logo

Berencana untuk membuka bisnis, tetapi Anda tidak memiliki modal awal? Kami memberi perhatian kepada Anda sebuah gagasan, karena realisasi yang hanya merupakan keinginan besar dan hanya beberapa sarana awal yang diperlukan. Idenya adalah untuk membuka perusahaan yang menyediakan layanan outstaffing.

Outstaffing melibatkan transfer karyawan dari staf satu perusahaan ke staf perusahaan lain. Karyawan terus melakukan tugasnya di tempat yang sama, tetapi atas nama perusahaan lain yang menyediakan layanan berdasarkan kontrak.

Arti dari prosedur ini adalah sebagai berikut:

  • Optimalisasi Pajak
  • Mengurangi risiko mempekerjakan orang asing.
  • Mengurangi biaya layanan personel

Layanan melebihi perusahaan terutama tertarik pada perusahaan berikut

  • Perusahaan konstruksi, di mana banyak warga asing bekerja. Untuk pelanggaran terhadap undang-undang imigrasi saat ini ketika mempekerjakan warga negara asing, perusahaan menghadapi denda besar dan proses dengan Layanan Migrasi. Dan ketika staf diambil untuk staf, perusahaan outstaffing sepenuhnya bertanggung jawab untuk mematuhi undang-undang imigrasi.
  • Perusahaan di mana sebagian besar staf adalah staf sementara (disewa untuk musim). Dalam kasus penarikan staf untuk staf, perusahaan outstaffing mengasumsikan semua pertanyaan tentang pencarian, perekrutan, dan akuntansi.
  • Saat ini, sejumlah besar jaringan pengecer, bank, mentransfer karyawan mereka ke outstaffing.

Apa yang Anda perlukan untuk memulai aktivitas?

Pendaftaran kegiatan di Layanan Pajak.

Pencarian karyawan

Staf dari perusahaan outstaffing adalah aset yang paling penting, keberhasilan suatu kegiatan tergantung pada tingkat profesionalisme karyawannya.

Staf perusahaan harus:

  • Departemen hukum. Pengacara harus fasih dalam semua seluk-beluk hukum perburuhan dan imigrasi Federasi Rusia.
  • Layanan personel. Personil personil harus menyimpan catatan personil semua karyawan, membuat kontrak kerja, menyimpan lembar waktu, dan seterusnya.

Poin penting: Untuk menarik karyawan berkualitas tinggi ke perusahaan, perlu menawarkan gaji yang baik dan memikirkan program motivasi.

Temukan kantor untuk menampung perusahaan

Kantor harus terletak di bagian bisnis kota, memiliki penampilan yang layak, harus ada cukup tempat untuk mengakomodasi semua karyawan.

Cari pelanggan.

Untuk memulainya, perlu untuk melakukan analisis perusahaan di wilayah yang akan tertarik pada outstaffing, setelah itu perlu untuk bekerja pada penutupan kontrak untuk kerja sama.

Poin penting: Untuk dijual, Anda harus bertemu dengan para pemimpin perusahaan, panggilan telepon dan surat elektronik untuk tujuan ini tidak akan berfungsi.

Sedikit tentang ekonomi

Cara terbaik untuk membuka firma outstaffing untuk dua orang dengan seorang partner, seseorang harus menjadi pengacara, dan yang kedua berpengalaman dalam urusan personal. Dengan opsi ini, untuk membuka perusahaan cukup untuk memiliki dana untuk membayar sewa selama 3 bulan dan untuk membayar telepon dan Internet. Ukuran modal awal tergantung pada biaya sewa di wilayah tersebut.

Pendapatan bergantung pada jumlah kontrak yang disepakati, yaitu langsung seberapa baik Anda dapat menjual layanan Anda. Biaya layanan dihitung sebagai persentase dari dana upah. Biasanya 3-5% dikurangi semua pajak.

Sebagai contoh, kita dapat mengutip pendapatan perusahaan yang berlokasi di St. Petersburg, untuk tahun 2011 pendapatan perusahaan dari kegiatan austaffing berjumlah 6 juta rubel. Margin 40%. (Untung 2,4 juta rubel.) By the way, perusahaan ini dibuka siswa berusia 24 tahun.

Staf terlampau banyak
untuk usaha kecil dan besar

Ingin menghapus semua pertanyaan tentang desain staf?

Kami tahu masalah apa yang sering dihadapi bisnis Anda:

  • Masalah dengan desain staf asing
  • Pajak staf dan biaya staf yang signifikan
  • Kebutuhan untuk berkomunikasi dengan lembaga pemerintah dan badan inspeksi
  • Pencarian konstan untuk cara mengoptimalkan biaya dan meningkatkan pendapatan
  • Kami akan membantu Anda menyelesaikan masalah ini!

  • Pendaftaran personil asing dan warga Federasi Rusia
  • Registrasi hubungan kerja dengan karyawan
  • Mempertahankan laporan lengkap dan prosedur personil
  • Registrasi OMS dan DMS termasuk dari kecelakaan
  • Memantau kepatuhan terhadap semua undang-undang pajak dan ketenagakerjaan
  • Bagaimana staf bekerja di luar kantor

    Dengan bantuan kami, Anda dapat mengambil staf
    hampir semua bidang kegiatan

    Berapa biaya layanan penarikan?

    Anda dapat mengetahui biaya awal layanan kami menggunakan kalkulator.

    Personil outstaffing memecahkan tugas personel
    dan memungkinkan Anda untuk menghemat frame hingga 30%

    Penghematan biaya staf:

    Dengan staf 300 karyawan di suatu perusahaan, staf Anda dapat terdiri dari 6 akuntan (terlibat dalam perhitungan gaji / pajak / izin, dll) dan 4 karyawan yang bekerja dengan staf.

    Bulanan pada RFP mereka menghabiskan 620.000 rubel. * dengan biaya rata-rata ZP 62 tr.

    Ketika menggunakan outstaffing, Anda hanya perlu memiliki 1 akuntan dan 1 karyawan departemen personalia, yang gajinya hanya 120 tr.

    Setiap tahun, perusahaan dengan biaya sendiri harus mengirim karyawan cuti, membayar biaya perjalanan dan cuti sakit. Secara berkala, spesialis harus dikirim ke kursus penyegaran. Semua ini akan diterjemahkan ke dalam tanggung jawab kita.

    Anda akan mengurangi lebih dari 5 kali biaya personil Anda, hanya dengan mengoptimalkan biaya gaji.

    Menyelesaikan Pembatasan Negara:

    Kebijakan personel Anda mungkin memiliki batasan pada jumlah karyawan yang terlibat, karena sejumlah alasan:

    • Pengoptimalan pajak;
    • Anda adalah kantor regional, dan kebijakan perusahaan tidak memungkinkan Anda meningkatkan staf.

    Dalam situasi seperti itu, sejumlah perusahaan kehilangan bagian dari keuntungan mereka karena ketidakmampuan untuk memproses semua pesanan yang masuk. Anda tidak memiliki cukup staf.

    Penarikan staf untuk staf memungkinkan Anda untuk memecahkan masalah ini tanpa merugikan Anda dan pelanggan Anda. Kami akan mengatur jumlah karyawan yang diperlukan kepada staf kami. Dan Anda akan dapat memperluas staf Anda dengan staf khusus dalam jumlah yang dibutuhkan.

    Penghematan pada kontrak kerja dan staf sementara

    Salah satu item utama pengeluaran dalam kontrak kerja adalah uang pesangon. Ini terutama berlaku ketika menggunakan staf sementara.

