logo

Sebelum melanjutkan dengan penelitian, perlu untuk menentukan perusahaan perdagangan mana yang harus dipertimbangkan sebagai toko buku.

Toko buku adalah “pengecer yang menjual buku-buku penerbitan. Sebagai aturan, toko buku memiliki area penjualan tempat produk dijual (dan iklan internal toko), serta fasilitas penyimpanan untuk menerima dan menyimpan penjual buku. ” Aygistov R.A. Keadaan saat ini perdagangan buku Moskow. - M: RCP, 2005, hal. 71

Ciri yang membedakan dari toko buku adalah kehadirannya yang konstan di pasar, kesiapan konstan untuk memenuhi permintaan pelanggan. Sekarang di Moskow ada banyak "pameran buku" yang berbeda, "penjualan", "klub", dll. Seringkali peristiwa ini terjadi di kamar terpisah, di area yang luas, di bawah tanda yang tepat. Namun, mereka, sebagai aturan, memiliki status peristiwa sementara, dan toko harus bekerja secara konstan, di tempat tertentu, sesuai dengan jadwal tertentu, yang harus diatur oleh sebagian besar pembeli.

Outlet harus memiliki beberapa tanda eksternal dari toko buku: papan nama, rak buku, dll. Dengan kata lain, jika calon pembeli turun ke jalan, dia harus melihat informasi bahwa buku sedang dijual di tempat ini: papan nama (meskipun kecil), iklan, dan Departemen buku besar yang terletak di pusat perbelanjaan juga dapat dianggap toko buku, karena pembeli potensial tahu bahwa penjualan buku juga terjadi di tempat ini. Sebuah ruang yang terpisah di perpustakaan besar, memberikan buku perdagangan, juga dapat dianggap sebagai sebuah toko buku, dan karena pada titik ini, pelanggan diinformasikan terlebih dahulu ketersediaan buku, termasuk jual.

Toko harus terpisah, dengan pintu masuk terpisah. Perdagangan buku, digelar di "sudut", di lobi lembaga, di "kandang", tidak dapat dianggap sebagai toko. Akhirnya, toko ini terutama berdagang (terutama ritel), dan tidak hanya menerima pesanan dan tidak memamerkan aktivitas tanpa menjual, dll.

Para penulis buku "Keadaan saat ini dari perdagangan buku Moskow" Ada, hal. 73-74 memberikan klasifikasi organisasi penjual buku berikut:

1) Toko buku terbesar ("raksasa")

Kelompok ini peneliti telah melakukan toko-toko terbesar di Moskow: "Moscow House of Books di Novy Arbat" Trading House "Biblio-Globus" Trading House dari buku "Moskow" dan buku rumah "Young Guard". Toko-toko ini telah beroperasi di pasar selama beberapa dekade dan secara konsisten dirasakan oleh konsumen sebagai sumber utama untuk membeli buku di Moskow. Mereka menyediakan volume besar perdagangan dan memiliki ruang ritel besar di tempat yang nyaman dan akrab bagi pembeli. Menurut perkiraan oleh Moscow Book Chamber, kelompok ini menyumbang lebih dari setengah (54,8%) dari perdagangan seluruh kota dalam perdagangan buku ritel stasioner;

2) Tukang buku buku toko

Selain jaringan toko "Moskow Book House", kelompok ini termasuk rantai toko seperti seperti "New Book Centre" penerbitan jaringan kelompok "AST", "Top-book" (toko "Baca-kota" dianggap sebagai milik jaringan) Bookberry, Edelweiss, Bibliosphere, dan beberapa lainnya. Secara total, ada 101 perusahaan dalam kelompok ini (termasuk Moscow House of Books on Novy Arbat);

3) Toko buku self-acting (“independen”)

Ini adalah kelompok penjual buku ritel terbesar. Mereka menyadari fungsi sosial dasar dari perdagangan buku, akses pembeli ke berbagai buku yang cukup luas, di tempat yang nyaman bagi pembeli dan pada waktu yang nyaman bagi mereka;

4) Menerbitkan toko

Selama dekade terakhir, karena perubahan signifikan yang terjadi di tempat penjualan buku di Moskow, banyak penerbit telah membuka toko buku mereka sendiri. Sebanyak 33 outlet tersebut diidentifikasi. Sebagai aturan, di toko-toko ini berbagai buku "mereka" yang agak sempit oleh penerbit dan publikasi "asing" dari subjek serupa yang diperoleh dari penerbit lain (melalui pertukaran atau penjualan reguler) muncul. Di antara toko-toko penerbit, sebagian besar toko buku kemanusiaan ("intelektual"). Toko-toko seperti itu, biasanya, mengkhususkan diri pada topik yang dimaksudkan untuk lingkaran pembaca yang relatif sempit.

5) Toko Buku Keagamaan

Ini adalah sekelompok kecil toko, biasanya berlokasi di atau dekat kuil yang ada. Di toko ini menawarkan, sebagai aturan, tidak rentang yang sangat luas dari publikasi agama (kebanyakan Ortodoks) mata pelajaran, yang diterbitkan biara departemen penerbitan, gereja-gereja, lembaga keagamaan, atau beberapa penerbitan khusus;

6) Perlengkapan sekolah alat tulis, yang menyajikan berbagai buku teks dan literatur pendidikan yang cukup luas. Kelompok gerai ritel ini juga sedikit. Perusahaan-perusahaan ini tidak dalam arti penuh dari toko-toko buku kata, tetapi menyediakan publik dengan akses ke buku-buku dan umumnya memenuhi kriteria yang tercantum di atas. Juga di Moskow ada banyak penjual buku ritel yang menempati tempat terpisah di pusat perbelanjaan yang baru dibangun. Meskipun perusahaan-perusahaan ini lebih seperti bilik besar, mereka masih adalah salah satu toko buku karena menempati area yang luas (lebih dari 10 sq. M.) Dan menawarkan berbagai macam buku (biasanya lebih dari 10 ribu. Produk).

Metode menjual buku

Gnutova, A.A.

Organisasi teknologi penerbitan produk [Teks]: panduan belajar / A.A. Gnutova; SSAU. - Samara, 2011. - 83 p.

Dalam buku teks "Organisasi teknologi penerbitan produk" dianggap keuntungan dan kerugian dari berbagai bentuk dan metode buku pemasaran dan fitur promosi publikasi berbagai jenis.

Perhatian khusus diberikan dalam buku teks untuk proses perdagangan buku, yang menyatukan semua aspek promosi buku dari penjual ke konsumen di toko tertentu. Fitur pemasaran perusahaan penjualan buku secara keseluruhan diperiksa, esensi merchandising dan evolusi pendekatan untuk teknologi pemasaran ini disentuh.

Manual ini ditujukan untuk siswa yang terdaftar dalam arah persiapan 030900 "Bisnis Buku", 035000 "Penerbitan." Disiapkan di Departemen Penerbitan dan Distribusi Buku.

