logo

Tanpa iklan, tidak mungkin membayangkan jenis bisnis apa pun, sehingga banyak orang berpikir tentang membuka agensi mereka sendiri. Permintaan untuk layanan semacam itu tidak mereda untuk waktu yang lama. Relevansi bisnis periklanan sulit diremehkan.

Di Rusia, seperti negara lain, banyak pengusaha besar dan kecil menggunakan jasa perusahaan semacam itu. Tetapi untuk memiliki perusahaan yang sangat menguntungkan, itu tidak cukup untuk menciptakan perusahaan dan merekrut staf. Kami perlu mengembangkan, memperluas jangkauan layanan dan menawarkan klien kami benar-benar produk berkualitas tinggi.

Pro dan kontra bisnis

Keuntungannya termasuk profitabilitas tinggi perusahaan dengan organisasi kerja yang tepat. Layanan seperti itu sangat diminati, jadi masalah dengan mencari pelanggan biasanya tidak muncul. Juga, keuntungan dapat dikaitkan dengan investasi yang relatif kecil di awal.

Kerugiannya adalah persaingan besar di pasar. Pada tahap awal pekerjaan, Anda harus bekerja dengan pengusaha kecil dan menengah. Penghasilan mungkin kecil, tetapi akan menghasilkan reputasi dan portofolio yang baik, yang akan memberikan peluang untuk menemukan pelanggan yang lebih besar.

Jenis lembaga serupa

Sebelum membuka perusahaan, Anda perlu memutuskan formatnya. Itu mungkin:

  • agen siklus penuh;
  • studio desain (mengkhususkan diri dalam pengembangan tanda, logo, gaya, dan sebagainya);
  • agensi khusus yang mengkhususkan diri dalam salah satu jenis periklanan;
  • perusahaan produksi (produksi kartu nama, spanduk, suvenir dan sebagainya);
  • Pembeli (beriklan di TV, radio, dan media lainnya).

Perusahaan yang menyediakan berbagai layanan lebih mudah untuk bersantai, tetapi sejumlah besar uang juga akan diperlukan untuk pembukaan.

Informasi menarik tentang jenis bisnis ini disajikan dalam video berikut:

Kemungkinan berbagai layanan

Saat ini, iklan memiliki berbagai bentuk, mulai dari produk cetak dan diakhiri dengan spanduk di Internet. Anda perlu memutuskan layanan apa yang akan Anda berikan, karena kisaran penuh mungkin tidak terjangkau bagi Anda di awal.

Layanan termasuk:

  • iklan luar ruang, termasuk spanduk, tanda, dan papan reklame;
  • produksi produk cetak (leaflet, brosur, kartu nama, dll.)
  • penempatan informasi di media;
  • melakukan promosi dan PR;
  • membuat video dan iklan;
  • promosi situs web;
  • produksi dan distribusi suvenir dan sebagainya.

Untuk mempermudah menentukan arah, Anda perlu menjelajahi pasar di wilayah Anda. Cari tahu jenis layanan mana yang paling laris, layanan apa yang disediakan pesaing Anda. Ingat, untuk menarik pelanggan Anda, Anda perlu menawarkan sesuatu yang baru kepada mereka, sesuatu yang tidak dilakukan orang lain.

Registrasi dan dokumen yang diperlukan

Setelah Anda memutuskan konsep dan aktivitasnya, Anda harus mendaftarkan perusahaan. Untuk pendaftaran, pilih salah satu bentuk organisasi dan hukum: IP atau LLC.

Pendaftaran IP akan dikenakan biaya yang jauh lebih kecil, membutuhkan lebih sedikit waktu dan dokumen untuk dibuka. Namun, lebih baik untuk awalnya mengeluarkan perusahaan dalam bentuk LLC.

Paket dokumen yang diperlukan tergantung pada formulir yang dipilih. Klarifikasi dokumen apa yang diperlukan, Anda bisa dalam pengelolaan inspektorat pajak. Anda juga harus membayar tugas negara:

  • untuk SP dalam jumlah 800 rubel;
  • untuk LLC dalam jumlah 6500 rubel.

Ketika mendaftarkan LLC, Anda harus membayar setengah dari modal saham (ukuran minimumnya adalah 10.000 rubel), dan paruh kedua dibayarkan selama tahun pertama perusahaan.

Menandatangani kontrak dengan mitra

Dalam banyak kasus, agensi perlu bekerja sama dengan basis produksi. Misalnya, jika Anda akan terlibat dalam produk pencetakan, maka Anda perlu bekerja dengan percetakan.

Hati-hati mencari mitra. Jangan puas dengan kalimat pertama. Pelajari secara detail kondisi kerja sama, pelajari tentang reputasi perusahaan. Ini akan membantu di masa depan untuk menghindari mitra yang tidak bermoral yang akan mengecewakan Anda pada saat yang paling tidak menguntungkan.

Pilihan lokasi

Langkah selanjutnya adalah mencari kantor. Ukuran ruangan tergantung pada berapa banyak orang yang akan bekerja di dalamnya. Biasanya pertemuan dengan klien berlangsung di wilayah netral atau di wilayah pelanggan. Meskipun demikian, diharapkan kantor tersebut terletak di dekat pusat kota atau di daerah yang berkembang dengan baik.

Untuk alasan yang sama, disarankan untuk melakukan perbaikan kosmetik di kamar sewaan. Belilah perabotan dan ciptakan tampilan yang rapi, karena kesan pertama memainkan peran yang sangat penting.

Pembelian peralatan

Ketika perbaikan selesai di ruangan yang dipilih, Anda dapat membeli peralatan. Anda harus membeli:

  • beberapa komputer;
  • printer;
  • mesin fotokopi;
  • scanner;
  • telepon untuk komunikasi multi-channel;
  • Perangkat koneksi internet.

Pertimbangkan bahwa desainer membutuhkan komputer yang kuat. Anda juga perlu berhati-hati menginstal perangkat lunak yang diperlukan.

Rekrutmen staf

Ketika memilih karyawan, ingatlah bahwa keberhasilan perusahaan Anda bergantung pada pengalaman dan kualifikasi staf. Untuk meminimalkan risiko kebangkrutan, ambillah pekerjaan staf dengan pengalaman di bidang periklanan. Pekerja seperti itu akan dapat melakukan pekerjaan mereka secara efisien dan tepat waktu. Selain itu, mereka sering memiliki klien sendiri, yang akan menggunakan layanan agensi Anda.

Jumlah karyawan tergantung pada ukuran perusahaan dan jumlah layanan yang disediakan. Untuk perusahaan rata-rata, Anda perlu menyewa:

  • direktur kreatif, bertanggung jawab untuk mengembangkan ide-ide baru;
  • dua manajer yang akan mencari pelanggan;
  • dua desainer, salah satunya bertanggung jawab untuk mengembangkan produk periklanan, dan yang kedua - untuk tata letak;
  • seorang direktur yang akan bernegosiasi dengan pelanggan dan menandatangani perjanjian dengan mereka.

Tetapi seorang akuntan untuk bekerja tidak pantas untuk dipekerjakan. Lebih baik mencari bantuan dari perusahaan autosourcing.

Juga diinginkan bahwa ada beberapa freelancer di lapangan. Mereka akan membantu perancang staf untuk melakukan pekerjaan ketika keadaan darurat terjadi.

Jika Anda tertarik pada cara membuka pusat kebugaran di kota kecil, baca materi ini.

