logo

Apakah kamu tahu apa?

Blok beton busa tetap menjadi salah satu bahan bangunan paling populer. Ini karena keuntungan tak terbantahkan yang akan dirasakan baik oleh pembangun maupun penyewa rumah. Busa beton dapat digunakan tidak hanya sebagai konstruksi, tetapi juga sebagai bahan insulasi panas. Blok beton busa tidak mengeluarkan racun ketika dipanaskan dan tidak mengubah karakteristiknya dari waktu ke waktu. Selain itu, ini adalah bahan bangunan yang murah, tahan lama, ekonomis, tahan biologis dan ramah lingkungan, yang dalam hal keramahan lingkungan tidak kalah dengan kayu alami, tetapi tidak seperti itu tidak terbakar, tidak rentan untuk membusuk dan tahan lama.

Rencana bisnis siap: bahan bangunan dasar

1. RINGKASAN PROYEK

Tujuan dari proyek ini adalah untuk menciptakan perusahaan komersial, basis grosir bahan bangunan di kota Simferopol, Republik Krimea. Pengembangan aktif kawasan di tahun-tahun mendatang diharapkan, terkait dengan suntikan pemerintah, serta meningkatkan popularitasnya sebagai sebuah resor. Dalam hal ini, pertumbuhan yang diharapkan dalam volume konstruksi, dan, karenanya, peningkatan permintaan untuk bahan bangunan.

Kesulitan utama dalam pelaksanaan proyek terkait dengan pembentukan rantai pasokan - pencarian produsen bahan berkualitas dari kisaran yang dipertimbangkan, serta organisasi logistik yang efisien. Pertama-tama, perhatian harus diberikan kepada organisasi transportasi barang melalui Selat Kerch, yang sejauh ini dilakukan hanya dengan feri.

Proyek ini tidak memerlukan penggunaan teknologi khusus atau keterlibatan spesialis yang sangat berkualitas. Biaya investasi berjumlah 11.855.000 rubel.

Indikator kunci efisiensi ekonomi proyek diberikan dalam Tabel. 1

Tabel 1. Indikator kinerja proyek utama

2. DESKRIPSI PERUSAHAAN DAN INDUSTRI

Proyek ini mengasumsikan penciptaan basis grosir bahan bangunan di kota Simferopol. Arah utama pekerjaan - kayu; Selain itu, diasumsikan perluasan jangkauan karena pasir, kerikil, semen. Fokus yang sempit pada tahap pertama akan memungkinkan untuk mengkonsolidasikan volume pembelian dan mendapatkan harga masuk yang lebih menguntungkan. Selain itu, akan menyederhanakan logistik dan manajemen gudang.

Wilayah pangkalan adalah gudang yang tidak dipanaskan dengan akses jalan yang nyaman untuk kendaraan berat dan area tertutup; ada juga jalan buntu kereta api, seperti pengiriman barang akan terjadi terutama oleh kereta api. Di sekitar dekat gudang ada kantor untuk staf administrasi dan penjualan. Luas gudang adalah 100 sq.m., dengan luas 250 sq.m., area kantor adalah 20 sq.m.

Keunggulan kompetitif utama perusahaan adalah untuk bekerja langsung hanya dengan produsen bahan bangunan, karena itu menjadi mungkin untuk memberikan harga yang kompetitif dan pasokan bahan yang tidak terganggu dalam jumlah berapapun. Penyesuaian sempit, seperti disebutkan di atas, juga memberikan keuntungan dalam harga, logistik dan bisnis, yaitu, mengurangi biaya operasi, membuat perusahaan lebih menguntungkan.

Sampai saat ini, Distrik Federal Krimea adalah daerah yang sangat menarik untuk investasi. Sumber utama pendapatan daerah adalah pariwisata dan liburan pantai. Sehubungan dengan pemblokiran tujuan populer seperti itu di antara orang Rusia seperti Mesir dan Turki, orang harus mengharapkan minat yang sangat tinggi di tujuan wisata domestik. Selain itu, popularitas Krimea sebagai resor dijamin oleh peran politiknya. Pada saat yang sama, seluruh infrastruktur semenanjung berada dalam keadaan yang jauh dari rata-rata untuk negara secara keseluruhan. Mulai pembangunan besar-besaran hotel dan infrastruktur wisata, terutama karena investor swasta.

Waralaba dan Pemasok

Pada tahun 2014, Pemerintah Federasi Rusia menyetujui program target "Pembangunan sosial ekonomi Republik Krimea dan kota Sevastopol hingga 2020", yang 681.221,18 juta rubel dialokasikan. dana anggaran dan ekstrabudgetari. Semua ini menunjukkan bahwa bahkan dalam situasi ekonomi yang sulit di negara itu wilayah akan berkembang, dan setiap pembangunan melibatkan pembangunan perumahan dan industri, serta rekonstruksi dana lama. Dengan demikian, kebutuhan akan bahan bangunan menjadi jelas.

Kesulitan dalam industri muncul karena kurangnya rantai pasokan mapan dari produsen Rusia, serta karena keterbatasan logistik - komunikasi dengan semenanjung dilakukan hari ini hanya dengan feri. Untuk dengan mudah mengatasi persimpangan, sumber daya administratif bisa sangat berguna. Dalam hal membangun transportasi barang yang lancar melalui selat, satu-satunya batasan yang serius dihapus untuk pengembangan proyek. Menurut rencana Pemerintah Federasi Rusia, pada akhir 2018 pembangunan jembatan harus diselesaikan, yang akhirnya akan menghilangkan masalah logistik. Pada saat ini, proyek harus memiliki basis klien yang stabil dan pangsa pasar setidaknya 5% dari total volume pasar kayu semenanjung.

Lingkungan kompetitif dalam industri ini terbentuk, ada sejumlah besar proposal, namun di musim ini, banyak pemasok mengalami masalah dengan logistik dan ketersediaan produk; dalam 80% kasus, masalah disebabkan oleh keterlambatan feri. Ini menegaskan tesis bahwa peran kunci dalam proyek ini dimainkan: kehadiran rantai pasokan yang stabil dan skema yang ramping untuk transportasi barang melalui selat. Dengan menawarkan harga yang kompetitif dan mematuhi tanggal pengiriman yang ditentukan, Anda dapat memenangkan pangsa pasar yang signifikan. Kualitas barang dalam hal ini memainkan peran sekunder, namun, tentu saja, ketika memilih pemasok, Anda harus memberikan perhatian serius untuk memeriksa kualitas produk.

Bisnis bersifat musiman, oleh karena itu, perlu untuk mengatur dasar sebelum awal musim konstruksi; Pembelian aktif pertama biasanya dimulai pada pertengahan Maret. Untuk menemukan tempat yang cocok, serta dokumen yang terkait dengan pendaftaran perusahaan dan sewa, harus diletakkan dalam dua bulan. Waktu pengiriman barang dengan kereta api bisa mencapai 30-50 hari, tergantung pada wilayah pengiriman, yang juga perlu diperhitungkan. Dengan demikian, tanggal mulai proyek dapat dianggap 1 Januari 2017.

Sebagai bentuk hukum, disarankan untuk memilih PI dengan sistem pajak yang disederhanakan. Di masa depan, dengan peningkatan omset, opsi pendaftaran di Zona Ekonomi Bebas Krimea dengan tujuan untuk mengurangi beban pajak akan dipertimbangkan. Jenis dan volume biaya investasi diberikan dalam Lampiran 1.

3. DESKRIPSI BARANG (LAYANAN)

Fokus utama dari perusahaan adalah penjualan kayu lunak gergajian - papan dan kayu bermata. Selain itu, bermacam-macam pasir, kerikil, semen. Informasi lengkap tentang barang-barang diberikan dalam Tabel. 2. Harga sudah termasuk semua biaya pengiriman ke basis gudang. Biaya variabel disediakan dalam Lampiran 2.

Tabel 2. Matriks Assortment Proyek

Kayu digunakan dalam konstruksi untuk lantai, atap, bekisting, dll. Ruang lingkup aplikasi sangat luas. Pasir digunakan dalam siklus nol konstruksi, untuk persiapan DSP, beton, plester, dll. Batu yang dihancurkan dapat digunakan dalam produksi beton dan beton bertulang, dengan perangkat jalan raya. Semen Portland merek 500 digunakan untuk persiapan DSP dan beton. Mengingat meluasnya penggunaan teknologi konstruksi frame-monolitik, tingginya permintaan akan semen tidak diragukan.

