logo

Kementerian Pendidikan dan Sains Federasi Rusia

FGBOU VPO Angarsk State Technical Academy

Jurusan Ekonomi, Pemasaran dan Manajemen Psikologi

tentang disiplin: "Investasi"

topik: Pengembangan rencana bisnis salon pernikahan "Aphrodite"

Selesai: siswa gr.

Diperiksa: guru senior

Bagian 1. Ringkasan Proyek

Bagian 2. Perusahaan dan industri di mana ia terlibat

Bagian 3. Pasar dan Pemasaran

Bagian 4. Strategi Pemasaran

Bagian 5. Kegiatan produksi

Bagian 6. Manajemen dan Hak Milik

Bagian 7. Strategi Pendanaan

Bagian 1. Ringkasan Proyek

Daya tarik bagi investor

Di Rusia, bisnis pernikahan masih dalam tahap awal. Saat ini di Angarsk tidak ada satu badan khusus yang akan terlibat dalam organisasi pernikahan yang luas. Agensi ini berencana untuk bekerja dengan semua pengantin baru, tanpa memandang usia, kekayaan, agama, dll. Masing-masing dari mereka akan memiliki pendekatan sendiri dan penawaran uniknya sendiri, apakah itu warga negara yang ekonomis atau kaya. Agensi akan menawarkan berbagai layanan lengkap, dimulai dengan buket pernikahan dan diakhiri dengan tampilan kembang api.

Agensi semacam itu menyebabkan lebih banyak kepercayaan di antara pelanggan potensial. Ceruk ini dan berencana untuk mengambil agensi "Aphrodite."

Bagian 2. Perusahaan dan industri di mana ia terlibat

Kecenderungan perkembangan industri

Pasar untuk jasa pernikahan di Rusia berkembang sangat dinamis. Alasan penting untuk ini dapat disebut faktor psikologis, keinginan untuk menyelamatkan diri dari masalah yang tidak perlu. Itulah sebabnya pemain pasar utama adalah agen yang menyediakan berbagai layanan untuk mengatur dan menggelar pernikahan.

Sasaran proyek: pembukaan agensi pernikahan khusus dengan jajaran lengkap dan layanan serta produk berkualitas baik.

Tujuan proyek: Pembenaran efisiensi ekonomi membuka agen pernikahan, menghasilkan keuntungan dari penyediaan layanan pernikahan.

Sebelum pembukaan biro pernikahan, riset pemasaran dilakukan. Mereka mengungkapkan hal-hal berikut:

Di Angarsk, layanan pernikahan disediakan oleh agensi perayaan "Rainbow of Desires" dan "Margarita", pusat-pusat pernikahan dan layanan meriah "Aquamarine", "Vostorg", dan "Wedding Ring". Namun, perusahaan-perusahaan ini mengkhususkan, terutama, tidak dalam layanan pernikahan, tetapi dalam penyediaan layanan individual untuk mengatur liburan: dekorasi kamar, menyediakan layanan roti, dll. Para pemimpin pasar "tenggelam" setengah dari semua uang yang dihabiskan oleh orang-orang dari Angara untuk pernikahan dan perjamuan meriah. Sisa kue dibagi oleh Kantor Catatan Sipil, “penyelenggara aksi massal” pribadi atau pengantin baru itu sendiri, yang telah mengambil alih organisasi perayaan itu sendiri. Dalam hal ini, kami tidak akan memiliki pesaing langsung. Dengan demikian, agensi "Aphrodite", satu-satunya organisasi di kota yang mengadakan pernikahan. Dan ini adalah keuntungan utama kami.

Analisis karya pesaing menunjukkan bahwa, dibandingkan dengan mereka, perusahaan yang direncanakan adalah pada pijakan yang sama, atau memiliki sejumlah keuntungan yang jelas:

Ø lokasi yang baik di dalam kota, di daerah yang ramai, tempat yang sangat dikunjungi dan jauh dari agensi lain;

Ø ada semua yang Anda butuhkan untuk pernikahan, dan itu akan menghemat waktu;

Ø berbagai layanan yang ditawarkan untuk setiap selera dan anggaran;

Ø Budaya layanan tinggi;

Ø layanan berkualitas tinggi;

Ø manajer pernikahan pribadi akan bebas untuk mengatur pernikahan;

Ø kompetensi tinggi;

Ø Staf yang ramah dan berkualifikasi tinggi

Bagian 3. Pasar dan Pemasaran

Analisis kekuatan dan kelemahan (dapat dikaitkan dengan keunggulan kompetitif)

salon pernikahan proyek bisnis

StrengthsWeeknessesOpportunities ThreatsConvenient geographic location, wide range. Skenario spesialisasi yang unik, kebijakan periklanan yang baik. layanan berkualitas tinggi, ketersediaan sumber daya keuangan, harga terjangkau, pendekatan individual terhadap kebutuhan setiap klien Citra yang tidak mencukupi dari agensi, lingkaran sempit konsumen potensial dengan pendapatan tinggi Meningkatkan kualitas layanan, memperluas jangkauan layanan. Perbaikan dalam kampanye iklan, perluasan staf, Perubahan preferensi konsumen, perubahan demografi yang merugikan, penurunan tingkat permintaan layanan secara keseluruhan. Kemungkinan munculnya pesaing baru

Segmen pasar akan ditempati oleh pasangan yang telah mencapai usia mayoritas. Di Angarsk, jumlah pengantin baru meningkat dari tahun ke tahun. Sejak 2010, jumlah pasangan terus meningkat. Statistik: pada tahun 2010, 1415 pasangan menikah, pada tahun 2012 - 1777 pasangan, pada tahun 2013 - 1870 pasangan. Selama 1 bulan tahun ini, kantor pendaftaran telah mendaftarkan 148 perkawinan, dan jumlah aplikasi terus meningkat. Ini menunjukkan kekayaan pelanggan, yang sangat menarik bagi investor!

Agensi akan terus-menerus menuntut.

Salah satu tugas pertama yang harus dipecahkan, memulai peluncuran produk atau layanan baru, adalah mencari tahu target konsumen mana yang akan dirancang. Atau, dengan kata lain, untuk menentukan posisi produk mereka di pasar.

