logo

Rencana bisnis: contoh dan tujuan dokumen + alasan untuk menyusun + 5 tahap penciptaan + menulis kekhasan untuk investor dan untuk tujuan pribadi + struktur + 15 kiat + 7 contoh ilustratif.

Setiap tindakan perlu direncanakan dan ditampilkan di atas kertas. Ini terutama berlaku untuk kewirausahaan. Tanpa perencanaan bisnis, yaitu pengoptimalan sumber daya secara terperinci dan identifikasi tugas lebih lanjut, bahkan seorang pengusaha yang berpengalaman tidak akan dapat mencapai tujuan.

Oleh karena itu, sangat penting untuk memiliki contoh rencana bisnis di tangan dan membuatnya dengan benar. Materi ini akan membantu Anda dengan ini.

Mengapa dan siapa yang butuh rencana bisnis?

Di Internet ada beberapa definisi rencana bisnis.

Berikut ini yang paling umum:

Ie Rencana bisnis adalah dokumen yang menjelaskan secara detail ide bisnis dan cara menerapkannya. Berkat dia, Anda dapat menyebarkan proyek Anda, mengevaluasi efektivitas keputusan yang dibuat, memahami kemanfaatan pembiayaan untuk kegiatan tertentu.

Rencana bisnis menunjukkan:

  • prospek untuk pengembangan kasus;
  • volume pasar, konsumen potensial;
  • profitabilitas proyek;
  • biaya mendatang untuk produksi dan penjualan produk, pasokan pasarnya, dll.

Rencana pengembangan bisnis adalah alat yang memberikan penilaian atas hasil akhir dari suatu aktivitas selama periode waktu tertentu. Ini dapat digunakan untuk menarik investor dan diperlukan dalam menciptakan konsep melakukan bisnis, strategi perusahaan.

Membuat rencana bisnis adalah salah satu tahapan perencanaan yang penting dan penting. Ini dikembangkan untuk perusahaan yang memproduksi barang, dan bagi mereka yang spesialisasinya adalah penyediaan layanan.

Sebelum menulis rencana bisnis, spesialis atau pemilik perusahaan menentukan tugas, sarana untuk pelaksanaannya. Dokumen yang dikembangkan dapat menarik pemberi pinjaman untuk menerjemahkan ide. Untuk alasan ini, tidak mungkin membesar-besarkan maknanya.

Tujuan rencana pengembangan bisnis:

  • analisis aspek kewirausahaan;
  • manajemen keuangan yang kompeten, operasi;
  • pembenaran kebutuhan untuk mendapatkan investasi (pinjaman bank, partisipasi ekuitas perusahaan dalam proyek, alokasi anggaran, dll.);
  • akuntansi peluang dan ancaman keuangan (risiko) dari perusahaan;
  • pilihan arah pengembangan yang optimal.

Pengusaha menulis rencana bisnis untuk alasan tersebut:

Fitur menyusun rencana untuk tujuan pribadi dan pemberi pinjaman

Penting untuk melihat perbedaan antara rencana bisnis, yang ditulis untuk penggunaan internal, dan dokumen, sehingga untuk berbicara “parade”, untuk ditransfer ke kreditor.

1. Buat rencana untuk penggunaan pribadi.

Jika Anda bermaksud menggunakan contoh rencana bisnis dan membuatnya sendiri, harap dicatat bahwa ini akan mengambil bentuk panduan praktis untuk tindakan lebih lanjut.

Rencana pengembangan bisnis dalam hal ini harus menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut:

  1. Kegiatan apa yang Anda lakukan?
  2. Produk / layanan apa yang ditawarkan perusahaan Anda ke pasar?
  3. Siapa konsumen, pelanggan?
  4. Sasaran apa yang harus Anda capai?
  5. Apa sarana yang diperlukan untuk mencapai tujuan?
  6. Siapa yang bertanggung jawab atas kinerja tugas-tugas tertentu?
  7. Berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk mengatasinya?
  8. Apa saja investasi yang dibutuhkan, sumber penerimaan mereka?
  9. Hasil apa yang harus memimpin tindakan?

Anda perlu memahami itu, sambil menyusun kertas kerja, Anda perlu merefleksikan keadaan sebenarnya dari hal-hal untuk mengetahui ke mana harus pergi, apa yang harus dilakukan, apa yang harus diperjuangkan.

2. Dokumen untuk investor.

Ketika mengembangkan rencana bisnis untuk menyediakan pemberi pinjaman / investor, tekniknya berbeda. Orang atau organisasi yang akan membiayai bisnis Anda harus menerima dokumen yang merinci situasi dan tugas-tugas utama.

Anda harus meyakinkan para deposan bahwa uang mereka akan digunakan secara rasional dan menunjukkan manfaatnya bagi mereka. Rencana bisnis harus disusun secara logis, setiap tindakan harus dibenarkan.

Jika Anda ragu di beberapa bidang, pelajari dengan lebih hati-hati, karena sesuai dengan program yang digariskan oleh Anda, pemberi pinjaman mungkin akan memiliki pertanyaan yang "tidak nyaman". Dan cara Anda menjawabnya, akan bergantung pada jumlah investasi awal dalam membuka / mengembangkan bisnis Anda sendiri.

Yang juga penting adalah kepercayaan diri dari pengarsipan. Bagus jika Anda berhasil menampilkan statistik dalam rencana bisnis, mengacu pada contoh perusahaan lain. Ini akan meningkatkan peluang Anda mendapatkan investasi.

Saat menulis rencana bisnis adalah untuk mematuhi gaya bisnis dan mematuhi struktur.

Contoh rencana bisnis: struktur

Apa pun tujuan Anda membuat rencana, kerjakanlah itu terjadi dalam 5 tahap:

Sebagai pencipta bisnis, Anda dapat dengan mudah membuat dua poin pertama. Tetapi apa yang seharusnya menjadi struktur yang kompeten dari rencana bisnis?

Mari kita periksa bagian-bagian utama, informasi apa yang dikandungnya dan bagaimana mengkompilasi mereka dengan benar.

№1. Halaman judul.

Dia adalah kartu nama. Ini menunjukkan: nama perusahaan Anda, informasi kontak, data alamat, nomor telepon para pendiri.

Selain itu, judul harus berisi isi seluruh dokumen (bab - nomor halaman). Saat membuat judul, ringkaslah, nyatakan informasinya secara singkat.

Total volume rencana bisnis adalah sekitar 30-35 halaman dengan aplikasi.

* Rencana bisnis (contoh halaman judul)

№2. Bagian pengantar dari rencana pengembangan bisnis sampel.

Dibutuhkan sekitar 2 lembar A4. Pengantar menggambarkan aspek-aspek utama bisnis Anda, esensinya, kelebihan apa yang dimilikinya.

Penting untuk menulis apa produk / jasa yang menarik bagi pembeli, berapa besar keuntungan yang diharapkan. Jika Anda berniat mengumpulkan dana untuk bisnis, di bagian pengantar menunjukkan jumlah modal yang Anda butuhkan.

Biasanya pendahuluan didedikasikan untuk hal-hal seperti itu dari rencana:

Bagian pengantar adalah yang terakhir, karena dia menggambarkan gambaran keseluruhan perusahaan.
Anda dapat menggambarkannya secara penuh hanya setelah mempelajari semua nuansa kasus.

Anda dapat mempelajari sampel ini dan bagian lain dari rencana di akhir bahan ini - contoh dokumen ini untuk area bisnis utama dikumpulkan di sana.

№3. Bagian utama dari rencana bisnis.

Bagian utama menyangkut jenis kegiatan dan semua poin utamanya, biaya proyek.

Ini terdiri dari subbagian:

  • produksi;
  • keuangan;
  • pemasaran;
  • organisasi;
  • perhitungan kinerja bisnis;
  • risiko.

Kami akan mempertimbangkannya secara terpisah.

