logo

99 Silakan tunggu giliran Anda, siapkan tautan unduhan Anda.

Pengunduhan dimulai. Jika unduhan tidak dimulai secara otomatis, silakan klik tautan ini.

Deskripsi buku "Perencanaan Bisnis: Cara Membuat Rencana Bisnis"

Deskripsi dan ringkasan "Perencanaan Bisnis: Cara membuat rencana bisnis" dibaca online gratis.

Denis Aleksandrovich Shevchuk

Perencanaan bisnis: bagaimana membuat rencana bisnis

(untuk pinjaman, investor, dan tujuan lainnya)

Rencana bisnis: persiapan, komposisi, struktur dan ruang lingkup

Dalam proses mempelajari bagian yang akan Anda pelajari:

- mengapa kita membutuhkan rencana bisnis;

- cara menyusun rencana bisnis;

- bagian apa yang merupakan rencana bisnis.

1.1. Nilai dan tujuan dari rencana bisnis

Sebelum memulai bisnis baru, Anda harus memikirkan strategi Anda, sesuaikan antusiasme Anda dengan sumber daya yang Anda miliki dan kemungkinan ancaman dari "dunia luar", yang akan memungkinkan Anda untuk menghindari banyak kesalahan di masa depan. Ini akan membantu Anda merencanakan bisnis. Tetapi hanya ketika rencana bisnis menjadi bagian integral dari Anda, dan, oleh karena itu, akan disusun dengan tanggung jawab besar, itu akan membawa manfaat maksimal kepada pemiliknya. Dan baru kemudian Anda akan dapat menarik investor yang diinginkan, dan dengan itu investasi keuangan yang diperlukan (Shevchuk DA Cara membuat rencana bisnis: langkah pertama untuk bisnis Anda. - M: AST: Astrel, 2008).

Anda dapat memperoleh manfaat yang signifikan dengan memulai dengan rencana bisnis untuk penggunaan internal. Dalam proses pengembangannya, Anda akan mempertimbangkan banyak masalah yang mungkin tidak pernah ditulis dalam rencana bisnis yang ditujukan untuk penggunaan eksternal, dan, di atas segalanya, bagi para investor. Namun, investor pasti akan mengajukan pertanyaan seperti itu untuk "merasakan" keseriusan pekerjaan. Mereka yang tidak siap untuk masalah ini akan dirugikan. Misalnya, mungkin akan muncul pertanyaan apakah seorang investor benar-benar diperlukan atau lebih berkonsentrasi pada peningkatan produktivitas tidak berhasil (lihat Shevchuk, DA, Organisasi dan Pembiayaan Investasi: Panduan Studi. - Rostov-on-Don: Fenix, 2006 ).

Ketika, pada akhirnya, Anda menyadari bahwa Anda dapat bertahan dan berhasil dan tanpa memberikan bagian dari pendapatan kepada investor, Anda akan merasa tertipu dan dieksploitasi, dan investor, pada gilirannya, tidak akan memahami sifat masalah.

Strategi dan semua opsi pengembangan harus dikerjakan terlebih dahulu ketika menulis rencana bisnis internal. Dan jika daya tarik dana akan dibenarkan, maka baik investor dan perusahaan akan memiliki dasar yang kuat untuk transaksi. Dengan demikian, menyusun rencana bisnis yang berorientasi internal di tempat pertama adalah untuk kepentingan kedua belah pihak (Shevchuk DA. Perencanaan Bisnis: Panduan Studi - Rostov-on-Don: Phoenix, 2006).

Kesalahan yang tak termaafkan dalam bisnis adalah penipuan diri sendiri. Rencana bisnis, yang ditulis hanya untuk penggunaan eksternal, sering menghiasi kenyataan. Keyakinan pada propaganda Anda sendiri bisa menjadi faktor perusak.

Jadi, tujuan dari rencana bisnis adalah membantu pengusaha untuk menyelesaikan tugas-tugas berikut:

1. Sebuah rencana bisnis untuk suatu perusahaan setara dengan gambar untuk seorang pembangun. Ini menunjukkan dengan metode apa dan dengan cara apa Anda akan mencapai tujuan Anda. Dia adalah buku catatan langkah demi langkah Anda dalam organisasi bisnis baru.

2. Rencana bisnis menunjukkan bahwa Anda memiliki inisiatif tertentu, cukup disiplin untuk menggunakan energi Anda untuk proyek tertentu, dan bahwa Anda memahami bagaimana mencapai tujuan akhir Anda, menghindari atau menyelesaikan semua masalah dan kesulitan yang dihadapi di jalur Anda. Ini adalah rencana bisnis yang akan membuat impian Anda menjadi kenyataan.

3. Biasakan rekan Anda atau karyawan yang ada dengan beberapa bagian dari rencana bisnis. Ini akan membantu mereka melihat Anda bukan hanya bos, tetapi rekan mereka.

4. Dengan bantuan rencana bisnis Anda dapat memperoleh investasi yang diinginkan dari calon investor. Lagi pula, itu adalah atas dasar rencana bisnis Anda bahwa mereka akan membuat keputusan tentang pembiayaan bisnis Anda.

5. Untuk mempelajari kapasitas dan prospek pengembangan pasar masa depan.

6. Perkirakan biaya untuk produksi produk pasar yang diinginkan, sepadan dengan harga di mana Anda dapat menjual barang-barang Anda untuk menentukan potensi keuntungan dari kasus tersebut.

7. Untuk menemukan segala macam batu "bawah laut" yang sedang menunggu bisnis baru di tahun-tahun pertama pelaksanaannya.

8. Identifikasi indikator-indikator yang memungkinkan untuk secara teratur memantau keadaan.

Jika rencana bisnis dikembangkan dengan baik, Anda akan mendapatkan kepercayaan dan rasa hormat tidak hanya dari rekan kerja, tetapi juga dari pemberi pinjaman yang disebutkan di atas (Denis Shevchuk). Rencana bisnis Anda akan menjadi sarana awal untuk "menjual" gagasan tentang perusahaan Anda dan ringkasan singkat informasi dasar tentang perusahaan Anda ketika menarik investor untuk berpartisipasi dengan Anda dalam mengatur bisnis baru yang terkait dengan risiko Anda.

Perlu dicatat bahwa rencana bisnis biasanya ditulis untuk masa depan, dan harus dibuat sekitar 3 tahun ke depan, sedangkan untuk tahun pertama indikator utama harus dipertimbangkan dalam perincian bulanan, untuk yang kedua - triwulanan dan, mulai hanya dari tahun ke-3, harus dibatasi pada indikator tahunan.

Sayangnya, perencanaan seperti itu dalam kondisi ekonomi Rusia modern belum dimungkinkan, karena situasi ekonomi berubah sangat cepat dan perencanaan untuk waktu tengah selama lebih dari setahun jelas akan salah. Oleh karena itu, banyak pengusaha terbatas untuk menulis rencana untuk tahun ini.

Jadi, rencana bisnis Anda harus disajikan dalam bentuk yang memungkinkan orang yang berkepentingan untuk mendapatkan gagasan yang jelas tentang substansi kasus dan tingkat keikutsertaannya di dalamnya. Rencana bisnis harus ditulis dengan sederhana dan jelas, memiliki struktur yang jelas. Pada saat yang sama, volume dan tingkat detail bagian ditentukan oleh spesifikasi dan area aktivitas perusahaan Anda. Setiap formulir yang diusulkan hanya memberikan gagasan umum. Setiap bisnis memiliki karakteristiknya sendiri, oleh karena itu, tidak mungkin ada semacam "standar", rencana universal yang dapat diterima dalam semua kasus.

Ada satu prinsip yang dicoba dan benar untuk menyusun rencana bisnis apa pun: TI HARUS SELALU PENDEK.

Pertimbangkan urutan persiapan dan persiapan rencana bisnis.

Pertimbangkan aturan desain dasar dan struktur rencana bisnis masa depan Anda. Komposisi, struktur, dan ruang lingkup rencana bisnis ditentukan oleh spesifik kegiatan, ukuran perusahaan dan tujuan dari rencana bisnis. Oleh karena itu, semakin besar perusahaan, semakin sulit, lebih lengkap dan lebih banyak pembuktian pengembangan rencana bisnis Anda. Rencana bisnis dari usaha kecil jauh lebih sederhana dalam komposisi, struktur dan volume daripada rencana bisnis untuk produksi skala besar.