Sebagai aturan, hanya persyaratan yang paling umum dalam hal kualitas yang dikenakan pada barang-barang tersebut, sehingga membangun kebijakan penjualan hanya pada karakteristik konsumen barang tidak masuk akal. Semua pemasok adalah pabrikan, sebagai akibatnya markup menengah perantara tidak dilibatkan. Pemasok dipilih dengan mempertimbangkan kemungkinan tidak terputusnya ketentuan pembelian yang direncanakan. Pengiriman juga diatur oleh pemasok. Kayu dan semen diangkut dengan kereta api, dan pasir dan kerikil - melalui laut. Waktu pengiriman: batu hancur dan pasir - 10-14 hari, semen - hingga 30 hari, kayu - hingga 50 hari.

Pemantauan harga yang kompetitif di wilayah tersebut menunjukkan bahwa tingkat harga rata-rata saat ini adalah sebagai berikut:

- kayu - 9250 rubel / m. kubus;

- pasir sungai - 2000 rubel / ton;

- batu kerikil yang dihancurkan - 2800 gosok. / t;

- semen PC-500 - 4800 rubel / ton.

Pada saat yang sama, barang tidak selalu tersedia dalam jumlah yang dibutuhkan, terutama pada puncak musim konstruksi.

4. PENJUALAN DAN PEMASARAN

Penjualan dilakukan baik metode aktif maupun pasif. Peran perwakilan penjualan dilakukan langsung oleh pengusaha. Pekerjaan sedang dilakukan dengan organisasi konstruksi, termasuk kunjungan ke lokasi konstruksi secara langsung.

Penjualan pasif dilakukan melalui pemasaran online, serta melalui situs Internetnya sendiri. Mengingat rendahnya tingkat kualitas pekerjaan webmaster lokal, pengembangan ini ditransfer ke spesialis dari salah satu kota besar di Rusia. Diasumsikan bahwa dimungkinkan untuk melakukan reservasi melalui situs web. Selain itu, informasi tentang harga dan produk perusahaan ditempatkan pada semua situs internet informasi lokal dan dalam katalog. Informasi tentang perusahaan juga diposting di katalog gratis yang didistribusikan di toko-toko perangkat keras.

Jadwal dasar - Selasa-Minggu mulai pukul 08.00 hingga 17.00. Perdagangan dilakukan oleh dua penjual; hari keenam dari minggu bekerja secara bergiliran. Penjualan dilakukan berdasarkan persyaratan pembayaran di muka dan pengiriman mandiri. Jika perlu, manajer perusahaan dapat memesan transportasi dengan mengorbankan pembeli.

Bahan bangunan toko rencana bisnis

Perdagangan bahan bangunan sedang booming. Permintaan konstan untuk bahan bangunan membuat bisnis menjual mereka menjanjikan, meskipun pertumbuhan pasokan (lihat "Bagaimana membuka toko bahan bangunan").

Perdagangan bahan bangunan dilakukan pada tingkat yang berbeda: supermarket besar khusus bangunan, toko menengah, kios di bazaar dan tempat umum lainnya menjualnya. Secara konvensional, outlet dengan spesialisasi ini dapat dibagi menjadi empat kelompok:

  • Toko-toko kecil atau paviliun hingga 100 meter persegi. m, kisaran - 10-20 posisi.
  • Toko di 150-200 persegi. m square, dengan renovasi parsial. Kisaran toko tersebut memiliki 40-70 item, dapat menawarkan 1.000-2.000 jenis barang.
  • Toko besar (500-1 000 sq. M.) Dengan izin yang baik dan gudang barang (200-2 000 sq. M.). Dalam berbagai macam toko tersebut ada 70-100 barang komoditas dan 10.000-15.000 artikel
  • Toko, gudang dengan total luas 2 500 meter persegi. m. Dari 15 hingga 30 grup produk dan 200-1.000 artikel dalam kisaran. Kadang-kadang di toko-toko ini diselenggarakan "ruang pamer", di mana sampel produk yang diusulkan.

Menurut skala perdagangan, keuntungan bisa berkisar dari ratusan hingga puluhan ribu dolar per bulan. Penjual menunjukkan profitabilitas yang tinggi dari bisnis ini dan kemungkinan mendapatkan keuntungan yang sangat baik ketika diformulasikan dengan benar.

Kelayakan ekonomi bisnis

Keuntungan dari toko bahan bangunan tergantung pada perputarannya, dan pengusaha harus memutuskan pertanyaan utama: toko mana yang ingin dilihatnya dan apa yang dapat dia andalkan dalam kenyataan.

Modal awal untuk toko bahan bangunan adalah sekitar $ 10-15 ribu untuk setiap 100 meter persegi. m persegi. Menurut kesimpulan ahli pasar dan pemilik toko, pekerjaan toko-toko kecil secara ekonomi tidak layak.

Misalnya, omset bulanan dari toko 100 meter adalah $ 6.000-7.000, dengan margin rata-rata 25%. Setelah menetap dengan pemasok, pengusaha memiliki $ 1.500-2.000, yang masih perlu membayar pajak, membayar gaji, dan sebagainya. Oleh karena itu, laba bersih tidak tetap.

Biaya area toko 200 meter persegi. m, tunduk pada pembayaran uang muka akan membutuhkan $ 50-60 ribu. Omset bulanan dari toko ini akan menjadi 25-30 ribu dolar, dan laba bersih akan menjadi $ 1 500-2 000. Luas toko 1000 meter persegi. m akan menyediakan 300.000 dolar dalam omset. Omset bulanan dengan promosi iklan yang tepat akan menjadi sekitar 100 ribu dolar, laba bersih - setidaknya $ 5.000.

Izin untuk dibuka

Langkah pertama dalam organisasi toko adalah pendaftaran negara dari bentuk ekonomi dan hukum yang dipilih dari perusahaan. Dalam banyak kasus, salah satu dari dua opsi dipilih - LLC atau IP. SP lebih cocok untuk toko kecil, yang hanya memiliki satu pemilik. Untuk bisnis yang lebih besar, jika ada beberapa pendiri, lebih tepat untuk mendaftarkan LLC.

Sistem perpajakan dapat dipilih tergantung pada undang-undang lokal yang khusus untuk wilayah tertentu. Yang paling nyaman adalah UTII (pajak tunggal atas penghasilan yang diperhitungkan), karakteristik perusahaan ritel di sebagian besar wilayah Rusia.

Dengan tidak adanya UTII, USN yang paling cocok (sistem perpajakan disederhanakan). Goskomstat harus memberikan pemberitahuan tentang penugasan kode OKVED ke perusahaan Anda.

Untuk membuka toko, Anda perlu izin:

  • Administrasi Kota Lokal.
  • Kamar Dagang.
  • Stasiun Sanitasi dan Epidemiologi.
  • Inspeksi Kebakaran.
  • Polisi lalu lintas (untuk persetujuan parkir).

Memilih lokasi toko

Kriteria untuk memilih tempat untuk toko adalah standar dengan beberapa kekhususan:

  • Kedekatan jalan raya dan arus manusia.
  • Area gedung baru.
  • Pasar konstruksi besar.
  • Kedekatan orientasi toko yang berdekatan, tetapi tidak duplikat.
  • Kawasan industri perkotaan dengan harga sewa minimum.
  • Stok yang tidak dihuni (jika tidak petugas pemadam kebakaran tidak akan mengizinkan sewa).
  • Parkir gratis wajib di depan toko.
  • Jalan yang nyaman (untuk pintu masuk toko besar).
  • Kepatuhan dengan persyaratan SES dan proteksi kebakaran.

Tentu saja, lebih baik untuk memiliki kamar sendiri. Tapi, tanpa adanya itu, sewaan akan dilakukan. Negosiasikan persyaratan sewa, tanyakan apakah mungkin untuk membeli tempat dari waktu ke waktu. Dengan bisnis yang bagus, ini adalah cara yang sangat mudah untuk membeli ruang ritel.

