logo

Banyak yang ingin bekerja untuk diri mereka sendiri dan mendapatkan kemandirian finansial. Jika ada mesin las inverter, sangat mungkin untuk mulai membuat struktur logam sesuai pesanan. Pada pandangan pertama, semuanya mudah. Tapi bagaimana cara mencari pelanggan?

Siapa yang butuh struktur logam untuk dipesan?

Pencarian untuk setiap pelanggan dimulai dengan analisis pasar. Siapa audiens target Anda? Ini jelas bukan perusahaan besar (yang memiliki pemasok utama lainnya). Mungkin usaha kecil dan perorangan. Akibatnya, untuk mencari tahu siapa yang akan meminta pembuatan konstruksi logam, pertama-tama haruslah mempengaruhi kelompok populasi ini. Bagaimana cara melakukan ini?

Tentu saja, berikan iklan. Tetapi tidak di mana saja, tetapi di mana target audiens cenderung hidup. Ada beberapa tempat seperti itu.

Internet. Rasio harga dan kualitas yang ideal. Investasi minimum dan pengembalian maksimum. Dan bahkan tidak perlu membeli iklan, kadang-kadang cukup untuk pergi melalui forum kota, membuat topik, di mana Anda dapat menulis secara langsung bahwa Anda membuat struktur logam untuk dipesan, dan Anda dapat menelepon di telepon seperti itu. Metode ini akan memberikan uang pertama, yang kemudian dapat diinvestasikan dalam promosi mereka sendiri.

Jendela belakang mobil. Murah dan marah, tetapi itu berhasil. Metode periklanan ini tidak akan mendatangkan banyak pelanggan, tetapi biayanya sepeser pun. Jika ada kendaraan dan Anda sering bergerak di sekitarnya, gantung stiker di jendela belakang. Itu pasti akan terbayar.

Surat kabar. Terkadang ada cukup banyak iklan gratis di surat kabar, terkadang Anda harus membayar, meskipun masih sedikit. Jenis iklan ini memberi efek yang bagus.

Metode periklanan lainnya. Selebaran (distribusi di jalan atau melalui kotak surat), iklan di aspal dan opsi lainnya. Bentuk-bentuk periklanan ini lebih mahal (meskipun tidak dikatakan terlalu banyak), tetapi hanya sedikit orang yang mencari informasi konstruksi logam di aspal. Sayangnya, iklan ini tidak berfungsi di area kami.

Setelah menemukan pelanggan pertama dan berhasil menyelesaikan pesanan, informasi tentang master baru akan didistribusikan dari mulut ke mulut, terutama jika Anda tidak bekerja di kota terbesar atau hanya di satu area tertentu. Setelah beberapa saat, akan mungkin untuk sepenuhnya atau hampir sepenuhnya menyerahkan iklan dan fokus pada pemenuhan pesanan.

Berapa banyak yang bisa Anda hasilkan?

Itu semua tergantung pada keterampilan tuan dan berbagai keadaan force majeure. Ada beberapa kasus kegagalan mesin las, dan majikan tidak punya uang untuk yang baru dan bagus. Itu perlu untuk menolak perintah yang diambil, yang tidak memiliki pengaruh yang sangat positif pada reputasi.

Di sisi lain, jika semuanya sesuai dengan peralatan, dan kualifikasi tinggi, bekerja untuk dirinya sendiri, spesialis akan menerima lebih dari jika dia dipekerjakan. Tentu saja, dikenakan delapan jam kerja lima hari seminggu. Ini bukan untuk semua orang. Seseorang lebih suka bekerja kurang, masing-masing, memiliki lebih sedikit uang, tetapi untuk mendapatkan waktu luang ekstra. Ini juga merupakan pilihan yang dapat direalisasikan hanya dengan bekerja untuk diri sendiri.

Siapa yang butuh struktur logam

Beli penawaran

Saya akan membeli Strip the Remains from Production Shipment dengan biaya sendiri di seluruh Rusia, Pembayaran dijamin. Salam, Untuk Anda dan bisnis Anda Denis Andreyevich Makarov Tel. + 7 (963) 970-60-75 E-mail: [email protected] Band

Saya akan membeli Strip Lying Shipment dengan biaya sendiri di seluruh Rusia. Pembayaran dijamin. Salam, Untuk Anda dan bisnis Anda Denis Andreyevich Makarov Tel. + 7 (963) 970-60-75 E-mail: [email protected] Band

Penerimaan besi tua dari perorangan dan organisasi 8-915-415-17-74 Jika Anda mencari seseorang untuk lulus memo, perusahaan mana yang bisa.

Penawaran untuk dijual

Perangkat keras dan logam, dari ketersediaan dan di bawah pesanan. Produk disertifikasi, waktu pengiriman terpendek. Semua produk produksi Cherepovets adalah: Kawat Vr-1 untuk zbk, kawat las, electr.

Kawat serbuk, logam pengisi dari ketersediaan dan di bawah pesanan. Bubuk: PP SP-10, AN-8, AN-180MN, PP-Np-200H15S1GRT, PP-Np-35V9HZSF, PP-Np-25H5FMS, PP-Np-19GST, PP-AH-180 MS... Float: 30HGSA, ST.

Kami juga menyediakan layanan untuk memulihkan pipa dari 2000r / tn. untuk pengolahan penuh pipa tanpa pekerjaan tambahan, pembuatan tumpukan, ponton, struktur logam.

Informasi

Kasus penggelapan logam untuk 96 juta rubel di APEC-.
NLMK Rusia akan meningkatkan pangsa pasar varietalnya.
Metal-Expo adalah batu loncatan untuk pembangunan

ChTPZ Group memasok pipa untuk pembangunan stadion ke.
Severstal Distribution mengembangkan penjualan ritel di.
Kasus penggelapan logam untuk 96 juta rubel di APEC-.

Permintaan untuk produk, harga

Beli Larsen Cleat Cleat L4, L5, L5UM Pickup di Rusia, Pembayaran dijamin. Salam, Untuk Anda dan bisnis Anda Makarov Denis Andreevich Tel. + 7 (963) 970-60-75 E-mail: [email protected]

Saya akan membeli Larsen Tongue L4, L5, L5UM Pickup yang Digunakan di Rusia. Pembayaran dijamin. Salam, Untuk Anda dan bisnis Anda Makarov Denis Andreevich Tel. + 7 (963) 970-60-75 E-mail: [email protected]

1. Membongkar struktur baja. 2. Pengiriman dengan biaya sendiri dari logam, pengangkutan potongan logam dengan menggunakan peralatan sendiri. 3. Analisis komposisi dan kualitas logam dengan spektrometer X-MET 5000.

Penawaran untuk pasokan produk, harga

Perangkat keras dan logam, dari ketersediaan dan di bawah pesanan. Produk disertifikasi, waktu pengiriman terpendek. Semua produk produksi Cherepovets adalah: Kawat Vr-1 untuk zbk, kawat las, electr.

Perangkat keras dan logam, dari ketersediaan dan di bawah pesanan. Produk disertifikasi, waktu pengiriman terpendek. Semua produk produksi Cherepovets adalah: Kawat Vr-1 untuk zbk, kawat las, electr.

Konstruksi logam. Dukungan dokumenter: KM, KMD, PPR, paspor produk. Kami siap memberikan diskon, mendiskusikan proposal penawaran yang saling menguntungkan.

Berita dan Acara

. Perusahaan juga menggantikan perangkat keras dan struktur baja. Pada periode 1924-1993, sekitar 60 juta ton bijih dengan kandungan seng 11% dan tembaga - 7% diproduksi di Kipushi. Tambang ini dimiliki oleh Ivanplats (68%) dan Gcamines (32%).

Pada tahun-tahun berikutnya, Metal-Expo akan berkembang dengan mengorbankan perusahaan-perusahaan dari industri pertambangan, produsen struktur logam, pengolahan logam, SMC dan perusahaan transportasi dan logistik.

Selain itu, direncanakan untuk menyediakan 12% saham di pasar bagian konstruksi dengan perluasan pabrik pengerjaan logam baru.

"Menurut polisi, mantan perwira keamanan Mostovik yang berusia 32 tahun, Rafael Javadov, telah membuat skema untuk ekspor dan penjualan senjata besi," kata laporan itu.

Analytics dan Ulasan

Pertanyaan tentang keadaan dalam industri menjadi semakin buruk, serta perselisihan tentang siapa yang harus mengurangi produksi surplus ini (termasuk

Menurut perkiraan NLMK, sektor ini di Federasi Rusia mengkonsumsi sekitar 60% produk logam linting (20% digunakan untuk teknik mesin dan industri otomotif, 15% - untuk produksi struktur baja, 5% - peralatan rumah tangga).

Batasan juga diperkenalkan di banyak industri terkait, metalurgi yang diperlukan - dalam industri batubara dan pertambangan.

Katalog organisasi dan perusahaan

. peralatan untuk memotong longitudinal, melintang dan membujur-melintang melingkar dan lembaran logam, produksi sistem kontrol otomatis, pembuatan struktur logam, pelaksanaan turning dan penggilingan karya dari setiap kompleksitas.

Produksi, manufaktur dan pemasangan struktur logam. Pengerjaan logam (turning, milling, cutting and cutting of metal). Kami akan melakukan semua jenis pengelasan (pengelasan logam besi, pengelasan logam non-ferrous, pengelasan stainless steel).

Pemasangan peralatan proses, saluran pipa di sektor energi, kompleks minyak dan gas, pemasangan struktur logam (rangka, kolom, dll.)

. B / U. Karbon, paduan rendah, instrumental, kelautan dan baja lainnya Bending, cutting, welding services, Galvanizing, Auto-delivery, Manufaktur struktur logam, Harga rendah untuk harga dan harga kontrak. (812) 274-69-22; (812) 274-65-36; 8-964-375-19-92.

panel sandwich dinding dan atap dari berbagai bentuk dan warna struktur logam dari berbagai jenis, logam.

Memproduksi produk logam. Pembongkaran struktur logam dengan ekspor logam. Armada truk sendiri untuk pengiriman lembaran logam. Beli secara berkala menggunakan logam baru dan bekas.

GOST, TU, standar

Sambungan logam dengan bus nol juga harus memiliki struktur logam, lapisan logam dari bangunan dan pipa logam dari semua tujuan untuk meratakan potensial listrik.

3.6 Bagian konduktif pihak ketiga - bagian konduktif, yang bukan merupakan bagian dari instalasi listrik. Catatan - Misalnya, konstruksi logam dari bangunan, jaringan gas logam, pipa ledeng, pipa pemanas, dll. dan peralatan non-listrik.

Untuk tujuan ini, perangkat buatan untuk penyelarasan potensi listrik (UVE) harus dilakukan atau hanya penyelarasan alami dari potensi listrik oleh teknologi dan konstruksi struktur logam harus digunakan.

1) PEN-konduktor; 2) pemerataan potensi listrik; 3) konstruksi logam bangunan, misalnya, pipa pemanas sentral Gambar 1a TN-C-sistem bangunan 1) PEN-konduktor; 2) pemerataan potensi listrik; 3) konstruksi logam.

. potensi listrik di tempat logam di mana hewan berada. Sesuai dengan GOST R 50571.14, tegangan maksimum yang diperbolehkan dari arus bolak-balik di daerah di mana hewan ditempatkan untuk mengecualikan patologi-elektro-peternakan seharusnya tidak.

Tempat kontak listrik struktur logam kedua sistem harus dilakukan dengan pengelasan, sambungan baut atau sambungan baut yang dapat diandalkan, tidak termasuk pelonggaran spontan kontak (kontak kelas gabungan 2 menurut GOST 10434).

Untuk apa konstruksi logam?

Dilihat dari namanya, dapat disimpulkan bahwa struktur logam dimaksudkan untuk pembentukan bangunan.

Mereka mewakili bingkai yang dibuat dengan menggunakan logam atau paduan khusus. Sebagai aturan, struktur logam tersebut berhasil digunakan:

  • untuk pembangunan gedung;
  • ruang gudang;
  • bengkel mobil;
  • untuk pembangunan kompleks olahraga dan perbelanjaan;
  • paviliun untuk pameran;
  • kafe musim panas dan banyak lagi.

Untuk membeli atau memesan struktur logam, silakan kunjungi http://stroimetall.ru. Selain kemungkinan di atas menggunakan struktur logam, mereka digunakan hari ini untuk pembangunan jembatan, kolom, balok, struktur tangga, dan bahkan mereka berpartisipasi dalam teknik mesin dan banyak bidang kegiatan lainnya.

Jenis struktur logam

Sebagai aturan, produk tersebut bisa ringan, tetapi pada saat yang sama tetap andal dan tahan lama. Sebelumnya, mereka dibuat dengan cara besi cor, struktur logam hari ini dibagi menjadi jenis tergantung pada bahan pembuatan. Dalam hal ini, mereka adalah:

  • terbuat dari baja;
  • dari aluminium;
  • atau paduan logam ringan lainnya.

Apa keuntungan dari struktur logam?

Struktur logam benar layak mendapat perhatian, karena mereka memiliki sejumlah keunggulan yang signifikan.

