Seseorang yang memutuskan untuk memulai bisnisnya sendiri pasti akan mempelajari semua layanan yang sangat populer. Kami menawarkan untuk memperhatikan layanan pencetakan. Pesanan untuk mereka terus-menerus dilakukan oleh orang biasa dan perusahaan. Dan bagaimana cara membuka percetakan dari awal, dan apa yang diperlukan untuk ini, mari kita coba untuk mencari tahu.
Tentu saja, pilihan terbaik adalah mengetahui pemilik masa depan rumah percetakan spesifiknya, pendidikan khusus. Tetapi jika Anda telah memilih jenis bisnis ini, tetapi Anda tidak memahami apa pun dalam industri percetakan itu sendiri, Anda perlu memilih personil yang kompeten secara kompeten, dan semuanya akan berjalan sesuai untuk Anda. Anda akan membutuhkan solusi organisasi.
Layanan pencetakan dibutuhkan setiap saat sepanjang tahun. Profitabilitas bisnis Anda akan bergantung pada nilai produk Anda, kualitas dan basis pelanggan mereka.
Fokus pada pelanggan reguler - ini adalah strategi yang tepat. Dan kemudian Anda akan mendapat pesanan reguler. Dan membuat rencana bisnis untuk perusahaan Anda, mengembangkan kebijakan kerja sama dengan pelanggan potensial Anda, yang harus menjadi permanen.
Untuk melegalkan bisnis Anda, pastikan untuk mendaftarkan perusahaan Anda. Lisensi tidak diperlukan untuk layanan ini, dan pendaftaran IP dimungkinkan. Tetapi ketika merencanakan perluasan di masa depan produksinya, jika bisnis Anda untuk waktu yang lama, yang terbaik adalah membuka LLC. Dalam hal ini, Anda dapat bekerja dengan sejumlah klien dengan kesimpulan kontrak untuk berbagai jumlah.
Untuk melakukan ini, Anda harus melalui proses pendaftaran dengan pengumpulan dokumen yang diperlukan. Pastikan untuk memilih kode OKVED dengan benar. Untuk kode iklan 74.40, untuk kegiatan pencetakan - 22.22. Jika Anda tidak memiliki tempat sendiri, Anda bisa menyewanya. Peralatan profesional juga dapat dibeli atau disewa. Jika Anda terbatas dalam sarana, adalah mungkin untuk mendapatkan perangkat bekas. Temukan karyawan yang berkualitas. Dan dipikirkan dengan baik kampanye iklan.
Untuk rumah mini-cetak, Anda akan membutuhkan ruangan setidaknya lima puluh meter persegi. Dan harga sewa akan tergantung pada daerah. Dan pelanggan akan bergantung pada hal yang sama. Misalnya, Anda dapat menyewa kamar dekat lembaga pendidikan, maka sebagian besar klien Anda akan menjadi siswa. Dan dari sini Anda dapat memilih layanan yang sesuai - menyalin, mencetak, melamin dan sejenisnya.
Menempatkan diri dari pusat kota akan dikenakan biaya lebih sedikit. Maka Anda harus menambahkan layanan tambahan dalam bentuk keberangkatan karyawan Anda ke pelanggan. Dengan pesanan mendesak, paling nyaman untuk bekerja di bagian tengah kota, di mana ada banyak orang.
Anda memerlukan rencana bisnis untuk percetakan untuk melihat semua biaya, perhitungan laba yang direncanakan. Dalam hal kerjasama yang direncanakan dengan perusahaan, Anda tidak hanya dapat mencetak bahan jadi. Anda perlu membuat tata letak. Ini adalah bisnis yang lebih rumit, karena jasa biro desain disertakan. Dan ruangan harus dipilih di dalam atau di dekat pusat bisnis untuk memudahkan pelanggan melakukan perjalanan. Warga biasa biasanya datang dengan pesanan kecil. Jika Anda berencana untuk bekerja hanya dengan mereka, buka percetakan di toko besar, pusat perbelanjaan atau hiburan. Lokasi rumah cetak Anda secara langsung tergantung pada layanan yang Anda rencanakan.
Layanan apa yang akan ditawarkan oleh rumah pencetakan Anda kepada pelanggannya? Anda harus memikirkan hal ini ketika menyusun rencana bisnis. Produksi kartu nama dan buklet, brosur dan brosur, selebaran dan monograf sangat populer di kalangan pelanggan. Berbagai iklan dan kartu undangan, teka-teki silang dan kartu kota saku, label dan buku referensi sama-sama diminati. Anda dapat menawarkan suvenir - lambang dan buku tulis, bendera dan tanda untuk perusahaan dengan logonya.
Jangan lupa tentang layanan berbiaya rendah tambahan. Mereka diminati oleh semua kategori orang, dan peralatan Anda akan terus beroperasi. Buat album foto atau buku foto, dokumen laminasi, dokumen tempel, dan banyak lagi.
Tipografi Anda tidak akan dapat bekerja tanpa peralatan khusus. Pada awal aktivitas tidak perlu membeli seluruh perlengkapannya, yang paling penting akan cukup. Kami telah mengatakan bahwa Anda dapat membeli dan menyewanya. Itu semua tergantung pada dana yang Anda miliki.
Ketika merencanakan pembelian peralatan untuk percetakan, putuskan layanan apa yang akan Anda tawarkan kepada pelanggan. Bisnis Anda harus tumbuh dan berkembang, dan kemudian Anda akan memiliki kesempatan untuk membeli peralatan modern. Sementara itu, Anda memerlukan yang berikut:
Bersama dengan materi pembelian peralatan untuk bekerja. Tanpa mereka, pekerjaan tidak akan berfungsi. Untuk pengoperasian normal peralatan Anda, Anda perlu kartrid dan cat, film dan pisau, kurung dan pegas. Anda juga perlu mencetak kertas. Ini adalah kardus khusus, kertas kartu nama dan dilapisi.
Asalkan peralatan, barang habis pakai, sekarang mengurus perabotan. Kantor membutuhkan meja dan kursi. Untuk pelanggan, lengkapi sudut furnitur berlapis. Kami juga membutuhkan rak khusus di mana Anda dapat menempatkan produk dan bahan siap pakai untuk bekerja.
