logo

Waralaba, konsesi komersial, waralaba (dari Fr. franchir, «untuk membebaskan".) - jenis hubungan antara pelaku pasar, ketika salah satu pihak (franchisor) transfer ke pihak lain (franchisee) untuk biaya (royalti) hak untuk jenis tertentu bisnis, menggunakan dikembangkan sistemnya referensi.

Waralaba - bentuk yang dikembangkan dari perizinan, di mana satu pihak (franchisor) memberikan pihak lain (franchisee) kompensasi untuk bertindak atas nama mereka sendiri (menjual barang), sehingga berkontribusi untuk perluasan pasar penjualan.

Waralaba adalah metode mereplikasi usaha kecil yang sukses.

Konten

Tanda-tanda waralaba

Philip Kotler mengidentifikasi tanda-tanda waralaba berikut ini [1]:

  • pemilik waralaba menerima biaya untuk penggunaan merek dagangnya;
  • franchisee membayar uang muka untuk hak untuk menjadi bagian dari sistem;
  • franchisor menyediakan bisnis franchisee

Sejarah waralaba

Prototipe pertama dari sistem waralaba modern dianggap sebagai sistem penjualan dan layanan untuk mesin jahit Singer. Pendiri perusahaan terkenal di dunia "Singer Sewing machine company" Isaac Singer menjadi leluhur waralaba modern. Sejak 1851, perusahaan Singer menyimpulkan dengan distributor barang kontrak tertulis pada transfer perjanjian waralaba untuk mentransfer hak untuk menjual dan perbaikan mesin jahit di Amerika Serikat tertentu. Pada organisasi pertama perusahaan sistem franchise Penyanyi penuh di dunia memiliki produksi massal mesin jahit, membantu untuk menjaga harga yang paling kompetitif, tetapi pada perusahaan yang sama Singer tidak memiliki sistem pelayanan yang ditetapkan, yang akan memungkinkan untuk mengatur pemeliharaan dan perbaikan mesin di seluruh Amerika Serikat. Dalam hubungan ini, sistem waralaba telah dibuat, yang menyediakan perusahaan-perusahaan independen secara finansial dengan hak eksklusif untuk menjual dan menyediakan mesin jahit di wilayah tertentu. Waralaba pertama ini, berdasarkan sifatnya, adalah perjanjian distribusi yang sah dengan kewajiban tambahan bagi pemegang waralaba (dealer) untuk memelihara mesin.

Waralaba modern mengalami kemajuan nyata pada tahun 1898, ketika General Motors mulai menggunakan dealer waralaba.

Pada 20-an abad lalu, waralaba komoditas standar mulai berkembang di Amerika Serikat. Menurut prinsip waralaba, pemasok grosir besar mulai membangun hubungan mereka dengan pemilik toko ritel. Pedagang grosir (atau pemilik waralaba) memungkinkan organisasi perdagangan eceran kecil menerima lebih banyak diskon, menggunakan merek perusahaan perdagangan dan pada saat yang sama mempertahankan kemandirian mereka.

Setelah krisis dalam ekonomi AS pada 1930, perusahaan pengilangan minyak mulai menguasai waralaba. Jadi ada stasiun gas jaringan pertama yang dimiliki oleh waralaba independen. Sebagai aturan, pompa bensin dipindahkan ke pengusaha lokal kecil dengan dasar sewa.

Waralaba komoditas klasik, yang mendistribusikan barang ke franchisor - franchisee, dan layanan mulai berubah hanya pada 50-an abad lalu.

Pada tahun 1945, Ray Kroc, pendiri McDonald's di masa depan, menjadi tertarik dengan alasan popularitas sebuah restoran kecil di San Bernardino di Amerika Serikat bagian Barat. Akibatnya, ia mengajukan banding kepada pemilik restoran yang sukses dan segera menerima lisensi untuk hak untuk membeli dan menjual restoran yang sama. Pada tahun 1955, Ray Kroc mendirikan McDonald's System, Inc., pendiri Waralaba Format Bisnis, yaitu waralaba dalam bentuknya saat ini, ketika seluruh sistem bisnis ditransfer bersama dengan waralaba.

Di Rusia, waralaba mulai diterima luas hanya dalam beberapa tahun terakhir. Secara khusus, waralaba bekerja sebagian besar toko diskon rantai kelontong "Pyaterochka", bagian dari salon komunikasi perusahaan "Euroset", sebuah katalog kartu elektronik "DoubleGIS" 1C.

Waralaba: Pro

Menggunakan sistem bisnis yang terbukti

Sebelum menawarkan waralaba di pasar, pemilik waralaba harus "mengingatkan" sistem bisnisnya, menyelesaikan semua proses bisnis dan membuktikan keefektifan bisnisnya. Selain itu, untuk pengembangan yang efektif dari jaringan waralaba, pewaralaba harus memiliki perusahaan unggulan, atas dasar kloning bisnis berlangsung. Oleh karena itu, memperoleh waralaba, seorang pengusaha mengakuisisi model bisnis yang sudah terbukti dan terbukti yang telah terbukti keefektifannya.

Kemampuan untuk membuka bisnis Anda sendiri

Terlepas dari kenyataan bahwa pemilik waralaba memiliki tingkat tertentu kontrol atas franchisee, yang terutama ditujukan untuk meningkatkan efisiensi mitra dengan mengidentifikasi potensi masalah dari perusahaan mitra pada tahap asal mereka, franchisee mempertahankan kemandirian ekonomi dan hukum.

Pilihan industri

Pemilik waralaba potensial memiliki kesempatan untuk mengenal bisnis Franchisor sebelum tahap menginvestasikan dana sendiri. Hal ini dapat dilakukan atas dasar informasi terbuka - tawaran komersial dari Franchisor dan perusahaan yang ada, baik milik sendiri maupun mitra.

