logo

Perlindungan terbaik terhadap devaluasi adalah pasokan ekspor. Menurut EXIAR, lembaga kredit ekspor dan asuransi investasi, selama 2014 jumlah eksportir di antara usaha kecil dan menengah tumbuh 27% menjadi 13.500 perusahaan. Pada saat yang sama, 85% dari mereka berada di daerah. Para pemimpin di antara daerah-daerah dalam hal peningkatan jumlah eksportir di sektor UKM adalah wilayah Murmansk (plus 4200%), krai Khabarovsk (2100%), primorsky krai (1900%). Sebagai perbandingan, peningkatan di Moskow adalah 139%.

Produk: wahana realitas virtual

Kota: Moskow

Tahun dasar: 2009

Mulai dari ekspor: 2014

Geografi persediaan: Italia, Serbia, Bulgaria, Yordania, Uzbekistan, Belarus, Ukraina

Pangsa ekspor dalam pendapatan: 30,4%

Sejak 2010, Grup Yotto telah memproduksi dan menjual berbagai atraksi virtual reality ExoJet. Daya tariknya adalah kabin bioskop 5-D yang diubah, tempat pemirsa mengontrol skrip film dengan bantuan joystick.

“Atraksi kelas ini adalah simbiosis dari permainan komputer dan roller coaster. Menilai potensi kapasitas pasar, kami menyadari bahwa tidak ada yang menghasilkan produk seperti itu di antara para pesaing dan memutuskan untuk mengekspor, ”kata Nadezhda Moskalenko, kepala departemen waralaba di Yotto Group.

Pembeli pertama wahana Rusia adalah Perusahaan Permainan Laser Prancis, membeli kumpulan ExoJet sebesar € 400.000 pada tahun 2014. Sejak itu, geografi telah meluas (dan biaya model selama peningkatan versi meningkat dari € 44.000 menjadi € 53.300 selama setahun).

Pada tahun 2016, Yotto Group mengharapkan untuk meningkatkan ekspor atraksi sebesar 3-5%, tetapi menyatakan bahwa ini tidak akan mempengaruhi perkembangan di Rusia.

Pabrik es krim "Hare"

Produk: es krim

Kota: Khabarovsk

Tahun yayasan: 2005 (nama sebelumnya - “Three wishes”)

Ekspor mulai: 2012

Geografi pengiriman: China, Korea Selatan

Pangsa ekspor: 5-7%

Pabrik Zaitsa memutuskan untuk mengekspor es krim ke China, menemukan ada permintaan yang tinggi untuk produk susu berkualitas tinggi dan tidak adanya pesaing.

Satu batch percobaan seberat 5 ton berharga $ 40.000. “Saya pribadi beralih ke perusahaan Cina dan menawarkan barang-barang kami. Mereka terkejut dengan perilaku kami, tidak berharap orang-orang Rusia mengambil inisiatif semacam itu, ”kata Ilya Amirkhanov, direktur umum Zayats. Sampel batch berikutnya dikirim ke Korea Selatan.

Menurut Amirkhanov, lebih mudah dan lebih cepat untuk mengadakan kontrak dengan pembeli Cina, tetapi pengiriman tidak stabil. Prosedur pendaftaran dengan Korea lebih rumit, tetapi para importir lebih terorganisasi, yang memungkinkan pihak Rusia untuk mengandalkan kerja sama yang berkelanjutan.

Produk: filter bahan bakar, minyak, dan udara untuk mobil

Kota: St. Petersburg

Tahun yayasan: 1988

Mulai ekspor: 1996

Geografi pengiriman: Mesir, Israel, Suriah, AS, Uni Emirat Arab, Kosta Rika, Jerman, Belanda, negara CIS, Bulgaria, Rumania, Polandia, Thailand, India, Finlandia, Maroko, Turki, Yunani, Italia, Spanyol, Belgia, Meksiko

Pangsa ekspor dalam pendapatan: 15%

Kontrak pertama untuk pasokan ekspor filter karburator Big Filter disimpulkan dengan Rumania pada tahun 1996. "Kami memproduksi model sesuai dengan analog Barat terbaik, dengan harga produk kami" lebih indah "daripada rekan-rekan asing mereka, meskipun mereka tidak kalah dalam kualitas," kata presiden perusahaan Boris Beilin.

Selama 19 tahun bekerja di pasar luar negeri, BIG Filter telah menyelesaikan kontrak untuk penyediaan filter dengan 32 negara. Seiring waktu, perusahaan memperluas lini produk ekspor, sekarang semua jenis filter bahan bakar, elemen filter udara dan kabin pergi ke luar negeri.

Produk: olahraga anak-anak dan kompleks game

Kota: Domodedovo

Tahun dasar: 1999

Mulai ekspor: 2006

Geografi pasokan: Kazakhstan, Belarus, Republik Ceko, Jerman, Polandia, Estonia, Kanada, Inggris Raya, Kyrgyzstan, Azerbaijan, Slovakia, Mongolia, Rumania, Georgia, Uni Emirat Arab, Slovenia, Korea Selatan

Pangsa ekspor dalam pendapatan: 7%

“Ada permintaan untuk produk di pasar luar negeri, dan kami menjawab,” kata manajer Romana Daria Makarova. Sekarang perusahaan (ZAO ZISO) sedang bernegosiasi dengan Belanda, Islandia, Irlandia, AS, Turki.

Permintaan terbesar adalah untuk kompleks dinding rumah, modul lunak untuk ruang permainan dan peralatan latihan anak-anak di luar ruangan. Pada 2015, volume pengiriman ekspor meningkat 10%.

"Penambangan Techsnab Holding"

Produk: peralatan penggalian, penghancuran, dan penyaringan

Kota: Elektrostal

Tahun dasar: 2010

Mulai dari ekspor: 2015

Geografi pengiriman: Belarus, Kazakhstan

Pangsa ekspor dalam pendapatan: 0,5%

"Kembali pada tahun 2013, ketika turbulensi mulai di pasar pertambangan, kami serius memikirkan tentang ekspor," kata Nikolai Borisenko, Direktur Jenderal GTH.

Diminta untuk memulai pengiriman ekspor dan daya tarik perusahaan Belarusia "Euro Hancur Batu", yang melakukan percobaan pembelian 2 ton saringan logam berombak. Terhadap latar belakang penurunan permintaan domestik, holding mulai mengembangkan ekspor, karena mitra Belarusia memesan produk setiap 3 bulan. Importir kedua adalah perusahaan pertambangan dan peleburan Kazakhstan, yang tidak memiliki produksinya sendiri. Sepanjang tahun, GTH menjual luar negeri 5 ton saringan.

Pada 2016, GTH berencana untuk mengakhiri kontrak dengan Uzbekistan dan Tajikistan. “Setahun yang lalu kami memperbarui bengkel produksi, membeli mesin-mesin baru, jadi untuk saat ini kami berkeliling di sekitar pesaing Rusia, menghasilkan saringan yang lebih baik. Pada saat yang sama, kami menekan harga, yang membuat produk ini menarik untuk diekspor ke negara-negara CIS, ”kata Borisenko.

Produk: optik untuk pusat ilmiah dan industri

Kota: St. Petersburg

Tahun yayasan: 1994

Ekspor Mulai: 1994

Geografi pengiriman: Jerman, Austria, Prancis, AS, Kanada, Meksiko, China, Australia, Jepang, dll.

Pangsa ekspor dalam pendapatan: hingga 97%

“Kami mulai dengan ekspor. Pada pertengahan 1990-an, tidak ada pasar optik di Rusia sama sekali. Mulai tahun 2007, kami mulai mengembangkan penawaran di pasar domestik, sebelum kami tidak memiliki situs web atau katalog dalam bahasa Rusia, ”kata CEO Tidex, Grigory Kropotov.

Setelah peristiwa di Ukraina, perusahaan kehilangan beberapa pelanggan di Eropa (penjualan menurun 15%), penjualan di AS turun 20%. Tapi selama dua tahun terakhir, volume pengiriman ke Jepang, Cina, India, Korea, Taiwan, dan Singapura telah meningkat 15%.

