logo

Masa kecil kita masing-masing dikaitkan dengan buku. Ibuku membacakan dongeng untuk malam itu, dengan ayahku menarik untuk membaca tentang petualangan dan perjalanan laut. Tetapi orang pesimistis telah meyakinkan selama bertahun-tahun bahwa buku itu telah hidup lebih lama dari sejarahnya, bahwa itu digantikan oleh versi elektronik.

Ini tidak benar. Buku selalu dibaca, dan akan dibaca. Dan apa yang mereka baca seharusnya mengkhawatirkan Anda jika Anda memutuskan untuk masuk ke bisnis buku. Karena Anda perlu menukarkan apa yang paling dibutuhkan. Jika Anda menyukai buku, jika Anda mendapatkan kesenangan nyata, membaca buku dan menikmati gemerisik dan bau halamannya, itu berarti Anda pasti akan dapat membuka toko buku. Orang-orang yang berpengetahuan mengatakan bahwa barang-barang yang benar-benar Anda sukai terjual lebih baik.

Yang utama adalah mengatur semuanya dengan benar. Dan dalam hal ini, toko buku akan mendatangkan pemasukan yang bagus. Dan sekarang kami akan mencoba menjawab pertanyaan yang mengkhawatirkan setiap pengusaha pemula. Bagaimana cara membuka toko buku dari awal? Langkah apa yang harus diambil lebih dulu?

Registrasi

Pakar pasar mengatakan bahwa membuka toko buku kecil akan membutuhkan sekitar setengah juta rubel dari pemiliknya. Namun dalam setahun bisnis ini akan membayar sendiri.

Tentu saja, akan lebih baik dan lebih mudah untuk mendaftar sebagai pengusaha perorangan. Tapi ini hanya mungkin jika hanya Anda pemilik toko. Jika Anda membuka toko dalam kelompok beberapa orang, maka Anda harus mendaftarkannya sebagai LLC.

Prosedur pendaftaran akan menghabiskan sekitar 4 ribu rubel. Jika Anda telah memilih gudang terpisah, bukan di wilayah toko atau pusat apa pun, Anda juga akan membutuhkan dokumen dari stasiun epidemiologi sanitasi dan inspektorat kebakaran untuk mengesahkan pembukaan. Untuk menerima dokumen-dokumen ini akan membutuhkan lagi 10 - 15 ribu rubel. Jika luas toko tidak melebihi seratus lima puluh meter persegi, Anda akan membayar UTII untuk sistem pajak yang nyaman.

Pilihan kamar

Pertanyaan tentang ruangan seharusnya untuk Anda salah satu yang paling penting. Karena jika lokasi dipilih dengan benar, kehadiran toko akan baik, masing-masing, dan laba akan meningkat.

Anda perlu menemukan bagian yang hidup. Berjalanlah melewati supermarket besar dan pusat perbelanjaan. Setuju dengan penyewaan tempat di wilayah mereka. Anda akan mendapatkan sejumlah manfaat. Yang pertama. Tidak ada biaya iklan, karena lalu lintas di toko-toko besar tinggi. Anda hanya perlu datang dengan tanda yang tidak biasa dan dengan indah mengatur jendela toko. Yang kedua. Administrasi pusat perbelanjaan itu sendiri akan berurusan dengan perlindungan toko Anda dan memperoleh izin untuk menjual barang Anda. Anda tidak harus melakukan ini.

Tempat yang paling banyak dikunjungi di pusat perbelanjaan adalah di pintu masuk ke pusat kota, di samping eskalator dan toko-toko yang tidak dipilin. Di sini di tempat-tempat ini dan Anda perlu menemukan sebuah ruangan.

Sewa kamar adalah pilihan yang paling cocok untuk seorang pengusaha pemula. Membeli kamar untuk mengatur toko ada kesenangan yang mahal, dan tidak setiap pengusaha akan menariknya di awal perjalanannya. Namun ada kesempatan lain, tidak kalah menarik. Tentunya, di kota Anda ada supermarket atau pusat perbelanjaan yang sedang dibangun. Investasikan uang di dalamnya, dan di pusat ini, ketika dibangun, Anda akan memiliki alun-alun sendiri di mana Anda dapat membuka toko.

Sekarang bagaimana menarik pelanggan ke toko Anda. Menyewa sebuah kamar di pusat perbelanjaan besar, Anda tidak akan membutuhkan kampanye iklan yang rumit. Pertimbangkan nama dan tampilan papan toko. Dia pasti cantik dan mengesankan. Anda dapat menggunakan bulk atau lampu latar. Tempatkan di poster jalan atau berdiri di lobi pusat. Tidak ada salahnya untuk membuat situs web Anda sendiri di mana Anda dapat memposting semua informasi tentang toko Anda.

Biaya kamar. Akan diperlukan untuk melakukan perbaikan dan berinvestasi dalam suatu tanda. Sekitar dua ratus ribu rubel akan membawa Anda pergi. Faktanya adalah bahwa tanda itu sendiri dan koordinasi untuk pemasangannya mahal.

Simpan format dan bermacam-macam

Rak buku atau toko-toko berukuran kecil sangat populer dengan orang-orang, di mana Anda dapat menemukan buku untuk setiap selera - dongeng anak-anak dan kisah cinta. Karena itu, wirausahawan mempertimbangkan format multifaset dari toko buku yang paling menguntungkan.

Tetapi jika, dalam mempelajari pasar di kota Anda, Anda belum melihat persaingan yang layak, dan ada permintaan untuk literatur khusus, Anda dapat memilih toko profil sempit.

Contoh

  • Buku anak-anak. Di toko ini Anda dapat menambahkan berbagai game edukasi. Pilih area di mana ada banyak taman kanak-kanak, ada klinik. Pilihan yang baik adalah memilih kamar di pusat anak-anak.
  • Literatur teknis dan pendidikan. Sempurna untuk kampus atau dekat institut.
  • Toko buku. Opsi ini cocok untuk kota besar. Toko-toko ini menyerupai klub kepentingan, di mana setiap orang mengenal satu sama lain dengan baik, baik pengunjung maupun penjual.
  • Bacaan yang mudah. Berbelanja untuk kota resor. Ambillah literatur petualangan murah dan kisah cinta yang disukai wisatawan yang membaca di pantai dan di bangku-bangku.

Pelajari bisnis penerbitan, sadari semua produk baru. Anda harus selalu tahu apa yang dibaca orang hari ini dan apa yang akan mereka sukai besok. Karena Anda harus menjual lektur khusus ini.

Hal lain yang perlu Anda ketahui. Literatur seperti anak-anak, genre, prosa modern, klasik selalu diminati. Dan permintaan musiman - buku teks untuk sekolah dan universitas, edisi hadiah. Puncak kegiatan pada Agustus-September - anak sekolah dan siswa membeli buku pelajaran yang diperlukan dan materi pendidikan terkait. Puncak kedua terjadi pada akhir tahun ketika hadiah dibeli. Masih ada orang yang menganggap buku sebagai hadiah terbaik.

Oleh karena itu, pada waktu tertentu, Agustus atau Desember, berencana untuk membuka toko Anda. Promosi toko Anda yang berhasil sesuai dengan semua aturan organisasi yang akan Anda berikan.

Cara melengkapi toko buku

Penting untuk secara hati-hati dan bertanggung jawab memperlakukan pembelian peralatan. Anda akan membutuhkan slide khusus, tumpuan rendah, rak yang nyaman dan kotak pajangan, dan, tentu saja, rak. Berkonsultasilah dengan orang-orang yang berpengetahuan. Pada peralatan yang dipamerkan harus muat sebanyak mungkin buku. Dan bagi pembeli harus menjadi tempat untuk bergerak.

