logo

Seperti yang sudah dikatakan di suatu tempat di forum ini - penjualan dibuat tidak hanya oleh iklan, tetapi juga oleh manajer penjualan. Berkenaan dengan batu bata, mereka akan sangat cocok.

6 tahap. Semua provilno. Setidaknya, sewa satu orang, bukan, bukan orang, tetapi seorang profesional, bahkan jika dia memiliki jadwal permanen, tetapi dia AKAN BEKERJA - ini sangat penting. Bagaimana dia akan melakukannya, itu tidak masalah, yang utama adalah dia akan membawa Anda pelanggan (single atau mereka yang datang kepada Anda dengan kontrak), secara alami memberinya persentase yang menguntungkan - ini akan menjadi insentif untuk kerja, kerja aktif.
Tahap 7 Ada pelanggan. Namun, pekerjaan aktif seperti ini sedang berlangsung. Tapi Anda tidak boleh santai - Anda akan kehilangan SEMUANYA (mereka tidak akan menjadi permanen, yang baru tidak akan datang)
Apakah analisisnya? Tentu saja Mari kita: semuanya, semua prosesnya, dari mana (dari area mana) lebih banyak pelanggan sasaran datang, apa keinginan mereka, bagaimana mereka akan mewakili kerja sama Anda dengan mereka di masa depan, mungkin mereka memiliki keinginan apa pun - pertimbangkan SEMUA.

Ada banyak material yang berbeda (lantai olahraga).

Dengan demikian, klien dapat menjadi: klub kebugaran
sekolah-sekolah
sepak bola dan klub lainnya
perusahaan konstruksi yang ingin membuat lapangan olahraga di sebelah kompleks perumahan

Bagaimana cara pergi ke masing-masing klien ini dengan benar?
Misalnya, di klub kebugaran Anda dapat menelepon langsung dan berbicara dengan direktur departemen komersial.
Bagaimana dengan sekolah? (Saya mengerti bahwa perlu untuk bertindak melalui dewan pendidikan kabupaten, karena sekolah itu sendiri tidak memutuskan apa-apa), tetapi bagaimana caranya?

Bagaimana cara belajar tentang sekolah dalam pembangunan dan pusat rekreasi? (database berbayar tidak dihitung)
Secara umum, dengarkan saran Anda. Terima kasih sebelumnya
.

Saat membuka ruang pameran, pastikan seluruh jajaran disajikan secara visual. Ini akan berfungsi sebagai layanan yang baik baik dalam ritel dan dalam presentasi "barang wajah" untuk pembeli grosir. Untuk melakukan ini, Anda akan membutuhkan ruang ritel yang luas. Tidak perlu menyewa aula di pusat kota.

Beriklan secara aktif produk Anda, gunakan Internet, surat kabar dan televisi, serta radio. Lebih baik digunakan untuk iklan tidak hanya papan buletin di Internet, tetapi juga untuk membuat situs web Anda dengan katalog elektronik, yang akan tersedia untuk diunduh dalam akses gratis. Ketika beriklan di radio, beri perhatian khusus ke stasiun radio khusus untuk pengendara.

Gunakan pemasaran agresif untuk mempromosikan produk Anda secara grosir. Pekerjakan staf manajer yang tugas utamanya adalah mencari pesanan, upah mereka akan didasarkan pada persentase penjualan barang.

Ide konstruksi bisnis di situs ini adalah mencari pelanggan untuk bahan ini. Setelah pendaftaran perusahaan konstruksi, situs web berisi daftar barang yang akan dijual. Dalam daftar ini sebaiknya bahan bangunan berbeda. Misalnya, papan lantai, palang sejajar, bingkai jendela, pintu, perabot kantor, kusen pintu. Setelah menemukan bahan yang diperlukan, pelanggan memiliki kesempatan untuk menghubungi perusahaan melalui situs web.

Setelah transaksi, bahan konstruksi dikirim ke pelanggan, dan perusahaan dihapus dari situs. Ide ini bermanfaat bagi pembeli, karena menghemat biaya yang tidak perlu. Penjual juga memiliki peluang untuk mendapat penghasilan tambahan. Ide konstruksi ini sangat berharga untuk perlindungan lingkungan, sejak.

Jadi, memutuskan untuk memulai atau mengembangkan bisnis Anda ke arah penyimpanan bahan bangunan, Anda perlu mempertimbangkan sejumlah nuansa tertentu. Pertama, penting apakah masalah bagaimana mengatur gudang adalah yang terpenting, dan karena itu apakah ada cukup uang untuk pelaksanaan proyek semacam itu. Kedua, sangat penting apakah penciptaan repositori adalah tambahan untuk bisnis yang ada dan berkembang, atau akankah bisnis gudang dibangun dari awal.

Pertanyaan utama dalam cara membuka gudang adalah, tentu saja, pembelian atau penyewaan tempat, serta tempat untuk menemukan pelanggan potensial yang tertarik dalam membangun layanan penyimpanan bahan. Bahkan jika ada jumlah uang yang cukup besar yang rencananya akan diinvestasikan di dalam ruangan di mana gudang akan ditempatkan, Anda tidak boleh mengeluarkan biaya maksimum. Yang terbaik adalah berpikir apakah akan lebih menguntungkan untuk disewakan. Ini dapat dilakukan dengan menghitung laba atas investasi.

Sehubungan dengan eksaserbasi konstruksi "kronis", perdagangan bahan bangunan kembali dikibarkan pada puncak relevansi. Secara umum, kita dapat mengatakan bahwa ini adalah topik abadi, karena orang terus-menerus dibangun untuk satu derajat atau lainnya.

Perdagangan bahan bangunan dapat berada di dua bidang utama:

grosir, menargetkan perusahaan konstruksi, pengembang real estat; ritel, berdasarkan konsumen massal.

Dalam kasus pertama, yang terbaik adalah mengatur gudang-gudang, toko online, dan yang kedua - setiap outlet ritel untuk penjualan ritel.

Pada umumnya, perdagangan bahan bangunan hampir tidak tunduk pada musim - penurunan penjualan diamati hanya selama ketidakstabilan ekonomi.

Sisa waktu pembangunannya berjalan lancar, dan untuk ini Anda perlu bahan bangunan.

Dalam daftar pekerjaan - pelaksanaan program negara perumahan yang terjangkau, bangunan individu dan pembangunan real estat non-perumahan, serta banyak pembangunan kembali dan perbaikan.

Bisnis di Internet tanpa investasi adalah ide yang menarik banyak pemula (dan tidak hanya pemula!) Pengusaha. Pada saat yang sama, aktivitas seperti itu akan sangat efektif dan menguntungkan hanya jika itu adalah pertanyaan menjual produk atau jasa nyata. Perdagangan offline seperti itu seringkali tidak mungkin tanpa investasi yang mengesankan, tetapi, untungnya, internet sekarang memiliki peluang untuk memulai aktivitas komersial tanpa investasi - hanya memiliki situs penjualan dan sedikit kesabaran.

Ini dapat membantu afiliasi menyimpan bahan bangunan dan proyek rumah - bisnis siap pakai di Internet, yang semua orang dapat terhubung. Peluang ini ditawarkan oleh layanan program afiliasi "Bisnis-Motor" dan perusahaan "Warmly Home".

Apa artinya bisnis online yang menjual bahan bangunan?

Skema kerja dalam kasus ini cukup sederhana:

Mitra terdaftar pada program afiliasi layanan "Business Motor". Registrasi

Tidak mungkin Anda keliru tentang persaingan apa hari ini di pasar bahan bangunan. Pengusaha dan perusahaan berjuang dengan "kolega di toko" dengan cara yang berbeda. Seseorang mengurangi harga, membuang, yang lain menawarkan beberapa jenis fitur eksklusif, dan ketiga berputar ke situsnya dengan harapan menemukan pelanggan di sana. Semua metode memiliki hak untuk hidup.

Penawaran komersial untuk bahan bangunan: apakah ada manfaatnya?

Hari ini kita akan berbicara tentang para pemilik bisnis konstruksi yang mencoba menarik pelanggan tambahan dengan mengirimkan penawaran komersial untuk bahan bangunan.

Apakah ada manfaat dari pesan semacam itu? Ada. Dan Anda dapat "mendapatkan" jumlah pelanggan baru yang layak, tetapi di bawah dua kondisi.

