logo

Konsep toko adalah gagasan membimbing untuk pengembangan lebih lanjut, yang menuntun ide tersebut. Saat ini, mereka berbicara tentang konsep multi-atributif dari toko ritel, yaitu konsep toko dianggap sebagai satu set manfaat bagi pembeli, seperti:

1. Secara spesifik dari toko, lebar dan kedalaman berbagai barang yang ditawarkan. Permintaan untuk produk yang dijual dan kehadirannya secara keseluruhan di pasar. Menawarkan pesaing.

2. Lokasi, tipe area dan potensi perkembangannya. Akses mudah. Sekitarnya dan toko-toko di sebelah.

3. Harga, Tingkat harga umum dan promosi penjualan harga.

4. uslugi.Chto tambahan Anda dapat menawarkan pembeli: kemungkinan pemesanan melalui telepon, pengiriman, pembiayaan atau pembibitan.

5. Waktu yang dihabiskan di jalan menuju toko dan untuk melakukan pembelian. Kedekatan adalah faktor penting, tetapi jam kerja, kemudahan mencari barang dan kemudahan mengatur proses penjualan juga penting.

6. Suasana, t. komponen psikologis dari toko. Fitur perencanaan, dekorasi interior, musik, dll.

Saat mengembangkan konsep, jangan lupa tentang rencana strategis Anda sendiri. Apakah Anda ingin membuka satu toko atau apakah Anda berencana untuk mengembangkan jaringan dengan prospek mencapai kota tetangga? Sumber daya apa yang Anda miliki untuk mencapai rencana strategis (investasi, kemitraan khusus dengan pemasok, kemampuan untuk menarik personil manajemen profesional)? Apa yang harus Anda perhatikan di lingkungan eksternal toko (kapasitas pasar, siklus hidup produk, aktivitas pesaing)?

Dalam mengembangkan konsep menggunakan kombinasi unik dari faktor-faktor di atas, yang akan menarik pelanggan dan akan membedakan toko Anda dari toko-toko pesaing Anda.

Konsep dan posisi toko harus tercermin dalam namanya. Nama yang bagus menunjukkan spesifikasi toko, mudah dibaca dan diingat. Untuk mendapatkan nama, ambil produk yang akan Anda jual, dan tuliskan semua asosiasi yang muncul di benak Anda. Semakin besar daftarnya, semakin baik. Dan kemudian mengevaluasi nama dari posisi akal sehat. Berikut adalah contoh bagus dari judul yang ada:

♦ "Keluarga" - jaringan supermarket yang dirancang untuk pembeli berpenghasilan menengah.

♦ Narodny - jaringan supermarket untuk pembeli berpenghasilan rendah.

♦ "Quarter" - jaringan toko grosir "di rumah".

♦ "Divo" adalah toko untuk perawatan pribadi dan produk perawatan di rumah (bahan kimia rumah tangga).

♦ "Zona Pejalan Kaki" - sebuah toko sepatu di kategori harga menengah.

♦ "Chic" (subjudul: "kenyamanan") - toko pakaian dan laundry di kisaran harga menengah.

♦ "Orang-orang hebat" - toko pakaian ukuran besar.

Untuk mengevaluasi nama yang ada, lakukan latihan sederhana. Perkenalkan nama perwakilan audiens target dan minta mereka untuk menjawab pertanyaan berikut dengan cepat:

1. Apa yang menjual toko ini?

2. Siapa pembeli tipikal: pria atau wanita, jenis kelamin, usia, siapa yang bekerja, berapa penghasilannya?

3. Apakah itu counter atau layanan mandiri?

4. Berapa tingkat harganya?

5. Mobil, binatang dan kota apa yang merupakan nama toko yang terkait dengannya?

Kemudian mintalah klarifikasi mengapa mereka memberi jawaban seperti itu, dan kaitkan asosiasi mereka dengan keadaan yang sebenarnya.

Jadi, membuka toko, menjawab pertanyaan: siapa pelanggan saya dan apa yang akan terlihat seperti toko di matanya?

Pertanyaan ketiga, penting pada tahap perencanaan

Untuk merumuskan pertanyaan ketiga, kita ingat beberapa cerita dari latihan. Untuk beberapa alasan yang tidak diketahui, penjualan di toko suvenir besar buruk, sampai kami berhasil menemukan bahwa stereotipe memilih dan membeli hadiah adalah pergi ke pusat kota ke salah satu toko khusus di jalan utama. Dengan demikian, hadiah memperoleh nilai tambahan.

Toko pakaian di pusat perbelanjaan besar, berlokasi di daerah perumahan murah di dekat stasiun bus, dari mana penduduk pinggiran Moskow terdekat pulang, bekerja selama setengah tahun karena kekalahan. Pembeli pusat perbelanjaan ini takut dengan penampilan toko yang mahal, dan mereka yang berani masuk ke dalam tidak tertarik dengan setelan bisnis dengan biaya rata-rata. Sebuah toko peralatan rumah tangga kecil di pusat bisnis kota itu kosong. Alasannya - pembeli lebih memilih untuk membeli peralatan rumah tangga di toko-toko dengan format yang lebih besar dengan peluang besar untuk pilihan. Selain itu, seringkali pembelian peralatan rumah tangga - acara keluarga, yang mencurahkan waktu terpisah, dan tidak membeli sambil lalu dalam perjalanan dari tempat kerja.

Secara terpisah berdiri di jalan raya yang sibuk, toko pakaian olahraga itu tidak populer. Semua karena pusat perbelanjaan besar di dekatnya, di mana di satu tempat Anda bisa mengunjungi beberapa toko pakaian, termasuk olahraga, agar tidak membatasi diri untuk memilih. Pelanggan sama sekali tidak mencapai toko ini.

Apa yang harus dipilih - sewa murah di tempat yang buruk atau sewa mahal yang bagus? Buka toko di mal atau pilih bangunan terpisah? Tentu saja, setiap lokasi toko memiliki kelebihan dan kekurangannya (Tabel 1.6). Hal ini biasanya dianjurkan untuk menemukan kompromi antara jumlah sewa dan keuntungan toko lokasi di tempat khusus ini. Dan untuk menentukan kelebihan dan potensi suatu lokasi, dua faktor harus dievaluasi:

1) potensi area perbelanjaan tempat Anda akan membuka toko;

2) stereotip pembelian barang dari profil Anda.

Tabel 1.6 Pusat perbelanjaan atau bangunan terpisah?

Kami membuka aksesoris toko untuk ponsel dan tablet

Area bisnis

Bisnis seperti itu menarik karena toko kecil dapat dibuka hanya untuk 4-6 sq.m. Ini mungkin tempat di bawah eskalator di pusat perbelanjaan (di mana adalah throughput maksimum) atau departemen dalam format pulau belanja. Hal ini diinginkan untuk dibuka di tempat-tempat yang dapat dilewati, dengan publik yang kaya. Dalam hal ini, pusat perbelanjaan besar adalah salah satu tempat terbaik, meskipun sewa tinggi (dari 5.000 rubel per sq. M.). Klien di pusat perbelanjaan besar adalah yang terkaya.

Rangkaian penyimpanan aksesori untuk ponsel dan tablet mencakup barang-barang seperti: casing, casing, dekorasi untuk ponsel, kabel dan pengisi daya, film pelindung, headphone dan headset, aksesori untuk iPhone dan iPad, styli dan sarung tangan, aksesoris mobil untuk ponsel, gadget untuk smartphone dan tablet, baterai, tas untuk tablet. Pada saat yang sama, sebagian besar penjualan berasal dari Apple, menurut pelaku pasar. Produk-produk dari perusahaan ini harus disimpan dalam jumlah maksimum:

Dalam beberapa kasus, Anda tidak boleh dibatasi hanya untuk aksesori. Dalam rentang Anda dapat menambahkan ponsel dan tablet dari model yang paling populer: Iphone, Ipad, Mac Book. Opsional dalam jumlah besar, Anda dapat posisi 5-10. Sudah berulang kali dicatat bahwa ketika menambahkan ponsel, penjualan dan aksesori untuk mereka meningkat beberapa kali.

