logo

Di setiap kota besar ada toko-toko yang mengkhususkan pada hadiah dan suvenir. Bagaimana dengan kompeten menyusun rencana bisnis dan mendekati masalah pembentukan jangkauan dan layanan terkait? Bagaimana dan apa yang menarik pembeli?

Seberapa menguntungkan membuka toko suvenir - fitur-fitur bisnis dan kesuksesan apa yang bergantung

Di kota-kota besar dan kota-kota kecil akan selalu ada permintaan untuk hadiah, terutama untuk menghormati hari-hari libur seperti Tahun Baru, ulang tahun, 8 Maret, 23 Februari, 14 Februari, dan seterusnya. Permintaan tersebut sebagian besar dibuat secara artifisial. Di bawah pengaruh iklan dan promosi gaya hidup konsumen, orang-orang mengepung pusat perbelanjaan pada malam hari libur yang signifikan. Jika seseorang tidak memberikan apa pun kepada siapa pun, itu dianggap bentuk buruk. Sangat penting untuk memberikan hadiah untuk anak-anak.

Tradisi memberi hadiah sangat kuat di banyak negara dan memiliki akar yang dalam, sehingga permintaan akan produk hadiah telah, akan dan akan selalu ada.

Fitur bisnis ini - apa yang bisa Anda jual

Dengan sendirinya, hadiah dapat berupa produk apa pun, mulai dari perhiasan dalam bentuk gantungan kunci atau kartu pos, hingga peralatan rumah tangga atau mobil. Sebagai aturan, orang-orang yang dekat dengan mereka mencoba memberikan hal-hal yang benar-benar praktis, yang dapat berguna dalam kehidupan sehari-hari, misalnya, blender untuk seorang istri. Dalam hal ini, pertanyaan alam muncul - lalu mengapa rak-rak toko yang mengkhususkan pada produk hadiah dipenuhi dengan hal-hal yang tidak praktis, tetapi hanya pernak-pernik biasa seperti kartu pos atau suvenir? Apa fokusnya pada penjualan?

Hampir semua toko suvenir, selain menjual produk yang sesuai, juga menyediakan sejumlah layanan kepada publik, misalnya, pengemasan. Dan sebenarnya, ada di layanan ini bahwa penjualan utama dibuat. Lagi pula, semua orang yang membeli peralatan rumah tangga, telepon, buku, dan barang-barang lain yang dijual di toko yang sama sekali berbeda, akan pergi untuk mengemasnya di toko suvenir, karena di sana ada yang menyediakan layanan serupa. Jadi, di banyak pusat perbelanjaan, fokus utamanya adalah pada layanan pembungkusan kado. Dan, sebenarnya, toko itu sendiri sering bisa menjadi sebuah patch kecil di pusat perbelanjaan, yang mengkhususkan diri terutama dalam pekerjaan pengemasan.

Dan seberapa besar penjualan suvenir dan sisa produk hadiah yang biasanya ditemukan di toko-toko seperti itu? Biarkan banyak orang lebih suka memberikan hal-hal praktis dalam kehidupan nyata, tetapi akan selalu ada orang-orang yang ingin meninggalkan kesan khusus. Ada banyak orang seperti itu, dan berbagai produk di toko suvenir terfokus pada mereka. Hal ini terutama merupakan hal yang orisinal dan menarik yang tidak dapat dibeli di toko lain - kotak, permainan papan yang tidak biasa, tatakan gelas yang indah, gelas, mug, gantungan kunci dan sebagainya. Selain itu, selalu bagian terbesar dari jangkauan harus mengambil hal-hal yang murah. Lagi pula, ada orang-orang yang ingin menyenangkan orang yang mereka cintai, tetapi tidak memiliki cukup uang untuk hal yang sangat praktis.

Seberapa menguntungkannya

Komponen utama kesuksesan dalam kasus toko suvenir adalah sebagai berikut:

  1. Anda perlu mengejutkan pembeli - untuk menyediakan produk-produk asli yang sulit ditemukan di tempat lain, karena inilah yang ia butuhkan;
  2. Selain itu, perlu mempertimbangkan daya beli sebagian besar pelanggan - hampir semua produk harus terjangkau bagi pembeli rata-rata;
  3. Pastikan bahwa di toko mana pun ada layanan pembungkusan kado - jadikan sebagai taruhan utama;
  4. Sangat diinginkan bahwa toko Anda terletak di tempat yang menonjol di pusat perbelanjaan;
  5. Datanglah dengan bijaksana ke desain ruangan - atmosfer di dalam toko Anda bergantung padanya;

Dengan pertimbangan yang tepat dari komponen-komponen ini, Anda akan dapat masuk ke dalam plus yang stabil dan menghasilkan keuntungan, terutama selama masa persiapan untuk hari-hari libur besar.

Analisis Persaingan

Karena toko hadiah ada di hampir setiap kota, tingkat persaingan di masing-masing kota bersifat individual. Perlu untuk melihat secara terpisah pada situasi di setiap tempat tertentu.

Pilihan Toko Hadiah

Toko dapat memiliki berbagai macam atau melakukan bisnis di ceruk sempit. Ada tiga bidang tematik utama:

  • hadiah buatan tangan;
  • suvenir;
  • tayangan

Hadiah buatan tangan

Menjual barang-barang buatan tangan adalah salah satu ceruk paling populer dalam bisnis hadiah. Itu selalu bagus untuk mendapatkan hal eksklusif, dibuat oleh tangan seseorang dengan cinta! Mereka berhubungan dengan kehangatan dan perhatian untuk orang yang dicintai. Dan orang yang lebih tua diingatkan akan saat-saat ketika banyak orang membuat hadiah dengan tangan mereka sendiri.

Ada toko-toko yang menjual hal-hal tertentu, misalnya, buku sketsa, buku harian, tas, sabun buatan tangan, manisan buatan tangan, pakaian (topi, sarung tangan), aksesori, dan sebagainya. Anda dapat memilih spesialisasi yang sempit dan mengembangkannya. Hal utama adalah bahwa hal ini sendiri diminati (misalnya, tas rotan atau sabun buatan tangan) dan dibuat tidak biasa. Selain itu, sangat penting untuk memperhatikan desain kerajinan. Di sini orisinalitas dan desain dikombinasikan dengan harga yang wajar adalah kriteria yang paling penting!

Suvenir

Varian dari toko hadiah dilaksanakan dengan baik di kota-kota atau tempat-tempat yang dianggap sebagai kawasan wisata. Sebagai contoh, di pusat Moskow seseorang dapat menemukan banyak toko suvenir dengan produk yang sesuai (topi Rusia dengan penutup telinga, sendok, piring dicat dan sebagainya). Di Gelendzhik atau Kazan akan ada cendera mata yang khusus berkaitan dengan tempat ini. Sebagai aturan, di banyak tempat ceruk ini sudah ditempati dan beberapa toko langsung dikendalikan oleh negara (sering suvenir dijual di museum, kuil dan situs warisan budaya).

Hadiah Impression

Hadiah Impression adalah kupon untuk program hiburan tertentu. Ini mungkin termasuk perjalanan ke tempat pemotretan, dinding panjat tebing, perjalanan ke spa dan sebagainya. Ini adalah arah baru di bidang pemberian. Intinya adalah memberi orang dekat bukan hal-hal, yaitu kesan pergi ke tempat-tempat yang tidak biasa atau berpartisipasi dalam acara-acara menarik. Bagi pecinta berkendara dan rekreasi, ini adalah pilihan yang bagus! Karena tren ini telah muncul relatif baru-baru ini, tidak ada begitu banyak pesaing di ceruk, dan kesuksesan Anda akan bergantung langsung pada orisinalitas Anda, iklan, dan kebijakan harga yang memadai.