KONTEN

BAB 1. MERCHANDISING SEBAGAI PEMASARAN

1.1 Fitur pemasaran perusahaan komersial ………………………… 8

1.2 Konsep dan esensi merchandising …………………………………………… 10

1.3 Evolusi pendekatan untuk merchandising ……………………………………….14

BAB 2. MERCHANDISING DALAM SISTEM PERDAGANGAN BOOK …… 16

2.1 Tampilan toko buku dan area di sekitarnya …………….16

2.2 Distribusi ruang area penjualan.................................. 23

2.3 Pendaftaran area penjualan ………………………………………………. 46

2.4 Aturan rasional untuk penempatan barang......................... 57

2.5 efektivitas merchandising sebagai elemen

DAFTAR PUSTAKA DIGUNAKAN ……………………………..80

PENDAHULUAN

Perdagangan buku adalah jenis kegiatan bisnis di pasar yang terkait dengan penjualan dan pembelian buku dan barang-barang lainnya dan penyediaan layanan kepada pelanggan; jenis kegiatan dalam lingkup sirkulasi, dalam rangka yang proses akuisisi, transportasi, persiapan untuk penjualan, penyimpanan dan penjualan buku dan barang-barang terkait.

Negara hanya mewarisi beberapa sistem bekas perusahaan perdagangan buku yang ada sebelum awal 1990-an: perusahaan Moskow Roskniga, Soyuzkniga, Knigoexport, Kolektor Pusat Perpustakaan Ilmiah dan Ekspedisi Buku, buku basis ekspedisi di Tver dan Yekaterinburg, serta basis buku Tver grosir. Dengan keputusan Pemerintah Federasi Rusia, mereka dipindahkan ke yurisdiksi Kementerian Pers, Penyiaran dan Media Massa. Penjual buku yang tersisa milik daerah, kota, koperasi, saham bersama, swasta dan lainnya.

Perdagangan grosir dan pengiriman buku ke wilayah-wilayah saat ini didasarkan pada perusahaan-perusahaan besar (terutama Moskow), yang jumlahnya mencapai 30, dan pedagang grosir regional di pusat-pusat regional Rusia. Yang terbesar dari mereka (di Novosibirsk, Samara, Rostov-on-Don, Yekaterinburg, dan seterusnya) adalah pusat interregional untuk perdagangan buku grosir.

Pada awal 1990-an, banyak perdagangan buku diprivatisasi. Hari ini, terdiri dari tujuh database pusat grosir buku, termasuk yang terbesar - perusahaan saham gabungan dasar "Tsentrkniga" di Moskow (sebelumnya database Central Grosir Buku) - 22 ribu meter persegi ruang produksi.. Untuk ini harus ditambahkan lebih dari 70 basis grosir regional dan sekitar 4.000 toko buku.

Metode menjual buku

Pasar buku termasuk:

· Subjek pasar buku adalah toko buku, perusahaan grosir besar dan grosir, kolektor perpustakaan, dan struktur lain yang terlibat dalam penjualan buku.

Pilihan satu atau skema lain dengan cara tertentu mempengaruhi harga eceran buku, dan karena itu promosinya di pasar.

Bergantung pada jenis produk, volume penjualan, dan karakteristik lainnya, penerbit ini memberikan hak istimewa untuk menjual produknya ke satu atau beberapa struktur penjualan buku. Pilihannya tidak terlalu besar dan ditentukan oleh jumlah tingkat saluran implementasi atau, di sisi lain, oleh salah satu dari tiga metode utama: distribusi ekstensif, eksklusif atau selektif.

Dalam kasus distribusi ekstensif (multi-level), penjualan dilakukan melalui setiap pembeli - perantara. Mereka dapat menjadi grosir dan pengecer, serta distributor independen.

Keuntungan menggunakan metode ini adalah dalam pertumbuhan penjualan, menurunkan biaya produksi buku karena ini dan dalam mempercepat perputaran dana.

Distribusi luar biasa (satu tingkat) mencakup satu perantara. Sebagai aturan, di pasar konsumen buku itu adalah pengecer yang menjual berbagai publikasi di pasar penjualan yang relatif sempit. Dalam hal ini, penerbit membentuk saluran implementasi yang stabil.

Dan akhirnya, dalam distribusi selektif (dua, tiga tingkat), penerbit ini bekerja dengan beberapa struktur penjualan buku besar, di antaranya mungkin perusahaan grosir kecil dan toko ritel besar, di mana hak eksklusif untuk menjual dialihkan.

Saat ini, teknologi penjualan buku baru sedang diperkenalkan, yang terutama terhubung dengan teknologi informasi dan logistik baru. Namun, dalam struktur internal mereka yang diperbesar, mereka sangat cocok dengan skema di atas.

2. Tujuan dan sasaran distribusi buku.

Produk penerbitan yang dihasilkan hanya akan memenuhi kebutuhan pembaca dan membawa produsen keuntungan yang diperlukan ketika mereka dibawa ke konsumen dan kondisi nyaman untuk melakukan pembelian disediakan. Menurut para ahli, saat ini tidak ada masalah akut yang terkait dengan produksi barang-barang buku, tetapi ada banyak kesulitan di bidang distribusi. Dan mereka dijelaskan tidak hanya oleh rendahnya tingkat populasi atau persaingan dari media elektronik. Masalah pengembangan sistem distribusi, perdagangan buku grosir dan eceran, menjadi semakin mendesak.

Fitur barang buku adalah banyak buku dibeli secara impulsif, yaitu. keputusan pembelian dibuat pada saat melihatnya oleh pembeli. Dalam hal ini, pengembangan jaringan gerai ritel, tempat pembeli dapat bertemu dengan sebuah buku, sangat penting. Perkembangan perdagangan buku mengarah ke peningkatan penjualan. Peningkatan penjualan berarti peningkatan sirkulasi buku, dan ini berkontribusi pada harga buku yang lebih rendah. Harga yang lebih rendah secara alami mengarah pada peningkatan penjualan tambahan, dll. Akibatnya, pengembangan bisnis buku dalam ukuran yang menentukan tergantung pada keadaan perdagangan buku. Namun, sistem perusahaan penjualan buku di negara kita kurang berkembang baik dalam hal kuantitatif (terutama di daerah) dan dalam kualitas (bekerja dengan berbagai macam, tingkat layanan yang tinggi, dll.). Dengan demikian, pada tahap ini, distribusi buku harus diberikan perhatian yang meningkat.

Ada konsep "logistik distribusi". Distribusi logistik dalam bisnis buku menyediakan pergerakan barang, yaitu pergerakan aliran buku dari produsen (penerbit) ke pengguna akhir. Pergerakan barang mengalir melalui saluran logistik. Saluran logistik adalah seperangkat peserta yang mungkin dalam proses pergerakan material dan aliran ekonomi yang menyertainya kepada konsumen. Logistik distributif mempelajari bagian dari saluran logistik - dari produsen yang menawarkan barang jadi ke pasar hingga konsumen akhir. Dengan demikian, saluran distribusi adalah banyak perusahaan yang terdiri dari produsen barang jadi, grosir dan pengecer yang berpartisipasi dalam proses distribusi barang.