Sebagai permulaan, Anda akan membutuhkan sekitar delapan hingga sepuluh orang jika layanan Anda mencakup pencetakan dan desain. Anda akan terlibat dalam pengembangan model oleh perancang yang mampu menggunakan program grafis. Anda juga membutuhkan editor dan proofreader, pembuat kode dan printer. Untuk pemangkasan dan pelipatan produk yang sudah jadi akan membutuhkan sepasang karyawan lain.
Sejumlah besar pekerja tidak perlu segera merekrut. Berikan perhatian khusus kepada para profesional. Mereka akan dapat melakukan dan mencetak dan bahan pasca-pemrosesan. Dan untuk menyiapkan proyek, siapkan bahan untuk dicetak, dan bahkan tata letak dapat dilakukan oleh satu orang yang memiliki pengalaman dalam pencetakan. Layanan tambahan dapat dilakukan oleh karyawan yang saat ini lebih bebas, atau menyusun jadwal layanan pelanggan.
Baru memulai bisnis Anda, jangan hanya fokus pada pesanan besar, secara paralel melayani pelanggan perorangan. Pendekatan ini akan memungkinkan Anda untuk selalu menang. Sesuaikan harga Anda. Untuk melakukan ini, pelajari proposal pesaing, dan kurangi harganya dibandingkan dengan mereka setidaknya lima persen. Ini akan menambahkan Anda pelanggan.
Harap perhatikan kantor mana yang dekat dengan Anda. Jalani mereka, tawarkan diskon yang bagus, dan mereka akan menjadi pelanggan tetap Anda.
Saat ini, dengan perkembangan persaingan besar untuk semua jenis produk dan layanan tanpa iklan yang dirancang dengan baik, sangat sulit untuk menemukan pelanggan Anda. Karena itu, masalah ini Anda harus pecahkan dengan sangat hati-hati. Pikirkan mengapa pelanggan harus memesan layanan hanya dari Anda? Untuk kecepatan, kualitas, harga terjangkau. Jika demikian, maka semua orang harus mengetahuinya.
Untuk ini, Anda dapat menggunakan alat iklan murah. Bagikan pamflet kepada orang-orang, berikan presentasi di pusat bisnis terdekat, gunakan milis. Bagilah semua kantor terdekat di antara staf, dan berjalan melalui masing-masing, menawarkan layanan Anda.
Kembangkan kontrak jangka panjang yang dapat dimasukkan ke dalam perusahaan besar. Berusahalah untuk memperluas jangkauan layanan Anda. Tawarkan media cetak barter yang saling menguntungkan: mereka bisa mendapatkan berbagai produk periklanan dari Anda, dan mereka akan menempatkan iklan untuk mereka dalam publikasi mereka untuk ini.
Jangan hentikan pekerjaan iklan Anda, bahkan jika Anda merasa bahwa basis pelanggan Anda cukup besar.
Anda telah membuka bisnis Anda dengan ekspektasi perluasannya. Oleh karena itu, terus berupaya menarik pelanggan baru. Sebaliknya, perluas kampanye iklan Anda. Hasil luar biasa diberikan oleh promosi. Untuk pelanggan reguler Anda dapat mengembangkan kondisi dan diskon baru yang menguntungkan. Dengan cara ini Anda akan menarik perhatian khusus ke toko cetak Anda. Misalnya, ia membawa pelanggan reguler ke pelanggan baru - ia menerima diskon besar. Ada banyak solusi semacam itu. Anda bisa datang dengan milik Anda sendiri.
Bisnis apa pun memerlukan investasi untuk pergerakannya, di suatu tempat yang banyak, tetapi di suatu tempat Anda dapat membatasi diri Anda sendiri dengan dana minimal. Namun untuk membuka rumah cetak mini, Anda membutuhkan peralatan khusus, dan ini akan membutuhkan dana besar. Jadi di mana untuk memulai membuka percetakan, investasi apa yang akan Anda butuhkan untuk ini? Ini akan menjadi biaya perkiraan, karena mereka bergantung pada banyak faktor. Ambil, misalnya, untuk perhitungan rumah percetakan kecil di tempat sewaan dengan staf enam orang. Perhitungan dalam rubel:
- Total: tujuh ratus lima puluh ribu - ini adalah pembukaan.
Selain itu, jangan lupa tentang biaya bulanan, yang sebagian besar adalah pembayaran pekerjaan kepada tim dan uang sewa. Tambahkan jumlah ini:
- Total: tiga ratus ribu.
Sekarang Anda mengerti mengapa Anda tidak dapat berhenti mengiklankan perusahaan Anda, terus-menerus mencari pelanggan baru dan berupaya memperluas jangkauan layanan Anda? Karena biayanya sangat serius, dan agar laba menjadi stabil, penjualan harus terus ditingkatkan.
Mini-tipografi sebagai ide bisnis yang menarik, Anda dapat mengembalikan investasi Anda dalam tiga tahun, tetapi akan membutuhkan banyak investasi.
Jika Anda tidak takut dengan jumlah modal awal yang mengesankan, jika ini adalah satu-satunya jenis di mana Anda ingin menginvestasikan uang dan kekuatan Anda - mulailah dan Anda akan berhasil. Jika Anda mengatur bisnis Anda dengan benar, jika Anda terus mencari pelanggan baru, bisnis Anda pasti akan menjadi menguntungkan.
Di setiap perusahaan yang menghargai diri sendiri, bahkan yang terkecil sekalipun, selalu ada printer, atau bahkan beberapa. Namun, ini tidak mengurangi permintaan besar yang ada saat ini di pasar layanan pencetakan.
Dan setiap tahun tumbuh semakin banyak. Dan jika perusahaan besar bekerja sama dengan cukup nyaman dengan rumah-rumah percetakan yang tidak terlalu besar, maka perusahaan-perusahaan kecil akan mengalami kesulitan.