Sangat penting ketika membuka toko diberikan untuk mencari pemasok yang menguntungkan. Aksesori adalah barang murah, dan pendapatan utama datang dengan mengorbankan margin perdagangan yang tinggi. Jika Anda tidak dapat membeli barang dengan harga rendah, maka sebaiknya Anda tidak memulai bisnis. Bahkan margin 100% dianggap rendah. Seringkali produk dijual dengan margin 200%. Ini adalah satu-satunya cara menghasilkan uang dalam bisnis ini.

Hampir di setiap pusat perbelanjaan ada tiga atau empat salon komunikasi seluler, yang juga memiliki beragam aksesori yang bagus, meskipun dengan harga yang sangat tinggi. Tapi salon memiliki kelebihannya: merek populer, desain yang cerah, berbagai macam gadget, investasi besar, kehadiran yang tinggi. Aksesori bukan merupakan pendapatan utama mereka, tetapi mereka dijual dengan baik, karena hampir setiap pembelian ponsel atau tablet juga merupakan pembelian sebuah tas atau tas tangan untuk itu.

Pemain pasar berbagi beberapa informasi tentang fakta bahwa pemasok aksesoris grosir yang cukup baik dapat ditemukan di Novosibirsk: mereka memiliki kualitas yang baik dan beragam. Dalam keadaan darurat, Anda selalu dapat merujuk ke platform perdagangan China (alibaba dan aliexpress). Selalu ada banyak barang murah. Ini adalah cara pengecer online akses aksesori yang paling kecil.

Anda tidak memerlukan lisensi dan izin tambahan untuk mendaftarkan bisnis: ini cukup untuk mendaftarkan bisnis perorangan dengan otoritas pajak lokal, yang akan memakan waktu hanya 5 hari dari tanggal pengajuan. Ketika mengisi aplikasi, mereka biasanya menunjukkan kode OKVED 52.4 "Perdagangan ritel lainnya di toko khusus." Sistem perpajakan yang paling umum untuk sistem perpajakan adalah UTII - pajak tunggal atas penghasilan yang dihitung. Ini adalah rezim pajak paling optimal untuk toko kecil. Pajak Anda selalu merupakan biaya tetap (dibayar sekali seperempat). UTII membebaskan seorang pengusaha dari membayar pajak penghasilan, pajak properti, dan PPN. Tetapi yang paling penting adalah bahwa "imputasi" memungkinkan untuk tidak menggunakan mesin kasir di pemukiman dengan pelanggan.

Pengembangan dan penyempurnaan konsep perdagangan toko

Semua keputusan penting dari berbagai toko, tata letak, desain dan tata letak, tampilan, bekerja dengan staf - ditentukan oleh konsepnya. Dengan konsep fuzzy, risiko membuang-buang sumber daya pada tindakan yang tidak efektif meningkat. Dalam artikel ini, kami ingin meninjau fitur utama konsep belanja untuk membantu pemilik toko memprioritaskan dan menyoroti keunggulan kompetitif.

Perubahan cepat yang terjadi di ritel Rusia dan negara-negara CIS memerlukan pengetahuan yang lebih mendalam dari para manajer untuk respons yang fleksibel dalam lingkungan yang kompetitif. Pengalaman pedagang Rusia berkembang pesat, tetapi dalam hal apa pun itu tidak dapat dibandingkan dengan tradisi dinasti perdagangan dan basis teoritis kuat yang dimiliki pengecer Barat. Terutama menyangkut pembentukan konsep fasilitas belanja. Banyak kesalahan pada tahap desain dan konstruksi toko dibuat justru karena kurangnya integritas konsep atau menyalin teknik pesaing sukses atau jaringan kuat yang efektif dalam kondisi lain, tetapi tidak berlaku untuk toko ini, jaringan atau pusat perbelanjaan. Untungnya, sekarang ada lebih banyak toko yang dirancang untuk dirancang, dan pendekatan ini secara bertahap mengesampingkan yang sebelumnya ditemui "kami akan membangun dan kemudian menangani konsep tersebut".

Ingat kembali konsep dasar apa yang ada di ritel:

Konsep harga.
Gambar 1 menunjukkan pendekatan yang berbeda terhadap mark-up dan perputaran toko. Toko pada titik "1" termasuk konsep "harga" yang diucapkan. Diketahui bahwa harga adalah salah satu faktor motivasi terkuat, bahkan untuk pembeli kaya. Ketika produk ditawarkan dengan harga rendah, pelanggan dapat memaafkan toko berbagai kerugian. Pembeli dapat mengatasi jarak yang signifikan ke toko seperti itu, menempelkan mobil mereka di gang terdekat, dengan tenang menangani penghematan interior, berjalan di sepanjang deretan peralatan yang membosankan dan monoton dan melihat ke sudut dan lampiran - jika "hadiah" menjadi manfaat nyata dari pembelian barang dengan harga rendah. Tapi begitu harganya menjadi lebih tinggi (lebih dekat ke titik "2"), peran cara emosional mempengaruhi pembeli meningkat. Area penjualan toko harus lebih nyaman, barang - barang yang lebih terampil disajikan, dan informasi yang diterima pembeli dari penjual dan dari sarana informasi - sangat jelas. Peran layanan dan fasilitas tambahan di toko, hiburan dan memelihara selera pelanggan meningkat. Pada titik “2”, interior toko dan layanan harus rapi, karena ada perjuangan nyata untuk setiap pelanggan.

Konsep teatrikal.
Perhatian yang lebih besar terhadap interior dan visual merchandising, peningkatan komponen kualitas layanan dan hiburan adalah fitur utama dari toko-toko "teater" konsep.

Salah satu tren yang saat ini ada di ritel adalah pencarian jalur pergerakan optimal dari titik ekstrim ke diagonal. Yakni, munculnya fitur dari "teater" toko di perusahaan-perusahaan dekat dengan mark-up ke titik "1". Dari titik "2" - keinginan untuk demokrasi dan memastikan kerja yang berkelanjutan dengan meningkatkan jumlah pelanggan. Misalnya, format diskon perhiasan, yang tidak terpikirkan beberapa tahun yang lalu, sedang muncul dan berhasil beroperasi, dan kios-kios penjual perhiasan diubah menjadi toko-toko konsep "teater", dengan semangat topeng canggih yang diperlukan untuk penjualan perhiasan. Apa yang disebut "kemewahan baru" menjadi semakin umum di Rusia, yaitu. menawarkan produk yang sebelumnya hanya tersedia untuk lingkaran terbatas, ke banyak pembeli kelas menengah. Pertumbuhan skala besar dalam produksi barang-barang "mewah baru" di negara-negara Asia Selatan dan Timur merupakan basis ekonomi yang kuat untuk mengurangi harga barang-barang yang mengkonsumsi tenaga kerja, sementara kemajuan ilmiah dan teknologi di seluruh dunia memberikan kontribusi pada harga yang lebih rendah untuk barang-barang yang secara teknis kompleks dan berteknologi tinggi. Akibatnya, pembeli dan pedagang menang, yang memahami esensi perubahan dan berada di depan kurva.

Konsep "menghemat waktu."
Keuntungan utama dari toko-toko tersebut di mata pembeli adalah lokasi yang nyaman, dekat dengan tempat tinggal, pekerjaan atau rute pergerakan pembeli. Sebagian besar barang yang dibeli di toko-toko tersebut dikonsumsi dalam satu jam setelah pembelian.

