logo

Dalam kondisi ruang ekonomi modern, ada perubahan yang cukup dimengerti dalam hubungan antara subyek pasar, disertai dengan perubahan dalam format hubungan. Undang-undang tidak selalu menanggapi perubahan ini secara tepat waktu, yang mengarah ke kesulitan tertentu dalam kegiatan praktis mitra bisnis.

Faktor pengembangan pasar

Dalam lingkungan yang kompetitif, serta dalam kondisi pembaruan barang dan jasa yang konstan dan cepat, faktor-faktor yang diperlukan untuk pengembangan bisnis yang sukses adalah:
- pertama, peluang tambahan untuk memastikan penyebaran informasi yang cepat tentang inovasi yang diperkenalkan;
- kedua, cara-cara baru untuk mempromosikan barang dan jasa itu sendiri;
- ketiga, tambahan modal untuk ekspansi bisnis di berbagai pasar dan perolehan peluang untuk skala ekonomi.
Dalam hal ini, berbagai bentuk integrasi vertikal menjadi semakin umum di pasar.
Hasil hubungan vertikal adalah perluasan peluang investasi, optimalisasi arus informasi, material dan keuangan, munculnya peluang tidak hanya untuk struktur koneksi intrasistem, tetapi juga untuk merespon cukup cepat perubahan lingkungan eksternal dan beradaptasi dengan perubahan ini, yang, bersama dengan keuntungan lain, menentukan daya saing tidak hanya setiap subjek tertentu, tetapi juga jaringan vertikal secara keseluruhan.

Model mana yang harus dipilih?

Dalam praktik modern Rusia, 3 model hubungan bangunan tersebar luas - distribusi (distribusi), perizinan, dan waralaba. Model-model ini memiliki perbedaan yang signifikan, tetapi, sayangnya, seringkali pengusaha tidak memperhitungkannya pada tahap pengambilan keputusan strategis. Kesulitannya terletak pada kenyataan bahwa istilah "distribusi" dan "waralaba" tidak ditetapkan oleh hukum Rusia. Pengusaha seringkali harus memilih kontrak mana yang dipilih untuk membentuk hubungan hukum dengan mitra. Kita sering dihadapkan dengan fakta bahwa distribusi, perizinan, dan waralaba dikaitkan dengan waralaba, yang secara langsung menyesatkan calon mitra.
Dalam artikel ini, kami tidak mengatur sendiri tugas meninjau norma-norma undang-undang dan praktik penegakan hukum dan hanya menarik perhatian pada fitur-fitur utama dari formulir yang kami pertimbangkan.

Grosir dan distribusi

Istilah "distribusi" berlaku untuk penjualan kembali barang secara grosir, tetapi dengan ketentuan tambahan. Perjanjian distribusi adalah bentuk perjanjian yang agak rumit, tidak memiliki peraturan yang seragam dalam praktik internasional, dan dapat menggabungkan fitur-fitur perjanjian distribusi dan agensi.
Panduan Kamar Dagang Internasional untuk Penyusunan Perjanjian Distributor Internasional menyoroti beberapa karakteristik distributor:

a) sebagai pengecer, distributor mempromosikan dan (atau) mengatur penjualan di wilayah yang ditugaskan kepadanya;
b) pabrikan kehilangan posisi istimewa di wilayah distributor dan sering mewakili hak pemasaran eksklusif;
c) hubungan ditetapkan untuk jangka waktu yang disepakati;
d) dalam hubungan seperti itu antara pihak-pihak yang dekat hubungan saling percaya muncul, penjualan produk jadi biasanya disertai dengan pembatasan tindakan distributor, khususnya kewajiban untuk menahan diri dari persaingan;
(e) Hampir selalu distributor menjual produk dengan merek dagang yang sesuai.
Di Rusia, penggunaan perjanjian distribusi sulit, meskipun keuntungannya jelas.

Status distributor

Berdasarkan karakteristik yang disebutkan di atas, serta undang-undang Rusia dan praktek penegakan hukum, adalah mungkin untuk membedakan beberapa status distributor, yang mungkin bergantung pada isi kontrak yang disimpulkan. Dia dapat bertindak sebagai reseller, agen, reseller dan agen di bawah satu perjanjian campuran atau memberikan layanan. Bergantung pada hal ini (pada manfaat kontrak), tindakan lebih lanjut dari distributor dan selanjutnya - dealer yang akan berinteraksi dengan distributor akan ditentukan, serta pertanyaan penerapan norma hukum Rusia terhadap hubungan hukum. Penetapan kontrak distribusi untuk jenis tertentu sangat penting untuk menetapkan legalitas penggunaan merek dagang dan wilayah kegiatan distributor.

Mungkin perjanjian lisensi

Subjek perjanjian lisensi, berbeda dengan distribusi, adalah transfer oleh pemegang hak eksklusif untuk hasil aktivitas intelektual, misalnya, desain industri atau sarana individualisasi (misalnya, merek dagang), yaitu, pemberi lisensi, hak untuk menggunakan hasil atau sarana individualisasi kepada orang lain - penerima lisensi.
Ketika menyangkut merek dagang, berbeda dengan perjanjian distribusi, di mana, sesuai dengan hukum Rusia, distributor dapat menggunakannya dalam kaitannya dengan barang yang dimasukkan ke dalam sirkulasi sipil langsung oleh pemegang hak atau dengan persetujuannya, perjanjian lisensi menggunakan merek dagang adalah wajib dalam kaitannya dengan kelompok barang dalam kaitannya dengan tanda ini ditransfer, dan hanya dengan metode yang disediakan dalam kontrak.
Kondisi penting untuk perjanjian lisensi adalah indikasi wilayah di mana tanda ini dapat digunakan, dan jika wilayah itu tidak ditunjukkan, pemegang lisensi berhak menggunakan tanda ini di seluruh Rusia. Berbeda dengan kontrak distribusi, di mana pembatasan wilayah dalam banyak kasus bermasalah, karena perjanjian lisensi itu wajib. Selain itu, penerima lisensi dapat diberikan lisensi eksklusif, yaitu tanpa memesan hak pemegang lisensi untuk menerbitkan lisensi kepada pihak lain.
Para pihak dalam perjanjian lisensi terbatas dalam jangka waktu perjanjian dengan ketentuan hak. Perjanjian lisensi tunduk pada pendaftaran negara wajib. Perjanjian lisensi yang terkait dengan pengalihan hak atas merek dagang biasanya dikaitkan dengan perjanjian pasokan dan mungkin berisi beberapa pembatasan atas penjualan barang, tetapi sejauh yang berlaku untuk barang yang merek ini terdaftar.

Kesimpulan tentang perjanjian distribusi

Dengan persetujuan dari pemberi lisensi, penerima lisensi dapat mewakili hak untuk menggunakan (dalam kasus kami) perjanjian merek dagang kepada orang lain. Ini memungkinkan Anda membangun jaringan mitra yang lebih terorganisir.
Dengan demikian, adalah mungkin untuk menarik beberapa kesimpulan yang relevan ketika memutuskan pembangunan jaringan distribusi:
1) kontrak distribusi tidak diatur oleh undang-undang Rusia, yang mempersulit pembentukan bagian substantifnya dan, sebagai akibatnya, pembentukan jaringan dealer berdasarkan dasarnya; perjanjian lisensi diatur oleh hukum dan memungkinkan Anda membuat jaringan yang dikelola dan cukup transparan;
2) kontrak distribusi dapat mengandung (sebagai opsi) syarat-syarat transaksi untuk penjualan barang; subjek perjanjian lisensi adalah transfer hak untuk menggunakan objek kekayaan intelektual dan itu (perjanjian) hanya menyertai penjualan barang;
3) kontrak distribusi hanya berlaku untuk penjualan grosir, perjanjian lisensi dapat menyertai penjualan grosir dan eceran (ke gerai ritel);
4) perjanjian distribusi, jika kami mengacu pada penggunaan merek dagang, penjualan barang hanya akan terbatas pada daftar khusus yang disediakan, yang dikonfirmasi oleh praktik penegakan hukum saat ini; perjanjian lisensi memungkinkan Anda untuk menggunakan seluruh kelompok barang dari kelas tertentu, tidak terbatas pada daftar produk tertentu yang tepat;
5) perjanjian distribusi dan perjanjian dealer berikut tidak mensyaratkan registrasi negara, tidak seperti perjanjian lisensi dan perjanjian sublisensi berikutnya, yang mengharuskan pendaftaran negara wajib, yang tentu saja berarti biaya tambahan dan waktu untuk menunggu prosedur pendaftaran selesai.