Cara membuka toko dari awal

Di bawah ini adalah paket dokumen yang diperlukan untuk pendaftaran PI (jika Anda ingin membuka satu toko hadiah atau toko online) atau LLC (jika Anda ingin membuka jaringan).

Cara membuka toko suvenir: rencana bisnis untuk bisnis yang menjanjikan

Liburan adalah bagian integral dari kehidupan rakyat kita. Jika Anda berpikir demikian, maka ada banyak liburan dalam setahun - ini adalah ulang tahun kerabat, teman, rekan kerja dan mitra bisnis, Tahun Baru, 8 Maret, 23 Februari. Dan Anda dapat menambahkan di sini pada tanggal 14 Februari, dan berbagai perayaan yang baru mulai berakar di Rusia, Ukraina, dan negara-negara lain dari bekas Uni Soviet. Dan liburan apa yang bisa dilakukan tanpa hadiah? Benar, tidak. Ke mana Anda tidak pergi, agar tidak merayakan, pastikan untuk memberikan sesuatu. Jika kita menganggap bahwa ada lebih banyak hari libur, maka selalu ada permintaan untuk hadiah baru, eksklusif, dan bertema.

Dalam artikel ini kami akan berbicara dengan Anda tentang cara membuka toko suvenir Anda. Apa yang harus dicari di tempat pertama? Bagaimana cara mendaftarkan bisnis, dan apakah Anda memerlukan izin? Kategori pelanggan mana yang menjadi target, dan di mana tempat terbaik untuk menempatkan toko Anda? Jawaban atas pertanyaan ini dan banyak pertanyaan lainnya akan dibahas secara rinci nanti di artikel. Kami yakin bahwa setelah membaca artikel kami sampai akhir, Anda akan belajar banyak tentang pasar hadiah, dan tentang bisnis ini secara keseluruhan.

Pengembangan bisnis hadiah di Rusia

Jelas bahwa selama masa Uni Soviet tidak ada bisnis. Jika hadiah diberikan, mereka dibeli di toko-toko negara, dari mana semua itu standar dan dari jenis yang sama, atau mereka dibuat dengan tangan mereka sendiri. Segera setelah serikat itu runtuh, dan pasar negara dipenuhi dengan berbagai barang impor, toko-toko suvenir mulai berkembang, yang tidak dapat menawarkan barang-barang standar kepada orang-orang, tetapi sampai sekarang hal-hal yang belum pernah terjadi sebelumnya dan menarik yang dapat menyenangkan pada kesempatan yang khidmat.

Toko-toko hadiah pertama di Rusia mulai muncul di awal 90-an. Pada tahun 1995, toko Gift Country dibuka, setahun setelah pembukaan toko ini, perusahaan Krasny Kub, yang membuka toko ritel pertamanya pada tahun 1998, memulai aktivitasnya. Lalu ada jaringan toko "Multi", "Barang Brussels", Bagatelle, dan banyak lainnya. Beberapa toko telah memilih jalur pengembangan, berfokus pada lingkaran sempit pembeli potensial, sementara yang lain memilih untuk tumbuh dan menutupi semua pelanggan sebanyak mungkin, menawarkan mereka hadiah untuk setiap selera dan setiap dompet. Hari ini, untuk bersaing dalam bisnis hadiah, Anda harus memilih ceruk gratis, dan dengan percaya diri mengembangkan ke arah ini. Tampaknya pasar penuh dengan hadiah, dan toko baru seperti setetes air di lautan, yang dengan mudah dapat hilang di antara massa umum. Tapi, tidak semuanya seburuk yang Anda bayangkan. Permintaan terus berkembang, ceruk baru dan menjanjikan muncul, dan ada peluang untuk pengembangan bisnis dalam waktu dekat.

Sulit untuk mengatakan bagaimana pasar hadiah akan berkembang di masa depan. Namun para ahli mencatat bahwa ia, dalam hal apa pun, akan tumbuh. Inilah pertanyaannya di mana dan bagaimana? Beberapa orang mengatakan bahwa toko rantai baru akan muncul, dan perusahaan besar akan benar-benar memonopoli bidang bisnis ini, yang lain akan mengatakan bahwa mereka tidak akan berhasil, dan toko tunggal akan tetap dapat menghasilkan laba dengan baik dan menarik lebih banyak dan lebih banyak pelanggan baru.

Jaringan memiliki satu kekurangan besar - berbagai barang standar di semua toko. Dengan setiap titik jaringan penjualan baru meningkatkan kemungkinan tidak menemukan hadiah asli. Semuanya akan kembali ke beberapa standar dan pola. Jauh lebih menguntungkan untuk membuka toko terpisah, yang masing-masing akan memiliki strategi pengembangannya sendiri, berdasarkan spesifikasi area tempat akan dibuka, dan daya beli klien potensial.

Format bisnis ini

Seperti yang kami katakan di atas, titik lemah dari bisnis ini adalah keseragaman. Apa yang bisa lusinan toko di mana barang hampir sama? Berdasarkan fakta ini, kita dapat mengatakan bahwa toko rantai besar dengan rangkaian produk yang sama akan selalu kalah dari toko tunggal, yang akan memberikan pelanggan mereka dengan berbagai pilihan hadiah yang tidak biasa dan tidak standar. Anda selalu memiliki dua pilihan: kembangkan toko kecil dan nyaman Anda, yang difokuskan pada lingkaran pembeli yang sempit, atau cobalah untuk membuat jaringan luas supermarket hadiah yang akan mencakup sebanyak mungkin calon pembeli. Tetapi kami ingin mengatakan bahwa membuka rantai toko akan memerlukan investasi yang serius, banyak pengalaman, dan pengetahuan yang baik tentang spesifikasi bisnis ini. Banyak pengusaha menunjukkan bahwa tidak ada gunanya merangkak ke dalam pengembangan jaringan, karena ada persaingan besar, yang merupakan wirausahawan biasa, tanpa jutaan investasi, tidak dapat berjalan.

Jika kita berbicara tentang keuangan, maka untuk menciptakan jaringan yang baik di Moskow, Anda membutuhkan setidaknya 500 juta rubel. Jumlahnya luar biasa, dan hanya sedikit orang yang akan mendapat banyak dari beberapa nyawa. Tetapi untuk membuka satu toko, dengan kisaran eksklusif, akan menelan biaya sekitar 1,5-2 juta rubel. Tetapi ini adalah angka untuk Moskow, dan di daerah yang membuka toko suvenir dapat beberapa kali lebih murah.

Pendaftaran dan pendaftaran bisnis

Kami berhenti pada kenyataan bahwa disarankan untuk membuka satu toko, dan membawanya ke tingkat yang tepat. Tetapi bisnis apa pun, pertama-tama, dimulai dengan pendaftaran resmi. Perlu dicatat bahwa untuk membuka toko suvenir, Anda tidak memerlukan lisensi khusus, sertifikat kualitas, dan izin lainnya, yang tidak begitu mudah didapatkan. Dokumen-dokumen utama meliputi:

  • Sertifikat pendirian. Ideal untuk bisnis ini sesuai IP. Tentu saja, Anda dapat mendaftarkan badan hukum, tetapi ini hanya akan sesuai jika Anda berencana untuk berkembang menjadi jaringan kecil dan menarik investor. Jika tidak, entitas hukum adalah kesulitan yang tidak perlu yang sama sekali tidak diperlukan pada tahap awal pengembangan bisnis.
  • Perjanjian sewa untuk tempat di mana toko Anda berada, atau dokumen yang mengonfirmasi kepemilikan properti tersebut.
  • Kesimpulan dari inspektorat kebakaran bahwa tempat Anda memenuhi semua standar dan peraturan yang akan berlaku pada saat membuka toko.
  • Kesimpulan serupa harus diperoleh dalam SES. Mereka harus memastikan bahwa toko Anda aman bagi pelanggan dan karyawan.
  • Sertifikat pembayaran pajak. Kami menyarankan Anda untuk memilih sistem pajak yang disederhanakan, karena itu optimal untuk usaha kecil.