Pada akhirnya mengikuti bagian akhir. Di dalamnya Anda perlu mengambil stok pekerjaan yang dilakukan, memberikan definisi yang jelas tentang tugas-tugas.

Subbagian dari bagian utama dari rencana bisnis

№1. Pengembangan bagian produksi dari rencana bisnis.

Bagian utama dokumen adalah yang paling luas. Subbagiannya membawa karakteristik dari setiap sisi bisnis Anda.

Misalnya saja produksi menunjukkan peralatan apa yang akan digunakan, tempat apa yang Anda miliki, berapa banyak uang yang akan Anda butuhkan untuk membeli dan memulai bisnis.

Juga, rencana ini dirancang sehingga Anda dapat menghitung kapasitas produksi, menentukan kemungkinan prospek pertumbuhan volume produksi.

Selain itu, ini berisi informasi tentang penyediaan penuh bahan baku, komponen, mencakup pertanyaan tentang perlunya tenaga kerja, biaya sementara dan tetap bisnis.

Agar bagian produksi dari rencana memiliki struktur yang jelas dan berisi semua informasi yang diperlukan, tentukan:

  • seberapa baik proses produksi diatur, apakah ada solusi inovatif;
  • cara-cara penyediaan sumber daya, tingkat pengembangan sistem transportasi;
  • karakteristik penuh teknologi, mengapa mereka dipilih;
  • apakah Anda perlu membeli / menyewa kamar untuk bisnis;
  • komposisi personil yang dibutuhkan dan semua data tentang dia, biaya tenaga kerja;
  • kemungkinan volume maksimum produk;
  • informasi tentang pemasok, subkontraktor bisnis;
  • biaya setiap produk;
  • perkiraan dengan mengacu pada biaya saat ini, dll.

№2. Pengembangan subdivisi rencana keuangan.

Rencana keuangan merangkum semua data yang disajikan oleh indikator ekonomi untuk bisnis, yaitu dalam bentuk nilai.

Ini termasuk laporan bisnis:

  • Neraca (mengkonfirmasi kemampuan perusahaan untuk perhitungan kewajiban moneternya secara tepat waktu).

Pada hasil keuangan, untung dan rugi.

Ini menyoroti sumber-sumber laba, bagaimana kerugian muncul, penilaian perubahan dalam pendapatan / pengeluaran bisnis yang terjadi dalam periode pelaporan, dll.

Tentang pergerakan uang.

Laporan ini memungkinkan Anda untuk melihat hasil produksi, kelayakan kredit dalam jangka panjang, likuiditas jangka pendek.

Subbagian keuangan dari rencana bisnis juga ditandai dengan adanya:

  • analisis break even
  • jadwal kinerja keuangan masa depan,
  • deskripsi tentang kemungkinan investasi.

Pertimbangkan dengan hati-hati kemungkinan berinvestasi, apakah akan menguntungkan, tentang orientasi target dari kontribusi. Tulis bagaimana Anda akan mengembalikan uang yang ditarik ke bisnis.

Coba lihat di bagian keuangan dari rencana bisnis Anda:

№3. Pengembangan rencana sub-bisnis pemasaran.

Subdivisi pemasaran menyangkut analisis pasar untuk produk yang diproduksi oleh perusahaan Anda. Anda harus menunjukkan dalam hal ukuran, dinamika dan tren pasar, segmennya, konjungtur.

Selain itu, sub-bagian menginformasikan tentang siapa konsumen produk bisnis, strategi promosi produk apa yang akan digunakan.

Di sini, volume konsumsi, perkiraan pangsa yang ditempati di pasar dihitung, tuas yang digunakan untuk mempengaruhi permintaan (kampanye iklan, penetapan harga, pengembangan produk, dll.), Daya saing bisnis dijelaskan.

Anda perlu mengevaluasi produk Anda dari perspektif konsumen, seberapa menariknya, berapa nilai konsumennya, apakah aman untuk digunakan, dan masa manfaatnya.

Merancang rencana pemasaran, bergantung pada barang-barang ini:

Untuk menyusun rencana pemasaran, informasi diambil dari lingkungan eksternal, penelitian dan survei yang relevan dilakukan, dan pemasar profesional dilibatkan untuk mempelajari situasi pasar.

№4. Pengembangan sub-rencana organisasi.

Dalam hal melakukan bisnis, masalah organisasi dianggap sama pentingnya. Oleh karena itu, dalam ayat ini, Anda wajib mencantumkan semua langkah yang akan diambil untuk melaksanakan proyek.

Misalnya, seperti yang ditunjukkan pada contoh dalam gambar:

Informasi dalam rencana paling baik disajikan dalam bentuk tabel, sehingga urutan tindakan Anda dapat dilihat dengan jelas. Tidak ada ruginya untuk menyebutkan peraturan dan tindakan legislatif yang mengatur bidang kegiatan yang dipilih.

Dalam istilah organisasi, ada baiknya menulis sisi manajerial, tanggung jawab semua karyawan, sistem subordinasi dan hadiah (remunerasi), menggambarkan mode internal perusahaan.

Ingat bahwa Anda harus mengikuti struktur seperti pada contoh:

№5. Bagaimana cara membuat perhitungan efektivitas dan kemungkinan risiko?

Di bagian kedua dari belakang Anda perlu memberikan penilaian obyektif tentang efektivitas perusahaan, untuk menunjukkan prospek yang diharapkan berdasarkan perkiraan, neraca, ambang profitabilitas, volume penjualan yang direncanakan.

Pengembang rencana bisnis harus menulis periode pengembalian, NII (nilai sekarang bersih).

Pilihan terbaik adalah mengatur ini dalam tabel, seperti pada contoh di bawah ini:

Risiko bisnis juga harus dipertimbangkan. Pastikan untuk menunjukkan dalam rencana, langkah-langkah apa yang akan Anda ambil dalam hal kemunculannya untuk meminimalkan, di mana program asuransi diri yang Anda tuju.

Penulis rencana bisnis berpengalaman memberi perhatian khusus pada risiko, dan mempertimbangkan kemungkinan hasil terburuk. Dengan membuat catatan tentang menghilangkan kesulitan yang dirasakan, Anda akan memfasilitasi pekerjaan Anda di masa depan. Jika kerugian dan kerugian finansial terjadi, Anda akan sudah tahu cara mengimbanginya.

Ketika bagian rencana bisnis ini menyebabkan kesulitan, mereka beralih ke ahli untuk meminta bantuan.

Seringkali, analisis SWOT bisnis digunakan untuk tujuan ini:

Ini adalah metode untuk mengidentifikasi faktor eksternal / internal yang mempengaruhi pengembangan bisnis.

Berkat dia, Anda dapat menghargai:

  • kelemahannya (misalkan kebutuhan untuk menyewa bangunan, merek yang tidak dapat dikenali),
  • keuntungan (harga murah, layanan tinggi, staf profesional),
  • Identifikasi peluang (ini termasuk ketersediaan dana untuk inovasi, penggunaan peralatan modern, cakupan segmen pasar yang lebih besar, dll.).

Dan, akhirnya, ancaman dianggap bahwa Anda tidak dapat membatalkan, misalnya:

  • krisis ekonomi
  • memburuknya situasi demografi
  • peningkatan bea masuk
  • meningkatkan ketegangan politik,
  • persaingan ketat, dll.

Jika Anda menyediakan algoritma manajemen risiko yang jelas dan masuk akal dalam dokumen, dijamin Anda dapat menarik mitra dan kreditur ke bisnis Anda.

15 tips untuk pemula untuk menulis rencana bisnis

Bekerja pada rencana bisnis sangat telaten dan sulit. Dalam proses persiapannya akan ada banyak pertanyaan. Untuk alasan ini, sebagian besar pemula membuat kesalahan.

Untuk menghindarinya dan membuat rencana bisnis itu berharga, ikuti panduan berikut:

Sebelum Anda mulai menulis, lebih baik untuk melihat lebih dari satu sampel dari rencana bisnis.