Konsep informatif.
Sebagai aturan, ini adalah toko khusus dan / atau mono-merek, termasuk gerai bermerek produsen. Tujuan utama dari toko-toko tersebut adalah untuk menjadi pembeli semacam ensiklopedia dan konsultan untuk kategori produk, untuk terus berbicara tentang apa yang baru dan menarik, dan apa yang dapat Anda habiskan dengan kesenangan. Dengan menciptakan "klub" pecinta teh atau pendukung gaya hidup aktif, toko dengan demikian memastikan keuntungan jangka panjang dan berkelanjutan. Untuk perdagangan perusahaan, penjualan barang di toko-toko ini mungkin bukan tujuan utama - yang utama adalah pembeli untuk membiasakan diri dengan merek produsen, dengan tenang berkonsultasi, dan kemudian memperoleh barang dari merek ini, dan bukan yang lain, di outlet lain. Misalnya, taktik semacam itu digunakan oleh produsen bahan bangunan dan finishing: pada awal pasar, tempat yang indah dan penuh dengan salon informasi ditempatkan, dan jauh ada beberapa poin lagi dengan produk yang sama, tetapi dengan harga yang lebih rendah.

Konsep toko mendefinisikan:

Kriteria untuk memilih lokasi toko, termasuk, dalam kaitannya dengan arus dan infrastruktur di wilayah tersebut.
Menurut Institute of Economics of Amerika Serikat, salah perhitungan yang paling serius adalah penilaian ulang kemampuan potensial toko untuk menciptakan lalu lintasnya sendiri dan kesalahan dalam menentukan ukuran area belanja, optimisme berlebihan dalam menilai situasi. Daya tarik yang paling jelas adalah toko "harga". Dalam kasus lain, perhatian yang lebih besar harus diberikan pada pilihan lokasi (pada aliran, menggunakan efek sinergi atau penambahan timbal balik oleh perusahaan perdagangan lainnya), manajemen, pemasaran, dan iklan serta pekerjaan PR.

Persyaratan untuk solusi fasad.
Fasad dan jendela memainkan peran besar: pembeli harus mendapatkan kesan pertama yang menguntungkan dari toko dan membuat keputusan pertama untuk masuk atau tidak. Apakah toko mengundang semua atau hanya pelanggan terpilih? Informasi apa tentang tingkat harga yang dilaporkan oleh material finishing fasad yang dipilih? Haruskah toko itu secara aktif mencegat arus? Lima poin utama yang memengaruhi persepsi etalase toko oleh pelanggan dapat direpresentasikan sebagai equalizer dan menetapkan nilai yang diperlukan untuk situasi tertentu:

Perdagangan aksesori untuk ponsel - kami membuka toko

Relung aksesori ponsel adalah lingkungan yang kompetitif, tetapi pada saat yang sama sangat diminati di antara pembeli. Permintaan besar untuk berbagai aksesori ponsel dalam bentuk selimut, kacamata pelindung dan hal-hal lain mendorong pengusaha untuk membuka gerai baru dan mengembangkan lini bisnis ini. Dalam artikel hari ini, kita akan melihat cara membuka toko aksesori untuk telepon seluler di kota Anda dan di area mana saja untuk bekerja guna mempromosikannya.

Format bisnis dan pemilihan kamar

Tergantung pada modal awal, Anda dapat langsung membuka outlet penjualan, atau menguji dulu ceruk dengan bekerja di Internet. Dalam artikel ini kita akan berbicara tentang pendekatan terpadu yang sempurna untuk kota besar dan kecil.

Untuk perdagangan aksesori untuk ponsel tidak perlu menyewa ruangan besar, tetapi pada saat yang sama penempatannya di kota memainkan peran yang agak penting. Misalnya, pusat perbelanjaan adalah pilihan sewa yang bagus (Anda dapat menyewa bahkan pulau belanja), atau tempat yang dekat dengan pasar grosir atau pakaian. Pada awalnya, sumber utama akuisisi pelanggan Anda akan menjadi tandanya, jadi Anda harus memilih tempat dengan sangat hati-hati.

Ukuran ruangan bisa dari 12 hingga 20 sq.m. Semuanya akan tergantung pada volume jangkauan. Karena area kecil Anda dapat menghemat biaya secara signifikan.

Untuk menjual aksesori untuk perangkat seluler, Anda harus membeli peralatan untuk berdagang. Ini adalah rak, rak, dan etalase kaca untuk presentasi barang. Bayar perhatian khusus pada pencahayaan, karena inilah yang sering memengaruhi persepsi pelanggan tentang daya tarik satu atau produk lain.

Assortment dan Pemasok

Itu akan tergantung pada kisaran apakah bisnis Anda menjual aksesori untuk ponsel akan berhasil atau tidak. Anda harus bekerja dengan pedagang grosir yang menjual produk dalam berbagai kategori harga.

Berikut ini daftar grup produk utama dalam ceruk ini:

  • Headset Bluetooth
  • Pelindung Layar dan Kaca
  • Meliputi
  • Sistem akustik
  • Baterai Seluler Universal
  • Headphone
  • Pengisi daya dan adaptor
  • Kabel sinkronisasi
  • Pemegang mobil
  • Monopoda untuk narsis dan aksesori
  • Baterai
  • Kartu memori
  • Styluses
  • Aksesoris untuk jam tangan pintar dan pelacak dan banyak lagi

Daftar ini mungkin jauh lebih luas, tergantung pada modal awal. Bahkan, ceruk aksesori ponsel cukup lebar dan berkembang pesat setiap tahun, jadi seharusnya tidak ada masalah dengan jangkauannya.

Pemasok aksesori untuk perangkat seluler dapat dicari di Internet. Anda dapat bekerja dengan perantara di negara Anda, dan memesan kelompok barang grosir dari China. Dalam hal ini, lebih baik untuk memesan melalui perusahaan yang mengkhususkan diri dalam bea cukai dan pendaftaran semua dokumen yang diperlukan untuk ini.

Pesaing

Saya ingin mengucapkan dua kata tentang kompetisi. Pasar untuk aksesori ponsel kompetitif dan selain toko-toko terbuka di kota Anda, ada baiknya mempertimbangkan situs-situs seperti Aliexpress, di mana orang memesan barang-barang ini. Tetapi ada sisi lain dari koin itu. Akan selalu ada orang-orang yang ingin datang dan membeli segera, dan tidak menunggu satu atau dua bulan dalam kasus mereka atau kaca pelindung, dan kedua, tidak semua orang mengerti bagaimana ada dan apa yang harus dipesan di situs-situs ini. Seperti yang ditunjukkan oleh praktik, pasar aksesori untuk telepon seluler, meskipun sedikit mereda, setelah popularisasi platform perdagangan Cina, tetapi masih tetap merupakan arah yang sangat menguntungkan dan menjanjikan.

Iklan

Dalam bisnis menjual aksesoris untuk ponsel pada kenyataannya, Anda dapat menggunakan metode pemasaran apa pun. Papan nama, selebaran, dan iklan yang terang di media. Tetapi salah satu metode yang paling efektif adalah periklanan online. Produk ini kecil dan tidak mahal, sangat bagus untuk berjualan di Internet. Pengunjung dapat tertarik melalui promosi mesin pencari, atau melalui iklan kontekstual.

Berapa banyak uang yang harus saya mulai?

Masing-masing dari Anda akan memiliki jumlah investasi yang berbeda, tetapi kami telah mencoba memperkirakan tingkat investasi untuk membuka toko anggaran yang menjual aksesori untuk telepon seluler.

  • Sewa kamar - $ 200 - $ 250
  • Pajak - $ 150
  • Gaji ke penjual - $ 200
  • Pembelian awal barang - $ 7.000 - $ 10.000
  • Pembelian peralatan - $ 800 - $ 1000
  • Iklan - $ 200 (iklan di Internet).

Berapa banyak yang bisa Anda hasilkan?

Seperti yang Anda ketahui, penjualan aksesori biasanya sangat menguntungkan, karena ada margin yang tinggi. Tingkat penghasilan Anda akan langsung bergantung pada lokasi, jangkauan, dan keterampilan penjual untuk menawarkan kepada pelanggan apa yang sebenarnya ia cari. Kami hanya memberikan nilai rata-rata markup untuk jenis produk ini, yang sama - dari 100% hingga 300%.