“Optik sangat dibutuhkan di mana sains dikembangkan. Kami tidak berencana untuk memperluas geografi, tetapi kami berusaha untuk meningkatkan jumlah pelanggan dengan menyimpulkan kontrak dengan pusat penelitian baru dan laboratorium penelitian di negara-negara maju secara ekonomi, ”kata Kropotov.

Bor Felt Factory

Produk: dirasakan dan dirasakan, serta bagian-bagian yang dirasakan untuk industri dan perusahaan pembuat instrumen

Kota: Bor

Tahun yayasan: 1932

Ekspor Mulai: 1970-an

Geografi pengiriman: Kanada, Lithuania, Latvia, Polandia, Mongolia, Uzbekistan, Ukraina, Estonia, Jerman

Pangsa ekspor: 2,5%

Mesir menjadi importir pertama dari pabrik yang dirasakan dari wilayah Nizhniy Novgorod, pengiriman rasa sintetis mulai membangun Bendungan Aswan. Selama dua tahun terakhir, permintaan ekspor telah turun, dan sejumlah perusahaan di Polandia, Lithuania dan Ukraina telah sepenuhnya menolak untuk masuk ke dalam kontrak baru, meskipun mereka sebelumnya telah menjadi mitra tetap. Belarusia terus bekerja sama, tetapi mengurangi volume pesanan.

Selama bertahun-tahun, volume pengiriman produk-produk felt untuk ekspor menurun dari 13,6 ton menjadi 10,1 ton, manajemen pabrik menghubungkan alasan penurunan ekspor dengan posisi sulit Rusia di pasar dunia.

Produk: alat api dan LED untuk pertunjukan oleh seniman sirkus dan pertunjukan cahaya

Kota: Dolgoprudny

Tahun yayasan: 2011

Mulai dari ekspor: 2014

Geografi pengiriman: AS, Kanada, Meksiko, Guadeloupe, Brasil, Chili, Inggris Raya, Prancis, Italia, Austria, Singapura, Vietnam, dll.

Pangsa ekspor: 90-95%

Pada tahun 2014, dengan latar belakang menurunnya daya beli dari para pengamat Rusia, perusahaan memutuskan untuk fokus pada ekspor. "Krisis belum menyentuh kami, karena ekspor terus tumbuh, baik, kami terus meningkatkan produk, sementara berinvestasi dalam periklanan dan pemasaran," kata pendiri Ignis, Grigory Zhuravlev.

Beberapa pembeli asing telah menjadi tidak hanya pelanggan biasa, tetapi juga distributor, salah satunya adalah seniman Uta Imamura, mempromosikan barang-barang di Jepang.

Namun, pangsa eksportir dalam jumlah total UKM di Rusia kurang dari 1%. Kenapa sangat sedikit? EXIAR dan Badan Rusia untuk Mendukung Bisnis Kecil dan Menengah JSC melakukan survei selama dua tahun berturut-turut, yang mencegah pengusaha mengekspor produk mereka. “70% responden mengatakan bahwa masalahnya bahkan tidak dalam tingkat pembiayaan yang tinggi, tetapi dengan tidak adanya dukungan informasi. Kami juga meminta pelanggan kami mengapa mereka tidak mengekspor. Mereka berkata - ya, kami akan senang untuk memutuskan dengan bea cukai, dan kami siap untuk mengatur logistik, tetapi kepada siapa untuk dijual, siapa yang tahu kita di sana? Semuanya bergantung pada pencarian pembeli, - kata CEO EXIAR Alexey Tyupanov. - Di bagian ini, bersama dengan Kementerian Pembangunan Ekonomi, kami melakukan misi bisnis bersama - kami ekspor dan berkenalan. Setiap ukuran perusahaan dapat berpartisipasi. Satu-satunya syarat adalah bahwa penerbangan dan akomodasi itu sendiri dibayar. Secara terpisah, perlu dicatat bahwa struktur khusus baru-baru ini dibuat yang menggabungkan langkah-langkah dukungan non-keuangan - Pusat Ekspor Rusia. ”

Masalah kedua adalah biaya pembiayaan. Menurut Tyupanov, ada program kerja dengan bank pinjaman untuk UKM untuk pengiriman ekspor, itu mendapatkan momentum, sekitar 100 transaksi dilakukan dalam 9 bulan. “Asuransi kami memungkinkan kami untuk mengurangi biaya pembiayaan, dan selain itu, pinjaman tersebut dapat dibiayai kembali oleh bank pada tingkat preferensial di Bank Sentral. Tetapi untuk saat ini, ini tidak cukup, tentu saja, ”katanya.

Pada tahun 2012, pemerintah menyetujui versi pertama peta jalan "Mendukung akses ke pasar luar negeri dan dukungan ekspor". Seperti yang dikatakan Tupanov, ketika para pengusaha bergabung dengan diskusi tentang peta jalan untuk pertama kalinya, ternyata separuh dari permintaan mereka sudah memiliki jawaban, hanya saja tidak semua orang tahu tentang itu. Subsidi biaya pinjaman? Departemen Perindustrian memiliki program semacam itu. Dukungan informasi? Ada misi bisnis, informasi tentang mereka dapat ditemukan di situs web Kementerian Pembangunan Ekonomi, Departemen Perindustrian dan Perdagangan, Pusat Ekspor Rusia. "Tahun depan akan ada lebih banyak misi seperti itu," janji Tyupanov.

Perusahaan kecil yang sudah mengekspor produknya ada di Galeri Forbes.

Ekspor usaha kecil

Vladimir Putin menginstruksikan pemerintah untuk membantu usaha kecil dan menengah dengan akses ke pasar luar negeri. Sekarang kementerian pada akhirnya akan harus menghitung berapa banyak perusahaan kecil yang mengekspor sekarang dan apa bagian mereka dalam total ekspor barang dan jasa - sejauh ini tidak ada statistik semacam itu yang disimpan di negara tersebut. Namun, dilihat dari survei para pengusaha itu sendiri, mereka sendiri tidak terburu-buru ke pasar luar negeri - hanya 6% dari perusahaan kecil yang mengatakan mereka memiliki ekspor.

Menurut instruksi dari Vladimir Putin, pada 1 Mei tahun ini, pemerintah harus mengembangkan langkah-langkah untuk mendukung perusahaan kecil dan menengah untuk masuk ke pasar luar negeri. Kementerian Ekonomi “Kommersant” menjelaskan bahwa dalam pelaksanaan perintah, alat-alat baru akan dikerjakan bersama dengan Pusat Ekspor Rusia dan Korporasi untuk Pengembangan Usaha Kecil dan Menengah. Pada saat yang sama, kementerian tidak dapat memperkirakan volume ekspor pengusaha kecil saat ini, karena "statistik yang ditunjukkan tidak disimpan." "Masalah ini (evaluasi. -" Kommersant ") akan dipertimbangkan dalam rangka pelaksanaan perintah," - dicatat dalam kementerian. Strategi pengembangan UKM hingga 2030 menjanjikan bahwa dalam 12 tahun pangsa ekspor usaha kecil dalam total volume harus meningkat dari 6,5% (data FCS untuk 2015) menjadi 12%.

Menurut Kementerian Ekonomi, pada 2017, 30,1 ribu UKM mengekspor barang mereka ke 102 negara - khususnya, Kazakhstan, Republik Ceko, Armenia, Peru, China, Jerman, Yunani, Belgia, Prancis, Italia. Dibandingkan tahun 2016, jumlah eksportir kecil meningkat secara signifikan - sebesar 86%. Perusahaan kecil mengirimkan berbagai produk ke luar negeri - dari produk kesenian rakyat dan kerajinan tangan hingga peralatan medis eksklusif.

Sekarang, pusat-pusat dukungan ekspor regional (yang diselenggarakan oleh pameran, misi bisnis) membantu usaha kecil untuk memasuki pasar internasional. Setiap tahun, sepertiga dari semua perusahaan ekspor kecil dan menengah di negara tersebut dirujuk kepada mereka. Sekarang ada 53 pusat tersebut, pada tahun 2018 jumlah mereka harus meningkat menjadi 64. Kementerian Ekonomi menghabiskan 350 juta rubel untuk kegiatan mereka pada tahun 2017, pembiayaan bersama dari anggaran daerah sebesar 170 juta rubel.