  • Ringan, yang memberikan kesederhanaan dan efisiensi dari konstruksi bangunan.
  • Meski bobotnya kecil, produk tersebut cukup awet dan dapat diandalkan.
  • Karena kenyataan bahwa frame memiliki bentuk yang berbeda, dimungkinkan untuk mendirikan bangunan dengan berbagai kompleksitas atau membuat kompleks besar bangunan berbagai konfigurasi dan keputusan desain.
  • Anda dapat membangun gedung setiap saat sepanjang tahun.
  • Struktur logam dicirikan oleh mobilitas, yaitu, mereka dapat dibongkar dan diangkut ke tempat lain.
  • Mungkin keuntungan utama dari struktur tersebut adalah ketahanan yang sangat baik terhadap proses korosi, yang menjamin operasi yang tahan lama.
  • Perlu juga dicatat bahwa saat itu untuk pendirian bangunan melalui struktur logam tidak diperlukan untuk membangun fondasi yang diperkuat.
__________________________________________________

"Bagaimana saya membuka toko kerajinan logam"

Pengusaha Chelyabinsk Denis Vidyakov - bahwa sekarang adalah saat ketika perusahaan kecil dapat menyatakan diri

"Persaingan dalam bisnis ini adalah panik, sulit untuk bertahan hidup. Tetapi di sisi lain, sekarang semua perusahaan besar di bidang ini telah mengurangi omset mereka karena ketidakstabilan ekonomi di negara ini, dan waktunya telah tiba ketika perusahaan kecil dapat mendeklarasikan diri mereka sendiri."

"Bahkan, Anda dapat menghasilkan apa saja, jika Anda memiliki tujuan dan pemahaman yang jelas tentang apa yang Anda lakukan."

"Bagaimana saya membuka toko kerajinan logam"

Pengusaha Chelyabinsk Denis Vidyakov - bahwa sekarang adalah saat ketika perusahaan kecil dapat menyatakan diri

"Persaingan dalam bisnis ini adalah panik, sulit untuk bertahan hidup. Tetapi di sisi lain, sekarang semua perusahaan besar di bidang ini telah mengurangi omset mereka karena ketidakstabilan ekonomi di negara ini, dan waktunya telah tiba ketika perusahaan kecil dapat mendeklarasikan diri mereka sendiri."

"Bahkan, Anda dapat menghasilkan apa saja, jika Anda memiliki tujuan dan pemahaman yang jelas tentang apa yang Anda lakukan."

Gerbang ke bisnis! Bagaimana memulai bisnis Anda sendiri dalam pembuatan struktur logam

Bisnis apa yang bisa dibuka di kota kecil, desa, sektor swasta di pinggiran kota? Tentu saja, Anda perlu memikirkan apa yang dibutuhkan tetangga Anda. Selpo pada 2018 untuk membuka tanpa alasan - cepat atau lambat, Magnit akan datang ke daerah Anda dan mengambil semua pelanggan. Yang jauh lebih relevan adalah: perbaikan sesuatu, pemangkasan pohon, pembersihan situs, pengumpulan sampah dan layanan serupa.

Reconomica berbicara dengan seorang pengusaha kecil yang berpikir dengan kepalanya, menemukan ceruk gratis di sektor swasta dan mulai mendapatkan penghasilan dengan tangannya sendiri. Jika tangan Anda tumbuh dari tempat yang diperlukan, Anda dapat mengambil ide ini dan mulai menggunakannya di daerah Anda segera.

Sebagai tukang las yang sederhana untuk memulai bisnis

Halo! Namaku Andrew. Peristiwa yang akan saya jelaskan terjadi di Kazakhstan, di kota Petropalovsk. Saya memiliki 15 tahun pengalaman sebagai tukang las dan mekanik, selama bertahun-tahun "berlatih" Saya dapat mengatakan dengan keyakinan bahwa dalam kasus struktur logam, saya adalah seorang.

Semuanya dimulai dengan fakta bahwa saya dipecat dari pekerjaan. Saya bekerja untuk sebuah perusahaan konstruksi, profesi ini sedikit menarik saya, karena saya hampir tidak dapat memenuhi kebutuhan. Seringkali Anda dapat menemukan informasi di Internet tentang pekerjaan jarak jauh dan bisnis rumah dan sejenisnya, saya tidak menemukan apa pun yang cocok untuk posisi saya, saya bisa, seperti orang yang tinggal di rumah pribadi, untuk dipusingkan di studio, mencari segala macam penghasilan kecil, misalnya perbaiki apa saja.

Saya mulai mencari pekerjaan baru di minggu pertama, tetapi jiwa saya meminta penghasilan yang lebih sederhana dan lebih pribadi. Jadi saya mulai menjual produk tempa dingin.

Produk ditempa dingin.

Analisis pasar - bagaimana menemukan ide bisnis di kota kecil atau desa

Tanyakan mengapa ini persis? Karena saya melihat tren di daerah saya, bahwa setiap orang membeli gerbang mereka dengan harga yang dibesar-besarkan 50-70%. Gerbang-gerbang itu terutama dari lembaran yang diprofilkan dan bingkai profil yang biasa. Mereka tidak menonjol dan sangat sederhana.

Sebagai permulaan, saya membayangkan di atas kertas berapa biayanya untuk memulai bisnis saya sendiri, harganya kosmik. Harga untuk gerbang berkisar dari 30.000 hingga 40.000 ribu rubel, saya sendiri bisa membuat gerbang seperti itu dalam 1 minggu, sekitar 16.000. Bagian kedua dari rencana saya adalah mencari titik penjualan, karena penjualan di rumah terlalu menguntungkan, dan di situs-situs iklan itu sebagian besar bukan audiens yang menjadi fokus bisnis saya. Kemudian sebuah toko lokal datang untuk menyelamatkan, yang menjual bahan bangunan, kehadirannya adalah yang tertinggi di daerah saya, dan mudah untuk setuju dengan pihak berwenang. Kami setuju pada kondisi seperti itu bahwa materi disediakan oleh pemilik - satu masalah terpecahkan.

Cara membuat gerbang dalam kondisi artisanal

Saya akan mencoba mendeskripsikan bahan dan fitur utama desain. Rangka gerbang yang saya buat dari profil intake, dari berbagai ukuran, sekitar 10 mm diameter dalam. Mencakup - kebanyakan lembar profesional dicat. Tapi "sorot" adalah hiasan tempa dingin (dalam foto), adalah mungkin untuk membuat mereka pada mesin khusus, tapi saya menggunakan gearbox biasa (dalam foto), yang memungkinkan Anda untuk membuat rumit, dan tidak terlalu detail.

Gearbox yang sama.

Lokasiku adalah halaman di mana gerbang itu terletak dengan tenang. Hal utama adalah pengelasan, sisa alat-alat kecil ada di setiap "garazhnik". Mengenai lukisan, dicat dengan nitra enamel, pada bingkai dengan dimensi 3,20 x 2,20 meter, menyumbang 2 liter cat, diserbuki dengan pistol semprot listrik. Pengelasan, yang membutuhkan, "Interskol" inverter 225 A.

Bisnis dalam pembuatan gerbang dalam jumlah

Harga di mana pemilik toko menjual gerbang itu, dengan hanya modifikasi saya, adalah 45.000 rubel. Dan persentase pekerjaan saya adalah 15.000 rubel dari satu unit barang yang terjual. Kondisi, tentu saja, bukan yang paling menguntungkan, tetapi setelah mulai bekerja, pada bulan pertama saya berhasil menjual tiga gerbang.

Bagaimana mengatasi masalah dengan penjualan barang

Penghasilan memuaskan saya, tetapi tetap saja, saya menginginkan penghasilan yang lebih pasif. Untuk melakukan ini, saya mulai mencari asisten yang melipatgandakan jumlah produk yang akan dijual, tetapi masalah lain muncul dari ini: toko yang saya berkolaborasi tidak dapat menjual barang tepat waktu, dan ini akan menyebabkan downtime dan kelebihan stok - untuk membuatnya lebih sederhana., pekarangan saya bisa berubah menjadi gerbang gudang, dan saya bisa bangkrut.

Ini kira-kira seperti apa produk yang sudah jadi - yang paling sederhana.

Saya mulai mencari toko di bagian lain kota saya, yang ada beberapa. Ketika toko itu ditemukan, saya menyetujui kondisi yang lebih baik untuk diri saya sendiri - itu adalah 17 ribu rubel dari setiap gerbang yang dijual. Dalam angka, ternyata 166.000 rubel per bulan - pendapatan dari komisi, dari mana 30.000 ribu pergi ke gaji asisten.

Gateway adalah bisnis yang bagus untuk sektor swasta.

Rahasia metode ini terletak pada kondisi di mana saya dikelilingi. Ini adalah sektor swasta, penduduk baru mencoba menghias rumah mereka, dan ketika memilih pagar dan gerbang, mereka sering memilih gerbang produksi saya, skema warna, dan gaya itu fleksibel. Pada akhirnya saya mulai mengatur pemasangan gerbang, yang memberi saya penghasilan tambahan.

Ada kalanya mereka tidak membeli apa-apa, mereka harus mengurangi harga dan melakukannya tanpa asisten. Idenya datang untuk memperluas bisnis, saya menyewa seorang sopir truk Gazelle, yang mengantarkan gerbang ke permukiman terdekat, di mana permintaan tinggi. Jadi saya memberikan keluarga saya, dan tidak membutuhkan apa-apa, pinjaman yang ada pada saya dilunasi. Sekarang saya memiliki toko sendiri yang menjual bahan bangunan dan produk terkait.

Apa yang perlu Anda ketahui untuk sukses dalam hal ini

Jika Anda memutuskan untuk mengatur hal semacam itu di kota Anda, maka Anda memerlukan pengetahuan teknis minimal. Bisnis ini sangat aktif di sana, di kota-kota di mana sektor swasta mendominasi, atau pemukiman pedesaan dekat. Jika Anda tidak beruntung dengan toko perangkat keras, maka, sebagai pilihan, organisasi penjualan rumah adalah mungkin.

Mulailah dengan tetangga, akan lebih mudah untuk bernegosiasi dengan mereka, dan pesanan berikutnya tidak akan lama menunggu dengan biaya dari mulut ke mulut. Bermain dengan desain, jangan membuat desain monoton, bermain dengan warna, dan variasi. Tentu saja, pada awalnya tidak akan berlebihan untuk menemukan pasangan, itu akan terlalu sulit untuk satu. Jika Anda masih menemukan toko untuk dijual, maka bernegosiasi untuk tawaran tertinggi, dan jangan ambil peluang kecil pertama.

Secara umum, skema ini bekerja, pada awalnya akan sulit dengan yayasan, karena harga terus berubah, dan ini tidak akan mengakhiri kompleksitas. Bisnis bersifat musiman, tidak mungkin Anda dapat bekerja secara produktif selama musim dingin. Sebagai alternatif, Anda dapat mulai dengan produk yang lebih kecil, seperti toko, tabel. Anda akan memahami bagaimana pasar kota atau desa Anda berfungsi.

Juga jangan lupa bahwa Anda akan membutuhkan alat untuk memulai dengan, tanpa yang tidak dapat Anda lakukan, yang utama adalah gearbox. Dia perlu membengkokkan profil. Anda dapat melakukannya sendiri, merujuk pada orang yang berpengetahuan, atau membaca di Internet, versi pabriknya relatif mahal, tetapi versi kerajinan tangan akan sangat cocok. Kemudian datang pengelasan dan alat-alat kecil yang dimiliki siapa pun.

Juga di Internet Anda dapat menemukan berbagai warna, ukuran, dan bagi mereka yang menyukai akurasi, ada juga skema untuk pembuatan gerbang. Bisnis ini menarik untuk pendapatannya, tetapi tidak semua orang cocok, pada dasarnya cerita saya akan menarik orang yang memahami logam, pengelasan dan pandai besi. Penghuni apartemen, juga, dengan keinginan besar dapat memulai - dengan keinginan besar, segala sesuatu mungkin!

Aplikasi untuk logam - di Rusia.

