logo

Relung aksesori ponsel adalah lingkungan yang kompetitif, tetapi pada saat yang sama sangat diminati di antara pembeli. Permintaan besar untuk berbagai aksesori ponsel dalam bentuk selimut, kacamata pelindung dan hal-hal lain mendorong pengusaha untuk membuka gerai baru dan mengembangkan lini bisnis ini. Dalam artikel hari ini, kita akan melihat cara membuka toko aksesori untuk telepon seluler di kota Anda dan di area mana saja untuk bekerja guna mempromosikannya.

Format bisnis dan pemilihan kamar

Tergantung pada modal awal, Anda dapat langsung membuka outlet penjualan, atau menguji dulu ceruk dengan bekerja di Internet. Dalam artikel ini kita akan berbicara tentang pendekatan terpadu yang sempurna untuk kota besar dan kecil.

Untuk perdagangan aksesori untuk ponsel tidak perlu menyewa ruangan besar, tetapi pada saat yang sama penempatannya di kota memainkan peran yang agak penting. Misalnya, pusat perbelanjaan adalah pilihan sewa yang bagus (Anda dapat menyewa bahkan pulau belanja), atau tempat yang dekat dengan pasar grosir atau pakaian. Pada awalnya, sumber utama akuisisi pelanggan Anda akan menjadi tandanya, jadi Anda harus memilih tempat dengan sangat hati-hati.

Ukuran ruangan bisa dari 12 hingga 20 sq.m. Semuanya akan tergantung pada volume jangkauan. Karena area kecil Anda dapat menghemat biaya secara signifikan.

Untuk menjual aksesori untuk perangkat seluler, Anda harus membeli peralatan untuk berdagang. Ini adalah rak, rak, dan etalase kaca untuk presentasi barang. Bayar perhatian khusus pada pencahayaan, karena inilah yang sering memengaruhi persepsi pelanggan tentang daya tarik satu atau produk lain.

Assortment dan Pemasok

Itu akan tergantung pada kisaran apakah bisnis Anda menjual aksesori untuk ponsel akan berhasil atau tidak. Anda harus bekerja dengan pedagang grosir yang menjual produk dalam berbagai kategori harga.

Berikut ini daftar grup produk utama dalam ceruk ini:

  • Headset Bluetooth
  • Pelindung Layar dan Kaca
  • Meliputi
  • Sistem akustik
  • Baterai Seluler Universal
  • Headphone
  • Pengisi daya dan adaptor
  • Kabel sinkronisasi
  • Pemegang mobil
  • Monopoda untuk narsis dan aksesori
  • Baterai
  • Kartu memori
  • Styluses
  • Aksesoris untuk jam tangan pintar dan pelacak dan banyak lagi

Daftar ini mungkin jauh lebih luas, tergantung pada modal awal. Bahkan, ceruk aksesori ponsel cukup lebar dan berkembang pesat setiap tahun, jadi seharusnya tidak ada masalah dengan jangkauannya.

Pemasok aksesori untuk perangkat seluler dapat dicari di Internet. Anda dapat bekerja dengan perantara di negara Anda, dan memesan kelompok barang grosir dari China. Dalam hal ini, lebih baik untuk memesan melalui perusahaan yang mengkhususkan diri dalam bea cukai dan pendaftaran semua dokumen yang diperlukan untuk ini.

Pesaing

Saya ingin mengucapkan dua kata tentang kompetisi. Pasar untuk aksesori ponsel kompetitif dan selain toko-toko terbuka di kota Anda, ada baiknya mempertimbangkan situs-situs seperti Aliexpress, di mana orang memesan barang-barang ini. Tetapi ada sisi lain dari koin itu. Akan selalu ada orang-orang yang ingin datang dan membeli segera, dan tidak menunggu satu atau dua bulan dalam kasus mereka atau kaca pelindung, dan kedua, tidak semua orang mengerti bagaimana ada dan apa yang harus dipesan di situs-situs ini. Seperti yang ditunjukkan oleh praktik, pasar aksesori untuk telepon seluler, meskipun sedikit mereda, setelah popularisasi platform perdagangan Cina, tetapi masih tetap merupakan arah yang sangat menguntungkan dan menjanjikan.

Iklan

Dalam bisnis menjual aksesoris untuk ponsel pada kenyataannya, Anda dapat menggunakan metode pemasaran apa pun. Papan nama, selebaran, dan iklan yang terang di media. Tetapi salah satu metode yang paling efektif adalah periklanan online. Produk ini kecil dan tidak mahal, sangat bagus untuk berjualan di Internet. Pengunjung dapat tertarik melalui promosi mesin pencari, atau melalui iklan kontekstual.

Berapa banyak uang yang harus saya mulai?

Masing-masing dari Anda akan memiliki jumlah investasi yang berbeda, tetapi kami telah mencoba memperkirakan tingkat investasi untuk membuka toko anggaran yang menjual aksesori untuk telepon seluler.

  • Sewa kamar - $ 200 - $ 250
  • Pajak - $ 150
  • Gaji ke penjual - $ 200
  • Pembelian awal barang - $ 7.000 - $ 10.000
  • Pembelian peralatan - $ 800 - $ 1000
  • Iklan - $ 200 (iklan di Internet).

Berapa banyak yang bisa Anda hasilkan?

Seperti yang Anda ketahui, penjualan aksesori biasanya sangat menguntungkan, karena ada margin yang tinggi. Tingkat penghasilan Anda akan langsung bergantung pada lokasi, jangkauan, dan keterampilan penjual untuk menawarkan kepada pelanggan apa yang sebenarnya ia cari. Kami hanya memberikan nilai rata-rata markup untuk jenis produk ini, yang sama - dari 100% hingga 300%.

Setuju indikator yang sangat menarik. Itu sebabnya ceruk ini sangat saingan.

Kesimpulan. Bisnis menjual aksesori untuk perangkat seluler adalah awal yang baik bagi seorang pengusaha pemula. Berbagai macam produk dan markup tinggi membuatnya sangat menarik.

Ada pemikiran tentang ini? Kami menunggu mereka di komentar.

Cara membuka toko perhiasan: kami mempertimbangkan dan memperjelas detail

Toko perhiasan adalah ide bagus untuk bisnis. Bisnis yang terorganisasi dengan benar dapat sangat menguntungkan dan menghasilkan uang dalam waktu satu tahun. Keberhasilan dijamin oleh permintaan: perhiasan berkualitas tinggi sesuai dengan keinginan wanita dari segala usia. Hal-hal seperti itu cocok untuk dipakai sehari-hari, dan koleksi baru dirilis setiap musim, memaksa fashionista untuk mengisi kembali stok mereka.

Faktor kesuksesan kedua adalah markup tinggi yang dapat diatur untuk jenis produk ini. Norma untuk perhiasan adalah 200–300%. Dalam kondisi seperti itu, penjualannya akan segera mulai menghasilkan pendapatan tetap, jadi perlu mencari tahu secara detail cara membuka toko perhiasan dan mendapatkan bisnis menguntungkan yang menarik.

Pertama, Anda perlu mempelajari fitur-fitur produk, preferensi konsumen dan kemungkinan penerapannya, untuk dapat menjawab pertanyaan secara akurat: apa, kepada siapa, di mana dan bagaimana cara menjual. Ketika tindakan awal selesai dan informasi yang diperlukan dikumpulkan, sekarang saatnya untuk mulai menerapkan rencana.

Saran penting bagi wirausaha: jangan buang waktu Anda, bahkan pada tugas rutin sederhana yang dapat didelegasikan. Transfer mereka ke freelancer "Performing". Kualitas pekerjaan terjamin tepat waktu atau pengembalian uang. Harga bahkan untuk pengembangan situs mulai dari 500 rubel.

Akan diperlukan untuk mengeluarkan sejumlah dokumen, menginstal peralatan, membeli batch pertama barang, menyewa vendor. Singkatnya, akan ada banyak kasus. Agar tidak lupa tentang apa pun, jika Anda akan membuka toko perhiasan, rencana bisnis harus dibuat dengan semua rincian dan perhitungan awal.