Kemampuan untuk mengurangi risiko

Membuka sebuah perusahaan kemitraan, dengan program yang dikembangkan dengan waralaba, franchisee menjadi bagian dari "keluarga", yaitu, yang bertentangan dengan pembukaan sebuah perusahaan independen, franchisor daun mitra berhadapan dengan banyak tantangan dan risiko dari start-up.

Keberhasilan masuk pasar dijamin.

Salah satu persyaratan utama untuk bisnis waralaba adalah permintaan barang atau jasa yang disediakan oleh perusahaan pemilik waralaba. Oleh karena itu, dengan membeli ide bisnis yang sukses dan memulai kegiatannya di bawah merek yang sudah terkenal, franchisee sudah memiliki lingkaran pelanggan setia hingga awal membuka bisnisnya.

Biaya iklan dan pemasaran minimal

Karena fakta bahwa Franchisee mulai melakukan kegiatannya sebagai bagian dari jaringan yang terkenal, biaya iklan awalnya dikurangi untuk menyediakan iklan untuk membuka bisnis waralaba di pasar lokal. Ini juga halnya dengan iklan saat ini, yang ditujukan untuk "promosi" dari jaringan waralaba di wilayah ini.

Mendapatkan akses ke basis pengetahuan pemilik waralaba

Pemilik waralaba, menyediakan mitra dengan sistem bisnisnya, tidak hanya mentransmisikan mekanisme yang ramping, tetapi juga "pedoman" untuk penggunaannya yang efektif. Pemilik waralaba mengajarkan mitra-mitranya cara membangun bisnis secara efektif, dengan mempertimbangkan semua fitur spesifiknya.

Rantai pasokan terjamin

Karena waralaba, sebagai suatu peraturan, adalah prioritas bagi perusahaan, dan mitra - Franchisee - memiliki kondisi terbaik, Franchiser berusaha menyediakan area ini dengan sumber daya paling banyak, termasuk masalah pengiriman.

Waralaba di Rusia: perjanjian konsesi komersial

Dalam undang-undang Rusia, hubungan waralaba diatur oleh perjanjian konsesi komersial.

Berdasarkan perjanjian konsesi komersial, satu pihak (pemegang hak) melakukan untuk memberikan pihak lain (pengguna) untuk biaya untuk jangka waktu tertentu atau tanpa batas waktu hak untuk digunakan dalam kegiatan bisnis pengguna satu set hak eksklusif milik pemegang hak, termasuk hak atas merek dagang, merek layanan, dan hak lainnya. obyek hak eksklusif yang ditentukan oleh kontrak, khususnya, pada penunjukan komersial, rahasia produksi (know-how).

Kontrak franchise menyediakan untuk penggunaan kompleks hak eksklusif, reputasi bisnis dan pengalaman komersial dari franchisor dalam jumlah tertentu (khususnya, dengan pembentukan minimum dan (atau) penggunaan maksimum volume), dengan atau tanpa menentukan wilayah penggunaan sehubungan dengan bidang tertentu dari bisnis (penjualan barang diterima dari pemegang hak cipta atau diproduksi oleh pengguna, pelaksanaan kegiatan perdagangan lainnya, kinerja pekerjaan, penyediaan layanan g).

Para pihak dalam perjanjian konsesi komersial dapat berupa organisasi komersial dan warga yang terdaftar sebagai pengusaha perorangan.

Catatan

  1. ↑ Kotler F. Manajemen Pemasaran. - SPb.: Peter, 2004. - hal 575. - ISBN 5-94723-311-8.

Sumber-sumber

  • Steven Spinelli, Jr., Robert M. Rosenberg, Sue Burley Franchising = Waralaba: Pathway to Wealth Creation. - M: "Williams", 2006. - hal 384. - ISBN 0-13-009717-9

Waralaba - apa itu. Model pengembangan bisnis perusahaan, bentuk dan jenis waralaba

Mengatur bisnis Anda sendiri membutuhkan biaya yang signifikan dan membawa risiko tertentu, terutama di awal. Salah satu cara paling aman untuk membuka usaha adalah dengan membeli waralaba. Dengan menyimpulkan perjanjian konsesi, seorang pengusaha menerima skema bisnis siap pakai dan memperbesar dukungan dari mitra besar.

Apa itu waralaba

Waralaba adalah organisasi hubungan bisnis yang dirancang untuk membuka dan menjalankan bisnis. Ada kerjasama yang saling menguntungkan antara pemilik merek besar dan pengusaha yang ingin bekerja dengan merek yang sudah dipromosikan. Pihak pertama disebut franchisor, yang kedua - franchisee. Pemilik merek menyediakan konsultasi, dukungan periklanan, melakukan pelatihan manajer. Franchisee membeli hak untuk bekerja di bawah merek, termasuk dalam katalog penawaran untuk bisnis. Selain itu, ia harus memenuhi persyaratan tertentu.

Waralaba - apa itu? Seorang pengusaha kecil membeli satu set instruksi siap pakai dengan gambar. Dia tidak perlu menciptakan ide baru, untuk menemukan contoh terbaik dalam berbisnis. Sudah diketahui apa yang harus disewa, siapa dan bagaimana cara mempekerjakan sebagai personel, bagaimana mengiklankan dan menjual barang, menyediakan layanan. Jika itu adalah toko online, itu sudah siap untuk bekerja, memiliki pelanggannya. Pada saat yang sama, "kakak laki-laki" mengawasi perilaku bisnis waralaba, siap membantu dengan saran atau tindakan jika perlu.

Hak Waralaba

Pemilik merek besar dan perusahaan kecil, memasuki kontrak, masuk ke dalam hubungan hukum, memperoleh hak, memaksakan kewajiban pada diri mereka sendiri. Pemilik waralaba dapat menetapkan standar perusahaan, memantau pelaksanaan kegiatan, sesuai dengan standar produksi atau penyediaan layanan. Pemilik merek besar menentukan strategi pengembangan dari seluruh bisnis anak perusahaan. Pada akhir tahun, pemilik waralaba dapat mengaudit laporan keuangan dan akuntansi dari perusahaan kecil.

