logo

Isi artikel:

Perhiasan desainer do-it-yourself adalah tren yang populer di bidang fashion, serta bisnis rumah yang menarik dari awal, karena hampir setiap wanita bisa mempelajarinya. Ada banyak arah dalam pembuatan perhiasan, seperti manik-manik, bordir soutache, tulang dan ukiran kayu, tenun kabel dan benang, kulit dan teknik lainnya. Yang mana yang memilih Anda, Anda hanya akan memahami diri Anda sendiri, setelah mencoba setidaknya beberapa arah.

Bisnis rumahan dari awal: pilih arah!

Master berpengalaman menyarankan memulai bisnis rumahan dari awal, merekomendasikan arah yang harus Anda ambil:
- teknik yang lebih mudah diberikan;
- teknik yang sangat mirip (bahkan meskipun kurangnya keterampilan).
Pilihan ideal adalah ketika Anda menemukan kerajinan di mana 2 kiat ini cocok.
Jika ini tidak terjadi - ini bukan masalah, karena:
- Teknik yang lebih mudah diberikan dapat ditingkatkan, rumit, menciptakan gaya Anda sendiri, unik untuk yang lain.
- jika Anda menyukai teknik di mana Anda tidak tahu apa-apa, apakah layak melakukannya? Tentu saja, Anda setidaknya harus mencoba dan melihat apakah ada cukup kepengecutan untuk menguasai materi baru. Ketika Anda berhasil menguasai arah favorit Anda, maka pekerjaan akan berubah menjadi hal favorit dan Anda tidak perlu bekerja satu hari pun.

Untuk siapa Anda membuat perhiasan desainer?

Mereka disukai oleh gadis-gadis yang suka buatan tangan dan suka mengekspresikan diri, memakai perhiasan desainer yang tidak biasa dan unik. Hanya uraian ini saja tidak cukup. Buat analisis yang lebih rinci tentang audiens, lebih memilih dekorasi penulis. Ini bisa menjadi kategori remaja dari 14 hingga 20 tahun, dari 20 hingga 40 tahun, wanita usia yang lebih dewasa.
Anda juga dapat mengurutkan berdasarkan tujuan dekorasi, seperti untuk pekerjaan kantor sehari-hari, untuk acara malam yang meriah, untuk bersantai dan untuk pantai.

Mengapa Anda tidak bisa membuat hiasan dulu, dan kemudian berpikir tentang siapa yang harus dijual?
Sebaliknya, mereka melakukan begitu banyak, hanya ini tidak disarankan oleh para profesional. Karena kelompok usia yang berbeda memiliki preferensi mereka sendiri dalam desain, satu set batu, warna material. Mungkin hiasannya akan indah, tetapi tidak akan pernah menemukan pembeli, karena tidak akan ada iklan di tempat-tempat di mana audiens targetnya pergi.

Sebagai contoh, untuk gadis-gadis muda akan lebih baik untuk memiliki produk dengan batu permata ringan, terang, tembus cahaya, yang akan dikumpulkan dalam ornamen yang elegan. Untuk wanita dewasa dengan bentukan besar, gelang besar yang lebar dengan nada warna gelap yang lebih jenuh akan sesuai. Untuk pantai, manik-manik dan gelang akan berbeda dari dekorasi pesta malam.

Anda juga harus memutuskan gaya performanya:
1. Gaya etno, yang merupakan ciri dari anyaman benang mereka, kulit. Ornamen pengarang terbuat dari kayu dan tulang, logam, batu alam. Batu-batu, sebagai aturan, besar dan kasar, Anda tidak akan melihat mutiara di sini. Lebih sering disajikan jimat, jimat. Klien dapat menjadi anggota forum, sosial. Grup yang tertarik pada yoga, spiritualitas, esoterik.
2. Gaya klasik terutama dirancang dengan batu alam yang indah. Batu yang sempurna adalah mutiara. Klien adalah karyawan kantor yang harus ketat dan dengan selera.
3. Tren romantis - dapat dibagi menjadi remaja modern dan klasik. Bahan yang digunakan adalah polimer tanah liat, manik-manik buatan, batu alam, tenun soutache.

Hanya 3 arah yang dipertimbangkan, hanya ini bukan batasnya.

Pahami gaya apa yang akan Anda kerjakan dan siapa yang akan menjadi klien Anda!

Kiat untuk master pemula - pengusaha!

Untuk membangun bisnis rumah yang menguntungkan dari awal di bidang perhiasan desainer, dengarkan nasehat dari para ahli yang berpengalaman:

Cara membuka toko perhiasan - presentasi mendetail dari orang pertama

Pengusaha sukses Boris Shikalev berbicara tentang bagaimana ia membangun bisnis perdagangan perhiasannya. Anda akan berkenalan dengan sejarah yang menarik untuk menjadi seorang pengusaha dan akan menemukan banyak tips praktis tentang apa yang dibutuhkan untuk bisnis menjual perhiasan.

Kisah menarik Boris tentang bagaimana semuanya dimulai adalah di bagian pertama, di mana penulis dengan murah hati berbagi pengalaman hidup yang tak ternilai.

Bagian 2. Kami bekerja lebih sedikit - kami mendapatkan lebih banyak

Pada abad 21, Moskow telah tumbuh dari celana pendek pasar "liar" dan secara bertahap mulai berubah menjadi pusat perdagangan yang beradab. Jalan-jalannya masih dirusak oleh tenda-tenda dan kios-kios, tetapi secara bertahap, mereka diruntuhkan, dan para pengusaha pindah ke toko-toko besar dan pusat-pusat di mana tempat-tempat belanja disewa. Sangat menakutkan membuka toko Anda sendiri. Dasbor 90an belum berakhir. Saya telah menemukan opsi ideal: pengiriman perhiasan untuk dijual kepada pemilik dan penyewa tempat perdagangan.

Perhiasan, sebagai salah satu jenis barang yang paling menguntungkan

Saya tahu pasar Moskow dengan sangat baik. Namun, selama hampir 15 tahun saya telah memasak di bidang perdagangan barang-barang kebutuhan tinggi. Setelah menganalisa, saya sampai pada kesimpulan bahwa perhiasan adalah yang paling menguntungkan. Tentu saja, pada masa itu, banyak yang menghasilkan 100-200% laba pada produk apa pun. Tapi! Perhiasan bisa memberikan hingga 1000%! Saya secara akurat menebak arah pengembangannya. Ke depan, saya dapat mengatakan bahwa bahkan sekarang, pada tahun 2012, pada beberapa produk Anda bisa mendapatkan keuntungan yang sama.

Mengapa saya memutuskan bahwa saya dapat memperoleh uang fantastis untuk produk ini jelas bukan kebutuhan pertama?

Masalahnya adalah aku punya teman yang tinggal di Jerman, memberitahuku bahwa pemuda Jerman baru saja digantung dengan perhiasan. Setelah berkeliling Moskow, saya yakin bahwa kami praktis tidak memiliki tempat di mana berbagai kalung, anting, dll dijual, yang berarti tidak ada kompetisi. Anda dapat memasukkan harga apa pun. Satu-satunya bahaya adalah bahwa saya tidak yakin apakah itu akan diminati di Moskow.

Seperti kata pepatah, "Siapa yang tidak mengambil risiko, dia tidak minum sampanye." Itu tetap untuk memutuskan di mana untuk mendapatkan barang dan bagaimana menjualnya untuk meminimalkan pajak dan, pada saat yang sama, untuk membuat perputaran yang layak. Tidak ada masalah dengan pertanyaan pertama. Pasar Cherkizovsky sudah beroperasi penuh. Di atasnya, saya punya cukup banyak teman dari Cina, yang menjual perhiasan. Karena dia tidak terlalu diminati, harganya sangat minim. Ada pertanyaan terbuka tentang cara menjual barang - di toko Anda sendiri atau melalui pemilik toko eceran pihak ketiga.

Realisasi barang di toko asing dan gerai ritel

Setelah banyak pertimbangan, saya sampai pada kesimpulan bahwa ini adalah pilihan terbaik. Pertama, tidak ada pemeras yang datang kepadaku (itu masih lumrah). Kedua, saya dapat meliput berbagai area di Moskow, yang cukup mahal, membuka toko saya sendiri. Dan akhirnya, ketiga, saya benar-benar dibebaskan dari pengajuan pengembalian pajak!