Ada dua opsi utama untuk pemosisian produk di pasar layanan pernikahan:

Ø bekerja dengan semua pengantin baru;

Ø pilih kelompok sempit atau produk tertentu dan fokuslah padanya.

Kami memilih opsi pertama.

Langkah selanjutnya adalah segmentasi pemirsa konsumen potensial:

Ø tempat tinggal, dll.

Setelah melakukan analisis ini, kami membagi klien potensial kami menjadi 2 kategori: "hemat" warga dan "kaya".

Dan setiap kelompok telah mengembangkan pendekatannya sendiri dan penawaran uniknya sendiri.

Dalam semua kemungkinan, yang paling penting adalah murahnya, kejelasan pekerjaan agensi pernikahan, kemampuan untuk sepenuhnya bergantung padanya.

Untuk pelanggan "hemat" akan tertarik pada proposal, yang mengumpulkan layanan minimum, termasuk: memesan pakaian, transportasi, karangan bunga, fotografi. Namun, di segmen ini mungkin tidak hanya muda, tetapi juga orang dewasa yang tidak menderita kekurangan uang. Karena itu, opsi untuk pernikahan akan disiapkan dan berbagai komposisi dan harga. Juga, bekerja dengan kelompok klien ini, penekanan akan ditempatkan pada nilai untuk uang.

"Kaya" penting untuk menunjukkan pendekatan individual terhadap layanan. Untuk kategori ini, rekomendasi dan reputasi perusahaan sangat penting.

Dalam hal ini, kami memutuskan untuk membuat album foto yang bagus di mana foto-foto pernikahan serupa, yang diadakan perusahaan sebelumnya, akan diposkan.

Kami akan menangani pesanan ini setahun kemudian, setelah perusahaan muncul di pasar, pada saat posisi yang lebih stabil di atasnya.

Yang paling penting adalah dengan masing-masing kelompok ini kita akan bekerja pada tingkat yang berbeda. Agen yang berbeda akan bekerja dengan masing-masing dari dua segmen.

Strategi penetrasi pasar

Tujuan utama dari perusahaan yang diproyeksikan adalah penetrasi pasar dan perluasan pangsa pasar selanjutnya.

Strategi utama perusahaan harus menjadi strategi komprehensif untuk menyediakan layanan dengan kualitas yang lebih tinggi dan dengan harga lebih rendah, serta memperluas jangkauan layanan tambahan. Atas dasar ini, strategi pemasaran memilih strategi untuk memperluas permintaan dengan merangsang volume layanan yang disediakan, kebijakan harga dan faktor non-harga dari kompetisi, menciptakan citra positif dari agensi tersebut.

Saat ini kami menetapkan tujuan utama kami sebagai berikut:

1) Keuntungan maksimum yang mungkin;

2) Menciptakan citra positif dari agensi;

A) posisi pasar;

) Pengembangan layanan baru dan pemutakhiran (peningkatan) yang lama;

Semua ini harus kondusif bagi pertumbuhan pesat perusahaan.

Bagian 4. Strategi Pemasaran

Ø mengatur seluruh pekerjaan perusahaan;

Ø menanggung tanggung jawab penuh atas kondisinya dan keadaan kerja kolektif;

Ø mewakili perusahaan di semua institusi dan organisasi;

Ø membuang milik perusahaan;

Ø menyimpulkan kontrak;

Ø mencari pemasok material;

Ø menerbitkan perintah untuk perusahaan sesuai dengan undang-undang tenaga kerja, menerima dan memberhentikan karyawan;

Ø mengembangkan jadwal kerja;

Ø menerapkan insentif dan menerapkan hukuman bagi karyawan perusahaan;

Ø membuka rekening bank perusahaan.

Direktur kreatif bertanggung jawab untuk:

Ø produksi produk berkualitas tinggi dan perbaikannya

Ø pengembangan jenis layanan baru;

Ø Pendahuluan dalam penyediaan layanan dari pencapaian terbaru sains dan teknologi;

Ø memantau kompleksitas dan kualitas layanan;

Ø mengatur kontrol atas kualitas bahan baku, bahan, dan sebagainya, karena kualitas produk bukanlah yang terakhir dalam penilaian keseluruhan kinerja agensi pernikahan.

Ø komunikasi dengan klien;

Ø memimpin semua pesanan anggaran tinggi;

Ø akan terus mengoordinasikan pekerjaan penyelenggara;

Ø adalah wakil kepala pekerjaan dengan klien dan staf perusahaan tanpa kepala;

Ø Mengkoordinasikan pekerjaan pemasok.

Ø Cari dan bekerja dengan pemasok

Ø Pesanan untuk mobil, karangan bunga, voucher, dll.

Ø Cari tempat

Ø Komunikasi langsung dengan pelanggan, klarifikasi preferensi mereka, dll.

Ø Kehadiran di pesta pernikahan, organisasi kerja orkestra, dekorator, tamu

Ø Staffing Agency

Posisi Jumlah gaji pekerja, Th. gosok, gaji tahunan, ribu rubel Direktur Jenderal130 000360Akuntansi130 000360Membuat Direktur115 000180Pengelola pernikahan120 000240Tamada115 000180Manager1700084Kesekuten pernikahan120 000240ALLY7137 0001644

Gaji karyawan kami langsung bergantung pada laba. Pada peningkatan bonus laba diberikan. Usia rata-rata karyawan kami adalah 30 tahun. Selama tiga bulan ke depan direncanakan untuk menyewa pengacara.

Saluran Promosi Pasar

Cara promosiHarga, gosok.JumlahBiaya per bulan, gosok.Banyak publikasi per tahunMeningkat di majalah (koran) 5001050003 bulanPeriklanan di radio8003024003 bulanDistribusi brosur, iklan 10 p. / Sepotong1000100001 bulanPeriklanan dalam transportasi25002550006 bulan

Untuk mencapai tujuan ini, direncanakan untuk meluncurkan kampanye iklan skala besar untuk membiasakan konsumen dengan produk dan harga untuk itu.

Organisasi pernikahan adalah momen yang sangat penting dan krusial yang akan memainkan peran besar dalam perayaan itu sendiri. Untuk alasan inilah, organisasi pernikahan harus dipercaya hanya untuk profesional yang memiliki pengalaman, dan kemudian semuanya akan berlalu dengan benar.