Pecinta buku sejati tidak langsung membeli buku. Mereka melihatnya, membalik-baliknya. Karena itu, biarkan buku Anda memiliki akses gratis.

Buku-buku ditata. Pikirkan tempat kerja kasir. Untuk pembeli harus dipasang loker, di mana mereka dapat meletakkan barang-barang pribadi mereka.

Sepakati produk langsung dengan penerbit. Dan harga akan lebih rendah, dan Anda dapat menyetujui perhitungan setelah penjualan buku. Perkiraan biaya untuk pembelian barang. Dengan kapasitas sepuluh ribu buku di toko Anda, Anda akan membutuhkan sekitar satu juta rubel. Untuk segmen buku, margin buku biasanya dari 50 hingga 100 persen. Dan ini adalah penghasilan yang bagus.

Rekrutmen

Biasanya pemilik toko bertindak sebagai pengelola toko. Dia juga melakukan tugas-tugas komoditi. Pertama kali tidak perlu mengambil keadaan akuntan, Anda dapat menemukan seseorang yang akan bekerja paruh waktu.

Keuntungan dari toko langsung tergantung pada cara kerja penjual Anda. Ketika mencari karyawan, pertama-tama, perhatikan guru, pustakawan. Mereka tahu literatur dengan baik, dan dapat memberikan saran praktis kepada pembeli jika diperlukan.

Pilih orang-orang yang ramah dan baik hati sehingga mereka akan bertemu dengan setiap klien dengan baik dan dapat memberinya nasihat praktis. Konsultan baca dan terdidik dapat memberi tahu banyak kepada pelanggan tentang penulis, karya terbaiknya, membantu dalam memilih karya yang menarik atau yang diinginkan.

Jumlah penjual optimal adalah empat orang. Biasanya penjual bekerja sesuai jadwal - dua hingga dua. Dan kehadiran konstan dua orang akan memungkinkan pelanggan melayani lebih baik.

Untuk mencegah pencurian buku, lebih baik memasang kasir di pintu keluar. Salah satu penjual akan dapat mengontrol jalan keluar dari toko. Dan yang lain akan membantu klien dalam memilih buku yang tepat secara langsung di antara baris, di antara buku-buku.

Apa saja investasi dalam bisnis buku

Pertama-tama, Anda perlu mengembangkan rencana bisnis untuk toko buku. Pandangan rinci tentang semua biaya yang ditetapkan harga untuk barang, pendapatan yang diharapkan.

Setiap pengusaha pemula mulai menghitung dan mencari tahu berapa banyak pembukaan toko buku akan menghasilkan dia. Tidak ada angka pasti, karena nuansa yang sangat penting mempengaruhi jumlah total pengeluaran. Apa yang akan menjadi permintaan untuk produk yang diusulkan? Seberapa tinggi tingkat persaingannya? Berapa jumlah yang diperlukan untuk menyewa kamar dan membeli buku-buku baru? Dan ada banyak pertanyaan seperti itu. Anda dapat membuat perkiraan kasar untuk toko kecil, yang luasnya tidak melebihi 60 meter persegi.

  • pendaftaran toko Anda akan menelan biaya sekitar lima ribu rubel;
  • izin dari petugas pemadam kebakaran dan layanan sanitasi untuk berdagang - lima ribu rubel lainnya;
  • perbaikan tempat, pembelian peralatan, pembelian tanda - sedikit lebih dari dua ratus ribu rubel;
  • membeli buku baru. Jika Anda berencana membeli sepuluh ribu buku, Anda akan membutuhkan sekitar satu juta rubel;
  • sewa dan gaji - sekitar dua ratus ribu rubel;
  • biaya tak terduga - seratus ribu rubel.

Seperti yang kami katakan di atas, akan dibutuhkan sekitar satu setengah juta rubel untuk membuka toko buku kecil.

Profitabilitas perusahaan Anda akan tumbuh. Hal utama untuk menentukan persaingan dan permintaan untuk produk yang Anda usulkan. Mereka suka buku, mereka membeli buku. Dengan organisasi yang tepat untuk semua pertanyaan dan pendekatan yang kompeten terhadap penerapan ide bisnis Anda, bisnis Anda akan memberi Anda penghasilan tetap dan laba yang baik.

Dan sedikit saran. Jika Anda memutuskan untuk membuka toko buku Anda sendiri, bekerja di toko buku. Pilih format berbeda - toko besar, toko, rantai toko.

Lihatlah lebih dekat, pelajarilah bisnis ini dari dalam. Dan kemudian, mengetahui semua nuansa bisnis yang menarik ini, Anda akan menjadi bison nyata dari bisnis buku.

Bagaimana cara membuat toko buku online?

Buku itu selalu menjadi hadiah yang pas. Pertumbuhan perdagangan online tidak hanya tidak mengubah aturan ini, tetapi juga menciptakan peluang baru untuk penjualan buku. Fakta bahwa buku-buku akan mengambil tempat mereka di e-commerce dipahami sekaligus untuk sejumlah alasan: format yang mudah dari barang, kurangnya umur simpan, biaya transportasi yang rendah, kemampuan untuk menjual barang digital. Semua ini menjadikan buku salah satu barang virtual terlaris.

Bagaimana cara menggunakan fakta ini dalam bisnis Anda? Bagaimana cara membuka toko buku online? Apa yang penting bagi pelanggan membeli buku secara online? Tentang ini dan bicaralah lebih lanjut.

Situs web dan antarmuka toko buku online

Organisasi situs web yang efektif adalah kunci pertama untuk sukses di setiap toko online, terlepas dari niche. Namun dalam kasus toko buku online, antarmuka sangat penting, karena buku masih sering dipilih untuk sampul dan deskripsi singkatnya. Internet secara praktis menyelamatkan pembeli dari suatu peluang, jadi tugas Anda pada tahap ini adalah membuat situs dan, khususnya, kartu produk sefasih mungkin.

Membuat katalog produk keren adalah proses yang paling memakan waktu. Setiap item harus disajikan dengan deskripsi yang diperluas, gambar sampul yang dipindai, dan data khas tentang buku. Jadi Anda akan secara signifikan meningkatkan daya tarik barang di toko online Anda.

Situs secara keseluruhan harus nyaman, informatif, fleksibel. Selain pembelian, klien harus menerima informasi yang berguna tentang topik yang diminati. Oleh karena itu, buat beberapa bagian dan secara teratur menerbitkan di dalamnya berita dari dunia sastra, tentang kehidupan penulis, biografi yang luar biasa, wawancara yang menarik dan banyak lagi. Kami juga menyarankan Anda berlangganan berita dari setiap bagian.

Logistik: pengiriman dan pembayaran di toko buku online

Faktor sukses berikut dalam ceruk ini adalah implementasi proses pemesanan yang kompeten, pembayaran yang mudah dan pengiriman barang yang tepat waktu.

Dalam bekerja dengan mitra dagang, harus ada mekanisme yang jelas untuk mengirimkan buku ke gudang Anda, dan dari sana ke konsumen akhir.

Seiring waktu, Anda juga harus mengatur gudang, di mana ketersediaan yang konstan akan menjadi buku terlaris (mereka akan memberi Anda lebih banyak setengah dari omset).

Ini juga sangat penting untuk memberikan kepada pelanggan Anda jumlah maksimum formulir pengiriman di toko online. Perutean barang yang bijaksana akan membuat pengiriman lebih murah dan mengoptimalkan jumlah pesanan yang dikirim dalam satu hari.

Secara umum, dengan organisasi pengiriman menguntungkan yang mungkin timbul kesulitan. Mungkin sulit untuk mencapai keseimbangan yang wajar antara biaya pesanan dan biaya pengiriman: beberapa orang ingin membayar untuk pengiriman jumlah yang sama dengan harga buku (atau, lebih buruk lagi, melebihi itu).

