logo

Terkadang ide untuk artikel blog muncul dalam pikiran, artikel ditulis dengan cepat, dalam satu nafas. Yang terbaik dan paling banyak dikunjungi, anehnya, terlahir dengan segelas anggur. Seperti halnya penulis di film J

Dan itu terjadi bahwa Anda tidak ingin menulis tentang apa pun, tetapi itu perlu. Dan kemudian saya mencari inspirasi di forum dan layanan mesin pencari yang menyediakan analitik sesuai permintaan. Dan di sini saya terkejut bahwa pada tahun 2016, banyak yang bertanya-tanya "Bagaimana memulai kegiatan ekonomi asing?"

Ada cukup informasi di Internet, tetapi saya juga akan berkontribusi.

FEA adalah kegiatan ekonomi asing. Membeli sesuatu di luar negeri atau menjual ke luar negeri. Tentu saja, Anda harus mulai dengan riset dan analisis pasar, tentukan permintaan dan calon pembeli, tetapi ini bukan di blog saya. Diasumsikan bahwa Anda telah memutuskan pada pemasok dan barang yang dibeli, memeriksa pemasok untuk keandalan, dan produk untuk kualitas. Misalnya, Anda telah menemukan dan memutuskan untuk membawa ban mobil dari China untuk tujuan penjualan di Federasi Rusia atau untuk penggunaan pribadi. Anda semua adalah peserta dalam perdagangan luar negeri.

Kemudian lanjutkan sebagai berikut:

  • Anda membuka akun mata uang di bank Anda. Pada akun ini, beli mata uang untuk pembelian.
  • Menandatangani kontrak dengan pemasok. Dalam kontrak, Anda menetapkan ketentuan pengiriman, jumlah, ketentuan pembayaran, detail dari para pihak. Template dapat diambil dari internet dan memberi pengacara untuk diselesaikan. Jika jumlah transaksi lebih dari 50.000 USD, Anda perlu membuka paspor transaksi di bank Anda.
  • Dalam kontrak, tentukan ketentuan pengiriman Incoterms. Mereka setuju dengan pemasok.

Orang Cina kebanyakan bekerja untuk FOB. Ini nyaman. Dalam hal ini, pemasok akan mengeluarkan ekspor di negaranya dan mengirimkan barang ke pelabuhan atau bandara yang Anda tunjuk. Biaya layanan sudah termasuk dalam biaya barang.

  • Transfer uang ke pemasok dari akun mata uang.

Anda dapat mencoba bernegosiasi dengan pemasok untuk pembayaran setelah pengiriman atau 50/50. Tetapi dalam kasus Cina, Anda memutuskan untuk membeli di sana, karena ada harganya empat kali lebih murah daripada di tempat lain. Bayar 100% sebelum pengiriman. Di bea cukai, maka akan jauh lebih mudah.

  • Pilih operator dan pialang pabean di rumah. Saya sering memiliki perusahaan yang sama. Operator akan memberi Anda rincian kontak agen Anda di China. Teruskan kontak ini ke Cina Anda dan lupakan. Mereka akan melakukan segalanya.

Saya sangat menyarankan untuk tidak mencoba mengatur semuanya sendiri. Anda, tentu saja, berhasil. Tetapi waktu akan memakan waktu 4 kali lebih banyak. Dan hampir tidak bisa menyelamatkan. Di sini saya menulisnya secara rinci, mengapa Anda harus menghubungi broker terlebih dahulu.

  • Sementara orang Cina berkemas dan pengiriman - bersiap-siap untuk pendaftaran di bea cukai.

Broker akan meminta setumpuk dokumen pendirian hampir ke langit-langit. Ini untuk pendaftaran di bea cukai. Berikan semuanya. Daftar dokumen di pabean yang berbeda sedikit berbeda, tetapi, sebagai suatu peraturan, termasuk sertifikat TIN dan OGRN, Piagam, sertifikat dari bank pada akun terbuka, dan dokumen konstituen lainnya. Beberapa broker serakah biaya sekitar 5.000 rubel untuk ini, beberapa melakukannya secara gratis.

  • Berikan informasi broker tentang barang. Uraian singkat dan negara asal (sebutkan negara asal dari pemasok). Ini akan memungkinkan broker untuk menentukan terlebih dahulu kode HS dan persyaratan bea cukai untuk impor: misalnya, yang mengizinkan (lisensi, sertifikat) yang harus Anda terima.
  • Jika Anda merencanakan pengiriman reguler, buat tanda tangan digital - tanda tangan digital elektronik. Adalah penting bahwa Anda tidak pergi ke pabean untuk menandatangani setiap deklarasi. Dikeluarkan dalam FSUE "Rostek", biaya 5900 rubel. Serangkaian dokumen untuk pendaftaran: salinan paspor, SNILS, kontrak kerja dan pesanan untuk pekerjaan. Secara fisik, EDS adalah flash drive, Anda transfer ke broker Anda. Atau bahkan meminta broker untuk mengeluarkan tanda tangan digital untuk Anda.
  • Deklarasi di bea cukai.