Taksiran Teks Iklan:

Pernikahan yang baik sulit dibayangkan tanpa limusin putih salju, kue pengantin yang menawan, dan menawan. dan banyak lagi detail yang lebih penting. Proposal ini termasuk fakta bahwa, menurut pendapat agen Aphrodite, tentu harus di pesta pernikahan.

Seorang perencana pernikahan pribadi akan membantu Anda memilih tempat pernikahan, merencanakan hari pernikahan Anda, memutuskan layanan yang Anda butuhkan untuk memesan dan menjawab semua pertanyaan mengenai pernikahan yang akan datang.

Dan, tentu saja, ketika memesan pernikahan, klien sedang menunggu hadiah!

Kami sedang menunggu Anda di st. Tchaikovsky, pusat bisnis, kantor 312

Bagian 5. Kegiatan produksi

Selama periode persiapan, perlu untuk melakukan lingkup pekerjaan berikut:

Ø dapatkan pinjaman;

Ø menerbitkan dokumentasi yang diperlukan dan mendaftarkan badan hukum;

Ø menyimpulkan kontrak untuk penyewaan tempat;

Ø untuk membeli peralatan yang diperlukan untuk organisasi proses produksi;

Ø untuk membeli furnitur;

Ø merekrut staf.

Setelah akhir periode persiapan, produksi dimulai. Kontrak dimasukkan ke dalam dengan pemasok untuk penyediaan layanan pernikahan (salon bunga, roti, perusahaan transportasi, dll), dengan operator tur untuk penyediaan layanan perjalanan pernikahan. Hanya setelah itu Anda dapat langsung melanjutkan pekerjaan.

Kamar dan peralatan.

Direncanakan untuk menggunakan peralatan utama dan tambahan berikut:

Nama oborudovaniyaTipKol-voTsena, ribu. Rub.Personalny kompyuterOsnovnoe127 000TelefonOsnovnoe12 000Mnogofunktsionalnoe perangkat (scanner-printer-copier) tabel Osnovnoe17 000Kassovy apparatOsnovnoe15 000Divan Vspomogatelnoe113 000,00Zhurnalny software Vspomogatelnoe13 800,00KonditsionerVspomogatelnoe19 000,00Litsenzionnoe obespechenieVspomogatelnoe110 000,00Lampa papan Vspomogatelnoe2400,00ShkafVspomogatelnoe25000,00StellazhVspomogatelnoe14 500, 00TableSupport117 000,00 Kursi pengunjungSupport32 700,00 Kursi KantorPrunk noe13 000,00

Untuk kesimpulan proyek ini, kami telah menyelesaikan kontrak:

Ø Toko bunga "Anggrek"

Ø Toko perhiasan "Emerald", "Almaz"

Ø Salon gaun pengantin "Aquamarine", "Bride"

Ø Atelier "at Tatiana"

Ø toko jarum "Kejutan"

Ø bakery "Mill"

Ø pengusaha perorangan Oleg Lanovoy (foto), Igor Tkachev (video),

Alexander Drozd (tuan rumah)

Sewa mobil salon "VIP" di pegunungan. Irkutsk, "Cincin Emas" di pegunungan. Angarsk

Ø Agen Perjalanan "Bounty Tour"

Ø Restoran "Gis", "Bintang Timur", "Kyoto", "Silverado", "Majorelle"

Dan juga: dekorator, penata rambut, penata rias, penata gaya.

Di agensi kami, rencana produksi terdiri dari:

Menulis naskah untuk pernikahan, memesan mobil, kamar, restoran, bunga, roti bakar, dekorasi ruangan, dll.; Memantau implementasi pesanan, desain dan pengiriman pesanan kepada klien. Menulis naskah untuk pernikahan (setelah aspek, saran dan keinginan yang disepakati) membutuhkan waktu 3 hingga 5 hari.

Segera setelah naskah disetujui oleh pelanggan, kami membuat analisis komparatif dan, setelah berkoordinasi dengan klien, kami memesan bagian utama dari desain dan layanan acara pernikahan.

Jangkauan layanan cukup luas, sehingga sulit untuk membayangkan proses teknologi kira-kira, karena dengan analisis perkiraan pun mungkin tidak akurat.

Tapi tetap saja, kami membuat daftar perkiraan produk dan layanan yang dipesan per 1 Desember 2014.

Untuk menyederhanakan perhitungan, kami mempertimbangkan dua jenis paket layanan terintegrasi:

Paket: "untuk warga kaya"

Perhitungan dibuat atas dasar harga rata-rata untuk produk dan barang dari calon pemasok pada saat mengembangkan rencana bisnis.

Daftar layananHarga (gosok.) 1. Fireworks25 000,0002. Pembuatan film video, fotografi 15 000,0003. Gaun pengantin 25.000.0004. Perjalanan bulan madu 120.000.000. Mementaskan tarian3 000,0006. Album Pernikahan4.000.0007. Kue Pengantin5 300.0008. Wedding bouquet3 000,0009. Mengirim undangan ke tamu1 250.00010. Dekorasi aula dengan balon dan kain 5.000.00011. Pertunjukan musik langsung 10.000.00012. Harga pengantin4.000.00013. Peluncuran merpati2 500.00014. Rental dan transportasi dekorasi1000015. Citra pengantin300016. The toastmaster, DJ (5 jam) 25 000

Paket layanan maksimum:

· Menciptakan gaya pernikahan

· Membuat program acara

· Mempersiapkan naskah eksklusif

· Bertemu dan melihat-lihat tamu, duduk di meja

· Karangan bunga untuk pengantin dan boutonniere untuk pengantin pria

· Transportasi untuk tamu

· Dekorasi aula dengan balon, bunga dan kain segar

· Memimpin pesta pernikahan

· Kue pengantin dan roti

· Hadiah! Sepasang burung merpati putih untuk melepaskan

Paket Pernikahan Standar:

· Karangan bunga untuk pengantin wanita

· Dekorasi aula dengan balon

· Memimpin pesta pernikahan

· Musik (penyewaan peralatan dan insinyur suara)

· Kue pengantin dan roti

· Hadiah! Minifayerverk untuk kue

Atas permintaan klien, beberapa layanan dapat ditambahkan atau dikecualikan dari penawaran.

