logo

Contoh bagaimana membuat rencana bisnis untuk membuka usaha kecil

Tidak ada proyek bisnis yang dapat dilakukan tanpa rencana bisnis. Dokumen ini adalah instruksi terperinci untuk membuka bisnis komersial, di mana tugas-tugas yang perlu dipecahkan untuk mencapai tujuan akhir (yaitu, memaksimalkan laba), serta metode dan alat yang akan digunakan oleh seorang pengusaha, diuraikan langkah demi langkah. Tanpa rencana bisnis, tidak mungkin tidak menerima investasi dalam proyek komersial, atau tidak berlaku untuk bank untuk pinjaman untuk pengembangan bisnis. Namun, bahkan jika pengusaha tidak berencana untuk menarik dana pihak ketiga, ia masih membutuhkan rencana bisnis - untuk dirinya sendiri.

Dasar dari setiap proyek adalah ide bisnis - demi yang, pada kenyataannya, semuanya direncanakan. Suatu gagasan adalah layanan atau produk yang akan mendatangkan keuntungan bagi seorang pengusaha. Keberhasilan proyek hampir selalu ditentukan oleh pilihan yang tepat dari ide tersebut.

  • Apa ide yang sukses?

Keberhasilan suatu gagasan adalah potensi keuntungannya. Jadi, pada setiap waktu ada arah yang pada awalnya menguntungkan bagi keuntungan. Misalnya, beberapa waktu yang lalu itu modis untuk mengimpor yoghurt ke Federasi Rusia - produk ini langsung mendapatkan popularitas di kalangan penduduk, dan dalam proporsi ke popularitas ini jumlah perusahaan impor meningkat. Hanya pengusaha yang benar-benar tidak beruntung dan tidak kompeten yang dapat membanjiri proyek di bidang ini dan menjadikan bisnis tidak menguntungkan. Sekarang, gagasan menjual yoghurt sangat mungkin tidak berhasil: pasar sudah jenuh dengan produk dalam negeri, barang-barang impor tidak mungkin diterima dengan baik oleh konsumen karena harga tinggi dan kesulitan bea cukai, dan pemain utama di segmen ini sudah bercokol di pasar dan telah membentuk saluran pasokan dan penjualan.

  1. - calon pembeli sedang mengalami kebutuhan akan produk Anda atau bahkan memahami kegunaannya (misalnya, seseorang mungkin belum tahu tentang obat tertentu, tetapi ia menyadari bahwa sesuatu seperti ini dapat menyembuhkan penyakitnya);
  2. - pembeli siap membayar untuk produk atau jasa Anda) persis harga yang Anda rencanakan untuk diminta (jadi hampir semua orang ingin membeli mobil - namun, seperti yang kita tahu, tidak semua orang mampu membeli mobil).

Dan satu lagi komentar mengenai ide-ide bisnis yang inovatif - orisinalitas yang berlebihan hanya dapat merusak laba, karena audiens potensial mungkin tidak siap untuk proposal Anda (kebanyakan konsumen konservatif oleh alam dan hampir tidak mengubah kebiasaan mereka). Pilihan yang paling tidak berisiko adalah tetap pada nilai emas - yaitu, untuk membawa barang atau jasa yang sudah dikenal ke pasar, tetapi dalam bentuk yang lebih baik.

  • Bagaimana menentukan bahwa ide bisnis ini tepat untuk Anda?

Bahkan ide bisnis yang berpotensi sukses mungkin tidak dapat dipraktekkan jika tidak sesuai dengan pengusaha tertentu. Jadi, membuka salon kecantikan relatif mudah - tetapi jika Anda tidak memahami seluk-beluk bisnis salon, maka gagasan Anda tidak mungkin mendatangkan untung yang bagus. Ide bisnis harus didukung oleh pengalaman pengusaha, pengetahuannya, dan tentu saja, peluang. Apa indikator yang menunjukkan bahwa proyek Anda akan mampu melakukannya?

  1. - Profesionalisme. Anda mungkin memiliki pendidikan khusus di bidang yang Anda pilih, atau Anda mungkin juga bersemangat tentang otodidak. Hal utama adalah Anda memiliki pemahaman tentang proses produksi dan pengetahuan lain yang diperlukan di bidang yang dipilih.
  2. - Gairah. Anda harus menyukai apa yang akan Anda lakukan dan tawarkan. Dan Anda seharusnya tidak hanya menyukai produk akhir, tetapi juga prosesnya sendiri, karena Anda tidak akan dapat memberikan semua kekuatan Anda pada materi yang tidak dicintai, dan akan sulit untuk membawanya ke tingkat yang baik. Ingat pepatah terkenal: "cari pekerjaan yang Anda sukai - dan Anda tidak perlu bekerja satu hari pun dalam hidup Anda."
  3. - Fitur pribadi. Jika Anda adalah orang yang tertutup dan tidak komunikatif, Anda merasa tidak nyaman di perusahaan orang lain, maka akan sulit bagi Anda untuk bernegosiasi. Dan jika Anda, misalnya, adalah seorang vegetarian yang gigih, tidak masuk akal untuk mempertimbangkan perdagangan produk daging setengah jadi - bahkan jika bisnis ini dapat mendatangkan keuntungan yang baik, Anda akan tetap merasa tidak nyaman dengan mereka.
  4. - Apa yang Anda miliki (tanah, real estat, peralatan, dll.). Memulai produksi apa pun akan jauh lebih murah jika Anda sudah memiliki peralatan yang tepat. Dan jika Anda mewarisi, katakanlah, sebuah rumah pribadi tidak jauh dari jalan, maka ini adalah kesempatan yang baik untuk mengambil keuntungan dari perdagangan di pinggir jalan, karena pesaing Anda, jika mereka ada, tidak memiliki lokasi yang bagus, dan keuntungan ini bahkan dapat menghalangi pengalaman Anda.

Persaingan: bagaimana menjadi istimewa:

Sebagaimana disebutkan di atas, untuk menerapkan usaha wirausaha mereka, yang terbaik adalah memilih area-area di mana persaingan tidak serius atau tidak ada sama sekali. Namun, dalam banyak kasus, pengusaha entah bagaimana harus menghadapi pesaing, dan pengusaha menghadapi pertanyaan - bagaimana cara berdiri menentang latar belakang mereka? Ini bisa dilakukan karena keuntungan berikut:

  1. - Sorotan dari produk (layanan) - yaitu, Anda benar-benar membuat perubahan pada tawaran yang sudah dikenal. Jadi, satu dry cleaning memberikan pakaian kepada pelanggan dengan gantungan baju - biaya pembelian gantungan dalam jumlah besar adalah simbolik, dan pelanggan merasa puas, karena mereka menerima kemudahan tambahan untuk layanan yang dipesan, dan ini memberikan kering bersih ini keuntungan dibandingkan pesaing lainnya.
  2. - Soroti setiap sifat positif dari produk. Perhatikan bahwa beberapa mesin cuci dalam iklan diposisikan sebagai pencucian dengan hati-hati, yang lain benar-benar diam, dan yang lain lagi dapat diandalkan dan tidak putus untuk waktu yang lama. Oleh karena itu, ada kemungkinan besar bahwa para pecinta keheningan akan memperoleh merek "diam", bahkan jika harganya lebih mahal daripada mereknya, dan mereka yang mencari mesin cuci "selama berabad-abad" akan memilih perusahaan yang mengklaim. Bahwa produknya benar-benar dapat diandalkan.
  3. - Menargetkan kelompok pelanggan tertentu dan meyakinkan mereka bahwa produk (layanan) ditujukan untuk mereka. Bagaimana menurut Anda, akankah sebuah kafe dengan musik primitif, yang dengan sengaja merendahkan interior dan layanan kelas ekonomi berakar di pusat kota? Susah. Tetapi di suatu tempat di pinggiran kota, institusi semacam itu akan diambil "dengan bang," sementara format yang lebih halus tidak mungkin mendapatkan cukup banyak pengunjung. Sebagai ilustrasi lain dari aturan ini, seseorang dapat mengiklankan permen yang menyegarkan nafas: "Minton" jelas ditujukan untuk orang muda, dan "Rondo", sebaliknya, pada orang setengah baya.