Setuju indikator yang sangat menarik. Itu sebabnya ceruk ini sangat saingan.

Kesimpulan. Bisnis menjual aksesori untuk perangkat seluler adalah awal yang baik bagi seorang pengusaha pemula. Berbagai macam produk dan markup tinggi membuatnya sangat menarik.

Ada pemikiran tentang ini? Kami menunggu mereka di komentar.

Tiga ritel sepatu interior, yang secara sempurna mencerminkan konsep merek

1. Toko Adco-adventure (Freiburg, Jerman)

Di pedalaman toko Adco di kota Jerman Freiburg, semuanya dipikirkan untuk menjual sepatu olahraga dan sepatu untuk wisata gunung. Studio desain Dresden Kultobjekt telah menciptakan suasana petualangan di toko ini. Unsur-unsur interior tampaknya membawa pengunjung ke alam dan mengingatkannya pada spesifik kegiatan luar ruangan, yang memerlukan persiapan khusus dan peralatan khusus.

Toko menempati lantai pertama dan bawah tanah sebuah bangunan bersejarah, luasnya adalah 200 meter persegi. meter Lantai pertama dari toko, ruang bawah tanah di mana ruang penyimpanan dingin sebelumnya terletak, telah direnovasi, sebagai akibat dari tembok bata yang megah terlihat di dinding.

Desainer mendekati implementasi ide-ide mereka dengan penuh humor. Sebagai contoh, di bagian dalam ada mural dinding yang digunakan dengan gambar hutan dan padang rumput hijau di mana angka-angka palsu domba melekat. Dan meskipun wallpaper menempel ke dinding, dan tatapan pengunjung diarahkan pada gambar secara horizontal, angka-angka domba terletak dalam kaitannya dengan wallpaper pada sudut 90 derajat, sehingga tampilan domba dari atas ditunjukkan kepada pengunjung. Dan beberapa tandan rumput sungguhan, yang terlempar dari bawah kuku binatang, memperkuat efek 3D yang tercipta dengan cara ini.

Elemen menarik lainnya dari interior adalah lantai kaca, yang bersembunyi di bawah dunia bawah misterius di bebatuan, dengan batu laut dan pakis. Di antara batu-batu itu, ada dua monitor, yang menunjukkan video air mengalir dari mata air. Seorang pengunjung yang berjalan di lantai kaca terpesona oleh pergerakan air dan tidak memperhatikan monitor, ia tampaknya jatuh ke dalam ilusi.

Tangga mengambang dengan langkah-langkah tanpa mengangkat partisi dan pegangan tangan cermin tidak dipilih oleh desainer secara kebetulan. Ini menciptakan rasa jejak alam misterius yang menjanjikan penemuan-penemuan menarik wisatawan. Tangga mengarah melalui hutan birch, yang sebagian diwakili dalam gambar wallpaper foto, dan sebagian dibuat dari batang birch nyata. Tiga monitor yang ditorehkan dalam dekorasi keseluruhan menunjukkan video yang aliran arusnya mengalir deras. Aliran jatuh ke lantai bawah tanah toko, mendorong pengunjung untuk turun dan melihat apa yang menunggunya. Di bawah ini adalah bar Internet dengan monitor I-Pad, di mana pengunjung dapat berkenalan dengan toko online Adco, yang telah dipasangkan dengan ritel tradisional selama sepuluh tahun terakhir.

Toko Adco mengkhususkan diri dalam menjual sepatu lari profesional, dan secara fungsional juga berfungsi sebagai gudang. Sejumlah besar model sepatu yang terletak di seluruh area penjualan. Bahkan di tumpukan kayu gelondongan yang terlihat seperti elemen interior, ada laci untuk menyimpan sepatu.

2. Perkemahan toko interior cerah dan singkat. Penulis desain - Mackink Studio (Lyon, Prancis).

Salah satu dari banyak toko Camper, yang terletak di Lyon.

Ide utama dari desain interior toko adalah gerakan - atas, bawah, kiri, kanan. Ide gerakan dalam desain ditransmisikan dengan menempatkan di toko berbagai tangga, garis merah terang di perbatasan langkah-langkah, serta grafik geometris di dinding dan di lantai.

Dalam ruang warna putih murni, lantai, dinding, tangga dan langit-langit berada dalam satu bidang. Keputihan mutlak hanya rusak di beberapa tempat oleh sel-sel rak sepatu, pangkalan dan panel belakang yang dibuat dalam warna hitam.

3. Chic interior butik Christian Louboutin di London Harrods.

Pada Mei 2013, butik Christian Louboutin dibuka di Harrods di London, yang interiornya dirancang oleh desainer Lee Broome berdasarkan pemandangan London.

Toko ini terletak di departemen pakaian malam hari di Harrods dan menarik perhatiannya sendiri oleh pintu masuk melengkung yang indah yang menyerupai pintu masuk ke Gedung Opera Covent Garden. Di tengah-tengah toko adalah lampu jalan tradisional London, dan dinding-dinding butik dihiasi dengan ubin dari pabrik yang sama yang memproduksi ubin untuk mendekorasi dinding London Underground. Gambar grafis dalam bentuk bagian-bagian jam wajah pada menara Big Ben dapat dilihat di jendela-jendela toko.

Dalam desain butik, ada fitur yang terlihat dari gaya desain Lee Brumah, misalnya, kehadiran seorang penyihir di bagian dalam furnitur salon, dalam warna-warna baru - ungu, abu-abu dan merah muda gelap, dengan penambahan pinggiran bermotif. Serta lampu terkenal dari master - Crystal Bulbs, yang menghiasi ruang VIP butik. Ini termasuk ruang tamu dengan ottoman rendah dan dinding ubin merah dramatis - bermerek untuk merek Christian Louboutin.

Sebuah lemari kayu besar dengan banyak rak dan laci menampung koleksi sepatu oleh Christian Louboutin dan sketsa para pembuat model.

Broome juga menciptakan kubah kaca untuk aksesoris merek, kasus i-pad dan dompet. Berpikir melalui interior butik, Broome terdorong dari arsitektur klasik Harrods. Langit-langit asli dari department store dengan detail plesteran kaya tetap tidak berubah, dan dialah yang memberi ruang itu benar-benar tampak istana.

10 toko paling menarik di Moskow

Belanja itu tidak pernah membosankan

Apakah Anda menginginkan sesuatu yang baru, tetapi semua tempat yang dikenal sudah dikenal? Kami telah mengumpulkan untuk Anda pilihan toko yang paling tidak biasa dan menarik di Moskow dengan pendekatan non-standar untuk konsep, pembelian barang dan pembeli sendiri.

Tren merek

Bagi mereka yang tidak memiliki anggaran besar untuk memperbarui lemari: untuk jumlah yang sedikit, Anda dapat mengambil sesuatu yang akan membuat gambar menjadi modis. Hal-hal yang ada di sini, dengan hati-hati dan penuh kasih dikumpulkan dari seluruh dunia. Mereka biasanya unik, cerah dan orisinil, dan tentu saja memenuhi semua tren fesyen terkini, tetapi mereka tidak direplikasi dengan ribuan salinan. Pembeli sangat pemilih tentang kualitas mereka dan mencoba untuk membuatnya mudah dikombinasikan satu sama lain. Selain itu, ia memiliki lini pakaian sendiri: Trends Brands Limited.

Pendiri: Nastya Sartan

Konsep: Adalah mungkin untuk melihat setara dengan dunia mode dalam hal-hal dari desainer yang tidak terkenal. Dan itu aman untuk anggaran!

Merek: Clabin, Indigira, Wajah, Chic, Cherrypop, Tutto Bene, VJ, Vivian Royal, NNedre

Kebijakan harga: dari 3.000 hingga 7.000 rubel.