Untuk menyerahkan pernyataan, Anda hanya perlu menyediakan: kontrak, faktur, pengepakan, bill of lading, deskripsi teknis barang. Sisanya tergantung pada ketentuan pengiriman dan imajinasi inspektur bea cukai. Daftar lengkap dokumen untuk deklarasi mudah dicari. Di situs saya, juga, akan segera mempublikasikan.

  • Setelah kebiasaan telah mengganggu saraf Anda - Anda akan menerima deklarasi yang ditandai "Pelepasan barang" dan operator akan membawa barang ke alamat Anda.
  • Kirimkan deklarasi dalam 15 hari kerja ke departemen kontrol mata uang bank Anda.

Tentang semua nuansa dalam satu artikel tidak memberi tahu. Tetapi rencana aksi yang kasar adalah sebagai berikut.

Bagaimana cara menjadi eksportir?

Bagaimana cara menentukan bagaimana Anda tertarik dengan kegiatan ekspor? Pemilik dan pengelola perusahaan memandang ekspor sebagai peluang untuk memperluas penjualan perusahaan dan, tentu saja, meningkatkan penjualan dan laba perusahaan mereka.

Tentu saja, saya ingin mengatakan bahwa perusahaan sudah jenuh pasar domestik, memiliki merek yang kuat dan sebagainya, tetapi sangat sering kegiatan ekspor dapat menjadi arah utama pemasaran produk perusahaan Anda dan ini akan berkontribusi pada sejumlah alasan. Ketika saya berkomunikasi dengan para audiens dari seminar bisnis saya, banyak di antaranya adalah manajer dan pemilik perusahaan menengah, kami sering mempertimbangkan potensi penuh kegiatan ekspor dan hanya pasar penjualan yang besar dan pertanyaan yang jelas muncul: Apa yang mencegah kami dari reorientasi perusahaan sepenuhnya untuk ekspor? - Tapi kita akan membicarakannya lain waktu.

Seminar tentang kegiatan ekonomi asing, ekspor dan impor Dan sekarang mari kita pikirkan: Barang-barang yang ditujukan untuk kegiatan ekspor seharusnya tidak hanya memiliki keunggulan kompetitif, tetapi juga diwakili dengan benar di negara ekspor. Oleh karena itu, diperlukan keputusan yang sangat rasional tentang kegiatan ekspor.

Bagaimana cara mengambil keputusan tentang mengekspor produk?

Saya merekomendasikan membuat keputusan tentang ekspor produk berdasarkan pada firasat Anda, pengalaman hidup dan keinginan Anda. Kenapa begitu? Pasar dipenuhi dengan contoh-contoh positif dan negatif dari kegiatan ekspor, jadi mendasarkan pendapat Anda pada preseden tidak akan sepenuhnya benar, tetapi memaksa diri Anda untuk menganalisis keinginan Anda sendiri dan prasyarat untuk mengatur kegiatan ekspor akan lebih efisien dan benar. Ngomong-ngomong, saya sarankan agar Anda membiasakan diri dengan serangkaian artikel: Pelajari pesaing dan pemimpin

Mari kita mulai dengan prasyarat untuk kegiatan ekspor:

  • Produk perusahaan Anda memiliki penjualan yang stabil di kota Anda? wilayah? daerah?
  • Apakah Anda mengirim ke seluruh Rusia?
  • Apakah Anda merasakan langit-langit pasar domestik?
  • Apakah basis pelanggan Anda konstan? dan Anda bekerja di ceruk yang stabil?

Mari kita lihat juga kelompok pertanyaan lain:

  • Apakah Anda memiliki cukup uang untuk belajar dan mengembangkan kegiatan ekspor?
  • Apakah Anda siap untuk menciptakan dari awal struktur untuk mengekspor produk dari Rusia?
  • Apa langkah selanjutnya dalam ekspor barang yang Anda rencanakan?
  • Perusahaan ekspor mana yang Anda kenal?

Saya secara khusus membagi masalah menjadi dua kelompok untuk menunjukkan bahwa ekspor dapat dilakukan oleh produsen dan perusahaan lain yang ingin menyajikan produk Rusia di pasar luar negeri, mengambil semua masalah yang terkait dengan spesifik kegiatan ekspor.

Bagaimana cara menilai potensi ekspor perusahaan?

Pertama-tama, mari kita mulai dengan pemahaman tentang risiko pada berbagai tahap bisnis ekspor perusahaan.

Risiko, tidak hanya perlu menganalisis dan memahami, tetapi juga perlu memahami bagaimana Anda akan bertindak jika ada risiko tertentu. Untuk memahami risiko utama yang terkait dengan ekspor, saya sarankan Anda membaca catatan: Risiko dari eksportir ketika memasuki pasar internasional.