Keunggulan kompetitif

Ketika menyatakan diri Anda kepada calon konsumen, cobalah segera untuk segera menarik perhatian mereka ke keuntungan yang membedakan tawaran Anda dari yang serupa, sehingga pelanggan dapat melihat bahwa Andalah yang dapat memuaskan kebutuhan mereka dengan cara sebaik mungkin. Jangan ragu untuk menonjolkan kelebihannya dan tidak bergantung pada kecerdikan konsumen - mereka tidak akan bertanya-tanya mengapa produk (jasa) Anda berbeda dari produk (layanan) pesaing Anda menjadi lebih baik. Misalnya, jika resep roti yang dipanggang oleh Anda melibatkan pengayaan produk dengan vitamin dan zat bermanfaat lainnya, maka pastikan untuk menyampaikan fakta ini kepada pelanggan masa depan Anda. Anda tidak boleh memposisikan roti Anda hanya sebagai produk yang lezat dan segar, karena pesaing Anda memiliki hal yang sama - tidak mungkin seseorang akan menjual produk yang hambar dan kedaluwarsa. Tetapi vitamin - ini adalah keunggulan kompetitif Anda, dan pembeli pasti harus mempelajarinya, jadi Anda harus berpikir tentang iklan yang sesuai.

Jadi, kami telah membongkar beberapa nuansa persiapan awal untuk menulis rencana bisnis, dan sekarang kami dapat memberikan perhatian khusus pada dokumen ini dan bagian utamanya.

1. Halaman judul.

Halaman judul adalah "wajah" dari rencana bisnis Anda. Pertama-tama, adalah calon investor atau karyawan bank Anda yang memutuskan untuk memberi Anda pinjaman untuk pengembangan bisnis. Oleh karena itu, harus terstruktur dengan jelas dan berisi semua informasi kunci tentang proyek Anda:

  1. - Nama proyek (misalnya, "Produksi merampok sendiri" atau "Pembuatan dan pengembangan stasiun radio internet komersial yang disebut" XXX ");
  2. - Bentuk hukum proyek dan nama badan hukum (jika ada beberapa orang seperti itu, maka daftar diperlukan yang menunjukkan area tanggung jawab);
  3. - Penulis dan rekan penulis proyek
  4. - Anotasi ke proyek (misalnya, "dokumen ini adalah rencana selangkah demi selangkah untuk pendirian dan pengembangan stasiun radio komersial...");
  5. - Biaya proyek (modal awal yang dibutuhkan)
  6. - Tempat dan tahun pembuatan ("Perm, 2016").

2. Ringkasan.

Item ini adalah deskripsi singkat tentang ide proyek, waktu pelaksanaannya, tujuan dan sasaran utama untuk realisasi ide, perputaran yang diharapkan dan volume produksi. perkiraan indikator kunci - profitabilitas proyek, periode pengembalian, investasi awal, penjualan, laba bersih, dll.

3. Analisis pasar

Bagian ini mencerminkan keadaan industri di mana proyek akan dilaksanakan, penilaian tingkat persaingan, karakteristik audiens target dan tren dalam industri. Sangat penting bahwa analisis pasar dilakukan atas dasar riset pemasaran kualitatif yang mengandung indikator nyata (analisis yang dipalsukan atau tidak akurat mengurangi nilai rencana bisnis ke hampir nol). Jika seorang pengusaha tidak kompeten dalam bidang yang dipilih, maka untuk menghindari ketidakakuratan dan kesalahan, ia harus diberikan untuk melakukan riset pemasaran untuk alih daya, memesannya dari agen pemasaran yang terbukti.

  1. - Gambaran umum industri yang dipilih (dinamika, tren dan prospek pengembangan - dengan indikator matematika spesifik);
  2. - Karakteristik pemain pasar utama (yaitu, pesaing langsung dan tidak langsung), indikasi keunggulan kompetitif dan fitur proyek bisnis Anda dibandingkan dengan mata pelajaran lain;
  3. - Karakteristik audiens target (lokasi geografis, tingkat usia, jenis kelamin, tingkat pendapatan, jenis konsumen dan perilaku pengguna, dll.). Membuat potret "klien khas" dengan indikasi motif utama dan nilai-nilai yang membimbingnya ketika memilih produk (layanan), perkiraan pesimistik (yaitu, aliran minimum) dari konsumen produk (layanan);
  4. - Tinjauan tentang saluran dan cara yang paling efektif untuk mempromosikan produk (layanan);
  5. - Tinjau dan identifikasi risiko yang paling mungkin dihadapi oleh seorang pengusaha di segmen pasar ini dan sarankan cara-cara untuk menghilangkan atau meminimalkannya (harus diingat bahwa risiko adalah keadaan eksternal dan faktor-faktor yang tidak bergantung pada pengusaha);
  6. - Prakiraan kemungkinan perubahan dalam segmen pasar ini, serta gambaran umum faktor-faktor yang dapat mempengaruhi profitabilitas proyek.

4. Karakteristik barang (jasa) dan pelaksanaannya

Item ini menjelaskan secara detail produk-produk yang akan diproduksi oleh wirausahawan, atau layanan yang akan dijualnya. Perhatian khusus harus diberikan pada keunggulan kompetitif dari ide bisnis, yaitu, apa yang akan membuat proposal ini menonjol dari keragaman umum. Namun, orang tidak boleh diam tentang kekurangan dan kelemahan dari ide tersebut, jika ada - lebih baik memainkan permainan yang adil dengan investor dan kreditor, selain itu, mereka dapat menganalisis item ini sendiri, dan dalam kasus deskripsi sepihak Anda berisiko kehilangan kepercayaan mereka, dan dengan itu - dan berharap investasi keuangan dalam ide Anda.

  1. - uraian singkat tentang ide tersebut;
  2. - metode pelaksanaannya;
  3. - deskripsi siklus hidup produk (layanan);
  4. - persentase pembelian sekunder;
  5. - kemampuan untuk membuat garis tambahan produk atau opsi layanan, kemungkinan segmentasi produk yang diusulkan;
  6. - modifikasi yang diharapkan dari penawaran sesuai dengan perubahan situasi di pasar dan faktor-faktor yang mempengaruhi laba.

5. Metode promosi bisnis (pemasaran dan rencana strategis)

Dalam bab ini, seorang wirausahawan menjelaskan cara apa yang akan dia berikan kepada konsumen potensial tentang produknya dan bagaimana dia akan mempromosikan produk ini. Di sini dicerminkan:

  1. - masalah harga (perhitungan ekonomi di bidang kebijakan harga dibuat dengan mempertimbangkan biaya peluncuran proyek, biaya barang (jasa), tingkat pendapatan dari target audiens dan laba yang diharapkan) - akan lebih baik jika Anda segera menawarkan investor beberapa skema dengan mempertimbangkan perubahan faktor eksternal yang mempengaruhi kondisi pasar;
  2. - skema untuk membawa produk (layanan) ke pasar (paling nyaman untuk menggunakan skema visual, misalnya, bagan Gantt, yang menunjukkan algoritma kegiatan yang direncanakan dan jumlah investasi keuangan yang diperlukan untuk pelaksanaannya;
  3. - strategi pengembangan (rencana untuk "menangkap" segmen konsumen, yang dikembangkan secara khusus untuk proyek tertentu - akan lebih baik untuk memberikannya bentuk yang divisualisasikan dan memvisualisasikannya, misalnya, dalam bentuk pohon tugas, di mana tujuan umum adalah "bercabang" ke dalam tugas dan tindakan yang sesuai);
  4. - saluran penjualan dan sistem penjualan (yang terbaik adalah menyajikannya kembali dalam bentuk skema visual, yang secara jelas mencerminkan semua tahap - dari penerimaan barang yang diproduksi di gudang hingga pembelian akhirnya);
  5. - taktik dukungan periklanan (perencanaan media dan proyek periklanan berskala besar)

6. Deskripsi proses produksi

Rencana produksi adalah deskripsi rinci tentang algoritma lengkap untuk produksi suatu produk dari menemukannya dalam keadaan mentah sampai produk jadi ada di jendela toko. Paket ini termasuk:

  1. - deskripsi bahan baku yang diperlukan dan persyaratan utama untuk itu, serta pemasok dari siapa Anda berencana untuk membeli bahan baku ini;
  2. - penerimaan, pengolahan dan praproduksi bahan baku;
  3. - proses itu sendiri;
  4. - hasil dari produk jadi;
  5. - prosedur untuk menguji produk jadi, kemasannya dan transfer ke gudang dan pengiriman berikutnya kepada pembeli.

Selain deskripsi sebenarnya dari proses produksi, bab ini juga harus mencerminkan:

  1. - karakteristik peralatan yang digunakan, serta tempat di mana proses produksi akan dilakukan - menunjukkan semua standar dan persyaratan yang diperlukan;
  2. - daftar mitra utama;
  3. - kebutuhan untuk menarik sumber daya dan meminjam dana;
  4. - jadwal pengembangan bisnis - dari awal produksi hingga waktu ketika dana yang diinvestasikan dalam proyek akan terbayarkan.