Pertama, penawaran Anda untuk pasokan bahan bangunan atau dari alam lain harus mengaitkan pelanggan potensial. Dari baris pertama.

Kedua: distribusi harus dilakukan oleh para profesional. Kalau tidak, situs Anda mungkin.

Formula yang paling penting untuk sukses adalah mengetahui cara menghadapi orang lain.

"Jangan mempelajari trik perdagangan - belajar berdagang," - kata kebijaksanaan populer. Ya, pasar perdagangan modern berkembang di bawah hukum ketat persaingan, dan untuk tetap bertahan, perusahaan harus menerapkan metode kerja yang berbeda, misalnya, metode untuk menarik pelanggan baru.

Jelas bagi semua orang bahwa dengan sendirinya mereka tidak akan datang. Oleh karena itu untuk pertumbuhan dan kelangsungan hidup perusahaan, pencarian harus dilakukan secara teratur, dan bukan tindakan satu kali.

Apa yang harus diketahui manajer tentang klien mereka?

Menemukan dan menarik klien untuk manajer penjualan menjadi salah satu tugas utama pekerjaan. Dengan pendekatan aktif dan kreatif, ini sama sekali tidak sulit dan cukup bisa dilakukan. Pertama-tama, seluruh basis pelanggan harus dibagi menjadi empat grup:

Pelanggan yang tidak tertarik. Pelanggan yang diharapkan..

Keberhasilan setiap penjualan bergantung pada kemampuan untuk menemukan konsumen dari jenis produk atau layanan ini. Anda dapat dengan pasif mengharapkan ketika konsumen seperti itu akan menghubungi manajer penjualan itu sendiri, atau Anda dapat secara aktif mencari pelanggan Anda. Keberhasilan komersial suatu perusahaan atau perusahaan sangat ditentukan oleh seberapa baik para manajer secara aktif menjual dan mencari pelanggan.

Salah satu metode utama pencarian pelanggan aktif adalah panggilan dingin. Mereka dapat dilakukan atas permintaan perusahaan atau pusat panggilan perusahaan atau karyawan perusahaan. Tentu saja, seseorang yang melakukan panggilan telepon harus memiliki sejumlah kualitas: untuk bersosialisasi, sopan, memiliki suara yang menyenangkan, dapat menjawab keberatan, tahan terhadap stres. Dia harus menyadari produk atau layanan yang diiklankan dan siap untuk memberikan informasi yang komprehensif kepada klien.

Untuk menjaga percakapan telepon seminimal mungkin dan memanggil sebanyak mungkin pelanggan potensial, masuk akal untuk berbaikan.

Vadim, saya hanya memiliki gambar di kepala saya.

1. Manajer membutuhkan manajer berpengalaman yang akan mampu secara mandiri menaikkan arah melengkung. Anda telah berlangganan ini. Dan mereka dapat meyakinkannya bahwa Anda tidak memiliki pengalaman khusus dalam penjualan semen, maka Anda memiliki potensi hoo! Bahkan pergi nihil. Anda menyesatkan dia. Menipu harapannya.
Anda tidak memiliki kompetensi dasar di bidang ini. Yang sangat sulit untuk dibeli dalam beberapa bulan. Kompetensi inilah yang membedakan seorang pemula dari seorang tenaga penjualan yang berpengalaman. Manajer berpengalaman tidak hanya dibayar 3-5 kali lebih banyak daripada pemula. Apa yang Anda rekomendasikan? Anda mengharapkan untuk diperhatikan di sini, lakukan sekali, lakukan dua, lakukan tiga. Kemungkinan besar ini tidak akan terjadi, karena dalam setiap situasi tertentu perlu dilakukan sebaliknya. Dan untuk memahami persis situasi Anda, Anda membutuhkan waktu yang layak.

2. Kepala tidak mengerti bagaimana penjualan dibangun. Dalam presentasinya, ada meja, kursi, telepon dan komputer.

Menurut tradisi panjang, Ukraina memperbaiki apartemen mereka di musim panas, dan pengrajin berpengalaman mulai mencari pelanggan di musim semi. Musim perbaikan terus berlanjut sepanjang periode hangat tahun ini dan reda hanya pada bulan Oktober-November, tergantung pada cuaca. Meskipun perbaikan dekorasi dan pemipaan kecil dapat dilakukan sepanjang tahun.

Hari ini kami memutuskan untuk mencari tahu apa yang paling dibutuhkan perbaikan musim panas ini, di mana mencari pelanggan, bagaimana melindungi diri Anda saat menghitung dan apa yang bisa Anda dapatkan dengan uang tambahan.

APA YANG TELAH BERUBAH DARI SUMMER TERAKHIR

Tahun lalu hampir tidak ada pekerjaan. Orang-orang tidak terburu-buru untuk berinvestasi tabungan di perombakan perumahan, lebih memilih untuk menunggu waktu yang sulit dengan "sarang telur". Bahkan pengrajin berpengalaman, yang bekerja di tim perbaikan selama lebih dari satu tahun, terputus oleh pekerjaan sampingan.

Tapi ada banyak tawaran untuk pekerja yang mengunjungi yang berkumpul di "pertukaran buruh" konstruksi di metro Vokzalnaya atau di pintu masuk ke pasar Wallpaper. Mencoba untuk.

Tugas satu untuk sebagian besar manajer penjualan dan manajer penjualan yang bekerja dengan klien korporat adalah pencarian aktif untuk pelanggan baru. Dan, karenanya, untuk memecahkan masalah ini, perlu untuk terus mengumpulkan informasi tentang organisasi yang menjanjikan.

Metode apa untuk menemukan pelanggan yang Anda gunakan?

Kami daftar sumber utama informasi tentang pelanggan potensial:

1. Direktori bisnis informasi gratis. Grup ini mencakup sumber informasi semua-Rusia Yellow Pages (www.enironavigator.ru, www.yp.ru, Yandex.Adresses, www.yellowpages.ru), Alamat bisnis (www.euroaddress.ru), Allinform (www.allinform.ru). Halaman Kuning Rusia (www.yellowpagesrussia.ru). Adresat.com (www.adresat.com), DoubleGIS (www.2gis.ru), sebagai regional.

2. Platform perdagangan elektronik dapat dibagi menjadi pasar universal, terdiversifikasi, industri dan produk. Contoh perdagangan elektronik universal (terdiversifikasi).

Pekerjaan penerjemah selalu relevan. Dan di dunia modern, di mana perbatasan antar negara kurang terlihat, dan orang-orang semakin sering bepergian, baik itu perjalanan bisnis atau liburan, layanan terjemahan lebih diminati daripada sebelumnya. Semuanya berubah dan dengan perkembangan teknologi informasi baru, permintaan untuk layanan mengetik semakin meningkat.

Lagi pula, itu relevan untuk semua orang dari siswa biasa hingga perusahaan terkemuka. Pada saat yang sama, persaingan di pasar untuk layanan ini sangat tinggi. Oleh karena itu, penting untuk mencari klien menggunakan semua metode modern, salah satunya adalah menempatkan iklan di publikasi online dan di situs iklan.

Kami menempatkan pengumuman layanan penerjemahan dan pengetikan

Hal pertama yang perlu dilakukan adalah menempatkan iklan untuk layanan di situs web RIA.com dan mempromosikannya untuk pencarian. Untuk melakukan ini, isi bidang maksimum dalam iklan, tetapi dalam deskripsi kami hanya menunjukkan informasi yang paling penting.

Merumuskan dengan jelas berbagai layanan yang Anda sediakan (terjemahan, rekrutmen.

Meningkatkan penjualan bahan bangunan

Cara meningkatkan penjualan


Cara meningkatkan penjualan bahan bangunan dalam kondisi ini, dan fitur lain untuk meningkatkan profitabilitas area bisnis ini. Ini akan dibahas dalam artikel.

Siapa pelanggannya?

Semua pembeli bahan bangunan dapat dibagi menjadi tiga kelompok.

1. Pelanggan ritel. Mereka membawa keuntungan maksimum per item, karena harga eceran kurang penting bagi pelanggan ritel, dan mereka bersedia membayar 10-15% lebih banyak untuk layanan, ketersediaan, aksesibilitas transportasi, kualitas layanan. Tetapi untuk layanan mereka, kami membutuhkan biaya tinggi untuk barang dalam stok, gerai ritel, petugas servis

2. Pelanggan grosir - perusahaan konstruksi. Ini adalah kelompok pembeli yang paling menarik, karena mereka secara teratur membutuhkan banyak barang. Selain harga, mereka dipandu oleh kisaran, kecepatan dan kontinuitas pasokan yang disajikan.