Apa itu franchisee

Sistem relasi menyediakan untuk dua pihak yang bekerja sama. Siapa franchisee? Ini adalah kontraktor yang membeli kesempatan untuk belajar, untuk mendapatkan dukungan ketika memulai bisnisnya sendiri di bawah merek dagang terkenal. Franchisee membayar biaya pada awal kerjasama. Ini diikuti dengan pembayaran bulanan untuk menggunakan merek yang dipromosikan, pengetahuan, sistem manajemen kerja - royalti.

Siapa konsultan waralaba

Waralaba - apa itu? Ini adalah transaksi yang membutuhkan persiapan paket dokumen. Solusi masalah kertas melibatkan konsultan waralaba. Biaya dokumen adalah bagian penting dari biaya awal - hingga 100%. Pekerjaan konsultan tidak selalu diakhiri dengan perolehan waralaba yang ditemukan dalam katalog. Spesialis yang kompeten dapat lebih jauh memberikan bantuan pemasaran untuk memfasilitasi pengembangan bisnis.

Apa arti waralaba?

Konsep yang diterjemahkan dari Franchise Prancis sebagai "hak istimewa" digunakan di berbagai bidang - ekonomi, hukum, asuransi, olahraga, dan bioskop. Apa arti waralaba? Di bidang ekonomi dan asuransi, kata itu digunakan dalam beberapa arti. Waralaba - adalah, pertama, cara mengatur bisnis kecil. Arti kedua dari konsep ini adalah perusahaan yang beroperasi di bawah perjanjian konsesi. Definisi ketiga adalah kondisi asuransi di mana perusahaan menghilangkan sebagian kerugian yang mungkin terjadi.

Bagaimana kontrak konsesi komersial

Pemilik merek dagang memberikan hak kepada pihak lain untuk menggunakan merek tersebut, dukungan organisasi dengan biaya setelah memasuki perjanjian konsesi. Sebuah kesepakatan disepakati antara organisasi komersial dan pengusaha swasta untuk periode terbatas atau tanpa periode validitas. Perjanjian waralaba dibuat secara tertulis, tunduk pada pendaftaran negara.

Apa arti waralaba dalam bisnis?

Sebagai hasil dari menyimpulkan perjanjian konsesi, seorang pengusaha perorangan berhak untuk bekerja di bawah merek, untuk menikmati dukungan dari mitra jaringan yang lebih besar. Bisnis waralaba, dilihat dari ulasan, menyederhanakan organisasi bisnis - ini adalah karakteristik utama dari konsesi. Pemilik merek menerima hadiah dalam bentuk uang muka, dibayar di pintu masuk ke bisnis. Kemudian pembayaran rutin yang dikaitkan dengan pergantian dapat mengikuti. Terkadang transfer bulanan hilang atau biaya tambahan dibebankan untuk iklan.

Jenis waralaba

Kolaborasi antara pemilik merek dan perusahaan kecil memiliki fitur yang ditentukan oleh ruang lingkup kegiatan. Ada empat jenis waralaba:

  • Waralaba komoditi yang digunakan dalam bidang perdagangan. Sebuah perusahaan kecil menjual barang-barang yang diproduksi dengan merek terkenal. Perjanjian waralaba dengan jelas menyatakan teknologi implementasi, jangkauan toko, dan aturan untuk menggunakan merek populer.
  • Waralaba produksi - apa itu? Perusahaan, yang memiliki teknologi yang dipatenkan untuk produksi barang, mentransfer hak untuk melepaskan, menjual produk dengan merek sendiri. Selain itu, perusahaan mentransfer bahan baku, bahan-bahan eksklusif, yang diproduksi hanya dengan teknologi rahasianya.
  • Layanan waralaba. Pengusaha perorangan memperoleh hak untuk menyediakan layanan tertentu di bawah merek terkenal. Pemilik waralaba menyediakan peralatan, dukungan iklan, teknologi pemasaran. Selain itu, perusahaan yang "lebih tua" mengendalikan kegiatan perusahaan "yang lebih muda".
  • Bisnis waralaba - apa itu? Pengusaha yang terpisah menerima lisensi untuk melakukan kegiatan tertentu. Dokumen-dokumen yang dieja konsep umum, instruksi diberikan untuk pelatihan karyawan, penampilan mereka, dan desain kamar. Perjanjian waralaba mengatur kebijakan periklanan, pelaporan, hubungan dengan pemasok.

Keuntungan dan kerugian dari waralaba

Setelah membuka usaha waralaba, seorang pengusaha menginvestasikan sedikit usaha dalam promosi dan pengembangan bisnis. Organisasi perusahaan tidak lagi perlu riset pemasaran. Diperlukan untuk menemukan waralaba di katalog, untuk mempelajari dengan baik sistem yang dibuat. Setelah mengambil waralaba, Anda tidak perlu mencari bahan mentah dan peralatan untuk waktu yang lama. Dukungan informasi yang diberikan oleh perusahaan "senior" membantu untuk melakukan bisnis dengan bijaksana. Jika pemegang waralaba diharuskan untuk mendapatkan pinjaman, pemilik merek akan dikenakan biaya untuk itu.

Kerugian dari waralaba adalah kebutuhan modal awal. Ini akan membutuhkan jumlah yang besar dari pada organisasi independen dari bisnis mereka sendiri. Bersama dengan hak untuk menggunakan merek, reputasi merek yang dipilih, yang tidak selalu positif, beralih kepada wirausahawan. Perjanjian konsesi memaksakan kewajiban pembeli waralaba bahwa ia harus mematuhi setiap keuntungan bisnis.