7. Struktur perusahaan. Staf dan manajemen.

Bab ini menjelaskan skema internal dari proyek bisnis, yaitu rencana administratif-organisasi. Bab ini dapat dibagi menjadi sub-klausa berikut:

  1. - bentuk hukum dari perusahaan (LLC, IP, dll.);
  2. - struktur internal perusahaan, distribusi tanggung jawab antara layanan, saluran interaksi mereka (akan lebih baik jika sub-ayat ini diilustrasikan lebih lanjut oleh skema yang relevan);
  3. - tabel kepegawaian, daftar tugas dari setiap karyawan, gaji, saluran, dan kriterianya di mana staf akan dipilih;
  4. - daftar langkah-langkah kebijakan di bidang pekerjaan dengan personel (pelatihan lanjutan, pelatihan, cadangan personil, dll.)
  5. - partisipasi dalam acara pengembangan bisnis (kontes, konferensi, pameran, hibah, program pemerintah, dll.).

8. Evaluasi risiko. Cara untuk meminimalkan risiko.

Tujuan dari item ini adalah penilaian awal dari kemungkinan keadaan negatif yang akan mempengaruhi pencapaian indikator yang diinginkan (pendapatan bisnis, lalu lintas pelanggan, dll) - dasar untuk penilaian ini adalah, sekali lagi, riset pasar. Risiko dibagi menjadi eksternal (misalnya, persaingan ketat dan munculnya pemain baru yang kuat di segmen ini, peningkatan tarif sewa dan tagihan utilitas, bencana alam dan keadaan darurat, perubahan dalam peraturan pajak terhadap kenaikan tarif, dll.) Dan internal ( yang dapat terjadi langsung di dalam perusahaan - kerusakan peralatan, pekerja yang tidak jujur, dll.).

9. Memprakirakan arus keuangan

Mungkin kepala rencana bisnis yang paling bertanggung jawab. Karena pentingnya, Anda harus mempercayakan tulisannya kepada para profesional jika pengusaha itu sendiri tidak memiliki pendidikan keuangan dan ekonomi. Jadi, banyak startup yang memiliki ide kreatif, tetapi tidak memiliki literasi keuangan yang cukup, dalam hal ini resor untuk layanan perusahaan investasi, yang kemudian memakai rencana bisnis mereka visa sertifikasi mereka - ini adalah semacam jaminan keandalan perhitungan dan akan memberikan rencana bisnis tambahan berat di mata investor dan pemberi pinjaman.

  1. - neraca;
  2. - perhitungan biaya (gaji karyawan, biaya produksi, dll.);
  3. - laporan laba rugi dan laporan arus kas;
  4. - jumlah investasi eksternal yang dibutuhkan;
  5. - perhitungan laba dan profitabilitas.

Profitabilitas proyek adalah indikator kunci yang memiliki pengaruh yang menentukan pada keputusan investor tentang investasi dalam bisnis ini. Perhitungan pada topik ini mencakup periode dari input ke proyek modal awal dan investasi pihak ketiga ke saat ketika proyek dapat dianggap sebagai impas dan mulai membawa laba bersih.

10. Basis normatif

Ini daftar semua dokumen yang diperlukan untuk dukungan hukum bisnis - sertifikat dan lisensi untuk barang, izin untuk jenis kegiatan tertentu, tindakan, persetujuan, dll. - menggambarkan kondisi dan syarat penerimaan mereka, serta biaya. Jika ada dokumen yang sudah ada di tangan seorang pengusaha, ini harus ditunjukkan, dan fakta ini juga akan menjadi keuntungan di mata para investor.

11. Aplikasi

Pada akhir rencana bisnis, seorang wirausahawan menyediakan semua perhitungan, bagan, grafik dan bahan pendukung lainnya yang digunakan untuk membuat ramalan keuangan, analisis pasar, dll., Serta semua materi yang memvisualisasikan poin dari rencana bisnis dan memfasilitasi persepsinya.

Di akhir artikel saya ingin mengatakan beberapa kata tentang kesalahan paling umum yang dilakukan oleh pengusaha yang tidak berpengalaman ketika menyusun rencana bisnis. Jadi, apa yang harus Anda hindari jika Anda tidak ingin menakut-nakuti calon investor dari proyek Anda?

Bagaimana cara menulis rencana bisnis sendiri?

Rencana bisnis adalah dokumen yang menyoroti semua karakteristik dari organisasi masa depan, menganalisa kemungkinan masalah dan risiko, perkiraan mereka dan metode yang dapat dihindari.

Sederhananya, rencana bisnis untuk PI dan investor adalah jawaban atas pertanyaan "Haruskah saya membiayai proyek atau mengirimnya ke tempat sampah?".

Itu penting! Rencana bisnis dibuat di atas kertas, dengan mempertimbangkan aturan dan peraturan tertentu. Presentasi proyek semacam itu sampai batas tertentu mewujudkan ide Anda, menunjukkan komitmen dan kesediaan Anda untuk bekerja. Dokumen juga menyederhanakan persepsi ide oleh investor.

Merancang sendiri rencana bisnis

Tidak sulit untuk membuat rencana bisnis, Anda hanya perlu memikirkan ide itu dengan hati-hati. Sebelum Anda mengambil kalkulator dan menghitung penghasilan, Anda perlu mengambil beberapa langkah.

  1. Identifikasi pro dan kontra dari gagasan yang muncul. Jika jumlah "minus" berguling - jangan terburu-buru untuk menyerah. Beberapa aspek dapat diubah ke arah yang berlawanan, pikirkan cara-cara untuk menyelesaikan "kontra" semacam itu.
  2. Karakteristik penting adalah daya saing dan keberlanjutan pasar.
  3. Pasar perlu dipikirkan sampai ke detail terkecil.
  4. Penggantian barang (jasa) dan waktu menerima keuntungan pertama akan memungkinkan Anda untuk menentukan (kira-kira) jumlah yang diperlukan untuk investasi.

Jika, setelah analisis dangkal seperti itu, Anda tidak ingin melepaskan keturunan Anda, maka inilah waktunya untuk mengambil lembaran bersih dan mulai membuat rencana bisnis.

Penting untuk diketahui! Tidak ada struktur tunggal dan petunjuk langkah demi langkah tentang cara menghitung rencana bisnis. Oleh karena itu, kehadiran dan urutan barang yang termasuk dalam rencana ditentukan secara independen. Namun, para ahli telah menetapkan versi paling optimal dari struktur rencana tersebut. Jika tidak ada pengalaman dalam menyusun dokumen-dokumen tersebut, Anda perlu menggunakan rekomendasi ini untuk mengompilasi pekerjaan secara kompeten.

Struktur dan urutan rencana bisnis

Struktur rencana bisnis yang baik, menurut ekonom, harus mencakup 12 poin. Masing-masing dijelaskan di bawah ini.

Halaman judul

Parameter berikut ditunjukkan di sini:

  • nama proyek;
  • nama organisasi tempat proyek direncanakan untuk dilaksanakan, dengan nomor telepon, alamat dan informasi kontak lainnya;
  • kepala organisasi di atas;
  • pengembang (tim atau manajer) dari rencana bisnis;
  • tanggal dokumen;
  • Diijinkan untuk menempatkan pada lembar pertama indikator paling penting dari perhitungan keuangan untuk proyek.

Kebijakan Privasi

Dokumen ini diperlukan untuk melindungi hak cipta dari ide dan rencana bisnis. Ini mencerminkan kesadaran pembaca bahwa dia tidak berhak untuk mendistribusikan informasi yang terkandung dalam dokumen tanpa izin dari penulis. Mungkin juga ada instruksi untuk melarang penyalinan, duplikasi dokumen, transfer ke orang lain, persyaratan untuk mengembalikan rencana bisnis yang sudah dibaca kepada penulis jika investor tidak menerima perjanjian.

Contoh memorandum kerahasiaan dapat dilihat di bawah ini.

Berikut 2 bagian dari rencana - "Ringkasan singkat" dan "Gagasan utama proyek" - adalah pengantar. Mereka dapat digunakan sebagai tawaran awal (untuk kenalan) kepada mitra dan investor, sampai negosiasi ditunjuk.

Ringkasan singkat

Meskipun ringkasan singkat dokumen semacam itu ada di awal, itu ditulis pada tahap akhir, sebagai hasilnya. Resume adalah deskripsi singkat tentang ide proyek dan daftar karakteristik paling signifikan dari komponen keuangan.

Di sini pertanyaan-pertanyaan berikut akan membantu, menjawab mana Anda bisa mendapatkan resume yang bagus:

  1. Produk apa yang direncanakan perusahaan untuk dijual?
  2. Siapa yang mau membeli produk ini?
  3. Berapa penjualan (produksi) yang direncanakan untuk tahun pertama perusahaan? Apa yang akan terjadi?
  4. Berapa biaya proyek total?
  5. Bagaimana perusahaan akan dibentuk pada formulir hukum?
  6. Berapa banyak pekerja yang direncanakan untuk menarik?
  7. Berapa banyak investasi modal diperlukan untuk proyek ini?
  8. Apa sumber pendanaan untuk proyek ini?
  9. Berapa total keuntungan (profitabilitas) untuk periode tertentu, waktu pengembalian, jumlah uang pada akhir tahun pertama perusahaan, profitabilitas. Nilai sekarang bersih.