1.3.1. Sampul (halaman sampul)

Kearifan populer mengatakan: pada pakaian bertemu, dan dikawal oleh pikiran. Karena itu, jika Anda ingin segera mengusahakan para investor yang dituju, maka mulailah dengan cover.

Akan lebih baik jika penutup dibuat di atas kertas perusahaan, dengan lambang dan logo perusahaan Anda. Ini akan memberi Anda rencana bisnis yang solid.

Pada saat yang sama, buatlah penutup sesederhana mungkin. Identifikasi diri Anda sendiri, yaitu perusahaan, organisasi, atau orang yang Anda ajak proposal Anda, tanggal rencana itu disajikan.

1. Informasi tentang perusahaan Anda:

- alamat resmi perusahaan;

- nomor telepon dan faks (jika ada);

- nama lengkap Orang yang dapat dihubungi tentang masalah ini.

2. Bagian bisnis: deskripsi tujuan, peluang potensial, dan prospek.

3. Ukuran investasi yang diperlukan - kebutuhan saat ini dan yang diharapkan.

4. Jika memungkinkan, tunjuk penjamin Anda.

Jangan mengisi halaman dengan sejumlah besar teks, tabel dan grafik, jika tidak maka akan mengasingkan pembaca Anda (misalnya, calon investor). Oleh karena itu, cetak rencana bisnis di satu sisi halaman saja, baik pada interval 1,5, atau dalam paragraf kecil pada 1 interval, melewati interval 1,5-2 antara mereka.

Teks utama lebih baik untuk membuat ukuran font 12-14 Times New Roman atau Arial. Sorotan atau sorotan judul. Cetak rencana bisnis pada printer inkjet atau laser (printer dot-matrix sudah tidak populer selama beberapa tahun) - ini akan memberi rencana bisnis Anda tampilan yang lebih solid dan terhormat.

Lebih baik untuk mengatur rencana bisnis baik dalam hardcover atau di folder khusus dengan mata air dan penutup transparan.

Dalam isi rencana bisnis, perlu mencantumkan semua item dari rencana bisnis Anda dengan indikasi halaman-halaman dalam teks.

1.3.3. Isi (struktur) dari rencana bisnis

Apa yang harus dimasukkan dalam isi rencana bisnis Anda? Tidak ada bentuk dan struktur yang diatur secara ketat dari rencana bisnis. Ini biasanya menyediakan bagian yang mengungkapkan ide dasar dan tujuan bisnis, mencirikan spesifikasi produk perusahaan, mengevaluasi pasar, dan menetapkan strategi perilaku di segmen pasar tertentu, menentukan struktur organisasi dan produksi, membentuk aspek keuangan bisnis, termasuk strategi dan pasokan pembiayaan. investasi, menggambarkan prospek pertumbuhan perusahaan.

Buku serupa tentang "Perencanaan bisnis: cara membuat rencana bisnis"

Buku-buku serupa dengan "Perencanaan bisnis: cara membuat rencana bisnis" untuk dibaca online atau mengunduh versi lengkap gratis.

"Perencanaan bisnis: bagaimana membuat rencana bisnis" Denis Shevchuk

Judul: Perencanaan Bisnis: Cara Membuat Rencana Bisnis
Penulis: Denis Shevchuk
Tahun: 2009
Genre: Pemasaran, PR, Periklanan

Tentang buku "Perencanaan Bisnis: Cara Membuat Rencana Bisnis" Denis Shevchuk

Inti dari setiap perusahaan yang sukses adalah rencana bisnis yang dirancang dan dihitung dengan benar. Nasib investasi atau kontrak besar mungkin bergantung pada seberapa baik Anda mempersiapkannya.

Buku yang Anda pegang di tangan Anda akan berfungsi sebagai alat yang tak tergantikan bagi pengusaha mana pun yang akan mendukungnya dengan rekomendasi dan instruksi di semua tahap menciptakan dan mengembangkan bisnisnya. Dari situ Anda akan belajar tentang cara-cara paling modern untuk mengembangkan, merancang, dan mempresentasikan rencana bisnis, metode untuk menghitung indikator-indikator utamanya dan banyak lagi.

Di situs web kami tentang buku lifeinbooks.net, Anda dapat mengunduh secara gratis tanpa mendaftar atau membaca buku online “Perencanaan Bisnis: Cara Membuat Rencana Bisnis” oleh Denis Shevchuk dalam format epub, fb2, txt, rtf, pdf untuk iPad, iPhone, Android, dan Kindle. Buku ini akan memberi Anda banyak momen yang menyenangkan dan kesenangan sejati dari membaca. Anda dapat membeli versi lengkap dari mitra kami. Juga, di sini Anda akan menemukan berita terbaru dari dunia sastra, pelajari biografi penulis favorit Anda. Untuk penulis pemula ada bagian yang terpisah dengan tips dan saran yang berguna, artikel yang menarik, terima kasih kepada Anda sendiri yang akan dapat mencoba keterampilan sastra Anda.

Kutipan dari buku "Perencanaan Bisnis: Cara Membuat Rencana Bisnis" Denis Shevchuk

Anda perlu mempersiapkan rencana pemasaran seperti itu, yang akan berkontribusi pada munculnya ide-ide baru. Dia tidak boleh hanya menceritakan tentang perusahaan Anda dan produk atau layanannya, tetapi juga "menjual" bisnis Anda sebagai peluang investasi yang menarik.

Sebagai contoh, konsumen adalah negara atau individu atau badan hukum (untuk setiap kelompok konsumen menentukan karakteristik utamanya - jenis kelamin, usia, status sosial, lingkup aktivitas, tingkat pendapatan, keberlanjutan keuangan, dll.). Untuk setiap kelompok, mereka menentukan apa yang akan menjadi insentif untuk membeli produk Anda - harga, kualitas, layanan, waktu pengiriman, jangkauan, prestise perusahaan, dll.

Sangat penting bahwa Anda menekankan keunikan produk Anda (layanan). Ini dapat diungkapkan dalam berbagai bentuk: teknologi baru, kualitas produk, biaya rendah, atau beberapa keuntungan khusus yang memenuhi kebutuhan pelanggan. Anda juga perlu menekankan kemungkinan untuk meningkatkan produk (layanan) ini di masa depan.

Jelaskan cara kerja produk Anda atau bagaimana layanan Anda digunakan. Apa yang disimpan produk Anda untuk konsumen - waktu atau uang? Jika ya, bagaimana caranya? Seberapa spesifik Anda dapat mengkonfirmasi ini? Apakah ada pengujian produk Anda? Pastikan untuk mencatat informasi penting ini dalam rencana bisnis.

Maka perlu untuk menentukan segmen pasar untuk perusahaan Anda, yaitu lingkaran konsumen produk Anda (layanan), dan menggambarkan struktur pelanggan di dalam segmen ini.

Banyak perusahaan, tidak hanya di luar negeri, tetapi juga di Rusia, berutang keberhasilan mereka pada kualitas luar biasa dari produk mereka. Sebagian besar konsumen tidak ingin puas dengan kualitas produk rata-rata. Oleh karena itu, jika Anda ingin mendapatkan keunggulan kompetitif lainnya dari pesaing, pastikan untuk meningkatkan kualitas produk Anda, misalnya, dengan memperkenalkan sistem manajemen kualitas total.

Dasar penentuan harga pasar adalah rasio permintaan dan penawaran barang atau jasa di pasar. Oleh karena itu, ketika menciptakan bisnis baru, perlu untuk benar menilai situasi pasar, memprediksi harga masa depan produk dan membandingkannya dengan biaya produksi.

Alat yang paling sederhana dan paling nyaman untuk membandingkan berbagai alternatif strategis adalah matriks khusus yang dikembangkan oleh Boston Advisory Group (BCG). Di dalamnya, untuk menentukan prospek pengembangan suatu perusahaan, diusulkan untuk menggunakan pertumbuhan volume permintaan, yang menetapkan ukuran matriks secara vertikal. Ukuran horizontal ditentukan oleh rasio pangsa pasar milik pesaing utamanya. Rasio inilah yang seharusnya menentukan posisi kompetitif komparatif perusahaan di masa depan.

Setelah menentukan parameter umum pasar, perlu untuk menetapkan objek pasar, karakteristik dan nilai-nilai mereka. Anda dapat menggambarkan pasar dalam hal atribut yang diinginkan dari produk, demografi, geografi, fitur psikologi.

