logo

Jika Anda memiliki keinginan untuk membuka toko musik Anda sendiri, Anda harus terlebih dahulu memperhatikan masalah keuangan dan organisasi. Untuk ini, Anda perlu menulis rencana bisnis untuk toko musik. Dia akan membantu menentukan anggaran dan menunjukkan prosedur yang benar.

Akomodasi

Tempat untuk outlet masa depan harus dipilih dengan sangat hati-hati. Ini sangat menentukan keberhasilan bisnis Anda. Ada beberapa aspek utama saat memilih kamar:

  • keterpencilan dari pusat kota;
  • kehadiran / ketiadaan pesaing terdekat;
  • perkiraan jumlah pelanggan;
  • kemacetan lalu lintas di pintu masuk objek;
  • perkiraan jumlah dari penjualan harian.

Ketika keputusan dibuat, Anda harus berhati-hati untuk menarik pembeli potensial. Menempatkan iklan di sekitar kota atau di Internet adalah cara terbaik. Desain cantik dari area penjualan juga akan meningkatkan minat konsumen.

Harga menyewa kamar tergantung pada beberapa faktor, misalnya, pada lokasi objek. Di pusat perbelanjaan besar yang terletak di dekat pusat kota, area tersebut disewakan dengan harga 1.200 rubel per meter persegi. Di pinggiran, jauh lebih sedikit - sekitar 600 rubel. Jika tempat tersebut memerlukan perbaikan dan peralatan tambahan, maka, karenanya, biaya tambahan tidak dapat dihindari.

Seleksi dan pembelian barang

Untuk mulai dengan, perlu untuk menentukan kisaran yang sedang dalam permintaan tinggi saat ini:

  • sistem akustik;
  • gitar (gitar bas, gitar elektrik);
  • set drum;
  • synthesizer;
  • berbagai aksesoris.

Ini adalah produk utama yang seharusnya ada di rak-rak toko musik. Kebijakan harga Anda harus difokuskan pada pembeli yang berbeda - keduanya dengan pendapatan tinggi dan dengan keuangan terbatas. Dengan demikian, akan menjadi keputusan yang tepat untuk membeli tidak hanya produk dari produsen yang memiliki reputasi baik, tetapi juga model anggaran yang lebih berkualitas baik.

Diskon adalah cara yang bagus untuk meningkatkan penjualan. Harga untuk aksesori - penutup, mediator, tribun, string - tidak boleh diremehkan. Produk seperti itu akan selalu diminati. Biaya pembelian pertama dari semua di atas akan menjadi sekitar dua setengah juta rubel (tergantung pada tingkat moneter).

Layout

Rencana bisnis toko alat musik mengandaikan ketersediaan ruang terpisah untuk setiap jenis barang yang ditampilkan. Misalnya, drum harus dijual secara terpisah dari akustik. Ini diperlukan untuk alat-alat mendengarkan dan menguji yang nyaman.

Solusi yang tepat, tetapi agak mahal adalah memasang ruangan khusus dengan kaca kedap suara. Ini akan sangat meningkatkan peluang penjualan reguler. Pilih ruang terpisah sebagai gudang. Ini akan digunakan untuk menyimpan produk baru. Kantor tiket besar di pintu masuk juga merupakan bagian penting dari pengaturan lantai perdagangan. Itu harus menghabiskan sekitar 70 ribu rubel.

Rekrutmen

Untuk organisasi penjualan, Anda perlu mempekerjakan orang. Poin utama di sini adalah ukuran gaji yang Anda siap berikan. Jangan pelit, tetapkan pembayaran yang layak.

Perekrutan lebih mudah dilakukan melalui iklan. Jika Anda ingin melakukannya dengan cepat, maka posting mereka di layanan paling populer di Internet. Jangan menguangkan uang untuk menaikkan aplikasi Anda di peringkat. Berkat layanan berbayar ini, calon karyawan akan melihat iklan Anda di antara yang pertama di antara yang diposting di situs.

Pilih untuk setiap kamar konsultan yang berbeda. Anda harus mempertimbangkan pengetahuan kandidat tentang alat musik, pengalaman dari pekerjaan tersebut dan kemampuan untuk melakukan dialog dengan pembeli. Daftar standar karyawan:

  • asisten penjualan (setidaknya satu untuk setiap departemen);
  • administrator;
  • akuntan;
  • pemilik toko;
  • penjaga keamanan;
  • opsional - kasir.

Seringkali satu orang dapat melakukan tugas dua pekerja sekaligus. Di sini Anda dapat menghemat gaji.

Biaya gaji bulanan akan menjadi sekitar 45 ribu rubel.

Mundur

Jangka waktu pengembalian spesifik sulit ditentukan. Di sini semuanya ditentukan oleh kebenaran tindakan yang dijelaskan dalam artikel ini. Periklanan bergerak, harga, minat orang, dan lokasi objek adalah komponen utama dari acara yang sukses. Kira-kira proses pengembalian akan memakan waktu satu setengah tahun atau dua tahun.

Jika uang memungkinkan, membuat toko online sangat menguntungkan. Akses yang mudah, kemampuan memilih produk tepat di rumah akan meningkatkan penjualan.

Untuk membuka bisnis semacam ini Anda tidak perlu mengajukan permohonan izin khusus. Akan lebih mudah untuk mendaftarkan seorang pengusaha perorangan. Anda akan membayar pajak kecil, dan Anda dapat mengelola sendiri keuangan Anda.

Menyusun rencana bisnis untuk membuka toko musik

Mereka yang memiliki pendidikan musik dan keinginan untuk berwirausaha beruntung dua kali. Pertama, mereka secara profesional berpengalaman dalam musik dan dapat membedakan hack dari bakat, dan kedua, menghasilkan banyak uang dari itu. Salah satu kegiatan mungkin adalah perdagangan semua aksesori yang diperlukan bagi mereka yang telah menemukan diri mereka dalam seni atau hanya mengambil jalan ini. Dalam situasi seperti itu toko musik rencana bisnis cukup berguna.

Aspek hukum

Untuk mulai dengan, harus dipahami bahwa arah ini akan memerlukan investasi keuangan yang cukup besar, karena alat itu sendiri adalah produk mahal. Tetapi untuk menjadi pemilik bisnis semacam itu, Anda tidak perlu mendapatkan izin dan lisensi khusus. Sebagai bentuk manajemen, Anda dapat memilih kewirausahaan individu atau LLC.

Dalam kasus pertama, masalah ini diselesaikan sedikit lebih cepat, karena paket besar kertas tidak akan diperlukan untuk pendaftaran, dan Anda dapat melakukan penghitungan sendiri, yang akan menghemat satu karyawan penuh waktu. Tetapi jika direncanakan untuk melibatkan tidak hanya individu, tetapi juga yang legal sebagai klien, maka lebih baik untuk memberikan preferensi kepada perseroan terbatas.

Kami membuat berbagai produk

Perhatian terpenting harus diberikan pada perangkat dan produk terkait yang akan disajikan kepada konsumen. Pertanyaan ini dalam rencana bisnis bahkan lebih penting daripada lokasi outlet, karena para profesional tahu bahwa demi gitar yang bagus, misalnya, tidak sayang menghabiskan waktu dan berkendara ke ujung lain kota.

Yang paling populer, seperti yang ditunjukkan oleh penelitian, adalah nama-nama berikut:

  • drum;
  • gitar;
  • produk terkait.

