logo

Pengusaha sukses Boris Shikalev berbicara tentang bagaimana ia membangun bisnis perdagangan perhiasannya. Anda akan berkenalan dengan sejarah yang menarik untuk menjadi seorang pengusaha dan akan menemukan banyak tips praktis tentang apa yang dibutuhkan untuk bisnis menjual perhiasan.

Kisah menarik Boris tentang bagaimana semuanya dimulai adalah di bagian pertama, di mana penulis dengan murah hati berbagi pengalaman hidup yang tak ternilai.

Bagian 2. Kami bekerja lebih sedikit - kami mendapatkan lebih banyak

Pada abad 21, Moskow telah tumbuh dari celana pendek pasar "liar" dan secara bertahap mulai berubah menjadi pusat perdagangan yang beradab. Jalan-jalannya masih dirusak oleh tenda-tenda dan kios-kios, tetapi secara bertahap, mereka diruntuhkan, dan para pengusaha pindah ke toko-toko besar dan pusat-pusat di mana tempat-tempat belanja disewa. Sangat menakutkan membuka toko Anda sendiri. Dasbor 90an belum berakhir. Saya telah menemukan opsi ideal: pengiriman perhiasan untuk dijual kepada pemilik dan penyewa tempat perdagangan.

Perhiasan, sebagai salah satu jenis barang yang paling menguntungkan

Saya tahu pasar Moskow dengan sangat baik. Namun, selama hampir 15 tahun saya telah memasak di bidang perdagangan barang-barang kebutuhan tinggi. Setelah menganalisa, saya sampai pada kesimpulan bahwa perhiasan adalah yang paling menguntungkan. Tentu saja, pada masa itu, banyak yang menghasilkan 100-200% laba pada produk apa pun. Tapi! Perhiasan bisa memberikan hingga 1000%! Saya secara akurat menebak arah pengembangannya. Ke depan, saya dapat mengatakan bahwa bahkan sekarang, pada tahun 2012, pada beberapa produk Anda bisa mendapatkan keuntungan yang sama.

Mengapa saya memutuskan bahwa saya dapat memperoleh uang fantastis untuk produk ini jelas bukan kebutuhan pertama?

Masalahnya adalah aku punya teman yang tinggal di Jerman, memberitahuku bahwa pemuda Jerman baru saja digantung dengan perhiasan. Setelah berkeliling Moskow, saya yakin bahwa kami praktis tidak memiliki tempat di mana berbagai kalung, anting, dll dijual, yang berarti tidak ada kompetisi. Anda dapat memasukkan harga apa pun. Satu-satunya bahaya adalah bahwa saya tidak yakin apakah itu akan diminati di Moskow.

Seperti kata pepatah, "Siapa yang tidak mengambil risiko, dia tidak minum sampanye." Itu tetap untuk memutuskan di mana untuk mendapatkan barang dan bagaimana menjualnya untuk meminimalkan pajak dan, pada saat yang sama, untuk membuat perputaran yang layak. Tidak ada masalah dengan pertanyaan pertama. Pasar Cherkizovsky sudah beroperasi penuh. Di atasnya, saya punya cukup banyak teman dari Cina, yang menjual perhiasan. Karena dia tidak terlalu diminati, harganya sangat minim. Ada pertanyaan terbuka tentang cara menjual barang - di toko Anda sendiri atau melalui pemilik toko eceran pihak ketiga.

Realisasi barang di toko asing dan gerai ritel

Setelah banyak pertimbangan, saya sampai pada kesimpulan bahwa ini adalah pilihan terbaik. Pertama, tidak ada pemeras yang datang kepadaku (itu masih lumrah). Kedua, saya dapat meliput berbagai area di Moskow, yang cukup mahal, membuka toko saya sendiri. Dan akhirnya, ketiga, saya benar-benar dibebaskan dari pengajuan pengembalian pajak!

Tidak, tentu saja, ada pajak dalam bentuk tersembunyi, karena saya mengirimkan barang-barang untuk dijual dengan harga yang jelas lebih rendah daripada saya dapat menjualnya sendiri. Ternyata para pemilik outlet membayar pajak untuk saya, dan dari keuntungan mereka. Saya tidak berpartisipasi dalam semua prosedur yang menyakitkan ini untuk menyusun saldo dan menyerahkannya kepada otoritas pajak.

Jadi, rencana bisnis awal untuk toko perhiasan dibuat, dan kami, bersama dengan istri saya, pergi mencari tempat yang cocok untuk melaksanakan rencana kami. Saya tidak tahu bagaimana sekarang, tetapi 13-15 tahun yang lalu pemilik toko lebih menyukai tawaran dari jenis kelamin yang adil. Mungkin, pada tingkat psikologis, mereka percaya bahwa mereka hampir tidak akan menipu. Tentu saja, itu rencana yang berisiko. Kita bisa tertipu dan tidak membayar uang untuk barang yang dijual. Dan selain itu, kami tidak memiliki keyakinan bahwa semuanya akan keluar dari perdagangan perhiasan. Segera, saya perhatikan bahwa kami benar-benar "dilemparkan" beberapa kali. Kami ditinggalkan tanpa produk, dan tanpa uang. Para penyewa mengubah tempat perdagangan mereka, meninggalkan barang-barang kami. Namun, melihat kembali pada tahun-tahun sebelumnya, kita harus mengakui bahwa itu adalah ide yang bagus. Dalam lima tahun pertama kami menemukan 18 poin di mana kami meninggalkan perhiasan kami untuk dijual.

Pekerjaan ini dibangun sesuai dengan jadwal yang sangat mudah: sebulan sekali Anda menyerahkan produk yang diperlukan ke tempat itu dan menghitung apa yang telah dilaksanakan selama sebulan terakhir. Penjaga toko membayar harga, dan kami saling melupakan selama 30 hari. Ternyata kami bekerja dua kali sebulan selama 3-4 hari. Sisa waktu itu gratis. Laba, sebagaimana dinyatakan di atas, benar-benar sangat tinggi. Bekerja sesuai dengan skema ini, kami memiliki 200-300% kami sendiri. Jika kita memperhitungkan bahwa pemilik melemparkan lebih dari 150 hingga 250% pada barang-barang kami, maka Anda dapat dengan mudah menghitung profitabilitas bisnis yang terkait dengan perdagangan perhiasan.

Membuka toko perhiasan Anda sendiri

Semuanya akan menjadi luar biasa jika poin kami terus bekerja dan menghasilkan keuntungan. Sayangnya, lebih dari 14 tahun kerja serupa, kami karena berbagai alasan mulai kehilangan mitra kami. Semakin sulit menemukan yang baru, karena saat ini praktis tidak ada pengusaha kecil di Moskow yang mengambil barang untuk dijual. Uang sewa tempat perdagangan sangat tinggi sehingga mereka harus memeras semua cairan dari perdagangan agar tidak tetap merah. Misalnya, Anda dapat memperhatikan biaya sewa kereta bawah tanah. Tenda seluas 4 m2 di pusat ibu kota menghabiskan biaya 250 ribu rubel per bulan! Di suatu tempat di pinggiran, dalam masa transisi dengan lalu lintas pejalan kaki yang cukup baik, harga sewa sedikit lebih rendah - "hanya" 130-150 ribu.

Pada tahun 2007, kami membuka dua titik penjualan sendiri. Sekarang kita, seperti semua pengusaha kecil biasa, menyiapkan laporan, membayar sewa dan melawan persaingan. Berikut adalah jendela dari salah satu poin kami:

Foto Outlet Boris Shikalev

Pada tahun 2012, menjual perhiasan masih menguntungkan, tetapi sekarang mereka menjual aksesori indah ini untuk wanita di setiap sudut. Kompetisi tidak hanya besar, tetapi sangat besar. Kami harus datang dengan berbagai promosi untuk menarik pelanggan. Misalnya, “Beli beberapa anting dan dapatkan yang kedua sebagai hadiah. Promosi hanya berlangsung tiga hari. ” Harga harus terus berkurang. Keuntungan sebesar 1000 persen masih dimungkinkan, tetapi pada produk yang cukup murah. Dengan demikian, omsetnya cukup rendah.