Penting untuk diketahui! Ringkasan ini dibaca oleh investor terlebih dahulu. Oleh karena itu, nasib selanjutnya dari proyek tergantung pada bagian ini: investor akan menjadi tertarik atau bosan. Bagian ini tidak boleh melebihi 1 halaman.

Gagasan utama proyek

Di sini penulis menggambarkan ide atas dasar apa dia ingin mengatur suatu perusahaan. Dalam bagian rencana ini Anda perlu menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut:

  1. Apa tujuan proyek utama?
  2. Apa tujuan dari perusahaan untuk mencapai tujuan utama?
  3. Adakah rintangan untuk mencapai tujuan dan bagaimana caranya?
  4. Tindakan nyata apa yang ingin dilakukan penulis untuk mencapai hasil dalam waktu sesingkat mungkin dan mencapai tujuan? Apa tenggat waktu ini?

Itu penting! Diperlukan untuk memberikan argumen yang jelas, nyata dan eksplisit yang akan mengkonfirmasi kepercayaan terhadap profitabilitas dan keberhasilan proyek. Volume bagian ini optimal dalam 1-2 halaman.

Di bagian yang sama, adalah kebiasaan untuk menggunakan analisis SWOT yang dilakukan - penilaian fitur yang kuat dan lemah dari perusahaan, peluang (prospek), serta kemungkinan ancaman. Untuk membuat rencana bisnis dengan benar dan paling lengkap tanpa analisis seperti itu tidak mungkin berhasil.

Dalam analisis SWOT, ada 2 sisi yang memengaruhi kehidupan organisasi: yang internal, yang berkaitan dengan perusahaan itu sendiri, dan yang eksternal (segala sesuatu di luar perusahaan yang tidak dapat diubah).

Jangan lupa: Anda menggambarkan perusahaan, bukan produk! Kesalahan yang sering terjadi dari para penulis adalah mereka mulai menulis karakteristik barang-barang di kolom “pasukan”.

Berikut ini beberapa parameter untuk menggambarkan kekuatan atau kelemahan yang dapat digunakan:

  • produksi teknologi tinggi;
  • layanan dan layanan purna jual;
  • multifungsi dari produk (tanpa mempengaruhi sifat spesifiknya);
  • tingkat kualifikasi dan profesionalisme pekerja;
  • tingkat peralatan teknis perusahaan.

Faktor eksternal ("peluang" dan "ancaman") meliputi:

  • tingkat pertumbuhan pasar;
  • tingkat persaingan;
  • situasi politik di kawasan, negara;
  • fitur legislasi, dukungan pemerintah;
  • fitur solvabilitas konsumen.

Karakteristik industri di pasar

Di sini penulis harus membuktikan lagi validitas proyek, berdasarkan analisis pemasaran situasi pasar. Disarankan untuk menggunakan indikator berikut di sini:

  • penjualan produk serupa di industri dalam beberapa tahun terakhir;
  • tingkat pertumbuhan industri pasar;
  • tren dan fitur harga;
  • evaluasi menyeluruh dari pesaing;
  • pencarian dan indikasi perusahaan baru dan muda di industri, serta deskripsi kegiatan mereka;
  • deskripsi pasar konsumen, keinginan, niat, persyaratan, peluang mereka;
  • penilaian kemungkinan dampak aspek ilmiah, sosial, ekonomi;
  • prospek pengembangan di pasar.

Inti dari proyek

Bagian ini mengungkapkan gagasan, subjek dari rencana bisnis. Ini juga mencerminkan tingkat kesiapan perusahaan terhadap munculnya "cahaya", kehadiran semua sarana yang diperlukan untuk ini.

Ketentuan paling penting dalam bagian ini adalah:

  • tujuan utama;
  • deskripsi segmen konsumen sasaran;
  • faktor kinerja utama untuk keberhasilan pasar;
  • pandangan rinci tentang produk, karakteristik yang diperlukan untuk berada dalam segmen pasar yang ditetapkan;
  • tahap pengembangan produk (jika produksi dimulai), paten dan kemurnian penulis;
  • karakteristik organisasi;
  • total biaya proyek, dengan indikasi jadwal pembiayaan untuk periode dan jumlah investasi;
  • biaya yang diperlukan dari periode awal untuk kampanye pemasaran dan pembentukan struktur organisasi yang harmonis.

Rencana pemasaran

Berikut adalah tujuan, sasaran kebijakan dan metode pemasaran untuk solusi dan pencapaian mereka. Penting untuk menunjukkan tugas yang mana personil yang dimaksudkan, dalam kerangka waktu pelaksanaannya diperlukan dan dengan bantuan alat apa. Dana yang diperlukan untuk yang terakhir juga perlu ditentukan.

Rencana pemasaran adalah strategi, serangkaian langkah berturut-turut dan / atau simultan, yang dibuat untuk menarik konsumen dan secara efektif mendapatkan keuntungan dari mereka.

Investor akan memperhatikan barang-barang seperti:

  • sistem yang dikembangkan dengan baik untuk riset dan analisis pasar yang komprehensif;
  • volume yang direncanakan dari penjualan barang (jasa) dan jangkauannya, dilukis oleh periode waktu sampai perusahaan mencapai kapasitas penuhnya;
  • cara meningkatkan produk;
  • uraian tentang kemasan produk dan kebijakan harga;
  • sistem pengadaan dan penjualan;
  • strategi periklanan - didefinisikan dengan jelas dan dapat dimengerti;
  • perencanaan layanan;
  • kontrol atas implementasi strategi pemasaran.

Rencana produksi

Semua yang berhubungan langsung dengan penciptaan produk tercermin dalam bagian ini. Oleh karena itu, disarankan untuk membuat bagian ini hanya untuk perusahaan yang tidak hanya merencanakan distribusi, tetapi juga produksi.

Momen yang diperlukan untuk menentukan:

  • kapasitas produksi yang dibutuhkan;
  • interpretasi rinci dari proses;
  • penjelasan rinci tentang operasi yang diberikan kepada subkontraktor;
  • peralatan yang diperlukan, karakteristiknya, biaya dan metode pembelian atau sewa;
  • subkontraktor;
  • area yang dibutuhkan untuk produksi;
  • bahan baku, sumber daya.

Penting untuk menunjukkan biaya dari semua biaya itu.

Rencana organisasi

Pada tahap ini, prinsip-prinsip manajemen strategis organisasi perusahaan dikembangkan. Jika perusahaan sudah ada, maka klausul ini masih wajib: ini menentukan kepatuhan struktur yang ada dengan tujuan yang dimaksudkan. Bagian organisasi tentu harus berisi data berikut:

  • nama bentuk hukum (IP, OJSC, kemitraan dan lain-lain);
  • sistem manajemen, mencerminkan struktur dalam bentuk skema, ketentuan dan instruksi, komunikasi dan ketergantungan unit;
  • pendiri, deskripsi dan data mereka;
  • tim manajemen;
  • interaksi dengan staf;
  • sistem manajemen persediaan dengan bahan yang diperlukan dan sumber daya teknis;
  • lokasi perusahaan.

Rencana keuangan

Bab ini dari rencana bisnis memberikan penilaian ekonomi kumulatif dari proyek tertulis, disertai dengan perhitungan tingkat profitabilitas, periode pengembalian, stabilitas keuangan perusahaan.

Rencana keuangan kepada investor sangat penting, di sini dia menentukan apakah proyek itu menarik baginya.

Di sini Anda perlu membuat beberapa perhitungan dan mengambilnya:

  • dinamika mata uang "rubel - dolar";
  • membayar pajak dan suku bunga mereka;
  • sumber pembentukan modal (ekuitas, pinjaman ekuitas, dll.);
  • Melaporkan rencana untung dan rugi, misalnya, seperti:
  • tabel ringkasan arus kas (arus kas dan gerakan mereka);
  • neraca (posisi keuangan perusahaan untuk waktu tertentu);
  • titik impas dihitung dengan metode matematika dan grafis, misalnya:
  • Perhitungan NPV (nilai NPV saat ini) dan periode pengembalian dana yang diinvestasikan (dalam bentuk grafik). Gambar di bawah ini menunjukkan contoh grafik seperti itu:
  • Indeks Profitabilitas PI (contoh di bawah);
  • Indikator tingkat pengembalian IRR internal pada beberapa tingkat diskon. Dihitung dengan rumus:

Analisis risiko

Dalam analisis risiko, penulis harus memeriksa proyek dan mendeteksi potensi ancaman yang dapat menyebabkan penurunan pendapatan. Perlu memperhitungkan risiko keuangan, industri, alam, sosial, dan risiko lainnya. Pada saat yang sama, perlu untuk mengembangkan rencana yang terperinci dan efektif untuk mencegahnya atau meminimalkan dampak pada perusahaan. Oleh karena itu, rencana bisnis harus menentukan:

  • daftar semua masalah potensial;
  • seperangkat teknik dan alat yang mencegah, menghilangkan atau meminimalkan risiko;
  • model perilaku perusahaan dalam hal peristiwa yang tidak kondusif untuk perkembangannya;
  • alasan untuk probabilitas rendah masalah seperti itu.