Kami membuat rencana bisnis

Syarat utama untuk dokumen ini adalah bahwa itu benar-benar sebuah rencana, yang dengan jelas menjelaskan bagaimana Anda dapat memperoleh pemasukan dengan bantuan toko perhiasan.

Fitur Produk

Pada titik ini dalam rencana bisnis, Anda perlu menentukan perhiasan mana yang dipilih dan mengapa ia akan diminati. Misalnya, pilihan dibuat untuk produk-produk kategori harga rata-rata dan sedikit lebih mahal, dengan batu hias dan penggunaan paduan perhiasan hypoallergenic, karena hal-hal ini aman, estetis dan cocok dengan gaya pakaian apa pun.

Karakteristik audiens target

Setelah mempelajari dengan seksama selera dan preferensi wanita di kota Anda, Anda perlu menentukan kategori calon pembeli dan membuat potret khas. Jenis perhiasan yang dipilih menarik bagi wanita 25-50 tahun. Mereka sudah memiliki penghasilan tetap dan mampu membeli perhiasan tersebut, tetapi kebutuhan mereka terkadang berbeda. Bagi kaum muda penting untuk tampil gaya dan mengikuti mode, mereka mungkin menuntut untuk merek. Mereka yang lebih tua, aktif peduli tentang kesehatan dan tahu bahwa tidak ada alergi dari rantai perak, manik-manik kuning berguna untuk penyakit tiroid, dll. Mereka jarang mengikuti mode dan setuju untuk membeli perhiasan musim lalu yang memenuhi persyaratan mereka.

Kompetisi

Tentunya setiap pusat perbelanjaan memiliki departemen semacam itu, jadi bahkan pada tahap perencanaan, Anda perlu mencari tahu kekuatan dan kelemahan dari pesaing masa depan. Pemasok apa yang bekerja dengan mereka? Seberapa sering perbaruan diperbarui? Apakah markupnya tinggi? Metode apa yang menarik pelanggan digunakan?

Dengan informasi seperti itu, akan mungkin untuk mencari tahu cara melawan persaingan. Cara bisa berbeda. Misalnya, mengembangkan kemasan asli untuk pembelian, datang dengan lotre untuk cek, membuat diskon pada hari ulang tahun. Mungkin ada baiknya membuka toko perhiasan dan aksesori untuk mendiversifikasi penawaran dan dengan demikian menarik lebih banyak pembeli.

Kemungkinan risiko

Saat berdagang perhiasan sedikit. Pertama adalah kompetisi. Jika terlalu besar, maka akan mungkin untuk menekan barisan saingan hanya dengan menurunkan harga.

Kedua, ketergantungan pada mode dan selera audiens target. Apa yang tidak dijual di puncak popularitasnya memiliki setiap kesempatan untuk tinggal di gudang untuk waktu yang lama. Situasi dapat diselamatkan hanya oleh seorang master yang mampu membongkar sesuatu dan membuat sesuatu yang baru darinya.

Ketiga, musim. Wanita selalu berusaha untuk terlihat lebih baik, tetapi secara besar-besaran keinginan ini meningkat sebelum kelulusan, Tahun Baru dan 8 Maret. Setelah periode ini, penjualan turun. Tidak ada yang bisa Anda lakukan tentang itu, satu-satunya cara untuk memastikan adalah mempersiapkan musim untuk menjual perhiasan sebanyak mungkin.

Memilih tempat untuk toko masa depan

Bukan rahasia bahwa kesuksesan tergantung pada pilihan lokasi. Daerah penting dari kota, lintas negara, lingkungan dengan departemen lain. Rekomendasi di sini sederhana: perhiasan biasanya dibeli secara spontan, jadi lebih baik untuk berinvestasi di pusat perbelanjaan yang sibuk. Akan sangat baik jika ada sejumlah departemen yang fokus pada target pemirsa yang sama.

Untuk area ini, untuk permulaan ada baiknya membatasi 5-6 m 2. Di sini akan mungkin untuk menempatkan rak, dan penjual akan merasa nyaman.

Tidak diinginkan untuk menempati kurang dari 5 m 2, ekonomi ini memiliki lebih banyak kerugian daripada keuntungan:

  • departemen kecil tidak terlihat sangat padat, terutama jika ada paviliun besar pesaing di pusat perbelanjaan;
  • sejumlah kecil orang akan dapat mendekatinya pada saat yang bersamaan;
  • jika UTII dipilih sebagai sistem perpajakan, nilai hasil dasarnya adalah 9000 r.

Pilihan ideal untuk perdagangan perhiasan adalah departemen dari jenis pulau. Itu dilihat dari semua sisi dan bahkan tidak perlu pergi untuk melihat hal favorit Anda. Selain itu, modul siap pakai untuk perhiasan sekarang sedang dijual. Sudah ada pajangan dan rak, dilindungi oleh kaca tahan guncangan, kotak-lampu sudah terpasang, ada dukungan untuk dekorasi. Namun, dengan dana terbatas, Anda dapat menemukan perusahaan yang melakukan hal-hal yang murah untuk memesan.

Pemilihan pemasok

China, Korea, dan Turki terkenal dengan harga menarik untuk perhiasan yang baik. Membeli di Eropa lebih mahal, tetapi mode lahir di sini, jadi semua produk sangat cocok dengannya, berbeda dalam keamanan dan kualitas. Pemasok dapat ditemukan di dekatnya, di antara produsen domestik.

Satu perusahaan tidak boleh dibatasi. Anda perlu membaca ulasan dan mencoba bekerja sama dengan perusahaan yang berbeda. Jadi akan menemukan mereka yang lebih nyaman bekerja dan produknya sesuai dengan keinginan pembeli.

Izin departemen dan iklan

Kasus tampilan yang tidak beraturan cenderung tidak menarik pelanggan, jadi akan menyenangkan untuk memberikan nama departemen Anda di muka, merancang papan nama, mengatur rak dengan barang, memikirkan pencahayaan. Label harga bermerek asli, pada gilirannya, menarik perhatian dan berkontribusi pada citra toko. Sebelum membukanya, beriklan di TV, radio, atau di surat kabar.

Taksiran pengembalian

Pertama Anda perlu menghitung persediaan, diperlukan setidaknya untuk bulan pertama perdagangan. Misalkan ada 1000 buah perhiasan di departemen, harga pembelian rata-rata masing-masing adalah 200 rubel. Jumlah total stok - 200 000 p.

Barang akan dijual, tetapi rak kosong harus diisi. Rata-rata 10 unit terjual per hari. Jadi, selama sebulan, dengan standar sederhana, kita membutuhkan persediaan 300 perhiasan, untuk 60.000 rubel. Membulatkan hingga 100.000. Jadi, untuk memulai perdagangan Anda akan membutuhkan perhiasan untuk 300.000.

Memulai biaya saat membuka toko:

  • pembelian satu set perhiasan - 300.000;
  • pembelian modul perdagangan - 100.000;
  • desain dan pembuatan tanda-tanda, berbagai jenis iklan - 50 000;
  • meja kas, termasuk dan perangkat untuk pembayaran non-tunai - 30 000;
  • Biaya layanan dokumen adalah 20.000.

Total: 500 ribu rubel.

Misalkan barang yang dijual dua kali lebih mahal dari harga pembelian, dan pendapatan bulanan adalah 150.000 rubel. Perkiraan biaya pada periode yang sama akan berjumlah 20.000 (sewa) + 30.000 (gaji kepada penjual) + 15.000 (pajak, pembelian perlengkapan kantor, dll) + 55 (pembelian sekelompok dekorasi baru untuk menggantikan yang dijual). Setelah semua pemotongan akan tetap 30.000, oleh karena itu, dengan skenario yang paling sederhana, akan membutuhkan 17 bulan untuk menutup investasi. Namun dalam kenyataannya, pendapatan mungkin dua kali lebih banyak, misalnya, dalam satu musim atau pada margin yang lebih tinggi, jadi Anda harus menunggu kurang dari setahun.