Anda perlu menjawab pertanyaan berikut: Apa yang dapat menambah nilai bagi perusahaan Anda di mata investor? Lagi pula, investor jarang mengambil kesempatan untuk bekerja dengan perusahaan yang mengkhususkan pada satu jenis produk, tanpa bukti kemungkinan peningkatannya.

Unduh secara gratis buku "Perencanaan bisnis: cara membuat rencana bisnis" Denis Shevchuk

Dalam format fb2: Unduh
Dalam format rtf: Unduh
Dalam format epub: Unduh
Dalam format txt: Unduh

5 buku terbaik tentang perencanaan bisnis

Perencanaan bisnis mungkin merupakan langkah paling penting dalam mengatur bisnis Anda sendiri. Jelas bahwa tidak mungkin untuk memprediksi segalanya, tetapi setiap perusahaan harus memiliki rencana bisnis yang jelas. Dengan itu, dan memulai bisnis apa pun. Selain itu, tergantung padanya apakah Anda akan memiliki dana untuk pengembangan perusahaan (tanpa dana Anda sendiri), karena investor akan mempelajari dokumen ini dengan hati-hati ketika membuat keputusan. Dalam hal ini, kami membawa perhatian Anda buku-buku terbaik tentang perencanaan bisnis, yang tidak hanya mengajarkan Anda bagaimana menulis rencana bisnis, tetapi juga mengajarkan Anda bagaimana memprediksi perkembangan bisnis Anda sendiri.

“100% Rencana Bisnis”, Rhonda Abrams

Rhonda Abrams adalah seorang wirausahawan dengan pengalaman tak ternilai, yang secara konsisten ia bagikan di halaman bukunya. Saat ini, titik zernia tersebar luas, bahwa banyak penulis buku tentang bisnis, belum menerima hasil kegiatan mereka sendiri, mulai mengajar orang lain. Abrams jelas bukan dari kategori orang ini. Prinsip-prinsip yang diuraikan dalam buku ini telah dicoba, diuji dan dikonfirmasi oleh banyak pengusaha. Mereka benar-benar bekerja!

"100% rencana bisnis" bukan merupakan manfaat teoritis, yang ada banyak. Pada halaman-halaman buku ini Anda tidak hanya akan menemukan informasi yang berguna tentang menyusun rencana bisnis, tetapi juga formulir dan templat untuk pekerjaan praktis, serta contoh-contoh rencana bisnis nyata. Tidak perlu menunda menulis rencana bisnis untuk besok. Ambil saja bukunya dan mulai akting!

"ErnstYoung Business Planner's Guide," Brian Ford, Jane Bornstein, Patrick Pruett

Panduan hebat lain untuk menulis rencana bisnis. Publikasi tidak membedakan kelebihan yang berlebihan dalam hal informasi: di sini Anda tidak akan menemukan rumus yang rumit untuk menghitung indikator tertentu atau istilah tertentu, yang keberadaannya tidak membawa banyak kebutuhan, tetapi hanya mempersulit proses membaca.

Para penulis mencoba menyajikan materi dalam bahasa yang paling mudah diakses, sehingga setiap pengusaha, bahkan yang paling pemula sekalipun, dapat memahami penyusunan rencana bisnis tanpa rasa takut bahwa itu akan terlalu sulit. Bahkan jika Anda berhasil membuat rencana bisnis, itu tidak akan memberi Anda jaminan 100% dari penggalangan dana. Jadi pengusaha yang lebih atau kurang berpengalaman juga akan menemukan banyak informasi berguna untuk mereka sendiri di halaman buku. Misalnya, bagaimana menyajikan rencana bisnis Anda dalam cahaya yang paling menguntungkan bagi orang yang tertarik.

"Strategi batu tulis yang bersih", Mark Rozin

Buku ini tidak mengajarkan Anda untuk membuat rencana bisnis selangkah demi selangkah, tetapi untuk mengajari Anda cara berbisnis. Karakter utama buku ini adalah dua jenis wirausaha yang membuat kesalahan berbeda, tetapi masing-masing memiliki kelebihannya sendiri. Yang pertama adalah ahli strategi yang menetapkan tujuan dan bergerak dengan mantap menuju pelaksanaannya. Yang kedua adalah oportunis, selalu mencoba sesuatu yang baru dan sering tersebar di beberapa arah.

Penulis "Strategi dari yang bersih," Mark Rozin telah menerbitkan banyak artikel tentang topik yang berkaitan dengan personel perusahaan dan keefektifan kegiatannya. Kompetensinya tidak perlu diragukan juga karena Rozin adalah salah satu ahli yang paling berwenang (sebagaimana ditegaskan oleh banyak survei) di pasar untuk pengembangan dan pelatihan personil.

“Model bisnis. 55 Pola Terbaik, oleh Oliver Gassman, Carolin Frankenberger, Macaela Schick

Model bisnis yang dipilih dengan tepat untuk sebuah perusahaan sangat menentukan keberhasilannya di masa depan. Penulis buku ini menawarkan kepada pembaca 55 model bisnis siap pakai yang berhasil ada dan yang dapat digunakan sebagai template, dan juga mengatakan bahwa tidak perlu mengulang model yang sudah ada dari awal, cukup untuk bekerja pada kekurangannya, mencoba untuk menyempurnakannya, dan menyesuaikannya dengan realitas modern.

Contoh-contoh yang diberikan oleh penulis sangat menarik dan bahkan inspirasional. Mungkin salah satunya akan membangkitkan keinginan Anda untuk menciptakan sesuatu yang serupa dan mewujudkan impian lama Anda. Siapa tahu, mungkin di buku masa depan mereka, penulis akan menyebut perusahaan Anda sebagai contoh serupa.

“Rencana Bisnis. Kami melakukannya sendiri di komputer ", Alexey Gladky

Buku lain yang berguna tentang perencanaan bisnis. Jika Anda tidak memiliki program komputer, misalnya, INEC-Analyst atau Project Expert, maka buku ini akan mengajari Anda cara menggunakannya, dan Anda akan dapat menyusun rencana bisnis dalam waktu yang sangat singkat menggunakan kemampuan perangkat lunak.

Selain itu, buku ini berisi jawaban atas pertanyaan penting. Di halamannya, penulis akan berbagi dengan Anda tips tentang cara mempresentasikan proyek bisnis Anda kepada investor untuk memaksimalkan minat mereka. Saya senang bahwa buku itu mencerminkan khususnya kekhasan bisnis Rusia.

Apakah Anda memiliki buku-buku favorit tentang perencanaan bisnis yang Anda anggap sebagai yang terbaik dan yang membantu Anda? Jika ya, bagikan di komentar. Berharap untuk mendengar sudut pandang Anda.

Bagaimana cara menulis rencana bisnis sendiri?

Rencana bisnis adalah dokumen yang menyoroti semua karakteristik dari organisasi masa depan, menganalisa kemungkinan masalah dan risiko, perkiraan mereka dan metode yang dapat dihindari.

Sederhananya, rencana bisnis untuk PI dan investor adalah jawaban atas pertanyaan "Haruskah saya membiayai proyek atau mengirimnya ke tempat sampah?".

Itu penting! Rencana bisnis dibuat di atas kertas, dengan mempertimbangkan aturan dan peraturan tertentu. Presentasi proyek semacam itu sampai batas tertentu mewujudkan ide Anda, menunjukkan komitmen dan kesediaan Anda untuk bekerja. Dokumen juga menyederhanakan persepsi ide oleh investor.

Merancang sendiri rencana bisnis

Tidak sulit untuk membuat rencana bisnis, Anda hanya perlu memikirkan ide itu dengan hati-hati. Sebelum Anda mengambil kalkulator dan menghitung penghasilan, Anda perlu mengambil beberapa langkah.

  1. Identifikasi pro dan kontra dari gagasan yang muncul. Jika jumlah "minus" berguling - jangan terburu-buru untuk menyerah. Beberapa aspek dapat diubah ke arah yang berlawanan, pikirkan cara-cara untuk menyelesaikan "kontra" semacam itu.
  2. Karakteristik penting adalah daya saing dan keberlanjutan pasar.
  3. Pasar perlu dipikirkan sampai ke detail terkecil.
  4. Penggantian barang (jasa) dan waktu menerima keuntungan pertama akan memungkinkan Anda untuk menentukan (kira-kira) jumlah yang diperlukan untuk investasi.