Sebuah studi tentang sentimen bisnis usaha kecil dan menengah, yang diselenggarakan oleh Dukungan Rusia bersama dengan Promsvyazbank, menunjukkan bahwa dukungan tidak mencukupi. Pada bulan Desember 2017, Magram Market Research melakukan survei terhadap 2,8 ribu perusahaan di sektor UKM dari 24 wilayah di Rusia. Ternyata hanya 6% dari perusahaan kecil yang masuk ke pasar luar negeri. 61% memasok produk ke CIS dan negara-negara Baltik, 48% - ke luar negeri.

Survei menunjukkan ketidakmauan sebagian besar pengusaha untuk menjadi eksportir. 46% responden mengatakan bahwa bisnis mereka terkait dengan lokasi dan "tidak menyiratkan distribusi yang lebih luas." Setiap perusahaan yang kesepuluh mencatat bahwa tidak ada permintaan untuk produk mereka di luar negeri. Tingkat kompetisi yang tinggi dan standar produksi lainnya diumumkan oleh 9% responden. Jumlah pengusaha yang sama percaya bahwa biaya dan karakteristik produk mereka di pasar luar negeri tidak kompetitif. Lain 7% tidak tahu bagaimana dan kepada siapa untuk menawarkan produk mereka, 3% tidak mengekspor karena kesulitan legislatif atau birokrasi.

Kamar Dagang dan Industri mencatat bahwa usaha kecil membutuhkan pinjaman khusus untuk memasuki pasar luar negeri, serta pinjaman yang ditargetkan untuk pembeli asing potensial, asuransi kredit ekspor dan investasi yang terjangkau. Kamar Dagang dan Industri panggilan untuk lebih aktif mendukung bisnis di pameran perdagangan luar negeri dan menunjukkan bahwa perusahaan pengekspor atau asosiasi industri harus membuat kalender pameran. “Keuntungan dari pesanan asing terkadang lebih rendah daripada biaya sertifikasi produk di negara lain. Perlu untuk mencari pengakuan di pasar eksternal hasil pemeriksaan yang dilakukan oleh struktur Rusia yang resmi, ”kata Sergey Katyrin, kepala Kamar Dagang dan Industri.

Ekspor usaha kecil

Vektor baru

Salah satu syarat untuk pertumbuhan ekspor adalah dukungan dari perusahaan kecil. "Kami akan dapat mengambil keuntungan dari kondisi pasar jika negara membantu usaha kecil dan menengah," kata Viktor Ermakov, direktur umum dari Badan Dukungan Bisnis Kecil dan Menengah. Saat ini, menurut datanya, pangsa perusahaan kecil dalam ekspor Rusia adalah 0,2%, sementara di negara-negara maju mencapai 40%. Rusia jelas lebih rendah dalam hal pengembangan usaha kecil dan menengah dan mitranya di Asia Cina, kata Natalia Minaeva, wakil kepala departemen kerja sama regulasi dan internasional di bidang usaha kecil dan menengah di Departemen Pengembangan UKM dan Persaingan Kementerian Pembangunan Ekonomi. Menurut dia, di sektor bisnis kecil di China, 85% pekerja dipekerjakan, di Rusia hanya 25%. Pada saat yang sama, kontribusi sektor ini terhadap PDB nasional di Cina adalah 60%, sedangkan di Rusia hanya 21%. "Sebanyak 30 ribu perusahaan dari 5,5 juta entitas bisnis terlibat dalam ekspor, sehingga tugas utama yang dilakukan Rusia adalah belajar mengembangkan perusahaan yang akan mampu memperluas pasar luar negeri," kata Minayeva.

Namun, menurut Kementerian Pembangunan Ekonomi, Rusia sudah memiliki keberhasilan pertamanya dalam pengembangan usaha kecil dan menengah. Perusahaan semacam itu memiliki akses ke tatanan negara. Dari 1 Januari 2014, kuota wajib untuk pengadaan publik dari usaha kecil dan menengah telah ditingkatkan menjadi 15%; Selain itu, ada aturan "tangan kedua", yang menurutnya pelanggan dapat menetapkan persyaratan bagi kontraktor untuk menarik perusahaan kecil ke subkontrak. “Mulai 1 Juli tahun ini, peraturan khusus juga diperkenalkan pada partisipasi usaha kecil dan menengah atas dasar subkontrak dalam proyek-proyek perusahaan besar milik negara. Pemerintah telah menetapkan kuota 18% untuk parameter ini, ”kata Natalia Minaeva. Selain itu, mulai 1 Januari 2015, daerah-daerah menerima hak untuk memperkenalkan liburan pajak dua tahun bagi pengusaha individual yang bekerja di bidang ilmiah, industri dan sosial. Pada saat yang sama, Kementerian Pembangunan Ekonomi meluncurkan program dukungan bisnis kecilnya - ia menyediakan baik langkah-langkah dukungan langsung (hibah, subsidi suku bunga) dan tidak langsung, paling sering melalui penciptaan infrastruktur khusus - inkubator bisnis, taman teknologi, pusat dukungan ekspor.

Subsidi di antara perwakilan UKM juga didistribusikan di tingkat regional. Secara khusus, pihak berwenang Moskow menggunakan untuk tujuan ini Dana Bantuan Pinjaman Usaha Kecil, yang mengkhususkan diri dalam mengeluarkan jaminan untuk pinjaman dan sureties di bawah perjanjian jaminan bank. Tahun ini direncanakan untuk meningkatkan kapitalisasi dana menjadi 9 miliar rubel, berkat yang 1.150 jaminan akan diberikan kepada perusahaan kecil.

Hambatan utama

Meskipun bantuan negara, Rusia belum menciptakan kondisi untuk dukungan nyata untuk usaha kecil, kata para ahli. Menurut Sergey Kolesnikov, presiden TechnoNikol, salah satu masalah utama untuk usaha kecil dan menengah yang mengekspor produk mereka ke luar negeri adalah pengembalian uang PPN tepat waktu - sering kali mereka harus diadili melalui pengadilan. “Masalah kedua adalah pembangunan infrastruktur yang tidak memadai. Misalnya, untuk mengekspor barang ke negara-negara Asia, terutama ke China, diperlukan jembatan, ”jelas Kolesnikov. Kendala ketiga yang menghambat pertumbuhan ekspor non-komoditas, menurut dia, adalah kontrol oleh FAS harga lintas batas untuk produsen-eksportir. Jika sebuah perusahaan menjual produknya di pasar luar negeri dengan harga lebih rendah daripada yang domestik, itu dapat diakui sebagai pelanggar dan didenda 20% dari jumlah omset. “Dengan kurs saat ini, sangat sulit untuk membuat harga setara. Oleh karena itu, barang dengan nilai tambah tinggi harus dikeluarkan dari pengaruh persyaratan ini, termasuk karena volatilitas di pasar valuta asing, ”kata Sergey Kolesnikov. Menurut wakil direktur umum Argus-Spectr Mikhail Levchuk, masalah terbaru untuk segmen elektronik sangat relevan. "Produk elektronik Rusia diekspor ke Eropa, Australia dan Jepang, dan untuk menjadi sukses di rumah, Anda harus dapat berkompetisi di mana-mana," katanya. Masalah lain, menurut Levchuk, adalah sertifikasi produk yang diekspor. “Bahkan pasar Eropa yang tampaknya homogen melindungi dirinya melalui regulasi teknis. Perusahaan-perusahaan Rusia membutuhkan bantuan untuk memahami dengan tepat di mana dan bagaimana mereka dapat memperoleh sertifikasi untuk pergi ke luar negeri, ”jelas Mikhail Levchuk.

Hari ini, beberapa organisasi payung sudah menyediakan layanan seperti itu, termasuk Yayasan Skolkovo. Menurut Vasily Belov, wakil presiden senior untuk inovasi dana ini, baru-baru ini perusahaan Rusia - mitra Skolkovo telah membuka sekitar 40 kantor perwakilan di luar negeri, kebanyakan tentang usaha kecil dan menengah. "Untuk ini, kami mengadakan kemitraan di Hong Kong, Amerika Serikat, dan seterusnya: di setiap negara kami memiliki mitra yang membantu perusahaan-perusahaan Rusia," kata Belov. Menurut dia, perluasan praktik ini, termasuk atas dasar misi perdagangan, dapat bermanfaat bagi perusahaan Rusia untuk memasuki pasar luar negeri.