Mulai bisnis

Semua tindakan yang dijelaskan di atas adalah tahap awal, kebanyakan teoritis. Ketika semuanya sudah siap, sekarang saatnya untuk memulai langkah-langkah praktis untuk membuka toko.

Pilihan status hukum

Jika Anda berencana membuka toko kecil, maka itu akan cukup untuk mendaftarkan IP atau LLC. Paling sering, pengusaha memilih pengusaha perorangan: lebih mudah untuk dibuka, denda lebih rendah, Anda dapat mengelola pendapatan Anda dengan cara apa pun yang Anda suka, yang sangat penting saat menjual perhiasan. Tiba-tiba, di musim ini, penjualan akan naik di atas perkiraan dan perlu membeli satu batch barang lagi? SP bebas mengambil uang dari hasil untuk ini.

Namun, dalam kasus ketika bisnis dikandung oleh beberapa orang yang berencana untuk memperluasnya dan akhirnya membuat jaringan departemen perhiasan di berbagai pusat perbelanjaan di kota, lebih baik mendaftarkan LLC.

Pilihan sistem perpajakan

Sejak 2013, perusahaan yang kegiatannya cocok untuk penerapan UTII dan USN, dapat memilih salah satu dari mereka. Forum sering disarankan untuk menggunakan yang pertama, karena itu tetap dan tidak bergantung pada keuntungan, tetapi pada indikator lain, di antaranya adalah area departemen penjualan. Toko perhiasan meter persegi kecil, sehingga pajaknya juga akan kecil.

Namun, opsi ini cocok untuk departemen yang sudah lama ada dengan untung bagus, dan untuk yang baru dibuka, pendapatannya kecil, lebih baik memilih sistem pajak yang disederhanakan. Dari jumlah penghasilan kecil pertama, pajak juga akan sederhana, dan bahkan dalam periode permintaan berkurang, tidak perlu takut bahwa tidak akan ada cukup uang untuk membayarnya.

Dokumen

Setelah mendaftarkan badan hukum, akan perlu untuk mendaftar dengan otoritas pajak, mendapatkan kode TIN dan Goskomstat, mendaftar dengan dana pensiun dan medis dan asuransi sosial. Kemudian Anda dapat mulai mempersiapkan dokumen yang diperlukan untuk memulai toko:

  • sewa ruang komersial;
  • makalah dari Rospotrebnadzor, membenarkan bahwa toko tidak melanggar norma yang ditetapkan untuk objek jenis ini;
  • kontrak untuk disinfeksi preventif, pembuangan sampah, pembuangan limbah rumah tangga berbahaya, pembersihan ventilasi;
  • dokumen dari dinas kebakaran yang mengkonfirmasi keamanan tempat. Juga perlu untuk menunjuk seseorang dari staf sebagai petugas keselamatan kebakaran dan melakukan pelatihannya;
  • dokumen tentang KKM;
  • sertifikat untuk surat-surat barang dan pengecualian dari otoritas perizinan. Faktanya adalah bahwa perhiasan tidak tunduk pada lisensi.

Semua dokumen tanpa kesulitan khusus akan dapat menyusunnya sendiri, tetapi Anda dapat menghabiskan 20-30 ribu untuk layanan perusahaan yang memberikan bantuan dalam hal-hal seperti itu. Waktu luang berguna untuk pemasangan peralatan dan tindakan lain pada persiapan pembukaan departemen.

Mengetahui cara membuka toko perhiasan dari awal, Anda dapat merencanakan dan memulai bisnis yang benar-benar menarik dan menguntungkan. Kita harus menghadapi risiko kecil dalam bentuk persaingan dan ketergantungan pada mode, tetapi kesederhanaan relatif dalam pelaksanaan dokumen, investasi moderat dan pengembalian cepat membuat perdagangan perhiasan menarik bagi mereka yang ingin menerima pendapatan stabil.

Penjualan aksesori untuk ponsel

Berkat popularitas smartphone, toko telepon seluler dan toko telepon telah terbukti menjadi salah satu bisnis yang paling sukses. Benar, hanya sedikit orang yang tahu bahwa menjual aksesori untuk ponsel lebih menguntungkan. Ini juga berlaku untuk toko-toko itu sendiri: sebagian besar penjualan jatuh pada aksesori. Pelajari cara membuka poin Anda dan jalankan bisnis ini dalam materi kami dengan kompeten.

Sukacita kecil

Beberapa tahun yang lalu, telepon bisa dipakai begitu saja, tetapi sekarang ini tidak lagi diizinkan. Jika tidak overlay, maka setidaknya kasus, dalam kasus ekstrim - stiker massal. Aksesori yang dapat diganti untuk mengenakan suasana hati mendapatkan banyak. Rahasia dari titik penjualan adalah sama: produsen menjual barang seharga satu sen, dan mark-up diukur dalam ratusan persen. Mereka yang takut kesulitan memilih waralaba, yang memiliki banyak pilihan dalam bisnis ini. Kami menawarkan untuk mengatur poin atau poin Anda sendiri. Ini relatif mudah.

Aksesori untuk telepon - barang murah untuk pembelian grosir - biasanya dijual dengan harga premium 200 hingga 500%.

Target audiens dari bisnis ini adalah kaum muda berusia 15 hingga 30 tahun, terutama yang kaya. Tetapi kisarannya harus bergantung pada lingkaran pelanggan potensial yang lebih besar: dari barang untuk anak-anak hingga model konservatif untuk lansia. Pada saat yang sama lebih baik untuk membangun kampanye iklan, dengan fokus pada audiens utama. Promosi dapat dimulai dengan penjualan online kecil dan grup jejaring sosial.

Hal pertama

Sebelum Anda mulai menjual, Anda perlu mengadakan serangkaian kegiatan persiapan:

  • Daftarkan sebagai ip.
  • Dapatkan terdaftar di FTS.
  • Dapatkan izin dari SES dan petugas pemadam kebakaran (jika Anda membuka toko di ruang terpisah).
  • Sewa kamar untuk satu poin. Ini harus menjadi tempat yang sangat melelahkan, misalnya, sebuah bagian di pusat perbelanjaan.
  • Setuju dengan pemasok.
  • Rekrut staf. Ambil akuntan untuk melakukan outsourcing, perhatikan pilihan penjual - penjualan secara langsung bergantung pada keterampilan dan pekerjaannya.
  • Jelajahi pasar.
  • Terlibat dalam iklan dan promosi.

Detail penjualan aksesori

Strategi bisnis

Mempelajari pasar diperlukan untuk memahami kebutuhan audiens dan perkiraan harga yang bersedia dibayar. Jadi Anda akan tahu kecocokan persis dari ponsel dan aksesori. Sesuai dengan data yang diperoleh, konsep toko dibangun, strategi pemasaran dan periklanan sedang dikembangkan.

Nah, jika merek Anda sudah dikenal untuk promosi di media sosial. Jika tidak, Anda perlu melakukan ini. Bagaimanapun, media tidak dapat dilemparkan, karena internet adalah media target pemirsa. Buat situs web, dan lebih baik - toko online. Ini akan memungkinkan untuk menjangkau khalayak terluas, tetapi membutuhkan investasi dalam promosi.

Pilihan pemasok lebih penting daripada kelihatannya, karena pembaruan yang terus menerus dan tepat waktu dari jangkauan akan memberikan aliran pelanggan tetap secara teratur. Lebih baik untuk menyimpulkan perjanjian dengan 2-3 pemasok sekaligus untuk keandalan (tetapi perhatikan bahwa semakin tinggi volume pembelian dari salah satu dari mereka, semakin baik biaya banyak untuk Anda, dan karenanya, semakin menarik tawaran untuk klien).

