logo

Setiap saat, wanita bermimpi menjadi lebih cantik. Untuk ini, ada kebutuhan untuk mengembangkan metode baru yang menghasilkan uang yang baik.

Saat ini, penjualan kosmetik dikembangkan cukup luas. Namun demikian, ini adalah salah satu kasus yang paling menguntungkan. Setelah semua, seorang wanita mampu menyangkal dirinya sendiri banyak keinginan, tetapi tidak hanya dalam perolehan produk kecantikan.

Ide untuk bisnis

Di pasar Rusia, ada persaingan yang cukup tinggi di antara produsen produk kosmetik. Itulah sebabnya beberapa orang menganggap bisnis ini menjanjikan untuk diri mereka sendiri. Namun, meskipun pasar dalam skala besar, Anda selalu dapat menemukan ceruk tertentu dan mulai memproduksi kosmetik Anda sendiri dengan investasi awal yang kecil.

Mulai dari mana? Rencana bisnis pra-dikompilasi. Produksi kosmetik, serta semua tahapan kegiatan persiapan harus dijelaskan dalam dokumen ini.

Pertama-tama, perlu untuk mempelajari permintaan konsumen. Ini akan memungkinkan produksi kosmetik untuk memenuhi keinginan mereka. Pemula mungkin memiliki minat khusus dalam rilis dan penjualan produk, yang hanya mencakup bahan-bahan alami. Kosmetik semacam itu dalam skala industri tidak dapat dibuat, karena bahan alami tidak dapat disimpan untuk waktu yang lama. Untuk mencegah pembusukan, pengemulsi dan pengawet ditambahkan ke produk jadi.

Produksi kosmetik, hanya terdiri dari bahan alami, di bawah kekuatan pengusaha kecil. Mereka dapat menjamin kualitas tinggi dari produk mereka dengan mengembangkan resep mereka sendiri dan memproduksi barang sesuai pesanan.

Keuntungan dan kerugian dari phytomedication

Kosmetik alami tidak mengandung aditif kimia berbahaya. Menghasilkannya berdasarkan ekstrak dan decoctions herbal. Whey, minyak alami dan bahan alami lainnya digunakan dalam produk ini.

Kerugian utama dari dana tersebut disimpulkan dalam kehidupan rak pendek. Karena komponen mahal dalam komposisi mereka, mereka memiliki biaya yang cukup tinggi. Namun, semua ini lebih dari dikompensasi oleh sifat-sifat yang bermanfaat dan kualitas tinggi dari barang-barang manufaktur.

Mulai bisnis

Produksi produk kosmetik, yang dasarnya hanya bahan mentah alami, dimulai, sebagai suatu peraturan, di rumah. Awalnya itu hanya hobi, dan kemudian sumber yang memungkinkan Anda mendapat penghasilan tambahan. Ini meletakkan fondasi untuk pengembangan bisnis mereka sendiri.

Jika hasrat Anda berkembang menjadi pekerjaan serius, Anda perlu membuat rencana bisnis. Produksi kosmetik dalam dokumen ini harus diberikan hanya setelah menerima pendidikan yang diperlukan. Hal ini diperlukan, meskipun sejumlah besar informasi di Internet jaringan informasi dunia.

Produksi kosmetik akan menjadi bisnis yang menguntungkan, tergantung pada pemilihan yang cermat dari bahan-bahan yang diperlukan. Perlu diingat bahwa minyak esensial yang dijual di rantai farmasi, sebagai suatu peraturan, tidak dapat memenuhi persyaratan yang berlaku untuk kosmetik alami, karena mengandung komponen kimia.

Karena itu, rencana bisnis harus menentukan pilihan pemasok yang memiliki reputasi baik di pasar. Komponen dapat dibeli dalam jumlah kecil di perusahaan grosir eceran atau kecil. Hanya harus diingat bahwa biaya produksi produk jadi dalam hal ini akan meningkat.

Formulasi Kosmetik

Untuk produksi suatu produk yang bagus tidak cukup hanya untuk mengambil komponen. Peran penting akan dimainkan oleh kuantitas dan kombinasi yang disediakan dalam resep manufaktur. Saat ini penting untuk memastikan efek kosmetik yang diperlukan. Jika Anda tidak memiliki pengalaman dalam bidang ini, semua ini perlu dikuasai dalam praktik.

Produksi kosmetik dapat dimulai hanya ketika akan ada resep sendiri, dan semua dana akan diuji pada teman dan kenalan, yang akan memberikan umpan balik positif.

Bermacam-macam

Produksi kosmetik alami pada tahap awal mungkin tidak berbeda dalam berbagai produk, karena untuk sertifikasi setiap produk Anda akan membutuhkan sekitar dua puluh lima hingga tiga puluh ribu rubel. Namun, daftar bermacam-macam harus mencakup setidaknya dua atau tiga jenis produk untuk berminyak, kombinasi, serta untuk kulit kering. Ini akan mencakup lebih banyak pembeli potensial.

Kosmetik alami yang dibuat sesuai pesanan, harus mempertimbangkan kebutuhan individu pembeli. Tetapi produksi serial akan menentukan penyatuan jangkauan maksimum. Dalam hal ini, tidak perlu melupakan berbagai produk tertentu.

Proses manufaktur

Membeli peralatan Anda sendiri, yang akan digunakan untuk memproduksi produk kosmetik, sangat mahal dan tidak menguntungkan di tahap awal bisnis. Untuk pengusaha pemula, hubungi produksi disarankan. Layanan yang disediakan oleh laboratorium pihak ketiga cukup murah. Biaya mereka lebih rendah dari biaya bahan baku yang dibutuhkan untuk pembuatan kosmetik.

Banyak perusahaan besar Rusia menawarkan siklus produksi penuh untuk produksi gel dan krim, tonik dan susu, masker dan scrub, balm, shampoo, dll. Layanan ini meliputi pengembangan formulasi, pembelian bahan baku, kontrol kualitas, produksi barang dan desain kosmetik yang sudah jadi.

Implementasi

Tidak setiap produk yang terjual mampu mendatangkan penghasilan yang signifikan. Ada baiknya mempertimbangkan bahwa kosmetik selalu diminati. Hal utama yang perlu dilakukan adalah mengatur bisnis Anda dengan baik.

Semua produk yang dijual harus lulus sertifikasi wajib. Kosmetik harus sepenuhnya mematuhi aturan pelabelan. Penting untuk tidak melewatkan umur simpan barang. Jika Anda memutuskan untuk menjual barang melalui toko Anda sendiri, Anda perlu mengeluarkan dokumen tertentu untuk membukanya.