Jika, setelah analisis dangkal seperti itu, Anda tidak ingin melepaskan keturunan Anda, maka inilah waktunya untuk mengambil lembaran bersih dan mulai membuat rencana bisnis.

Penting untuk diketahui! Tidak ada struktur tunggal dan petunjuk langkah demi langkah tentang cara menghitung rencana bisnis. Oleh karena itu, kehadiran dan urutan barang yang termasuk dalam rencana ditentukan secara independen. Namun, para ahli telah menetapkan versi paling optimal dari struktur rencana tersebut. Jika tidak ada pengalaman dalam menyusun dokumen-dokumen tersebut, Anda perlu menggunakan rekomendasi ini untuk mengompilasi pekerjaan secara kompeten.

Struktur dan urutan rencana bisnis

Struktur rencana bisnis yang baik, menurut ekonom, harus mencakup 12 poin. Masing-masing dijelaskan di bawah ini.

Halaman judul

Parameter berikut ditunjukkan di sini:

  • nama proyek;
  • nama organisasi tempat proyek direncanakan untuk dilaksanakan, dengan nomor telepon, alamat dan informasi kontak lainnya;
  • kepala organisasi di atas;
  • pengembang (tim atau manajer) dari rencana bisnis;
  • tanggal dokumen;
  • Diijinkan untuk menempatkan pada lembar pertama indikator paling penting dari perhitungan keuangan untuk proyek.

Kebijakan Privasi

Dokumen ini diperlukan untuk melindungi hak cipta dari ide dan rencana bisnis. Ini mencerminkan kesadaran pembaca bahwa dia tidak berhak untuk mendistribusikan informasi yang terkandung dalam dokumen tanpa izin dari penulis. Mungkin juga ada instruksi untuk melarang penyalinan, duplikasi dokumen, transfer ke orang lain, persyaratan untuk mengembalikan rencana bisnis yang sudah dibaca kepada penulis jika investor tidak menerima perjanjian.

Contoh memorandum kerahasiaan dapat dilihat di bawah ini.

Berikut 2 bagian dari rencana - "Ringkasan singkat" dan "Gagasan utama proyek" - adalah pengantar. Mereka dapat digunakan sebagai tawaran awal (untuk kenalan) kepada mitra dan investor, sampai negosiasi ditunjuk.

Ringkasan singkat

Meskipun ringkasan singkat dokumen semacam itu ada di awal, itu ditulis pada tahap akhir, sebagai hasilnya. Resume adalah deskripsi singkat tentang ide proyek dan daftar karakteristik paling signifikan dari komponen keuangan.

Di sini pertanyaan-pertanyaan berikut akan membantu, menjawab mana Anda bisa mendapatkan resume yang bagus:

  1. Produk apa yang direncanakan perusahaan untuk dijual?
  2. Siapa yang mau membeli produk ini?
  3. Berapa penjualan (produksi) yang direncanakan untuk tahun pertama perusahaan? Apa yang akan terjadi?
  4. Berapa biaya proyek total?
  5. Bagaimana perusahaan akan dibentuk pada formulir hukum?
  6. Berapa banyak pekerja yang direncanakan untuk menarik?
  7. Berapa banyak investasi modal diperlukan untuk proyek ini?
  8. Apa sumber pendanaan untuk proyek ini?
  9. Berapa total keuntungan (profitabilitas) untuk periode tertentu, waktu pengembalian, jumlah uang pada akhir tahun pertama perusahaan, profitabilitas. Nilai sekarang bersih.

Penting untuk diketahui! Ringkasan ini dibaca oleh investor terlebih dahulu. Oleh karena itu, nasib selanjutnya dari proyek tergantung pada bagian ini: investor akan menjadi tertarik atau bosan. Bagian ini tidak boleh melebihi 1 halaman.

Gagasan utama proyek

Di sini penulis menggambarkan ide atas dasar apa dia ingin mengatur suatu perusahaan. Dalam bagian rencana ini Anda perlu menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut:

  1. Apa tujuan proyek utama?
  2. Apa tujuan dari perusahaan untuk mencapai tujuan utama?
  3. Adakah rintangan untuk mencapai tujuan dan bagaimana caranya?
  4. Tindakan nyata apa yang ingin dilakukan penulis untuk mencapai hasil dalam waktu sesingkat mungkin dan mencapai tujuan? Apa tenggat waktu ini?

Itu penting! Diperlukan untuk memberikan argumen yang jelas, nyata dan eksplisit yang akan mengkonfirmasi kepercayaan terhadap profitabilitas dan keberhasilan proyek. Volume bagian ini optimal dalam 1-2 halaman.

Di bagian yang sama, adalah kebiasaan untuk menggunakan analisis SWOT yang dilakukan - penilaian fitur yang kuat dan lemah dari perusahaan, peluang (prospek), serta kemungkinan ancaman. Untuk membuat rencana bisnis dengan benar dan paling lengkap tanpa analisis seperti itu tidak mungkin berhasil.

Dalam analisis SWOT, ada 2 sisi yang memengaruhi kehidupan organisasi: yang internal, yang berkaitan dengan perusahaan itu sendiri, dan yang eksternal (segala sesuatu di luar perusahaan yang tidak dapat diubah).

Jangan lupa: Anda menggambarkan perusahaan, bukan produk! Kesalahan yang sering terjadi dari para penulis adalah mereka mulai menulis karakteristik barang-barang di kolom “pasukan”.

Berikut ini beberapa parameter untuk menggambarkan kekuatan atau kelemahan yang dapat digunakan:

  • produksi teknologi tinggi;
  • layanan dan layanan purna jual;
  • multifungsi dari produk (tanpa mempengaruhi sifat spesifiknya);
  • tingkat kualifikasi dan profesionalisme pekerja;
  • tingkat peralatan teknis perusahaan.

Faktor eksternal ("peluang" dan "ancaman") meliputi:

  • tingkat pertumbuhan pasar;
  • tingkat persaingan;
  • situasi politik di kawasan, negara;
  • fitur legislasi, dukungan pemerintah;
  • fitur solvabilitas konsumen.

Karakteristik industri di pasar

Di sini penulis harus membuktikan lagi validitas proyek, berdasarkan analisis pemasaran situasi pasar. Disarankan untuk menggunakan indikator berikut di sini:

  • penjualan produk serupa di industri dalam beberapa tahun terakhir;
  • tingkat pertumbuhan industri pasar;
  • tren dan fitur harga;
  • evaluasi menyeluruh dari pesaing;
  • pencarian dan indikasi perusahaan baru dan muda di industri, serta deskripsi kegiatan mereka;
  • deskripsi pasar konsumen, keinginan, niat, persyaratan, peluang mereka;
  • penilaian kemungkinan dampak aspek ilmiah, sosial, ekonomi;
  • prospek pengembangan di pasar.

Inti dari proyek

Bagian ini mengungkapkan gagasan, subjek dari rencana bisnis. Ini juga mencerminkan tingkat kesiapan perusahaan terhadap munculnya "cahaya", kehadiran semua sarana yang diperlukan untuk ini.

Ketentuan paling penting dalam bagian ini adalah:

  • tujuan utama;
  • deskripsi segmen konsumen sasaran;
  • faktor kinerja utama untuk keberhasilan pasar;
  • pandangan rinci tentang produk, karakteristik yang diperlukan untuk berada dalam segmen pasar yang ditetapkan;
  • tahap pengembangan produk (jika produksi dimulai), paten dan kemurnian penulis;
  • karakteristik organisasi;
  • total biaya proyek, dengan indikasi jadwal pembiayaan untuk periode dan jumlah investasi;
  • biaya yang diperlukan dari periode awal untuk kampanye pemasaran dan pembentukan struktur organisasi yang harmonis.

Rencana pemasaran

Berikut adalah tujuan, sasaran kebijakan dan metode pemasaran untuk solusi dan pencapaian mereka. Penting untuk menunjukkan tugas yang mana personil yang dimaksudkan, dalam kerangka waktu pelaksanaannya diperlukan dan dengan bantuan alat apa. Dana yang diperlukan untuk yang terakhir juga perlu ditentukan.

Rencana pemasaran adalah strategi, serangkaian langkah berturut-turut dan / atau simultan, yang dibuat untuk menarik konsumen dan secara efektif mendapatkan keuntungan dari mereka.