Bagian 6. Manajemen dan Hak Milik

Di bagian ini:

Bentuk legal perusahaan: perseroan terbatas.

Jenis formulir hukum ini akan menjadi yang paling optimal untuk organisasi, karena memiliki beberapa keuntungan:

Dapat didasarkan pada modal kecil;

Risiko masing-masing mitra terbatas pada kontribusi utama;

Afiliasi memiliki hak manajemen yang luas. Ini akan menghilangkan berbagai kesalahan, karena semua keputusan tentang isu-isu utama yang terkait dengan manajemen produksi akan dibuat oleh rapat umum mitra;

Menjamin kontinuitas manajemen perusahaan;

Biaya pendirian dan manajemen lebih rendah daripada di masyarakat lain.

Bentuk legal dari perusahaan adalah perseroan terbatas. Para peserta perusahaan ini bertanggung jawab atas kewajibannya sejauh nilai kontribusi yang diberikan.

Nota kesepahaman mengatur secara rinci hubungan antara peserta dalam masyarakat. Dokumen konstituen harus berisi informasi tentang subjek dan tujuan perusahaan, serta komposisi peserta, nama perusahaan, lokasi, ukuran modal saham dan sebagainya.

Bagian 7. Strategi Pendanaan

Untuk organisasi kerja, kita membutuhkan 600 ribu rubel. Proyek ini membutuhkan dana untuk:

· Pembelian barang - 360 ribu rubel.

· Pembelian peralatan untuk tempat komersial (biaya investasi) - 240 ribu rubel.

Untuk pembelian peralatan itu diusulkan untuk mengambil pinjaman untuk kebutuhan investasi dalam jumlah 240 ribu rubel. di bawah 20% per tahun.

Uang tunai gratis direncanakan akan digunakan untuk mengembangkan bisnis sendiri: membuka toko di segmen pasar lainnya, secara bertahap mencakup seluruh pasar, serta desain interior dalam gaya Art Deco - dengan barang antik di pedalaman.

Membuat rencana bisnis untuk salon pernikahan

Fitur teoritis dari pendekatan utama dan struktur rencana bisnis. Pengembangan rencana bisnis untuk pembukaan salon pernikahan. Karakteristik layanan, riset pasar dan analisis. Evaluasi persaingan dan pemasaran. Produksi dan rencana organisasi.

Kirim karya baik Anda di basis pengetahuan itu sederhana. Gunakan formulir di bawah ini.

Siswa, mahasiswa pascasarjana, ilmuwan muda yang menggunakan basis pengetahuan dalam studi dan pekerjaan mereka akan sangat berterima kasih kepada Anda.

Diposting pada http://www.allbest.ru/

Membuat rencana bisnis untuk salon pernikahan

1. Fitur teoritis dari pendekatan dan struktur utama dari rencana bisnis

1.1 Konsep, tujuan dan fungsi dari rencana bisnis

1.2 Struktur rencana bisnis

2. Pengembangan rencana bisnis untuk pembukaan salon pernikahan "Lux"

2.2 Karakteristik layanan

2.3 Riset dan analisis pasar

2.4 Evaluasi persaingan dan pemasaran

2.5 Rencana Produksi

2.6 Rencana organisasi

2.7 Rencana Keuangan

2.8 Risiko dan jaminan

Relevansi topik penelitian. Untuk menciptakan perusahaan, perusahaan, perusahaan untuk produksi barang atau jasa, pertama-tama yang penting untuk membuktikan realitas dan kelangsungan hidup dari rencana penyelenggara proyek, untuk memiliki gagasan yang jelas tentang tujuan dan sasaran yang ingin mereka capai dengan mengatur perusahaan baru. Penting untuk mengetahui bahwa bisnis yang baru diorganisasikan akan mendatangkan pemasukan dan membayar semua biaya yang dikeluarkan untuk organisasinya. Kalau tidak, tidak masuk akal untuk terlibat dalam organisasinya.

Selain itu, setiap pengusaha, pada tahap awal penciptaan perusahaan, dihadapkan pada masalah pembiayaan proyeknya.

Untuk menyelesaikan semua masalah ini, diperlukan pembenaran ekonomi untuk justifikasi rencana, yang menyajikan semua perhitungan yang diperlukan untuk profitabilitas dan profitabilitas dari kegiatan yang dipilih. Pembenaran ini harus memberi keyakinan bahwa uang itu tidak akan diinvestasikan dengan sia-sia. Selain itu, pembenaran ini harus meyakinkan kreditur, kontraktor dan orang lain yang terlibat dalam organisasi produksi dalam profitabilitas kegiatan.

Dokumen semacam itu adalah rencana bisnis. Rencana bisnis harus menjelaskan secara detail perusahaan yang sedang dibuat dan jenis produk atau layanan yang akan diwakilinya atau diproduksi.

Tujuan dari kursus ini adalah untuk membuat rencana bisnis untuk salon pernikahan. Sesuai dengan tujuan, tugas penelitian berikut ini didefinisikan:

· Untuk mempelajari konsep, tujuan dan fungsi dari rencana bisnis;

· Pertimbangkan struktur rencana bisnis;

· Buat rencana organisasi dan rencana produksi;

mengembangkan rencana pemasaran;

· Buat rencana keuangan;

melakukan penilaian risiko dan asuransi

Objek studi - salon pernikahan "LUX".

Subyek penelitian adalah masalah teoritis dan praktis yang terkait dengan pengembangan rencana bisnis dan alasan ekonomi dari proyek investasi.

Struktur pekerjaan. Kursus kerja termasuk pengantar, dua bab, kesimpulan, daftar referensi dan aplikasi.

