logo

Tanpa iklan, tidak mungkin membayangkan jenis bisnis apa pun, sehingga banyak orang berpikir tentang membuka agensi mereka sendiri. Permintaan untuk layanan semacam itu tidak mereda untuk waktu yang lama. Relevansi bisnis periklanan sulit diremehkan.

Di Rusia, seperti negara lain, banyak pengusaha besar dan kecil menggunakan jasa perusahaan semacam itu. Tetapi untuk memiliki perusahaan yang sangat menguntungkan, itu tidak cukup untuk menciptakan perusahaan dan merekrut staf. Kami perlu mengembangkan, memperluas jangkauan layanan dan menawarkan klien kami benar-benar produk berkualitas tinggi.

Pro dan kontra bisnis

Keuntungannya termasuk profitabilitas tinggi perusahaan dengan organisasi kerja yang tepat. Layanan seperti itu sangat diminati, jadi masalah dengan mencari pelanggan biasanya tidak muncul. Juga, keuntungan dapat dikaitkan dengan investasi yang relatif kecil di awal.

Kerugiannya adalah persaingan besar di pasar. Pada tahap awal pekerjaan, Anda harus bekerja dengan pengusaha kecil dan menengah. Penghasilan mungkin kecil, tetapi akan menghasilkan reputasi dan portofolio yang baik, yang akan memberikan peluang untuk menemukan pelanggan yang lebih besar.

Jenis lembaga serupa

Sebelum membuka perusahaan, Anda perlu memutuskan formatnya. Itu mungkin:

  • agen siklus penuh;
  • studio desain (mengkhususkan diri dalam pengembangan tanda, logo, gaya, dan sebagainya);
  • agensi khusus yang mengkhususkan diri dalam salah satu jenis periklanan;
  • perusahaan produksi (produksi kartu nama, spanduk, suvenir dan sebagainya);
  • Pembeli (beriklan di TV, radio, dan media lainnya).

Perusahaan yang menyediakan berbagai layanan lebih mudah untuk bersantai, tetapi sejumlah besar uang juga akan diperlukan untuk pembukaan.

Informasi menarik tentang jenis bisnis ini disajikan dalam video berikut:

Kemungkinan berbagai layanan

Saat ini, iklan memiliki berbagai bentuk, mulai dari produk cetak dan diakhiri dengan spanduk di Internet. Anda perlu memutuskan layanan apa yang akan Anda berikan, karena kisaran penuh mungkin tidak terjangkau bagi Anda di awal.

Layanan termasuk:

  • iklan luar ruang, termasuk spanduk, tanda, dan papan reklame;
  • produksi produk cetak (leaflet, brosur, kartu nama, dll.)
  • penempatan informasi di media;
  • melakukan promosi dan PR;
  • membuat video dan iklan;
  • promosi situs web;
  • produksi dan distribusi suvenir dan sebagainya.

Untuk mempermudah menentukan arah, Anda perlu menjelajahi pasar di wilayah Anda. Cari tahu jenis layanan mana yang paling laris, layanan apa yang disediakan pesaing Anda. Ingat, untuk menarik pelanggan Anda, Anda perlu menawarkan sesuatu yang baru kepada mereka, sesuatu yang tidak dilakukan orang lain.

Registrasi dan dokumen yang diperlukan

Setelah Anda memutuskan konsep dan aktivitasnya, Anda harus mendaftarkan perusahaan. Untuk pendaftaran, pilih salah satu bentuk organisasi dan hukum: IP atau LLC.

Pendaftaran IP akan dikenakan biaya yang jauh lebih kecil, membutuhkan lebih sedikit waktu dan dokumen untuk dibuka. Namun, lebih baik untuk awalnya mengeluarkan perusahaan dalam bentuk LLC.

Paket dokumen yang diperlukan tergantung pada formulir yang dipilih. Klarifikasi dokumen apa yang diperlukan, Anda bisa dalam pengelolaan inspektorat pajak. Anda juga harus membayar tugas negara:

  • untuk SP dalam jumlah 800 rubel;
  • untuk LLC dalam jumlah 6500 rubel.

Ketika mendaftarkan LLC, Anda harus membayar setengah dari modal saham (ukuran minimumnya adalah 10.000 rubel), dan paruh kedua dibayarkan selama tahun pertama perusahaan.

Menandatangani kontrak dengan mitra

Dalam banyak kasus, agensi perlu bekerja sama dengan basis produksi. Misalnya, jika Anda akan terlibat dalam produk pencetakan, maka Anda perlu bekerja dengan percetakan.

Hati-hati mencari mitra. Jangan puas dengan kalimat pertama. Pelajari secara detail kondisi kerja sama, pelajari tentang reputasi perusahaan. Ini akan membantu di masa depan untuk menghindari mitra yang tidak bermoral yang akan mengecewakan Anda pada saat yang paling tidak menguntungkan.

Pilihan lokasi

Langkah selanjutnya adalah mencari kantor. Ukuran ruangan tergantung pada berapa banyak orang yang akan bekerja di dalamnya. Biasanya pertemuan dengan klien berlangsung di wilayah netral atau di wilayah pelanggan. Meskipun demikian, diharapkan kantor tersebut terletak di dekat pusat kota atau di daerah yang berkembang dengan baik.

Untuk alasan yang sama, disarankan untuk melakukan perbaikan kosmetik di kamar sewaan. Belilah perabotan dan ciptakan tampilan yang rapi, karena kesan pertama memainkan peran yang sangat penting.

Pembelian peralatan

Ketika perbaikan selesai di ruangan yang dipilih, Anda dapat membeli peralatan. Anda harus membeli:

  • beberapa komputer;
  • printer;
  • mesin fotokopi;
  • scanner;
  • telepon untuk komunikasi multi-channel;
  • Perangkat koneksi internet.

Pertimbangkan bahwa desainer membutuhkan komputer yang kuat. Anda juga perlu berhati-hati menginstal perangkat lunak yang diperlukan.

Rekrutmen staf

Ketika memilih karyawan, ingatlah bahwa keberhasilan perusahaan Anda bergantung pada pengalaman dan kualifikasi staf. Untuk meminimalkan risiko kebangkrutan, ambillah pekerjaan staf dengan pengalaman di bidang periklanan. Pekerja seperti itu akan dapat melakukan pekerjaan mereka secara efisien dan tepat waktu. Selain itu, mereka sering memiliki klien sendiri, yang akan menggunakan layanan agensi Anda.