Investor akan memperhatikan barang-barang seperti:

  • sistem yang dikembangkan dengan baik untuk riset dan analisis pasar yang komprehensif;
  • volume yang direncanakan dari penjualan barang (jasa) dan jangkauannya, dilukis oleh periode waktu sampai perusahaan mencapai kapasitas penuhnya;
  • cara meningkatkan produk;
  • uraian tentang kemasan produk dan kebijakan harga;
  • sistem pengadaan dan penjualan;
  • strategi periklanan - didefinisikan dengan jelas dan dapat dimengerti;
  • perencanaan layanan;
  • kontrol atas implementasi strategi pemasaran.

Rencana produksi

Semua yang berhubungan langsung dengan penciptaan produk tercermin dalam bagian ini. Oleh karena itu, disarankan untuk membuat bagian ini hanya untuk perusahaan yang tidak hanya merencanakan distribusi, tetapi juga produksi.

Momen yang diperlukan untuk menentukan:

  • kapasitas produksi yang dibutuhkan;
  • interpretasi rinci dari proses;
  • penjelasan rinci tentang operasi yang diberikan kepada subkontraktor;
  • peralatan yang diperlukan, karakteristiknya, biaya dan metode pembelian atau sewa;
  • subkontraktor;
  • area yang dibutuhkan untuk produksi;
  • bahan baku, sumber daya.

Penting untuk menunjukkan biaya dari semua biaya itu.

Rencana organisasi

Pada tahap ini, prinsip-prinsip manajemen strategis organisasi perusahaan dikembangkan. Jika perusahaan sudah ada, maka klausul ini masih wajib: ini menentukan kepatuhan struktur yang ada dengan tujuan yang dimaksudkan. Bagian organisasi tentu harus berisi data berikut:

  • nama bentuk hukum (IP, OJSC, kemitraan dan lain-lain);
  • sistem manajemen, mencerminkan struktur dalam bentuk skema, ketentuan dan instruksi, komunikasi dan ketergantungan unit;
  • pendiri, deskripsi dan data mereka;
  • tim manajemen;
  • interaksi dengan staf;
  • sistem manajemen persediaan dengan bahan yang diperlukan dan sumber daya teknis;
  • lokasi perusahaan.

Rencana keuangan

Bab ini dari rencana bisnis memberikan penilaian ekonomi kumulatif dari proyek tertulis, disertai dengan perhitungan tingkat profitabilitas, periode pengembalian, stabilitas keuangan perusahaan.

Rencana keuangan kepada investor sangat penting, di sini dia menentukan apakah proyek itu menarik baginya.

Di sini Anda perlu membuat beberapa perhitungan dan mengambilnya:

  • dinamika mata uang "rubel - dolar";
  • membayar pajak dan suku bunga mereka;
  • sumber pembentukan modal (ekuitas, pinjaman ekuitas, dll.);
  • Melaporkan rencana untung dan rugi, misalnya, seperti:
  • tabel ringkasan arus kas (arus kas dan gerakan mereka);
  • neraca (posisi keuangan perusahaan untuk waktu tertentu);
  • titik impas dihitung dengan metode matematika dan grafis, misalnya:
  • Perhitungan NPV (nilai NPV saat ini) dan periode pengembalian dana yang diinvestasikan (dalam bentuk grafik). Gambar di bawah ini menunjukkan contoh grafik seperti itu:
  • Indeks Profitabilitas PI (contoh di bawah);
  • Indikator tingkat pengembalian IRR internal pada beberapa tingkat diskon. Dihitung dengan rumus:

Analisis risiko

Dalam analisis risiko, penulis harus memeriksa proyek dan mendeteksi potensi ancaman yang dapat menyebabkan penurunan pendapatan. Perlu memperhitungkan risiko keuangan, industri, alam, sosial, dan risiko lainnya. Pada saat yang sama, perlu untuk mengembangkan rencana yang terperinci dan efektif untuk mencegahnya atau meminimalkan dampak pada perusahaan. Oleh karena itu, rencana bisnis harus menentukan:

  • daftar semua masalah potensial;
  • seperangkat teknik dan alat yang mencegah, menghilangkan atau meminimalkan risiko;
  • model perilaku perusahaan dalam hal peristiwa yang tidak kondusif untuk perkembangannya;
  • alasan untuk probabilitas rendah masalah seperti itu.

Aplikasi

Ini adalah tautan terakhir dalam struktur rencana bisnis. Ini termasuk dokumen, kutipan, sumber, salinan kontrak, perjanjian, sertifikat, surat dari konsumen, mitra, statistik, tabel perhitungan yang digunakan dalam penyusunan dokumen ini. Pada aplikasi dalam teks rencana bisnis diperlukan untuk memasukkan tautan dan catatan kaki.

Persyaratan umum untuk dokumen

  • perlu menulis rencana bisnis dalam bahasa yang jelas dan tepat, tanpa bahasa panjang dan rumit;
  • volume yang diinginkan - 20-25 desa;
  • rencana bisnis harus mencakup semua informasi yang diperlukan oleh investor secara penuh;
  • dokumen harus didasarkan pada fakta nyata, usulan rasional yang masuk akal;
  • rencana tersebut harus memiliki landasan strategis: teliti, digambarkan dan diselesaikan, dengan target yang jelas;
  • keterkaitan, kompleksitas dan konsistensi adalah fitur penting dari rencana;
  • investor harus melihat masa depan, prospek pengembangan ide proyek;
  • fleksibilitas rencana bisnis adalah plus signifikan. Jika mungkin untuk melakukan koreksi, amandemen pada proyek tertulis adalah bonus yang menyenangkan bagi investor;
  • kondisi dan mode kontrol atas operasi perusahaan harus menjadi bagian dari rencana bisnis.

Membuat rencana bisnis dari awal tanpa bantuan seorang spesialis tidaklah mudah, tetapi mungkin. Penting untuk mematuhi aturan di atas, membangun struktur dan menghindari kesalahan.

Kiat video dari pakar

Kesalahan paling umum

  • Suku kata buta huruf

Aturan bahasa tidak bisa diabaikan. Sering terjadi bahwa ide yang paling luar biasa dan menjanjikan terbang ke dalam keranjang bersama dengan sekelompok rencana tidak berguna untuk ipeshnikov. Dan semua karena kesalahan dalam pengejaan, kosa kata, tanda baca dan presentasi teks yang buruk benar-benar mematahkan keinginan setiap investor.

Tata letaknya harus sama di seluruh dokumen: penanda, header, daftar, font, ukuran, penomoran, spasi, dll. Konten, judul, penomoran, judul figur dan tabel, penunjukan data pada kolom adalah wajib!

Untuk menyusun rencana bisnis dengan benar, Anda memerlukan sejumlah informasi yang lengkap. Bagian-bagian dokumen yang tercantum di atas adalah minimum yang harus dimasukkan tanpa syarat dalam proyek.

Pekerjaan harus "seperti di apotek di timbangan." Pernyataan tujuan yang jelas, jelas, spesifik, dan (penting!) Ide.

Berlimpahnya istilah teknis, keuangan, pemasaran hanya akan membantu dalam ujian. Untuk rencana bisnis, Anda hanya perlu memilih detail yang paling signifikan. Jika ada kebutuhan besar untuk deskripsi menyeluruh tentang proses apa pun, maka Anda dapat membawanya ke aplikasi.

Proposal bisnis serupa didasarkan pada asumsi. Oleh karena itu, penulis harus secara rasional mendekati ide dan memiliki latar belakang yang valid, alasan sebenarnya didukung oleh perhitungan.

Untuk setiap asumsi - alasannya - nyata, nyata. Fakta memberi makna dan keyakinan dalam bekerja. Mata air fakta juga tidak layak diatur, dan jika dibawa pergi, maka kita melihat aturan tentang detailnya.

Aturan utama: tidak ada bisnis tanpa risiko. Tidak ada bisnis seperti itu di mana "damai dan tenang." Investor tahu ini, penulis juga harus tahu ini. Oleh karena itu, sudah waktunya untuk turun dari awan ke tanah dan belajar, menyelidiki, menganalisis.

Pesaing, seperti risiko, selalu ada di sana. Itu bisa langsung atau tidak langsung. Hati-hati dan teliti mempelajari topik ini, dan lawan akan muncul di cakrawala melambaikan pena kepada Anda.