Sangat mudah untuk menemukan contoh ilustratif di Internet, dan mereka bahkan dapat menyentuh lini bisnis Anda.

Tidak perlu "menuangkan air", berpikir bahwa dokumen itu seharusnya banyak.

Sebuah rencana bisnis harus mengandung hanya informasi penting dan realistis yang menarik bagi investor dan berguna bagi Anda dalam menjalankan bisnis (seperti dalam contoh di bawah).

  • Hal ini sangat tidak diperbolehkan adanya kesalahan, koreksi, kesalahan ketik.
  • Rencana bisnis harus mencerminkan kemungkinan perusahaan Anda mencapai tingkat dan kekuatan yang lebih tinggi dari tim manajemen.
  • Mengembangkan rencana bisnis, Anda tidak dapat meremehkan persaingan, kemungkinan kesulitan.
  • Jika informasi yang ingin Anda tampilkan tunduk pada kerahasiaan, Anda harus melewatinya.

    Jangan cepat menyusun dokumen.

    Rencana seperti itu tidak akan memiliki kesan yang diinginkan pada pemberi pinjaman. Jika Anda menulisnya sendiri, semuanya sama, tidak boleh dalam bentuk versi draf.

    Gunakan lebih banyak tabel, grafik (seperti pada contoh di bawah).

    Memberikan statistik dengan cara yang sama membuat materi lebih visual.

    Analisis pasar sering tidak akurat.

    Oleh karena itu, secara bertanggung jawab mendekati bagian pemasaran, kumpulkan semua data yang diperlukan.

    Pastikan dalam rencana bisnis membawa karakteristik yang kompetitif dan khas.

    Buang keluar dari rencana bisnis yang terlalu abstrak, dan juga yang dipahami secara ambigu dan mendemonstrasikan ketidakkonsistenan Anda.

    Misalnya, "barang yang tidak memiliki analog", "pada tahap pertimbangan", "kemudahan implementasi", dll.

    Pertimbangkan sepenuhnya semua biaya bisnis.

    Pemberi pinjaman menganggap kolom ini sangat penting. Oleh karena itu, mereka mungkin memiliki banyak pertanyaan untuk Anda tentang barang-barang seperti gaji pegawai, pajak, pembelian bahan baku, dll.

    Jangan mengabaikan pertimbangan risiko.

    Seperti telah disebutkan sebelumnya, ini akan berfungsi sebagai pertahanan terhadap masalah yang dihadapi dalam perjalanan mencapai tujuan, serta memungkinkan investor untuk melihat Anda sebagai wirausahawan yang serius dan bertanggung jawab.

  • Fokuskan perhatian Anda dalam rencana bisnis bukan pada laba pertama, penghasilan besar, tetapi pada arus kas yang stabil.

    Jangan lupa untuk menentukan batas waktu.

    Setiap tugas memiliki tenggat waktu (seperempat, tahun, beberapa tahun).

    Jika Anda tidak yakin bahwa Anda sendiri yang menguasai rencana bisnis bahkan dengan menggunakan contoh yang diberikan di bawah ini, jangan berikan uang untuk seorang spesialis.

    Dia memahami masalah ini lebih dari Anda, jadi Anda akan menyiapkan dokumen secara akurat, tanpa kesalahan teknis, metodis dan konseptual yang dapat Anda buat tanpa pengalaman yang tepat.

  • Skema rinci dari rencana bisnis yang berkualitas dengan penjelasan

    Anda akan menemukan di video ini:

    Rencana bisnis siap pakai (contoh) untuk berbagai kegiatan

    Bisnis farmasi tidak kehilangan relevansinya, karena kebutuhan akan obat-obatan tidak hilang. Selain itu, sebagian besar anggaran keluarga, sebagai suatu peraturan, dihabiskan untuk obat-obatan.

    Karena itu, membuka apotek adalah bisnis yang sangat menguntungkan.

    Oleh karena itu, masuk akal untuk melihat contoh rancangan rencana bisnis seperti itu dalam contoh ini: lihat rencana bisnis farmasi yang telah selesai.

    Jika Anda ingin melakukan area lain, pertimbangkan untuk membuka kafe.

    Ada banyak perusahaan serupa dan persaingannya besar. Namun, permintaan mereka terus meningkat. Jika Anda memperhitungkan semua momen pengaturan, Anda akan menawarkan diet sehat, Anda yakin untuk berhasil.

    Separuh penduduk laki-laki mungkin tertarik pada gagasan mengorganisir pusat layanan mobil.

    Pemilik bengkel tidak akan tetap tanpa pendapatan jika aktivitas perbaikan dan pemeliharaan kendaraan akan dijelaskan secara rinci dengan semua faktor yang ada dalam rencana bisnis.

    Wanita akan lebih menyenangkan membuka salon kecantikan.

    Kami menjamin, terlepas dari jumlah lembaga yang ada untuk penyediaan layanan kosmetik, "perusahaan" Anda di industri kecantikan akan diminati. Hal ini disebabkan oleh fakta bahwa setiap klien menginginkan salon terletak berdampingan, dan tidak perlu melakukan perjalanan ke tempat lain.

    Anda akan diminta untuk memberikan layanan berkualitas, mengurus peningkatan pengunjung. Semua tugas diperinci dalam sampel: rencana bisnis siap pakai untuk salon kecantikan.

    Perwakilan dari setengah manusia yang indah dapat menembus aktivitas perdagangan dan membuat toko bunga. Keuntungan utama dari gagasan ini adalah modal awal yang kecil.

    Usaha kecil ini juga membutuhkan perencanaan. Dan meskipun toko bunga tidak terlalu populer di Rusia, siapa tahu, mungkin Anda akan mengubahnya.

    Untuk melakukan ini, Anda perlu membuat rencana bisnis yang matang (contohnya Anda dapat: mempelajari melalui tautan ini).

    Bisnis hotel adalah pilihan yang jauh lebih rumit, yang melibatkan banyak faktor, terutama pemasaran.

    Jika Anda tidak tahu berapa ukuran ruangan yang Anda butuhkan, investasi apa yang dibutuhkan, dapatkan informasi yang menarik dalam sampel biasa:
    rencana bisnis untuk hotel.

    Tidak kurang memakan waktu adalah proses penerapan proyek di sebuah peternakan. Tetapi dalam kasus ini, Anda akan dapat memperoleh dukungan keuangan dan manfaat dari negara.

    Contoh rencana yang baik yang dapat menarik investor pemerintah dan jelas menunjukkan tujuan dapat dipelajari di sini secara gratis.

    Implementasi ide apa pun dimulai dengan rencana bisnis. Tanpa itu, mustahil untuk mengidentifikasi tugas-tugas yang diperlukan, untuk memahami kelayakan investasi dan biaya. Banyak pengusaha dengan sia-sia mengabaikan fakta ini dan tidak menggunakan alat yang berguna ini.

    Jika Anda belum memiliki pengalaman dalam menulis, contoh apa pun dari rencana bisnis yang diberikan di sini, yang karenanya Anda dapat dengan mudah menetapkan sendiri pedoman untuk tindakan lebih lanjut, akan membantu Anda memahami semua standar untuk penyusunan.

    Bagaimana cara menulis rencana bisnis sendiri?

    Rencana bisnis adalah dokumen yang menyoroti semua karakteristik dari organisasi masa depan, menganalisa kemungkinan masalah dan risiko, perkiraan mereka dan metode yang dapat dihindari.

    Sederhananya, rencana bisnis untuk PI dan investor adalah jawaban atas pertanyaan "Haruskah saya membiayai proyek atau mengirimnya ke tempat sampah?".

    Itu penting! Rencana bisnis dibuat di atas kertas, dengan mempertimbangkan aturan dan peraturan tertentu. Presentasi proyek semacam itu sampai batas tertentu mewujudkan ide Anda, menunjukkan komitmen dan kesediaan Anda untuk bekerja. Dokumen juga menyederhanakan persepsi ide oleh investor.