Peserta utama dari saluran distribusi, kecuali untuk produsen dan konsumen, adalah penjual buku grosir dan eceran. Struktur perdagangan adalah perantara antara produsen dan konsumen.

Tujuan akhir dari distribusi logistik adalah untuk menciptakan kondisi bagi pelanggan untuk bertemu dengan buku yang dia butuhkan, apalagi, sesuai dengan aturan logistik "tujuh N": untuk menyediakan konsumen kami dengan barang yang dia butuhkan dalam kuantitas yang tepat dengan kualitas yang tepat di tempat yang tepat pada waktu yang tepat dan dengan biaya terbaik.

Dalam lingkup distribusi, nilai-nilai material baru tidak diciptakan, tetapi jasa diproduksi, yang konsumennya adalah produsen, di satu sisi, dan pembeli barang, di sisi lain. Suatu produk tidak dapat dijual sampai dijual di tempat penjualan dan tidak disiapkan dengan benar untuk proses pemindahan kepemilikannya.

Perusahaan perdagangan grosir dan eceran, bertindak sebagai perantara antara produsen dan konsumen, harus berguna bagi mereka. Efektivitas perantara untuk produsen terletak pada kenyataan bahwa ia mengasumsikan fungsi pengadaan dan penjualan kembali, organisasi distribusi barang, pemenuhan pesanan, pasokan informasi dari produsen dengan data penjualan, dll.

Bagi konsumen, efektivitas perantara dinyatakan dalam fakta bahwa mereka memastikan kegunaan tempat (menyajikan barang di tempat yang nyaman), waktu (pada waktu yang tepat) dan pilihan (berbagai macam barang).

Logistik distributif dapat dianggap sebagai bidang fungsional makro dan micrologistics. Pada tingkat makro, distribusi logistik berhubungan dengan saluran logistik, yaitu, dari tautan mereka yang menyediakan pergerakan barang di daerah dari produsen ke konsumen. Masalah-masalah peningkatan efisiensi pergerakan arus ekonomi, dalam organisasi di mana perusahaan-perusahaan independen berpartisipasi (penerbit, penjual buku eceran dan grosir), sedang dipecahkan. Pengembangan berbagai cara distribusi produk, optimalisasi pengiriman barang ke daerah, yaitu proses pembentukan berdasarkan saluran distribusi rantai logistik tertentu.

Saat ini, ada komplikasi saluran distribusi, bentuk-bentuk baru dan metode distribusi barang, jenis-jenis baru perusahaan jasa perantara sedang bermunculan. Distribusi logistik didasarkan pada studi sistematis dari proses distribusi, koordinasi dan integrasi semua operasi distribusi yang dilakukan oleh para peserta sistem distribusi - dari operasi finishing produsen ke layanan purna jual konsumen. Dalam hal ini, tugas utamanya adalah untuk memuluskan "sendi" ketika memindahkan barang dari satu peserta saluran distribusi ke saluran lainnya.

Di tingkat mikro, distribusi logistik mempelajari pergerakan arus ekonomi yang diatur dalam perusahaan dari lingkup distribusi (departemen penjualan rumah penerbitan, pangkalan grosir, toko buku, dll.). Operasi menerima dan memproses pesanan, memilih jenis kemasan, bundling, pengiriman ke pelanggan, layanan purnajual, dll. Dioptimalkan. Dengan demikian, sistem logistik yang dipelajari oleh distribusi micrologistics adalah perusahaan dan hubungannya dengan pelanggan. Konsep rantai distribusi digunakan di sini, yaitu secara linear memerintahkan perusahaan tertentu yang terlibat dalam operasi untuk membawa barang-barang tertentu kepada konsumen.

Tujuan distribusi buku:

· Mempelajari kebutuhan akan jasa perdagangan, pembentukan portofolio pesanan untuk pasokan (penjualan) barang, kesimpulan kontrak untuk pasokan;

· Koordinasi rencana logistik dengan masalah pemasaran dalam layanan pelanggan, harga, promosi penjualan, tingkat layanan;

· Organisasi pemenuhan permintaan pelanggan, termasuk persiapan pra-penjualan barang;

· Organisasi dukungan informasi untuk pelaksanaan pesanan pelanggan;

· Memastikan ritme dan keteraturan pergerakan arus barang, pemenuhan kewajiban kontraktual;

· Pengelolaan stok barang, pergudangan, transportasi barang, optimalisasi parameter aliran.

Kerumitan logistik distribusi terkait dengan fakta bahwa itu tergantung pada tingkat yang menentukan pada permintaan konsumen. Ketidakpastian, volatilitas, ketidakstabilan permintaan meningkatkan risikonya. Untuk mengurangi ketidakpastian, sangat penting untuk hati-hati memantau permintaan konsumen. Untuk ini, Anda perlu:

· Berusahalah untuk meningkatkan akurasi perkiraan permintaan untuk produk buku.

· Berjuang untuk hubungan jangka panjang dengan pelanggan, untuk mengkoordinasikan kegiatan bersama dengan mereka.

· Logistik operasi harus disusun sedemikian rupa untuk memberikan siklus untuk memenuhi pesanan pelanggan fleksibilitas maksimum dan kemampuan beradaptasi terhadap perubahan kebutuhan pelanggan.

Dalam perjalanan dari produsen ke konsumen akhir, kepemilikan barang berpindah dari satu peserta dalam proses logistik ke yang lain. Dalam apa yang disebut "persimpangan" ini (keluar dari satu perusahaan dan masuk ke yang lain), parameter sebenarnya dari arus barang diverifikasi dengan data dari dokumen yang menyertainya. Di sini arus informasi, bergerak sebagian besar terpisah, harus "bertepatan" dengan materi.

Di "persimpangan" ada transfer tanggung jawab dari satu orang ke orang lain. Tidak mungkin untuk merancang proses distribusi logistik tanpa mempertimbangkan prosedur untuk pengalihan tanggung jawab. Untuk ini, perlu untuk memastikan pembaruan konstan dan memperbarui informasi tentang arus material, dokumentasi yang tepat waktu dan tepat. Ini adalah salah satu tugas penting logistik distribusi. Seluruh proses logistik dapat berhenti jika orang yang bertanggung jawab secara finansial tidak yakin bahwa kuantitas dan kualitas barang sesuai dengan dokumen yang menyertainya. Akibatnya, semua prosedur pengalihan properti harus direncanakan dengan jelas, yang akan mengurangi risiko menghentikan proses logistik.

Tanggal Ditambahkan: 2015-10-30; tampilan: 728 | Pelanggaran hak cipta

Klasifikasi dan karakteristik edisi cetak

Publikasi adalah karya cetak, dirancang secara poligrafi, telah mengalami proses editorial dan penerbitan dan dimaksudkan untuk mencetak informasi yang terkandung di dalamnya. Semua buku yang dihasilkan dan publikasi lainnya diklasifikasikan menurut fitur berikut (sesuai dengan GOST 7.60-90 "Publikasi. Jenis utama. Istilah dan definisi").