  • Per hari 1
  • Untuk minggu 5
  • Untuk bulan 21
  • Untuk tahun 222
  • Untuk periode 3 194
  • Sepanjang waktu 3 194
  • Tambahkan ke Favorit

Genteng metal RAL 5013

  • Tambahkan ke Favorit

Ubin logam Cascade warna biru laut

  • Tambahkan ke Favorit

Panel sandwich dinding polystyrene PSB-C35

  • Tambahkan ke Favorit

Panel sandwich dinding 150mm busa

  • Tambahkan ke Favorit

Genteng logam PE-01-7024-0.45 1,18

  • Tambahkan ke Favorit

Fabrikasi stainless steel

  • Tambahkan ke Favorit

Panel sandwich (detail dalam file terlampir)

  • Tambahkan ke Favorit

Genteng metal berukuran 5 meter

  • Tambahkan ke Favorit

Struktur logam sesuai dengan ketebalan lembaran gambar 0,8 mm dan lapisan RAL3031

Cara mendapatkan manajer penjualan dari logam

Saya datang ke daerah ini di 2010 yang sudah jauh. Sejujurnya, saya tidak pernah berpikir untuk bekerja di bidang ini. Tetapi saya membutuhkan pekerjaan dan teman saya menawari saya pekerjaan sebagai manajer penjualan untuk logam. Dia sendiri sudah menjadi kepala departemen penjualan, di bawah kepemimpinannya ada 4 manajer dan saya akhirnya menjadi yang kelima. Atas rekomendasi, saya dibawa bekerja tanpa masalah, tentu saja, dalam masa percobaan. Kondisinya sangat menarik, tetapi saya tidak segera memahami hal ini. Kondisi adalah 14.000 gaji gaji + 25% dari penjualan (masing-masing, dari laba bersih). Setelah menganalisa pasar kerja, saya melihat bahwa secara umum, persentase penjualan di perusahaan-perusahaan seperti 5-15% dari kondisi benar-benar ternyata menarik dibandingkan dengan penawaran lainnya. Pada awal pekerjaan saya itu adalah perusahaan yang cukup kecil, hanya ada 3 departemen penjualan. Jumlah total karyawan sekitar 30. Pada hari-hari pertama saya mempelajari materi yang diberikan kepada saya, banyak angka, saya menghafalnya selama seminggu dan pada akhirnya saya hanya menyalinnya dari memori ke kertas. Baru setelah tahap ini saya diizinkan ke telepon, saya masih belum memiliki pengetahuan tentang teknik penjualan. Di departemen kami memiliki enam, 5 manajer dan seorang manajer. Ternyata informasi utama yang harus saya pelajari bukanlah teknik penjualan, tetapi metode menghasilkan laba dari klien. Produk yang paling populer adalah fitting dan departemen kami berfokus pada penjualan alat kelengkapan. Ada dua jenis fitting A1 dan A3 A1. Ini adalah kelengkapan halus. Bentuknya bundar, dengan permukaan yang halus (juga disebut batang kawat, tetapi ini adalah definisi yang salah). Ternyata permukaan yang sangat diperlukan untuk memperkuat bagian mikron menyerah sehingga tidak retak di bawah beban yang berlebihan. A3 Ini adalah fitting beralur. Basis besi, yang beton harus menempel erat. Untuk ini, alat kelengkapan A-3 memiliki permukaan bergaris. Biarkan saya membuka mata Anda sedikit pada bidang ini. Saya datang untuk bekerja di perusahaan yang hanya perantara. Apa artinya ini? Ini berarti bahwa perusahaan kami pada dasarnya tidak memiliki apa pun kecuali kantor, tidak ada gudang, tidak ada produksi, tidak ada kendaraan pengiriman. Saya akan memberi tahu Anda lebih banyak lagi, perusahaan kami bahkan tidak punya uang untuk membeli logam untuk pelanggan siap pakai. Bahkan, jika Anda melihat berapa banyak pemasok sebenarnya di kota saya, maka Anda dapat menghitungnya dengan jari Anda. Tetapi jika Anda mendapat skor di Google, ini akan memberi ribuan hasil dan di setiap situs akan dipastikan bahwa mereka adalah pemasok utama. Di sini Anda perlu memahami hal yang sangat penting, agar dapat menangani pasokan logam Anda perlu memiliki gudang. Penting bagi gudang untuk memiliki pesan kereta api, karena gulungan logam dikirimkan oleh gerobak. Tetapi yang paling penting adalah biaya pembelian produk logam yang digulung, uangnya cukup besar dan tidak ada entri untuk pemula. Semua pemasok telah bekerja sejak awal tahun 90-an, bagaimana mereka memulai dan siapa yang hampir tidak mungkin untuk memahami siapa pemilik sebenarnya. Tetapi faktanya adalah fakta, tentu saja, ada gudang kecil, tetapi ini bukan pemasok, melainkan pengecer. Dan ini adalah kebenaran yang keras, Sekarang pasar ini hanya terkubur dalam sejumlah besar perantara. Dan Anda tidak perlu berpikir bahwa perusahaan besar tahu pemasok langsung - ini tidak begitu! Seorang gadis bekerja untuk kami di firma, saya masih tidak tahu posisinya. Dia adalah salah satu manajer pertama di perusahaan ini, yang lain pergi, dan dia tetap tinggal. Dan saya ingin mengatakan pekerjaan yang sangat bagus, tidak seperti manajer lain, dia memiliki kantornya sendiri. Tapi ternyata, itu bukan bonus utamanya, bonus utamanya adalah nomor teleponnya di situs. Di sana ditunjukkan nomor umum dan dia, dan di bawah teleponnya tertulis:> Jadi saya pikir telepon umum adalah panggilan dari orang-orang yang tidak dapat menghubungi dia atau pelanggan dengan pesanan kecil yang dia tidak tertarik dan yang dia sendiri dialihkan. Semua orang mengerti bahwa ketika dia bekerja di perusahaan, dia memiliki klien yang cukup besar. Sebenarnya, ini adalah perusahaan yang termasuk dalam daftar pengembang terbesar, tentu saja, hanya beberapa, tapi tetap saja. Seperti yang saya pahami nanti, di area ini, ada gadis yang memanfaatkan.

Tanyakan mengapa? Bahkan, semuanya hanya ada 2 alasan:

  1. Pertanyaan-pertanyaan pada pembelian kesepakatan logam dengan pemasok, biasanya di 95% dari laki-laki. Karena mereka menghabiskan sepanjang hari berkomunikasi secara praktis dengan beberapa petani, mereka jauh lebih bersedia untuk berhubungan dengan gadis itu.
  2. Namun, ruang lingkup logam cukup tidak biasa untuk anak perempuan. Oleh karena itu, seorang gadis yang fasih di dalamnya agak tidak konvensional dan orang lebih bersedia melakukan kontak.

Yang paling penting, saya diajarkan bukan teknik penjualan dan hal-hal lain, tetapi teknik menipu klien. Kebenaran yang sederhana adalah jika Anda tidak menipu klien, Anda tidak akan menghasilkan uang. Saya yakin Anda tidak tahu bahwa kelengkapannya, meskipun produk yang paling populer, tetapi banyak yang menjualnya dengan kerugian. Tentu saja, Anda berpikir: "Tidak ada yang akan menjual kerugian!" dan dalam sesuatu Anda akan benar. Anda lihat, bahkan pemasok langsung menerima jumlah uang yang relatif kecil dari penjualan alat kelengkapan, dan untuk perantara hanya ada satu sen. Tentu saja, pemasok langsung hidup dengan mengorbankan volume besar, dan volume katup yang dijual sangat besar.

Karena perantara mana yang kemudian bertahan, Anda bertanya? Karena penipuan!
Jika kita membandingkan harga untuk jenis fitting yang sama, kita dapat melihat perbedaan harga yang tidak dapat dimengerti. Perbedaan harga dengan mudah bisa 2000-3000 rubel / per ton. Sebagai contoh: Kami ingin membeli 10 ton fitting, kami mencari di Internet dan menelepon melalui telepon untuk mengetahui harganya. Tapi! Kami memanggil semua orang kecuali pemasok langsung (misalkan kami sudah tahu semuanya). Kami mendapatkan harga minimum 25 000 rub / ton, setelah itu kami memanggil pemasok langsung dan kami mendapatkan harga hampir identik dengan selisih beberapa ratus rubel. Harga dari pemasok adalah 28.000 gosok / ton. (+ - 400r) Tentu saja, seseorang yang jauh dari lingkungan ini akan berpikir bahwa pemasok yang lebih besar menawarkan harga yang lebih rendah. Pada prinsipnya, kesimpulan logis, tetapi pada kenyataannya orang itu sendiri menyesatkan. Harganya dapat bervariasi, tetapi perbedaan dari satu atau beberapa ribu harus secara jelas membangkitkan kecurigaan Anda. Jadi, ternyata perantara sederhana menawarkan logam linting dengan harga lebih rendah daripada pemasok langsung.

Dan pertanyaan yang sama: "Bagaimana atau dengan mengorbankan apa yang mereka dapatkan untung pada dasarnya menjual dengan kerugian."

Ilmu inilah yang diberikan sebagian besar pelatihan saya. Misalkan kita menjual 10 ton penguatan dengan harga 25.000 gosok / ton dengan nilai pasar 28.000 gosok / ton. Kami kehilangan 30.000r. Dan bagaimana jika, bukannya 10 ton, klien tiba di 8 ton, maka kita mendapat untung 20.000 rubel. Dan kemudian Anda harus memiliki pertanyaan lain: "Bagaimana membawa 2 ton lebih sedikit dan bahwa klien tidak mengerti apa-apa" Mari kita pergi berurutan.

1. Manajer dilatih khusus untuk menarik semua informasi yang diperlukan dari klien. Dia harus mengerti dengan siapa dia berbicara, untuk tujuan apa mereka membutuhkan logam, volume apa yang mereka butuhkan atau butuhkan di masa depan, apakah orang tersebut memiliki pengalaman negatif ketika bekerja dengan perusahaan lain. Meskipun mereka mengajar, mereka memberi dasar-dasar, kemudian mereka semua mengembangkan gaya mereka sendiri dan berbagai chip tawar-menawar. Untuk apa semua ini? Untuk memahami dengan siapa kita harus bekerja. Jika itu adalah perusahaan kecil atau satu objek yang sedang dibangun, maka kemungkinan besar mereka dapat membuat beban dalam pengiriman pertama. Karena ada probabilitas rendah bahwa mereka berdiri timbangan dari kelas pertama akurasi, yang dengan cepat membawa pemasok yang tidak bermoral ke air bersih. Timbangan semacam itu, biasanya, berdiri di atas objek yang cukup besar, meskipun ada pengecualian di mana-mana, bukan tanpa itu. Juga jangan lupa bahwa menurut GOST ada toleransi untuk penyimpangan berat teoritis dari yang sebenarnya. Karena, katakanlah, fitting dan gulungan logam lainnya tidak dapat memiliki identitas 100% untuk menghitung berat produk yang tepat. Itulah sebabnya, dengan hati nurani yang jelas, Anda dapat mengurangi 5% dari total berat yang mengacu pada GOST. Dalam banyak kasus, pengiriman ke objek kecil atau fisik. orang pergi tanpa masalah, barang datang dengan beban kecil, pelanggan tidak memperhatikan apapun dan diam-diam menandatangani dokumen penutup.

2. Jika selama percakapan kita memahami bahwa ada kemungkinan besar bahwa mereka kemungkinan besar akan diperhatikan untuk underloading dan kita dapat dengan mudah kehilangan klien, maka kita harus pergi dengan cara yang berbeda. Kami melakukan kecerdasan! Jika kami memesan, katakanlah, 60 ton rebar, maka kami memahami bahwa pelanggan besar dan tidak sebanding dengan risikonya. Jika Anda membuat underload dengan segera, maka kita bisa kehilangannya, di sisi lain, kita bisa kehilangan kesempatan bagus untuk menghasilkan. Dalam hal ini, kami memberi tahu klien bahwa kami melakukan pengiriman oleh 3 mobil, karena mobil tidak dapat mengambil lebih dari 20 ton (ini sebenarnya adalah kasusnya). Kami mengirimkan forwarder yang paling berpengalaman dengan mesin pertama. Setibanya di fasilitas, dia melihat sekeliling, siapa dan bagaimana mengambil barang, bagaimana mereka menentukan beratnya. Pada prinsipnya, sangat mudah untuk menentukan beban, mengetahui berat Anda dapat menghitung jumlah batang, yang harus di belakang. Namun, bayangkan berapa banyak yang perlu Anda hitung dengan volume seperti itu, sebagai suatu peraturan, akuntan adalah dengan volume beberapa ton. Jika pengirim barang melihat bahwa penerimaan dilakukan entah bagaimana, maka dia akan segera menelepon kembali ke kantor. Setelah itu, kantor menerima tim dari dua ekspedisi lainnya, yang saat ini sudah di pemasok dengan mesin dan siap untuk dimuat dengan barang. Sangat mudah untuk memahami bahwa dalam dua mesin ini akan ada beban bawah yang signifikan. Ternyata kami melakukan pengintaian, kami mengirim mobil pertama dengan forwarder, yang menilai seluruh situasi, dan memastikan semuanya beres, kami mengirim dua orang lainnya dengan jumlah barang yang jauh lebih sedikit daripada yang seharusnya.

3. Pilihan lain adalah ketika kita mengambil risiko. Misalkan kita memiliki pesanan yang sama untuk 60 ton penguatan. Ternyata juga 3 mobil yang kita miliki untuk mengantarkan barang. Di sini Anda juga perlu mengirim forwarder yang cukup berpengalaman dalam hal ini, karena dialah yang akan dapat menyelesaikan situasi jika terjadi sesuatu. Kami mengirim mobil pertama dengan muatan rendah dan kemudian melanjutkan sesuai dengan situasi. Jika semuanya baik-baik saja, maka mobil-mobil lain akan ditinggalkan. Jika ada yang salah dan pelanggan marah dengan ketidaksesuaian bobot, pengirim, sebagai aturan, menerjemahkan panah dan berkata, misalnya: "Kami memiliki stok baru di sana selama beberapa hari dengan berat, sekarang saya akan menuliskan ketidakcocokan berat pada mesin-mesin berikut. " Dari pengalaman saya akan mengatakan bahwa perusahaan jasa pengiriman barang dapat memuluskan hampir semua situasi. Dan saya mendengar banyak sekali cerita tentang pemindahan anak panah yang sukses pada karyawan yang diduga tidak berpengalaman.