Alamat: Color Blvd., 15, p. 1

Roomchik

Ini adalah surga gadis sungguhan. Ide toko adalah membuat belanja senyaman mungkin. Fashion dengan wajah yang baik - mereka berkata pada diri mereka sendiri. Dan memang, "Rumchik" dapat dengan aman dikaitkan dengan toko-toko di mana mudah untuk menghabiskan sepanjang hari, memilah-milah aksesoris dan perhiasan, memilih tampilan modis untuk setiap hari atau untuk acara khusus. Disajikan di sini adalah pakaian wanita, aksesoris, perhiasan oleh desainer Rusia dan merek-merek yang dicintai, tetapi tak terbantahkan, di Eropa dan Amerika Serikat.

Pendiri: Evgenia Ostrovskaya dan Altynai Kolganova

Konsep: Merek dan desainer independen muda dari Rusia, Eropa, Asia, Amerika.

Merek: Perhiasan Alchemia, Vintage Amerika, Kebun Raya, Elang Emas, Individu, Liza Zhitskaya, Maison Scotch Soda, Paul Joe Sister, PAVLUKHINA, Race to Space

Kebijakan harga: dari 5.000 hingga 12.000 rubel.

Alamat: st. Bolshaya Dmitrovka, 9

SVMoscow

Ini adalah tempat bagi pecinta pakaian avant-garde dan desain minimalis. Toko paling rahasia di Moskow, yang awalnya dianggap sebagai butik tertutup "untuk" nya. Kode pakaian yang sempurna untuk desainer, arsitek, dan hanya orang-orang yang kreatif, di luar kebiasaan. Para pendiri SVMoscow adalah penikmat desain modern dan arsitek profesional yang ingin membawa hal-hal untuk teman, kenalan, dan orang yang berpikiran ke Moskow. Untuk waktu yang lama, butik ini benar-benar berfungsi hanya untuk inisiasi, dan sekarang akhirnya menjadi tersedia untuk semua orang.

Pendiri: Tatyana Strekalovskaya

Konsep: Pilihan unik pakaian avant-garde dari Yohji Yamamoto, Rick Owens dan Ann Demeulemeester, serta banyak desainer lain dari London, Antwerp, dan Tokyo.

Merek: The Row, Marni, Maison Margiela, Ann Demeulemeester, Yohji Yamomoto, Faliero Sarti, Kuboraum

Kebijakan harga: dari 35.000 hingga 50.000 rubel.

Alamat: st. Malaya Molchanovka, 6

Toko Fashion Air

Toko ini terinspirasi oleh gambar dan semangat Tokyo modern: di sini adalah pilihan unik dari desainer Jepang. Ini adalah tempat bagi penggemar untuk tampil gaya dan tidak biasa, bagi mereka yang tidak takut untuk bereksperimen dan membuat gambar baru yang mudah diingat. Setelah belanja ini, Anda mungkin akan menjadi pahlawan blog street-style. Lagi pula, cara Jepang bisa berpakaian hampir mustahil untuk mengulang!

Pendiri: Larisa Kolmykova

Konsep: Memperkenalkan masyarakat Moskow dengan gaya jalanan Jepang dan membawa sepotong Jepang ke Moskow.

Merek: Linda Farrow, Issey Miyake, Eddie Borgo, Klasica, Comme Des Garcons, Tobias Wistisen, Rick Owens Lilies, No Nonsense

Kebijakan harga: dari 6.000 hingga 90.000 rubel.

Alamat: Teater Prospek, 3, hal. 4

Lalu lintas

Tempat bagi mereka yang memiliki selera dan gaya tanpa batas, dan mereka yang tidak takut berpakaian dengan cara yang tidak biasa. Ini adalah salah satu butik Moskow yang paling khas dan independen: barang-barang unik dari Belgia, Perancis, Italia, Islandia, dan Denmark yang membuat pakaian tidak biasa dengan karakter datang ke sini. Sebagai aturan, itu di luar tren, tetapi memiliki karakter dan filosofi visual sendiri.

Pendiri: Irina Kazakova

Konsep: "Lalu Lintas" dan "Lalu Lintas +" - dua toko pakaian dan aksesoris wanita dan pria dari avant-garde Jepang, Belgia, Jerman, Swedia, Prancis, Spanyol, Italia, Denmark, dan merek lainnya.

Merek: Moyuru, Lilith, Lurdes Bergada, Gosip, Henrik Vibskov, Rodebjer, Rundholz, Rachel Comey

Kebijakan harga: di atas rata-rata

Alamat: Nikitsky Blvd., 17, membangun 1

Rehabshop

Di sini, pakaian dipilih untuk wanita dan wanita yang aktif bekerja, yang mencintai kecantikan dan kualitas, yang memahami betapa pentingnya apa yang mereka kenakan dan yang mencari untuk menemukan gaya mereka sendiri. Ada layanan yang sangat mudah: kurir yang mengantarkan barang-barang untuk pas tiba pada waktu yang tepat untuk klien (dan tidak, katakanlah, dari jam 8 pagi sampai jam 10 malam). Jika diinginkan, Anda dapat memesan beberapa ukuran atau beberapa hal untuk pemasangan.

Pendiri: Natalia Dogadina

Konsep: Sebagai pencipta sendiri mengakui, dia ingin membuat tempat dengan pakaian modis ukuran toko di distrik Marais Paris, dan dalam desain itu menyerupai gaya SoHo.

Merek: Rag Bone, A.F.Vandevorst, Giamba, Rochas, Golden Goose, Au Jour Le Jour, Michael Kors, Band Of Outsiders, Thierry Lasry, Viktor Rolf

Kebijakan harga: dari 6.000 hingga 150.000 rubel.

Alamat: Bolshoi Kozikhinsky Lane, 19/6

Gaya Inggris

Selama beberapa tahun sekarang, toko telah menjadi personifikasi budaya Inggris modern di Moskow. Berpakaian di sini, Anda dapat dengan mudah menguasai gaya jalan-gaya Inggris, salah satu yang paling kuat di dunia. Ruang itu dua kali diberikan penghargaan "Poster": sebagai penemuan terbaik tahun ini dan, kemudian, sebagai toko terbaik tahun ini. UK Style Salon dibagi menjadi zona konseptual: The Trend Hall - aula dari suite borjuis modern; The Dandy Hall - pakaian pria dalam gaya klasik modern; The Red Bricks Hall - wilayah mode avant-garde.

Pendiri: Andrey Kovalev dan Maxim Kalmykov

Konsep: Berbelanja dengan pilihan unik merek eksklusif Inggris.

Merek: Studio Jerawat, A.P.C., Jil Sander, Peter Jensen, Rodebjer, Samuji, Kayu Kayu, Garbstore, Pringle, Aquascutum, Hackett, Tricker

Kebijakan harga: di atas rata-rata

Alamat: Nikitsky Blvd., 17

Proyek Moussa

Ini bukan hanya toko dengan harga yang menguntungkan, proyek ini unik terutama dengan adanya pakaian sewaan. Agar bersinar dalam cahaya, sekarang tidak perlu menjadi pemilik gaun yang didambakan, Anda bisa langsung membawanya ke pintu keluar. Setelah pindah ke NY, pendiri showroom itu menyadari bahwa ceruk untuk penyewaan pakaian di Rusia tidak dipenuhi. Membeli barang-barang mahal sudah ketinggalan zaman dan tidak menguntungkan, sehingga Proyek Moussa dibuat untuk menyewa gaun dan aksesori. Untuk 10-15% biaya gaun yang Anda suka, Anda bisa "berjalan". Setelah sewa 4-5, barang tersebut dijual dengan harga besar - dari 50 hingga 80% dari harga aslinya.

Pendiri: Elena Moussa

Konsep: Persewaan dan penjualan pakaian desainer, sepatu dan aksesoris dari New York.

