yang baru? Jadi, intinya bukan jam tangan sebagai kelas sudah ketinggalan jaman. Anda hanya perlu mencari audiens target Anda. Tetapi lebih lanjut tentang itu - di bawah ini.
  2. Mari kita mulai mencicipi satu tong madu. Nilai plus pertama - jam masih merupakan hadiah yang bagus. Pergelangan tangan, dinding, elektronik, antik dengan bandul - pilihannya sangat besar. Sekarang replika populer jam tangan mahal juga merupakan arah yang menguntungkan. Hanya menunjuk sekaligus bahwa ini bukan asli, jika tidak masalah tidak dapat dihindari.
  3. Margin di area ini berkisar 50 hingga 200%. Mark-up tertinggi dilakukan pada barang bermerek (mereka adalah barang dengan margin tinggi) dan jam tangan pintar, yang setara dengan gadget. Lebih rendah - di dinding dan jam klasik.
  4. Banyak toko daring dapat menyertakan jam tangan dalam rentang dan berhasil menjualnya. Jika Anda memiliki toko barang rumah, jual jam dinding dan lantai. Pecinta vintage dan buatan tangan akan menyukai jam tangan antik atau buatan tangan, yang akan menghiasi rumah. Penikmat gadget akan senang dengan jam tangan pintar.

Daftarkan IP

Ya, untuk memulai, lebih baik untuk memulai IE, bukan LLC Saat itulah Anda berbalik - Anda dapat mengatur LLC, tetapi untuk saat ini cukup untuk menjadi pengusaha perorangan. Dan pajak untuk membayar lebih sedikit, dan melaporkan lebih sedikit, dan lisensi untuk berdagang selama berjam-jam tidak akan diperlukan. Perlu mengeluarkan IP dalam bentuk pajak, ini dilakukan hanya dalam beberapa hari.

Rencana bisnis

Nah, sudah waktunya untuk turun ke bisnis! Sebelum Anda membeli produk dan membuat situs web, Anda perlu membuat rencana bisnis:

  1. Pilihan bentuk kegiatan. Anda dapat bekerja langsung dengan pemasok dan pelanggan sebagai penjual, atau Anda dapat bertindak sebagai perantara - di bawah skema dropshipping. Dalam hal ini, Anda tidak perlu membeli barang - Anda akan bekerja sama dengan toko online lain: mempublikasikan foto dan kartu produk di situs, mencari pembeli, menjelaskan kondisi pesanan kepada mereka, dan mengalihkan ke penjual yang sebenarnya. Untuk ini, Anda akan menerima persentase.
  2. Analisis pasar. Periksa tingkat permintaan, pesaing utama di wilayah Anda dan di negara secara keseluruhan. Lihatlah situs pesaing: lihat kisaran, harga, dan diskon mereka. Periksa harga pemasok dan hitung markup yang mereka buat. Pada awalnya, untuk menarik perhatian, Anda dapat menurunkan mark-up sedikit, dan kemudian, ketika melepas lelah, menaikkan harga.
  3. Sisi finansial dari berbagai hal. Hitung semua pengeluaran Anda (untuk sewa kantor, pembelian barang, gaji kepada penjual, pembuatan situs web, kampanye iklan) dan perkiraan pendapatan setidaknya selama enam bulan pertama. Di kolom "Biaya", Anda harus meletakkan lebih dari jumlah yang dihasilkan - pastikan untuk mengeluarkan biaya yang tak terduga.

Target audiens

Siapa pelanggan Anda? Ada beberapa kategori utama orang yang membeli jam tangan:

  • orang kaya: mengambil jam tangan merek mahal, perhiasan, yang harganya lebih dari seluruh toko Anda bersama dengan barang-barang. Sayangnya, ini bukan pelanggan Anda: orang-orang semacam itu membeli jam tangan di tempat yang sama sekali berbeda;
  • orang yang ingin tampil aman dan membeli petunjuk. Ini mungkin adalah CA Anda;
  • atlet, gaya hidup sehat - pilih jam tangan cerdas untuk kebugaran: dengan fungsi stopwatch, timer, pedometer, meteran pulsa dan kalori dan chip khusus lainnya;
  • orang-orang muda yang menyukai gadget: mereka datang dengan jam pintar, yang harus ada dalam berbagai macam Anda. Jam tangan cerdas menggantikan sebagian besar ponsel cerdas: mereka dapat menerima panggilan, pesan, menjalankan fungsi kalender, dan sebagainya;
  • wanita yang mencari produk untuk perabotan rumah dan rumah. Juga pelanggan Anda: beli dinding, lantai, jam perapian, cari model menarik yang tidak biasa.