Pemilik waralaba dari merek tersebut menguntungkan karena mendatangkan pemasukan tambahan. Keterlibatan perusahaan-perusahaan kecil dari berbagai daerah memperluas batas-batas bisnis. Waralaba membuka peluang bagi konsumen untuk belajar tentang produk baru, layanan yang diberikan oleh merek besar. Minus - ketidakmungkinan kontrol penuh atas pelaksanaan semua transaksi. Selain itu, perusahaan yang "lebih muda" yang berfungsi buruk dapat merusak reputasi suatu merek dan mengungkapkan rahasia komersial. Franchisee yang sudah dewasa dapat meninggalkan sistem hubungan bisnis yang ada, menjadi pesaing.

Industri waralaba

Bekerja pada skema waralaba tersebar di bidang-bidang berikut:

  • Catering. Contoh mencolok dari waralaba internasional adalah jaringan kafe McDonalds. Kios seluler domestik "Kroshka-Kartoshka", "Stop-Top" dan banyak merek lainnya tumbuh di Moskow, lalu bergegas ke provinsi.
  • Produk perangkat lunak untuk akuntansi. Pemimpin industri yang tak terbantahkan adalah perusahaan waralaba 1C, yang mengembangkan dan menjual perangkat lunak untuk perusahaan.
  • Menyediakan layanan foto. Sukses besar dicapai oleh Kodak.
  • Pariwisata. Jaringan waralaba saat ini termasuk "Yah", "Natalie Tours", "Time Machine".

Waralaba - apa itu sederhana?

Istilah "waralaba" sering membuat takut para pebisnis pemula dengan nama yang rumit dan definisi yang rumit yang ditemukan dalam buku-buku teks tentang keuangan. Namun, format hubungan ekonomi ini sekarang mengalami puncak kemakmuran, termasuk di Rusia. Jangan segera meninggalkan ide ini karena ketidaktahuan akan nilai waralaba dan apa itu. Mari kita coba memahami terminologi tanpa definisi keuangan yang rumit.

Konsep dan peserta waralaba

Sistem waralaba selalu merupakan dua entitas legal: perusahaan besar dengan nama terkenal atau merek yang dipromosikan dan entitas bisnis kecil, mungkin juga pengusaha perorangan, siap menggunakan model bisnis untuk mendapatkan laba.

Jadi, waralaba adalah semacam interkoneksi ekonomi, di mana transfer hak untuk menggunakan nama, perkembangan teknologi, pengetahuan, buku merek, dan jaringan pemasaran dari satu subjek ke yang lain terjadi. Untuk mendapatkan hak atau lisensi yang berbeda, pengusaha perorangan atau badan hukum terdaftar wajib membayar uang muka, serta secara teratur mengurangi jumlah tertentu.

Pada saat yang sama, perusahaan waralaba adalah organisasi yang menyumbangkan sistem waralaba dengan dasar yang dapat diganti dan dengan kondisi tertentu. Seorang franchisee adalah perusahaan atau orang yang menerima model bisnis, menyetujui sejumlah ketentuan kontrak.

Dengan demikian, peserta utama dalam sistem waralaba adalah pemilik waralaba dan franchisee, berinteraksi satu sama lain dengan pengaturan menguntungkan. Menjadi jelas bahwa waralaba untuk pengusaha pemula tidak begitu sulit jika Anda memahami maknanya. Meskipun untuk membuat keputusan dalam memasuki bisnis untuk waralaba tertentu (hak yang timbul selama waralaba), Anda harus membiasakan diri dengan ketentuan kontrak, pembatasan yang ada, dan memahami manfaat apa yang akan dihasilkan oleh jenis kegiatan ini.

Perlu diketahui bahwa waralaba dan waralaba pada dasarnya adalah hal yang sama, perbedaannya adalah, konsep pertama adalah hubungan itu sendiri, dan yang kedua adalah alat lisensi atau waralaba.

Inti dari waralaba dengan kata sederhana

Untuk lebih jelasnya, pertimbangkan konsep waralaba dan itu adalah kata-kata sederhana dengan contoh umum. Anggaplah ada perusahaan besar dengan khayalan, merek dagang atau nama yang dikenal baik yang ingin memperluas jaringan kantor perwakilan dan menerima penghasilan tambahan untuk itu. Memiliki model bisnis yang teruji yang mencakup produk-produk dengan permintaan tinggi, desain kemasan yang dirancang sendiri, penampilan ruangan yang mencolok dan gaya desainnya, seragam staf, penjualan, informasi kepegawaian dan kebijakan pemasaran, dan nuansa lainnya, perusahaan mulai mencari mereka yang ingin membuka bisnis yang sama di wilayah mereka atau di Internet. Tetapi dengan pemesanan tertentu: kehadiran potongan wajib untuk hak untuk menggunakan, sesuai dengan teknologi produksi dan penjualan, gaya desain dan kondisi lainnya. Franchisee (pembeli lisensi) setuju untuk meminimalkan risiko membuka bisnis dan mulai mendapatkan penghasilan sesegera mungkin.

Singkatnya, waralaba bermanfaat bagi kedua belah pihak, karena memberikan peluang dalam waktu singkat untuk mulai mendapatkan penghasilan dan mengembangkan bisnis dalam jangka panjang. Pemilik waralaba dan frachisee adalah anggota penuh dari bisnis yang sama, mereka hanya melakukan peran yang berbeda. Dalam kebanyakan kasus, pemilik waralaba memiliki beberapa franchisee, dan tertarik untuk meningkatkan jumlahnya. Untuk franchisee, ini juga menguntungkan: semakin tinggi kesadaran merek, semakin besar pendapatan.

Seperti dalam bisnis apa pun, ada beberapa nuansa yang perlu diketahui sebelumnya, maka hubungan waralaba tidak akan meninggalkan momen-momen tersembunyi, semuanya akan menjadi jelas dan transparan untuk dapat mengatasi langsung perdagangan, aktivitas produksi, atau mulai menyediakan layanan.

Manfaat praktis dari waralaba

Untuk memulai bisnis yang menguntungkan, perlu bahwa itu mendatangkan pendapatan bagi kedua belah pihak. Waralaba dengan kata sederhana juga merupakan bentuk membuat keuntungan secara bilateral, dan dengan risiko minimal untuk semua.