Dengan konstruksi material, buku, majalah, buklet, selebaran, kartu pos, dll dibedakan.Sebuah edisi buku adalah produk dalam bentuk blok bahan cetak dari setiap format yang diikat di tulang belakang dalam sampul atau mengikat; suatu produk jurnal adalah suatu periodik dari suatu format tetap dalam sampul atau pengikat; Buklet adalah produk lembaran dalam bentuk satu lembar bahan cetakan, dilipat dengan cara apa pun dalam dua atau lebih lipatan.

Dengan tanda sifat dari informasi, ada edisi teks, musik, kartografi, dan penerbitan iso. Dalam edisi teks, sebagian besar volume diisi oleh teks verbal, digital, formularium atau campuran; dalam musik - notasi musik; dalam petaografi-kartografi, dll.; dalam karya seni - reproduksi gambar bergambar, pahatan, foto khusus atau artistik dan karya grafis lainnya (diagram, diagram, gambar).

Volume publikasi dibagi menjadi beberapa jenis: buku, brosur, leaflet. Buku ini adalah edisi buku lebih dari 48 halaman; brosur adalah edisi buku yang terdiri lebih dari 4 halaman; leaflet - leafy edition hingga 4 halaman.

Komposisi teks utama membedakan mono dan koleksi. Mono-publishing berisi satu karya, dan koleksi - beberapa.

Dengan periodisitas membedakan edisi non-periodik, berkala, serial dan berkelanjutan. Non-berulang edisi satu kali, tidak memiliki kelanjutan. Serial edisi masalah untuk jangka waktu tertentu, frekuensi yang belum ditetapkan sebelumnya. Masalah individu, sebagai suatu peraturan, diberi nomor dan tanggal, memiliki judul yang sama. Publikasi periodik memimpin setelah jangka waktu tertentu dengan sejumlah masalah (masalah) konstan untuk setiap tahun, konten yang tidak berulang, desain jenis yang sama, penomoran dan kencan. Edisi lanjutan adalah edisi serial yang keluar karena materi dikumpulkan dalam konten yang tidak berulang, dari jenis yang sama dalam desain, masalah bernomor dan tanggal dengan judul umum.

Menurut struktur, ada satu volume, edisi multi-volume, seri, karya yang dikumpulkan, karya yang dipilih. Serial ini adalah edisi serial, dari jenis yang sama dan terdiri dari beberapa volume, disatukan oleh tema umum, target dan tujuan pembaca. Serangkaian dapat bersifat non-periodik, berkala, dan berkelanjutan. Volume satu volume adalah edisi non-periodik yang terdiri dari satu volume, dan volume banyak terdiri dari dua volume atau lebih, yang merupakan satu kesatuan dalam konten dan desain. Karya yang Dikumpulkan adalah edisi satu volume atau multi-volume dari semua atau sebagian besar karya dari satu atau lebih penulis. Karya yang dipilih adalah bagian dari karya paling signifikan dari satu atau beberapa penulis, dipilih sesuai dengan prinsip tertentu dan dirancang sebagai buku satu volume atau multi-volume.

Dengan tujuan, semua publikasi dibagi menjadi ilmu resmi, ilmiah, populer, pendidikan, industri dan praktis, massa politik, referensi, iklan, untuk rekreasi atau sastra dan artistik. Publikasi resmi mengandung bahan-bahan legislatif, kebijakan atau peraturan dan diterbitkan atas nama badan pemerintah, lembaga dan departemen. Ini termasuk kode, peraturan, dll. Publikasi ilmiah mengandung bahan-bahan penelitian teoritis dan eksperimental dan dimaksudkan untuk karya ilmiah dan penelitian. Publikasi semacam itu termasuk monograf, koleksi makalah ilmiah, abstrak laporan konferensi ilmiah, dll. Publikasi ilmiah populer menyajikan hasil penelitian ilmiah dalam berbagai bidang kegiatan (sains, budaya) yang disajikan dalam bentuk yang dapat diakses untuk berbagai pembaca. Publikasi pendidikan berisi informasi sistematis dari sifat ilmiah atau terapan, disajikan dalam bentuk yang nyaman untuk belajar dan mengajar, dirancang untuk siswa dari berbagai usia dan tingkat persiapan. Ini adalah kurikulum, buku teks dan alat peraga, lokakarya dan materi lain untuk sekolah, sekolah kejuruan, sekolah teknik, akademi, institut. Publikasi produksi dan praktis dirancang untuk spesialis dengan kualifikasi yang berbeda, berisi informasi tentang teknologi, teknologi dan organisasi produksi. Contoh publikasi semacam itu adalah buku petunjuk praktis dan manual, buku bantuan mandiri. Publikasi-publikasi politik massal berisi karya-karya topik sosial dan politik, propaganda dan sifat pendidikan, yang dirancang untuk berbagai pembaca. Contohnya adalah publikasi artikel, pidato yang bersifat politik, komentar kepada mereka. Buku referensi berisi informasi singkat tentang sifat ilmiah dan terapan, disusun agar nyaman untuk deteksi cepat mereka. Contohnya adalah kamus, ensiklopedi, katalog, buku referensi di bidang sains dan budaya. Publikasi iklan berisi informasi menarik tentang barang, jasa, dan acara untuk menciptakan permintaan bagi mereka. Ini termasuk brosur iklan produk baru, jenis layanan, katalog pameran, lelang, dll. Edisi untuk rekreasi berisi informasi tentang organisasi kehidupan, berbagai bentuk kreativitas amatir, berbagai jenis hobi, yang dirancang untuk berbagai pembaca. Ini adalah manual yang berbeda tentang menjahit, ekonomi rumah tangga; koleksi teka-teki silang, teka-teki, lagu rakyat dan pop modern, dll. Publikasi sastra dan artistik termasuk karya fiksi penulis dalam dan luar negeri dalam bentuk prosa dan syair.

produksi buku

Kamus Rusia-Jerman yang universal. Akademik.ru 2011

Lihat apa itu "produksi buku" dalam kamus lain:

Produk Buku Iklan - Produk periklanan buku termasuk produk buku yang berkaitan dengan pendidikan, sains dan budaya, di mana iklan (informasi iklan) melebihi 40 persen dari volume satu salinan produk buku. Sumber:...... Terminologi resmi

Buku balok - Masuk ke pasar buku terbesar di Kharkov Paradise. Pembangunan pasar buku "Paradise Corner" The Paradise (nama lama adalah balok buku, atau hanya balok) adalah pasar buku terbesar di Kharkov, di mana orang menjual dan membeli...... Wikipedia

The All-Union Book Chamber adalah pusat bibliografi negara (Lihat Negara Bibliografi) dan statistik pers di Uni Soviet; lembaga penelitian di bidang bibliografi, bibliografi dan penerbitan. Didirikan pada tanggal 27 April 10 Mei 1917 di...... The Great Soviet Encyclopedia