Beriklan dan mencari pelanggan

Jangan lupa bahwa biro iklan juga perlu dipromosikan. Beriklan adalah cara terbaik. Anda dapat menggunakan metode yang berbeda, mulai dari spanduk dan diakhiri dengan mengirim email.

  • Untuk menemukan pelanggan, Anda perlu membuat database pelanggan potensial. Tentukan industri mana yang ingin Anda masuki. Misalnya, untuk Anda prioritasnya adalah pengembangan iklan untuk kafe dan restoran atau perusahaan yang mengkhususkan diri dalam produksi tertentu.
  • Anda harus menulis nama perusahaan, nomor telepon dan email mereka. Manajer kemudian menghubungi mereka dan menawarkan layanan agensi. Namun perlu diingat bahwa pelanggan dapat ditemukan dengan cara ini jika Anda menawarkan sesuatu yang baru.
  • Jangan lupa tentang apa yang disebut kata dari mulut ke mulut. Jika Anda melakukan pekerjaan Anda secara efisien, pelanggan akan memberi tahu rekan, kolega, dan kenalan Anda tentang Anda.

Potensi masalah dan solusinya

Banyak agensi tutup untuk waktu yang singkat setelah pembukaan. Faktanya adalah bahwa jenis bisnis ini memiliki beberapa bidang masalah. Tetapi jika pendekatan yang tepat untuk memecahkan masalah yang mungkin, maka perusahaan Anda akan dapat bekerja untuk waktu yang lama dan membawa penghasilan yang baik.

Masalah potensial utamanya adalah kurangnya pelanggan. Ini karena banyak persaingan di segmen bisnis ini. Tapi masalahnya cukup terpecahkan, Anda perlu:

  • pilih nama perusahaan yang mudah diingat sehingga mudah diingat;
  • setelah pembukaan agensi, posting data tentang itu di buku referensi kota, karena banyak calon pelanggan sering menggunakannya;
  • untuk mulai bekerja dengan wirausahawan kecil dan menengah untuk mendapatkan pengalaman dan reputasi, yang akan memberikan kesempatan untuk menyimpulkan perjanjian dengan pelanggan besar dan bergengsi.

Biaya penemuan dan kegiatan yang sedang berlangsung

Investasi pada awalnya bergantung pada ukuran perusahaan, jumlah karyawan dan faktor lainnya. Di bawah ini adalah perkiraan biaya:

  • sewa tempat - 60 ribu rubel;
  • perbaikan kantor - 25 ribu rubel;
  • pembelian furnitur - dari 25 ribu rubel;
  • Koneksi internet dan telepon - hingga 10 ribu rubel;
  • pembelian peralatan - dari 125 ribu rubel.

Setelah bulan pertama bekerja, Anda perlu membayar gaji kepada karyawan:

  • Sutradara - 30-40 ribu rubel;
  • desainer - 20-25 ribu rubel;
  • manajer - 10-12 ribu +% dari transaksi.

Anda juga perlu membayar jasa seorang akuntan (5 ribu rubel), mengalokasikan dana untuk bonus, membayar pajak, telepon, Internet, membeli barang habis pakai.

Perhitungan profitabilitas proyek

Sangat sulit untuk menghitung penghasilan seperti apa yang akan dihasilkan perusahaan Anda. Hal ini disebabkan oleh fakta bahwa masing-masing lembaga secara independen menetapkan margin, tetapi biasanya setidaknya 40% dari nilai pesanan adalah keuntungan. Selain itu, profitabilitas dipengaruhi oleh kerja sama dengan mitra dan harga mereka untuk kinerja kerja.

Dengan ritme kerja rata-rata dan pelaksanaan dua atau tiga pesanan per minggu, pendapatan perusahaan adalah 200-300 ribu rubel per bulan. Perusahaan yang baik dapat menghasilkan laba hingga 600 ribu per bulan.

Apa yang Anda butuhkan untuk membuka biro iklan?

Berbagai perusahaan hampir setiap hari resor untuk membantu perusahaan periklanan. Alasannya adalah karena iklan meningkatkan keuntungan, popularitas produk. Semua ini mengarah pada fakta bahwa bisnis periklanan adalah salah satu yang paling menguntungkan. Dalam beberapa kasus, profitabilitasnya bisa mencapai 100% atau lebih. Hal utama adalah berhasil memilih arah perusahaan dan memilih staf yang tepat.

Bidang utama pekerjaan

Berbagai layanan yang disediakan oleh perusahaan periklanan sangat luas. Ini termasuk:

  • Pencitraan merek - melibatkan pengembangan merek dagang, elemen identitas perusahaan, slogan.
  • Acara pemasaran - organisasi acara: presentasi, seminar, KTT, pameran, pameran.
  • BTL - promosi, di mana konsumen dapat berkenalan dengan kualitas barang.
  • Penempatan dan pembuatan iklan - tanda, berdiri, selebaran, memposting informasi di Internet.
  • Melakukan pekerjaan organisasi - mencari pemain, penempatan atau distribusi materi promosi selesai.
  • Konten situs iklan - situs Internet, papan iklan, layar iklan.

Terlepas dari jenis perusahaan periklanan, tugas utamanya adalah promosi barang dan jasa di pasar. Sebuah perusahaan periklanan dapat menyediakan semua layanan ini atau mengkhususkan pada satu pun.

Perusahaan-perusahaan yang diberikan pada saat yang sama jasa untuk penciptaan dan distribusi lebih lanjut dari produk periklanan disebut agen periklanan siklus penuh.

Pendaftaran agensi

Sebelum memulai, setiap perusahaan harus terdaftar. Tetapi ini hanya relevan jika Anda benar-benar membuka perusahaan Anda dengan staf karyawan. Pada awalnya, Anda dapat terlibat dalam bisnis periklanan sebagai agen periklanan. Registrasi tidak diperlukan.

Jadi, sebelum membuka perusahaan, perlu:

  1. Hubungi inspektorat pajak dan pilih bentuk pendaftaran IP atau LLC. Perlu diingat bahwa dalam kasus pendaftaran IP, Anda tidak akan dapat memberikan layanan kepada perusahaan besar, yaitu badan hukum.
  2. Sebelum memulai bekerja, Anda harus membiasakan diri dengan undang-undang federal "On Advertising" dan semua perubahan yang dibuat untuk itu.
  3. Anda juga harus membiasakan diri dengan hukum di tingkat lokal. Di beberapa kota ada pembatasan tertentu pada penempatan iklan luar ruang.

Selain itu, perlu, bersama dengan pengacara, untuk menyusun kontrak model yang akan menyediakan hak dan kewajiban para pihak, pembayaran (sebaiknya selangkah demi selangkah), kasus di mana kontrak dapat dihentikan, kompensasi.

Kamar dan peralatan

Di awal ruangan Anda tidak perlu. Pada dasarnya, pelanggan tidak datang ke kantor, sering kali manajer iklan mendatangi mereka. Masalah utama diselesaikan dengan telepon.

Kebutuhan akan kantor muncul jika perusahaan memiliki staf berjumlah 5 orang atau lebih. Ini adalah tempat di mana Anda dapat menjadwalkan pertemuan dengan klien, mendiskusikan semua pertanyaan dengannya, dan juga mengumpulkan seluruh tim untuk pembagian tanggung jawab. Selain itu, kantor menyimpan semua dokumentasi yang diperlukan, adalah peralatan.