Peralatan toko

Peralatan perdagangan untuk toko perangkat keras mencakup item-item berikut:

  • Rak unilateral diikat ke dinding.
  • Rak bilateral untuk penempatan di lantai bursa.
  • Kaca lemari pajangan untuk barang-barang berukuran kecil.
  • Menampilkan-penghitung untuk departemen tertentu.
  • Jaring perdagangan untuk jenis barang tertentu.
  • Pengencang untuk menempatkan barang di dinding.
  • Meja untuk pengemasan.
  • Mesin kasir (mungkin beberapa.
  • Gerobak dan keranjang untuk pelanggan.

Rentang produk

Berbagai toko harus dibentuk dengan mempertimbangkan:

  • Ruang lantai toko.
  • Kehadiran kelompok produk tertentu di toko-toko pesaing.
  • Kebutuhan permintaan pasar lokal.

Bagaimanapun juga, kisarannya harus beragam mungkin. Pembeli modern memiliki kesempatan untuk memilih toko, jadi Anda tidak boleh ketinggalan dalam persaingan dengan cara apa pun. Peluang tambahan untuk pertumbuhan perdagangan dalam kekurangan ruang dapat menjadi katalog perdagangan untuk pesanan.

Grup produk khas untuk toko perangkat keras

Varnish dan cat. Kelompok ini akan mencakup cat untuk semua jenis pekerjaan, impregnasi, primer, pernis, pelapis untuk berbagai bahan.

Wallpaper dari kisaran terluas: kertas, kain, sablon sutra, untuk lukisan, dengan kemungkinan lukisan di masa depan, berwarna, polos. Grup ini juga akan mencakup seluruh rentang lem wallpaper. Campuran konstruksi kering, pasir dan semen.

Ubin ini ubin, impor dan domestik, lantai, dinding, berbagai ukuran dan tekstur. Ubin lem, nat jahitan, semua untuk memotong, meratakan dan meletakkan ubin.

Plumbing: mandi, mandi, wastafel, mangkuk toilet. Berbagai aksesori pipa: keran, kerutan, pipa, faucet, rak untuk mandi, dll. Rak, cermin, perabot kamar mandi, gantungan baju, piring sabun, dll juga diperlukan.

Penutup lantai: papan, parket, karpet, laminasi, linoleum, gabus dan lantai bambu. Bahan atap: metal, batu tulis, dll. Pintu: pintu masuk, interior, plastik, kaca, kayu, MDF. Elite dan murah.

Peralatan listrik: lampu gantung, lampu, lampu, LED, kabel, sakelar, kabel ekstensi, dll. Alat bangunan akan mencakup penggulung, sikat, spatula, dll. Kelompok ini juga akan mencakup peralatan listrik: bor, palu putar, penggiling, gerinda, jigsaw, dll. Di hadapan ruang bebas, Anda dapat menawarkan peralatan berkebun dan furnitur negara.

Pilihan vendor

Anda tidak boleh terbatas pada pemasok yang berlokasi di kota Anda - pengiriman dari kota tetangga sering kali ternyata lebih menguntungkan, dan pemasok sering kali menimbulkan biaya transportasi untuk pengiriman dalam jumlah besar.

Untuk memilih pemasok harus menggunakan Internet. Yang paling nyaman adalah pemasok yang memberikan barang (atau sebagian dari itu) untuk dijual dengan perhitungan berikutnya atau beberapa penundaan dalam perhitungan.

Menyimpan staf

Karyawan Toko harus berpengalaman dalam berbagai macam dan siap untuk menyarankan pelanggan tentang masalah apa pun. Setiap departemen harus memiliki setidaknya satu konsultan yang berpengalaman dalam kelompok produk departemen.

Manajer dapat menjadi spesialis berpengalaman yang mengetahui bidang ini dengan baik. Dari manajer tergantung pada jangkauan, hubungan dengan pemasok, manajemen personalia toko. Selain asisten penjualan akan membutuhkan kasir, manajer gudang, pembersih, kuli angkut.

Jumlah karyawan ditentukan oleh ukuran toko. Bayar lebih baik untuk membangun prinsip-prinsip insentif: gaji dan bonus, tergantung pada jumlah yang terjual dan kualitas pekerjaan.

Toko bahan bangunan ekonomi

Jumlah investasi bisnis awal tergantung pada ukuran toko. Menurut ulasan dari pengusaha yang memiliki pengalaman dalam mengatur toko-toko profil tersebut, di ruang lantai 100 meter persegi. m menyumbang sekitar 300-400 ribu rubel investasi.

Sebagaimana dicatat sebelumnya, masuk akal untuk membuka toko kecil hanya ketika kemungkinan margin perdagangan secara signifikan lebih tinggi dari 30% dan kemungkinan memasok barang untuk dijual. Dalam hal ini, ukuran sewa untuk ruangan juga penting: harus minimal untuk profitabilitas yang cukup.

Kami menyajikan beberapa data ekonomi pada organisasi dan operasi dari sebuah toko dengan luas sekitar 200 sq. m

  • Total biaya pembukaan dari 1 500 ribu rubel.
  • Dari jumlah tersebut, modal kerja adalah 700 ribu rubel.
  • Omset toko bulanan adalah 900 ribu rubel.
  • Laba bersih 60 ribu rubel.
  • Jangka waktu pengembalian adalah 25 bulan.

Promosi penyimpanan bahan bangunan

Jenis bisnis ini sangat kompetitif, sehingga promosi periklanan harus dipertimbangkan dengan hati-hati.

Pada saat membuka toko harus menjadi kampanye iklan di media lokal. Poster iklan, spanduk di jalan-jalan kota seharusnya tidak hanya menginformasikan tentang tanggal pembukaan toko, tetapi juga membawa informasi tentang keuntungan, diskon, fitur kisaran, dll.

Toko harus memiliki situs web di Internet. Jangan berhemat pada situs yang terang dan informatif, mencerminkan semua aspek dari toko. Pembaruan rutin situs adalah suatu keharusan.

Kerja sama dengan organisasi perbaikan dan konstruksi dan tim individu sangat efektif. Masuk akal untuk mengembangkan bagi mereka sistem diskon khusus, yang memungkinkan untuk merangsang daya tarik pelanggan baru.

Bahan bangunan toko rencana bisnis LLC STROYDVOR

Utama> Abstrak> Manajemen

(Institut Manajemen Bisnis dan Teknologi)

Pada topik: Rencana bisnis dari toko bahan bangunan "LLC STROYDVOR".

Biarkan melindungi

Bab 1. DASAR TEORI PERENCANAAN BISNIS

Inti Perencanaan 6

Konsep Tugas Perencanaan Bisnis 7

Struktur dan isi rencana bisnis 8

Bab 2 PENGEMBANGAN RENCANA USAHA UNTUK "LLC STROYDVOR"

2.2 Deskripsi perusahaan 18

2.3 Deskripsi industri 24

2.4 Deskripsi Produk 27

2.5 Rencana Produksi 28

2.6 Rencana Keuangan 30

2.7 Analisis risiko 37

Referensi 41

Rencana bisnis bertindak sebagai penilaian obyektif atas kegiatan bisnis perusahaan sendiri dan pada saat yang sama merupakan alat yang diperlukan untuk keputusan desain dan investasi sesuai dengan kebutuhan pasar. Ini menggambarkan aspek utama dari sebuah perusahaan komersial, menganalisis masalah yang akan dihadapi, dan mengidentifikasi cara untuk menyelesaikannya. Akibatnya, rencana bisnis pada pencarian, penelitian dan desain pekerjaan yang sama.

Tidak berlebihan untuk menyebut rencana bisnis sebagai dasar untuk mengelola tidak hanya proyek komersial, tetapi juga perusahaan itu sendiri. Berkat rencana bisnis, manajemen memiliki kesempatan untuk melihat perusahaan mereka sendiri seolah-olah dari luar. Proses pengembangan rencana bisnis yang mencakup analisis rinci masalah ekonomi dan organisasi membuatnya memobilisasi. Tujuan dari rencana bisnis mungkin untuk mendapatkan pinjaman, atau untuk menarik investasi, untuk menentukan pedoman strategis dan taktis perusahaan, dll.

Rencana bisnis menyediakan solusi tugas strategis dan taktis yang dihadapi perusahaan, terlepas dari orientasi fungsionalnya:

-organisasi, manajerial dan keuangan - penilaian ekonomi dari negara perusahaan;

-mengidentifikasi peluang kewirausahaan potensial, analisis kekuatan dan kelemahannya;

-pembentukan tujuan investasi untuk periode yang direncanakan.