Tidak perlu menyepakati jangka panjang tanpa masa percobaan. Anda harus dapat membujuk orang untuk bekerja sama, melumpuhkan kondisi yang menguntungkan, memesan dalam jumlah besar dengan harga diskon, jika tidak, penghasilan akan menjadi tidak signifikan, dan bisnis akan tidak menguntungkan. Pemasok dari Cina dapat ditemukan di Aliexpress atau Alibaba (informasi lebih lanjut dalam materi kami tentang bisnis pembelian dari China).

Apa yang harus dijual

Rentang ini harus mencakup lebih banyak item daripada yang Anda tahu. Berbagai variasi besar dalam pemilihan perhiasan dan elemen pelindung untuk telepon (cover, panel, stiker). Setiap orang juga membutuhkan film pelindung dengan ukuran berbeda untuk smartphone dan tablet.

Bagian teknis juga dibutuhkan: charger, adaptor, kabel untuk semua kesempatan, baterai, kartu memori. Jaga ketersediaan berbagai perangkat tambahan untuk pengoperasian telepon (headphone, headset, stylus, gadget, aksesori mobil).

Anda dapat menjual produk universal, dan Anda dapat fokus pada satu merek. Misalnya, permintaan untuk produk untuk iPhone, karena ponsel ini sangat umum.

Seimbangkan berbagai macam, berdasarkan popularitas merek yang dijual - yang ada di persidangan, harus ada banyak. Bahkan jika Anda menargetkan orang muda kaya, Anda mungkin memiliki pilihan model untuk segala usia, status sosial dan status keuangan.

Tahapan membuka toko perhiasan

Toko perhiasan tidak dianggap sebagai aktivitas serius yang dapat mendatangkan pemasukan serius. Ini sebagian benar, tetapi pada saat yang sama bisnis ini memiliki beberapa kelebihan. Sebagai contoh, kesederhanaan relatif organisasinya, pembukaan tidak memerlukan investasi yang mengesankan, pengembalian yang cukup cepat dan tidak adanya barang yang mudah rusak. Instruksi langkah demi langkah ini akan membantu Anda dengan cepat mengatur bisnis yang sukses yang mendatangkan keuntungan yang baik. Selanjutnya, kami akan menjelaskan secara detail cara membuka toko perhiasan dari awal dan berapa banyak uang yang Anda butuhkan untuk memulai.

Diperlukan investasi

Seseorang harus segera menentukan berapa banyak uang yang diperlukan untuk membuka toko perhiasan dari awal. Untuk ini, Anda perlu berurusan dengan penyewaan tempat. Seringkali ini adalah pusat perbelanjaan, di mana cukup untuk menyewa 10-15 m 2.

Perhatian! Menurut studi logistik, 2.000 sampel perhiasan dapat ditempatkan di area seluas 5 m 2. Namun jangan lupa tentang kebutuhan akan ruang bagi pembeli dan penjual. Oleh karena itu, area optimal dari toko adalah 15-20 m2. Untuk membuka bisnis semacam itu paling baik di tempat-tempat dengan lalu lintas tinggi. Ini adalah pusat perbelanjaan atau tempat ramai, misalnya, jalan-jalan pusat kota.

Biaya rata-rata menyewa ruang ritel di Moskow adalah 2500 rubel per 1 m 2, di provinsi ini - 500 rubel per 1 m 2. Biaya rata-rata tertimbang ruang adalah 1.500 rubel. Dengan demikian, selama 20 m 2 setiap bulan Anda harus membayar 30.000 rubel.

Juga, untuk membuka toko Anda perlu membeli peralatan khusus - modul bermerek untuk perhiasan. Biayanya adalah 100 000 - 200 000 rubel. Anda juga akan membutuhkan:

  1. Tambahan berdiri, furnitur 100 000 - 150 000 rubel.
  2. Peralatan yang diperlukan untuk memastikan kondisi kerja yang tepat 40 000 - 50 000 rubel.
  3. Papan, mendekorasi hingga 100 000 rubel.
  4. Kampanye iklan - 500 000 rubel.
  5. Pembelian awal barang (perhiasan dan aksesoris) - hingga 300.000 rubel.

Ternyata pembukaan toko akan membutuhkan 1,3 hingga 1,5 juta rubel. Anda tidak boleh melupakan biaya saat ini: sewa, pembayaran gaji, pembayaran untuk jasa akuntan, pengurangan pajak. Rata-rata, bisnis, isinya akan mengambil 50% dari keuntungan.

Untuk mendapatkan indikator pembayaran kembali dan investasi awal yang lebih rinci, kami sarankan untuk mengunduh rencana bisnis toko perhiasan dari mitra kami. Anda akan diberikan semua data yang diperlukan, penilaian risiko, persaingan.

Pengembalian bisnis

Bisnis yang sukses yang dikelola dengan baik terbayar dalam waktu sesingkat mungkin. Jangka waktu minimum untuk toko perhiasan adalah 1 tahun. Tetapi praktek menunjukkan bahwa rata-rata dibutuhkan sekitar 18 bulan.

Indikator normal dari aktivitas toko adalah omset 100.000 rubel, di mana laba bersih adalah 50%. Pada saat yang sama, klien membeli rata-rata 500 rubel. Oleh karena itu, lalu lintas toko rata-rata harus sekitar 67 orang per hari.

Nuansa kerja

Membuka toko bukan untuk memastikan kesuksesannya. Untuk melakukan ini, Anda harus tahu beberapa nuansa dalam berbisnis:

  • Anda perlu mencintai perhiasan dan memahaminya agar tidak membeli barang-barang konsumsi dan terus terang, yang tidak akan laris.
  • Dianjurkan untuk menyimpulkan perjanjian pasokan individu dengan pemasok. Ini akan memastikan penerimaan sampel produk eksklusif. Kondisi kerja sama seperti itu ditawarkan oleh pabrikan Eropa. Pada produk Cina untuk memastikan profitabilitas tinggi tidak akan berfungsi. Meskipun nilainya tidak besar, tetapi pasar secara harfiah dikotori dengan perhiasan dari Kerajaan Tengah, yang secara signifikan mengurangi permintaannya.
  • Encerkan berbagai macam toko harus dekorasi buatan tangan. Mereka dapat dibuat secara mandiri menggunakan aksesori: batu, manik-manik, kunci, pita, dll. Anda dapat mencari tahu cara menghasilkan uang dari perhiasan buatan tangan di artikel kami masing-masing.
  • Untuk perhiasan akan menjual aksesoris seperti: syal, payung, sarung tangan, topi wanita, ikat pinggang, dasi. Skema perdagangan ini telah berhasil memantapkan dirinya di negara-negara Eropa.
  • Perhiasan dan aksesori paling populer di bulan Desember, Februari, dan Maret. Oleh karena itu, lebih baik pembukaan toko perhiasan terjadi selama periode ini, yang akan mengurangi waktu pengembalian modal.
  • Anda perlu mencari pemasok yang dapat diandalkan yang akan memberikan kondisi yang menguntungkan - diskon dalam kisaran 30-70%. Dalam hal ini, tingkat normal dari kecurangan menyisakan 300% dari nilai awal barang.
  • Koleksi perhiasan baru muncul setiap 3-4 bulan. Anda tidak boleh melekat pada barang basi, Anda harus menjualnya, mengatur saham. Ini akan menarik pelanggan dan akan berkontribusi pada pembaruan reguler jangkauan, yang merupakan kunci keberhasilan.

Apa kode OKE untuk memilih?

Menurut penggolong terakhir dari jenis kegiatan komersial, kode 52.4 paling cocok untuk toko perhiasan. Ini memungkinkan Anda untuk berdagang barang apa pun kecuali makanan dan obat-obatan. Selain itu, Anda dapat menentukan kode 54.42.8. Ini adalah perdagangan eceran aksesori pakaian, yaitu syal, payung, topi wanita, dan barang-barang serupa.

Untuk membuka toko, Anda harus mendaftarkannya kepada otoritas pajak negara bagian. Untuk melakukan ini, perlu untuk mengajukan dokumen di tempat pendaftaran, daftar yang dapat ditemukan di situs web resmi dari otoritas fiskal. Perhatian khusus harus diberikan pada pilihan sistem pajak. Pilihan ini dikonfirmasi oleh pernyataan terpisah, tetapi pertama-tama semuanya harus dihitung dengan hati-hati, dan lebih baik untuk mendapatkan saran ahli - pengacara atau akuntan.