Pada tahap awal Anda membutuhkan peralatan yang minimal. Ini termasuk:

  • komputer untuk perancang;
  • printer;
  • scanner;
  • mesin fotokopi;
  • telepon;
  • Internet;

Di masa depan, Anda akan dapat membeli peralatan tambahan - peralatan video dan audio untuk memotret iklan, risograf dan mesin cetak untuk mencetak poster besar dan sebagainya.

Staf agensi

Tim dari biro iklan harus menjadi karyawan berikut:

  • Desainer - gaji rata-rata adalah 15 000-20 000 rubel.
  • A coder - 15 000 rubel.
  • Pencipta atau spesialis dalam menciptakan konsep produk iklan - 20.000 rubel.
  • Direktur - 30 000 rubel.
  • Penjual atau manajer penjualan - 10.000 rubel. Sangat diharapkan untuk menambahkan persentase penjualan. Berkat ini, Anda dapat memotivasi karyawan untuk pekerjaan berkualitas tinggi.
  • Akuntan - di sini Anda dapat mempekerjakan seseorang paruh waktu atau paruh waktu. Gaji rata-rata adalah 5 000-10 000 rubel.

Kualitas berikut harus dipertimbangkan ketika memilih personil:

  • keterampilan interpersonal;
  • ketahanan stres;
  • kemampuan untuk memahami orang dan memiliki setidaknya pengetahuan dasar psikologi.
  • sebaiknya juga pengetahuan tentang editor grafis - Corel dan Photoshop.

Ingat bahwa membuat iklan adalah proses kreatif yang membutuhkan banyak imajinasi.

Tempat utama untuk iklan

Di mana saya bisa beriklan? Ada banyak opsi, yang utama adalah:

  • Di televisi. Metode yang paling mendasar adalah garis merayap, video. Pada skala yang lebih besar, Anda dapat menawarkan "iklan tersembunyi" dalam rangkaian ini. Dalam beberapa komedi situasi, para pahlawan mengiklankan satu atau produk lain - bihun, vitamin, pakaian.
  • Radio. Ini termasuk pembuatan draf dan kesimpulan lebih lanjut dari kontrak dengan radio untuk penempatan informasi iklan ini.
  • Koran dan majalah. Tugas dari kampanye iklan tidak hanya untuk setuju dengan publikasi cetak pada penempatan informasi yang diperlukan, tetapi juga untuk menyiapkan tata letak iklan - baik teks maupun grafik.
  • Produk percetakan - kartu nama, brosur, selebaran. Dibutuhkan kerja sama dengan studio pencetakan, yang dapat mengembangkan dan mencetak produk iklan.
  • Akomodasi di Internet. Adalah baik jika perusahaan periklanan memiliki kontrak untuk penyewaan halaman iklan dan spanduk di situs Internet populer di wilayah tersebut. Ini juga termasuk menempatkan informasi tentang perusahaan di berbagai direktori.
  • Iklan luar ruang - mencetak spanduk, pilar, tanda. Ada juga kebutuhan untuk menghubungi spesialis. Kemudian, Anda dapat membeli peralatan yang diperlukan untuk membuat produk promosi semacam ini.
  • Beriklan di panel plasma, papan iklan, dan berhenti, pusat perbelanjaan. Anda harus bekerja sama dengan pemilik ruang iklan atau menukarkan beberapa dari mereka untuk diri Anda sendiri. Sekali lagi, ini bisa dilakukan sedikit kemudian.
  • Produksi souvenir - cangkir, mug, sendok, lencana, T-shirt.

Perkiraan biaya untuk layanan

Berapa biaya layanan yang Anda berikan? Kami menawarkan Anda harga minimum dari mana Anda dapat membangun.

  • Penulisan skrip untuk sebuah iklan - 12 000 rubel.
  • Pengembangan logo atau merek dagang - 30 000 rubel.
  • Pengembangan identitas perusahaan - 70 000 rubel.
  • Pembuatan tata letak iklan di majalah - 12 000
  • Tata letak iklan billboard - 8 000 rubel.
  • Membuat tata letak majalah perusahaan - 25 000 rubel.
  • Organisasi berbagai acara - 50 000 - 100 000 rubel.
  • Mendistribusikan selebaran, memposting iklan - 500 rubel per 100 salinan.

Persentase iklan di media, menggunakan iklan luar ruang - 10-20% dari biaya yang ditentukan oleh pemilik platform iklan.

Cari pelanggan

Seperti telah disebutkan, hal utama untuk biro iklan adalah basis klien. Ini dikompilasi dengan menelepon sekitar perusahaan dan organisasi yang beroperasi di kota dan daerah. Anda harus menelepon pelanggan potensial secara metodis dengan menawarkan layanan Anda kepada mereka. Anda dapat menggunakan berbagai direktori bisnis, buku telepon, iklan di surat kabar.

Saat melakukan panggilan, harus diingat bahwa sering kali jadwal kerja perusahaan - dari jam 9:00 hingga 17:00, pada jam makan siang mulai pukul 13.00 hingga 14.00 - istirahat.

Untuk panggilan, sebaiknya memiliki telepon seluler terpisah dan tunjukkan saat menandatangani kontrak sebagai yang utama.

Satu harus disiapkan untuk fakta bahwa, rata-rata, dari 10 perusahaan hanya 2-3 setuju untuk bekerja sama. Tetapi bahkan sejumlah kecil pelanggan tetap dapat mendatangkan penghasilan yang mengesankan.

Sedangkan untuk iklan agensi, lebih baik menggunakan metode standar - beriklan dengan bantuan selebaran, papan iklan. Juga, jangan mengganggu biro iklan situs kartu nama.

Membuka agen dengan investasi kecil

Jika Anda tidak memiliki keuangan yang cukup untuk membuka perusahaan penuh, Anda dapat memulai dari yang kecil. Sebelum membuka perusahaan dari nol, Anda perlu melakukan banyak pekerjaan. Ini terdiri dari tahap-tahap berikut:

  1. Biasakan diri Anda dengan pasar untuk layanan di wilayah Anda. Dasar dari proses ini adalah kerja langsung dengan klien dan penjualan layanan. Anda tidak perlu membeli kantor dan peralatan, menyewa staf. Sudah cukup untuk mencoba sendiri sebagai perantara antara pelanggan dan para pemain. Registrasi bisnis dan kepegawaian pada tahap ini tidak diperlukan. Pertama-tama, Anda perlu memanggil semua perusahaan yang bekerja di bidang periklanan dan setuju dengan mereka tentang pekerjaan freelance sebagai agen periklanan. Kemudian cari klien dan bertindak sebagai perantara antara pelanggan dan artis. Bahkan, Anda akan menerima persentase dari kontrak yang telah disepakati.
  2. Untuk mempelajari pasar penawaran dan permintaan berdasarkan pengalaman mereka sendiri. Anda perlu memahami layanan mana yang diminati, mana yang tidak. Berdasarkan hal ini, Anda dapat membuat daftar perkiraan layanan yang akan disediakan oleh agensi Anda di masa mendatang.
  3. Membangun aset. Dalam proses kerja, Anda harus mengumpulkan tidak hanya uang untuk membuka perusahaan masa depan, tetapi juga membentuk basis klien, dasar platform iklan yang akan Anda gunakan bersama di masa depan.
  4. Daftar dan temukan karyawan. Setelah Anda memiliki basis pelanggan Anda sendiri, Anda dapat menyewa karyawan pertama, mengatur perusahaan dan mencari ruang kantor.
  5. Terlibat dalam promosi dan periklanan. Setelah pembukaan perusahaan, Anda perlu beriklan, membuat situs web atau halaman Anda di jejaring sosial.