Paling sering toko online menggunakan jasa kurir dengan uang tunai. Lebih jarang - oleh layanan pos, yang sering menjanjikan kerugian sementara dan kerusakan paket. Layanan surat pakar juga mahal, yang berarti bahwa mereka tidak menguntungkan untuk mengirim barang dengan biaya rendah.

Promosi toko buku online

Ada aturan dan algoritma promosi yang umum untuk semua toko online. Kami sudah menulis tentang mereka lebih dari sekali, misalnya, di sini:

Semua aturan bekerja dengan sukses di ceruk kami. Artinya, toko dipromosikan oleh spanduk, iklan kontekstual, di mesin telusur, di jaringan sosial, menggunakan pemasaran e-mail, program afiliasi, agregator harga, dll. Masuk akal untuk memasukkan aktivitas dalam acara offline, beriklan di media cetak.

Namun dalam perkembangan toko buku online ada beberapa nuansa. Jadi, ada cara untuk membuat kontak paling efektif dengan pembeli buku dengan memperluas rentang produk seperti disk, kalender, bookmark - semua yang dapat mereka beli selain buku.

Bukan tempat terakhir dalam kesuksesan toko buku online Anda akan mengambil kualitas layanan. Tetap terhubung dengan pelanggan Anda, pastikan bahwa manajer menanggapi permintaan secepat mungkin. Ingat bahwa word of mouth sebagai saluran promosi belum dibatalkan.

Fitur bekerja dengan barang

  • Ambil foto berkualitas tinggi dari setiap buku yang diterima. Taruh di situs dengan spesifikasi rinci.
  • Jika Anda sendiri menulis anotasi pada buku, pastikan deskripsi Anda tumpang tindih dengan data output yang ada di buku itu sendiri.
  • Pikirkan semua penghargaan yang telah diberikan oleh buku tersebut.
  • Beri tahu pelanggan fakta menarik tentang penulis buku, sejarah penciptaannya.
  • Pastikan untuk menentukan kondisi pesanan dan pengiriman.
  • Hindari spanduk iklan pada halaman deskripsi produk.

Tampaknya toko buku online akan menuntut dari pemilik cinta buku, antusiasme untuk sastra seperti itu. Sangat mudah menjual buku dengan bantuan salah satu presentasi yang kompeten, presentasi yang efektif, anotasi yang kuat. Dan untuk ini, idealnya, buku itu harus dibaca. Yah, atau setidaknya tahu cerita menarik yang terkait dengannya. Oleh karena itu, bisnis semacam itu hampir tidak dapat dikategorikan sebagai bisnis yang seharusnya "diletakkan di atas rel" dan dijalankan, dan kemudian uang itu akan mengalir seperti sungai. Ini akan membutuhkan partisipasi dan perhatian Anda yang berkelanjutan untuk pengembangan toko yang efektif.

Cara membuka toko buku online - petunjuk langkah demi langkah

Buat toko di InSales - Segala sesuatu untuk penjualan sudah ada di dalam!

Mereka mengatakan bahwa buku cetak tidak lagi relevan - orang membaca berita di Internet dan artikel di blog. Jangan percaya mereka: toko buku online besar berkembang dan berkembang. Dalam artikel ini, kami akan menjelaskan cara membuka dan mempromosikan toko buku online dengan benar.

Buka toko online gnig

Pertama, kami mendefinisikan konsep utama. Apa yang klien Anda butuhkan dan apa yang bisa Anda berikan kepadanya? Bagaimana cara memilih bermacam-macam buku? Struktur apa yang harus dimiliki situs ini? Bisakah saya mengembalikan buku-buku itu kembali?

Target audiens

Mari kita lihat siapa klienmu.

Pertama-tama, itu adalah pembacaan seseorang. Tidak peduli kategori mana yang dia pilih, yang utama adalah dia ingin membaca, bukan tabloid kuning, tetapi literatur.

Kedua, ini adalah orang yang siap berkembang, kalau tidak dia tidak akan tertarik pada bidang ini. Dia mungkin tertarik pada sastra klasik, buku psikologi, atau ide untuk membangun rumah, atau mungkin dia adalah murid atau anak sekolah - dia ingin memahami subjek, dan untuk ini dia membeli buku.

Ketiga, orang yang ingin memperkenalkan orang lain untuk membaca. Orang membeli lektur untuk anak-anak, memilih hadiah untuk teman dan kerabat - bantu mereka dengan ini.

Bermacam-macam

Apa yang bisa Anda berikan kepada CA Anda?

  1. Berikan banyak pilihan buku - pertama. Dalam koleksi Anda harus dan buku-buku abadi - Alkitab, Rusia dan klasik asing, dan literatur pendidikan, dan bacaan yang mudah. Bahkan jika klien saat ini membutuhkan buku tertentu, dalam waktu dekat publikasi dari kategori yang sangat berbeda mungkin diperlukan. Misalnya, ia ingin membeli barang baru, membaca ulang pengarang favoritnya, membeli buku untuk anak-anak untuk pelajaran sastra atau teman sebagai hadiah. Anda tidak akan pernah menduga pilihan apa yang akan dibuat oleh orang ini atau orang itu.
  2. Berikan kesempatan untuk berkenalan dengan hal baru sastra. Sekarang di pasaran ada banyak produk baru yang diiklankan secara luas di situs-situs penerbit. Adalah kepentingan Anda untuk melacak semua barang baru dan menjualnya di toko online. Barang-barang baru, omong-omong, biasanya lebih mahal daripada buku-buku lain. Jika Anda membuat diskon kecil atau bonus - Anda dapat menekan pesaing.
  3. Bicara tentang penulis baru, terbitkan artikel menarik tentang buku. Untuk melakukan ini, Anda perlu memulai blog - sebagai bagian terpisah di situs. Informasi lebih lanjut tentang konten blog, kami akan uraikan di bawah ini.
  4. Jangan lupa tentang buku langka yang tidak dapat ditemukan di pesaing. Di sini ada penyergapan: permintaan untuk buku-buku seperti itu kecil, dan sulit untuk memprediksi mana dari mereka yang ingin mereka beli. Analisis CA utama Anda dan berdasarkan data ini, buat daftar Anda.
  5. Buku-buku bekas diminati di kalangan pelajar, pensiunan dan mereka yang berpenghasilan kecil. Selama tahun-tahun kuliah saya, saya secara pribadi mengumpulkan perpustakaan rumah dari buku bekas di toko buku bekas toko buku bekas. Sekarang ada beberapa departemen di mana Anda dapat bertemu, sehingga Anda dapat menggunakan ide bisnis ini. Pendapatan dari buku-buku tersebut tidak terlalu besar, tetapi permintaannya akan stabil.

Definisi konsep

Putuskan apa yang lebih penting bagi Anda - untuk fokus pada luasnya rentang atau fokus pada topik tertentu. Di pasar sebagian besar toko online buku dengan profil yang luas. Tampaknya hal ini dapat dimengerti dan bermanfaat bagi wirausaha: banyak orang membeli beberapa buku sekaligus, dan mereka dapat memiliki genre yang berbeda. Banyak toko online membuat diskon untuk pembelian dua buku atau lebih - jadi membeli beberapa publikasi juga menguntungkan bagi konsumen sendiri.

Pilihan vendor

Pemasok Anda adalah toko grosir dan penjual buku. Jika Anda mengambil kesempatan dan memasukkan berbagai macam buku bekas dan bekas - lingkaran pemasok semakin meluas. Carilah pameran di pegadaian, toko barang antik, pasar loak, dan setidaknya di iklan situs - Avito dan lainnya.

By the way, beberapa pemasok menyediakan buku-buku tertentu secara gratis - Anda akan membayar mereka hanya jika mereka membeli buku. Jelajahi proposal semacam itu - ini akan menghemat anggaran secara signifikan.