Kami memiliki keunggulan lain dibandingkan pesaing yang baru terbentuk. Yang bisa mereka lakukan adalah pergi ke pusat perbelanjaan "Moskow" atau "Tukang Kebun" dan membeli perhiasan di sana dengan harga grosir. Karena teman-teman saya, orang Tionghoa, tidak pergi ke mana pun, mereka hanya beralih ke bentuk pekerjaan yang berbeda, maka kami memiliki kesempatan untuk membeli barang dengan harga 30 persen lebih murah daripada di tempat-tempat umum perdagangan grosir. Tamu dari China kini duduk di kantor dan menjual barang secara eksklusif untuk pelanggan lama mereka dari Cherkizon. Mereka tidak beriklan dan tidak mencari pembeli baru. Negara ini besar dan dari mantan pelanggan tetap, mereka tidak punya akhir. Kami beruntung bahwa kami ada di antara mereka.

Tentu saja, Anda bisa pergi ke China sendiri dan membawa barang lebih murah (lihat artikel Independent Supply Organization dari China), tetapi jujur ​​saja, ini bekerja untuk generasi muda. Lima belas tahun yang lalu, saya akan melakukannya.

By the way, kami masih bekerja dengan poin implementasi. Kami memiliki tiga mitra yang tersisa dengan siapa kami telah bekerja sama selama 15 tahun! Mungkin, jika Anda mencoba, Anda masih dapat mencoba mencari mitra baru. Tetapi kita perlu menciptakan sesuatu yang baru. Pengusaha harus berkembang. Profitabilitas keseluruhan dari bisnis kami berada pada tingkat yang baik, tetapi kami harus melupakan keuntungan dari masa lalu.

Rupanya, sudah waktunya untuk mengembangkan rencana bisnis tambahan yang akan memungkinkan kita untuk meningkatkan penghasilan kita. Waktunya telah tiba ketika Anda harus memberikan banyak waktu untuk bisnis Anda dan melupakan akhir pekan, yang berlangsung dua minggu. Tapi ini normal, karena negara kita berangsur-angsur menjadi negara kapitalis maju, di mana mereka yang bekerja menghasilkan banyak.

Beberapa tips bagi mereka yang memutuskan untuk terlibat dalam perdagangan perhiasan

  1. Jika Anda memiliki tempat perdagangan elit, cobalah untuk membeli barang dari Korea atau dari China, tetapi kualitasnya sangat tinggi.
  2. Perhiasan, yang belum pernah Anda perdagangkan, beli dulu dalam jumlah yang sangat kecil. Perlu untuk memeriksa apakah itu akan diminati di negara kita.
  3. Jika ada kesempatan untuk pergi ke China, maka jangan abaikan kesempatan ini. Di sana Anda dapat dengan cepat membangun koneksi. Mungkin cukup bagi Anda untuk pergi ke sana beberapa kali. Mitra baru akan bekerja dengan Anda dari jarak jauh, mengirim barang langsung ke Rusia. Anda hanya perlu memenangkan kepercayaan mereka.
  4. Cobalah untuk mempertahankan kisarannya secara konstan. Untuk titik kecil, untuk memulai, 200-300 item sudah cukup. Maka Anda dapat memperluas.
  5. 5 tahun terakhir barang-barang untuk kaum muda dan untuk wanita di atas 40 tahun sangat diminati. Untuk yang pertama - tidak ada yang lebih baik daripada memasukkan tindik di semua bagian tubuh, dan yang terakhir menyukai perhiasan dengan batu alam.
  6. Gunakan tiga hari libur semaksimal mungkin. Yang paling penting adalah Tahun Baru. Dari 20 Desember hingga 13 Januari, Anda dapat menghasilkan tiga bulan. Anda harus siap untuk fakta bahwa Anda harus mengantarkan barang setiap hari. Terutama dalam tiga hari terakhir dari tahun yang lalu. Hari Valentine (14 Februari) dan 8 Maret kurang signifikan bagi pedagang perhiasan. Pada hari-hari ini, toko bunga dan parfum dengan kosmetik menghasilkan uang terbaik. Namun, orang harus siap untuk semburan perdagangan yang tak terduga hari ini. Dan jangan lupa tentang "Last Bell" di sekolah (akhir Mei) dan kelulusan (akhir Juni). Ini adalah kesempatan terakhir untuk menghasilkan uang yang baik sebelum musim "mati", yang berlangsung dari akhir Juni hingga pertengahan Agustus.
  7. Jangan terburu-buru membuang barang basi. Saya memiliki kasus ketika saya keluar dari pantry perhiasan lima tahun, yang "menggantung" pada saat di titik-titik, dan berhasil menerapkannya. Mode kembali.

Saya harap Anda akan berhasil. Yang terpenting, jangan menyerah dan maju!

Bagaimana cara membuka toko perhiasan dan perhiasan

Area bisnis

Bagaimana cara mengatur toko perhiasan yang sukses? Kami menyajikan perhatian Anda panduan langkah demi langkah untuk memulai bisnis.

Langkah 1 - Memilih format outlet

Hal pertama untuk memulai adalah memutuskan format bisnis. Pilihan untuk membuka titik menguntungkan untuk perdagangan perhiasan berlimpah. Berikut adalah beberapa area menguntungkan yang terkenal:

  • Toko Perhiasan Piercing
  • Toko perhiasan pria
  • Toko perhiasan batu buatan
  • Toko Perhiasan
  • Toko perhiasan eksklusif
  • Toko Perhiasan
  • Tonton Toko

Masing-masing bidang ini memiliki pro dan kontra. Anda harus terlebih dahulu melihat keberadaan persaingan di tempat Anda berencana membuka toko. Jika sudah ada beberapa toko jam di pusat perbelanjaan, maka tidak masuk akal lagi untuk membuka yang ketiga. Tapi ada yang berhasil menjual perhiasan pria: cincin, liontin, gelang, rantai, dll.

Langkah 2 - Cari sumber pendanaan proyek

Pada pembukaan titik penjualan perhiasan, tergantung pada format toko, mungkin dibutuhkan dari 450.000 rubel:

  • Deposit untuk menyewa tempat (6 - 15 sq. M.) - dari 50 000 gosok.
  • Pembelian peralatan komersial (rak, ekonompanely, singkatan perhiasan, KKM, dll.) - dari 100 000r.
  • Menciptakan berbagai produk - dari 250 000 gosok.
  • Pendaftaran IP dan biaya lainnya - dari 50 000 gosok.
Langkah 3 - Pemilihan Kamar

Untuk sebagian besar, keberhasilan bisnis ini tergantung pada lokasi outlet. Tempat yang paling menguntungkan dan "cepat" adalah pusat perbelanjaan. Tempat-tempat seperti itu dikunjungi oleh orang-orang yang berpenghasilan, siap membelanjakan puluhan ribu untuk perhiasan yang indah.

Pada saat yang sama, optimal untuk tetap serendah mungkin - di lantai pertama atau kedua. Format yang paling mudah diakses adalah pulau 4 - 6 meter persegi. Ruang ritel di pusat perbelanjaan populer di kota ini akan menelan biaya setidaknya 5000 gosok. untuk kuartal ini. Kesulitan utama ketika membuka di tempat-tempat seperti itu terletak pada biaya keuangan yang tinggi dari desain toko. Setiap pusat perbelanjaan memerlukan outlet yang sesuai dari outlet, yang harus sesuai dengan desain pusat perbelanjaan secara keseluruhan.

Lebih banyak ruang ritel anggaran - lantai pertama bangunan apartemen, serta lorong bawah tanah. Dalam kasus pertama, penting untuk memilih tempat di baris pertama rumah, di dekat jalan, trotoar dan menghentikan paviliun. Ada perhitungan pada pembeli yang kurang pelarut, sehingga di tempat-tempat seperti itu disarankan untuk menjual barang-barang murah.

Langkah 4 - Cari pemasok produk

Penting untuk menentukan pemasok utama produk di toko Anda. Tidak perlu membeli barang-barang Cina. Ada beberapa produsen di negara kita, di antaranya Etalon, Colibra, Krasnaya Pesnya, Privolzhsky Zavod, JOKER, Infinity, dan lain-lain. Meskipun ada satu "tapi" besar - produsen langsung bekerja dengan pesanan dalam jumlah besar (setidaknya 50 buah setiap produk dengan warna tertentu). Pengusaha dengan satu outlet per 10 meter persegi. produsen tidak tertarik.