Selain itu, kita tidak boleh lupa bahwa kemampuan keuangan pelanggan Anda akan sangat berbeda, dan oleh karena itu dalam rentang harus menyertakan produk dalam kisaran harga yang luas.

Jika direncanakan untuk menjual merek terkenal seperti Gibson dan Fender, maka akan masuk akal untuk menempatkan merek yang kurang terkenal di samping mereka, tetapi dengan kualitas yang bersaing.

By the way, penting untuk dicatat bahwa salinan Cina dari pabrik terkenal memiliki karakteristik akustik yang sangat baik, dan karena itu mereka mungkin termasuk dalam daftar barang.

Karena item terkait dapat direkomendasikan:

Produk-produk ini biasanya selalu dalam permintaan yang baik, dan karena itu margin pada mereka dapat dilakukan lebih banyak.

Akan lebih baik jika toko menyajikan segala sesuatu yang diperlukan untuk menyelenggarakan konser (ini terutama berlaku untuk kota besar). Tetapi pertama-tama Anda harus mempelajari harga pesaing, agar tidak kehilangan uang dengan biaya.

Pada tahap pertama, dibutuhkan setidaknya 20 ribu dolar untuk mengisi toko dengan barang-barang. Barang-barang individu dapat ditawarkan kepada pelanggan di bawah pesanan.

Memilih sebuah ruangan

Lokasi optimal adalah pusat pemukiman. Sebagai alternatif, Anda dapat memilih area dengan akumulasi besar toko dengan orientasi yang berbeda atau tempat di mana ada sekolah musik, gedung konser, dan pusat perbelanjaan. Singkatnya, toko perlu memastikan throughput yang baik.

Perlu dicatat bahwa di kota-kota besar, sewa kamar seperti itu akan menghasilkan "uang yang cukup", dan karena itu untuk pertama kalinya Anda dapat menemukan tempat di dekat bagian tengah kota, tetapi, katakanlah, di lantai dasar atau di ruang bawah tanah. Yang terakhir harus mendapat perhatian khusus, karena harus kering, dengan rezim suhu normal, jika tidak alat akan mulai memburuk, menyebabkan kerugian.

Cara melengkapi

Ruang yang dipilih harus dibagi menjadi beberapa zona. Sebagian besar tempat akan membutuhkan departemen dengan gitar. Itu harus dilengkapi dengan kait khusus sehingga alat dapat digantung. Sangat penting untuk memasukkan perkiraan pembelian kamera kedap suara, di mana Anda dapat menguji suara. Item pengeluaran ini bisa sangat besar, tetapi akan memungkinkan peningkatan jumlah penjualan dengan urutan besarnya, karena lebih mudah bagi pelanggan untuk membuat keputusan ketika mereka memegang alat di tangan mereka dan mendengar suaranya.

Ruang terpisah akan dibutuhkan untuk para drumer. Setiap orang harus dapat menguji instalasi favorit Anda atau bagian yang terpisah. Anda pasti membutuhkan gudang, karena ini bukan fakta bahwa semua alat akan cocok di area penjualan.

Staf

Jumlah penjual di toko akan menentukan luas ruangan. Idealnya, perlu untuk mengatur jadwal kerja shift, misalnya, 2 hari setelah 2. Setidaknya satu konsultan harus disediakan untuk setiap departemen, dua orang diperlukan untuk gitar.

Pastikan untuk memasukkannya ke dalam pemilik toko posisi negara bagian. Penjual tidak boleh terganggu oleh pencatatan. Posisi akuntansi - atas kebijaksanaan pemilik.

Adapun keterampilan profesional, keuntungan besar, tentu saja, akan menjadi pengetahuan di bidang musik. Tetapi persyaratan ini tidak harus mendasar, yang utama adalah bahwa konsultan dapat menemukan pendekatan kepada orang-orang.

Keuangan

Bagian utama yang harus dimasukkan dalam rencana bisnis toko alat musik adalah perhitungan keuangan. Kesulitan utama di sini adalah kurangnya pemahaman yang jelas tentang kapan bisnis dapat membayar sendiri. Indikator ini akan bergantung pada kebenaran tindakan pengusaha dan kampanye pemasaran yang baik. Untuk menentukan kecepatan keberhasilan akan membantu faktor-faktor seperti itu:

  • iklan bertarget;
  • harga;
  • kebijaksanaan membuka toko orientasi tertentu di suatu wilayah tertentu.

Akan sangat berguna untuk mengingatkan Anda bahwa toko musik memerlukan audiens target, dan jika tidak menarik bagi siapa pun di kota di mana direncanakan untuk meluncurkan bisnis ini, perusahaan dapat langsung disebut tidak menguntungkan.

Untuk mengoptimalkan proses penjualan, Anda dapat membuat toko online tempat konsumen dari seluruh negara akan memiliki akses ke produk Anda.

Ketika semua kondisi yang tercantum terpenuhi, dapat diharapkan bahwa bisnis ini akan mulai membawa keuntungan pertama dalam 1,5-2 tahun. Baru setelah itu dimungkinkan untuk memikirkan pengembangan dan perluasan perusahaan. Perhatian awal harus menjadi sumber pendanaan, karena tingginya biaya proyek.

Toko musik rencana bisnis

BP.docx saya

Rencana bisnis ini telah dikembangkan untuk kegiatan bisnis toko salon "RockStars", yang membeli dan menjual alat musik, peralatan dan komponen, serta

  • pengembangan dan deskripsi cara untuk membuat organisasi, definisi bentuk organisasi dan hukumnya;
  • penentuan tempat yang diharapkan dari posisi di pasar (ceruk pasar);
  • justifikasi profitabilitas proyek untuk implementasi produk dan layanan baru;
  • deskripsi layanan yang akan diberikan perusahaan kepada konsumen;
  • memilih cara terbaik untuk menyelesaikan tugas-tugas yang ditetapkan dalam rencana bisnis,
  • menarik investor dan pemberi pinjaman untuk ekspansi bisnis di masa depan;
  • pengembangan kegiatan khusus yang terkait dengan pelaksanaan rencana bisnis;
  • kepuasan paling lengkap dari kebutuhan konsumen dari kategori populasi tertentu.

Kebutuhan akan keuangan.

Toko salon "RockStars" membutuhkan pinjaman yang diperlukan untuk: perolehan peralatan yang diperlukan untuk melakukan kegiatan bisnis; penciptaan stok; sewa tempat di alamat: Rusia, Bryansk, ul. Emlyutina, 42; melakukan modernisasi yang diperlukan bangunan dan tempat kerja.

Total biaya proyek adalah 9.500.000 rubel.

Jumlah dana pinjaman yang diperlukan berjumlah 3 juta rubel dalam bentuk pinjaman investasi (berdasarkan tingkat bunga 14% per tahun) untuk jangka waktu 2 tahun untuk pembelian barang (1.735.000 rubel) dan renovasi tempat (1.400.000 rubel). Karena dana sendiri (1600000 rubel) pembiayaan parsial pembelian barang untuk dijual akan dilakukan.

Istilah, prosedur, dan jaminan pengembalian investasi.

Periode pembayaran dana pinjaman adalah 24 bulan.

Pembayaran pinjaman bulanan, dalam jumlah yang sama, mulai dari bulan ke-12.

Pembayaran bunga pinjaman dari 10 bulan.

Jaminan pembayaran kembali pinjaman - administrasi lokal dan Dana Pembangunan

Penjelasan singkat tentang bisnis dan target pelanggannya.