Apa itu waralaba untuk franchisee:

  • Penerimaan pendapatan tambahan melalui pemotongan waralaba (biaya lump-sum, grand piano, serta biaya untuk promosi dan kegiatan lain yang ditentukan dalam kontrak, sewa tempat, dll.);
  • Dijamin penjualan konstan produk dan peralatannya;
  • Pertumbuhan pesat popularitas merek tanpa meningkatkan anggaran iklan dengan mempromosikan jaringannya sendiri melalui sistem waralaba.

Dan apa gunanya bagi franchisee?

  • Mendapatkan sistem bisnis lengkap yang mencakup semua aspek kegiatan bisnis mulai dari pengiriman barang dan desainnya, desain interior, seleksi dan pelatihan personil;
  • Peluang untuk membuka bisnis dalam waktu sesingkat mungkin dan mulai mendapatkan penghasilan di tahun pertama;
  • Tutup kerjasama dengan pemilik waralaba dalam semua masalah produksi, keuangan, penjualan dan penjualan, bahan yang direkomendasikan, bantuan dalam mempersiapkan bisnis, termasuk pilihan tempat dan kebutuhan staf;
  • Pengurangan risiko yang signifikan. Diperkirakan bahwa perusahaan yang baru saja dibuka dari nol memiliki peluang pengembangan yang sukses hanya dalam 50% kasus, dalam versi dengan waralaba itu adalah 90%;
  • Tidak perlu khawatir soal suplai barang. Biasanya kuantitas dan barang komoditas ditetapkan dalam kontrak, jadi masalah menerima produk tidak layak.

Keuntungan jelas dari franzising adalah bahwa hal itu menguntungkan dan cukup aman untuk setiap peserta. Pengembangan perjanjian waralaba di seluruh dunia terhubung dengan ini.

Kesalahpahaman Umum

Agar tidak "masuk ke dalam kolam dengan kepala," ada baiknya mengetahui tentang beberapa kerugian dari hubungan semacam itu. Sistem waralaba adalah model bisnis yang menerapkan pembatasan tertentu terutama pada pewaralaba. Diantaranya adalah:

  • Tanpa ragu-ragu mengikuti kebijakan perusahaan, prosedur dan ketentuan yang ditetapkan dalam kontrak;
  • Tergantung pada waralaba tertentu, paket ketentuan dapat meliputi: pembelian wajib peralatan komersial dan produksi, bahan baku dari pemilik waralaba atau dari pemasok yang direkomendasikan oleh mereka yang dapat menjual produk dengan harga lebih tinggi dari harga pasar;
  • Perlunya deduksi permanen untuk penggunaan lisensi, yang ditentukan dalam perjanjian.

Jika waralaba dijelaskan secara sederhana apa itu dalam hal kebebasan bisnis, maka itu membebankan kewajiban tertentu, dan karena itu pengusaha tidak dapat sepenuhnya independen selama kegiatannya. Berpikir seperti ini, pengusaha percaya bahwa waralaba hanyalah sebuah replikasi bisnis tanpa membuat kontribusinya sendiri untuk organisasi dan pengembangannya. Namun, dalam setiap situasi tertentu, pemilik yang telah menerima waralaba, dalam kerangka perjanjian, dapat menaikkan bisnis ke tingkat yang baru, atau mempertahankannya, atau bahkan berhenti mengekstraksi pendapatan bahkan dari tawaran yang menjanjikan.

Dalam hal ini, peran yang paling penting dimainkan oleh:

  • Memilih tempat yang tepat untuk berbisnis. Sebagai contoh, bahkan waralaba paling sukses yang beroperasi di kota besar mungkin tidak berhasil di kota kecil. Yang juga penting adalah lokasi titik penjualan atau penyediaan layanan, kehadiran aliran pelanggan yang cukup;
  • Pemahaman yang jelas tentang target pemirsa mereka dan apa yang dapat mereka tawarkan di segmen harga mereka.

Selain itu, franchisee dan pemilik waralaba adalah perusahaan yang membawa risiko, meskipun tidak terlalu tinggi. Organisasi induk dapat kehilangan reputasinya jika franchisee tidak dapat mempertahankan bisnisnya pada kerugian yang diperlukan, sehingga mengurangi permintaan pelanggan untuk produknya. Masalah kerahasiaan itu penting. Waralaba yang tidak adil adalah pewaralaba yang menggunakan informasi yang diperoleh untuk mengembangkan perusahaan pesaing mereka sendiri atau mentransfernya ke pesaing yang ada.

Fitur perjanjian waralaba

Perlu dikatakan bahwa di Rusia konsep "waralaba" tidak ada, tetapi ada definisi hukum "konsesi komersial", yang diatur oleh hukum.

Para pihak dalam kontrak dapat secara eksklusif menjadi badan hukum atau pengusaha perorangan yang secara sah dan tepat mengeluarkan jenis kegiatan mereka. Untuk franchisee, prosedur termasuk menyerahkan dokumen ke agen pemerintah, mendaftar dengan layanan pajak, memilih kode OKVED, membuka rekening bank dan membeli mesin kasir jika penjualan ritel direncanakan. Biasanya, pemilik waralaba memikirkan semua nuansa terlebih dahulu, karena pelaksanaan perjanjian waralaba berlangsung sesuai dengan skema standar.

Jangan mengacaukan penggunaan nama perusahaan dan merek serta perolehan hak atas model bisnis. Variasi pertama bukanlah waralaba dalam pengertian klasik, tetapi karena ketidaksempurnaan kerangka legislatif di Rusia, perjanjian waralaba dapat menyiratkan hubungan semacam ini.

Pengembangan fanchising terjadi setiap tahun dengan kecepatan yang lebih cepat. Ini karena martabatnya yang tak terbantahkan bagi kedua belah pihak. Nah, jika bisnis seperti itu tidak hanya membawa uang, tetapi juga menarik, maka Anda mendapatkan kombinasi sempurna yang akan cepat membuahkan hasil bahkan bagi pengusaha yang tidak berpengalaman.