Pilihan yang lebih sederhana, tetapi kurang menguntungkan untuk setiap toko adalah untuk membeli di pangkalan grosir di Moskow. Di sini Anda akan menemukan sebagian besar barang-barang Cina, yang sering dijual dengan kedok perhiasan mewah Italia atau Perancis.

Beberapa barang dapat dibeli dari pengrajin pribadi. Saat ini ada banyak orang yang terlibat dalam produksi perhiasan eksklusif di rumah. Sebagai bahan baku, mereka menggunakan batu dan kulit alami, 925 sterling silver, topas, ibu dari mutiara, zirkon, dan sebagainya. Beberapa melakukan hal-hal yang sangat indah, dan harganya mungkin tidak begitu tinggi. Nilai tambah yang besar dari kerja sama dengan pengrajin pribadi adalah bahwa banyak dari mereka siap memberikan barang untuk dijual. Artinya, Anda hanya memberi mereka ruang pajang dan tidak membayar untuk pembelian. Segera setelah barang terjual, Anda mengurangi uang ke master (misalnya, pada kartu bank), dan meninggalkan beberapa markup untuk diri Anda sendiri.

"Untuk mempertahankan volume pendapatan, di masa depan perlu memperbarui rentang produk setidaknya dua kali sebulan," saran pelaku pasar.

Langkah 5 - Pendaftaran Bisnis

Langkah selanjutnya adalah desain bisnis. Untuk toko kecil, pilihan terbaik adalah mendaftarkan kewirausahaan perorangan. Biaya acara semacam itu hanya 800 rubel. biaya negara. Jika kasus ini diatur dalam kemitraan, maka Anda perlu mendaftarkan badan hukum (LLC). Ini adalah pilihan yang lebih mahal (biaya dari 20 ribu rubel), tetapi dengan kelebihannya. Status badan hukum akan memungkinkan pembukaan cabang. Ya, dan jual bisnis, jika kebutuhan itu muncul, itu akan jauh lebih mudah.

Sebagai sistem pajak untuk toko kecil paling sering memilih UTII. Ini adalah rezim pajak khusus yang paling menguntungkan, ketika pajak dibayar tergantung pada ukuran area penjualan. Semakin kecil wilayahnya, semakin sedikit pajak.

Beberapa kata harus dikatakan tentang dokumentasi untuk barang. Perhiasan dan perhiasan tidak tunduk pada sertifikasi wajib, tetapi untuk menghindari masalah dengan pihak berwenang, mintalah pemasok untuk menyatakan kesesuaian atau sertifikat yang higienis. Untuk setiap produk harus setidaknya satu dokumen ini.

Langkah 6 - Pembelian peralatan komersial dan pembelian barang
Langkah 7 - Periklanan

Periklanan aktif ke toko perhiasan hanya diperlukan ketika outlet berada di tempat yang sangat sibuk. Kemudian 99% barang akan dibeli secara impulsif (saya melihat - saya menyentuh - saya menyukainya - saya membelinya). Dalam kasus lain, Anda perlu berusaha keras agar klien pergi tepat kepada Anda. Di era perkembangan internet sangat efektif beriklan di jejaring sosial dan melalui situsnya sendiri. Untuk mempromosikan halaman Anda mudah. Setiap pembeli harus melayani kartu nama dengan alamat grup dan situs dan memberikan diskon pada pembelian berikutnya.

Promosi reguler juga merupakan alat yang harus dimiliki untuk pertumbuhan penjualan. Anda dapat menginformasikan tentang kampanye baru melalui grup di jejaring sosial, serta dengan mengirim pesan SMS (nomor pelanggan dapat dikumpulkan dengan mengisi formulir kecil).

Dan jangan lupa tentang musiman bisnis. "Musim mati" dalam perdagangan dekorasi secara tradisional jatuh pada periode waktu musim panas. Pada pedagang laba mulai pergi hanya dari Oktober. Beriklan di offseason adalah pemborosan uang.

Cara membuka toko perhiasan: kami mempertimbangkan dan memperjelas detail

Toko perhiasan adalah ide bagus untuk bisnis. Bisnis yang terorganisasi dengan benar dapat sangat menguntungkan dan menghasilkan uang dalam waktu satu tahun. Keberhasilan dijamin oleh permintaan: perhiasan berkualitas tinggi sesuai dengan keinginan wanita dari segala usia. Hal-hal seperti itu cocok untuk dipakai sehari-hari, dan koleksi baru dirilis setiap musim, memaksa fashionista untuk mengisi kembali stok mereka.

Faktor kesuksesan kedua adalah markup tinggi yang dapat diatur untuk jenis produk ini. Norma untuk perhiasan adalah 200–300%. Dalam kondisi seperti itu, penjualannya akan segera mulai menghasilkan pendapatan tetap, jadi perlu mencari tahu secara detail cara membuka toko perhiasan dan mendapatkan bisnis menguntungkan yang menarik.

Pertama, Anda perlu mempelajari fitur-fitur produk, preferensi konsumen dan kemungkinan penerapannya, untuk dapat menjawab pertanyaan secara akurat: apa, kepada siapa, di mana dan bagaimana cara menjual. Ketika tindakan awal selesai dan informasi yang diperlukan dikumpulkan, sekarang saatnya untuk mulai menerapkan rencana.

Saran penting bagi wirausaha: jangan buang waktu Anda, bahkan pada tugas rutin sederhana yang dapat didelegasikan. Transfer mereka ke freelancer "Performing". Kualitas pekerjaan terjamin tepat waktu atau pengembalian uang. Harga bahkan untuk pengembangan situs mulai dari 500 rubel.

Akan diperlukan untuk mengeluarkan sejumlah dokumen, menginstal peralatan, membeli batch pertama barang, menyewa vendor. Singkatnya, akan ada banyak kasus. Agar tidak lupa tentang apa pun, jika Anda akan membuka toko perhiasan, rencana bisnis harus dibuat dengan semua rincian dan perhitungan awal.

Kami membuat rencana bisnis

Syarat utama untuk dokumen ini adalah bahwa itu benar-benar sebuah rencana, yang dengan jelas menjelaskan bagaimana Anda dapat memperoleh pemasukan dengan bantuan toko perhiasan.

Fitur Produk

Pada titik ini dalam rencana bisnis, Anda perlu menentukan perhiasan mana yang dipilih dan mengapa ia akan diminati. Misalnya, pilihan dibuat untuk produk-produk kategori harga rata-rata dan sedikit lebih mahal, dengan batu hias dan penggunaan paduan perhiasan hypoallergenic, karena hal-hal ini aman, estetis dan cocok dengan gaya pakaian apa pun.

Karakteristik audiens target

Setelah mempelajari dengan seksama selera dan preferensi wanita di kota Anda, Anda perlu menentukan kategori calon pembeli dan membuat potret khas. Jenis perhiasan yang dipilih menarik bagi wanita 25-50 tahun. Mereka sudah memiliki penghasilan tetap dan mampu membeli perhiasan tersebut, tetapi kebutuhan mereka terkadang berbeda. Bagi kaum muda penting untuk tampil gaya dan mengikuti mode, mereka mungkin menuntut untuk merek. Mereka yang lebih tua, aktif peduli tentang kesehatan dan tahu bahwa tidak ada alergi dari rantai perak, manik-manik kuning berguna untuk penyakit tiroid, dll. Mereka jarang mengikuti mode dan setuju untuk membeli perhiasan musim lalu yang memenuhi persyaratan mereka.

Kompetisi

Tentunya setiap pusat perbelanjaan memiliki departemen semacam itu, jadi bahkan pada tahap perencanaan, Anda perlu mencari tahu kekuatan dan kelemahan dari pesaing masa depan. Pemasok apa yang bekerja dengan mereka? Seberapa sering perbaruan diperbarui? Apakah markupnya tinggi? Metode apa yang menarik pelanggan digunakan?

Dengan informasi seperti itu, akan mungkin untuk mencari tahu cara melawan persaingan. Cara bisa berbeda. Misalnya, mengembangkan kemasan asli untuk pembelian, datang dengan lotre untuk cek, membuat diskon pada hari ulang tahun. Mungkin ada baiknya membuka toko perhiasan dan aksesori untuk mendiversifikasi penawaran dan dengan demikian menarik lebih banyak pembeli.