Pertama-tama, Anda perlu secara resmi mendaftarkan aktivitas Anda. Untuk organisasi kecil, itu mungkin kepemilikan tunggal. Untuk jaringan perdagangan berskala besar, Anda akan membutuhkan LLC.

Pada saat pendaftaran diperlukan untuk membuat indikasi jenis kegiatan. Secara resmi, ini harus menjadi perdagangan eceran parfum, kosmetik dan bahan kimia rumah tangga. Sebelum memulai bisnis Anda, Anda harus berkonsultasi dengan spesialis keuangan dan memilih sistem pajak yang disederhanakan atau pajak tunggal atas penghasilan yang dihitung. Hanya setelah prosedur ini selesai, bisnis perdagangan Anda akan mendapatkan alasan hukum, dan Anda tidak akan takut terkena hukuman.

Ruangan

Rencana bisnis dari toko kosmetik alami, kompilasi yang seharusnya mendahului pembukaan outlet, harus mengandung bagian di tempat penjualan barang. Di sini Anda harus mempertimbangkan salah satu opsi yang paling dapat diterima. Jadi, tempat bisa disewa di pusat perbelanjaan besar. Toko kosmetik mungkin terletak di lantai dasar di sebuah bangunan perumahan.

Sebagai pilihan, sewa dari paviliun kecil terpisah dapat dipertimbangkan. Pada saat yang sama, selain biaya sewa, yang penting untuk profitabilitas suatu bisnis, jumlah pembeli potensial harus diperhitungkan. Itu sebabnya ruang yang mahal, terletak di jalan yang sibuk, akan menjadi pilihan yang lebih baik daripada pilihan anggaran di daerah sepi yang sepi. Harga sewa akan terbayar dalam volume perdagangan besar.

Area toko untuk penjualan kosmetik dapat berkisar dari 30 hingga 90 meter persegi. Lebih dari 45 kotak akan berfungsi sebagai pilihan yang lebih nyaman dan optimal. Ruang seperti itu lebih menguntungkan dalam hal pembayaran dan dapat dengan mudah diatur.

Peralatan

Toko yang menjual kosmetik, akan membutuhkan biaya pendaftaran tertentu. Anda akan membutuhkan rak dan penghitung, rak dan mesin kasir, serta tanda yang menarik perhatian. Memilih peralatan, Anda harus mempertimbangkan luas ruangan. Dengan ukurannya yang kecil hanya akan membutuhkan rak dan penghitung dinding. Di aula yang luas ada kemungkinan menempatkan jendela pulau.

Rekrutmen staf

Dampak positif pada bisnis akan tertarik pada pekerjaan karyawan yang keluar. Kosmetik adalah salah satu bidang di mana kualitas pribadi staf sangat penting. Itu sebabnya, ketika menyusun rencana bisnis, Anda harus segera memperhitungkan jumlah konsultan dan vendor yang diperlukan.

Jika Anda berencana membuka toko kecil, Anda dapat menyertakan empat karyawan di staf, mengaturnya secara bergiliran. Selain itu, Anda akan membutuhkan administrator untuk mengontrol barang dan pelaksanaan akuntansi.

Dengan volume kecil pekerjaan ini dapat dilakukan oleh pengusaha itu sendiri. Ketika merekrut staf, beri perhatian khusus pada komunikasi staf. Pembeli akan kembali ke toko untuk pembelian baru dengan perlakuan penuh hormat dan menerima saran yang kompeten dari penjual.

Iklan

Bagaimana cara cepat menjual kosmetik? Pelanggan reguler akan membawa keuntungan utama ke bisnis, yang harus tertarik dengan berbagai promosi, bonus, serta program diskon. Itulah mengapa iklan adalah salah satu tugas perdagangan yang paling penting.

Bahkan dalam penyusunan rencana bisnis adalah mengembangkan program diskon yang akan digunakan untuk pelanggan reguler. Untuk pelaksanaan tindakan tersebut akan membutuhkan pembuatan kartu khusus dari pelanggan reguler. Dalam proses kerja, semua biaya yang dikeluarkan untuk iklan pasti akan terbayar.

Kosmetik bisnis buatan tangan

Masak sendiri

Ekaterina Matantseva, lulusan ekonomi di Vyatka State University, mulai berpikir untuk memulai bisnis ketika dia hamil. Dia mulai memperhatikan komposisi deterjen dan kosmetik. “Hampir semua sarana tersedia untuk saya, baik itu gel untuk mencuci piring untuk 20 rubel. atau krim wajah untuk 2 ribu rubel., terdiri dari limbah produksi minyak dan paraben, dan mereka menumpuk di dalam tubuh, berdampak buruk pada kesehatan, ”kata Catherine. Tentu saja, dimungkinkan untuk memesan dana dari luar negeri, tetapi itu panjang dan mahal.

Apakah zat ini berbahaya tidak diketahui pasti. “Data tentang kandungan tinggi parabens (ester dari para-hydroxybenzoic acid, banyak digunakan sebagai pengawet dalam industri kosmetik. - RBC) dalam jaringan tumor ada dalam literatur ilmiah. Tetapi hubungan langsung antara kontak dengan zat-zat ini dan munculnya kanker belum terbukti. Ilmu pengetahuan jauh dari kesadaran akan terjadinya dan perkembangan penyakit tumor, ”kata Alexei Remez, direktur umum perusahaan diagnostik onkologi Unim.

Matantseva mencoba memproduksi sabun ramah lingkungan di rumah. Saya mengunduh resep pertama di Web, saya memesan bahan yang sama di sana - hanya air, minyak kelapa, minyak jarak dan alkali yang dimasukkan dalam komposisi. Kemudian dia mulai bereksperimen dan menciptakan komposisinya sendiri. Iklan tidak ditempatkan: ditawarkan untuk membeli sabun kepada teman dan kenalan secara langsung. Batch percobaan dari 16 lembar 60-80 rubel. terjual seketika.

Catherine melanjutkan eksperimen: mulai memproduksi deterjen, deterjen pencuci piring, dan sampo alami. Tetapi di dapur itu mungkin untuk memproduksi hanya kumpulan kecil 40–60 buah: "Anda tidak bisa memasak bak mandi di rumah, jadi saya memutuskan bahwa kami membutuhkan kapasitas produksi." Cara termudah adalah bernegosiasi outsourcing dengan perusahaan kosmetik yang beroperasi, tetapi Matantseva memutuskan untuk membuat produksi dari awal: "Itu penting untuk memastikan kepatuhan dengan standar lingkungan: ikuti peralatan apa yang dicuci, jika resep dan teknologi diamati."