Di sini saya ingin memberi tahu Anda secara terpisah tentang orang-orang yang bekerja sebagai agen penerusan dalam penjualan logam. Menemukan pelanggan dan menjual logam kepadanya hanya 40% dari kasus, sisanya 60% dilakukan oleh orang-orang ini. Ciri khas lain dari semua perusahaan perantara di bidang ini adalah bahwa mereka bersikeras pengiriman oleh transportasi mereka sendiri. Jika orang mulai menolak, maka layanan ini sering dibuat gratis. Tampaknya ini memang demikian, tetapi mereka melakukannya bukan dengan niat terbaik. Faktanya adalah seperti yang saya sebutkan sebelumnya, perantara membeli produk-produk logam dari pemasok langsung dan kemudian mengirimkannya kepada klien. Dan jika klien ingin datang ke gudang sendiri, maka mungkin ada banyak pertanyaan setidaknya mengapa ada nama lain di papan nama gudang. Itu sebabnya, setelah aplikasi diterima, pengirim barang menentukan mobil mana yang cocok untuk pengiriman barang, panggilan dengan pengemudi dan setuju untuk bertemu di gudang pada waktu tertentu. Sebagai aturan, pangkalan mulai bekerja dari jam 8 pagi, tetapi tiba pukul 7 pagi Anda akan membangunkan setidaknya 10 dalam antrean. Jadi pengemudi biasanya tiba jam 6 pagi. Ada perusahaan ekspedisi yang mengenal orang yang tepat di pangkalan ini, sehingga terkadang mereka memiliki kesempatan untuk menukik dari belokan. Ada beberapa petak dengan berbagai barang di pangkalan, jadi jika Anda memiliki banyak posisi, maka Anda dapat menghabiskan sepanjang hari di sana. Itu terjadi bahwa seseorang berhasil sepenuhnya memuat hanya pada hari ke-2. Sebagai aturan, klien diperingatkan sebelumnya bahwa mungkin ada penundaan, paling sering mereka mengatakan bahwa sekarang ada daftar tunggu panjang untuk memuat dan Anda hanya memiliki 2 derek derek dalam stok yang sedang dimuat. Setelah barang dimuat, mereka dikirim ke pembeli atas nama perusahaan mereka. Pertimbangkan situasi yang berbeda lagi dari pengamatan pribadi saya. Armature tiba, orang yang menerima di fasilitas memutuskan untuk secara pribadi menghitung jumlah batang. Dia berjalan dan menandai mereka dengan spidol, pada saat itu penerus berjalan di belakangnya dan tanpa terasa menghapus tanda. Akibatnya, seseorang memiliki kekacauan total di kepalanya dan dia hanya mendapat skor. Perusahaan pengirim barang diberi sejumlah uang sehingga dia dapat mencapai kesepakatan dengan mereka yang akan menerima barang. Setibanya di fasilitas, perusahaan pengirim barang mengatakan bahwa di dalam mobil kargo sedikit kurang dari yang seharusnya dan menawarkan untuk mengambil kesepakatan tentang kompensasi. Dengan kompensasi, tentu saja, maksud saya rollback. Biasanya, jika pengirim barang diberi 30.000 rubel sebagai imbalan, ia setuju untuk 20.000 dan 10.000 daun untuk dirinya sendiri, tentu saja, secara rahasia dari perusahaan. Seseorang yang mengambil rollback 20 000r menutup matanya terhadap kurangnya barang dalam jumlah 100 000-150 000 gosok. Saya mengambil angka-angka ini dari kasus nyata, saya sendiri tidak dapat membayangkan bagaimana seseorang kemudian menjelaskan ketiadaan sejumlah produk logam yang digulung. Dia adalah forwarder yang paling berpengalaman di perusahaan, dia mendapatkan begitu banyak dalam sebulan yang tidak pernah diimpikan oleh banyak bos. Dia setuju dengan banyak mandor suap. Logam yang dibawa bahkan di kota-kota lain. Underloading sangat besar, jika perusahaan membutuhkan 60 ton rebar, maka kurang dari 40 ton tiba. Ketika saya mendengar para pekerja hanya membuat kandang lebih lebar, sehingga mengurangi biaya penguatan. Jadi pikirkan sekarang mengapa sekarang mereka membangun dengan sangat buruk. Dan selama saya bekerja di sana, ada banyak sekali contoh serupa, banyak yang sudah saya lupakan. Yang paling mencolok dalam ingatan saya adalah pembangunan rumah di kota, perusahaan pengembang adalah pelanggan gadis yang saya tulis di awal. Dan forwarder ini terlibat dalam pengiriman, karena klien tersebut hanya dipercaya kepadanya. Dia menjalin kontak dengan mandor kepala, sebagai akibat dari suplai katup pergi dengan cara yang sama. Sepertiga dari barang hanya tidak mencapai lokasi konstruksi, semua orang menerima uang mereka dari manipulasi ini. Tetapi pada akhirnya rumah itu mulai runtuh sebelum pembangunan selesai.

Sejauh yang saya tahu, otoritas terkait menjadi tertarik pada kasus ini, walaupun konsekuensinya tidak saya ketahui, pada waktu itu saya sudah bekerja di cabang lain dari perusahaan kami, lebih tepatnya, saya yang bertanggung jawab atas hal itu. Namun, karena kasus seperti itu saya tidak tertarik untuk terus bekerja di perusahaan ini, saya mulai merasa bahwa kami tidak menciptakan, tetapi menghancurkan. By the way, saya ingin mengatakan bahwa saya sendiri selalu tahu ukurannya dan tidak pernah mencapai ekstrem seperti itu, tentu saja, Anda dapat menghasilkan uang besar, tetapi saya lebih suka bekerja secara moderat. Pertimbangkan kasus ketika klien ingin datang untuk barang-barang mereka (pada transportasi mereka sendiri). Dalam hal ini, manajer memperingatkan pelanggan bahwa itu akan dikirimkan oleh forwarder kami. Mereka setuju pada waktu ketika pelanggan ingin datang dan memberi tahu perusahaan pengirim barang. Juga dalam hal ini, pangkalan yang paling tidak terlihat dipilih, ada yang bahkan tidak ada spanduk dengan nama itu. Forwarder bertemu dengan pelanggan pada waktu yang ditentukan, setelah itu yang paling menarik. Dia mengatakan kepada klien bahwa, karena tindakan pencegahan keselamatan, dia tidak bisa keluar dari mobil dan jika dia keluar dari mobil, dia akan dibuang denda 5000r. Setelah itu, orang itu duduk dengan tenang di dalam mobil dan menunggu untuk dimuat, maka agen pengiriman itu benar-benar melakukan semuanya standar, seperti halnya dengan klien lain. Untuk lebih meyakinkan, pengirim barang dapat membawa helm bersamanya dan mengatakan bahwa dilarang keras meninggalkan mobil tanpa helm, seperti beberapa intrik menarik. Dan semua ini adalah praktik yang cukup umum, tidak ada yang luar biasa. Jadi, para forwarder di perusahaan perantara mendapatkan uang yang sangat bagus, asalkan mereka memiliki keterampilan persuasi dan cukup arogansi, karena tidak ada tempat tanpa itu. Tentu saja ada ekspedisi kargo "sederhana", sebagai aturan - ini adalah pendatang baru, atau orang yang merasa nyaman dengan bekerja untuk gaji. Mereka dikirim ke pengiriman yang paling sederhana, mereka hanya diminta untuk memastikan bahwa di pangkalan mereka akan memuat semuanya persis pada faktur. Sebagai aturan, mereka menerima tidak lebih dari 35.000r / bulan. Sedangkan forwarder "normal" dapat dengan mudah menghasilkan 100 000r / bulan atau lebih. Tentu saja ada faktor lain, manajer untuk siapa mereka ditugaskan. Sebagai aturan, manajer dan perusahaan ekspedisi bekerja bersama-sama, ini berarti bahwa setelah manajer menjual logam-gulung, forwarder yang digunakannya akan pergi untuk pengiriman. Pengekspor barang yang melek hanya ditugasi hanya kepada para manajer penjualan, karena mereka tidak punya alasan untuk membuang waktu pada kiriman kecil para pemula yang masih belum menjual apa pun.

Fakta yang menarik! Kondisi kerja untuk ekspedisi kargo yang kompeten: gajinya terutama 30 000 - 35 000 rubel, tetapi sebagai tambahan mereka masih menerima 1000 rubel dari setiap ton logam yang digulingkan! Itu terjadi, tentu saja, taruhan besar per ton, tetapi dalam ingatan saya di beberapa perusahaan, angka ini muncul. Itulah mengapa para forwarder dan manajer bekerja bersama-sama, karena pendapatan mereka saling bergantung. Perusahaan pengirim barang menerima tarif tetap dari setiap ton, jika dia bekerja dengan manajer penjualan, dia dapat mengurangi beban dari 5 hingga 20 ton logam setiap hari dalam satu musim! Jadi pertimbangkan, dan musim di daerah ini dimulai tepat pada saat itu ketika pekerja kembali ke lokasi konstruksi, membuat jalan, membangun jembatan, rumah, bangunan industri, dan sebagainya. Jika pengirim barang menerima 1000r dari satu ton muatan yang kurang, maka manajer menerima% dari delta neto. (Delta, hanya berbicara, untung) Jangan lupakan momen seperti itu bahwa penguatan tidak selalu dijual secara negatif. Ketika pembeli datang ke manajer dengan tawaran dari perusahaan lain, ada ruang untuk manuver. Kita perlu memikat harga ini dengan segala cara.

Klien: Halo. Saya ingin menanyakan harga peralatan, saya diberi label harga di sini, saya ingin membandingkan dengan Anda.

Manajer: Harga kami bergantung pada volume, beri tahu saya volume yang Anda butuhkan dan berapa harga yang ditawarkan, dan saya akan segera memberi tahu Anda jika Anda tidak membuang-buang waktu Anda, apakah harga kami akan lebih menarik atau tidak.

Ada beberapa opsi:

1) Klien terus menyembunyikan label harga yang diterima olehnya yang ingin mendapatkan harga dari kami untuk perbandingan. Dalam hal ini, kami bertindak atas dasar volume yang disuarakan oleh klien. Jika volumenya menarik, maka kami bermain dengan yakin berbicara label harga rendah. Jadi, kita perlu mengaitkan klien, berharap mengirimnya di bawah beban di masa depan.

2) Klien memanggil harga dan kami melihat bahwa dia diberi harga pasar. Pada prinsipnya, di sini Anda dapat melemparkan hanya beberapa ratus rubel, sekali lagi, tergantung pada volumenya, jika volumenya besar, maka kita membuang lebih banyak agar tidak ketinggalan klien. Dalam versi ini, kita bahkan dapat menghasilkan beberapa ratus rubel dari setiap ton yang terjual. Bagaimana caranya? Segalanya sederhana, perbedaan antara harga pemasok ini, biasanya harganya berbeda 300-600r, jadi kita bisa mendapatkan untung dari sini. Sebagai contoh: Klien menyebut harga 28 600r, kita dapat membuang 300r, sambil melihat harga dari pemasok, kita akan menemukan label harga 28.100, dan itu adalah kesempatan kita untuk menghasilkan uang.

3) Jika kita melihat bahwa klien diberi harga lebih rendah dari pasar, maka kita mengerti dengan siapa dia berurusan dengan perantara yang sama. Di sini Anda harus bertindak sepenuhnya atas kebijakannya sendiri. Anda perlu mengetahui tujuan akuisisi, untuk menghitung opsi yang memungkinkan.

Anda dapat melakukannya dengan mengajukan pertanyaan yang tepat:

  • Di mana Anda akan membutuhkan pengiriman?
  • Apakah Anda memiliki objek atau gudang di sana?
  • Dan bagaimana jika Anda membangun rahasia?
  • Apakah Anda mencari pemasok reguler atau apakah Anda hanya memiliki pesanan satu kali saja? Jadi seolah-olah perusahaan berencana untuk bekerja sama dengan kami secara berkelanjutan, kami menawarkan kondisi khusus.

Setelah mengklarifikasi pertanyaan-pertanyaan ini, kami memperkirakan di kepala kami apa klien ini. Apa volume dia siap untuk mengambil, secara berkelanjutan atau tidak, objek apa yang mereka sedang membangun. Jika klien kecil dan saat ini adalah pesanan satu kali, maka tidak ada gunanya mengganggu. Hanya jika dia memiliki volume yang bagus dalam aplikasi ini, sehingga delta bersih setidaknya 60.000 gosok.