Kemungkinan risiko

Saat berdagang perhiasan sedikit. Pertama adalah kompetisi. Jika terlalu besar, maka akan mungkin untuk menekan barisan saingan hanya dengan menurunkan harga.

Kedua, ketergantungan pada mode dan selera audiens target. Apa yang tidak dijual di puncak popularitasnya memiliki setiap kesempatan untuk tinggal di gudang untuk waktu yang lama. Situasi dapat diselamatkan hanya oleh seorang master yang mampu membongkar sesuatu dan membuat sesuatu yang baru darinya.

Ketiga, musim. Wanita selalu berusaha untuk terlihat lebih baik, tetapi secara besar-besaran keinginan ini meningkat sebelum kelulusan, Tahun Baru dan 8 Maret. Setelah periode ini, penjualan turun. Tidak ada yang bisa Anda lakukan tentang itu, satu-satunya cara untuk memastikan adalah mempersiapkan musim untuk menjual perhiasan sebanyak mungkin.

Memilih tempat untuk toko masa depan

Bukan rahasia bahwa kesuksesan tergantung pada pilihan lokasi. Daerah penting dari kota, lintas negara, lingkungan dengan departemen lain. Rekomendasi di sini sederhana: perhiasan biasanya dibeli secara spontan, jadi lebih baik untuk berinvestasi di pusat perbelanjaan yang sibuk. Akan sangat baik jika ada sejumlah departemen yang fokus pada target pemirsa yang sama.

Untuk area ini, untuk permulaan ada baiknya membatasi 5-6 m 2. Di sini akan mungkin untuk menempatkan rak, dan penjual akan merasa nyaman.

Tidak diinginkan untuk menempati kurang dari 5 m 2, ekonomi ini memiliki lebih banyak kerugian daripada keuntungan:

  • departemen kecil tidak terlihat sangat padat, terutama jika ada paviliun besar pesaing di pusat perbelanjaan;
  • sejumlah kecil orang akan dapat mendekatinya pada saat yang bersamaan;
  • jika UTII dipilih sebagai sistem perpajakan, nilai hasil dasarnya adalah 9000 r.

Pilihan ideal untuk perdagangan perhiasan adalah departemen dari jenis pulau. Itu dilihat dari semua sisi dan bahkan tidak perlu pergi untuk melihat hal favorit Anda. Selain itu, modul siap pakai untuk perhiasan sekarang sedang dijual. Sudah ada pajangan dan rak, dilindungi oleh kaca tahan guncangan, kotak-lampu sudah terpasang, ada dukungan untuk dekorasi. Namun, dengan dana terbatas, Anda dapat menemukan perusahaan yang melakukan hal-hal yang murah untuk memesan.

Pemilihan pemasok

China, Korea, dan Turki terkenal dengan harga menarik untuk perhiasan yang baik. Membeli di Eropa lebih mahal, tetapi mode lahir di sini, jadi semua produk sangat cocok dengannya, berbeda dalam keamanan dan kualitas. Pemasok dapat ditemukan di dekatnya, di antara produsen domestik.

Satu perusahaan tidak boleh dibatasi. Anda perlu membaca ulasan dan mencoba bekerja sama dengan perusahaan yang berbeda. Jadi akan menemukan mereka yang lebih nyaman bekerja dan produknya sesuai dengan keinginan pembeli.

Izin departemen dan iklan

Kasus tampilan yang tidak beraturan cenderung tidak menarik pelanggan, jadi akan menyenangkan untuk memberikan nama departemen Anda di muka, merancang papan nama, mengatur rak dengan barang, memikirkan pencahayaan. Label harga bermerek asli, pada gilirannya, menarik perhatian dan berkontribusi pada citra toko. Sebelum membukanya, beriklan di TV, radio, atau di surat kabar.

Taksiran pengembalian

Pertama Anda perlu menghitung persediaan, diperlukan setidaknya untuk bulan pertama perdagangan. Misalkan ada 1000 buah perhiasan di departemen, harga pembelian rata-rata masing-masing adalah 200 rubel. Jumlah total stok - 200 000 p.

Barang akan dijual, tetapi rak kosong harus diisi. Rata-rata 10 unit terjual per hari. Jadi, selama sebulan, dengan standar sederhana, kita membutuhkan persediaan 300 perhiasan, untuk 60.000 rubel. Membulatkan hingga 100.000. Jadi, untuk memulai perdagangan Anda akan membutuhkan perhiasan untuk 300.000.

Memulai biaya saat membuka toko:

  • pembelian satu set perhiasan - 300.000;
  • pembelian modul perdagangan - 100.000;
  • desain dan pembuatan tanda-tanda, berbagai jenis iklan - 50 000;
  • meja kas, termasuk dan perangkat untuk pembayaran non-tunai - 30 000;
  • Biaya layanan dokumen adalah 20.000.

Total: 500 ribu rubel.

Misalkan barang yang dijual dua kali lebih mahal dari harga pembelian, dan pendapatan bulanan adalah 150.000 rubel. Perkiraan biaya pada periode yang sama akan berjumlah 20.000 (sewa) + 30.000 (gaji kepada penjual) + 15.000 (pajak, pembelian perlengkapan kantor, dll) + 55 (pembelian sekelompok dekorasi baru untuk menggantikan yang dijual). Setelah semua pemotongan akan tetap 30.000, oleh karena itu, dengan skenario yang paling sederhana, akan membutuhkan 17 bulan untuk menutup investasi. Namun dalam kenyataannya, pendapatan mungkin dua kali lebih banyak, misalnya, dalam satu musim atau pada margin yang lebih tinggi, jadi Anda harus menunggu kurang dari setahun.

Mulai bisnis

Semua tindakan yang dijelaskan di atas adalah tahap awal, kebanyakan teoritis. Ketika semuanya sudah siap, sekarang saatnya untuk memulai langkah-langkah praktis untuk membuka toko.

Pilihan status hukum

Jika Anda berencana membuka toko kecil, maka itu akan cukup untuk mendaftarkan IP atau LLC. Paling sering, pengusaha memilih pengusaha perorangan: lebih mudah untuk dibuka, denda lebih rendah, Anda dapat mengelola pendapatan Anda dengan cara apa pun yang Anda suka, yang sangat penting saat menjual perhiasan. Tiba-tiba, di musim ini, penjualan akan naik di atas perkiraan dan perlu membeli satu batch barang lagi? SP bebas mengambil uang dari hasil untuk ini.

Namun, dalam kasus ketika bisnis dikandung oleh beberapa orang yang berencana untuk memperluasnya dan akhirnya membuat jaringan departemen perhiasan di berbagai pusat perbelanjaan di kota, lebih baik mendaftarkan LLC.

Pilihan sistem perpajakan

Sejak 2013, perusahaan yang kegiatannya cocok untuk penerapan UTII dan USN, dapat memilih salah satu dari mereka. Forum sering disarankan untuk menggunakan yang pertama, karena itu tetap dan tidak bergantung pada keuntungan, tetapi pada indikator lain, di antaranya adalah area departemen penjualan. Toko perhiasan meter persegi kecil, sehingga pajaknya juga akan kecil.

Namun, opsi ini cocok untuk departemen yang sudah lama ada dengan untung bagus, dan untuk yang baru dibuka, pendapatannya kecil, lebih baik memilih sistem pajak yang disederhanakan. Dari jumlah penghasilan kecil pertama, pajak juga akan sederhana, dan bahkan dalam periode permintaan berkurang, tidak perlu takut bahwa tidak akan ada cukup uang untuk membayarnya.