Rencana bisnis didasarkan pada:

1. Rincian umum dan spesifik dari fungsi perusahaan dalam kondisi pasar.

2. Pilihan strategi dan taktik persaingan.

3. Evaluasi sumber daya keuangan, material, tenaga kerja yang diperlukan untuk mencapai tujuan perusahaan.

Rencana bisnis memberikan ide obyektif tentang kemungkinan pengembangan produksi, cara mempromosikan barang ke pasar, harga, kemungkinan keuntungan, hasil keuangan dan ekonomi utama perusahaan, menentukan zona risiko, menyarankan cara untuk menguranginya. Rencana bisnis digunakan terlepas dari ruang lingkup, skala, kepemilikan, dan bentuk organisasi dan hukum perusahaan. Ini memecahkan kedua tugas internal yang terkait dengan manajemen perusahaan, dan eksternal, karena pembentukan kontak dan hubungan dengan perusahaan dan organisasi lain.

Pelanggan dari rencana bisnis adalah badan hukum dan individu yang terlibat dalam kegiatan kewirausahaan dan investasi, kondisi dan hasil yang dianalisis dan diproyeksikan dalam rencana bisnis. Para pengembang rencana bisnis adalah perusahaan yang mengkhususkan diri dalam bidang kegiatan pemasaran, desain, penulis, penulis individu. Jika perlu, perusahaan konsultan dan para ahli dilibatkan.

Tujuan membuat proyek kursus adalah untuk membuat rencana bisnis untuk organisasi perusahaan dagang, OOO Stroydvor.

Untuk mencapai tujuan ini, Anda harus menyelesaikan tugas-tugas berikut:

- belajar dasar-dasar teoretis perencanaan bisnis

- mengembangkan rencana bisnis untuk pelaksanaan kegiatan perdagangan perusahaan

- mengevaluasi efisiensi ekonomi dari proyek

Subyek penelitian adalah perencanaan bisnis. Perusahaan perdagangan objek "LLC Stroydvor".

Dalam perjalanan kerja, peraturan dan tindakan hukum Federasi Rusia, wilayah Kaluga, buku teks, buku, monograf dan artikel oleh para ekonom domestik dan asing terkemuka digunakan.

BAB 1 DASAR TEORITIS PERENCANAAN BISNIS

1.1 Inti dari perencanaan

Perencanaan adalah kegiatan yang terdiri dalam pengembangan dan implementasi praktis dari rencana yang mendefinisikan keadaan masa depan sistem ekonomi, cara dan sarana untuk mencapainya.

Dari sudut pandang perusahaan, pada tingkat mikroekonomi, perencanaan adalah cara mengambil tindakan berdasarkan keputusan keputusan mikro yang sadar dan sadar, mekanisme yang menggantikan harga dan pasar.

Ada dua bentuk kegiatan perencanaan perusahaan:

- merencanakan kegiatan perusahaan di pasar;

Sebagai aturan, aspek-aspek perencanaan ini saling terkait.

Perlu dicatat bahwa perencanaan yang sebenarnya hanya dapat menjadi rasional ketika hubungan perusahaan dengan pihak lawan di pasar tidak acak dan hanya sekali, tetapi menjadi berkelanjutan dan berjangka panjang.

Perencanaan kegiatan perusahaan memungkinkan:

- untuk melakukan koordinasi yang jelas dari upaya untuk mencapai tujuan;

- untuk mendorong para manajer untuk lebih spesifik menentukan tujuan mereka dan bagaimana mencapainya;

- menentukan kinerja perusahaan, yang diperlukan untuk tindak lanjut;

- mempersiapkan perusahaan untuk perubahan mendadak dalam kondisi pasar;

- jelas memformalkan tugas dan tanggung jawab semua manajer perusahaan.

1.2. Konsep dan tujuan perencanaan bisnis

Rencana bisnis adalah rencana untuk melakukan operasi bisnis, tindakan perusahaan. Ini berisi informasi tentang perusahaan, produk, produksinya, pasar, pemasaran, organisasi operasi dan keefektifannya.

Tujuan mengembangkan rencana bisnis adalah merencanakan kegiatan ekonomi perusahaan untuk periode yang segera dan jauh sesuai dengan kebutuhan pasar dan kemungkinan memperoleh sumber daya yang diperlukan.

Tujuan dari rencana bisnis adalah:

1. Merumuskan tujuan jangka panjang dan jangka pendek dari perusahaan, strategi dan taktik untuk mencapainya.

2. Menentukan area spesifik dari aktivitas perusahaan, target pasar, dan tempat perusahaan di pasar-pasar ini.

3. Pilih rentang dan tentukan indikator barang dan jasa yang akan ditawarkan oleh perusahaan kepada konsumen.

4. Perkirakan biaya produksi dan non-produksi.

5. Untuk menentukan komposisi kegiatan pemasaran untuk studi pasar, promosi penjualan, harga, dll.

6. Menilai posisi keuangan perusahaan dan kepatuhan sumber daya keuangan dan material yang tersedia dengan kemungkinan mencapai tujuan yang ditetapkan, dll.

Rencana bisnis melakukan fungsi utama berikut, yaitu:

- adalah alat dengan bantuan yang seorang pengusaha dapat menilai hasil aktual dari kegiatan untuk jangka waktu tertentu;

- dapat digunakan untuk mengembangkan konsep menjalankan bisnis dalam perspektif;

- adalah alat untuk memperoleh sumber daya keuangan;

- Ini adalah alat untuk mengimplementasikan strategi perusahaan.

Dengan demikian, rencana bisnis memungkinkan Anda untuk menganalisis kemungkinan perusahaan dan membenarkan pilihan tujuan prioritas, yaitu menentukan strategi perusahaan

Tergantung pada situasi pasar dan tujuan pembuatan rencana bisnis mungkin berbeda.

Akibatnya, rencana bisnis untuk objek bisnis dapat diklasifikasikan sesuai skema.

Rencana bisnis dikembangkan dalam berbagai modifikasi tergantung pada tujuan: untuk lini bisnis (produk, pekerjaan, layanan, solusi teknis), untuk perusahaan secara keseluruhan (baru atau yang sudah ada). Rencana bisnis dapat ditujukan pada pengembangan perusahaan dan pemulihan keuangannya. Kegiatan dari seluruh perusahaan atau bagian terpisahnya juga dapat direncanakan.

Bahan bangunan toko rencana bisnis

shop.doc

2. IDE DARI PROYEK YANG DIUSULKAN 5

2.1 Kisaran yang diusulkan untuk barang 6

2.2 Deskripsi Produk 7

2. EVALUASI PASAR 10

3.1 Deskripsi konsumen dari toko perangkat keras 10

3.2 Analisis Swot 10

3.3 Evaluasi Pesaing 13

3. RENCANA PEMASARAN 15

4.1 Tujuan Pemasaran 15

4.3 Survei Konsumen 17

4.3 Dukungan keuangan dari rencana pemasaran 19

4.4. Harga 20

5. RENCANA PRODUKSI 21

5.1 Kamar 21

5.2 Peralatan 21

6. RENCANA ORGANISASI 22

6.1 Bentuk legal kepemilikan perusahaan 22

6.2 Pembentukan perusahaan. 23

6.3 Distribusi tanggung jawab. 23

8. LITERATUR PAKAI 26

Tidak ada batasan untuk kesempurnaan. Orang membangun, membangun dan akan membangun rumah. Sama seperti, kemudian, tanpa lelah, mereka akan menghias dan memperbaikinya. Tidak heran mereka mengatakan - memulai perbaikan, tidak pernah menyelesaikannya. Pekerjaan perbaikan akan selalu relevan. Bahkan jika semua yang ada di rumah itu sempurna, seseorang, dengan sifat keras kepalanya yang melekat, akan berkurang - untuk meningkatkan jumlah ruangan atau hanya untuk mengulang interior.