    Perusahaan kami menyediakan layanan outstaffing untuk sejumlah perusahaan yang menggunakan pekerjaan sementara untuk jangka waktu 1-1,5 tahun.

    Dengan menggunakan layanan kami, Anda menghemat pemeliharaan departemen personalia untuk staf sementara, dan juga secara signifikan mengurangi biaya karena pembayaran kompensasi kepada karyawan untuk menyelesaikan proyek.

    Berkat teknologi ini, perusahaan Anda selalu memiliki sumber daya manusia yang diperlukan. Anda membayar pekerjaan karyawan untuk hasil aktual yang diperoleh dan mencegah terjadinya biaya tambahan untuk pemeliharaan staf sementara.

    Contoh tabungan saat menggunakan outstaffing:

    Akuntan: staf pelatihan

    Jumlah staf "untuk staf"

    Gaji (60.000 rubel)

    Pengurangan pajak (4000 rubel)

    Peralatan tempat kerja (2800 rubel)

    Pelatihan lanjutan (3500 rubel)

    Rumah Sakit / Liburan (7500 gosok)

    Layanan staf terlampau digunakan
    sudah lebih dari 120 * perusahaan di seluruh Rusia

    Mari kita menganalisis masalah saat ini untuk hari ini:

    Mengapa kita membutuhkan staf yang melebihi?

    Anda memiliki karyawan di negara bagian yang didekorasi atas dasar hukum Anda. wajah. Anda menanggung semua tanggung jawab untuk mereka, membayar pajak yang sesuai, menyelesaikan masalah dengan FMS dan layanan lainnya.

    Outstaffing adalah pemindahan karyawan Anda ke badan hukum kami. wajah. Sekarang kami bertanggung jawab untuk mereka dan menyelesaikan semua masalah personel Anda. Sementara karyawan terus bekerja untuk Anda dan melakukan tugasnya.

    Manajemen freelance karyawan digunakan, sebagai suatu peraturan, untuk mendapatkan manfaat penting bagi perusahaan. Yang utama adalah: pengurangan manajemen catatan personil, optimalisasi biaya dan peningkatan model ekonomi suatu perusahaan.

    Staf apa yang diambil dari staf /
    berapa banyak?

    67% dari perusahaan pelanggan mengambil staf linier.

    Kami menyediakan layanan outstaffing dari orang pertama.

    Dalam praktik kami, ada organisasi yang telah mendaftarkan lebih dari 200 karyawan mereka sendiri.

    Apa yang harus dilakukan jika Anda datang kepada saya
    badan inspeksi?

    Membuat layanan outstaffing, Anda akan memiliki kontrak.

    Anda hanya perlu memberikan kontrak ini kepada pegawai negeri. Jika mereka memiliki pertanyaan, Anda mengirimkannya kepada kami.

    Anda dapat menarik untuk keadaan warga Federasi Rusia dan personil asing. Skema kerja sama untuk semua orang.

    Semua masalah dengan instansi pemerintah yang kami putuskan.

    Apakah outstaffing dilarang sejak 2016?

    Dari 1 Januari 2016, Bab No. 53.1 diperkenalkan ke dalam Kode Tenaga Kerja Federasi Rusia (menurut Undang-undang Federal 5 Mei 2014 No. 116-FZ).

    Mulai tahun 2016, hanya agensi dengan akreditasi khusus yang dapat menyediakan layanan ini!

    Organisasi kami, Penasihat Personalia Anda, terakreditasi dan bekerja dalam kerangka kerja legislatif Federasi Rusia.

    Bagaimana kesimpulannya
    staf per staf?

    Tahap 1. Perhitungan dan audit gratis. Pakar kami melakukan audit atas tugas kepegawaian Anda dan menyiapkan solusi yang paling menguntungkan khusus untuk Anda.

    Tahap 2. Perjanjian kontrak. Kami bersama-sama membahas semua opsi yang mungkin untuk kerjasama dan menentukan tugas dan tanggung jawab para pihak.

    Tahap 3. Perusahaan kami, setelah menyetujui dan menandatangani kontrak, melanjutkan ke solusi tugas kepegawaian Anda.

    Apa perbedaannya
    staf outstaffing dan outsourcing?

    Outstaffing - melibatkan penarikan staf untuk negara, yang sudah bekerja untuk Anda.

    Memungkinkan Anda mengeluarkan sejumlah karyawan / mengeluarkan migran / mengurangi biaya.

    Personil outsourcing adalah layanan yang memungkinkan Anda untuk mentransfer sejumlah tugas bisnis di bawah manajemen kami. Memungkinkan Anda dengan cepat menemukan dan memilih personel untuk tugas Anda.

    Telepon dan spesialis kami akan memilih solusi untuk Anda.

    Apakah Anda punya pertanyaan tambahan?

    Kami akan menyediakan Anda dengan konsultasi khusus.

    Pakar kami akan menghubungi Anda kembali dalam 4 menit

    Deskripsi layanan outstaffing

    1. Uraian singkat tentang layanan outstaffing

    1.1. Apa itu outstaffing

    Outstaffing, kami ingat, adalah pemindahan personil untuk staf perusahaan. Ketika outstaffing, staf menyimpulkan kontrak kerja tidak dengan perusahaan yang merupakan pemberi kerja yang sebenarnya, tetapi dengan organisasi perantara, atau pekerja di luar.

    Outstaffer mengasumsikan fungsi membayar upah, membayar pajak, menegakkan undang-undang tenaga kerja (mempekerjakan, menembak, dll.). Pada saat yang sama, staf melakukan pekerjaan langsung untuk perusahaan, yang merupakan pelanggan yang sebenarnya.

    Hubungan kontraktual antara outstaffer dan perusahaan - pemberi kerja yang sebenarnya dibuat melalui perjanjian tentang penyediaan personil (contoh kontrak disajikan di bawah).

    1.2. Tujuan layanan

    Tujuan utama dari layanan outstaffing adalah untuk menyelesaikan masalah yang berkaitan dengan optimalisasi kepegawaian dan mengoperasikan anggaran perusahaan, serta mengurangi risiko yang terkait dengan menyelesaikan perselisihan tenaga kerja.

    1.3. Outstaffing tasks

    1) Optimalisasi model ekonomi perusahaan.

    2) Optimasi manajemen sumber daya manusia dengan tidak adanya sumber daya yang diperlukan dari departemen personalianya sendiri.

    3) Optimalisasi proses bisnis departemen personalia dan organisasi secara keseluruhan.

    4) Mengurangi beban pada layanan personalia perusahaan.

    5) Mengurangi beban departemen akuntansi perusahaan.

    6) Mengurangi risiko asuransi dan kejadian tak terduga lainnya dengan staf.

    7) Mengurangi jumlah karyawan dalam kepegawaian.

    8) Mengurangi beban administrasi dan keuangan pada perusahaan sambil mempertahankan manajemen langsung karyawan.

    9) Penghapusan dari perusahaan kewajiban untuk perselisihan tenaga kerja dengan seorang karyawan.

    10) Memastikan fleksibilitas maksimum dalam manajemen personalia dan mencocokkan jumlah kerja dengan jumlah kerja yang sebenarnya.