    Merancang sendiri rencana bisnis

    Tidak sulit untuk membuat rencana bisnis, Anda hanya perlu memikirkan ide itu dengan hati-hati. Sebelum Anda mengambil kalkulator dan menghitung penghasilan, Anda perlu mengambil beberapa langkah.

    1. Identifikasi pro dan kontra dari gagasan yang muncul. Jika jumlah "minus" berguling - jangan terburu-buru untuk menyerah. Beberapa aspek dapat diubah ke arah yang berlawanan, pikirkan cara-cara untuk menyelesaikan "kontra" semacam itu.
    2. Karakteristik penting adalah daya saing dan keberlanjutan pasar.
    3. Pasar perlu dipikirkan sampai ke detail terkecil.
    4. Penggantian barang (jasa) dan waktu menerima keuntungan pertama akan memungkinkan Anda untuk menentukan (kira-kira) jumlah yang diperlukan untuk investasi.

    Jika, setelah analisis dangkal seperti itu, Anda tidak ingin melepaskan keturunan Anda, maka inilah waktunya untuk mengambil lembaran bersih dan mulai membuat rencana bisnis.

    Penting untuk diketahui! Tidak ada struktur tunggal dan petunjuk langkah demi langkah tentang cara menghitung rencana bisnis. Oleh karena itu, kehadiran dan urutan barang yang termasuk dalam rencana ditentukan secara independen. Namun, para ahli telah menetapkan versi paling optimal dari struktur rencana tersebut. Jika tidak ada pengalaman dalam menyusun dokumen-dokumen tersebut, Anda perlu menggunakan rekomendasi ini untuk mengompilasi pekerjaan secara kompeten.

    Struktur dan urutan rencana bisnis

    Struktur rencana bisnis yang baik, menurut ekonom, harus mencakup 12 poin. Masing-masing dijelaskan di bawah ini.

    Halaman judul

    Parameter berikut ditunjukkan di sini:

    • nama proyek;
    • nama organisasi tempat proyek direncanakan untuk dilaksanakan, dengan nomor telepon, alamat dan informasi kontak lainnya;
    • kepala organisasi di atas;
    • pengembang (tim atau manajer) dari rencana bisnis;
    • tanggal dokumen;
    • Diijinkan untuk menempatkan pada lembar pertama indikator paling penting dari perhitungan keuangan untuk proyek.

    Kebijakan Privasi

    Dokumen ini diperlukan untuk melindungi hak cipta dari ide dan rencana bisnis. Ini mencerminkan kesadaran pembaca bahwa dia tidak berhak untuk mendistribusikan informasi yang terkandung dalam dokumen tanpa izin dari penulis. Mungkin juga ada instruksi untuk melarang penyalinan, duplikasi dokumen, transfer ke orang lain, persyaratan untuk mengembalikan rencana bisnis yang sudah dibaca kepada penulis jika investor tidak menerima perjanjian.

    Contoh memorandum kerahasiaan dapat dilihat di bawah ini.

    Berikut 2 bagian dari rencana - "Ringkasan singkat" dan "Gagasan utama proyek" - adalah pengantar. Mereka dapat digunakan sebagai tawaran awal (untuk kenalan) kepada mitra dan investor, sampai negosiasi ditunjuk.

    Ringkasan singkat

    Meskipun ringkasan singkat dokumen semacam itu ada di awal, itu ditulis pada tahap akhir, sebagai hasilnya. Resume adalah deskripsi singkat tentang ide proyek dan daftar karakteristik paling signifikan dari komponen keuangan.

    Di sini pertanyaan-pertanyaan berikut akan membantu, menjawab mana Anda bisa mendapatkan resume yang bagus:

    1. Produk apa yang direncanakan perusahaan untuk dijual?
    2. Siapa yang mau membeli produk ini?
    3. Berapa penjualan (produksi) yang direncanakan untuk tahun pertama perusahaan? Apa yang akan terjadi?
    4. Berapa biaya proyek total?
    5. Bagaimana perusahaan akan dibentuk pada formulir hukum?
    6. Berapa banyak pekerja yang direncanakan untuk menarik?
    7. Berapa banyak investasi modal diperlukan untuk proyek ini?
    8. Apa sumber pendanaan untuk proyek ini?
    9. Berapa total keuntungan (profitabilitas) untuk periode tertentu, waktu pengembalian, jumlah uang pada akhir tahun pertama perusahaan, profitabilitas. Nilai sekarang bersih.

    Penting untuk diketahui! Ringkasan ini dibaca oleh investor terlebih dahulu. Oleh karena itu, nasib selanjutnya dari proyek tergantung pada bagian ini: investor akan menjadi tertarik atau bosan. Bagian ini tidak boleh melebihi 1 halaman.

    Gagasan utama proyek

    Di sini penulis menggambarkan ide atas dasar apa dia ingin mengatur suatu perusahaan. Dalam bagian rencana ini Anda perlu menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut:

    1. Apa tujuan proyek utama?
    2. Apa tujuan dari perusahaan untuk mencapai tujuan utama?
    3. Adakah rintangan untuk mencapai tujuan dan bagaimana caranya?
    4. Tindakan nyata apa yang ingin dilakukan penulis untuk mencapai hasil dalam waktu sesingkat mungkin dan mencapai tujuan? Apa tenggat waktu ini?

    Itu penting! Diperlukan untuk memberikan argumen yang jelas, nyata dan eksplisit yang akan mengkonfirmasi kepercayaan terhadap profitabilitas dan keberhasilan proyek. Volume bagian ini optimal dalam 1-2 halaman.

    Di bagian yang sama, adalah kebiasaan untuk menggunakan analisis SWOT yang dilakukan - penilaian fitur yang kuat dan lemah dari perusahaan, peluang (prospek), serta kemungkinan ancaman. Untuk membuat rencana bisnis dengan benar dan paling lengkap tanpa analisis seperti itu tidak mungkin berhasil.

    Dalam analisis SWOT, ada 2 sisi yang memengaruhi kehidupan organisasi: yang internal, yang berkaitan dengan perusahaan itu sendiri, dan yang eksternal (segala sesuatu di luar perusahaan yang tidak dapat diubah).

    Jangan lupa: Anda menggambarkan perusahaan, bukan produk! Kesalahan yang sering terjadi dari para penulis adalah mereka mulai menulis karakteristik barang-barang di kolom “pasukan”.

    Berikut ini beberapa parameter untuk menggambarkan kekuatan atau kelemahan yang dapat digunakan:

    • produksi teknologi tinggi;
    • layanan dan layanan purna jual;
    • multifungsi dari produk (tanpa mempengaruhi sifat spesifiknya);
    • tingkat kualifikasi dan profesionalisme pekerja;
    • tingkat peralatan teknis perusahaan.

    Faktor eksternal ("peluang" dan "ancaman") meliputi:

    • tingkat pertumbuhan pasar;
    • tingkat persaingan;
    • situasi politik di kawasan, negara;
    • fitur legislasi, dukungan pemerintah;
    • fitur solvabilitas konsumen.

    Karakteristik industri di pasar

    Di sini penulis harus membuktikan lagi validitas proyek, berdasarkan analisis pemasaran situasi pasar. Disarankan untuk menggunakan indikator berikut di sini:

    • penjualan produk serupa di industri dalam beberapa tahun terakhir;
    • tingkat pertumbuhan industri pasar;
    • tren dan fitur harga;
    • evaluasi menyeluruh dari pesaing;
    • pencarian dan indikasi perusahaan baru dan muda di industri, serta deskripsi kegiatan mereka;
    • deskripsi pasar konsumen, keinginan, niat, persyaratan, peluang mereka;
    • penilaian kemungkinan dampak aspek ilmiah, sosial, ekonomi;
    • prospek pengembangan di pasar.

    Inti dari proyek

    Bagian ini mengungkapkan gagasan, subjek dari rencana bisnis. Ini juga mencerminkan tingkat kesiapan perusahaan terhadap munculnya "cahaya", kehadiran semua sarana yang diperlukan untuk ini.