Tidak ada perbaikan: dari kosmetik kecil hingga skala besar dengan penghilangan furnitur dan dinding pemecah, bukan tanpa mengunjungi toko perangkat keras. Para pemilik apartemen dan rumah-rumah pedesaan pergi ke sana untuk memilih, membeli melalui daftar, membenamkan dan mengantarkan alat, bahan, dan hal-hal berguna lainnya yang diperlukan. Terlepas dari kenyataan bahwa ada persaingan serius di pasar outlet bangunan, dengan organisasi keterampilan bisnis bahan bangunan, itu akan berkembang dengan sukses dan toko akan menjadi win-win option untuk mendapatkan keuntungan. Untuk menganalisis terlebih dahulu semua pertanyaan yang berkaitan dengan pembiayaan sebuah toko, profitabilitas, arah pengembangan, risiko yang mungkin, aspek organisasi, dll, seseorang harus memiliki rencana bisnis untuk toko bahan bangunan.

Tujuan pekerjaan: pembukaan toko bahan bangunan.

Tugas: Untuk membuka toko bahan bangunan yang Anda butuhkan:

 Melakukan riset pemasaran;

 Temukan lokasi gerai yang benar;

 Identifikasi pesaing, kelemahan dan kekuatan mereka;

 Temukan pemasok yang menguntungkan dan teratur;

• Hitung dengan benar rencana keuangan pengeluaran dan pendapatan;

 Ciptakan iklan yang efektif.

Pekerjaan ini berencana untuk membuka toko bahan bangunan, itu akan diposisikan di segmen harga menengah. Kerja sama diharapkan, baik dengan produsen domestik maupun asing. Toko ini akan menampilkan produk-produk seperti: campuran bangunan kering, bahan kimia konstruksi, serat gipsum dan papan gipsum, papan serat, chipboard, kayu lapis, lantai, ubin, wallpaper, pengencang, sanitary ware, bahan insulasi, lem dan bahan bangunan. Topik ini cukup relevan di zaman kita, karena membangun toko, terlepas dari jumlah mereka yang besar, dalam banyak kasus dengan persiapan yang tepat dari rencana bisnis, menikmati sukses besar di antara penduduk kota tertentu. Rencana bisnis menggambarkan proses operasi perusahaan, menunjukkan bagaimana para pemimpinnya akan mencapai tujuan dan sasaran mereka. Karena rencana bisnis adalah hasil penelitian, dengan tujuan mempelajari kegiatan spesifik perusahaan di pasar tertentu, tujuan dari pekerjaan kursus adalah menyusun rencana bisnis untuk perusahaan tertentu.

Penting adalah tempat di mana toko akan berlokasi dengan bahan bangunan. Lokasi yang dipilih harus memiliki lalu lintas yang besar dan parkir untuk mobil.

Toko bahan bangunan akan diberi nama: Stroitel LLC.

Direncanakan untuk menyewa: 1 akuntan, 1 manajer toko, 1 merchandiser, 5 penjual, 2 loader, 1 driver.

Toko Stroitel bahan bangunan menyediakan produk seperti: campuran bangunan kering, bahan kimia konstruksi, serat gipsum dan papan gipsum, papan serat, chipboard, kayu lapis, lantai, ubin, wallpaper, pengencang, saniter, bahan isolasi, lem dan bahan bangunan.

Pemilik toko "Builder" adalah Tatiana Belikova. Saya juga berniat untuk menarik sebagai pendamping pengusaha lain yang mampu berinvestasi dalam modal dasar perusahaan sejumlah yang diperlukan untuk berpartisipasi dalam organisasi bisnis.

Toko bahan bangunan "Builder" tidak hanya akan menyediakan barang-barangnya, tetapi juga layanan untuk pengiriman barang-barangnya.

Karena iklannya yang cerah dan menarik (huruf-huruf biru dengan latar belakang kuning), toko tersebut bermaksud untuk menarik pelanggan sebanyak mungkin.

Mungkin akan ada perluasan pasar untuk layanannya dengan meningkatkan area layanan. Ini akan membutuhkan pembukaan toko baru di kota Tomsk.

Klien dari "Builder" toko akan menjadi penduduk kota. Harga di toko ditujukan untuk pelanggan dengan gaji rata-rata.

Menyimpan jam buka: Senator - Fri. mulai pukul 10.00 hingga 20.00; Sab, Sun mulai pukul 10.00 hingga 17.00.

2. Ide proyek yang diusulkan.

Pada tahap awal bisnis saya, saya pikir untuk membatasi barang-barang seperti: campuran bangunan, bahan kimia konstruksi, serat gipsum dan papan gipsum, papan serat, chipboard, kayu lapis, lantai, ubin, wallpaper, pengencang, sanitary ware, bahan isolasi, lem dan bahan bangunan. Di masa depan, ketika bisnis akan berjalan dengan baik, jangkauan dapat diperluas. Perluasan rentang produk akan dipengaruhi oleh permintaan pelanggan dan item baru dari perwakilan grosir.

Tidak ada keraguan bahwa dari pembukaan toko akan ada pembeli acak yang tertarik dengan iklan kami. Tugas para penjual adalah kualitas dan melayani setiap pembeli secara kultural. Tetapi kemudian saya juga ingin terlibat dalam pengiriman grosir ke organisasi konstruksi. Tenaga penjual memainkan peran penting - konsultan yang menyukai pekerjaan mereka dan senang berbagi pengetahuan dengan pelanggan dan siap membantu menghitung jumlah bahan yang tepat dan menyarankan teknologi penggunaannya. Penjual harus dapat memikat pembeli dengan pengetahuan mereka tentang bisnis mereka, produk mereka, bahwa seseorang tidak lagi hanya ingin mengubah wallpaper, tetapi juga mengecat langit-langit dan meletakkan ubin di lantai.

Peralatan perdagangan harus senyaman mungkin tidak hanya untuk penjual, tetapi juga untuk pembeli, sehingga mereka dapat membiasakan diri dengan produk tersebut. Peran yang sangat penting dimainkan oleh pencahayaan di area penjualan, sejak saat itu tidak benar pencahayaan mendistorsi warna wallpaper.

2.1. Berbagai barang yang diusulkan.

Toko "pembangun" menawarkan daftar barang berikut:

1. Dry building mixes (Knauf, Bogatyr, Hercules, Vetonit, Kreps, Atlas, Kolibri).

2. Konstruksi kimia (Pengeringan minyak dan pelarut, antiseptik, primer, sealant dan paku cair, busa poliuretan, cat, pernis, warna, bangunan kimia Empils).

3. Eternit dan eternit (Aksesoris, eternit Knauf, eternit (Kazakhstan), eternit Knauf, profil untuk pemasangan eternit, lembaran kaca-magnesium).

4. Fiberboard, particleboard, plywood.

5. Penutup lantai (Tarkett Intermezzo Laminate, Sinteros Bogatyr laminate, parket laminasi, parket, ubin lantai).

6. Wallpaper (Vinyl, fleisilinovye, dinding kaca).

7. Ubin, porselen.

8. Pengencang (Kemasan kuku, sekrup - sekrup, pena, pengencang khusus, klem, braket penahan)

9. Sanitary ware (mandi Acrylic, mandi baja, sanitary ware Sanita (Samara), saniter Deger, Sanitary ware Universal (Novokuznetsk)).

10. Bahan isolasi (Izod, polyphome, isover, minplita, karet busa, energi insulasi panas-flex, busa polystyrene, izospan, nanoizol).

11. Panel dinding (panel dinding Plastik Astron, Volgoplast, Orto - Plast, sudut plastik ke panel, sudut berwarna plastik, cetakan plastik 8mm, 10mm, panel sandwich, aksesoris).

12. Kisi-kisi plastik.

13. Lem (untuk ubin langit-langit, lem Momen, lem wallpaper, lem wallpaper Momen, Methylan, Tex, Hummingbird, Kualitas).

14. Produk bangunan (jaring jala, atap, papan bergelombang, semen, gipsum, rubiroid, polikarbonat seluler).

15. Perkakas tangan (Obeng, pita pengukur, gergaji besi, tang, jepit, gunting logam, tingkat, palu, palu sledge, kapak).

16. Alat listrik (Bor, perforator, jigsaw, planer, penggiling sudut).

17. Alat pengeboran (bor, bor).

2.2 Deskripsi produk baru.

Di tahap kedua, Anda perlu menarik pembeli. Agar toko diminati, Anda perlu menambahkan grup produk baru, seperti:

3. Lembaran logam galvanis.

Ini adalah kelompok produk yang sangat menguntungkan, karena diambil dalam jumlah besar dan membutuhkan banyak bagian.