Pastikan untuk menganalisis dan mengevaluasi sumber daya produksi, serta kesediaan karyawan Anda untuk menjelajahi banyak masalah terkait dengan pengeluaran barang untuk diekspor.

Produk apa yang diekspor?

Produk yang akan diekspor oleh perusahaan Anda harus memenuhi persyaratan negara tempat ekspor direncanakan, dalam hal: nama, desain kemasan, pelabelan, dan persyaratan lain dari standar internasional.

Selain itu, Anda harus mengklasifikasikan barang-barang Anda sesuai dengan kode HS CU, dengan mempertimbangkan peraturan untuk mengekspor produk-produk ini.

Harus diingat bahwa kegiatan ekspor memerlukan lebih banyak studi dan pengetahuan tentang nuansa daripada bekerja di pasar domestik, dan promosi ke pasar yang sangat kompetitif akan memerlukan biaya tambahan untuk pemasaran, periklanan, konsultasi, dan layanan hukum.

Pengiriman produk untuk ekspor tidak diragukan menarik bagi setiap perusahaan dari sudut pandang keuangan, tetapi sejauh ekspor relevan untuk perusahaan Anda, Anda harus menjawab sendiri dan tidak hanya menjawab, tetapi menghitung model keuangan dan ekonomi dan memahami apa yang lebih menguntungkan dan menarik: kembangkan pasar domestik atau untuk mengekspor produk.

MANFAAT - 55.000 RUNTUH

Anda membeli barang-barang di Kazakhstan, harga barang adalah 1.000.000 rubel. Ketika mengimpor membayar pajak tidak langsung sebesar 18% - 180.000 rubel. Kemudian mereka menjual produk ini di Rusia dengan harga 1.200.000 rubel. termasuk PPN - 183 050 gosok. Ambil untuk mengurangi masukan PPN dalam jumlah 180.000 gosok. Anda hanya bisa setelah menerima dari laporan pajak di CCN, yaitu, tidak lebih awal dari setelah 2 -2,5 bulan.

Dengan demikian, ada probabilitas tinggi bahwa Anda tidak akan punya waktu untuk mengurangi 180.000 rubel dan membayar 183.050 rubel dari atas, sehingga berisiko masuk ke dalam minus transaksi dan membekukan jumlah yang cukup untuk waktu yang lama.

Misalnya, biaya barang Anda di Rusia adalah 1.000.000 rubel. dan pembeli di luar negeri ingin membelinya. Dengan menjual produk ini secara langsung, Anda akan menerima 1.000.000 rubel. Dengan menjualnya untuk ekspor melalui Realexport LLC, Anda akan menerima 1.055.000 rubel. Dalam hal ini, biaya barang untuk pembeli asing akan tetap 1.000.000 rubel. Jadi, manfaat menjual barang untuk diekspor melalui kami adalah 55.000 rubel. Tentukan detail di pakar kami

Contoh: harga barang di Rusia - 1 000 000 rubel

Apa yang perlu Anda lakukan agar LLC dapat terlibat dalam perdagangan luar negeri?

Sebuah proposal telah dibuat untuk terlibat dalam operasi ekspor-impor. Ada orang yang tidak bekerja, siap memberi. Saya tahu bahwa perlu untuk mempersiapkan perubahan dalam komposisi para pendiri, direktur, dan bagaimana Anda tahu jika suatu LLC memiliki hak untuk terlibat dalam kegiatan ekonomi asing dan apa yang harus dilakukan agar LLC dapat terlibat dalam kegiatan ekonomi asing?

23 November 2015, 21:22 Lavr, Kursk

Jawaban Pengacara (1)

Selamat malam, Laurel!

Untuk melaksanakan kegiatan ekonomi asing, cukup untuk menunjukkannya sebagai salah satu kegiatan Perusahaan dalam Piagam, serta menunjukkan OKVED 75.21. Juga, harap dicatat bahwa sesuai dengan Undang-undang Federal "Atas dasar peraturan negara kegiatan ekonomi asing", 1. Lisensi di bidang perdagangan luar negeri barang didirikan dalam kasus-kasus berikut:

1) pengenalan pembatasan kuantitatif sementara pada ekspor atau impor jenis barang tertentu;
2) pelaksanaan izin untuk ekspor dan / atau impor jenis barang tertentu yang dapat mempengaruhi keamanan negara, kehidupan atau kesehatan warga negara, milik individu atau badan hukum, properti negara atau kota, lingkungan, kehidupan atau kesehatan hewan dan tumbuhan;
3) pemberian hak eksklusif untuk mengekspor dan (atau) mengimpor jenis barang tertentu;
4) pemenuhan oleh Federasi Rusia kewajiban internasional.