3. Pelanggan grosir - perusahaan perdagangan (perantara) yang menjual kembali barang yang dibeli dari Anda. Ini adalah kelompok dengan marjinalitas terendah - perantara meningkatkan omset Anda, tetapi memberi penghasilan minimum, karena untuk mendapatkan keuntungan Anda harus membeli barang dengan harga serendah mungkin. Inti dari bisnis mereka adalah untuk membeli lebih murah untuk menjual lebih mahal, mereka hanya dapat membayar lebih untuk eksklusif.

Untuk meningkatkan penjualan bahan bangunan, penting untuk memahami dengan jelas pelanggan mana yang Anda targetkan - grosir, eceran, atau keduanya.

Untuk mendekati pilihan bukan dari preferensi pribadi, tetapi dengan mempertimbangkan situasi dan statistik di wilayah dan faktor obyektif lainnya.

Jumlah pelanggan potensial dalam kategori, situasi saat ini dalam bisnis, kebutuhan pasar regional, jumlah dana yang Anda bersedia untuk berinvestasi dalam pengembangan dan lain-lain.

Contoh

Jika Anda berdagang di wilayah yang berkembang dengan baik dan di mana ada banyak pengembang, masuk akal untuk fokus pada mereka. Jika Anda sudah memiliki jaringan toko ritel yang luas yang terletak di tempat-tempat dengan lalu lintas yang baik, masuk akal untuk melanjutkan pengembangan arah ritel.

10 cara efektif untuk meningkatkan penjualan

Adalah mungkin untuk meningkatkan penjualan baik dalam cara tradisional, dan nonkonvensional. Kami akan memberi tahu Anda cara meningkatkan penjualan bahan bangunan untuk populasi dan sektor B2B. Di bawah ini adalah 10 cara paling efektif yang memungkinkan kami meningkatkan penjualan di perusahaan tersebut paling sedikit 20%.

1. Grosir untuk ritel. Jika sebelum Anda terlibat secara eksklusif dalam ritel, Anda dapat membuka arah grosir tambahan, bahkan jika itu tidak membawa keuntungan. Kenapa? Untuk memiliki volume penjualan yang besar, karena itu Anda dapat memperoleh diskon dari pabrik dan harga masuk yang rendah.

Setelah menerima harga pembelian yang dikurangi, Anda dapat:

  • menetapkan mark-up yang lebih tinggi pada ritel dan menghasilkan lebih banyak lagi untuk setiap unit yang terjual;
  • mengurangi margin pada ritel, membuat harga serendah mungkin, dan meningkatkan laba dengan meningkatkan omset.

2. Perluasan jangkauan. Perluasan jangkauan membutuhkan investasi tambahan, dan oleh karena itu harus dibenarkan secara jelas. Untuk pergi ke langkah ini "berjaga-jaga" atau "agar lebih dingin dari yang lain" tidak layak. Memperluas lini produk masuk akal, jika memungkinkan Anda untuk meningkatkan laba atau aliran pelanggan.

Memperluas jangkauan memungkinkan Anda meningkatkan laba dengan menarik pelanggan baru dan menjual barang "kereta uap".

Menarik pelanggan baru. Perluasan jangkauan berkontribusi pada munculnya pelanggan baru dalam dua kasus.

Pertama, ketika Anda tahu mereka yang dapat menawarkan barang baru. Berharap untuk pembeli hantu yang akan muncul dengan memperbarui berbagai macam adalah naif. Perluasan dibenarkan ketika ada keyakinan bahwa produk baru akan dibeli.

Kedua, ketika Anda tahu tentang calon pelanggan yang ingin membeli semuanya di satu tempat. Misalnya, jika Anda memiliki bahan atap baru, mereka akan membeli dari Anda baik baut, dan sekrup, dan bahan atap. Pada materi ini, Anda bisa dan pergi ke nol, tetapi Anda dapat menghasilkan uang dengan menjual sekrup, pengencang, talang.

Penjualan barang dengan "lokomotif uap", yaitu ketika seorang pelanggan datang kepada Anda demi produk baru, dan pergi, membeli produk baru dan sesuatu dari kisaran utama. Dalam hal ini, seperti pada versi sebelumnya, produk baru mungkin tidak menguntungkan - keuntungan akan datang dari "produk lokomotif". Dengan demikian, Anda tidak akan mendapatkan apa-apa pada produk baru, tetapi Anda akan mendapatkan semua yang akan dibeli sebagai tambahan.

Harap dicatat bahwa dalam hal ini pekerjaan manajer penjualan memainkan peran penting. Dia harus menawarkan klien tidak hanya produk baru, tetapi juga "lokomotif-produk". Dia harus aktif menjual dan mengetahui semua tentang penjualan silang. Dalam kenyataannya, seringkali terjadi bahwa pemilik menciptakan sistem seperti itu, tetapi manajer tidak memenuhi persyaratan dan perusahaan bekerja ke nol.

3. Penjualan melalui situs web. Penjualan internet adalah metode yang efektif untuk meningkatkan penjualan selama krisis atau selama periode penurunan musiman, misalnya, di musim dingin. Jual bahan bangunan online. Jika Anda tidak memiliki situs Anda sendiri, saatnya untuk membuatnya. Jika ada situs web, penting untuk mempromosikannya secara kompeten, mencari pengunjung yang relevan (bertarget). Situs ini memungkinkan tidak hanya untuk memperluas lingkaran pembeli, tetapi juga untuk menghemat biaya (untuk menyewa kantor dan upah manajer, karena seorang karyawan yang bekerja di rumah dapat menerima pesanan dari situs).

4. Iklan. Iklan hingga hari ini tetap menjadi mesin perdagangan, yang utama adalah mengetahui di mana dan dalam bentuk apa untuk menempatkannya.

  • Visualisasi Untuk meningkatkan penjualan tidak hanya untuk mengiklankan produk dengan kata-kata, dan dengan jelas menunjukkan kepada pelanggan bagaimana cara menerapkannya. Misalnya, jika Anda menjual ubin atap, tambahkan foto atap yang ditutupi dengan ubin ini ke iklan di majalah. Atau, tempat berdiri dengan sampel ubin diletakkan dengan cara yang tepat di titik penjualan.
  • Cari infopovoda. Tidak tahu apa yang harus mengaitkan pelanggan? Muncul dengan acara informatif. Misalnya, telepon pelanggan biasa dengan pesan tentang diskon, pengiriman ke gudang barang, yang mereka ambil terakhir kali, atau tentang kemunculan produk baru yang akan segera terjadi.

5. Melakukan fungsi kolektor. Pelanggan besar siap membayar lebih untuk kemungkinan membeli barang di satu tempat. Anda tidak hanya dapat menjual barang Anda, tetapi juga menemukan / membawa barang-barang lain ke pelanggan. Dalam warna hitam, semuanya akan tetap: Anda akan menjual barang-barang Anda dan, mungkin, mendapatkan uang melalui mediasi; klien akan menerima bahan bangunan yang diperlukan dalam satu mesin.

6. Jadwal. Adalah mungkin untuk mencapai peningkatan penjualan di toko bahan bangunan dengan menyesuaikan jadwal kerja.

  • Aliran klien utama. Idealnya, ada baiknya melacak hari dan waktu di mana arus utama pelanggan berjalan dan pastikan untuk menerima pesanan selama periode ini. Misalnya, jika bagian terbesar pesanan dilakukan pada hari Sabtu dan Minggu, maka hari libur lebih baik dilakukan pada hari Senin, dan meninggalkan hari Sabtu dan Minggu sebagai pekerja.
  • Penyeimbang ke pesaing. Jika kompetitor Anda buka hingga pukul 18.00, bekerjalah hingga pukul 20.00. Jika mereka beristirahat pada hari Sabtu dan Minggu, cobalah bekerja pada hari-hari ini. Ini akan meningkatkan peluang pelanggan datang kepada Anda.

7. Kemungkinan cicilan. Bagaimana cara meningkatkan penjualan grosir bahan bangunan? Jika situasi keuangan memungkinkan, jual barang dengan angsuran. Hal utama adalah untuk melacak ukuran dan kondisi piutang.