Tidak, tentu saja, ada pajak dalam bentuk tersembunyi, karena saya mengirimkan barang-barang untuk dijual dengan harga yang jelas lebih rendah daripada saya dapat menjualnya sendiri. Ternyata para pemilik outlet membayar pajak untuk saya, dan dari keuntungan mereka. Saya tidak berpartisipasi dalam semua prosedur yang menyakitkan ini untuk menyusun saldo dan menyerahkannya kepada otoritas pajak.

Jadi, rencana bisnis awal untuk toko perhiasan dibuat, dan kami, bersama dengan istri saya, pergi mencari tempat yang cocok untuk melaksanakan rencana kami. Saya tidak tahu bagaimana sekarang, tetapi 13-15 tahun yang lalu pemilik toko lebih menyukai tawaran dari jenis kelamin yang adil. Mungkin, pada tingkat psikologis, mereka percaya bahwa mereka hampir tidak akan menipu. Tentu saja, itu rencana yang berisiko. Kita bisa tertipu dan tidak membayar uang untuk barang yang dijual. Dan selain itu, kami tidak memiliki keyakinan bahwa semuanya akan keluar dari perdagangan perhiasan. Segera, saya perhatikan bahwa kami benar-benar "dilemparkan" beberapa kali. Kami ditinggalkan tanpa produk, dan tanpa uang. Para penyewa mengubah tempat perdagangan mereka, meninggalkan barang-barang kami. Namun, melihat kembali pada tahun-tahun sebelumnya, kita harus mengakui bahwa itu adalah ide yang bagus. Dalam lima tahun pertama kami menemukan 18 poin di mana kami meninggalkan perhiasan kami untuk dijual.

Pekerjaan ini dibangun sesuai dengan jadwal yang sangat mudah: sebulan sekali Anda menyerahkan produk yang diperlukan ke tempat itu dan menghitung apa yang telah dilaksanakan selama sebulan terakhir. Penjaga toko membayar harga, dan kami saling melupakan selama 30 hari. Ternyata kami bekerja dua kali sebulan selama 3-4 hari. Sisa waktu itu gratis. Laba, sebagaimana dinyatakan di atas, benar-benar sangat tinggi. Bekerja sesuai dengan skema ini, kami memiliki 200-300% kami sendiri. Jika kita memperhitungkan bahwa pemilik melemparkan lebih dari 150 hingga 250% pada barang-barang kami, maka Anda dapat dengan mudah menghitung profitabilitas bisnis yang terkait dengan perdagangan perhiasan.

Membuka toko perhiasan Anda sendiri

Semuanya akan menjadi luar biasa jika poin kami terus bekerja dan menghasilkan keuntungan. Sayangnya, lebih dari 14 tahun kerja serupa, kami karena berbagai alasan mulai kehilangan mitra kami. Semakin sulit menemukan yang baru, karena saat ini praktis tidak ada pengusaha kecil di Moskow yang mengambil barang untuk dijual. Uang sewa tempat perdagangan sangat tinggi sehingga mereka harus memeras semua cairan dari perdagangan agar tidak tetap merah. Misalnya, Anda dapat memperhatikan biaya sewa kereta bawah tanah. Tenda seluas 4 m2 di pusat ibu kota menghabiskan biaya 250 ribu rubel per bulan! Di suatu tempat di pinggiran, dalam masa transisi dengan lalu lintas pejalan kaki yang cukup baik, harga sewa sedikit lebih rendah - "hanya" 130-150 ribu.

Pada tahun 2007, kami membuka dua titik penjualan sendiri. Sekarang kita, seperti semua pengusaha kecil biasa, menyiapkan laporan, membayar sewa dan melawan persaingan. Berikut adalah jendela dari salah satu poin kami:

Foto Outlet Boris Shikalev

Pada tahun 2012, menjual perhiasan masih menguntungkan, tetapi sekarang mereka menjual aksesori indah ini untuk wanita di setiap sudut. Kompetisi tidak hanya besar, tetapi sangat besar. Kami harus datang dengan berbagai promosi untuk menarik pelanggan. Misalnya, “Beli beberapa anting dan dapatkan yang kedua sebagai hadiah. Promosi hanya berlangsung tiga hari. ” Harga harus terus berkurang. Keuntungan sebesar 1000 persen masih dimungkinkan, tetapi pada produk yang cukup murah. Dengan demikian, omsetnya cukup rendah.

Kami memiliki keunggulan lain dibandingkan pesaing yang baru terbentuk. Yang bisa mereka lakukan adalah pergi ke pusat perbelanjaan "Moskow" atau "Tukang Kebun" dan membeli perhiasan di sana dengan harga grosir. Karena teman-teman saya, orang Tionghoa, tidak pergi ke mana pun, mereka hanya beralih ke bentuk pekerjaan yang berbeda, maka kami memiliki kesempatan untuk membeli barang dengan harga 30 persen lebih murah daripada di tempat-tempat umum perdagangan grosir. Tamu dari China kini duduk di kantor dan menjual barang secara eksklusif untuk pelanggan lama mereka dari Cherkizon. Mereka tidak beriklan dan tidak mencari pembeli baru. Negara ini besar dan dari mantan pelanggan tetap, mereka tidak punya akhir. Kami beruntung bahwa kami ada di antara mereka.

Tentu saja, Anda bisa pergi ke China sendiri dan membawa barang lebih murah (lihat artikel Independent Supply Organization dari China), tetapi jujur ​​saja, ini bekerja untuk generasi muda. Lima belas tahun yang lalu, saya akan melakukannya.

By the way, kami masih bekerja dengan poin implementasi. Kami memiliki tiga mitra yang tersisa dengan siapa kami telah bekerja sama selama 15 tahun! Mungkin, jika Anda mencoba, Anda masih dapat mencoba mencari mitra baru. Tetapi kita perlu menciptakan sesuatu yang baru. Pengusaha harus berkembang. Profitabilitas keseluruhan dari bisnis kami berada pada tingkat yang baik, tetapi kami harus melupakan keuntungan dari masa lalu.

Rupanya, sudah waktunya untuk mengembangkan rencana bisnis tambahan yang akan memungkinkan kita untuk meningkatkan penghasilan kita. Waktunya telah tiba ketika Anda harus memberikan banyak waktu untuk bisnis Anda dan melupakan akhir pekan, yang berlangsung dua minggu. Tapi ini normal, karena negara kita berangsur-angsur menjadi negara kapitalis maju, di mana mereka yang bekerja menghasilkan banyak.

Beberapa tips bagi mereka yang memutuskan untuk terlibat dalam perdagangan perhiasan

  1. Jika Anda memiliki tempat perdagangan elit, cobalah untuk membeli barang dari Korea atau dari China, tetapi kualitasnya sangat tinggi.
  2. Perhiasan, yang belum pernah Anda perdagangkan, beli dulu dalam jumlah yang sangat kecil. Perlu untuk memeriksa apakah itu akan diminati di negara kita.
  3. Jika ada kesempatan untuk pergi ke China, maka jangan abaikan kesempatan ini. Di sana Anda dapat dengan cepat membangun koneksi. Mungkin cukup bagi Anda untuk pergi ke sana beberapa kali. Mitra baru akan bekerja dengan Anda dari jarak jauh, mengirim barang langsung ke Rusia. Anda hanya perlu memenangkan kepercayaan mereka.
  4. Cobalah untuk mempertahankan kisarannya secara konstan. Untuk titik kecil, untuk memulai, 200-300 item sudah cukup. Maka Anda dapat memperluas.
  5. 5 tahun terakhir barang-barang untuk kaum muda dan untuk wanita di atas 40 tahun sangat diminati. Untuk yang pertama - tidak ada yang lebih baik daripada memasukkan tindik di semua bagian tubuh, dan yang terakhir menyukai perhiasan dengan batu alam.
  6. Gunakan tiga hari libur semaksimal mungkin. Yang paling penting adalah Tahun Baru. Dari 20 Desember hingga 13 Januari, Anda dapat menghasilkan tiga bulan. Anda harus siap untuk fakta bahwa Anda harus mengantarkan barang setiap hari. Terutama dalam tiga hari terakhir dari tahun yang lalu. Hari Valentine (14 Februari) dan 8 Maret kurang signifikan bagi pedagang perhiasan. Pada hari-hari ini, toko bunga dan parfum dengan kosmetik menghasilkan uang terbaik. Namun, orang harus siap untuk semburan perdagangan yang tak terduga hari ini. Dan jangan lupa tentang "Last Bell" di sekolah (akhir Mei) dan kelulusan (akhir Juni). Ini adalah kesempatan terakhir untuk menghasilkan uang yang baik sebelum musim "mati", yang berlangsung dari akhir Juni hingga pertengahan Agustus.
  7. Jangan terburu-buru membuang barang basi. Saya memiliki kasus ketika saya keluar dari pantry perhiasan lima tahun, yang "menggantung" pada saat di titik-titik, dan berhasil menerapkannya. Mode kembali.