Pertimbangkan kasus ketika pelanggan menelepon dengan jumlah kecil, tetapi dia tidak tahu harganya. Di sini Anda dapat berbalik dengan baik, saya akan mengatakan dari latihan saya. Seringkali orang dipanggil dengan volume yang cukup kecil. Sebagai aturan, ini adalah mandor di lokasi konstruksi regional. Di sini saya diberi instruksi yang jelas, jika tidak ada kemungkinan untuk melakukan underload, maka pasang margin yang besar. Tetapi ada trik lain di sini, yang menyesatkan pembeli.

Yaitu: mereka membuatnya menjadi akun dalam menjalankan meter.

Sederhananya, perhitungan biaya dibuat bukan berdasarkan berat, tetapi dengan panjang batang tunggal. Sedikit lebih jauh, saya akan mengajarkan Anda sangat mudah untuk melakukan perhitungan yang diperlukan. Sementara itu, misalnya: Armature A3 12 Jika kita menerjemahkan satu ton ke dalam meter linier, kita akan mendapatkan 1126. 933, itu akan menjadi 93. 9 batang per ton. Tetapi bahkan orang-orang di perusahaan konstruksi besar sangat sering tidak tahu bagaimana melakukan perhitungan semacam itu. Dan apa yang terjadi pada akhirnya, kita tidak dihitung dengan 1126. 933 meter, tetapi 900. Ini mendapat 800 kilogram dan 75 batang per ton. Melalui manipulasi semacam itulah kita mendapat untung bahkan dari tawaran kecil. Tapi kita melangkah lebih jauh. Seorang pria dengan pesanan kecil memanggil saya, jika dia menelepon pemasok langsung, dia akan membayar 150.000 rubel. Namun, menghubungi saya, dia membayar 230.000r. Saya diajarkan hanya untuk membuat mark-up besar untuk klien kecil, dan jika dia setuju, maka Anda akan mendapatkan, dan jika tidak, maka Anda tidak boleh memikirkannya, karena tidak ada cara lain untuk menghasilkan uang. Itulah mengapa saya membuat margin 25-30% pada posisi yang disuarakan klien kepada saya dan dia setuju dengan harganya. Hasilkan 80 000r saya 25% = 20 000r dari satu aplikasi kecil. Dan saya bekerja dengan klien ini selama bertahun-tahun. Entah bagaimana dia sendiri menelepon dan bertanya apakah ada peluang untuk membuat tagihan untuk jumlah yang agak lebih besar, saya tentu setuju. Karena klien semacam itu di perusahaan mana pun layak mendapatkan emas dengan berat mereka. Saya tidak dapat mengatakan seperti di perusahaan lain, tetapi di perusahaan kami itu adalah praktik standar, semua terserah CEO sadar dan bahkan sangat dianjurkan untuk bekerja dengan klien tersebut. Katakanlah kita bekerja dengan seseorang dengan suap. Dia mengirimkan saya permintaan, karena saya tahu bahwa dia akan membeli logam dari saya dan untuk itu dia akan menerima pengembaliannya, saya membuat akun yang sesuai. Katakanlah jika dalam situasi biasa gulungan logam yang dibutuhkan olehnya akan berharga 800.000 rubel sudah memperhitungkan mark up kami, maka di sini saya dengan berani membuat tagihan untuk 860.000 rubel. Setelah itu, klien memanggil saya dan meminta untuk menambahkan 30.000 - 40 000 rubel ke akun, sebagai hasilnya kami mendapatkan tagihan untuk 900 000 rubel. Dari yang: 600 000r biaya logam 40 000r rollback (pemasok, mandor, untuk mereka yang membeli bahan) 160 000r laba bersih perusahaan kami Juga perhatikan bahwa aplikasi ini dianggap kecil, tetapi keuntungan dari itu adalah signifikan, karena pengaturan yang diperlukan antara manajer dan klien. Setelah bekerja di perusahaan ini, saya melihat banyak teknik yang mereka gunakan untuk menipu klien mereka. Untuk waktu yang singkat, perusahaan telah mengembangkan anggaran yang sangat kuat, dihabiskan untuk iklan, serta motivasi karyawan. Orang-orang menerima uang sangat bagus, manajer biasa masing-masing menerima 80.000 rubel, dan di musim tinggi masing-masing 100.000-150.000 rubel. Bulan pertama saya ternyata sangat miskin, saya menerima kurang dari 20 000 rubel. Tetapi saya bekerja, menelepon, melemparkan penawaran komersial pada kotak-kotak e-mail. Saya diberitahu bahwa semua ini akhirnya akan bekerja. Sejak saatnya tiba ketika seseorang tersandung pada kontak atau email saya. surat dan panggilan. Saya mulai merasakan ini pada 3 bulan kerja, saya mulai menerima banyak permintaan ke kotak email, serta menerima banyak panggilan masuk. Dari bulan ke-4 saya pergi ke pendapatan 60.000-75 000r / bulan. Lalu sudah ada aliran klien, dan sudah ada pelanggan tetap dengan siapa saya bekerja, dan juga seiring waktu para "penipu" muncul. Saya akan memberi tahu Anda tentang pengembalian pertama saya dan beberapa kiat tentang topik ini. Tentu saja, saya banyak menonton ketika orang menawarkan suap di telepon, prinsip di sini cukup standar untuk semua orang, maka saya akan menjelaskan lebih detail. Secara pribadi, kemunduran pertama saya terjadi secara spontan. Perusahaan kami memiliki iklan yang sangat bagus dan ada aliran panggilan masuk, namun mereka dibagikan oleh semua orang. Saya akan mendeskripsikan gambar: semua orang menelepon dari telepon seluler kantor, tetapi setiap orang memiliki telepon rumah di atas meja. Ketika panggilan klien masuk, telepon berdering sama sekali dan ada masalah reaksi, siapa yang akan menjadi yang pertama menjawab. Namun, seluruh departemen kami saat tiba di tempat kerja sedang mengeluarkan beberapa pengumuman tentang Avito dengan tawaran untuk membeli gulungan logam dan menunjukkan nomor ponsel mereka. Tentu saja, cara beriklan yang lucu, tetapi kami menerima 3-4 panggilan sehari, jadi kami rutin mengulangi tindakan ini setiap hari. Suatu hari, seorang pria memanggil saya hanya untuk iklan semacam itu. Dia membutuhkan pipa, itu adalah salah satu dari pelanggan kecil yang kepadanya saya membuat "label harga yang bagus." Yang mengejutkan saya, pria itu segera menyetujui harga dan meminta alamatnya, dia ingin datang dan membayar tunai. Saya memberinya alamat perusahaan kami tanpa masalah. Tentu saja, itu bukan untuk mendapatkan banyak dari pipa, tetapi semua keuntungannya cukup besar dari akun semacam itu. Dia tiba di sore hari, rekeningnya ternyata hampir 380.000 gosok, untungnya sekitar 40.000 gosok. Ketika klien sedang duduk di ruang rapat, saya pergi ke kantor untuk mencetak dokumen. Kepala departemen saya mulai bertanya kepada saya tentang klien, saya memberi tahu dia apa dan bagaimana. Dia menyarankan agar saya harus datang dan menawarkan pengembalian langsung. Saya tidak berpikir untuk waktu yang lama, saya pergi ke ruang pertemuan dan bertanya kepada klien: "bisakah Anda membuat sekuritas yang lebih besar dari Anda?", Dia berkata sambil tersenyum: "mengapa tidak, buat 30 ribu lebih", tanpa Saya mengatakan masalah dan pergi untuk melakukan pekerjaan administrasi. Saya kembali dengan dokumen-dokumen itu, semuanya ditandatangani dan pada akhirnya dia memberi saya uang tunai 10 000r lainnya sebagai bagian saya dari kemunduran. Jadi dengan aplikasi yang cukup kecil yang saya terima hanya dengan pengumuman dengan Avito, saya mendapat 20 000r dari satu klien. (40 000r / 25% +10 000 = 20 000r) * Teknik penjualan dan suap Teknik penjualan setiap manajer dengan waktu mengembangkan mereka sendiri, Anda mengambil sedikit dari semuanya. Semuanya datang dengan latihan, di bulan-bulan pertama saya membuat 90-150 panggilan sehari. Ini adalah praktik yang sangat besar, Anda ingat kesalahan apa yang Anda buat dan kali berikutnya Anda menelepon, Anda memperhitungkan semua kesalahan masa lalu Anda dan tidak membiarkan diri Anda terhambat.

Itu tidak mudah "panggilan dingin" Saya akan memanggil mereka: "panggilan dingin."

Saya akan menjelaskan mengapa. Kami menyebut departemen suplai, saya tidak tahu berapa banyak panggilan sehari yang mereka terima dari perusahaan seperti kami, saya takut untuk menyajikan angka ini. Untuk itulah ada seorang sekretaris, tugasnya adalah menyingkirkan penelepon semacam itu. Dia melakukannya dengan sangat sederhana, memberikan alamat email. mengirim surat dan meminta untuk mengirim penawaran kami di sana, dengan kata lain, mengirimkan kami ke neraka dan tidak ada cara lain untuk menganggapnya. Tugas kita adalah untuk memotong sekretaris, di sini tidak mungkin memprediksi hasil dari percakapan. Tidak perlu berpikir bahwa setelah mempelajari materi saya, Anda akan tahu bagaimana cara melewati setiap sekretaris - ini tidak begitu Yang penting adalah latihan! Bagaimanapun, Anda akan didorong ke sudut dan Anda hanya dapat menemukan jalan keluar dengan membuat panggilan baru dan baru.

Apa yang saya mulai dengan:

-Halo, nama saya Maxim, saya mewakili perusahaan *******, kami menjual logam. Siapa yang bisa saya ajak bicara tentang masalah ini?

Tentu saja, kebetulan saya terhubung dengan departemen yang diperlukan, tetapi itu terjadi di perusahaan yang sangat kecil, tetapi Anda tidak akan menghasilkan uang dengan mereka. Namun dalam banyak kasus, silakan kirim e-mail ke kp. Tetapi kita akan membuang sedikit dan segera melanjutkan ke tindakan yang benar. Dan sebuah perusahaan besar, seorang sekretaris, tugas untuk mengatasinya. Di perusahaan kami mengadakan seminar di mana seorang spesialis yang sangat terkenal mengajari kami kerajinan ini, sayangnya saya tidak ingat namanya. Tetapi saya akan memberikan beberapa tip yang akan relevan di area mana pun yang terkait dengan panggilan dingin. Agar kita dapat terhubung dengan departemen yang diperlukan, kita membutuhkan sekretaris untuk memisahkan kita dari massa yang memanggilnya pada siang hari.

Saya akan memberikan beberapa contoh yang memungkinkan ini:

- Halo Kami menerima faktur dari perusahaan Anda di sini dan ada beberapa pertanyaan klarifikasi pada beberapa item, terhubung dengan departemen persediaan.

- Halo Saya berbicara dengan seseorang dari departemen pasokan tentang logam, saya diminta menelepon hari ini untuk secara pribadi mendiskusikan rincian dan memberikan nomor ini, kata mereka terhubung.

Nilai plus yang besar adalah jika Anda tahu nama orang yang berurusan dengan pasokan. Ini akan memberi Anda kelulusan 80-90 persen. Oleh karena itu, Anda dapat mencoba untuk mulai memikat nama orang yang menangani masalah ini, dan kemudian menelepon dan meminta untuk terhubung dengannya.

Bagaimana cara mendapatkan nama seseorang? Sangat sederhana!

- Halo Dan perusahaan kami bergerak di bidang suplai logam, berhubungan dengan departemen persediaan.

- Jawaban: Sayangnya, kami tidak terhubung dengan mereka, kirim penawaran Anda ke kantor pos dan jika mereka sendiri menghubungi Anda kembali. - Oke, terima kasih. Kemudian beri saya surat dan beri tahu saya nama dan nama keluarga sehingga saya dapat menunjukkan dalam surat itu.

Keesokan harinya

- Halo Terhubung dengan Igor Nikolaevich.

- Sukses, tidak ada pertanyaan atau pertanyaan.

Di perusahaan besar, trik ini sudah lama dikenal dan Anda akan mencoba menyingkirkan pertanyaan lain

- Dan pertanyaan apa yang Anda panggil dia?

Di sini Anda harus bertindak dengan berani dan penuh percaya diri, untuk mengurangi keingintahuan anggur.

- Saya memanggil masalah pribadi, saya sangat perlu berbicara dengannya

- Gadis, saya tidak punya waktu untuk menjelaskan kepada Anda tentang masalah apa yang saya panggil, tolong hubungkan, jangan buang waktu saya.

- Saya kehilangan nomor pribadinya, dan kami sepakat untuk menelepon hari ini.

- Kami berbicara dengannya di metal, dia memberi saya nomor, tapi saya tidak ingat di mana dia menulisnya. Saya pergi ke situs web perusahaan Anda dan hanya menemukan nomor ini.