Di sebagian besar kota di Rusia, tidak mempertimbangkan Moskow dan St. Petersburg, tidak banyak perusahaan yang menawarkan layanan pencetakan berkualitas tinggi dalam waktu singkat. Dan untuk sampai ke raksasa pasar, Anda harus berdiri dalam antrian, karena mereka selalu diberikan pesanan dengan bunga.
Ini juga merupakan ceruk untuk bisnis - ada cukup ruang untuk pengusaha pemula di segmen kecil dan menengah. Dan itu akan tetap ada.
Pasar untuk layanan tersebut tumbuh setiap tahun, permintaan meningkat, jadi mengapa tidak membuat penawaran lain? Dalam artikel ini, kami akan membahas masalah yang akan membantu Anda mengembangkan rencana bisnis untuk pabrik pencetakan format mini. Dan mulai dari hal-hal kecil Anda selalu bisa tumbuh menjadi sesuatu yang besar dan sukses.
Memulai perusahaan kecil yang menawarkan layanan pencetakan tidak sesulit yang dibayangkan banyak orang. Selain itu, tergantung pada peralatan yang Anda rencanakan untuk dibeli, biayanya bisa sangat memadai. Tentu saja, dalam bisnis ini, seperti yang lain, ada beberapa nuansa. Anda perlu tahu tentang mereka, dan mereka perlu dipertimbangkan. Kami akan membantu Anda dengan memilah semua yang Anda butuhkan untuk membuka percetakan. Hal-hal berikut harus dipertimbangkan dan dimasukkan dalam rencana bisnis Anda:
Seperti yang Anda lihat, Anda harus memikirkan banyak detail sebelum memulai tindakan konkrit apa pun. Tetapi setelah memasukkan semua pertanyaan ini dalam rencana bisnis percetakan dan setelah menganalisanya, Anda akan dapat memulai bisnis sendiri dengan lebih percaya diri, mengetahui dengan baik apa yang Anda tawarkan dan kepada siapa Anda berinvestasi, seberapa banyak yang Anda harapkan. Mari kita mulai dengan pertanyaan yang paling sederhana - tempat tindakan di masa depan.
Secara alami, proposal harus dibuat di mana ada permintaan. Dan yang tertinggi di pusat bisnis kota, di mana sejumlah besar perusahaan terkonsentrasi. Besar dan kecil, terlibat dalam berbagai kegiatan, ada yang panjang atau baru saja dibuka. Mereka semua perlu mencetak sesuatu. Untuk beberapa orang, ini adalah buku iklan dan kartu nama, untuk seseorang bentuk dokumentasi bisnis, untuk buku, buku pedoman, majalah dan sejenisnya.
Sebagai aturan, di tempat-tempat seperti sibuk dalam hal bisnis sudah ada percetakan kecil atau departemen yang menyediakan segala macam layanan pencetakan. Tapi percayalah, akan ada cukup permintaan untuk semua orang. Setelah semua, klien potensial Anda tidak hanya perusahaan-perusahaan yang berlokasi di daerah terdekat, tetapi juga mitra / klien dari perusahaan-perusahaan yang datang untuk bisnis dan mungkin perlu termasuk pekerjaan Anda.
Sedangkan untuk ruangan, maka untuk bekerja dalam format mini banyak ruang tidak diperlukan. Anda bisa duduk di empat puluh kotak, dan delapan puluh. Itu semua tergantung pada peralatan apa dan berapa jumlah yang akan Anda beli, serta anggaran yang tersedia untuk tujuan ini. Pada akhirnya, Anda selalu dapat memperluas ruang yang tersedia dengan pindah ke ruang yang lebih besar atau "mendorong" tetangga, yang menempati wilayah tambahan.
Bagaimana cara membuka mini-printing? Pangkas rentang layanan yang ditawarkan atau batasi proposal untuk setiap jenis volume pekerjaan tertentu? Anda dapat memilih opsi apa saja, tetapi lebih baik tidak menyimpan keberagaman. Lagi pula, mungkin permintaan untuk beberapa layanan pada hari-hari tertentu akan lebih besar, dan Anda dapat memberikan salah satu dari mereka.
Jadi, kami berhenti pada kenyataan bahwa kami akan menawarkan berbagai layanan di bidang percetakan. Maka kisaran aktivitasnya akan cukup luas. Untuk itu dapat dikaitkan:
Lumayan untuk mini-tipografi. Namun, harus dipahami bahwa untuk terlibat dalam kegiatan yang beragam, Anda harus berinvestasi dalam peralatan khusus dan mempekerjakan personel yang dapat menyediakan semua layanan di atas pada tingkat yang tinggi.
Sebuah perusahaan baru yang ingin membuat dirinya dikenal harus menarik pelanggan, menarik mereka dan membuat mereka setia. Dalam banyak hal, ini dicapai melalui keragaman (misalnya, cetak offset dapat menawarkan lebih banyak), kualitas (yang seharusnya lebih tinggi daripada pesaing), serta biaya layanan.
Sebelum menetapkan harga, analisis kebijakan pesaing dalam hal ini. Biarkan mereka tidak signifikan, tetapi masih lebih rendah daripada perusahaan tetangga - 5% sudah cukup untuk terlihat "bagus" bagi pelanggan.
Juga fokus pada keuntungan Anda yang lain untuk secara bertahap meningkatkan tingkat harga di masa depan. Bekerja lebih cepat - apa yang dilakukan beberapa orang selama tiga hari, Anda melakukannya dalam satu hari. Selalu ingat kualitas tinggi, baik itu klien besar atau meja kecil. Hargai semua orang.
Dengan volume pesanan yang besar, buatlah diskon kecil jika kerjasama lebih lanjut penting bagi Anda. Atau, misalnya, tawarkan cetakan berikut "sebagai hadiah" (dalam ukuran yang memadai, tentu saja). Jadi Anda membiasakan klien untuk menyapa Anda, dan tidak pergi ke percetakan apa pun.
Jadi kami sampai ke barang paling mahal dari biaya yang direncanakan. Dalam hal tidak ada peralatan untuk mini-tipografi lebih buruk daripada di kantor besar. Kualitas layanan yang disediakan bergantung langsung pada mesin yang digunakan, dan untuk perusahaan yang mulai bekerja, ini adalah kondisi yang paling penting. Tentu saja, produk-produk produsen alat cetak terkemuka tidaklah murah.