Kebutuhan untuk reformasi

Jika perubahan tersebut dapat dilakukan, maka pangsa usaha kecil dan menengah dalam volume PDB Rusia akan meningkat. “Saya percaya bahwa usaha kecil dan menengah dapat dan seharusnya menjadi penggerak pertumbuhan ekonomi secara umum di Rusia: itu adalah seluler, dinamis, operasional, dan dalam kondisi ketidakstabilan ekonomi, perusahaan seluler yang lebih fleksibel dan memiliki kemampuan untuk cepat beradaptasi dengan aturan baru dari permainan, kondisi pasar, mereka tidak mereka sangat bergantung pada permintaan di pasar luar negeri, ”kata Nina Kozlova, managing partner audit dan perusahaan konsultan FinExpertiza. Namun, menurutnya, tanpa pusat tunggal untuk mendukung usaha kecil, prioritas yang jelas dan aturan main yang jelas dan prosedur peraturan negara, yang mencakup jangka pendek dan jangka panjang, ini tidak dapat dicapai. "Untuk sepenuhnya membuka potensi usaha kecil dan menengah, perlu untuk memperbaiki pendekatan untuk mengatur ruang lingkup kegiatan mereka, untuk meningkatkan kebijakan pajak," katanya.

Di antara perubahan prioritas, Emil Martirosyan, Associate Professor Departemen Strategi Bisnis dan Manajemen dari Institut Bisnis dan Administrasi Bisnis RANEPA, pertama-tama menyetujui pengadopsian undang-undang tentang perlindungan hak intelektual wirausahawan, menjamin hak langsung mereka terhadap objek kerja intelektual penemuan. Langkah kedua adalah mensubsidi tingkat pendanaan awal bukan hanya oleh negara, tetapi juga oleh bisnis besar, yang akan mengurangi beban utang usaha kecil dan pengusaha pada tahap awal, tahap nirlaba dari implementasi proyek. Ketiga, menurut Emil Martirosyan, negara harus membuat sistem pelaporan untuk usaha kecil, menengah dan besar tentang penggunaan pajak yang dikumpulkan. “Berkat ini, bisnis dan wirausahawan akan melihat di mana PPN diinvestasikan, pajak penghasilan, pajak lain, yang proyek infrastruktur untuk bisnis sedang berkembang. Menurut pendapat saya, tugas-tugas ini harus diprioritaskan untuk negara, ”ahli percaya.

5 ide untuk pengembangan bisnis ekspor

Untuk mengembangkan bisnis ekspor, Anda harus mulai dengan ide yang tepat. Kami berbicara dengan Anton Khokhlov, manajer proyek untuk informasi dan dukungan analitis untuk REC, dan memilih lima wilayah kerja bisnis ekspor.

Struktur ekspor Rusia

Ekspor Rusia pada tahun 2016, menurut Layanan Bea Cukai Federal Rusia, berjumlah $ 285,7 miliar, non-energi non-energi, menurut perkiraan REC, $ 109,1 miliar.Pembagian ekspor non-minyak dalam volume total pada tahun 2016 meningkat secara mencolok, memecahkan rekor 12 tahun dan mendekati 40% (38,2%). Pada saat yang sama, ekspor untuk tahun ini menurun dibandingkan dengan angka tahun 2015 sebesar $ 57,8 miliar, atau 16,8%. Dinamika semacam itu terkait dengan faktor oportunistik: harga sebagian besar barang ekspor Rusia mengalami penurunan sepanjang tahun. Jika kita menganalisis situasi tanpa memperhitungkan faktor harga, kita akan melihat tren positif. Menurut perhitungan REC, secara fisik, total ekspor Rusia pada tahun 2016 tumbuh sekitar 2%, dan non-energi non-energi - lebih dari 3%.

Kontribusi utama terhadap dinamika negatif ekspor non-energi non-energi dibuat oleh produk kimia (penurunan 46%) dan produk logam (38%).

Teknik mesin (25,6%) dan metalurgi (25,5%) menonjol dalam struktur ekspor non-primer. Juga saham yang signifikan jatuh pada produk kimia (19,1%), makanan (14%), industri kayu dan kertas (7,3%), logam mulia (4,1%). Pertumbuhan dalam hal nilai ditunjukkan oleh makanan (+ 6,8%), kaca, keramik dan produk batu (+ 6,1%), produk kayu (+ 2,7%), logam mulia dan batu (+ 2,4%). Semakin banyak perusahaan teknologi Rusia yang mengekspor layanan yang dipilih: solusi IT, perangkat lunak untuk meningkatkan efisiensi bisnis, program antivirus, solusi terintegrasi untuk bisnis - mereka diperhitungkan dalam statistik terpisah.

Ekspor non-primer non-energi Rusia

Ide pertama. Makanan

Makanan adalah komoditas yang selalu ada permintaan besar di dunia, ini dibeli oleh Amerika Serikat yang sangat maju dan negara kecil Rwanda.

Rusia pada 2016 menjadi eksportir gandum terbesar di dunia

Pertumbuhan perdagangan pangan dunia, yang telah melampaui $ 1,2 triliun, adalah tren global jangka panjang. Rusia dalam hal ini, setelah ekspor makanan meningkat menjadi lebih dari $ 15 miliar pada tahun 2016 (+ 6,8% dalam nilai dan + 13,6% dalam kuantitas, menurut perhitungan oleh REC). Kita berbicara tentang produk-produk sederhana yang tradisional bagi kita - biji-bijian, ikan, minyak bunga matahari dan daging dan gula baru, dan juga tentang makanan siap saji (kembang gula, makanan kaleng, minuman, pasta, es krim, dll.).

Misalnya, cokelat dan manisan Rusia membeli 40 negara dari berbagai daerah. Hanya dalam dua tahun, Cina telah menjadi salah satu importir utama - di sana Anda sekarang dapat melihat produk-produk di bawah merek Red October, Yashkino, Slavyanka dan Kolomenskoye di banyak supermarket. Sekitar 60% dari ekspor "United Confectioners" ("Red October", "Mouth Front", "Babayevsky", dll.) Pergi ke CIS, mereka juga membelinya di China, Australia dan Iran. "KDV-Group" (merek "Yashkino", "Slavyanka", "3 crusts", "Kirieshki", "biji Babkin") mengekspor produk ke China, Polandia, dan Republik Ceko. Baru-baru ini, di antara pembeli penganan Rusia, Meksiko (perusahaan Edelweiss) tercatat. Perusahaan-perusahaan Rusia yang termasuk dalam kelompok internasional juga mengekspor produk - misalnya, pabrik Rusia Vladimir Ferrero memasok permen ke Brasil dan Polandia.

Menurut REC, pada tahun 2016 secara total, penganan dalam negeri mengirimkan 157 ribu ton produk cokelat ke luar negeri dengan jumlah $ 477 juta.

Yang disebut makanan dasar (sereal, daging, gula, minyak sayur), yang ekspor akun berlangsung puluhan dan ratusan ribu ton per tahun, membutuhkan investasi besar (ini akan membantu negara), dan pendekatan yang seimbang (tidak pelit pada orang-orang yang baik, tidak menjadi Khrushchev lokal). Usaha kecil merasa lebih mudah untuk mencoba sendiri dalam produk-produk niche (madu, buah, rempah-rempah, dan semua ragam produk jadi), di mana latar depan adalah kemampuan untuk membuat enak, dikemas dengan indah dan menarik untuk disajikan. Misalnya, salah satu produk khusus paling terang di tahun 2016 adalah ketumbar, dalam ekspor yang mana Rusia mengambil tempat pertama di dunia. Anda dapat mencoba sendiri dalam peran perantara, pengorganisasian proses perdagangan antara produsen dan perusahaan asing bersedia untuk mengimpor produk Rusia, manfaat itu dan orang-orang dan mereka banyak (itu dikonfirmasi oleh pengalaman yang dilakukan oleh pusat ekspor Rusia di seluruh dunia mencicipi sesi Gastroweek Rusia).