Jenis waralaba

Dan format hubungan umum ketiga adalah waralaba. Waralaba tidak secara terminologi diabadikan dalam undang-undang Rusia. Juga tidak ada pendekatan yang seragam terhadap peraturannya di tingkat internasional. Pada saat yang sama, dalam praktik internasional ada dua tipe utama dari waralaba (mereka saat ini dikenal dan praktek Rusia). Secara singkat, mereka berbeda dalam jumlah hak yang ditransfer oleh pemegang hak kepada mitranya, tingkat standardisasi proses bisnis dan tingkat dukungan yang diberikan oleh pemegang hak (pemilik waralaba) kepada mitranya (franchisee).
Tipe pertama adalah distribusi waralaba, yang melibatkan penjualan barang yang diproduksi atau dijual oleh pemilik waralaba di bawah merek dagangnya dalam kondisi tertentu.
Tipe kedua adalah waralaba dari format bisnis, yang mengasumsikan bahwa pemilik waralaba, bersama dengan merek dagang dan sarana lain untuk individualisasi teknologi unik dalam melakukan bisnis, standar, metode komersial dan sistem pengetahuan tertentu, pengetahuan teknis dan pemasaran, dengan kata lain - sistem, hak untuk menggunakan yang disediakan oleh franchisee. Pertanyaan tentang struktur kontraktual untuk membentuk waralaba jenis ini atau yang akan ditinggalkan di luar ruang lingkup artikel ini.

Perbedaan antara lisensi dan konsesi komersial

Undang-undang Rusia mengatur perjanjian konsesi komersial, yang dekat dengan makna untuk waralaba. Berbeda dengan perjanjian lisensi di bawah perjanjian konsesi komersial, pemegang hak harus mentransfer tidak satu hak, tetapi satu set hak atas hasil aktivitas intelektual dan sarana individualisasi. Setiap hak memiliki signifikansi independen dan regulasi independen, oleh karena itu kontraknya agak rumit. Hal ini juga membutuhkan pemegang hak cipta tidak hanya untuk mentransfer dokumentasi kepada pengguna yang mengkonfirmasikan hak-hak ini, tetapi juga untuk memberikan dukungan yang diperlukan dan cukup bagi pengguna untuk menggunakan hak-hak ini dengan benar dalam kegiatan mereka. Kontrak ini sama dengan perjanjian lisensi (jika kita berbicara tentang kegiatan perdagangan), menyertai pasokan barang, membutuhkan pendaftaran negara dan mungkin bersifat luar biasa, serta menyediakan kesimpulan dari perjanjian subkombong. Berbeda dengan perjanjian lisensi, kontrak konsesi komersial tidak hanya menyediakan dukungan penjualan barang, tetapi juga mencakup transfer pengetahuan, pengalaman, metode, dll., Memastikan penjualan dengan cara tertentu, sesuai dengan aturan atau teknologi tertentu.
Berbeda dengan perjanjian lisensi, perjanjian konsesi komersial hanya dibayar, yaitu, remunerasi kepada pemegang hak adalah wajib. Sesuai dengan hukum, kondisi restriktif dapat diterapkan pada pengguna terkait dengan penolakan untuk bersaing dengan pemegang hak cipta, penolakan untuk mendapatkan hak yang sama dari pemegang hak cipta lainnya, serta pembatasan tambahan pada harga, pada barang, di wilayah dan lokasi tempat. Dengan demikian, dalam hal ini, pemegang hak adalah menarik bagi pengguna jika remunerasi dan pembatasan yang diberikan pengguna cukup untuk keuntungan yang diberikan pemegang hak kepada pengguna. Perjanjian konsesi komersial lebih dapat diterima dalam perdagangan ritel (jika kita menganggapnya sebagai waralaba), tetapi dalam praktek Rusia ada kasus penggunaannya dalam penjualan grosir.
Jadi, ketika memilih strategi ekspansi, perlu memperhitungkan faktor-faktor yang akan bergantung pada bentuk hubungan hukum yang dipilih. Pada saat yang sama, penting juga untuk mempertimbangkan bahwa dalam satu organisasi tidak satu model ekspansi dapat digunakan, tetapi kombinasi mereka.

Lisensi vs franchise

Lisensi vs franchise

Pada bagian ini, saya ingin fokus pada perbedaan antara lisensi dan franchise.

Seperti yang saya katakan, waralaba biasanya menjual merek, yaitu merek umum, seperti McDonald's. Tidak ada merek dalam pemberian lisensi - sebut saja apa yang Anda inginkan, meskipun “Peter, Vasya dan anak-anak”.

Waralaba memiliki kontrol penuh: Anda diberi tahu bagaimana dan apa yang harus dilakukan, bagaimana dan untuk apa uang dijual - semuanya didikte dari atas.

Dalam pemberian lisensi - hanya rekomendasi.

Pada prinsipnya, Anda dapat menciptakan tampilan kontrol, tetapi sulit untuk mempertahankannya dan memahami apakah orang-orang mengikuti apa yang Anda katakan kepada mereka.

Audit

Waralaba memiliki persentase penjualan bulanan dan pembayaran bunga bulanan. Dan jika Anda melisensi sesuatu, sangat sulit untuk mengontrol persentase penjualan. Anda dapat melakukan hal-hal berikut: meresepkan dalam kontrak bahwa setiap pihak memiliki hak untuk meluncurkan auditornya sendiri, dan jika ia menemukan penyimpangan, pihak yang bersalah membayar untuk auditor, dan untuk penyimpangan, dan penalti. Namun tetap sulit untuk bertarung.

Oleh karena itu, biasanya ketika perizinan menetapkan suku bunga tetap per bulan. Ada pro dan kontra.

Uang tambahan

Waralaba masih memiliki uang tambahan: Anda dapat memaksanya membeli dari vendor yang tepat dengan harga yang tepat, mengembangkan jaringan distribusi dengan mengorbankan klien, dll. Lisensi juga memberikan peluang untuk menerima uang tambahan, tetapi jumlahnya lebih sedikit daripada dalam model dengan waralaba.

Ketika Anda melisensikan sesuatu, artinya, Anda menjual lisensi untuk sesuatu tanpa pembatasan di distrik dan orang yang membelinya (Anda bisa

perhatikan ini di pameran perdagangan waralaba), mereka mengatakan bahwa Anda perlu beriklan di surat kabar, di mana saja, tetapi tidak ada di Internet.

Karena jika Anda dapat pergi ke situs dan melihat bahwa ada 400 orang lain di kota melakukan hal yang sama "Avon" atau "Oriflame", orang akan membeli lebih sedikit. Ini membuat lisensi penjualan menjadi kurang menarik.

Periklanan waralaba tersembunyi

Seringkali, iklan gambar di kedua model tidak ditujukan untuk menjual layanan dan produk, meskipun dikemas sebagai produk iklan, tetapi untuk memastikan bahwa waralaba terus dijual. Ini dirancang untuk menunjukkan seseorang yang sudah membeli atau akan membeli bahwa itu menarik.

Ketika mengiklankan "McDonald's", itu bukan hanya iklan "sudah dimakan", tetapi cara untuk menunjukkan pembeli waralaba potensial di daerah mereka bahwa McDonald's adalah perusahaan yang sukses.

Bahkan mengingat bahwa 99% orang yang membeli waralaba atau lisensi (terutama MLM) tidak akan melakukan apa pun (paling baik katakan pada ibu dan ayah) jika mereka melihat ada 1.000 lebih orang yang melakukan hal yang sama. ini akan mengurangi penjualan.

Ketika pelatihan untuk dijual, selalu bergerak maju.

Anda dapat menunjukkan manfaat dari kotak, cakram, audio dan video sebanyak yang Anda suka, tetapi pembinaan adalah apa yang menjual sisanya.

"Kami akan terus melatih Anda, melatih Anda, sehingga setiap bulan menjadi lebih baik."

Kegigihan pembinaan adalah apa yang menjual sisanya. Tidak masalah apakah dia kelompok atau bukan. Yang utama adalah pelatihan.

Coaching menjual seluruh sistem.

Ada berita buruk / bagus: hari ini biaya satu penjualan, dan di ceruk apa pun, adalah sekitar $ 5000.

Waralaba untuk dijual; menjual 10 waralaba dan menghitung berapa banyak uang yang dihabiskan: untuk iklan, proses, dalam segala hal - dan ternyata sekitar $ 5000 per orang.

Sangat banyak orang mencoba memotong, mengurangi jumlah ini. Ini salah.

Itulah mengapa Coaching Eksklusif tidak dapat dijual seharga $ 4000.