    Ketentuan paling penting dalam bagian ini adalah:

    • tujuan utama;
    • deskripsi segmen konsumen sasaran;
    • faktor kinerja utama untuk keberhasilan pasar;
    • pandangan rinci tentang produk, karakteristik yang diperlukan untuk berada dalam segmen pasar yang ditetapkan;
    • tahap pengembangan produk (jika produksi dimulai), paten dan kemurnian penulis;
    • karakteristik organisasi;
    • total biaya proyek, dengan indikasi jadwal pembiayaan untuk periode dan jumlah investasi;
    • biaya yang diperlukan dari periode awal untuk kampanye pemasaran dan pembentukan struktur organisasi yang harmonis.

    Rencana pemasaran

    Berikut adalah tujuan, sasaran kebijakan dan metode pemasaran untuk solusi dan pencapaian mereka. Penting untuk menunjukkan tugas yang mana personil yang dimaksudkan, dalam kerangka waktu pelaksanaannya diperlukan dan dengan bantuan alat apa. Dana yang diperlukan untuk yang terakhir juga perlu ditentukan.

    Rencana pemasaran adalah strategi, serangkaian langkah berturut-turut dan / atau simultan, yang dibuat untuk menarik konsumen dan secara efektif mendapatkan keuntungan dari mereka.

    Investor akan memperhatikan barang-barang seperti:

    • sistem yang dikembangkan dengan baik untuk riset dan analisis pasar yang komprehensif;
    • volume yang direncanakan dari penjualan barang (jasa) dan jangkauannya, dilukis oleh periode waktu sampai perusahaan mencapai kapasitas penuhnya;
    • cara meningkatkan produk;
    • uraian tentang kemasan produk dan kebijakan harga;
    • sistem pengadaan dan penjualan;
    • strategi periklanan - didefinisikan dengan jelas dan dapat dimengerti;
    • perencanaan layanan;
    • kontrol atas implementasi strategi pemasaran.

    Rencana produksi

    Semua yang berhubungan langsung dengan penciptaan produk tercermin dalam bagian ini. Oleh karena itu, disarankan untuk membuat bagian ini hanya untuk perusahaan yang tidak hanya merencanakan distribusi, tetapi juga produksi.

    Momen yang diperlukan untuk menentukan:

    • kapasitas produksi yang dibutuhkan;
    • interpretasi rinci dari proses;
    • penjelasan rinci tentang operasi yang diberikan kepada subkontraktor;
    • peralatan yang diperlukan, karakteristiknya, biaya dan metode pembelian atau sewa;
    • subkontraktor;
    • area yang dibutuhkan untuk produksi;
    • bahan baku, sumber daya.

    Penting untuk menunjukkan biaya dari semua biaya itu.

    Rencana organisasi

    Pada tahap ini, prinsip-prinsip manajemen strategis organisasi perusahaan dikembangkan. Jika perusahaan sudah ada, maka klausul ini masih wajib: ini menentukan kepatuhan struktur yang ada dengan tujuan yang dimaksudkan. Bagian organisasi tentu harus berisi data berikut:

    • nama bentuk hukum (IP, OJSC, kemitraan dan lain-lain);
    • sistem manajemen, mencerminkan struktur dalam bentuk skema, ketentuan dan instruksi, komunikasi dan ketergantungan unit;
    • pendiri, deskripsi dan data mereka;
    • tim manajemen;
    • interaksi dengan staf;
    • sistem manajemen persediaan dengan bahan yang diperlukan dan sumber daya teknis;
    • lokasi perusahaan.

    Rencana keuangan

    Bab ini dari rencana bisnis memberikan penilaian ekonomi kumulatif dari proyek tertulis, disertai dengan perhitungan tingkat profitabilitas, periode pengembalian, stabilitas keuangan perusahaan.

    Rencana keuangan kepada investor sangat penting, di sini dia menentukan apakah proyek itu menarik baginya.

    Di sini Anda perlu membuat beberapa perhitungan dan mengambilnya:

    • dinamika mata uang "rubel - dolar";
    • membayar pajak dan suku bunga mereka;
    • sumber pembentukan modal (ekuitas, pinjaman ekuitas, dll.);
    • Melaporkan rencana untung dan rugi, misalnya, seperti:
    • tabel ringkasan arus kas (arus kas dan gerakan mereka);
    • neraca (posisi keuangan perusahaan untuk waktu tertentu);
    • titik impas dihitung dengan metode matematika dan grafis, misalnya:
    • Perhitungan NPV (nilai NPV saat ini) dan periode pengembalian dana yang diinvestasikan (dalam bentuk grafik). Gambar di bawah ini menunjukkan contoh grafik seperti itu:
    • Indeks Profitabilitas PI (contoh di bawah);
    • Indikator tingkat pengembalian IRR internal pada beberapa tingkat diskon. Dihitung dengan rumus:

    Analisis risiko

    Dalam analisis risiko, penulis harus memeriksa proyek dan mendeteksi potensi ancaman yang dapat menyebabkan penurunan pendapatan. Perlu memperhitungkan risiko keuangan, industri, alam, sosial, dan risiko lainnya. Pada saat yang sama, perlu untuk mengembangkan rencana yang terperinci dan efektif untuk mencegahnya atau meminimalkan dampak pada perusahaan. Oleh karena itu, rencana bisnis harus menentukan:

    • daftar semua masalah potensial;
    • seperangkat teknik dan alat yang mencegah, menghilangkan atau meminimalkan risiko;
    • model perilaku perusahaan dalam hal peristiwa yang tidak kondusif untuk perkembangannya;
    • alasan untuk probabilitas rendah masalah seperti itu.

    Aplikasi

    Ini adalah tautan terakhir dalam struktur rencana bisnis. Ini termasuk dokumen, kutipan, sumber, salinan kontrak, perjanjian, sertifikat, surat dari konsumen, mitra, statistik, tabel perhitungan yang digunakan dalam penyusunan dokumen ini. Pada aplikasi dalam teks rencana bisnis diperlukan untuk memasukkan tautan dan catatan kaki.

    Persyaratan umum untuk dokumen

    • perlu menulis rencana bisnis dalam bahasa yang jelas dan tepat, tanpa bahasa panjang dan rumit;
    • volume yang diinginkan - 20-25 desa;
    • rencana bisnis harus mencakup semua informasi yang diperlukan oleh investor secara penuh;
    • dokumen harus didasarkan pada fakta nyata, usulan rasional yang masuk akal;
    • rencana tersebut harus memiliki landasan strategis: teliti, digambarkan dan diselesaikan, dengan target yang jelas;
    • keterkaitan, kompleksitas dan konsistensi adalah fitur penting dari rencana;
    • investor harus melihat masa depan, prospek pengembangan ide proyek;
    • fleksibilitas rencana bisnis adalah plus signifikan. Jika mungkin untuk melakukan koreksi, amandemen pada proyek tertulis adalah bonus yang menyenangkan bagi investor;
    • kondisi dan mode kontrol atas operasi perusahaan harus menjadi bagian dari rencana bisnis.

    Membuat rencana bisnis dari awal tanpa bantuan seorang spesialis tidaklah mudah, tetapi mungkin. Penting untuk mematuhi aturan di atas, membangun struktur dan menghindari kesalahan.

    Kiat video dari pakar

    Kesalahan paling umum

    • Suku kata buta huruf

    Aturan bahasa tidak bisa diabaikan. Sering terjadi bahwa ide yang paling luar biasa dan menjanjikan terbang ke dalam keranjang bersama dengan sekelompok rencana tidak berguna untuk ipeshnikov. Dan semua karena kesalahan dalam pengejaan, kosa kata, tanda baca dan presentasi teks yang buruk benar-benar mematahkan keinginan setiap investor.