Ide kedua. Instrumen dan peralatan

Dalam lingkungan bisnis Barat, ada ungkapan: "Jika Anda membutuhkan satu hal unik yang super kompleks - lihat Rusia, jika Anda membutuhkan 10 hal yang identik - jangan pernah menghubungi orang Rusia." Nah, jika kebenarannya tidak bersaing dengan China dalam menginjakkan smartphone dan ceret listrik, maka di sini di pasar peralatan yang rumit kita memiliki sesuatu untuk diperlihatkan kepada dunia.

Rusia adalah salah satu dari sedikit kekuatan dengan kedirgantaraan dan rekayasa nuklirnya sendiri. Pembangkit listrik tenaga nuklir, pemecah es atom, satelit buatan Bumi, pesawat ruang angkasa berawak - semua ini pertama kali dilakukan di negara kita. Agak tua? Tetapi kita masih memetik buah dari pencapaian ini dan tidak berdiri diam. Misalnya, Rusialah yang pertama kali mengembangkan dan mengimplementasikan proyek pembangkit listrik tenaga nuklir dengan persyaratan keselamatan pasca-Fukushima.

Rusia masih mempertahankan reputasi negara untuk ide-ide rekayasa dan desain yang kuat. Dan ide ini diwujudkan dalam produksi: laser - ke China, sistem keamanan dan mesin penjual - ke Eropa, mesin roket dan peralatan untuk penelitian nano - di AS. Dan ini hanyalah beberapa contoh nyata ekspor kita. Dalam produksi instrumen dan peralatan, mudah untuk menemukan ceruk baru dengan mengusulkan solusi teknis yang menarik, dan tidak perlu menciptakannya sepenuhnya. Dalam banyak kasus, klien membutuhkan mesin, pompa, tungku, alat, mesin untuk menyelesaikan tugas-tugas spesifiknya, dan di sini bahkan perusahaan kecil dapat memberikan peluang kepada raksasa teknologi global. Dan di masa depan, dukungan bisnis akan menjadi bantuan untuk bisnis, karena pembeli sering kali tertarik dengan hubungan jangka panjang.

Ada sejumlah contoh sukses dalam bisnis teknologi semacam itu. Misalnya, SeaSort memasok pembuat foto ke Spanyol, Prancis, Jerman, Polandia, dan negara lain, Unicum memasok mesin penjual ke Eropa, dan Cryogenmash, instalasi untuk mencairkan gas ke China dan India.

Kasus bisnis teknologi menarik lainnya adalah perusahaan Rusia Yotto Group, yang memproduksi 5D atraksi interaktif ExoSkelet dan ExoBox dan memasoknya ke Eropa, Amerika Latin dan Afrika. Pada tahun 2011, para insinyur perusahaan mengembangkan teknologi unik yang disebut ExoFilm, berkat balai bioskop menjadi interaktif, memungkinkan pemirsa untuk mengontrol plot film, mengumpulkan bonus dengan bantuan joystick. Perusahaan juga memproduksi simulator penerbangan dengan rotasi 360 ° - atraksi ini praktis tidak memiliki pesaing dalam hal kombinasi kemungkinan dan harga.

Ide ketiga. Woodworking

Lima puluh tahun yang lalu, umat manusia yang mahir berbicara tentang seabad baja dan plastik, bahan-bahan alami seperti kayu atau kapas tampaknya tidak dapat dibatalkan adalah sesuatu dari masa lalu. Namun, satu generasi tidak punya waktu untuk berubah, karena dunia disibukkan dengan keramahan lingkungan, dan segala sesuatu yang alami menjadi lebih berharga daripada sebelumnya. Konsumen dari semua kategori membutuhkan rumah kayu, furnitur, barang-barang rumah tangga.

Rusia beruntung dalam hal ini: kami memiliki sumber daya kayu industri terbesar di dunia. Di hutan ada pinus dan cemara universal, larch tahan aus, birch ideal untuk kayu lapis, ek padat dan abu, spesies dekoratif. Setiap tahun lebih banyak kayu tumbuh di hutan kita daripada yang dipanen - 3 kali! Ini adalah potensi yang sangat besar, terutama mengingat fakta bahwa praktik kehutanan modern memungkinkan Anda untuk mengatur efisien, tidak merusak untuk produksi alam, bahkan atas dasar plot kecil.

Rusia adalah salah satu dari lima negara terkemuka dalam ekspor produk bangunan kayu - kayu gergajian, kayu lapis, pelat kayu, bagian bangunan.

Pada tahun 2016, pengiriman, menurut perhitungan oleh REC, berjumlah sekitar $ 5 miliar, meningkat 4,3%. Rusia memiliki beberapa pasar yang kekurangan hutan: Asia Timur, Kazakhstan, republik Asia Tengah, Timur Tengah, Afrika Utara. Tetapi produk kami diminati di Eropa, dan di Amerika Utara, dan bahkan di Australia - ada tempat untuk mengubah tidak hanya bisnis besar, tetapi juga kecil dan menengah.

Sebuah kasus bisnis yang menarik dalam arah ini - perusahaan "teknologi modern dari kayu pengolahan», yang bergerak dalam produksi kekuatan tinggi multi-layer laminated veneer lumber - Ultralam ™ LVL (laminated veneer lumber). Produksi dilakukan di pabrik "Taleon Terra" di wilayah Tver di kota Torzhok. Ini adalah pabrik terbesar dari profil semacam itu di Eropa dengan kapasitas 150 ribu m3 per tahun. Hari ini, 75% output Ultralam diekspor. Produk ini disertifikasi di banyak negara di dunia dan dipasok ke 30 negara di semua wilayah, dan pembeli terbesar adalah Australia, Uni Eropa, Arab Saudi, dan AS.

Lebih sederhana adalah posisi kami dalam ekspor furnitur kayu, barang-barang interior, aksesoris dapur dan produk konsumen lainnya. Dan di sini ada lautan peluang, terutama untuk usaha kecil dan menengah. Siberia dan taiga adalah merek global, dan semua orang mengerti bahwa kayu Rusia itu alami, berkualitas tinggi, berharga. Masih menggunakan ini! Sebagai contoh, Rusia praktis satu-satunya negara di mana Cina membeli sumpit hampir $ 10 juta per tahun.

Ide keempat. Pakaian dan aksesoris

Hari ini, konsumen Barat secara aktif menanggapi penawaran produk asli, produk dengan properti luar biasa, desain asli. Ini bukan hanya pakaian dan sepatu, tetapi juga suvenir, perhiasan, aksesori, dekorasi asli dan item desain, dan semua kategori barang ini dijual dengan baik melalui saluran e-commerce di pasar populer. Menurut studi bersama oleh DataInsight dan PayPal, pertumbuhan ekspor ritel online di Rusia pada tahun 2016 lebih cepat daripada pasar lokal dan sebesar 32%, dengan penjualan mencapai $ 2 miliar.

Dalam perdagangan online, rata-rata cek biasanya lebih tinggi daripada dengan pembelian reguler.

Contoh sukses dari pabrikan Rusia yang mengekspor secara online adalah perusahaan Khiz, pencipta dari desainer anak-anak Fanactic tiga dimensi, produsen pakaian anak-anak Choupette dan merek Black Star, di mana pakaian, aksesoris dan suvenir diproduksi.

Mendapatkan momentum dalam koleksi desainer Rusia. Dari sudut pandang pakaian desainer berkualitas tinggi, produsen pakaian Rusia sangat kompetitif, karena mereka berbeda dalam presentasi non-standar dan warna asli. Kasus cerah dari usaha kecil di asesoris adalah kacamata kayu Krasnoyarsk dan hadiah bisnis dari Brevno: pesanan hari ini datang ke perusahaan dari Amerika Serikat, Jerman, Italia, Maroko, Korea, dan negara-negara lain.

Ide kelima. Pengembangan Aplikasi Seluler

Semakin populernya aplikasi seluler adalah tren global. Ini bukan untuk mengatakan bahwa artikel ekspor ini penting untuk Rusia hari ini, namun, pasar untuk program khusus untuk smartphone mungkin hanya menjadi "samudra biru", jalan Anda menuju kesuksesan bisnis.