Sepertinya itu semua. Tidak ada dokumen tambahan yang diperlukan untuk memulai bisnis. Anda mungkin memerlukan beberapa sertifikat dalam prosesnya, terutama jika Anda menjual mainan untuk anak-anak. By the way, semua hadiah harus memiliki sertifikat kualitas, yang menegaskan keselamatan mereka. Karena itu, pilih pemasok yang andal dan tepercaya yang menawarkan produk berkualitas.

Memilih kamar untuk toko suvenir

Pemilihan kamar merupakan langkah penting dalam membuka toko suvenir Anda. Ini adalah tentang bagaimana nyaman dan benar toko akan berlokasi di mana seluruh kesuksesan bisnis Anda dapat bergantung.

Kami telah lama memikirkan tentang tips yang harus diberikan mengenai pemilihan tempat, dan menyadari bahwa tidak ada yang begitu sederhana. Banyak tergantung pada spesifikasi toko, jangkauannya, dan fokus pada kategori warga tertentu.

Jika Anda menjual semuanya kepada semua orang, tanpa gambaran yang jelas tentang calon pelanggan, maka toko tersebut lebih baik terletak di pusat perbelanjaan, di jalan-jalan yang sibuk, di tempat-tempat yang ramai. Jika toko Anda menjual sesuatu yang unik, dan klien akan mencari Anda, maka Anda dapat menghemat real estate yang mahal di pusat kota, dan menyewakan sesuatu di jalan yang lebih tenang dan tenang. Tetapi lokasi toko tersebut sebisa mungkin tidak termasuk pelanggan "acak" yang lewat dan memutuskan untuk mampir.

Tentu saja, pilihan ideal adalah pusat perbelanjaan di mana selalu ada orang dan mereka ingin membeli sesuatu. Ruangan bisa disewa tidak besar, hingga 30 meter persegi, sedangkan interior dan dekorasi memainkan peran penting. Anda harus menarik, dan menarik perhatian orang.

Iklan dan cara mengembangkan toko suvenir

Periklanan adalah komponen penting dalam pengembangan bisnis apa pun. Toko kado bukanlah pengecualian, dan jika Anda ingin tidak hanya menjual barang-barang yang menarik, tetapi bekerja dalam pendapatan minimal, atau bahkan nol laba, maka Anda harus bergantung pada apa yang akan menjadi anggaran iklan.

Jenis iklan apa yang paling cocok untuk jenis bisnis ini? Apa yang paling efektif dan akan memberikan hasil maksimal? Mari kita pertimbangkan cara utama untuk memberi tahu pembeli tentang diri Anda, dan bawakan mereka informasi yang diperlukan.

Kami tidak membayangkan bagaimana seorang pengusaha modern yang memiliki ambisi serius dapat mengabaikan iklan online. Bagi banyak orang, ini masih merupakan "hutan gelap", dan mereka tidak sepenuhnya memahami semua keuntungan dari beriklan di Internet. Pertama, di Internet, Anda dapat dengan mudah menyampaikan informasi khusus kepada calon pembeli Anda, menggunakan sistem penargetan untuk parameter yang dipilih (usia, jenis kelamin, kota, negara, dll.). Kedua, mudah untuk melacak keefektifan jenis iklan tertentu di Internet, yang praktis tidak dapat dilakukan di area lain. Ketiga, Internet memberikan peluang luar biasa, karena sebagian besar orang menggunakan jaringan, dan mau menerima informasi yang diberikan. Oleh karena itu, jika Anda membuat iklan dengan benar, membuat klip video berkualitas tinggi, atau memikirkan perusahaan yang mengiklankan toko Anda, Anda bisa mendapatkan hasil yang sangat baik.

Berbicara tentang beriklan di Internet, tidak mungkin untuk tidak menyebutkan situs. Toko itu bagus, tetapi dunia tidak berdiri diam, dan belanja online menjadi norma. Banyak calon pembeli mencari hadiah di Internet. Mengapa kehilangan bagian terbesar pelanggan, dan, akibatnya, potensi keuntungan? Tidak perlu melakukan ini. Oleh karena itu, pesanlah pembuatan toko online, dan gandakan semua barang di Internet. Tetapi pendekatan kasus ini dengan tanggung jawab maksimum. Jangan lakukan " toko online, karena sangat modis. " Pesan desain yang baik, pikirkan fungsionalitasnya, terapkan berbagai chip yang akan memungkinkan pembeli untuk memesan secepat dan semudah mungkin.

Meskipun jejaring sosial milik Internet, kami memutuskan untuk membaginya menjadi kategori terpisah. Iklan di jejaring sosial juga memiliki beberapa kelebihan, yang utamanya adalah keakuratan informasi maksimum. Misalkan Anda fokus pada anak laki-laki dan perempuan berusia 18 hingga 28 tahun yang tinggal di St. Petersburg dan mahasiswa di universitas. Dalam kampanye iklan, Anda menetapkan opsi yang Anda inginkan, dan hanya pengguna yang memenuhi semua persyaratan Anda yang akan melihat iklan Anda. Ini memungkinkan kami untuk memaksimalkan menyingkirkan orang-orang "yang tidak perlu", dan membuat titik iklan.

Juga, jangan mengabaikan iklan luar ruang: papan iklan, lampu kota, spanduk dan ekstensi. Tetapi ada baiknya mendekati jenis iklan ini secara sadar dan dengan pemahaman. Apakah Anda yakin bahwa jenis iklan ini akan mencakup semua klien potensial Anda semaksimal mungkin? Apakah Anda yakin bahwa iklan ini akan membayar sendiri? Banyak pertanyaan yang bisa muncul ketika Anda mulai berpikir tentang iklan luar ruang. Katakanlah satu hal, itu baik hanya di ambang beberapa hari libur besar, ketika orang-orang secara besar-besaran membeli hadiah. Saat itulah Anda harus menyatakan diri Anda di bagian atas suara Anda, beri tahu di mana Anda berada, apa yang Anda tawarkan, dan mengapa Anda perlu berpaling kepada Anda.

Banyak pengusaha mengabaikan fakta perlunya iklan, percaya bahwa pelanggan harus melakukannya, dan tidak masuk akal untuk menghabiskan uang untuk mempromosikan toko Anda sendiri. Dan 95% dari wirausahawan tersebut setelah beberapa bulan bekerja mengeluh bahwa bisnis mereka tidak mendatangkan pendapatan yang diharapkan, atau yang lain bekerja dalam hal negatif. Oleh karena itu, jika Anda ingin membuka toko suvenir, membawanya ke tingkat yang tepat, maka segera alokasikan anggaran yang tepat untuk iklan bulanan.

Kesulitan membuka toko suvenir

Langkah pertama dalam bisnis selalu sulit. Dan Anda tidak perlu memakai kacamata berwarna mawar, berharap apa yang terjadi pada 99% pemula tidak akan terjadi pada Anda. Anda dapat menghindari masalah jika Anda mengetahuinya, memahami kesulitan apa yang dapat terjadi, dan cara terbaik untuk mengatasi kesulitan yang dihadapi.