8. Panggilan dingin. Meningkatkan jumlah penjualan bisa karena panggilan dingin. Mereka tidak akan memberikan hasil yang cepat, tetapi jika Anda membangun dialog dengan benar, dalam 2-3 bulan jumlah klien akan mulai tumbuh.

9. Bekerja aktif dengan klien di arus masuk. Lebih mudah untuk menjaga klien daripada memanggilnya "dingin". Penting bagi manajer untuk menghubungi semua pelanggan yang datang secara mandiri agar dapat melakukan panggilan "hangat" nanti.

  • Jika Anda hanya terlibat dalam perdagangan grosir, dan klien melihat / memanggil untuk mengklarifikasi keberadaan materi, fitur, atau nilai barang tertentu, Anda harus menariknya ke dalam dialog, jika mungkin, mencari tahu kebutuhannya, dan tentu saja dengan mengambil rincian kontak.
  • Jika Anda terlibat dalam grosir dan eceran, penting untuk berkomunikasi dengan baik dengan pelanggan yang datang ke gerai ritel. Pertimbangkan bahwa di antara mereka mungkin pedagang besar dan orang yang bertanggung jawab atas pembelian besar.

10. Standar layanan pelanggan. Pengenalan standar layanan terpadu di seluruh jaringan distribusi memiliki efek positif pada peningkatan penjualan. Penting untuk mengontrol pekerjaan manajer dan untuk mendidik mereka dalam komunikasi yang kompeten dengan pelanggan.

Situasi ketika manajer sedang tidak mood dan mengirim klien atau terlalu malas untuk menjawab sepenuhnya pertanyaannya harus dikurangi menjadi nol.

Untuk melakukan ini, semua percakapan telepon harus direkam, dan kamera pengintai harus dipasang di area penjualan. Idealnya, kembangkan setiap manajer algoritme percakapan siap pakai dengan klien dan susun jawaban atas keberatan apa pun.

Meringkas semua hal di atas, untuk meningkatkan penjualan bahan bangunan di perusahaan Anda, Anda harus melakukan langkah-langkah berikut:

  • Analisis kebutuhan pelanggan
  • Kepuasan pelanggan maksimum
  • Meningkatkan kerja departemen penjualan Anda sendiri
  • Menarik pelanggan baru
  • Motivasi untuk mempertahankan yang ada

Ide bisnis dari awal

Mediasi pada bahan bangunan.

kurshalow lebih dari setahun yang lalu

Mediasi pada bahan bangunan.

Kondraty "lebih dari setahun lalu

akajoke »lebih dari setahun yang lalu

ybox "lebih dari setahun lalu

romario83 »lebih dari setahun yang lalu

Randar lebih dari setahun yang lalu

Alex de Fo setahun yang lalu

dimon222 »lebih dari setahun yang lalu

Tatyana Kairova "lebih dari setahun yang lalu

Stanislava "lebih dari setahun yang lalu

Stanislava "lebih dari setahun yang lalu

Grigoriy72 "lebih dari setahun yang lalu

Grigoriy72 "lebih dari setahun yang lalu

Andrey21 lebih dari setahun yang lalu

Administrator "lebih dari setahun lalu

Vladik lebih dari setahun lalu

Mikhail Tsvetkin "lebih dari setahun yang lalu

Administrator "lebih dari setahun lalu

Stas85 "lebih dari setahun lalu

Tamu "lebih dari setahun yang lalu

SP Serebryakov ”lebih dari setahun yang lalu

Administrator "lebih dari setahun lalu

Cara membeli dari penjualan bahan bangunan dan finishing dari 200.000 rubel per bulan. Skema dari latihan

Di setiap permukiman di Rusia selalu ada dan akan ada kebutuhan untuk membangun objek untuk berbagai tujuan. Dan mereka akhirnya memburuk dan membutuhkan perbaikan. Ini berarti bahwa bahan konstruksi dan finishing dalam hidup kita tidak bisa melakukannya. Oleh karena itu kesimpulannya - penjualan barang-barang tersebut adalah bisnis yang dicari dan menguntungkan.

Reconomica hari ini akan berbagi dengan Anda, para pembaca yang budiman, pengalaman seorang pengusaha sukses yang menggabungkan produksi bahan bangunan dengan penjualan tidak hanya miliknya sendiri, tetapi juga produk serupa dari perusahaan lain.

Alat utama untuk pengembangan bisnis ini adalah organisasi kantor untuk menerima pesanan dari konsumen untuk barang serupa. Anda akan belajar tentang aspek positif dan negatif dari manfaat dan prospek bisnis ini.

Secara singkat tentang saya

Salam. Namaku Mark. Saya berumur 37 tahun. Saya berasal dari Astrakhan. Sekarang saya terlibat dalam penjualan ubin, ubin, mosaik dekoratif dan banyak lagi produk-produk terkait untuk konstruksi, perbaikan dan dekorasi tempat.

Saya tidak punya toko, tetapi kantor untuk menerima pesanan. Omsetnya dari satu setengah hingga dua juta rubel per bulan, dari bulan Maret hingga akhir bulan November.

Penjualan datang dengan awal musim konstruksi dan sebelum berakhir. Secara singkat, beri tahu Anda cara melakukan aktivitas semacam ini.

Langkah pertama saya dalam bisnis konstruksi

Semuanya dimulai dengan pembuatan paving slab, bisnis ini saya terorganisir pada tahun 2014.

Produksi paving slab.

Produksi tidak berjalan dengan baik. Ada cukup uang hanya untuk sewa tempat, gaji karyawan yang bekerja dan pembayaran pajak.

Awalnya, ia bekerja nyaris tanpa untung. Ada pesanan sepanjang waktu, tetapi hampir mustahil untuk mendapatkannya.

Ada kebutuhan untuk meningkatkan volume produksi produk dan pergi ke pelanggan yang serius. Langkah ini membutuhkan investasi besar dalam produksi. Tidak ada peluang seperti itu.

Pilihan arah pengembangan selanjutnya dari kasus ini

Jalur pengembangan bisnis lebih lanjut terlihat samar-samar. Kami harus segera memutuskan sesuatu, atau menghentikan aktivitas bisnis.

Bagaimana gagasan itu muncul

Kenalan saya, bekerja pada waktu itu dalam posisi manajemen, di perusahaan manufaktur yang mengkhususkan diri dalam pembuatan batu bata dan produk beton. Dia mendorong saya untuk pengembangan lebih lanjut.

Cari cara untuk mempromosikan bisnis

Saya berpikir bahwa produksi pertama kali dibangun, dan kemudian barang-barang yang diproduksi dijual, dan bisnis itu berkembang pesat. Mungkin itu terjadi di atas kertas, dalam rencana bisnis yang fantastis, tetapi tidak dalam kenyataan. Pertama, Anda perlu memperdagangkan produk orang lain dan mengisi kembali basis pelanggan, dan ketika ada permintaan yang tetap, Anda dapat membuka produksi Anda, jika itu menguntungkan.

Membuka diri tanpa pengetahuan tentang pasar dan pengalaman adalah jalan menuju kegagalan.

Buktinya - banyak bisnis kecil yang dibuka dan ditutup, sambil mengumpulkan utang besar.

Kesalahan pertama

Saya juga seperti itu. Saya membaca rencana bisnis amatir dalam jejaring sosial. Segalanya tampak mudah dan sederhana. Namun faktanya, ia hampir mengucapkan selamat tinggal kepada uang yang diinvestasikan dan siap menjual mobilnya untuk melunasi utang yang terakumulasi.

Bisnis adalah ilmu dan cara hidup. Kerajinan ini bisa dikuasai. Hal utama adalah menetapkan tujuan dengan benar dan menemukan jalan pendek untuk itu.

Awalnya saya ingin mencoba bisnis yang tidak saya kenal. Bisnis tidak mentoleransi amatir. Khususnya di bidang produksi. Itu panjang dan sulit untuk keluar dari situasi saat ini. Sangat baik bahwa orang yang berpengalaman ditemukan yang memberi tahu saya apa yang harus dilakukan selanjutnya.

Tahapan pembukaan dan pengembangan kantor penjualan

Seorang teman merekomendasikan untuk menyewa di samping ruang produksi untuk organisasi perdagangan dalam produk bangunan.