Jumlah karyawan tergantung pada ukuran perusahaan dan jumlah layanan yang disediakan. Untuk perusahaan rata-rata, Anda perlu menyewa:

  • direktur kreatif, bertanggung jawab untuk mengembangkan ide-ide baru;
  • dua manajer yang akan mencari pelanggan;
  • dua desainer, salah satunya bertanggung jawab untuk mengembangkan produk periklanan, dan yang kedua - untuk tata letak;
  • seorang direktur yang akan bernegosiasi dengan pelanggan dan menandatangani perjanjian dengan mereka.

Tetapi seorang akuntan untuk bekerja tidak pantas untuk dipekerjakan. Lebih baik mencari bantuan dari perusahaan autosourcing.

Juga diinginkan bahwa ada beberapa freelancer di lapangan. Mereka akan membantu perancang staf untuk melakukan pekerjaan ketika keadaan darurat terjadi.

Jika Anda tertarik pada cara membuka pusat kebugaran di kota kecil, baca materi ini.

Beriklan dan mencari pelanggan

Jangan lupa bahwa biro iklan juga perlu dipromosikan. Beriklan adalah cara terbaik. Anda dapat menggunakan metode yang berbeda, mulai dari spanduk dan diakhiri dengan mengirim email.

  • Untuk menemukan pelanggan, Anda perlu membuat database pelanggan potensial. Tentukan industri mana yang ingin Anda masuki. Misalnya, untuk Anda prioritasnya adalah pengembangan iklan untuk kafe dan restoran atau perusahaan yang mengkhususkan diri dalam produksi tertentu.
  • Anda harus menulis nama perusahaan, nomor telepon dan email mereka. Manajer kemudian menghubungi mereka dan menawarkan layanan agensi. Namun perlu diingat bahwa pelanggan dapat ditemukan dengan cara ini jika Anda menawarkan sesuatu yang baru.
  • Jangan lupa tentang apa yang disebut kata dari mulut ke mulut. Jika Anda melakukan pekerjaan Anda secara efisien, pelanggan akan memberi tahu rekan, kolega, dan kenalan Anda tentang Anda.

Potensi masalah dan solusinya

Banyak agensi tutup untuk waktu yang singkat setelah pembukaan. Faktanya adalah bahwa jenis bisnis ini memiliki beberapa bidang masalah. Tetapi jika pendekatan yang tepat untuk memecahkan masalah yang mungkin, maka perusahaan Anda akan dapat bekerja untuk waktu yang lama dan membawa penghasilan yang baik.

Masalah potensial utamanya adalah kurangnya pelanggan. Ini karena banyak persaingan di segmen bisnis ini. Tapi masalahnya cukup terpecahkan, Anda perlu:

  • pilih nama perusahaan yang mudah diingat sehingga mudah diingat;
  • setelah pembukaan agensi, posting data tentang itu di buku referensi kota, karena banyak calon pelanggan sering menggunakannya;
  • untuk mulai bekerja dengan wirausahawan kecil dan menengah untuk mendapatkan pengalaman dan reputasi, yang akan memberikan kesempatan untuk menyimpulkan perjanjian dengan pelanggan besar dan bergengsi.

Biaya penemuan dan kegiatan yang sedang berlangsung

Investasi pada awalnya bergantung pada ukuran perusahaan, jumlah karyawan dan faktor lainnya. Di bawah ini adalah perkiraan biaya:

  • sewa tempat - 60 ribu rubel;
  • perbaikan kantor - 25 ribu rubel;
  • pembelian furnitur - dari 25 ribu rubel;
  • Koneksi internet dan telepon - hingga 10 ribu rubel;
  • pembelian peralatan - dari 125 ribu rubel.

Setelah bulan pertama bekerja, Anda perlu membayar gaji kepada karyawan:

  • Sutradara - 30-40 ribu rubel;
  • desainer - 20-25 ribu rubel;
  • manajer - 10-12 ribu +% dari transaksi.

Anda juga perlu membayar jasa seorang akuntan (5 ribu rubel), mengalokasikan dana untuk bonus, membayar pajak, telepon, Internet, membeli barang habis pakai.

Perhitungan profitabilitas proyek

Sangat sulit untuk menghitung penghasilan seperti apa yang akan dihasilkan perusahaan Anda. Hal ini disebabkan oleh fakta bahwa masing-masing lembaga secara independen menetapkan margin, tetapi biasanya setidaknya 40% dari nilai pesanan adalah keuntungan. Selain itu, profitabilitas dipengaruhi oleh kerja sama dengan mitra dan harga mereka untuk kinerja kerja.

Dengan ritme kerja rata-rata dan pelaksanaan dua atau tiga pesanan per minggu, pendapatan perusahaan adalah 200-300 ribu rubel per bulan. Perusahaan yang baik dapat menghasilkan laba hingga 600 ribu per bulan.

Bisnis periklanan - dari mana harus memulai?

  • 1 Pro dan kontra bisnis periklanan
  • 2 Jenis agensi iklan
  • 3 Bagaimana cara membuka biro iklan dari awal?
    • 3.1 Pendaftaran Bisnis
    • 3.2 Ruang pencarian
    • 3.3 Pembelian peralatan
    • 3.4 Daya Tarik Staf
  • 4 Iklan agensi periklanan
  • 5 Agen periklanan - rencana bisnis
  • 6 Bagaimana cara bertahan dalam persaingan dalam bisnis periklanan?

Potensi bisnis periklanan sulit diremehkan, karena jumlah perusahaan dan perusahaan yang berbeda meningkat setiap tahun, dan mereka semua perlu mempromosikan layanan mereka. Fakta ini membuat pengusaha pemula berpikir tentang memulai bisnis mereka sendiri di ceruk ini. Permintaan untuk iklan tetap tinggi selama bertahun-tahun, dan selain itu, dibeli oleh perusahaan besar dan perusahaan swasta kecil.