  • Tidak ada bantuan

Membuat rencana bisnis sendiri tidak berarti melakukan semuanya sendiri. Selain itu, memperoleh hasil berkualitas tinggi dimungkinkan melalui upaya bersama dari beberapa spesialis. Jangan takut asisten!

Perencanaan bisnis: bagaimana membuat rencana bisnis

Rencana bisnis: persiapan, komposisi, struktur dan ruang lingkup

Dalam proses mempelajari bagian yang akan Anda pelajari:

- mengapa kita membutuhkan rencana bisnis;

- cara menyusun rencana bisnis;

- bagian apa yang merupakan rencana bisnis.

1.1. Nilai dan tujuan dari rencana bisnis

Sebelum memulai bisnis baru, Anda harus memikirkan strategi Anda, sesuaikan antusiasme Anda dengan sumber daya yang Anda miliki dan kemungkinan ancaman dari "dunia luar", yang akan memungkinkan Anda untuk menghindari banyak kesalahan di masa depan. Ini akan membantu Anda merencanakan bisnis. Tetapi hanya ketika rencana bisnis menjadi bagian integral dari Anda, dan, oleh karena itu, akan disusun dengan tanggung jawab besar, itu akan membawa manfaat maksimal kepada pemiliknya. Dan baru kemudian Anda akan dapat menarik investor yang diinginkan, dan dengan itu investasi keuangan yang diperlukan (Shevchuk DA Cara membuat rencana bisnis: langkah pertama untuk bisnis Anda. - M: AST: Astrel, 2008).

Anda dapat memperoleh manfaat yang signifikan dengan memulai dengan rencana bisnis untuk penggunaan internal. Dalam proses pengembangannya, Anda akan mempertimbangkan banyak masalah yang mungkin tidak pernah ditulis dalam rencana bisnis yang ditujukan untuk penggunaan eksternal, dan, di atas segalanya, bagi para investor. Namun, investor pasti akan mengajukan pertanyaan seperti itu untuk "merasakan" keseriusan pekerjaan. Mereka yang tidak siap untuk masalah ini akan dirugikan. Misalnya, mungkin akan muncul pertanyaan apakah seorang investor benar-benar diperlukan atau lebih berkonsentrasi pada peningkatan produktivitas tidak berhasil (lihat Shevchuk, DA, Organisasi dan Pembiayaan Investasi: Panduan Studi. - Rostov-on-Don: Fenix, 2006 ).

Ketika, pada akhirnya, Anda menyadari bahwa Anda dapat bertahan dan berhasil dan tanpa memberikan bagian dari pendapatan kepada investor, Anda akan merasa tertipu dan dieksploitasi, dan investor, pada gilirannya, tidak akan memahami sifat masalah.

Strategi dan semua opsi pengembangan harus dikerjakan terlebih dahulu ketika menulis rencana bisnis internal. Dan jika daya tarik dana akan dibenarkan, maka baik investor dan perusahaan akan memiliki dasar yang kuat untuk transaksi. Dengan demikian, menyusun rencana bisnis yang berorientasi internal di tempat pertama adalah untuk kepentingan kedua belah pihak (Shevchuk DA. Perencanaan Bisnis: Panduan Studi - Rostov-on-Don: Phoenix, 2006).

Kesalahan yang tak termaafkan dalam bisnis adalah penipuan diri sendiri. Rencana bisnis, yang ditulis hanya untuk penggunaan eksternal, sering menghiasi kenyataan. Keyakinan pada propaganda Anda sendiri bisa menjadi faktor perusak.

Jadi, tujuan dari rencana bisnis adalah membantu pengusaha untuk menyelesaikan tugas-tugas berikut:

1. Sebuah rencana bisnis untuk suatu perusahaan setara dengan gambar untuk seorang pembangun. Ini menunjukkan dengan metode apa dan dengan cara apa Anda akan mencapai tujuan Anda. Dia adalah buku catatan langkah demi langkah Anda dalam organisasi bisnis baru.

2. Rencana bisnis menunjukkan bahwa Anda memiliki inisiatif tertentu, cukup disiplin untuk menggunakan energi Anda untuk proyek tertentu, dan bahwa Anda memahami bagaimana mencapai tujuan akhir Anda, menghindari atau menyelesaikan semua masalah dan kesulitan yang dihadapi di jalur Anda.

3. Biasakan rekan Anda atau karyawan yang ada dengan beberapa bagian dari rencana bisnis. Ini akan membantu mereka melihat Anda bukan hanya bos, tetapi rekan mereka.

4. Dengan bantuan rencana bisnis Anda dapat memperoleh investasi yang diinginkan dari calon investor. Lagi pula, itu adalah atas dasar rencana bisnis Anda bahwa mereka akan membuat keputusan tentang pembiayaan bisnis Anda.

5. Untuk mempelajari kapasitas dan prospek pengembangan pasar masa depan.

6. Perkirakan biaya untuk produksi produk pasar yang diinginkan, sepadan dengan harga di mana Anda dapat menjual barang-barang Anda untuk menentukan potensi keuntungan dari kasus tersebut.

7. Untuk menemukan segala macam batu "bawah laut" yang sedang menunggu bisnis baru di tahun-tahun pertama pelaksanaannya.

8. Identifikasi indikator-indikator yang memungkinkan untuk secara teratur memantau keadaan.

Jika rencana bisnis dikembangkan dengan baik, Anda akan mendapatkan kepercayaan dan rasa hormat tidak hanya dari rekan kerja, tetapi juga dari pemberi pinjaman yang disebutkan di atas (Denis Shevchuk). Rencana bisnis Anda akan menjadi sarana awal untuk "menjual" gagasan tentang perusahaan Anda dan ringkasan singkat informasi dasar tentang perusahaan Anda ketika menarik investor untuk berpartisipasi dengan Anda dalam mengatur bisnis baru yang terkait dengan risiko Anda.

Perlu dicatat bahwa rencana bisnis biasanya ditulis untuk masa depan, dan harus dibuat sekitar 3 tahun ke depan, sedangkan untuk tahun pertama indikator utama harus dipertimbangkan dalam perincian bulanan, untuk yang kedua - triwulanan dan, mulai hanya dari tahun ke-3, harus dibatasi pada indikator tahunan.

Sayangnya, perencanaan seperti itu dalam kondisi ekonomi Rusia modern belum dimungkinkan, karena situasi ekonomi berubah sangat cepat dan perencanaan untuk waktu tengah selama lebih dari setahun jelas akan salah. Oleh karena itu, banyak pengusaha terbatas untuk menulis rencana untuk tahun ini.

Jadi, rencana bisnis Anda harus disajikan dalam bentuk yang memungkinkan orang yang berkepentingan untuk mendapatkan gagasan yang jelas tentang substansi kasus dan tingkat keikutsertaannya di dalamnya. Rencana bisnis harus ditulis dengan sederhana dan jelas, memiliki struktur yang jelas. Pada saat yang sama, volume dan tingkat detail bagian ditentukan oleh spesifikasi dan area aktivitas perusahaan Anda. Setiap formulir yang diusulkan hanya memberikan gagasan umum. Setiap bisnis memiliki karakteristiknya sendiri, oleh karena itu, tidak mungkin ada semacam "standar", rencana universal yang dapat diterima dalam semua kasus.

Ada satu prinsip yang dicoba dan benar untuk menyusun rencana bisnis apa pun: TI HARUS SELALU PENDEK.

Pertimbangkan urutan persiapan dan persiapan rencana bisnis.

Pertimbangkan aturan desain dasar dan struktur rencana bisnis masa depan Anda. Komposisi, struktur, dan ruang lingkup rencana bisnis ditentukan oleh spesifik kegiatan, ukuran perusahaan dan tujuan dari rencana bisnis. Oleh karena itu, semakin besar perusahaan, semakin sulit, lebih lengkap dan lebih banyak pembuktian pengembangan rencana bisnis Anda. Rencana bisnis dari usaha kecil jauh lebih sederhana dalam komposisi, struktur dan volume daripada rencana bisnis untuk produksi skala besar.

1.3.1. Sampul (halaman sampul)

Kearifan populer mengatakan: pada pakaian bertemu, dan dikawal oleh pikiran. Karena itu, jika Anda ingin segera mengusahakan para investor yang dituju, maka mulailah dengan cover.

Akan lebih baik jika penutup dibuat di atas kertas perusahaan, dengan lambang dan logo perusahaan Anda. Ini akan memberi Anda rencana bisnis yang solid.