Merek: MSGM, Alice + Olivia, BCBG Max Azria, Monique Lhuillier, St. John, Jason Wu, Gareth Pugh, Marchesa, Carven, Michael Kors, Atsuko Kudo, Hannah Marshall, Noritaka Tatehana, Iris Van Herpen, Alexander Wang, Bordelle, Graeme Armor, Maison Michel Paris, Richard Chai, Proenza Schouler, Nathan Janden dan.d

Kebijakan harga: sewa - dari 2.000 hingga 20.000 rubel. selama tiga hari (tergantung merek). Biaya dry cleaning adalah karena showroom. Setiap barang dapat ditukarkan; harga - dari 5.000 hingga 250.000 rubel. Pembaruan setiap 15 hari

Alamat: Greater Patriarshy Lane, 8

KM20 dianggap sebagai tempat utama di Moskow, di mana Anda dapat membeli hal-hal yang paling menarik dari desainer terkenal dan yang baru muncul, kolaborasi terbaru, gadget baru, dan majalah terbaru. KM20 cukup berani untuk menjadi toko Rusia pertama, pada saat yang sama mewakili lini couture Maison Martin Margiela Artisanal dan koleksi terbatas sepatu Nike Tier Zero. Ini lebih dari sekadar ruang perdagangan, ini lebih merupakan ideologi yang menyatukan orang-orang yang berpikiran: bukan eksperimen yang takut, selalu mengikuti mode dan memiliki semua inovasi terbaru dalam lemari pakaian.

Pendiri: Olga Karput

Konsep: Kuznetsky Most 20 lebih dari sekedar toko. Proyek ini dikenal tidak hanya untuk pilihan merek pakaian yang sangat baik, tetapi juga untuk acara: dari pameran hingga konser yang berlangsung sepanjang tahun. Dan dalam rangka ulang tahun lima tahun dari merek beberapa kolaborasi ikonik dan acara dibuat dengan Ashish Gupta dan Raf Simons.

Merek: Ashish, J.W.Anderson, Hood lewat Udara, Lemaire, Meadham Kirchhoff, Nasir Mazhar, Raf Simons, Maison Margiela dan Walter Van Beirendonck. A.W.A.K.E. Serta desainer Rusia: Natalia Alaverdyan, Gosha Rubchinsky, Nina Donis, Tigran Avetisyan, Walk of Shame dan ZDDZ

Kebijakan harga: di atas rata-rata

Alamat: st. Kuznetsky Most, 20

Inkubator mode

Ini adalah proyek pertama yang menyatukan para desainer Rusia - baik yang berpengalaman maupun pemula. Para pendiri inkubator Fashion dengan cinta dan perhatian yang hebat berhubungan dengan pilihan bangsal dan membantu desainer menemukan diri mereka. Bagi penggemar baru di sini adalah hamparan nyata: gaun indah, mantel sutra, tas dalam bentuk sarung, beludru brogues dengan bordir. Ini adalah tempat bagi para wanita mode fashion yang berpengetahuan luas yang tidak takut untuk bereksperimen.

Pendiri: Evgenia Linovich dan Marina Dolidze

Konsep: Bantu desainer muda Rusia membuat, mempromosikan, dan menjual pakaian mereka. Misalnya, memberi tahu cara mengubah atau mempromosikan merek Anda sendiri. Di sini mereka sangat berhati-hati tentang pilihan merek yang mereka gunakan untuk bekerja sama, dan sebagai hasilnya, para pendiri berhasil menciptakan pilihan unik talenta muda.

Merek: Anastasia Vitkina, Doguma, Kode Unik, perhiasan Masterpeace, Masterpeace + J.Kim, Blueberry Nights Shoes, Kebijaksanaan, Alena Kochetkova, Regalia, Artem Krivda, RxB

Kebijakan harga: dari 15.000 hingga 50.000 rubel.

Alamat: st. Bolshaya Dmitrovka, 9

6 aturan merchandising visual di toko pakaian

Artikel terkait

Apa itu merchandising visual? Acara ini untuk mendesain ruang penyimpanan dengan benar untuk meningkatkan penjualan. Ada 6 aturan dasar merchandising visual, setelah itu Anda bisa menjual barang dalam waktu singkat.

Tujuan dan alat untuk menarik pelanggan

  • Menarik perhatian;
  • Pertahankan minat;
  • Hasilkan minat pada posisi tertentu;
  • Untuk memprovokasi pembelian.
  • perencanaan yang kompeten atas ruang area penjualan;
  • penggambaran kelompok produk;
  • peralatan perdagangan dari berbagai jenis;
  • dekorasi interior;
  • pemilihan pencahayaan;
  • desain etalase;
  • tampilan barang yang nyaman dan menarik;
  • maneken;
  • Bahan POS;
  • bau;
  • suara.

Enam aturan dasar merchandising di toko

  • mengatur kelompok produk yang diinginkan untuk pendekatan yang lebih luas, membuat barisan panjang;
  • di area penjualan, buat tampilan tambahan slide, di keranjang, di troli;
  • letakkan aksen warna: dari label, label harga yang dicetak pada kertas berwarna, untuk menciptakan lingkungan yang netral dengan sesekali bercahaya terang (lay out T-shirt terang terhadap putih atau hitam, aksesori di atas jeans, dll.);
  • menarik perhatian pembeli dengan kemasan yang tidak biasa: kebaruan akan membangkitkan rasa ingin tahu;
  • lebih banyak cahaya: area penjualan harus dinyalakan dengan baik, membuat rak-rak lampu tambahan, penghitung;
  • gunakan bahan POS: mereka akan menarik perhatian ekstra.

Merencanakan toko pakaian di toko

  • kasir yang terletak di kedalaman aula;
  • kamar pas seharusnya tidak terlihat dari pintu masuk;
  • dekat pintu masuk menempatkan peralatan komersial rendah (manekin anak-anak, meja), lebih dekat ke dinding - tinggi.
  • Hukum "segitiga emas": kelompok pintu masuk, meja kas, koleksi dasar, membuat segitiga dari area maksimum yang mungkin, di mana ditempatkan barang yang sebenarnya (item baru, promosi, dll);
  • Hukum rintangan: di dalam segitiga perlu mengatur peralatan sedemikian rupa sehingga pengunjung mengubah lintasan gerakan sesering mungkin, menerjemahkan pandangan;
  • Hukum bentuk besar dan kecil: 75% populasi adalah tangan kanan, atas dasar ini, produk berbentuk kecil ditempatkan di tangan kanan sementara di sebelah kiri, produk besar diletakkan di sebelah kiri;
  • Hukum ruang bebas: semakin banyak ruang kosong, semakin mahal barang di toko.

Toko pakaian zonasi

  • Hingga 90% pengunjung melewati lorong di sekeliling perimeter, hanya 40-50% yang memperhatikan rak di dalam perimeter;
  • Impuls pembelian hingga 85% dari pelanggan lakukan di cash register: aksesoris, gantungan kunci, hal-hal kecil untuk perawatan pakaian, sepatu;
  • 90% pengunjung lebih memperhatikan barang yang terletak di awal gerakan (mereka tidak lelah, menarik) dan dekat kantor tiket (tidak ada yang dilakukan dalam antrean).

Dekorasi interior

  • Atmosfer: interior harus sesuai dengan penampilan calon pembeli. Desain avant-garde futuristik akan menarik pembeli impuls, yang bagi mereka interior tokonya lebih penting daripada nilai barang di dalamnya. Klasik - win-win untuk butik mahal, toko, yang dirancang untuk orang setengah baya;
  • Identitas merek: konsep desain keseluruhan harus selaras dengan ide utama merek.

Pencahayaan dan tampilan barang

  • mempromosikan produk: aksen ringan, sehingga pembeli memahami dengan jelas apa yang ditawarkan toko, kualitas apa, berapa biayanya;
  • membuat gambar dari toko: pencahayaan yang dipilih dengan baik dari jendela-toko menggairahkan sisi sensual pembeli, bukan membuat hal tetapi gambar butik untuk diingat.