Saya harap Anda akan berhasil. Yang terpenting, jangan menyerah dan maju!

Perhiasan toko rencana bisnis siap pakai: cara menghasilkan uang dengan menjual perhiasan

Perhiasan adalah salah satu produk dengan margin paling tinggi - premiumnya dari 100 hingga 500%, yang membuat bisnis menjualnya sangat menguntungkan. Oleh karena itu, seorang pemula maupun pengusaha yang berpengalaman dapat menghasilkan uang dari perhiasan dari awal.

Layanan disediakan

Toko perhiasan menjual produk berikut:

  • anting-anting;
  • cincin;
  • bros;
  • kalung;
  • gelang;
  • set perhiasan;
  • skorsing;
  • perhiasan antik;
  • jepit rambut;
  • bros;
  • kotak hadiah.

Berbagai macam toko yang besar dan bijaksana adalah kunci kesuksesan bisnis. Produk harus memenuhi kebutuhan audiens target.

Jenis dan relevansi

Penjualan perhiasan sangat relevan di saat krisis. Ini karena fakta bahwa produk ini jauh lebih murah daripada perhiasan, dan terlihat berkualitas tinggi dan efektif.

Jenis toko perhiasan:

  • toko online;
  • departemen di mal.

Toko online

Cara populer untuk menjual perhiasan adalah dengan membuat toko di Internet.

  • tidak memerlukan pembelian jendela yang mahal;
  • penjualan di seluruh negeri;
  • bermacam-macam besar.
  • membutuhkan programmer dukungan teknis;
  • klien tidak memiliki kesempatan untuk menyentuh dan mencoba produk;
  • logistik tinggi dan biaya pengiriman.

Pada tahap awal peluncuran toko perhiasan online sebagai gudang, pemilik dapat menggunakan apartemennya sendiri.

Persyaratan Toko Online:

  • desain yang indah;
  • struktur yang bijaksana;
  • penggunaan jejaring sosial;
  • iklan kontekstual.

Ide desain untuk toko perhiasan online:

Departemen di pusat perbelanjaan

Toko perhiasan ritel dianjurkan untuk ditempatkan di pusat perbelanjaan.

Persyaratan untuk pusat perbelanjaan:

  • permeabilitas tinggi;
  • kehadiran bioskop dan kafe;
  • kemungkinan untuk mengiklankan outlet.

Pilihan untuk menempatkan toko perhiasan di pusat perbelanjaan:

  1. Pulau Area: 6–10 meter persegi.
  2. Departemen Ini membutuhkan investasi keuangan yang besar, karena tidak hanya membutuhkan pembelian peralatan, tetapi juga perbaikan.

Deskripsi dan analisis pasar

Perhiasan adalah perhiasan yang terbuat dari logam dan batu mulia yang tidak berharga. Secara eksternal, perhiasan itu seperti perhiasan, tetapi biayanya jauh lebih rendah. Perhiasan imitasi merupakan bagian integral dari ritel fashion, volume yang diperkirakan sekitar $ 57 miliar. Pasar perhiasan adalah sekitar 2,5 miliar dolar, atau sekitar 4% dari seluruh pasar ritel-mode.

Di Rusia, bagian terbesar dari pasar adalah perhiasan impor, produksi domestik adalah bagian yang lebih kecil. Segmen harga: sedang.

Target audiens

Mulailah berdagang perhiasan harus menentukan target audiens dari toko. Pengusaha harus membuat potret kliennya, dengan mempertimbangkan kepentingan pembeli. Ini diperlukan untuk menentukan berbagai macam dan strategi pemasaran toko.

Contoh potret klien:

  • gender: wanita;
  • umur: 30–45 tahun;
  • pendapatan: di atas rata-rata;
  • minat: fashion, kecantikan, gaya.

Keunggulan kompetitif

Keunggulan kompetitif utama toko perhiasan termasuk:

  • beragam;
  • penjualan produk yang relevan, dalam hal fashion dan permintaan;
  • saran profesional;
  • kebijakan penetapan harga pemikiran;
  • memantau kinerja penjualan;
  • kerjasama dengan pemasok yang dapat diandalkan;
  • desain toko yang menarik;
  • kampanye pemasaran yang efektif.

Kampanye iklan

Toko dapat menjadi sumber penghasilan yang sangat baik jika pemiliknya merencanakan kampanye iklan mereka.

  • situs web;
  • halaman di jejaring sosial;
  • iklan kontekstual;
  • selebaran;
  • iklan audio di mal;
  • video di televisi;
  • papan nama;
  • spanduk di fasad bangunan.

Ketika menyusun daya tarik iklan, perlu untuk fokus pada permintaan dan minat dari target audiens.

Cara meningkatkan penjualan:

  1. Promosi. Anda dapat menawarkan diskon atau mengatur penjualan.
  2. Program loyalitas Diskon kumulatif untuk pelanggan reguler.
  3. Program afiliasi. Kolaborasi dengan situs pihak ketiga dan blogger. Pembayaran untuk menarik pelanggan sebagai persentase penjualan.

Langkah demi langkah membuka instruksi

Langkah-langkah untuk membuka bisnis perhiasan:

  1. Persiapan dokumen.
  2. Cari tempat dan definisi desain.
  3. Pembelian peralatan dan inventaris.
  4. Pembelian barang.
  5. Mempekerjakan staf.

Dokumen

Untuk membuka toko, Anda harus mendapatkan dokumen yang diperlukan. Toko online hanya akan memerlukan sertifikat pendaftaran pengusaha perorangan, pendaftaran titik di pusat perbelanjaan membutuhkan dokumen tambahan.

Untuk membuka departemen di pusat perbelanjaan yang Anda butuhkan:

  • sertifikat pendaftaran IP;
  • izin dari departemen pemadam kebakaran;
  • sertifikat dari layanan sanitasi-epidemiologi.

Kamar dan Desain

Persyaratan untuk ruangan dan desain toko:

  • kebersihan;
  • cahaya yang bagus;
  • gaya seragam;
  • desain minimalis;
  • zona kas nyaman;
  • papan tanda yang menarik.

Cara membuka toko perhiasan dan perhiasan: rekomendasi praktik

Salah satu keuntungan utama menjual perhiasan berkualitas adalah margin dan keuntungan lebih tinggi daripada di segmen rendah.

IT-tools yang menggunakan Alexander Bondar

  • YouTube
  • Facebook
  • Vkontakte

Toko perhiasan dan perhiasan - salah satu ide bisnis paling populer untuk start-up. Para gadis terutama "menyalakan" ide ini, karena ceruk ini memungkinkan tidak hanya menjadi mandiri secara finansial dan menyadari kemampuan kewirausahaan, tetapi juga untuk memuaskan rasa keindahan yang khas bagi banyak wanita. Biz360.ru diberitahu oleh pendiri dan manajer proyek I Love Me, Alexander Bondar, tentang apa yang perlu dipertimbangkan ketika meluncurkan toko perhiasan dan perhiasan non-jaringan.

Alexander Bondar, seorang pengusaha dari St. Petersburg, pendiri toko online I Love Me (grosir dan eceran yang menjual perhiasan dan perhiasan yang terbuat dari batu alam). Dalam e-commerce - sejak 2008. Dia adalah penulis buku Bagaimana Mengatasi Krisis Pertumbuhan dari Toko Online dan beberapa kursus video tentang perdagangan online.

Bisnis yang menjual perhiasan memiliki banyak kelebihan menarik:

harga pembelian rendah produk: 300-900 rubel di segmen perhiasan berkualitas tinggi dan perhiasan yang terbuat dari batu alam;

margin tinggi: margin rata-rata 100-300%;

ukuran kecil barang: penyimpanan dan display perhiasan tidak memerlukan ruang ritel besar;

permintaan perhiasan dari konsumen: Anda harus bekerja keras untuk menemukan seorang gadis yang tidak mengenakan perhiasan atau perhiasan imitasi sama sekali;

investasi kecil di awal: Anda dapat memulai bisnis Anda sendiri menjual perhiasan dengan investasi yang agak sederhana, secara bertahap memperluas lingkup perdagangan.