Untuk total massa transaksi internasional dengan Perusahaan yang terdaftar di Federasi Rusia, negara tidak memiliki persyaratan khusus.

Juga, dalam kegiatan, saya sarankan Anda untuk membaca secara pasti dasar-dasar pengendalian mata uang di Federasi Rusia.

Mencari jawaban?
Lebih mudah bertanya pada pengacara!

Tanyakan kepada pengacara kami pertanyaan - itu jauh lebih cepat daripada menemukan solusi.

Memo: bagaimana cara mengirim produk Anda untuk diekspor?

mantan editor bagian "Teknologi" di Rusbase

Daftar manfaat dan layanan bermanfaat bagi eksportir

Tentang mengapa negara mendukung ekspor dan bagaimana Anda perlu membantu eksportir Rusia, baca bagian pertama.

  1. Apakah Anda memiliki kapasitas produksi, bahan baku, personil yang cukup?
  2. Apakah produk Anda memenuhi standar internasional, persyaratan pasar sasaran untuk pengemasan, pelabelan, desain?
  3. Apa kode TN VED TS yang sesuai dengan produk Anda, apa aturan untuk ekspornya?
  4. Bagaimana cara terbaik untuk menjual ke luar negeri - melalui kontrak, organisasi perdagangan luar negeri, pertukaran komoditas atau usaha patungan?
  5. Prosedur ekspor apa yang harus dilalui, apa batasan dan manfaatnya?
  6. Dokumen apa yang diperlukan untuk ini, berapa banyak waktu dan uang yang akan dihabiskan untuk eksekusi mereka?
  7. Bagaimana cara mencari importir dan perantara potensial?
  8. Siapa yang harus bersaing di pasar ini, berapa banyak yang diperlukan untuk pemasaran, bagaimana ini akan memengaruhi harga?
  9. Berapa biaya pengiriman dan asuransi biaya kargo ekspor?

Perusahaan yang ingin mengirimkan barangnya ke luar negeri perlu secara sadar menilai potensi dan lingkungan produksinya di negara tujuan penjualan. Memasuki pasar asing hanya masuk akal ketika internal menjadi tidak memadai. Penting untuk mempertimbangkan strategi dan menghubungi lembaga dukungan untuk informasi rinci tentang pasar yang diinginkan. Biasanya, perusahaan yang telah mencapai sukses di dalam negeri berpikir tentang memperluas pasar penjualan. Tetapi ini tidak berarti bahwa mereka tidak akan memiliki masalah dan kesulitan di pasar dunia.

Apakah kegiatan ekonomi asing mungkin sp?

Apakah mungkin bagi kegiatan ekonomi asing SP? Banyak pengusaha domestik tertarik dengan masalah ini. Dalam banyak hal, aktivitas komersial terkait dengan pasokan produk dari produsen ke konsumen. Ini juga berlaku untuk pengusaha perorangan, yang aktivitasnya melibatkan pembuatan berbagai barang yang cocok untuk dijual di wilayah negara kita, serta untuk mengekspor ke negara-negara dekat dan jauh di luar negeri, karena untuk pengembangan bisnis normal perlu mencari peluang pemasaran tambahan.

Tapi di sini muncul pertanyaan, bisakah SP melakukan bisnis di luar negeri? Untuk menghadapi dilema ini, Anda perlu mengetahui sebanyak mungkin informasi tentang jenis layanan ini. Oleh karena itu, kami akan menganalisis lebih lanjut masalah ini secara detail.

Pengusaha perorangan dan kegiatan ekonomi asing

Dapatkah seorang wirausaha individu terlibat dalam kegiatan ekonomi asing? Sehubungan dengan keinginan mayoritas warga untuk memulai bisnis mereka sendiri dan mulai berbisnis, banyak ketentuan telah muncul dalam kerangka hukum negara kita yang ditujukan untuk menciptakan kondisi yang menguntungkan untuk ini. Terutama banyak perhatian diberikan kepada perwakilan bisnis kecil, karena jika tidak terlalu banyak modal awal, sangat sulit untuk secara efektif mengembangkan arah komersial yang dipilih.

Beberapa sistem perpajakan yang cukup nyaman dikembangkan, yang memungkinkan tidak hanya untuk mengurangi tingkat bunga, tetapi juga untuk menyingkirkan kebutuhan untuk membayar seluruh jajaran berbagai pajak yang wajib bagi pemilik organisasi yang lebih besar. Selain itu, kami diberi kesempatan untuk terlibat dalam berbagai jenis perdagangan di wilayah negara, dan jika dokumen tertentu tersedia, berikan produk kami di luar perbatasannya.

Ini memungkinkan untuk secara signifikan memperluas jangkauan peluang bagi pengusaha perorangan yang terlibat dalam penyediaan produk pertanian, membuat suvenir, mengangkut barang dari negara tetangga dan kemudian menjualnya di Rusia.