Awalnya, keluarga membantu. Suami dialokasikan 20 ribu rubel. untuk pembelian batch pertama bahan baku: ekstrak herbal, sayuran, dan minyak esensial. 600 ribu rubel Ayah memberi untuk pembelian digester, pipa, mencuci dan pengepakan. Lain 112 ribu rubel. di bawah program wirausaha, Matantseva diterima dari layanan pekerjaan Kirov. Uang ini digunakan untuk menyewa dan memperbaiki tempat seluas 30 meter persegi. m

Peluncuran baris pertama berlangsung pada tahun 2010. Selama dua tahun pertama, perusahaan itu dikelola oleh ibu Ekaterina, Svetlana, dan ayahnya, Alexander, menyediakan peralatan dan bertanggung jawab untuk logistik, Matantseva terlibat dalam produksi dan pemasaran. Penjualan melewati situs Catherine dan di acara-acara untuk pecinta eko-kosmetika. Produksi mini dengan cepat mencapai pengembalian operasional karena biaya rendah dan fakta bahwa seluruh keluarga bekerja di sana. Namun, itu membawa Catherine hanya 30-50 ribu rubel. laba per bulan. Saya menginginkan sesuatu yang lebih, tetapi upaya untuk memperluas produksi hampir berubah menjadi kegagalan total.

Keselamatan dari Alekperov

Ada beberapa aset untuk agunan, jadi Ekaterina dan ibunya mengambil pinjaman konsumen. Secara total, dari 2009 hingga 2014, mereka mencetak mereka di lima bank untuk 3,2 juta rubel, untuk satu juta peralatan lain yang disewa, dan 1,5 juta dalam bentuk pinjaman kepada badan hukum. Wilayah produksi "Miko" diperluas menjadi 200 meter persegi. m

Tidak semua investasi dipahami - misalnya, jalur yang dibeli untuk pembuatan sabun batangan dan deterjen pakaian tidak sesuai, karena dirancang untuk produk standar. Beberapa peralatan dapat direkonstruksi segera, tetapi sisanya diam selama dua tahun sampai diselesaikan untuk teknologi lingkungan yang dibutuhkan. Ini bisa dilakukan hanya oleh tim kontraktor ketiga. “Saya masih ingat bagaimana saya membayar pada tanggal 3, 11, 15, 19, 21, 25, 30 setiap bulan. Pada tahun 2011, setiap pagi saya terbangun dengan pemikiran di mana untuk mendapatkan uang, ”kenang Matantseva. Pembayaran bulanan untuk membayar pinjaman mencapai hampir 200 ribu rubel. dan melebihi laba.

Eco-company diselamatkan oleh yayasan amal LUKOIL President Vagit Alekperov "Our Future". Pada 2012, pendiri Miko memenangkan kompetisi Pengusaha Sosial dan menerima pinjaman tanpa bunga dari dana - 5 juta rubel. untuk jangka waktu lima tahun. Dia diizinkan untuk merestrukturisasi pinjaman dan membawa ke pasar sederetan deterjen alami yang lebih murah. “Di antara produsen kosmetik organik, tidak ada banyak usaha kecil: unit berhasil mengubah ide menjadi proyek yang sukses. Bagi Catherine, ini bukan bisnis seperti panggilan, hasrat, bahkan semacam ideologi, ”kata Natalia Zvereva, direktur dana program sosial regional Our Future.

Setelah kemenangan ini, Matantseva merasakan - bersama dengan ibunya dia mulai aktif berpartisipasi dalam kompetisi dan memperjuangkan hibah. Menerima, misalnya, penghargaan "Bisnis Keluarga Terbaik", menjadi "Pengusaha Muda Terbaik Wilayah Kirov", proyeknya adalah satu dari 12 pemenang program internasional "Ekologi Tanpa Perbatasan", yang diselenggarakan oleh PBB. Kemenangan membawa perusahaan sekitar 2,5 juta rubel. hibah dan subsidi. Menurut Matantseva, semua kegiatan ini membutuhkan banyak waktu dan perhatian dari manajemen bisnis, tetapi hibah dan pinjaman didukung modal kerja, pergi ke pengembangan produk baru, pembelian peralatan dan digunakan untuk melunasi utang. Hingga Mei 2014, produksi bekerja "dalam minus".

Secara total, 13,8 juta rubel diinvestasikan dalam produksi. Produksi, gudang dan kantor "Miko" menempati 1,3 ribu meter persegi. m. Sebagian besar pinjaman mampu membayar - pada bulan Juli 2016, tubuh utang adalah 1,9 juta rubel, biaya perawatannya 122 ribu rubel. per bulan.

Produksi MiCo dalam jumlah

Hingga 40 ribu unit produk diproduksi per bulan.

Konsumen sekitar 10 ribu orang per bulan.

Harga unit rata-rata untuk produk ritel adalah 500 rubel.

Cek rata-rata di toko online - 3-4 ribu rubel. di daerah, 8 ribu rubel. di Moskow

Pedagang grosir biasanya membeli 40-120 ribu rubel.

Produk dijual di 60 wilayah di Rusia

Pengembangan dan pengujian resep membutuhkan waktu sekitar tiga bulan, tiga bulan lagi dihabiskan untuk implementasi dalam produksi.

Matantseva ingin memberi pelanggan kesempatan untuk "memenuhi semua kebutuhan mereka dengan satu merek." "MiCo" menghasilkan krim, shampoo, minyak, tonik, sabun - total 58 jenis produk dan 237 item yang dibagi menjadi sembilan baris (sabun, mandi dan mandi, rambut, wajah, tubuh, minyak, untuk anak-anak, untuk pria, untuk rumah ). Produk yang paling populer adalah minyak hidrofilik Jahe.

Menurut Catherine, semua produk 100% terdiri dari bahan alami: sayuran dan minyak esensial, protein, ekstrak herbal. Ekstrak Matantseva membeli terutama dari pemasok Rusia, biaya logistik 1,5% dari biaya produk. Minyak esensial dan nabati kualitas organik dipasok langsung dari Eropa. Pengusaha itu mencari pemasok bahan baku dan pengemasan di pameran khusus di Rusia dan Eropa, dan menghubungi mereka secara langsung, karena perantara menaikkan harga hingga 40–80%.