Semua fitur ini membuat bisnis penjualan perhiasan menjadi investasi yang sangat menarik. Tetapi untuk sukses, itu tidak cukup hanya dengan membeli barang dan membuka gerai ritel - sebuah departemen, "pulau" atau toko perhiasan. Banyak pemula dalam perdagangan pengusaha perhiasan terbakar dan meninggalkan bisnis tanpa apa pun.

Dalam artikel ini saya ingin memberikan sejumlah rekomendasi saat membuka toko perhiasan. Kiat-kiat ini didasarkan pada pengalaman saya selama lebih dari delapan tahun di bidang bisnis perhiasan, dan pada pengalaman klien perusahaan saya.

Pemilihan lokasi adalah titik awal untuk peluncuran toko apa pun. Dan keputusan ini adalah salah satu yang paling bertanggung jawab. Dalam kasus kesalahan dalam memilih tempat, Anda tidak akan dapat dengan mudah dan tanpa rasa sakit memperbaiki situasi.

Memindahkan toko ke tempat lain bukan lagi "transfer", tetapi menutup dan membuka kembali

Poin penting: penting untuk menghitung tidak semua orang yang lalu lalang. Dan hanya mereka yang berpotensi membeli perhiasan Anda.

Dihitung, dibandingkan, diprediksi penjualan.

Perhiasan dan perhiasan adalah pasar di mana tidak mudah menemukan barang-barang yang berulang. Berbagai lini model, gaya, pabrikan sangat luar biasa.

Namun, setelah sebelumnya menentukan tempat itu, pergilah ke semua toko perhiasan dan perhiasan dalam radius 500 meter (jika toko itu terpisah) atau semua titik di pusat perbelanjaan (jika Anda memutuskan untuk berdiri di sana sebagai departemen). Tujuan Anda adalah memastikan bahwa tidak ada pesaing terdekat yang menjual produk yang sama.

Tindakan sederhana seperti itu akan memungkinkan Anda untuk:

waspada terhadap apa yang terjadi di pasar Anda;

tidak membeli barang dari pemasok yang sama dengan rekan kerja Anda - untuk menjauh dari persaingan dengan harga dan tidak membatasi diri Anda sendiri dengan margin di tingkat pesaing;

khusus membeli beberapa produk seperti pesaing, dan menjualnya "ke nol" untuk menarik pelanggan mereka.

Kesalahan umum bagi pemula adalah menganggap pesaing sebagai toko perhiasan yang ada di alam semesta. Ini sama sekali tidak terjadi. Pesaing adalah toko dalam radius 500 meter dari titik Anda.

Bagian utama pelanggan Anda tidak akan pernah melampaui radius ini atau di luar pusat perbelanjaan pusat perbelanjaan.

Sebagian besar toko perhiasan dihancurkan oleh wajah sedih dan kurangnya minat penjual. Pemilik berinvestasi dalam peralatan, pencahayaan dan barang dagangan. Dan penjual membunuh semuanya pada pokok anggur.

Beberapa aturan perilaku untuk penjual toko perhiasan:

larangan untuk mempelajari urusan yang terganggu: berbicara di telepon, duduk di depan komputer, makan, tidur (ya, ya, dan itu terjadi - penjual sebuah pulau perhiasan tidur di belakang konter di depan mataku);

postur terbuka, niat baik, kesediaan untuk menjawab pertanyaan pelanggan;

pencarian (penerimaan mata-ke-mata) dari pelanggan potensial;

tidak duduk di kursi / bangku di area penjualan.

Penjual harus siap menjawab pertanyaan yang paling banyak ditanyakan oleh pelanggan. Saya menekankan bahwa tidak perlu mengetahui jawaban atas pertanyaan apa pun. Itu cukup untuk membatasi jangkauan yang paling sering.

Minta penjual mencatat semua pertanyaan dari pelanggan. Kelompokkan pertanyaan-pertanyaan ini. Pertimbangkan statistik - momen mana yang lebih tertarik pada pembeli.

Selanjutnya, buat instruksi kecil dengan jawaban berkualitas tinggi untuk semua pertanyaan. Jawaban seharusnya tidak hanya menutup pertanyaan, tetapi juga menjual.

Instruksi harus dipelajari oleh hati oleh semua penjual, tanpa kecuali. Hanya dengan cara ini akan digunakan dalam pekerjaan.

Semua pembelian harus tunduk pada akuntansi yang ketat. Seringkali, pemilik toko kecil perhiasan mengabaikan koleksi statistik penjualan karena kurangnya database barang.

Tidak masalah apakah Anda menyimpan catatan barang dalam program di komputer atau dengan pena di notebook, Anda harus selalu mengetahui statistik penjualan:

pada masing-masing model perhiasan;

berdasarkan kategori (anting, kalung, gelang, dll.);

untuk setiap jenis batu;

di lantai (terpisah dekorasi untuk pria, secara terpisah untuk wanita).

Statistik penjualan adalah titik awal untuk pembelian. Anda perlu membeli barang dalam proporsi yang sama di mana mereka dijual.

Pastikan jangkauan Anda tidak melorot dalam kuantitas di salah satu kategori produk. Lakukan pembelian di muka.

Pembeli utama perhiasan yang terbuat dari batu alam dan perhiasan adalah perempuan. Dan para gadis sangat menyukai diskon dan hadiah.

Bereksperimen dengan penawaran khusus:

dekorasi gratis sebagai hadiah;

diskon sejumlah tertentu;

diskon untuk dekorasi individu.

Prasyarat untuk promosi yang sukses adalah durasinya yang terbatas. Sebagai aturan, istilah tindakan tidak boleh dilakukan selama lebih dari tiga hari.

Penawaran khusus harus mendorong Anda untuk membeli "di sini dan sekarang"; terlalu lama penjualan kehilangan efek ini

Banyak pemula yang salah paham - untuk membeli produk yang sama dengan pesaing, dan menjualnya dengan lebih murah. Dengan cara ini, mereka bermimpi memenangkan tempat mereka di bawah matahari.

Solusi ini tidak benar karena alasan berikut:

permintaan untuk perhiasan tidak elastis - harga yang lebih rendah tidak memberikan peningkatan penjualan yang lebih kuat, tetapi pada saat yang sama mengarah pada keuntungan yang lebih rendah;

perdagangan dengan margin kecil tidak meninggalkan pemilik anggaran untuk promosi barang mereka: iklan, peralatan komersial yang baik dan ringan;

menuntut pelanggan untuk kualitas perhiasan dan perhiasan di segmen murah tidak lebih rendah dari pada yang mahal. Produk seringkali tidak memenuhi harapan pelanggan. Akibatnya - pengembalian yang sering, klaim, konflik.

Sekarang pasar jenuh dengan perhiasan Cina murah. Dalam hal ini, konsumen semakin banyak menuntut pada kualitas perhiasan. Oleh karena itu, ceruk yang paling menjanjikan adalah perhiasan harga menengah

Segmen harga rata-rata diwakili oleh produk yang diproduksi di bawah merek dagangnya sendiri. Nilai eceran perhiasan tersebut berkisar 900 hingga 3000 rubel. Ini adalah dekorasi berkualitas tinggi terutama dari produsen Cina, Rusia dan Korea.

Dan ingat bahwa salah satu keuntungan utama menjual perhiasan berkualitas adalah margin dan keuntungan lebih tinggi daripada di segmen rendah.

Langkah pertama saya dalam perdagangan perhiasan dari Tiongkok

Tentang bisnis dengan China sekarang tidak terdengar hanya malas. Gagasan untuk menghasilkan penjualan kembali barang-barang hanya mematahkan pikiran para pengusaha muda. Saya juga tidak lulus virus ini, dan saya menggosok tangan saya untuk mengantisipasi untung.

DEKORASI - SEMUA SAYA

Perhiasan kostum murah. Sumber: www.zygkwx.com

Salah satu aturan bisnis yang sukses adalah: "Apa yang Anda lakukan harus akrab bagi Anda." Setelah menganalisa hidup saya dan membandingkannya dengan produksi Kerajaan Tengah yang sebenarnya, saya sampai pada kesimpulan bahwa saya tahu pasar untuk perhiasan.

AKU TIDAK SATU TERSEBUT

Ternyata, ide ini telah mengunjungi ratusan rekan saya. Hanya VKontakte saya menemukan lebih dari 120 kelompok dengan barang dari kategori yang dipilih. Ini saya belum memperhitungkan semua jenis situs dan pendaratan yang menjual perhiasan dan aksesoris, tetapi dengan skala besar.