Pilihan tempat perdagangan dan tujuannya

Bahkan jika tidak ada orang yang duduk di sana, kantor penjualan harus dalam rangka:

Ketentuan penggunaan

Di wilayah tempat saya menyewa bengkel produksi, ada ruang kosong. Luas wilayahnya 150 m², harga sewa 15 ribu rubel. per bulan, tanpa biaya utilitas. Jumlah total pembayaran sekitar 18 ribu rubel. per bulan. Saya dengan enggan mengambil langkah ini.

Peralatan kantor dengan semua yang diperlukan

Untuk perdagangan penuh diperlukan:

Saya menghabiskan 70 ribu rubel untuk perabotan dan peralatan kantor.

Furnitur adalah yang termurah. Printer itu juga termasuk dalam harga ini, komputer harus dibawa dari rumah. Ruang ritel besar, tetapi tidak ada pilihan lain.

Peralatan kantor penuh mahal.

Kemudian, area kantor ini tidak cukup.

Metode demonstrasi produk di area penjualan

Hal pertama yang saya lakukan adalah memasang produk saya. Karena ada banyak ruang, paving slab ditata dengan berbagai cara. Gabungan dua, dan bahkan empat warna ubin yang berbeda dari model yang sama, yang dapat diletakkan dalam warna yang berbeda.

Menampilkan sampel paving slab adalah atribut penting dari penjualan.

Dalam kondisi bengkel, ia tidak bisa menunjukkan produknya.

Memperluas jangkauan bahan bangunan

Selanjutnya, saya menandatangani perjanjian dengan perusahaan tempat teman saya bekerja.

Jadi saya menjadi perwakilan dari mini-plant untuk produksi bahan bangunan.

Di area penjualan, dia membuat batu bata yang dibuat oleh mereka, dan menempatkan katalog dari sisa produk, yang, karena dimensi besar, tidak dapat diletakkan di kantor.

Tampilkan contoh batu bata dan produk lainnya di kantor penjualan.

Saya menempatkan contoh-contoh lembaran lantai dan blok fondasi di dekat gerbang bengkel saya.

Kegiatan promosi

Pertanyaan berikutnya menyangkut dukungan informasi dari perdagangan - pemasaran.

Kantor berada di jalan raya. Pemerintah diperbolehkan memasang spanduk iklan di gedung. Dia membuat dua stretch mark berukuran 1 hingga 4 meter untuk menggantungnya di sisi yang berbeda dari bangunan. Biaya mereka adalah 8 ribu rubel.

Dan juga membuat stand jarak jauh, yang terletak di depan gedung. Harganya adalah 2 ribu rubel.

Dari 4 ribu hingga 7 ribu rubel dihabiskan untuk promosi produk di Vito, surat kabar, membuat selebaran dan kartu nama. per bulan.

Iklan segera memberi hasilnya: pesanan untuk pembuatan ubin meningkat, dan produk dari produksi mereka sendiri tidak cukup.

Cara menghasilkan uang dengan menjual produk bangunan pihak ketiga

Sebagai hasil dari meningkatnya permintaan untuk produk mereka dan ketidakmampuan untuk memenuhi kebutuhan konsumen dengan kapasitas yang tersedia dalam produksi, perlu untuk membuat keputusan yang mendesak.

Alasan menghubungi produsen lain

Tidak ada uang untuk perluasan produksi, dan saya benar-benar tidak ingin meningkatkannya.

Di musim hangat, uang sewa masih bisa dibayarkan, tetapi di musim dingin, ketika hampir tidak ada pesanan, dan tempat produksi perlu dipanaskan, biaya sewa sangat terjangkau.

Keputusan itu untuk menegosiasikan penjualan ubin dari produsen lain.

Keuntungan saya saat memilih pasangan

Di pasar saat ini, masalah pabrikan adalah penjualan produk. Dalam lingkungan seperti itu, dengan persaingan ketat, produsen yang tidak memiliki saluran penjualan mereka sendiri menjadi sandera para penjual.

Jika saya memiliki klien yang baik, maka perusahaan memberikan harga grosir minimum untuk produk.

Seorang produsen komoditas selalu memiliki kebutuhan uang tunai - ini adalah utang atas upah, sewa, utang untuk bahan baku yang disediakan, atau hanya seseorang yang memiliki pinjaman di bank.

Pabrikan selalu senang menjual, bahkan dengan pembungkus minimum pada barang. Ketentuan ini dan mengambil keuntungan.

Sangat sering, penjualan yang diperoleh lebih dari produsen.

Perkembangan positif dalam bisnis memberi dorongan untuk pertumbuhan lebih lanjut.

Dalam mengatur bisnis apa pun, kemajuan konstan diperlukan. Jika tidak - stagnasi.

Kemajuan signifikan dalam perdagangan setelah kesimpulan dari perjanjian kemitraan

Temukan pabrikan untuk kerjasama itu mudah. Kontrak itu ditandatangani dengannya. Daftar produk yang disajikan jauh melebihi pengeluaran barang saya. Seperempat ruangan menempati pameran produk mereka.

Jumlah panggilan untuk iklan meningkat. Orang-orang bertanya tidak hanya produk yang tersedia, tetapi juga mulai meminta ubin, ubin dinding, dan pelapis batu alam.

Saya mulai mencari pemasok yang dapat memberikan contoh pameran, stand, katalog, dan produk promosi lainnya secara gratis.

Pencarian cara-cara baru untuk meningkatkan penjualan

Dan juga mengungkapkan gaya kerja tertentu dalam lelang semacam itu. Adalah penting bahwa pabrikan atau pedagang grosir, yang produknya saya wakili, melepaskan barang-barang dari gudang dengan harga penjualan di kantor mereka.

Tidak semua orang melakukan kerja sama seperti itu, tetapi tetap, para pengusaha yang ingin memperluas, ditemukan. Mereka juga memiliki kondisi - jika saya membayangkan jangkauan mereka, maka saya tidak lagi bekerja dengan siapa pun.

Sampel produk beton bertulang di area terbuka.

Optimalisasi ruang ritel

Aula perdagangan mulai dipenuhi dengan sampel berbagai barang. Kemudian membagi area belanja. Di tempat produksi saya menempatkan salinan yang paling banyak - produk beton bertulang.

Sampel atap.

Mereka bergabung dengan sampel kayu, atap, jaring, produk logam - semuanya terkait dengan konstruksi.

Saya membagi ruang kantor menjadi tiga bagian - sebuah kantor dan dua aula. Aula pertama berfungsi sebagai pajangan produk untuk konstruksi dan lansekap, aula kedua mempresentasikan bahan untuk dekorasi kamar dan kamar mandi.

Ruang transaksi dengan sampel bahan finishing.

Kursi kosong di ruang perdagangan dipenuhi barang-barang yang sesuai dengan topik. Misalnya, aula perdagangan diisi ulang dengan dua stan - satu dengan lampu LED, yang kedua mewakili produsen kolam untuk petak pribadi, sauna, pemandian.

Kegagalan sementara tidak bisa dihindari.

Tidak semua posisi menguntungkan. Beberapa produk atau layanan tidak pernah gagal dijual. Misalnya, saya belum pernah menerima pesanan pembuatan kolam renang atau air mancur. Mosaic untuk kamar mandi sangat buruk dijual dan ditempati banyak ruang, tetapi berdiri cerah dan indah dengan pola seperti itu memiliki efek positif pada pembeli.

Tidak semuanya dijual, tetapi beberapa produk menciptakan suasana yang baik di area penjualan.

Berapa banyak yang membawa perdagangan bahan bangunan

Saya akan secara singkat memberi tahu Anda tentang laba yang diterima dari penjualan bahan bangunan dan finishing.

Ukuran biaya tambahan barang

Untuk barang yang dijual tidak menipu dari 10 hingga 30%. Nilai tertinggi adalah untuk paving tiles dan bahan bangunan.

Serta ubin baik going, porselin, ubin dan countertops terbuat dari batu alam. Rata-rata mark-up adalah 20%.

Apa yang menentukan pendapatan

Jika omset yang masuk ke kantor saya berjumlah 1 juta rubel, maka saya masih memiliki sekitar 200 ribu rubel laba.

Pajak, potongan, sewa, biaya iklan, dan gaji penjual, akuntan dikurangi dari sana.