Aplikasi

Ini adalah tautan terakhir dalam struktur rencana bisnis. Ini termasuk dokumen, kutipan, sumber, salinan kontrak, perjanjian, sertifikat, surat dari konsumen, mitra, statistik, tabel perhitungan yang digunakan dalam penyusunan dokumen ini. Pada aplikasi dalam teks rencana bisnis diperlukan untuk memasukkan tautan dan catatan kaki.

Persyaratan umum untuk dokumen

  • perlu menulis rencana bisnis dalam bahasa yang jelas dan tepat, tanpa bahasa panjang dan rumit;
  • volume yang diinginkan - 20-25 desa;
  • rencana bisnis harus mencakup semua informasi yang diperlukan oleh investor secara penuh;
  • dokumen harus didasarkan pada fakta nyata, usulan rasional yang masuk akal;
  • rencana tersebut harus memiliki landasan strategis: teliti, digambarkan dan diselesaikan, dengan target yang jelas;
  • keterkaitan, kompleksitas dan konsistensi adalah fitur penting dari rencana;
  • investor harus melihat masa depan, prospek pengembangan ide proyek;
  • fleksibilitas rencana bisnis adalah plus signifikan. Jika mungkin untuk melakukan koreksi, amandemen pada proyek tertulis adalah bonus yang menyenangkan bagi investor;
  • kondisi dan mode kontrol atas operasi perusahaan harus menjadi bagian dari rencana bisnis.

Membuat rencana bisnis dari awal tanpa bantuan seorang spesialis tidaklah mudah, tetapi mungkin. Penting untuk mematuhi aturan di atas, membangun struktur dan menghindari kesalahan.

Kiat video dari pakar

Kesalahan paling umum

  • Suku kata buta huruf

Aturan bahasa tidak bisa diabaikan. Sering terjadi bahwa ide yang paling luar biasa dan menjanjikan terbang ke dalam keranjang bersama dengan sekelompok rencana tidak berguna untuk ipeshnikov. Dan semua karena kesalahan dalam pengejaan, kosa kata, tanda baca dan presentasi teks yang buruk benar-benar mematahkan keinginan setiap investor.

Tata letaknya harus sama di seluruh dokumen: penanda, header, daftar, font, ukuran, penomoran, spasi, dll. Konten, judul, penomoran, judul figur dan tabel, penunjukan data pada kolom adalah wajib!

Untuk menyusun rencana bisnis dengan benar, Anda memerlukan sejumlah informasi yang lengkap. Bagian-bagian dokumen yang tercantum di atas adalah minimum yang harus dimasukkan tanpa syarat dalam proyek.

Pekerjaan harus "seperti di apotek di timbangan." Pernyataan tujuan yang jelas, jelas, spesifik, dan (penting!) Ide.

Berlimpahnya istilah teknis, keuangan, pemasaran hanya akan membantu dalam ujian. Untuk rencana bisnis, Anda hanya perlu memilih detail yang paling signifikan. Jika ada kebutuhan besar untuk deskripsi menyeluruh tentang proses apa pun, maka Anda dapat membawanya ke aplikasi.

Proposal bisnis serupa didasarkan pada asumsi. Oleh karena itu, penulis harus secara rasional mendekati ide dan memiliki latar belakang yang valid, alasan sebenarnya didukung oleh perhitungan.

Untuk setiap asumsi - alasannya - nyata, nyata. Fakta memberi makna dan keyakinan dalam bekerja. Mata air fakta juga tidak layak diatur, dan jika dibawa pergi, maka kita melihat aturan tentang detailnya.

Aturan utama: tidak ada bisnis tanpa risiko. Tidak ada bisnis seperti itu di mana "damai dan tenang." Investor tahu ini, penulis juga harus tahu ini. Oleh karena itu, sudah waktunya untuk turun dari awan ke tanah dan belajar, menyelidiki, menganalisis.

Pesaing, seperti risiko, selalu ada di sana. Itu bisa langsung atau tidak langsung. Hati-hati dan teliti mempelajari topik ini, dan lawan akan muncul di cakrawala melambaikan pena kepada Anda.

  • Tidak ada bantuan

Membuat rencana bisnis sendiri tidak berarti melakukan semuanya sendiri. Selain itu, memperoleh hasil berkualitas tinggi dimungkinkan melalui upaya bersama dari beberapa spesialis. Jangan takut asisten!

Rencana bisnis: Unduh contoh siap pakai.

Rencana dan instruksi bisnis siap untuk mengembangkan rencana bisnis

Petunjuk langkah demi langkah untuk pengembangan diri dari rencana bisnis

Di bawah ini adalah tahap-tahap utama pengembangan rencana bisnis dengan penjelasan dan kiat terperinci. Kami mencoba untuk mempersiapkan panduan perencanaan bisnis seperti itu, atas dasar yang bahkan pendatang baru yang belum pernah bertemu menulis rencana bisnis dapat menyusun rencana bisnis yang layak.

Metodologi Perencanaan Bisnis
(segala macam dokumen (terutama yang bersifat metodologis) mengenai persiapan (pengembangan rencana bisnis): persyaratan, pedoman metodologis, rekomendasi.)

Jika Anda perlu mengembangkan rencana bisnis profesional, Anda dapat memesannya dari ahli kami Allaverdyan Valery Vladimirovich.
20 tahun pengalaman praktis dalam konsultasi investasi, memahami kebutuhan usaha kecil dan menengah, kemampuan untuk mengembangkan rencana bisnis yang disesuaikan dengan spesifikasi pelanggan tertentu, wilayah spesifik Rusia dengan harga yang wajar, menjadikan Valery Vladimirovich salah satu dari sejumlah langka profesional yang kegiatannya berkontribusi pada pengembangan negara bisnis kecil.

Selain itu, kami telah mengumpulkan untuk Anda lebih dari 570 rencana bisnis Rusia dan Barat siap pakai. Semua rencana bisnis bersifat eksplorasi dan harus disesuaikan dengan jenis bisnis Anda, wilayah, negara, dan seterusnya.

Apakah Anda ingin tahu kapan bisnis akan terbayar dan berapa banyak yang dapat Anda hasilkan? "Perhitungan Bisnis" aplikasi gratis telah menghemat jutaan.

Temukan sebuah kamar. Staf pengajar. Kami akan memberikan dukungan iklan. Otomatisasi bisnis penuh.

Zoome - lihat masalah Anda di wajah.

Akses ke 700.000 mitra potensial, dealer, dan grosir Anda, kami akan menjual penjualan ke tingkat federal.

Hasilkan hingga 600 000 rubel per bulan, pembayaran kembali 16 bulan

Investasi awal untuk membuka salon 8 juta, pulau 3 juta, bagian merek 500 ribu.Tidak ada biaya lump-sum. Royalti 2,73%. Jaminan penebusan perhiasan.

Cari tahu bisnis apa yang akan menjadi tren di tahun-tahun mendatang untuk berinvestasi dengan bijak. Bandingkan ratusan waralaba dalam tiga hari atau tawarkan ide Anda ke ratusan mitra potensial. 230 merek dan 8.000 waralaba dari 25 negara. Sampai jumpa di BELI BRAND!

Investasi dari 100.000 rubel, tergantung pada kota. Dalam jaringan lebih dari 100 kota Federasi Rusia dan CIS. Pelajari lebih lanjut.

Cara membuat rencana bisnis sendiri

"Rencana adalah impian orang-orang yang berpengetahuan" Ernst von Feuchtersleben (ilmuwan Inggris, filsuf, kritikus sastra).

Tujuan Perencanaan Bisnis

Memilih bisnis Anda, Anda perlu memutuskan bagaimana Anda akan mengaturnya, yang berarti Anda perlu merencanakan untuk waktu dekat. Setiap orang membutuhkan rencana bisnis:

  • Orang-orang dari siapa Anda mencoba meminjamkan uang untuk pelaksanaan proyek Anda, yaitu, bankir dan investor.
  • Karyawan Anda yang ingin memahami tugas dan prospek mereka.
  • Dan Anda sendiri - untuk menguji kewajaran dan realisme ide-ide mereka.