    1.4. Model kerja

    Model bekerja dengan perusahaan yang menyediakan layanan outstaffing biasanya cukup sederhana. Setelah kesimpulan kontrak untuk layanan ini, lampiran wajib yang merupakan daftar karyawan yang dikurangkan dengan data pribadi mereka, deskripsi fungsi, tanggung jawab dan kompensasi, karyawan dibuat di penyedia. Dengan masing-masing, ia menyimpulkan kontrak kerja terpisah. Selanjutnya, penyedia mengirimkan karyawan ini ke perusahaan-pelanggan untuk langsung melakukan fungsi produksi. Dalam proses kerja, semua dokumen saat ini, sertifikat, dan sebagainya. Karyawan yang ditarik dari staf ditransfer langsung ke penyedia. Dengan demikian, ia membayar upah bulanan kepada setiap karyawan, serta semua bonus, bonus, dan pembayaran tambahan yang ditentukan oleh pelanggan perusahaan.

    Selain itu, penyedia bulanan memotong pajak yang ditetapkan dari dana gaji, pembayaran ke dana pensiun dan pembayaran lainnya yang ditetapkan oleh hukum Rusia. Secara berkala (mingguan, bulanan, triwulanan), penyedia mengirimkan ke laporan aktivitas pelanggan, atas dasar faktur dikeluarkan. Tagihan untuk layanan termasuk gaji karyawan, pajak, pembayaran bonus yang mungkin dan pembayaran yang sebenarnya untuk layanan outstaffing.

    Dalam kasus outstaffing, perusahaan penyedia menjadi pemberi kerja formal bagi karyawan perusahaan klien. Karyawan perusahaan-pelanggan dikreditkan ke staf penyedia, yang bertanggung jawab penuh atas pembayaran gaji, pajak, pemeliharaan PPK dan pekerjaan lain dengan staf sesuai dengan hukum Rusia.

    Perjanjian layanan Outstaffing 1

    Perjanjian Staf

    _______________ "___" _____________
    (Tempat penahanan) (Tanggal kesimpulan)

    Pasal 1. Subjek perjanjian.

    1.1. Subjek kontrak adalah ketentuan oleh Kontraktor kepada Penerima personil yang memenuhi persyaratan kualifikasi dan kuantitas yang ditetapkan oleh perjanjian ini, serta pembayaran Kontraktor kepada personel yang disediakan.

    1.2. Tujuan menyediakan staf adalah ______________ (pencapaian indikator tertentu, pelaksanaan tugas-tugas tertentu, memastikan kinerja fungsi-fungsi tertentu dari Penerima).

    Pasal 2. Kewajiban para pihak.

    2.1. Kontraktor melaksanakan kewajiban berikut.

    2.1.1. Berdasarkan permintaan yang dirumuskan oleh Penerima, merekrut, memilih dan mengirim ke personil Penerima dalam jumlah orang yang memenuhi persyaratan berikut
    (persyaratan jelas negara)
    untuk melakukan pekerjaan (tentukan yang mana)
    di fasilitas penerima (tandai di mana)
    untuk jangka waktu hingga (sebutkan periode pemberian staf).

    1. Persyaratan kualifikasi meliputi: tingkat, profil pendidikan, kualifikasi dalam diploma, pengalaman kerja di bidang tertentu, keterampilan dan kemampuan, jika perlu - kehadiran lisensi, sertifikasi, izin tertentu (toleransi).

    2. Daftar persyaratan kualifikasi, daftar orang yang diminta, tenggat waktu untuk penyediaan personil dapat dibuat dalam bentuk lampiran ke kontrak ini, yang merupakan bagian integral dari itu.

    2.1.2. Pastikan kedatangan personil yang disediakan ______________ (tandai di mana dan kapan).

    2.2. Penerima melakukan kewajiban berikut:

    • membuat perintah untuk penyediaan personil dengan indikasi jumlah dan kualifikasi yang diperlukan, termasuk tingkat, profil pendidikan, ketersediaan pengalaman kerja, keterampilan dan kemampuan di bidang tertentu, pemberian lisensi yang diperlukan, sertifikasi, izin (toleransi);
    • mengambil staf yang disediakan dan menyediakannya dengan pekerjaan;
    • untuk menyediakan personil dengan kondisi yang sesuai untuk melakukan fungsi tenaga kerja sesuai dengan klausul 3.4 dari kontrak ini;
    • membiasakan staf dengan persyaratan untuk organisasi kerja, perlindungan tenaga kerja, keselamatan kebakaran dan persyaratan lain yang diperlukan untuk pekerjaan yang aman dan berkualitas tinggi;
    • membayar staf yang disediakan sesuai dengan seni. 4 dari kontrak ini.

    Pasal 3. Ketentuan penyediaan staf.

    3.1. Personil yang disediakan tidak memberikan layanan apa pun dan tidak melakukan tindakan apa pun atas nama Kontraktor.

    Tidak ada personil yang disediakan adalah karyawan Penerima dan tidak memiliki hubungan sipil dengan dia sehubungan dengan kesimpulan dari kontrak ini.

    3.2. Personil yang disediakan berada dalam hubungan kerja dengan Kontraktor, dan karena itu tunduk pada Peraturan Tenaga Kerja Internal dan semua pesanan dari Kontraktor.

    Personel yang disediakan juga wajib mematuhi persyaratan Penerima untuk organisasi kerja, perlindungan tenaga kerja, keselamatan kebakaran dan persyaratan lain yang diperlukan untuk pekerjaan yang aman dan berkualitas tinggi.

    3.3. Personil disediakan secara non-eksklusif (atau eksklusif).

    Catatan Eksklusivitas ketentuan untuk tujuan kontrak ini dipahami sebagai memastikan mempekerjakan personel dalam periode yang ditentukan dalam kontrak hanya dengan Penerima.

    3.4. Kontraktor berhak setiap saat, tetapi dengan pemberitahuan dari Penerima, mengganti individu tertentu dari daftar personil yang disediakan dalam kasus di mana pengganti tersebut memenuhi persyaratan kualifikasi dan tidak memiliki dampak yang signifikan terhadap kualitas personil yang disediakan.

    3,5. Penerima, dengan biaya sendiri, menyediakan staf dengan semua dokumen yang diperlukan, bahan, alat dan alat, fasilitas dan semua hal yang diperlukan terkait dengan pelaksanaan kegiatan profesional.

    3.6. Kontraktor akan sepenuhnya bertanggung jawab untuk membayar upah dan imbalan lainnya kepada staf yang disediakan jika mereka disediakan dalam ketentuan upah dan insentif Kontraktor, serta untuk menyediakan jaminan dan manfaat sosial dan tenaga kerja yang disediakan oleh undang-undang saat ini, termasuk kompensasi untuk kerusakan jika terjadi cedera kerja. dan kerusakan lain pada kesehatan karena kesalahan Majikan, untuk pembayaran tunjangan untuk negara, asuransi sosial, untuk pelestarian upah rata-rata per Panas-learning.

    3.7. Pembayaran pajak dan pembayaran wajib lainnya ke anggaran, yang terkumpul sehubungan dengan pembayaran remunerasi kepada staf, harus dilakukan oleh Kontraktor. Kontraktor adalah agen untuk memotong pajak penghasilan dari warga.

    3.8. Staf diberikan dalam waktu tiga hari sejak saat Penerima menyelesaikan permintaan yang tepat sesuai dengan klausul 2.2 dari perjanjian ini.

    3.9. Pengiriman personil ke fasilitas (wilayah) Penerima dilakukan (menunjukkan siapa dan dengan biaya siapa).

    Catatan Dalam hal pengajuan bulanan aplikasi untuk personel, kontrak dapat menetapkan bahwa permohonan diajukan selambat-lambatnya pada tanggal 15 bulan sebelum bulan di mana personel akan diberikan.