Dari jumlah ini tetap setengahnya. Jika pada puncak musim Anda berhasil menjual 2-3 juta rubel, maka biayanya sama, dan laba meningkat. Saya menulis turnover saya lebih tinggi. Tidak sulit untuk menghitung berapa banyak bisnis yang membuat saya bersih.

Tapi jangan lupa bahwa bulan Januari dan Februari adalah bulan dengan hampir tidak ada pendapatan. Namun, perlu untuk menyetor uang untuk sewa, dan membayar karyawan perusahaan. Dan untuk ini di musim sibuk Anda harus bekerja keras.

Metode saya mengatur perdagangan

Beberapa, setelah membaca artikel, mungkin berpikir bahwa saya adalah spekulator biasa, dan pembeli tidak mendapatkan apa pun ketika mereka membeli barang melalui kantor penjualan saya. Jika ini kasusnya, maka pelanggan tidak akan datang ke sini.

Konsultasi pelanggan tentang barang

Saya mengandalkan saran kepada konsumen mengenai karakteristik bahan bangunan yang diperoleh. Selain itu, ia tidak menerima barang berkualitas rendah untuk dijual.

Konsumen tidak harus mengejar penjual dan meminta nasihat buta huruf tentang barang yang mereka jual, karena saya tahu segalanya dan dapat menjawab pertanyaan apa pun kepada klien.

Aplikasi perangkat lunak

Dia juga menguasai pemodelan 3D komputer, dan membuat proyek untuk perbaikan tempat secara gratis dengan perhitungan bahan habis pakai.

Misalnya, program menghitung jumlah ubin untuk kamar mandi dengan tepat, dan pelanggan tidak perlu membeli bahan berlebih, misalnya ubin dan lem.

Layanan Desain

Serta penjual saya memberikan layanan perancang, dan membantu pembeli menentukan warna, ukuran, dan penyelesaian.

Ini sangat sulit.

Reputasi sempurna seorang pengusaha adalah komponen penting dari bisnis yang sukses.

Keuntungan lain adalah reputasi. Selama tiga tahun kerja saya tidak mengecewakan siapapun, oleh karena itu konsumen grosir telah menjalin hubungan bisnis dengan saya.

Tampaknya perusahaan konstruksi itu sendiri dapat pergi ke produsen, tempat membeli barang dalam jumlah besar.

Namun, ternyata, ada masalah yang mencegah tindakan tersebut.

Ketika kata-kata tidak setuju dengan bisnis - ini adalah reputasi, yang juga dibayar.

Selain di atas, sangat penting bahwa produk yang dipesan sudah dihias, dihitung, diuji dan dikirimkan tepat waktu.

Rencana untuk masa depan

Sekarang saya berencana membuka gudang kantor grosir, mengerjakan prinsip yang sama. Produsen yang ingin menjual barang-barang mereka banyak. Sekarang saya ingin bernegosiasi dengan perusahaan besar di seluruh bagian Eropa Rusia. Saya yakin bahwa kesuksesan akan datang dengan sendirinya.

Bagaimana cara membuka toko bahan bangunan

Sebuah bisnis kecil tapi terencana dengan baik untuk penjualan bahan bangunan bisa menjadi perusahaan yang menguntungkan. Jika Anda bertanya-tanya bagaimana cara membuka toko bahan bangunan, maka artikel ini untuk Anda.

Fitur bisnis

Jika Anda percaya pengusaha yang berpengalaman, membuka outlet kecil di daerah ini akan membawa kerugian bagi pemiliknya daripada laba. Alasan untuk kesimpulan ini terletak pada kenyataan bahwa biaya menyewa area perbelanjaan dan gudang, upah, pajak dan utilitas, mengambil hampir semua keuntungan dan tidak memungkinkan bisnis untuk tumbuh.

Apakah mungkin bagi seorang pengusaha yang ingin membuka toko kecil bahan bangunan tanpa investasi yang mengesankan, kemungkinan menciptakan bisnis yang menguntungkan tidak dapat diakses? Mari lihat.

Biasanya, dalam mencari bahan untuk perbaikan dan konstruksi, pembeli potensial cenderung pergi ke pusat konstruksi besar, yang luasnya bisa 1000 atau bahkan 2000 sq. M. Alasan untuk ini adalah beberapa faktor: kemungkinan membeli di satu tempat semua yang diperlukan, berbagai macam, mendapatkan konsultasi gratis dengan seorang spesialis jika Anda memiliki pertanyaan.

Tetapi ada kasus-kasus di mana pembeli kemungkinan besar akan pergi ke paviliun konstruksi kecil: penyelesaian material yang diselesaikan selama perbaikan, pembelian sejumlah kecil bahan bangunan untuk perbaikan kosmetik, lokasinya tidak jauh dari rumah.

Saat yang menentukan profitabilitas suatu bisnis adalah pilihan lokasi yang menguntungkan untuk penjualan. Sementara penjual besar dipaksa untuk menjual barang mereka di pinggiran kota, Anda dapat memperluas bisnis Anda di bangunan perumahan, pusat perbelanjaan, atau di pasar lokal.

Bagaimana memilih dan menyiapkan tempat untuk toko

Di mana untuk mulai membuka toko bahan bangunan dari awal? Untuk membuka titik penjualan yang menguntungkan dari bahan konstruksi dan finishing, para ahli merekomendasikan untuk memperhatikan lantai pertama dari bangunan tempat tinggal di dekat gedung baru, atau pasar konstruksi yang terletak di dalam kota.

Ketika membuka bisnis semacam itu di bangunan perumahan, pastikan bahwa ada pintu keluar darurat di ruangan - ini akan diperlukan untuk melewati pemeriksaan keamanan kebakaran. Jika apartemen terletak di dana perumahan, untuk melaksanakan dokumen dan perdagangan secara legal, Anda harus menariknya dari dana perumahan.

Profitabilitas bisnis Anda akan meningkat secara signifikan jika ruang ritel akan dimiliki oleh Anda, tetapi pengusaha tidak menyarankan untuk terburu-buru dan bekerja di tempat yang disewa untuk 2 tahun pertama.

Jika, segera setelah pembukaan, Anda menemukan bahwa tempat ini tidak menghasilkan laba sebulan setelah bulan, maka tidak akan sulit bagi Anda untuk meninggalkan outlet ini, tanpa perlu penjualan real estat berikutnya.

Jika Anda memilih pasar konstruksi, sebelum membeli produk dan menyewa tempat, berjalan melalui paviliun, pelajari apa yang dijual pesaing masa depan Anda berapa harganya.

Ingat: Anda akan sangat tertarik kepada pembeli hanya jika Anda menawarkan produk unik yang tidak ada di pasar, atau produk yang sama, tetapi dengan harga yang lebih menarik.

Membuat toko bahan bangunan

Saat menyiapkan area perdagangan dan penyimpanan, tidak perlu bahan finishing yang mahal. Ruang yang sudah jadi harus cerah, bersih dan kering. Buat redecoration murah dan rawat ventilasi yang baik. Ini semua yang diperlukan dari tempat untuk sukses penjualan bisnis Anda. Persiapan tempat akan membutuhkan rata-rata 6 000 - 9 000 $.

Peralatan untuk menyimpan bahan bangunan

Untuk memperdagangkan bahan-bahan bangunan, Anda perlu membeli mesin kasir, serta counter, showcase, dan rak-rak yang akan membantu dalam demonstrasi bahan finishing. Atur pencahayaan di rak sedemikian rupa untuk menciptakan peluang untuk mempertimbangkan dengan baik produk yang diusulkan.

Jika bisnis Anda melibatkan penjualan alat-alat listrik, jangan lupa untuk melengkapi jendela toko dengan beberapa soket.

Pendaftaran bisnis yang menjual bahan bangunan

Penjualan bahan bangunan, serta bisnis apa pun, melibatkan pendaftaran sebelumnya dengan otoritas pajak dan pensiun. Untuk paviliun kecil, pendaftaran pengusaha cukup untuk membantu menghemat pajak secara signifikan.

Penjualan bahan bangunan

Menambahkan ke bookmark: 0

Kami membuka gudang gudang yang menjual beton, bata, beton busa dan blok cinder

Bahan bangunan grosir dan eceran sebagai bisnis

Pasar konstruksi telah menarik para pengusaha baru selama bertahun-tahun. Produk-produk ini relevan tanpa memperhatikan musim, dan krisis ekonomi tidak mempengaruhi permintaan. Setiap tahun, industri konstruksi ditumbuhi bahan-bahan baru dan teknologi produksi yang inovatif, dan berbagai produk terus berkembang.