Pro dan kontra dari bisnis periklanan

Jika seorang pengusaha pemula bertekad untuk membuka biro iklan dari nol, ia perlu mengetahui semua keuntungan dan kerugian dari bisnis ini. Pertama-tama, ada baiknya menyoroti pengembalian cepat atas investasi awal, karena dengan organisasi yang tepat dari pekerjaan perusahaan, setelah 3-5 bulan, Anda dapat mengembalikan investasi dan mendapatkan nilai plus.

Ini mudah dijelaskan oleh permintaan yang sangat tinggi untuk layanan perusahaan periklanan. Bahkan dalam kondisi situasi ekonomi yang sulit, perusahaan kecil dan organisasi besar melanjutkan pekerjaan mereka, dan peningkatan permintaan konsumen untuk produk dan layanan mereka hanya mungkin dengan bantuan promosi profesional. Keuntungan dari bisnis ini juga harus mencakup:

  • biaya tinggi layanan periklanan;
  • kemungkinan membuka lembaga dengan investasi keuangan minimal;
  • penghasilan stabil di hadapan pelanggan setia;
  • kurangnya kerangka geografis yang ketat untuk kegiatan perusahaan.

Iklan bisnis sangat ideal untuk individu kreatif yang tahu cara menghasilkan ide kreatif, karena fitur ini akan memungkinkan wirausahawan membuat produk unik sesuai permintaan dan menemukan sejumlah besar pelanggan tetap.

Pemilik organisasi komersial memahami pentingnya kampanye iklan yang efektif, sehingga mereka mengalokasikan anggaran yang kuat untuk ini. Untuk alasan ini, sangat penting untuk menemukan sejumlah besar pelanggan reguler yang akan memberikan agen dengan keberadaan yang nyaman untuk waktu yang lama. Investasi besar untuk memulai tidak akan diperlukan, sehingga pengusaha dapat membuka usaha mereka sendiri dengan investasi minimal tanpa banyak kesulitan.

Namun, meskipun bisnis yang menjanjikan di bidang periklanan, jenis kegiatan ini memiliki kelemahan serius - tingkat persaingan yang tinggi. Agar berhasil bekerja dalam arah ini, perlu mempertimbangkan dengan hati-hati layanan apa yang akan diberikan oleh biro iklan dan bagaimana ia akan dapat menarik khalayak target.

Penting: karena ada banyak persaingan dalam bisnis periklanan, banyak lembaga di tahap awal pekerjaan mulai bekerja dengan organisasi kecil dan menengah. Untung dalam bulan-bulan pertama tidak akan signifikan, namun, hal ini memungkinkan untuk membuat portofolio perusahaan muda, mendapatkan reputasi di pasar layanan pemasaran dan kemudian menemukan pelanggan besar.

Varietas agen periklanan

Pengusaha harus tahu bahwa bisnis periklanan dari awal harus dimulai dengan memilih format perusahaan masa depan dan menentukan arah kegiatannya. Secara konvensional, semua lembaga dapat dibagi menjadi perusahaan manufaktur dan perusahaan distribusi. Organisasi besar berhasil menggabungkan pembuatan produk tertentu (tanda, buklet, spanduk, baliho, dll.) Dan kampanye iklan. Perusahaan kecil, biasanya, hanya mengkhususkan satu hal.

  • Agen periklanan siklus penuh. Organisasi jenis ini menyediakan pelanggan mereka dengan berbagai layanan di bidang promosi produk tertentu. Mereka menganalisis pasar di area tertentu dan mengembangkan strategi untuk pelaksanaan kampanye iklan. Klien ditawarkan semua jenis layanan media, seperti promosi produk di media atau melalui Internet. Juga, perusahaan tersebut memiliki fasilitas produksi sendiri untuk pembuatan iklan luar ruang dan produk lainnya, diikuti oleh penempatannya. Untuk pelaksanaan proyek yang kompleks, pihak ketiga dapat dilibatkan (di bawah perjanjian subkontrak).
  • RA khusus. Perusahaan semacam itu mengkhususkan diri dalam bekerja dengan khalayak tertentu atau melakukan fungsi tertentu. Misalnya, mereka mungkin terlibat dalam akuisisi dan pengiriman ke pelanggan dari berbagai materi promosi. Ada juga lembaga yang beroperasi di berbagai bidang: desain, promosi berbagai acara publik, dll. Faktanya, perusahaan-perusahaan tersebut melakukan tahapan tertentu dari siklus penuh kampanye iklan dan terutama bekerja erat dengan organisasi lain (misalnya, dapat menjadi agen untuk menyelenggarakan liburan).
  • Perusahaan BTL. Lembaga BTL berspesialisasi dalam mengatur dan melakukan acara promosi dan berbagai acara.
  • Perusahaan mediaseller. Mereka adalah perusahaan yang terlibat dalam pembelian / penjualan ruang iklan.

Penting: sukses besar dengan berbagai organisasi menggunakan layanan dari agensi yang mempromosikan produk di Internet. Misalnya, iklan asli yang disesuaikan secara profesional dapat meningkatkan penjualan secara signifikan dalam waktu singkat.

Bagaimana cara membuka biro iklan dari awal?

Pertimbangkan tahap-tahap utama.

Pendaftaran bisnis

Untuk memulai bisnis, Anda perlu mendaftarkan perusahaan. Jika Anda berencana untuk membuka agen kecil, IP yang sesuai. Untuk pelaksanaannya, Anda perlu menghubungi kantor FTS dan mengirimkan aplikasi yang sesuai.

Anda juga harus menentukan kode OKVED 74.40 - "Iklan", membayar tugas negara dan membuka rekening bank. Anda dapat mendaftarkan agensi Anda sebagai LLC, yang akan memungkinkan Anda bekerja sama dengan organisasi besar. Biaya untuk mendapatkan izin bervariasi dalam 1 ribu rubel (untuk pengusaha perorangan).

Cari tempat

Untuk membuka agensi Anda sendiri perlu menyewa ruang kantor. Ukurannya tergantung pada jumlah personel yang akan bekerja di perusahaan. Pertemuan dengan pelanggan terutama akan berlangsung di wilayah netral, tetapi Anda dapat mengaturnya di rumah Anda sendiri, jadi Anda harus memastikan lingkungan yang sesuai untuk tujuan ini. Biaya sewa seluas 30 m? berfluktuasi dalam 15 ribu rubel per bulan. Itu juga tidak ada salahnya untuk melakukan redecorating kantor, yang akan menelan biaya 30 ribu rubel.