Tetapi bahkan dengan kesederhanaan bisnis, tidak akan berlebihan untuk menjadi lebih akrab dengan industri dan kekhasan bekerja di dalamnya untuk mendapatkan apa yang Anda inginkan.

Apa itu waralaba dan siapa pemilik waralaba?

Dalam materi ini:

Konsep waralaba

Dengan penjelasan harfiah, waralaba adalah jenis bisnis preferensial. Ini adalah nama salah satu dari banyak bentuk hubungan bisnis dan kemitraan yang setara. Dalam hubungan ini, pemilik waralaba dan perusahaan kecil memiliki hak yang sama, disegel, hak kerjasama.

Dengan penjelasan yang lebih tepat, waralaba adalah jenis hubungan bisnis jangka panjang dari beberapa perusahaan, dengan beberapa catatan:

  • sebuah perusahaan terkenal menjual hak atas produk franchisee tertentu;
  • bisnis independen memanfaatkan popularitas penggoreng.

Inti sari dari sistem ini terletak pada kenyataan bahwa perusahaan besar yang telah memantapkan dirinya di antara konsumen memiliki banyak kontrak dengan perusahaan kecil dan mayoritas, independen. Berkat kerja sama ini, wirausahawan independen menerima hak khusus untuk produk yang menggunakan merek dagang yang sudah dikenal oleh konsumen.

Nama-nama perusahaan kepala dan nama perusahaan independen memiliki definisi yang jelas:

  • Seorang franchisee adalah perusahaan independen (atau pengusaha) yang memperoleh hak pemilik waralaba untuk belajar dan membantu dalam mendirikan bisnis, membayar, bagaimanapun, biaya tertentu untuk mengoperasikan merek terkenal, pengetahuan dan sistem tambahan yang diberikan langsung oleh pemilik waralaba;
  • Pemilik waralaba adalah perusahaan terkenal yang memiliki merek dagang luas dan menyediakannya untuk digunakan oleh perusahaan independen (wirausaha) dengan biaya tertentu, serta, selain nama merek, memberikan sistem dan pengetahuan tambahan.

Dalam kasus perusahaan kecil yang baru saja diciptakan dan belum memiliki ketenaran, bentuk kerjasama ini sangat berguna dan bahkan nyaman. Kenyamanan khusus adalah karena fakta bahwa perusahaan independen tidak perlu mengeluarkan banyak uang untuk iklan, karena konsumen yang dituju akan menerima barang dengan merek dagang yang biasa. Juga peran penting dimainkan oleh popularitas merek dan jumlah konsumen potensial. Dengan demikian, semakin besar ketenaran, semakin besar kemungkinan promosi cepat dari franchisee.

Perlu diingat bahwa jumlah layanan yang disediakan untuk perusahaan independen, tentu saja, akan jauh lebih rendah daripada pengeluaran untuk iklan dan promosi merek dagangnya sendiri.

Interaksi waralaba

Sebagai aturan, perusahaan dengan merek dagang populer (franchisor) tidak membentuk hubungan dengan satu perusahaan kecil (pengusaha). Sebagai gantinya, pemilik waralaba menciptakan banyak kontrak dengan berbagai perusahaan kecil (perusahaan), sehingga menciptakan seluruh jaringan komoditasnya, cabang industri. Akibatnya, pemilik waralaba membentuk perusahaan kecil yang independen dari perusahaan induk, menggunakan merek dagang pemilik waralaba.

Perlu dicatat bahwa kontrak termasuk kepatuhan penuh dengan semua aturan yang mungkin:

  • prinsip perdagangan;
  • seragam (dan hal-hal sepele lainnya);
  • produksi produk.

Sementara pemegang waralaba, di bawah kontrak, mengikuti aturan yang ditentukan, pemilik waralaba harus menyediakan semua dukungan yang mungkin untuk perusahaan independen (pengusaha):

  • penyediaan bahan mentah;
  • pengiriman dan pengiriman peralatan;
  • transfer teknologi;
  • memberikan pengetahuan yang diperlukan untuk semua personel layanan;
  • layanan tambahan untuk membantu dalam akuntansi.

Franchisee juga memiliki hak penuh untuk:

  • operasi dari sebuah citra merek dari perusahaan induk;
  • menggunakan gaya dan desain dari perusahaan induk;
  • menggunakan reputasi perusahaan induk di antara perusahaan lain yang, pada satu tingkat atau lainnya, sama dengan pemilik waralaba.

Waralaba adalah variasi bisnis yang disediakan oleh pemilik waralaba kepada pemegang waralaba pada saat membuat perjanjian. Juga, waralaba disebut: paket bisnis waralaba. Biasanya paket ini termasuk:

  • buku kerja terperinci;
  • lainnya, dokumentasi tambahan, yang membuat transaksi perusahaan, sama, setara.

Dalam banyak kasus, hubungan antara perusahaan induk (pemilik waralaba) dan perusahaan independen (pemilik waralaba) membawa manfaat yang sama untuk semua pihak.

Dari franchisee diperlukan untuk secara ketat mengikuti aturan yang ditentukan.

  1. Lakukan bisnis di perhentian yang ditetapkan oleh pemilik waralaba.
  2. Sepenuhnya mematuhi waralaba.
  3. Langsung berpartisipasi dalam semua acara dan promosi yang dibuat oleh pemilik waralaba.

Akibatnya, pemilik waralaba memberikan semua hal yang dibutuhkan oleh franchisee:

  • menarik massa konsumen unik;
  • banyak penawaran baru;
  • meningkatkan penjualan;
  • iklan kualitas murah.

Karena pekerjaan yang dilakukan oleh pemilik waralaba, franchisee tidak perlu bersaing dengan perusahaan independen lainnya, dan tidak hanya perusahaan. Ini penting, karena bagi franchisee, tanpa dukungan, itu akan menjadi masalah yang sangat besar.