Dengan demikian, bisnis konstruksi, meskipun persaingan, selalu merupakan area yang menguntungkan untuk memulai bisnis dari awal. Keberhasilan tergantung pada industri yang dipilih dan organisasi bisnis yang kompeten. Hal pertama yang terlintas dalam pikiran adalah produksi bahan yang paling populer - beton, bata, blok cinder atau beton busa. Membuka produksi adalah bisnis yang mahal: modal awal diperlukan dari 400.000 rubel dan hingga 1.000.000 rubel, tergantung pada bahan dan volumenya. Selain biaya yang signifikan dan persaingan yang tinggi, peluncuran produksi dikaitkan dengan sejumlah kesulitan dalam bentuk pengorganisasian rantai lengkap dari pembelian bahan ke organisasi saluran distribusi. Untuk organisasi produksi diperlukan untuk mendapatkan lisensi dan pengembangan staf dari perusahaan.

Pada video: Ikhtisar ceruk grosir untuk bisnis dari awal

Sederhana dan, pada saat yang sama, alternatif yang menguntungkan untuk bisnis baru dapat berupa penjualan bahan bangunan, yaitu:

Dengan pendekatan yang terampil, bisnis ini akan menghasilkan pemasukan, meningkat seiring berjalannya waktu. Nilai rata-rata bahan berkisar antara 20 hingga 30%. Ada banyak cara untuk mengurangi biaya pengiriman barang dan dengan demikian meningkatkan profitabilitas bisnis Anda.

Perusahaan konstruksi besar fokus pada pengiriman grosir besar dan saluran penjualan ini hampir penuh. Namun, ini tidak berlaku untuk banyak grosir yang mana ada permintaan yang tinggi. Pasar terdiri dari pasar konstruksi dan toko, serta individu dan berbagai institusi. Faktor utama yang meningkatkan profitabilitas bisnis adalah kualitas barang yang dijual dan perluasan konstan basis klien.

Pada video: Kegunaan dari sebuah toko online bahan bangunan, contoh spesifik

Bermacam-macam

Beton dibuat dari campuran air, pengikat dan agregat dengan proses pengawetan. Dengan semua solusi konkret, terlepas dari jenis dan tipenya, persyaratan umum diberlakukan. Sebelum dikeringkan, campuran beton harus bercampur dengan baik, mudah diangkut, dikemas dan tidak dikelompokkan.

Tergantung pada pengisi dan aditif, berbagai karakteristik teknis dari beton. Konsistensi dan kekuatan solusi konkret tergantung pada proporsi dan kualitas bahan baku yang benar. Berbagai jenis pengubah ditambahkan ke beton dari beberapa kelas, yang meningkatkan kualitas produk, dan sebagai hasilnya, biaya produk tersebut meningkat. Ini dibenarkan, karena beton memperoleh properti baru, seperti: tahan beku, insulasi suara, kekuatan mekanik.

Ketika menjual beton, Anda perlu mempertimbangkan faktor musiman. Namun, ini tidak berlaku untuk beton siap pakai dalam kantong, yang diproduksi dalam bentuk campuran kering.

Terak dan bata - bahan bangunan paling terjangkau. Terlepas dari kenyataan bahwa batu bata lebih rendah daripada blok cinder, tidak hanya dalam harga, tetapi juga konduktivitas termal dan kemudahan instalasi, bata tetap menjadi salah satu bahan bangunan yang paling populer.

Video: Bahan inovatif untuk desain dan konstruksi

Slag block dibuat oleh vibropressing concrete dalam bentuk. Beton adalah pengikat utama dalam komposisi, terak, abu, kerikil, serbuk gergaji dan bahan lainnya dapat bertindak sebagai agregat tergantung pada wilayah tersebut. Komposisi dan kualitas pengisi menentukan sifat teknis dan biaya blok bangunan. Batu terak dengan penambahan beton "berat" (dengan kerikil, pasir atau puing-puing) adalah bahan yang tahan lama dan tahan lama, tetapi memiliki konduktivitas termal, yang mengapa struktur blok cinder tidak menjaga suhu dengan baik. Blok ringan, sebaliknya, memiliki konduktivitas termal yang lebih rendah, tetapi karena ini, kepadatan dan kekuatan berkurang.

Biaya batu bata cukup tinggi, meskipun demikian permintaan untuk bahan ini tidak jatuh. Brick dinilai tidak hanya karena karakteristik teknologinya yang tinggi, tetapi juga kesempatan untuk mewujudkan desain arsitektur apa pun.

Tergantung pada metode perlakuan panas, bata dibakar dan tidak terbakar. Dalam kasus pertama, produk jadi dikenakan perlakuan panas dalam tungku khusus: suhu dalam tungku mencapai 1000˚˚. Berkat ini, blok menjadi lebih kuat. Setiap spesies memiliki karakteristik teknis yang sangat baik. Batu bata yang tidak dibuat pada dasarnya adalah mentah biasa. Paling sering, jenis bata ini digunakan dalam pembangunan partisi dan dinding internal, dalam pembangunan tungku dan pipa.

  • keramik: kadang-kadang menghadap dan membangun, bertubuh penuh dan berongga;
  • menghadap: bulat, trapesium, figur, dll.;
  • silikat: kadang-kadang menghadap dan membangun, tekstur bertubuh penuh dan berongga, lega, halus dan terkelupas.

Beton busa adalah beton seluler ringan, yang terbuat dari mortar yang mengeras. Untuk balok, larutan semen, air, pasir dan busa digunakan. Bangunan dari beton busa dianggap ramah lingkungan: semua bahan alami dan tidak menimbulkan bahaya bagi pembangun atau mereka yang akan berada di ruangan. Beton busa sangat ringan dibandingkan dengan bahan bangunan lainnya, dapat menerima perawatan apa pun dan biayanya jauh lebih rendah daripada bata dan blok cinder.

Gudang

Realisasi produk konstruksi besar tidak mengharuskan menyewa tempat untuk sebuah toko. Untuk menyimpannya akan membutuhkan gudang. Produk harus ditempatkan pada permukaan yang datar pada palet dan ditutup dengan kanopi. Gudang harus terletak dekat dengan jalan utama, memiliki akses jalan yang mudah dan, jika memungkinkan, tempat parkir. Selain itu, untuk menyederhanakan pemuatan produk perlu membeli forklift.

Untuk mendaftarkan gudang tidak memerlukan paket dokumen yang besar, daftar ini terdiri dari:

  • Tanda terima untuk pembayaran bea masuk negara;
  • aplikasi untuk pendaftaran individu sebagai IP;
  • salinan paspor.

Registrasi

Sebelum memulai, Anda harus mendaftar sebagai pengusaha perorangan (PI). Untuk menyederhanakan perhitungan jumlah pajak dan biaya, segera lebih baik untuk memilih sistem pajak tunggal, di mana pajak tetap dibayar dalam bentuk absolut.

Pemasok

Produsen pemula, karena persaingan yang tinggi dan kepenuhan pasar untuk meningkatkan daya saing mereka, sering mengurangi harga eceran. Pada penjualan produk-produk tersebut, dengan kualitas yang tepat, Anda dapat dengan cepat mulai menerima penghasilan yang baik.

Saat mencari pemasok, pastikan untuk meminta sertifikat kualitas, terlepas dari kapan perusahaan dibuka. Profitabilitas dan basis pelanggan Anda secara langsung bergantung pada kualitas barang dan layanan yang Anda jual. Perlu diingat bahwa pengiriman grosir kurang tunduk pada fluktuasi musiman dalam permintaan.

Iklan

Iklan di media lokal dan regional dalam kompleks dengan iklan luar ruang menarik hingga 50% pelanggan. Karena itu, rencanakan biaya iklan dari hari pertama kerja. Untuk menarik lebih banyak pelanggan, pesan situs web dan iklan kontekstual untuk itu. Situs ini akan diposting katalog lengkap produk dengan kontak dan kondisi transportasi bahan.