Penting: kantor harus ditempatkan sedemikian rupa sehingga calon pelanggan dapat dengan mudah meraihnya dan menemukan biro iklan.

Pembelian peralatan

Untuk melengkapi kantor, seorang wirausahawan perlu membeli furnitur berlapis dan kabinet, komputer dan peralatan kantor (printer, scanner, copier). Tergantung pada jumlah desainer yang Anda butuhkan untuk membeli beberapa PC yang kuat. Peralatan komputer untuk bisnis periklanan harus memiliki perangkat lunak profesional yang akan memungkinkan Anda untuk melaksanakan proyek dengan kompleksitas apa pun. Hal ini juga layak untuk menjaga kesehatan komunikasi, komunikasi Internet kecepatan tinggi dan multi-saluran telepon. Biaya peralatan untuk agensi kecil bervariasi dalam 130 ribu rubel.

Rekrutmen staf

Dalam bisnis periklanan, sangat penting untuk menjemput staf dengan sukses, karena tidak hanya kualitas layanan, tetapi juga keberhasilan agensi akan bergantung pada profesionalismenya. Dianjurkan untuk mempekerjakan orang yang berpengalaman. Spesialis tersebut memiliki basis pelanggan sendiri.

Sedangkan untuk desainer, mereka harus memiliki bakat dan kemampuan untuk berpikir di luar kotak. Secara umum, staf dari perusahaan kecil termasuk:

  • direktur kreatif - 20 ribu rubel;
  • manajer - 15 ribu rubel;
  • perancang - 20 ribu rubel.

Bagian akuntansi suatu perusahaan dapat dibebankan kepada karyawan jarak jauh, yang harus mengalokasikan sekitar 5 ribu setiap bulan. Total - biaya gaji negara adalah 60 ribu rubel per bulan.

Periklanan agensi iklan

Untuk mempopulerkan agensi Anda sendiri, seorang pengusaha perlu menggunakan berbagai saluran periklanan yang efektif. Ini termasuk:

  • panggilan dingin;
  • beriklan di media;
  • mempromosikan situs web Anda sendiri di Internet;
  • menciptakan komunitas tematik di jejaring sosial;
  • area outdoor.

Manajer akun harus ditugaskan untuk mencari pelanggan potensial. Salah satu cara paling efektif untuk mengumpulkan basis data Anda sendiri adalah dengan melakukan panggilan dingin. Tawaran iklan harus dikompilasi dengan benar, dan informasinya disajikan kepada orang-orang dalam bentuk yang kental. Disarankan untuk fokus pada keunikan layanan dan manfaat kerjasama dengan perusahaan Anda.

Hasil yang baik akan memberikan iklan yang ditempatkan di media dan media cetak perkotaan. Tidak ada salahnya untuk mendaftarkan agen di direktori elektronik seperti 4 GEO, Double Gis dan lain-lain. Anda juga perlu membuat biro iklan kartu bisnis online. Ini akan menarik sejumlah besar pelanggan, karena bagian terbesar informasi didistribusikan melalui Jaringan Global. Disarankan untuk membuat daftar harga di mana layanan dan harga untuk mereka akan ditunjukkan, dan letakkan di halaman utama situs, di mana, di samping itu, Anda harus mempublikasikan informasi tentang promosi, diskon dan kegiatan perusahaan lainnya.

Hasil yang sangat baik ditunjukkan oleh promosi di jejaring sosial, oleh karena itu penciptaan publik tematis mutlak diperlukan. Anda perlu memberi tahu pelanggan tentang pekerjaan agensi dan layanan untuk menarik pelanggan agar memesan iklan dari Anda. Jangan lupa tentang sejumlah besar situs web dan blog di Internet, yang entah bagaimana terkait dengan periklanan. Mereka harus mengirimkan iklan.

Agen Iklan - Rencana Bisnis

Pengusaha dapat secara mandiri menulis rencana bisnis yang akan menentukan ukuran investasi awal, jumlah biaya bulanan wajib dan perkiraan laba. Investasi awal akan menjadi:

  • pendaftaran perusahaan - 1 ribu rubel;
  • sewa kantor - 15 ribu rubel;
  • redecoration ruangan - 30 ribu rubel;
  • pembelian furnitur - 40 ribu rubel;
  • Koneksi internet dan telepon - 10 ribu rubel;
  • pembelian peralatan komputer - 130 ribu rubel.

Total - volume investasi awal akan membuat 226 ribu rubel. Diperlukan biaya bulanan:

  • sewa - 15 ribu rubel;
  • gaji karyawan - 60 ribu rubel;
  • pajak - 20 ribu rubel.

Jumlah total pengeluaran adalah 95 ribu rubel. Adapun laba bulanan dari biro iklan, ukurannya tergantung pada arah aktivitas, margin perdagangan, dan daftar layanan yang disediakan. Rata-rata, pendapatan dari organisasi periklanan adalah sekitar 35-40% dari nilai pesanan. Seperti yang ditunjukkan oleh praktik, perusahaan kecil mampu melaksanakan beberapa pesanan mingguan, yang menghasilkan sekitar 250-300 ribu rubel per bulan. Seiring waktu, keuntungan bisa jauh lebih tinggi.

Bagaimana cara bersaing dalam bisnis periklanan?

Statistik agensi periklanan menunjukkan bahwa sebagian besar dari mereka pada tahun pertama pekerjaan ditutup, tidak mampu bertahan dalam persaingan. Agar tetap bertahan dan berkembang dengan sukses, pengusaha perlu mengatur strategi pengembangan perusahaan mereka dengan benar.

Hal pertama yang harus dilakukan adalah membuat nama yang mudah diingat dari biro iklan. Klien harus terlebih dahulu mengingat perusahaan tempat ia ingin bekerja. Jika tidak ada ide, Anda dapat menghubungi perusahaan yang mengkhususkan diri dalam penamaan. Biaya layanan tersebut bervariasi dalam kisaran 25-40 ribu rubel.