Sayangnya, bisnis hadiah tidak mudah. Hanya pada pandangan pertama tampaknya semuanya cukup jelas dan tidak sulit. Tetapi jika Anda mulai memahami, kita akan menemukan sejumlah masalah, yang lebih dikenal sebelumnya.

  • Masalah pertama adalah menyewa ruang untuk toko. Seperti yang kami katakan di atas, disarankan untuk memilih toko di pusat kota, di jalan-jalan yang sibuk, atau di pusat perbelanjaan populer. Seperti yang Anda ketahui, harga per meter persegi di tempat-tempat seperti itu akan tinggi, dan mengingat bahwa sebuah toko membutuhkan setidaknya 30 meter persegi, jumlah yang harus dibayar setiap bulan bisa menjadi luar biasa.
  • Pemasok akan menjadi masalah lain. Sayangnya, di negara kita tidak ada produksi hadiah sendiri, oleh karena itu, seorang pengusaha harus mencari pemasok di luar negeri. Tentu saja, Anda dapat bekerja dengan pedagang besar di negara kami, tetapi kemudian Anda akan membayar lebih dari 50% biaya hadiah dari produsen.

Anda dapat mencoba menjalin kerja sama dengan pengrajin lokal yang membuat kerajinan unik dengan tangan mereka sendiri. Ini akan menjadi nilai tambah bagi toko Anda, karena Anda memberikan suvenir menarik, dan mengurangi masalah dengan mencari pemasok yang baik. Hal utama adalah bahwa barang-barang yang akan Anda beli diminati, dan tidak mengumpulkan debu di rak-rak toko.

  • Dari masalah dengan pemasok yang baik, masalah berikut muncul - keseragaman barang. Jika Anda membeli dari pemasok grosir lokal, lama kelamaan Anda akan menemukan bahwa sebagian besar produk Anda serupa dengan yang dijual di toko pesaing yang sama. Namun, pemasok sendirian, dan pilihannya tidak terlalu bagus. Oleh karena itu, cobalah untuk mandiri pergi ke produsen asing, tetapi jangan lupakan pengrajin lokal yang mampu menciptakan hadiah unik dengan tangan mereka sendiri.
  • Dan masalah terakhir adalah persaingan dari jaringan yang tumbuh. Toko-toko besar mengajarkan orang untuk berbelanja dengan cepat, tanpa memikirkan nilai dan kebutuhan mereka. Sebuah toko kecil akan memenangkan perlombaan ini hanya jika menemukan ceruknya, pelanggannya, dan dapat menawarkan sesuatu yang unik, yang tidak dimiliki orang lain.

Di sini, mungkin, semua yang ingin kita bicarakan dalam artikel ini. Sekarang Anda tahu cara membuka toko suvenir, dan kesulitan apa yang mungkin Anda hadapi pada tahap awal pengembangan bisnis Anda sendiri.

Saya juga merekomendasikan membaca:

13 Juli 2014 1:45

Mengapa tidak membuka toko hadiah online !? Bisnis di Internet sekarang sangat relevan dan tidak dipenuhi dengan persaingan besar. Selain itu, toko online membutuhkan investasi jauh lebih sedikit daripada di bisnis offline, sewa ruang, dll. Misalnya, toko online turnkey online yang cantik dan profesional di zaman kita dapat dibeli dari 20 ribu rubel. Misalnya, di toko online supermarket shopegg.ru Anda dapat membelinya. Dan itu mungkin, untuk keuntungan yang lebih besar untuk digabungkan, dan membuka gerai ritel dan toko online.)

Dan hal lain yang sangat penting tentang iklan luar ruang dalam hal apapun tidak dapat dilupakan, itu memainkan peran besar!
Saya menempatkan diri saya menjalankan garis LED baru-baru ini, dan pendapatan telah meningkat sebesar 12,7%. Ini benar-benar berfungsi. Jangan menganggapnya sebagai iklan, tetapi mereka adalah orang-orang yang benar-benar keren, saya memesan Meteorit dari perusahaan. Saya menyarankan semua orang untuk tidak takut untuk membelanjakan iklan, terutama pada iklan seperti itu.

Jika Anda menyukai materi yang dipublikasikan - bagikan dengan teman-teman Anda:

Bisnis dengan pendekatan kreatif: cara membuka toko suvenir

Karena suvenir dan hadiah merupakan bagian integral dari kehidupan masyarakat, banyak pengusaha pemula tertarik pada cara membuka toko suvenir dan apa yang dibutuhkan untuk ini. Dengan sendirinya, bisnis akan sempurna jika bukan karena sejumlah besar faktor yang perlu diperhitungkan - terlepas dari fakta bahwa beberapa dari mereka dapat dianggap agak lemah tanpa mengambil studi terpisah (misalnya, permintaan konsumen untuk mainan dan suvenir modis tertentu). Tetapi perubahan mendasar di bidang ini telah terjadi karena perkembangan Internet yang cepat, sehingga ide tersebut dapat dianggap sangat menjanjikan.

Online atau offline?

Ini adalah masalah utama bagi kebanyakan orang yang akan terlibat dalam jenis bisnis ini. Kedua opsi memiliki kelebihan. Jadi, toko tradisional yang terletak di sebuah ruangan membuat kesan yang lebih kuat pada banyak dari yang "virtual", selain itu Anda dapat mengandalkan perhatian dari generasi menengah dan yang lebih tua - orang-orang yang tidak begitu aktif menggunakan internet. Namun, Anda harus membayar untuk tempat tersebut, produk harus dilindungi, dan biaya meningkat secara signifikan.

Saran penting bagi wirausaha: jangan buang waktu Anda, bahkan pada tugas rutin sederhana yang dapat didelegasikan. Transfer mereka ke freelancer "Performing". Kualitas pekerjaan terjamin tepat waktu atau pengembalian uang. Harga bahkan untuk pengembangan situs mulai dari 500 rubel.

Jika Anda ingin membuka toko hadiah online, maka Anda akan menghabiskan lebih sedikit uang, dan akan lebih mudah untuk menyebarkan informasi tentang produk. Geografi potensi aktivitas meningkat dengan urutan besarnya. Benar, ada beberapa kelemahan: pertama, bagian dari target audiens yang "pada Anda" dengan Internet akan hilang; kedua, Anda harus memikirkan cara menyebarkan informasi dalam kondisi dominasi informasi dari jenis yang paling berbeda; ketiga, pembeli tidak akan memiliki kesempatan untuk melihat produk secara langsung, yang bagi banyak orang juga penting.

Akhirnya, opsi gabungan juga dimungkinkan. Yang paling umum dari mereka adalah ketika toko online di samping yang tradisional dan memungkinkan Anda untuk pergi ke situs, menonton bermacam-macam, memilih produk dan memesan. Benar, pembelian itu sendiri tidak dilakukan - sebagai gantinya, pesan tiba yang diproses oleh pengelola atau penjual, dan pembelian dilakukan setelah percakapan dengan klien di telepon. Ada juga kemungkinan bahwa toko online yang lengkap bekerja dengan penerimaan dan pembayaran, tetapi ini jauh lebih rumit.

Jangan tertipu oleh ilusi bahwa toko online akan lebih murah daripada yang tradisional - pilihan harus dibuat pertama-tama oleh target audiens apa yang Anda andalkan dan bentuk kerja apa dengan pelanggan yang nyaman bagi Anda pribadi.

Keunggulan dan opsi kompetitif

Kelemahan yang paling mencolok dari jaringan adalah pilihan yang berulang. Bahkan sebuah toko kecil dapat bersaing dengan persyaratan yang sama dengan mereka dengan mengorbankan individualitas. Oleh karena itu, kesulitan utama saat membuka toko suvenir adalah pilihan kisarannya. Ini akan diperlukan tidak hanya untuk melakukan riset pasar, tetapi juga untuk menghubungkan sendiri - atau orang lain - kemungkinan kreatif. Permintaan konsumen cukup sulit diprediksi.