Harga untuk satu sampel bisa mencapai puluhan dan ratusan dolar. Untuk cetak mini, jumlah tersebut tidak mampu. Tapi jangan khawatir, peralatan bekas akan datang untuk menyelamatkan. Biayanya, sebagai aturan, 30-50% lebih murah, dan dengan pilihan yang kompeten akan melayani tidak lebih buruk. Di masa depan, karena berkembang, akan mungkin untuk secara bertahap mengganti semua posisi dengan yang baru.
Peralatan apa yang harus dibeli untuk percetakan yang menyediakan berbagai layanan lengkap yang tercantum di atas? Daftarnya adalah sebagai berikut:
Untuk percetakan, yang berencana untuk mencetak berbagai bentuk warna, selebaran, brosur, dll, dalam volume besar, peralatan tambahan akan dibutuhkan. Kita berbicara tentang mesin offset, bingkai salinan (membuat bentuk) dan pemotong. Sebagai permulaan, mesin monokromatik yang digunakan cukup cocok, asalkan berfungsi dengan baik. Dengan demikian, pencetakan offset akan sedikit lebih mahal, tetapi juga dapat membawa keuntungan jauh lebih besar.
Perusahaan kecil tidak membutuhkan staf yang besar. Ini cukup untuk setiap jenis kegiatan khusus untuk memiliki satu karyawan. Ada kemungkinan bahwa satu jenis layanan akan dapat disediakan oleh satu orang, dan dua spesialis akan diperlukan untuk melakukan yang lain. Tergantung pada ukuran rumah percetakan kemampuan keuangan Anda, tentukan jumlah karyawan yang diperlukan. Setidaknya untuk operasi normal yang kita butuhkan:
Pastikan Anda memiliki tim yang ramah dan profesional yang dapat bekerja secara efisien, bukan mengorbankan kualitas layanan dan komunikasi yang ramah dengan pelanggan.
Pencetakan iklan terbaik dapat dibuat untuk dirinya sendiri. Pertama, ini adalah berbagai produk cetak - kalender, poster, kartu pos untuk beberapa jenis liburan, di sisi belakang di mana informasi kontak organisasi dan berbagai layanan yang ditawarkan dicetak. Hal-hal seperti itu biasanya berlama-lama pada orang untuk waktu yang lama (di dompet, di desktop, di mobil) dan cepat atau lambat membawanya kepada Anda.
Kedua, tandanya. Harus terlihat dan, bilamana mungkin, "berbicara". Artinya, seseorang harus mengerti bahwa ia dapat mencetak beberapa materi dari Anda, membuat kartu nama untuk dirinya sendiri atau menerima beberapa layanan pencetakan lainnya.
Ketiga, iklan dari mulut ke mulut. Jika rumah percetakan Anda selalu memiliki layanan berkualitas tinggi, harga terjangkau, dan sikap ramah terhadap pelanggan, mereka akan menyarankan Anda kepada teman dan mitra mereka. Semua jenis periklanan lain tidak efektif, dan seringkali sangat mahal.
Kami menyelesaikan rencana bisnis rumah percetakan dengan penilaian bagian keuangan. Bagian utama dari biaya awal dicatat untuk pembelian peralatan - sekitar 70% dari semua biaya. Semuanya di sini sangat individual dan bergantung pada apakah Anda membeli peralatan baru atau bekas, yang produsen dan berapa jumlahnya.
Jumlahnya dapat bervariasi dari 200-400 ribu hingga beberapa juta rubel. Jadi, misalnya, perolehan mesin cetak bekas yang baik dari perusahaan seperti Heidelberg atau Roland akan memakan biaya sekitar 180-200 ribu, dan yang baru - satu setengah hingga dua kali lipat.
Gaji untuk staf ditentukan secara independen berdasarkan angka rata-rata di wilayah Anda. Sewa juga tergantung pada banyak faktor, seperti kota tertentu, lokasi (di pusat atau di pinggiran), daerah tersebut. Ini adalah item biaya utama. Biaya bahan tambahan, seperti seprai, cat, dll., Tidak begitu tinggi. Setiap rencana bisnis tipografi akan berisi angka-angkanya sendiri, yang mungkin berbeda secara signifikan. Jadi, Anda dapat membuka perusahaan kecil dengan menginvestasikan 500 ribu dan 2-3 juta.
Adapun pendapatan, ditentukan oleh beban kerja peralatan Anda dan jenis layanan yang ditawarkan. Dengan permintaan tinggi dan harga rata-rata (misalnya, satu cetak pada mesin fotokopi biaya sekitar 15 rubel), Anda dapat memiliki pendapatan bersih sekitar 70-150 ribu per bulan. Bisnis ini dianggap cepat membayar dan dapat mulai mendatangkan laba bersih setelah setengah tahun kerja aktif.
Secara umum, dapat dikatakan bahwa pasar layanan percetakan belum meluap dengan perusahaan-perusahaan baik yang beroperasi di segmen kecil dan menengah. Ada pesaing, tetapi permintaannya sangat bagus. Jika Anda mendekati organisasi rumah cetak mini dengan benar, Anda dapat mengambil posisi yang kuat dalam bisnis ini, mencapai pengembalian dalam waktu singkat dan berkembang, membawa keuntungan baik bagi perusahaan Anda, karyawan dan, tentu saja, diri Anda sendiri. Kami berharap tips kami tentang cara membuka percetakan akan membantu Anda dalam mencapai tujuan.
Siap selangkah demi selangkah rencana bisnis percetakan. Rekomendasi yang berguna, perhitungan rinci dan tabel.
♦ Investasi awal: 1 300 000 rubel
♦ Waktu pengembalian dari rencana bisnis: 24 bulan
Tingkat Profitabilitas: 45%
Setiap hari semua organisasi swasta baru yang membutuhkan layanan tipografi dalam satu bentuk atau lainnya (surat kabar dan selebaran iklan, menu, kartu nama) mulai bekerja.