Orang membeli barang secara online karena online lebih murah daripada di toko offline. Hal yang sama berlaku untuk buku - mengapa membayar lebih jika Anda dapat membeli lebih murah? Argumen “di toko buku Anda dapat melihat melalui buku dan memutuskan apakah akan membelinya atau tidak” masuk ke dalam satu fungsi sederhana: memberi pelanggan kesempatan untuk membaca beberapa halaman atau bab pertama secara gratis. Dicentang: ini secara signifikan meningkatkan konversi dan menyebabkan keinginan untuk mencari tahu apa selanjutnya. Gunakan kelemahan manusia ini!

Jadi, harganya. Tetapkan rata-rata di pasar, tetapi jangan lupa untuk melakukan promosi dan penjualan. Kami menyarankan Anda untuk menggunakan cara lama yang baik: menyatakan pembagian pada buku-buku dari penulis tertentu, memainkan salah satu buku setiap hari, jangan lupa tentang penjualan musiman: misalnya, di musim gugur, nyatakan diskon pada buku-buku tentang pengalengan rumah, dan pada buku pelajaran di musim panas.

Struktur situs

Buat menu sederhana untuk semua kategori yang dikenal. Misalnya, sastra Rusia dan asing, buku teks, buku anak-anak, karya dokumenter, mistisisme, sastra modern, edisi hadiah. Jangan lupa tentang subkategori: sastra modern dapat dibagi menjadi cerita detektif, kengerian, novel roman, memasak dengan kerajinan tangan dan membesarkan anak akan menarik bagi wanita, minat pria - berburu dan memancing, sastra anak-anak dapat dibagi berdasarkan usia.

Biarkan dalam beberapa kategori Anda akan memiliki hanya beberapa produk, hal utama - mereka akan. Kalau tidak, mungkin terjadi bahwa klien ingin mencari, misalnya, komik, tidak mendeteksi bagian tersebut dan meninggalkan situs.

Sistem pembayaran dan pengiriman

Karena Anda memiliki khalayak yang lebih maju dan berpikir, kami menyarankan Anda untuk mengintegrasikan toko online dengan semua sistem pembayaran yang mungkin.
Pastikan untuk melakukan pengiriman ke seluruh Rusia. Layanan dari sebuah toko buku online tidak hanya digunakan oleh penduduk kota-kota besar, tetapi juga oleh penduduk desa dan desa - terkadang ini adalah satu-satunya cara untuk mendapatkan literatur berkualitas tinggi. Dalam hal ini, kerjasama dengan Pos Rusia atau perusahaan transportasi akan optimal, asalkan Anda dapat mengambil pembelian di kantor di pusat-pusat regional dan kabupaten.

Kesulitan utama

Pembajakan

Bukan rahasia lagi bahwa ada situs di mana setiap lektur dapat diunduh secara gratis atau dibaca online. Ini adalah pesaing Anda yang paling kejam dan tidak bisa dihancurkan. Ambil kualitas, tawarkan buku oleh penulis yang baik, hindari literatur tabloid - dan secara bertahap memenangkan pembaca Anda.

Banyak orang lebih menyukai e-book - beri mereka kesempatan untuk membelinya dari Anda. Biarkan toko online Anda menjadi versi kertas dan elektronik. Jual buku kertas dengan cara biasa, dan kirim buku elektronik ke pelanggan sebagai file. Untuk melakukan ini, dia harus memberi Anda email - ini adalah bagaimana Anda akan dapat menggunakan pemasaran email di masa depan: beri tahu dia tentang pembaruan, diskon, dan penjualan baru, ingatkan diri Anda dalam setiap cara yang memungkinkan.

Pesaing

Apa yang harus disembunyikan, persaingan di pasar ini tinggi, posisi teratas telah lama diduduki oleh monster dari perdagangan buku. Tidak masuk akal untuk bersama mereka: lebih baik bertaruh pada kualitas, dipandu oleh audiens target Anda, aktif berkomunikasi dengan pelanggan, beriklan dan berpromosi. Maju dengan bantuan pasar: ini akan membantu Anda tetap pada platform perdagangan besar dan meningkatkan kesadaran merek.

Barang kembali

Dipercaya bahwa buku-buku milik kategori barang yang tidak dapat ditukar. Ini benar - tetapi hanya jika dibeli secara offline. Dan sesuai dengan keputusan pemerintah "Pada persetujuan aturan untuk penjualan barang dengan metode jarak jauh" dari 27/27/2007, produk apa pun, termasuk buku, dapat dikembalikan tanpa menjelaskan alasannya, dalam waktu seminggu. Anda akan diminta mengembalikan uang dalam waktu sepuluh hari atau memulai uji coba.

Kami telah menulis cara melindungi diri dari hasil yang tidak perlu. Aturan utama - tulis kebijakan pengembalian di halaman utama, perhatikan kualitas buku, dan saat mengirim barang melalui kurir, minta pembeli untuk memeriksa buku dan memberikan tanda tangan bahwa tidak ada perkawinan dan dia tidak memiliki klaim kualitas.

Kami mempromosikan toko buku online

Buku adalah topik yang agak spesifik, Anda dapat membuat seribu satu metode periklanan yang tidak standar. Mari kita tinggalkan saja iklan kontekstual, promosi di jejaring sosial dan pengoptimalan SEO: kami telah menulis tentang cara-cara promosi ini dalam artikel ini. Jelas bahwa metode-metode ini harus digunakan, tetapi sekarang mari kita bicara tentang orang lain.

Konten

Ini adalah halaman utama dengan informasi dasar, kartu produk, artikel blog. Pertimbangkan masing-masing secara terpisah.

1. Homepage. Anda menjual bukan hanya buku - Anda menjual emosi. Tulis atau pesan teks indah yang menginspirasi yang akan menarik bagi pembaca yang bijaksana. Jangan lupa tentang ketentuan pengiriman dan pembayaran, mode operasi, kontak dan umpan balik.

2. Kartu barang. Deskripsi harus unik dan kaya kunci - ini adalah salah satu faktor pengoptimalan yang penting:

  • nama produk - pada permintaan inilah orang akan mencari informasi dan masuk ke situs Anda;
  • harga dan diskon, jika ada;
  • Keterangan: Penulis, jumlah halaman, jenis kertas, ukuran buku, penerbit dan tahun rilis;
  • sampul foto, halaman internal, ilustrasi;
  • ringkasan;
  • kemampuan untuk membaca beberapa halaman atau bab pertama;
  • ulasan pembaca. Cara mengumpulkannya - baca artikel ini;
  • fakta menarik tentang buku atau penulis - kami menyarankan Anda untuk mengumpulkannya dan mempublikasikannya langsung di kartu atau tautan ke halaman blog;
  • rekomendasi produk - “Anda mungkin juga menyukai buku-buku ini. "

Itu penting! Toko buku online adalah bidang di mana penautan dapat berfungsi dengan sempurna. Letakkan tautan dari kartu item ke artikel blog, dari nama penulis hingga karya lainnya dan seterusnya. Pembaca akan mengikuti tautan dan menghabiskan lebih banyak waktu di situs, sehingga meningkatkan posisinya dalam hasil pencarian.

3. Blog. Oh, ini adalah topik yang terpisah dan benar-benar tidak ada habisnya. Lihat blog-blog toko terkenal: ini adalah majalah online lengkap dengan artikel dan komentar profesional dari pembaca. Berikut beberapa ide blog:

  • ulasan buku;
  • ulasan buku-buku baru;
  • biografi penulis, fakta menarik;
  • kutipan bagus;
  • artikel yang diterjemahkan dari sumber daya asing;
  • buku berita bisnis;
  • konten hiburan: tes, kuesioner, kontes, gambar lucu pada topik.