Selain itu, cara berbisnis ini cocok untuk semua sistem pajak yang disediakan untuk pengusaha perorangan oleh undang-undang saat ini. Dalam ketentuannya juga ada kegiatan ekonomi asing.

Seorang pengusaha perorangan memiliki hak untuk melakukan hubungan bisnis dengan mitra asing, menyediakan layanan yang mereka butuhkan atau mengirimkan produk mereka ke area penjualan mereka. Pelaksanaan prosedur ini dirinci dalam Pasal 10 UU Federal "Tentang Dasar-dasar Peraturan Negara Perdagangan Luar Negeri".

Ia mengatakan bahwa setiap warga negara memiliki hak untuk terlibat dalam kegiatan ekonomi asing jika ada pendaftaran yang sesuai di salah satu distrik federal atau badan yang telah mengeluarkan izin untuk terlibat dalam kegiatan bisnis sesuai dengan kerangka peraturan negara.

Ini memberikan hak untuk melakukan pengiriman ekspor ke sebagian besar negara di dunia, dan, jika diinginkan, untuk melaksanakan pengiriman produk impor. Pada saat yang sama, jika pengusaha individu adalah pembayar PPN (pajak pertambahan nilai), maka sesuai dengan undang-undang, kompensasinya dilakukan oleh lembaga keuangan negara dalam jumlah dan ketentuan yang ditetapkan oleh peraturan dan dokumen hukum saat ini.

Kegiatan ekonomi asing untuk pengusaha individu

Aturan dasar dari jenis kegiatan komersial ini adalah untuk melakukan transaksi dengan perwakilan dari perusahaan asing, sambil menghormati ketentuan kontrak dan dengan mempertimbangkan persyaratan tindakan hukum kedua belah pihak.

Adapun kelayakan ekonomi operasi ini untuk pengusaha perorangan, definisi ini menyiratkan ketaatan beberapa ketentuan utama, yang termasuk yang berikut:

  1. Transaksi tersebut didasarkan pada prinsip swadana mutlak dan swasembada, termasuk ketika melakukan transaksi valuta asing. Perjanjian ekspor-impor didasarkan pada prinsip akuntansi biaya.
  2. Volume transaksi harus didasarkan pada sumber daya yang kita miliki. Ini termasuk kemampuan material, intelektual, dan moneter.
  3. Sebelum melakukan transaksi semacam itu, penting untuk membuat analisis lengkap dan menyeluruh tentang kondisi yang ditawarkan oleh pasar saat ini, dengan mempertimbangkan kekhasan penawaran lain dan melakukan studi kelayakan. Ini akan menghindari situasi tak terduga yang melibatkan risiko.
  4. Transaksi yang melibatkan kontak dengan perusahaan yang berlokasi di luar negara kita harus dilakukan sesuai dengan perjanjian bilateral negara, hukum dan peraturan internasional yang beroperasi pada semua pihak dalam proses ini.

Dalam kebanyakan kasus, perdagangan dengan negara lain untuk usaha kecil dikaitkan dengan sejumlah besar situasi berisiko di mana ada bahaya kehilangan keuntungan dari transaksi. Ini mungkin karena kekhasan legislatif negara tempat mitra berada. Oleh karena itu, sebagian besar pengusaha lebih suka mengajukan permohonan ke firma hukum yang mengkhususkan diri dalam hukum internasional dan menyediakan layanan mereka di akhir transaksi.

Bisakah IE melakukan ekspor-impor? Dan pertanyaan lainnya

Pertanyaan dari pengguna

Selamat siang! Saya tertarik pada pertanyaan-pertanyaan berikut:
1. Apakah perusahaan dapat mengimpor dan mengekspor peralatan medis?
2. Berapa jumlah maksimum perputaran tahunan yang diizinkan untuk masing-masing pengusaha pada sistem perpajakan yang disederhanakan "Pendapatan" sebesar 6% dan "Pendapatan dikurangi biaya" sebesar 15%?
3. Apakah warga negara dari negara lain dapat menjadi SP?
Terima kasih sebelumnya!

Jawabannya

Halo!
1. Ya, menurut Orde Kementerian Keuangan Federasi Rusia tanggal 15.06.2012 nomor 7, impor produk medis ke wilayah Federasi Rusia diperbolehkan, itu dapat dilakukan oleh produsen atau perwakilannya (LE atau SP).
2. Hak untuk menerima pesanan pembayaran yang disederhanakan untuk pengusaha perorangan dimungkinkan dengan anggaran tahunan 60 juta rubel. Untuk beralih ke yang disederhanakan dari tahun depan - 45 juta rubel.
Koefisien deflator (KD) pada tahun 2015 adalah 1.147.
Penghasilan tahunan untuk 2015: 68.820 ribu rubel. Untuk beralih ke rencana pembayaran yang disederhanakan dari 2015: pendapatan untuk 9 bulan 2014 tidak lebih dari 51.615 ribu rubel.
3. Ya, itu bisa. Dalam Undang-Undang Federal nomor 08.08.2001 129-ФЗ itu menunjukkan bahwa warga Federasi Rusia dan warga negara asing dapat mendaftar sebagai pengusaha perorangan.