Sebagai aturan, mereka membutuhkan cetak kecil. Oleh karena itu, wirausahawan dengan sengaja mencari perusahaan kecil yang bersedia bekerja dengan pesanan kecil untuk mendapatkan uang yang masuk akal.
Rencana bisnis mendetail untuk percetakan adalah hal pertama yang diperlukan untuk mengatur bisnis yang menguntungkan ini.
Pilihan ideal untuk pemula di area ini adalah pembukaan mini-printing.
Opsi ini memiliki beberapa keunggulan:
Rencana bisnis ini adalah proyek untuk penciptaan dan pengembangan rumah percetakan N di Moskow.
Organisasi akan berlokasi di dalam ruangan di alamat: Moskow, Kh.Kh, 1.
Bangunan ini terletak tidak jauh dari daerah pusat, yang membuatnya dapat diakses oleh penduduk dari setiap bagian kota. Pada saat yang sama, biaya sewa jauh lebih rendah daripada di daerah serupa di pusat.
Tujuan dari implementasi rencana bisnis adalah:
Tujuan yang diindikasikan dalam rencana bisnis dari sebuah percetakan patut dikembalikan dari waktu ke waktu untuk memeriksa: apakah Anda bergerak ke arah yang benar?
Pada dasarnya, penyediaan layanan pencetakan kepada pelanggan membentuk tiga kategori:
Jenis layanan ini, seperti selebaran pencetakan dan kalender (yang biasanya disebut sebagai produk promosi), dilakukan di hampir semua percetakan.
Setelah semua, tingkat permintaan untuk layanan ini adalah yang tertinggi dan populasi perlu mendapatkan hasil sesegera mungkin.
Pada kebutuhan ini, urgensi mini-tipografi dapat menghasilkan uang tambahan. Misalnya, buat markup 10% dari biaya layanan yang harus dilakukan "pada pagi hari."
Persyaratan kecil ditempatkan di tempat sebuah rumah mini-cetak, tetapi mereka juga diindikasikan dalam rencana bisnis.
Beberapa pengusaha berhasil mengalokasikan sekitar 20 sq.m. di perusahaan yang sudah berfungsi.
Jika Anda membuka percetakan dari awal, Anda perlu mencari kantor 30-40 sq. M. Untuk sewa. (tidak termasuk stok). Hal ini sesuai dengan persyaratan keselamatan kebakaran dan SES untuk mendapatkan izin kegiatan.
Fakta menarik:
Buku tercetak terberat adalah atlas geografis, yang disimpan di British Museum di London. Bobotnya 320 kilogram.
Pasar untuk penyediaan layanan pencetakan, serta proyek-proyek terkait, sama-sama terpengaruh oleh krisis 2008-09. Tetapi pada tahun 2010 sebagian besar perusahaan mencapai tingkat turnover pra-krisis.
Di masa depan, arah ini hanya menunjukkan peningkatan indikator.
Namun, dalam beberapa tahun terakhir, beberapa pemilik percetakan telah menyimpulkan bahwa volume pendapatan telah turun 10-15%. Ini mempengaruhi, di atas segalanya, proyek-proyek yang memberikan layanan fokus sempit.
Penting bagi pelanggan saat ini untuk mendapatkan hasil dengan menempatkan pesanan. Oleh karena itu, perusahaan yang memiliki potensi yang cukup untuk beroperasi pada kecepatan seperti itu hanya menerima peningkatan volume pesanan. Sementara perusahaan yang fokus sempit kehilangan landasan.
Selain itu, pasar secara signifikan menekan penyebaran teknologi digital. Ini mengurangi biaya beberapa layanan.
Berdasarkan data rencana bisnis ini, kami menyimpulkan: untuk mengembangkan dan tetap berada di atas, percetakan akan meningkatkan kecepatan perusahaan dan volume pesanan yang dieksekusi. Kemudian mengurangi label harga rata-rata tidak akan mempengaruhi jumlah total pendapatan.
Target audiens dari percetakan N dari rencana bisnis saat ini terdiri dari individu dan badan hukum yang merasa perlu untuk mencetak dan menyalin layanan (mencetak selebaran, pamflet, formulir khusus, menyalin berbagai materi dari berbagai format).
Juga, perwakilan sekolah dan universitas yang memiliki kebutuhan untuk layanan bahan ajar cetak dan produk pendidikan dapat dihubungkan ke kantor pusat percetakan.
Proyeksi rasio kategori dalam rencana bisnis saat ini adalah sebagai berikut: badan hukum membentuk sekitar 55% dari penonton, 35% diwakili oleh individu, dan hanya 10% adalah sekolah dan universitas.
Untuk layanan periklanan dari percetakan N, metode berikut dari rencana bisnis akan digunakan:
Pasar jasa percetakan terutama diduduki oleh organisasi berskala besar yang menerima pesanan hanya untuk pencetakan besar atau perusahaan kecil yang menyediakan layanan spektrum sempit.
Keunggulan kompetitif dari rumah cetak N yang ditunjukkan dalam rencana bisnis adalah:
Dengan demikian, pengeluaran bulanan untuk staf percetakan akan berjumlah 145.000 rubel.
Data-data ini akan dimasukkan dalam tabel biaya untuk pemeliharaan dan pengembangan proyek di bagian keuangan dari rencana bisnis dari percetakan.
Tugas karyawan adalah sebagai berikut:
Penting untuk menggambarkan rencana pelaksanaan proyek percetakan secara bertahap untuk sepenuhnya mengendalikan proses ini. Melalui bagian rencana bisnis ini, Anda dapat melacak semuanya berjalan sesuai rencana, dan berapa banyak yang Anda investasikan pada waktu yang ditentukan.
Saat ini, layanan pencetakan sangat dibutuhkan di hampir semua bidang. Untuk alasan ini, pelaksanaan proyek semacam itu pasti akan membayar kembali semua uang yang diinvestasikan di dalamnya. By the way, untuk meluncurkan startup semacam itu, Anda tidak perlu memiliki tabungan yang mengesankan, karena ambang masuk untuk masuk ke bisnis agak rendah. Mari kita mempertimbangkan detail dari usaha ini secara lebih rinci untuk menilai risiko yang mungkin dan menemukan manfaat dari ide secara keseluruhan.