Karena tidak ada uang untuk iklan atau untuk proses yang benar. Saya akan berbicara lebih banyak tentang hal ini lebih lanjut, dan sekarang saya akan mencatat bahwa prosesnya ternyata mahal, karena ketika menjual barang mahal seseorang harus melihat bahwa semuanya padat dan pada tingkat yang tinggi.

Sepeda dengan roda persegi

Jika waralaba dibeli oleh mereka yang menyukai piagam dan mengikutinya, maka mereka yang berpikir lebih banyak membeli lisensi: "Saya membeli model yang berfungsi, tetapi saya akan membuatnya lebih baik".

Masalah tipikal bagi para teknisi adalah mencoba memperbaiki model kerja, memasang roda persegi di sepeda, karena mereka lebih murah. Setiap orang berpikir dia bisa melakukan lebih baik.

Jika kita berbicara tentang waralaba dan perizinan secara umum, maka semakin mereka maju ke masyarakat, semakin banyak negara akan mencoba untuk membatasi itu.

Bagaimana masalah ini diatur di Amerika? Setiap negara berbeda.

Tetapi mereka biasanya mengatakan: "Jika ini adalah waralaba, berikut ini adalah daftar dokumen untuk Anda - pergi mengisi."

Mengapa begitu mahal untuk menjalankan waralaba?

Karena Anda perlu membuktikan bahwa Anda bukan seekor unta dan Anda tidak memiliki kebangkrutan; tunjukkan pajak Anda dan bisnis yang sukses yang ingin Anda tiru. Artinya, negara mengatur Anda.

Dan setiap tahun ada lebih banyak pembatasan seperti itu.

Jika Anda memutuskan untuk melalui waralaba, pertama-tama, ambil pengacara yang bagus dan selesaikan bidang Anda. Setiap ceruk memiliki keterbatasannya sendiri, di suatu tempat ada lebih banyak, di suatu tempat kurang. Misalnya, dalam dunia kedokteran ada lebih banyak pembatasan daripada di ceruk perbaikan mesin jahit.

Cara melewati batasan

Bagaimana perusahaan MLM berada di sekitar mereka?

Mereka mengatakan: semuanya gratis, kami tidak mengambil apa pun untuk itu, tetapi Anda harus membeli segala macam barang seharga $ 100, $ 1000, $ 5000. Anda tidak membayar untuk hak untuk berbisnis, tetapi Anda membeli barang yang akan Anda jual. Ini adalah opsi pertama.

Yang kedua - jika Anda tidak dapat melakukannya, karena layanan tersebut ditawarkan, dan bukan produk (misalnya, studio web), mereka dapat mengatakan: $ 10.000 yang kami minta dapat dikembalikan, kami akan mengembalikannya: kami akan mengembalikan $ 5 dari setiap penjualan. 2.000 penjualan - dan semua uang akan kembali.

Setoran ini adalah angsuran pertama, yang kemudian dikembalikan.

Lisensi internasional dan tipenya. Waralaba

Lisensi adalah perjanjian di mana pemberi lisensi memberikan izin pemegang lisensi untuk menggunakan objek untuk imbalan tertentu dan untuk jangka waktu tertentu. Objek lisensi perdagangan internasional adalah pengetahuan ilmiah dan teknis. Sebagai komoditas di sini adalah produk dari kerja intelektual, berpakaian dalam bentuk paten, merek dagang, desain industri, pengetahuan.

Jenis lisensi: Dalam hal penggunaan ruang lingkup: 1) sederhana (pemberi lisensi berhak untuk secara mandiri menggunakan objek dan memberikan hak penggunaan kepada subjek lain). Misalnya, produksi barang-barang konsumsi. 2) eksklusif (pemberi lisensi dapat menggunakan objek itu sendiri, tetapi ia mengecualikan hak eksklusif untuk pemegang lisensi di wilayah tertentu). Dalam hal ini, pemberi lisensi tidak dapat memberikan lisensi kepada pihak ketiga.3) selesai (pemberi lisensi tidak memiliki hak untuk menggunakan objek)

Diyakini bahwa di dunia praktik lisensi eksklusif lebih umum.

Dengan tz. pendaftaran kekayaan intelektual: 1) paten (lisensi untuk objek yang patennya diterbitkan. Properti dilindungi, pendapatan terjamin). 2) non-paten (properti tidak terdaftar).Jenis lisensi khusus: 1) Mendampingi (dibentuk bersama dengan inti, disediakan untuk penyediaan peralatan teknologi atau untuk penyediaan layanan konsultasi) 2) Cross (penjual dan pembeli mentransfer lisensi satu sama lain, yang saling melengkapi dan memberikan peningkatan laba untuk kedua subjek) 3) Terbuka (dengan paten siapa pun yang berlisensi dapat menggunakan, harga lisensi rendah, dan aksesibilitas umum). 4) Dipaksa (pemilik tidak ingin membentuk lisensi dengan paten. Lisensi di masa depan menggugat pemegang paten dan keputusan pengadilan yang positif mengarah pada pembentukan lisensi)

Lisensi untuk penggunaan penemuan - izin (dokumen), tanpa menjual dan mentransfer kepemilikan, yang memberikan hak penggunaan industri dan komersial dari objek lisensi dengan biaya tertentu dan untuk waktu tertentu (perjanjian lisensi).

Paten untuk penemuan adalah sertifikat yang dikeluarkan oleh otoritas yang kompeten kepada penemu atau penggantinya dan menyatakan bahwa pemilik memiliki monopoli (judul) untuk menggunakan penemuan ini (ini adalah solusi teknis baru yang mendasar yang memungkinkan pemilik paten untuk menciptakan kondisi produksi yang lebih baik, meningkatkan produktivitas dan mendapatkan keuntungan di atas rata-rata hingga peralatan baru menjadi milik sebagian besar perusahaan di industri. Waktu rata-rata untuk memegang paten adalah 15-20 tahun. Namun, istilah sebenarnya (6 - 9 tahun).

Objek transaksi lisensi di MT adalah produk "tak terlihat", yaitu hak untuk menggunakan penemuan yang dipatenkan, pengetahuan dan pengalaman teknis, merek dagang. Penjualan lisensi setara dengan menyewa sebuah penemuan sebagai komoditas, karena pemilik pengetahuan ilmiah dan teknis mentransfer hak untuk menggunakannya selama jangka waktu tertentu, mempertahankan hak kepemilikan kepada mereka.

1. Produk di bawah lisensi - produk yang akan diproduksi atas dasar lisensi ini.

2. Produk khusus - diperbolehkan untuk menghasilkan lisensi, yang dikembangkan oleh pemegang lisensi. Tidak selalu pemegang lisensi memungkinkan Anda memasukkan objek-objek semacam itu.

Pemilik harus menyediakan: 1) bantuan teknis dalam pengembangan teknologi, peralatan, operasi teknologi. 2) Iklan produk. 3) Biaya lisensi.

Biaya lisensi:

1. periodik (royalti) - potongan dari pendapatan pembeli sejumlah imbalan tertentu. Digunakan oleh% laba bersih, atau% dari penjualan.

Royalti pada volume produksi, harga satuan. produk, ukuran tingkat roelty per tahun. Dibayar setiap tahun pada akhir semester. Dalam hal pembayaran:

§ lisensi penuh (30-40% digunakan untuk membayar lisensi)

§ sederhana (barang-barang konsumen)

Royalti terikat pada kondisi pasar. Tingkat tarif pemotongan saat ini dalam praktik modern perdagangan berlisensi rata-rata 2 - 10%.

2. satu kali (lump) - jumlah absolut yang solid, kondisi pasar diperhitungkan secara tidak langsung. Dalam menentukan jumlah yang digunakan oleh konsultan. Pemberi lisensi harus memberikan informasi tentang berapa banyak biaya teknologi lisensi, jumlah yang berbeda:

Pembayaran uang lumpuh tetap, padat. Di masa depan, perusahaan tidak membayar pembayaran (setelah menerima lisensi)

3. pembayaran gabungan - kombinasi royalti dan pembayaran lump-sum. Benjolan pertama dan kemudian royalti (sistem waralaba).

Semakin tinggi pembayaran lump-sum, pembatasan, hambatan tinggi untuk penetrasi ke dalam bisnis. Royalti digunakan lebih sering, pembayaran gabungan lebih efisien.

Baru-baru ini, ketentuan perjanjian lisensi mengalami penurunan (sebelumnya 10-15), yang terkait dengan penuaan mesin dan struktur yang cepat dan peraturan pemerintah tentang transaksi perizinan di sebagian besar negara asing dari 5 hingga 10 tahun.