Penerbitan adalah cabang budaya dan produksi yang terkait dengan persiapan, produksi dan distribusi buku, majalah, surat kabar, bahan grafis dan jenis produk cetak lainnya. Tingkat, volume, dan arah i.d. ditentukan oleh materi,...... Ensiklopedia Soviet Agung

Bibliografi - (dari Yunani. Biblion buku dan grafik) cabang kegiatan ilmiah dan praktis, yang tugasnya mencakup informasi tentang karya pers dan propaganda aktif mereka untuk tujuan publik tertentu. Disiplin yang mempelajari...... The Great Soviet Encyclopedia

Lukisan Persia - Mirza Ali. "Hunting camp", detail: Falconer. miniatur. 1575 Boston, Museum Seni Rupa. Lukisan Persia (atau lukisan "lukisan Persia klasik") Iran dan negara-negara yang merupakan bagian dari pengaruh budayanya dengan... Wikipedia

Penerbitan, penerbitan - - cabang budaya dan produksi yang terkait dengan persiapan, produksi dan distribusi buku, majalah, surat kabar, bahan visual dan jenis produk cetak lainnya. Tingkat, volume, dan arah penerbitan ditentukan oleh...... Kamus ensiklopedis media

PAJAK PADA NILAI TAMBAH, VAT - (Pajak pertambahan nilai Inggris, PPN) - pajak tidak langsung multi-tahap yang dikenakan atas penjualan (pasokan, transfer, sewa) barang, kinerja pekerjaan, layanan rendering. Mengacu pada sekelompok pajak konsumsi; sebagai aturan,...... Kamus ensiklopedia keuangan dan kredit

"Musik" - 1) musik. majalah; Keluar di Moskow pada 1910 16 setiap minggu. Penerbit dan Ed. M. Mus. kritik V. V. Derzhanovsky. Majalah ini telah menerbitkan sejumlah materi berharga tentang sejarah Rus. musik (termasuk surat dari N. A. Rimsky Korsakov, M. A. Balakirev, A. K....... Ensiklopedia Musik

Great Luke - Ada arti lain untuk istilah ini, lihat Great Luke (makna). Kota Great Luke... Wikipedia

Industri Makanan - I Industri Makanan adalah kombinasi dari industri makanan, serta produk tembakau, sabun dan deterjen, parfum dan produk kosmetik. Di Rusia pra-revolusioner, ada lebih dari... The Great Soviet Encyclopedia

Metode dan alat untuk mempromosikan produk buku

Rubrik: Pemasaran, Periklanan, dan Komunikasi

Tanggal publikasi: 01/29/2017

Artikel dilihat: 1033 kali

Deskripsi bibliografi:

Krutaya Yu B. Metode dan alat untuk promosi produk buku // Pertanyaan ekonomi dan manajemen. ?? 2017. ?? №1. ?? Pp. 50-52. ?? URL https://moluch.ru/th/5/archive/51/1935/ (tanggal akses: 08/29/2018).

Artikel ini menjelaskan metode utama untuk mempromosikan produk penerbitan. Perhatian penulis difokuskan pada perubahan yang dihasilkan dari perkembangan persaingan dan teknologi informasi dan komunikasi.

Kata kunci: produksi buku, pasar buku, buku iklan, teknologi informasi, promosi publikasi

Mempraktekkan manajer penerbitan buku dan bisnis penjualan buku hari ini tidak memiliki pengetahuan ekonomi, manajerial, komersial modern yang diperlukan dalam kondisi kehidupan nyata. Buku tersebut harus memenuhi kebutuhan spesifik klien dan membawa keuntungan kepada penerbit. [4] Penjualan buku adalah tahap akhir penerbitan.

Dalam promosi produk buku dapat dibagi menjadi tiga metode utama:

Metode distribusi yang ekstensif (multi-level) dilakukan melalui setiap pembeli yang dapat menjadi pengecer atau pedagang grosir, atau distributor independen.

Menggunakan metode ini meningkatkan penjualan dan mengurangi biaya produksi buku.

Karakteristik paling penting dari kehidupan modern adalah dinamika proses yang terjadi di dalamnya. Kecepatan perubahan, ketidakpastian prospek mempersulit proses adaptasi dengan pola perkembangan ini.

Ciri khas awal abad ke dua puluh satu adalah kenyataan bahwa teknologi modern tidak diam. Dengan munculnya Internet, kebutuhan manusia juga berubah secara dramatis. Sebagian besar dari mereka adalah jejaring sosial, pencarian informasi baru dalam realitas virtual membutuhkan lebih dari 50% dari total waktu luang orang modern. Ini mengarah pada fakta bahwa teknologi informasi menjadi sarana utama perusahaan dalam promosi barang. [5] Saat ini, ada beberapa metode untuk mempromosikan produk penerbitan:

Sponsor informasi acara profesional, yang meliputi konferensi, festival, forum, dll. Metode ini aktif digunakan oleh banyak penerbit, karena memecahkan masalah mempromosikan produk buku di komunitas profesional. Untuk penyelenggara acara di atas, rumah penerbitan menyediakan layanan iklan dan informasi, dan juga menerima kesempatan bagi peserta acara untuk mempublikasikan.

Sebuah penerbit dapat menyediakan layanan informasi seperti: memposting informasi tentang acara yang diadakan di berbagai situs Internet dari sebuah penerbit, menempatkan iklan di halaman-halaman publikasi, dan juga memberi tahu pembaca tentang acara yang diadakan oleh penerbit. Akibatnya, penerbit menerima status mitra informasi resmi dan kesempatan informasi untuk siaran pers; sebagai bagian dari acara, ada waktu untuk presentasi, serta kemungkinan menginvestasikan materi promosi di "paket peserta". [1]

Bentuk promosi lain cukup sering digunakan, seperti organisasi pelatihan independen dan acara profesional, serta pertemuan tematis spesialis. Dengan menggunakan metode ini, rumah penerbitan mengadakan pertemuan kecil di penerbitnya, atau menggunakan layanan mitra. Bentuk-bentuk komunikasi seperti seminar-kuliah, meja bundar, kelas master, konferensi digunakan.

Baru-baru ini, sehubungan dengan perkembangan blogosphere di Internet, pemasaran tersembunyi telah menyebar. Banyak penerbit mulai aktif menggunakan metode ini untuk mempromosikan produk mereka.

Aktif menggunakan promosi buku melalui perpustakaan elektronik. Karena fakta bahwa publikasi elektronik sangat populer, banyak penerbit menghasilkan versi buku dan versi elektronik. Metode promosi ini mengarah pada pembuatan perpustakaan elektronik berbayar.