Berapa biaya dan profitabilitasnya?

Kami memasukkan dalam rencana bisnis agensi periklanan, item biaya dan laba. Ini akan sesuai dengan agensi kecil yang menyediakan paket layanan minimum dan biro iklan siklus penuh.

Pengeluaran

  • Sewa kamar - 50 000 rubel per bulan.
  • Pendaftaran perusahaan - 10 000 rubel.
  • Perbaikan - 50 000 rubel.
  • Pembelian furnitur - 75.000 rubel.
  • Pembelian peralatan - 100.000 rubel.
  • Pengeluaran kecil lainnya - 20 000 rubel.

Total biaya: 305.000 rubel.

Kami hanya menyediakan daftar pengeluaran utama untuk pembelian peralatan di awal perusahaan. Tentu saja, nantinya Anda dapat membeli peralatan lain yang diperlukan, melengkapi percetakan Anda sendiri, membeli situs iklan di jalan-jalan kota.

Penghasilan

Berapa banyak yang dapat Anda hasilkan dari biro iklan Anda sendiri? Itu semua tergantung pada jumlah klien, daftar layanan yang Anda tawarkan. Rata-rata, perkiraan laba pada tahap awal adalah 50.000-100.000 rubel per bulan, setelah beberapa tahun kerja - hingga 1.000.000 rubel.

Dipercaya bahwa profitabilitas agen manajemen bisnis yang tepat dapat bervariasi antara 60 -100%.

Video: Apa yang Anda butuhkan untuk memulai biro iklan?

Cari tahu apa yang Anda butuhkan untuk membuka biro iklan Anda sendiri dari awal - peralatan, karyawan. Bagaimana menemukan pelanggan pertama, apa yang harus dicari ketika menyusun kontrak dan hal-hal sepele lainnya:

Agen periklanan sendiri dapat membawa keuntungan besar dengan pendekatan yang tepat untuk organisasi kerjanya. Sangat mudah untuk membuka perusahaan dari awal - cukup untuk memulai sebagai agen iklan gratis dan, setelah menyusun basis pelanggan Anda sendiri, lanjutkan untuk mendaftar dan membuat biro iklan Anda sendiri.

Bagaimana cara membuka biro iklan?

Anda tidak ingin terlibat dalam penjualan, dan produksi bukan untuk Anda? Tanyakan bagaimana bisnis periklanan bekerja. Mungkin, cara penghasilan ini akan cocok untuk Anda.

♦ Investasi modal - 700.000 rubel
♦ Payback - hingga 1 tahun

Ada pandangan yang keliru bahwa orang-orang kreatif tidak akan pernah bisa membuka bisnis yang menguntungkan dan sebaliknya para pebisnis yang benar-benar tanpa imajinasi dan tidak akan pernah memulai startup kreatif, lebih memilih metode-metode lama yang sudah terbukti.

Namun, ada bidang kegiatan yang menggabungkan kreativitas dan bisnis, yang cocok untuk "fisikawan" dan "penulis lirik", yang cukup mudah dimulai dari awal.

Ini adalah bisnis periklanan.

Jika Anda tidak ingin terlibat dalam penjualan, dan produksinya bukan untuk Anda, maka tanyakan bagaimana cara membuka biro iklan.

Mungkin cara kreatif dan menarik untuk menghasilkan uang ini akan cocok untuk Anda.

Bisnis periklanan: apa itu dan bagaimana membukanya


Kata "biro iklan" sudah akrab bagi kita, tetapi sangat sering kita memahaminya dengan cara kita sendiri, karena bisnis periklanan yang nyata adalah bisnis yang menjalankan bisnisnya di berbagai bidang:

  • mendistribusikan iklan luar ruang;
  • mempromosikan produk di media;
  • melakukan kampanye PR, termasuk yang bersifat politis;
  • mengiklankan kliennya di Internet;
  • melakukan pemasaran SMS.

Ini adalah jenis kegiatan yang dilakukan oleh sebagian besar agensi periklanan.

Pebisnis domestik yang ingin membuka bisnis periklanan sering fokus pada satu hal.

Mereka berpikir untuk waktu lama di mana untuk memulai, dan akhirnya mereka mulai mempromosikan klien mereka di Internet (cara yang paling menjanjikan dan murah untuk beriklan) atau mereka mengorganisir agen PR, mempromosikan merek, politisi atau bintang terbaru.

Di satu sisi, ada baiknya membuka agen profil sempit, karena Anda tidak perlu menyewa staf besar atau menyewa kantor raksasa.

Di sisi lain, ada risiko bahwa Anda tidak akan dapat membentuk basis klien, karena sangat sedikit orang yang membutuhkan iklan akan masuk ke dalam kontrak dengan beberapa agensi untuk memasarkan produk mereka dengan cara yang berbeda.

Bagaimana seharusnya biro iklan bekerja jika saya memutuskan untuk membukanya?


Pemilik bisnis periklanan memiliki dua opsi untuk bekerja:

  1. Terlibat dalam promosi satu klien dengan berbagai cara.
  2. Untuk membentuk basis banyak klien dengan profitabilitas yang berbeda.

Pilihan pertama tidak terlalu populer di negara kita, kecuali bahwa kita berbicara tentang kampanye PR politik (seringkali biro iklan dibuat oleh politisi khusus untuk mempromosikan diri).

Tapi raksasa produksi di luar negeri lebih suka bahwa orang PR fokus hanya pada iklan merek mereka, bukan memercikkan pada orang lain.

Itulah mengapa perusahaan seperti Coca-Cola, Pepsi dan lain-lain tahu bagaimana memulai menaklukkan pasar negara lain: dari membuka cabang agensi periklanan di negara ini.

Jika Anda memutuskan untuk membuka biro iklan dari awal, Anda tidak perlu memilih langsung, itu akan memiliki profil yang sempit atau lebar.

Yang paling penting bagi Anda adalah mulai membentuk basis klien, dan kemudian Anda akan menyesuaikan diri: Anda akan dapat mengambil ikan besar, Anda hanya akan terlibat dalam promosinya, dan jika tidak, Anda dapat menghasilkan uang baik untuk klien kecil, hal utama adalah bahwa Anda memiliki:

  • ruang iklan (kontrak dengan media, situs web, dll.);
  • personil yang mampu menciptakan produk PR yang sempurna dan kreatif;
  • desain (spanduk, kubus, dll.);
  • peralatan teknis normal;
  • kemitraan dengan printer yang cepat dan akurat akan mencetak produk yang Anda buat dalam jumlah besar.

Tanpa yang Anda tidak dapat membuka biro iklan?

Fakta menarik:
Lebih dari 500 miliar dolar per tahun dihabiskan untuk iklan di dunia.

Bisnis periklanan unik dalam jenisnya.

Untuk membuka biro iklan, diharapkan memiliki kualitas yang sesuai, yang utama adalah:

Anda harus menjadi orang yang kreatif dengan imajinasi yang kaya.
Jika Anda adalah "fisikawan" tanpa harapan, Anda tidak dapat mengendalikan tindakan bawahan Anda.

Dalam bisnis periklanan menemukan berbagai contoh.
Kadang-kadang produk harus mengulang beberapa kali hingga Anda menyenangkan pelanggan.
Selain itu, pelanggan akan mengungkapkan ketidakpuasannya tidak selalu sopan dan toleran.
Ada beberapa contoh yang berbeda di antara para wirausahawan, dan dengan semua yang Anda butuhkan untuk belajar cara menemukan bahasa yang sama.