1. Fitur teoritis dari pendekatan dan struktur utama dari rencana bisnis

1.1 Konsep, tujuan dan fungsi dari rencana bisnis

Rencana bisnis adalah uraian singkat tentang bisnis yang diusulkan, sebuah alat yang penting ketika mempertimbangkan sejumlah besar situasi yang berbeda, memungkinkan Anda untuk memilih solusi yang paling menjanjikan dan menentukan cara untuk mencapainya. Rencana bisnis adalah dokumen yang memungkinkan Anda mengelola bisnis, sehingga dapat disajikan sebagai elemen integral dari perencanaan strategis dan sebagai panduan untuk pelaksanaan dan kontrol. Penting untuk mempertimbangkan rencana bisnis sebagai proses perencanaan itu sendiri dan alat untuk manajemen intra-perusahaan. Rencana bisnis adalah sejenis dokumen yang menjamin keberhasilan bisnis yang dimaksudkan, sementara pada saat yang sama rencana bisnis adalah alat belajar mandiri. [11; 14]

Tujuan utama dari pengembangan rencana bisnis adalah merencanakan kegiatan bisnis perusahaan untuk periode yang segera dan jauh sesuai dengan kebutuhan. Bersama dengan tujuan utama, mendefinisikan tujuan, perencana rencana bisnis harus mencerminkan tujuan lain:

1) tujuan sosial - mengatasi kekurangan barang dan jasa, memperbaiki situasi lingkungan, meningkatkan iklim psikologis di negara ini, menciptakan nilai-nilai spiritual dan budaya baru, mengembangkan potensi ilmiah, teknis dan kreatif, memperluas kontak bisnis, hubungan internasional;

2) meningkatkan status wirausahawan - mengembangkan dan memperkuat potensi ekonomi wirausaha (termasuk potensi produksi, keuangan, teknis dan teknologi, ilmiah, pendidikan, dan juga spiritual). Ini berfungsi sebagai kondisi dan jaminan kemungkinan transaksi berikutnya berturut-turut, meningkatkan prestise pengusaha yang dihasilkan oleh ketenarannya, reputasi yang baik, dan jaminan kualitas barang dan jasa yang tinggi;

3) tujuan dan sasaran khusus lainnya - pengembangan kontak, perjalanan ke luar negeri, masuk ke dalam asosiasi berbagai jenis, dll. [8, 18]

Dalam praktik modern, rencana bisnis melakukan lima fungsi:

Yang pertama terkait dengan kemungkinan menggunakannya untuk mengembangkan strategi bisnis. Fungsi ini sangat penting selama penciptaan perusahaan, serta dalam pengembangan kegiatan baru.

Fungsi kedua adalah perencanaan. Ini memungkinkan Anda untuk menilai kemungkinan mengembangkan arah kegiatan baru, untuk mengendalikan proses di dalam perusahaan.

Fungsi ketiga memungkinkan Anda untuk mengumpulkan dana - pinjaman, pinjaman. Dalam kondisi modern Rusia tanpa sumber daya kredit, hampir tidak mungkin untuk melaksanakan proyek yang signifikan, tetapi mendapatkan pinjaman tidaklah mudah. Alasan utamanya terletak tidak begitu banyak dalam masalah suku bunga tinggi, seperti dalam peningkatan pinjaman yang tidak dapat dibatalkan. Dalam situasi ini, bank mengambil berbagai langkah untuk memastikan pengembalian dana, di antaranya harus diperhatikan persyaratan jaminan bank, jaminan nyata dan lain-lain, tetapi faktor yang menentukan dalam pemberian pinjaman adalah rencana bisnis yang dikembangkan dengan baik.

Fungsi keempat memungkinkan menarik mitra potensial untuk rencana perusahaan, yang ingin berinvestasi dalam produksi modal mereka sendiri atau teknologi yang ada. Pertanyaan tentang penyediaan modal, sumber daya atau teknologi hanya mungkin jika ada rencana bisnis yang mencerminkan kursus pengembangan perusahaan untuk jangka waktu tertentu.

Fungsi kelima, dengan melibatkan semua karyawan dalam proses menyusun rencana bisnis, memungkinkan mereka untuk meningkatkan kesadaran mereka akan tindakan yang akan datang, mengkoordinasikan upaya, dan menciptakan motivasi untuk mencapai tujuan. [17; 28]

Dengan demikian, rencana bisnis digunakan dalam menilai situasi pasar baik di luar perusahaan dan di dalamnya ketika mencari investor. Ini dapat membantu pengusaha besar untuk memperluas bisnis melalui pembelian saham dari perusahaan lain atau organisasi struktur produksi baru, dan juga berfungsi sebagai dasar untuk pembentukan strategi perencanaan nasional.

1.2 Struktur rencana bisnis

Struktur, volume dan isi dari rencana bisnis ditentukan oleh spesifik dari jenis kegiatan, ukuran perusahaan dan tujuan dari persiapannya. Semakin besar perusahaan dan semakin kompleks kegiatannya, semakin lengkap dan semakin masuk akal rencana tersebut. Rencana bisnis dari usaha kecil jauh lebih sederhana dalam komposisi. Komposisi dan struktur rencana bisnis juga tergantung pada pasar penjualan yang diusulkan, kehadiran pesaing dan prospek pertumbuhan perusahaan yang sedang dibuat. Karena semakin besar pasar, semakin banyak jumlah segmen pasar yang harus diperhitungkan. Target segmen pasar atau pesaing yang paling signifikan dapat dimasukkan dalam bagian khusus dari rencana untuk studi yang lebih rinci. Sebagai aturan, bagian-bagian berikut dari rencana bisnis dibedakan:

· Halaman judul dan ringkasan

· Karakteristik produk atau layanan

1. Halaman judul dan ringkasan

Halaman judul harus berisi nama organisasi, alamat hukumnya, faks dan nomor telepon, dan tandanya sangat rahasia. Pada halaman judul menunjukkan alamat, nama organisasi (individu) yang dikirimi rencana bisnis, nama lengkap dan pendek (hingga 20-30 karakter) proyek, kepala organisasi, teleponnya, menunjukkan orang yang menyiapkan proyek dan nomor telepon kontaknya, tanggal awal dari proyek dan durasinya. Pada akhirnya, tunjukkan periode waktu dari tanggal di mana data sumber relevan dan tanggal di mana rencana bisnis ini disusun. pernikahan kompetisi layanan pemasaran

Resume (konsep bisnis) - ringkasan dari ketentuan utama dari rencana yang diusulkan, yaitu, informasi tentang rencana bisnis dan tujuan yang telah ditetapkan oleh perusahaan atau bisnis itu sendiri, memulai bisnis mereka sendiri atau mengembangkan bisnis yang sudah ada. Konsep ini dibuat setelah menulis semua bagian dari rencana bisnis, karena memuat bagian paling dasar dari semua bagiannya. [6, 9]

Tujuan dari ringkasan ini adalah untuk membangkitkan minat pembaca dan menunjukkan dasar-dasar rencana jika rencana bisnis tidak ditujukan untuk pengguna internal. Bagian ini harus meringkas tujuan dari setiap dana, menunjukkan jenis dan kondisi pembiayaan yang mungkin, termasuk kondisi untuk pengembalian pembayaran atau investasi. Ketentuan yang akan disucikan di bagian ini akan membantu memusatkan perhatian pada isu-isu utama dari keseluruhan rencana.