Salon-shop "RockStrars" bekerja sama dengan perusahaan manufaktur "Gibson", "ESP", "Ibanez", "Yamaha", "Marshall" dan menjual gitar, drum set, tumpukan, lotion, amplifier, dan sistem akustik.

Keunggulan kompetitif kami ("Aria", "Melody", "Musisi") terdiri dalam kualitas tinggi, produk murah yang relatif murah, berbagai macam, personel berkualifikasi dengan pengalaman kerja, kerjasama dengan perusahaan manufaktur terbaik.

Informasi tentang perusahaan dan industri

Informasi umum tentang perusahaan

Toko salon "RockStars" melakukan pembelian dan penjualan alat musik dan aksesoris.

Jumlah karyawan 7 orang, direktur, akuntan, konsultan penjual 3 orang, satpam 2 orang.

Klien kami termasuk musisi, profesional dan amatir.Pasar untuk menjual produk kami menarik karena ada banyak orang yang mau bermain musik sekarang, banyak grup baru sedang dibuat di Bryansk, maka kebutuhan untuk produk yang sesuai meningkat. Ada beberapa toko yang ada seperti "RockStars", yang akan memungkinkan penyelenggara dan investor untuk membawa keuntungan besar.

Kerjasama dengan produsen asing:

Posisi di pasar.

Saat ini, ada tiga pesaing utama di pasar layanan yang relevan:

Struktur manajemen dan kepegawaian.

Perusahaan ini dikelola oleh seorang direktur. Kepala perusahaan adalah pendirinya.

Arah aktivitas dan prospek

Rencana salon toko kami pada akhir tahun 2011 untuk memperluas jangkauan produknya, komposisi pembeli potensial dan menempati 55% dari pasar untuk penjualan alat musik.

Penjualan alat musik (gitar, drum set, synthesizer), instrumen (sistem akustik) dan aksesoris (lotion dan amplifier).

Tujuan dan ruang lingkup.

Sistem konsumsi publik.

Saat ini, permintaan potensial Rusia untuk barang yang kami tawarkan dipenuhi oleh produksi dalam negeri tidak lebih dari 45%.

Toko salon kami bekerja sama dengan produsen alat musik terkenal, membeli barang-barang dari mereka.

Peluang untuk meningkatkan daya saing.

Harga yang kami tawarkan untuk produk secara signifikan lebih rendah daripada pesaing potensial sebesar 15-20%, tetapi ini tidak mempengaruhi kualitas dan penampilan produk. Memperluas jangkauan akan meningkatkan permintaan untuk produk kami.

Kehadiran atau perlunya lisensi pelepasan produk.

Diperlukan untuk mendapatkan lisensi untuk penyediaan layanan.

Fitur pajak dan ketersediaan manfaat.

Pada produk ini, manfaat tidak berlaku.

Baru-baru ini di pasar ini ada kecenderungan untuk meningkatkan kualitas produk. Pembeli menjadi lebih menuntut pada properti dan penampilan produk yang diajukan. Kisaran yang terus bertambah yang memungkinkan Anda memenuhi semua persyaratan konsumen.

Sasaran dan tujuannya adalah:

      • penciptaan "ceruk" baru di segmen pasar yang ada di Bryansk;
      • pengembalian investasi modal selama 1 tahun;
      • pendapatan dari dana yang diinvestasikan setidaknya 80% per tahun;

Secara umum, kebijakan harga dari salon-shop kami adalah bahwa kami menetapkan harga pada tingkat ini dan kami mengubahnya sesuai dengan situasi pasar untuk mencapai tujuan jangka pendek dan jangka panjang (menguasai pangsa pasar tertentu, memenangkan kepemimpinan pasar, mendapatkan laba yang direncanakan, maksimalisasi keuntungan, kelangsungan hidup perusahaan, dll.).

Saat menganalisis harga, kami mempertimbangkan:

      • biaya layanan (harga harus mencakup semua biaya dan lebih tinggi dari biaya);
      • harga pesaing untuk layanan serupa;
      • keunikan layanan ini (harga harus cukup tinggi karena keunikan produk);
      • harga ditentukan oleh permintaan untuk layanan ini (harga ditetapkan berdasarkan kontrak dan mungkin mengandung manfaat tertentu).

Pasar barang dan jasa yang ditawarkan oleh perusahaan kami sampai taraf tertentu dalam tahap pertumbuhan, karena kami memiliki beberapa pesaing lokal. Menurut perhitungan kami, permintaan untuk jenis barang dan jasa ini akan tetap pada tingkat tinggi yang sama untuk 8-10 tahun ke depan. Kami percaya bahwa permintaan akan produk dan layanan kami akan tumbuh, karena Hanya perusahaan kami yang menawarkan berbagai macam produk yang tidak dapat ditawarkan oleh perusahaan pesaing.

Pada tahun pertama, RockStars berniat untuk mematuhi strategi harga netral, yang berarti menetapkan harga pasar rata-rata. Pada tahun kedua dari aktivitas kami, kami dapat meningkatkan harga sebesar 10-20% karena peningkatan kualitas produk, peningkatan layanan dan perluasan jangkauan. Semua ini memerlukan peningkatan permintaan.

Direncanakan untuk menarik pembeli dengan cara yang standar - dengan bantuan media - serta memasang papan iklan dan iklan di bus troli kota. Pembeli memiliki kesempatan untuk memilih produk yang tersedia, serta memesannya dari katalog.

Promosi penjualan akan dicapai melalui semua jenis promosi (konser gratis) dan diskon untuk pelanggan reguler.

Promosi iklan dan penjualan yang baik selalu merupakan investasi menguntungkan yang akan membawa dividen dalam bentuk peningkatan produksi.

Bentuk utama promosi produk:

  • penggunaan percobaan;
  • mengirim kupon;
  • publikasi kupon di koran atau majalah;
  • mengembalikan uang saat mengembalikan produk;
  • kompetisi, kontes, pameran, penjualan, penyediaan produk sebagai hadiah;
  • mengirim pesan iklan kepada konsumen potensial;
  • pemasangan papan reklame;
  • distribusi iklan;
  • acara amal.

Alamat: Bryansk, ul. Emlyutina, d. 42

Kehadiran jaringan transportasi yang luas: kedekatan jalan.

Pembelian produk dilakukan di Moskow, sehingga biaya transportasi yang tinggi tidak diperlukan.

Karena lokasi salon "RockStars" di pusat kota, kami memiliki berbagai macam konsumen.

Sertifikasi teknologi, kualitas dan layanan

Tahapan proses penjualan

  • Pembelian produk yang telah disertifikasi dari pemasok
  • Transportasi
  • Penyimpanan di ruang utilitas di salon
  • Penjualan produk jadi
  • Layanan garansi selama 12 bulan

Peralatan, perkakas dan alat

Perusahaan peralatan bekas "RockStars". Peralatan tambahan dan tambahan disediakan oleh perusahaan lain berdasarkan kontrak.

Tabel 1 - Peralatan, aksesori, peralatan

Rencana Bisnis Toko Alat Musik

Kata "musisi" dikaitkan dengan orang yang melamun, luhur, spiritual. Tetapi sangat mungkin bahwa orang yang mahir dalam alat musik akan memiliki jiwa kewirausahaan, pikiran praktis dan ketajaman bisnis. Mengapa dia tidak menggabungkan semua kemampuannya dan mengatur bisnis yang akan menarik dan mendatangkan penghasilan. Kami menawarkan rencana bisnis toko alat musik yang patut dicontoh.