    Tata letaknya harus sama di seluruh dokumen: penanda, header, daftar, font, ukuran, penomoran, spasi, dll. Konten, judul, penomoran, judul figur dan tabel, penunjukan data pada kolom adalah wajib!

    Untuk menyusun rencana bisnis dengan benar, Anda memerlukan sejumlah informasi yang lengkap. Bagian-bagian dokumen yang tercantum di atas adalah minimum yang harus dimasukkan tanpa syarat dalam proyek.

    Pekerjaan harus "seperti di apotek di timbangan." Pernyataan tujuan yang jelas, jelas, spesifik, dan (penting!) Ide.

    Berlimpahnya istilah teknis, keuangan, pemasaran hanya akan membantu dalam ujian. Untuk rencana bisnis, Anda hanya perlu memilih detail yang paling signifikan. Jika ada kebutuhan besar untuk deskripsi menyeluruh tentang proses apa pun, maka Anda dapat membawanya ke aplikasi.

    Proposal bisnis serupa didasarkan pada asumsi. Oleh karena itu, penulis harus secara rasional mendekati ide dan memiliki latar belakang yang valid, alasan sebenarnya didukung oleh perhitungan.

    Untuk setiap asumsi - alasannya - nyata, nyata. Fakta memberi makna dan keyakinan dalam bekerja. Mata air fakta juga tidak layak diatur, dan jika dibawa pergi, maka kita melihat aturan tentang detailnya.

    Aturan utama: tidak ada bisnis tanpa risiko. Tidak ada bisnis seperti itu di mana "damai dan tenang." Investor tahu ini, penulis juga harus tahu ini. Oleh karena itu, sudah waktunya untuk turun dari awan ke tanah dan belajar, menyelidiki, menganalisis.

    Pesaing, seperti risiko, selalu ada di sana. Itu bisa langsung atau tidak langsung. Hati-hati dan teliti mempelajari topik ini, dan lawan akan muncul di cakrawala melambaikan pena kepada Anda.

    • Tidak ada bantuan

    Membuat rencana bisnis sendiri tidak berarti melakukan semuanya sendiri. Selain itu, memperoleh hasil berkualitas tinggi dimungkinkan melalui upaya bersama dari beberapa spesialis. Jangan takut asisten!

    Contoh bagaimana membuat rencana bisnis sendiri

    Contoh bagaimana membuat rencana bisnis untuk membuka usaha kecil

    Tidak ada proyek bisnis yang dapat dilakukan tanpa rencana bisnis. Dokumen ini adalah instruksi terperinci untuk membuka bisnis komersial, di mana tugas-tugas yang perlu dipecahkan untuk mencapai tujuan akhir (yaitu, memaksimalkan laba), serta metode dan alat yang akan digunakan oleh seorang pengusaha, diuraikan langkah demi langkah. Tanpa rencana bisnis, tidak mungkin tidak menerima investasi dalam proyek komersial, atau tidak berlaku untuk bank untuk pinjaman untuk pengembangan bisnis. Namun, bahkan jika pengusaha tidak berencana untuk menarik dana pihak ketiga, ia masih membutuhkan rencana bisnis - untuk dirinya sendiri.

    Dasar dari setiap proyek adalah ide bisnis - demi yang, pada kenyataannya, semuanya direncanakan. Suatu gagasan adalah layanan atau produk yang akan mendatangkan keuntungan bagi seorang pengusaha. Keberhasilan proyek hampir selalu ditentukan oleh pilihan yang tepat dari ide tersebut.

    • Apa ide yang sukses?

    Keberhasilan suatu gagasan adalah potensi keuntungannya. Jadi, pada setiap waktu ada arah yang pada awalnya menguntungkan bagi keuntungan. Misalnya, beberapa waktu yang lalu itu modis untuk mengimpor yoghurt ke Federasi Rusia - produk ini langsung mendapatkan popularitas di kalangan penduduk, dan dalam proporsi ke popularitas ini jumlah perusahaan impor meningkat. Hanya pengusaha yang benar-benar tidak beruntung dan tidak kompeten yang dapat membanjiri proyek di bidang ini dan menjadikan bisnis tidak menguntungkan. Sekarang, gagasan menjual yoghurt sangat mungkin tidak berhasil: pasar sudah jenuh dengan produk dalam negeri, barang-barang impor tidak mungkin diterima dengan baik oleh konsumen karena harga tinggi dan kesulitan bea cukai, dan pemain utama di segmen ini sudah bercokol di pasar dan telah membentuk saluran pasokan dan penjualan.

    1. - calon pembeli sedang mengalami kebutuhan akan produk Anda atau bahkan memahami kegunaannya (misalnya, seseorang mungkin belum tahu tentang obat tertentu, tetapi ia menyadari bahwa sesuatu seperti ini dapat menyembuhkan penyakitnya);
    2. - pembeli siap membayar untuk produk atau jasa Anda) persis harga yang Anda rencanakan untuk diminta (jadi hampir semua orang ingin membeli mobil - namun, seperti yang kita tahu, tidak semua orang mampu membeli mobil).

    Dan satu lagi komentar mengenai ide-ide bisnis yang inovatif - orisinalitas yang berlebihan hanya dapat merusak laba, karena audiens potensial mungkin tidak siap untuk proposal Anda (kebanyakan konsumen konservatif oleh alam dan hampir tidak mengubah kebiasaan mereka). Pilihan yang paling tidak berisiko adalah tetap pada nilai emas - yaitu, untuk membawa barang atau jasa yang sudah dikenal ke pasar, tetapi dalam bentuk yang lebih baik.

    • Bagaimana menentukan bahwa ide bisnis ini tepat untuk Anda?

    Bahkan ide bisnis yang berpotensi sukses mungkin tidak dapat dipraktekkan jika tidak sesuai dengan pengusaha tertentu. Jadi, membuka salon kecantikan relatif mudah - tetapi jika Anda tidak memahami seluk-beluk bisnis salon, maka gagasan Anda tidak mungkin mendatangkan untung yang bagus. Ide bisnis harus didukung oleh pengalaman pengusaha, pengetahuannya, dan tentu saja, peluang. Apa indikator yang menunjukkan bahwa proyek Anda akan mampu melakukannya?

    1. - Profesionalisme. Anda mungkin memiliki pendidikan khusus di bidang yang Anda pilih, atau Anda mungkin juga bersemangat tentang otodidak. Hal utama adalah Anda memiliki pemahaman tentang proses produksi dan pengetahuan lain yang diperlukan di bidang yang dipilih.
    2. - Gairah. Anda harus menyukai apa yang akan Anda lakukan dan tawarkan. Dan Anda seharusnya tidak hanya menyukai produk akhir, tetapi juga prosesnya sendiri, karena Anda tidak akan dapat memberikan semua kekuatan Anda pada materi yang tidak dicintai, dan akan sulit untuk membawanya ke tingkat yang baik. Ingat pepatah terkenal: "cari pekerjaan yang Anda sukai - dan Anda tidak perlu bekerja satu hari pun dalam hidup Anda."
    3. - Fitur pribadi. Jika Anda adalah orang yang tertutup dan tidak komunikatif, Anda merasa tidak nyaman di perusahaan orang lain, maka akan sulit bagi Anda untuk bernegosiasi. Dan jika Anda, misalnya, adalah seorang vegetarian yang gigih, tidak masuk akal untuk mempertimbangkan perdagangan produk daging setengah jadi - bahkan jika bisnis ini dapat mendatangkan keuntungan yang baik, Anda akan tetap merasa tidak nyaman dengan mereka.
    4. - Apa yang Anda miliki (tanah, real estat, peralatan, dll.). Memulai produksi apa pun akan jauh lebih murah jika Anda sudah memiliki peralatan yang tepat. Dan jika Anda mewarisi, katakanlah, sebuah rumah pribadi tidak jauh dari jalan, maka ini adalah kesempatan yang baik untuk mengambil keuntungan dari perdagangan di pinggir jalan, karena pesaing Anda, jika mereka ada, tidak memiliki lokasi yang bagus, dan keuntungan ini bahkan dapat menghalangi pengalaman Anda.