Informasi dari blog dapat diduplikasi di jejaring sosial. Kami telah menulis cara melakukan penyimpanan online grup dengan benar. Di sana Anda juga dapat berkomunikasi dengan pelanggan dan mendiskusikan literatur. Pada saat yang sama, Anda akan memahami apa Asia Tengah Anda dan apa yang diharapkan dari Anda.

Pemasaran silang

Dalam bisnis buku, semuanya terhubung: toko dan penerbit, toko buku dan perpustakaan. Tetapi ada juga konferensi pembaca, pertemuan dengan penulis... Hubungi wirausaha lain yang bekerja di bidang terkait dan melakukan tindakan bersama. Ini bisa menjadi kampanye PR bersama - spanduk di situs web atau kontes di jejaring sosial, acara bersama atau iklan asli - ketika Anda menyebut sebuah penerbit atau toko seolah-olah kebetulan. Dan mereka, pada gilirannya, menyebut Anda.

Peristiwa offline

Menjadi sponsor atau salah satu penyelenggara pameran buku, presentasi atau pertemuan dengan penulis. Atur klub buku Anda sendiri, tarik pembaca aktif. Ini dapat dilakukan baik online di bagian khusus, dan offline: misalnya, bertemu sebulan sekali di wilayah netral dan berbagi pendapat tentang buku yang dibaca. Ide bookcrossing: pertukaran buku juga cukup bagus. Jadi Anda akan membentuk lingkaran pembaca setia yang dapat mengundang teman dan kenalan ke pertemuan dan memperluas audiens target Anda.

Beriklan dengan blogger

Bukan untuk apa-apa bahwa pemimpin opini disebut seperti ini: jika youtube populer membuat video, saat dia membaca buku dari toko online Anda, masuknya pelanggan sudah menunggu Anda. Sepakati iklan semacam itu dan jangan lupa untuk mendorong blogger sendiri di situs web atau di jejaring sosial.

Di sini, mungkin, itu saja. Jika Anda ingin mengembangkan di bidang bisnis buku - gunakan saran kami. Biarkan semuanya bekerja!

Hati-hati!

Membaca blog ini dapat mengubah hidup Anda secara drastis.

Apakah ini benar-benar akhirnya? Bagaimana cara membuka toko buku?

Relevansi

Nah, siapa sangka pada tahun 1980-an bahwa setiap orang akan memiliki akses ke perpustakaan manapun di dunia! Rasanya mustahil. Saat ini, internet tidak dianggap sesuatu yang luar biasa. Untuk hanya 1000 rubel, Anda dapat mengunduh sejumlah buku dari perpustakaan online terkenal. Pertanyaan muncul: “apakah buku-buku biasa dicetak di atas kertas sesuai permintaan, atau apakah seluruh literatur dunia telah sepenuhnya didigitalkan”?

Hanya mereka yang banyak membaca dapat memberikan jawaban lengkap untuk pertanyaan ini, tidak, 1-2 buku sebulan, tetapi beberapa buku seminggu, dan kadang-kadang bahkan 1 hari. Mereka akan mengatakan bahwa tidak mungkin menelan informasi sebanyak itu menggunakan laptop atau tablet, karena ini adalah jalan langsung menuju kebutaan total! Ini adalah alasan utama mengapa sebuah buku kertas akan selalu populer, setidaknya di antara mereka yang banyak membaca. Oleh karena itu, bisnis buku telah dan akan menguntungkan. Bagaimana cara membuka toko buku dari awal?

Bermacam-macam

Untuk bisnis buku, berbagai macam memainkan peran kunci, karena untuk pecinta buku yang nyata, sebuah buku yang menarik di atas segalanya, dan desain ruangan, lokasi toko buku, gaya, dan desain papan nama adalah perada yang tidak layak diperhatikan. Ini tidak berarti bahwa faktor-faktor di atas tidak berperan. Semuanya harus dilakukan pada level tertinggi, karena tidak ada begitu banyak pecinta buku nyata. Sebelum Anda membuka toko buku, bersiaplah bahwa sebagian besar penggemar cerita detektif, kisah cinta, fantasi dalam gaya pahlawan yang tak terkalahkan yang mengadu segalanya di jalannya dan mendapatkan semua yang ia butuhkan atau bahkan di luar itu akan jatuh ke Anda. Kurang sering, penggemar sejarah alternatif dan klasik akan datang kepada Anda.

Jika ada universitas di dekatnya, dapatkan buku teks dan buku referensi. Yang paling mahal dari literatur pendidikan adalah literatur hukum. Nilai khususnya adalah komentar-komentar terhadap kode-kode itu, khususnya bagi para warga sipil dan kriminal. Harga untuk 1 salinan dalam dua volume (bagian umum dan bagian utama) dapat mencapai hingga 1000 rubel. Jika kami memperhitungkan bahwa publikasi semacam itu tidak pernah cukup untuk "siswa yang kelaparan untuk pengetahuan baru", maka tidak apa-apa jika Anda melakukan kecurangan, rubel di 75. Di kota dengan populasi 800.000 orang dan banyak lagi, kursus sekolah hukum adalah 250 orang. Setiap lima akan membeli 5 komentar dan 10-12 buku teks. Anda dapat menghasilkan sekitar 500 rubel untuk satu siswa - 25.000 hanya dari satu fakultas, sedikit lebih sedikit dari fakultas hubungan internasional dan ekonomi, yang sama dari yang lain, dan sekitar 100.000 dari universitas pada bulan September, dan sekitar 50.000 rubel di bulan Februari dari laba bersih!

Di negeri ini, serangkaian krisis ekonomi yang tak henti-hentinya, banyak ibu rumah tangga secara berangsur-angsur berpindah dari produk setengah jadi untuk memasak makanan alami mereka sendiri, jadi lebih sehat dan lebih murah. Semua jenis buku masakan semakin diminati. Beberapa dari mereka mungkin harganya lebih dari 500 rubel.

Saat ini, tidak ada yang terkejut dengan pengetahuan bahasa asing, dan banyak yang memiliki pengetahuan mendalam tentang beberapa dari mereka. Sertakan dalam koleksi klasik Anda dalam bahasa asli. Dan cobalah cari, misalnya, “Omar Khayami asli! Secara alami, buku-buku seperti itu tidak murah.

Kadang-kadang, seperti yang mereka katakan, Anda dapat menekan jackpot jika Anda mendapatkan kolektor buku bekas yang hanya memiliki sedikit koleksi - Konfusius dalam bahasa Cina atau puisi Titus Lucretia dalam bahasa Latin. Jika ini terjadi dan Anda memiliki hak... Lebih dari 100.000 rubel di saku Anda!

Namun, pembelian yang disebutkan di atas bersifat musiman atau acak, keuntungan utama toko buku terdiri dari menjual produk terkait atau memberikan layanan yang sering tidak terkait dengan buku.

Pengumpulan data permintaan pelanggan

Baru-baru ini, ada kecenderungan untuk percaya bahwa pembeli adalah raja dan Tuhan, sebagaimana yang mereka katakan, yang membayar satu dan memesan musik. Oleh karena itu, jika pembeli tidak menemukan buku yang tepat - dia dapat membuat terompet semua orang di lingkungan itu bahwa Anda tidak pernah memiliki apa pun. Karena itu, Anda perlu memberi perhatian khusus pada kompilasi kisaran. Dalam bisnis buku, ini jauh lebih penting daripada dalam bisnis menjual makanan atau pakaian.

Internet, asisten yang sempurna untuk menyusun berbagai macam toko buku Anda. Buka toko buku online Anda dan buat grup toko online Anda di beberapa jejaring sosial populer. Tidak akan berlebihan untuk membuat forum di situs web sebuah toko online yang menjual buku. Di sini Anda memiliki koleksi statistik tentang preferensi di wilayah Anda!