Dokumen

Setelah mendaftarkan badan hukum, akan perlu untuk mendaftar dengan otoritas pajak, mendapatkan kode TIN dan Goskomstat, mendaftar dengan dana pensiun dan medis dan asuransi sosial. Kemudian Anda dapat mulai mempersiapkan dokumen yang diperlukan untuk memulai toko:

  • sewa ruang komersial;
  • makalah dari Rospotrebnadzor, membenarkan bahwa toko tidak melanggar norma yang ditetapkan untuk objek jenis ini;
  • kontrak untuk disinfeksi preventif, pembuangan sampah, pembuangan limbah rumah tangga berbahaya, pembersihan ventilasi;
  • dokumen dari dinas kebakaran yang mengkonfirmasi keamanan tempat. Juga perlu untuk menunjuk seseorang dari staf sebagai petugas keselamatan kebakaran dan melakukan pelatihannya;
  • dokumen tentang KKM;
  • sertifikat untuk surat-surat barang dan pengecualian dari otoritas perizinan. Faktanya adalah bahwa perhiasan tidak tunduk pada lisensi.

Semua dokumen tanpa kesulitan khusus akan dapat menyusunnya sendiri, tetapi Anda dapat menghabiskan 20-30 ribu untuk layanan perusahaan yang memberikan bantuan dalam hal-hal seperti itu. Waktu luang berguna untuk pemasangan peralatan dan tindakan lain pada persiapan pembukaan departemen.

Mengetahui cara membuka toko perhiasan dari awal, Anda dapat merencanakan dan memulai bisnis yang benar-benar menarik dan menguntungkan. Kita harus menghadapi risiko kecil dalam bentuk persaingan dan ketergantungan pada mode, tetapi kesederhanaan relatif dalam pelaksanaan dokumen, investasi moderat dan pengembalian cepat membuat perdagangan perhiasan menarik bagi mereka yang ingin menerima pendapatan stabil.

Cara membuka toko perhiasan dan perhiasan: rekomendasi praktik

Salah satu keuntungan utama menjual perhiasan berkualitas adalah margin dan keuntungan lebih tinggi daripada di segmen rendah.

IT-tools yang menggunakan Alexander Bondar

  • YouTube
  • Facebook
  • Vkontakte

Toko perhiasan dan perhiasan - salah satu ide bisnis paling populer untuk start-up. Para gadis terutama "menyalakan" ide ini, karena ceruk ini memungkinkan tidak hanya menjadi mandiri secara finansial dan menyadari kemampuan kewirausahaan, tetapi juga untuk memuaskan rasa keindahan yang khas bagi banyak wanita. Biz360.ru diberitahu oleh pendiri dan manajer proyek I Love Me, Alexander Bondar, tentang apa yang perlu dipertimbangkan ketika meluncurkan toko perhiasan dan perhiasan non-jaringan.

Alexander Bondar, seorang pengusaha dari St. Petersburg, pendiri toko online I Love Me (grosir dan eceran yang menjual perhiasan dan perhiasan yang terbuat dari batu alam). Dalam e-commerce - sejak 2008. Dia adalah penulis buku Bagaimana Mengatasi Krisis Pertumbuhan dari Toko Online dan beberapa kursus video tentang perdagangan online.

Bisnis yang menjual perhiasan memiliki banyak kelebihan menarik:

harga pembelian rendah produk: 300-900 rubel di segmen perhiasan berkualitas tinggi dan perhiasan yang terbuat dari batu alam;

margin tinggi: margin rata-rata 100-300%;

ukuran kecil barang: penyimpanan dan display perhiasan tidak memerlukan ruang ritel besar;

permintaan perhiasan dari konsumen: Anda harus bekerja keras untuk menemukan seorang gadis yang tidak mengenakan perhiasan atau perhiasan imitasi sama sekali;

investasi kecil di awal: Anda dapat memulai bisnis Anda sendiri menjual perhiasan dengan investasi yang agak sederhana, secara bertahap memperluas lingkup perdagangan.

Semua fitur ini membuat bisnis penjualan perhiasan menjadi investasi yang sangat menarik. Tetapi untuk sukses, itu tidak cukup hanya dengan membeli barang dan membuka gerai ritel - sebuah departemen, "pulau" atau toko perhiasan. Banyak pemula dalam perdagangan pengusaha perhiasan terbakar dan meninggalkan bisnis tanpa apa pun.

Dalam artikel ini saya ingin memberikan sejumlah rekomendasi saat membuka toko perhiasan. Kiat-kiat ini didasarkan pada pengalaman saya selama lebih dari delapan tahun di bidang bisnis perhiasan, dan pada pengalaman klien perusahaan saya.

Pemilihan lokasi adalah titik awal untuk peluncuran toko apa pun. Dan keputusan ini adalah salah satu yang paling bertanggung jawab. Dalam kasus kesalahan dalam memilih tempat, Anda tidak akan dapat dengan mudah dan tanpa rasa sakit memperbaiki situasi.

Memindahkan toko ke tempat lain bukan lagi "transfer", tetapi menutup dan membuka kembali

Poin penting: penting untuk menghitung tidak semua orang yang lalu lalang. Dan hanya mereka yang berpotensi membeli perhiasan Anda.

Dihitung, dibandingkan, diprediksi penjualan.

Perhiasan dan perhiasan adalah pasar di mana tidak mudah menemukan barang-barang yang berulang. Berbagai lini model, gaya, pabrikan sangat luar biasa.

Namun, setelah sebelumnya menentukan tempat itu, pergilah ke semua toko perhiasan dan perhiasan dalam radius 500 meter (jika toko itu terpisah) atau semua titik di pusat perbelanjaan (jika Anda memutuskan untuk berdiri di sana sebagai departemen). Tujuan Anda adalah memastikan bahwa tidak ada pesaing terdekat yang menjual produk yang sama.

Tindakan sederhana seperti itu akan memungkinkan Anda untuk:

waspada terhadap apa yang terjadi di pasar Anda;

tidak membeli barang dari pemasok yang sama dengan rekan kerja Anda - untuk menjauh dari persaingan dengan harga dan tidak membatasi diri Anda sendiri dengan margin di tingkat pesaing;

khusus membeli beberapa produk seperti pesaing, dan menjualnya "ke nol" untuk menarik pelanggan mereka.

Kesalahan umum bagi pemula adalah menganggap pesaing sebagai toko perhiasan yang ada di alam semesta. Ini sama sekali tidak terjadi. Pesaing adalah toko dalam radius 500 meter dari titik Anda.

Bagian utama pelanggan Anda tidak akan pernah melampaui radius ini atau di luar pusat perbelanjaan pusat perbelanjaan.

Sebagian besar toko perhiasan dihancurkan oleh wajah sedih dan kurangnya minat penjual. Pemilik berinvestasi dalam peralatan, pencahayaan dan barang dagangan. Dan penjual membunuh semuanya pada pokok anggur.

Beberapa aturan perilaku untuk penjual toko perhiasan:

larangan untuk mempelajari urusan yang terganggu: berbicara di telepon, duduk di depan komputer, makan, tidur (ya, ya, dan itu terjadi - penjual sebuah pulau perhiasan tidur di belakang konter di depan mataku);

postur terbuka, niat baik, kesediaan untuk menjawab pertanyaan pelanggan;

pencarian (penerimaan mata-ke-mata) dari pelanggan potensial;

tidak duduk di kursi / bangku di area penjualan.

Penjual harus siap menjawab pertanyaan yang paling banyak ditanyakan oleh pelanggan. Saya menekankan bahwa tidak perlu mengetahui jawaban atas pertanyaan apa pun. Itu cukup untuk membatasi jangkauan yang paling sering.

Minta penjual mencatat semua pertanyaan dari pelanggan. Kelompokkan pertanyaan-pertanyaan ini. Pertimbangkan statistik - momen mana yang lebih tertarik pada pembeli.

Selanjutnya, buat instruksi kecil dengan jawaban berkualitas tinggi untuk semua pertanyaan. Jawaban seharusnya tidak hanya menutup pertanyaan, tetapi juga menjual.

Instruksi harus dipelajari oleh hati oleh semua penjual, tanpa kecuali. Hanya dengan cara ini akan digunakan dalam pekerjaan.

Semua pembelian harus tunduk pada akuntansi yang ketat. Seringkali, pemilik toko kecil perhiasan mengabaikan koleksi statistik penjualan karena kurangnya database barang.

Tidak masalah apakah Anda menyimpan catatan barang dalam program di komputer atau dengan pena di notebook, Anda harus selalu mengetahui statistik penjualan:

pada masing-masing model perhiasan;

berdasarkan kategori (anting, kalung, gelang, dll.);

untuk setiap jenis batu;

di lantai (terpisah dekorasi untuk pria, secara terpisah untuk wanita).