Pada tahap awal agensi, setiap klien mahal, termasuk organisasi kecil. Untuk alasan ini, sangat penting untuk menciptakan kesan yang sesuai untuk diri Anda sendiri. Di setiap kota ada direktori perusahaan, Anda harus mendaftar di dalamnya. Ini akan memungkinkan banyak organisasi untuk menghubungi Anda untuk layanan itu sendiri. Untuk berdiri keluar dari kompetisi, agensi harus memiliki produk uniknya sendiri yang akan dengan kuat membangun dirinya di ceruk ini dan memenuhi kebutuhan pelanggan.

Bagaimana cara membuka biro iklan dari awal selama 1 tahun di kota Anda? Wawancara dengan Evgeny Korobko - pendiri dan kepala perusahaan "RecLime"

Salam untuk Anda, para pembaca yang budiman! Connected Alexander Berezhnov.

Hari ini kami mengadakan wawancara dengan pengusaha sukses dan hanya orang yang luar biasa, profesional periklanan, dan pendiri RecLime, Yevgeny Korobko.

Eugene, yang bekerja untuk disewa, dapat memulai bisnisnya sendiri, dan kemudian, ketika pendapatan bisnis mulai melebihi gaji, ia berhenti dari pekerjaannya dan benar-benar terjun ke kewirausahaan.

Zhenya meluangkan waktu untuk berbicara dengan saya dan menjawab pertanyaan yang akan menarik bagi semua calon pengusaha dan orang-orang yang aktif dalam kehidupan.

Mulailah wawancara

Kemudian saya menemukan buku-buku terkenal dari Robert Kiyosaki, “Ayah Kaya, Ayah Miskin”, “Kuadran Arus Kas”. Mereka membuat kesan yang kuat pada saya. Belakangan, dia mulai bermain di komputer dalam game legendaris "Cash flow". Kemudian saya tertarik pada audiobook tentang psikologi dan pertumbuhan pribadi. Saya mulai mendengarkan seminar-seminar dari Vladimir Dovgan, buku audio Napoleon Hill “Think and Rich”, buku John Maxwell “21 Hukum Kepemimpinan Yang Tak Terbantahkan” dan lainnya.

By the way, saya merekomendasikan semua orang untuk mendengarkan seminar orang-orang hebat dalam bahasa Inggris dengan terjemahan simultan ke dalam bahasa Rusia. Di sini Anda dapat segera "membunuh dua burung dengan satu batu": keduanya mendapatkan pengetahuan yang baik dan menarik bahasa Inggris. Pengetahuan ini membantu saya sekarang dalam bisnis periklanan saya.

Setelah lulus dari Universitas, ia mulai menulis disertasi, dan, dengan sejumlah waktu luang, ia mulai mempelajari program grafis CorelDraw dan Photoshop. Saat itu saya hanya suka menggambar.

Mungkin, ini adalah hobi saya dan menentukan pilihan bidang kegiatan. Kemudian saya mulai mencari pekerjaan di bidang periklanan dan mengirimkan resume saya ke beberapa perusahaan. Saya diundang untuk wawancara untuk salah satu dari mereka, dan jadi saya menjadi manajer periklanan. Itu adalah perusahaan besar yang menjual bahan atap dan fasad.

Tanggung jawab saya termasuk pengembangan solusi periklanan yang optimal untuk perusahaan dan mencari kontraktor untuk pelaksanaannya. Pada saat itu, lingkup periklanan baru bagi saya, dan saya harus menguasainya dengan sangat cepat untuk menjadi spesialis yang benar-benar kompeten. Butuh waktu enam bulan. Saya menemukan bahan mana yang lebih menguntungkan untuk digunakan untuk menyelesaikan berbagai tugas, di mana dan apa yang harus dibeli lebih murah, secara umum, saya mempelajari pasar. Di suatu tempat pada tahap ini, gagasan itu mulai muncul di masa depan untuk membuka biro iklannya sendiri.

By the way, sekarang profesi orang "manajer iklan" terutama terkait dengan mencari pelanggan dan menjual iklan. Dan bekerja di perusahaan itu, saya hanya ingin membeli iklan, yaitu menjadi pelanggan.

Dan studi saya tentang dunia periklanan sedang berjalan lancar...

Setelah beberapa waktu, teman, kenalan dan kerabat mulai menghubungi saya dengan permintaan untuk membuat iklan. Mereka menjadi klien pertama saya. Kemudian saya menyadari bahwa saya dapat memperoleh penghasilan tambahan dari kegiatan bisnis kecil saya tanpa mengganggu pekerjaan saya. Saya terus bekerja dan pada saat yang sama menjalankan bisnis saya. Tapi seiring berjalannya waktu, ada semakin banyak pesanan di samping. Dan pada satu titik, menjadi jelas bahwa penghasilan bisnis saya mulai melebihi gaji dan bonus saya dalam pekerjaan utama saya.

Inilah bagaimana pekerjaan saya berangsur-angsur berkembang menjadi bisnis saya sendiri.

Bagaimana cara membuka biro iklan?

Pernahkah Anda mendengar tentang kampanye iklan yang sukses? Ingin membuat biro iklan Anda sendiri? Tidak semudah itu. Setiap tahun, pasar iklan di Rusia meningkat sepertiga: banyak perusahaan muda menawarkan layanan, tetapi hanya beberapa yang menempati posisi terdepan.

Perusahaan yang berhasil termasuk tim profesional yang menyediakan produk berkualitas tinggi, unik, informatif dan kreatif kepada pelanggan. Lupakan tentang mediasi sekarang, jika bisnis periklanan menarik Anda selama lebih dari satu tahun.

Pekerjaan paruh waktu "sementara" tersebut memperpendek umur agensi hingga 1-2 tahun. Artikel ini berisi jawaban lengkap untuk pertanyaan banyak pebisnis pemula: "Bagaimana cara membuka biro iklan dari awal?".

Membuka biro iklan: dari mana harus memulai?

Algoritma untuk membuka biro iklan memiliki struktur berikut:

  • analisis situasi pasar dalam industri periklanan;
  • membuat rencana bisnis;
  • pendaftaran kegiatan bisnis;
  • perekrutan tim dan sewa kantor;
  • promosi dan kampanye iklan;
  • pengembangan diri yang berkelanjutan dan pengembangan basis pelanggan.