    Persaingan: bagaimana menjadi istimewa:

    Sebagaimana disebutkan di atas, untuk menerapkan usaha wirausaha mereka, yang terbaik adalah memilih area-area di mana persaingan tidak serius atau tidak ada sama sekali. Namun, dalam banyak kasus, pengusaha entah bagaimana harus menghadapi pesaing, dan pengusaha menghadapi pertanyaan - bagaimana cara berdiri menentang latar belakang mereka? Ini bisa dilakukan karena keuntungan berikut:

    1. - Sorotan dari produk (layanan) - yaitu, Anda benar-benar membuat perubahan pada tawaran yang sudah dikenal. Jadi, satu dry cleaning memberikan pakaian kepada pelanggan dengan gantungan baju - biaya pembelian gantungan dalam jumlah besar adalah simbolik, dan pelanggan merasa puas, karena mereka menerima kemudahan tambahan untuk layanan yang dipesan, dan ini memberikan kering bersih ini keuntungan dibandingkan pesaing lainnya.
    2. - Soroti setiap sifat positif dari produk. Perhatikan bahwa beberapa mesin cuci dalam iklan diposisikan sebagai pencucian dengan hati-hati, yang lain benar-benar diam, dan yang lain lagi dapat diandalkan dan tidak putus untuk waktu yang lama. Oleh karena itu, ada kemungkinan besar bahwa para pecinta keheningan akan memperoleh merek "diam", bahkan jika harganya lebih mahal daripada mereknya, dan mereka yang mencari mesin cuci "selama berabad-abad" akan memilih perusahaan yang mengklaim. Bahwa produknya benar-benar dapat diandalkan.
    3. - Menargetkan kelompok pelanggan tertentu dan meyakinkan mereka bahwa produk (layanan) ditujukan untuk mereka. Bagaimana menurut Anda, akankah sebuah kafe dengan musik primitif, yang dengan sengaja merendahkan interior dan layanan kelas ekonomi berakar di pusat kota? Susah. Tetapi di suatu tempat di pinggiran kota, institusi semacam itu akan diambil "dengan bang," sementara format yang lebih halus tidak mungkin mendapatkan cukup banyak pengunjung. Sebagai ilustrasi lain dari aturan ini, seseorang dapat mengiklankan permen yang menyegarkan nafas: "Minton" jelas ditujukan untuk orang muda, dan "Rondo", sebaliknya, pada orang setengah baya.

    Keunggulan kompetitif

    Ketika menyatakan diri Anda kepada calon konsumen, cobalah segera untuk segera menarik perhatian mereka ke keuntungan yang membedakan tawaran Anda dari yang serupa, sehingga pelanggan dapat melihat bahwa Andalah yang dapat memuaskan kebutuhan mereka dengan cara sebaik mungkin. Jangan ragu untuk menonjolkan kelebihannya dan tidak bergantung pada kecerdikan konsumen - mereka tidak akan bertanya-tanya mengapa produk (jasa) Anda berbeda dari produk (layanan) pesaing Anda menjadi lebih baik. Misalnya, jika resep roti yang dipanggang oleh Anda melibatkan pengayaan produk dengan vitamin dan zat bermanfaat lainnya, maka pastikan untuk menyampaikan fakta ini kepada pelanggan masa depan Anda. Anda tidak boleh memposisikan roti Anda hanya sebagai produk yang lezat dan segar, karena pesaing Anda memiliki hal yang sama - tidak mungkin seseorang akan menjual produk yang hambar dan kedaluwarsa. Tetapi vitamin - ini adalah keunggulan kompetitif Anda, dan pembeli pasti harus mempelajarinya, jadi Anda harus berpikir tentang iklan yang sesuai.

    Jadi, kami telah membongkar beberapa nuansa persiapan awal untuk menulis rencana bisnis, dan sekarang kami dapat memberikan perhatian khusus pada dokumen ini dan bagian utamanya.

    1. Halaman judul.

    Halaman judul adalah "wajah" dari rencana bisnis Anda. Pertama-tama, adalah calon investor atau karyawan bank Anda yang memutuskan untuk memberi Anda pinjaman untuk pengembangan bisnis. Oleh karena itu, harus terstruktur dengan jelas dan berisi semua informasi kunci tentang proyek Anda:

    1. - Nama proyek (misalnya, "Produksi merampok sendiri" atau "Pembuatan dan pengembangan stasiun radio internet komersial yang disebut" XXX ");
    2. - Bentuk hukum proyek dan nama badan hukum (jika ada beberapa orang seperti itu, maka daftar diperlukan yang menunjukkan area tanggung jawab);
    3. - Penulis dan rekan penulis proyek
    4. - Anotasi ke proyek (misalnya, "dokumen ini adalah rencana selangkah demi selangkah untuk pendirian dan pengembangan stasiun radio komersial...");
    5. - Biaya proyek (modal awal yang dibutuhkan)
    6. - Tempat dan tahun pembuatan ("Perm, 2016").

    2. Ringkasan.

    Item ini adalah deskripsi singkat tentang ide proyek, waktu pelaksanaannya, tujuan dan sasaran utama untuk realisasi ide, perputaran yang diharapkan dan volume produksi. perkiraan indikator kunci - profitabilitas proyek, periode pengembalian, investasi awal, penjualan, laba bersih, dll.

    3. Analisis pasar

    Bagian ini mencerminkan keadaan industri di mana proyek akan dilaksanakan, penilaian tingkat persaingan, karakteristik audiens target dan tren dalam industri. Sangat penting bahwa analisis pasar dilakukan atas dasar riset pemasaran kualitatif yang mengandung indikator nyata (analisis yang dipalsukan atau tidak akurat mengurangi nilai rencana bisnis ke hampir nol). Jika seorang pengusaha tidak kompeten dalam bidang yang dipilih, maka untuk menghindari ketidakakuratan dan kesalahan, ia harus diberikan untuk melakukan riset pemasaran untuk alih daya, memesannya dari agen pemasaran yang terbukti.

    1. - Gambaran umum industri yang dipilih (dinamika, tren dan prospek pengembangan - dengan indikator matematika spesifik);
    2. - Karakteristik pemain pasar utama (yaitu, pesaing langsung dan tidak langsung), indikasi keunggulan kompetitif dan fitur proyek bisnis Anda dibandingkan dengan mata pelajaran lain;
    3. - Karakteristik audiens target (lokasi geografis, tingkat usia, jenis kelamin, tingkat pendapatan, jenis konsumen dan perilaku pengguna, dll.). Membuat potret "klien khas" dengan indikasi motif utama dan nilai-nilai yang membimbingnya ketika memilih produk (layanan), perkiraan pesimistik (yaitu, aliran minimum) dari konsumen produk (layanan);
    4. - Tinjauan tentang saluran dan cara yang paling efektif untuk mempromosikan produk (layanan);
    5. - Tinjau dan identifikasi risiko yang paling mungkin dihadapi oleh seorang pengusaha di segmen pasar ini dan sarankan cara-cara untuk menghilangkan atau meminimalkannya (harus diingat bahwa risiko adalah keadaan eksternal dan faktor-faktor yang tidak bergantung pada pengusaha);
    6. - Prakiraan kemungkinan perubahan dalam segmen pasar ini, serta gambaran umum faktor-faktor yang dapat mempengaruhi profitabilitas proyek.

    4. Karakteristik barang (jasa) dan pelaksanaannya

    Item ini menjelaskan secara detail produk-produk yang akan diproduksi oleh wirausahawan, atau layanan yang akan dijualnya. Perhatian khusus harus diberikan pada keunggulan kompetitif dari ide bisnis, yaitu, apa yang akan membuat proposal ini menonjol dari keragaman umum. Namun, orang tidak boleh diam tentang kekurangan dan kelemahan dari ide tersebut, jika ada - lebih baik memainkan permainan yang adil dengan investor dan kreditor, selain itu, mereka dapat menganalisis item ini sendiri, dan dalam kasus deskripsi sepihak Anda berisiko kehilangan kepercayaan mereka, dan dengan itu - dan berharap investasi keuangan dalam ide Anda.