Penetapan harga (faktor):

1) perencanaan laba (keuntungan berlebih, peraturan laba yang direncanakan).

2) Biaya, R & D. Pengembangan R & D terutama setelah krisis

Rekonstruksi teknologi, teknologi hemat sumber daya

R & D adalah jantung dari harga.

3) efek skala, efek keragaman, kebijakan bermacam-macam.

4) Tenaga kerja - dianggap dalam hal teknologi. kinerja, kemampuan untuk menguasai teknologi.

Pertumbuhan perdagangan internasional dalam lisensi adalah karena: 1 - pengembangan ilmu pengetahuan, 2 - keinginan untuk mempercepat pengenalan produk baru ke pasar, perjuangan 3-kompetitif di pasar dunia, 4 kebutuhan untuk menembus dan menaklukkan pasar yang sulit dijangkau untuk TNC (misalnya, menjual lisensi ke cabang dan anak perusahaannya sendiri), 5- kebutuhan untuk menembus ke pasar yang sulit dijangkau (menjual lisensi untuk memperluas investasi dan memperoleh partisipasi dalam perusahaan asing yang sudah mapan atau yang sudah beroperasi, berusaha untuk mempertahankan e rahasia dagang penting, ketat menentukan standar dan berbagai produk untuk mencegah kemerdekaan perusahaan produksi bersama).

Waralaba dianggap sebagai semacam hubungan lisensi, atau sebagai bentuk hubungan terpisah yang membentuk pasar terpisah. Di Rusia, waralaba disebut konsesi komersial oleh KUHPerdata, Bagian 2. Jadi Waralaba pada dasarnya melibatkan transfer hak kekayaan intelektual untuk sementara waktu. Sifat hubungan antara pemilik waralaba dan pemegang waralaba sangat bergantung pada jenis perjanjian waralaba. Tergantung pada tingkat eksklusivitas dari hak yang diberikan, waralaba dibagi menjadi eksklusif (hak eksklusif dari franchisee untuk menggunakan waralaba di wilayah tertentu) atau non-eksklusif, menunjukkan kemungkinan persaingan di wilayah tertentu dari beberapa franchisee. Tergantung pada isi waralaba (paket waralaba), jenis waralaba berikut ini dibedakan: produksi - melibatkan transfer teknologi yang dipatenkan dan bahan baku untuk produksi produk tertentu oleh pemilik waralaba. Paling sering, pemilik waralaba memproduksi dan memberikan waralaba untuk bahan-bahan tertentu, teknologi produksi yang tidak diungkapkan.

Sebagai bagian dari franchise produksi, subjek perjanjian adalah penjualan peralatan khusus untuk produksi produk tertentu. ; komoditi - waralaba waralaba dengan persyaratan yang menguntungkan menerima barang dari pemilik waralaba untuk penjualan mereka selanjutnya. Dalam hal ini, pemilik waralaba, sebagai aturan, adalah produsen besar yang memberikan hak waralaba hak untuk menjual dan merek layanan di bawah franchisor barang yang dapat diproduksi baik oleh pemilik waralaba dan oleh perusahaan lain. Paling sering, waralaba komoditas digunakan untuk menjual bensin, mobil, sepeda, minuman beralkohol dan non-alkohol dan barang-barang lainnya di ritel..; layanan - franchisee diberikan hak untuk melakukan kegiatan tertentu di bawah franchisor merek a (sistem McDonalds).

.Perjanjian waralaba mencakup sejumlah kondisi yang ditetapkan secara ketat oleh pemilik waralaba: teknologi dan aturan bisnis terperinci, hingga parameter real estate (lokasi, intensitas aliran orang, rentang tarif sewa, dll.), Dekorasi interior, pencahayaan, tata letak furnitur, penampilan karyawan, spesifikasi bekerja dengan pemasok, kebijakan periklanan, dll. Akibatnya, franchisee sepenuhnya diidentifikasi dengan pemilik waralaba dan pada kenyataannya menjadi bagian dari sistem perusahaan secara keseluruhan.

1. Bisnis siap. 2. Sebuah perusahaan kecil tidak mengeluarkan uang untuk kebijakan komunikasi. 3. Hubungan bisa jangka panjang. 4. Waralaba dianggap sebagai bentuk implementasi tambahan.

Masalah: 1. Ketimpangan, 2. Tingkat kontrol yang tinggi terhadap kegiatan membutuhkan sumber daya tambahan (melalui manajemen, pemasaran, keuangan), 3. probabilitas pelanggaran merek, 4. masalah personil (pelatihan, pelatihan ulang, penampilan khusus, budaya perusahaan).

Lisensi dan waralaba

Definisi lain yang diberikan kepada Waralaba Association Rusia mengatakan bahwa "Franchising - cara mengatur antara hubungan perusahaan bisnis independen dan / atau orang fisik, di mana satu pihak (franchisee) menerima dari yang lain (franchisor) izin resmi untuk penggunaan merek layanan, identitas perusahaan, reputasi bisnis, pengetahuan dan model bisnis siap pakai dengan biaya - royalti 19.

Jika kita berbicara tentang sisi internasional, maka salah satu alasan utama untuk munculnya waralaba adalah kemungkinan memasuki pasar luar negeri dengan risiko dan biaya minimal. Dengan demikian, definisi waralaba berikut dapat diberikan - ini adalah kesepakatan yang menurut salah satu pihak, yang disebut franchisee, transfer ke pihak lain, yang disebut franchisee, hak untuk mempraktekkan bisnis tertentu sesuai dengan format pemilik waralaba dan dengan biaya tetap 20.

Fitur utama dari waralaba adalah semua perusahaan yang menjadi pembeli waralaba. melakukan untuk mengikuti berbagai kondisi dan persyaratan dari pemilik waralaba. Kondisi seperti itu mungkin merupakan proses produksi dan penjualan barang atau pembantu. Sebagai hasil dari interaksi ini di pasar dunia, ada kelompok perusahaan yang mewakili sistem tunggal yang dipimpin oleh perusahaan internasional besar. Waralaba memungkinkan Anda untuk mencapai standarisasi maksimum dan penyatuan produk dan layanan perusahaan dalam sistem waralaba tertentu, yang pada akhirnya mengarah pada peningkatan laba yang signifikan dari masing-masing perusahaan secara terpisah.

Berbicara tentang waralaba sebagai salah satu cara mengatur bisnis, penting untuk dicatat bahwa tidak seperti bentuk lisensi lainnya, waralaba didasarkan pada hubungan yang lebih terintegrasi antara pemilik waralaba dan franchisee, yang sangat menguntungkan, tentu saja, bagi kedua belah pihak.

Mempertimbangkan sistem waralaba, sangat penting untuk memperhatikan poin-poin penting yang memotivasi perusahaan pemilik waralaba dan perusahaan pemegang waralaba untuk bersatu dalam satu mekanisme tunggal.

Dari sudut pandang pemilik waralaba, efektivitas metode seperti mengatur saluran distribusi dikaitkan dengan keuntungan berikut. Membuka toko perusahaan di bawah merek dagang pemilik waralaba, sebagai aturan, meningkatkan volume produk yang dijual, karena konsumen, terutama yang dari Rusia, cenderung berpikir bahwa barang-barang di toko tersebut lebih baik, layanannya lebih tinggi, dan harganya lebih rendah daripada di toko biasa. Dalam hal ini, sebagai lawan menggunakan distributor eksklusif untuk layanan berbayar oleh produsen, organisasi penjualan melalui waralaba komersial memungkinkan franchisor untuk mendapatkan penghasilan tambahan dalam bentuk royalti 21.

Mempertimbangkan waralaba dari sudut pandang franchisee, kita dapat mengatakan bahwa ketika membuat keputusan untuk menjadi pewaralaba, pemilik bisnis tertarik pada integrasi menguntungkan dari usaha kecil dan besar. Tentu saja, salah satu titik khusus masuk ke jaringan waralaba adalah kebutuhan untuk mengorbankan kebebasan dan kemandirian, tetapi sebagai imbalannya, pemilik bisnis menerima dukungan dan teknologi dari pemilik waralaba, yang pada gilirannya secara signifikan mengurangi kemungkinan risiko yang terkait dengan membuka perusahaan baru dan yang, jika perlu, cukup mudah dan menguntungkan untuk dijual.