“Pendapat bahwa kosmetik alami kurang efektif dibanding kimia adalah khayalan. Bahkan kosmetik alami yang tidak terkonsentrasi tidak hanya tidak kalah dengan kimia, tetapi sering menyalipnya karena komponen alami yang terkuat. Dan, tentu saja, produk yang terkonsentrasi sering bekerja lebih baik dan jauh lebih ekonomis, ”kata Karina Memedlyaeva, direktur pemasaran untuk ecomarket 4fresh.ru online.

Pemasaran yang harum

Awalnya, saluran penjualan utama untuk Catherine adalah toko daringnya sendiri dan penjualan langsung di acara-acara ramah lingkungan. Pada tahun 2011, seorang wirausahawan bahkan membuka klub aroma di Kirov: para wanita berkumpul dan mendiskusikan sifat-sifat bermanfaat dari minyak esensial. Sekarang pertemuan klub diadakan di Moskow.

Awalnya, harga rata-rata untuk produk mencapai 800 rubel, tetapi pada tahun 2016 perusahaan mengurangi volume kemasan produk dan mengurangi harga untuk penjualan ritel (kecuali untuk produk baru) hingga 500 rubel. Tidak ada penjualan: hanya saham dari seri “beli dua, dapatkan satu sebagai hadiah”.

Namun, Anda tidak dapat membangun bisnis berskala besar pada penjualan langsung dan toko daring Anda sendiri. Sejak 2011, Matantseva dapat menyetujui dengan sepuluh distributor yang setuju untuk memasukkan produknya dalam portofolio yang sama dengan merek utama. Hari ini, perusahaan grosir yang membawa sebagian besar pendapatannya.

Untuk pasar massal, Matantseva meluncurkan merek produk pembersih Air Murni pada tahun 2014. Dalam hal komposisi, produk hampir identik dengan Miko, perbedaannya hanya dalam kemasan, metode produksi (untuk Miko, bagian dari operasi dilakukan secara manual), poin penjualan dan harga: Produk Air Murni biaya rata-rata 100 rubel. produk perusahaan premium yang lebih murah dan dijual di toko-toko berantai. Penampilan produk juga berbeda: "Miko" dijual dalam tas kanvas, Air Murni - dalam kotak kardus biasa. Sekarang produk "MiCo" dijual di jaringan "VkusVill", "LavkaLavka", "Smartori", 4fresh.ru.

“Ide bisnis Ekaterina sangat menarik. Tetapi karena fakta bahwa "Miko" bekerja dengan bahan baku berkualitas tinggi, harganya cukup tinggi. Konsumen kami belum cukup siap untuk ini, ”kata Yevgeny Schepin, perwakilan dari jaringan VkusVill. Dalam "LavkaLavka" premium, produk "Miko" ternyata lebih tepat. "Di antara merek kosmetik, produk Ekaterina Matantseva memimpin dalam penjualan online dan ritel," kata Arthur Barmin, kepala departemen pembelian LavkaLavka. - Keunggulan utama kosmetik Miko adalah bahan-bahan berkualitas tinggi, efektivitas produk yang nyata, kemasan yang nyaman dan indah terbuat dari kaca medis yang temper. Kemasannya dapat dikembalikan kembali ke pabrik, yang mendukung prinsip konsumsi yang bertanggung jawab. ”

Hidup Keseimbangan kerja

Pada awalnya, pengendalian produksi secara manual membuatnya berhasil selama berhari-hari: dari jam 8 pagi sampai jam 10 malam. Catherine menghabiskan waktu di kantor, pada malam hari dia bepergian dengan mobil ke Moskow untuk pameran dan negosiasi, sementara entah bagaimana berhasil membesarkan seorang putra. Pernikahan seorang wanita pengusaha berantakan.

Pada 2015, Catherine menyewa seorang manajer. Tetapi dengan kedatangannya, masa pengiriman barang meningkat. Manajer dipecat setelah sembilan bulan, dan tidak ada yang disewa untuk menggantikannya. Sekarang Matantseva melakukan fungsi seorang direktur umum. Dia mengotomatisasi proses bisnis: mulai dari skrip untuk tenaga penjualan hingga instruksi tentang teknologi produksi. Menurutnya, sekarang dibutuhkan 2-4 jam sehari untuk menjalankan bisnis. Staf perusahaan telah mencapai 30 orang: karyawan produksi yang dikepalai oleh seorang teknolog, pekerja kantor - pedagang besar dan pembukuan, konsultan - aromatherapist dan phytotherapist. Dengan beban besar pada produksi staf tambahan yang disewa.

Pada tahun 2016, kosmetik Miko dijual di 72 kota di Rusia, Belarusia, dan Kazakhstan. Pusat-pusat penjualan utama adalah Moskow, St. Petersburg, Minsk. Pendapatan pada akhir 2015 - 50 juta rubel, laba - 7 juta rubel. Mengevaluasi hasil semester pertama tahun ini, pada tahun 2016 Matantseva mengharapkan untuk mendapatkan 120 juta rubel. pendapatan.

Permintaan alami

Menurut Euromonitor International, pasar global untuk kosmetik alami dan bahan kimia rumah tangga akan mencapai $ 13 miliar pada 2018. Pemain utama adalah merek Jerman: Weleda, Dr. Hauschka, Annemarie Boerlind Logocos, Speick, dan lainnya Di antara merek-merek Amerika, kosmetik Jessica Alba dan 100% merek Murni menonjol. Di Rusia, kosmetik alami hanya mendapatkan popularitas. Pasar untuk pemasar di 4fresh.ru diperkirakan mencapai $ 100-200 juta, dengan tingkat pertumbuhan 5–7% per tahun. Merek yang paling populer adalah Natura Siberica, Jurassic Spa, Levrana, Makosh, Olesya Mustaeva Workshop. "Di balik segmen kosmetik alami Rusia adalah masa depan, karena sekarang, secara umum, permintaan untuk merek Rusia berkembang. Banyak merek baru kosmetik alami telah muncul, dan mereka yang memiliki nama mereka sendiri, seperti Natura Siberica, entah bagaimana telah ditingkatkan - mereka memiliki kualitas yang baik yang bersaing dengan analog asing, ”kata Ksenia Spodyneyko, editor kecantikan-SNCmedia.

“Banyak merek baru muncul di pasar, dan eko-tren mendapatkan momentum. Kami merekomendasikan konsumen untuk mempelajari dengan seksama komposisi dan memberikan perhatian khusus pada ketersediaan sertifikat yang menegaskan kealamiannya. Kami berharap bahwa di Rusia dan negara-negara lain yang hanya datang ke eco-boom, situasi dengan transparansi positioning kosmetik alami bahkan akan keluar dalam waktu dekat, ”kata Tatiana Savostina, perwakilan dari Weleda di Rusia dan Ukraina.