Kasus bisnis

Alat musik adalah komoditas yang spesifik dan mahal, sehingga modal awal yang baik diperlukan untuk membeli batch pertama produk. Agar tidak menakuti pembeli potensial dengan label harga tinggi, kami akan membeli produk bukan dari perantara, tetapi dari pemasok langsung. Kemudian, ketika menyontek 100% biaya harga kami akan lebih menguntungkan daripada kompetisi.

Keuntungan utama dari produk kami bukanlah desain, tetapi kualitas, oleh karena itu kami akan memberikan preferensi pada merek yang telah populer selama bertahun-tahun, misalnya, Gibson, gitar Fender. Tetapi produk mahal lebih cocok untuk para profesional yang akan dapat menghargainya. Sebagai klien, kami juga berencana untuk menarik para amatir yang belajar sendiri, siswa sekolah musik, klub. Ini berarti bahwa di antara produk kami akan memiliki barang yang lebih murah dari produsen non-merek.

Setelah mempelajari pasar alat musik, kami sampai pada kesimpulan bahwa gitar, drum, dan keyboard saat ini menjadi permintaan terbesar di antara para pembeli. Awalnya, kami akan menjual ketiga jenis barang dan aksesoris ini kepada mereka. Di masa depan direncanakan untuk memperluas jangkauan instrumen string, angin dan folk lainnya.

Di departemen gitar, selain akustik, akan ada gitar listrik dan combo untuk mereka, serta bass. Perkusi akan diwakili oleh cymbal, snare, bass barrels dan instalasi. Karena piano dan piano akan mengambil banyak ruang di aula dan tidak diminati, keyboard akan diwakili oleh synthesizer. Selain itu, mereka adalah yang paling populer di antara alat-alat jenis ini, karena pilihan lain sulit untuk diangkut dan ditempatkan di rumah.

Di departemen produk terkait akan disajikan koleksi catatan, tutorial tentang memainkan berbagai instrumen, picks, string, tribun musik, pickup suara, berdiri. Semua produk ini memiliki banyak likuiditas, jadi Anda dapat menagih lebih banyak untuk itu daripada untuk alat.

Direncanakan untuk menghabiskan 5.000.000 rubel untuk membeli batch awal barang, 2.000.000 dari mereka akan diambil dengan kredit sebesar 15% untuk jangka waktu 5 tahun.

Membuka bisnis

Untuk pendaftaran bisnis kami, kami memilih bentuk IP, karena jenis aktivitas perdagangan ini memungkinkan jenis pendaftaran ini. Ini akan memungkinkan kami menghemat waktu dan uang untuk memulai bisnis, menyederhanakan akuntansi dan pelaporan pajak.

Di antara kode OKVED kami menunjukkan 52.45.5 "Perdagangan eceran dalam alat musik dan publikasi".

Simpan interior

Ruang toko musik harus luas, karena penyajian berbagai macam produk ini membutuhkan banyak ruang. Alat disajikan dalam akses terbuka sehingga setiap pembeli potensial dapat mengujinya. Ini juga membutuhkan pencahayaan ruangan yang baik. Perlu dicatat bahwa kelembaban yang tinggi dan ventilasi yang buruk berdampak buruk terhadap kualitas alat.

Untuk toko kami, kami memilih sebuah aula di ruang bawah tanah sebuah pusat perbelanjaan besar dengan luas 100 meter persegi M. m. Opsi kamar ini memiliki beberapa keunggulan:

  • Lokasi di salah satu wilayah kota yang paling padat penduduknya.
  • Pusat kehadiran yang besar.
  • Jalan akses yang nyaman dan parkir.
  • Saluran pembuangan, pemanas, ventilasi dan sistem penerangan yang berfungsi dengan baik.
  • Tidak perlu banyak berinvestasi dalam perbaikan dan desain interior, karena pewarnaan netral dari dinding dan langit-langit sangat cocok untuk toko musik.
  • Sewa rendah (20.000) per bulan karena penempatan di ruang bawah tanah.
  • Pembersihan oleh staf teknis dari pusat perbelanjaan.

Di dalam ruangan, kami akan mengalokasikan ruang untuk gudang dan zona penjualan untuk string, perkusi dan keyboard. Untuk menempatkan gitar, Anda akan membutuhkan peralatan khusus - kait untuk menggantungnya di dinding. Di pintu keluar di sebelah kasir meletakkan sebuah karya dengan aksesoris.

Juga di toko musik kami, kami pasti akan membuat ruang suara. Ini adalah ruangan kecil dengan dinding kedap suara, di mana siapa pun dapat mencoba suara instrumen.

Biaya interior toko disajikan dalam tabel:

Toko musik rencana bisnis

Membuka toko musik adalah proses yang cukup memakan waktu yang akan mengharuskan Anda tidak hanya investasi besar, tetapi juga pengetahuan tertentu mengenai merek peralatan musik, spesifikasi pelanggan, serta lokasi barang. Dalam artikel ini kita akan membicarakannya.

Apa yang harus dijual

Sebelum melanjutkan ke pemilihan personil dan lokasi di bawah objek, kita perlu mencari tahu apa yang akan kita jual di masa depan. Berawal dari latihan, kita dapat mengatakan bahwa saat ini semua peralatan gitar dan drum set sangat diminati, kita tidak melupakan komponen dan produk terkait. Gitar sendiri dapat dikaitkan dengan peralatan gitar, dan toko musik adalah tempat yang dapat dikunjungi orang dengan kemampuan pembayaran yang sangat berbeda, oleh karena itu, akan masuk akal untuk menempatkan tidak hanya merek pribadi, misalnya, seperti Gibson, Fender, dan lainnya, tetapi sedikit dikenal dan murah, namun, berkualitas baik. Kami juga harus menyebutkan replika produsen terkenal (sekarang kita berbicara tentang gitar Cina, tetapi berkumpul di bengkel independen), sebagai suatu peraturan, instrumen tersebut memiliki data akustik yang baik, sementara salinan dibuat sedemikian rupa sehingga agak sulit dibedakan dari aslinya, sehingga Anda dapat menjual dan produk semacam itu. Lemari gitar dan kombik juga akan memiliki permintaan yang baik (jangan lupa tentang bass), akan ada langkah yang baik dengan kuda untuk menjaga berbagai opsi harga. Barang-barang yang menyertai termasuk pickup, pick, string, keping gitar, dll. Kami mencatat bahwa semua produk ini memiliki banyak likuiditas, sehingga Anda dapat membuat premi yang sesuai. Mengenai instrumen akustik, tentu saja Anda harus memilikinya, diharapkan bahwa untuk jenis produk ini Anda dapat membuat stand terpisah, serta untuk peralatan perkusi, selain gitar, adalah mungkin untuk memesan biola, instrumen tiup untuk memesan, misalnya, dari China yang sama. Kami juga harus menyebutkan jumlah yang dibelanjakan untuk pembelian barang pertama. Ini akan bervariasi antara 20.000 hingga 50.000 dolar, jika kita memiliki toko online, maka dana akan jauh lebih sedikit.

Pilihan tempat dan sewa

Ini mungkin terlihat seperti departemen gitar.