Penting untuk dicatat fakta bahwa tidak semua organisasi dapat mulai bekerja pada sistem waralaba. Ini karena persyaratan wajib berikut harus dipenuhi:

barang atau jasa yang ditawarkan oleh perusahaan harus diuji dalam prakteknya, dengan demikian menjamin kepada perusahaan waralaba masa depan bahwa uang yang mereka investasikan akan digunakan untuk pengembangan bisnis yang layak;

barang atau jasa yang ditawarkan harus memiliki karakteristik khas berkualitas tinggi, didukung oleh merek dagang atau merek dagang yang sudah dikenal;

proses dan sistem yang dikembangkan oleh perusahaan waralaba yang ditransfer ke pemegang waralaba harus sesederhana mungkin untuk dipahami dan dioperasikan;

laba yang direncanakan dari penjualan barang dan jasa harus sedemikian rupa sehingga dapat memberikan penghasilan dan penghasilan yang memadai dari investasi;

Perlu memiliki sistem dukungan dan kontrol atas karya perusahaan franchisee.

Subjek perjanjian lisensi adalah transfer oleh pemilik hak eksklusif untuk hasil aktivitas intelektual, misalnya, desain industri atau sarana individualisasi (misalnya, merek dagang), yaitu, pemberi lisensi, hak untuk menggunakan hasil tersebut atau sarana individualisasi kepada orang lain - penerima lisensi.

Sesuai dengan hukum yang berlaku, yaitu Seni. 1235 dari Kode Sipil Federasi Rusia, subjek perjanjian lisensi adalah pemberian hak untuk menggunakan hasil aktivitas intelektual atau sarana individualisasi.

Jika kita berbicara tentang merek dagang, maka dalam perjanjian lisensi penggunaan merek dagang untuk pemegang lisensi adalah wajib berkenaan dengan kelompok barang dalam kaitannya dengan tanda ini ditransfer, dan hanya dengan cara yang ditentukan dalam perjanjian. Kondisi penting untuk perjanjian lisensi adalah indikasi wilayah di mana tanda ini dapat digunakan, dan jika wilayah itu tidak ditunjukkan, pemegang lisensi berhak menggunakan tanda ini di seluruh negara. Para pihak dalam perjanjian lisensi terbatas dalam jangka waktu perjanjian dengan ketentuan hak. Perjanjian lisensi tunduk pada pendaftaran negara wajib. Perjanjian lisensi yang terkait dengan pengalihan hak atas merek dagang biasanya dikaitkan dengan perjanjian pasokan dan mungkin berisi beberapa pembatasan atas penjualan barang, tetapi sejauh yang berlaku untuk barang yang merek ini terdaftar. Selain itu, penerima lisensi dapat diberikan lisensi eksklusif. Lisensi eksklusif, yaitu pemberian lisensi hak untuk menggunakan hasil aktivitas intelektual atau sarana individualisasi tanpa mempertahankan hak pemegang lisensi untuk mengeluarkan lisensi kepada orang lain. 23

Para pihak pada perjanjian lisensi adalah pemberi lisensi dan pemegang lisensi. Pemberi lisensi adalah orang yang memberikan hak untuk menggunakan, dan pemegang lisensi adalah orang yang diberikan hak untuk menggunakan. Karena pemberian hak untuk menggunakan adalah salah satu cara untuk membuang hak eksklusif, hanya pemegang hak eksklusif dapat bertindak sebagai pemberi lisensi. Dalam hal perjanjian sub-lisensi, penerima lisensi bertindak sebagai pemberi lisensi berdasarkan perjanjian lisensi, dan pemegang lisensi dapat berupa lisensi eksklusif atau non-eksklusif 24.

Berbicara tentang perbedaan signifikan antara perjanjian lisensi dan kontrak frenaizing, sebagai salah satu bentuk memasuki pasar baru, hal berikut dapat dicatat:

- pokok masalah kontrak, yaitu apa yang ditransfer berdasarkan kontrak. Menurut kontrak untuk frenaizing, kompleks hak eksklusif milik pemegang hak cipta ditransfer, termasuk hak untuk merek dagang, merek layanan, serta hak untuk objek lain dari hak eksklusif yang disediakan oleh kontrak, khususnya, untuk sebutan komersial, rahasia produksi (know-how). Berdasarkan perjanjian lisensi, setiap hak eksklusif atas objek kekayaan intelektual ditransfer;

- tujuan kontrak: di bawah perjanjian waralaba, satu set hak ditransfer untuk digunakan dalam kegiatan bisnis. Untuk perjanjian lisensi, tujuan penggunaan hak oleh pemegang lisensi tidak menjadi masalah, meskipun dapat diindikasikan dalam perjanjian;

- pihak dalam kontrak: pihak dalam perjanjian waralaba hanya dapat berupa organisasi komersial atau pengusaha perorangan. Pihak perjanjian lisensi bisa siapa saja.

- ketegasan kontrak: perjanjian waralaba hanya dapat dibayarkan. Perjanjian lisensi mungkin tidak beralasan, jika secara tegas disediakan untuk itu.

- isi (kondisi) kontrak:

a) mengontrol aktivitas orang yang kepadanya hak ditransfer. Berdasarkan perjanjian waralaba adalah kewajiban pemegang hak cipta. Dan masalahnya bukan bahwa pemegang hak sendiri akan menderita dari ini, faktanya adalah bahwa konsumen dapat disesatkan, bergantung pada pembelian barang atau jasa dengan kualitas tertentu. Pada gilirannya, ini didukung oleh kewajiban pengguna untuk mematuhi semua instruksi dan instruksi dari pemegang hak cipta dan menyediakan konsumen dengan berbagai layanan tambahan yang akan mereka terima jika mereka diterapkan langsung kepada pemegang hak cipta. Ketentuan yang sama dalam perjanjian lisensi dapat diberikan atas permintaan para pihak.

b) kewajiban untuk tidak bersaing di wilayah tertentu. Berdasarkan perjanjian waralaba, pemegang hak dan pengguna tidak hanya dapat menetapkan wilayah di mana mereka tidak boleh bersaing satu sama lain, tetapi juga membatasi hak pengguna untuk masuk ke dalam perjanjian tersebut dengan pengguna lain. Perjanjian lisensi juga dapat menyediakan pembatasan wilayah, dalam hal ini perjanjian memperoleh karakter lisensi eksklusif. Namun, berkaitan dengan larangan untuk masuk ke perjanjian lisensi yang sama dengan pemberi lisensi lainnya - kondisi seperti itu tidak disediakan dalam perjanjian lisensi.

- kesimpulan dari perjanjian jangka baru: perjanjian waralaba mengandaikan hak preemptive dari pengguna untuk menyimpulkan perjanjian baru untuk istilah baru dengan pemegang hak. Dalam kasus penolakan dari pemegang hak untuk menyimpulkan kontrak untuk istilah baru, dia tidak dapat masuk ke wilayah tersebut di wilayah yang diberikan dengan pengguna lain selama tiga tahun. Pengakhiran perjanjian lisensi tidak menimbulkan konsekuensi seperti itu.

- anak perusahaan (tambahan) kewajiban pemegang hak untuk persyaratan kualitas barang dan jasa yang diberikan oleh pengguna berdasarkan perjanjian waralaba. Kewajiban pemberi lisensi untuk kualitas barang dan layanan penerima lisensi tidak berlaku.

Pada intinya, waralaba adalah "penjualan" dari suatu metode atau sistem melakukan peruntukan bisnis dan perdagangan. Dengan bantuan waralaba, jaringan dibuat beroperasi dengan nama yang sama, menghasilkan barang yang sama atau menyediakan layanan yang sama. Anda juga dapat menemukan definisi waralaba yang berbeda, mengungkapkan esensi ekonominya, misalnya, waralaba adalah kloning bisnis yang sukses.

Meringkas, kita dapat mengatakan bahwa perjanjian waralaba disimpulkan untuk membangun tautan baru dalam rantai bisnis yang sukses, sementara franchisee memiliki sangat sedikit kebebasan, tetapi dapat mengandalkan bantuan berkelanjutan dari pemegang hak, saran, bantuan teknis, dll. Perjanjian lisensi dapat disimpulkan untuk sejumlah besar kekayaan intelektual dan menyiratkan kebebasan yang lebih besar dari pemegang lisensi untuk menggunakan hak eksklusif yang dialihkan.

Lisensi dan waralaba

Dengan semakin dipercepatnya pasar layanan internasional terkait dengan kekayaan intelektual, pentingnya bentuk-bentuk bisnis internasional seperti perizinan dan waralaba semakin meningkat.

Ketika memasuki perjanjian lisensi, perusahaan (pemberi lisensi) memberikan hak atas properti tidak berwujud ke perusahaan lain (pemegang lisensi) untuk jangka waktu tertentu, dan pemegang lisensi biasanya membayar royalti kepada pemberi lisensi. Sebagai aturan, ada lima kategori aset tidak berwujud:

1) paten, penemuan, formula, proses, desain, skema;

2) komposisi hak cipta, sastra, musik atau bergambar;

3) merek dagang, nama merek, nama merek;

4) waralaba, lisensi, kontrak;

5) metode, program, prosedur, sistem, dll.