Rusia belum secara resmi mengembangkan sistem sertifikasi untuk produk bio, organik dan alami. Siapa pun dapat menyebut produk mereka "eco". Karena itu, MiCo harus menerima sertifikat asing. Rata-rata, sekali setiap tiga tahun, MiCo menghabiskan hingga 200 ribu rubel untuk melakukan penelitian, sertifikasi dan mendapatkan izin untuk mengeluarkan barang ke pasar. Sekarang perusahaan memiliki 22 sertifikat kepatuhan dengan Eurasia Standards (EAC). Sertifikat menginspirasi kepercayaan pelanggan - membantu meningkatkan penjualan. "MiCo" tidak hanya menjual produk yang bagus, tetapi juga mempopulerkan fenomena kosmetik alami di Rusia. Mereka menunjukkan bahwa tidak hanya produk yang bisa alami, tetapi seluruh perusahaan dan produksi dapat memenuhi standar produksi etis, ”kata Karina Memedlyaeva dari ecomarket 4fresh.ru online.

Matantseva tidak berencana untuk memperluas produksi di luar Kirov. Tujuannya sekarang adalah untuk menanam chamomile, jelatang, lavender dan ramuan lain di wilayah Kirov untuk produksi sendiri dan untuk dijual. Kemudian perusahaan kecilnya akan mengontrol seluruh siklus produksi.

“Produksi kosmetik di wilayah ini adalah ide yang sangat bagus. Anda hanya perlu menemukan sorotan dan membangun konsep di atasnya. Lebih banyak kebaikan, cinta. MiCo memiliki banyak hal dalam desain ini, tetapi tidak dalam sejarah merek, ada beberapa penghargaan. Orang tidak membutuhkan penghargaan orang lain, saat ini mereka kurang perhatian, sayang! Tampaknya bagi saya bahwa merek ini perlu dibangun berdasarkan kejujuran - ini adalah sisi terkuatnya, ”kata Andrei Trubnikov, pendiri Perusahaan Solusi Pertama (Natura Siberica, Resep Nenek Agafi, Planeta Organica).

Sejarah kegagalan. Produksi kosmetik

Seperti makanan organik, kosmetik organik sekarang sangat diminati. Banyak perusahaan asing dan Rusia yang besar untuk produksi kosmetik semacam ini diminati oleh konsumen. Selain itu, perusahaan tersebut benar-benar berhasil memenangkan persetujuan pelanggan, mereka menerima ulasan yang sangat negatif. Karena fakta bahwa persaingan di pasar ini tumbuh terlalu cepat, sulit bagi pendatang baru untuk menetap di sana dan mulai berkembang. Olga Petrova, desainer Kontur.ru, mengatakan mengapa tidak mungkin untuk menambah jajaran produsen kosmetik baru.

- Bagaimana ide menciptakan bisnis?

- Semuanya dimulai dengan fakta bahwa teman-teman saya, yang mengetahui hasrat saya untuk semua jenis menjahit, memberi saya satu set ulang tahun untuk pembuatan sabun. Pada awalnya saya tidak mengerti apa satu set hal dengan bau tertentu. Itu adalah koper utuh dengan minyak esensial, rempah-rempah, dan cetakan sabun. Sebelumnya, saya tidak berurusan dengan pembuatan kosmetik di rumah, saya membeli semuanya di toko dan secara umum merasa senang. Saya tidak pernah ingin pergi ke toko kosmetik buatan tangan, rupanya, belum tumbuh untuk ini. Tapi di sini teman-teman memutuskan segalanya untukku. Bersama dengan seperangkat semua keajaiban ini, mereka memberi saya brosur kecil tapi berguna yang mencantumkan kombinasi bahan baku. Jadi proses pembuatan sabun telah menunda saya. Dia membuat sabun lucu untuk teman dan kerabat. Saya pikir Anda sebaiknya tidak mencantumkan jumlah berbagai macam rasa, pigmen, lilin dan hal-hal lain. Pada prinsipnya, jika Anda memahami bau, siapa pun dapat membuat sesuatu yang lezat dari berbagai macam yang saya miliki. Apalagi sekarang hobi ini sudah biasa. Ada banyak toko online di mana Anda dapat memesan bahan apapun untuk setiap selera. Kemudian, tentu saja, saya mulai unggul, membeli sesuatu sendiri, membuat berbagai bentuk tanah liat, yang tidak dijual di toko. Saya bereksperimen, dan, seperti kata orang lain, saya melakukannya dengan sangat baik. Saya suka mempelajari sifat-sifat minyak esensial, saya terus-menerus merengut tentang komposisi kosmetik, yang saya gunakan sebelumnya, memisahkan alam dari kimia. Dan kemudian datang saat ketika saya mulai mempelajari semua kosmetik organik yang tersedia di toko-toko. Pergi, mengendus, mengajukan banyak pertanyaan.

Kegiatan utama saya selama bertahun-tahun sekarang adalah bahwa saya menyediakan tempat untuk pameran seniman muda, fotografer dan pematung. Oleh karena itu, saya dibakar dengan ide membuat sesuatu yang mirip dengan pameran kosmetik organik, yang saya, tentu saja, masih jauh. Saya memutuskan bahwa tidak mungkin membatasi diri hanya dengan sabun, saya harus mencoba melangkah lebih jauh. Secara umum, dengan pemikiran ini semuanya dimulai.

- Bisnis tidak langsung pergi?

- Saya harus membaca banyak literatur, mempelajari karya perusahaan besar yang telah berhasil dalam bisnis ini. Motto utama, sebagai suatu peraturan, ketika menjual kosmetik organik adalah bahwa tidak ada perusahaan yang menguji produk yang diperoleh pada hewan. Ini mirip dengan semboyan vegetarian dan vegan.

Secara umum, setelah mempelajari komposisi ton kosmetik organik, saya terjun ke dalam pengembangan sesuatu dari diri saya sendiri. Teman kosmetolog saya membantu saya dalam hal ini. Saya membutuhkan orang di sebelah saya yang melihat situasi secara obyektif dan tahu banyak tentang produk kimia dan organik. Selain itu, saya menemukan orang-orang yang berpikiran sama di internet, kami telah menciptakan koalisi pendukung organik yang ingin berbagi resep mereka dengan orang-orang.