Pasar modern menuntut para penerbit. Hari ini, bahkan edisi yang paling menarik dan perlu membutuhkan iklan. Para editor membutuhkan gambar untuk dikenali, diminta atau setidaknya dimengerti oleh audiens mereka. Dan ini adalah pekerjaan luar biasa dengan para pembaca dan ahli yang perlu diinformasikan secara kualitatif dan kuantitatif. Mengiklankan publikasi tertentu, penulis, proyek - adalah mempopulerkan karya sastra, promosi membaca, sesuatu yang, menurut pendapat kami, secara sosial dibenarkan di era materialisme.

Di antara jenis-jenis utama dari iklan, adalah umum untuk memilih yang berikut ini: perdagangan atau iklan grosir, iklan konsumen, iklan kooperatif. Yang pertama difokuskan pada jaringan buku dan perpustakaan. Iklan komersial mengaktualisasikan pengarang, judul, waktu rilis, harga. Tugas jenis ini adalah membangun komunikasi informasi dengan pembaca. Oleh karena itu, penting untuk memberikan informasi berkualitas tinggi yang menggambarkan publikasi, untuk merencanakan kegiatan yang mempromosikan promosi produk buku di pasar, serta mempertimbangkan promosi untuk penjualan (persyaratan penjualan khusus, layanan tambahan untuk perpustakaan dan penjual buku, dll.). Iklan konsumen ditargetkan pada pembaca tertentu. Karena itu, publikasi harus diposisikan di pasar. Berfokus pada spesifikasi publikasi, tentukan saluran-saluran buku iklan. [3]

Iklan kooperatif awalnya melibatkan penyatuan usaha. Kedua penerbit itu sendiri dan perusahaan yang menjual buku tertarik dengan hasilnya. Dengan usaha bersama untuk meyakinkan kebutuhan pembelian, keunikan proyek, relevansi publikasi lebih murah, dan pada saat yang sama menguntungkan baik bagi penerbit maupun toko, karena ini bukan hanya tentang buku, tetapi juga tentang produsen dan distributor. Itu meningkatkan kehadiran pemain di lingkungan informasi. Dan ini adalah salah satu masalah bisnis modern. Iklan informatif mengumumkan hal baru, menginformasikan tentang perubahan harga, menjelaskan layanan tambahan atau terkait. Objek iklan dapat berupa buku terpisah atau publikasi serial, atau penerbit itu sendiri. [2]

Tidak kalah populer dalam kondisi pasar buku modern adalah bentuk promosi seperti presentasi, materi di media, konferensi, termasuk pembaca, pameran buku pameran, pameran, iklan dalam teks buku itu sendiri.

Pameran dan pameran adalah acara yang direncanakan, terikat pada waktu dan tempat tertentu, yang, secara alami, melibatkan pengembangan fitur-fitur khusus, tujuan yang harus dipertimbangkan ketika membuat keputusan untuk berpartisipasi dalam pameran atau pameran. Festival pameran melibatkan iklan dari publikasi tertentu. Grosir eceran dan kecil, sebagai aturan, waktunya untuk setiap peristiwa. Ini adalah pameran bertema. Di sini kita melihat apa yang sudah dijual atau sedang dipersiapkan.

Pameran amal diadakan dalam kerangka PR-action. Ketika merencanakan partisipasi dalam pameran dan pameran, penerbit harus mempertimbangkan fungsi mereka. Ini termasuk: tinjauan pasar; presentasi dan perbandingan; perluasan kontak dengan perantara; kontak dengan media.

Buku adalah produk khusus, keinginan untuk membeli yang sering dikaitkan dengan pertemuan langsung: Saya melihatnya - saya ingin membelinya. Oleh karena itu, metode promosi, yang muncul pada Abad Pertengahan: pameran, tetap relevan. Namun, dunia modern telah sangat mempersulit sistem komunikasi. Hari ini, di samping tugas-tugas segera, pameran, sebagai acara yang terkait dengan penjualan, digunakan untuk riset pasar (tinjauan pasar), untuk menyajikan perusahaan, penulis, buku, dan untuk perbandingan (analisis lingkungan yang kompetitif), dan untuk memperluas kontak dengan perantara dan media.. Sebagai bagian dari perusahaan PR-event yang direncanakan sering kali menyelenggarakan acara amal.

Setelah menganalisis metode di atas untuk mempromosikan produk penerbitan, seseorang dapat menarik kesimpulan: akhir-akhir ini, penerbit telah menghabiskan lebih sedikit sumber daya pada metode tradisional untuk mempromosikan buku, dan mencari cara lain untuk menarik perhatian khalayak target. [1]

Acara profesional yang diadakan dalam industri, tentu saja adalah alasan untuk promosi produk buku. Penyelenggara forum dan konferensi adalah sumber informasi dan dapat digunakan di antara audiens target sebagai penerjemah informasi tentang publikasi. Dengan perkembangan teknologi informasi dan komunikasi, situs web tidak lagi satu-satunya alat informasi fungsional. Jejaring sosial, blogosphere menjadi semakin populer. Menjanjikan, menurut pendapat kami, keduanya adalah buletin dan kerja sama dengan perpustakaan elektronik.

  1. Goleva O. P. Beberapa aspek periklanan dan promosi produk buku oleh penerbit kecil // Berita lembaga pendidikan tinggi. Masalah pencetakan dan penerbitan. - 2012. - № 3. - hal. 192–198.
  2. Grinfeld (Sobol) V. A. Fitur dari promosi buku di radio // Tekan dan kata St. Petersburg. Bacaan Petersburg - 2015: Konferensi Ilmiah Semua-Rusia XVII: Koleksi Karya Ilmiah / Departemen Pendidikan dan Sains Federasi Rusia; Universitas Negeri St. Petersburg Teknologi dan Desain Industri; Sekolah Tinggi Teknologi Pers dan Media. 2016
  3. Nechitailo A. A. Pemasaran dalam buku: [tutorial] / A. A. Nechitaylo; Badan Federal untuk Pendidikan, GOU VPO "Samara State. Universitas Aerospace Acad. S. p Queen. - Samara: Publishing House of SSAU, 2007.
  4. Khlopunova O.V.Techno-aspek teknologi dari desain buku: tutorial / O.V. Khlopunova. - Krasnodar: Kuban State. Univ, 2016.
  5. Khlopunova O.V., Zakharova M.V. Perdagangan dan Kebudayaan dalam Penerbitan Rusia: studi. manual / O. V. Khlopunova, M. V. Zakharova. - Kazan: Rumah penerbitan "Beech", 2017.

Pencetakan buku dan majalah

Pasar modern bahan cetak sangat beragam: pencetakan bisnis, dan mengiklankan produk cetak, dan produk pengemasan, serta pencetakan buku dan majalah.

Secara tradisional, buku dan majalah biasanya diklasifikasikan sebagai buku, majalah, katalog (brosur).

1. Buku.

Berkat penemuan Gutenberg, produksi buku menjadi lebih cepat, lebih mudah, dan lebih terjangkau. Signifikansi dari penemuan ini luar biasa hebat, karena secara signifikan berkontribusi terhadap peningkatan literasi penduduk, dengan peningkatan pendidikannya.