Pilihan yang ideal adalah menemukan kamar di suatu tempat di pusat kota, tetapi dalam hal ini sewa mungkin beberapa kali lebih banyak dan, misalnya, menjadi 10 persen dari penghasilan Anda. Anda dapat menemukan ruang yang diperlukan di pusat perbelanjaan, tetapi Anda juga harus membayar jumlah yang cukup mengesankan. Pilihan ideal adalah mencari ruang bawah tanah atau ruang semi basement, yang tidak akan dapat menerbangkan Anda secara konstan ke dalam satu sen yang cukup, namun, perhatikan lokasi relatif terhadap pusat kota dan aliran orang-orang. Jika area penjualan tidak terlihat, pastikan untuk memiliki tanda besar dan indah dan tempatkan aliran orang-orang di jalan. Sewa bisa berkisar dari 500 hingga 2000 dolar per bulan. Jika ruangan tidak dalam kondisi sempurna, maka Anda harus melakukan perbaikan, dan mengenai biaya perbaikan, Anda dapat mengatakan bahwa jumlahnya akan tergantung pada kompleksitasnya.

Perencanaan dan biaya peralatan

Piano dan piano membutuhkan banyak ruang dan uang.

Tergantung pada produk yang dijual, Anda akan memiliki jumlah departemen. Paling tidak, peralatan gitar, gitar listrik, dan bas harus memiliki bagian terbesar dari ruang. Mengenai peralatan khusus, Anda dapat memanggil kait di mana gitar akan digantung, serta kamera kedap suara khusus untuk instrumen penyadapan. Mengenai kamera seperti itu, mereka dapat menghabiskan banyak uang, namun, dengan cara ini akan jauh lebih nyaman bagi pengunjung Anda untuk mendengarkan instrumen, dan kedua, intersepsi tidak akan menghilangkan semua suara lainnya. Misalnya, pembeli memilih gitar akustik, dan dari dinding Anda dapat mendengar deru gitar listrik, yah, secara umum, Anda menyadari bahwa ruang kedap suara adalah hal yang sangat penting. Secara terpisah, harus ada ruang gendang di mana setiap pengunjung dapat "mencicipi" piring yang dibutuhkan atau salah satu elemen dari drum set, dan jerat harus terpisah, besi terpisah, drum bass secara terpisah, idealnya harus ada beberapa set drum untuk perbandingan. Jangan lupa tentang peralatan kasir, di sini Anda dapat menjual produk-produk terkait dan, tegasnya, menerima uang dan menulis cek. Peralatan tambahan akan dikenakan biaya rata-rata $ 1.000 ke atas.

Departemen alat musik perkusi

Pastikan, jangan lupa bahwa Anda akan membutuhkan gudang untuk menyimpan semua produk yang tidak cocok di kamar perdagangan. Selain ruangan itu sendiri, akan diperlukan untuk mempertahankan rezim suhu, dan ini adalah biaya AC dan sebagainya.

Staf

Toko musik Anda pasti akan membutuhkan penjual dan mereka juga harus membayar upah, tergantung pada ukuran toko yang Anda butuhkan dari 2 hingga 5-6 penjual, lebih disukai untuk setiap departemen satu dan bahkan 2 untuk departemen utama. Jangan lupa tentang akuntansi dan bahkan pemilik toko, jika bisnis Anda akan tumbuh. Anda perlu menyewa orang dengan bahasa yang ditangguhkan, yang memahami alat musik, sementara itu diinginkan untuk membayar upah yang cukup, karena dalam prakteknya mungkin penjual yang tidak puas dengan upah rendah bertahan di lantai toko.

Payback

Anda bahkan dapat melakukan kelas master di toko Anda.

Tergantung pada ketepatan pilihan harga, iklan, dan lokasi, investasi terbayar rata-rata selama sekitar satu atau dua tahun.

Toko online

Penghasilan tambahan dapat berfungsi sebagai toko online barang musik di bawah pesanan. Pendekatan semacam itu tidak hanya akan mampu membuat kampanye iklan tambahan, tetapi juga menghasilkan uang tanpa investasi. Dengan kata lain, ketika pembeli beralih kepada Anda untuk alat musik yang diperlukan, Anda mengambil deposit darinya, dan kemudian mengatakan waktu pengiriman barang.

Rencana bisnis untuk membuka toko musik

Untuk membuka toko barang-barang musik, Anda perlu menyusun rencana bisnis dan menentukan profitabilitas bisnis yang diusulkan. Saat ini, perkembangan industri musik menyediakan permintaan untuk peralatan berkualitas baik.

Kekhususan toko ini mempengaruhi interior ruangan. Untuk penyajian barang tidak perlu jendela yang tertutup. Akan lebih mudah untuk membagi ruangan menjadi area akses terbuka dan ruang kedap suara terpisah tempat pembeli dapat memeriksa instrumen, mengevaluasi kualitas suara.

Ketika memilih berbagai macam untuk toko masa depan, disarankan untuk beralih ke riset pemasaran atau analisis pesaing. Bisnis Anda dapat didasarkan pada penjualan peralatan terkait, instalasi akustik dan DJ atau alat musik.

Setelah memutuskan segmen di mana Anda akan berkembang, Anda perlu melakukan dokumen untuk pembukaan toko. Semua ini akan memakan waktu.

Untuk memulai dengan sukses, Anda perlu mencari manajer penjualan dengan pendidikan musik. Ini akan membantu mempromosikan produk dan memahami keinginan pelanggan.

Upah dihitung berdasarkan skema standar - gaji ditambah persentase penjualan.

Untuk meningkatkan pendapatan, Anda dapat membuka peralatan sewa. Tapi, mungkin, ini akan menimbulkan risiko tertentu: jika penyewa yang tidak bermoral harus mengeluarkan uang untuk perbaikan.

Meningkatkan laba dimungkinkan dengan memperluas jangkauan. Aksesori selalu membutuhkan, literatur pendidikan, lembaran musik. Atas dasar kontraktual, akan masuk akal untuk menawarkan jasa penyesuai. Adapun musiman kasus ini, ada peningkatan permintaan pada akhir musim panas. Ini karena awal tahun sekolah.

Untuk menarik pelanggan, Anda perlu berpikir dengan hati-hati tentang interior toko. Anda akan membutuhkan sebuah ruangan dengan luas minimum 100 sq.m. Ini akan memungkinkan Anda untuk menempatkan barang dengan nyaman, dan memberi pelanggan kesempatan untuk berkenalan dengan mereka tepat di aula. Rencana bisnis akan membantu menghitung ukuran investasi awal. Sewa tempat, pembelian peralatan, gaji staf dan pajak akan menelan biaya sekitar 200 ribu dolar. Tetapi karena tingginya permintaan barang-barang semacam ini, bisnisnya akan terbayar dalam waktu sekitar satu tahun, dan di tahun kedua akan mulai menghasilkan keuntungan.

Seperti dalam bisnis lain, penting untuk menemukan pemasok yang dapat diandalkan dan berdiskusi dengan dia tentang waktu pengiriman, kuantitas dan kisaran barang. Tentu saja, lebih baik memberi preferensi pada peralatan perusahaan terkenal. Jadi Anda tidak perlu mengeluarkan uang dalam jumlah besar untuk iklan, dan kualitas barang akan selalu tinggi. Dengan penghasilan yang tinggi, Anda dapat mengatur jaringan ritel toko dengan saham dan sistem bonus untuk pelanggan reguler.

Pengembangan rencana bisnis untuk pembuatan toko musik "Shest-stringka"

Tujuan dan sasaran pembukaan toko musik "six-string". Jenis barang dan jasa toko yang khas. Analisis pasar, studi tentang konsumen utama produk. Faktor daya saing dan langkah strategis untuk menarik pelanggan.