Bermacam-macam

Sebenarnya, semuanya jelas: di toko Anda harus menjadi salah satu dari semua produk di atas atau salah satu kategori di mana banyak pilihan. Misalnya, jam dinding untuk ruangan apa pun, interior apa pun, gaya apa pun. Peneliti pasar mengatakan jam tangan pintar dan jam tangan adalah yang paling populer.

Kami menyarankan Anda untuk fokus pada jam tangan dari kategori harga rata-rata: dalam 1-5 ribu. Terlalu berisiko untuk menjual jam tangan mahal: segmen Asia Tengah ini tidak begitu besar, dan Anda bisa bangkrut. Jam tangan China murah dengan harga murah yang mencurigakan juga tidak akan berhasil: mereka cepat rusak dan Anda akan menerima banyak keluhan dari pelanggan yang marah. Dan margin pada mereka akan minimal: kebaikan kebaikan seperti itu di situs-situs Cina secara massal.

Juga termasuk dalam berbagai produk terkait: tali untuk jam tangan, baterai dari berbagai jenis, beberapa bagian, produk perawatan. Pilihan yang baik dengan layanan tambahan: Anda dapat menyediakan perbaikan jam tangan, layanan garansi, pembersihan dan pemolesan, membuat jam untuk memesan. Dalam hal ini, Anda harus membawa pembuat jam dalam tim atau, jika Anda ahli dalam masalah ini, berikan layanan sendiri.

Pemasok

Ada dua pilihan: kontak langsung dengan pabrikan, atau mencari pemasok grosir. Pabrikan akan dapat menjual batch dengan markup minimum yang tunduk pada pembelian grosir. Pertimbangkan apakah itu sepadan dan apakah Anda bisa menjual semuanya. Adalah mungkin untuk membeli tidak begitu banyak dari grosir, dan berbagai macam akan lebih beragam. Dan Anda dapat mengatur margin Anda sendiri, tergantung pada harga awal produk.

Perhatikan pabrikan dan pemasok Cina: bukan hanya mereka yang menjual jam tangan plastik dengan harga satu bundel untuk satu sen, tetapi perusahaan serius yang menggunakan teknologi canggih dan menginjak tumit monster elektronik dan teknologi. Itu adalah orang Cina yang datang dengan banyak model cerdas yang tidak kalah fungsi dengan rekan-rekan Amerika mereka dan dengan harga lebih rendah.

Pengiriman

Ada beberapa cara pengiriman jam: melalui kurir, Pos Rusia, perusahaan transportasi. Ingat bahwa jam tangan adalah barang yang rapuh, jadi pastikan bahwa setiap model dikemas dengan hati-hati dalam kotak atau kotak. Label wadah dengan kata-kata "Perhatian!" Atau "Jauhkan dari guncangan" untuk mengambil jam untuk pelanggan aman dan sehat.

Staf

Di setiap toko online, ada pekerja permanen dan pekerja jarak jauh (atau karyawan di suatu outsourcing). Dari menyewa permanen seorang manajer, asisten penjualan, kurir. Jika keuangan memungkinkan, bawalah staf staf pemasaran atau spesialis periklanan: ini akan memungkinkan Anda mengurangi biaya kampanye iklan. Karyawan jarak jauh, sebagai suatu peraturan, bekerja di bawah kontrak. Ini adalah copywriter yang menulis deskripsi dalam kartu produk, menulis artikel di blog dan memposting di jejaring sosial, perancang yang mendesain identitas perusahaan situs, membuat sampul di jejaring sosial. Lebih baik untuk mengambil akuntan di bawah kontrak outsourcing: Anda tidak membutuhkan dia untuk bekerja penuh waktu.

Pembuatan website jam tangan toko online

Untuk membuat situs web, kami sarankan untuk menghubungi spesialis (programmer, desainer) atau biro iklan. Ada opsi yang lebih sederhana dan lebih murah - untuk membuat situs web di platform InSales. Ini adalah platform toko daring profesional dan sangat nyaman yang dapat Anda jelajahi sendiri dan mencoba tangan Anda di desain web. InSales juga menyediakan dukungan teknis sepanjang waktu, hosting andal, dan perlindungan terhadap serangan DDoS, integrasi dengan berbagai layanan, 1C, sistem pembayaran dan pengiriman. Kami juga memiliki template adaptif gratis - tetapi lebih baik membicarakannya sedikit nanti.