    Pasal 4. Ketentuan pembayaran untuk staf yang disediakan.

    4.1. Untuk staf yang disediakan, Penerima membayar uang Kontraktor secara bulanan, tidak lebih dari ____ dari setiap bulan, di mana staf diberikan, berdasarkan ____ rubel. per orang-hari (atau orang-jam) untuk (menunjukkan staf yang profesi dan kualifikasi).

    1. Hari kerja diasumsikan 8 jam kerja; jam kerja diambil sama dengan 1 jam astronomi.

    2. Ukuran tingkat pembayaran dan daftar staf dibayar dapat dibuat sebagai lampiran kontrak ini, yang merupakan bagian integral dari itu.

    4.2. Penerima memberi kompensasi kepada Kontraktor dalam persyaratan yang ditentukan dalam klausul 4.1 serta biaya overhead untuk pengiriman personil (jika pengiriman dilakukan oleh Kontraktor), biaya akomodasi untuk karyawan, visa dan izin lainnya.

    4.3. Untuk memastikan pembayaran personil yang disediakan, Kontraktor tidak lebih dari ___ bulan setiap bulan mengeluarkan faktur kepada Penerima dengan perhitungan jumlah yang ditentukan dalam klausul 4.1 dan 4.2 dari perjanjian ini.

    Pasal 5. Jaminan dan tanggung jawab.

    Kontraktor menjamin Penerima bahwa personel yang disediakan akan melakukan kegiatan mereka sesuai dengan tingkat kualifikasi mereka, dengan itikad baik dan wajar.

    Pasal 6. Istilah kontrak dan prosedur untuk pemutusan hubungan kerja.

    6.1. Kontrak saat ini mulai berlaku sejak saat penandatanganan dan berlaku sampai "___" _________ tahun. Jika tidak ada pihak yang menyatakan pemutusan kontrak dalam jangka waktu yang ditentukan, kontrak akan dianggap selesai untuk waktu yang tidak terbatas.

    6.2. Salah satu pihak memiliki hak untuk mengakhiri kontrak lebih cepat dari jadwal, memberitahukan pihak lain secara tertulis paling sedikit 1 (satu) bulan sebelumnya. Dalam hal ini, Penerima wajib membayar staf yang benar-benar disediakan.

    Pasal 7. Resolusi perselisihan.

    Ketidaksepakatan dalam perjanjian ini harus diselesaikan dengan negosiasi para pihak. Ketidaksepakatan yang tidak diselesaikan dengan cara ini dirujuk ke majelis arbitrase untuk yurisdiksi.

    Pasal 8. Ketentuan lainnya.

    Kontrak ini dibuat dalam dua salinan, satu untuk masing-masing pihak.

    Kontrak tersebut tidak terkait dengan penerimaan oleh pihak-pihak dari setiap izin dan tidak tunduk pada pendaftaran.

    Catatan Jika salah satu pihak sesuai dengan persyaratan hukum membutuhkan izin atau lisensi, maka klausul ini harus ditunjukkan.

    Pasal 9. Rincian Para Pihak.

    Penjelasan singkat tentang ketentuan hukum dari layanan outstaffing

    Secara resmi, layanan staf disebutkan dalam seni. 264 dari Kode Pajak Federasi Rusia. Berikut adalah kutipan singkat dari artikel ini 2.

    Pasal 264. Pengeluaran lain yang terkait dengan produksi dan (atau) penjualan.

    1. Pengeluaran lain yang terkait dengan produksi dan penjualan termasuk biaya wajib pajak berikut...

    19) biaya layanan untuk penyediaan pekerja (personil teknis dan manajerial) oleh organisasi luar untuk berpartisipasi dalam proses produksi, manajemen produksi atau untuk melakukan fungsi lain yang terkait dengan produksi dan (atau) implementasi...

    Tetapi meskipun demikian, menurut N., Ph.D. dalam Hukum, wakil. Direktur Jenderal JSC "X": "Penerapan skema staf bukan tanpa kerugian tertentu. Organisasi - penerima staf, pada kenyataannya, kehilangan kesempatan yang sah untuk mempengaruhi kualitas pekerjaan yang dilakukan oleh staf yang disediakan. Dia bukan staf organisasi tuan rumah, yang merupakan majikan yang sebenarnya; itu tidak tunduk pada peraturan tenaga kerja internal organisasi ini. Artinya, tidak mungkin menjatuhkan sanksi disipliner pada “pekerja yang disediakan”, menghapusnya dari pekerjaan yang dilakukan atau memecat mereka atas prakarsa pemberi kerja. Untuk menyelesaikan masalah dengan personil yang tidak memenuhi persyaratan kualifikasi, hanya mungkin dengan menyelesaikan perselisihan yang relevan dengan organisasi yang menyediakannya. Tetapi aspek tanggung jawab organisasi ini terletak dalam batas-batas penyediaan personil dengan kualifikasi tertentu, dan bukan tanggung jawab atas kualitas pekerjaan yang dilakukan. Oleh karena itu, harus direkomendasikan untuk mendefinisikan secara rinci dalam kontrak personil yang dipahami oleh pihak-pihak sebagai “personel yang berkualifikasi tepat”, termasuk persyaratan persyaratan kontrak penting untuk tingkat dan profil pendidikan, pengalaman kerja, kehadiran keterampilan tertentu, dan, jika perlu, ketersediaan lisensi negara, sertifikasi, survei.

    Fakta menarik: perwakilan perusahaan "Y" untuk pertanyaan: "Tapi bagaimana saya akan mengelola staf yang disediakan, apakah dia di staf perusahaan lain?" Segera katakan bahwa di fasilitas atas permintaan pelanggan dapat ada perwakilan khusus yang akan memantau pekerjaan staf, ditujukan untuk outstaffing.

    Klasifikasi singkat jenis layanan outstaffing

    Menurut data penelitian perusahaan "T", serta "X" dan "U", pada saat tren berikut ini diamati di pasar Rusia, yang dapat dibagi secara kondisional oleh spesialisasi perusahaan yang menyediakan layanan outstaffing.

    1. Personil outstaffing services, termasuk pemilihan dan dukungan personil, seperti "A", "B", "C".

    2. Layanan akuntansi dan outstaffing, termasuk akuntansi eksternal, audit dan penebusan staf, misalnya, "F" (St. Petersburg), "Z" (Moskow).

    3. Konsultasi layanan outstaffing, yang termasuk pelatihan dan dukungan konsultasi untuk perusahaan, serta bagian outsourcing dari proses bisnis dari organisasi pelanggan, misalnya, "I", "K", kelompok konsultasi "L".

    4. Layanan yang melanggar hukum, yang meliputi dukungan hukum untuk perusahaan dan dukungan personel, misalnya, kelompok konsultan "M", firma hukum "N".

    5. Sebenarnya melebihi layanan, misalnya, "O" (Moskow).

    Distribusi ini terutama terkait dengan keinginan organisasi yang menyediakan layanan di bidang layanan perusahaan, untuk memperluas jangkauan layanan yang disediakan sedemikian rupa sehingga bidang-bidang kerja baru terhubung ke jalur utama kegiatan perusahaan yang ada.

    Yang paling populer di pasar "X" dan "Y" saat ini adalah: staf-outstaffing (75% responden), akuntansi dan outstaffing (15% responden) dan layanan konsultasi-outstaffing (10% responden).