Namun demikian, mencetak buku tetap menjadi proses yang agak mahal dan memakan waktu, diimplementasikan menggunakan teknologi letterpress. Pada tahun 70-an abad ke-20, teknologi baru banyak digunakan - cetak offset, serta photosetting. Berkat penggunaan cetak offset, buku menjadi lebih murah dan lebih terjangkau. Selain itu, teknologi pembuatan kertas yang lebih maju telah berkontribusi pada fakta bahwa ia telah menjadi lebih murah dan lebih kualitatif.

Buku mulai dibuat dengan ilustrasi, font menjadi lebih mudah dibaca, dan berbagai buku dan desain pencetakan mereka diperluas. Saat ini, pilihan buku oleh berbagai penulis, subyek yang berbeda, desain dan kategori harga di pasar tercetak Rusia sangat luas. Benar, sayangnya, buku-buku menjadi kurang laris daripada sebelumnya.

2. Majalah.

Majalah adalah produk-produk berkala berganda. Saat ini, ada banyak majalah yang berbeda yang ditargetkan baik pada audiens massa maupun pada pembaca pembaca yang lebih sempit: jurnal ilmiah, teknis, dan produksi. Majalah, biasanya, memuat banyak informasi iklan, yang membayar sebagian besar biaya penerbitan majalah.

Majalah adalah notebook yang dilipat yang diikat baik dengan lem atau dengan menjahit dengan kawat. Cover majalah lembut. Majalah dapat dicetak, tergantung pada sirkulasi, baik pada mesin cetak offset dan mesin sheet.

Terkadang perusahaan besar menerbitkan jurnal perusahaan, yang biasanya dicetak menggunakan pencetakan offset lembar-makan.

3. Brosur dan katalog.

Saat ini, sejumlah besar brosur berbagai tujuan sedang diproduksi: pendidikan, ilmiah, informasi, iklan. Publikasi ini memiliki volume kecil, dan, tidak seperti majalah, tidak terbitan berkala. Brosur dan katalog dicetak sesuai kebutuhan dengan mengorbankan pelanggan.

Brosur dan katalog, biasanya, memiliki sirkulasi yang lebih rendah daripada majalah dan dicetak menggunakan pencetakan lembar offset atau bahkan pencetakan digital.

Brosur, tergantung pada tujuan, tersedia dalam multicolor atau hitam dan putih. Brosur cetak digunakan untuk mewakili perusahaan atau produk di pasar. Katalog berisi daftar produk, deskripsi singkat, dan harga. Brosur dan katalog di kompleks dapat sepenuhnya menggambarkan produk atau layanan perusahaan dan sebagian besar sepenuhnya menyampaikan informasi kepada konsumen.

Baca tentang produksi buku dan majalah di percetakan "Alkor-4" Anda dapat di artikel "Brosur, katalog, majalah."

Rencana bisnis toko buku

Modal awal minimum

1. Ringkasan proyek

Tujuan dari proyek ini adalah membuka toko buku untuk penjual buku. Rencana bisnis ini dirancang untuk membenarkan efisiensi ekonomi proyek. Target audiens dari toko buku akan menjadi semua kelompok orang, mulai dari anak-anak usia prasekolah. Rangkaian toko buku akan mencakup kelompok barang berikut:

literatur tentang seni, budaya, pariwisata / sejarah lokal;

Investasi dalam pembukaan toko buku akan menjadi 2.286.000 rubel. Dana akan diambil dari tabungan pribadi. Implementasi proyek akan membutuhkan fase persiapan 3 bulan, yang akan diperlukan untuk prosedur pendaftaran, mencari tempat dan menandatangani perjanjian sewa, mencari pemasok dan mengakhiri kontrak pasokan, memperbaiki dan melengkapi tempat, mempekerjakan dan melatih karyawan. Istilah pengembalian toko pada pengembalian akan menjadi 21 bulan.

Nilai sekarang bersih (NPV), gosok.

Laba bersih dari proyek, gosok.

71.000 - 443.000

Payback period (PP), bulan

Periode pengembalian diskon (DPP), bulan

Indeks Profitabilitas (PI)%

2. Deskripsi industri dan perusahaan

Saat ini, pasar buku di Rusia sedang mengalami transformasi. Menurut laporan industri tentang keadaan pasar buku di Rusia, Badan Federal untuk Pers dan Komunikasi Massa, selama beberapa tahun terakhir di industri buku domestik ada kecenderungan penurunan dalam penerbitan buku tradisional dan penurunan volume buku pasar yang stabil. Pada tahun 2014, hasil terendah dicatat untuk produksi buku cetak dan brosur selama 7 tahun. Sejak 2008, massa cetak publikasi yang diproduksi di negara itu hampir separuhnya - 45,3%. Situasi dalam penjualan tidak begitu penting: di sini pengurangan pasar tidak begitu cepat.

Dari 2011 hingga 2015, volume pasar dalam hal moneter menurun dari 80,5 hingga 75,2 miliar rubel. Di antara faktor-faktor utama stagnasi, kami dapat menyoroti penurunan jumlah pembaca, arus keluar pembaca secara bertahap ke dalam jaringan, serta penurunan pengeluaran pada produk buku karena penurunan daya beli.

Menurut para ahli di industri buku, saat ini ada sekitar 1.500-2.000 toko buku stasioner yang beroperasi di Rusia. Meskipun tren negatif, beberapa pemain pasar mencatat peningkatan laba karena peningkatan harga produk buku, yang telah mulai tumbuh nyata dalam beberapa tahun terakhir. Hanya dari 2014 hingga 2015 pemeriksaan rata-rata meningkat sebesar 10-15%. Harga rata-rata untuk produk buku pada akhir 2015 - awal 2016 di wilayah adalah pada tingkat 300-350 rubel, di Moskow - 500-530 rubel. Pada saat krisis dan penurunan penjualan, pemain terkuat mampu beradaptasi dengan kondisi pasar baru, mengurangi beban keuangan pada bisnis, khususnya, penandatanganan ulang perjanjian sewa dengan mata uang dalam rubel, dan mulai bekerja lebih aktif dalam arah penjualan internet.

Tujuan dari proyek ini adalah untuk membuka toko buku di toko buku. Target audiens dari toko buku akan menjadi semua kelompok orang, mulai dari anak-anak usia prasekolah. Mengingat tren saat ini di industri, toko akan menyajikan berbagai buku universal dan produk terkait, termasuk - fiksi, sastra anak-anak, literatur pendidikan, literatur terapan, literatur profesional, literatur tentang seni, budaya, pariwisata dan sejarah lokal, serta buku-buku dan alat tulis hadiah produk.

Waralaba dan Pemasok

Area toko buku akan menjadi 85 meter persegi. meter Bangunan ini akan berlokasi di jalan dengan lalu lintas pejalan kaki yang tinggi, di baris pertama rumah. Lokasi dipilih dengan mempertimbangkan cakupan maksimum populasi, jumlah minimum pesaing aktif, sejumlah besar lembaga pendidikan.