Manekin: pilih, berpakaian, atur

  • Pertimbangkan pemirsa potensial, biaya barang di toko. Setelan untuk 1000 dolar terlihat konyol dengan manekin murah, dan sebaliknya;
  • Atur manekin berdasarkan gender: pria kepada pria, wanita hingga wanita. Pengecualian hanya untuk toko "pakaian untuk seluruh keluarga." Di sana Anda dapat mengelompokkan lagu-lagu keluarga;
  • Satu grup - satu rentang warna atau koleksi;
  • Gunakan aksesori, buat gambar lengkap;
  • Pakaian pada manekin harus bersih, disetrika, duduk dengan sempurna (pin untuk membantu);
  • Perbarui gambar setiap 14 hari.

Rencana bisnis untuk penjualan aksesori ponsel di "pulau"

1. RINGKASAN PROYEK

Tujuan dari proyek ini adalah untuk menciptakan perusahaan mikro di kota Krasnodar. Bidang aktivitas adalah penjualan aksesori untuk ponsel di "pulau" di pusat perbelanjaan besar. Diasumsikan inisiator wiraswasta proyek.

Permintaan untuk produk proyek adalah karena situasi keseluruhan di pasar ritel seluler: penurunan solvabilitas penduduk, yang telah menyebabkan penurunan permintaan untuk ponsel dan ponsel cerdas baru. Ini, pada gilirannya, memberikan kontribusi pada pertumbuhan permintaan untuk layanan perbaikan seluler, serta aksesori, dengan mana Anda dapat mengatur sendiri perangkat atau melindunginya dari pakaian fisik.

Biaya investasi ditujukan untuk membuat deposito sewa selama tiga bulan, produksi stan perdagangan, pembelian barang, serta pembentukan dana modal kerja sebelum pengembalian proyek atas pengembalian.

Tabel 1. Indikator kinerja utama dari proyek

Payback period (PP), bulan

Periode pengembalian diskon (DPP), bulan

Nilai sekarang bersih (NPV), gosok.

Pengembalian investasi (ARR),%

Tingkat pengembalian internal (IRR),%

Indeks Profitabilitas (PI)

2. DESKRIPSI PERUSAHAAN DAN INDUSTRI

Salah satu indikator yang paling menonjol dari sentimen konsumen di Rusia saat ini adalah pasar untuk perangkat seluler - ponsel pintar dan tablet. Dalam situasi ekonomi yang stabil, banyak orang Rusia lebih suka mengubah smartphone mereka rata-rata sekali setiap satu setengah sampai dua tahun. Dalam dua tahun terakhir, situasinya telah berubah secara dramatis.

Berfokus pada indikator Indeks Dukungan RSBI, yang disusun oleh Dukungan Rusia bersama dengan Promsvyazbank, sentimen kewirausahaan di Rusia menghentikan kemundurannya dan menunjukkan kecenderungan pertumbuhan.

Gambar 1. Indikator RSBI, 2014-2016

Namun demikian, ritel seluler (pasar b2C perangkat seluler) menunjukkan penurunan sentimen konsumen yang lebih serius. Misalnya, pada tahun 2015, tren pasar utama adalah:

penurunan pangsa segmen premium dalam total penjualan dengan latar belakang semakin populernya merek baru (untuk sebagian besar, Cina); pada saat yang sama, konsumen lebih suka mempertahankan kinerja perangkat, tetapi tidak membayar lebih untuk merek; pangsa produsen smartphone tradisional turun menjadi kurang dari 50% dari total penjualan

peningkatan harga eceran rata-rata perangkat - menurut para ahli, meningkat sebesar 9% dibandingkan dengan tahun 2014; pada saat yang sama, pertumbuhan secara signifikan lebih rendah daripada di segmen lain dari pasar peralatan rumah tangga dan elektronik

peningkatan fungsi telepon pintar - pembagian perangkat dengan dukungan untuk LTE, NFC, dua kartu SIM, dll. telah meningkat

penggantian ponsel biasa oleh smartphone, yang pada tahun 2005 menyumbang 33% dari total penjualan

Itu pada tahun 2015 bahwa pasar ponsel di Rusia untuk pertama kalinya sejak 2009 menunjukkan tren negatif: dibandingkan dengan 2014, penjualan menurun 3% secara fisik. Penjualan smartphone meningkat karena penurunan penjualan ponsel biasa - ponsel cerdas, menurut lembaga analisis TrendForce, terjual 22% lebih banyak dibandingkan tahun 2014 (dalam istilah moneter).

Waralaba dan Pemasok

Pada awal 2016, beberapa pemain terbesar di pasar ritel seluler sekaligus melaporkan penurunan penjualan yang serius dalam hal fisik - sebesar 8,4% pada tahun 2015 dibandingkan dengan tahun 2014. Pendapatan, bagaimanapun, terus tumbuh karena meningkatnya biaya perangkat. Biaya rata-rata naik dari 8,9 ribu rubel untuk perangkat pada 2014 menjadi 10,1 ribu rubel. pada tahun 2015. Pangsa smartphone dengan dukungan LTE menyumbang sekitar 57% dari penjualan dalam hal volume.

Pada awal September 2016, perusahaan analitis IDC mengumumkan hasil awal dari pasar perangkat seluler Rusia untuk paruh pertama tahun 2016. Para ahli mencatat stabilisasi indikator dan kembali ke tingkat sebelum krisis. Namun, menurut perkiraan IDC, pasar tidak akan mendapatkan kembali posisi semula dalam dolar. Dalam jangka menengah, pasar akan tetap sangat kompetitif dan sensitif terhadap harga.

Tren pasar utama pada tahun 2016 meliputi:

pertumbuhan minat yang terus menerus dalam fungsi perangkat (kinerja, dukungan untuk LTE, kualitas foto dan video, dll.)

konsumen mulai mengubah ponsel lebih jarang (pangsa perangkat yang dibeli lebih dari 12 bulan yang lalu meningkat secara signifikan)

pertumbuhan penjualan jaringan mono-merek, penurunan penjualan multi-merek; Jaringan operator jaringan seluler juga tumbuh (pada paruh pertama tahun 2015, 21% pelanggan membeli perangkat seluler dari operator, pada tahun 2016 - 24%)

pertumbuhan penjualan perangkat di bawah merek operator seluler mereka sendiri; Sebagai aturan, ini adalah perangkat buatan Cina berbiaya rendah.

Gambar 2. Berapa lama Anda membeli ponsel / ponsel pintar yang Anda gunakan hari ini (menurut ACM)

Gambar 3. Struktur penjualan perangkat seluler (menurut ACM)

Meringkas, kita dapat mengatakan bahwa dalam beberapa tahun mendatang, pasar kemungkinan besar berada dalam keadaan stagnasi. Pangsa ritel multi-merek akan terus menurun, tetapi itu tidak akan sepenuhnya hilang. Pentingnya saluran distribusi operator seluler sendiri akan tumbuh.

Data ini menunjukkan penurunan permintaan untuk elektronik bergerak baru, yang mengarah pada peningkatan permintaan untuk suku cadang dan aksesori untuk itu. Berkat aksesori, Anda dapat "menghidupkan kembali" tampilan bahkan smartphone yang dipadatkan secara signifikan, serta memperpanjang umurnya.

Perusahaan ini diselenggarakan "dari awal", terdaftar di instansi pemerintah terkait. Penempatan outlet adalah "sebuah pulau" di pusat perbelanjaan terbesar di Krasnodar. Sebuah pulau adalah titik penjualan dengan luas 2,5 m 2 di galeri pusat perbelanjaan. Diasumsikan inisiator wiraswasta proyek.

Krasnodar adalah sebuah kota di selatan Rusia, pusat administrasi Wilayah Krasnodar, salah satu kota terbesar di Distrik Federal Selatan. Pusat ekonomi, komersial, industri dan budaya yang besar. Populasi kota adalah 853.000 orang.