Pemilik waralaba, sebagai perusahaan induk, berkewajiban menyediakan waralaba dengan semua bantuan yang diperlukan dalam menjalankan bisnis agar perusahaan independen dapat melakukan operasi yang diperlukan darinya dengan keteraturan yang ketat.

Karena bentuk kerjasama ini, usaha kecil mendapatkan peluang untuk mendapatkan lisensi, aktivitas bisnis independen dengan penggunaan maksimum merek franchisor dan pelanggannya.

Franchisors biasanya mengambil alih:

  • kampanye iklan;
  • pengiriman produk.

Di bawah sistem seperti itu, pemilik waralaba kontrak dalam keadaan apa pun tetap merupakan perusahaan independen dan berjanji untuk membayar biaya kontrak yang disepakati kepada pemberi lisensi untuk penyediaan semua layanan yang ditentukan oleh waralaba. Franchisors tidak dapat melanggar kontrak, karena mengancam dengan banyak hukuman.

Selain pelabelan dan iklan produk pemilik waralaba, pemegang lisensi memperoleh hak untuk:

  • persyaratan hukum jasa keuangan (pinjaman) dari pemilik waralaba;
  • peralatan yang diperlukan (dengan syarat-syarat sewa);
  • pelatihan staf (peningkatan kualifikasi, konsultasi tambahan, dll.).

Secara umum, waralaba adalah:

  • pengembangan bisnis apa pun dengan pembiayaan;
  • cara menjual berbagai layanan dan barang.

Waralaba dibagi menjadi beberapa tipe:

  • waralaba produk - jaringan penjualan produk besar diatur, dengan perusahaan induk yang bertanggung jawab atas periklanan, pengetahuan, suku cadang dan alat;
  • layanan waralaba - menurut prinsip ini, banyak perusahaan asing beroperasi: mereka menyewa tempat, melatih karyawan dalam keterampilan yang diperlukan, menyediakan peralatan yang dibutuhkan untuk produksi.

Fitur dan Catatan Waralaba

Dalam penjelasan singkatnya, waralaba adalah sistem hubungan yang terdiri dari transfer oleh pemilik waralaba (perusahaan yang sangat populer di kalangan konsumen) kepada franchisee (perusahaan independen, tanpa citra yang mapan) dari sejumlah produknya (penandaan dan gaya).

Pemilik waralaba, dalam hal ini, berkewajiban memberikan dukungan penuh kepada usaha kecil:

  • memberikan bantuan teknologi;
  • dan konsultasi penuh tentang pertanyaan apa pun.

Sumber pendapatan dari perusahaan induk

dasar franchisor laba menerima:

  • dari diskon pemasok;
  • dari kontribusi awal organisasi independen;
  • dari kontribusi iklan dari perusahaan kecil;
  • dengan premi yang diterima setelah pemilihan tempat dan teknologi untuk franchisee;
  • dari persen dari kredit yang diberikan kepada peserta kerjasama.

Waralaba - dalam istilah sederhana

Waralaba, secara sederhana, adalah kesempatan untuk membuka toko Anda sendiri, tetapi dengan tanda perusahaan terkenal. Dalam hal ini, mereka akan membantu Anda untuk menemukan kamar, dan untuk mengambil personil, dan untuk melakukan perbaikan, dan bahkan barang akan dikirim, hal utama adalah tidak lupa membayar tagihan tepat waktu.

Dan sekarang mari kita coba memahami masalah ini secara lebih terperinci.

Mengapa saya membutuhkan waralaba?

Jika Anda berpikir untuk membuka bisnis Anda sendiri, kemungkinan besar Anda sudah mulai mengajukan pertanyaan seperti itu: di mana tempat terbaik untuk membukanya? Berapa harga sewa terbaik untuk bisnis saya? Untuk membeli barang dari siapa? Apa yang Anda kenakan untuk itu? Berapa yang harus saya keluarkan untuk peluncuran dan berapa yang dapat saya hasilkan?

Dan ini hanya sebagian kecil dari pertanyaan yang belum dijawab oleh pengusaha pemula.

Orang pintar belajar dari kesalahan orang lain -

Itu untuk orang-orang seperti itu waralaba diciptakan.

Sebelum mengusulkan waralaba di pasar, pemilik waralaba, yaitu pemilik waralaba, pertama-tama harus "mengingatkan" sistem bisnisnya, menyelesaikan semua proses bisnis dan membuktikan keefektifan bisnisnya. Pemilik waralaba harus memiliki perusahaan "referensi" yang sudah beroperasi, yang digunakan ketika "kloning" di bawah sistem waralaba. Oleh karena itu, membeli waralaba, Anda mendapatkan model bisnis yang sudah terbukti dan terbukti yang telah terbukti keefektifannya.

Dengan membeli waralaba, Anda akan mendapatkan jawaban atas semua pertanyaan yang Anda minati, begitu juga dengan pertanyaan yang belum pernah Anda pikirkan. Dengan demikian, Anda dapat memulai bisnis Anda sendiri, sambil melindungi diri dari sebagian besar risiko seorang pengusaha pemula.

Berapa biaya waralaba?

Untuk menjawab pertanyaan tentang biaya waralaba, Anda harus terlebih dahulu mencari tahu apa yang membuat jumlah total investasi dalam membuka bisnis baru. Biasanya ini adalah posisi berikut:

  • Sewa kamar
  • Pengembangan proyek desain perbaikan ruangan
  • Desain fasad
  • Pembelian furnitur dan peralatan
  • Perbaikan kamar
  • Mempekerjakan staf
  • Pembelian barang
  • Pengembangan kampanye pembukaan
  • Pembukaan kampanye promosi

Dengan membeli waralaba, Anda dapat mengurangi daftar ini sebanyak 2 kali! Karena pemilik waralaba akan memberi Anda proyek desain ruang dan fasad yang siap pakai. Pemilik waralaba akan membantu Anda memilih personel terbaik untuk perusahaan Anda, memberikan semua materi yang diperlukan untuk kampanye pembukaan, dan juga membantu dengan semua item lain dari daftar.