Sulit untuk memberikan saran di bidang ini, karena tidak ada selera atau warna rekan. Tetapi tren umum masih terlihat:

  1. Untuk orang setengah baya dan yang lebih tua, kerajinan dekoratif dengan gaya tradisional, kartu pos, dan suvenir tanpa tantangan ekstra dan penampilan yang memalukan dan sejenisnya sangat cocok.
  2. Kaum muda menghargai perhiasan, kartu komik dan ransum, provokatif (kadang-kadang "di ambang busuk") patung-patung dan patung-patung, cangkir dan barang-barang serupa lainnya dengan gambar asli.
  3. Anak-anak suka mainan yang menyenangkan dan menarik, tanpa terlalu agresif dan provokatif. Semua yang manis, baik, terkait dengan karakter kartun dan permainan - ini adalah lingkup anak-anak.

Perlu juga dicatat bahwa kebanyakan pembeli memiliki sikap positif terhadap hadiah, jika mereka dibuat dengan tangan mereka sendiri. Ingin menarik lebih banyak orang - pikirkan tentang cara membuka toko suvenir buatan tangan. Tapi kemudian Anda juga harus berhati-hati untuk menemukan pengrajin yang secara teratur dan tepat waktu akan memberikan produk baru.

Staf dan peralatan

Untuk bekerja toko suvenir membutuhkan staf berikut:

  • Direktur dan Akuntan Umum (untuk setiap perusahaan;
  • asisten penjualan (dua sudah cukup untuk memulai;
  • penjaga keamanan (salah satu penjual dapat melakukan pekerjaan);
  • kurir (lebih baik bahkan memiliki kurir biasa pada tahap awal).

Pemilihan asisten penjualan harus diberi perhatian khusus. Di sebuah toko di mana orang-orang datang untuk membeli barang-barang untuk liburan, suasana pesta harus berlaku. Ini sempurna diciptakan oleh orang-orang yang berpikiran sosial dan berpikiran positif yang siap untuk menjaga percakapan berjalan dan untuk berbicara tentang produk dengan cara yang menarik. Kandidat ideal adalah orang-orang dengan pengalaman animator atau hiburan.

Selain peralatan tunai dan keamanan standar, tergantung pada spesifikasi pekerjaan, Anda akan membutuhkan:

  • display terbuka atau mengkilap - untuk patung, perhiasan, mug dan sebagainya;
  • rak dan stan - untuk kartu, magnet, poster dan bahan cetak lainnya;
  • kait dan gantungan baju - untuk pakaian dan aksesoris;
  • loker berbagai konfigurasi - untuk penyimpanan stok produk;
  • pompa - untuk balon.

Dalam hal apapun, komposisi peralatan akan tergantung pada spesifikasi barang.

Mulai dan mulai biaya

Bentuk tradisional organisasi bisnis ini - IP. Jika Anda ingin, Anda bisa bertahan dengan ruangan kecil (sekitar 15-20 meter persegi). Secara terpisah, Anda perlu mempertimbangkan masalah pasokan dan penyimpanan produk, untuk menjaga perlindungan yang andal. Prosedur pendaftaran bersifat umum, tidak ada izin khusus yang diperlukan. Namun, perawatan harus diambil untuk memastikan bahwa semua produk yang ditawarkan memiliki sertifikat kualitas. Jika barang dikirim dari luar negeri, maka sertifikat harus berstandar internasional - jika tidak hukuman tidak dapat dihindari selama verifikasi.

Jika Anda menggunakan tempat, maka ingatlah bahwa perlu untuk memperoleh kesimpulan dan izin dari layanan kebakaran dan sanitasi-epidemiologi. Skema perpajakan optimal bergantung pada dari mana produk berasal:

  • jika ini adalah hadiah buatan tangan, maka sistem perpajakan yang disederhanakan dengan pajak penghasilan;
  • jika barang berasal dari pemasok - maka sistem pajak disederhanakan dengan perpajakan pada perbedaan pendapatan dan pengeluaran.

Ruangan itu sendiri harus berlokasi di tempat-tempat yang paling sering ada perwakilan dari audiens target:

  • Hadiah anak-anak terlaris di dekat taman kanak-kanak atau sekolah.
  • Hadiah untuk kaum muda akan diminati di dekat berbagai tempat hiburan dan ritel.
  • Masuk akal untuk menjual produk suvenir untuk generasi menengah dan tua di dekat taman, lembaga budaya dan tempat istirahat yang tenang.

Tentu saja, semakin nyaman pendekatan dan akses ke tokonya, semakin besar kemungkinan orang yang lewat akan membeli, dan jauh lebih mudah untuk menarik pelanggan baru jika pintu masuk ke toko, poster dan stan terlihat dari bagian jalan yang ramai, dan bukan dari halaman.

Pertanyaan tentang cara membuka toko suvenir dari awal adalah menarik bagi banyak pengusaha, tetapi tidak dapat dilakukan tanpa modal awal dalam jenis bisnis ini. Untuk kota besar di Rusia, jumlah investasi awal adalah satu setengah hingga dua juta rubel, di kota-kota menengah, biaya mungkin kurang dari satu juta, namun, pengembaliannya akan jauh lebih rendah. Biaya awal satu kali untuk kota besar termasuk:

  • pembelian peralatan komersial - hingga 500 ribu;
  • pembelian batch pertama barang - dari 200 hingga 500 ribu, tergantung pada spesifikasinya;
  • perbaikan kamar - hingga 200 ribu;
  • iklan - sekitar 100 ribu.

Selain itu, kita tidak boleh melupakan biaya bulanan:

  • penggunaan tempat - dari 100 ribu;
  • gaji staf - hingga 100 ribu;
  • iklan - sekitar 5000;
  • transportasi dan biaya terkait - bahkan sebelum 5000.

Jika kota kecil, maka bagian penting dari jumlah itu dapat dibagi menjadi dua. Toko hadiah dan suvenir yang diiklankan secara kompeten, yang memiliki berbagai macam barang, membayar sendiri di kota besar dalam setahun dan rata-rata satu setengah tahun. Keuntungan dapat diperoleh pada tingkat 200 ribu setiap bulan di kota besar dan hingga 100 ribu - rata-rata.

Perspektif

Toko suvenir harus dikembangkan, jika tidak, tidak akan ada pembicaraan tentang pengembalian apa pun. Ada beberapa kemungkinan cara pengembangan:

  • iklan tradisional yang ditargetkan pada rentang pelanggan tertentu atau audiens massal;
  • Periklanan internet, didistribusikan melalui jejaring sosial dan situs tematik;
  • kerjasama dengan organisasi hiburan, perwakilan di acara-acara massal;
  • promosi dan penawaran dalam hubungannya dengan "iklan dari mulut ke mulut";
  • hadiah dan suvenir untuk memesan, penjualan produk tematik, seperti perusahaan atau turis.

Toko suvenir dapat direkomendasikan sebagai proyek yang dapat diandalkan dengan prospek yang bagus, tetapi tidak akan cocok untuk orang tanpa pendekatan kreatif dan tanpa modal awal yang nyata. Karena hadiah relevan untuk semua orang pada waktu yang berbeda, penjualan dapat dilakukan sepanjang tahun, dan selama hari libur nasional, kehadiran akan meningkat beberapa kali.