Seorang pria di pasar Yiwu. Sumber: yiwufree.com

KOMPETISI AKU TIDAK TAKUT

Saya tidak mengikuti pelatihan yang mengajarkan kewirausahaan dan tidak mengambil daftar pemasok yang dengan sangat baik mengiklankan barang-barang mereka. Harga diri sedikit tinggi memainkan peran, dan saya secara mandiri mulai mencari jalan keluar ke pemasok.

DIMANA MENGAMBIL BARANG

Dengan pengalaman berbelanja yang baik di Aliexpress, saya pergi ke sana. Cari berdasarkan kategori, peringkat dan harga untuk saya lebih mudah dari sebelumnya. Pembelian pertama saya adalah dalam kategori grosir kecil, ini adalah ketika Anda mengambil hingga 100 produk dan pada saat yang sama mendapatkan diskon.

Untuk mengetahui bahwa bagi orang-orang seperti saya, raksasa Alibabak sudah ada, di mana barang-barang yang sama ini hanya dapat dibeli dalam jumlah besar dan di bawah kondisi yang menguntungkan. Setelah kehilangan harga barang pertama, bagaimanapun, saya menerima batch pertama.

  1. Jepit rambut untuk rambut panjang 300 pcs.
  2. Cincin berkabel 200 pcs.
  3. Kalung dengan batu Swarovski 100 pcs.

Seperti yang terlihat bagi saya, untuk pertama kalinya cukup banyak. Memesan produk adalah satu hal, tetapi menjualnya dalam persaingan ketat dan tanpa keterampilan adalah percakapan lain.

Barang dengan aliexpress. Sumber: lowcost2.ru

PASAR PENJUALAN UNTUK PEMULA

Rekan-rekan yang lebih berpengalaman membuat situs web mereka, toko online, dan menjual barang dalam jumlah banyak, tetapi sebelumnya saya jauh sekali. Saya memutuskan untuk memulai dengan metode yang terbukti - menjual melalui jejaring sosial.

PENJUALAN BARANG CINA MELALUI JARINGAN SOSIAL

Stereotip bahwa barang-barang Cina berarti sesuatu yang murah dan berkualitas rendah telah menjadi kokoh di masyarakat. Dan meskipun ini tidak lagi benar, lebih sulit untuk menjual jepit rambut yang sama yang dibuat di China daripada yang setara dengan Perancis.

Acak screenshot pencarian VK berdasarkan permintaan "perhiasan." Sumber: vk.com

Screenshot acak pencarian VK untuk "perhiasan imitasi" - 2. Sumber: vk.com

MASALAH UTAMA PEMBELI SHOPPER

Tentu saja, saya ingin untung dari batch pertama. Saya ingin membeli semua barang dengan margin 200%, seperti yang dijanjikan oleh edisi Internet. Katakan saja ini adalah mitos. Anda dapat menjual produk apa pun secara kompeten. Tapi pertama kali mendapatkan kembali memusingkan hanya akan mendapatkan jenius pemasaran. Tidak heran bahwa pada bulan pertama saya berhasil menjual hanya 4 kalung, dan kemudian menjadi teman dekat.

CARA UNTUK MENCARI PELANGGAN

Siapa pun dapat membuat grup di jejaring sosial dan secara aktif memasukkan anggota ke dalamnya, tetapi ini tidak menjamin pesanan. Pada siang hari sekitar 40 orang bertanya kepada saya tentang harga barang, tidak ada yang menjadi pembeli.

PENJUAL BAIK - KEUNTUNGAN BAIK

Ternyata, setelah membeli barang, saya bergegas. Pada awalnya, penting untuk memperkirakan arah utama pembangunan, memahami psikologi pembeli, dan setidaknya mempelajari secara minimal khalayak target. Semua ini harus dilakukan dengan tergesa-gesa, bermanuver di antara kotak-kotak yang berserakan di sekitar apartemen.

Setelah mempelajari dasar-dasar pemasaran, saya dapat mengatur kelompok dan belajar cara berkomunikasi dengan pelanggan. Ternyata untuk menjual produk, Anda perlu tahu hanya satu aturan penting.

SEKARANG DENGAN HATI-HATI: pembeli ingin mendapatkan untung, memperbaiki hidupnya. Produk itu sendiri sebenarnya tidak diperlukan olehnya, penting bagaimana hal ini dapat mempengaruhi harga diri, status.

Misalnya, seorang gadis yang ingin membeli kalung asli tidak benar-benar menginginkan sesuatu, tetapi perasaan keunikan yang diberikannya.

Seorang gadis dengan kalung mutiara. Sumber: million-wallpapers.ru

KASUS GO

Mengetahui kebenaran yang paling sederhana, saya bisa menjual perhiasan saya dalam seminggu. Butuh waktu lebih dari 3 bulan untuk batch pertama. Sisyphus dengan batu kerjanya kurang dari yang saya miliki di basis klien. Tetapi sudah untuk pembelian batch berikutnya saya punya pembeli untuk produk berikutnya. Saya melakukan ini dengan mengumumkan pembelian cepat.

APAKAH ANDA TAHU APA WANITA BELANJA - FIGHTS?

Saya tidak bermaksud kompetisi untuk T-shirt yang Anda suka, tetapi anti-pemasaran partisan yang tersembunyi. Ya, selama Anda membangun bisnis Anda dan Anda sudah melihat diri Anda di sampul majalah "Business Lady of the Year", pesaing akan secara aktif menghitamkan reputasi Anda. Ulasan palsu, keluhan, penyumbatan - ini bukan semua varian kejahatan yang mungkin dari orang-orang yang iri hati. Tapi kami tidak akan membayangi posting ini dengan rincian seperti itu.

Ini saya belum menyebutkan kemalangan semua penjual melalui jejaring sosial: keagungannya BAN.

Gudang perhiasan di China, siap dikirim. Sumber: bijouteland.ru

DI MANA UNTUK MENGGAMBAR IDEAS

Saya melihat banyak ide dari rekan kerja yang mempublikasikan tulisan dengan produk baru, saya belajar secara harafiah, karena tidak ada waktu untuk menghabiskan waktu yang lama di Internet.

Sekarang saya memiliki toko perhiasan online saya sendiri yang nyaman. Saya tidak menyangkal bahwa dia berasal dari China. Klien saya tahu bahwa saya hanya memilih produk berkualitas terbaik dan tertinggi. Saya melakukan branding, dan sekarang toko saya menonjol dari lusinan orang lain dengan logo yang cerah, nama dan sikap yang sangat baik untuk setiap klien.

Bagaimana cara membuka toko perhiasan online?

Saya memutuskan untuk mengabdikan artikel hari ini kepada separuh perempuan umat manusia, karena kitalah yang menyukai perhiasan imitasi yang indah, dan itu dua kali lebih menyenangkan untuk bekerja dengannya.

Saya menerima cukup banyak surat dari gadis dan wanita dengan berbagai pertanyaan terkait pembukaan toko perhiasan online. Saya menyadari bahwa topik ini menarik untuk Anda dan ada baiknya membicarakannya, karena bisnis apa pun, termasuk penjualan perhiasan, memiliki karakteristiknya sendiri. Selain itu, saya adalah pemilik toko perhiasan online, saya sendiri telah datang jauh-jauh dan saya memiliki sesuatu untuk dibagikan kepada Anda.

Mari kita mulai dengan fakta bahwa membuka toko perhiasan online cukup mudah.

Kelebihan dari toko perhiasan online

Pertama, bisnis semacam itu tidak memerlukan investasi besar. Cukup 10 - 15 ribu rubel - dan Anda sudah memiliki berbagai macam produk di toko online.

Kedua, perhiasan kostum adalah produk berukuran kecil, tidak membutuhkan banyak ruang, yang berarti Anda tidak perlu membayar banyak untuk menyimpan barang di gudang. Juga, pengirimannya tidak mahal.

Kekurangan toko perhiasan online

Namun, bisnis semacam itu memiliki kerugian besar. Ini adalah kompetisi yang tinggi. Karena fakta bahwa cukup mudah untuk membuka toko perhiasan online, ada banyak toko perhiasan online, dan mereka juga menjual perhiasan di pusat perbelanjaan, pasar, toko. Tetapi ini tidak berarti Anda harus takut pada persaingan dan mengakhiri bisnis ini. Dengan pendekatan yang tepat, Anda akan selalu menemukan pelanggan Anda dan dapat menghasilkan uang dengan baik. Bagaimana cara mengatur pekerjaan Anda dengan benar? Kami akan membicarakannya hari ini.