2.3.Toko konstruksi sisir ecommerce.

Total area toko: 240 m2

Area komersial: 80 m2

Kantor Akuntan: 15 m2

Kantor untuk manajer: 10 m2

Lounge untuk staf: 15 m2

Ruang penyimpanan: 120 m2

Investasi dalam pembukaan toko akan - 3000000 gosok.

Sewa rata-rata di Seversk 400rub./m2 - untuk ruang ritel. 250rub./m2 - untuk penyimpanan dan fasilitas tambahan.

Untuk biaya area penjualan adalah - 32000rub./mes.

Untuk biaya fasilitas penyimpanan dan dukungan akan - 40000 RUB / Bulan.

Jumlah total sewa per bulan adalah 72.000 rubel.

Bahan bangunan toko rencana bisnis LLC STROYDVOR

Utama> Abstrak> Manajemen

(Institut Manajemen Bisnis dan Teknologi)

Pada topik: Rencana bisnis dari toko bahan bangunan "LLC STROYDVOR".

Biarkan melindungi

Bab 1. DASAR TEORI PERENCANAAN BISNIS

Inti Perencanaan 6

Konsep Tugas Perencanaan Bisnis 7

Struktur dan isi rencana bisnis 8

Bab 2 PENGEMBANGAN RENCANA USAHA UNTUK "LLC STROYDVOR"

2.2 Deskripsi perusahaan 18

2.3 Deskripsi industri 24

2.4 Deskripsi Produk 27

2.5 Rencana Produksi 28

2.6 Rencana Keuangan 30

2.7 Analisis risiko 37

Referensi 41

Rencana bisnis bertindak sebagai penilaian obyektif atas kegiatan bisnis perusahaan sendiri dan pada saat yang sama merupakan alat yang diperlukan untuk keputusan desain dan investasi sesuai dengan kebutuhan pasar. Ini menggambarkan aspek utama dari sebuah perusahaan komersial, menganalisis masalah yang akan dihadapi, dan mengidentifikasi cara untuk menyelesaikannya. Akibatnya, rencana bisnis pada pencarian, penelitian dan desain pekerjaan yang sama.

Tidak berlebihan untuk menyebut rencana bisnis sebagai dasar untuk mengelola tidak hanya proyek komersial, tetapi juga perusahaan itu sendiri. Berkat rencana bisnis, manajemen memiliki kesempatan untuk melihat perusahaan mereka sendiri seolah-olah dari luar. Proses pengembangan rencana bisnis yang mencakup analisis rinci masalah ekonomi dan organisasi membuatnya memobilisasi. Tujuan dari rencana bisnis mungkin untuk mendapatkan pinjaman, atau untuk menarik investasi, untuk menentukan pedoman strategis dan taktis perusahaan, dll.

Rencana bisnis menyediakan solusi tugas strategis dan taktis yang dihadapi perusahaan, terlepas dari orientasi fungsionalnya:

-organisasi, manajerial dan keuangan - penilaian ekonomi dari negara perusahaan;

-mengidentifikasi peluang kewirausahaan potensial, analisis kekuatan dan kelemahannya;

-pembentukan tujuan investasi untuk periode yang direncanakan.

Rencana bisnis didasarkan pada:

1. Rincian umum dan spesifik dari fungsi perusahaan dalam kondisi pasar.

2. Pilihan strategi dan taktik persaingan.

3. Evaluasi sumber daya keuangan, material, tenaga kerja yang diperlukan untuk mencapai tujuan perusahaan.

Rencana bisnis memberikan ide obyektif tentang kemungkinan pengembangan produksi, cara mempromosikan barang ke pasar, harga, kemungkinan keuntungan, hasil keuangan dan ekonomi utama perusahaan, menentukan zona risiko, menyarankan cara untuk menguranginya. Rencana bisnis digunakan terlepas dari ruang lingkup, skala, kepemilikan, dan bentuk organisasi dan hukum perusahaan. Ini memecahkan kedua tugas internal yang terkait dengan manajemen perusahaan, dan eksternal, karena pembentukan kontak dan hubungan dengan perusahaan dan organisasi lain.

Pelanggan dari rencana bisnis adalah badan hukum dan individu yang terlibat dalam kegiatan kewirausahaan dan investasi, kondisi dan hasil yang dianalisis dan diproyeksikan dalam rencana bisnis. Para pengembang rencana bisnis adalah perusahaan yang mengkhususkan diri dalam bidang kegiatan pemasaran, desain, penulis, penulis individu. Jika perlu, perusahaan konsultan dan para ahli dilibatkan.

Tujuan membuat proyek kursus adalah untuk membuat rencana bisnis untuk organisasi perusahaan dagang, OOO Stroydvor.

Untuk mencapai tujuan ini, Anda harus menyelesaikan tugas-tugas berikut:

- belajar dasar-dasar teoretis perencanaan bisnis

- mengembangkan rencana bisnis untuk pelaksanaan kegiatan perdagangan perusahaan

- mengevaluasi efisiensi ekonomi dari proyek

Subyek penelitian adalah perencanaan bisnis. Perusahaan perdagangan objek "LLC Stroydvor".

Dalam perjalanan kerja, peraturan dan tindakan hukum Federasi Rusia, wilayah Kaluga, buku teks, buku, monograf dan artikel oleh para ekonom domestik dan asing terkemuka digunakan.

BAB 1 DASAR TEORITIS PERENCANAAN BISNIS

1.1 Inti dari perencanaan

Perencanaan adalah kegiatan yang terdiri dalam pengembangan dan implementasi praktis dari rencana yang mendefinisikan keadaan masa depan sistem ekonomi, cara dan sarana untuk mencapainya.

Dari sudut pandang perusahaan, pada tingkat mikroekonomi, perencanaan adalah cara mengambil tindakan berdasarkan keputusan keputusan mikro yang sadar dan sadar, mekanisme yang menggantikan harga dan pasar.

Ada dua bentuk kegiatan perencanaan perusahaan:

- merencanakan kegiatan perusahaan di pasar;

Sebagai aturan, aspek-aspek perencanaan ini saling terkait.

Perlu dicatat bahwa perencanaan yang sebenarnya hanya dapat menjadi rasional ketika hubungan perusahaan dengan pihak lawan di pasar tidak acak dan hanya sekali, tetapi menjadi berkelanjutan dan berjangka panjang.

Perencanaan kegiatan perusahaan memungkinkan:

- untuk melakukan koordinasi yang jelas dari upaya untuk mencapai tujuan;

- untuk mendorong para manajer untuk lebih spesifik menentukan tujuan mereka dan bagaimana mencapainya;

- menentukan kinerja perusahaan, yang diperlukan untuk tindak lanjut;

- mempersiapkan perusahaan untuk perubahan mendadak dalam kondisi pasar;

- jelas memformalkan tugas dan tanggung jawab semua manajer perusahaan.

1.2. Konsep dan tujuan perencanaan bisnis

Rencana bisnis adalah rencana untuk melakukan operasi bisnis, tindakan perusahaan. Ini berisi informasi tentang perusahaan, produk, produksinya, pasar, pemasaran, organisasi operasi dan keefektifannya.

Tujuan mengembangkan rencana bisnis adalah merencanakan kegiatan ekonomi perusahaan untuk periode yang segera dan jauh sesuai dengan kebutuhan pasar dan kemungkinan memperoleh sumber daya yang diperlukan.

Tujuan dari rencana bisnis adalah:

1. Merumuskan tujuan jangka panjang dan jangka pendek dari perusahaan, strategi dan taktik untuk mencapainya.

2. Menentukan area spesifik dari aktivitas perusahaan, target pasar, dan tempat perusahaan di pasar-pasar ini.

3. Pilih rentang dan tentukan indikator barang dan jasa yang akan ditawarkan oleh perusahaan kepada konsumen.

4. Perkirakan biaya produksi dan non-produksi.

5. Untuk menentukan komposisi kegiatan pemasaran untuk studi pasar, promosi penjualan, harga, dll.

6. Menilai posisi keuangan perusahaan dan kepatuhan sumber daya keuangan dan material yang tersedia dengan kemungkinan mencapai tujuan yang ditetapkan, dll.