Tidak peduli apa yang Anda katakan, Anda bahkan dapat mengatakan bahwa Anda adalah saudaranya. Kami menyebut departemen suplai, bukan direktur umum perusahaan. Jadi sekretaris hanya akan mentransfer panggilan Anda ke departemen yang diperlukan dan menentukan siapa yang akan meneleponnya dan mengapa. Jujur dari seminar saya hanya ingat satu saat, tetapi yang paling spektakuler dan penting. Guru meminta kami memberinya nomor telepon perusahaan yang tidak bisa kami lalui. Dia mulai menelepon dan digunakan dengan sangat sederhana, tetapi juga sangat berhasil.

Hanya beberapa kalimat

- Halo Hubungkan saya ke departemen persediaan.

- Kamu sedang apa?

- Ya, ini adalah dering Ivanov

- Nah, apa pertanyaanmu?

- Ya, dia tahu bahwa saya harus menelepon

Anehnya, setelah frasa ini, 80% panggilan diam-diam berlalu. Dan ini terlepas dari fakta bahwa banyak telepon yang kami coba telepon selama berbulan-bulan tidak berhasil.
atau

- Gadis itu pada akhirnya saya tidak perlu, mengapa Anda membuang-buang waktu saya pada beberapa penjelasan. Anda bertanggung jawab atas pengiriman dan penerimaan barang, jika demikian, mari kita bicara, jika tidak, jangan buang waktu saya, silakan.

Di sini yang utama adalah memiliki kepercayaan diri, arogansi dan ketegasan. Ingat bahwa Anda akan berbicara dengan sekretaris biasa yang menerima 30.000 rubel per bulan dan tidak mengerti apa pun dalam urusan perusahaan. Tugasnya hanyalah mentransfer panggilan kepada seseorang, menyingkirkan perusahaan yang menawarkan jasa atau barang mereka, dan mungkin untuk menyeduh kopi kepada pihak berwenang.

Kami melewati sekretaris, apa selanjutnya?

Anda akan terhubung dengan orang yang bertanggung jawab untuk pengadaan bahan dan hal-hal lain untuk perusahaan yang kami panggil.

-Selamat siang, saya mendengarkan Anda

-Halo, Nama saya Maxim, memberitahu saya bagaimana Anda dapat diobati (Pertanyaan ini kami minta adalah jika kita tidak tahu nama orang dengan siapa kita akan bercakap-cakap. Ini akan membantu kita untuk membuat kontak di masa depan dengan aman melewati Sekretaris)

-Namaku Alex

- Sangat bagus, saya mewakili perusahaan yang memasok logam, katakan Anda membutuhkan logam sekarang atau mungkin di masa depan. (Tentu saja, kami tahu bahwa mereka memiliki kebutuhan, tetapi kami juga menyebut perusahaan seperti itu yang menggunakannya)

- Ya, tentu saja, kami memiliki kebutuhan untuk logam, tetapi apa sebenarnya yang bisa Anda tawarkan. Kami sudah bekerja dengan satu perusahaan, pada prinsipnya, kami puas.

- Bahkan, sangat aneh bahwa Anda bekerja hanya dengan satu perusahaan, biasanya perusahaan konstruksi bekerja sama dengan beberapa perusahaan. Karena Anda memahami harga untuk beberapa produk lempengan logam dapat sangat bervariasi di perusahaan yang berbeda dan Anda dapat kehilangan kesempatan yang baik untuk menghemat uang dalam hal ini. Jadi kami ingin menawarkan kesempatan ini kepada Anda.

- Nah, pada posisi apa Anda memiliki harga rendah untuk sebuah contoh?

- Pada prinsipnya, saya dapat mengatakan bahwa jika Anda bekerja bersama kami secara berkelanjutan, kami akan menawarkan harga mitra, yang saya yakin akan berbeda secara signifikan dari yang Anda miliki sekarang. Namun, untuk memberi Anda harga, saya perlu tahu apa yang sebenarnya Anda butuhkan dan volume apa yang biasanya Anda ambil. Dalam kasus seperti itu, saya selalu mengusulkan untuk melakukannya lebih mudah, katakan padaku, apakah Anda memiliki aplikasi untuk produk logam saat ini?

(Perhatikan bahwa di sini kita fokus pada fakta bahwa akan lebih mudah untuk klien dan kami sangat ingin menghemat waktu, sebenarnya kita ingin mendapatkan dari itu aplikasi yang sebenarnya untuk logam)

- Ya, ada aplikasi, tapi saya pikir aplikasi ini akan diserahkan kepada perusahaan tempat saya bekerja.

- Dalam hal tidak saya tidak menghalangi Anda, hanya ingin menawarkan. Jatuhkan aplikasi ini untuk perhitungan perusahaan yang Anda telah bekerja untuk kami dan cukup bandingkan harga untuk posisi yang berbeda. Saya tidak tahu berapa harga yang mereka tawarkan kepada Anda, tetapi mungkin dari pihak kami Anda akan melihat tawaran yang lebih menarik. Setuju membayar lebih untuk produk sederhana seperti logam, itu sama untuk semua pemasok, jadi harga di sini tidak tergantung pada kualitas.

- Pada prinsipnya, mari kita lakukan, saya akan membuang aplikasi Anda. Hitung biaya dan berikan saya email, dan saya akan melihat dan membandingkan.

- Hebat, beri tahu saya kapan mengharapkan aplikasi dari Anda.

- Saya akan membuang sekarang

-Nah, maka saya pikir sudah selama hari ini kami akan membuat perhitungan dan mengirim Anda. Maka biarkan saya menjemput Anda satu kali lagi besok pada kenyamanan Anda.

- Ok terima kasih. Panggil jam jam 11.

- Ok, setuju. Semua yang terbaik.

Ini adalah teknik standar dan sangat efektif. Anda perlu membuat seseorang tertarik untuk membandingkan harga perusahaan Anda dan perusahaan tempat mereka sudah bekerja. Jangan fokus pada keinginan Anda, Anda perlu menciptakan ilusi bahwa Anda peduli secara eksklusif tentang kepentingan pembeli. Bahwa Anda menghemat waktu, uang, saraf, menyelamatkannya dari penipuan dan sebagainya. Jika seseorang mengatakan bahwa pada saat ini perusahaan mereka tidak memiliki pemasok. Kami melakukan semua hal yang sama, mencari tahu tentang kebutuhan, memikat aplikasi. Jika saat ini tidak ada mengetahui perkiraan tanggal munculnya kebutuhan dan setuju bahwa kita akan memanggilnya nomor ini dan itu. Jika ada kebutuhan, maka dengan cara yang sama kami membuat salah perhitungan pada aplikasi dan setuju untuk menelepon pada hari berikutnya setelah mengirim. Sebagai aturan, lebih baik membiarkan klien mengevaluasi proposal kami sehingga Anda sudah dapat memiliki dialog konstruktif dengannya.

Selalu tinggalkan ruang untuk manuver!

Ini berarti Anda tidak perlu menakut-nakuti pelanggan dengan harga akhir. Mengirimnya tawaran, dan pastikan untuk menyertakan dalam surat itu: "Harap dicatat bahwa saya telah membuat perhitungan berdasarkan volume Anda saat ini, seperti yang saya katakan pada volume kami sangat harga tergantung pada jika Anda memutuskan untuk memilih perusahaan kami sebagai vendor biasa, maka Anda kami akan. harga serendah mungkin untuk setiap posisi dalam tawaran Anda. "

Kami menulis ini jika proposal Anda menarik dalam beberapa hal, tetapi proposal pesaing masih memiliki sedikit keuntungan. Dan ini disebutkan dalam surat Anda dapat memindahkan keseimbangan ke sisi Anda. Pada saat yang sama, kami tidak perlu memberikan diskon besar kepada klien, kami dapat mengeluarkan persentase kecil dari mark-up kami dan klien akan senang. Bagaimana cara berbicara tentang bantingan dengan klien? Nah, di sini perlu klarifikasi bahwa memulai percakapan tentang suap Anda bangun di 95% melalui telepon, 5% adalah jika klien datang ke kantor Anda, yang sangat langka. Bahkan, skemanya sangat sederhana dan tidak memiliki trik. Aturan utama di sini adalah mulai dari jauh, tidak perlu membicarakannya dalam teks biasa. Ingat bahwa Anda akan memanggil orang-orang yang sedang bekerja dan percakapan mereka mungkin direkam. Jadi saya akan memberi Anda nasihat yang sangat baik tentang hal ini: Jika Anda ingin menawarkan seseorang kemunduran, maka dapatkan nomor pribadinya untuk memulai! Memang ada sebagian kecil keberhasilan dalam kasus-kasus yang melibatkan suap. Sebagai aturan, jika seseorang memberi kami nomor pribadinya, kami mengerti apa yang sedang terjadi. Jadi Anda dapat berbicara dengan seseorang secara lebih terbuka dan memastikan bahwa Anda saling memahami dengan benar. Idealnya, tentu saja, mengatur pertemuan pribadi untuk membahas semua nuansa.

Tapi mari kita ambil contoh dari panggilan dingin yang biasa dan membawanya ke pengaturan rollback khusus.

- Halo, nama saya Maxim, beri tahu saya bagaimana saya bisa menghubungi Anda?

- Halo, nama saya Sergey

- Sangat bagus, saya mewakili perusahaan yang memasok logam. Saya ingin tahu apakah perusahaan Anda memiliki kebutuhan saat ini atau mungkin di masa depan.

- Ya, tentu saja kami punya kebutuhan. Tetapi kami sudah bekerja sama dengan perusahaan lain, jadi kami mungkin tidak akan tertarik.

- Tentu saja, saya mengerti bahwa Anda sudah bekerja sama dengan perusahaan lain, seperti perusahaan konstruksi itu sendiri. Tetapi saya pikir akan menarik bagi Anda untuk mempertimbangkan tawaran kami, mungkin beberapa posisi penggulungan logam akan jauh lebih murah daripada perusahaan tempat Anda bekerja.

- Dan mengapa Anda mendapatkan bahwa mereka akan lebih murah?

- Saya hanya berasumsi, sebagai suatu aturan, harga untuk berbagai posisi logam-gulung dapat bervariasi secara signifikan dari pemasok. Kami juga selalu siap untuk menawarkan kondisi yang saling menguntungkan kepada klien yang tertarik dengan kerjasama jangka panjang.

Ini dia, frasa itu! Menawarkan istilah yang saling menguntungkan. Bagi dia, orang-orang tertarik untuk berbicara lebih lanjut tentang suap, tentu saja, reaksi orang itu penting di sini. Orang yang akan terpikat untuk menyembunyikan minatnya tidak akan, saya beritahu Anda dari pengalaman. Di sini semua orang mengerti dengan sempurna dan orang yang berkomunikasi dengan kami tidak terkecuali. Dia memegang posisi di mana dia memiliki peluang bagus untuk mendapatkan penghasilan tambahan, dan hanya karena dia lebih suka bekerja dengan pemasok tertentu.

- Dan kondisi apa yang bisa Anda tawarkan?

(Perhatikan nada, jika seseorang meminta suara ceria, dia sempurna memahami makna dari apa yang Anda katakan. Jika tidak ada dalam suaranya telah berubah, bahwa ia tidak mengerti kemudian, dan kemungkinan untuk menangkapnya apa-apa, karena ia duduk di sana di gajinya sendiri ).

- Mari lakukan ini, lepaskan beberapa aplikasi untuk saya, saya akan menghitungnya untuk Anda dan mengirimkannya melalui e-mail. Anda akan dapat membandingkan harga dan membiarkan saya menulis Anda nomor pribadi dan kami akan mendiskusikan betapa menariknya tawaran kami bagi Anda.

(Perhatikan lagi, sehingga untuk mengatakan penahan sukses. Kami mencoba untuk mengambil nomor pribadi. Jika seseorang bersedia untuk memberikannya kepada Anda, kemudian mempertimbangkan pekerjaan dilakukan. Jika tidak, kemudian dilanjutkan dari penyebab yang ia akan menunjukkan kepada Anda. Bisakah Anda mengatur untuk telepon dan telepon kantor nomor)

- Bagus, tidak masalah. Ini nomor saya, saya akan mencabut permohonan Anda untuk e-mail Anda.

- Ini bagus, kami akan menghitung aplikasi Anda dan besok saya akan mengetik Anda. Katakan saja padaku kapan itu akan lebih nyaman.

- Setuju, panggilan di pagi hari.

Sekarang kami memiliki semua faktor yang diperlukan yang menunjukkan bahwa kami dapat berhasil berbicara dengan orang tentang suap. Selanjutnya, kami membuat faktur standar, tanpa margin besar dengan harga pasar, dan mengirimkannya melalui e-mail. Ingat bahwa ketika berbicara tentang suap, hal yang utama adalah mengikuti intonasi, itu untuknya bahwa Anda dapat menentukan apa yang sebenarnya dimaksud oleh orang tersebut. Pada kontak pertama, percakapan berjalan dengan petunjuk, jadi Anda perlu belajar menangkap momen-momen ini. Ini dapat dilakukan hanya melalui latihan dan tidak ada yang lain, jika Anda belum memiliki pengalaman dalam percakapan telepon, maka Anda hanya perlu berlatih.