Kirim karya baik Anda di basis pengetahuan itu sederhana. Gunakan formulir di bawah ini.

Siswa, mahasiswa pascasarjana, ilmuwan muda yang menggunakan basis pengetahuan dalam studi dan pekerjaan mereka akan sangat berterima kasih kepada Anda.

Diposting di http://www.allbest.ru/

1. Ringkasan eksekutif

Toko musik Six-Trunk dibuat dengan tujuan mengatur dan mengembangkan perdagangan yang beradab dalam peralatan musik.

Inti dari proyek ini adalah untuk menyediakan penghuni kota kita dengan alat musik berkualitas tinggi.

Perusahaan yang baru dibuat akan memasuki pasar lokal untuk barang dan jasa untuk pertama kalinya. Sekarang perusahaan berada pada tahap penciptaan dan pembentukannya.

Para pendiri perusahaan adalah: Kepala perusahaan:

Nepomniachtchi D.YU. Chief Accountant: V.I. Ivanov

Staf yang bekerja: 6 orang: 2-penjual, 1-driver, 1-guru memainkan gitar enam senar, 1-akuntan; Pendiri toko, adalah direktur -1person.

Bentuk legal dari perusahaan adalah perseroan terbatas.

Semua peserta hanya bertanggung jawab atas kontribusi mereka.

Nama lengkap perusahaan: perseroan terbatas "Six-Trunk".

Tujuan perusahaan adalah menghasilkan laba, serta untuk memenuhi kebutuhan orang di bidang layanan konsumen.

Daftar produk-produk utama: gitar, string, tutorial (buku, DVD), pijakan kaki, sampul, dudukan musik, dll.

Toko bermaksud untuk memperluas kegiatannya, untuk membuka cabang di kota-kota wilayah Irkutsk.

2. Jenis barang dan jasa

Organisasi Six-Trunk LLC akan terlibat dalam penyediaan layanan.

Rangkaian produk yang dijual:

1) Gitar (6-7 senar)

6) Tutorial (buku, DVD)

Semua peralatan dipesan dari perusahaan "Kalambur".

Ketika menjual, alat musik akan dikemas dalam paket perusahaan "Kalambur"

Setiap alat akan memiliki sisipan dengan nama pabrikan barang.

Modus operasi di toko enam hari seminggu.

Kami menghargai waktu orang, jadi kami melayani dengan cepat dan efisien.

Di antara fitur produk kami, saya ingin menyoroti hal-hal berikut:

1) Kualitas tinggi

2) Kesederhanaan dan kemudahan penggunaan

Gambar 2.2 Gitar listrik "Rickenbacker"

Gambar 2.3 Arctop semi-akustik

Gambar 2.4 IBANEZ AK95 DVS

Gambar 2.5 Gitar akustik CORT SFX 1F

Gambar 2.6 Gitar Akustik IBANEZ AK95 DVS

3. Pasar untuk barang dan jasa

Toko musik enam senar bermaksud untuk menjual alat musik dan memberikan layanan untuk belajar bermain gitar.

Urutan barang dimungkinkan.

Konsumen utama produk:

1) Penduduk kota dan kabupaten

2) semua organisasi kota

Kriteria Segmentasi Pasar:

1) Umur dari 6 hingga 70 tahun

2) Afiliasi sosial: pekerja, karyawan, pensiunan.

3) Tingkat pendapatan - sedang

Tujuan dari toko adalah untuk memasok penduduk kota dan kabupaten dengan alat musik berkualitas tinggi.

Toko Enam-Trunk akan berlokasi di pusat kota.

Oleh karena itu, produk kami akan diminati sepanjang tahun.

Perusahaan mengharapkan untuk menarik pelanggan dengan:

1) Kehadiran hubungan langsung dengan pemasok

3) Lokasi toko yang menguntungkan

4) produk berkualitas tinggi yang dijual

Produk-produk toko akan diminati, karena ada beberapa toko di kota kami dengan berbagai barang dan jasa yang sama.

4. Persaingan di pasar penjualan

Toko "Enam-Trunk" memiliki pesaing di pasar.

Dan untuk mencapai reputasi dari pelanggan, Anda perlu mengambil beberapa langkah strategis:

1) Strategi penetrasi yang lebih dalam di pasar yang sudah mapan.

2) Strategi untuk menemukan pasar demografi baru.

Anda harus menentukan dua metode, salah satunya adalah metode biaya.

daya saing penjualan toko musik

Bagaimana cara membuka toko musik

Tanpa pengetahuan tentang jenis, merek peralatan musik, karakteristik penonton, sulit untuk memutuskan bagaimana cara membuka toko musik. Apalagi, bisnis akan membutuhkan investasi yang cukup besar. Tetapi jika ada keinginan, dan tidak ada pengetahuan, Anda selalu dapat merekrut orang yang memiliki pengetahuan ini. Dan kami akan memberikan informasi dasar tentang kasus ini di artikel ini.

Registrasi

Untuk membuka toko tidak memerlukan izin khusus atau lisensi. Ini cukup untuk mendaftar sebagai pengusaha perorangan atau badan hukum. Ketika mendaftarkan IP, masalah akan diselesaikan lebih cepat, Anda akan memerlukan beberapa dokumen untuk pendaftaran Ketika mendaftarkan perusahaan, perlu memiliki modal saham 200 ribu rubel. Keuntungan lain dari IP - pajak di atasnya adalah 13%, dan akuntansi dapat dilakukan secara mandiri - prosesnya sederhana, dapat dimengerti, dan terjangkau.

Bermacam-macam alat musik

Rencana bisnis suatu bisnis harus dimulai dengan definisi kisaran. Praktek menunjukkan bahwa drum kit, gitar, peralatan untuk mereka, serta semua produk terkait sangat populer. Perlu diingat bahwa pelanggan memiliki solvabilitas yang berbeda, sehingga disarankan untuk menawarkan produk dengan biaya berbeda.

Di samping Fender dan Gibson, seharusnya selalu ada sesuatu yang sedikit diketahui, murah, tetapi selalu berkualitas baik. By the way, salinan Cina merek terkenal dibedakan oleh akustik yang baik, mereka sulit untuk membedakan secara visual dari aslinya. Oleh karena itu, masuk akal untuk memasukkan barang-barang tersebut dalam rencana pengadaan. Penting untuk memasukkan dalam rencana bisnis pembelian lemari gitar, kombik, bass. Di sini, juga, perlu menawarkan berbagai pilihan berdasarkan harga.

Untuk produk terkait, kisarannya harus mencakup:

  • tatakan gelas;
  • string
  • mediator,
  • pickup, dll.

Produk ini sangat diminati, jadi masuk akal untuk memasang markup tinggi. Anda juga dapat menawarkan drum, instrumen akustik, alat musik tiup, tetapi bagi mereka perlu melengkapi rak terpisah. Baru-baru ini, toko-toko tersebut berhasil menjual peralatan yang diperlukan untuk menyelenggarakan konser.

Pembelian awal akan menelan biaya tidak kurang dari 20 ribu dolar, sehingga sejumlah produk dapat ditawarkan untuk pesanan.