Bagaimana cara menjadi agen atau pialang ekspor impor

Agen atau pialang ekspor-impor, juga dikenal sebagai agen penjualan atau pialang pabean, adalah individu atau perusahaan yang mengirim dan menerima barang dari / ke berbagai negara.
Agen atau pialang ekspor impor bekerja sama dengan importir dan eksportir untuk membantu mereka menyiapkan dokumen yang diperlukan untuk impor dan ekspor produk mereka. Agen juga dapat membantu pelanggan mereka membangun koneksi di perusahaan asing. Jadi, mereka bekerja di kedua sisi transaksi ekspor-impor - mereka berurusan dengan asal dan tujuan.
Jika Anda ingin menjadi agen / broker impor / ekspor, bacalah panduan untuk memahami dasar-dasar untuk memulai.


Bagaimana menjadi agen / broker impor / ekspor.

Bagaimana memulai bisnis dengan mitra asing

Untuk memulai bisnis di pasar internasional, di satu sisi, tidak mudah, di sisi lain - menjanjikan. Tentu saja, bahkan jika Anda berhasil di Rusia, ini tidak berarti bahwa semuanya akan berubah dengan mudah di negara lain. Semuanya harus diperhitungkan dan direncanakan dengan matang, sebagai tambahan, ekspor dan impor membutuhkan pengetahuan dan pengalaman khusus. Tetapi dengan pendekatan yang tepat, ekspansi wilayah dan perdagangan luar negeri dapat menciptakan insentif tambahan untuk pengembangan bisnis Anda yang kuat.

Para pebisnis pemula yang berencana untuk terlibat dalam kegiatan ekonomi asing (FEA), tidak mudah beradaptasi dengan realitas lintas negara. Dalam situasi di mana bisnis di Rusia sudah diminati dan memiliki ceruk sendiri, pengusaha pengekspor dihadapkan pada kenyataan bahwa mentalitas asing mungkin sangat berbeda sehingga untuk pasar baru kehadiran, perlu untuk praktis mengembangkan lini produk dari awal. Importir, pada gilirannya, dihadapkan pada masalah apresiasi peralatan, komponen, barang dari luar negeri sehubungan dengan devaluasi rubel. Namun, dengan melihat lebih dekat pada topik tersebut, kegiatan ekonomi asing dapat menjadi sangat sukses.

Pertama, dengan menemukan negara lain dan pasar baru, Anda dapat meningkatkan penjualan secara kuantitatif. Kedua, dengan memperluas jangkauan, perusahaan Anda juga dapat berkembang di industri, misalnya, untuk menawarkan produk dari industri terkait ke pasar. Ketiga, reputasi bisnis internasional meningkatkan kepercayaan pelanggan di Rusia, sehingga, dengan bantuan kegiatan ekonomi asing, Anda lebih mungkin meningkatkan kehadiran Anda di pasar domestik, serta meningkatkan kesetiaan pelanggan dan mitra.

Mari kita bicara tentang nuansa yang perlu diketahui pengusaha bisnis FEA.

Pasar

Apa pun yang Anda perdagangkan, untuk memulai, menganalisis struktur permintaan di pasar eksternal, serta penawaran pesaing. Ini akan memungkinkan Anda untuk beroperasi dengan tokoh-tokoh tertentu dan membuat keputusan berdasarkan mereka.

Penting juga untuk memberikan harga yang kompetitif untuk produk mereka. Strategi pengadaan Anda akan bergantung padanya. Dalam hal ini, mekanisme yang secara tradisional digunakan di pasar negara tertentu atau yang digunakan pesaing Anda tidak selalu yang paling efektif.

Ada beberapa saluran pencarian utama untuk pemasok: Internet; pasar domestik negara; pasar eksternal Anda telah memutuskan untuk masuk dengan bisnis; outsourcing. Pada saat yang sama, dalam kondisi nilai tukar saat ini, adalah mungkin bahwa lebih tepat untuk melakukan pembelian di pasar Rusia atau dari mitra asing dengan biaya produksi rendah (misalnya, di Cina). Ini akan memungkinkan pelanggan untuk menawarkan harga menarik. Ketika mengekspor barang ke, katakanlah, negara-negara Uni Eropa, hampir tidak efektif di tempat yang sama untuk membeli bahan mentah untuk produksi mereka atau ke fasilitas produksi dasar.