Analisis pasar

Pertama-tama, lihat saja toko online apa yang ada di pasar Anda, dan jelajahi jangkauan mereka. Lagi pula, pesaing Anda yang tahu produk mana yang paling laku terjual, karena mereka telah bekerja di ceruk ini selama lebih dari satu tahun, dan saya rasa mereka tidak akan menjual produk yang tidak laris.

Definisi Keunikan

Setelah Anda menganalisis pasar, penting untuk menemukan keunikan Anda. Anda dapat menjual perhiasan dari satu merek tertentu, misalnya Tiffani. Anda juga dapat menjual perhiasan dari negara tertentu, misalnya, Italia. Dan itu akan menjadi keunikan Anda. Sebagai alternatif, Anda dapat mengambil satu kategori terpisah, misalnya, perhiasan pernikahan. Anda juga bisa membuat perhiasan dengan tangan Anda sendiri. Dalam hal ini, toko daring Anda akan 100% unik. Anda bisa menjual perhiasan, yang sedang tren saat ini. Sebagai contoh, baru-baru ini kancing sedang diminati (yang tidak tahu, ini adalah anting bulat kecil dengan warna berbeda).

Pada prinsipnya, Anda dapat datang dengan benar-benar segala keunikan, yang cukup untuk imajinasi Anda, tetapi jangan lupa apa yang orang inginkan dan produk apa yang paling dibutuhkan. Setelah Anda datang dengan keunikan Anda sendiri, buatlah daftar produk-produk spesifik yang Anda butuhkan untuk membeli (ini dapat berupa anting-anting, liontin, liontin, set, jepit rambut, dll.) Dan cantumkan jumlah apa yang Anda butuhkan untuk produk tertentu.

Cari pemasok

Setelah Anda menentukan produk mana yang akan Anda jual, saatnya untuk mencari pemasok. Saat ini ada sejumlah besar situs yang menjual perhiasan dalam jumlah besar, sehingga Anda tidak akan menemukan kesulitan untuk menemukan pemasok. Namun, penting untuk menemukan pemasok yang menjual perhiasan berkualitas tinggi. Dan itu tidak selalu mudah. Selain itu, foto produk tidak selalu sesuai dengan bagaimana produk terlihat dalam kenyataan. Oleh karena itu, saya sangat menyarankan meminta pemasok untuk menjual Anda satu unit dengan harga grosir sehingga Anda dapat mengevaluasi kualitasnya. Ada juga beberapa kriteria penting lainnya untuk memilih pemasok. Saya menceritakan tentang mereka dalam kursus saya "Toko online dari awal" dan tidak ingin mengulangi. Kursus ini benar-benar gratis. Dari situ Anda akan belajar cara cepat menemukan pemasok yang dapat diandalkan, karena itu tergantung pada cara bekerja dengan pemasok seberapa sukses toko online Anda nantinya.

Dan kita lanjutkan...

Identifikasi target audiens Anda

Untuk keberhasilan penerapan produk penting untuk membuat potret pelanggan potensial Anda.

Muncul dengan nama dan logo

Nama tersebut harus mencerminkan ide dari toko online Anda, harus menangkap jiwa audiens target Anda dan menyenangkan bagi telinga. Sesuai dengan nama yang Anda butuhkan untuk menggambar logo.

Pembuatan situs

Situs harus menarik, nyaman, dan mudah dipahami. Juga, pastikan untuk menyiapkan foto berkualitas tinggi, karena akan tergantung pada mereka keputusan apakah akan membeli barang dari Anda atau tidak. Anda masih bisa membuat ulasan video tentang perhiasan. Jadi pengunjung ke toko online Anda akan memiliki pemahaman yang lebih akurat tentang bagaimana produk terlihat dalam kenyataan.

Sesuaikan metode pembayaran dan pengiriman

Di toko online kami, kami hanya menerima uang tunai, pengiriman dilakukan oleh kurir di kota kami, dan kami mengirimkannya ke kota-kota lain melalui pos. Jika Anda ingin, Anda dapat mengatur berbagai metode pembayaran, dan untuk pengiriman, sebaiknya hubungi layanan kurir.

Promosi toko online

Saat ini ada banyak cara untuk mempromosikan toko online. Saya menyarankan Anda untuk menyiapkan periklanan kontekstual di Yandex, untuk berpindah melalui jejaring sosial, papan buletin, dan layanan kupon. Cobalah metode promosi ini, pilih yang paling sesuai untuk Anda dan fokuslah padanya.

Pelajari statistik

Pastikan untuk memasang Yandex Metrics atau Google Analytics di situs, sehingga Anda akan tahu dari mana pengunjung Anda berasal, berapa banyak, dan berdasarkan permintaan apa. Dengan demikian, Anda akan tahu bagaimana mengembangkan lebih lanjut toko online Anda dan apa yang harus dikerjakan.

Dan akhirnya, beberapa tips untuk bekerja di toko online:

  1. Jaga kemasan cantik berkualitas tinggi. Itu bisa berupa tas atau kotak. Dalam kasus kami, ini adalah tas bermerek, serta kotak dengan logo Swarovski.
  2. Buat sedikit pembelian produk yang belum pernah Anda perdagangkan sebelumnya untuk memeriksa seberapa populernya mereka dengan pelanggan Anda, dan setelah memastikan mereka diminati, beli lebih banyak dari mereka.
  3. Cobalah untuk mempertahankan berbagai macam toko online Anda sehingga tidak kosong dan semua posisi selalu ada.
  4. Adakan kontes dan promosi selama liburan sehingga Anda meningkatkan pendapatan Anda.
  5. Pelajari kursus "Toko online dari awal", dari situ Anda akan belajar cara menemukan pemasok yang andal, cara membuat situs web secara gratis, cara mempromosikan toko daring, dan melakukan penjualan. Kursus ini benar-benar gratis dan akan membantu Anda dengan toko online Anda.

Memiliki kesabaran dan percaya diri bergerak menuju tujuan Anda, dan kemudian Anda akan dapat membawa toko perhiasan online Anda ke tingkat yang tinggi. Lagi pula, membuka toko perhiasan online tidak begitu sulit, tetapi bisa menjadi sumber penghasilan yang sangat bagus.

Video

Saya berharap Anda sukses!

Jika Anda menyukai artikel itu, bagikan dengan teman-teman! Ajukan pertanyaan dan tinggalkan komentar!

Tahapan membuka toko perhiasan

Toko perhiasan tidak dianggap sebagai aktivitas serius yang dapat mendatangkan pemasukan serius. Ini sebagian benar, tetapi pada saat yang sama bisnis ini memiliki beberapa kelebihan. Sebagai contoh, kesederhanaan relatif organisasinya, pembukaan tidak memerlukan investasi yang mengesankan, pengembalian yang cukup cepat dan tidak adanya barang yang mudah rusak. Instruksi langkah demi langkah ini akan membantu Anda dengan cepat mengatur bisnis yang sukses yang mendatangkan keuntungan yang baik. Selanjutnya, kami akan menjelaskan secara detail cara membuka toko perhiasan dari awal dan berapa banyak uang yang Anda butuhkan untuk memulai.

Diperlukan investasi

Seseorang harus segera menentukan berapa banyak uang yang diperlukan untuk membuka toko perhiasan dari awal. Untuk ini, Anda perlu berurusan dengan penyewaan tempat. Seringkali ini adalah pusat perbelanjaan, di mana cukup untuk menyewa 10-15 m 2.

Perhatian! Menurut studi logistik, 2.000 sampel perhiasan dapat ditempatkan di area seluas 5 m 2. Namun jangan lupa tentang kebutuhan akan ruang bagi pembeli dan penjual. Oleh karena itu, area optimal dari toko adalah 15-20 m2. Untuk membuka bisnis semacam itu paling baik di tempat-tempat dengan lalu lintas tinggi. Ini adalah pusat perbelanjaan atau tempat ramai, misalnya, jalan-jalan pusat kota.

Biaya rata-rata menyewa ruang ritel di Moskow adalah 2500 rubel per 1 m 2, di provinsi ini - 500 rubel per 1 m 2. Biaya rata-rata tertimbang ruang adalah 1.500 rubel. Dengan demikian, selama 20 m 2 setiap bulan Anda harus membayar 30.000 rubel.