Seperti pengalaman Rusia, pencipta Prisma, telah menunjukkan, aplikasi untuk memproses foto dalam gaya artis, bisnis seperti itu dapat menjadi sangat sukses dalam hal peluang ekspor. Menurut analisis App Annie, dalam sembilan hari pertama operasi, aplikasi Prisma telah menjadi salah satu yang paling banyak diunduh di 10 negara di dunia - Rusia, Belarusia, Estonia, Moldova, Kyrgyzstan, Uzbekistan, Kazakhstan, Latvia, Armenia, Ukraina.

Jelaskan dengan jari: bagaimana sebuah perusahaan kecil untuk mengekspor

Tidak hanya perusahaan besar yang menjual barang mereka di luar negeri, tetapi juga sangat kecil, dengan pendapatan beberapa juta rubel. Para ahli mengatakan "DP" bagaimana cara mengekspor dengan biaya minimal dan tidak membakar.

Petersburg usaha kecil secara aktif mengekspor barang-barangnya, meskipun fakta bahwa, dalam representasi stereotipikal, eksportir adalah holding besar dengan bermacam-macam besar dan kantor di berbagai negara. Misalnya, IE Irina Baranova, pendiri dan perancang merek gaun Milamira, menerima 60% dari pendapatannya dari penjualan ritel di luar negeri. Produsen rakit TimeTrial memasok mereka ke Eropa, sementara memiliki pendapatan tahunan sekitar 15 juta rubel. Dan pemilik merek Shulz Alexander Ivanov menjual sepeda di seluruh dunia, dari Prancis ke Singapura. Omset perusahaannya adalah sekitar 30 juta rubel.

"Gazelle Business - 2017" menuju ekspor

Cara promosi berbeda untuk semua orang, paling sering mereka adalah jejaring sosial internasional seperti "Instagram", kontak profesional pribadi, kerjasama dengan merek utama. Alasan untuk sukses juga bervariasi: untuk Amerika Serikat dan Eropa ini mungkin tingkat rubel rendah, untuk negara-negara CIS - persaingan yang lebih rendah. Kualitas dan keunikan produk akan bekerja untuk negara mana pun. Tetapi tentu saja, selalu lebih sulit bagi usaha kecil untuk mengekspor: untuk mendapatkan keuntungan, sumber daya dan investasi dibutuhkan, dan perusahaan kecil sering kekurangan mereka. Para ahli mengatakan "DP" bagaimana cara mengatasi biaya minimal.

Mengapa ekspor usaha kecil?

Pergi ke negara lain tidak hanya memperluas permintaan, tetapi juga membuat audiens lebih beragam. Ini adalah asuransi jika terjadi krisis atau perubahan mode, dan ini adalah kesempatan untuk menemukan pembeli untuk produk yang unik. Misalnya, di Rusia, meskipun populasi 140 juta orang, mungkin tidak ada cukup orang yang mau membeli, misalnya, boneka yang dapat ditagih atau pakaian mahal untuk olahraga yang modis. By the way, menurut ulasan bisnis, rendahnya solvabilitas orang di Rusia adalah alasan yang sangat umum bagi perusahaan kecil untuk pergi ke luar negeri. Vladislav Varshavsky, managing partner firma hukum Varshavsky & Partners, menambahkan bahwa ekspor menarik bagi usaha kecil bukan hanya sebagai cara untuk memperluas pasar. "Ini juga merupakan kesempatan untuk mengurangi beban pajak pada bisnis," jelasnya. "Ketika mengekspor barang ke negara lain, pengusaha kecil mengembalikan jumlah penuh PPN. Dan St. Petersburg memiliki keuntungan: kedekatan dengan pasar Eropa, yang mengarah pada penurunan biaya transportasi."

Bagaimana cara memilih nama?

Nama merek untuk diekspor dari pengusaha St. Petersburg sering sama dengan di negara ini: TimeTrial, Shulz, dan lain-lain. Tetapi jika merek tersebut ditulis dalam Cyrillic dan terdiri dari kata-kata Rusia, yang paling penting adalah memeriksa dengan bantuan penutur asli seperti apa kata itu, apakah itu harmonis dengan penduduk setempat. Misalnya, "Milamira" tidak mengubah nama, tetapi hanya menuliskannya dalam huruf Latin: Milamira Bridal.

"Sebelum keluar untuk ekspor, Anda perlu mendaftarkan merek dagang Anda di wilayah negara yang dipilih, untuk ini harus terdaftar di Rusia," tambah Alexey Fedoryaka, kepala departemen properti industri dari biro pengacara-paten Gardium. "Setidaknya agar tidak bertabrakan di pasar asing dengan pemain lain yang merek dagangnya akan sangat mirip dengan Anda. Selain itu, kesamaan membingungkan adalah asosiasi merek dagang satu sama lain, dapat t hadir, bahkan jika ada beberapa perbedaan. " Dia menambahkan bahwa pemeriksaan yang dilakukan negara saat mengajukan permohonan untuk pendaftaran menjamin bahwa tidak akan ada tanda seperti itu di negara yang dipilih. Tetapi jika mereka ada setelah fakta - produsen diancam dengan larangan penjualan barang, penyitaan mereka dan pembayaran denda.

Pasar layanan manicure di St. Petersburg ditangkap oleh studio kecil, tetapi pemain terbesar adalah IP Konovalov

Apa yang perlu Anda lakukan sebelum mengekspor?

Vitaly Litvinenko, kepala departemen ekspor perusahaan "Promet", percaya bahwa sebelum memasuki pasar luar negeri, Anda perlu mengerahkan upaya maksimal untuk implementasi di dalam negeri. "Ketika perusahaan memiliki pemahaman bahwa produk tersebut menarik dan kompetitif, ekspor akan berhasil. Oleh karena itu, sangat penting untuk menyelesaikan masalah dengan kualitas produk pada tahap" sebelum ", pembeli asing jauh lebih menuntut, di Eropa yang sama ada standar kualitas yang lebih ketat daripada kami berdebat, "ia berpendapat," Anda tidak dapat pergi ke sana tanpa sertifikasi yang tepat. Ini layak diekspor, jika Anda menghasilkan produk yang benar-benar berkualitas tinggi, kapasitas produksi memungkinkan Anda untuk memenuhi permintaan pasar pasukan chto untuk menyatakan diri di dunia. "

Dia menyarankan sebanyak mungkin untuk berkomunikasi, pergi ke pameran dan menunjukkan produk Anda. "Ini tidak boleh menjadi acara satu kali, tetapi kerja terus menerus. Anda perlu selalu mengingatkan tentang diri Anda, berbicara, membiasakan pelanggan, melihat pesaing, terus mencari ide-ide baru dan apa yang dapat ditingkatkan dalam produk Anda," Litvinenko melanjutkan. "Di St. Petersburg, seperti di Moskow, kekhasan utama ekspor adalah biaya tinggi, yang disebabkan oleh gaji karyawan yang tinggi, dan, akibatnya, untuk memproduksi barang lebih mahal daripada di wilayah lain di Rusia. Di sisi lain, kedekatan perbatasan Finlandia dapat bermain - lebih banyak peluang memahami gaya berbisnis, kami mulai mengekspor diri dari negara-negara bekas Uni Soviet.Pada saat itu, pasar-pasar ini lebih dapat dimengerti oleh kami - mentalitas dan metode serupa dalam berbisnis, dan juga logistik yang lebih mudah berkat batas-batas umum. negara-negara yang merupakan bagian dari Uni Bea Cukai. "

Kesulitan apa yang akan terjadi?

Ekaterina Dyachenko, pendiri platform online untuk mengekspor barang dari produsen B2B-Export Rusia, mengatakan bahwa kesulitan utama para pengusaha Rusia dalam mencoba memasuki pasar luar negeri terkait dengan kemampuan berbahasa yang buruk dan kurangnya keterampilan dalam pemasaran internasional. "Sulit untuk menang di pasar dunia tanpa pendekatan penjualan profesional. Pengemasan, promosi, penawaran komersial profesional, harga yang wajar dan kompetitif, materi presentasi berkualitas tinggi dalam bahasa asing, memahami kebutuhan pelanggan, pengetahuan pesaing mereka, memahami standar interaksi global adalah bagian dari gudang senjata pengusaha" Dia menambahkan. Semua ini tidak membutuhkan biaya finansial yang besar, tetapi memang membutuhkan waktu dan persiapan.