Jadi saya mendapat kamar kecil, yang seharusnya kosong sekitar sebulan sebelum pameran yang direncanakan, dan memutuskan bahwa di sana kami akan mengatur segalanya. Ada 14 orang di tim kami. Kami menginvestasikan keuangan kami di bengkel kecil, jika Anda dapat menyebutnya demikian. Kami membeli banyak sekali bentuk, kompor listrik, semua isinya, minyak, herbal, pewarna, sabun dan lilin, rasa, berbagai aksesori seperti kilauan, kotak dan paket yang indah. Mereka unggul sebisa mereka. Mereka melakukan keindahan. Tentu saja, banyak formulasi termasuk buah-buahan, sayuran, produk susu alami. Kami menginvestasikan sejumlah besar uang dalam semua ini, tetapi tidak begitu banyak, mengingat kami berusia 14 tahun, dan kami memiliki tempat untuk bekerja. Teman-teman seniman melakukan tanda-tanda iklan kepada kami, pameran itu dijadwalkan dalam sebulan, dan semua orang antisipasi. Kami menarik sponsor dan klien, peserta ini atau yang memiliki semacam pengalaman kreatif di belakang mereka, ada cukup koneksi. Jadi kita bisa bersaing dengan raksasa organik setelah proyek yang direncanakan sukses. Pada saat yang sama, kami menguji dan memeriksa kosmetik pada kenalan kami, bahkan melalui iklan, parfum dan ahli kosmetik profesional bergabung dengan kami, bekerja bersama kami untuk ide, menyarankan, dan membantu. Selama pekerjaan seperti itu, kami bahkan memiliki penjualan yang bagus melalui Internet. Rumah percetakan lokal perusahaan tempat saya bekerja membantu kami merilis direktori-direktori kecil. Itu adalah ide yang bagus.

- Mengapa itu tidak terjadi berkembang lebih lanjut? Kesulitan apa yang muncul?

- Sebulan kemudian, pameran dibuka, yang seharusnya berlangsung seminggu. Semuanya indah, semuanya berseri-seri, berbau dan berkilauan. Dua hari pertama tampaknya segalanya berjalan sesuai rencana kami. Apa yang sekarang ide kami pasti akan mendukung dan membantu kami mencapai tingkat yang baru. Para sponsor, tentu saja, menjelajahi aula, bahkan membeli sesuatu, memuji kami. Tetapi pada hari keempat menjadi jelas bagi banyak orang bahwa ini hanyalah hiburan. Banyak pengunjung bertanya kepada kami: "Di mana Anda memiliki berdiri dengan Lush atau dengan Natura Siberica?" Kami hanya antusias menjawab bahwa semuanya baru dan benar-benar penulis, bahwa kami adalah tren baru. Mereka menganggukkan kepala mereka dan pergi.

Begitu banyak dari kita segera menyerah setelah "sukses" seperti itu, tidak ada yang menawari kami kontrak. Apakah itu waralaba dengan raksasa organik. Itu, saya harus mengatakan, dengan sangat baik. Kami memiliki resep baru dan efektif. Ketika saya menyatakan keinginan untuk membuka jaringan kecil, awalnya setidaknya sebuah toko kecil, untuk beberapa alasan tidak ada yang mendukung saya. Semua orang mulai meratapi kenyataan bahwa kami telah menghabiskan uang untuk menyelenggarakan pameran. Meskipun saya tidak bisa mengatakan bahwa itu berakhir tanpa apa-apa. Setiap orang mendapat beberapa manfaat dari produk mereka.

Tapi untuk beberapa alasan semua orang keluar, itulah yang pada prinsipnya berakhir. Untuk sementara saya melepaskan pekerjaan ini, saya merasa kesal. Dan kemudian tiba-tiba saya memutuskan bahwa entah bagaimana, tetapi saya akan mempromosikan lini rumah kecil, meskipun saya tidak akan mengklaim lebih banyak. Kompetisi benar-benar terlalu kuat. Konsumen sudah terlalu tergoda. Anda harus memiliki pegangan besi untuk meyakinkan dia tentang sesuatu.

- Menurut Anda apa perlunya bertindak untuk mengambil ide Anda dengan serius?

- Bahkan, tidak banyak waktu yang berlalu bagi saya untuk bisa menilai secara objektif. Masih tampak bagi saya bahwa permintaan tidak memungkinkan kami untuk menempati ceruk tertentu dalam bisnis ini. Sejauh ini, pembeli telah ditaklukkan oleh perusahaan besar yang mereka percayai. Saya pikir di sini perlu bertindak secara bertahap, untuk mendapatkan kekuatan dan pengalaman, untuk merekrut tim yang siap untuk naik turun. Jika Anda menetapkan tujuan yang jelas, maka semuanya akan berjalan dengan baik. Saya tidak bisa mengatakan bahwa saya sangat kecewa dengan hasil yang kami dapatkan. Pameran semacam ini perlu diadakan. Tapi sekarang saya mengatakan ini lebih sebagai organizer, dan bukan sebagai pematung kosmetik organik pemula.

- Bagaimana bisnis rumahmu sekarang? Apa rencana masa depan Anda?

- Pindah di rumah. Saya sudah memiliki pelanggan tetap. Saya tetap berhubungan dengan orang-orang yang saya buka pameran. Kami ingin membuka situs web yang akan kami jual. Kami ingin mencetak katalog. Saya pikir di beberapa kalangan tertentu kita bisa meraih popularitas. Bagaimanapun, ini adalah penghasilan kecil tapi menyenangkan. Dan saya berpikir tentang waralaba dan penjualan resep saya...

Cinta Murni: Cara menjadikan kosmetik buatan sendiri sebagai merek

27 Maret 2013 jam 16:31

Fotografer Ekaterina Karpova tertarik dengan kosmetik organik ketika dia putus asa karena menemukan krim wajah yang cocok di rak-rak apotek. Selama lima tahun ia menyiapkan kosmetik di rumah untuk pesanan individu dan memperoleh 40.000 rubel per bulan. Tiga bulan yang lalu, dengan bantuan seorang investor, klien jangka panjangnya, Karpova menciptakan merek Pure Love. Sekarang kosmetiknya dibuat di laboratorium swasta, dan pendapatannya naik lebih dari dua kali lipat. Akankah proyek menguntungkan?