Jadi kami meninjau tahapan membuka bisnis. Anda dapat menemukan informasi lebih lanjut dengan melihat video ini:

Sekarang Anda tahu cara membuka toko perhiasan dari awal dan berapa banyak uang yang Anda butuhkan untuk memulai! Kami harap informasinya bermanfaat dan menarik untuk Anda!

Kami juga merekomendasikan untuk membaca:

  • Bisnis tentang penjualan tas wanita
  • Cara membuka toko pakaian wanita
  • Cara menghasilkan uang dengan menjual barang-barang Cina

Bagaimana cara membuka toko perhiasan?

Menambahkan ke bookmark: 0

Biarkan kami memberi tahu Anda cara membuka toko perhiasan dan apa yang diperlukan untuk itu.

Pasar modern telah berubah secara dramatis. Perdagangan, yang diadakan belum lama ini di tenda-tenda, sekarang mulai semakin banyak bergerak ke pusat-pusat perbelanjaan besar dan department store. Banyak pengusaha memulai bisnis mereka dari sana. Banyak yang tidak berani membuka toko perhiasan mereka sendiri, dan orang-orang seperti itu pertama kali memutuskan untuk menyumbangkan perhiasan untuk dijual kepada penyewa dan pemilik gerai ritel.

Sejumlah besar pedagang, dengan banyak pengalaman dalam pekerjaan, sampai pada kesimpulan bahwa perdagangan perhiasan adalah pekerjaan yang sangat menguntungkan. Bahkan di tahun sembilan puluhan, ketika produk apa pun di pasaran dapat memberikan hingga 200% laba, membuka toko perhiasan dapat mendatangkan semua keuntungan 1000%! Menurut Anda, apakah menguntungkan untuk membuka toko perhiasan? Tentu saja, ya! Pengusaha waktu itu sangat akurat menebak jalan yang benar, dan tidak menyembunyikan fakta bahwa hari ini, berdagang perhiasan, Anda bisa mendapatkan untung yang lumayan. Cukup bisnis yang menguntungkan adalah membuka toko perhiasan murah di kota Anda.

Asal usul bisnis perhiasan

Jadi bagaimana Anda bisa menghasilkan uang yang layak dengan menjual hal-hal yang tampaknya tidak perlu seperti itu? Kelahiran bisnis perhiasan dimulai pada tahun 90-an yang disebutkan di atas, ketika beberapa pengusaha memperhatikan bahwa di negara-negara asing, hampir setiap anggota pemuda mengenakan sejumlah besar dekorasi yang berbeda. Di Rusia, praktis tidak ada gerai tempat asesoris akan dijual: anting-anting, manik-manik, dan sebagainya. Tidak adanya outlet semacam itu menunjukkan bahwa jika Anda secara mandiri mulai berdagang perhiasan, praktis tidak akan ada persaingan di pasar.

Satu-satunya pertanyaan yang menarik adalah apakah produk seperti itu akan diminati di Rusia. Namun kemudian, terinspirasi dan terinspirasi oleh kemungkinan sukses, para pengusaha memutuskan untuk mengambil kesempatan. Ada pertanyaan penting tentang di mana mendapatkan barang-barang yang diperlukan, dan bagaimana cara menjualnya untuk meminimalkan pajak. Jika tidak ada masalah dengan pembelian barang, karena itu, adalah mungkin untuk membeli perhiasan dari emigran untuk harga konyol, pertanyaan kedua, yang peduli bagaimana menjual produk, ternyata menjadi lebih serius. Pada saat itu, di kepala seseorang, muncul gagasan bahwa adalah mungkin untuk berdagang dengan bantuan pihak ketiga dan outlet yang mereka gunakan.

Para pengusaha sampai pada kesimpulan bahwa opsi ini sangat nyaman, terutama mengingat kekhasan periode waktu itu. Kemampuan untuk menutup banyak gerai ritel pada saat yang sama, tanpa membuka toko mereka sendiri, serta tidak adanya masalah dengan inspektorat pajak, memungkinkan para wirausahawan untuk memperluas kemampuan mereka.

Tentunya, ada beberapa bahaya dalam bisnis ini. Sebagai contoh, ada kemungkinan bahwa pedagang, kepada siapa perhiasan dipindahkan untuk penjualan lebih lanjut, dapat dengan curang mengambil alih uang orang lain. Beberapa orang ditipu oleh penyewa yang menyerahkan perhiasan mereka untuk dijual. Hanya mengubah lokasi outlet, mengambil barang-barang dari orang lain. Ya, dan pada saat itu ada keraguan yang sangat besar tentang fakta bahwa perhiasan sebenarnya akan memiliki permintaan pasar. Tapi sekarang, bukan rahasia bahwa ini ternyata ide yang bagus.

Pekerjaan berjalan sesuai dengan prinsip yang sangat sederhana: setiap bulan diperlukan untuk membeli perhiasan yang diperlukan, mengembalikannya ke outlet penjualan, menghitung keuntungannya, dan pensiun untuk kembali dengan barang dalam sebulan dan mengambil uang mereka. Dengan demikian, tampaknya jadwal kerja terdiri dari beberapa hari yang diperlukan untuk pembelian barang, dan sisa waktu itu benar-benar gratis. Keuntungan dari bisnis semacam itu ternyata sangat tinggi.

Seiring waktu, banyak outlet berhenti beroperasi. Jelas, ini memiliki efek negatif pada karya pengusaha yang terlibat dalam perdagangan perhiasan dengan bantuan orang yang tidak berwenang. Kerugian di antara para mitra menjadi bencana, dan pencarian untuk orang-orang baru hampir selalu berakhir dengan kekalahan. Selain itu, perusahaan komersial seperti itu, yang mengambil perhiasan untuk dijual, hampir menghilang. Ini pada gilirannya dikaitkan dengan tingginya biaya sewa tempat.

Perhiasan perdagangan di pasar modern

Setelah tahun 2000, perdagangan perhiasan mulai menyebar dalam bentuk titik penjualan sendiri. Sejak itu, pedagang, seperti pengusaha lainnya, telah mulai melaporkan, membayar sewa, melawan persaingan yang muncul.

Perdagangan perhiasan di pasar modern tetap merupakan bisnis yang menguntungkan, tetapi produk ini mulai dijual di hampir semua tempat yang nyaman. Persaingan di daerah ini telah meningkat ke ketinggian yang luar biasa. Dalam hal ini, para pedagang mulai mencoba meningkatkan masuknya pelanggan, menciptakan berbagai promosi dan diskon. Sesuatu dalam semangat "beli beberapa anting, dan Anda akan mendapatkan yang terakhir sebagai hadiah." Harga barang terus-menerus harus dikurangi, dan pada saat yang sama keuntungan mereka sendiri.

Omzet dalam produk murah sangat rendah, jadi untung masih mungkin. Keuntungan besar bagi wirausahawan adalah kenyataan bahwa sebagian besar pesaing membeli barang mereka di suatu tempat di pusat perbelanjaan, dengan harga grosir palsu. Karena orang asing di Rusia masih ada, menjadi mungkin untuk membeli barang untuk dijual dengan harga jauh lebih rendah. Tentu saja, Anda dapat berpikir untuk pergi ke Cina sendiri, tetapi bagi banyak calon pengusaha mustahil untuk melakukan perjalanan seperti itu.

Bagaimana cara membuka toko modern yang mengimplementasikan perhiasan?

Beberapa pengusaha yang terlibat dalam perdagangan perhiasan, sangat beruntung mengingat fakta bahwa mereka telah menemukan mitra yang dapat diandalkan dengan siapa mereka telah bekerja untuk waktu yang lama. Namun, Anda dapat mencoba mencari mitra baru, karena pengusaha harus terus berevolusi. Profitabilitas bisnis ini masih pada tingkat tinggi, namun, untung darinya tidak setinggi sebelumnya.