Pada saat yang sama, buatlah penutup sesederhana mungkin. Identifikasi diri Anda sendiri, yaitu perusahaan, organisasi, atau orang yang Anda ajak proposal Anda, tanggal rencana itu disajikan.

1. Informasi tentang perusahaan Anda:

- alamat resmi perusahaan;

- nomor telepon dan faks (jika ada);

- nama lengkap Orang yang dapat dihubungi tentang masalah ini.

2. Bagian bisnis: deskripsi tujuan, peluang potensial, dan prospek.

3. Ukuran investasi yang diperlukan - kebutuhan saat ini dan yang diharapkan.

4. Jika memungkinkan, tunjuk penjamin Anda.

1.3.2. Desain

Jangan mengisi halaman dengan sejumlah besar teks, tabel dan grafik, jika tidak maka akan mengasingkan pembaca Anda (misalnya, calon investor). Oleh karena itu, cetak rencana bisnis di satu sisi halaman saja, baik pada interval 1,5, atau dalam paragraf kecil pada 1 interval, melewati interval 1,5-2 antara mereka.

Teks utama lebih baik untuk membuat ukuran font 12-14 Times New Roman atau Arial. Sorotan atau sorotan judul. Cetak rencana bisnis pada printer inkjet atau laser (printer dot-matrix sudah tidak populer selama beberapa tahun) - ini akan memberi rencana bisnis Anda tampilan yang lebih solid dan terhormat.

Lebih baik untuk mengatur rencana bisnis baik dalam hardcover atau di folder khusus dengan mata air dan penutup transparan.

Dalam isi rencana bisnis, perlu mencantumkan semua item dari rencana bisnis Anda dengan indikasi halaman-halaman dalam teks.

1.3.3. Isi (struktur) dari rencana bisnis

Apa yang harus dimasukkan dalam isi rencana bisnis Anda? Tidak ada bentuk dan struktur yang diatur secara ketat dari rencana bisnis. Ini biasanya menyediakan bagian yang mengungkapkan ide dasar dan tujuan bisnis, mencirikan spesifikasi produk perusahaan, mengevaluasi pasar, dan menetapkan strategi perilaku di segmen pasar tertentu, menentukan struktur organisasi dan produksi, membentuk aspek keuangan bisnis, termasuk strategi dan pasokan pembiayaan. investasi, menggambarkan prospek pertumbuhan perusahaan.

Secara singkat daftar dan nyatakan poin-poin utama dari rencana bisnis:

1. Ringkasan bisnis

Setelah halaman judul dan isi rencana bisnis Anda harus dilanjutkan. Saat menulis itu harus diberi perhatian khusus. Bagian ini dapat ditulis hanya setelah selesainya rencana bisnis itu sendiri, tetapi biasanya ditempatkan di awal - antara halaman kedua dan kelima dari rencana bisnis.

Resume adalah bagian dari rencana bisnis, yang pertama kali dikenali dan yang dalam arti tertentu adalah "kartu panggil" dari bisnis Anda. Faktanya, ini adalah satu-satunya bagian dari rencana bisnis Anda yang akan paling banyak dibaca oleh investor Anda. Karena itu, Anda harus memastikan bahwa resume dapat dibaca dalam beberapa menit.

Singkatnya, Anda harus dalam beberapa paragraf mengungkapkan rencana bisnis dengan cara yang ringkas, sambil menyebutkan:

- Tujuan utama dari rencana bisnis;

- Daya tarik bisnis Anda;

- Estimasi prospektif Anda tentang keuntungan dan penjualan di masa mendatang;

- Prosedur untuk pembayaran kembali pinjaman dan pinjaman kepada investor;

- Jumlah modal yang dibutuhkan.

Ringkasan semacam itu menghasilkan gambaran spesifik dari keseluruhan rencana bisnis dalam bentuk yang mudah dibaca. Jangan pernah mengabaikan bagian ini - dialah yang menunjukkan calon investor apakah Anda dapat dengan jelas fokus pada tujuan Anda dan menyatakan dengan martabat siapa Anda, apa yang Anda inginkan dan ke mana Anda pergi.

Pertama, bagian ini mempersiapkan pembaca Anda (investor) untuk pemahaman yang lebih baik tentang apa yang Anda tawarkan kepadanya, yaitu bagaimana perusahaan Anda cocok dengan gambaran besar, apa prospek di bidang aktivitas yang menjadi bagian bisnis Anda. Bagian harus menyertakan item-item berikut:

- Peluang pertumbuhan bisnis;

- Nama-nama produk baru, pengembangan dan layanan;

- Tren ekonomi di industri;

- Prospek dan tren di bidang aktivitas Anda.

Kedua, Anda harus menjelaskan:

- konsumen utama produk Anda,

- pasar penjualan utama (termasuk segmen pasar Anda, ukuran dan lokasi mereka, prospek masa depan),

- faktor yang mempengaruhi aktivitas Anda (misalnya, musim, standar hidup penduduk, dll.),

- Tren utama dan perubahan yang diproyeksikan di pasar utama Anda;

- hasil analisis pasar;

- Strategi pasar Anda untuk pengembangan usaha.

3. Deskripsi perusahaan, produk atau layanan yang dirancang tersedia

Di bagian ini Anda harus menjelaskan secara detail:

- Produk atau layanan Anda;

- Kemampuan untuk memenuhi kebutuhan pasar;

- Keuntungan dan kerugian dari produk Anda (layanan);

- Keuntungan unik dibandingkan dengan produk atau layanan pesaing;

- Siklus hidup dari produk (layanan);

- Rahasia dagang, paten, hak cipta;

- Pekerjaan penelitian dan desain (jika dilakukan atau direncanakan di masa depan);

- Perusahaan Anda, bentuk organisasi dan hukumnya;

- Aktiva tetap dan lancar dari perusahaan Anda;

- Total kebutuhan modal.

4. Promosi barang ke pasar (pemasaran), termasuk:

- Strategi promosi produk ke pasar (strategi pemasaran);

- Identifikasi kondisi pasokan dan produksi;

- Saluran penjualan produk Anda;

- Organisasi penjualan produk;

- Kebijakan periklanan produk atau layanan;

- Harga untuk produk (layanan).

Bagian ini menjelaskan poin-poin utama berikut dari bisnis Anda:

1. Penentuan kebutuhan akan sumber daya, termasuk:

- Tempat produksi dan / atau komersial (ukuran dan lokasi);

- Kapasitas produksi Anda;

- Peralatan dan aksesori;

2. Merencanakan kebutuhan modal kerja:

- Bahan baku dan sumber daya material;

- Bahan bakar dan energi;

- Inti dari proses (dapat dimasukkan ke dalam lampiran rencana bisnis);

- Skema aliran produksi (dari mana dan bagaimana semua jenis bahan baku dan komponen akan dipasok ke perusahaan, di mana bengkel dan bagaimana mereka akan diolah menjadi produk, bagaimana dan di mana produk ini akan dipasok dari perusahaan);

4. Jadwalkan (tautkan semua pekerjaan, pemain, dan tenggat waktu yang diperlukan).

6. Struktur perusahaan Anda. Manajemen. Staf

1. Struktur perusahaan Anda:

- struktur organisasi (mencerminkan siapa dan apa yang akan dilakukan, interaksi layanan satu sama lain, koordinasi dan pengendalian kegiatan mereka);

- kelompok manajemen (pendidikan, pengalaman dan pengalaman kerja mereka, otobiografi, fungsi, hak dan kewajiban, kegunaan dan kebutuhan di perusahaan);

- Konsultan Anda (jika ada);

- struktur dan tingkat staf;

- hak, tugas, dan fungsi dasar karyawan Anda;

- gaji rata-rata;

- persyaratan untuk mempekerjakan karyawan;

- jaminan sosial, manfaat.

7. Penilaian risiko dan asuransi

Bagian ini biasanya dibagi menjadi dua bagian:

1. Identifikasi semua jenis risiko yang mungkin timbul dalam perjalanan kegiatan perusahaan Anda (kebakaran, gempa bumi, pemogokan, ketidakstabilan politik, inflasi, perubahan dalam undang-undang perpajakan, fluktuasi mata uang), serta sumber dan waktu terjadinya mereka;

2. Memecahkan masalah mengurangi risiko dan kerugian (langkah-langkah pencegahan risiko organisasi diindikasikan, langkah-langkah sedang dikembangkan untuk mengurangi risiko dan kerugian ini, program asuransi risiko disediakan).