Struktur situs

Cara membuat struktur situs yang terperinci dan mudah dipahami - yang telah kami tulis. Mari kita memikirkan beberapa poin:

  • menggunakan kategori dan subkategori, seharusnya tidak lebih dari tiga. Misalnya, jam tangan / dinding / lantai adalah kategori tingkat pertama. Merek atau dinding khusus untuk dapur / ruang tamu / kamar tidur - kategori tingkat kedua, dan seterusnya;
  • Gunakan filter untuk memudahkan pengunjung untuk menavigasi berbagai produk Anda. Di toko online jam tangan, Anda dapat mengatur filter berdasarkan harga, merek jam tangan, tujuan (pergelangan tangan, dinding, untuk kebugaran);
  • pikirkan item menu utama: item baru, penjualan, blog, pesanan dan kondisi pengiriman, penawaran umum, kontak toko online;
  • Jangan lupa tentang keranjang: harus besar dan menonjol di semua halaman situs.

Desain situs web

Jam tangan adalah subjek gaya dan mewah, oleh karena itu desain situs web untuk penjualan jam tangan harus elegan. Gunakan font yang ketat, warna yang bijaksana (misalnya, biru, putih, perak, emas) - yang terbaik adalah, tentu saja, memesan identitas perusahaan perusahaan dan menyusun semua saluran penjualan (situs web, jejaring sosial, saluran YouTube) dalam bentuk tunggal.

Yang utama jelas, lalu lihat lebih spesifik. Jika jam dinding mendominasi berbagai macam Anda - fokuslah pada desain visual dalam gaya "Rumah, rumah manis" yang lembut. Jika Anda menjual jam mahal - pada gaya dan tingkat keparahannya. Jika jam pintar untuk orang muda - vektor utama adalah gerakan, aktivitas, modernitas. Perancang akan memberi tahu Anda bagaimana mewujudkan asosiasi ini secara visual.

Lihatlah galeri template InSales - pastikan untuk memilih opsi yang sesuai. Jika Anda punya saran, spesialis kami akan melakukan perbaikan, dan Anda akan menerima situs dengan desain unik.

Promosi jam tangan toko online

  1. Periklanan kontekstual. Dengan itu, situs web Anda akan naik ke baris pertama mesin telusur: dan ini bukan berkat SEO, tetapi dengan bantuan kampanye iklan khusus. Sebaiknya hubungi pakar yang akan melakukan audit situs Anda dan mencari tahu kueri mana yang lebih baik untuk mempromosikannya.
  2. Beriklan di jejaring sosial - bergantung pada target pemirsa. Jika sebagian besar pelanggan Anda adalah ibu rumah tangga yang mencari aksesori rumah, cari mereka di jejaring sosial dan di forum desain dan perbaikan. Publik pendatang baru akan cocok dengan sempurna: orang-orang yang baru pindah biasanya akan mulai mendekorasi rumah mereka dengan bersemangat. Jika target pemirsa Anda adalah orang muda dan pecinta gadget, Anda akan memiliki akses langsung ke jejaring sosial. Berikan perhatian khusus kepada grup "VKontakte", Facebook dan instant messenger - saluran di Telegram dan lainnya. Untuk menemukan kelompok yang sesuai di mana audiens target Anda menghabiskan waktu, gunakan pencarian berdasarkan kelompok dan target. Anda dapat, sendiri atau melalui pertukaran iklan, menemukan grup yang sesuai dengan sejumlah besar pelanggan dan, dengan biaya tambahan, administrator dapat memposting posnya di sana. Atau Anda dapat menggunakan pengaturan target untuk memilih dari seluruh massa pengguna yang sama "VKontakte" target audiens Anda: orang-orang dari jenis kelamin, usia, pendidikan dan minat tertentu. Itulah yang akan ditampilkan iklan Anda.
  3. Beriklan dengan blogger. Karena target audiens Anda adalah orang muda dan setengah baya yang menghabiskan banyak waktu di Internet, manfaatkanlah ini. Pilih seorang blogger yang dipercaya oleh audiens Anda dan pesan iklan dari dia. Jika saat bekerja untuk wilayah tertentu - temukan seseorang yang dikenal di lingkaran sempit. Jika Anda berdagang selama berjam-jam di seluruh Rusia - pilihlah bintang lebih tiba-tiba. Bayar banyak uang - harga orang media hoo, tapi responsnya akan sesuai.

Ikuti saran kami, pelajari pasar, buat rencana bisnis, pesan situs, dan mulai! Biarkan bisnis Anda berfungsi seperti jam - semoga berhasil!

Top