Statistik penjualan adalah titik awal untuk pembelian. Anda perlu membeli barang dalam proporsi yang sama di mana mereka dijual.

Pastikan jangkauan Anda tidak melorot dalam kuantitas di salah satu kategori produk. Lakukan pembelian di muka.

Pembeli utama perhiasan yang terbuat dari batu alam dan perhiasan adalah perempuan. Dan para gadis sangat menyukai diskon dan hadiah.

Bereksperimen dengan penawaran khusus:

dekorasi gratis sebagai hadiah;

diskon sejumlah tertentu;

diskon untuk dekorasi individu.

Prasyarat untuk promosi yang sukses adalah durasinya yang terbatas. Sebagai aturan, istilah tindakan tidak boleh dilakukan selama lebih dari tiga hari.

Penawaran khusus harus mendorong Anda untuk membeli "di sini dan sekarang"; terlalu lama penjualan kehilangan efek ini

Banyak pemula yang salah paham - untuk membeli produk yang sama dengan pesaing, dan menjualnya dengan lebih murah. Dengan cara ini, mereka bermimpi memenangkan tempat mereka di bawah matahari.

Solusi ini tidak benar karena alasan berikut:

permintaan untuk perhiasan tidak elastis - harga yang lebih rendah tidak memberikan peningkatan penjualan yang lebih kuat, tetapi pada saat yang sama mengarah pada keuntungan yang lebih rendah;

perdagangan dengan margin kecil tidak meninggalkan pemilik anggaran untuk promosi barang mereka: iklan, peralatan komersial yang baik dan ringan;

menuntut pelanggan untuk kualitas perhiasan dan perhiasan di segmen murah tidak lebih rendah dari pada yang mahal. Produk seringkali tidak memenuhi harapan pelanggan. Akibatnya - pengembalian yang sering, klaim, konflik.

Sekarang pasar jenuh dengan perhiasan Cina murah. Dalam hal ini, konsumen semakin banyak menuntut pada kualitas perhiasan. Oleh karena itu, ceruk yang paling menjanjikan adalah perhiasan harga menengah

Segmen harga rata-rata diwakili oleh produk yang diproduksi di bawah merek dagangnya sendiri. Nilai eceran perhiasan tersebut berkisar 900 hingga 3000 rubel. Ini adalah dekorasi berkualitas tinggi terutama dari produsen Cina, Rusia dan Korea.

Dan ingat bahwa salah satu keuntungan utama menjual perhiasan berkualitas adalah margin dan keuntungan lebih tinggi daripada di segmen rendah.

Bagaimana cara membuka toko perhiasan online?

Saya memutuskan untuk mengabdikan artikel hari ini kepada separuh perempuan umat manusia, karena kitalah yang menyukai perhiasan imitasi yang indah, dan itu dua kali lebih menyenangkan untuk bekerja dengannya.

Saya menerima cukup banyak surat dari gadis dan wanita dengan berbagai pertanyaan terkait pembukaan toko perhiasan online. Saya menyadari bahwa topik ini menarik untuk Anda dan ada baiknya membicarakannya, karena bisnis apa pun, termasuk penjualan perhiasan, memiliki karakteristiknya sendiri. Selain itu, saya adalah pemilik toko perhiasan online, saya sendiri telah datang jauh-jauh dan saya memiliki sesuatu untuk dibagikan kepada Anda.

Mari kita mulai dengan fakta bahwa membuka toko perhiasan online cukup mudah.

Kelebihan dari toko perhiasan online

Pertama, bisnis semacam itu tidak memerlukan investasi besar. Cukup 10 - 15 ribu rubel - dan Anda sudah memiliki berbagai macam produk di toko online.

Kedua, perhiasan kostum adalah produk berukuran kecil, tidak membutuhkan banyak ruang, yang berarti Anda tidak perlu membayar banyak untuk menyimpan barang di gudang. Juga, pengirimannya tidak mahal.

Kekurangan toko perhiasan online

Namun, bisnis semacam itu memiliki kerugian besar. Ini adalah kompetisi yang tinggi. Karena fakta bahwa cukup mudah untuk membuka toko perhiasan online, ada banyak toko perhiasan online, dan mereka juga menjual perhiasan di pusat perbelanjaan, pasar, toko. Tetapi ini tidak berarti Anda harus takut pada persaingan dan mengakhiri bisnis ini. Dengan pendekatan yang tepat, Anda akan selalu menemukan pelanggan Anda dan dapat menghasilkan uang dengan baik. Bagaimana cara mengatur pekerjaan Anda dengan benar? Kami akan membicarakannya hari ini.

Analisis pasar

Pertama-tama, lihat saja toko online apa yang ada di pasar Anda, dan jelajahi jangkauan mereka. Lagi pula, pesaing Anda yang tahu produk mana yang paling laku terjual, karena mereka telah bekerja di ceruk ini selama lebih dari satu tahun, dan saya rasa mereka tidak akan menjual produk yang tidak laris.

Definisi Keunikan

Setelah Anda menganalisis pasar, penting untuk menemukan keunikan Anda. Anda dapat menjual perhiasan dari satu merek tertentu, misalnya Tiffani. Anda juga dapat menjual perhiasan dari negara tertentu, misalnya, Italia. Dan itu akan menjadi keunikan Anda. Sebagai alternatif, Anda dapat mengambil satu kategori terpisah, misalnya, perhiasan pernikahan. Anda juga bisa membuat perhiasan dengan tangan Anda sendiri. Dalam hal ini, toko daring Anda akan 100% unik. Anda bisa menjual perhiasan, yang sedang tren saat ini. Sebagai contoh, baru-baru ini kancing sedang diminati (yang tidak tahu, ini adalah anting bulat kecil dengan warna berbeda).

Pada prinsipnya, Anda dapat datang dengan benar-benar segala keunikan, yang cukup untuk imajinasi Anda, tetapi jangan lupa apa yang orang inginkan dan produk apa yang paling dibutuhkan. Setelah Anda datang dengan keunikan Anda sendiri, buatlah daftar produk-produk spesifik yang Anda butuhkan untuk membeli (ini dapat berupa anting-anting, liontin, liontin, set, jepit rambut, dll.) Dan cantumkan jumlah apa yang Anda butuhkan untuk produk tertentu.

Cari pemasok

Setelah Anda menentukan produk mana yang akan Anda jual, saatnya untuk mencari pemasok. Saat ini ada sejumlah besar situs yang menjual perhiasan dalam jumlah besar, sehingga Anda tidak akan menemukan kesulitan untuk menemukan pemasok. Namun, penting untuk menemukan pemasok yang menjual perhiasan berkualitas tinggi. Dan itu tidak selalu mudah. Selain itu, foto produk tidak selalu sesuai dengan bagaimana produk terlihat dalam kenyataan. Oleh karena itu, saya sangat menyarankan meminta pemasok untuk menjual Anda satu unit dengan harga grosir sehingga Anda dapat mengevaluasi kualitasnya. Ada juga beberapa kriteria penting lainnya untuk memilih pemasok. Saya menceritakan tentang mereka dalam kursus saya "Toko online dari awal" dan tidak ingin mengulangi. Kursus ini benar-benar gratis. Dari situ Anda akan belajar cara cepat menemukan pemasok yang dapat diandalkan, karena itu tergantung pada cara bekerja dengan pemasok seberapa sukses toko online Anda nantinya.

Dan kita lanjutkan...

Identifikasi target audiens Anda

Untuk keberhasilan penerapan produk penting untuk membuat potret pelanggan potensial Anda.

Muncul dengan nama dan logo

Nama tersebut harus mencerminkan ide dari toko online Anda, harus menangkap jiwa audiens target Anda dan menyenangkan bagi telinga. Sesuai dengan nama yang Anda butuhkan untuk menggambar logo.

Pembuatan situs

Situs harus menarik, nyaman, dan mudah dipahami. Juga, pastikan untuk menyiapkan foto berkualitas tinggi, karena akan tergantung pada mereka keputusan apakah akan membeli barang dari Anda atau tidak. Anda masih bisa membuat ulasan video tentang perhiasan. Jadi pengunjung ke toko online Anda akan memiliki pemahaman yang lebih akurat tentang bagaimana produk terlihat dalam kenyataan.