Cinta yang murni

BISNIS BISNIS
MEMBUKA TANGGAL
MULAI BUDGET

Produksi kosmetik organik

produsen kosmetik Cinta Murni

Bagaimana semuanya dimulai

Saya lulus dari Akademi Fotografi dan untuk waktu yang cukup lama adalah seorang fotografer profesional, saya sangat menyukainya, tetapi karya fotografer secara fisik cukup sulit. Kamera sangat berat, jika Anda tidak perlu mengambil gambar di studio, Anda harus membawa cahaya bersama Anda. Saya mencari kelas lain, dan enam tahun yang lalu saya tidak sengaja menemukan situs web tentang kosmetik buatan sendiri.

Saya berumur 27 tahun, tetapi kulit saya masih seperti remaja. Saya mulai membuat krim untuk menyembuhkan diri sendiri. Mulai belajar teknologi, membeli minyak esensial. Kulit mulai terlihat jauh lebih baik, dan teman-temannya menyadarinya, dan itu dimulai: "Mari kita coba?"

Saya mulai membuat krim saya,
untuk menyembuhkan dirimu sendiri.

Peluncuran proyek

Kosmetik alami dan organik adalah dua produk yang berbeda. Seringkali, jika ditulis bahwa krim dengan ekstrak chamomile, itu sudah dianggap alami, meskipun masih ada 33 silikon. Dalam produksi kosmetik organik ada aturan tertentu, ada yang mendaftarkan dan mengendalikan perusahaan.

Ketika saya mulai, saya memiliki $ 400, dan saya menghabiskan semuanya pada bahan-bahan, tidak cukup memahami apa yang saya beli. Saya membaca deskripsi komersial yang indah dari bahan-bahan dan berpikir itu berhasil dengan cara itu. Seiring waktu, saya menyadari bahwa dalam minyak esensial dari farmasi banyak kimia, saya menemukan pemasok yang dapat diandalkan dan benar-benar bahan alami. Saya punya satu klien, teman baik saya, pria pertama yang mulai membeli kosmetik saya untuk dirinya sendiri, pacar, ibu, semua kenalannya. Pernah dia berkata: "Katya, saatnya untuk berbisnis!" - dan menjadi investor saya. Pada saat itu, perusahaan dapat dihargai $ 6,000. Kami datang dengan nama dan gaya tahun lalu, dan proyek dimulai tiga bulan yang lalu.

Saya harus mengatakan bahwa desain perusahaan ternyata menjadi proses yang sangat sulit bagi saya - banyak dokumen. Tentu saja, saya hanya ingin mengembangkan resep dan percobaan, tetapi saya harus melakukan semua hal lain: menciptakan desain, berurusan dengan dokumen, sisi komersial. Untuk memulai produksi industri, butuh waktu untuk mengembangkan formulasi. Saya biasa membuat krim untuk pesanan individu, tetapi sekarang perlu untuk produksi massal dan kosmetik yang sesuai untuk jenis kulit yang berbeda.

Saya punya asisten, teman dan teknisi teknisi laboratorium. Yang pertama membuat lilin, scrub, lipstik dari bahan-bahan kami. Lilin memiliki resep yang sangat sederhana: lilin dicampur dalam proporsi yang tepat dengan minyak dan dituangkan ke dalam cetakan. Ada juga orang yang membuat sabun. Saya tidak melakukan ini, meskipun saya memahami teknologi. Saya sudah dua kali mengalami kenyataan bahwa sikap terhadap bisnis kami sebagai pekerjaan menyebabkan perbedaan pendapat yang besar dan pemisahan dari orang-orang. Mereka yang tetap di proyek untuk waktu yang lama, benar-benar tulus mencintainya. Saya masih melihatnya sebagai hobi favorit saya.

Pemasok dan produksi

Sekarang, ketika saya membutuhkan volume, saya membeli bahan-bahan dari pemasok terbukti dengan perusahaan kosmetik besar yang bekerja sama. Untuk kelompok kecil ada situs web khusus yang menjual bahan-bahan untuk kosmetik rumahan. Misalnya, Terra-aromatica.ru. Situs ini dibuat oleh dua dokter yang sangat memahami semua fitur kulit, dan bahan-bahan dipilih dengan mempertimbangkan fisiologi.

Laboratorium kami adalah manufaktur kontrak, karena untuk saat ini saya tidak mampu membeli laboratorium saya. Layanan laboratorium tidak terlalu mahal, lebih banyak uang dihabiskan untuk bahan. Saya biasa melakukan semua makeup di rumah sendiri. Saya mencoba untuk menjaga produksi steril, dan sterilisasi saya bahkan lebih memadai, saya pikir, daripada di beberapa industri. Semua klien yang saya miliki pada tahap itu tidak terlalu peduli jika saya memiliki sertifikat: mereka adalah orang-orang yang sudah putus asa. Mereka alergi terhadap produk industri, kulitnya memberontak, mereka tidak mengerti apa masalahnya, dokter kulit tidak bisa selalu membantu. Dari krim saya, hasilnya. Kosmetik organik tidak berarti hipoalergenik, karena mengandung ekstrak tumbuhan, tetapi kami mencoba untuk menjaga reaksi alergi seminimal mungkin.

Promosi

Tugas saya adalah membuat klien itu permanen. Sejak saya mulai dengan produksi perorangan, saya tahu semua orang, mereka menulis segalanya untuk saya, menelepon saya, saya memberi saran kepada semua orang, saya memberi tahu mereka cara kerjanya. Saya tahu siapa yang menikah kapan dan apa nama anak-anak itu. Pelanggan reguler - 60-70 orang. Ini tidak banyak untuk jutaan miliyar Moskow, tetapi ini adalah pelanggan setia saya, yang kembali dari bulan ke bulan, dari tahun ke tahun. Sekarang ada orang yang saya tidak tahu dari mana mereka berasal, di mana mereka membaca tentang kami, dari mulut ke mulut bekerja.

Situs ini tidak mendatangkan pembeli baru, saya belum mempromosikannya, saya memiliki pedoman dan prioritas lain. Bagi saya sangat penting sekarang untuk menyelesaikan dokumentasi. Maka saya akan dapat dengan tenang beriklan, sebelum itu saya harus tumbuh.

Kosmetik adalah bisnis yang bahkan dalam krisis tidak akan gagal, karena seorang wanita akan memberikan uang terakhir untuk krim.

Kami sudah memiliki halaman Facebook yang terus diperbarui, telah dibekukan untuk waktu yang lama, tidak ada yang diposting di sana. Sekarang saya melakukan ini setiap beberapa hari, saya ingin mengatakan sesuatu. Anehnya, VKontakte, yang begitu banyak dipuji, tidak memberi saya satu klien, seluruh audiens saya ada di Facebook.