Rencana bisnis adalah dokumen yang:

  1. Menggambarkan semua aspek utama dari perusahaan atau proyek di masa depan.
  2. Analisis semua masalah yang mungkin dihadapi.
  3. Menentukan bagaimana memecahkan masalah yang diidentifikasi.

Rencana bisnis yang diformulasikan dengan baik adalah jawaban yang jelas untuk pertanyaan: "Apakah layak untuk menginvestasikan uang dalam bisnis yang direncanakan dan akankah itu membawa pendapatan yang akan membayar kembali semua biaya tenaga kerja dan uang?".

Itu penting! Perencanaan harus dilakukan oleh pemimpin perusahaan saat ini atau masa depan, yaitu orang-orang yang tidak takut untuk bertanggung jawab atas pelaksanaan rencana bisnis. Tetapi ini tidak berarti, tentu saja, bahwa tidak perlu menggunakan jasa konsultan dan ahli dalam bidang ini. Namun, perusahaan konsultan membebankan pinjaman yang layak untuk kompilasi, mulai dari mana saja dari $ 2.000 hingga $ 40.000. Tetapi Anda dapat membuatnya sendiri, karena telah mengeluarkan biaya minimal. Melibatkan diri Anda secara pribadi dalam pekerjaan ini - Anda tidak hanya akan memodelkan aktivitas masa depan Anda, tetapi juga memeriksa sendiri dan rencana itu sendiri.

Jadi, tujuan utama dari rencana bisnis: membantu pengusaha untuk menyelesaikan tugas-tugas berikut:

- Periksa kapasitas dan prospek pengembangan pasar masa depan.

- Perkirakan biaya untuk produksi produk pasar yang diinginkan. Bandingkan dengan harga.

- Identifikasi indikator-indikator yang memungkinkan untuk mengatur keadaan.

Harap diingat! Rencana bisnis biasanya ditulis untuk masa depan, dan harus dibuat sekitar 3-5 tahun sebelumnya. Pada saat yang sama, untuk tahun pertama, indikator utama harus dibagi dalam perincian bulanan, untuk triwulan kedua, dan hanya mulai dari tahun ketiga, itu harus dibatasi pada indikator tahunan. Meskipun jika kita memperhitungkan ekonomi kita, variabilitasnya, maka perencanaan selama lebih dari satu tahun tidak terlalu efektif. Oleh karena itu, banyak yang sekarang terbatas untuk menulis rencana untuk tahun ini.

Struktur Rencana Bisnis

Rencana bisnis memiliki struktur yang rumit. Seluruh kehidupan perusahaan mulai dari momen penciptaan hingga momen stabilitas dan keberlanjutan harus dijabarkan dalam bahasa bisnis, sambil dipahami dan hidup. Rencana bisnis harus jelas bagi setiap pengusaha, pemodal dan bankir, serta mitra potensial. Sebuah memorandum kerahasiaan dibuat untuk memperingatkan orang-orang yang mengetahui rencana bisnis tentang kerahasiaan informasi yang terkandung di dalamnya. Memorandum itu mungkin berisi larangan menyalin, pada pengalihan proyek ke pihak ketiga dan persyaratan untuk mengembalikan proyek kepada penulis.

Rencana bisnis harus selalu singkat dan ringkas. Namun, kadang-kadang, untuk mengungkapkan esensi masalah, itu dibuat cukup dalam konten. Volume yang disarankan: 30 - 70 halaman, tidak lebih. Dan semua materi tambahan harus dimasukkan dalam lampiran ke rencana bisnis.

Ingat! Penting untuk memberikan informasi yang dibagikan.

Inilah poin-poin utama yang perlu Anda berikan:

  1. Abstrak (hingga 1 halaman) - banding tertulis untuk manajemen senior.
  2. Lanjutkan (1-3 halaman) - informasi dasar untuk berkenalan dengan rencana bisnis.
  3. Rencana bisnis (45-60) - untuk studi mendetail proyek oleh para ahli dan ahli investor.

Ingat! Setiap bisnis memiliki karakteristiknya sendiri, oleh karena itu, tidak mungkin ada semacam rencana "standar" yang dapat diterima dalam semua kasus. Ada, boleh dikatakan, hanya prinsip umum, struktur rencana bisnis.

Selanjutnya, kami mendeskripsikan isi rencana bisnis secara lebih terperinci.

Ringkasan dari

Bisnis Anda harus selalu dimulai dengan kesimpulan, Anda harus menulisnya paling tidak, tetapi mereka harus menjadi hal pertama dalam rencana bisnis Anda. Resume adalah hasil dari rencana bisnis yang sudah ditulis. Ini adalah satu-satunya bagian yang paling banyak dibaca investor potensial.

  • Tujuan dari rencana bisnis.
  • Kebutuhan akan keuangan, untuk tujuan apa mereka dibutuhkan.
  • Penjelasan singkat tentang bisnis dan target pelanggannya.
  • Perbedaan utama dari pesaing.
  • Indikator keuangan utama.

Rencana bisnis:

1. Tujuan dan sasaran

Di sini Anda perlu memberikan analisis tentang gagasan tersebut (SWOT - analisis). Ungkapkan kekuatan dan kelemahan, serta peluang dan ancaman.

  • Analisis gagasan itu.
  • Tujuan dari kegiatan (apa yang ingin Anda capai).
  • Karakteristik industri.

2. Produk (layanan)

Penting bahwa bagian ini ditulis dalam bahasa yang jelas dan tepat, dapat dimengerti oleh yang bukan ahli.

  • Deskripsi produk atau layanan dan aplikasinya.
  • Keunikan
  • Teknologi yang diperlukan untuk bisnis dan kualifikasi.
  • Lisensi / hak paten.

Pasar dan pemasaran merupakan faktor penentu bagi semua perusahaan. Anda harus terlebih dahulu mengumpulkan dan memproses sejumlah besar informasi "kasar".

  • Pembeli.
  • Pesaing (kekuatan dan kelemahan mereka).
  • Segmen pasar.
  • Ukuran pasar dan pertumbuhannya.
  • Taksiran pangsa pasar.
  • Komposisi klien Anda.
  • Dampak persaingan.

4. Rencana pemasaran

Pada tahap ini, tugas utamanya adalah mendapatkan kepercayaan dan lokasi dari calon investor. Jika Anda tidak memiliki pendidikan khusus, Anda harus membaca buku tentang pemasaran, hubungi spesialis.

  • Pengaturan pemasaran (karakteristik utama produk, layanan dibandingkan dengan pesaing).
  • Penetapan harga (cara menetapkan harga produk).
  • Skema distribusi barang.
  • Metode promosi penjualan.

5. Rencana produksi

Di sini Anda harus mempertimbangkan semua masalah yang terkait dengan tempat yang Anda tempati, lokasi mereka, peralatan, staf.

  • Lokasi tempat tersebut.
  • Peralatan.
  • Sumber pasokan bahan baku dan peralatan.
  • Penggunaan subkontraktor.

6. Staf manajerial

Investasi dibuat untuk orang-orang tertentu, bukan dalam rencana bisnis, karena bagian ini adalah salah satu yang paling penting.

  • Tim manajemen utama.
  • Komposisi staf.
  • Hadiah

7. Sumber dan sumber daya yang dibutuhkan

Di bagian ini, Anda harus memberikan pemikiran Anda tentang:

  • Jumlah dana yang dibutuhkan.
  • Sumber penerimaan, formulir, persyaratan.
  • Ketentuan pengembalian uang.

8. Rencana keuangan dan analisis risiko

Orang bisnis dibagi menjadi mereka yang suka bekerja dengan angka, dan yang takut pada mereka. Bagi mereka yang berada di kategori pertama, bagian rencana bisnis ini tidak diragukan lagi adalah yang paling penting.

  • Penjualan, laba, biaya, dll.
  • Risiko, dan bagaimana mereka bisa dihindari.

9. Rencana keuangan terperinci

Anda perlu memasukkan dalam rencana bisnis Anda rencana keuangan terperinci:

  • Penjualan perkiraan.
  • Taksiran laba dan rugi.
  • Analisis arus kas (bulanan untuk tahun pertama, kemudian triwulanan).
  • Neraca tahunan.

Dan akhirnya, saya ingin memberikan beberapa kiat berguna untuk mengembangkan rencana bisnis:

  1. Pertama, bacalah beberapa rencana bisnis lainnya.
  2. Rencana bisnis harus mencerminkan kepribadian Anda.
  3. Menyiapkan rencana bisnis adalah pekerjaan yang membutuhkan koneksi imajinasi.
  4. Dapatkan pengalaman dan keterampilan dalam arah yang dipilih.
  5. Tulis hanya pada hari-hari ketika Anda penuh energi, bukan ketika Anda secara moral dan fisik kelelahan.