Pengusaha baru dapat merekomendasikan hal seperti membuka percetakan mereka sendiri. Bisnis ini tidak memerlukan keahlian dan pengetahuan khusus, dan karena itu cukup serbaguna. Dengan kata lain, itu tersedia untuk sebagian besar pemula yang tidak memiliki dana yang signifikan. Tentu saja, Anda perlu mulai mengembangkan ide dengan definisi yang tepat tentang format kegiatan di masa depan.
Secara umum, di daerah ini hari ini adalah mungkin untuk bekerja di beberapa arah. Tentu saja, rumah percetakan mini sebagai bisnis pasti akan menguntungkan jika Anda mulai memproduksi berbagai barang promosi. Pada saat yang sama, Anda dapat menawarkan kepada pelanggan Anda paket lengkap layanan tersebut - mulai dari desain dan tata letak hingga buku-buku dan selebaran yang sudah jadi. Anda juga dapat melakukan pengembangan logo, formulir, kalender dan produk lain yang digunakan oleh perusahaan.
Cukup diminati hari ini dan cetak. Dalam hal ini, tergantung pada peralatan yang dibeli, Anda dapat menambahkan ke daftar layanan yang disediakan lembar dan peran variasinya. Kemudian pesanan untuk mencetak publikasi mingguan dan berbagai majalah dimungkinkan.
Sebagai layanan tambahan, para ahli dalam industri ini merekomendasikan untuk menawarkan kepada pelanggan laminasi, membuat selimut dan membuat salinan dokumen. Seperti yang Anda lihat, daftar kemungkinan arah untuk pemula cukup besar dan akan memungkinkan Anda memilih ceruk yang cocok untuknya. Penting untuk menentukan dengan tepat bagaimana Anda merencanakan untuk melakukan kegiatan. Ini mungkin adalah organisasi layanan operasional atau perusahaan dari siklus tertutup lengkap. Dari titik ini tergantung pada solusi masalah produksi dengan ruangan, pembelian peralatan dan rekrutmen.
Tentu saja, Anda harus mulai bekerja dengan kegiatan pendaftaran. Perusahaan harus terdaftar tergantung pada format kasus yang dipilih. Misalnya, ketika merencanakan organisasi layanan ekspres di kantor kecil, disarankan untuk mendaftar ke otoritas pajak sebagai pengusaha perorangan. Ini akan menghemat waktu Anda untuk outsourcing dan pelaporan.
Proyek yang lebih ambisius, seperti membuka percetakan dari nol, mengandalkan prospek perluasan bisnis lebih lanjut, menyediakan desain perusahaan sebagai perusahaan saham gabungan. Memang, dalam hal ini, Anda harus membuat perjanjian dengan badan hukum, misalnya, dewan editor koran dan majalah. Namun, metode pendaftaran ini sedikit lebih memakan waktu dan membutuhkan penerimaan wajib kepada staf seorang akuntan yang berpengalaman.
Ketika menyusun konsep dasar proyek, penting untuk memahami dengan jelas segmen yang ingin Anda cakup. Jadi, Anda dapat memilih di antara bidang utama berikut tipografi:
Mungkin daerah yang paling menghabiskan waktu dan paling menguntungkan adalah replikasi produk promosi. Meskipun bidang ini tidak diragukan lagi merupakan risiko keuangan tertinggi karena sejumlah besar perusahaan yang bersaing.
Tentu saja, disarankan untuk segera fokus pada produksi siklus penuh dari pengembangan desain produk hingga pencetakan pos. Ini akan sedikit meningkatkan peluang perusahaan di pasar dan membuatnya mampu bersaing. Ingat, dalam banyak kasus, pelanggan lebih memilih kerjasama di mana tidak ada mediasi, dan pesanan melewati rantai proses penuh dalam satu perusahaan.
Ide yang bagus bisa menjadi kolaborasi dengan biro iklan. Berkat ini, Anda dapat menemukan pelanggan pertama Anda dan mendapatkan pesanan serius. Tentu saja, kualitas pekerjaan tentu akan meningkatkan citra perusahaan Anda.
Adapun pencarian klien, di sini Anda harus menunjukkan ketekunan dan ketekunan. Penting untuk memberikan informasi tentang perusahaan Anda kepada semua publikasi referensi kota. Terkadang Anda dapat mencoba bekerja sama dengan teman, menawarkan layanan Anda kepada mereka. Panggilan ke berbagai perusahaan yang mungkin tertarik dengan layanan semacam itu juga dapat memberikan hasil yang positif. Singkatnya, Anda harus mengisi ruang informasi sebanyak mungkin, tetapi hal ini harus dilakukan dengan tidak mengganggu.
Hal utama yang Anda butuhkan untuk membuka percetakan adalah ruang di mana Anda dapat menempatkan sederetan mesin dan kantor. Di sini semuanya akan tergantung pada arah pekerjaan Anda. Biasanya, cukup bagi seorang pemula untuk menyewa area seluas sekitar 50 meter persegi untuk menemukan peralatan yang diperlukan untuk memulai pekerjaan dan mengalokasikan ruang untuk menerima klien.
Rumah mini-cetak, yang berfokus pada produksi barang-barang promosi dan penyediaan jasa pengikatan, penyalinan dan laminating, cukup tepat di pusat bisnis besar atau universitas. Satu-satunya nuansa yang perlu disebutkan adalah tidak layak untuk mencoba menyewa kamar di bangunan perumahan. Kebisingan dari peralatan kerja akan menyebabkan keluhan konstan tentang penghuni perusahaan Anda di gedung ini. Tata letak internal harus mencakup bidang-bidang berikut:
Cobalah untuk menemukan ruangan yang memiliki pemanas sentral atau independen dan terhubung ke jaringan catu daya kapasitas produksi (380 V). Tentu saja, pastikan untuk menjaga kesehatan saluran dan sistem pembuangan. Tentu saja, diharapkan bahwa bangunan itu terletak di bagian kota yang dapat diakses, di mana tidak akan sulit bagi pelanggan Anda untuk sampai ke sana.