Untuk bantuan ini, Anda harus membayar pemilik waralaba dengan biaya lump sum. Ini adalah pembayaran satu kali yang dibayarkan saat Anda membeli waralaba. Biasanya terdiri dari 5 hingga 10% dari total investasi dalam pembukaan. Banyak waralaba tidak memiliki biaya lump sum! Bahkan, tentu saja, ada, karena tidak ada altruis di antara pemilik waralaba. Itu hanya "tersembunyi", misalnya, dalam bentuk pembelian barang atau peralatan wajib dari pemilik waralaba.

Selain itu, waralaba mengimplikasikan dukungan berkelanjutan yang berkelanjutan dari perusahaan manajemen. Ini dapat berupa dukungan periklanan (ketika perusahaan waralaba memberikan iklan federal atas biayanya sendiri atau menyediakan Anda dengan situs web di domain perusahaan), dan saran tentang cara melakukan bisnis, kontrol atas keadaan dan bantuan serupa lainnya.

Untuk dukungan ini, Anda harus membayar royalti. Ini adalah pembayaran reguler, biasanya bulanan. Royalti tetap (misalnya, 15 ribu rubel per bulan), dan itu tergantung pada jumlah penghasilan atau laba Anda - dalam bentuk% dari omset. Ada waralaba yang bekerja tanpa royalti sama sekali - tetapi dalam kasus ini, sebagai suatu peraturan, Anda harus melakukan pembelian rutin dari mereka.

Jangan berpikir bahwa waralaba adalah jenis pekerjaan. Bisnis Anda akan tetap menjadi milik Anda, dan Anda akan mengelolanya sepenuhnya secara mandiri. Pemilik waralaba akan dapat memberikan hanya saran dan rekomendasi untuk melindungi Anda dari keputusan yang salah.

Di bawah waralaba, Anda hanya dapat membuka toko?

Ini adalah kesalahpahaman bahwa waralaba hanya terfokus pada ritel. Tentu saja, toko waralaba terhitung hingga 70% dari volume pasar ini, tetapi di 30% sisanya Anda dapat menemukan banyak hal menarik.

Pertama-tama, tentu saja, ini adalah perusahaan katering - kafe dan restoran, kedai kopi dan bar sushi, burger dan sandwich. Waralaba katering paling terkenal adalah McDonald's. Sayangnya, hampir tidak mungkin bagi orang biasa untuk membelinya di Rusia - Anda harus memiliki koneksi terluas dan peluang investasi yang sangat besar. Tetapi Anda dapat mempertimbangkan penawaran yang bersaing - misalnya, Subway menawarkan opsi yang jauh lebih terjangkau untuk memulai bisnis makanan cepat saji. Anda dapat dengan mudah membuka restoran KFC, dan perusahaan G.M.R. Planet perhotelan menawarkan pilihan waralaba bagi para pecinta masakan - dari Rusia tradisional (Yolki-Palki) dan diakhiri dengan Italia (Sbarro dan Viaggio), Jepang (Little Japan), Timur Tengah dan Asia Jauh (Pasar Timur, Yamkee).

Tetapi di waralaba katering tidak berakhir di sana. Apakah Anda tertarik dengan bisnis online atau teknologi informasi? Kami siap menawarkan kepada Anda banyak pilihan waralaba toko online, serta waralaba yang terkait dengan pengembangan dan pemeliharaan perangkat lunak.

Ingin memberikan layanan kepada publik, untuk bekerja di bidang kesehatan, kecantikan dan olahraga? Silakan - di direktori waralaba kami Anda akan menemukan banyak tawaran dari klub kebugaran, salon kecantikan, penata rambut.

Apakah Anda suka mobil sejak kecil dan selalu bermimpi mengubah gairah Anda menjadi sumber penghasilan yang stabil? Pertimbangkan penawaran dari perusahaan yang terkait dengan bisnis otomotif - layanan styling, taksi, layanan mobil, perdagangan suku cadang mobil, dan bahkan sewa mobil - Anda dapat menghasilkan semua ini!

Pengurangan mudah!

Jadi, untuk membuka waralaba, Anda benar-benar dapat melakukan bisnis apa pun. Anda akan diminta untuk membayar biaya sekaligus, dan membayar royalti secara teratur, dan untuk ini Anda akan menerima bantuan di semua tahap pembukaan dan kerja berkelanjutan dari perusahaan Anda. Dalam hal ini, semua penghasilan yang akan Anda terima dari pekerjaan perusahaan Anda akan tetap menjadi milik Anda, dan bisnis akan sepenuhnya berada di bawah manajemen Anda sendiri.

Waralaba adalah cara mudah untuk memulai.

bisnis sendiri dengan risiko minimal

Satu-satunya pertanyaan yang tersisa adalah bagaimana memilih waralaba? Untuk membantu dalam pemilihan, kami membuat peringkat tahunan dari 100 waralaba teratas di Rusia, dan juga membuat bagian dengan waralaba yang terbukti. Tetapi Anda tidak harus dibatasi pada daftar ini.

Jika Anda tertarik dengan waralaba apa pun - kirim permintaan, berbicaralah dengan perwakilan perusahaan, tanyakan kontak dari franchisee yang ada, temui dan bicaralah dengan mereka - hanya dengan cara ini Anda akan dapat secara pribadi memverifikasi keandalan perusahaan, dan membuat pilihan yang tepat pada akhirnya.

Komentar (1)

Sergey Anatolyevich., 8/21/2017 16:43:19

Senang rasanya membaca komentar waralaba Anda. Secara singkat, jelas, jelas dan jelas, singkat kata, secara profesional. Hormat kami, Sergey Anatolyevich, Vladivostok.

Top