Rencana bisnis: cara membuatnya sendiri

Artikel terkait

Jika Anda tidak dapat menemukan rencana bisnis yang diperlukan dengan perhitungan, maka solusi terbaik adalah membuatnya sendiri. Apa langkah-langkah untuk menyiapkan dokumen? Bagian apa yang harus berisi? Bagaimana caranya agar bisa menarik minat investor? Baca lebih lanjut di artikel "Business.ru".

Rencana bisnis, apa itu?

BP - manajemen, strategi keuangan dan pemasaran perusahaan, dilaksanakan dalam bentuk dokumen. Ini mencakup semua aspek kegiatan di masa depan, dengan mempertimbangkan risiko yang mungkin, menghitung jumlah investasi dalam pengembangan proyek dan perkiraan tanggal pengembalian investasi.

Mari kita telaah lebih detail apa rencana bisnis dan ambil sebagai contoh BP dari dua usaha kecil:

Penting untuk menyusun rencana bisnis di atas kertas. Ini adalah hal pertama yang akan diperhatikan investor selama presentasi.

Fungsi rencana bisnis

Persyaratan utama untuk membuat rencana bisnis terperinci untuk suatu perusahaan adalah kesempatan untuk menunjukkan ide Anda tentang bisnis masa depan secara jelas bagi mereka yang menyediakan dana untuk pengembangannya (investor, bank, berbagai dana, mitra potensial, dll.).

Perencanaan bisnis akan membantu mensistematisasi dan menyusun semua informasi tentang proyek. Ini juga akan memungkinkan Anda untuk menyesuaikan penempatan infrastruktur masa depan yang direncanakan, membantu Anda secara tepat menentukan waktu untuk berinvestasi dalam pengembangannya. Kebanyakan pengusaha pemula hanya memiliki gambaran umum tentang fungsi rencana bisnis. Di bawah ini adalah semua varietas yang memungkinkan.

Kiat untuk menyusun BP

  1. Kata-kata sederhana dan jelas dalam teks, tanpa kemungkinan interpretasi lain;
  2. Cobalah untuk tidak melebihi 25 halaman. File harus diatur sesuai dengan standar yang berlaku umum;
  3. Investor harus menerima informasi lengkap tentang proyek, setelah membaca rencana bisnis;
  4. Dasar dari semua perhitungan dan kesimpulan Anda harus dikonfirmasi angka, studi dan fakta;
  5. Setiap bagian harus saling berhubungan dan harus melengkapi pendapat positif yang komprehensif tentang proyek. Setelah meninjau, investor harus melihat potensi masa depan perusahaan;
  6. Cobalah untuk menjaga fleksibilitas. Jika rencana bisnis Anda memungkinkan Anda untuk melakukan perubahan, klarifikasi dan penambahan, maka proyek Anda sudah lebih baik dari pesaingnya;
  7. Pastikan untuk menentukan metode untuk memantau perusahaan di masa depan.

Baca juga tentang cara membuat rencana bisnis untuk proyek investasi.

Buat rencana bisnis sendiri tidak sulit, jika Anda memikirkan ide startup. Anda telah meninjau contoh rencana bisnis siap pakai untuk usaha kecil dan tidak menemukan yang sesuai? Kami memberikan algoritme langkah demi langkah yang memungkinkan Anda mengembangkannya sendiri. Di bawah ini akan dijelaskan secara rinci setiap item BP.

Pertama-tama, Anda perlu mengidentifikasi sisi "negatif" dan "positif" dari ide bisnis Anda. Anda tidak perlu menyerah atas apa yang Anda mulai, jika momen negatif pada pandangan pertama melebihi yang positif. Setiap minus bisa menjadi titik pertumbuhan untuk bisnis.

Landasan bisnis yang sukses adalah posisi stabil di pasar dan kemampuan untuk bersaing dalam ceruk yang dipilih. Analisis terperinci akan membutuhkan pasar. Jika, setelah melakukan studi di atas dan menghitung indikator keuangan awal, Anda belum berubah pikiran tentang memulai bisnis, Anda harus mulai membuat rencana bisnis.

Bagian yang diperlukan dari rencana bisnis

Struktur rencana bisnis, yang terdiri dari 12 bagian wajib, diterapkan secara luas. Volume masing-masing akan tergantung pada fitur proyek, perusahaan kecil dapat melakukannya tanpa beberapa sama sekali. Tetapi secara umum, BP harus terlihat seperti itu.

1. Halaman Judul

Ini harus termasuk:

  • Nama proyek dan perusahaan tempat proyek akan dikembangkan dan diluncurkan. Hal ini diperlukan untuk menentukan secara detail detail kontak (nomor kontak, alamat resmi, dll.);
  • Nama manajer perusahaan;
  • Orang atau kelompok yang bertanggung jawab untuk membuat BP;
  • Tanggal pembuatan BP;
  • Hal ini dimungkinkan untuk ditambahkan ke halaman judul dari indikator yang paling signifikan dari proyek.

2. Memorandum Non-Disclosure atau NDA (perjanjian non-disclosure)

Kesepakatan penting ini akan menjadi penjamin perlindungan ide bisnis unik Anda dan tidak akan memungkinkan siswa untuk mencuri proyek yang sudah selesai. File ini berisi informasi tentang persyaratan untuk menjaga kerahasiaan informasi apa pun yang diperoleh selama pembacaan dokumen ini. Duplikasi model bisnis dalam bentuk ini, menyalin dokumen dan fakta-fakta pelanggaran hak cipta lainnya di bawah rencana bisnis ini akan dituntut.

3. Ringkasan singkat

Urutan bagian rencana bisnis ini seharusnya tidak menyesatkan Anda, Anda harus mulai mengisi bagian ini hanya di bagian akhir tulisannya. Ini adalah sejenis ekstrak dari seluruh dokumen: jelaskan secara singkat poin-poin utama yang terkait dengan kinerja keuangan dan ide bisnis Anda.

Petunjuk tentang cara membuat resume:

  1. Jelaskan produk atau layanan Anda;
  2. Berikan deskripsi tentang target audiens;
  3. Tunjukkan berapa banyak barang yang akan dijual / diproduksi dan apa yang akan menjadi total pendapatan perusahaan dalam satu tahun kalender setelah peluncuran;
  4. Jumlah total investasi yang dibutuhkan dan biaya yang direncanakan;
  5. Aspek organisasi dan hukum;
  6. Data tentang tenaga kerja yang dibutuhkan dalam proyek;
  7. Kemungkinan dan daftar sumber-sumber subsidi proyek;
  8. Tentukan waktu untuk mencapai titik impas dan periode pengembalian pada umumnya.

Itu penting! Investor memperhatikan bagian ini terlebih dahulu. Oleh karena itu, nasib ide bisnis Anda sangat bergantung pada resume. Pada saat yang sama Anda harus tetap dalam satu halaman.

Di bagian ini, Anda juga harus menulis: total pendapatan untuk tahun ini, jumlah total dana pada akhir tahun, profitabilitas perusahaan dan nilai bersih saat ini (NPV).

4. Deskripsi Proyek

Di bagian ini, Anda perlu merefleksikan aspek-aspek utama yang memunculkan kepercayaan pada ide bisnis yang disajikan. Klarifikasi berikut akan membantu:

  • Inti dari proyek (dengan kata sederhana, tanpa kemungkinan interpretasi yang salah)
  • Apa yang perlu dilakukan perusahaan untuk mencapai tujuannya?
  • Adakah hambatan bagi keberhasilan model bisnis Anda? Jika ya, bagaimana cara mengatasinya?
  • Apa yang dapat Anda tawarkan secara pribadi (langkah-langkah konkrit) agar perusahaan dapat mencapai laba dalam waktu sesingkat mungkin? Tentukan jangka waktu tertentu (3 bulan, enam bulan, setahun, 10 tahun, dll.).

Itu penting! Jadilah akurat, ringkas dan hanya bawa fakta yang dapat diandalkan dalam rencana bisnis. Coba simpan dalam 2 halaman.

Itu tidak akan berlebihan untuk menunjukkan kelangsungan hidup perusahaan Anda dengan bantuan analisis SWOT (analisis peluang dan risiko). Hal utama yang perlu diingat adalah Anda menganalisis kelebihan dan kekurangan perusahaan Anda, bukan produk. Seringkali, pengusaha secara salah melakukan sebaliknya.

Contoh analisis SWOT untuk rantai rumah kopi:

5. deskripsi pasar Niche

Ketika menyusun rencana bisnis, cobalah untuk menunjukkan kelayakan ide Anda sebagai bagian dari riset pemasaran situasi pasar.