Telepon pada waktu yang ditentukan:

-Hello Sergey! Ini adalah Maxim dari perusahaan ****** kemarin kami berbicara dengan Anda. -

Halo Ya, saya ingat.

- Saya ingin tahu apakah Anda punya waktu untuk berkenalan dengan tawaran kami? - Ya, saya melihat. Pada prinsipnya, harga tidak terlalu berbeda.

(Di sini Anda harus singkat dan lebih atau kurang dapat dimengerti, yaitu, tanpa petunjuk yang tidak perlu dan hal-hal lain)

- Nah, seperti yang saya katakan, dan jika Anda akan tertarik untuk bekerja dengan perusahaan kami untuk jangka panjang, kita, tentu saja, dapat menawarkan Anda hal yang Anda minati. Pada prinsipnya, jika menarik bagi Anda, maka mungkin Anda akan memiliki waktu bebas 5-10 menit untuk bertemu dan secara pribadi mendiskusikan semua detailnya, saya pikir itu akan jauh lebih nyaman daripada melalui telepon.

(Ini adalah langkah utama! Sebagai aturan, semua orang lebih suka mendiskusikan kondisi pribadi daripada melalui telepon. Tentu saja, ada orang-orang sibuk yang akan menjawab Anda secara langsung dan jelas. Misalnya: "biarkan saya menelepon Anda dan memberi tahu Anda berapa banyak Saya akan memberi tahu Anda tagihan dan kami akan bekerja sama, saya hanya tidak punya cukup waktu untuk rapat "Itu saja, tentu saja, ada orang-orang seperti itu, tetapi kebanyakan dari mereka lebih memilih pendekatan yang lebih akurat)

- Nah, mari kita bertemu di malam hari pukul 6 di metro ******* Anda nyaman?

(Sebagai aturan, pertemuan dijadwalkan untuk malam hari, setelah bekerja. Agar tidak bersinar Anda di kantor sekali lagi)

- Ya, tentu saja, sampai jumpa.

Semua tidak diragukan lagi, kami 100% yakin apa yang akan menjadi pembicaraan ketika kami bertemu. Jadi tidak perlu lagi memberikan petunjuk tentang hal-hal lain, kita akan berbicara dalam teks biasa. Kami akan mengungkapkan kepentingan kami, dan dia sendiri. Kami bertemu dan menyatakan penawaran kami atau meminta penawaran klien.

Beberapa frasa untuk dibicarakan:

- Yah, saya pikir kami saling memahami dengan benar, saya hanya ingin mendiskusikan opsi untuk kerjasama kami.

- Saya dapat mengatakan bahwa, pada prinsipnya, tidak masalah bagi perusahaan kami, jika Anda bekerja dengan kami, maka kami siap untuk membuat Anda tagihan yang meningkat, dan kemudian mengembalikan jumlah ini kepada Anda dalam bentuk tunai.

- Saya sangat senang Anda setuju untuk bertemu, saya pikir kami saling memahami dengan baik. Saya akan tertarik untuk mengetahui dalam kondisi apa Anda ingin bekerja. Pada prinsipnya, kami siap untuk berbagai opsi.

Sebagai aturan, ada 2 skema standar.

1) Anda sedang meletakkan, di akun jumlah yang Anda katakan. Dan kemudian mentransfer jumlah ini secara tunai. Pada saat yang sama Anda membuat mark up yang bagus dan, jika mungkin, underload.

2) Anda menyetujui produk yang kurang, tanpa biaya yang berlebihan. Kembalikan Anda membayar dari penghasilan dari logam yang di bawah beban.

Jumlah rollback secara langsung bergantung pada volume yang dibeli perusahaan dari Anda.

- Pukulan kecil (dari 5000r hingga 20.000r)

- Rata-rata pembayaran kembali (dari 30 000 hingga 100 000)

- Pukulan besar (dari 100 000 hingga 500 000r)

Ini adalah dari latihan saya, suap-balak itu yang secara pribadi saya tangani dan yang saya ketahui secara langsung. Seperti yang sudah saya tulis di daerah ini, banyak orang yang duduk dengan suap dan ini adalah hal yang umum, tentu saja, saya memberi tahu Anda tentang contoh seorang manajer - seorang karyawan departemen pembelian / pasokan. Anda tidak boleh berpikir bahwa ribuan skema di mana mereka menawarkan rollback digunakan di sini, saya bekerja selama bertahun-tahun dan tidak melihat sesuatu yang asli. Semua skema yang sama dan bahkan di perusahaan yang berbeda. Anda bertanya mengapa? Ya, sebenarnya, semua karena alasan yang sama. Di sini semua orang duduk dengan kemunduran dan semua orang mengerti dengan sempurna. Jika seseorang tidak menunjukkan minat pada proposal Anda, maka kemungkinan besar dia sudah duduk dalam kemunduran. Alur kerja orang seperti itu sangat monoton. Karena dia menerima suap dari perusahaan, dia tidak tertarik untuk bekerja dengan perusahaan lain, tetapi dia perlu membuat penampilan untuk bos. Jadi dia meminta untuk mengirimnya kp, harga dan informasi lainnya, sehingga menciptakan sejenis pencarian untuk penawaran yang lebih menguntungkan. Jadi tidak ada yang mau membuang waktu pada orang-orang seperti itu, jika seseorang tertarik, dia pasti akan menunjukkan minatnya sehingga Anda tidak bisa salah. Fakta lain adalah jumlah panggilan. Terutama pada tahap awal ketika Anda tidak berpengalaman, tugas Anda adalah membuat sebanyak mungkin panggilan. Pada awalnya Anda bekerja pada jumlah panggilan, maka Anda sudah akan mendapatkan pengalaman dan akan bekerja pada kualitas. Kami bahkan memiliki instalasi di kantor kami, menunggu hanya 3 beep dan jika tidak ada yang mengangkat telepon untuk menelepon lebih lanjut. Itulah mengapa di sini semuanya sangat sederhana dan tidak ada yang akan mempersulit, baik ya atau tidak. Tidak ada gunanya menjalin satu klien sepanjang hari, karena selama waktu ini Anda dapat menemukan selusin orang lain.

Saya akan menceritakan sedikit tentang bekerja dengan struktur logam.

Di sini spesifikasinya sangat sederhana, lebih sederhana daripada di logam, meskipun saya yakin Anda berpikir sebaliknya. Tidak, sebenarnya, di sini, pada kenyataannya, tidak ada perubahan, penjualan di sini jauh lebih sederhana, karena sebenarnya Anda tidak memerlukan pengetahuan khusus dari Anda. Bagaimana penjualan logam akan terjadi? Misalkan satu perusahaan perlu membuat struktur pendukung tertentu, mereka memiliki TK (tugas teknis) TK menentukan semua parameter yang diperlukan yang diperlukan untuk pembuatan produk tersebut, tetapi berat struktur ini tidak ditentukan dalam TZ! Tetapi tidak ditentukan untuk satu alasan sederhana, dalam 90% kasus pelanggan tidak memiliki kesempatan untuk melakukannya. Mereka akan membuatnya untuk desain yang mereka butuhkan, tetapi perhitungan lebih lanjut akan menghasilkan produksi. Pada saat yang sama, jauh lebih mudah untuk menerima aplikasi untuk struktur baja, terutama karena orang ingin menerima perhitungan dari beberapa perusahaan untuk perbandingan.

Komunikasi standar dalam penjualan logam:

- Halo, nama saya Maxim, saya mewakili perusahaan yang memproduksi struktur logam dari berbagai tingkat kompleksitas. Katakan siapa yang bisa saya ajak bicara tentang masalah ini?

- Halo, Anda bisa mengobrol dengan saya.

- Hebat Dan beri tahu saya bagaimana Anda dapat menghubungi?

- Katakan padaku, apakah perusahaanmu menggunakan struktur logam? Dapatkah Anda memiliki materi untuk perhitungan atau mungkin Anda merencanakannya di masa depan?

- Ya, sebenarnya ada TK. Dan di mana produksi Anda?

(Pertanyaan standar: di mana produksi? Apakah Anda memiliki pengiriman?)

- Ya, tentu saja, kami memiliki pengiriman. Produksi kami berlokasi **********. Lihat, izinkan saya memberi Anda email saya, Anda mengirim saya kh Anda. Hari ini kami akan melakukan semua perhitungan yang diperlukan untuk Anda dan saya akan mengirimkannya kepada Anda. - Ok, mari menulis surat Anda

- Direkam, maka dalam 30 menit Anda membuang TZ

- Hebat, lalu biarkan kami menghitung semuanya hari ini, saya akan mengirim Anda dan besok saya akan mengetik Anda sekali lagi dan kami akan mendiskusikan tawaran kami dengan Anda.

Ada dua pilihan di sini, baik orang tersebut memiliki kebutuhan dan dia akan segera memberitahu Anda tentang hal itu, atau sebaliknya, orang itu akan mengatakan bahwa mereka tidak membutuhkan struktur logam. Saya bekerja di penjualan logam untuk waktu yang tidak terlalu lama, tetapi prinsip dasarnya tidak jauh berbeda dengan logam. Anda memiliki aplikasi, maka semua pekerjaan dilakukan oleh orang lain. Anda membuang aplikasi ke master untuk produksi, yang dengan sendirinya akan membuat perhitungan lebih lanjut. Kami hanya tertarik pada berat desain dan waktu produksi, pada kenyataannya, serta pelanggan, tetapi ia juga tertarik pada harga.

Bagaimana harga konstruksi logam? Sangat sederhana!

harga / kilogram * berat konstruksi = harga akhir

Di sinilah kita mendapatkan peluang bagus untuk mendapatkan, kita memiliki harga per kilogram, misalkan 110 rubel. Berat konstruksi adalah 3 ton, itu 3000 kilogram, jadi kami memiliki harga 330.000 gosok. Sebagai aturan, laba bersih dari struktur logam adalah 30%, bagi kami itu 100.000 rubel, dibagi dengan 25% dan kami mendapatkan sosok yang tidak terlalu menarik. Oleh karena itu, tidak ada yang menjual struktur logam untuk harga produksi, tugas kita hanya membuang 20 rubel per kilogram dan mendapatkan tambahan 60.000 rubel delta murni. Dari jumlah ini saya menerima bukan 25%, tetapi 50%. Kami diberitahu bahwa kami dapat menjual setidaknya satu juta lebih jika kami yakin bahwa klien akan setuju. Rata-rata, seorang manajer yang baik menghasilkan 50-70.000 rubel dari satu aplikasi biasa untuk struktur baja, tetapi saya telah melihat jumlah 300.000 rubel + Pada prinsipnya, di sini saya menjelaskan opsi yang cukup sederhana untuk bekerja, maka saya akan mengumpulkan semua ini dalam 1 gambar.

Saya akan memberitahu Anda tentang bagaimana orang yang bekerja dengan saya, omong-omong, itu hanya bos saya dan orang yang membawa saya ke bisnis ini membuka kantornya. Teman saya meninggalkan perusahaan pada tahun 2013. Membuka OOO dengan akun dalam bentuk alfabet dan mulai bekerja untuk dirinya sendiri. Saya terus berhubungan dengannya dan saya tahu banyak aspek pekerjaannya, meskipun tidak ada inovasi. Meskipun dia menunjukkanku satu peluang bisnis yang bagus. Tentu saja, dia membuat situs yang bagus, dan semuanya dijual seperti perantara di bidang ini. Termasuk beton, pasir, keripik aspal, dll. Seperti yang mereka katakan, Anda ingin segera membedakan pemasok dari perantara, melihat apa yang dijualnya, jika Anda menjual logam digulung dan beton di situs, maka Anda tidak dapat membuang-buang waktu Anda pada sumber daya ini. Karena hanya perantara yang memiliki segalanya dan selalu memilikinya, mereka dengan senang hati akan menjual apa pun yang Anda inginkan. Hal yang paling menarik tentang daftar produk di perusahaannya adalah struktur logam, yang mengejutkan saya sedikit. Namun, menjadi perantara dalam struktur logam adalah sesuatu yang baru bagi saya. Perusahaan tempat saya bekerja, meskipun saya memediasi penjualan logam, tetapi kemudian membuka produksi struktur baja dan kami bekerja sebagai pekerja produksi nyata. Dia mengatakan kepada saya dengan mengorbankan apa yang dia mulai bekerja pada struktur logam. Ternyata fakta bahwa ia menemukan perusahaan yang cukup muda untuk produksi struktur baja, yang pada kenyataannya masih tidak memiliki aliran klien dan setuju dengan mereka. Di sini intinya adalah bahwa jika produksi menganggur setidaknya 10%, ini sudah sangat buruk, tetapi bagaimana dengan produksi yang telah beroperasi baru-baru ini dan belum mendapatkan basis pelanggan. Tentu saja, bermanfaat bagi direktur untuk mendapatkan bantuan dalam mencari klien yang sama dari perusahaan lain. Selain itu, harga yang dinegosiasikan oleh teman saya cukup menarik, namun, orang-orang di perusahaannya dan tanpa harga yang baik dapat dengan mudah menghasilkan uang pada struktur logam hanya melemparkan minat mereka pada harga. Ternyata, ada juga sejumlah besar perantara dan pelanggan sering takut untuk bekerja dengan perusahaan berpikir bahwa itu adalah perantara biasa. Di sini, teman saya juga tidak melakukan kesalahan dan setuju dengan direktur produksi tentang kemungkinan untuk mengadakan kunjungan bagi klien jika mereka mau. Dan untuk melakukannya agar klien tidak memperhatikan bahwa produk itu menawarkannya kepada perusahaan lain. Nah, sebagai suatu peraturan, fasilitas produksi terletak di luar batas kota dan mereka tidak membutuhkan tanda dan iklan, karena manajer dan spanduk di gedung tidak terlibat dalam penjualan produk. Saya mendengarkan percakapan manajernya ketika menjual struktur logam, segera setelah klien mulai ragu, mereka membuat gerakan ksatria. Mereka mengatakan bahwa mereka dapat mengatur tur produksi agar klien diyakinkan bahwa perusahaan bukanlah perantara, dan juga untuk mengevaluasi kapasitas produksi. Karena ungkapan ini sudah dijelaskan kepada saya, hanya ada beberapa orang yang mereka rancang kunjungan seperti itu, dan itu karena mereka mencari orang untuk dasar kerja permanen - mereka akhirnya menemukannya.