Vitaly Litvinenko menambahkan bahwa Rusia dilihat di pasar luar negeri sebagai pemasok sumber daya. "Tetapi hanya sedikit orang yang tahu bahwa barang-barang teknologi yang kompleks secara aktif diproduksi di negara kita," keluhnya. "Oleh karena itu, seringkali ketika memasuki perusahaan ekspor harus membuktikan banyak, mendapatkan kepercayaan, membangun hubungan jangka panjang. Tetapi tidak ada gunanya dalam upaya ini jika proyek tersebut jangka pendek dan bertujuan untuk menghasilkan keuntungan dengan cepat. Ekspor adalah proses yang panjang dan mahal. Pada akhirnya, itu sepenuhnya dibenarkan, Anda hanya perlu mendengarkan dengan cara lama. " Banyak pengusaha mengatakan bahwa mereka benar-benar tidak mempercayai perusahaan Rusia di bidang TI dan industri yang rumit. Di daerah lain, prasangka kurang umum. Beberapa perusahaan teknologi domestik mendaftarkan kantor, misalnya, di Negara Baltik dan menyembunyikan asal mereka. Tapi ini bukan satu-satunya cara: ada juga beberapa contoh produsen yang secara terbuka menyebut diri mereka Rusia.

Bagaimana cara memilih suatu negara?

"Barang asli akan diminati di pasar negara berkembang: barang-barang Rusia berkualitas tinggi, harga bersaing," Ekaterina Dyachenko yakin. "Negara-negara berkembang mencoba untuk menarik tidak hanya pemain besar, mereka menciptakan kondisi yang paling menguntungkan untuk bisnis kecil dan menengah asing Di pasar negara berkembang tidak ada produksi produk akhir dalam banyak kategori, mungkin tidak terlalu terlihat, tetapi barang sangat substansial. ” Ada banyak contoh: perusahaan St. Petersburg Vibrotekhnik memasok penghancur ke negara-negara Afrika, EnergopromAvtomatizaciya LLC bekerja di Nairobi.

Produsen barang-barang konsumsi, sebaliknya, pergi ke Eropa dan Amerika Serikat. Gaun desainer Rusia, sepatu, dan peralatan olahraga sering kali ternyata lebih murah daripada yang lokal, tetapi lebih secara kualitatif daripada yang di China.

Bagaimana cara meringankan perjalanan Anda ke negara lain?

"Salah satu cara untuk memasuki pasar baru adalah menemukan mitra," kata Yekaterina Dyachenko. "Tetapi menemukan mitra yang dapat diandalkan bisa mahal: bepergian, berjejaring, bernegosiasi, pengembangan produk memerlukan investasi. Taktik semacam itu dapat bekerja di pasar kaya di mana lebih mudah untuk menjual dari pada orang miskin. Tender, partisipasi dalam pameran dan pembukaan kantor perwakilan juga efektif dan alat kerja. Tapi tanpa dukungan dalam format perdagangan elektronik, mereka tidak lagi cukup. "

Belanja online adalah benar-benar salah satu langkah pertama dan paling umum yang diambil oleh eksportir St. Petersburg. Mereka mengatur promosi, pengiriman dan penerimaan pembayaran dari negara lain, dan seringkali ini cukup untuk bekerja di luar negeri.

Bagaimana cara menyimpan?

Irina Baeva, direktur pelaksana Regus di Rusia, ingat bahwa di banyak negara tanpa kehadiran fisik Anda tidak dapat memperoleh rekening bank dan mencatatkan perusahaan, Anda harus menyewa kantor untuk ini. "Untuk usaha kecil, ini adalah masalah, tetapi sekarang ada kantor virtual," katanya. "Layanan ini termasuk alamat pos dan alamat hukum di kota yang diinginkan, nomor telepon lokal. Panggilan dialihkan ke nomor lain, atau sekretaris menjawabnya. Setelah Sebuah pasar baru telah diteliti, langkah logis berikutnya adalah membuka kantor permanen kami sendiri dengan staf karyawan. Pada saat yang sama, kami merekomendasikan untuk pertama-tama menyewa kantor yang diperlengkapi untuk sewa jangka pendek, dengan kemampuan untuk meningkatkan tempat secara cepat atau mentransfernya ke tempat lain. Lokasi th. "

Selain itu, pengusaha disarankan untuk memulai halaman perusahaan di jejaring sosial internasional dan mengunggah foto dengan tagar. Bahkan jika Anda tidak menyewa spesialis promosi profesional, ini adalah peluang gratis dan tidak rumit untuk menemukan calon pelanggan.

Kapan tidak perlu memasuki pasar negara lain?

"Tidak masuk akal untuk mengekspor ketika kapasitas produksi tidak cukup, dan Anda hampir tidak bisa mengatasi permintaan di pasar domestik," catatan Vitaly Litvinenko. Pemilik produksi gula-gula "Sepotong kebahagiaan" Svetlana Kaznovskaya menambahkan bahwa tidak semua produk cocok untuk ini. "Secara umum, untuk usaha kecil di negara mana pun, ekspor itu berguna dan berarti, lihatlah berapa banyak perusahaan kecil Cina yang menjual barang-barang mereka dari kami," katanya. "Tapi, misalnya, kue kami bukanlah jenis barang yang dapat diekspor. Jika hanya dibekukan tetapi dalam hal ini biaya dan akses ke volume produksi yang dibutuhkan akan mengubah kita bukan menjadi usaha kecil, tetapi dalam jumlah yang cukup rata-rata, jadi ada rasa jika produk tidak merusak, jika mereka inovatif dan tidak ada yang di luar negeri, atau biayanya lebih rendah, dari yang sama di luar negeri. "

Ekspor usaha kecil

Bisnis Ritel Ural - forum orang pertama dari rantai ritel diadakan di Yekaterinburg pada 17-18 November. Salah satu masalah yang bermasalah adalah ekspor dalam usaha kecil dan menengah. Kirill Emelyanov, Wakil Direktur Departemen Pengembangan Usaha Kecil dan Menengah dan Persaingan Kementerian Pembangunan Ekonomi Rusia, berbagi pemikiran dan pengalamannya dalam aspek ini sebagai bagian dari pidatonya.

Kirill Emelyanov,
Wakil Direktur Departemen Pengembangan Usaha Kecil dan Menengah dan Persaingan Kementerian Pembangunan Ekonomi Rusia

Dari Moskow ke daerah
Memang, sejauh menyangkut kepraktisan, banyak hal penting yang dilakukan oleh daerah dan infrastruktur pendukung regional. Sebagai aturan, mereka paling dekat saat diperlukan. Tetapi pada saat yang sama, kita selalu, segera setelah ada kesempatan, datang ke daerah dan menyampaikan kepada peserta langsung, dalam hal ini, kegiatan ekspor, apa yang terjadi di tingkat federal, ke arah mana pikiran bergerak, konsep apa dan strategi pengembangan yang kita miliki.


Pada tahun lalu, topik ekspor, termasuk melalui e-commerce, mulai mendapatkan popularitas di kalangan tertentu, dapat dikatakan bahwa pembahasannya telah meningkat. Kenapa Ada beberapa hal yang sangat spesifik yang dikatakan dalam Alamat Presiden kepada Majelis Federal tahun lalu. Yakni, sejumlah instruksi keluar, di mana pekerjaan ini sedang dilaksanakan. Rekan-rekan dari Dinas Bea Cukai Federal Federasi Rusia telah mengatakan bagaimana mereka menerjemahkan prosedur mereka ke dalam bentuk elektronik, sehingga menyederhanakannya. Saya ingin menceritakan lebih umum apa yang sedang terjadi.