Sesuaikan metode pembayaran dan pengiriman

Di toko online kami, kami hanya menerima uang tunai, pengiriman dilakukan oleh kurir di kota kami, dan kami mengirimkannya ke kota-kota lain melalui pos. Jika Anda ingin, Anda dapat mengatur berbagai metode pembayaran, dan untuk pengiriman, sebaiknya hubungi layanan kurir.

Promosi toko online

Saat ini ada banyak cara untuk mempromosikan toko online. Saya menyarankan Anda untuk menyiapkan periklanan kontekstual di Yandex, untuk berpindah melalui jejaring sosial, papan buletin, dan layanan kupon. Cobalah metode promosi ini, pilih yang paling sesuai untuk Anda dan fokuslah padanya.

Pelajari statistik

Pastikan untuk memasang Yandex Metrics atau Google Analytics di situs, sehingga Anda akan tahu dari mana pengunjung Anda berasal, berapa banyak, dan berdasarkan permintaan apa. Dengan demikian, Anda akan tahu bagaimana mengembangkan lebih lanjut toko online Anda dan apa yang harus dikerjakan.

Dan akhirnya, beberapa tips untuk bekerja di toko online:

  1. Jaga kemasan cantik berkualitas tinggi. Itu bisa berupa tas atau kotak. Dalam kasus kami, ini adalah tas bermerek, serta kotak dengan logo Swarovski.
  2. Buat sedikit pembelian produk yang belum pernah Anda perdagangkan sebelumnya untuk memeriksa seberapa populernya mereka dengan pelanggan Anda, dan setelah memastikan mereka diminati, beli lebih banyak dari mereka.
  3. Cobalah untuk mempertahankan berbagai macam toko online Anda sehingga tidak kosong dan semua posisi selalu ada.
  4. Adakan kontes dan promosi selama liburan sehingga Anda meningkatkan pendapatan Anda.
  5. Pelajari kursus "Toko online dari awal", dari situ Anda akan belajar cara menemukan pemasok yang andal, cara membuat situs web secara gratis, cara mempromosikan toko daring, dan melakukan penjualan. Kursus ini benar-benar gratis dan akan membantu Anda dengan toko online Anda.

Memiliki kesabaran dan percaya diri bergerak menuju tujuan Anda, dan kemudian Anda akan dapat membawa toko perhiasan online Anda ke tingkat yang tinggi. Lagi pula, membuka toko perhiasan online tidak begitu sulit, tetapi bisa menjadi sumber penghasilan yang sangat bagus.

Video

Saya berharap Anda sukses!

Jika Anda menyukai artikel itu, bagikan dengan teman-teman! Ajukan pertanyaan dan tinggalkan komentar!

Tahapan membuka toko perhiasan

Toko perhiasan tidak dianggap sebagai aktivitas serius yang dapat mendatangkan pemasukan serius. Ini sebagian benar, tetapi pada saat yang sama bisnis ini memiliki beberapa kelebihan. Sebagai contoh, kesederhanaan relatif organisasinya, pembukaan tidak memerlukan investasi yang mengesankan, pengembalian yang cukup cepat dan tidak adanya barang yang mudah rusak. Instruksi langkah demi langkah ini akan membantu Anda dengan cepat mengatur bisnis yang sukses yang mendatangkan keuntungan yang baik. Selanjutnya, kami akan menjelaskan secara detail cara membuka toko perhiasan dari awal dan berapa banyak uang yang Anda butuhkan untuk memulai.

Diperlukan investasi

Seseorang harus segera menentukan berapa banyak uang yang diperlukan untuk membuka toko perhiasan dari awal. Untuk ini, Anda perlu berurusan dengan penyewaan tempat. Seringkali ini adalah pusat perbelanjaan, di mana cukup untuk menyewa 10-15 m 2.

Perhatian! Menurut studi logistik, 2.000 sampel perhiasan dapat ditempatkan di area seluas 5 m 2. Namun jangan lupa tentang kebutuhan akan ruang bagi pembeli dan penjual. Oleh karena itu, area optimal dari toko adalah 15-20 m2. Untuk membuka bisnis semacam itu paling baik di tempat-tempat dengan lalu lintas tinggi. Ini adalah pusat perbelanjaan atau tempat ramai, misalnya, jalan-jalan pusat kota.

Biaya rata-rata menyewa ruang ritel di Moskow adalah 2500 rubel per 1 m 2, di provinsi ini - 500 rubel per 1 m 2. Biaya rata-rata tertimbang ruang adalah 1.500 rubel. Dengan demikian, selama 20 m 2 setiap bulan Anda harus membayar 30.000 rubel.

Juga, untuk membuka toko Anda perlu membeli peralatan khusus - modul bermerek untuk perhiasan. Biayanya adalah 100 000 - 200 000 rubel. Anda juga akan membutuhkan:

  1. Tambahan berdiri, furnitur 100 000 - 150 000 rubel.
  2. Peralatan yang diperlukan untuk memastikan kondisi kerja yang tepat 40 000 - 50 000 rubel.
  3. Papan, mendekorasi hingga 100 000 rubel.
  4. Kampanye iklan - 500 000 rubel.
  5. Pembelian awal barang (perhiasan dan aksesoris) - hingga 300.000 rubel.

Ternyata pembukaan toko akan membutuhkan 1,3 hingga 1,5 juta rubel. Anda tidak boleh melupakan biaya saat ini: sewa, pembayaran gaji, pembayaran untuk jasa akuntan, pengurangan pajak. Rata-rata, bisnis, isinya akan mengambil 50% dari keuntungan.

Untuk mendapatkan indikator pembayaran kembali dan investasi awal yang lebih rinci, kami sarankan untuk mengunduh rencana bisnis toko perhiasan dari mitra kami. Anda akan diberikan semua data yang diperlukan, penilaian risiko, persaingan.

Pengembalian bisnis

Bisnis yang sukses yang dikelola dengan baik terbayar dalam waktu sesingkat mungkin. Jangka waktu minimum untuk toko perhiasan adalah 1 tahun. Tetapi praktek menunjukkan bahwa rata-rata dibutuhkan sekitar 18 bulan.

Indikator normal dari aktivitas toko adalah omset 100.000 rubel, di mana laba bersih adalah 50%. Pada saat yang sama, klien membeli rata-rata 500 rubel. Oleh karena itu, lalu lintas toko rata-rata harus sekitar 67 orang per hari.

Nuansa kerja

Membuka toko bukan untuk memastikan kesuksesannya. Untuk melakukan ini, Anda harus tahu beberapa nuansa dalam berbisnis:

  • Anda perlu mencintai perhiasan dan memahaminya agar tidak membeli barang-barang konsumsi dan terus terang, yang tidak akan laris.
  • Dianjurkan untuk menyimpulkan perjanjian pasokan individu dengan pemasok. Ini akan memastikan penerimaan sampel produk eksklusif. Kondisi kerja sama seperti itu ditawarkan oleh pabrikan Eropa. Pada produk Cina untuk memastikan profitabilitas tinggi tidak akan berfungsi. Meskipun nilainya tidak besar, tetapi pasar secara harfiah dikotori dengan perhiasan dari Kerajaan Tengah, yang secara signifikan mengurangi permintaannya.
  • Encerkan berbagai macam toko harus dekorasi buatan tangan. Mereka dapat dibuat secara mandiri menggunakan aksesori: batu, manik-manik, kunci, pita, dll. Anda dapat mencari tahu cara menghasilkan uang dari perhiasan buatan tangan di artikel kami masing-masing.
  • Untuk perhiasan akan menjual aksesoris seperti: syal, payung, sarung tangan, topi wanita, ikat pinggang, dasi. Skema perdagangan ini telah berhasil memantapkan dirinya di negara-negara Eropa.
  • Perhiasan dan aksesori paling populer di bulan Desember, Februari, dan Maret. Oleh karena itu, lebih baik pembukaan toko perhiasan terjadi selama periode ini, yang akan mengurangi waktu pengembalian modal.
  • Anda perlu mencari pemasok yang dapat diandalkan yang akan memberikan kondisi yang menguntungkan - diskon dalam kisaran 30-70%. Dalam hal ini, tingkat normal dari kecurangan menyisakan 300% dari nilai awal barang.
  • Koleksi perhiasan baru muncul setiap 3-4 bulan. Anda tidak boleh melekat pada barang basi, Anda harus menjualnya, mengatur saham. Ini akan menarik pelanggan dan akan berkontribusi pada pembaruan reguler jangkauan, yang merupakan kunci keberhasilan.