Analisis pasar dan pemilihan aktivitas

Agar bisnis Anda membawa keuntungan dan berkembang dengan baik, Anda harus memilih industri yang paling dicari dan paling laris di pasar. Pada saat yang sama, perlu untuk menganalisis situasi pasar di dalam kota, wilayah, negara di mana kegiatan Anda direncanakan akan terungkap.

Dalam bisnis periklanan Rusia, manufaktur dianggap paling relevan dalam hal permintaan dan laba:

Setelah studi rinci tentang karakteristik pasar dan pilihan arah, rencana bisnis harus disiapkan.

Rencana bisnis terperinci - 50% keberhasilan agensi periklanan. Masa depan proyek tergantung pada kompilasi: instruksi yang terperinci dan kompeten secara harmonis menggabungkan rencana dan ambisi pendiri dengan kemampuan dan kebutuhan pasar.

Dalam akses gratis ada banyak contoh dan rencana bisnis siap pakai yang telah menjadi titik awal yang sukses bagi perusahaan. Tetapi yang terbaik adalah membuat rencana individu untuk startup. Rencana bisnis dari biro iklan harus dihitung setidaknya selama 5 tahun.

Apa rencana bisnis termasuk:

  • rencana produksi (tempat, peralatan, peralatan);
  • uraian tentang perusahaan, perusahaan, berbagai layanan;
  • tujuan pengembangan utama, aktivitas dan program pertumbuhan terperinci;
  • sisi keuangan (jumlah investasi, biaya untuk posisi tertentu, keuntungan yang diharapkan, profitabilitas);
  • jangka waktu pembayaran, swasembada, laba;

Ini juga memperhitungkan ukuran suntikan keuangan. Dari ukuran mereka tergantung pada tingkat pengembalian bisnis. Rata-rata, laba pertama terlihat setelah 3–12 bulan.

Modal awal

Rata-rata, Anda perlu 500-600 ribu rubel untuk membuka biro iklan:

  • 100 ribu - perbaikan dan penyewaan tempat;
  • 250 ribu - peralatan dan peralatan kantor;
  • 100-200 ribu - gaji (tergantung pada jumlah karyawan);
  • 50 ribu - kampanye iklan.

Pendaftaran Bisnis

Dibutuhkan beberapa minggu. Anda memutuskan bentuk pendaftaran mana yang paling praktis:

Jika pendiri adalah satu, maka secara finansial dan hukum lebih menguntungkan untuk mengeluarkan IP. LLC dan OJSC dimaksudkan untuk didirikan oleh beberapa orang.

Ruang untuk bekerja

Tidak ada yang akan memaksa Anda membeli atau menyewa ruang kantor. Anda dapat bekerja online saat berada di mana saja di dunia. Tetapi tidak ada hasil yang lebih bermanfaat daripada komunikasi langsung dengan rekan kerja.

Sewa atau pembelian ruang kantor - semuanya tergantung pada kemungkinan finansial. Jangan lupa bahwa, kemungkinan besar, Anda harus mengulang perbaikan di kamar dan membeli peralatan untuk bekerja.

Dapatkan tempat kerja yang nyaman bagi karyawan dan dapatkan kursi yang nyaman untuk klien.

Dari peralatan kantor Anda akan membutuhkan:

  • komputer yang kuat;
  • printer dan pemindai;
  • perangkat seluler perusahaan.

Tidak cocok dengan dapur yang lengkap, AC.

Umpan Balik Pelanggan

Buat situs web tempat klien dapat berkenalan dengan aktivitas Anda secara mendetail, melihat portofolio, meninggalkan pesan atau komentar.

Dapatkan email, beberapa nomor telepon, akun Skype sehingga pelanggan dapat berkomunikasi dengan Anda dengan cara apa pun yang memungkinkan. Keterbukaan dan komunikasi yang hidup menginspirasi kepercayaan pada perusahaan.

Rekrutmen staf

Sebuah tim karyawan adalah modal paling berharga dari bisnis Anda. Selain itu, jumlah peserta dalam proyek startup tidak terbatas. Paling efektif untuk mengumpulkan tim yang terdiri dari 5–7 spesialis spesialis: manajer kreatif, desainer grafis, manajer hubungan klien, asisten.

Untuk menarik staf yang layak, kita memerlukan kondisi kerja perspektif yang sesuai:

  • gaji bagus;
  • sistem bonus dan bonus untuk volume dan kualitas pekerjaan yang dilakukan;
  • motivasi.

Yang terakhir harus berwujud dan tidak berwujud. Selain upah tinggi dan pertumbuhan karir untuk kinerja yang baik, tawarkan:

  • akhir pekan ekstra, liburan;
  • akun pribadi;
  • perjalanan bisnis dan lainnya.

Untuk mengatasi masalah keuangan, lebih baik menyewa akuntan dan ekonom yang baik setidaknya untuk pertama kalinya. Spesialis akan membantu menghemat sejumlah besar modal.

Cara bertahan dalam persaingan ketat dan tetap bertahan: basis pelanggan

Produk berkualitas tidak akan luput dari perhatian. Tetapi bahkan jika tim Anda dapat menjual bahkan daging untuk seorang vegetarian, Anda seharusnya tidak mengharapkan munculnya pelanggan yang kaya dan murah hati. Mereka perlu mencari sendiri.

Pekerjaan ini jatuh tidak hanya pada manajer layanan pelanggan. Hubungan yang baik dan kerja sama dengan perusahaan rekanan bereputasi baik yang mengkhususkan diri dalam pencetakan, percetakan, dan periklanan sangat penting. Ini akan membantu transaksi seluler dengan pesanan, menyediakan produk berkualitas.

Di tingkat awal, siap bekerja sama dengan usaha kecil, usaha kecil, toko online. Hal utama adalah untuk memenuhi harapan pelanggan, untuk sepenuhnya mengungkapkan fitur dan manfaat dari produk atau layanan yang diiklankan.