Apa lagi yang bisa Anda hasilkan

Salah satu artikel paling menguntungkan dari kebanyakan toko buku adalah mesin fotokopi biasa! Pada reproduksi manual dan selebaran untuk siswa, salinan dokumen, referensi, dll., Anda dapat memiliki lebih dari 10.000 rubel laba bersih! Dan jika Anda meletakkan yang baik, dan yang paling penting adalah pemindai cepat, Anda dapat menghasilkan sebanyak itu. Alat tulis dapat mendatangkan pemilik toko buku hingga 15.000 rubel per bulan dari keuntungan tahunan rata-rata.

Lampiran

Membuka toko buku tidak memerlukan investasi besar. Untuk membuka toko Anda yang menjual buku, termasuk membuat situs web untuk toko daring dan beriklan di Internet, Anda tidak akan memerlukan lebih dari 500.000 rubel satu kali, lalu 300.000 rubel per bulan. Item investasi paling mahal pada tahap awal adalah kisaran awal, sehingga untuk berbicara, window dressing - lebih dari 1.000.000 rubel.

Oleh karena itu, untuk menghemat secara signifikan, mengadakan perjanjian dengan beberapa penerbit untuk membeli lot ritel (5-10 eksemplar) dari semua publikasi yang ada, dan di pintu depan, di sebelah papan nama dan jadwal, tentukan alamat email toko online Anda. Beberapa bulan kemudian, setelah Anda membuka toko, Anda dapat memesan buku paling populer dalam jumlah yang lebih besar hingga 5-10% lebih murah.

Pada awalnya, Anda dapat melakukannya sendiri. Mengapa merekrut staf tambahan jika Anda tahu toko buku Anda sebagai 5 jari Anda, dan selain itu, ini bukan supermarket dan Anda tidak memerlukan beberapa penjual!

Registrasi

Kebetulan di Rusia bahwa badan hukum memesan buku yang mereka butuhkan hanya dari penerbit, karena tidak ada yang mau membayar lebih mahal! Oleh karena itu, pendaftaran pengusaha perorangan dengan skema perpajakan yang disederhanakan sudah cukup. Dalam hal ini, cukup bagi Anda untuk memasukkan data ke dalam bentuk database yang sudah disiapkan dan sekali seminggu untuk menggunakan layanan akuntansi untuk outsourcing - 10.000 rubel per bulan, dan penggunaan akuntan Anda sendiri akan dikenakan biaya 2 kali lebih mahal. Mengelola sebuah toko online, itu juga lebih baik untuk melakukan outsourcing ke 5.000 rubel per bulan.

Untung dan balas

Rata-rata, laba bersih dari satu toko buku, jika Anda tidak mempekerjakan staf tambahan untuk pekerjaan tetap, bersama dengan menjual alat tulis dan menyediakan layanan fotokopi dan pemindaian, adalah 120.000 rubel per bulan. Jika Anda membuka toko dan toko online pada saat yang sama, maka investasi awal yang Anda miliki tidak 1.500.000, tetapi 800.000 rubel. Untuk 3 bulan pertama kerja, Anda akan memiliki saldo minus lebih dari 1.100.000 rubel. Jangan terburu-buru untuk menjual bisnis Anda! Klien belum tahu tentang Anda. Aliran utama pelanggan dimulai dari tanggal 4 hingga 5 setelah pembukaan. Pada bulan kelima, Anda harus menyamakan saldo, 15 bulan setelah pembukaan, Anda membayar untuk toko buku Anda.

2 tahun setelah pembukaan, Anda dapat membuka toko buku lain, yang membayar 1,6 kali lebih cepat. Untung dari toko kedua akan menjadi 15.000 rubel lebih sedikit, karena Anda tidak dapat hadir di dua tempat pada saat yang sama!

Bisnis buku: cara membuka toko buku online. Cara membuka toko buku: dokumen dan perlengkapan yang diperlukan untuk memulai

Banyak yang memprediksi bahwa publikasi cetak dalam waktu dekat hanya akan menjadi tidak perlu. Tetapi meskipun perkembangan teknologi konstan dan cepat, buku-buku masih diminati.

Dan hari ini, banyak yang tertarik dengan pertanyaan tentang cara membuka toko buku? Dokumen apa yang dibutuhkan? Seberapa menguntungkan perdagangan seperti itu?

Bagaimana cara membuka toko buku? Keuntungan dan kerugian

Buku, terutama ketika datang ke buku teks, cukup populer. Oleh karena itu, bisnis buku dengan pendekatan yang tepat dapat menjadi bisnis yang sangat menguntungkan. Tetapi untuk membawanya ke tingkat yang layak, Anda harus bekerja keras.

Tentu saja, perdagangan semacam itu memiliki kelebihan. Untuk memulainya, perlu dicatat bahwa buku adalah komoditas yang praktis tidak memiliki umur simpan (setidaknya, fiksi). Di sisi lain, dengan perubahan yang sering terjadi saat ini dalam kurikulum, bantuan belajar mungkin menjadi tidak diklaim. Oleh karena itu, pemilik toko harus mengikuti perubahan konstan dan berita dalam pendidikan.

Beberapa penerbit menawarkan layanan pembayaran ditangguhkan - pemilik memesan sejumlah buku dan membayarnya hanya setelah penjualan. Ini menguntungkan karena tidak memerlukan biaya tambahan untuk pembelian barang. Minati skema kerja penerbit populer.

Rencana bisnis toko buku harus mempertimbangkan semua kemungkinan nuansa, dimulai dengan pemilihan tempat dan diakhiri dengan kisaran dan layanan pelanggan.

Dokumen apa yang dibutuhkan?

Tentu, bisnis sendiri harus dikeluarkan dengan benar. Dan jika Anda tertarik pada pertanyaan tentang bagaimana membuka toko buku, maka Anda harus tahu bahwa dalam banyak kasus perusahaan tersebut terdaftar dalam layanan pajak sebagai LLC (Perseroan Terbatas).

Selain itu, Anda akan memerlukan izin dari Inspeksi Sanitasi dan Epidemiologi dan Pemadam Kebakaran. Anda bisa mendapatkan lisensi untuk berdagang di administrasi kota. Sesuatu seperti ini adalah paket dokumen utama yang akan memungkinkan Anda menjadi pemilik toko buku Anda sendiri.

Di mana tempat yang lebih baik?

Tentu saja, sangat penting untuk bertanya di mana yang terbaik untuk membuka toko buku, karena lokasi perusahaan akan sangat menentukan kehadirannya.

Para ahli dan pengusaha berpengalaman berpendapat bahwa yang paling menguntungkan adalah pusat perbelanjaan yang ramai, area kota yang ramai dengan kehidupan sosial yang sibuk. Anda juga dapat mempertimbangkan membuka toko di dekat lembaga pendidikan besar, seperti universitas. Namun dalam kasus seperti itu, fokusnya harus pada literatur ilmiah dan pendidikan.

Desain toko buku yang dioptimalkan

Ya, dekorasi interior dan dekorasi tempat di mana mereka menjual berbagai publikasi, juga memiliki nilai yang cukup besar. Setelah semua, pasti di kota Anda setidaknya ada beberapa lembaga seperti itu, dan Anda harus menonjol untuk sesuatu, menjadi lebih baik.

Oleh karena itu, beri perhatian khusus pada perbaikan - diinginkan untuk mengatur ruangan dalam warna pastel yang tenang. Dan jangan lupa tentang pencahayaan yang baik, karena banyak pelanggan ingin setidaknya membaca konten atau membaca anotasi.