Sebagai aturan, pemberi lisensi berkewajiban untuk menyediakan informasi dan bantuan teknis, dan pemegang lisensi secara efektif menggunakan hak yang diterima dan membayar sejumlah tertentu kepada pemberi lisensi.

Sangat sulit untuk menentukan kondisi dan jumlah pembayaran berdasarkan perjanjian lisensi. Ini memperhitungkan dua kelompok faktor.

1. Faktor-faktor khusus untuk pembatasan pasar perjanjian (termasuk ekspor), eksklusivitas lisensi, batas volume produksi, persyaratan kualitas produk, persyaratan untuk pengembalian subsidi, jangka waktu perjanjian, kebaruan teknologi, masa validitas paten, pembatasan lain pada penggunaan teknologi.

Faktor-faktor ini mendasari harga yang ditetapkan oleh pemberi lisensi. 2. Faktor khusus untuk pasar tertentu:

- peraturan perizinan negara (mengenai pemberi lisensi dan pemegang lisensi);

- tingkat persaingan di pasar yang diminati oleh pemegang lisensi;

- tingkat persaingan di antara pemasok teknologi serupa;

- risiko politik dan bisnis di negara penerima lisensi;

- standar yang ditetapkan untuk produk jadi dan industri yang relevan;

- kesiapan negara penerima lisensi untuk menggunakan teknologi. Faktor-faktor ini mendasari harga yang ditawarkan oleh pemegang lisensi. Masalah lisensi penting lainnya yang perlu dipertimbangkan adalah kerahasiaan. Nilai dari banyak teknologi berkurang jika mereka menjadi dikenal luas dan dapat diakses. Menurut tradisi, kondisi kerahasiaan informasi rahasia pemegang lisensi dimasukkan sebelum perjanjian lisensi. Selain itu, beberapa pemberi lisensi berhak untuk memiliki produksi komponen individu sehingga penerima lisensi tidak mendapatkan pemahaman yang lengkap tentang teknologi atau kemampuan untuk menghasilkan salinan yang tepat dari produk tersebut.

Praktik memasuki perjanjian lisensi dicirikan oleh fakta bahwa para pihak memberlakukan kewajiban tambahan pada aktivitas pemasaran. Contoh dari kondisi tersebut adalah pertukaran informasi tentang masalah pemasaran, menerima saran tentang masalah pemasaran, dan pelatihan personil. Selain itu, produksi berlisensi mungkin memiliki tujuan yang dimaksudkan untuk memproses pasar luar negeri, yang ditetapkan oleh kontrak. Dalam hal ini, pemberi lisensi membutuhkan informasi yang komprehensif tentang aktivitas pemegang lisensi dalam produksi dan pemasaran produk.

Di antara manfaat yang dapat diperoleh dari produksi berlisensi, dalam ekonomi, berikut ini dibedakan:

- memperluas lingkaran pembeli, kehadiran di pasar dan membangun kontak dengan mengorbankan mitra;

- sikap murah hati dari banyak pemerintah asing (jika kita membandingkannya dengan sistem partisipasi dalam modal), yaitu, mengatasi kompleks dominasi asing yang melekat pada tingkat tertentu dari populasi dan lingkaran pemerintah;

- pengurangan biaya transportasi, mengatasi hambatan tarif dan non-tarif;

- Memfasilitasi pergerakan barang ke pasar baru;

- mengurangi atau menghindari risiko pengambilalihan dan nasionalisasi;

- peluang memasuki pasar negara-negara dengan hubungan politik yang tidak menguntungkan dipertahankan, serta segmen pasar yang dikendalikan oleh negara;

- menyediakan kondisi untuk memperoleh pendapatan yang relatif terjamin untuk risiko kecil;

- menciptakan prakondisi untuk pemrosesan ekonomi dari area pasar kecil;

- penggunaan pengetahuan pasar yang harus dimiliki pemegang lisensi;

- peningkatan tingkat pengembalian dana yang dihabiskan untuk penelitian dan pengembangan kerja (NDKKR).

Di antara aspek negatif dari hilangnya produksi berlisensi yang kami sebut:

- menciptakan pesaing potensial, jika dipertimbangkan dalam aspek perspektif jangka panjang;

- cara untuk keterlibatan lebih lanjut dari pemberi lisensi mungkin sulit atau dibatasi oleh kondisi yang ditentukan dalam kontrak di bawah tekanan pemegang lisensi;

- munculnya masalah baru dari karakter kontrol di bidang produksi dan penjualan;

- munculnya masalah koordinasi dalam hal dimasukkannya pemegang lisensi dalam strategi internasionalnya sendiri;

- masalah rahasia dagang, terutama bahaya difusi teknologi.

Waralaba adalah cara penjual waralaba (penjual) mengalihkan hak waralaba (pembeli) untuk menggunakan merek dagangnya, yang penting untuk bisnis pembeli dan dengan mana penjual memberikan bantuan berkelanjutan kepada pembeli dalam bisnisnya yang melampaui hubungan formal di antara mereka. Dalam banyak kasus, pewaralaba mengasumsikan fungsi pasokan.

Sejarah waralaba didirikan pada abad XIX. dan sering dikaitkan dengan AS, di mana 1/3 dari perputaran perdagangan ritel adalah waralaba.

Cara yang paling umum (hampir 60% dari kasus) untuk waralaba untuk memasuki negara lain adalah dengan memilih waralaba utama dan mentransfer ke organisasi ini (biasanya lokal) hak di suatu negara atau wilayah. Kemudian pembeli utama membuka perdagangan atau perdagangannya sendiri melalui sub-waralaba. Royalti dibayarkan ke sub-waralaba oleh waralaba utama, yang kemudian mentransfer persentase yang dinyatakan kepada pemilik waralaba. Misalnya, McDonalds, perusahaan yang sukses di banyak negara, beroperasi persis sesuai dengan skema ini.

Bagaimana hubungan waralaba dibangun dengan McDonalds?

1. Apa yang perusahaan kecil (franchisee) dapatkan ketika menyelesaikan kontrak waralaba dengan McDonalds?

Setelah menerima lisensi untuk membuka restoran McDonalds, sebuah perusahaan kecil berhak mendapatkan bantuan dan layanan berikut dari kantor pusat:

a) memilih lokasi restoran menggunakan metode berdasarkan ilmiah (metode ditawarkan gratis);

b) kontrol atas pembangunan tempat restoran oleh departemen bangunan perusahaan Mc Donalds (dengan mengorbankan perusahaan Mc Donalds);

c) Kursus 20 hari di Universitas Hamburger oleh McDonald's dekat Chicago atau di negara lain yang memiliki pusat pelatihan di lembaga pendidikan ini. Kursus ini memberikan kesempatan untuk memperoleh pengetahuan yang berkualitas tentang masalah bisnis utama McDonalds (manajemen, akuntansi, manufaktur, dll). Selain itu, seminar regional untuk restoran yang berfungsi diadakan secara berkala, pameran dan masalah materi pendidikan dan instruksi diatur (dengan mengorbankan perusahaan McDonalds);

d) bantuan dalam mencari pemasok yang memenuhi syarat, serta memperoleh bahan baku dengan harga istimewa;

e) kunjungan rutin ke restoran oleh konsultan. Juga dimungkinkan untuk berkonsultasi melalui telepon dari kantor-kantor regional perusahaan "McDonald" (ahli pemasaran, personel, pelatihan, periklanan);

e) materi iklan disediakan oleh perusahaan utama dengan biayanya atau dengan tarif khusus.

2. Apa kewajiban perusahaan waralaba?

Menerima manfaat dan hak istimewa dari perusahaan "Mac-Donald", perusahaan waralaba yang melakukan untuk:

a) memiliki jumlah tertentu (150-200 ribu dolar) untuk memulai bisnis (ini adalah perkiraan biaya lisensi dan penyewaan properti McDonald). Sebagian dari dana harus disediakan secara tunai untuk membayar pengeluaran sehubungan dengan mencari tempat untuk restoran dan membayar untuk bekerja di situs. Jumlah ini juga termasuk pembayaran lisensi eksklusif, bantuan dalam memperoleh bahan baku dan bahan lain yang diperlukan untuk restoran, pembukaan restoran, setoran jaminan untuk sewa, lampu, tanda iklan, peralatan dapur, desain area di sekitar restoran;

b) mendapatkan dana yang diperlukan sesuai dengan ketentuan peringkat kredit untuk perusahaan waralaba dari perusahaan waralaba (McDonalds);

c) membayar setiap bulan kepada Perusahaan McDonald's 3% dari jumlah bersih penjualannya sebagai biaya jasa, dan juga 8,6% dari jumlah bersih penjualan sebagai biaya sewa (menurut metode McDonalds, jumlah bersih penjualan didefinisikan sebagai penjumlahan dari semua penjualan minus semua pajak);

d) menghabiskan 4% dari penjualan bersih untuk iklan;

e) menghabiskan 100 jam kerja di restoran "McDonald's" sebelum Anda memulai pelatihan pada kursus 20 hari di University of Hamburger.