Jadilah seorang psikolog yang baik.

Sekali lagi, Anda harus berurusan dengan klien yang berbeda.
Beberapa akan datang kepada Anda dengan ide-ide siap pakai, hanya mengharapkan penerapan kualitatif mereka dalam produk promosi, dan seseorang akan berpaling kepada Anda dengan kalimat "Saya ingin sesuatu, saya tidak tahu apa" dan Anda harus segera mengevaluasi klien untuk memahami apa yang sebenarnya dia butuhkan untuk ditawarkan.

Anda harus berkomunikasi banyak dengan orang-orang, dan jika Anda mulai memerah di perusahaan orang asing, masuk akal untuk berpikir tentang membuka sesuatu selain agensi periklanan.
Tanpa sociability dalam hal ini tidak cukup.

Jadilah manajer yang baik.

Bisnis periklanan masih bisnis.
Jika Anda tercengang dengan ide, tetapi tidak dapat mengatur pekerjaan staf, menghitung pendapatan, menebak biaya pemotongan, jika memungkinkan, agen Anda akan cepat habis.

Tentu saja, kurangnya kualitas ini tidak selalu menghalangi Anda untuk membuka biro iklan.

Anda dapat merekrut orang yang akan memiliki semua kualitas yang diperlukan untuk bisnis periklanan.

Tapi itu masih lebih baik jika bos memberi contoh kepada bawahannya dan fasih dalam bisnis yang dengannya ia terlibat, yang tidak terjadi dengan banyak pengusaha yang kurang beruntung.

5 tips tentang cara memulai bisnis periklanan

Jika Anda memutuskan untuk membuka biro iklan dari nol, Anda mungkin ingin menggunakan saran dari para profesional yang tahu di mana memulai bisnis mereka untuk dengan cepat membangun basis pelanggan dan mendapatkan keuntungan pertama:

  1. Buat nama kreatif untuk bisnis Anda.
    Pelanggan akan memperhatikan nama perusahaan Anda.
    Mereka akan mengerti: jika Anda tidak dapat menemukan nama yang menarik untuk perusahaan Anda, maka bagaimana Anda bisa membuat kampanye iklan yang kreatif dan efektif untuk mereka.
    Nama agensi harus singkat, mudah diingat, mudah untuk meletakkan produk yang akan Anda gunakan untuk mempromosikan bisnis Anda.
  2. Jangan terburu-buru keesokan harinya setelah Anda memutuskan untuk membuka biro iklan, cobalah untuk menangkap "ikan besar".
    Bekerja dengan perusahaan kecil dengan menyelesaikan pesanan kecil untuk mereka.
    Jadi Anda mendapatkan pengalaman dan belajar untuk lebih memahami pelanggan.
  3. Menawarkan pelanggan potensial layanan Anda, berbicara tentang keunikan mereka.
    Tidak mungkin, ketika menelepon pelanggan, untuk memberi tahu semua orang hal yang sama melalui telepon: "Halo. Nama manya adalah Ivan Ivanovich.
    Saya memutuskan untuk membuka biro iklan dan menawarkan layanan saya. ” Katakan padaku apa sebenarnya kamu berbeda dari pesaing.
  4. Pastikan untuk memeriksa pesaing Anda: kampanye iklan yang mereka lakukan, kebijakan harga mereka, yang sangat puas dan tidak puas dengan pelanggan mereka (jika mungkin), dll.
    Ini akan membantu Anda menghindari kesalahan umum dalam pekerjaan Anda.
  5. Jangan lupa bahwa bisnis iklan juga harus diiklankan.

Bagaimana cara mengiklankan biro iklan yang telah Anda putuskan untuk dibuka?

Ini akan menarik:
Setelah mereka mulai mengambil dua pembalut sekaligus dalam iklan permen karet, penjualan mereka berlipat ganda, ketika orang-orang biasa mulai melakukan hal yang sama.

Masalahnya segera muncul sebelum pemilik bisnis periklanan yang baru dicetak: di mana mencari klien moneter untuk mengembalikan investasi awal dalam waktu singkat.

Cara paling efektif untuk mempromosikan agensi baru adalah:

Anda mengambil direktori perusahaan di kota Anda dan mulai secara metodis memanggil mereka di sekitar, memberi tahu Anda bahwa biro iklan unik akhirnya dibuka di kota Anda yang dapat melakukan kampanye hubungan masyarakat yang efektif dan orisinal dari nol.

Anda perlu mendapatkan alamat e-mail perusahaan di kota Anda dan mengirim mereka surat yang menawarkan kerja sama.
Kerjakan teks surat untuk menangkap klien dari baris pertama, jika tidak pesan Anda akan berada di keranjang sebelum membaca.

Media.

Teks dan iklan khusus di media mahal, tetapi masih merupakan cara yang efektif untuk mempromosikan.

Spanduk, kubus, papan pesan, dll.
Hal utama adalah membuat iklan Anda menarik dan menarik perhatian.

Jangan meremehkan kekuatan mereka dalam menyebarkan informasi yang Anda butuhkan.

Satu pelanggan yang puas akan memberi tahu pelanggan lain yang puas tentang agensi periklanan hebat yang telah dibuka, dan Anda akan segera membangun basis pelanggan.

Ini juga akan menyenangkan bagi biro iklan untuk membuka situs webnya sendiri dengan daftar layanan, contoh produk, penetapan harga, daftar klien yang telah Anda laksanakan kampanye yang sangat baik, dan detail kontak.

Kehadiran situs segera menunjukkan bahwa Anda adalah perusahaan serius yang dapat Anda tangani.

Cara membuka biro iklan: perspektif kalender

Memulai startup semacam itu sebagai bisnis periklanan tidak akan membutuhkan proses persiapan yang panjang.

Jika Anda memutuskan untuk membuka biro iklan, Anda harus memperhatikan langkah-langkah standar: pendaftaran, cari tempat yang cocok untuk bekerja, rekrutmen, pembelian peralatan, dan cari klien.

Jika Anda segera menerapkan semua hal di atas dan mendapatkan bantuan yang cerdas, Anda dapat memulai startup dari nol dalam 5 bulan, setidaknya dalam enam bulan.

Bisnis periklanan sendiri: cara membuka biro iklan

Jika Anda memutuskan untuk memulai bisnis periklanan, maka Anda perlu mengetahui jenis atau format agen periklanan yang ada di alam, yang mana yang tepat untuk Anda dan spesifik wilayah tempat Anda bekerja.

Sebelum membuka biro iklan, tentukan formatnya untuk Anda sendiri. Bisnis periklanan yang terorganisasi dengan baik memiliki peluang untuk merekrut basis klien dan melunasi dalam tiga bulan.

Lembaga kecil yang menyediakan layanan perantara, yaitu menempatkan iklan di media, menerima pesanan untuk dicetak. Mereka biasanya terdiri dari dua atau tiga orang.

Namun, para ahli percaya bahwa perusahaan seperti itu memiliki sangat sedikit peluang untuk bertahan dalam bisnis periklanan dan menjadi proyek yang lama dimainkan.

Siapa pun yang ingin berurusan dengan anggaran besar dipaksa untuk membuat perusahaan dengan lima hingga sepuluh karyawan penuh waktu. Dan yang paling penting, dia harus menghasilkan produk intelektualnya sendiri. Burung jenis apa yang merupakan produk intelektualnya sendiri?