Rencana bisnis toko buku harus memasukkan biaya perabotan yang diperlukan. Kasir adalah posisi terbaik sehingga tidak mencegah pelanggan bergerak dan melihat-lihat.

Rak seharusnya nyaman dan tidak terlalu tinggi - pembeli harus mudah mendapatkan buku, bahkan dari rak paling atas. Dan jangan lupa tentang dekorasi, seperti keranjang, perhiasan antik dan hal-hal kecil lainnya yang akan memberi Anda gaya dan suasana hati yang diinginkan.

Pastikan untuk mengatur buku berdasarkan genre (misalnya, buku teks dan fiksi harus terletak secara terpisah). Untuk kenyamanan lebih, susun tanda-tanda khusus, tunjukkan genre publikasi yang terdapat di satu rak atau yang lain, jadi akan lebih mudah bagi pembeli untuk bernavigasi.

Hal ini diperlukan untuk melengkapi sudut baca toko dengan meja, kursi atau sofa. Jadi pelanggan akan memiliki kesempatan dalam suasana santai untuk berkenalan dengan buku-buku yang dipilih dan melihat apakah mereka benar-benar membutuhkannya. Beberapa pemilik yang menciptakan bisnis buku dari awal bahkan memasang mesin penjual otomatis di tempat tersebut.

Buku apa yang dijual?

Sebelum membuka toko, Anda perlu memeriksa pasar dan permintaan. Tentu saja, untuk mendapatkan bantuan pembeli, Anda perlu memberi mereka banyak pilihan. Setiap toko buku harus menjual karya sastra klasik, novel seni modern, materi ilmiah dan pendidikan. Fiksi anak-anak dan literatur pendidikan sangat populer. Anda juga dapat menjual buku sekolah, buku catatan dan alat tulis.

Seperti yang sudah disebutkan, pemilik toko harus mengikuti perubahan dalam program pendidikan - biarkan buku teks baru muncul di toko Anda sesegera mungkin. Selain itu, perhatikan hal-hal baru di pasar - buku-buku dari penulis populer sangat diminati, sehingga mereka dapat mendatangkan penghasilan yang baik.

Bisnis buku mungkin memiliki beberapa fitur lain. Misalnya, Anda dapat menjual komik atau beberapa majalah (khususnya yang ilmiah). Anda dapat membuat pajangan terpisah untuk memamerkan edisi langka, buku antik lama, dll. - ada juga pembeli untuk produk ini. Tetapi tentu saja, Anda harus menghabiskan waktu untuk membeli edisi lama.

Beberapa pengusaha memesan studi sosiologis khusus, yang memungkinkan untuk memahami secara persis buku mana yang ingin dilihat pembeli di toko. Jika, untuk tujuan ini, untuk mempekerjakan siswa sosial, biaya pemantauan tidak akan begitu tinggi.

By the way, Anda dapat memesan paket khusus dengan logo dan nama toko Anda. Dan karena edisi cetak cukup sering dibeli sebagai hadiah, itu akan baik-baik saja jika mereka menawarkan paket hadiah khusus dan kartu di pendirian Anda.

Kami mempekerjakan staf

Bahkan jika toko buku itu swalayan, Anda membutuhkan karyawan. Berapa banyak karyawan yang Anda butuhkan? Itu semua tergantung pada ukuran toko Anda. Pertama Anda membutuhkan kasir.

Selain itu, toko buku ternama membutuhkan konsultan penjualan (1-3 karyawan). Pilihan karyawan ini harus diambil dengan sangat hati-hati. Mereka tidak hanya perlu tahu di mana dan buku mana yang berbohong, dan menghafal seluruh jajaran toko.

Idealnya, mereka harus memiliki pemahaman yang baik tentang literatur untuk membantu klien, jika perlu, untuk menemukan buku yang bagus dan menarik atau mengekspresikan pendapat mereka sendiri. Dan, tentu saja, konsultan harus menyenangkan dan mudah untuk berkomunikasi.

Anda juga akan membutuhkan orang yang akan terlibat dalam akuntansi. Jika Anda tidak punya waktu untuk mempelajari hal-hal baru dan mengikuti perubahan di pasar, maka Anda dapat menyewa seorang pedagang.

Sumber pendapatan tambahan dan ide-ide menarik

Jika Anda berpikir tentang memecahkan masalah bagaimana membuka toko buku, maka pasti mereka juga memikirkan cara untuk meningkatkan pendapatan bulanan. Dan memang, ada beberapa "trik" yang akan membantu mendapatkan pelanggan tetap.

Misalnya, di toko, Anda dapat mengatur pertukaran publikasi, ketika pelanggan meninggalkannya sendiri di dalamnya, dan sebagai gantinya akan mengambil yang lain (tentu saja, tangan kedua). Itu selalu mungkin untuk memisahkan sudut kecil dan membuat sesuatu seperti perpustakaan. Di sini pengunjung dapat meminjam buku untuk sementara waktu dengan biaya yang kecil. Lagi pula, sayangnya, tidak semua pencinta publikasi cetak mampu secara teratur mengeluarkan uang untuk memperbarui perpustakaan rumah.

Banyak toko Soviet menawarkan pengiriman buku atau majalah di bawah perintah. Misalnya, ada publikasi yang diperlukan hanya untuk perwakilan individu klien reguler Anda (misalnya, literatur ilmiah khusus).

Dengan demikian, pembaca akan dapat meninggalkan aplikasi mereka dengan Anda, dan Anda akan memiliki jaminan penjualan. By the way, sistem yang sama dapat bekerja dengan bahan belajar sekolah. Anda dapat bernegosiasi dengan guru atau direktur sekolah - dan Anda dapat menjual lusinan atau bahkan ratusan salinan sekaligus.

Kampanye iklan: kami menyediakan arus pelanggan yang konstan

Jika Anda akan terlibat dalam penjualan buku, maka Anda tidak boleh mengabaikan kemungkinan propaganda luas dari bisnis Anda. Lagi pula, toko buku iklan yang bijaksana akan memberi Anda aliran pelanggan yang stabil. Anda dapat beriklan di surat kabar dan majalah lokal, memesan iklan di radio kota Anda, menempatkan spanduk.

Dari waktu ke waktu, tidak jauh dari toko, Anda dapat mengatur pembagian selebaran - semua orang yang menyajikan selebaran seperti itu akan menerima diskon di kasir. Skema ini sangat populer.

Dan jika kita berbicara tentang diskon, maka lama kelamaan Anda dapat membuat kartu khusus untuk pelanggan reguler, yang akan memberi para pelanggan ini hak istimewa tertentu.

Jual buku secara online

Jika Anda akan menjual secara online, maka Anda perlu memutuskan metode pengiriman (misalnya, melalui surat).Jika Anda ingin menjual buku, Anda mungkin memiliki lebih dari satu kali memikirkan tentang kemungkinan web di seluruh dunia. Jadi bagaimana cara membuka toko buku online? Pertama Anda perlu membuat situs web dengan antarmuka yang mudah digunakan (mudah untuk menemukan orang yang terlibat dalam bisnis ini). Di sini Anda akan memposting informasi tentang ketersediaan buku-buku itu atau buku-buku lain.

Seberapa menguntungkan bisnis ini?

Pertanyaan tentang kemungkinan penghasilan sangat penting. Segera harus dicatat bahwa profitabilitas toko Anda akan sangat bergantung pada cara Anda mengatur pekerjaannya. Ada orang-orang dengan pengalaman yang tidak berhasil di bidang ini, tetapi pada saat yang sama, beberapa pengusaha setelah 1-2 tahun menciptakan jaringan toko buku secara keseluruhan.