Cari tempat

Pilihan ideal adalah menyewa atau membeli tempat di pusat kota. Namun ada harga yang cukup tinggi. Terkadang biaya tersebut bisa mencapai 10% dari keuntungan Anda. Pilihan lain di mana pusat bisnis Anda dapat ditemukan. Ada throughput yang tinggi, tetapi harga sewa juga agak besar.

Pilihan anggaran adalah untuk menemukan ruang bawah tanah atau ruang bawah tanah yang sesuai, yang harus secara khusus diperbaharui. Tetapi masih diinginkan untuk mencarinya di dekat pusat kota, di mana aliran orang yang aktif lewat. Jika tempat itu harus diperlengkapi di wilayah yang jauh dari jalan utama, rencana bisnis harus mencakup pembuatan tanda yang besar dan menarik perhatian.

Rata-rata, dibutuhkan mulai dari $ 500 hingga $ 2.000 per bulan untuk membayar sewa. Dana terpisah harus dialokasikan untuk memperbaiki tempat. Berapa banyak uang yang diperlukan untuk ini tergantung pada area, pengabaian ruangan, kompleksitas tata letak.

Perencanaan dan peralatan

Perencanaan harus dikembangkan berdasarkan kisaran. Tergantung pada keragamannya, zonasi wilayah menjadi divisi terjadi. Area terbesar akan ditempati oleh departemen gitar: bass dan gitar listrik. Baginya, Anda perlu membeli kait khusus untuk menggantung alat di dudukan. Untuk menguji suara dalam rencana bisnis, perlu menyertakan pembelian kamera kedap suara. Ini mungkin merupakan pengeluaran yang signifikan, tetapi ini akan meningkatkan penjualan Anda secara signifikan. Jauh lebih mudah bagi pembeli untuk memutuskan pembelian, jika mereka memeriksa suara gitar sendiri dan yakin bahwa mereka memenuhi kebutuhan mereka. Dan di ruang perdagangan, suara lain dapat mengganggu mendengarkan.

Untuk drumer perlu menyediakan ruangan yang terpisah. Di sini setiap orang harus memiliki kesempatan untuk menguji instalasi atau komponennya. Dalam hal ini, diinginkan untuk mengelompokkan elemen berdasarkan jenis: drum bass terpisah, besi terpisah, drum snare.

Area pemukiman seharusnya tidak hanya berisi uang tunai. Di sini, seperti di supermarket, Anda dapat menjual banyak produk terkait. Untuk rencana bisnis peralatan tambahan ini harus mengalokasikan setidaknya seribu dolar.

Ingat bahwa di area penjualan tidak dapat memuat semua barang Anda. Oleh karena itu perlu melengkapi gudang alat. Itu harus menjaga suhu yang sesuai, kelembaban. Oleh karena itu, jumlah AC yang diperlukan harus dimasukkan dalam rencana pengadaan.

Staf

Tergantung pada ukuran toko Anda, 2-5 asisten penjualan akan diperlukan untuk kerja shift. Varian yang ideal ketika masing-masing departemen dilayani oleh satu konsultan, dan gitar - dengan dua. Secara teoritis, mereka juga dapat menyelesaikan akun dengan pelanggan, tetapi Anda dapat menyewa administrator aula untuk ini.

Juga diinginkan memiliki akuntan dan pemilik toko. Persyaratan untuk konsultan tidak terbatas pada pengetahuan tentang jenis alat musik tertentu. Penting bahwa mereka dapat berkomunikasi dengan orang dan memiliki setidaknya keterampilan penjualan awal.

Setiap karyawan, terutama penjual, harus membayar upah yang memadai. Bahaya itu bahkan bukan bahwa mereka dapat berhenti dan pergi ke pesaing. Ingat bahwa mereka bekerja dengan barang mahal. Namun dalam prakteknya ada kasus ketika penjual kompensasi untuk "meninggalkan", mengkompensasi gaji rendah dengan setengah barang dari aula.

Payback

Sulit untuk menyebutkan periode pengembalian yang tepat. Ini sangat tergantung pada lokasi, kampanye iklan yang sukses, kebijakan harga dan faktor lainnya. Sebagai contoh, kursus yang sukses adalah melakukan kelas master atau malam kreatif di toko. Juga sumber tambahan penjualan produk bisa menjadi toko online. Di dalamnya, Anda dapat menawarkan tidak hanya barang dari aula dan gudang, tetapi juga menerima pesanan untuk penyediaan peralatan atau instrumen tertentu.

Dengan tangan yang sukses, investasi akan kembali rata-rata dalam dua tahun.

BISNIS - RENCANA untuk alat musik

Fakultas Ekonomi dan Manajemen

RENCANA BISNIS

toko alat musik

Ringkasan dari

Jika sebelum alamat toko musik diwariskan dari mulut ke mulut di dalam dinding sekolah musik dan perguruan tinggi, dan alat musik hanya dibeli oleh kaum terpilih, sekarang pasar ini tunduk pada hukum konsumsi massa dan permintaan.

Namun demikian, ada beberapa kekhasan dan nuansa. Pertama-tama, tidak ada jendela toko di sini - semuanya ada di domain publik. Terkadang, pilihan alat musik berubah menjadi pertunjukan keseluruhan. Mereka memilih alat kadang-kadang sebagai suatu kelompok. Mereka mencoba satu, lalu gitar lain, menunjukkan gerakan bass baru. Toko musik sering dilengkapi dengan kamar kedap suara khusus di mana pelanggan dapat menguji peralatan dan instrumen dengan volume penuh.

Kedua, vendor mereka adalah musisi rock dan disc jockey. Mereka tidak terburu-buru untuk menyerang dengan pertanyaan "bagaimana saya bisa membantu Anda?" Dan tidak gugup jika klien, setelah mencoba segalanya dan mengajukan seribu satu pertanyaan, tidak akan membeli apa pun.

Ketiga, berbagai musik hanya tunduk pada kualitas fesyen. Ada hits penjualan yang telah diminati selama beberapa dekade. Di toko musik harus diwakili oleh pabrikan terbaik dunia. Dan semakin lebar garisnya, semakin baik. Selain alat musik, berbagai macam bengkel musik juga harus mencakup pencahayaan, suara, peralatan DJ, serta peralatan untuk bar dan disko.

Perlu dicatat bahwa pengunjung ke toko musik tidak hanya musisi profesional, kategori pelanggan ini hanya menyumbang sekitar 20% dari penjualan. 80% sisanya disediakan oleh siswa sekolah musik, universitas, lembaga komersial dan, tentu saja, musisi otodidak dan amatir. Adapun kategori pembeli yang terakhir, sebagai aturan, mereka adalah orang-orang muda berusia 20-30 yang berpikir tentang bekerja di panggung atau musik hanyalah hobi bagi mereka.

Musim panas dalam bisnis ini masih ada - di musim panas, penjualan secara tradisional menurun, dan sejak musim gugur mereka akan menanjak, mencapai puncaknya pada Malam Tahun Baru.

Rahasia kesuksesan sebuah toko musik terletak pada interior yang apik, staf yang kompeten, jangkauan yang baik dan ketersediaan situs webnya sendiri.

Anda perlu memulai bisnis dengan mencari tempat yang cocok untuk toko. Lokasi outlet sangat penting. Lokasi terbaik untuk toko musik penuh sesak. Tempat yang bagus dianggap sebagai ruang sewa di pusat perbelanjaan besar. Apa preferensi - sebuah bangunan yang berdiri sendiri atau departemen di pusat perbelanjaan - hanya bergantung pada peluang keuangan. Keuntungan menempatkan di pusat perbelanjaan termasuk kesempatan untuk berpartisipasi bersama dengan poin lain dalam promosi pusat perbelanjaan untuk menarik pelanggan.