Dalam bisnis periklanan, produk intelektual adalah:

1. branding (pengembangan merek dagang, elemen identitas perusahaan, dll.),

Iklan hanya pada pandangan pertama tampaknya mudah, jadi jika Anda jauh dari bisnis periklanan, pekerjakan seorang profesional yang akrab dengan spesifikasi pekerjaan. Slip tidak dapat diterima. Kesalahan pertama, yang akan menyebabkan kemarahan klien, dapat merugikan seluruh usaha.

Bisnis periklanan: cari tempat

Lokasi dan penampilan kantor memainkan peran hampir tidak ada. Setelah semua, karyawan Anda akan melakukan perjalanan ke pelanggan sendiri. Kantor diperlukan - untuk menerima panggilan dan memindahkan kertas dari folder ke folder.

Tetapi jika portofolio Anda belum dikerjakan, masih bermanfaat untuk menunjukkan diri Anda setidaknya di kantor yang Anda sewa. Kadang-kadang pelanggan tetap datang kepada Anda, dan penting bahwa mereka tidak pingsan ketika mereka melihat tempat di mana Anda duduk.

Bisnis periklanan: peralatan kantor

Inilah yang perlu Anda beli:

4. mesin fotokopi.

Anda tidak dapat menyimpan komputer untuk desainer (untuk desainer kreatif terkemuka dan untuk teknis). Mobil-mobil ini 2-3 kali lebih mahal daripada mobil pribadi. Selain itu - perangkat lunak. Kami tidak akan menghina siapa pun, atau beriklan, mari kita hanya mengatakan bahwa perangkat lunak dalam bisnis periklanan harus profesional.

Kami tidak menyertakan furnitur di sini, karena itu dapat dimengerti. Tetapi di sini kami menempatkan item berikutnya

5. Nomor telepon multisaluran, Internet, dan pembuatan jaringan lokal.

6. Penting dalam bisnis periklanan dan pembelian data penelitian yang diperlukan untuk perencanaan. Ini berarti, dalam ukuran utama, pengukuran audiens media. Peneliti biasanya disebut sesuai kebutuhan. Langganan penuh ke data media bahkan mahal untuk agensi super.

Bisnis Periklanan: Pencarian Karyawan

Untuk arah utama, bawalah orang ke staf, untuk operasi yang langka dan unik, menarik para freelancer.

Berikut ini contoh daftar personel yang dibutuhkan dalam bisnis periklanan:

1. Dua desainer. Salah satunya adalah untuk pekerjaan kreatif (menciptakan produk), yang lain untuk tata letak.

3. Spesialis dalam pembelian media,

4. Pencipta - seorang spesialis dalam menciptakan konsep untuk produk kreatif).

Orang kreatif yang memiliki waktu penuh biasanya "menghembuskan nafas", yaitu, dia mulai mengulangi dan bekerja dalam pola. Lebih bijaksana untuk menggunakan sistem "multi-field": sementara tiga freelancer sedang "di bawah tekanan", yang keempat "mengolah" ide-ide brilian untuk Anda.

Manajer penjualan biasanya mendapat gaji ditambah persentase dari anggaran yang terlibat. Ukuran bonus tergantung pada skala pesanan dan profitabilitasnya.

Dan ada juga jenis bisnis periklanan perangkat lain

Jika Anda terutama terlibat dalam penciptaan identitas perusahaan dan tata letak periklanan, maka disarankan bagi Anda untuk bekerja hanya dengan freelancer (membuat teks, slogan), bahkan menyewa akuntan pihak ketiga. Hanya karyawan yang merupakan manajer - direktur kreatif (generator ide), direktur seni (perwujudan ide), direktur eckanut (penjual ide) yang harus direkrut untuk pekerjaan permanen.

Bisnis periklanan: promosi layanan

Di sini, seperti di tempat lain, koneksi memutuskan segalanya. Karyawan yang Anda ambil sendiri, dengan koneksi, akan memberi perusahaan aliran pesanan. Komunikasi penting bahkan ketika bekerja dengan klien besar: direktur perusahaan dapat menolak untuk mengadakan tender jika seseorang memiliki desainer yang akrab yang disukai semua orang.

Meskipun Anda belum mengembangkan portofolio (dibutuhkan rata-rata satu tahun untuk melakukan hal ini), jangan pergi ke bisnis hiu. Tingkatkan otot dalam usaha kecil dan menengah.

Agen periklanan dapat mengiklankan diri mereka melalui direktori media khusus. Perusahaan kecil untuk mencari biro iklan hanya membaca media seperti itu.

Ada juga penjualan langsung, tetapi mereka berada di tempat terakhir. Penjualan langsung dalam bisnis periklanan (memanggil orang-orang oleh manajer perusahaan) tidak menyebabkan agresi hanya ketika RA memiliki layanan atau produk unik, misalnya, tempat eksklusif untuk iklan luar ruang. Untuk tahun pertama, iklan di media dan penjualan langsung dapat membawa perusahaan hanya 30% dari pelanggan. Sisanya adalah komunikasi.

Bisnis Periklanan: Pengembalian

Yang paling menguntungkan dalam bisnis periklanan adalah kreatif. Dengan kata lain, itu berarti bahwa profitabilitas layanan oleh

3. desain logo

bisa mencapai 40%.

Harga temukan sendiri! Lagi pula, Anda adalah penjual udara, dan oleh karena itu, produk Anda tidak dan tidak dapat memiliki nilai nyata. Segala sesuatu dalam bisnis periklanan bergantung pada klien dan data akting Anda.

Agen iklan kecil mengenakan biaya untuk skrip dari 12 ribu rubel. Buat logo - dari 30 ribu rubel., Identitas perusahaan - dari 70 ribu rubel., Sebuah tata letak iklan di sebuah majalah - dari 12 ribu rubel., Sebuah tata letak perisai 3 x 6 meter - dari 8 ribu rubel., Sebuah tata letak asli perusahaan. publikasi - dari 25 ribu rubel. Seperti yang Anda lihat, angka perkiraan ini tidak memiliki bilah bagian atas.

Dengan menempatkan iklan di media, agen mendapatkan melalui diskon (10-15% dari anggaran iklan) yang disediakan oleh media.

Waktu dan usaha yang dihabiskan untuk jenis layanan ini adalah pembelian media-tinggi hanya membawa uang dengan anggaran lebih dari 100 ribu rubel. per bulan dari pelanggan. Tetapi para ahli dari saran bisnis periklanan: jangan abaikan pesanan kecil! Pada tahap awal, ia membangun dan memperkuat hubungan dengan perusahaan. Tunggu kenaikan laba dari pembelian media jika Anda mampu menjalin hubungan informal dengan direktur komersial layanan penjualan. Situasi sebenarnya adalah sebagai berikut: dalam daftar harga kertas diskon terbesar adalah 15%, dan dalam kehidupan nyata mencapai 25%!

Agen iklan besar menguasai anggaran besar - sulit bagi agensi kecil untuk mendapatkan anggaran besar untuk penempatan di media. Semakin besar anggaran iklan, semakin menguntungkan klien untuk kantor.

Pelanggan dengan uang besar biasanya menggunakan kreatif dan desain yang lebih menguntungkan untuk agensi, acara dan saham BTL, dll. Pada pesanan kecil, imbal hasilnya tidak melebihi 25%, pada pesanan besar (dari 500 ribu rubel) itu tumbuh hingga 30-40%.

Jangka waktu pengembalian dari biro iklan bervariasi dari tiga bulan hingga satu tahun, tergantung pada anggaran apa yang dapat diperoleh biro iklan.