Setelah memutuskan masalah menemukan tempat, Anda harus memilih dan membeli peralatan untuk percetakan. Di mana untuk memulai pencarian peralatan yang diperlukan, Anda akan diminta oleh pengusaha yang telah mencapai ketinggian tertentu dalam bisnis ini. Sebagai aturan, Anda dapat membatasi diri untuk membeli duplikator (risograph). Perangkat ini optimal untuk mencetak jalan kecil, dan karenanya, akan menjadi peralatan yang sangat diperlukan untuk mini-printing pemula. Anda juga memerlukan mesin fotokopi untuk format A3 dan komputer.
Kemudian, Anda dapat meningkatkan kapasitas produksi dengan membeli printer laser format lebar berwarna, perangkat pemindaian, dan peralatan lain yang akan membantu Anda melakukan aktivitas. Para ahli sepakat - jangan terburu-buru untuk mendapatkan mesin cetak, terutama jika dana Anda terbatas. Benar, pembelian perangkat lunak yang bagus tidak layak disimpan.
Tentu saja, untuk memulai produksi, Anda perlu sepenuhnya staf. Di sini Anda mungkin menemui beberapa kesulitan, karena terkadang tidak mudah menemukan spesialis yang sangat berkualitas. Ketika merencanakan perusahaan kecil, masuk akal untuk membuka lowongan seperti itu:
Ingat, optimal untuk merekrut orang-orang yang dapat menghadirkan portofolio kepada Anda. Lagi pula, kehadiran pengalaman dan pemikiran kreatif karyawan akan menjadi kunci bagi kemakmuran perusahaan Anda. Anda dapat menghemat sedikit dengan mengambil tanggung jawab seorang manajer. Dengan demikian, perkiraan pengeluaran bulanan pada pembayaran upah akan menjadi 96 000 rubel.
Anda harus mempertimbangkan bahwa rencana bisnis rinci dari percetakan dengan perhitungan untuk semua item biaya akan berfungsi sebagai dasar untuk proyek yang sukses dan makmur. Karena itu, jangan abaikan momen ini. Untuk memulai, penting untuk menentukan investasi bisnis awal.
Tentu saja, tergantung pada arah yang dipilih, jumlahnya bisa bervariasi, tetapi prinsip penganggaran akan tetap sama. Misalnya, untuk membuka toko cetak kecil, Anda perlu mempertimbangkan biaya berikut:
Artinya, adalah mungkin untuk memulai perencanaan bisnis terperinci, memiliki akumulasi dalam jumlah 1.090.000 rubel. Kadang-kadang Anda dapat menyelesaikan masalah keuangan dengan pinjaman bank dari sebagian dari jumlah ini atau mencoba mendapatkan subsidi pemerintah. Dalam hal ini, para ahli merekomendasikan untuk menyimpan sejumlah dana yang sepenuhnya menutupi sewa dan gaji karyawan dalam tiga bulan pertama. Dalam kasus kami, ini sekitar 363.000 r. Jadi, ambang masuk ke dalam bisnis akan menjadi 1.453.000 rubel.
Daftar biaya tahunan adalah sebagai berikut:
Seperti yang Anda lihat, pemeliharaan produksi akan menelan biaya 2,270,000 rubel per tahun. Sekarang kami mendefinisikan bagaimana proyek membayar untuk dirinya sendiri. Untuk melakukan ini, cobalah menghitung perkiraan pendapatan tahunan dan hitung jumlah laba. Jadi, menurut para ahli, rumah percetakan mendatangkan pemasukan tertinggi untuk periode musim gugur-musim dingin. Sisa tahun, pendapatan mencapai sekitar dua pertiga dari pendapatan per musim. Dengan penghasilan kotor bulanan rata-rata 300.000 rubel, omset tahunan akan 3.600.000 rubel. Jadi, setelah dikurangi biaya saat ini, Anda akan menerima 1.330.000 p. laba bersih. Jika Anda tidak memperhitungkan pembentukan dana stabilisasi untuk pembayaran sewa dan upah pada awalnya, proyek akan melunasi selama 10 bulan kerja, tunduk pada pembukaan perusahaan pada bulan September. Bahkan menyisihkan sejumlah tertentu untuk asuransi bisnis, Anda akan mengembalikan investasi Anda dalam 13 bulan.
Dengan demikian, kita dapat menyimpulkan tentang profitabilitas yang tinggi dari perusahaan ini. Tentu saja, banyak tergantung pada situasi spesifik, tetapi kecenderungan umum menunjukkan prospek yang baik untuk usaha semacam itu.
Saat ini, permintaan akan barang-barang cetakan semakin tinggi dan semakin tinggi, yang berarti bahwa kebutuhan akan percetakan terus meningkat. Keberhasilan rumah percetakan tidak hanya bergantung pada seberapa banyak produksi yang dapat dihasilkannya, tetapi juga pada seberapa cepat dan akurat pesanan akan dilaksanakan. Dengan organisasi yang tepat, bisnis jenis ini dapat mendatangkan penghasilan besar, bahkan jika perusahaan akan menyediakan layanan yang sangat sempit. Peralatan cocok di kantor kecil.
Sebelum Anda membuka percetakan Anda sendiri, Anda harus memutuskan formatnya. Apakah ini akan menjadi percetakan penuh yang fokus pada produksi buku, surat kabar, dan produk kertas besar lainnya, atau akan menjadi rumah cetak mini yang kegiatan utamanya adalah menyediakan layanan pencetakan untuk produk yang lebih kecil - kartu nama, booklet, poster, kalender dan hal-hal lain.
Dalam banyak kasus, membuka mini-tipografi akan menjadi solusi yang paling tepat. Ada beberapa alasan untuk ini:
Seperti jenis bisnis lainnya, membuka percetakan memerlukan pendaftaran ke kantor pajak. Untuk mendaftar mini-tipografi sudah cukup untuk mendapatkan status IP Dalam hal ini, Anda bahkan tidak perlu izin untuk melakukan bisnis. Jika Anda berencana membuka beberapa cabang, Anda perlu memikirkan mendaftarkan LLC.