Tentunya, sudah waktunya untuk mengembangkan rencana bisnis tambahan yang akan memungkinkan peningkatan pendapatan di bidang perdagangan perhiasan. Hari ini, Anda bahkan tidak dapat berpikir untuk bekerja selama beberapa hari dalam sebulan, karena bisnis akan membutuhkan hampir semua waktu luang Anda. Tetapi fenomena ini tidak bisa disebut tidak normal, karena Rusia secara bertahap berkembang sebagai negara kapitalis, di mana mereka yang bekerja lebih banyak memiliki keuntungan lebih.

Di video: Cara membuka toko perhiasan

Perhiasan ritel membutuhkan beberapa tips. Ini adalah daftar tips berguna yang dapat berguna bagi mereka yang telah memutuskan bahwa perdagangan perhiasan akan memungkinkan Anda untuk mendapatkan laba yang layak.

  • 1) Cobalah membeli perhiasan berkualitas tinggi dari China atau Korea.
  • 2) Beli sejumlah kecil produk yang belum pernah Anda perdagangkan sebelumnya. Periksa seberapa populer mereka di antara pembeli.
  • 3) Jika Anda memiliki kesempatan untuk pergi ke China dan membeli banyak barang di sana untuk outlet Anda, lakukanlah. Selain barang murah, Anda juga dapat dengan mudah membangun koneksi dan mencari pemasok yang andal.
  • 4) Cobalah untuk terus mempertahankan jangkauan. Jika gerai ritel Anda kecil, Anda dapat mulai dengan 200-300 item, dan memperluas jangkauan.
  • 5) Selama beberapa tahun terakhir, barang sangat diminati, untuk kaum muda dan untuk wanita yang telah mencapai kedewasaan. Banyak dari orang-orang ini senang mengenakan perhiasan dan perhiasan dengan batu alam.
  • 6) Gunakan semua jenis hari libur untuk meningkatkan pendapatan Anda. Misalnya, pada liburan Tahun Baru, tingkatkan berbagai barang yang terkait dengan liburan ini. Anda mungkin harus membawa barang-barang dari gudang setiap hari, tetapi pendapatan yang bagus sepadan dengan usaha.
  • 7) Tidak perlu membuang barang yang tidak bisa Anda jual. Mungkin dalam beberapa tahun mode untuk perhiasan seperti itu akan kembali, dan Anda dapat menjualnya tanpa masalah.

Panduan video tentang cara menghasilkan uang untuk menjual perhiasan, apa yang harus dibeli

Dalam video: panduan tentang apakah akan membuka toko perhiasan online

Bagaimana cara membuka toko perhiasan online?

Saya memutuskan untuk mengabdikan artikel hari ini kepada separuh perempuan umat manusia, karena kitalah yang menyukai perhiasan imitasi yang indah, dan itu dua kali lebih menyenangkan untuk bekerja dengannya.

Saya menerima cukup banyak surat dari gadis dan wanita dengan berbagai pertanyaan terkait pembukaan toko perhiasan online. Saya menyadari bahwa topik ini menarik untuk Anda dan ada baiknya membicarakannya, karena bisnis apa pun, termasuk penjualan perhiasan, memiliki karakteristiknya sendiri. Selain itu, saya adalah pemilik toko perhiasan online, saya sendiri telah datang jauh-jauh dan saya memiliki sesuatu untuk dibagikan kepada Anda.

Mari kita mulai dengan fakta bahwa membuka toko perhiasan online cukup mudah.

Kelebihan dari toko perhiasan online

Pertama, bisnis semacam itu tidak memerlukan investasi besar. Cukup 10 - 15 ribu rubel - dan Anda sudah memiliki berbagai macam produk di toko online.

Kedua, perhiasan kostum adalah produk berukuran kecil, tidak membutuhkan banyak ruang, yang berarti Anda tidak perlu membayar banyak untuk menyimpan barang di gudang. Juga, pengirimannya tidak mahal.

Kekurangan toko perhiasan online

Namun, bisnis semacam itu memiliki kerugian besar. Ini adalah kompetisi yang tinggi. Karena fakta bahwa cukup mudah untuk membuka toko perhiasan online, ada banyak toko perhiasan online, dan mereka juga menjual perhiasan di pusat perbelanjaan, pasar, toko. Tetapi ini tidak berarti Anda harus takut pada persaingan dan mengakhiri bisnis ini. Dengan pendekatan yang tepat, Anda akan selalu menemukan pelanggan Anda dan dapat menghasilkan uang dengan baik. Bagaimana cara mengatur pekerjaan Anda dengan benar? Kami akan membicarakannya hari ini.

Analisis pasar

Pertama-tama, lihat saja toko online apa yang ada di pasar Anda, dan jelajahi jangkauan mereka. Lagi pula, pesaing Anda yang tahu produk mana yang paling laku terjual, karena mereka telah bekerja di ceruk ini selama lebih dari satu tahun, dan saya rasa mereka tidak akan menjual produk yang tidak laris.

Definisi Keunikan

Setelah Anda menganalisis pasar, penting untuk menemukan keunikan Anda. Anda dapat menjual perhiasan dari satu merek tertentu, misalnya Tiffani. Anda juga dapat menjual perhiasan dari negara tertentu, misalnya, Italia. Dan itu akan menjadi keunikan Anda. Sebagai alternatif, Anda dapat mengambil satu kategori terpisah, misalnya, perhiasan pernikahan. Anda juga bisa membuat perhiasan dengan tangan Anda sendiri. Dalam hal ini, toko daring Anda akan 100% unik. Anda bisa menjual perhiasan, yang sedang tren saat ini. Sebagai contoh, baru-baru ini kancing sedang diminati (yang tidak tahu, ini adalah anting bulat kecil dengan warna berbeda).

Pada prinsipnya, Anda dapat datang dengan benar-benar segala keunikan, yang cukup untuk imajinasi Anda, tetapi jangan lupa apa yang orang inginkan dan produk apa yang paling dibutuhkan. Setelah Anda datang dengan keunikan Anda sendiri, buatlah daftar produk-produk spesifik yang Anda butuhkan untuk membeli (ini dapat berupa anting-anting, liontin, liontin, set, jepit rambut, dll.) Dan cantumkan jumlah apa yang Anda butuhkan untuk produk tertentu.

Cari pemasok

Setelah Anda menentukan produk mana yang akan Anda jual, saatnya untuk mencari pemasok. Saat ini ada sejumlah besar situs yang menjual perhiasan dalam jumlah besar, sehingga Anda tidak akan menemukan kesulitan untuk menemukan pemasok. Namun, penting untuk menemukan pemasok yang menjual perhiasan berkualitas tinggi. Dan itu tidak selalu mudah. Selain itu, foto produk tidak selalu sesuai dengan bagaimana produk terlihat dalam kenyataan. Oleh karena itu, saya sangat menyarankan meminta pemasok untuk menjual Anda satu unit dengan harga grosir sehingga Anda dapat mengevaluasi kualitasnya. Ada juga beberapa kriteria penting lainnya untuk memilih pemasok. Saya menceritakan tentang mereka dalam kursus saya "Toko online dari awal" dan tidak ingin mengulangi. Kursus ini benar-benar gratis. Dari situ Anda akan belajar cara cepat menemukan pemasok yang dapat diandalkan, karena itu tergantung pada cara bekerja dengan pemasok seberapa sukses toko online Anda nantinya.

Dan kita lanjutkan...

Identifikasi target audiens Anda

Untuk keberhasilan penerapan produk penting untuk membuat potret pelanggan potensial Anda.

Muncul dengan nama dan logo

Nama tersebut harus mencerminkan ide dari toko online Anda, harus menangkap jiwa audiens target Anda dan menyenangkan bagi telinga. Sesuai dengan nama yang Anda butuhkan untuk menggambar logo.