Segera harus dicatat bahwa tingkat risiko dalam bisnis semacam itu relatif tinggi. Dan gaji yang layak hanya mungkin jika toko buku Anda menawarkan berbagai macam barang kepada pelanggan, bersama dengan fasilitas tertentu, hak istimewa, dan layanan yang menyenangkan.

Bagaimana cara membuka toko buku dan mengapa tidak menguntungkan?


Ada pendapat bahwa buku-buku telah menjadi usang dan versi elektronik telah menggantikan pengikatan yang biasa. Ada beberapa kebenaran dalam hal ini, tetapi ini tidak sepenuhnya benar, sekarang Anda dapat menghasilkan uang dari buku-buku biasa. Jika Anda mencari instruksi sederhana cara membuka toko buku tanpa investasi dan menghasilkan jutaan dalam sebulan, maka kami akan mengecewakan Anda, kemungkinan besar Anda tidak akan berhasil. Di sekitar bisnis buku melayang sejumlah besar mitos dan delusi, yang akan kita bahas dalam artikel ini.

Apakah ada permintaan untuk buku-buku biasa?

Hal pertama yang harus Anda cari adalah apakah ada permintaan untuk pasar buku sama sekali? Untungnya, jawabannya akan positif! Sebuah komunitas besar telah terbentuk di sekitar buku-buku, yang percaya bahwa membaca buku adalah suatu keharusan, menarik bagi mereka, ada jiwa di kertas penutup dan baunya enak, tidak seperti versi elektronik pada tablet. Target audiens semacam itu dapat membaca apa saja dari Tolstoy ke Coelho, dan biasanya ini adalah fiksi.

Selain penggemar yang lebih suka buku ke TV, ada target audiens lain yang membeli buku:

  • Siswa dan anak sekolah membeli buku pelajaran yang diperlukan setiap tahun sebelum memulai studi mereka.
  • Orangtua membeli lektur anak-anak.
  • Buku ini adalah hadiah terbaik dan sangat sering dibeli sebagai hadiah untuk tahun baru atau ulang tahun.
  • Literatur khusus dibeli oleh orang-orang yang ingin belajar sesuatu. Misalnya, buku pelajaran untuk belajar bahasa Inggris sendiri, pemrograman atau membuat bisnis.

Benar-benar ada permintaan. Tentu saja, itu tidak sebesar untuk makanan dan, pertama-tama, selama krisis, pelanggan Anda akan mulai menabung di buku, namun demikian Anda dapat membuat bisnis. Dalam paragraf ini, kami telah membongkar secara teoritis bahwa membuka toko buku dari nol dan Anda dapat memperoleh sesuatu darinya. Selanjutnya, kami menganalisis bagaimana praktiknya.

Kompetisi yang mengerikan

Musuh perlu tahu, terutama ketika pesaing Anda dalam bisnis buku. Setelah Anda membuka toko buku Anda sendiri musuh Anda akan memiliki banyak:

  • Situs bajak laut - musuh utama yang meruntuhkan seluruh pasar adalah situs bajakan tempat Anda dapat mengunduh buku apa pun secara gratis. Karena perkembangan Internet dan munculnya sumber daya seperti itu, toko biasa kehilangan pendapatan.
  • Perpustakaan - beberapa orang tidak membeli buku, tetapi hanya mengambilnya di perpustakaan.
  • Toko online - misalnya, ozon.ru akan menjadi pesaing yang sangat kuat. Mereka memiliki bermacam-macam besar dan pengiriman cepat ke titik masalah.
  • Toko offline besar - toko-toko besar yang biasa dengan berbagai macam. Misalnya, Baca kota.
  • Toko-toko kecil - dengan poin-poin kecil juga, entah bagaimana harus bertarung.

Akibatnya, kami memiliki daftar besar pesaing yang serius, dengan siapa kami harus berjuang. Kami dapat merekomendasikan dua strategi:

Pemasaran yang kompeten - dalam realitas modern, orang sering memilih toko di mana mereka merasa nyaman dan nyaman untuk membeli barang. Dari pembelian, mereka ingin mendapatkan semacam emosi. Anda dapat memberikan pembeli potensial Anda emosi dan kemudian mereka secara teratur akan datang ke toko buku Anda.

Strategi ini menyiratkan bahwa Anda:

  • Ajari staf untuk selalu berkomunikasi secara positif dengan pelanggan dan senantiasa tersenyum
  • Pikirkan sistem diskon untuk pelanggan reguler.
  • Lakukan perbaikan yang indah dan mahal yang akan dikombinasikan dengan konsep merek
  • Mempertahankan aktivitas di jejaring sosial. Dengan kegiatan, maksud kami bukan hanya publikasi informasi tentang diskon dan produk baru, tetapi penulisan artikel yang sangat menarik yang akan dibaca pengguna. Tentu saja, semua ini harus dirancang dengan desain yang sama dengan merek Anda.
  • Buat toko online. Sedangkan untuk toko online, ini umumnya merupakan topik terpisah untuk percakapan, yang akan kami soroti nanti.

Bermacam-macam dan harga murah adalah strategi lain untuk menangani pelanggan. Pertimbangkan contoh dari kehidupan nyata. Ada sebuah pabrik tua di kota saya (kota penulis artikel), yang diubah menjadi pusat perbelanjaan 30 tahun yang lalu. Ini memiliki toko buku besar yang menempati 1/3 dari seluruh lantai. Toko ini menjual buku dengan markup kecil dan memiliki kisaran yang sangat besar. Interior toko lebih seperti gudang tua, dan penjual di sana tidak sangat ramah. Dan tentu saja mereka tidak memiliki toko online dan komunitas di jejaring sosial. Di sebelah toko ini membuka sejumlah besar poin buku bermerek yang lebih baik dalam segala hal dan harus menghancurkannya. Namun, karena kisaran besar dan harga rendah, toko tua ini tidak kehilangan bahkan 10% dari keuntungan. Kesulitan utama dari strategi ini adalah jumlah investasi dan waktu pengembalian yang panjang. Untuk menciptakan bisnis semacam itu akan membutuhkan jumlah yang sangat besar, yang tidak sering dimiliki oleh pengusaha pemula.

Mengapa perlu membuat toko online?

Jika Anda ingin membuka toko buku online sebagai bisnis independen, maka ide ini cukup tepat untuk hidup. Juga, jika Anda akan membuka toko buku biasa di kota Anda, maka Anda pasti membutuhkan toko online.

Banyak orang memilih buku melalui internet. Mereka membaca deskripsi, ulasan dan hanya kemudian akan membelinya. Toko online tidak boleh dibuat untuk kutu, itu saja, seharusnya benar-benar ramah pengguna. Orang yang datang ke toko buku online Anda harus melihat desain berkualitas, katalog besar. Anda perlu membuatnya agar pengguna paling nyaman memilih buku untuk dibaca di situs web Anda. Ini dapat dicapai dengan membuat antarmuka yang mudah digunakan, koleksi, filter berdasarkan buku, dll. Bahkan jika seseorang memilih produk yang dia sukai dari Anda dan pergi untuk membelinya ke tempat lain, ini tidak akan menjadi minus. Bagaimanapun, ia menggunakan situs web Anda, menerima jawaban atas pertanyaan tentang apa yang harus dibacakan kepadanya dan mungkin di masa depan ia akan datang kepada Anda lagi dan melakukan pembelian dari Anda.



Contoh toko buku online

Tidak ada yang suka membuang-buang waktu mereka dalam keadaan kosong, jadi Anda harus menghemat waktu dan tenaga dari calon pembeli Anda. Untuk melakukan ini, di situs web toko online di bawah setiap produk harus berupa informasi apakah itu tersedia di toko offline Anda atau tidak. Maka pembeli tidak perlu datang kepada Anda dan kecewa dengan kurangnya buku yang benar.

Rencana bisnis untuk toko buku online akan terlihat seperti ini:

Top