2. Karakteristik produk atau layanan.

Bagian ini menjelaskan jenis produk atau layanan yang akan diperkenalkan ke pasar. Menggambarkan karakteristik utama dari produk atau layanan. Dan juga harus ditekankan keunikan produk atau layanan Anda.

Tujuan dari analisis pasar adalah untuk menjelaskan bagaimana bisnis yang dimaksudkan bermaksud untuk mempengaruhi pasar dan bereaksi terhadap situasi di atasnya untuk memastikan penjualan barang.

Analisis pasar mengandung:

· Definisi permintaan dan kapasitas pasar;

· Analisis persaingan dan faktor-faktor lain yang mempengaruhi pengembangan bisnis ini;

· Hasil riset pasar;

· Perkiraan penjualan;

· Deskripsi strategi pemasaran perusahaan (strategi penjualan, iklan dan promosi produk, harga, promosi penjualan, dll.). [12, 67]

Pemasaran adalah sistem pengorganisasian kegiatan perusahaan untuk pengembangan, produksi, dan penjualan barang dan penyediaan layanan berdasarkan studi komprehensif pasar dan kebutuhan nyata pelanggan untuk mendapatkan keuntungan yang tinggi. Hal utama dalam pemasaran adalah pendekatan ganda dan komplementer. Di satu sisi, ini adalah bahwa semua kegiatan perusahaan, termasuk pembentukan program produksinya, penelitian ilmiah dan teknis, investasi modal, sumber daya keuangan dan tenaga kerja, serta penjualan, pemeliharaan teknis, dan program lain harus didasarkan pada pengetahuan konsumen yang mendalam dan dapat diandalkan. permintaan dan perubahannya. Hal ini diperlukan untuk mengidentifikasi pertanyaan pelanggan yang belum terpenuhi guna memfokuskan produksi pada ketentuan mereka. Di sisi lain, penting untuk secara aktif mempengaruhi pasar dan permintaan yang ada, pada pembentukan kebutuhan dan preferensi konsumen. Prinsip dasar pemasaran adalah orientasi hasil akhir produksi pada persyaratan dan keinginan konsumen. [12; 91]

5. Rencana produksi

Tergantung pada jenis bisnis dalam hal produksi, deskripsi singkat tentang fitur proses teknologi dari produk manufaktur atau jasa render diberikan. Rencana produksi dibentuk berdasarkan rencana penjualan produk dan kapasitas produksi perusahaan yang diproyeksikan. Pengembang rencana bisnis di bagian ini harus menunjukkan bahwa perusahaan benar-benar dapat menghasilkan jumlah produk yang diperlukan dalam waktu yang tepat dan dengan kualitas yang dibutuhkan. [3; 51]

Struktur bagian ini mungkin sebagai berikut:

1) teknologi produksi;

2) kerjasama industri;

3) pengendalian proses produksi;

4) sistem perlindungan lingkungan;

5) program produksi;

6) kapasitas produksi dan perkembangannya;

7) kebutuhan untuk aset jangka panjang;

8) kebutuhan modal kerja;

9) perkiraan biaya.

6. Rencana organisasi

Bagian dari rencana bisnis ini ditujukan untuk sistem manajemen perusahaan dan kebijakan personelnya.

Struktur bagian dapat berupa sebagai berikut:

1) struktur organisasi;

2) personil manajemen kunci;

3) penasihat dan layanan profesional;

5) kebijakan kepegawaian perusahaan;

6) rencana kalender;

7) rencana pembangunan sosial;

8) dukungan hukum perusahaan.

Struktur organisasi dicirikan oleh jumlah unit, hirarki, sifat distribusi kekuatan dan tanggung jawab di sepanjang struktur vertikal dan horizontal dari sistem manajemen. Struktur organisasi yang digunakan dalam industri bergantung pada banyak faktor - ukuran perusahaan, volume dana, jumlah karyawan, prinsip operasi, struktur pasar, dll. [17; 21]

Bagian dari rencana bisnis ini mempertimbangkan masalah dukungan keuangan dari aktivitas perusahaan dan penggunaan dana yang paling efisien (milik sendiri dan tertarik) berdasarkan penilaian informasi keuangan saat ini dan perkiraan volume penjualan barang di pasar pada periode berikutnya, yaitu, sistem data yang dapat diandalkan yang mencerminkan hasil keuangan yang diharapkan dari perusahaan. Bagian ini memperkenalkan:

1) akun untung dan rugi;

2) saldo biaya tunai dan tanda terima;

3) perkiraan saldo aset dan liabilitas (untuk perusahaan);

4) analisis titik impas;

5) strategi pembiayaan.

8. Analisis risiko

Tugas utama bagian ini dari rencana bisnis adalah mengembangkan langkah-langkah untuk meminimalkan konsekuensi risiko. Situasi berisiko dapat menjadi objektif, yaitu independen dari kehendak dan kesadaran orang (misalnya, bencana alam), dan subjektif, terkait dengan kehendak dan kesadaran orang (misalnya, membuat keputusan yang salah, pelanggaran terhadap tindakan keselamatan). Faktor risiko utama meliputi:

· Mitra bisnis yang tidak adil;

· Pelanggaran hak-hak wiraswasta oleh badan-badan negara;

· Meminta bantuan dari pejabat pemerintah;

· Pemerasan oleh struktur kriminal;

· Kepercayaan buruk karyawan individu dari perusahaan.