Kesalahan dalam bisnis periklanan

Sekitar 80% dari perusahaan periklanan muda ada kurang dari satu tahun karena alasan sederhana:

  • Wajah suram perusahaan. Ketika seorang pembuat sepatu kebetulan tanpa sepatu, biro iklan sering ditinggalkan tanpa nama kreatif yang cemerlang. Jika Anda mengajukan permohonan tumpuan materi iklan, pertama-tama, perhatikan nama yang tidak standar dan logo yang menjerit. Kecuali Anda akan percaya kepada pengiklan yang namanya tidak menimbulkan emosi?
  • Keterbukaan terhadap kerja sama dan keinginan untuk bekerja pada hasil setiap saat sepanjang hari. Klien yang layak akan mencerahkan portofolio Anda dan meningkatkan reputasi Anda di mata pelanggan potensial. Tetapi untuk menolak tugas kecil atau anggaran merupakan kontraindikasi. Pelanggan semua melihat, dan pereborchivost akan menakut-nakuti pelanggan yang paling gigih. Tawarkan bantuan apa pun yang Anda dapat dan bahkan sedikit lebih banyak kapan saja sehingga teman bicara Anda merasa aman dan merasa bahwa penjualan rendah sudah di masa lalu.
  • Kurangnya layanan unik. Banyak perusahaan menjadi sukses berkat layanan yang tidak signifikan tetapi sangat bermanfaat. Misalnya, 1.000 selebaran atau kartu nama sebagai hadiah saat memesan dari 50.000 rubel, rekomendasi dari spesialis untuk meningkatkan logo, slogan, merek. Klien akan tertarik dan pasti akan kembali di lain waktu.
  • Kurangnya informasi kontak di sumber-sumber publik. Media lokal, direktori, forum akan cocok untuk menyebarluaskan informasi tentang perusahaan.
  • Peningkatan dan pembelajaran berkelanjutan. Lingkungan bisnis berubah setiap hari. Dinamika tidak selalu stabil, karena untuk tetap berada dalam posisi terdepan di pasar, perlu untuk beradaptasi. Pengembangan dan pengetahuan baru akan berguna. Jika tim Anda tidak memiliki insentif untuk memoles bakat, maka kampanye adalah kegagalan di muka.

Profitabilitas bisnis

Dalam banyak hal tergantung pada wilayah tertentu, segmen harga yang terbentuk dan permintaan untuk layanan.

Bagaimana cara membuka biro iklan? Rencana bisnis dan rekomendasi dalam video ini:

Bisnis periklanan sendiri: cara membuka biro iklan

Jika Anda memutuskan untuk memulai bisnis periklanan, maka Anda perlu mengetahui jenis atau format agen periklanan yang ada di alam, yang mana yang tepat untuk Anda dan spesifik wilayah tempat Anda bekerja.

Sebelum membuka biro iklan, tentukan formatnya untuk Anda sendiri. Bisnis periklanan yang terorganisasi dengan baik memiliki peluang untuk merekrut basis klien dan melunasi dalam tiga bulan.

Lembaga kecil yang menyediakan layanan perantara, yaitu menempatkan iklan di media, menerima pesanan untuk dicetak. Mereka biasanya terdiri dari dua atau tiga orang.

Namun, para ahli percaya bahwa perusahaan seperti itu memiliki sangat sedikit peluang untuk bertahan dalam bisnis periklanan dan menjadi proyek yang lama dimainkan.

Siapa pun yang ingin berurusan dengan anggaran besar dipaksa untuk membuat perusahaan dengan lima hingga sepuluh karyawan penuh waktu. Dan yang paling penting, dia harus menghasilkan produk intelektualnya sendiri. Burung jenis apa yang merupakan produk intelektualnya sendiri?

Dalam bisnis periklanan, produk intelektual adalah:

1. branding (pengembangan merek dagang, elemen identitas perusahaan, dll.),

Iklan hanya pada pandangan pertama tampaknya mudah, jadi jika Anda jauh dari bisnis periklanan, pekerjakan seorang profesional yang akrab dengan spesifikasi pekerjaan. Slip tidak dapat diterima. Kesalahan pertama, yang akan menyebabkan kemarahan klien, dapat merugikan seluruh usaha.

Bisnis periklanan: cari tempat

Lokasi dan penampilan kantor memainkan peran hampir tidak ada. Setelah semua, karyawan Anda akan melakukan perjalanan ke pelanggan sendiri. Kantor diperlukan - untuk menerima panggilan dan memindahkan kertas dari folder ke folder.

Tetapi jika portofolio Anda belum dikerjakan, masih bermanfaat untuk menunjukkan diri Anda setidaknya di kantor yang Anda sewa. Kadang-kadang pelanggan tetap datang kepada Anda, dan penting bahwa mereka tidak pingsan ketika mereka melihat tempat di mana Anda duduk.

Bisnis periklanan: peralatan kantor

Inilah yang perlu Anda beli:

4. mesin fotokopi.

Anda tidak dapat menyimpan komputer untuk desainer (untuk desainer kreatif terkemuka dan untuk teknis). Mobil-mobil ini 2-3 kali lebih mahal daripada mobil pribadi. Selain itu - perangkat lunak. Kami tidak akan menghina siapa pun, atau beriklan, mari kita hanya mengatakan bahwa perangkat lunak dalam bisnis periklanan harus profesional.

Kami tidak menyertakan furnitur di sini, karena itu dapat dimengerti. Tetapi di sini kami menempatkan item berikutnya

5. Nomor telepon multisaluran, Internet, dan pembuatan jaringan lokal.

6. Penting dalam bisnis periklanan dan pembelian data penelitian yang diperlukan untuk perencanaan. Ini berarti, dalam ukuran utama, pengukuran audiens media. Peneliti biasanya disebut sesuai kebutuhan. Langganan penuh ke data media bahkan mahal untuk agensi super.

Bisnis Periklanan: Pencarian Karyawan

Untuk arah utama, bawalah orang ke staf, untuk operasi yang langka dan unik, menarik para freelancer.

Berikut ini contoh daftar personel yang dibutuhkan dalam bisnis periklanan:

1. Dua desainer. Salah satunya adalah untuk pekerjaan kreatif (menciptakan produk), yang lain untuk tata letak.

3. Spesialis dalam pembelian media,

4. Pencipta - seorang spesialis dalam menciptakan konsep untuk produk kreatif).

Orang kreatif yang memiliki waktu penuh biasanya "menghembuskan nafas", yaitu, dia mulai mengulangi dan bekerja dalam pola. Lebih bijaksana untuk menggunakan sistem "multi-field": sementara tiga freelancer sedang "di bawah tekanan", yang keempat "mengolah" ide-ide brilian untuk Anda.