Seperti yang Anda ketahui, di Ukraina, Mac-Donalds pertama dibuka pada musim semi 1997 di Kiev, setelah itu jaringan restoran tersebut dengan cepat mulai meningkat tidak hanya di Kiev, tetapi juga di Kharkov, Dnepropetrovsk, Odessa, Sumy dan kota-kota besar lainnya. Proyek "McDonalds" adalah yang paling signifikan di bidang layanan makanan di Ukraina. Tidak kurang dari $ 200 juta diinvestasikan dalam pelaksanaannya, yang memungkinkan pembukaan 85 restoran, yang memiliki 6.4 ribu pekerjaan.

Namun, draft yang disebutkan di atas juga memiliki pernyataan kritis. Pertama-tama, mereka terhubung dengan harga tinggi. Masalah kedua adalah kompleksitas pembuangan sampah.

Sastra

1. Operasi perdagangan luar negeri / Comp. YS Grinko. - Sumy, 1994.

2. Daniels JD, Radeb Lee X. Bisnis internasional: lingkungan eksternal dan operasi bisnis: Trans. dari bahasa inggris - ed 6. - M., 1994.

3. Kegiatan ekonomi asing dari perusahaan: Buku teks. manual: / ed. ekon. n prof. Yu.V. Makechin. - K: Pusat Ilmiah. lit., 2006. - 424 hal.

4. Perdagangan luar negeri: masalah dan prospek / ed. prof. O. A. Kn-Richenka. - X., 1997.

5. Kiev dalam angka: Stat. st. - K., 1997.

6. Novitsky V.E. Kegiatan Ekonomi Internasional Ukraina: Buku Pelajaran. - K: KNEU, 2003. - 948s.

6. Poєdyuk V.V. Regulasi hukum kegiatan domestik: Studi. manfaat - K.: Yurinkom Inter, 2006. - 288 hal.

7. Pokrovskaya V.V. Organisasi dan pengaturan kegiatan ekonomi asing: Buku teks. untuk universitas. - M., 2000.

8. Peraturan kegiatan ekonomi asing di Ukraina: Buku teks. manfaat / Ed. A. A. Mazaraki. - K: Nat. tawar menawar Universitas Press, 2003. - 272 hal.

9. SavelyevЄ.V. Pemasaran Internasional: Buku teks. buku pegangan: Trans. dengan rus - K., 1995.

10. Slavov, H. A., dan lainnya. Ukrrichflot: Jalan Pencarian, Reformasi, dan Transformasi. - K., 1996.

11. Strovsky L.E., Kazantsev S.K., Parshina E.A. dan lain-lain Aktivitas ekonomi asing dari perusahaan: Proc. untuk universitas / ed. prof. L.E. Strovsky. - 2nd ed., Pererab. dan tambahkan. - M., 1999.

12. Transformasi. - 1996. - № 11 -12.

13. Ustinov Y.N. Perdagangan Dunia: Referensi Analitik Statistik. - M., 2000.

Waralaba (Konsesi Komersial)

Waralaba (waralaba - konsesi komersial *) adalah salah satu bentuk komersial dari pertukaran teknologi, pertumbuhan eksplosif dalam popularitas yang disebabkan restrukturisasi struktur manajemen produksi di seluruh dunia dan peningkatan yang signifikan dalam jumlah usaha kecil.

* Lihat: Kode Sipil Federasi Rusia, ch. 54.

Perusahaan (terutama yang mengkhususkan diri dalam produksi makanan) mencoba menggunakan merek dagang lama yang sudah mapan untuk melabeli dan mengiklankan produk baru. Ada relatif sedikit tanda-tanda seperti itu, oleh karena itu, perusahaan yang baru dibuat berusaha untuk memperoleh hak untuk menggunakan merek dagang terkenal untuk memberi label barang-barang mereka.

Perusahaan-perusahaan besar biasanya juga tertarik untuk mentransfer lisensi untuk menggunakan merek dagang mereka, karena dengan memasukkan ketentuan tambahan dalam perjanjian lisensi (untuk mentransfer peralatan kepada pemegang lisensi, teknologi produksi, pencapaian ilmiah dan teknologi, dan untuk menetapkan pembatasan yang sesuai), ubah perusahaan lain menjadi cabang-cabang unik yang menggunakan merek dagang dari pemilik utama dan menjual produknya. Dengan demikian, pemberi lisensi memiliki peluang besar untuk meningkatkan penjualan produk mereka tanpa menginvestasikan dana mereka sendiri dalam organisasi perdagangan ritel, dan karena itu dapat dengan cepat menembus pasar baru.

Menjadi program, khusus kompleks lisensi merek dagang atau nama perusahaan, waralaba berarti praktik mentransfer ke franchisee hak untuk menggunakan teknik-teknik khusus dan metode melakukan bisnis yang dibuat oleh pemilik waralaba di bawah merek dagang franchisor. Ini mungkin termasuk metode manajemen, perencanaan keuangan, fitur produksi barang atau jasa, pelatihan personil, metode periklanan barang atau jasa, dan elemen lain dari hubungan bisnis dari perusahaan franchisor. Perlu dicatat bahwa, tergantung pada jenis bisnisnya, perjanjian lisensi jenis ini mungkin mengharuskan perusahaan waralaba untuk menggunakan semua elemen citra perusahaan pemilik waralaba, termasuk bentuk pakaian personel khusus, desain eksternal dan internal dari bangunan perusahaan, standar kualitas barang dan jasa. Perjanjian ini memberi hak kepada pemegang waralaba untuk menggunakan semua kekayaan intelektual dari pemilik waralaba, termasuk instruksi, manual untuk staf, nasihat bisnis, pengetahuan, merek dagang, dan materi lain yang berkaitan dengan metode pengelolaan urusan perusahaan.

Biasanya ada tiga jenis waralaba: produksi, perdagangan (komoditas) dan lisensi (bisnis).

Sebuah waralaba produksi melibatkan pengiriman oleh pemilik waralaba kepada pemegang waralaba dari elemen-elemen utama atau komponen yang diperlukan untuk pembuatan produk, kemudian dijual dengan nama perusahaan berlisensi (merek dagang). Untuk menjaga kualitas barang pada tingkat tinggi, pemilik waralaba juga menyediakan teknologi yang diperlukan dan melakukan pelatihan waralaba dalam keterampilan yang diperlukan, kemudian memantau kepatuhan dengan disiplin teknologi. Waralaba ini paling banyak diwakili dalam produksi teknologi elektronik, di industri makanan dan beberapa industri lainnya. Misalnya, Coca Cola dan Pepsi menjual konsentrat yang diperlukan untuk produksi minuman non-alkohol yang terkenal ke perusahaan pembotolan lokal, yang kemudian mencampur konsentrat dengan produk komposit lain dan botol ke dalam kaleng atau kaleng untuk didistribusikan ke dealer lokal.

Sebuah waralaba perdagangan adalah cara mengatur bisnis di mana pemegang waralaba membeli dari perusahaan terkenal hak untuk menjual barang-barangnya dengan merek dagangnya. Sebelumnya, itu banyak digunakan di Amerika Serikat ketika menjual mobil dan bensin. Saat ini, menurut undang-undang Amerika, perusahaan mobil dan pabrikan bensin tidak dapat menjadi pemilik waralaba. Oleh karena itu, waralaba jenis ini lebih sering digunakan di area lain, seperti produksi penutup ban.

Waralaba berlisensi - yang paling populer. Ini menyiratkan bahwa pemilik waralaba, yang tertarik untuk mempromosikan merek dagangnya, memberikan lisensi kepada pemegang waralaba untuk membuka toko, kios, atau seluruh kelompok toko untuk dijual kepada pembeli serangkaian barang dan jasa atas nama pemilik waralaba. Waralaba ini sering digunakan dalam pengoperasian restoran, katering, makanan cepat saji, penjualan es krim, penyewaan mobil.