Area paling optimal untuk toko musik setidaknya 100 meter persegi. m. Di daerah ini dapat ditempatkan dari 3 ribu barang komoditas.

Untuk mengambil bidikan bukanlah tugas yang mudah. Syarat utamanya adalah pendidikan musik, tetapi kemampuan untuk menjual dan, pada saat yang sama, memiliki pemahaman yang baik tentang peralatan.

Untuk memperluas gerai target pemirsa, cobalah cara yang berbeda. Misalnya, ada praktik menyewakan alat. Beberapa toko mengatur studio rekaman di pangkalan mereka. Tetapi mayoritas pengusaha di bidang ini menganggap kelas master, konser, presentasi, dan sesi tanda tangan untuk menjadi promotor penjualan terbaik. Ada kemungkinan bahwa dalam waktu dekat akan ada perusahaan yang mengatur perdagangan dalam format "megastore", di mana tidak hanya peralatan musik, tetapi juga peralatan rumah tangga akan dijual.

Investasi akan terbayar dalam waktu tiga tahun.

Modal awal: 4 960 000 rubel.

Dana upah per tahun: 720.000 rubel.

Payback periode 2, 61 tahun

Nilai sekarang bersih = 5.040.000

Tingkat pengembalian internal (IRR) = 0,32

Karakteristik dari bisnis objek - organisasi

Objek dari penelitian ini adalah LLC "Symphony". Bentuk organisasi dan hukum - perseroan terbatas. Alamat resmi perusahaan: Zagorodnoe raya 1, galeri 4, lokasi organisasi Zagorodnoe raya 1, galeri 4. Perusahaan harus memulai kegiatannya pada 1 Juni 2013.

Kegiatan utamanya adalah penjualan alat musik dan peralatan.

Kantor pusat akan berlokasi di area sewa 15.000 rubel per bulan.

Jam buka: 10: 00-22: 00.

Untuk memulai toko akan membutuhkan 4 960 0000 rubel., Yang sebagian besar merupakan biaya hanya terkait dengan pembukaan toko. Perhatikan bahwa seharusnya bekerja tanpa laba selama tiga tahun pertama sebelum iklan mulai mendapatkan kekuatan dan menarik pelanggan.

Toko akan menerima arus kas masuk berkala. Biaya operasional direncanakan akan direbut kembali selama dua tahun pertama, karena mereka tumpang tindih dengan peluang profitabilitas.

Sasaran untuk tiga tahun ke depan saat membuka Toko:

- menghasilkan untung 3000000 rubel. penjualan pada akhir tahun ketiga;

- mulai membayar dividen pada akhir tahun ketiga;

- buka toko kedua pada akhir tahun keempat.

  1. Bentuk keberadaan toko - toko yang biasa
  2. Target audiens - musisi profesional dan amatir dan kisarannya - alat musik dan produk terkait (dari mikrofon hingga notebook musik)
  3. Lokasi - jalan pusat kota atau pusat perbelanjaan.
  4. Area komersial - 100 meter persegi. m, sewa per bulan - 20.000 rubel.
  5. Peralatan - rak, rak, ruang yang dilengkapi khusus dengan isolasi suara..
  6. Staf - dua penjual, seorang akuntan, seorang manajer.
  7. Biaya mendaftarkan toko, lisensi yang diperlukan - pembukaan LLC - 20.000 rubel.

Rencana pemasaran

Sasaran untuk tiga tahun ke depan saat membuka Toko:

- menghasilkan untung 3000000 rubel. penjualan pada akhir tahun ketiga;

- mulai membayar dividen pada akhir tahun ketiga;

- buka toko kedua pada akhir tahun keempat.

Ketika menjelaskan rencana pemasaran, kami menggunakan 7P:

Perdagangan alat musik (keyboard, string, drum), penjualan aksesoris untuk instrumen (string, picks, drum stick, amplifier, speaker) dan peralatan panggung lainnya

Pembeli potensial dapat dengan aman dikaitkan dengan: musisi profesional, amatir, musisi pemula dalam menghadapi siswa sekolah musik anak-anak, serta orang tua mereka, siswa sekolah musik dan konservatori.

Kompetisi tidak signifikan dan direduksi menjadi minimum, karena alat musik adalah komoditas konsumsi dan permintaan yang sempit. Hanya bagi mereka yang benar-benar tertarik.

Untuk bertahan dan berkembang, perhatian harus diberikan kepada faktor-faktor berikut:

- Diperlukan untuk mencapai tingkat visibilitas yang tinggi melalui media, iklan, dan iklan lainnya.

- kontrol fleksibel dan prosedur insentif harus ditetapkan untuk mempertahankan manajemen proses bisnis yang akurat.

- menyediakan pelanggan dengan penawaran terbaik, meningkatkan volume barang dan layanan yang ditawarkan.

Perencanaan penjualan bisnis.

Berdasarkan marka minimal 100%, penjualan yang direncanakan selama tahun pertama, kedua dan ketiga akan menjadi sekitar 5 juta rubel. Volume ini mungkin tampak sangat tinggi, tetapi untuk mencapai indikator ini cukup realistis.
Dengan markup ini, perkiraan waktu pengembalian modal toko adalah 3-4 tahun. Jika marginnya 150-200%, pengembaliannya hanya 1-2 tahun.

Adalah mungkin untuk menyewa sebuah kamar di lantai 1 sebuah rumah (100 meter persegi seharusnya cukup untuk membuka sebuah toko kecil). Anda dapat menyewa area kecil di pusat perbelanjaan besar.

Barang untuk dijual dapat diimpor langsung dari produsen. Misalnya, gitar Fender dari keyboard Amerika Serikat atau YAMAHA dari Jepang. Jika dana tidak memungkinkan, Anda dapat memesan batch kecil dari perwakilan regional dari satu atau produsen lain. Fasilitas penyimpanan kemungkinan besar tidak diperlukan. Apakah itu ruangan kecil di daerah itu, yang terletak di toko.

Rekrutmen tenaga kerja tidak akan terjadi. Ini harus orang-orang dengan pendidikan musik, yang memiliki permainan beberapa alat musik, mampu, sehingga untuk berbicara, untuk menunjukkan barang-barang secara pribadi, untuk menunjukkan kemampuan dari satu atau instrumen lain. Idealnya adalah mengundang 2 siswa dari sekolah musik, yang cukup berhasil mengatasi peran penjual.

Promosi produk Anda akan memerlukan biaya keuangan yang kecil. Pada dasarnya, Anda perlu beriklan di media. Saya ingin memberikan perhatian khusus pada pemasangan iklan di radio, karena banyak pendengar stasiun radio FM yang sudah memainkan alat musik atau bermimpi untuk mempelajarinya.

Yah, dan para salesman yang disebutkan di atas hanya akan menyebarkan berita tentang toko yang baru saja dibuka di antara rekan-rekan mereka di sekolah musik. Jangan lupa untuk beriklan di Internet.

Adalah mungkin untuk membuka outlet anak perusahaan di daerah lain di kota Anda, serta cabang di kota-kota lain. Jika diinginkan, pengembangan bidang terkait mungkin: perdagangan sastra musik, catatan dan hal-hal lain. Itu semua tergantung pada ambisimu.

Menentukan ukuran pasar dan tujuan perusahaan

Top