Cara membuka toko suvenir dan hadiah: buat rencana bisnis dari awal

Dalam artikel ini, kita akan melihat rencana bisnis toko suvenir dan mencari tahu seberapa menguntungkan ceruk ini dan apakah pasar itu gratis.

Statistik menunjukkan bahwa hadiah dan suvenir dibeli sekarang, dan setiap tahun persentase penjualan tumbuh 20-25%. Berdasarkan statistik untuk 2018, ada peluang untuk membuka bisnis yang sukses yang akan mendatangkan banyak uang.

Daftar isi

Tapi sebelum mengandalkan ekstra, mari kita pertimbangkan apa yang dibutuhkan untuk membuka toko seperti itu secara lebih rinci. Jadi, dalam ulasan ini, kami akan bersama-sama menyusun rencana bisnis untuk toko suvenir dan suvenir dengan perhitungan untuk 2018.

Pastikan untuk melihat video di mana pemilik toko hadiah yang sebenarnya menceritakan tentang pengaturan bisnis dari dalam:

Lokasi

Poin yang sangat penting dalam pembukaan toko suvenir, tentu saja, adalah lokasinya. Perhitungkan dalam rencana bisnis bahwa toko harus berada di tempat dengan lalu lintas tinggi, sebaiknya di pusat kota, atau di pusat perbelanjaan besar.

Bahkan jika harga yang Anda miliki adalah 10-15% lebih banyak daripada toko yang berlokasi di bagian lain kota, Anda masih akan membeli dari Anda, karena lebih banyak terlihat pembeli potensial. Selain itu, berdasarkan psikologi orang, mereka akan selalu pergi ke pusat, tempat ramai untuk membeli hadiah yang baik, dan tidak membelinya di suatu tempat "tidak pada tempatnya".

Sebelum Anda membuka poin Anda, Anda perlu bertanya pada diri sendiri: seperti apa seharusnya pasar itu? Pertama-tama, itu cerah di dalam dan dengan tanda, kreatif yang berbeda di luar.

Pada tahap awal, tidak perlu segera membuka titik besar dengan 5.000 item hadiah dan kotak besar. Mulai kecil, misalnya, dari 20 m². Kami akan mempertimbangkan pembukaan toko seperti itu di mal dengan salib besar. Harga kamar seperti itu tentu saja bervariasi dari Moskow ke wilayah lain. Dalam daftar biaya dari rencana bisnis, kami mengambil biaya rata-rata - 25.000 rubel per bulan.

Jika sudah ada perbaikan di kamar, Anda tidak perlu mengulanginya - hanya menghias sesuai selera Anda. Biasanya, toko hadiah digunakan sebagai hiasan produk mereka, yang pelanggan dapat langsung membeli. Anda tidak memerlukan desainer, Anda dapat mengatur semuanya sendiri - dipandu oleh tata letak dan desain pesaing yang ada, secara pribadi memeriksa poin serupa di kota Anda, melihat foto di Rusia dan di luar negeri.

Kompetisi

Pada tahap awal, cari tahu pesaing apa yang berdagang, apa yang dibeli dan seberapa sering, informasi ini harus diperhitungkan dalam rencana bisnis. Ini akan memungkinkan Anda untuk membeli berbagai produk hadiah dengan permintaan tinggi.

Perhatikan toko-toko hadiah online, Anda juga dapat belajar banyak dari mereka: bagaimana mereka melakukan dialog dengan pembeli, apa yang mereka tawarkan, jam berapa pengiriman itu berlangsung. Kemudian, Anda dapat berfokus pada fakta bahwa, datang kepada Anda, Anda dapat membeli sesuatu dengan segera, tanpa menunggu pengiriman.

Bahkan pada tahap membuat rencana bisnis, kami sarankan untuk menjelajahi pasar lokal: jika toko hadiah eksklusif sudah ada di daerah tertentu, maka tidak akan masuk akal untuk membukanya. Pendapatan, tentu saja, akan tetapi masih belum cukup besar bagi Anda untuk dapat memanggil bisnis yang sukses. Selain itu, jika toko yang bersaing menghasilkan volume penjualan yang kecil pula, ini tidak berarti bahwa mereka melakukan sesuatu yang salah. Ada kemungkinan bahwa produk ini di daerah atau kota tertentu sama sekali tidak diminati.

Selalu ada banyak toko suvenir, jadi Anda tentu perlu memikirkan tentang bagaimana toko Anda akan berbeda dari yang lain. Ini akan tepat untuk membuka bisnis dengan "twist" nya sendiri. Anda dapat mengimpor produk-produk tersebut, yang umumnya tidak memiliki orang lain di kota. Misalnya, perhiasan buatan tangan Korea. Biarkan jangkauan mereka tidak besar, mengkhususkan diri dalam hal ini tidak perlu, tetapi akan baik untuk menyebutkan ketersediaan peluang seperti itu.

Bermacam hadiah

Sebelum Anda membuka bisnis Anda sendiri, Anda harus berurusan dengan kisaran, pembelian hadiah dan souvenir yang tidak dipikirkan tidak akan memberikan hasil yang positif. Mungkin itu akan menjadi produk untuk semua atau produk buatan tangan eksklusif, yang akan sedikit lebih tinggi dalam harga? Tergantung, pertama-tama, pada apa yang perdagangan pesaing

Jika Anda menyadari tren dan tahu persis apa yang dibutuhkan pelanggan pembelian, dan tidak ada toko seperti itu di area ini, maka jangan ragu untuk membuka diri, karena bisnis seperti itu akan berhasil karena individualitasnya, dan karena itu permintaan.

Hadiah harus untuk setiap kesempatan dan untuk semua pelanggan: pernikahan, ulang tahun, kelulusan, ulang tahun, dan banyak lagi. Beberapa orang suka membeli hadiah asli dan tidak biasa untuk diri mereka sendiri, begitu saja.

Produk hadiah dari profil yang luas (kartu, balon, confetti) dibeli dari pedagang besar, dan produk eksklusif di toko online. Ketika memperhitungkan biaya dalam rencana bisnis untuk pembelian kisaran, jangan berikan preferensi pada nama produk termurah, tergiur oleh harga. Setelah membeli hadiah yang langsung rusak di tangan, pelanggan akan kecewa dan akan menceritakan tentang Anda kepada teman-teman mereka. Reputasi bisnis yang buruk sama sekali tidak berguna, itu akan memengaruhi permintaan dalam waktu sesingkat mungkin.

Kerajinan buatan tangan selalu diterima, masuk akal untuk membuka lini produk yang terpisah di toko: sabun buatan tangan, perhiasan, kartu, bordir dan banyak lagi. Barang-barang buatan tangan dapat dibeli langsung dari produsen dengan harga murah, dan kemudian dijual dengan bungkus di toko. Anda dapat berkolaborasi dengan beberapa produsen lokal sekaligus untuk mengetahui rentang produk mana yang dibeli dengan lebih baik.

Biaya rencana bisnis untuk pembelian hadiah dan suvenir pertama akan naik dari 100.000 rubel. Lebih diinginkan - 200-300 ribu, tetapi pada awalnya lebih baik tidak terburu-buru, tetapi untuk menganalisis permintaan untuk bermacam-macam kecil. Untuk keberadaan dan pengembangan bisnis seperti itu, harus ada perputaran yang stabil dan dapat diprediksi, tetapi tidak mungkin dicapai dari pembelian pertama, beberapa barang akan menyelesaikan "bobot mati" di rak dan gudang. Oleh karena itu, adalah bijaksana untuk bertindak sangat hati-hati ketika membeli bahkan lot kecil, sampai pemahaman yang akurat tentang permintaan datang.

Untuk toko suvenir dan suvenir tradisional, harus ada kecurangan produk setidaknya 100%.