Berikut ini tip untuk Anda: ketika Anda memutuskan untuk memasuki bisnis periklanan, Anda tidak akan punya waktu untuk mempelajari sesuatu, atau bahkan membuat portofolio yang indah dalam pelarian, di atas lutut Anda. Mulailah bekerja sebagai amatir sesegera mungkin dan biarkan kota Anda tahu seperti apa orang kreatif dan seniman kreatif Anda sebelum Anda memutuskan untuk menjadi pengusaha dan menghasilkan uang darinya. Pada awalnya, Anda akan bekerja gratis, jadi mulailah bisnis periklanan Anda langsung dari siswa, dan bahkan dari sekolah.

Nazarenko Elena pada bahan-bahan majalah Business Quarter
khusus untuk proyek www.openbusiness.ru

* Artikel lebih dari 8 tahun. Dapat berisi data usang.

Autobusiness. Perhitungan cepat profitabilitas perusahaan di bidang ini

Hitung untung, pengembalian, profitabilitas bisnis apa pun dalam 10 detik.

Masukkan lampiran awal
Selanjutnya

Untuk memulai perhitungan, masukkan modal awal, klik tombol di samping dan ikuti instruksi selanjutnya.

Laba bersih (per bulan):

Ingin membuat perhitungan keuangan mendetail untuk rencana bisnis? Gunakan aplikasi Android gratis kami untuk bisnis di Google Play atau pesan rencana bisnis profesional dari pakar perencanaan bisnis kami.

Buka biro iklan Anda

Hari ini, setiap agen periklanan memimpikan untuk membuka biro iklan dari nol dan menghasilkan uang dengan baik, tetapi sebelum Anda memulai bisnis Anda sendiri, Anda perlu mengumpulkan sebanyak mungkin informasi tentang spesifikasi dari lini bisnis ini.

Pengusaha pemula yang tidak memiliki pengalaman dalam bidang ini tertarik pada pertanyaan: "Apakah menguntungkan untuk membuka biro iklan?". Jawaban atas pertanyaan ini dapat diperoleh dalam proses mempelajari pasar. Saat ini, iklan menjadi penghubung antara produsen dan pembeli. Tanpa kampanye iklan yang efektif, calon pelanggan tidak akan pernah tahu tentang produk dan layanan yang menarik.

Pertumbuhan yang stabil dari tingkat produksi dan kemajuan teknologi informasi telah menciptakan celah baru untuk pemasaran, oleh karena itu, saat ini bisnis periklanan lebih relevan daripada sebelumnya.

Registrasi

Pertama-tama, perlu untuk menentukan formulir pendaftaran perusahaan. Untuk membuka agensi periklanan kecil adalah kewirausahaan individu yang cukup cocok. Prosedur untuk membuka IP cukup sederhana. Anda harus mengajukan permohonan bersama salinan paspor ke otoritas pendaftaran dan menunjukkan kode aktivitas OKVED (74.40). Lalu bayar tugas negara dan rekening bank terbuka. Perpajakan agen periklanan berada di bawah skema UTII. Anda juga akan membutuhkan segel.

Jika pembentukan agensi besar direncanakan, maka LLC akan menjadi bentuk hukum terbaik. Perusahaan bergengsi lebih memilih LLC ke IP. Prosedur untuk pendirian LLC itu sendiri berbeda dari IP dalam beberapa rincian. Untuk mendaftar, Anda perlu memikirkan nama dan mendaftarkan alamat resmi. Kemudian, tulis piagam perusahaan, identifikasi pendiri dan kirimkan salinan paspor mereka bersama dengan dokumen lain.

Jenis biro iklan

Sebelum memulai bekerja, perlu untuk menentukan arah kegiatan dan jenis biro iklan. Dengan fungsi, biro iklan dibagi menjadi produsen dan distributor. Kombinasi yang efektif dari fungsi-fungsi ini untuk perusahaan kecil adalah sulit, jadi Anda harus fokus pada satu arah pada awalnya. Idealnya, biro iklan seharusnya tidak hanya merilis konten, tetapi juga memiliki saluran distribusi yang ramping.

Jenis agensi berikut dapat dibedakan berdasarkan spesialisasi:

  1. Siklus penuh - pengembangan strategi, pembuatan konten, distribusi iklan.
  2. Khusus - penerapan tahapan individual dari siklus kampanye iklan. Instansi semacam itu bekerja secara permanen dengan perusahaan lain.
  3. Agensi pemasaran adalah perantara antara pengiklan dan media.
  4. Kreatif - sedang mengembangkan konsep periklanan.
  5. Lembaga BTL - mengatur promosi untuk barang iklan.
  6. Agen PR - mengkhususkan diri dalam kampanye PR.
  7. Agen internet - terlibat dalam pemasaran Internet, yang mencakup pengembangan situs web, promosi, dan kampanye iklan di Internet.
  8. Agen untuk iklan luar ruang - terlibat dalam masalah iklan luar ruang. Pergi

Tempat untuk iklan

Saat ini ada beberapa puluh situs untuk iklan. Terlepas dari kenyataan bahwa prinsip-prinsip dasar iklan di semua arah tetap tidak berubah, perlu untuk fokus pada beberapa, dan sudah membawa mereka ke kesempurnaan.

Iklan di saluran TV dan saluran TV

Saat ini, ada banyak program untuk desain-gerak, yang memungkinkan, dengan keterampilan yang diperlukan, untuk menghasilkan konten iklan dengan cepat. Tempat untuk penempatan klip dapat berupa saluran televisi. Untuk biro iklan, saluran TV memberikan potongan harga, yang dapat menjadi tambahan yang bagus untuk biayanya. Dalam kaset TV, diskon bisa mencapai 30%.

Periodikal

Efektivitas periklanan di media cetak setelah kemunculan Internet agak menurun, tetapi sampai sekarang, majalah dan surat kabar mempertahankan khalayaknya, yang memungkinkan mencapai hasil yang cukup baik. Dengan bantuan berbagai program grafis (Adobe Illustrator, Photoshop), Anda dapat membuat layout untuk majalah dengan upaya staf agen dan mendapatkan penghasilan tambahan. Iklan di media cetak akan membutuhkan pemikiran kreatif, serta pengetahuan tentang aturan dasar untuk menulis slogan dan teks iklan. Kerjasama berkelanjutan, serta dalam hal saluran televisi, memungkinkan Anda untuk menerima persentase dari biaya layanan.

Selebaran dan selebaran informasi

Beriklan dengan berbagai selebaran memungkinkan Anda menemukan pemirsa potensial di jalan. Biaya pencetakan yang relatif rendah memungkinkan untuk mencapai hasil yang cukup baik ketika mengiklankan toko baru atau perusahaan katering. Profitabilitas jenis periklanan ini akan bergantung pada biaya pembuatan tata letak periklanan, serta pengaturan dengan poligraf.

Baliho dan iklan luar ruang

Hari ini, situs semacam itu termasuk yang paling populer. Pengemudi yang lewat, dengan satu atau lain cara, melirik papan iklan dan gambar visual menembus alam bawah sadar. Sebagai aturan, ruang iklan luar ruang milik perusahaan lain yang menyewakan situs. Oleh karena itu, agen dalam situasi ini menerima persentase kerja sama dengan pemilik pencetakan dan billboard.