  • Jika Anda memutuskan untuk membeli barang atau komponen di China, jangan mencoba dengan segala cara untuk mencapai harga terendah. Dalam hal ini, Anda bisa kehilangan lebih banyak kualitas.
  • Hati-hati membeli produk yang mudah rusak. Produk semacam itu lebih baik diambil pertama di persidangan, dan kemudian membeli dalam porsi.
  • Pastikan untuk memesan riset pasar, perkirakan kapasitas penjualan negara.
  • Perkirakan bahwa lebih murah mengekspor barang Anda atau mengatur produksi di negara tempat Anda berada. Juga pilih saluran distribusi ekspor: ini dapat berupa perwakilan asing atau tim spesialis yang Anda rekrut.

Pengaturan dan negosiasi

Ketika Anda memulai bisnis ekspor-impor, Anda harus berkomunikasi banyak dengan penduduk setempat di negara tempat Anda akan mengekspor produk (atau di mana Anda akan membelinya). Mengenai seberapa efektif dan efisien negosiasi Anda, seberapa banyak Anda akan berhasil menemukan pendekatan kepada mitra asing, bagian terbesar kesuksesan tergantung.

Pilih tempat yang tepat untuk bernegosiasi. Jangan mencoba untuk menghemat uang, menyewa tempat, kantor di pusat bisnis kelas yang sesuai, atau mengatur pertemuan di restoran. Jika pertemuan harus diatur oleh mitra asing, tanyakan padanya aturan dan format negosiasi, agar tidak terjebak dengan persyaratan etiket. Jika pertemuan direncanakan akan diadakan di Rusia, acara pertama lebih baik untuk diatur di kantor Anda, dan pada hari kedua atau ketiga Anda dapat mengundang mitra ke restoran.

Sekali lagi, pertimbangkan mentalitasnya. Sebelum pertemuan, bacalah tentang karakteristik nasional rekan kerja Anda. Misalnya, mitra Cina sering dapat memimpin percakapan abstrak, mengalihkan perhatian Anda dari esensi, dan kemudian mendapatkan kondisi yang menguntungkan bagi diri mereka sendiri. Sebagian besar orang Eropa tidak terlalu menyukai negosiasi restoran. Mitra dari Asia akan menawar sampai yang terakhir.

Secara umum, selama negosiasi, bersiaplah untuk berdebat tentang harga. Jangan ragu untuk menawar. Pastikan untuk meninjau dengan saksama ketentuan kontrak. Ajukan pertanyaan jika ada yang tidak jelas, jadi Anda akan menghindari kesalahpahaman.

  • Periksa berbagai negara untuk permintaan barang atau jasa Anda di sana. Mempertimbangkan lingkungan politik dan ekonomi, budaya dan tradisi, iklim, dll. Pada tahap ini, Anda dapat "menyingkirkan" banyak negara.
  • Menilai pasar negara tempat Anda berencana mengembangkan bisnis Anda, mengunjungi pameran khusus (atau lebih dari satu) dan berbicara dengan rekan industri Anda.

Desain

Partisipasi dalam kegiatan ekonomi asing mengharuskan Anda untuk mengetahui masalah hukum, bea cukai, nuansa pembebasan akuntansi transaksi perdagangan luar negeri. Dalam hal ini, Anda mungkin harus memperluas staf.

Misalnya, diinginkan bahwa perusahaan memiliki akuntan yang dipandu dalam kegiatan ekonomi asing. Tidak mungkin akan mudah untuk menambahkan desain untuk transaksi eksternal ke akuntan untuk pasar domestik, karena spesialis harus memahami bea cukai, impor dan ekspor PPN, impor dan akuntansi ekspor. Anda juga membutuhkan spesialis dalam pernyataan pabean: kesalahan dalam mengisi dokumen ini dapat menyebabkan pelanggaran administratif dan risiko reputasi dan kerugian finansial yang terkait. Jika perusahaan Anda berurusan dengan arus barang, Anda juga akan membutuhkan ahli logistik. Dalam hal pengiriman tidak teratur dalam batch kecil, lebih bijaksana untuk menggunakan jasa perusahaan pelayaran.

Peraturan pajak yang paling nyaman untuk kegiatan ekonomi asing bisnis adalah sistem perpajakan umum, dan bentuk hukumnya adalah LLC, tetapi pengusaha individu Rusia juga cukup aktif dalam kegiatan ekonomi asing.

Juga salah satu syarat wajib untuk melakukan kegiatan ekonomi asing adalah pembukaan rekening mata uang asing di bank yang dapat menyertai kegiatan perdagangan luar negeri. Rekening mata uang diperlukan untuk penyelesaian dengan mitra asing.