NB-FILE
Kirill Yemelyanov, Wakil Direktur Departemen Pengembangan Usaha Kecil dan Menengah dan Persaingan Kementerian Pembangunan Ekonomi Rusia.
Lahir pada tahun 1975. Lulus dengan gelar kehormatan dari St. Petersburg State University of Economics and Finance dengan gelar dalam manajemen keuangan.
Pada tahun 1997–2004 bekerja sebagai ekonom dalam analisis kegiatan ekonomi dan harga, manajer keuangan dalam berbagai struktur komersial. Asisten deputi Duma Negara dari pertemuan ketiga (1999–2003).
Pada 2004–2008 - Spesialis Kepala, Kepala Spesialis-Ahli, Kepala Departemen Industri Minyak dan Petrokimia dari Kantor Pengendalian Bahan Bakar dan Energi Kompleks FAS Rusia.
Sejak 2008 - Wakil Direktur Departemen Pengembangan Usaha Kecil dan Menengah dan Persaingan Kementerian Pembangunan Ekonomi Rusia.


Analisis kata
Jika Anda melihat ungkapan “ekspor melalui e-niaga”, maka kita dapat mengatakan dengan yakin bahwa ini adalah arah yang sangat menjanjikan. Ya, saya fokus pada ini, karena e-commerce telah tumbuh pada tingkat tinggi dalam lima tahun terakhir.


Mari kita menganalisis frasa ini dalam beberapa bagian. Kata "perdagangan" tentu mengacu pada Departemen Perindustrian dan Perdagangan. Benar kan? "Elektronik" berarti sarana komunikasi. Dan ini adalah Kementerian Komunikasi dan Komunikasi. "Ekspor". Apakah Kementerian Pembangunan Ekonomi, yang bertanggung jawab untuk perdagangan luar negeri, harus melakukan ini? Seharusnya. Kenapa saya semua ini?

Sudah terbentuk sekumpulan 25 ahli yang akan membuat strategi. Diantaranya adalah perwakilan dari Kementerian Komunikasi, Departemen Keuangan, Yandex, AliExpress, Asosiasi Perusahaan Perdagangan Daring. Kementerian Pembangunan Ekonomi telah mengusulkan untuk mengecualikan dari kategori barang, penjualan yang terbatas atau dilarang oleh jarak, perhiasan, obat-obatan, minuman beralkohol, produk tembakau dan produk makanan. Selain itu, Kementerian Kesehatan siap untuk mengizinkan penjualan obat-obatan jarak jauh hanya untuk apotek dan organisasi farmasi hewan.


Memang, sejumlah besar orang terlibat dalam hal ini. Tetapi masing-masing mencakup persis segmennya. Sebagai contoh, bea cukai terlibat dalam menyederhanakan prosedur untuk memproses dokumen untuk mengurangi biaya eksportir. Jika kita berbicara tentang strategi pembangunan, Kementerian Perindustrian dan Perdagangan sekarang menyiapkan dokumen terpisah yang disebut "Strategi untuk pengembangan perdagangan elektronik".


Menurut Denis Manturov, kepala Departemen Perindustrian dan Perdagangan Federasi Rusia, seharusnya sudah diterima. Strategi untuk pengembangan e-commerce sedang dikembangkan untuk periode hingga 2020. Pengembangan perdagangan online diharapkan karena dukungan logistik, penyederhanaan penerimaan, pengembalian dan meningkatkan kepercayaan dalam pembayaran.


Apa masalahnya?
Dalam pemerintahan presidensial, ada sejumlah kelompok kerja yang disebut Internet +. Mereka mengembangkan peta jalan untuk pengembangan perdagangan elektronik. Ini adalah keberhasilan luar biasa dalam pengembangan industri ini. Dan sekarang saya ingin berkonsentrasi pada apa konsep pengembangannya, seperti yang kita lihat.


Dalam melaksanakan tugas kepresidenan tertentu, kita dihadapkan dengan gagasan yang agak sederhana yang, tentu saja, kita perlu menyederhanakan prosedur, kita perlu melibatkan daerah. Tetapi gagasan utamanya adalah bahwa bisnis yang cukup besar, yang telah kami sebutkan, khususnya, tentang bisnis Ural, entah bagaimana mengekspor dan tidak memiliki masalah. Mengintip, Anda dapat menemukan bahwa ada masalah, tetapi sebaliknya, ada sumber keuangan untuk menyelesaikannya. Semua potensi ekspor yang kami miliki berkisar pada usaha kecil dan menengah. Masalah serius bagi kami adalah situasi ketika para pebisnis menghadapi kondisi pendaftaran yang sulit dan hambatan yang tinggi untuk memasuki kegiatan ekspor, tetapi tidak melakukannya. Ini adalah tren yang buruk.

Menurut perkiraan National Association of Distance Trade (NADT), volume pasar e-commerce pada tahun 2015 berjumlah 781 miliar rubel (+ 19% pada tahun 2014). Impor berjumlah 227 miliar rubel. Jumlah pesanan luar negeri - 135 juta, yang 10 juta lebih dari Rusia. Pada tahun 2016, volume e-commerce di Rusia berjumlah 1,1 triliun rubel (+ 68%), sedangkan impor mencapai 350 miliar rubel. Jumlah pesanan asing harus meningkat menjadi 250 juta, yang akan menjadi 90 juta lebih dari Rusia


Saya akan mengutip beberapa angka: dalam bisnis kecil dan menengah kami, kurang dari sepertiga persen diekspor. Pada saat yang sama, mereka menyediakan sekitar lima hingga enam persen dari ekspor non-komoditas. Organisasi Publik Kecil dan Menengah Rusia untuk Usaha Kecil dan Menengah "Opora Rossii" melakukan survei dan menemukan bahwa sebenarnya sekitar 10% usaha kecil dan menengah sudah siap dan melihat potensi untuk terlibat dalam kegiatan ekspor. Dan kami, tentu saja, memberi perhatian khusus pada hal ini. Dalam kerangka berbagai pertemuan, kami secara kasar menjabarkan sejumlah masalah, dan kami akan berusaha memecahkannya.


Bukan Alibaba!
Sebelumnya, Kirill Emelyanov meyakinkan bisnis bahwa regulator akan melakukan segalanya sehingga pengusaha dapat secara efektif mengekspor, dan mengutip contoh-contoh negosiasi internasional yang sukses dengan mitra asing. Pada saat yang sama, ia yakin bahwa proyek Lingkungan Terpadu para eksportir tidak akan menjadi "Alibabu Rusia", seperti yang segera disebut di media, selain itu, proyek tersebut melibatkan integrasi tidak satu, tetapi beberapa situs, yang harus mempromosikan produk domestik secara mandiri, dan pada AliExpress, JD, eBay, dan sumber daya Amazon.


Yandex.Market, Yulmart dan Wikimart menyatakan keinginan mereka untuk berpartisipasi dalam proyek "Perdagangan elektronik sebagai penggerak untuk pengembangan usaha kecil dan menengah di pasar domestik dan luar negeri" dan menjadi situs ekspor khusus.


Di situs agregator, eksportir seharusnya memiliki akun pribadi dengan fungsi untuk menerima dan mengeksekusi pesanan, pembayaran dan logistik barang, dan klaim. Uang dari penjualan barang akan masuk ke rekening agregator di bank untuk melewati prosedur kontrol mata uang dan pembayaran pajak dan biaya yang relevan. Selain itu, situs tersebut akan dapat menjalankan fungsi agen pajak. Pendekatan ini akan memastikan penerimaan yang tidak terganggu dari hasil oleh eksportir, serta pengisian semua tingkat anggaran Federasi Rusia, meningkatkan efisiensi administrasi.

NB-REFERENSI
Bisnis Ritel Ural - sebuah forum untuk para manajer puncak rantai ritel dan toko yang berdiri sendiri, serta kepala produsen dan pemasok - diadakan di Yekaterinburg pada 17-18 November. Program ini mencakup pertanyaan-pertanyaan berikut: Apa prospek toko ritel dan toko-toko ritel lokal? Aman keluar dari bisnis: penjualan, sewa tempat untuk disewakan atau kebangkrutan? Membeli waralaba dalam resesi ekonomi yang panjang - peluang dan risiko. Keuntungan dari format "di rumah" adalah rahasia desain dan peralatan. Perubahan legislatif dalam regulasi pasar alkohol. Sejumlah kelas master dan kasus praktis dilakukan.

Top