    1. - uraian singkat tentang ide tersebut;
    2. - metode pelaksanaannya;
    3. - deskripsi siklus hidup produk (layanan);
    4. - persentase pembelian sekunder;
    5. - kemampuan untuk membuat garis tambahan produk atau opsi layanan, kemungkinan segmentasi produk yang diusulkan;
    6. - modifikasi yang diharapkan dari penawaran sesuai dengan perubahan situasi di pasar dan faktor-faktor yang mempengaruhi laba.

    5. Metode promosi bisnis (pemasaran dan rencana strategis)

    Dalam bab ini, seorang wirausahawan menjelaskan cara apa yang akan dia berikan kepada konsumen potensial tentang produknya dan bagaimana dia akan mempromosikan produk ini. Di sini dicerminkan:

    1. - masalah harga (perhitungan ekonomi di bidang kebijakan harga dibuat dengan mempertimbangkan biaya peluncuran proyek, biaya barang (jasa), tingkat pendapatan dari target audiens dan laba yang diharapkan) - akan lebih baik jika Anda segera menawarkan investor beberapa skema dengan mempertimbangkan perubahan faktor eksternal yang mempengaruhi kondisi pasar;
    2. - skema untuk membawa produk (layanan) ke pasar (paling nyaman untuk menggunakan skema visual, misalnya, bagan Gantt, yang menunjukkan algoritma kegiatan yang direncanakan dan jumlah investasi keuangan yang diperlukan untuk pelaksanaannya;
    3. - strategi pengembangan (rencana untuk "menangkap" segmen konsumen, yang dikembangkan secara khusus untuk proyek tertentu - akan lebih baik untuk memberikannya bentuk yang divisualisasikan dan memvisualisasikannya, misalnya, dalam bentuk pohon tugas, di mana tujuan umum adalah "bercabang" ke dalam tugas dan tindakan yang sesuai);
    4. - saluran penjualan dan sistem penjualan (yang terbaik adalah menyajikannya kembali dalam bentuk skema visual, yang secara jelas mencerminkan semua tahap - dari penerimaan barang yang diproduksi di gudang hingga pembelian akhirnya);
    5. - taktik dukungan periklanan (perencanaan media dan proyek periklanan berskala besar)

    6. Deskripsi proses produksi

    Rencana produksi adalah deskripsi rinci tentang algoritma lengkap untuk produksi suatu produk dari menemukannya dalam keadaan mentah sampai produk jadi ada di jendela toko. Paket ini termasuk:

    1. - deskripsi bahan baku yang diperlukan dan persyaratan utama untuk itu, serta pemasok dari siapa Anda berencana untuk membeli bahan baku ini;
    2. - penerimaan, pengolahan dan praproduksi bahan baku;
    3. - proses itu sendiri;
    4. - hasil dari produk jadi;
    5. - prosedur untuk menguji produk jadi, kemasannya dan transfer ke gudang dan pengiriman berikutnya kepada pembeli.

    Selain deskripsi sebenarnya dari proses produksi, bab ini juga harus mencerminkan:

    1. - karakteristik peralatan yang digunakan, serta tempat di mana proses produksi akan dilakukan - menunjukkan semua standar dan persyaratan yang diperlukan;
    2. - daftar mitra utama;
    3. - kebutuhan untuk menarik sumber daya dan meminjam dana;
    4. - jadwal pengembangan bisnis - dari awal produksi hingga waktu ketika dana yang diinvestasikan dalam proyek akan terbayarkan.

    7. Struktur perusahaan. Staf dan manajemen.

    Bab ini menjelaskan skema internal dari proyek bisnis, yaitu rencana administratif-organisasi. Bab ini dapat dibagi menjadi sub-klausa berikut:

    1. - bentuk hukum dari perusahaan (LLC, IP, dll.);
    2. - struktur internal perusahaan, distribusi tanggung jawab antara layanan, saluran interaksi mereka (akan lebih baik jika sub-ayat ini diilustrasikan lebih lanjut oleh skema yang relevan);
    3. - tabel kepegawaian, daftar tugas dari setiap karyawan, gaji, saluran, dan kriterianya di mana staf akan dipilih;
    4. - daftar langkah-langkah kebijakan di bidang pekerjaan dengan personel (pelatihan lanjutan, pelatihan, cadangan personil, dll.)
    5. - partisipasi dalam acara pengembangan bisnis (kontes, konferensi, pameran, hibah, program pemerintah, dll.).

    8. Evaluasi risiko. Cara untuk meminimalkan risiko.

    Tujuan dari item ini adalah penilaian awal dari kemungkinan keadaan negatif yang akan mempengaruhi pencapaian indikator yang diinginkan (pendapatan bisnis, lalu lintas pelanggan, dll) - dasar untuk penilaian ini adalah, sekali lagi, riset pasar. Risiko dibagi menjadi eksternal (misalnya, persaingan ketat dan munculnya pemain baru yang kuat di segmen ini, peningkatan tarif sewa dan tagihan utilitas, bencana alam dan keadaan darurat, perubahan dalam peraturan pajak terhadap kenaikan tarif, dll.) Dan internal ( yang dapat terjadi langsung di dalam perusahaan - kerusakan peralatan, pekerja yang tidak jujur, dll.).

    9. Memprakirakan arus keuangan

    Mungkin kepala rencana bisnis yang paling bertanggung jawab. Karena pentingnya, Anda harus mempercayakan tulisannya kepada para profesional jika pengusaha itu sendiri tidak memiliki pendidikan keuangan dan ekonomi. Jadi, banyak startup yang memiliki ide kreatif, tetapi tidak memiliki literasi keuangan yang cukup, dalam hal ini resor untuk layanan perusahaan investasi, yang kemudian memakai rencana bisnis mereka visa sertifikasi mereka - ini adalah semacam jaminan keandalan perhitungan dan akan memberikan rencana bisnis tambahan berat di mata investor dan pemberi pinjaman.

    1. - neraca;
    2. - perhitungan biaya (gaji karyawan, biaya produksi, dll.);
    3. - laporan laba rugi dan laporan arus kas;
    4. - jumlah investasi eksternal yang dibutuhkan;
    5. - perhitungan laba dan profitabilitas.

    Profitabilitas proyek adalah indikator kunci yang memiliki pengaruh yang menentukan pada keputusan investor tentang investasi dalam bisnis ini. Perhitungan pada topik ini mencakup periode dari input ke proyek modal awal dan investasi pihak ketiga ke saat ketika proyek dapat dianggap sebagai impas dan mulai membawa laba bersih.

    10. Basis normatif

    Ini daftar semua dokumen yang diperlukan untuk dukungan hukum bisnis - sertifikat dan lisensi untuk barang, izin untuk jenis kegiatan tertentu, tindakan, persetujuan, dll. - menggambarkan kondisi dan syarat penerimaan mereka, serta biaya. Jika ada dokumen yang sudah ada di tangan seorang pengusaha, ini harus ditunjukkan, dan fakta ini juga akan menjadi keuntungan di mata para investor.

    11. Aplikasi

    Pada akhir rencana bisnis, seorang wirausahawan menyediakan semua perhitungan, bagan, grafik dan bahan pendukung lainnya yang digunakan untuk membuat ramalan keuangan, analisis pasar, dll., Serta semua materi yang memvisualisasikan poin dari rencana bisnis dan memfasilitasi persepsinya.

    Di akhir artikel saya ingin mengatakan beberapa kata tentang kesalahan paling umum yang dilakukan oleh pengusaha yang tidak berpengalaman ketika menyusun rencana bisnis. Jadi, apa yang harus Anda hindari jika Anda tidak ingin menakut-nakuti calon investor dari proyek Anda?

    Top