Ketika memilih mitra keuangan untuk kegiatan ekonomi asing, berikan preferensi kepada bank yang menawarkan paket layanan internasional terbesar dan juga dapat memberikan pembiayaan. Lebih baik lagi jika bank itu bersifat internasional, dengan kantor perwakilan atau cabang di negara tempat bisnis Anda akan didirikan.
Misalnya, Rosbank memiliki lebih dari 400 cabang di 71 wilayah Federasi Rusia dan merupakan bagian dari kelompok Societe Generale, yang memiliki kantor di 66 negara di dunia, yang membuka peluang hampir tak terbatas bagi pelanggan untuk melakukan kegiatan ekonomi asing dengan persyaratan yang paling menguntungkan.

Saat mengajukan deklarasi, menyerahkan barang melintasi perbatasan, Anda dapat memilih dua cara: lakukan sendiri atau berikan seluruh masalah kepabeanan kepada perwakilan bea cukai. Saat memilih jalur, kami sarankan untuk mengevaluasi kemampuan Anda sendiri, termasuk kehadiran spesialis di staf.

Setelah menyelesaikan prosedur pengurusan bea cukai barang selama tiga tahun, pihak pabean dapat meminta dari Anda semua dokumentasi untuk setiap transaksi. Oleh karena itu, kami merekomendasikan menyimpan dan menyimpan dokumentasi dalam urutan sempurna untuk semua tiga tahun.

Kertas untuk ekspor dan impor

Paket utama dokumen untuk transaksi ekspor dan impor:

  • kertas konstituen dari eksportir / importir (salinan);
  • perjanjian ekonomi asing (asli, dua salinan) dengan perjanjian tambahan;
  • paspor transaksi;
  • faktur yang melekat pada kargo, dengan informasi wajib berikut: perincian perusahaan pengekspor / importir, pihak penerima partai, nomor kontrak, harga kargo, kondisi transportasi. Faktur harus dicap oleh eksportir / importir. Informasi dari faktur harus identik dengan informasi yang ditentukan dalam kontrak;
  • faktur dengan data berat dan jumlah kursi;
  • dokumen transportasi. Bentuknya tergantung pada jenis kereta;
  • sertifikat atau paspor untuk barang;
  • dokumen pembayaran mengkonfirmasikan fakta pembayaran barang dan bea masuk.

Berdasarkan dokumen-dokumen ini, Anda akan menerima deklarasi bea cukai kargo untuk diekspor dan impor produk (CCD).

Dokumen penting untuk perdagangan luar negeri adalah faktur. Ini adalah dokumen pembayaran, di mana ada semua informasi dalam transaksi. Dikeluarkan pada bentuk pabrikan barang dengan stempel dan tanda tangan kedua belah pihak. Misalnya, faktur eksportir harus dikeluarkan segera setelah pengiriman barang dan dikirim ke pembeli. Pembayaran faktur adalah dasar untuk transfer dana.

Faktur menunjukkan:

  • jenis dokumen pembayaran;
  • nomor dan tanggal faktur;
  • data pada pihak-pihak dalam kontrak, nomor dan tanggal kesimpulannya;
  • ketentuan pengiriman;
  • deskripsi setiap jenis muatan, termasuk harga dan jumlah unit, serta berat;
  • nilai total muatan, dinyatakan dalam y. e.;
  • tujuan pengiriman produk;
  • data tentang pihak yang bertanggung jawab dengan tanda tangan dan segel.

Tergantung pada jenis transportasi barang yang mungkin Anda butuhkan:

  • untuk transportasi darat: CARNET TIR (dokumen bea cukai internasional yang memberikan hak untuk mengangkut barang dengan mobil dan truk) dan CMR-invoice (international waybill); bukti bahwa kendaraan dapat membawa gerbong;
  • untuk transportasi laut: bill of lading, dll.

Dokumen yang menunjukkan nilai pabean barang:

  • faktur, faktur pro forma (salinan);
  • impor bea cukai dengan kontrak, faktur, dll.
  • deskripsi teknis barang, paspor peralatan, dll.
  • makalah mengkonfirmasikan pembayaran berdasarkan kontrak pembelian di Rusia, ekstrak dari akun pribadi eksportir / importir;
  • dokumen akuntansi pada kargo yang diangkut.

Untuk mengekspor dan mengimpor kargo, Anda juga akan memerlukan sertifikat dalam bentuk ST-1 atau Formulir A. Untuk menerimanya, Anda memerlukan dokumen-dokumen berikut:

  • mendukung dokumen utama (faktur, faktur, spesifikasi, faktur);
  • aplikasi untuk kinerja sertifikat dengan indikasi rute, moda transportasi, pengemasan, berat;
  • dokumen registrasi;
  • deskripsi produk yang menunjukkan negara asal dari setiap komponen;
  • kontrak pasokan.

Ini adalah daftar yang tidak lengkap Dokumen lain mungkin diperlukan untuk mengeksekusi transaksi perdagangan luar negeri, misalnya, kontrak dengan orang lain, jika mereka berpartisipasi dalam transaksi, informasi tentang asuransi kargo, faktur untuk layanan broker, dan lain-lain.

Top