Untuk setiap faktor risiko yang ada dalam rencana bisnis, langkah-langkah sedang dikembangkan untuk meminimalkan potensi kerusakan. Salah satu tugas penting dari bagian ini adalah untuk menentukan tingkat pengaruh perubahan dalam faktor-faktor kegiatan ekonomi pada hasil keuangan proyek, yang disebut "analisis sensitivitas".

Bab pertama menguji konsep, tujuan dan fungsi dari rencana bisnis, serta strukturnya, sehingga rencana bisnis adalah dokumen yang secara ekonomis baik yang menggambarkan bagian utama dari pengembangan organisasi di pasar yang kompetitif, dengan mempertimbangkan sumber keuangannya sendiri, dan meminjam, materi dan peluang staf dan risiko yang dirasakan timbul dalam pelaksanaan proyek bisnis. [21, 104]

Struktur rencana bisnis mencakup halaman judul dan ringkasan, analisis pasar, rencana produksi, rencana organisasi, rencana keuangan, rencana pemasaran, dan analisis risiko.

2. Pengembangan rencana bisnis untuk pembukaan salon pernikahan "Lux"

Rencana bisnis dikembangkan untuk membenarkan efektivitas pengorganisasian salon untuk menjahit gaun pengantin untuk pesanan individu untuk menarik investor (mitra) untuk memperluas perusahaan di masa depan.

Salon berencana untuk menyediakan layanan untuk menjahit gaun pengantin (jas) dalam jumlah 30 pesanan rata-rata per bulan. Metode pengolahan akan dipilih sesuai dengan persyaratan, standar teknologi canggih dan pengembalian jenis peralatan tertentu.

Personil salon: direktur, manajer, 2 konsultan, penjahit.

Daya saing layanan salon dijamin oleh kualitas tinggi, penampilan, individualitas (untuk bentuk pelanggan tertentu, dengan mempertimbangkan fitur dan penyimpangan), keaslian (dalam tren mode modern), dan biaya layanan yang relatif rendah (15.000 per unit produk bersyarat). Dengan spesialis yang sangat berkualitas dan spesialisasi layanan yang sempit, waktu produksi untuk suatu produk dikurangi menjadi 1 minggu.

Biaya pengorganisasian salon adalah 100.000 rubel (biaya peralatan, biaya pendaftaran badan hukum, iklan).

Menurut hasil perhitungan yang dilakukan dalam bagian dari rencana bisnis ini, biaya proyek akan terbayar pada akhir bulan ke-4 dari awal salon.

2.2 Karakteristik layanan

Salon gaun pengantin "LUX" seharusnya ditempatkan di kamar sewaan seluas 50 meter persegi. m (apartemen 3 kamar) di lantai pertama dari sebuah bangunan perumahan dengan pintu masuk terpisah dari jalan. Rumah itu terletak di salah satu jalan pusat kota - di jalan Eletskaya.

Salon akan terlibat dalam menyediakan layanan untuk menjahit gaun pengantin wanita dan pakaian untuk pesanan individu dari LLC dengan dua pendiri yang akan menyumbangkan masing-masing 350 ribu rubel. masing-masing di modal dasar perusahaan sesuai dengan memorandum asosiasi.

Setiap pengantin adalah klien potensial salon. Kontingen usia tidak terbatas (perempuan dan perempuan 18 - 40 tahun), penduduk kota dan pinggiran kota.

2.3 Riset dan analisis pasar

Salon menyediakan layanan menjahit untuk gaun pengantin wanita dan pakaian untuk pesanan individu untuk pelanggan dan bentuk pelanggan tertentu, dengan mempertimbangkan karakteristik masing-masing. Keuntungan dari salon adalah bahwa di sini Anda dapat membeli tidak hanya gaun pengantin, tetapi juga memilih gaun untuk segala jenis acara meriah lainnya (wisuda, pakaian untuk pertemuan bisnis), atau memesan untuk menyesuaikan produk yang menarik bagi Anda. Namun, salon "LUX" menyediakan berbagai layanan yang terkait langsung dengan upacara pernikahan, berbagai aksesoris ditawarkan untuk kedua pengantin dan pengantin pria. Perkiraan berbagai layanan yang dapat digunakan di salon "LUX" disajikan pada tabel 1

Rencana bisnis untuk membuat salon pernikahan

Pekerjaan asli

Informasi detail tentang pekerjaan

Kutipan dari tempat kerja


Praktek penerapan proyek bisnis menunjukkan bahwa tanpa rencana yang jelas dikembangkan tidak mungkin untuk mencapai tujuan yang ditetapkan dan memenuhi rencana yang dimaksudkan. Karena perusahaan berskala kecil berkembang lebih cepat dan cepat, solusi masalah yang paling sukses yang terkait dengan pengembangan aktivitas kewirausahaan sangat tergantung pada kualitas pengembangan rencana bisnis. Namun, sayangnya, pada kenyataannya, jelas bahwa tidak semua rencana terpenuhi dan tidak semua perencanaan bisnis sepenuhnya dilaksanakan.
Banyak isu teoritis dan praktis mengembangkan rencana bisnis disorot dalam karya penulis domestik dan asing (D. Akulenok, E. Blackwell, N. P. Gribalev, V. Kossov, V. Lipsits, R. Manilovsky, Pelikh AC, Popov V.M., Sergeev A.A., Utkin E.A., Heyselgren B., Tsiferblat L.F., Chernyak V.Z., dsb.) Namun, di sebagian besar karya, sebagian besar perhatian diberikan pada struktur rencana bisnis dan masalah ekonomi, aspek pemasaran kurang disorot dan, dalam prakteknya, aspek organisasi tidak disajikan.
Tujuan dari pekerjaan kursus adalah untuk mengembangkan proyek untuk organisasi perusahaan kecil - salon pernikahan-studio "Aphrodite".
Objek studi - LLC "Aphrodite."
Basis empiris dari penelitian - LLC "Aphrodite".
Subyek penelitian adalah perencanaan bisnis untuk menciptakan usaha kecil.
Tugas pekerjaan kursus, ditetapkan sesuai dengan topik dan tujuan:
1. Untuk mempertimbangkan metode riset pasar.
2. Untuk mengidentifikasi prinsip-prinsip pilihan bentuk hukum.
3. Perluas metodologi perencanaan bisnis.
4. Untuk memberikan analisis tentang penciptaan contoh perusahaan.
5. Untuk menganalisis hasil perusahaan dari contoh setelah tugas.
6. Untuk mengidentifikasi kebutuhan pasar dalam bidang kegiatan yang direncanakan dari perusahaan kecil yang dibuat LLC “Aphrodite”.
7. Kembangkan rencana bisnis untuk pembuatan LLC Aphrodite.
8. Pilih bentuk organisasi dari perusahaan kecil yang sedang dibuat.
Dasar metodologis dari kerja kursus adalah karya-karya penulis seperti: Strekalova N. D., Bagiev G. L., Pelikh A. S., Romanov A., Fedko V. P., Fedko N. G., Khachaturov T. S. et al.
Metode penelitian yang digunakan dalam menulis kursus: perbandingan, sintesis, sistematisasi, analisis sumber sastra, analisis strategis, evaluasi, peramalan dan perencanaan.
Makna praktis dari pekerjaan kursus ini terletak pada kenyataan bahwa hasil yang diperoleh dan proposal yang dikembangkan dapat diterapkan dalam praktek untuk menciptakan bisnis Anda sendiri.