Dalam semua hal lainnya, pekerjaan berjalan dengan cara yang persis sama dengan di perusahaan kami, satu-satunya hal yang orang-orang tidak memiliki banyak pengalaman dalam penjualan. Tapi ini semua masalah pengalaman, sebagai suatu peraturan, seseorang dapat merasa percaya diri sudah untuk 2 bulan kerja, bahkan jika dia tidak memiliki pengalaman penjualan sebelumnya.

Bagaimana cara mendapatkan manajer penjualan dari logam

Tentu saja, sekarang sejumlah besar perusahaan perantara, sebagai suatu peraturan, mereka mengambil pemula dan melatih tim mereka. Namun, seperti di bidang lain, ada orang yang lebih disukai. Jika Anda datang ke wawancara dan mengatakan bahwa Anda tidak memiliki pengalaman, maka Anda jelas tidak akan memiliki kesempatan terbaik. Tetapi mengapa Anda perlu mengatakan ini, Anda telah membaca materi ini dan sudah memiliki gagasan tentang pekerjaan di bidang ini. Tentu saja, masih ada banyak momen di sini, tetapi ini adalah momen yang dapat Anda pelajari dalam proses kerja. Poin pekerjaan utama yang tidak akan Anda pelajari dari Internet, saya katakan, dan ini adalah hal yang paling penting. Seperti yang saya tulis sebelumnya, Anda tidak perlu mencoba bertindak sebagai template, akan selalu ada beberapa cara yang mungkin dan hanya Anda yang bisa memutuskan ke mana harus pergi. Apa yang bisa Anda katakan saat wawancara dan pada saat yang sama tidak mendapat pertanyaan yang tidak nyaman. Pertama-tama, buatlah legenda untuk diri sendiri dan percayai. Tentu saja, Anda tidak memiliki catatan pekerjaan dan tidak ada pengalaman yang memungkinkan Anda untuk segera bergabung dengan pekerjaan, tetapi Anda tidak membutuhkannya! Tugas Anda adalah memberi diri Anda keuntungan lebih dari kandidat lain, Anda masih akan menjalani pelatihan dan Anda akan dipromosikan secara bertahap. Anda dapat mengatakan bahwa Anda bekerja sebagai kenalan di salah satu perusahaan yang menjual produk logam, pada waktu itu adalah pekerjaan kedua Anda, sehingga Anda tidak terdaftar secara resmi di staf (Praktek ini ada, ada manajer yang tidak bekerja setiap hari, tetapi kapan pun memungkinkan, tetapi setidaknya 3 hari seminggu).

Kemudian Anda melaporkan bahwa, karena Anda memiliki pekerjaan paruh waktu, Anda bekerja secara eksklusif pada penjualan rebar, dan masalah yang tersisa ditangani langsung oleh kepala departemen Anda. Bahkan, dari Anda hanya ada pencarian klien melalui panggilan dingin. Sekarang Anda telah meninggalkan pekerjaan utama dan memutuskan untuk sepenuhnya pergi bekerja di bidang ini.

Anda akan ditanya: mengapa Anda tidak mendapatkan pekerjaan di perusahaan tempat Anda bekerja?

Mungkin ada banyak jawaban.

- Saya sekarang sudah pindah dari daerah itu dan itu akan membawa saya hampir 2 jam untuk sampai ke jalan.

- Saya diberitahu bahwa pada saat ini mereka tidak memiliki tempat di negara bagian dan sejauh ini saya dapat terus bekerja hanya sebagai magang. - Kantor perusahaan bergerak hampir ke ujung lain kota dan saya sangat tidak nyaman menuju ke sana.

- Sayangnya, di perusahaan itu saya tidak dapat memberikan pelatihan penuh dalam pekerjaan di pasar ini, tetapi saya benar-benar menyukainya. Jadi saya mencari perusahaan yang tertarik untuk meningkatkan keterampilan karyawannya.

Dan masih banyak lagi pilihan, tetapi tidak perlu mengatakan bahwa ada ketidaksetujuan dengan pihak berwenang atau Anda tidak puas dengan gaji, dll. Lebih baik untuk menunjukkan alasan netral dan ini akan menjadi keuntungan yang jelas bagi Anda.

Saya melihat banyak orang yang datang tanpa pengalaman, saya ingin menarik perhatian Anda pada fakta bahwa menurut tips ini saya telah membantu beberapa orang untuk mendapatkan pekerjaan. Ingat bahwa Anda bukan profesional yang tahu segalanya dan siap untuk segera duduk dan mulai bekerja, tetapi seseorang yang memiliki pengalaman dan ingin melanjutkan pendidikan dan pekerjaannya di bidang ini.

Pada prinsipnya, Anda sudah tahu skema kerja: call-client-application-invoice-oplpata-shipment

Saya ingin meringkas apa yang perlu Anda lakukan untuk mengidentifikasi perantara dan tidak membiarkan diri Anda tertipu. Ada suatu masa ketika kami bersenang-senang di tempat kerja memanggil perantara dan menempatkan mereka dalam situasi yang sulit. Kami mengatakan bahwa kami memiliki aplikasi untuk 20 ton penguatan dan kami perlu mencari tahu biaya. Tentu saja, kami diberi tahu harga rendah, berharap untuk membuat kami menjadi beban yang baik. Kami mengatakan itu bagus, Anda memiliki harga yang besar, dan kemudian kami bertanya berapa banyak dari 20 ton katup akan disediakan oleh rebar untuk harga seperti itu. Itu hanya membuat orang-orang keluar dari kebiasaan, setelah jeda yang lama kami diberitahu bahwa, tentu saja, semua 20 ton akan mencapai Anda. Kami katakan, yah, apa yang baik adalah kami hanya memiliki skala kelas akurasi pertama pada objek, jadi bagi kami itu penting. Dan kemudian manajer memahami bahwa aplikasi ini akan membawa dia minus yang sangat baik, karena dia memikat kita dengan harga yang lebih rendah daripada pemasok dan itu tidak akan bekerja baginya untuk underload. Jadi dia meminta nomor telepon kontak dan berjanji untuk menelepon balik, tetapi dia tidak pernah menelepon kembali. Dan ada banyak manajer yang kami masukkan ke dalam keadaan terkejut dengan panggilan semacam itu, jika Anda tidak melakukan apa pun, saya sarankan untuk mencobanya.

Akibatnya, Anda dapat menghindari bekerja dengan perantara yang mengetahui:

- Perantara memberi Anda harga lebih rendah dari pasar atau jauh lebih tinggi

- Perantara mengharapkan bahwa membeli logam Anda tidak dapat menetapkan beratnya yang sebenarnya

- Para mediator sangat takut bahwa klien akan memiliki skala pada objek, selain akurasi kelas satu.

- Jika Anda menelepon dan mengajukan pertanyaan pada gulungan logam (berdasarkan ketersediaan) dan Anda diminta untuk meninggalkan telepon sehingga Anda dapat dipanggil kembali setelah beberapa saat, maka ini adalah perantara. Ketika Anda menghubungi pemasok, Anda akan segera mendapatkan jawaban atas semua pertanyaan Anda. Karena mereka tahu tentang ketersediaan barang di gudang mereka dan mereka tidak akan mencari opsi dari pemasok lain.

- Perhatikan unit pengukuran apa yang Anda lakukan.

- Mediator akan selalu menuntut pengiriman mobil mereka, karena mereka ingin menyembunyikan tempat di mana mereka membeli logam, karena tidak ada hubungannya dengan mereka. Anda bahkan akan ditawarkan pengiriman gratis, tetapi itu harus dimasukkan dalam biaya logam itu sendiri.

- Jika Anda ingin datang sendiri untuk logam, lalu perhatikan dasarnya. Cari tanda, nama, nomor telepon, Anda dapat meminta driver yang mengantri untuk mengunduh dari mana Anda berasal, jika Anda mencoba membatasi gerakan di pangkalan berarti mereka mencoba menyembunyikan sesuatu dari Anda.

- Jelajahi situs perusahaan tempat Anda ingin bekerja. Perhatikan berbagai produk yang ditawarkan oleh perusahaan. Sebagai aturan, pemasok langsung hanya terlibat dalam gulungan logam, sangat jarang ketika mereka bekerja bahkan dengan struktur logam. Jadi jika Anda melihat bahwa perusahaan menjual beton, pasir, batu hancur, dll. Ini adalah fitur lain yang sangat mencolok dari perusahaan perantara.

- Cari tahu di mana letak gudang perusahaan, alamat persisnya. Kemudian lihat peta, sebagai suatu peraturan, perusahaan perantara merujuk ke pemasok atau hanya memberi Anda alamat kawasan industri. Semua ini, tentu saja, membingungkan klien. Untuk kesetiaan, Anda dapat datang dan melihat-lihat, apakah memang ada gudang perusahaan yang Anda komunikasikan.

- Perantara, sebagai aturan, ingin menerima seluruh jumlah yang Anda terima di akun dan dalam setiap cara yang mungkin berangkat dari kemungkinan pembayaran setelah menerima barang. Di sini, tentu saja, ada baiknya membuat reservasi bahwa tidak semua pemasok pergi ke opsi ini, mereka biasanya pergi menemui klien yang sudah pernah bekerja dengan mereka sebelumnya. Tetapi semua kemungkinan ini sebenarnya tidak dikecualikan.

Sebagai kesimpulan, saya akan memberi tahu Anda tentang kemungkinan penjualan logam yang paling konyol untuk latihan saya. Seorang pelanggan menelepon saya dan membuat permintaan gulungan logam, panggilan itu masuk. Setuju pada harga, saya membuat faktur dan dikirim untuk pembayaran. Pembayaran dilakukan pada hari yang sama, keuntungannya tidak besar di wilayah 60.000 gosok. Tetapi lucunya ketika klien memberi saya alamat pengiriman, ternyata perusahaan mereka terletak di zona industri yang sama sebagai pemasok nyata produk logam secara harfiah dalam satu bangunan dari mereka. Agar tidak kehilangan uang ekstra untuk transportasi, saya memutuskan untuk membeli logam di gudang yang sama. Itu adalah kawasan lindung dan Anda seharusnya memberi tahu perusahaan mana yang Anda datangi, kemudian dari perusahaan yang sama Anda harus diberi izin untuk pergi. Mobil datang penuh dengan barang dan kemudian lucunya, Anda tidak bisa pergi ke klien segera. Penjaga memberitahu perusahaan tentang kedatangan mobil. Kemudian ada dilema, kami datang untuk memuat gudang dan klien kemudian akan memiliki pertanyaan tentang bagaimana mobil itu ternyata berada di wilayah itu, setelah itu penjaga dapat memberikan seluruh kesepakatan, yang sangat tidak diinginkan. Cukup seorang forwarder berpengalaman yang mendorong pesanan ini dan solusinya sangat sederhana. Mobil itu meninggalkan wilayah itu dan setelah sekitar 20 menit, mobil itu melaju lagi hanya ke perusahaan lain. Ini adalah bagaimana perusahaan membayar lebih untuk metal rolling 60 000r, meskipun fakta bahwa mereka praktis di gedung tetangga dari pemasok nyata. Mungkin saya memberi tahu Anda tentang poin-poin kerja utama di bidang ini, tentu saja, pertama-tama saya ingin memberi Anda informasi yang akan melindungi Anda dari penipuan dan biaya tunai ekstra. Jika Anda ingin bekerja untuk diri sendiri, maka sebagai permulaan, saya tetap menyarankan Anda untuk mendapatkan manajer penjualan dan bekerja setidaknya selama enam bulan, maka Anda akan merasa lebih percaya diri dalam bisnis ini. Saya tahu orang-orang yang bekerja tanpa memiliki kantor, duduk di rumah. Semua yang diperlukan untuk ini adalah LLC dengan akun pengecekan, situs web yang bagus, periklanan lain, dan penerusan yang akan dikirim ke pengiriman.

Top