Rencana bisnis melakukan fungsi utama berikut, yaitu:

- adalah alat dengan bantuan yang seorang pengusaha dapat menilai hasil aktual dari kegiatan untuk jangka waktu tertentu;

- dapat digunakan untuk mengembangkan konsep menjalankan bisnis dalam perspektif;

- adalah alat untuk memperoleh sumber daya keuangan;

- Ini adalah alat untuk mengimplementasikan strategi perusahaan.

Dengan demikian, rencana bisnis memungkinkan Anda untuk menganalisis kemungkinan perusahaan dan membenarkan pilihan tujuan prioritas, yaitu menentukan strategi perusahaan

Tergantung pada situasi pasar dan tujuan pembuatan rencana bisnis mungkin berbeda.

Akibatnya, rencana bisnis untuk objek bisnis dapat diklasifikasikan sesuai skema.

Rencana bisnis dikembangkan dalam berbagai modifikasi tergantung pada tujuan: untuk lini bisnis (produk, pekerjaan, layanan, solusi teknis), untuk perusahaan secara keseluruhan (baru atau yang sudah ada). Rencana bisnis dapat ditujukan pada pengembangan perusahaan dan pemulihan keuangannya. Kegiatan dari seluruh perusahaan atau bagian terpisahnya juga dapat direncanakan.

1.3 Struktur dan isi rencana bisnis

Perlu dicatat bahwa para ekonom yang berbeda mengidentifikasi beberapa struktur rencana bisnis yang berbeda, tetapi mereka semua memiliki struktur yang kurang lebih sama. Struktur seperti itu disajikan dalam tabel.

Konsep bisnis (resume) adalah ikhtisar ringkas, cepat dibaca informasi tentang bisnis yang direncanakan dan tujuan yang perusahaan telah menetapkan sendiri, memulai bisnis atau mengembangkan yang sudah ada.

Intinya, konsep ini adalah versi singkat dari rencana bisnis itu sendiri.

Sorotan berikut harus tercermin dalam ringkasan:

- peluang bisnis;

- kepentingan untuk perusahaan dan kawasan;

- sumber keuangan yang diperlukan (dimiliki atau dipinjam);

- periode pengembalian proyek;

- kemungkinan pembayaran kembali dana pinjaman;

- keuntungan yang diharapkan dan distribusinya, dll.

Konsep penyajian konsep ini terbilang gratis, tetapi harus dimulai dengan tujuan utama dari bisnis yang diajukan (biasanya laba) dan tujuan dari rencana bisnis yang sedang dikembangkan.

Konsep bisnis (ringkasan) dibuat di akhir penulisan rencana bisnis, tetapi di awal.

Di bagian yang menjelaskan situasi saat ini dan memberikan informasi singkat tentang perusahaan, poin-poin berikut ini direfleksikan:

- peristiwa utama yang memengaruhi munculnya gagasan untuk rencana bisnis;

- keadaan dan masalah utama yang dihadapi manajer;

- kondisi pasar dan posisi yang ingin dicapai.

Volume bagian ini tidak boleh melebihi beberapa halaman. Teksnya harus jelas dan tidak untuk ahli - kesederhanaan dan minimum istilah khusus.

Bekerja di bagian ini sangat penting, karena jika tidak menghasilkan pekerjaan yang baik pada investor dan kreditur, maka mereka tidak akan melihat rencana bisnis.

Secara umum, ringkasan harus memberikan jawaban kepada investor atau kreditur masa depan perusahaan (termasuk pemegang sahamnya) untuk 2 pertanyaan: “Apa yang akan mereka peroleh jika mereka berhasil menerapkan rencana ini?” Dan “Apa risiko kehilangan uang?”.

Bagian ini harus dikembangkan di bagian paling akhir dari rencana bisnis, ketika kejelasan lengkap dicapai pada semua masalah lainnya.

Di bagian “Peluang Perusahaan (Ringkasan)”, semua aktivitas perusahaan, target pasar untuk setiap area dan tempat perusahaan di pasar ini didefinisikan sebagai prioritas. Untuk setiap arah, tujuan yang dicari perusahaan, strategi untuk mencapainya, termasuk daftar tindakan yang diperlukan, ditetapkan. Untuk setiap strategi, orang yang bertanggung jawab diidentifikasi. 2

Bagian ini juga berisi informasi yang memberi gambaran tentang perusahaan, serta semua data yang diperlukan yang mencirikan kegiatan komersialnya.

Selanjutnya, dalam bentuk ringkas, informasi dasar tentang perusahaan diberikan - tanggal pendirian, bentuk organisasi dan hukum, pendiri, alamat resmi, dll.

Pada bagian yang mencirikan objek bisnis, perlu diperhatikan fokus dari rencana bisnis (produk, pekerjaan, layanan, penciptaan perusahaan baru, pengembangan yang sudah ada, pemulihan keuangan).

Juga di sini perlu dicatat, pentingnya produk bagi konsumen, keunikannya. Juga diinginkan untuk mengkarakterisasi fungsi dan fitur dari produk.

Selesaikan bagian, deskripsi faktor-faktor kunci yang harus menentukan keberhasilan bisnis yang diusulkan.

Riset dan analisis pasar ditujukan untuk mengidentifikasi konsumen produk dan layanan saat ini, dan mengidentifikasi yang potensial. Pada bagian ini, diinginkan untuk menentukan prioritas yang memandu konsumen saat pembelian: kualitas, harga, waktu pengiriman dan akurasi, layanan, dll.

Diperlukan untuk menghasilkan segmentasi pasar, menentukan ukuran dan kapasitas pasar untuk produk-produk perusahaan.

Penting untuk menganalisis seberapa cepat produk dan layanan akan memantapkan diri di pasar dan memperkuat kemungkinan ekspansi lebih lanjut, serta faktor-faktor utama yang mempengaruhi hal ini.

Juga sangat penting adalah pelacakan dan evaluasi pesaing. Penting untuk mengidentifikasi dan menganalisis kekuatan dan kelemahan mereka.

Hal ini diperlukan untuk menentukan kemungkinan penjualan dalam hal fisik dan moneter.

Dalam bagian kompetisi di pasar, Anda perlu membuat penilaian yang realistis terhadap kekuatan dan kelemahan barang (jasa) dan memberi nama perusahaan yang menghasilkannya, menentukan sumber informasi yang menunjukkan produk mana yang paling kompetitif, membandingkan produk (layanan) pesaing dengan harga dasar, karakteristik, layanan, garansi, dan fitur penting lainnya. Informasi ini harus disajikan dalam bentuk tabel. Penting untuk secara singkat membuktikan kelebihan dan kekurangan barang (layanan) yang bersaing. Dianjurkan untuk menampilkan pengetahuan apa tentang tindakan pesaing yang dapat membantu perusahaan Anda menciptakan produk (layanan) baru atau lebih baik.

Ini harus menunjukkan keuntungan dan kerugian dari perusahaan yang bersaing, menentukan ruang lingkup masing-masing pesaing di pasar, menunjukkan siapa yang memiliki harga tertinggi dan terendah, yang produknya memiliki kualitas tertinggi. Diharapkan untuk menentukan posisi kompetitif perusahaan, yang akan memperjelas posisinya dan mengidentifikasi peluang untuk peningkatan potensial. Untuk setiap target pasar, perlu membandingkan posisi perusahaan dengan posisi pesaing.

Untuk setiap target pasar, perlu untuk membandingkan biaya transportasi dengan biaya pesaing, kualitas produk dan kemasan, untuk membandingkan kemungkinan mengurangi harga, serta memiliki gagasan tentang kampanye iklan dan citra perusahaan.

Rencana organisasi dikembangkan hanya ketika membuat perusahaan baru.

Di sini perlu untuk memberikan struktur organisasi perusahaan, yang dengan jelas mendefinisikan uraian pekerjaan dari manajer terkemuka, peran mereka dalam proses manajemen, dan juga menentukan bagaimana layanan dan departemen akan berinteraksi.

Selain itu, diharapkan untuk menunjukkan faktor-faktor seperti kebutuhan tenaga kerja, kondisi kerja, organisasi upah, dll.

Subbagian dari rencana organisasi adalah dukungan hukum dari perusahaan, yang memberikan semua informasi pada aspek hukum dari kegiatan (informasi pendaftaran, dokumen konstituen, bentuk kepemilikan, pembatasan hukum, perlindungan paten, dll.).