Beriklan dengan teknologi visualisasi virtual

Kemajuan teknologi telah menciptakan peluang bagus untuk menciptakan situs iklan baru. Teknologi grafiti projektif memungkinkan untuk menggunakan permukaan seperti lantai, dinding, pajangan, penghitung batang, dll untuk iklan. Perusahaan besar dapat membolehkan diri mereka sendiri seperti kampanye iklan, tetapi penggunaan situs semacam itu sangat meningkatkan prestise dan reputasi pelanggan. Agen periklanan dapat menghasilkan penciptaan konten visual untuk iklan semacam itu, serta persentase menarik pelanggan ke perusahaan yang menyediakan peralatan untuk disewa. Arah seperti itu dari biro iklan membutuhkan keterlibatan perancang video dan karyawan dengan keterampilan pemrograman.

Jaringan sosial

Saat ini, orang menghabiskan sebagian besar waktu luang mereka di jejaring sosial, jadi promosi SMM adalah alat yang sangat efektif untuk kampanye iklan.

Kampanye iklan rata-rata mencakup beberapa bidang kegiatan, sehingga perlu memilih personil sedemikian rupa untuk mencakup semua area populer.

Pemasaran yang sukses adalah, pertama-tama, pemasaran fleksibel, yang mengembangkan arah baru dan teknologi periklanan.

Kantor dan peralatan

Apa yang Anda butuhkan untuk membuka biro iklan? Tentu saja, perlu dimulai dengan bahan dasar produksi iklan. Pada awal bisnis, menyewa kantor besar akan menjadi item pengeluaran utama, sehingga diinginkan untuk menguranginya. Jika pertemuan dengan klien akan terjadi di kantor, maka ruangan kecil dengan luas minimum akan cukup. Jika tidak ada uang sewa, maka Anda dapat mengatur pekerjaan di rumah. Untuk memulai, cukup ruang 30 meter persegi. Perangkat yang diperlukan termasuk perabotan kantor dan peralatan kantor. Anda dapat memperkirakan beberapa tata letak hanya setelah mencetak, jadi Anda akan membutuhkan printer inkjet warna untuk bekerja.

Staf

Karena kualitas layanan agensi periklanan sepenuhnya bergantung pada stafnya, mempekerjakan calon yang tidak cocok dapat menjadi sangat penting bagi perusahaan. Untuk mengatur biro iklan kecil, itu cukup untuk mengisi empat lowongan:

  • master konten;
  • perancang;
  • manajer layanan pelanggan;
  • kepala perusahaan.

Preferensi diberikan kepada kandidat yang telah bekerja di bisnis periklanan selama beberapa tahun, tetapi jika tidak ada, maka Anda dapat mempekerjakan orang muda yang suka bergaul yang ingin membangun karier. Untuk akuntansi, yang terbaik adalah menggunakan jasa perusahaan outsourcing. Staf penuh agen iklan menengah dan besar harus terdiri dari 10 hingga 20 orang. Sejumlah personel diperlukan untuk pelaksanaan beberapa proyek pada saat yang sama, serta untuk mengisi lowongan seperti itu di biro iklan, seperti direktur kreatif dan manajer proyek.

Pelanggan

Persaingan di segmen pasar ini sangat tinggi, sehingga menemukan pelanggan adalah salah satu tugas yang paling sulit. Layanan biro iklan diperlukan untuk menyertai semua jenis bisnis. Sebagai aturan, perusahaan kecil dapat mengandalkan usaha kecil dan menengah.

Pencarian untuk pelanggan potensial harus didasarkan pada prinsip-prinsip berikut:

  • melibatkan para profesional berpengalaman yang telah memiliki basis klien yang mapan;
  • membuat diskon untuk klien prospektif;
  • mencari undangan untuk pelatihan dan seminar khusus;
  • partisipasi dalam tender adalah cara yang bagus untuk membuat diri Anda dikenal;
  • Cara terbaik untuk menarik pelanggan adalah layanan berkualitas.

Kampanye iklan

Seperti yang disebutkan sebelumnya, tidak ada bisnis seperti itu yang dapat dilakukan tanpa iklan. Agen periklanan dalam kasus ini berada dalam situasi yang agak menarik. Iklan agensi periklanan juga merupakan presentasi mini dari kualitas layanan yang disediakan. Jika jenis bisnis lain dengan sarana iklan menciptakan alasan untuk berkenalan dengan produk dan layanan mereka, maka biro iklan tersebut muncul ke klien potensial dalam semua kemuliaan. Dari keberhasilan kampanye iklan, dalam arti harfiah kata, tergantung pada kelangsungan hidup perusahaan.

Strategi pengembangan dan rencana bisnis perusahaan harus memperhitungkan biaya kampanye iklan, yang pada awalnya bisa sangat signifikan. Diperlukan untuk mengiklankan agen di semua area yang menjanjikan, tidak terbatas pada satu platform. Di antara cara-cara efektif untuk beriklan secara terpisah yang layak disebut:

  1. "Panggilan dingin." Pencarian klien akan efektif jika manajer klien mampu menarik pelanggan potensial. Untuk ini, perlu menyusun teks penawaran iklan dengan benar Sekarang semua orang mengalami kekurangan waktu luang akut, sehingga proposal harus diajukan dalam bentuk ringkas dan fokus pada manfaat kerjasama dengan agensi yang diiklankan.
  2. Beriklan di surat kabar.
  3. Iklan melalui iklan.
  4. Registrasi di direktori elektronik Double Gees dan 4 GEO.
  5. Kartu situs. Saat ini, sebagian besar informasi didistribusikan melalui Internet. Jika agensi tidak memiliki halaman web sendiri, maka itu tidak ada bagi pengguna.
  6. Periklanan kontekstual dengan layanan dari Yandex Direct dan Google AdWords. Jenis promosi daring ini memungkinkan Anda membayar bukan untuk iklan itu sendiri, tetapi untuk keefektifannya.
  7. Promosi SMM. Kampanye iklan yang sukses tentu memengaruhi jejaring sosial. Dengan bantuan grup tematik, Anda tidak hanya dapat memberi tahu pelanggan tentang berbagai layanan yang disediakan, tetapi juga tetap berhubungan secara konstan, memotivasi Anda untuk memesan iklan dengan penawaran baru.
  8. Beriklan di situs dan blog.
  9. Iklan luar ruang di billboard dan transportasi perkotaan.

Petunjuk langkah demi langkah tentang cara melakukan kampanye iklan harus dibuat dengan mempertimbangkan relevansi mereka atau jenis periklanan lainnya.

Rencana bisnis

Rencana bisnis yang terperinci memungkinkan Anda menghitung anggaran awal dan menjawab pertanyaan: “Berapa biaya untuk membuka biro iklan?”.

Memulai investasi:

  • pendaftaran agensi (sekitar 20.000 rubel);
  • perbaikan dan peralatan kantor (100 000-130 000 rubel)
  • mulai kampanye iklan (100 000-200 000 rubel).

Biaya bulanan:

  • gaji (tergantung pada jumlah karyawan dan berkisar dari 90.000 hingga 200.000 rubel);
  • sewa tempat (tergantung pada kota dan biaya dari 10.000 hingga 60.000 rubel);
  • layanan iklan (sekitar 20 000-30 000 rubel).

Untung

Profitabilitas bisnis tergantung pada wilayah dan kualitas layanan yang disediakan. Di kota-kota seperti Moskow dan St. Petersburg, pendapatan bisa melebihi biaya beberapa kali. Produksi iklan tidak membutuhkan pengeluaran besar sumber daya material, tetapi secara langsung tergantung pada kreativitas karyawan. Tidak ada kesuksesan menengah, karena iklan yang tidak efektif benar-benar kehilangan nilai dan daya tariknya kepada pelanggan.

Top