Bentuk legal dari toko - IP. Sistem perpajakan - disederhanakan (USN 15%). Kode OKVED untuk bisnis ini adalah 52.47 Penjualan eceran buku, majalah, koran, alat tulis dan alat tulis.

Struktur manajemen toko buku adalah linier. Tanggung jawab untuk kepemimpinan ditugaskan untuk pengusaha individu. Dia bertanggung jawab atas administrator yang mengelola staf penjualan dan akuntan yang bekerja di outsourcing.

3. Deskripsi Produk

Toko akan menyediakan pelanggan dengan buku dan alat tulis dalam kategori harga menengah. Ukuran rata-rata cek akan menjadi 350 rubel dengan margin 75%. Bagian buku dalam kisaran akan menjadi 70%. Jumlah judul buku adalah 15.000, Produk yang ditawarkan akan dibagi menjadi beberapa bagian:

Fiksi: literatur sains populer, sastra klasik, sastra modern, literatur sejarah, cerita detektif, petualangan, kisah cinta, memoar, jurnalisme.

Masyarakat dan budaya: literatur tentang seni, budaya, psikologi, filsafat, topik sosial dan politik;

Literatur pendidikan: buku pelajaran sekolah, alat peraga untuk siswa SMA, buku referensi, kamus, ensiklopedi, buku ungkapan.

.Agama, esoterik, dll. Literatur tentang agama, astrolog, sihir, esoterik, mistisisme.

Literatur olahraga dan kesehatan: literatur medis, literatur olahraga.

Pariwisata dan perjalanan: peta, panduan, atlas.

Literatur dan hobi terapan: memasak, memancing, berkebun, berkebun, berburu, teka-teki silang, dan banyak lagi.

Tipografi dan alat tulis: majalah, pensil, pena, buku catatan, buku catatan, buku harian, kartu pos, kalender, dan banyak lagi.

Pilihan koleksi buku akan didasarkan pada analisis penawaran dan peringkat pesaing dari publikasi paling populer dan produk baru.

Untuk organisasi perdagangan ritel di buku dan kantor tidak perlu lisensi. Namun, produk kertas diklasifikasikan sebagai berbahaya kebakaran. Dalam hal ini, ada persyaratan tertentu untuk penjual buku, yang ditetapkan dalam WWF 46-01-95. "Aturan keamanan kebakaran untuk perusahaan dan organisasi Roskompechat". Anda juga perlu mengkoordinasikan kegiatan dengan Rospotrebnadzor.

4. Penjualan dan pemasaran toko buku

Salah satu faktor utama yang memengaruhi pasar buku adalah daya beli. Menurut All-Russian Center for Living Standards, jumlah penduduk berpenghasilan tinggi dan menengah pendapatan di tahun 2015 menurun masing-masing 25% dan 46%, sementara jumlah penduduk berpenghasilan rendah dan yang membutuhkan meningkat masing-masing 8 dan 28%. Perlambatan konsumsi di antara warga Rusia, transisi ke ekonomi dan fokus pada pembelian hanya barang-barang penting dengan latar belakang perawatan pembaca yang terus menerus di jaringan secara keseluruhan mempengaruhi pasar buku. Pasar buku secara perlahan tetapi stabil stagnan.

Menurut majalah "Book Industry" untuk tahun 2015, volume pasar buku cetak berjumlah 48,52 miliar rubel. (termasuk pembelian oleh organisasi anggaran - 75.27 milyar), sementara pada tahun 2011 perkiraan omset adalah 53.65 milyar rubel. (total omset - 80,58 miliar rubel). Perlu dicatat bahwa pangsa toko buku, termasuk jaringan regional dan federal, tetap pada tingkat yang sama, sementara pangsa jaringan kios dan ritel non-buku terlihat menurun. Indikator terbaik ditunjukkan oleh toko online, yang jumlahnya meningkat dari 6,69% ​​menjadi 10,16% (untuk detailnya lihat Tabel 1).

Produksi buku

Efektivitas dari jenis iklan ini telah dibuktikan oleh banyak pemasar Dunia. Tidak selalu ada dana untuk iklan di televisi, dan lebih-lebih lagi target audiens tidak ada di sekitar jam dekat TV atau radio. Tidak mungkin bagi produsen untuk melakukan tanpa mencetak bahan percetakan. Organisasi dapat memilih jenis iklan yang akan lebih sesuai untuk jenis produk mereka, karena iklan di media cetak sangat efektif. Pertimbangkan jenis periklanan berikut ini melalui percetakan:

1) Kalender adalah hal yang paling indah dan bermanfaat bagi banyak orang, yang terletak di hampir setiap meja orang yang bekerja. Bagi pabrikan, ini adalah peluang besar untuk menempatkan iklan Anda selama satu tahun penuh di depan orang-orang di bawah topeng kegunaan kalender itu sendiri.

2) Katalog - raja produk promosi. Sebagai konsumen secara mandiri dalam suasana santai akan berkenalan dengan seluruh jajaran barang yang ditawarkan dan dengan semua karakteristiknya. Ia juga dapat mengevaluasi jenis produk dalam ilustrasi yang disediakan. Adalah penting bahwa setiap halaman dirancang dan dicetak dengan cara yang sangat profesional, jika tidak, konsumen mungkin hanya menolak dari satu atau produk lain karena gambar yang tidak sedap dipandang. Setuju bahwa ini tidak dapat diterima, dan karenanya, anggaran pasti tidak boleh kecil, terutama jika Anda ingin mencetak katalog dengan cara offset.

3) Majalah - produk cetak yang menarik pembaca melalui artikel dan ilustrasi yang menarik. Ini adalah langkah yang bagus, untuk menarik pembaca dengan topik yang menarik, dan kemudian di antara waktu posting beberapa halaman yang berisi iklan. Sebagian besar penerbit dibuat untuk tujuan ini. Pada dasarnya, mereka tidak berbeda dari majalah dan saluran TV, yang memikat kami dengan program dan film mereka, dan kemudian memaksakan ide-ide mereka dan iklan lainnya pada kami.

4) Brosur - sebenarnya adalah buku buku kecil dengan volume sekitar 40 halaman. Mencetak brosur sebenarnya bukan proses yang mahal dan cukup operasional, yang akibatnya mengurangi biaya dan mengurangi waktu untuk produksi mereka. Mereka juga dapat dibuat secara teratur dan dikeluarkan setiap bulan, yang tidak sulit.

5) Surat kabar adalah opsi iklan yang murah, tetapi efisiensi melekat di dalamnya. Inti dari surat kabar adalah bahwa Anda akan memiliki kontingen pembaca tertentu pada saat publikasi surat kabar. Mencetak cepat dan tidak mahal, tetapi Anda tidak boleh mengabaikan iklan semacam itu.

Anggaran adalah faktor kunci, serta jumlah produk cetak yang diperlukan. Tergantung pada volume, harga untuk mencetak satu unit dapat bervariasi dari kecil hingga besar.

Top