Pusat perbelanjaan terbesar di kota ini dipilih untuk penempatan, total area pusat adalah 180.400 m 2, area perdagangan adalah 142.000 m 2; parkir untuk 3 500 mobil. Di wilayah pusat perbelanjaan ada: hypermarket kelontong terbesar di Distrik Federal Selatan, hypermarket bahan bangunan, toko furnitur, barang-barang untuk olahraga dan rekreasi, peralatan rumah tangga dan elektronik, pakaian dan sepatu untuk anak-anak dan orang dewasa, dan bowling.

Outlet ini terletak di tempat dengan lalu lintas tertinggi, di salah satu galeri pusat pusat perbelanjaan, di sekitar dekat food court.

3. DESKRIPSI BARANG DAN LAYANAN

Proyek ini menerapkan aksesori untuk telepon seluler dan smartphone segmen anggaran dan harga menengah, terutama Cina dan Rusia. Ini termasuk elemen dekoratif (penutup belakang), dan fungsional (pengisi daya, speaker portabel) dan pelindung (film pelindung, penutup). Daftar lengkap produk (berdasarkan kategori) diberikan dalam Tabel. 2. Untuk menyederhanakan perhitungan, biaya rata-rata barang dalam setiap kategori digunakan.

Tabel 2. Assortment, biaya variabel dan harga jual

BIAYA UNTUK UNIT, gosok.

BIAYA UNIT, gosok.

Pengisi daya / adaptor daya

Kartu Memori Micro SD

Pekerja proyek juga menyediakan layanan untuk pelabelan film pelindung, memasang penutup belakang, menyiapkan speaker dan sebagainya. Semua layanan gratis.

Produk dibeli di gudang grosir pemasok grosir jaringan besar aksesoris ponsel. Gudang ini terletak di Krasnodar, yang sangat memudahkan logistik dan mengurangi biaya pengiriman barang.

4. PENJUALAN DAN PEMASARAN

Target audiens proyek adalah pria dan wanita berusia 14 hingga 45 tahun yang memiliki ponsel atau smartphone, dengan tingkat pendapatan hingga 50.000 rubel. Semua penjualan dilakukan langsung melalui outlet di pusat perbelanjaan. Untuk menarik pelanggan, digunakan display barang yang terorganisasi secara khusus, yang menunjukkan aksesori paling terang dan paling orisinal. Selain itu, ada demonstrasi barang secara berkala - misalnya, pekerjaan speaker portabel.

Promosi tambahan dilakukan melalui jejaring sosial dan layanan di Internet, berfokus pada pemirsa remaja, yang merupakan segmen paling aktif dari audiens target. Layanan jejaring sosial ok.ru, vk.com dan Instagram digunakan. Halaman publik dibuat, diisi dengan berbagai konten:

berguna - tips dan trik tentang penggunaan ponsel dan aksesoris, untuk merawat mereka (40% dari volume)

iklan - informasi tentang produk, diskon, dan promosi baru (20% dari volume)

menghibur - cerita lucu dan gambar yang berhubungan dengan tema halaman (25% dari volume)

melibatkan - kontes, jajak pendapat (15% dari volume)

Frekuensi publikasi - 3-4 posting per hari.

Waralaba dan Pemasok

Dasar dari daya saing proyek adalah lokasinya yang baik. Di wilayah pusat perbelanjaan ada toko peralatan digital yang juga menawarkan aksesori untuk telepon seluler dan telepon pintar, namun, karena area ini bukan spesialisasi mereka, kisarannya, biasanya tidak terlalu dalam. Biasanya, stok gudang toko ritel seluler terdiri dari aksesori untuk model perangkat terbaru yang langsung dijual. Mengingat fakta bahwa dana perangkat seluler di negara ini semakin menua, aksesori untuk model lama menjadi populer. Proyek memperhitungkan fakta ini dan memperhatikan pengadaan aksesori tersebut, yang memiliki efek positif pada profitabilitas proyek, karena model yang ketinggalan jaman dibeli dari pemasok grosiran dengan harga diskon.

Hasil pada volume penjualan yang direncanakan - mungkin dari bulan keempat proyek. Mencapai titik impas - pada bulan ketiga proyek. Permintaan untuk produk proyek tidak memiliki musim yang jelas, dengan pengecualian ledakan aktivitas konsumen selama periode pra-liburan - sebelum 23 Februari, 8 Maret dan Tahun Baru.

Tabel 3. Penjualan yang direncanakan

RENCANA PENJUALAN RENCANA RATA-RATA, unit / bulan

BIAYA VARIABEL, gosok.

Pengisi daya / adaptor daya

Kartu Memori Micro SD

5. RENCANA PRODUKSI

Penjualan barang dilakukan melalui perdagangan berdiri yang terletak di galeri pusat perbelanjaan. Area stand - 2,5 m 2. Stok operasional barang disimpan di dalam stan, di laci yang dapat dikunci. Tempat pusat perbelanjaan dijaga secara terpusat, sehingga penyimpanan barang setiap malam di stand aman. Inventaris utama adalah pada inisiator proyek, di mana sebuah ruangan khusus dilengkapi di rumahnya.

Stan perdagangan dibuat untuk memesan oleh perusahaan furnitur di Krasnodar sesuai dengan gambar yang dirancang secara individual. Desainnya memberikan tampilan terbuka paling nyaman yang dapat menarik perhatian pengunjung ke pusat perbelanjaan. Istilah pembuatan dan pemasangan stan (oleh produsen) - 7 hari kalender.

Barang dibeli di gudang pemasok grosir aksesori ponsel besar. Tergantung pada volume pembelian satu kali, ukuran diskon grosir biasanya bervariasi, tetapi inisiator proyek itu mampu mencapai kesepakatan dengan manajemen regional tentang memperbaiki diskon maksimum asalkan jumlah pembelian bulanan kotor tidak kurang dari 150.000 rubel. Volume pembelian yang direncanakan (menurut Tabel. 3 - 171.200 rubel).

Omset gudang direncanakan pada tingkat 2-2,5 kali per bulan, sehingga, 2-3 pembelian barang untuk jumlah yang berbeda dilakukan setiap bulan. Hal ini memungkinkan Anda untuk lebih akurat membentuk stok gudang, untuk menghindari munculnya barang tidak likuid, serta meningkatkan perputaran modal kerja.

Barang dikirim dalam kemasan aslinya. Masa garansi tergantung pada kategori barang.

6. RENCANA ORGANISASI

Semua fungsi manajemen dan manajemen dilakukan oleh inisiator proyek. Ia memiliki pengalaman dalam pemasaran ritel dan online. Akuntansi ditransfer ke outsourcing. Jadwal outlet adalah 10.00 - 22.00. Pergeseran jadwal kerja disediakan - 2/2, masing-masing, penjual kedua diperlukan. Pemilihan penjual dilakukan selama fase persiapan proyek. Durasi fase persiapan - 1 minggu. Selama periode ini, produksi dan pemasangan stand perdagangan juga dilakukan, pembelian batch pertama barang dilakukan. Setelah ini dimulai periode kegiatan operasi perusahaan.

Proyek ini memiliki periode pelaksanaan terbatas selama lima tahun, setelah itu likuidasi direncanakan dengan penjualan aset dan pengambilan keuntungan. Alasan untuk keputusan ini adalah ketidakpastian pengembangan teknologi mobile dan situasi ekonomi di negara ini.

Sebagai bentuk organisasi dan hukum yang dipilih oleh IP. Bentuk perpajakan - Pajak tunggal atas penghasilan yang diperhitungkan, bagian 8 "Perdagangan eceran dilakukan melalui objek dari jaringan perdagangan stasioner yang tidak memiliki kamar perdagangan, serta melalui objek dari jaringan perdagangan non-stasioner, area tempat perdagangan di mana tidak melebihi 5 meter persegi."

Tabel 4. Penetapan staf dan penggajian

Top