Seorang pemilik waralaba biasanya masuk ke perjanjian lisensi jenis ini dengan perusahaan kecil, akhirnya membentuk seluruh jaringan perusahaan di dalam dan luar negeri dan beroperasi di bawah merek dagang dan identitas perusahaan dari perusahaan induk. Contoh-contoh khas dari penciptaan perusahaan berdasarkan perjanjian lisensi adalah jaringan restoran cepat saji di bawah merek dagang McDonald's dan jaringan toko barang-barang kosmetik perusahaan "Vod Shop". Berkat kebijakan berlisensi "Vodi Shop" yang kompeten, dibentuk pada tahun 1976 di Brighton (Inggris), pada tahun 1989 menjadi perhatian internasional dengan omset sebesar 46.2 juta pound sterling, memiliki jaringan toko di Inggris dan lebih dari 250 toko di 34 negara lain *.

* Voskonyan R.S., Volkov S.I. Percakapan tentang merek dagang. Lisensi / Paten dan Lisensi. 1993. № 9-10.

Meskipun waralaba adalah bentuk transfer teknologi "dalam bentuknya yang murni"), sering mendahului transaksi transfer teknologi lainnya, seperti penjualan lisensi untuk menggunakan paten, pengetahuan atau penyewaan peralatan.

Memang, dengan melakukan uji coba penjualan barang atau jasa atas dasar waralaba, franchisee memiliki kesempatan, dengan biaya yang relatif rendah, untuk menentukan kapasitas pasar baru dan kebutuhannya. Berdasarkan hasil uji coba pemasaran, keputusan dapat dibuat untuk membeli lisensi untuk produksi dan penjualan produk serupa di pasar lokal atau regional. Akuisisi peralatan teknologi yang diperlukan untuk memulai atau memperluas produksi dapat membantu memecahkan masalah pengumpulan dana yang diperlukan.

Hal ini dianggap * bahwa setiap mata rantai dalam rantai "waralaba - lisensi - leasing" memungkinkan meminimalkan investasi modal pada awal setiap tahap. Pada saat yang sama, harus diingat bahwa hanya biaya awal yang dikurangi, karena mereka dipindahkan ke tahap selanjutnya dengan cara ini. Jelas, biaya akhir proyek ketika menggunakan waralaba, lisensi dan leasing akan lebih tinggi (dan sangat sering terlihat) daripada jika pada setiap tahap bentuk klasik transaksi digunakan (pembelian dan penjualan barang, pembelian lisensi dengan pembayaran lump-sum, pembelian peralatan untuk uang tunai) atau secara kredit).

* Kiselev S.I. Waralaba, perizinan, penyewaan - tiga kartu beruntung dalam transaksi transfer teknologi // Paten dan lisensi. 1994, № 7-8. Pp. 1-3.

Selain yang dicatat, waralaba juga memiliki keuntungan sebagai berikut:

• pemegang waralaba mempertahankan status badan hukum dan kepemilikan properti miliknya, bahkan jika perusahaan yang sebelumnya mandiri itu benar-benar berubah menjadi semacam anak perusahaan dari perusahaan yang lebih terkenal;

• kemungkinan bagi franchisee untuk menerima bantuan komprehensif dari pusat waralaba dalam memilih produk yang kompetitif, dalam penyediaan teknologi, teknologi, pelatihan personil, dalam pengembangan dan peningkatan sistem manajemen perusahaan yang efektif;

• kemungkinan usaha kecil mendapatkan dukungan dari mitra yang lebih kuat ketika mengajukan pinjaman di bank atau kesulitan sementara dalam penyelesaian dengan kreditor. Dalam hal ini, franchisor dapat bertindak sebagai penjamin untuk anak perusahaannya;

• pemilik waralaba dan pemegang waralaba memiliki dukungan timbal balik gratis untuk iklan dan saling membantu dalam penyediaan bahan baku dan komponen, suku cadang, dan pemasaran produk jadi.

Penggunaan waralaba di berbagai negara saat ini memiliki efek positif yang signifikan. Dengan demikian, di AS, sistem waralaba memberikan efisiensi yang sangat tinggi pada industri perunggasan. Di Belanda dan Finlandia, sistem koperasi tipe waralaba dengan omset milyaran dolar menyatukan sebagian besar peternakan. Di Jepang, di hampir semua industri, semua perusahaan terkenal besar adalah pemilik waralaba untuk ribuan usaha kecil dan menengah.

Peraturan hukum waralaba sangat ditentukan oleh undang-undang saat ini pada lisensi merek dagang dan nama dagang di negara ini. Selain itu, pelaksanaan transaksi waralaba antara mitra dari berbagai negara tunduk pada valuta asing dan peraturan pemerintah lainnya yang berkaitan dengan kegiatan ekonomi asing.

Misalnya, di India, lisensi merek dagang diatur oleh Undang-Undang Mata Uang Asing (FERA), peraturan pemerintah, dan Undang-Undang Merek Dagang, yang hanya berlaku untuk merek dagang terdaftar. Di Federasi Rusia, KUHPerdata, undang-undang "Tentang Merek Dagang, Merek Layanan dan Pengesahan Asal Barang" dan "Peraturan Mata Uang dan Kontrol Mata Uang" berlaku. Di Amerika Serikat, Uniform Circular on Preparation of Franchise Proposal digunakan sebagai standar, berikut yang memastikan pendaftaran dan legalitas transaksi.

Menurut kriteria Komisi Perdagangan Federal AS, transaksi waralaba dicirikan oleh fitur utama berikut:

1) franchisee menjual barang atau menyediakan layanan yang kualitasnya tidak boleh lebih rendah daripada pemilik waralaba;

2) franchisee beroperasi di pasar menggunakan merek dagang, merek layanan, nama dagang atau merek komersial lainnya dari pemilik waralaba;

3) pemilik waralaba mengendalikan tindakan franchisee dan memberinya bantuan substansial dalam operasi dan manajemen;

4) franchisee harus mentransfer ke franchisor atau orang yang ditunjuk olehnya pembayaran minimal $ 500 dalam periode enam bulan dari awal operasi.

Sesuai dengan sejumlah sistem hukum (dengan pengecualian India dan beberapa negara lain), merek dagang bebas dilisensikan seperti paten.

Di India, berdasarkan undang-undang mata uang asing, perusahaan atau individu asing tidak diperbolehkan meminjamkan perusahaan atau individu lain nama bisnis mereka (langsung atau tidak langsung) tanpa izin dari Reserve Bank of India. Praktik menunjukkan bahwa izin semacam itu tidak dapat diperoleh jika barang yang ditandai dengan tanda asing direncanakan untuk dijual di pasar domestik, dan pembayaran untuk penggunaannya akan ditransfer ke luar negeri. Pengecualian hanya obat tertentu, pestisida dan bahan kimia yang digunakan untuk perlindungan tanaman.

Karena sifat legislasi tentang pengalihan hak atas merek dagang, semua perjanjian lisensi (kecuali untuk kasus penugasan tanda yang lengkap) harus mengandung satu persyaratan umum: kualitas produk atau layanan yang ditandai dengan merek dagang yang dibeli berdasarkan lisensi tidak boleh lebih rendah dari kualitas barang atau layanan asli. Dalam hal ini, biasanya dalam semua perjanjian lisensi untuk merek dagang bahwa pemegang lisensi memiliki hak untuk mengontrol kualitas barang atau jasa yang dihasilkan oleh penerima lisensi. Selain itu, sesuai dengan hukum di sebagian besar negara, perjanjian tentang pengalihan hak untuk menggunakan merek dagang harus didaftarkan di kantor paten negara-negara ini.

Kantor paten negara memperhatikan persyaratan perjanjian waralaba berikut, yang menurut strukturnya tidak berbeda dari perjanjian lisensi biasa:

• karakteristik pemilik waralaba, pialangnya atau orang yang ditunjuknya;

• Keadaan, kehadiran tuntutan hukum atau pelecehan, didaftarkan selama 15 tahun; kasus kebangkrutan pemilik waralaba atau pendahulunya;

• pembayaran awal dan potongan selanjutnya;

• jumlah investasi awal yang dibutuhkan oleh penerima waralaba;

• wilayah dan wilayah luar biasa;

• penggunaan merek dagang, nama dan simbol komersial;

• paten dan hak cipta;

• informasi yang dikirimkan oleh franchisee;

• deklarasi keuangan dan sejumlah bagian lain.

Ketika mendaftarkan transaksi tersebut, negara mengejar tujuan utama - verifikasi kepatuhan oleh mitra dengan undang-undang antitrust dan mata uang.

Top