Penjualan bahan bangunan

Menambahkan ke bookmark: 0

Kami membuka gudang gudang yang menjual beton, bata, beton busa dan blok cinder

Bahan bangunan grosir dan eceran sebagai bisnis

Pasar konstruksi telah menarik para pengusaha baru selama bertahun-tahun. Produk-produk ini relevan tanpa memperhatikan musim, dan krisis ekonomi tidak mempengaruhi permintaan. Setiap tahun, industri konstruksi ditumbuhi bahan-bahan baru dan teknologi produksi yang inovatif, dan berbagai produk terus berkembang.

Dengan demikian, bisnis konstruksi, meskipun persaingan, selalu merupakan area yang menguntungkan untuk memulai bisnis dari awal. Keberhasilan tergantung pada industri yang dipilih dan organisasi bisnis yang kompeten. Hal pertama yang terlintas dalam pikiran adalah produksi bahan yang paling populer - beton, bata, blok cinder atau beton busa. Membuka produksi adalah bisnis yang mahal: modal awal diperlukan dari 400.000 rubel dan hingga 1.000.000 rubel, tergantung pada bahan dan volumenya. Selain biaya yang signifikan dan persaingan yang tinggi, peluncuran produksi dikaitkan dengan sejumlah kesulitan dalam bentuk pengorganisasian rantai lengkap dari pengadaan bahan untuk organisasi saluran distribusi. Untuk organisasi produksi diperlukan untuk mendapatkan lisensi dan pengembangan staf dari perusahaan.

Pada video: Ikhtisar ceruk grosir untuk bisnis dari awal

Sederhana dan, pada saat yang sama, alternatif yang menguntungkan untuk bisnis baru dapat berupa penjualan bahan bangunan, yaitu:

Dengan pendekatan yang terampil, bisnis ini akan menghasilkan pemasukan, meningkat seiring berjalannya waktu. Nilai rata-rata bahan berkisar antara 20 hingga 30%. Ada banyak cara untuk mengurangi biaya pengiriman barang dan dengan demikian meningkatkan profitabilitas bisnis Anda.

Perusahaan konstruksi besar fokus pada pengiriman grosir besar dan saluran penjualan ini hampir penuh. Namun, ini tidak berlaku untuk banyak grosir yang mana ada permintaan yang tinggi. Pasar terdiri dari pasar konstruksi dan toko, serta individu dan berbagai institusi. Faktor utama yang meningkatkan profitabilitas bisnis adalah kualitas barang yang dijual dan perluasan konstan basis klien.

Pada video: Kegunaan dari sebuah toko online bahan bangunan, contoh spesifik

Bermacam-macam

Beton dibuat dari campuran air, pengikat dan agregat dengan proses pengawetan. Dengan semua solusi konkret, terlepas dari jenis dan tipenya, persyaratan umum diberlakukan. Sebelum dikeringkan, campuran beton harus bercampur dengan baik, mudah diangkut, dikemas dan tidak dikelompokkan.

Tergantung pada pengisi dan aditif, berbagai karakteristik teknis dari beton. Konsistensi dan kekuatan solusi konkret tergantung pada proporsi dan kualitas bahan baku yang benar. Berbagai jenis pengubah ditambahkan ke beton dari beberapa kelas, yang meningkatkan kualitas produk, dan sebagai hasilnya, biaya produk tersebut meningkat. Ini dibenarkan, karena beton memperoleh properti baru, seperti: tahan beku, insulasi suara, kekuatan mekanik.

Ketika menjual beton, Anda perlu mempertimbangkan faktor musiman. Namun, ini tidak berlaku untuk beton siap pakai dalam kantong, yang diproduksi dalam bentuk campuran kering.

Terak dan bata - bahan bangunan paling terjangkau. Terlepas dari kenyataan bahwa batu bata lebih rendah daripada blok cinder, tidak hanya dalam harga, tetapi juga konduktivitas termal dan kemudahan instalasi, bata tetap menjadi salah satu bahan bangunan yang paling populer.

Video: Bahan inovatif untuk desain dan konstruksi

Slag block dibuat oleh vibropressing concrete dalam bentuk. Beton adalah pengikat utama dalam komposisi, terak, abu, kerikil, serbuk gergaji dan bahan lainnya dapat bertindak sebagai agregat tergantung pada wilayah tersebut. Komposisi dan kualitas pengisi menentukan sifat teknis dan biaya blok bangunan. Batu terak dengan penambahan beton "berat" (dengan kerikil, pasir atau puing-puing) adalah bahan yang tahan lama dan tahan lama, tetapi memiliki konduktivitas termal, yang mengapa struktur blok cinder tidak menjaga suhu dengan baik. Blok ringan, sebaliknya, memiliki konduktivitas termal yang lebih rendah, tetapi karena ini, kepadatan dan kekuatan berkurang.

Biaya batu bata cukup tinggi, meskipun demikian permintaan untuk bahan ini tidak jatuh. Brick dinilai tidak hanya karena karakteristik teknologinya yang tinggi, tetapi juga kesempatan untuk mewujudkan desain arsitektur apa pun.

Tergantung pada metode perlakuan panas, bata dibakar dan tidak terbakar. Dalam kasus pertama, produk jadi dikenakan perlakuan panas dalam tungku khusus: suhu dalam tungku mencapai 1000˚˚. Berkat ini, blok menjadi lebih kuat. Setiap spesies memiliki karakteristik teknis yang sangat baik. Batu bata yang tidak dibuat pada dasarnya adalah mentah biasa. Paling sering, jenis bata ini digunakan dalam pembangunan partisi dan dinding internal, dalam pembangunan tungku dan pipa.

  • keramik: kadang-kadang menghadap dan membangun, bertubuh penuh dan berongga;
  • menghadap: bulat, trapesium, figur, dll.;
  • silikat: kadang-kadang menghadap dan membangun, tekstur bertubuh penuh dan berongga, lega, halus dan terkelupas.

Beton busa adalah beton seluler ringan, yang terbuat dari mortar yang mengeras. Untuk balok, larutan semen, air, pasir dan busa digunakan. Bangunan dari beton busa dianggap ramah lingkungan: semua bahan alami dan tidak menimbulkan bahaya bagi pembangun atau mereka yang akan berada di ruangan. Beton busa sangat ringan dibandingkan dengan bahan bangunan lainnya, dapat menerima perawatan apa pun dan biayanya jauh lebih rendah daripada bata dan blok cinder.

Gudang

Realisasi produk konstruksi besar tidak mengharuskan menyewa tempat untuk sebuah toko. Untuk menyimpannya akan membutuhkan gudang. Produk harus ditempatkan pada permukaan yang datar pada palet dan ditutup dengan kanopi. Gudang harus terletak dekat dengan jalan utama, memiliki akses jalan yang mudah dan, jika memungkinkan, tempat parkir. Selain itu, untuk menyederhanakan pemuatan produk perlu membeli forklift.

Untuk mendaftarkan gudang tidak memerlukan paket dokumen yang besar, daftar ini terdiri dari:

  • Tanda terima untuk pembayaran bea masuk negara;
  • aplikasi untuk pendaftaran individu sebagai IP;
  • salinan paspor.

Registrasi

Sebelum memulai, Anda harus mendaftar sebagai pengusaha perorangan (PI). Untuk menyederhanakan perhitungan jumlah pajak dan biaya, segera lebih baik untuk memilih sistem pajak tunggal, di mana pajak tetap dibayar dalam bentuk absolut.

Pemasok

Produsen pemula, karena persaingan yang tinggi dan kepenuhan pasar untuk meningkatkan daya saing mereka, sering mengurangi harga eceran. Pada penjualan produk-produk tersebut, dengan kualitas yang tepat, Anda dapat dengan cepat mulai menerima penghasilan yang baik.

Saat mencari pemasok, pastikan untuk meminta sertifikat kualitas, terlepas dari kapan perusahaan dibuka. Profitabilitas dan basis pelanggan Anda secara langsung bergantung pada kualitas barang dan layanan yang Anda jual. Perlu diingat bahwa pengiriman grosir kurang tunduk pada fluktuasi musiman dalam permintaan.

Iklan

Iklan di media lokal dan regional dalam kompleks dengan iklan luar ruang menarik hingga 50% pelanggan. Karena itu, rencanakan biaya iklan dari hari pertama kerja. Untuk menarik lebih banyak pelanggan, pesan situs web dan iklan kontekstual untuk itu. Situs ini akan diposting katalog lengkap produk dengan kontak dan kondisi transportasi bahan.

Top