Dalam kasus menciptakan sistem modern asuransi komersial, rencana bisnis menunjukkan jenis polis asuransi dan jumlah apa yang direncanakan untuk dibeli (dalam kegiatan produksi atau perdagangan suatu perusahaan, ada peluang untuk memastikan langkah apa pun terhadap kegagalan, mulai dari pembelian tempat dan berakhir dengan pengiriman bahan baku berkualitas rendah atau penghentian peralatan ).

8. Perkiraan finansial atas tindakan Anda di masa depan.

Bagian ini dimaksudkan untuk merangkum materi yang diperoleh sebagai hasil dari semua pekerjaan sebelumnya dan menyajikannya dalam hal nilai. Anda perlu membuat:

- saldo biaya tunai dan tanda terima;

- akun untung dan rugi;

- laporan arus kas;

- jadwal impas;

- hitung periode pengembalian bisnis Anda;

- tentukan jumlah modal yang dibutuhkan;

- hitung untung dan profitabilitas produksi, dll.

Sebagai kesimpulan untuk rencana bisnis, Anda harus membuat aplikasi yang diperlukan. Sangat diharapkan bahwa tidak boleh ada aplikasi lebih dari lembaran di bagian utama dari rencana bisnis, jika tidak mungkin tidak membuat kesan yang sangat baik pada investor masa depan Anda.

Bagian rencana bisnis ini dapat mencakup dokumen-dokumen berikut:

- catatan pada teks;

- artikel, kliping dari sumber informasi, laporan tematik;

- salinan kontrak dan perjanjian;

Lingkungan bisnis internal dan eksternal

Bagian ini dikhususkan untuk analisis lingkungan internal dan eksternal bisnis. Dalam proses mempelajarinya, Anda akan belajar:

- mengidentifikasi dan menganalisis faktor-faktor utama yang mempengaruhi perusahaan Anda;

- menentukan tren faktor-faktor ini;

- menarik kesimpulan tentang potensi lingkungan bisnis eksternal dan internal.

Setiap perusahaan berlokasi dan beroperasi di lingkungan atau, yang disebut lingkungan bisnis.

"Lingkungan" atau "lingkungan" suatu perusahaan adalah kombinasi dari semua faktor yang mempengaruhi aktivitas perusahaan ini. Dengan demikian, mereka membedakan lingkungan eksternal dan lingkungan internal perusahaan (lingkungan eksternal dan internal bisnis).

Lingkungan internal suatu perusahaan mencakup potensi di mana suatu perusahaan ada, berkembang dan bertahan untuk jangka waktu tertentu (untuk rincian, lihat Shevchuk, DA, Membuat Perusahaan Anda Sendiri: Pendekatan Profesional. - Moskow: GrossMedia: ROSBUKH, 2007).

Ke lingkungan internal meliputi:

- bagian dari lingkungan umum, yang ada di dalam perusahaan;

- seperangkat "faktor pengaruh" dalam perusahaan, yang dikendalikan langsung oleh perusahaan.

Lingkungan eksternal membantu menjaga potensi internal perusahaan pada tingkat yang tepat. Perusahaan senantiasa berinteraksi dengan lingkungan eksternal, sehingga memastikan sendiri kemungkinan untuk bertahan hidup dan pengembangan lebih lanjut.

Untuk lingkungan eksternal bisnis meliputi:

- Ruang lingkup di mana perusahaan beroperasi;

- seperangkat "faktor pengaruh" di luar perusahaan, yang tidak dapat dipengaruhi oleh perusahaan itu sendiri.

Analisis lingkungan eksternal dan internal dilakukan secara konstan dalam berbagai bentuk di perusahaan mana pun. Ini adalah dasar untuk membuat keputusan tentang kegiatan perusahaan.

Analisis lingkungan eksternal dari suatu bisnis (perusahaan) adalah penilaian terhadap prospek negara dan pengembangan yang paling penting, dari sudut pandang suatu perusahaan, subyek dan faktor lingkungan: industri, pasar, pemasok dan seperangkat faktor lingkungan global di mana suatu perusahaan tidak dapat secara langsung mempengaruhi.

Analisis lingkungan bisnis, yang dilakukan atas dasar studi terhadap faktor-faktor kelompok di atas, akan sangat memudahkan Anda mendapatkan jawaban atas pertanyaan yang menarik, misalnya: Perubahan apa di lingkungan eksternal yang memengaruhi strategi perusahaan saat ini? Apa faktor lingkungan eksternal bisnis yang mewakili peluang besar untuk mencapai tujuan perusahaan Anda? dan lainnya

Analisis lingkungan eksternal biasanya diselesaikan dengan menyusun daftar bahaya eksternal dan peluang yang dihadapi perusahaan dalam lingkungan ini. Biasanya daftar seperti itu dibuat dalam bentuk tabel yang terdiri dari dua kolom, dengan faktor-faktor yang diidentifikasi dalam urutan kepentingan untuk perusahaan (www.denisshevchuk.narod.ru).

Setelah memperoleh data tentang faktor-faktor yang menimbulkan bahaya atau membuka peluang baru untuk suatu perusahaan sebagai hasil dari menganalisis lingkungan eksternal, Anda harus menilai lingkungan internal perusahaan, yaitu, mengetahui apakah perusahaan memiliki potensi internal untuk memanfaatkan peluang yang disediakan atau untuk melindungi terhadap bahaya lingkungan nyata.

Selain itu, analisis lingkungan internal dapat dilakukan untuk membandingkan posisi perusahaan Anda dengan posisi pesaing terdekatnya.

Lingkungan bisnis eksternal membuat tuntutannya sendiri terhadap lingkungan internal. Mereka dapat dinyatakan dalam bentuk daftar faktor lingkungan internal, yaitu karakteristik dari perusahaan yang memainkan peran yang lebih atau kurang penting dalam interaksi perusahaan dengan faktor lingkungan.

Setelah mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan perusahaan Anda (sesuai dengan faktor lingkungan internal), Anda dapat mengidentifikasi kemacetan, masalah bisnis Anda dan memutuskan apa yang harus Anda perhatikan terlebih dahulu (lihat. Shevchuk, DA, Membuat Perusahaan Anda Sendiri: Pendekatan Profesional - M :. GrossMedia: ROSBUKH, 2007).

Setelah menganalisa lingkungan internal dan eksternal dari bisnis, perlu untuk membandingkan data yang diperoleh dan menyatukannya. Untuk melakukan ini, Anda dapat menggunakan metode analisis SWOT, yang memungkinkan Anda untuk mendapatkan gambaran realitas secara keseluruhan.

S - kekuatan - kekuatan;

W - kelemahan - kelemahan;

O - peluang - peluang;

T - ancaman - ancaman.

Dengan demikian, metode analisis SWOT mengungkapkan potensi:

- kekuatan perusahaan (S) (misalnya, di mana perusahaan telah berhasil);

- Kelemahan perusahaan (W) (misalnya, fakta bahwa perusahaan tidak berfungsi);

- Peluang (O) diberikan kepada perusahaan oleh lingkungan eksternal (misalnya, sesuatu yang memberi perusahaan kesempatan untuk melakukan sesuatu yang baru);

- ancaman (T) untuk perusahaan dari lingkungan eksternal (misalnya, sesuatu yang dapat membahayakan perusahaan).

Kekuatan dapat terdiri dari keterampilan, pengalaman signifikan, sumber daya organisasi yang berharga, atau peluang kompetitif, pencapaian yang memberi keuntungan kuat di pasar (misalnya, produk yang lebih baik, teknologi canggih, pengenalan merek).

Peluang dapat berupa, misalnya, dalam meninggalkan pasar pesaing, dalam penampilan sejumlah besar konsumen baru, pembangunan jalan raya dekat perusahaan, dll.

Kelemahan mungkin terletak pada kualifikasi karyawan yang rendah, kurangnya paten, tingkat teknologi rendah, lokasi geografis yang tidak menguntungkan, dll. Sisi lemah, tergantung pada seberapa penting persaingan dalam persaingan, dapat membuat perusahaan rentan.

Ancaman dapat terdiri dari penyalinan yang tidak sah dari perkembangan unik perusahaan, munculnya pesaing baru atau pengganti, dll.

Analisis situasi yang mungkin dilakukan oleh matriks SWOT-analisis.

Top