Menyimpan staf

Jika Anda berencana membuka toko kecil, maka Anda bisa mengambil jumlah minimal karyawan. Direktur, akuntan dan dua penjual (kerja shift). Jika Anda adalah direktur, Anda harus menangani tugas-tugas seperti menemukan produk, berkomunikasi dengan pemasok, mengakhiri kontrak, mengontrol pengiriman, mempekerjakan karyawan, dan banyak lagi.

Lebih masuk akal untuk memberikan dokumentasi kepada akuntan untuk membebaskan waktu pribadi untuk pengembangan bisnis. Anda dapat menyewa seorang karyawan atau menghubungi firma hukum dengan outsourcing, yaitu, dari jarak jauh. Untuk pertama kalinya, untuk memahami proses internal suatu bisnis, disarankan untuk bekerja secara pribadi di belakang meja. Antara lain, ini akan menghemat dana di awal.

Biaya dalam rencana bisnis untuk gaji karyawan bulanan:

Penjual - 20 000 rubel;

Akuntan - 10.000.

Total, dalam sebulan akan menjadi sekitar 30 000 rubel (tergantung pada kota).

Hati-hati memantau kualitas kerja karyawan Anda, keberhasilan toko suvenir langsung tergantung pada mereka. Terutama dari penjual yang harus seramah mungkin dan dapat menjual dengan baik. Pembeli tidak hanya datang untuk hadiah, tetapi juga untuk suasana hati yang tepat, penting baginya untuk memastikan bahwa dia memberikan hadiah yang sangat berguna dan tidak biasa.

Peralatan kerja

Apa lagi yang perlu Anda beli di toko saat Anda buka?

Komputer untuk akuntansi - 15 000 rubel. Dengan itu, Anda juga dapat mengunggah pembaruan, persediaan baru yang datang ke toko, foto mereka di jejaring sosial;

Mesin kasir - 15.000;

Peralatan pengkodean bar - 7.000;

Berbagai alat tulis dan kebutuhan kecil - 10 000;

Berdiri untuk pajangan, lemari, rak - dari 50.000;

Biaya tidak terhitung lainnya - 50.000.

Total, dalam rencana bisnis, biaya untuk memperoleh peralatan akan menjadi sekitar 150.000 rubel.

Tentu saja, untuk bisnis apa pun perlu mengeluarkan surat resmi dan mendaftar ke layanan pajak. Anda dapat membuka sebagai PI, dan LLC. Biayanya mulai dari 5.000 hingga 11.000.

Iklan toko

Setelah Anda siap membuka toko, Anda perlu mengatur kampanye iklan yang bagus. Di sini metode apa pun dapat digunakan, baik tradisional - selebaran, spanduk, tindakan pada pembukaan, dan promosi di Internet. Dalam rencana bisnis proyek, Anda perlu membuat daftar setidaknya 50-100 alat iklan yang akan Anda kuasai di bulan-bulan pertama.

Gunakan yang paling dasar, yang tidak memerlukan biaya apa pun - ini beriklan di jejaring sosial dan di antara teman-teman. Buat grup, lay out foto produk. Anda tidak perlu menyewa seorang fotografer profesional, Anda dapat mengambil kamera yang bagus dari teman dan mengambil foto sendiri.

Nama toko harus diingat, sehingga bahkan orang yang tidak mengetahuinya tidak akan lewat. Di ujung pusat perbelanjaan Anda dapat menempatkan tanda atau spanduk yang harganya 10.000.

Biaya awal dan pengembalian

Jadi, berapa banyak uang yang dibutuhkan di awal untuk membuka bisnis semacam itu?

Pengeluaran awal untuk rencana bisnis untuk kumpulan hadiah / cinderamata dan peralatan - 400.000 rubel.

Perkiraan penjualan toko suvenir - 100-300 ribu rubel. per bulan (ini adalah rata-rata di pasar pada 2018). Dari hasil yang kita kurangi markup, itu adalah sekitar 50%, tidak lebih, sering kurang. Selain itu, kami mengambil gaji bulanan karyawan, sewa dan kontribusi pajak - 60.000.

Total, pemilik bisnis dapat mengandalkan pendapatan bersih dari 1 poin dalam jumlah - 70-100 ribu rubel atau lebih.

Tentu saja, jika Anda melakukan kampanye pengiklanan melek biasa, pendapatan dapat tumbuh 2-5 kali (seperti halnya dengan permintaan umum untuk "hamster berbicara"). Anda dapat menunjukkan dalam rencana bisnis bahwa periode pengembalian untuk proyek dengan perhitungan tersebut akan dari 6 bulan hingga setahun. Di masa depan, pengusaha dapat memperluas jangkauan, meningkatkan alun-alun ruangan atau membuka outlet baru di pusat penjualan lain, memperluas bisnisnya.

Materi yang digunakan foto-foto toko dan toko Studio Lebedev. Kami sangat lucu, jika Anda membuka toko suvenir sendiri, jangan lewatkan kesempatan untuk berkenalan dengan mereka secara langsung.

Ide nomor 203: apa yang Anda butuhkan untuk membuka toko suvenir?

Produk-produk suvenir dan hadiah sangat diminati. Penting bagi pengusaha pemula untuk memilih rentang dan menyusun rencana bisnis, cara membuka toko (toko) hadiah dan suvenir.

Orang sering membeli hadiah untuk teman, saudara atau karyawan. Ada banyak kesempatan - dari pribadi (ulang tahun, pembaptisan, ulang tahun, pernikahan) hingga pesta-pesta publik (Tahun Baru, Paskah, 23 Februari, 8 Maret). Seseorang lebih suka hal-hal praktis yang diperlukan, seseorang menyukai pernak-pernik cantik dan hal-hal kecil yang tidak biasa. Kategori konsumen yang terakhir harus dipandu oleh pemilik toko suvenir.

Rencana bisnis

Untuk secara rasional mengelola waktu dan sumber daya keuangan, perlu untuk menyusun rencana bisnis untuk toko suvenir:

  1. Studi tentang fitur bisnis.
  2. Pengembangan jangkauan.
  3. Sewa kamar.
  4. Pendaftaran bisnis.
  5. Pembelian peralatan.
  6. Pilihan karyawan.
  7. Iklan.
  8. Perhitungan investasi dan profitabilitas.

Pengusaha dari kota-kota resor memiliki keuntungan tambahan - setiap wisatawan pasti akan mengambil suvenir dengan dia sebagai suvenir.

Fitur bisnis

Sebelum memulai proyek untuk membuka toko suvenir, perlu mempelajari fitur-fitur dari jenis bisnis ini.

  • Pedagang hadiah memiliki persaingan yang tinggi. Pasar jaringan memiliki nomenklatur besar dan harga rendah. Untuk berdiri menentang latar belakang ini, Anda perlu mencari produk khusus yang akan menarik pembeli.
  • Musiman jelas diucapkan di pusat-pusat wisata. Di selatan, puncak aktivitas terjadi di musim panas, di resor ski - di musim dingin. Ketika libur panjang akhir pekan jatuh, ada juga aliran wisatawan dan permintaan suvenir yang meningkat.
  • Perdagangan produk tematik pada malam hari libur umum. Untuk tanggal tersebut, Anda perlu mempersiapkan bulan, membeli, dan menampilkan produk yang sesuai dengan acara di aula.
  • Hadiah dan cindera mata bukan milik barang yang mudah rusak, tidak memerlukan kondisi penyimpanan khusus. Untuk perdagangan, Anda tidak perlu mendapatkan lisensi dan izin.