    Alasan singkat untuk daya tarik ekonomi dari layanan outstaffing

    Dalam menyusun model ekonomi perusahaan, jadwal kerja staf dihitung dengan perhitungan biaya setiap jam kerja, bagian biaya termasuk biaya peralatan, barang habis pakai, sewa kamar, biaya personil operasi, berbagai pajak, dll.

    Dengan demikian, mengurangi biaya layanan personel menyebabkan penurunan biaya setiap jam kerja manusia karyawan perusahaan, yang mengarah pada penurunan biaya produk dan, akibatnya, peningkatan laba aktual (non-akuntansi) perusahaan.

    Di bawah ini kami memberikan daftar tindakan yang dapat mengoptimalkan kegiatan pengeluaran perusahaan.

    1. Peningkatan biaya yang ditunjukkan dalam neraca perusahaan untuk mengurangi pajak penghasilan.

    2. Mengurangi biaya servis karyawan penuh waktu di departemen akuntansi dan departemen personalia (kantor, kertas, barang habis pakai, PC, perangkat lunak, perangkat keras, dll.).

    3. Penurunan jumlah karyawan penuh waktu di bagian akuntansi dan personalia suatu perusahaan dengan rata-rata 1,5-2 karyawan penuh waktu, dalam kasus terburuk, 4-5 karyawan penuh waktu, tergantung pada indikator waktu dan kuantitas dari rantai kinerja kerja teknologi. Item ini terutama berlaku untuk perusahaan yang dipaksa untuk memperluas aktivitas mereka dengan meningkatkan jumlah karyawan yang melakukan produksi (misalnya, pekerja) atau perdagangan dan periklanan (misalnya, merchandiser) fungsi dan, sebagai hasilnya, meningkatkan jumlah staf yang melayani mereka: asisten akuntan, kasir, sekretaris dan asisten manajer di departemen personalia. Juga, layanan ini memungkinkan Anda untuk menghemat pembukaan lowongan baru atau karyawan yang tertarik untuk pekerjaan tambahan di departemen ini sambil meningkatkan beban kerja yang terkait dengan pemrosesan dokumen tambahan. Perhitungan penghematan karyawan diberikan di bawah ini.

    4. Pengurangan downtime bagi karyawan departemen di atas dalam situasi di mana, dengan peningkatan tingkat staf, karyawan departemen lain, departemen akuntansi dan departemen personalia tidak lagi mengatasi pekerjaan mereka dan dipaksa untuk mengambil pekerja tambahan yang akan 50% penuh pekerjaan.

    5. Kemampuan untuk menghindari redistribusi fungsi staf personil yang melayani perusahaan dengan peningkatan tajam dalam jumlah karyawan selama reorganisasi perusahaan.

    6. Kemungkinan memperluas paket sosial pekerja tanpa biaya yang sebenarnya di pihak perusahaan klien. Terima kasih kepada sumber daya yang tersedia untuk para karyawan luar - banyak karyawan tetap - perusahaan ini dapat memberikan voucher kepada karyawannya dengan mengorbankan asuransi sosial, serta menerima potongan harga yang signifikan untuk layanan lain (pinjaman konsumen preferensial, asuransi (medis dan properti), dll.).

    Mengurangi biaya spesialis tambahan yang melayani karyawan perusahaan (akuntan dan spesialis SDM). Kalkulasi perkiraan

    Contoh penggunaan outstaffing

    1. Tujuan: pengurangan biaya administrasi.

    Data dasar: Perusahaan B mempekerjakan 300 karyawan. Dari jumlah tersebut, 8 orang akuntan yang terlibat dalam perhitungan upah dan pajak terkait, 6 orang adalah karyawan departemen personalia, yang terutama memelihara catatan personil. Biaya-biaya ini, termasuk biaya tenaga kerja (termasuk pajak) staf administrasi, pembayaran untuk tempat kerja dan peralatan, adalah A = $ 17.416 setiap bulan.

    Solusi: 286 karyawan perusahaan "B" dipindahkan ke staf agen. Staf akuntan yang menghitung gaji dan pajak yang sesuai dibubarkan, dan keluar dari staf manajer personalia (6 orang) 1 anggota staf yang tersisa.

    Dampak: pembayaran untuk layanan dari agen outstaffing adalah: O = R × V = 14.300 dolar (bulanan), di mana R = 50 dolar adalah tingkat pembayaran untuk layanan outstaffing per karyawan per bulan, V = 286 adalah jumlah karyawan yang pensiun. Perusahaan B telah mengurangi biaya staf administrasi sebesar $ 3,116 per bulan, yaitu sebesar 17,9%.

    2. Tujuan: solusi masalah yang terkait dengan pembatasan negara.

    Latar belakang: Perusahaan "A" adalah divisi regional perusahaan "AA". Perusahaan "A" sedang berkembang, volume pekerjaan saat ini meningkat. Anggota staf perusahaan "A" tidak mengatasi aliran pesanan, tetapi kebijakan perusahaan dari perusahaan "AA" tidak memungkinkan ekspansi staf lebih lanjut.

    Solusi: setelah pemecahan dua pesanan penting dengan jumlah total $ 200 ribu selama sebulan, Perusahaan A juga merekrut karyawan menggunakan model outstaffing. Itu dipekerjakan dan diambil dari staf 6 karyawan di berbagai tingkatan. Setelah 8 bulan, volume pesanan yang dijalankan oleh perusahaan "A" meningkat secara signifikan.

    Dampak: Menggunakan outstaffing dan rekrutmen layanan, Perusahaan A berhenti kehilangan pesanan dan berhasil melanjutkan pertumbuhannya. Selama 8 bulan, perusahaan menghabiskannya: S = I + T + U1 + U2 = 48,912 ribu dolar, di mana saya = 24 ribu dolar - gaji karyawan yang direkrut, T = 8,592 ribu dolar - jumlah pajak yang harus dibayar atas upah, 1 = 70 dolar / bulan. x 8 bulan x 6 orang = 3,36 ribu dolar - biaya layanan outstaffing, U = 1 ribu dolar x 12 bulan. x 6 orang x 18% = 12,96 ribu dolar - biaya layanan untuk pemilihan 6 spesialis dengan gaji 1 ribu dolar per bulan. Dengan rata-rata level pesanan yang dideskripsikan, yaitu, tambahan $ 200 ribu per bulan, yang pada tahap awal, volume laba yang hilang selama 8 bulan akan berjumlah $ 1,6 juta, total biaya personil untuk memperoleh keuntungan ini - sedikit lebih dari 3 %

    3. Tujuan: optimalisasi hubungan dengan staf yang terlibat dalam proyek individu.

    Baseline: Perusahaan "X" memiliki aktivitas proyek aktif. Sebagian besar proyek bertahan rata-rata 1–1,5 tahun. Staf perusahaan sendiri kecil, dan para ahli direkrut untuk masing-masing proyek. Kesulitannya terletak pada fakta bahwa pada akhir setiap proyek, sebagian besar karyawan yang dipekerjakan di dalamnya, diberhentikan, dan perusahaan "X" menimbulkan biaya signifikan yang terkait dengan pembayaran pembayaran pesangon.

    Solusi: perusahaan "X" mengambil alih staf yang terlibat dalam proyek. 30 karyawan perusahaan "X" pada satu proyek dan 18 - di lain dipindahkan ke staf agen selama 14 dan 10 bulan, masing-masing. Setelah menyelesaikan proyek, perusahaan "X" mengakhiri kontrak dengan penyedia eksternal dan, tentu saja, tidak membayar tunjangan pengakhiran apa pun.