Pembuatan situs

Situs harus menarik, nyaman, dan mudah dipahami. Juga, pastikan untuk menyiapkan foto berkualitas tinggi, karena akan tergantung pada mereka keputusan apakah akan membeli barang dari Anda atau tidak. Anda masih bisa membuat ulasan video tentang perhiasan. Jadi pengunjung ke toko online Anda akan memiliki pemahaman yang lebih akurat tentang bagaimana produk terlihat dalam kenyataan.

Sesuaikan metode pembayaran dan pengiriman

Di toko online kami, kami hanya menerima uang tunai, pengiriman dilakukan oleh kurir di kota kami, dan kami mengirimkannya ke kota-kota lain melalui pos. Jika Anda ingin, Anda dapat mengatur berbagai metode pembayaran, dan untuk pengiriman, sebaiknya hubungi layanan kurir.

Promosi toko online

Saat ini ada banyak cara untuk mempromosikan toko online. Saya menyarankan Anda untuk menyiapkan periklanan kontekstual di Yandex, untuk berpindah melalui jejaring sosial, papan buletin, dan layanan kupon. Cobalah metode promosi ini, pilih yang paling sesuai untuk Anda dan fokuslah padanya.

Pelajari statistik

Pastikan untuk memasang Yandex Metrics atau Google Analytics di situs, sehingga Anda akan tahu dari mana pengunjung Anda berasal, berapa banyak, dan berdasarkan permintaan apa. Dengan demikian, Anda akan tahu bagaimana mengembangkan lebih lanjut toko online Anda dan apa yang harus dikerjakan.

Dan akhirnya, beberapa tips untuk bekerja di toko online:

  1. Jaga kemasan cantik berkualitas tinggi. Itu bisa berupa tas atau kotak. Dalam kasus kami, ini adalah tas bermerek, serta kotak dengan logo Swarovski.
  2. Buat sedikit pembelian produk yang belum pernah Anda perdagangkan sebelumnya untuk memeriksa seberapa populernya mereka dengan pelanggan Anda, dan setelah memastikan mereka diminati, beli lebih banyak dari mereka.
  3. Cobalah untuk mempertahankan berbagai macam toko online Anda sehingga tidak kosong dan semua posisi selalu ada.
  4. Adakan kontes dan promosi selama liburan sehingga Anda meningkatkan pendapatan Anda.
  5. Pelajari kursus "Toko online dari awal", dari situ Anda akan belajar cara menemukan pemasok yang andal, cara membuat situs web secara gratis, cara mempromosikan toko daring, dan melakukan penjualan. Kursus ini benar-benar gratis dan akan membantu Anda dengan toko online Anda.

Memiliki kesabaran dan percaya diri bergerak menuju tujuan Anda, dan kemudian Anda akan dapat membawa toko perhiasan online Anda ke tingkat yang tinggi. Lagi pula, membuka toko perhiasan online tidak begitu sulit, tetapi bisa menjadi sumber penghasilan yang sangat bagus.

Video

Saya berharap Anda sukses!

Jika Anda menyukai artikel itu, bagikan dengan teman-teman! Ajukan pertanyaan dan tinggalkan komentar!

Cara membuka toko perhiasan - presentasi mendetail dari orang pertama

Pengusaha sukses Boris Shikalev berbicara tentang bagaimana ia membangun bisnis perdagangan perhiasannya. Anda akan berkenalan dengan sejarah yang menarik untuk menjadi seorang pengusaha dan akan menemukan banyak tips praktis tentang apa yang dibutuhkan untuk bisnis menjual perhiasan.

Kisah menarik Boris tentang bagaimana semuanya dimulai adalah di bagian pertama, di mana penulis dengan murah hati berbagi pengalaman hidup yang tak ternilai.

Bagian 2. Kami bekerja lebih sedikit - kami mendapatkan lebih banyak

Pada abad 21, Moskow telah tumbuh dari celana pendek pasar "liar" dan secara bertahap mulai berubah menjadi pusat perdagangan yang beradab. Jalan-jalannya masih dirusak oleh tenda-tenda dan kios-kios, tetapi secara bertahap, mereka diruntuhkan, dan para pengusaha pindah ke toko-toko besar dan pusat-pusat di mana tempat-tempat belanja disewa. Sangat menakutkan membuka toko Anda sendiri. Dasbor 90an belum berakhir. Saya telah menemukan opsi ideal: pengiriman perhiasan untuk dijual kepada pemilik dan penyewa tempat perdagangan.

Perhiasan, sebagai salah satu jenis barang yang paling menguntungkan

Saya tahu pasar Moskow dengan sangat baik. Namun, selama hampir 15 tahun saya telah memasak di bidang perdagangan barang-barang kebutuhan tinggi. Setelah menganalisa, saya sampai pada kesimpulan bahwa perhiasan adalah yang paling menguntungkan. Tentu saja, pada masa itu, banyak yang menghasilkan 100-200% laba pada produk apa pun. Tapi! Perhiasan bisa memberikan hingga 1000%! Saya secara akurat menebak arah pengembangannya. Ke depan, saya dapat mengatakan bahwa bahkan sekarang, pada tahun 2012, pada beberapa produk Anda bisa mendapatkan keuntungan yang sama.

Mengapa saya memutuskan bahwa saya dapat memperoleh uang fantastis untuk produk ini jelas bukan kebutuhan pertama?

Masalahnya adalah aku punya teman yang tinggal di Jerman, memberitahuku bahwa pemuda Jerman baru saja digantung dengan perhiasan. Setelah berkeliling Moskow, saya yakin bahwa kami praktis tidak memiliki tempat di mana berbagai kalung, anting, dll dijual, yang berarti tidak ada kompetisi. Anda dapat memasukkan harga apa pun. Satu-satunya bahaya adalah bahwa saya tidak yakin apakah itu akan diminati di Moskow.

Seperti kata pepatah, "Siapa yang tidak mengambil risiko, dia tidak minum sampanye." Itu tetap untuk memutuskan di mana untuk mendapatkan barang dan bagaimana menjualnya untuk meminimalkan pajak dan, pada saat yang sama, untuk membuat perputaran yang layak. Tidak ada masalah dengan pertanyaan pertama. Pasar Cherkizovsky sudah beroperasi penuh. Di atasnya, saya punya cukup banyak teman dari Cina, yang menjual perhiasan. Karena dia tidak terlalu diminati, harganya sangat minim. Ada pertanyaan terbuka tentang cara menjual barang - di toko Anda sendiri atau melalui pemilik toko eceran pihak ketiga.

Realisasi barang di toko asing dan gerai ritel

Setelah banyak pertimbangan, saya sampai pada kesimpulan bahwa ini adalah pilihan terbaik. Pertama, tidak ada pemeras yang datang kepadaku (itu masih lumrah). Kedua, saya dapat meliput berbagai area di Moskow, yang cukup mahal, membuka toko saya sendiri. Dan akhirnya, ketiga, saya benar-benar dibebaskan dari pengajuan pengembalian pajak!

Tidak, tentu saja, ada pajak dalam bentuk tersembunyi, karena saya mengirimkan barang-barang untuk dijual dengan harga yang jelas lebih rendah daripada saya dapat menjualnya sendiri. Ternyata para pemilik outlet membayar pajak untuk saya, dan dari keuntungan mereka. Saya tidak berpartisipasi dalam semua prosedur yang menyakitkan ini untuk menyusun saldo dan menyerahkannya kepada otoritas pajak.

Jadi, rencana bisnis awal untuk toko perhiasan dibuat, dan kami, bersama dengan istri saya, pergi mencari tempat yang cocok untuk melaksanakan rencana kami. Saya tidak tahu bagaimana sekarang, tetapi 13-15 tahun yang lalu pemilik toko lebih menyukai tawaran dari jenis kelamin yang adil. Mungkin, pada tingkat psikologis, mereka percaya bahwa mereka hampir tidak akan menipu. Tentu saja, itu rencana yang berisiko. Kita bisa tertipu dan tidak membayar uang untuk barang yang dijual. Dan selain itu, kami tidak memiliki keyakinan bahwa semuanya akan keluar dari perdagangan perhiasan. Segera, saya perhatikan bahwa kami benar-benar "dilemparkan" beberapa kali. Kami ditinggalkan tanpa produk, dan tanpa uang. Para penyewa mengubah tempat perdagangan mereka, meninggalkan barang-barang kami. Namun, melihat kembali pada tahun-tahun sebelumnya, kita harus mengakui bahwa itu adalah ide yang bagus. Dalam lima tahun pertama kami menemukan 18 poin di mana kami meninggalkan perhiasan kami untuk dijual.