Jika Anda memperhitungkan semua nuansa, maka sangat mungkin untuk memulai bisnis di bidang ini.

Di sini Anda dapat mengunduh rencana bisnis toko suvenir sebagai sampel.

Bermacam-macam

Pada dasarnya, produk-produk toko kecil dapat dibagi menjadi beberapa kategori:

  1. Berfokus pada turis.
  2. Hadiah buatan tangan.
  3. Souvenir murah.
  4. Hal-hal Designer.
  5. Peralatan.
  6. Dekorasi.
  7. Item interior.
  8. Suvenir bisnis.

Agar tidak mengisi toko dengan barang-barang yang pesaing sudah jual, Anda harus terlebih dahulu mempelajari pasar. Tidak perlu memilih rentang yang benar-benar unik, produk yang selalu diminta harus dijual.

Cara non-standar untuk mendapatkan diskon dari pemasok adalah dengan bekerja sama dengan pesaing untuk membentuk pembelian dalam jumlah besar. Untuk membeli dengan cara yang berisiko seperti itu disarankan untuk hadiah yang sangat populer dan souvenir, yang terjual habis dalam hal apapun.

Pada malam hari besar, barang-barang yang sesuai dengan acara tersebut harus dikirim ke toko: sebelum Tahun Baru ada permintaan besar untuk dekorasi pohon Natal, sebelum Paskah - untuk simbol-simbol agama.

Menurut standar perlindungan konsumen, semua produk harus memiliki sertifikat kualitas, oleh karena itu, pemasok harus meminta dokumentasi terlebih dahulu.

Ruangan

Dalam rencana yang dikembangkan, bagaimana membuka toko hadiah dan suvenir, lokasi toko memainkan peran kunci dalam keberhasilan proyek. Pilihan yang paling tepat adalah di pintu masuk ke pusat perbelanjaan besar. Orang-orang sengaja berbelanja di sana. Dan semakin tinggi permeabilitasnya, semakin besar pula pendapatannya. Kesulitan dapat menciptakan pesaing dan melebih-lebihkan biaya sewa.

Area pusat kota, lingkungan tempat wisata lokal, stasiun kereta api, bandara, jalan-jalan yang sibuk juga akan cocok untuk membuka toko suvenir. Jika hadiah di toko itu istimewa dan langka, maka Anda dapat menghemat uang - menyewa sebuah situs di daerah yang tidak mahal dan menyisihkan sebagian uang untuk iklan. Namun, skema ini tidak termasuk pengunjung sesekali, yang berbagi di tempat ramai adalah 30%.

Sebagai pilihan yang sangat ekonomis, Anda dapat mempertimbangkan penerapan baki atau di tenda. Mobile commerce memungkinkan Anda untuk berpartisipasi dalam pameran kota dan acara hiburan.

Yang terbaik adalah mengatur ruang di area penjualan sedemikian rupa sehingga pelanggan dapat mengambil barang yang mereka sukai dan pertimbangkan dengan hati-hati. Jauh lebih menyenangkan bagi orang untuk membuat pilihan sendiri, dan bukan melalui penjual di belakang konter. Dan meskipun pasti ada kerugian dari kerusakan barang, kemungkinan menarik pelanggan melebihi risikonya.

Registrasi

Setelah menemukan tempat, perlu melegalkan perusahaan. Hal ini bermanfaat bagi pemilik bisnis untuk mendaftarkan usaha kecil dalam bentuk pengusaha perorangan, dan sistem perpajakan yang disederhanakan. Tidak ada izin khusus atau lisensi untuk membuka toko suvenir yang diperlukan.

Pengecualian - jika titik terletak di dekat pemandangan. Kemudian otoritas lokal mengeluarkan sanksi untuk perdagangan di zona pembatasan kegiatan bisnis.

Dalam pemeriksaan kebakaran dan stasiun epidemiologi sanitasi, Anda harus mendapatkan sertifikat yang menyatakan bahwa tempat komersial mematuhi standar keselamatan.

Peralatan

Di aula kosong untuk menempatkan ratusan item dengan kemungkinan akses gratis tidak mungkin, sehingga daftar minimum peralatan komersial meliputi:

  1. Rak berbagai jenis - dinding, terbuka, tertutup, berdiri bebas, kayu, kaca.
  2. Lemari.
  3. Coasters.
  4. Countertop.

Untuk akuntansi dan pelaporan, Anda membutuhkan komputer, peralatan kantor, peralatan tunai, alat tulis.

Hal ini dimungkinkan untuk menghemat peralatan toko karena perolehan furnitur di toko komisi atau pada penjualan.

Karyawan

Bahkan di toko terkecil pun Anda membutuhkan penjual. Jika Anda berencana untuk mengatur pekerjaan tanpa hari libur - maka dua penjual. Pada awalnya, berguna bagi seorang pengusaha untuk berdiri sendiri di belakang konter untuk mempelajari semua nuansa permintaan dan memperdagangkan produk-produk suvenir. Pada saat yang sama akan ada penghematan gaji satu pasangan.

Selain tanggung jawab untuk penjualan barang, toko memiliki banyak kasus lain:

  • seleksi dan pemutakhiran kisaran;
  • bekerja dengan pemasok;
  • kontrol karyawan;
  • akuntansi dan analisis kegiatan.

Semua fungsi ini dapat dilakukan oleh pemilik toko, atau Anda dapat menyewa seorang manajer dan akuntan.

Iklan

Anda dapat mulai terlibat dalam kampanye iklan untuk toko suvenir bahkan sebelum pembukaan sebenarnya, pada tahap pembelian barang. Ini cukup untuk membuat foto produk asli berkualitas tinggi untuk mulai menarik pembeli.

  1. Cara yang paling populer dan efektif adalah melalui internet. Jika anggaran berisi dana untuk iklan, adalah wajar untuk membelanjakannya pada akhir perjanjian dengan agen pemasaran. Hasil bagus dicapai dengan membuat situs web, mempromosikannya ke mesin pencari teratas, memposting informasi di jejaring sosial, blok spanduk. Melacak keefektifan berbagai jenis iklan, para ahli menarik kesimpulan tentang kelayakan menggunakan metode ini. Fungsi pemesanan barang on-line yang diterapkan di situs akan memperluas lingkaran pembeli potensial. Di antara mereka adalah orang-orang kaya yang tidak punya waktu untuk berbelanja, dan dibutuhkan 5 menit untuk membeli hadiah melalui internet. Anda dapat mengatur pengiriman barang ke pelanggan melalui taksi atau jasa kurir berdasarkan kontrak.
  2. Iklan luar ruang tradisional paling dibenarkan sebelum pembukaan toko dan pada malam hari libur besar. Maka masuk akal untuk berinvestasi dalam akuisisi ruang di papan reklame, di spanduk, pada transportasi. Pada saat yang sama, distribusi selebaran, kartu nama, selebaran, pengumuman di radio dan pers sedang berlangsung.

Dalam proses toko, penting untuk secara berkala mengadakan promosi, menawarkan diskon kepada pelanggan, mengeluarkan kartu loyalitas dan sertifikat kepada pelanggan reguler.

Bahkan jika dana untuk iklan bermutu tinggi tidak cukup, selalu ada metode yang murah. Misalnya, untuk mendapatkan nama yang cerah dan nyaring bagi toko, untuk menghias papan dan jendela toko dengan sarana yang diimprovisasi, untuk menggambar tanda-tanda di aspal dan dinding.

Video: toko hadiah rencana bisnis.

Perhitungan ekonomi

Jumlah investasi di toko suvenir dan suvenir tergantung pada lokasi, ukuran area penjualan, kategori harga barang. Angka rata-rata terlihat seperti ini:

Top