Sebelum membuka, Anda perlu mendapatkan izin dari:
Tentu, cepat atau lambat Anda harus mempekerjakan staf untuk bekerja di perusahaan Anda, dan ini berarti Anda juga perlu mendaftar dengan dana pensiun dan layanan pekerjaan.
Langkah penting saat membuka - pilihan tempat. Rata-rata, untuk mini-print shop, ada ruang yang cukup luas 40-50 meter persegi, dilengkapi dengan ventilasi dan kabel listrik dengan kapasitas lebih dari 280 watt. Penting juga untuk memiliki toilet dan ruang bagi para pekerja, di mana mereka akan dapat bersantai di antara pekerjaan.
Juga, ruangan harus dibagi menjadi beberapa zona:
Sangat diharapkan bahwa di bawah masing-masing tempat adalah ruang yang terpisah.
Untuk menyewa kamar lebih baik bukan di bangunan tempat tinggal, melainkan di gedung pusat bisnis atau lembaga pendidikan. Jadi pekerjaan peralatan tidak mencegah tetangga, terutama jika pesanan akan dieksekusi pada malam hari. Bangunan juga harus memiliki akses yang mudah untuk memuat produk jadi.
Tidak masalah di mana letak tipografi Anda - di pusat kota atau di pinggiran, yang utama adalah cukup banyak orang lewat. Ideal - pembukaan dekat universitas, pusat bisnis. Yaitu, di tempat-tempat di mana akan ada permintaan tinggi untuk layanan pencetakan.
Setelah tempat ditemukan, Anda dapat mulai membeli peralatan. Untuk memulai proyek yang Anda butuhkan:
Jika Anda memiliki modal awal yang sangat terbatas, Anda dapat membeli peralatan yang didukung.
Pekerjaan percetakan tidak akan dilakukan tanpa peralatan seperti:
Ketika membeli persediaan, dipandu oleh rekomendasi dari layanan pemeliharaan peralatan. Cat murah yang dipilih dengan salah dapat secara permanen menonaktifkan peralatan Anda.
Selanjutnya, Anda harus merekrut staf untuk bekerja dalam pencetakan. Pada tahap awal beberapa orang sudah cukup. Pada saat yang sama, pengalaman kerja tidak selalu bersifat wajib, karyawan dapat dilatih dalam keterampilan kerja langsung di tempat kerja. Selain itu, beberapa karyawan mungkin tidak diambil pada awalnya.
Untuk rumah cetak diperlukan:
Perlu dicatat bahwa puncak pesanan biasanya jatuh pada musim dingin periode sebelum Tahun Baru dan September. Oleh karena itu, perlu mempertimbangkan kemungkinan kerja siang-malam dari rumah percetakan selama pesanan puncak.
Langkah selanjutnya pada pembukaan percetakan adalah kompilasi daftar layanan dan daftar harga.
Layanan utama yang disediakan oleh rumah cetak mini:
Layanan tambahan termasuk:
Seperti yang ditunjukkan oleh pengalaman, konsumen utama dari materi cetak adalah lembaga pemerintah, lembaga pendidikan, bank dan perusahaan, restoran dan kafe. Seringkali menerapkan biro iklan, penerbit kecil, siswa, individu.
Pesanan utama adalah untuk mencetak manual, formulir, menu, iklan dan brosur informasi, kartu nama, ijazah dan esai.
Agar promosi yang berhasil diperlukan, pertama-tama, untuk menyiapkan sampel produk sehingga pelanggan dapat menjadi akrab dengan kualitas pencetakan. Anda juga perlu membuat situs web Anda sendiri, di mana daftar harga dan kondisi kerja harus ada.
Juga, pelanggan dapat ditemukan, menelepon berbagai perusahaan, dengan bantuan tanda-tanda terang, selebaran dan kartu nama. Ini akan berguna untuk memperkenalkan sistem diskon dan bonus yang fleksibel untuk pelanggan.
Ketika menempatkan pesanan, Anda harus dipandu oleh prinsip-prinsip berikut:
Kami menawarkan Anda rencana bisnis yang patut dicontoh (apa itu?).
Perhitungan ini didasarkan pada akuisisi teknologi baru. Ketika membeli peralatan yang didukung biaya akan jauh lebih rendah.
Perkiraan biaya salinan adalah 30-40 kopeck, format A3, dan A4 - 15-20 kopeck. Margin dapat dari 5 hingga 20 kopeck, tergantung pada wilayah dan harga rata-rata untuk layanan pencetakan.
Misalnya, pada tahap awal Anda membuat sekitar 10.000 salinan per hari format A4, marginnya adalah 10 kopeck. Dengan demikian, laba bersih untuk bulan pada tahap awal adalah:
(10.000 * 0,1) * 30 = 30.000 rubel.
Dan ini hanya untuk layanan cetak. Selain itu, Anda bisa mendapatkan sekitar 50 ribu per bulan hanya untuk bulan-bulan pertama bekerja untuk layanan prepress dan postpress. Setelah Anda memiliki basis pelanggan Anda sendiri, laba hanya akan tumbuh.
Pengembalian dari toko cetak kecil hanya satu tahun. Ini mulai mendatangkan keuntungan pada akhir tahun kedua kerja.
Beberapa kata tentang kelebihan dan kekurangan membuka percetakan Anda sendiri.
Manfaat:
Kekurangan:
Pelajari cara membuka percetakan Anda sendiri, peralatan apa yang harus dibeli dan apa yang harus diperhatikan ketika memilih bahan. Dokter spesialis akan memberi tahu Anda berapa biaya untuk memulai bisnis Anda sendiri dan seberapa cepat jenis kegiatan ini akan terbayar. Selain itu, Anda akan menerima tips berguna tentang organisasi dan promosi pencetakan.
Percetakan sendiri adalah jenis bisnis yang sangat menguntungkan. Untuk pembukaannya perlu dari 500.000 hingga 900.000 rubel, yang akan dikembalikan setahun setelah pembukaan. Hal utama adalah fokus tidak hanya pada kecepatan pemenuhan pesanan, tetapi juga pada kualitas produk.