Pekerjaan ini dibangun sesuai dengan jadwal yang sangat mudah: sebulan sekali Anda menyerahkan produk yang diperlukan ke tempat itu dan menghitung apa yang telah dilaksanakan selama sebulan terakhir. Penjaga toko membayar harga, dan kami saling melupakan selama 30 hari. Ternyata kami bekerja dua kali sebulan selama 3-4 hari. Sisa waktu itu gratis. Laba, sebagaimana dinyatakan di atas, benar-benar sangat tinggi. Bekerja sesuai dengan skema ini, kami memiliki 200-300% kami sendiri. Jika kita memperhitungkan bahwa pemilik melemparkan lebih dari 150 hingga 250% pada barang-barang kami, maka Anda dapat dengan mudah menghitung profitabilitas bisnis yang terkait dengan perdagangan perhiasan.

Membuka toko perhiasan Anda sendiri

Semuanya akan menjadi luar biasa jika poin kami terus bekerja dan menghasilkan keuntungan. Sayangnya, lebih dari 14 tahun kerja serupa, kami karena berbagai alasan mulai kehilangan mitra kami. Semakin sulit menemukan yang baru, karena saat ini praktis tidak ada pengusaha kecil di Moskow yang mengambil barang untuk dijual. Uang sewa tempat perdagangan sangat tinggi sehingga mereka harus memeras semua cairan dari perdagangan agar tidak tetap merah. Misalnya, Anda dapat memperhatikan biaya sewa kereta bawah tanah. Tenda seluas 4 m2 di pusat ibu kota menghabiskan biaya 250 ribu rubel per bulan! Di suatu tempat di pinggiran, dalam masa transisi dengan lalu lintas pejalan kaki yang cukup baik, harga sewa sedikit lebih rendah - "hanya" 130-150 ribu.

Pada tahun 2007, kami membuka dua titik penjualan sendiri. Sekarang kita, seperti semua pengusaha kecil biasa, menyiapkan laporan, membayar sewa dan melawan persaingan. Berikut adalah jendela dari salah satu poin kami:

Foto Outlet Boris Shikalev

Pada tahun 2012, menjual perhiasan masih menguntungkan, tetapi sekarang mereka menjual aksesori indah ini untuk wanita di setiap sudut. Kompetisi tidak hanya besar, tetapi sangat besar. Kami harus datang dengan berbagai promosi untuk menarik pelanggan. Misalnya, “Beli beberapa anting dan dapatkan yang kedua sebagai hadiah. Promosi hanya berlangsung tiga hari. ” Harga harus terus berkurang. Keuntungan sebesar 1000 persen masih dimungkinkan, tetapi pada produk yang cukup murah. Dengan demikian, omsetnya cukup rendah.

Kami memiliki keunggulan lain dibandingkan pesaing yang baru terbentuk. Yang bisa mereka lakukan adalah pergi ke pusat perbelanjaan "Moskow" atau "Tukang Kebun" dan membeli perhiasan di sana dengan harga grosir. Karena teman-teman saya, orang Tionghoa, tidak pergi ke mana pun, mereka hanya beralih ke bentuk pekerjaan yang berbeda, maka kami memiliki kesempatan untuk membeli barang dengan harga 30 persen lebih murah daripada di tempat-tempat umum perdagangan grosir. Tamu dari China kini duduk di kantor dan menjual barang secara eksklusif untuk pelanggan lama mereka dari Cherkizon. Mereka tidak beriklan dan tidak mencari pembeli baru. Negara ini besar dan dari mantan pelanggan tetap, mereka tidak punya akhir. Kami beruntung bahwa kami ada di antara mereka.

Tentu saja, Anda bisa pergi ke China sendiri dan membawa barang lebih murah (lihat artikel Independent Supply Organization dari China), tetapi jujur ​​saja, ini bekerja untuk generasi muda. Lima belas tahun yang lalu, saya akan melakukannya.

By the way, kami masih bekerja dengan poin implementasi. Kami memiliki tiga mitra yang tersisa dengan siapa kami telah bekerja sama selama 15 tahun! Mungkin, jika Anda mencoba, Anda masih dapat mencoba mencari mitra baru. Tetapi kita perlu menciptakan sesuatu yang baru. Pengusaha harus berkembang. Profitabilitas keseluruhan dari bisnis kami berada pada tingkat yang baik, tetapi kami harus melupakan keuntungan dari masa lalu.

Rupanya, sudah waktunya untuk mengembangkan rencana bisnis tambahan yang akan memungkinkan kita untuk meningkatkan penghasilan kita. Waktunya telah tiba ketika Anda harus memberikan banyak waktu untuk bisnis Anda dan melupakan akhir pekan, yang berlangsung dua minggu. Tapi ini normal, karena negara kita berangsur-angsur menjadi negara kapitalis maju, di mana mereka yang bekerja menghasilkan banyak.

Beberapa tips bagi mereka yang memutuskan untuk terlibat dalam perdagangan perhiasan

  1. Jika Anda memiliki tempat perdagangan elit, cobalah untuk membeli barang dari Korea atau dari China, tetapi kualitasnya sangat tinggi.
  2. Perhiasan, yang belum pernah Anda perdagangkan, beli dulu dalam jumlah yang sangat kecil. Perlu untuk memeriksa apakah itu akan diminati di negara kita.
  3. Jika ada kesempatan untuk pergi ke China, maka jangan abaikan kesempatan ini. Di sana Anda dapat dengan cepat membangun koneksi. Mungkin cukup bagi Anda untuk pergi ke sana beberapa kali. Mitra baru akan bekerja dengan Anda dari jarak jauh, mengirim barang langsung ke Rusia. Anda hanya perlu memenangkan kepercayaan mereka.
  4. Cobalah untuk mempertahankan kisarannya secara konstan. Untuk titik kecil, untuk memulai, 200-300 item sudah cukup. Maka Anda dapat memperluas.
  5. 5 tahun terakhir barang-barang untuk kaum muda dan untuk wanita di atas 40 tahun sangat diminati. Untuk yang pertama - tidak ada yang lebih baik daripada memasukkan tindik di semua bagian tubuh, dan yang terakhir menyukai perhiasan dengan batu alam.
  6. Gunakan tiga hari libur semaksimal mungkin. Yang paling penting adalah Tahun Baru. Dari 20 Desember hingga 13 Januari, Anda dapat menghasilkan tiga bulan. Anda harus siap untuk fakta bahwa Anda harus mengantarkan barang setiap hari. Terutama dalam tiga hari terakhir dari tahun yang lalu. Hari Valentine (14 Februari) dan 8 Maret kurang signifikan bagi pedagang perhiasan. Pada hari-hari ini, toko bunga dan parfum dengan kosmetik menghasilkan uang terbaik. Namun, orang harus siap untuk semburan perdagangan yang tak terduga hari ini. Dan jangan lupa tentang "Last Bell" di sekolah (akhir Mei) dan kelulusan (akhir Juni). Ini adalah kesempatan terakhir untuk menghasilkan uang yang baik sebelum musim "mati", yang berlangsung dari akhir Juni hingga pertengahan Agustus.
  7. Jangan terburu-buru membuang barang basi. Saya memiliki kasus ketika saya keluar dari pantry perhiasan lima tahun, yang "menggantung" pada saat di titik-titik, dan berhasil menerapkannya. Mode kembali.

Saya harap Anda akan berhasil. Yang terpenting, jangan menyerah dan maju!

Top