    Efek: menggunakan layanan outstaffing, perusahaan "X" secara signifikan mengurangi biaya karena pembayaran kompensasi kepada karyawan untuk menyelesaikan proyek. Untuk proyek pertama yang dijelaskan, pembayaran kompensasi untuk pemecatan spesialis seharusnya lebih dari 42 ribu dolar, untuk yang kedua - lebih dari 25 ribu dolar. Total pembayaran untuk layanan dari penyedia eksternal sebesar $ 31,5 ribu untuk proyek pertama dan $ 13,5 ribu untuk yang kedua, dengan total $ 45 ribu. Jadi, penghematan bersih berjumlah lebih dari 22 ribu dolar, yaitu lebih dari 33%.

    Deskripsi singkat tentang sistem pengambilan keputusan untuk membeli layanan outstaffing

    Atas dasar riset pasar, serta studi tentang model kerja organisasi yang, menurut pendapat kami, mungkin konsumen potensial dari layanan outstaffing, kami telah menyoroti poin-poin berikut.

    1. Orang yang mempengaruhi pembelian layanan outstaffing:

    • Manajer SDM;
    • direktur komersial;
    • direktur pemasaran dan periklanan;
    • wakil direktur umum, direktur eksekutif;
    • direktur keuangan, akuntan kepala;
    • orang-orang yang menggabungkan posisi-posisi ini;
    • konsultan (badan hukum dan perorangan), perusahaan di luar negara yang dapat menunjukkan jalan dan mempengaruhi pengambilan keputusan.

    2. Faktor dan orang yang mempengaruhi keputusan untuk membeli layanan ini:

    • anggaran (di perusahaan-perusahaan barat) - semua keputusan dibuat hanya dalam kerangka anggaran yang telah dibentuk dan direncanakan;
    • anggaran untuk periode berikutnya (di perusahaan-perusahaan Rusia dan Barat) - banyak perusahaan Rusia merencanakan tindakan mereka dalam membuat keputusan tentang pembelian layanan untuk tahun depan;
    • Direksi Eropa Timur dan Rusia (perusahaan Barat);
    • wakil direktur umum, yang merupakan "pemimpin opini" di perusahaan mereka, benar-benar menjalankan fungsi direktur umum;
    • direksi umum perusahaan, yang juga pemilik.

    3. Perusahaan-perusahaan Barat. Model keputusan pembelian:

    • munculnya masalah dalam pemilihan atau dukungan personel di unit SDM;
    • analisis situasi yang dilakukan oleh manajer personalia;
    • melapor kepada direktur SDM;
    • pemantauan pasar dengan izin dari direktur SDM (independen, proposal dari luar);
    • pemilihan 2-3 perusahaan;
    • penerimaan penawaran komersial;
    • negosiasi dan pertemuan (2-3 pertemuan);
    • koordinasi dengan manajemen puncak (hanya perusahaan-perusahaan itu, yang bekerja dengan yang tidak mengancam direktur SDM secara pribadi);
    • kenalan perusahaan terpilih dengan pimpinan direktur SDM (1-2 rapat);
    • koordinasi harga isu dan model interaksi (2-3 pertemuan);
    • keputusan untuk membeli oleh manajemen direktur SDM;
    • awal aksi gabungan;
    • Istilah umum untuk membuat keputusan adalah dari 1 bulan hingga 1 tahun.

    4. Perusahaan-perusahaan Rusia. Model keputusan pembelian:

    Pada bagian ini, hanya layanan outstaffing yang dipertimbangkan, bukan penyewaan staf atau alih daya dari berbagai proses bisnis. Jika perusahaan bekerja sesuai dengan model barat (lihat hal. 3). Dalam hal rekrutmen pada pekerjaan leasing atau sementara (tidak lebih dari 6 bulan), interaksi hanya berjalan dengan manajer personalia, posting lain digunakan untuk menjalin kontak dengan spesialis departemen personalia.

    1) Terjadinya masalah.

    2) Mencoba memecahkan masalah sendiri.

    3) Mentransfer tanggung jawab ke unit lain.

    4) Berusaha memperluas staf (manajer SDM, akuntan tambahan).

    5) Penerimaan oleh manajemen penawaran pada layanan konsultasi.

    6) Analisis perusahaan.

    7) Pembentukan kontak dengan direktur keuangan, akuntan kepala atau manajer yang bertanggung jawab untuk menjaga laporan keuangan perusahaan untuk membenarkan daya tarik ekonomi dari layanan tersebut.

    8) Membangun kontak dengan Wakil Direktur Umum dan kepala departemen di mana spesialis akan bekerja pada skema outstaffing, untuk menghilangkan kekhawatiran tentang kemungkinan masalah.

    9) Keakraban dengan CEO dan pemilik perusahaan untuk menyenangkan dan menunjukkan diri sebagai mitra yang dapat diandalkan dan dikelola.

    10) Persiapan proposal komersial.

    11) Memverifikasi operasi perusahaan di area yang terkait dengan layanan outstaffing, misalnya, rekomendasi untuk mengubah struktur organisasi perusahaan atau melakukan audit.

    12) Pemeliharaan perubahan dalam kerangka kerja perusahaan.

    13) Penutupan kontrak dalam rangka kerja yang sudah dilakukan.

    5. Deskripsi saluran informasi akses ke pengambil keputusan tentang pembelian layanan outstaffing:

    1) Kenalan akrab dan akrab (termasuk kontak profesional).

    2) Berbagai asosiasi dan aliansi industri.

    3) CCI wilayah St. Petersburg dan Leningrad.

    4) Klub profesional, di mana para pemimpin bertanggung jawab untuk membuat keputusan, misalnya, "Klub Pemasaran", "Klub SDM", dll.

    5) Klub, tempat manajemen puncak perusahaan mengumpulkan, misalnya, Dune Golf Club, Ego Club, dll.

    6) Peristiwa presentasi.

    7) Seminar yang dilakukan oleh organisasi lain.

    8) Konsulat dan misi industri kekuatan asing, misalnya, "Perusahaan Perusahaan Kolektif".

    9) Basis informasi dan acara bersama dengan penerbit yang berspesialisasi dalam pasar tertentu (misalnya, Pusat Penelitian dan Pengembangan Real Estat - rekomendasi dari pihak berwenang).

    10) Perusahaan yang mengkhususkan diri dalam pasar terkait.

    11) Database dan informasi tentang pasar pesaing (kecerdasan ekonomi).

    12) Distribusi bahan promosi di hotel.

    13) Kesimpulan kontrak dengan lembaga konsultasi asing, kecil, dll., Terutama dari Eropa (Jerman, Polandia, Austria, Perancis, Swiss, Spanyol, Italia, dll.).

    14) Perusahaan konsultan - mitra yang terlibat dalam perencanaan bisnis.

    15) Komite Ketenagakerjaan.

    16) Seminar sendiri - sebaiknya bukan fokus outstaffing, tetapi dirancang untuk pengambil keputusan untuk membeli layanan outstaffing.

    17) media - hanya sebagai sarana untuk meningkatkan citra organisasi.

    Deskripsi singkat tentang pesaing perusahaan sesuai dengan staf dan struktur organisasi dari layanan outstaffing

    1. Staf perusahaan yang dapat memberikan layanan outstaffing (pesaing)

    Menurut prinsip operasi, adalah mungkin untuk membedakan empat kelompok perusahaan.