Juga, untuk membuka toko Anda perlu membeli peralatan khusus - modul bermerek untuk perhiasan. Biayanya adalah 100 000 - 200 000 rubel. Anda juga akan membutuhkan:

  1. Tambahan berdiri, furnitur 100 000 - 150 000 rubel.
  2. Peralatan yang diperlukan untuk memastikan kondisi kerja yang tepat 40 000 - 50 000 rubel.
  3. Papan, mendekorasi hingga 100 000 rubel.
  4. Kampanye iklan - 500 000 rubel.
  5. Pembelian awal barang (perhiasan dan aksesoris) - hingga 300.000 rubel.

Ternyata pembukaan toko akan membutuhkan 1,3 hingga 1,5 juta rubel. Anda tidak boleh melupakan biaya saat ini: sewa, pembayaran gaji, pembayaran untuk jasa akuntan, pengurangan pajak. Rata-rata, bisnis, isinya akan mengambil 50% dari keuntungan.

Untuk mendapatkan indikator pembayaran kembali dan investasi awal yang lebih rinci, kami sarankan untuk mengunduh rencana bisnis toko perhiasan dari mitra kami. Anda akan diberikan semua data yang diperlukan, penilaian risiko, persaingan.

Pengembalian bisnis

Bisnis yang sukses yang dikelola dengan baik terbayar dalam waktu sesingkat mungkin. Jangka waktu minimum untuk toko perhiasan adalah 1 tahun. Tetapi praktek menunjukkan bahwa rata-rata dibutuhkan sekitar 18 bulan.

Indikator normal dari aktivitas toko adalah omset 100.000 rubel, di mana laba bersih adalah 50%. Pada saat yang sama, klien membeli rata-rata 500 rubel. Oleh karena itu, lalu lintas toko rata-rata harus sekitar 67 orang per hari.

Nuansa kerja

Membuka toko bukan untuk memastikan kesuksesannya. Untuk melakukan ini, Anda harus tahu beberapa nuansa dalam berbisnis:

  • Anda perlu mencintai perhiasan dan memahaminya agar tidak membeli barang-barang konsumsi dan terus terang, yang tidak akan laris.
  • Dianjurkan untuk menyimpulkan perjanjian pasokan individu dengan pemasok. Ini akan memastikan penerimaan sampel produk eksklusif. Kondisi kerja sama seperti itu ditawarkan oleh pabrikan Eropa. Pada produk Cina untuk memastikan profitabilitas tinggi tidak akan berfungsi. Meskipun nilainya tidak besar, tetapi pasar secara harfiah dikotori dengan perhiasan dari Kerajaan Tengah, yang secara signifikan mengurangi permintaannya.
  • Encerkan berbagai macam toko harus dekorasi buatan tangan. Mereka dapat dibuat secara mandiri menggunakan aksesori: batu, manik-manik, kunci, pita, dll. Anda dapat mencari tahu cara menghasilkan uang dari perhiasan buatan tangan di artikel kami masing-masing.
  • Untuk perhiasan akan menjual aksesoris seperti: syal, payung, sarung tangan, topi wanita, ikat pinggang, dasi. Skema perdagangan ini telah berhasil memantapkan dirinya di negara-negara Eropa.
  • Perhiasan dan aksesori paling populer di bulan Desember, Februari, dan Maret. Oleh karena itu, lebih baik pembukaan toko perhiasan terjadi selama periode ini, yang akan mengurangi waktu pengembalian modal.
  • Anda perlu mencari pemasok yang dapat diandalkan yang akan memberikan kondisi yang menguntungkan - diskon dalam kisaran 30-70%. Dalam hal ini, tingkat normal dari kecurangan menyisakan 300% dari nilai awal barang.
  • Koleksi perhiasan baru muncul setiap 3-4 bulan. Anda tidak boleh melekat pada barang basi, Anda harus menjualnya, mengatur saham. Ini akan menarik pelanggan dan akan berkontribusi pada pembaruan reguler jangkauan, yang merupakan kunci keberhasilan.

Apa kode OKE untuk memilih?

Menurut penggolong terakhir dari jenis kegiatan komersial, kode 52.4 paling cocok untuk toko perhiasan. Ini memungkinkan Anda untuk berdagang barang apa pun kecuali makanan dan obat-obatan. Selain itu, Anda dapat menentukan kode 54.42.8. Ini adalah perdagangan eceran aksesori pakaian, yaitu syal, payung, topi wanita, dan barang-barang serupa.

Untuk membuka toko, Anda harus mendaftarkannya kepada otoritas pajak negara bagian. Untuk melakukan ini, perlu untuk mengajukan dokumen di tempat pendaftaran, daftar yang dapat ditemukan di situs web resmi dari otoritas fiskal. Perhatian khusus harus diberikan pada pilihan sistem pajak. Pilihan ini dikonfirmasi oleh pernyataan terpisah, tetapi pertama-tama semuanya harus dihitung dengan hati-hati, dan lebih baik untuk mendapatkan saran ahli - pengacara atau akuntan.

Jadi kami meninjau tahapan membuka bisnis. Anda dapat menemukan informasi lebih lanjut dengan melihat video ini:

Sekarang Anda tahu cara membuka toko perhiasan dari awal dan berapa banyak uang yang Anda butuhkan untuk memulai! Kami harap informasinya bermanfaat dan menarik untuk Anda!

Kami juga merekomendasikan untuk membaca:

  • Bisnis tentang penjualan tas wanita
  • Cara membuka toko pakaian wanita
  • Cara menghasilkan uang dengan menjual barang-barang Cina

Perhiasan DIY - menguntungkan dan indah

Perhiasan unik dan unik, yang dibuat oleh master dengan tangan, akan selalu menemukan respons di pasar. Jarang di toko Anda dapat menemukan sesuatu yang juga secara unik menekankan individualitas, seperti hal yang dibuat untuk dipesan. Itulah mengapa pembuatan perhiasan dengan tangan mereka sendiri cukup populer, dan barang-barang buatan tangan selalu diminati.

Penilaian pendahuluan

Untuk memulai dengan penuh percaya diri, Anda perlu menentukan dengan beberapa nuansa kunci. Sebelum Anda memulai proses pembelajaran, Anda perlu menjawab beberapa pertanyaan penting.

1. Mengapa saya membutuhkan ini?
2. Apa yang berhasil menginspirasi saya?
3. Apa yang ingin saya berikan kepada pelanggan?
4. Bagaimana produk saya akan berbeda dari karya pesaing?
5. Seberapa cepat saya ingin bekerja?
6. Berapa yang ingin saya hasilkan? Akankah upaya itu lunas? Siapa yang akan melaksanakan perintah?
7. Bagaimana saya dapat membuat pekerjaan saya seproduktif mungkin?

Pertimbangkan pertanyaan-pertanyaan ini dan jawabannya.

1. Jawaban atas pertanyaan “Mengapa?” ​​Adalah yang paling penting di antara semuanya. Ini adalah dasar dari aktivitas dan motivasi produktif Anda. Mungkin Anda ingin memiliki waktu luang yang cukup, menentukan jadwal kerja sendiri, atau hanya memiliki keinginan untuk bekerja di rumah. Mungkin Anda suka melakukan kerajinan tangan sendiri. Yang terakhir ini sangat berharga karena tidak mungkin untuk terlibat dalam kegiatan yang tidak suka untuk waktu yang lama. Hal utama adalah alasannya cukup menarik bagi Anda secara pribadi.

2. Anda perlu melihat pasar, mengevaluasi pekerjaan para master, keduanya terkenal dan tidak begitu. Tentukan produk mana yang Anda suka. Ini akan membantu Anda memahami dua hal untuk diri Anda sendiri: gaya kerja apa dan bahan apa yang paling menarik Anda.

3. Jenis pekerjaan apa yang ingin Anda berikan kepada pelanggan secara langsung tergantung pada jenis pekerjaan yang Anda sukai. Kebanyakan orang yang secara profesional terlibat dalam buatan tangan, hanya membuat pesanan yang dikenakan pada mereka secara pribadi. Dan memang demikian, karena pekerjaan seperti itu menarik. Hanya sedikit orang, misalnya, yang terlibat dalam perhiasan grosir.