Konten

2. Definisi tujuan proyek 7

3. Aspek organisasi dan aspek hukum dari implementasi proyek 8

4. Karakteristik produk (layanan) 11

5. Rencana Pemasaran 13

6. Struktur organisasi perusahaan dan staf 26

7. Rencana produksi 27

8. Rencana Keuangan 32

9. Evaluasi efisiensi ekonomi dari proyek 36

Referensi 40

Lampiran 1 43

Lampiran 2 49

Referensi

1. Albekov A. U., Mitko O. A. Logistik komersial, pererab dan tambahan. - Rostov-on-Don: Phoenix, 2013. - 416 hal.

2. Alekseeva, M. M. Perencanaan perusahaan. - M: Keuangan dan Statistik, 2010 -455 hal.

3. Azoev G. L. Kompetisi: analisis, strategi, dan praktik. - M: Pusat untuk Eco-nomics dan pemasaran, 2010. - 395 hal.

4. Anatomi gambar iklan / Di bawah total. ed. Ovrutsky A.V. - SPb.: Peter, 2009. - -133 p.

5. Afanasyev MP Marketing: strategi dan praktik perusahaan - Moskow: Fin. dan stat, 2008. - 409 p.

6. Afitov A. A. Perencanaan di perusahaan. Mn.: Lebih tinggi. sekolah., 2012. - 285 p.

7. Afonina I. A. Tentang peran perencanaan strategis dalam meningkatkan daya saing perusahaan industri // Mikroekonomi. - 2013. - N 2. - hal 60−64.

8. Balabanov, I. T. Analisis dan. perencanaan keuangan dari entitas bisnis. - M., Keuangan dan Statistik, 2008. - 324 hal.

9. Basovskiy L. Ye. Peramalan dan perencanaan dalam kondisi pasar. - M: INFRA-M, 2013. - 260 p.

10. Burnet J., Moriarty S. Solusi wirausaha: pendekatan terpadu / Trans. dari bahasa inggris oleh ed. S.V. Bozhuk. - SPb.: Peter, 2012. - 311 hal.

11. Emelyantseva M. V. Anggaran di suatu perusahaan // Buletin Keuangan: keuangan, pajak, asuransi, akuntansi, 2012. № 2.

12. Strategi Pemasaran Efremov V.S. Konsep dan metode perencanaan: Tutorial. - M: Publikasi "Finpress", 2012.- 402 dengan

13. Zakharov V. Ya, Manajemen pemasaran. Teori dan praktek Rusia / A. O. Blinov, D. Havin V. YUNITI, 2009 - 287c

14. Idrisov A. B., Kartyshev S. V., Postnikov A. V. Perencanaan strategis dan analisis keefektifan investasi. Ed. Kedua, stereotip. - M: Informasi dan penerbit "Filin", 2008. - 272 hal.

15. Nevsky N. Penganggaran sebagai instrumen manajemen perusahaan // Probl. Teori dan praktik - 2009. - N 8. - p. 102−110.

16. Nesterova T. Peran pengendalian risiko dalam manajemen krisis suatu perusahaan / T. Nesterova, N. Koforova // Probl. Teori dan praktik - 2012. - N 7. - p. 45−50.

17. Nikolaev V. A. Mengembangkan Aparatur Metodis untuk Perencanaan Anggaran di Perusahaan Perdagangan // Mikroekonomi. - 2013. - N 1. - p. 146−150.

18. Obodyansky V. Memodelkan proses manajemen ekonomi perusahaan besar // Microeconomics. - 2012. - N 4. - p. 37−40.

19. Pankratov F. G., Seregina T. K., Shakhurin V. G. Periklanan. - M: "ITC" Pemasaran ", 2008.

20. Romat E.V. Manajemen iklan. Komunikasi pemasaran. Konsep branding. - SPb., Peter, 2010

21. N. Sviridov, Strategi untuk Pembangunan Ekonomi dan Sosial Berkelanjutan / N. N. Sviridov, M. I. Skarzhinsky, O. Grabova - Kostroma: KSU. N.A. Nekrasova, 2010. -480s.

22. Sisoshvili S. Dasar-dasar pengembangan rencana bisnis / “ACDI“ Ekonomi dan Kehidupan ”, N 10, 2008- hal. 15

23. Khan D. Perencanaan dan kontrol: Konsep pengendalian / Trans. bersamanya.; Ed. dan dengan kata pengantar. A. A. Turchak, L. G. Golovacha, M. L. Lukashevich. M.: Keuangan dan Statistik, 2007. 800 p.

24. Tsarev V. Perencanaan Intrafirm. - SPb.: Peter, 2006. - 496

25. Dial Rencana Bisnis LF: bekerja pada bug. - M: Keuangan dan Statistik, 2008. - 144 hal.

Top