    Kelompok pertama memiliki staf permanen sendiri yang terdiri dari 2 hingga 5 orang, 2–3 di antaranya adalah pendiri. Ini adalah konsultan independen dan perusahaan konsultan kecil yang bergantung pada 1-2 spesialis terkemuka, yang, karena kurangnya sumber daya, memiliki spesialisasi yang sempit dan melayani sekelompok kecil pelanggan reguler. Cukup sering, para karyawan terkemuka dari perusahaan-perusahaan ini juga bekerja di perusahaan lain. Pendiri dalam 80% kasus adalah penduduk kota X. Dalam kasus yang jarang terjadi, perusahaan-perusahaan ini adalah perwakilan perusahaan dari kota Y, yang sebenarnya menjadi kantor regional mereka. Contoh organisasi ini: "A" - layanan audit; "B" - layanan hukum; "B" - merekrut; "D" - termasuk konseling dan lainnya.

    Kelompok perusahaan kedua terdiri dari 5 hingga 12-16 orang. Ini adalah sebagian besar perusahaan rekrutmen dan konsultan, serta perusahaan yang menyediakan layanan hukum dan audit dan akuntansi. Cukup sering, ketika memenuhi pesanan kompleks, kelompok usaha ini berusaha melibatkan konsultan eksternal dalam pelaksanaan proyek, secara berkala menjadi operator. Contoh organisasi semacam itu: "E" - layanan hukum dan akuntansi; "F" - akuntansi eksternal, "Z" - rekrutmen dan penyewaan personil, "Saya", "K", dll.

    Kelompok perusahaan ketiga adalah staf 18–25 hingga 60 orang. Ini adalah organisasi yang mengkhususkan dalam berbagai layanan pelengkap, seperti perencanaan bisnis, audit, layanan hukum, dll. ("L"); perekrutan, penyewaan staf, outstaffing, audit personel, pelatihan personil, pemantauan pasar kerja, dll. ("M", "H"). Kantor perwakilan perusahaan asing di kota X juga berisi jumlah karyawan penuh waktu yang sama: "O" - sekitar 50–60 orang, "P" - sekitar 30–40 orang, dll.

    Kelompok keempat perusahaan terdiri dari 70 orang dan di atas, dan, sebagai suatu peraturan, ketika menyediakan layanan yang tercantum di atas, mereka menjual berbagai perangkat lunak: 1C: Akuntansi, Konsultan +, Garant, dll. Dengan contoh dari organisasi semacam itu Sajikan merek dagang "P".

    2. Prinsip dasar struktur manajemen perusahaan yang bersaing

    Kelompok perusahaan pertama memiliki sistem manajemen terpusat yang ketat, di mana semua keputusan dibuat oleh satu orang, yang merupakan ahli strategi utama dan negosiator. Pakar utama kedua melakukan semua pekerjaan utama pada semua pesanan. Akuntansi dilakukan oleh akuntan yang terlibat atau perusahaan eksternal. Jika perusahaan menyediakan jasa akuntansi (misalnya, audit atau pengiriman saldo nol), maka pelaporan utama dilakukan oleh spesialis yang terlibat dalam audit ("akuntansi utama" disimpan oleh sekretaris, menggabungkannya dengan fungsi seorang manajer kantor; Perusahaan A).

    Kelompok usaha kedua memiliki struktur manajemen di bawah ini. Ciri utama dari organisasi-organisasi ini adalah bahwa 2-3 manajer puncak terlibat dalam mempromosikan dan menjual layanan dasar suatu perusahaan. Juga, perusahaan dari rencana tersebut berusaha untuk memperluas jangkauan layanan yang disediakan dengan menarik konsultan eksternal atau organisasi mitra, secara berkala menjadi operator untuk distribusi pesanan.

    Kelompok perusahaan ketiga memiliki struktur manajemen yang luas, yang mencakup banyak departemen dan divisi, dan sangat bergantung pada karyawan penuh waktu. Lampiran 6 menunjukkan struktur manajemen "P" dan "O".

    Kelompok perusahaan yang keempat, berbeda dengan yang ketiga, menciptakan departemen besar untuk menemukan pelanggan dan menjual perangkat lunak, yang karena itu sebagian besar layanan perusahaan terealisasi.

    3. Struktur manajemen perusahaan dengan staf 5–16 orang

    Pendaftaran legal - dari 1 hingga 4 perusahaan.

    Sesuai dengan judul jabatan - manajemen: CEO, Direktur Eksekutif, Direktur Pemasaran, Direktur Komersial, Kepala Departemen.

    Karyawan: manajer, perekrut, pengacara, akuntan.

    Distribusi lowongan untuk spesialis terbaik - pelanggan setia, pelanggan yang Anda butuhkan dan pelanggan yang membayar tinggi.

    Pendaftaran legal - dari 1 hingga 2 perusahaan

    Opsi 3. Sistem proyek.

    Pendaftaran legal - dari 1 hingga 4 perusahaan.

    4. Struktur manajemen perusahaan dengan staf 18 hingga 60 orang

    1. Struktur manajemen "X" (menurut departemen perekrutan karyawan).

    Juga dalam struktur perusahaan termasuk departemen yang mengkhususkan diri dalam promosi layanan perusahaan.

    Struktur departemen manajemen terlibat dalam pemilihan staf sesuai dengan kepegawaian.

    2. Struktur manajemen "Y".

    Deskripsi singkat tentang model pemosisian di pasar pesaing utama dalam layanan outstaffing

    1. Outstaffing sebagai produk terpisah

    1) Produk ini hanya dikembangkan oleh arah outstaffing.

    2) Ada spesialis yang terpisah (s), memimpin pesanan pencarian.

    3) Ada spesialis (s) untuk memenuhi pesanan.

    4) Arah berkembang sebagai proyek terpisah, memiliki status arah yang terpisah dengan akses ke swasembada penuh.

    Kerugian utama dari pendekatan ini adalah ketika membawa layanan ke pasar, divisi tidak dapat menggunakan sumber daya dari arah perusahaan (divisi independen).

    Keuntungan utama dari pendekatan ini adalah konsentrasi yang lebih dalam pada satu jenis aktivitas.

    Menurut pendapat kami, model pengembangan ini bermanfaat di pasar di mana persaingan benar-benar tidak ada. Pasar untuk layanan outstaffing, menurut penelitian kami, tidak.

    2. Outstaffing sebagai produk sampingan

    1) Ada kegiatan utama (misalnya, rekrutmen atau akuntansi eksternal).

    2) Ada spesialis yang mengembangkan kegiatan ini.

    3) Ada ahli yang melaksanakan pesanan untuk jenis kegiatan ini.

    4) Ada produk tambahan yang mungkin menarik pembeli, memperluas kemampuan produk yang ditawarkan oleh penjual.

    5) Outstaffing adalah produk sampingan yang digunakan sebagai sumber penghasilan tambahan untuk suatu perusahaan dan penghasilan tambahan untuk penjual jasa.

    Keuntungan utama dari pendekatan ini adalah perluasan jangkauan layanan perusahaan dengan mengorbankan sumber daya internal.

    Kerugian utama dari pendekatan ini adalah: membatasi ukuran layanan yang disediakan (membatasi kuantitas dan kualitas pesanan yang akan dieksekusi).

    Menurut pendapat kami, pendekatan ini menguntungkan terutama untuk organisasi yang memiliki pesanan berdiri atau melakukan sebagian besar pekerjaan outsourcing.

    3. Outstaffing sebagai produk dalam semua proyek perusahaan

    1) Ada perusahaan di mana kegiatan dilakukan dalam arah yang berbeda.