Di bagian personalia dan manajemen harus memberikan informasi tentang para manajer dan menggambarkan kemampuan manajemen mereka.

Diinginkan di sini adalah pengembangan kepegawaian.

Rencana produksi mencerminkan proses produksi. Jika operasi individu ditugaskan ke subkontraktor, ini harus ditunjukkan.

Dianjurkan untuk menyajikan proses produksi dengan indikasi strukturnya oleh intensitas tenaga kerja.

Penting untuk merefleksikan kebutuhan tempat industri dan area mereka, serta area produksi perusahaan, perlu untuk menunjukkan perlunya peralatan tambahan dan sumber daya material.

Jika memungkinkan, itu menggambarkan sistem perlindungan lingkungan, pengelolaan limbah, keselamatan hidup.

Bagian ini diakhiri dengan perhitungan biaya produksi dan biaya produksi.

Bagian khusus dapat dialokasikan untuk rencana investasi, yang mencerminkan kebutuhan investasi, dan juga menunjukkan dana apa yang akan digunakan untuk membiayai proyek (dana sendiri dan / atau pinjaman), dll.

Rencana pemasaran adalah rencana tindakan untuk mencapai penjualan yang Anda maksudkan dan memaksimalkan keuntungan dengan memenuhi kebutuhan pasar.

Hal ini diperlukan untuk mencerminkan strategi pemasaran perusahaan. 3

Dalam mengembangkan strategi ini, disarankan untuk mempertimbangkan pengaruh lingkungan eksternal (tren dalam teknologi, permintaan dan motivasi konsumen, dll) untuk menyesuaikan perusahaan dengan perubahan kondisi pasar dengan mengembangkan bauran pemasaran yang mencakup produk, harga, kebijakan dan layanan penjualan.

Bagian tentang pemasaran adalah salah satu bagian terpenting dari rencana bisnis, karena secara langsung berbicara tentang sifat bisnis yang direncanakan dan cara-cara di mana Anda dapat mengandalkan kesuksesan.

Seorang pengusaha harus menyiapkan rencana pemasaran yang mampu membangkitkan pemikiran. Dia seharusnya tidak hanya menyajikan konsep, tetapi "menjual" bisnis sebagai peluang investasi yang menarik, sebagai risiko kredit dengan prospek yang menarik.

Selain itu, bagian tersebut harus ditulis dengan cara yang dapat dimengerti oleh banyak orang - dari manajer hingga anggota dewan direksi.

Sejarah menunjukkan bahwa pemasaran adalah salah satu syarat penting bagi perusahaan untuk berhasil. Banyak perusahaan yang memiliki produk menggoda yang sangat dibutuhkan konsumen, gagal karena pemasaran yang tidak memadai, atau tidak ada sama sekali. Oleh karena itu, ketika mengevaluasi rencana bisnis, perhatian besar akan dibayarkan ke bagian ini. Jika kebutuhan nyata untuk barang atau jasa tidak ditentukan, maka tidak ada bakat, tidak ada modal yang akan membantu perusahaan untuk berhasil di bidang ini.

Jenis risiko berikut harus dipertimbangkan sebagai minimum:

- risiko produksi yang terkait dengan berbagai pelanggaran dalam proses produksi atau proses penyediaan bahan baku, bahan dan komponen;

- komersial, terkait dengan penjualan produk di pasar tidak sepenuhnya;

- risiko keuangan yang disebabkan oleh proses inflasi, default, fluktuasi mata uang, dll.;

- risiko yang terkait dengan keadaan force majeure yang mungkin disebabkan oleh keadaan yang tidak terduga (dari perubahan kebijakan ke bencana alam);

Metode untuk mengurangi dampak risiko berbeda, tetapi yang paling efektif adalah asuransi komersial, penciptaan dana cadangan dan operasi perusahaan dengan margin kekuatan finansial yang besar.

Bagian penting dari hampir semua rencana bisnis adalah rencana keuangan.

Tujuan dari rencana keuangan adalah untuk menentukan efektivitas bisnis yang diusulkan.

Di bagian ini perlu untuk mencerminkan:

-kebutuhan investasi total;

- merencanakan pemasukan dan pengeluaran;

- saldo biaya tunai dan tanda terima;

- kebutuhan modal kerja;

- periode pengembalian proyek;

- laporan laba, serta indikator keuangan yang diperlukan.

Bagian ini harus dikhususkan untuk merencanakan dukungan keuangan perusahaan agar dapat menggunakan dana yang tersedia secara efisien. 4

Di bagian ini perlu mengembangkan seperangkat dokumen perencanaan dan pelaporan berikut:

1. Rencana operasional (laporan).

2. Merencanakan (melaporkan) pendapatan dan pengeluaran.

3. Merencanakan (melaporkan) arus kas.

Daftar dokumen ini tidak cukup dikenal oleh pengusaha Rusia, tetapi memenuhi persyaratan praktik dunia, yang bergantung pada sistem akuntansi yang sedikit berbeda.

Rencana operasional (laporan) untuk setiap periode mencerminkan hasil interaksi perusahaan dan target pasarnya untuk setiap produk dan pasar. Dokumen ini harus dikembangkan oleh layanan pemasaran.

Rencana (laporan) pendapatan dan pengeluaran untuk produksi barang menunjukkan apakah perusahaan akan menerima laba dari penjualan masing-masing barang. Dokumen ini dikembangkan oleh layanan ekonomi perusahaan untuk setiap barang.

Perencanaan (laporan) arus kas menunjukkan proses pemasukan dan pengeluaran uang dalam proses perusahaan. Ini dikembangkan oleh layanan keuangan perusahaan.

Dokumen perencanaan dan pelaporan yang ditentukan mencerminkan nilai yang terencana dan aktual dari indikator untuk periode pelaporan. Durasi

periode yang direncanakan dan pelaporan, tergantung pada kondisi tertentu, dapat bervariasi dalam rentang berikut: bulan, triwulan, setengah tahun, tahun.

BAB 2 PENGEMBANGAN RENCANA USAHA UNTUK STROYDVOR LLC

2.1 Ringkasan Proyek

Ide dari rencana bisnis adalah mengatur penyimpanan bahan bangunan dan produk untuk pemandian Stroydvor LLC.

Alamat resmi: 248029 Kaluga, ul. Barikade 27

Rincian: INN 74499922117, p. / S 407081000000001742, OJSC Bank STRATEGI VTB Kaluga, BIK 44525913.

Direktur: Fedin V.A. tel. (87144) -52129

Akuntan Ryzhova LA

Ukuran modal saham 5000000 rubel.

Toko Stroydvor mengasumsikan sewa 2 ruang penyimpanan dengan total area 288 sq.m. Biaya menyewa ruang gudang adalah 1 sq.m –360 rubel per bulan. Dan ruang kantor dalam jumlah 50 sq M. Biaya sewa ruang kantor 1 sq. M. - 450 rubel per bulan.

Penciptaan perusahaan perdagangan Stroydvor direncanakan menggunakan pinjaman bank dalam jumlah 1.200.000 rubel. Karena jumlah yang direncanakan dikurangi dengan ukuran pembayaran awal dalam jumlah 5.000.000 rubel. Pinjaman ini direncanakan akan dilunasi dalam waktu 5 tahun. Pinjaman ini diambil pada 24% per tahun.

Tujuan dari rencana bisnis:

1. Menarik investasi dalam organisasi perusahaan komersial untuk penjualan bahan bangunan, barang-barang untuk mandi dan sauna.

2. Untuk membenarkan profitabilitas dan profitabilitas dari proyek investasi untuk penjualan bahan bangunan, produk untuk mandi dan sauna.

3. Buktikan kemungkinan pembayaran kembali dana kredit pada kondisi tertentu dan persyaratan kredit tetap.

Total biaya proyek adalah 16779160.00 gosok. (Daftar biaya ditampilkan dalam Tabel 2.7 dari Rencana Produksi)

Kesimpulan utama proyek:

Skema yang diusulkan untuk pelaksanaan proyek memastikan penggunaan yang efektif dari investasi yang disediakan.

Proyek ini dilengkapi dengan permintaan untuk produk ini.

Proyek ini terbayar dalam 2 tahun.

Indikator integral dari efisiensi proyek

Top