Angka-angka ini akan membantu:

  • Penjualan produk serupa untuk jangka waktu yang signifikan (kuartal, tahun, 5 tahun);
  • Tingkat pertumbuhan keseluruhan dari niche yang Anda lamar;
  • Spesifikasi dan tren harga;
  • Informasi lengkap tentang pesaing;
  • Pemilihan startup dan pemain kecil, deskripsi kelebihan dan kekurangan mereka;
  • Karakteristik pembeli Anda. Apa yang dia anggap produk akrab? Apa yang ingin saya dapatkan? Kemampuan keuangannya;
  • Pengaruh faktor eksternal di pasar (politik, masyarakat, ilmu pengetahuan, ekonomi);
  • Aspek perspektif yang mungkin dari ceruk di industri yang dipilih.

6. Informasi lengkap tentang proyek

Dalam bagian rencana bisnis ini Anda perlu mengungkapkan esensi proyek secara lebih terperinci. Harus disebutkan tingkat kesiapan untuk meluncurkan dan ketersediaan semua sumber daya yang diperlukan untuk ini.

Pastikan untuk menunjukkan dalam bab ini dari rencana bisnis:

  1. Tujuan utama;
  2. Penjelasan rinci tentang target audiens;
  3. Aspek penting (terukur) dari keberhasilan di pasar yang dipilih;
  4. Deskripsi produk terperinci. Perlu dicatat bahwa kualitasnya harus lebih tinggi daripada indikator rata-rata untuk analog;
  5. Produksi bertahap produk (untuk perusahaan yang sudah ada). Informasi hak cipta, paten, sertifikat kesesuaian;
  6. Deskripsi perusahaan;
  7. Indikator total biaya dengan perincian tentang waktu dan volume setiap tahapan dari calon investor;
  8. Biaya utama membangun struktur pemasaran dan manajemen di perusahaan.

7. Strategi Pemasaran

Jelaskan esensinya, indikator kinerja utama dan alat untuk mencapai tujuan yang digariskan dalam rencana bisnis. Diperlukan untuk menentukan tanggung jawab setiap karyawan di departemen pemasaran, serta waktu dan sarana untuk mencapai hasil. Hitung berapa banyak uang yang Anda butuhkan untuk berinvestasi dalam promosi suatu produk atau layanan.

Apa yang harus ada dalam rencana pemasaran?

  • Analisis pasar.
  • Indikator kuantitatif produksi masa depan dan lini produk, jadwal produksi dengan indikator sementara dan indikator momen 100 persen beban produksi.
  • Peningkatan produk dalam proses pengembangan usaha.
  • Deskripsi harga dan indikator eksternal barang (kemasan).
  • Informasi tentang sistem penjualan dan pembelian.
  • Metode audiens target promosi produk.
  • Indikator terukur.
  • Layanan.
  • Langkah-langkah untuk memantau pelaksanaan strategi pemasaran.

Itu penting! Tidak ada instruksi yang didokumentasikan secara ketat untuk menciptakan rencana bisnis yang ideal. Anda dapat mengecualikan, menambah atau mengubah item sesuai kebijaksanaan Anda.

8. Rencana produksi

Masukkan di sini semua informasi tentang produksi barang, dengan mempertimbangkan musim musiman. Jika Anda berencana untuk menjual produk jadi, Anda dapat menghilangkan item ini saat membuat rencana bisnis.

Ketika Anda membuat dari produksi awal, tentukan kapasitas produksi yang diperlukan, spesifikasi proses produksi, operasi yang dialihdayakan. Selain itu, Anda akan memerlukan daftar peralatan lengkap, parameter teknis dan biaya, serta informasi tentang penyewaan.

Rencana produksi juga harus mencakup:

  • Informasi tentang area untuk perusahaan;
  • Bahan yang dibutuhkan;
  • Biaya produksi pada setiap tahap siklus produksi.

Itu penting! Jangan lupa untuk menunjukkan faktor apa pun secara langsung atau tidak langsung mempengaruhi biaya produk akhir.

9. Rencana organisasi

Bagian dari rencana bisnis ini mengungkapkan spesifikasi perekrutan karyawan, mengelola dan menetapkan tanggung jawab di antara mereka. Jangan mengabaikan bagian ini, bahkan ketika datang ke perusahaan yang sudah ada. Dialah yang membantu untuk memahami apakah struktur organisasi saat ini sejalan dengan tujuan yang dimaksudkan.

Bagian ini menunjukkan:

  • Alamat resmi dan aktual perusahaan / perusahaan;
  • Nama formulir hukum (perusahaan saham gabungan, LLC, IP, dll.);
  • Skema kontrol. Penting untuk mencerminkan hubungan setiap karyawan dan departemen, serta instruksi langsung untuk setiap unit negara bagian;
  • Informasi tentang pendiri dan pendiri;
  • Tim manajemen (CEO, eksekutif, keuangan, dll.);
  • Instruksi untuk komunikasi dengan staf;
  • Masalah penyediaan bagian administrasi perusahaan.

10. Rencana keuangan. Apa yang dibutuhkan untuk menghitung?

Bagian dari rencana bisnis, menggambarkan semua nuansa keuangan proyek. Kami membutuhkan data tentang profitabilitas, periode pengembalian, pergerakan di pasar valuta asing (jika barang terikat dengan bahan baku impor) dan seterusnya.

Data dan perhitungan apa yang diperlukan:

  • Menghitung pajak (berapa dan berapa banyak yang harus Anda bayar);
  • Komposisi modal perusahaan (pinjaman, investasi, saham yang diterbitkan, dll.);
  • Merencanakan penghasilan dan pengeluaran laporan;
  • Arus kas dalam bentuk tabel (arus kas);
  • Neraca;
  • Waktu pengembalian proyek.

Hal ini juga diperlukan untuk menghitung titik impas dan nilai sekarang bersih.

Selain itu, diharapkan untuk memberikan penghitungan indikator efisiensi investasi dalam sebuah proyek sebagai indeks pengembalian investasi (PI) dan indikator tingkat pengembalian internal (IRR) pada beberapa tingkat diskon. PI dihitung dengan rumus: PI = (NPV + I) / I, di mana NPV adalah NPV untuk tahun lalu, saya adalah investasi awal.

Proyek ini tidak menguntungkan jika indeks kurang dari atau sama dengan satu. Sebagai contoh, jumlah arus diskon untuk tahun ini adalah 14 juta rubel, investasi awal sebesar 7 juta. PI = (14,000,000 +7,000,000) / 7,000,000 = 3. Profitabilitas rendah. Untuk setiap rubel yang diinvestasikan, profit yang didiskon adalah 3 rubel.

IRR adalah tingkat bunga di mana nilai semua arus kas dari proyek investasi adalah nol. Artinya, tingkat ini akan memungkinkan untuk mencegah investasi awal, tetapi tanpa untung.

11. Manajemen risiko

Di bagian rencana bisnis ini Anda perlu menyelidiki risiko yang mungkin terkait dengan proyek. Terutama penting adalah faktor-faktor yang secara langsung memengaruhi laba. Perhatian harus diberikan kepada setiap risiko yang mungkin (industri, sosial, keuangan dan lainnya). Jangan lupa untuk menentukan tindakan yang tepat untuk mengurangi kerusakan atau mencegah dampak risiko tersebut pada fungsi perusahaan.

Untuk melakukan ini, Anda perlu menentukan: daftar terperinci tentang kemungkinan risiko, alat dan teknik untuk menghentikan, menghilangkan dan mencegah kemungkinan masalah, serta situasi pemodelan dengan pertumbuhan nol perusahaan dan aturan tindakan yang jelas dalam situasi seperti itu. Kami dapat menyebutkan probabilitas rendah dari hasil seperti itu.

12. Aplikasi

Bagian terakhir dari rencana bisnis, di mana Anda dapat menggambarkan sumber yang digunakan, menampilkan tabel yang digunakan untuk perhitungan, menempatkan tautan ke sumber eksternal, dokumen organisasi (sertifikat, hasil penelitian, dll.). Ini bukan barang wajib, tetapi tidak berlebihan, untuk menarik investor.

Dokumen untuk diunduh:

Sampel dengan perhitungan rencana bisnis klub kebugaran (unduh)

Sampel dengan perhitungan rencana bisnis kedai kopi (unduh)

Penulis: Shohrukh Yuldashev

Jangan lupa tentang kesempatan untuk mencurahkan lebih banyak waktu untuk bisnis, mentransfer beberapa fungsi rutin ke outsourcing.

Apakah Anda memiliki pertanyaan tentang artikel itu?

Tanya seorang ahli:

  • Obrolan yang nyaman dengan seorang akuntan
  • Penerimaan dokumen di foto
  • Pengingat Pajak
  • Garansi
  • Manajemen catatan SDM
  • Penyampaian laporan ke pajak
  • Persetujuan persetujuan
Dari 1000 rubel per bulan.
Hubungkan!

Top