4. Sesuatu yang berbeda dari yang lain sangat penting. Membuat perhiasan dengan tangan mereka sendiri - daerah yang cukup kompetitif. Analisis pasar membantu menentukan sendiri ceruk yang cocok. Misalnya, Anda dapat melakukan hal-hal dalam gaya punk-punk, berselubung dengan manik-manik. Kedua area ini jarang bergabung. Jika Anda tidak dapat memutuskan dengan segera, Anda dapat mulai belajar, dan menentukan "sorotan" dari pekerjaan mereka setelah beberapa waktu.

5. Ketika Anda menilai kecepatan yang diinginkan, Anda perlu mempertimbangkan bahwa itu meningkat seiring dengan pengalaman. Pertama, membuat hal-hal akan memakan banyak waktu.

6. Ketika menghitung nilai yang diinginkan dari pekerjaan Anda, Anda perlu mempertimbangkan tiga nuansa: keunikan mereka, waktu yang berlalu dan keseluruhan situasi di pasar. Berdasarkan ini, Anda perlu menghitung waktu dan energi Anda sehingga mereka membayar. Dalam hal ini, adalah baik untuk menemukan harga terbaik: yang membenarkan investasi Anda dan cocok untuk pelanggan. Akan bagus dalam hal ini untuk memutuskan kategori orang mana yang akan melakukan pesanan untuk perhiasan. Ini bisa anak perempuan berusia 13-16 tahun atau lebih tua. Harga biasanya ditunjukkan pada tag. Pelanggan potensial harus segera menilai apakah dia dapat membeli produk tersebut.

7. Optimasi tenaga kerja sebagian besar terjadi dalam proses kerja, ketika Anda belajar bagaimana bekerja lebih cepat tanpa kehilangan kualitas.

Ketika Anda memutuskan apa yang ingin Anda lakukan, saatnya untuk membeli bahan. Untuk setiap jenis produk membutuhkan sejumlah elemen khusus.

Bagaimana cara mengambil materi?

Perangkat dasar untuk membuat perhiasan terlihat seperti ini:

Tang, tang sempit dan pemotong sisi. Alat-alat ini membantu bekerja dengan kawat dan elemen lainnya. Kawat tang dihapus dari tempat yang terlalu sempit, tang sempit membantu membentuk ikal, dan tang dapat memotong kawat yang diinginkan. Beberapa alat untuk membuat perhiasan dapat diganti dalam kasus-kasus tertentu. Misalnya, untuk menggigit kawat tipis, gunting juga cocok, tetapi untuk bagian yang lebih kaku perlu menggunakan pemotong samping. Ini bukan perangkat terakhir, tetapi untuk permulaannya sudah cukup.

Manik-manik dan manik-manik. Manik-manik bisa sangat berbeda: akrilik, kayu, dari batu alam, logam dan lain-lain. Selain itu, Anda dapat menemukan berbagai liontin dan tombol yang menarik. Manik-manik, tentu saja, Anda dapat mengambil mahal, Ceko, tetapi pada awalnya harus cukup dari biasanya.

Wire. Ini memiliki ketebalan dan warna yang berbeda. Untuk pemula, pilihan terbaik adalah kawat tembaga, tebal 0,8 mm. Biasanya warna dan ketebalan dipilih sesuai dengan warna dan ukuran manik-manik.
Untuk perhiasan kostum yang berbeda diperlukan pangkalan yang berbeda. Ini adalah item yang kemudian diterapkan pada materi.

Tag untuk perhiasan. Mereka dibutuhkan saat menjual barang. Pada label ditulis biaya produk. Ketika menjual melalui Internet, Anda dapat menunjukkan nilai di bawah foto barang tersebut, namun, kehadiran tag memberikan produk presentasi yang lebih serius. Ketika menjual barang melalui toko, penjual menempelkan tag mereka sendiri.

Kumpulan materi tergantung pada apa yang akan Anda lakukan. Aksesoris untuk pembuatan perhiasan berbeda dalam setiap kasus tertentu. Beberapa gaya perhiasan buatan tangan membutuhkan penggunaan kain, bagian dari jam tangan atau tanah liat polimer. Di sini perlu untuk melanjutkan dari tujuan dan preferensi saat ini, Anda dan orang yang melaksanakan pesanan.

Di mana menemukan bahan?

Aksesori dapat dibeli dengan beberapa cara.

1. Beli di toko perangkat keras.
2. Memesan dari toko online.
3. Beli dalam jumlah besar.

Beberapa bahan dibuat di rumah. Misalnya, ada manik-manik yang dibuat dengan tangan. Mereka dapat ditemukan di master buatan pada situs khusus atau halaman pribadi di jejaring sosial.

Sebagian besar bahan, seperti anyelir, manik-manik, liontin, dll, menguntungkan untuk dibeli dalam jumlah besar. Biasanya grosir mulai dari 50 buah.

Keuntungan membeli aksesori di toko biasa adalah bahwa penjual dapat membantu Anda dengan pilihan dan menjawab semua pertanyaan dasar. Ini penting untuk pemula. Master yang lebih canggih dapat dibeli secara mandiri.

Keuntungan membeli aksesori di toko online adalah penghematan waktu dan ketersediaan berbagai macam. Selain itu, pembelian melalui internet biasanya harganya jauh lebih murah.

Deklarasikan diri Anda

Apa yang bisa membantu seorang guru pemula menyatakan dirinya? Cara yang paling populer adalah:

1. Membuat halaman di jejaring sosial. Proses pembuatan dan penjualan perhiasan dapat sepenuhnya terkonsentrasi

di rumah, yaitu, tidak hanya melakukan hal-hal di rumah, tetapi juga menjual tanpa meninggalkannya. Jejaring sosial adalah salah satu alat promosi paling kuat untuk wizard pemula.

2. Membuat blog pribadi. Dalam prosesnya, Anda akan merayakan lebih banyak nuansa yang lebih spesifik. Untuk rincian seperti itu, Anda dapat menulis artikel. Ada banyak orang yang tertarik.

3. Kartu nama. Membuat kartu bisnis Anda sendiri adalah investasi yang menguntungkan. Anda dapat mendistribusikannya ke teman lama dan kenalan baru. Keuntungan dari pendekatan ini adalah tidak semua orang ingin segera memesan. Kebetulan bahwa pelanggan dikunjungi oleh keinginan untuk membeli sesuatu setelah waktu yang lama.

Di mana untuk menjual?

1. Jaringan sosial. Anda dapat menulis ke satu atau beberapa dari banyak grup yang mengkhususkan pada buatan tangan. Tentu saja, Anda perlu memilih kelompok topik yang sesuai. Selain itu, Anda dapat membuat grup atau langganan sendiri, di mana Anda akan mengunggah foto produk mereka. Anda juga dapat menerima pesanan untuk pesanan.

2. Mendaftar di toko online besar dan menawarkan orang untuk membeli produk Anda. Di antara situs populer adalah "Fair Masters" dan "Artfire". Ada banyak situs bertema yang lebih kecil, seperti buatan tangan dan selio, di mana Anda dapat memulai toko pribadi.

3. Ada layanan yang, ketika digunakan, mentransfer barang ke pengelola situs: ia bertindak sebagai perantara dan mengirim barang ke pelanggan.

4. Menerima pesanan untuk sumber daya berbahasa Inggris. Tentu saja, ini membutuhkan pengetahuan bahasa, tetapi biaya barang di sana agak lebih tinggi.

5. Donasi perhiasan ke toko offline untuk dijual. Tidak ada yang sulit di sini: Anda hanya perlu pergi ke beberapa toko khusus di kota Anda dan bertanya apakah mereka menerima produk untuk dijual. Paling sering mengambil.

6. Selain itu, Anda dapat mengambil pesanan individu dari teman dan kenalan.

7. Anda dapat menempatkan produksi pada tingkat seperti itu ketika menjadi mungkin untuk menjual grosir perhiasan. Tetapi itu tidak terlalu menguntungkan. Tentu saja, ada toko-toko, baik dalam kehidupan nyata maupun di Internet, yang membutuhkan tuan-tuan seperti itu. Namun, biaya kerja dalam kondisi seperti itu turun secara signifikan.

Setiap metode memiliki kelebihan tersendiri. Toko-toko memiliki peralatan khusus untuk menjual perhiasan, yang menyimpan barang-barang. Pembeli mudah untuk melihat dan mengevaluasi produk. Biaya biasanya ditunjukkan pada label yang dilampirkan oleh penjual.

Publikasi internet, pada gilirannya, tidak membutuhkan banyak waktu. Yang Anda butuhkan adalah membuat foto yang bagus dan mengaturnya. Biaya dapat ditunjukkan di bawah foto atau pada tag yang melekat pada produk.

Top