    2) Ada ahli yang melakukan pesanan untuk layanan ini.

    3) Ada departemen penjualan khusus yang mengimplementasikan semua layanan dari perusahaan.

    4) Ada berbagai jenis produk yang diresepkan yang menggabungkan beberapa layanan yang disediakan oleh perusahaan.

    5) Ada teknologi yang ditentukan untuk penciptaan produk-produk ini dan perhitungan profitabilitas bersama mereka.

    6) Ada layanan outstaffing terpisah.

    7) Layanan Outstaffing ditawarkan bersama dengan produk lain dari perusahaan.

    Keuntungan utama dari pendekatan ini adalah kompleksitas penawaran di pasar.

    Kerugian utama dari pendekatan ini: kompleksitas teknologi pemenuhan pesanan, staf yang besar.

    Menurut pendapat kami, pendekatan ini bermanfaat bagi organisasi dengan setidaknya 20 karyawan.

    4. Outstaffing sebagai bagian integral dari proyek perusahaan

    1) Ada organisasi di layanan kompleks di perusahaan - penjual layanan.

    2) Ada profesional yang terlibat dalam promosi layanan ini.

    3) Ada profesional yang terlibat dalam implementasi layanan ini.

    4) Penjual memiliki keinginan untuk berintegrasi ke dalam pekerjaan perusahaan klien.

    5) Layanan Outstaffing memungkinkan Anda untuk lebih memahami ruang lingkup organisasi pelanggan.

    Keuntungan utama dari pendekatan ini: integrasi yang lebih serius dengan pelanggan.

    Kerugian utama dari pendekatan ini adalah penurunan profitabilitas layanan untuk menghasilkan pendapatan masa depan, dan kompleksitas teknologi yang digunakan dalam layanan yang disediakan oleh perusahaan.

    Menurut pendapat kami, pendekatan ini bermanfaat bagi organisasi outsourcing dan perusahaan manajemen.

    5. Penjelasan singkat tentang model teknologi dan prinsip-prinsip dasar untuk menghitung efisiensi ekonomi dari kinerja layanan outstaffing (prinsip-prinsip dasar dan pendekatan kepemimpinan pesaing)

    1) Akuntansi dan PPK dilakukan oleh satu spesialis (spesialis lain terlibat, paling banter, dalam dukungan dan biaya gaji mereka terutama karena kegiatan lain dari perusahaan). Pengembalian proyek dihitung dari biaya gaji spesialis, sewa kamar, peralatan, dan pencarian pesanan. Setiap pesanan baru dihitung berdasarkan kondisi "1 orang - 1 pesanan". Ketika menggambarkan model ini, semua pendapat karyawan perusahaan diperhitungkan. Sebagai contoh: "Jika kita mengambil pesanan lain, maka perlu untuk mengambil spesialis lain", - pendapat karyawan yang memimpin urutan tanaman "Z".

    2) Akuntansi dan PPK outstaffing dilakukan oleh beberapa spesialis, termasuk akuntansi di daerah lain. Outstaffing adalah kegiatan sampingan dan dianggap sebagai tambahan yang menguntungkan pada bagian biaya perusahaan untuk akuntansi atau layanan tambahan yang hanya membawa keuntungan bagi perusahaan, tanpa memperhitungkan biaya apapun (akuntansi tidak dimuat 100%); klien "dipimpin" oleh salah satu manajer perusahaan atau spesialis yang melakukan pekerjaan di bidang lain kegiatan (misalnya, dalam merekrut staf). Contoh: agen perekrutan "Ж".

    3) Akuntansi dan outpaffing KDP dilakukan oleh tim spesialis yang berdedikasi yang tidak terlibat dalam kegiatan lain. Dalam perkembangannya, sebagai aturan, ada beberapa perusahaan, dan perhitungan pengembalian tidak didasarkan pada satu pelanggan, yang harus menyediakan sejumlah spesialis untuk membayar kembali pesanan, tetapi pada beberapa perusahaan dengan jumlah karyawan berbeda yang diambil dari staf (dari 1 hingga N). Dengan pendekatan ini, jumlah pendapatan dihitung bukan dari satu organisasi, tetapi dari jumlah karyawan yang diperlukan untuk memastikan profitabilitas arah. Pesanan yang tersisa dianggap sebagai laba perusahaan.

    4) Pendekatan campuran, ketika profitabilitas layanan dikaitkan dengan aktivitas lain. Perhitungan profitabilitas proyek berjalan sebagai jumlah profitabilitas N-arah, misalnya: layanan X - pendapatan 100 rubel, outstaffing - pendapatan 10 rubel; jumlah total: +90 rubel.

    Dari model di atas, yang ketiga dan keempat adalah yang paling menarik, karena mereka memungkinkan pendekatan yang lebih fleksibel terhadap persyaratan pasar, dengan mempertimbangkan, pertama-tama, kebutuhannya, dan bukan hanya kebutuhan organisasi - penjual layanan.

    Interaksi antara departemen AHC dan departemen perusahaan

    1. Melanggar atau memutakhirkan peralatan, perbaikan mendesak atau peningkatan tempat milik departemen (secara total, kecuali PC dan barang habis pakai untuk PC, melipatgandakan peralatan dan barang habis pakai untuk peralatan perkalian), adalah prosedur penyelesaian masalah.

    1) Departemen - sebuah acara: perincian peralatan oleh seorang karyawan.

    2) Departemen (karyawan) - menyusun aplikasi ke Departemen AHC.

    3) Departemen (karyawan) - banding ke atasan langsung dengan aplikasi ke departemen Akademi Ilmu Kedokteran.

    4) Departemen (Kepala) - persetujuan aplikasi (ditandatangani oleh tanda tangan).

    5) Departemen (baik karyawan atau kepala karyawan) - menghubungi departemen departemen peralatan teknis sebagai bagian dari aplikasi untuk perbaikan peralatan (aplikasi ditambahkan di ruang yang disediakan - folder atau kotak, dll.).

    6) Departemen AHC (karyawan Petrov - posisi karyawan dan namanya) - periksa folder dengan aplikasi.

    7) Departemen AHC (Petrov) - jika perlu, transfer aplikasi ke bawahan.

    8) Departemen AHC (karyawan) - komunikasi operasional dengan departemen (dengan kepala karyawan atau karyawan) dan spesifikasi parameter aplikasi, serta waktu pelaksanaannya.

    9) Departemen AHC (petugas atau staf yang bertanggung jawab) - perbaikan peralatan secara tepat waktu.

    10) Departemen AHC (Petrov) - jika tidak mungkin untuk memperbaiki banding ke atasan langsung (Grigoriev), untuk mengalokasikan dana untuk pembelian peralatan.

    11) Direktur Departemen AHC (Grigoriev) - persetujuan atau penolakan aplikasi.

    12) Direktur Departemen AHC (Grigoriev) - alokasi dana tunai atau non-tunai (melalui departemen akuntansi perusahaan).

    13) Departemen AHC (Petrov atau karyawan) - peralatan pencarian.

    14) Departemen AHC (Petrov) - pembelian peralatan atau penugasan pembelian kepada karyawan bawahan. Jika ada pembayaran non tunai, maka hubungi departemen keuangan (akuntansi) untuk membayar peralatan yang dipilih.

    15) Departemen AHC (karyawan) - pengiriman peralatan ke departemen.

    16) Departemen - penerimaan peralatan dan tanda tangan karyawan dan atasannya tentang penerimaan peralatan.

    Kemungkinan aplikasi sampel (opsi 1)

    Top