Manajer penjualan biasanya mendapat gaji ditambah persentase dari anggaran yang terlibat. Ukuran bonus tergantung pada skala pesanan dan profitabilitasnya.

Dan ada juga jenis bisnis periklanan perangkat lain

Jika Anda terutama terlibat dalam penciptaan identitas perusahaan dan tata letak periklanan, maka disarankan bagi Anda untuk bekerja hanya dengan freelancer (membuat teks, slogan), bahkan menyewa akuntan pihak ketiga. Hanya karyawan yang merupakan manajer - direktur kreatif (generator ide), direktur seni (perwujudan ide), direktur eckanut (penjual ide) yang harus direkrut untuk pekerjaan permanen.

Bisnis periklanan: promosi layanan

Di sini, seperti di tempat lain, koneksi memutuskan segalanya. Karyawan yang Anda ambil sendiri, dengan koneksi, akan memberi perusahaan aliran pesanan. Komunikasi penting bahkan ketika bekerja dengan klien besar: direktur perusahaan dapat menolak untuk mengadakan tender jika seseorang memiliki desainer yang akrab yang disukai semua orang.

Meskipun Anda belum mengembangkan portofolio (dibutuhkan rata-rata satu tahun untuk melakukan hal ini), jangan pergi ke bisnis hiu. Tingkatkan otot dalam usaha kecil dan menengah.

Agen periklanan dapat mengiklankan diri mereka melalui direktori media khusus. Perusahaan kecil untuk mencari biro iklan hanya membaca media seperti itu.

Ada juga penjualan langsung, tetapi mereka berada di tempat terakhir. Penjualan langsung dalam bisnis periklanan (memanggil orang-orang oleh manajer perusahaan) tidak menyebabkan agresi hanya ketika RA memiliki layanan atau produk unik, misalnya, tempat eksklusif untuk iklan luar ruang. Untuk tahun pertama, iklan di media dan penjualan langsung dapat membawa perusahaan hanya 30% dari pelanggan. Sisanya adalah komunikasi.

Bisnis Periklanan: Pengembalian

Yang paling menguntungkan dalam bisnis periklanan adalah kreatif. Dengan kata lain, itu berarti bahwa profitabilitas layanan oleh

3. desain logo

bisa mencapai 40%.

Harga temukan sendiri! Lagi pula, Anda adalah penjual udara, dan oleh karena itu, produk Anda tidak dan tidak dapat memiliki nilai nyata. Segala sesuatu dalam bisnis periklanan bergantung pada klien dan data akting Anda.

Agen iklan kecil mengenakan biaya untuk skrip dari 12 ribu rubel. Buat logo - dari 30 ribu rubel., Identitas perusahaan - dari 70 ribu rubel., Sebuah tata letak iklan di sebuah majalah - dari 12 ribu rubel., Sebuah tata letak perisai 3 x 6 meter - dari 8 ribu rubel., Sebuah tata letak asli perusahaan. publikasi - dari 25 ribu rubel. Seperti yang Anda lihat, angka perkiraan ini tidak memiliki bilah bagian atas.

Dengan menempatkan iklan di media, agen mendapatkan melalui diskon (10-15% dari anggaran iklan) yang disediakan oleh media.

Waktu dan usaha yang dihabiskan untuk jenis layanan ini adalah pembelian media-tinggi hanya membawa uang dengan anggaran lebih dari 100 ribu rubel. per bulan dari pelanggan. Tetapi para ahli dari saran bisnis periklanan: jangan abaikan pesanan kecil! Pada tahap awal, ia membangun dan memperkuat hubungan dengan perusahaan. Tunggu kenaikan laba dari pembelian media jika Anda mampu menjalin hubungan informal dengan direktur komersial layanan penjualan. Situasi sebenarnya adalah sebagai berikut: dalam daftar harga kertas diskon terbesar adalah 15%, dan dalam kehidupan nyata mencapai 25%!

Agen iklan besar menguasai anggaran besar - sulit bagi agensi kecil untuk mendapatkan anggaran besar untuk penempatan di media. Semakin besar anggaran iklan, semakin menguntungkan klien untuk kantor.

Pelanggan dengan uang besar biasanya menggunakan kreatif dan desain yang lebih menguntungkan untuk agensi, acara dan saham BTL, dll. Pada pesanan kecil, imbal hasilnya tidak melebihi 25%, pada pesanan besar (dari 500 ribu rubel) itu tumbuh hingga 30-40%.

Jangka waktu pengembalian dari biro iklan bervariasi dari tiga bulan hingga satu tahun, tergantung pada anggaran apa yang dapat diperoleh biro iklan.

Berikut ini tip untuk Anda: ketika Anda memutuskan untuk memasuki bisnis periklanan, Anda tidak akan punya waktu untuk mempelajari sesuatu, atau bahkan membuat portofolio yang indah dalam pelarian, di atas lutut Anda. Mulailah bekerja sebagai amatir sesegera mungkin dan biarkan kota Anda tahu seperti apa orang kreatif dan seniman kreatif Anda sebelum Anda memutuskan untuk menjadi pengusaha dan menghasilkan uang darinya. Pada awalnya, Anda akan bekerja gratis, jadi mulailah bisnis periklanan Anda langsung dari siswa, dan bahkan dari sekolah.

Nazarenko Elena pada bahan-bahan majalah Business Quarter
khusus untuk proyek www.openbusiness.ru

* Artikel lebih dari 8 tahun. Dapat berisi data usang.

Autobusiness. Perhitungan cepat profitabilitas perusahaan di bidang ini

Hitung untung, pengembalian, profitabilitas bisnis apa pun dalam 10 detik.

Masukkan lampiran awal
Selanjutnya

Untuk memulai perhitungan, masukkan modal awal, klik tombol di samping dan ikuti instruksi selanjutnya.

Laba bersih (per bulan):

Ingin membuat perhitungan keuangan mendetail untuk rencana bisnis? Gunakan aplikasi Android gratis kami untuk bisnis di Google Play atau pesan rencana bisnis profesional dari pakar perencanaan bisnis kami.

Top