Apa kode OKE untuk memilih?

Menurut penggolong terakhir dari jenis kegiatan komersial, kode 52.4 paling cocok untuk toko perhiasan. Ini memungkinkan Anda untuk berdagang barang apa pun kecuali makanan dan obat-obatan. Selain itu, Anda dapat menentukan kode 54.42.8. Ini adalah perdagangan eceran aksesori pakaian, yaitu syal, payung, topi wanita, dan barang-barang serupa.

Untuk membuka toko, Anda harus mendaftarkannya kepada otoritas pajak negara bagian. Untuk melakukan ini, perlu untuk mengajukan dokumen di tempat pendaftaran, daftar yang dapat ditemukan di situs web resmi dari otoritas fiskal. Perhatian khusus harus diberikan pada pilihan sistem pajak. Pilihan ini dikonfirmasi oleh pernyataan terpisah, tetapi pertama-tama semuanya harus dihitung dengan hati-hati, dan lebih baik untuk mendapatkan saran ahli - pengacara atau akuntan.

Jadi kami meninjau tahapan membuka bisnis. Anda dapat menemukan informasi lebih lanjut dengan melihat video ini:

Sekarang Anda tahu cara membuka toko perhiasan dari awal dan berapa banyak uang yang Anda butuhkan untuk memulai! Kami harap informasinya bermanfaat dan menarik untuk Anda!

Kami juga merekomendasikan untuk membaca:

  • Bisnis tentang penjualan tas wanita
  • Cara membuka toko pakaian wanita
  • Cara menghasilkan uang dengan menjual barang-barang Cina

Bisnis Anda: cara membuka toko perhiasan

Perhatian, kepada semua orang yang telah lama memimpikan bagaimana menggabungkan keinginan mereka untuk kreativitas dengan beban aktivitas kewirausahaan yang independen! Anda memiliki kesempatan nyata untuk membuka pameran mini, yang, dengan pendekatan yang kompeten untuk pelaksanaan kasus ini, akan memberi Anda makan. Ini toko perhiasan.

Area toko perhiasan yang diusulkan - 5 m2

Peralatannya standar, yaitu, modul bermerek untuk perhiasan dengan harga mulai dari 100 hingga 200 ribu rubel. Apakah dijual di setiap toko "Peralatan Perdagangan".

Lokasi: pusat perbelanjaan sedang dibangun di pinggiran kota

Bakat yang Dibutuhkan: Tangan Terampil dan Passion for Sketching

Bisnis sendiri pada perhiasan: mekanisme untuk pembelian barang

Saham komoditi, yang Anda harus menyediakan toko perhiasan Anda, biasanya dibeli dengan jumlah tidak kurang dari 100-200 ribu rubel.

Kami mencari tahu koordinat beberapa perusahaan yang menjual perhiasan. Kami sedang menunggu diskon pada koleksi yang kami sukai (biasanya membutuhkan waktu 2 bulan untuk menunggu) dan membeli koleksi. Diskon disediakan oleh perusahaan perdagangan, dari 30 hingga 70%. Kami memilih hanya kualitas, hal-hal yang berselera tinggi. Ini akan dibeli dari kami terlepas dari mode, musim saat ini, dan dompet konsumen.

By the way, rata-rata cek di toko (tidak mewah) perhiasan - 500 rubel. Para pelaku pasar mengatakan dengan bangga bahwa itu lebih tinggi daripada di supermarket. Memang, perhiasan yang indah dibeli secara spontan dan untuk uang.

Bisnis sendiri tentang perhiasan: Mengapa Anda tahu cara menggambar?

Yah, pertama, untuk membedakan hal-hal dari nilai estetika dari rasa tidak enak. Dan hanya rasa filistin saja tidak cukup di sini. Dia bisa gagal. Perlu bahwa tangan harus diletakkan setidaknya oleh guru dari lingkaran studio, yang pada satu waktu tidak dikunjungi dengan sia-sia.

Dan kedua, ada pertimbangan berikut yang diminta oleh pemain di segmen ini. Koleksi perhiasan asing yang dibeli oleh pedagang grosir adalah produk setengah jadi dalam pembekuan - Anda tidak akan menaruhnya di atas meja. Agar toko memiliki wajah sendiri ("toko langka"), Anda perlu membuat eksposisi koleksi eksklusif Anda sendiri. Mata seniman harus melihat apa yang dibeli barang hilang (beberapa membongkar dan ulang sesuai dengan pemahaman mereka sendiri dan beberapa hal - seperti kalung tuning) dan. ciptakan mahakarya yang hilang itu sendiri.

Anda harus mendorong dari koleksi perhiasan yang ada, sejak dari titik awal, tetapi Anda dapat bekerja dalam kontras. Terhadap latar belakang produk Anda ditata di sana-sini, perhiasan lainnya akan lebih baik dijual. Sejumlah karya buatan tangan dibuat dalam pameran eksposisi sebagai bumbu, sebagai "pujian dari koki". Untuk kreativitas independen, aksesoris (kunci), batu semimulia, manik-manik, renda, pita, dll diperlukan.

Dengan kerja bagus, Anda bisa mencapai nol selama 1,5 tahun.

Bisnis sendiri pada perhiasan: Mahir

Bersama dengan perhiasan di seluruh dunia, biasanya menjual barang-barang terkait, yaitu: syal, ikat pinggang, topi, payung, sarung tangan.

Waralaba dalam perhiasan

Misalnya, perusahaan domestik "Selena", belum lama ini mulai menawarkan pembelian waralaba. Untuk membuka suatu titik, perlu memiliki 30 hingga 40 ribu dolar. Keluar menuju nol janji selama setahun, laba bersih menjanjikan 3 ribu dolar sebulan. Royalti - absen. Selena bekerja dengan pemasok dari Eropa Barat, sesuai dengan apa yang disebut kontrak eksklusif. Ini berarti tidak ada orang lain yang memiliki koleksi seperti itu. Ini sangat berbeda dari “partai besar” Tiongkok, yang mencolok dalam jumlah dan keseragaman mereka di seluruh kota. Sebuah toko yang membeli lot non-eksklusif kehilangan keunikannya dengan segera.

Bisnis Anda tentang perhiasan: Fitur toko dalam angka

Fakta yang menarik: hingga 2 ribu unit barang dapat ditempatkan pada 5 meter persegi ruang.
Omset rata-rata dari toko perhiasan adalah 100 ribu rubel per bulan, dan laba bersihnya adalah 50% dari jumlah di atas.

Margin perdagangan normal adalah 300%.

Bisnis sendiri tentang perhiasan: Musiman

Bulan-bulan paling "korup" dalam bisnis perdagangan pemain perhiasan mengenali: Desember, Februari dan Maret. Mereka mengatakan bahwa beberapa pengusaha telah berhasil mencapai nol, setelah menawar dari Februari hingga Maret - kurang dari enam bulan! Tetapi ini tidak selalu terjadi.

Hal utama yang harus diingat oleh seorang pengusaha yang telah memutuskan untuk menjual perhiasan, hal-hal eksklusif tidak menjadi usang dan tidak tunduk pada pengaruh mode. Setelah menemukan pelanggan tetap, Anda akan memastikan tidak hanya bertahan hidup, tetapi juga kemakmuran.

* Artikel lebih dari 8 tahun. Dapat berisi data usang.

Autobusiness. Perhitungan cepat profitabilitas perusahaan di bidang ini

Hitung untung, pengembalian, profitabilitas bisnis apa pun dalam 10 detik.

Masukkan lampiran awal
Selanjutnya

Untuk memulai perhitungan, masukkan modal awal, klik tombol di samping dan ikuti instruksi selanjutnya.

Laba bersih (per bulan):

Ingin membuat perhitungan keuangan mendetail untuk rencana bisnis? Gunakan aplikasi Android gratis kami untuk bisnis di Google Play atau pesan rencana bisnis profesional dari pakar perencanaan bisnis kami.

Top