Kami mulai berpartisipasi di pasar, Le Picnic in the Gallery "Moscow" - pasar keempat kami. Kami mendistribusikan samplers, saya percaya bahwa perlu untuk mencoba, untuk mencium setidaknya, karena produk kami sangat berbeda dari kosmetik industri. Saya tidak menggunakan wewangian sintetis, krim benar-benar berbau komposisi krim, minyak dan ekstrak di dalamnya. Orang yang tidak akrab dengan perusahaan kami, pertama kali membeli apa yang tidak mengerikan: lipstik higienis, lulur tubuh, lotion tubuh, krim tangan. Untuk menghadapi semua sangat hormat.

Biaya dan pendapatan

Bagi saya, penting untuk mempertahankan tingkat tertentu sambil mempertahankan kualitas: sekarang saya memiliki krim wajah senilai 950 rubel, meskipun saya melihat resep serupa di Internet untuk 5.000-6.000 rubel per krim. Tetapi saya memegang harganya sehingga seseorang dapat membelinya.

Produksi di Rusia sangat sulit dan mahal. Untuk memiliki semua lisensi yang diperlukan, kita harus terus-menerus bertarung melawan birokrasi, kita membutuhkan jumlah makalah yang tidak nyata untuk sesuatu terjadi. Setiap resep, bahkan jika Anda mengubah satu ekstrak di sana, adalah 25.000 rubel, yang harus dibayar untuk sertifikasi. Saya memiliki garis yang sama, beberapa krim wajah - tujuh atau delapan posisi, dan kemudian sampo, balsem, krim tangan, dll.

Sekarang pendapatannya sekitar 100.000 rubel per bulan, itu secara bertahap tumbuh dan tergantung pada musim. Ketika kami mengunjungi pasar, pendapatan meningkat. Sekarang musim telah dimulai - musim semi. Januari dan Februari adalah bulan mati, pada dasarnya semua klien saya berangkat ke Bali, Thailand. Dengan demikian, penjualan menurun.

Sementara biaya melebihi pendapatan, kami sudah mendekati nol. Menurut rencana bisnis, kami mengharapkan untuk menerima keuntungan nyata dalam dua tahun, dan jika kami pergi dengan kecepatan yang sama, maka bahkan lebih awal.

Saya hanya bisa bekerja dalam minus ketika seorang investor muncul. Sementara saya bekerja untuk diri sendiri, sendirian, saya mendapat untung - 40.000 rubel. Saya puas dengan apa yang saya lakukan: itu memberi saya sebanyak pekerjaan di kantor mana pun. Meskipun, tentu saja, saya mendapatkan lebih banyak fotografi.

Rencana pengembangan

Anda harus akhirnya berurusan dengan semua dokumentasi, belajar bagaimana melakukan urusan keuangan. Tentu saja, saya memiliki seorang akuntan, tetapi saya harus memahami keseluruhan prosesnya. Saya ingin membuat titik penjualan, di mana kami selalu dapat menemukan produk kami, saya ingin mengembangkan sebuah garis. Semua ini bukan langkah yang saya impikan, tetapi pengembangan logis dari proyek apa pun, jika mereka harus ditangani.

Saya tidak akan pernah keluar ke jaringan belanja, bahkan jika penonton jauh lebih besar. Saya tidak ingin masuk ke pasar massal, saya tidak tertarik dengan toko-toko ini, dan terutama apotek sebagai gerai ritel. Saya tidak percaya pada salah satu atau yang lainnya. Ada proyek yang sangat menarik di Moskow - Cosmotheca. Hayk Sargsyan membuat rantai toko kosmetik organik di Moskow, memilih merek terbaik. Diwakili di sana akan menjadi langkah penting bagi saya. Saya kenal dengan orang ini, dan ketika kita berdiri teguh di atas kaki kita, saya berharap kita akan bekerja sama, karena kosmetik Rusia tidak diwakili sama sekali. Dan sekarang hal utama bagi saya adalah bahwa produk dan resep berkualitas tinggi dan semuanya jelas sesuai dengan dokumen. Belum semuanya dipatenkan.

Saya telah membuat kosmetik selama lima tahun dan sekarang saya telah memahami bahwa untuk mengembangkan dan mengembangkan produksi, kita membutuhkan pengetahuan khusus. Saya tidak memiliki pendidikan yang lebih tinggi, tetapi sekarang saya sedang mempersiapkan untuk masuk ke universitas. Saya memasuki fakultas kimia khusus "Teknologi produksi kosmetik dan farmasi". Saya sudah lulus dua ujian - Rusia dan matematika, tetap lulus kimia. Kemudian, rupanya, saya juga akan belajar dari dokter kulit.

Teks: Maria Lyubimtseva
Foto: Anton Fileov

Sabun handmade sebagai bisnis: rencana bisnis, peralatan, penjualan

Karena tingginya permintaan untuk produk higienis dan kosmetik alami, dalam beberapa tahun terakhir, ide untuk memproduksi sabun buatan tangan sebagai bisnis telah pindah ke tahap perkembangan baru. Awalnya, produk dalam kategori ini diposisikan hanya sebagai suvenir. Saat ini, banyak konsumen tertarik dengan penggunaan regulernya, yang bagi pabrikan berarti peningkatan penjualan dan perluasan jangkauan. Adalah mungkin untuk mengatur perusahaan berbasis rumahan secara mandiri (dengan modal awal minimum) atau sesuai dengan waralaba (dengan kemungkinan promosi cepat).

Fitur pembelian pabrik sabun waralaba

Mendapatkan bisnis siap pakai dengan rencana dan bekerja di bawah merek terkenal tampaknya menjadi solusi yang lebih menarik, terutama mengingat mempopulerkan waralaba gratis dalam bisnis penjualan sabun buatan tangan. Namun, dalam praktiknya, sebagian besar calon pewaralaba (pabrik sabun Tsarskoye Selo, toko sabun Sabun, pembuatan sabun Riga, MyloFF) tidak lebih dari pemasok biasa produk yang masuk ke dalam kontrak pasokan standar dengan mitra.

Dukungan dan pelatihan dalam aturan melakukan bisnis dalam kasus seperti itu ditawarkan dalam bentuk konsultasi gratis, tanpa memberikan instruksi, teknologi, metode, dan yang paling penting menjamin bahwa perjanjian waralaba asli menyediakan. Ini berarti Anda masih perlu secara mandiri mengembangkan rencana bisnis dan memecahkan masalah organisasi.

Rencana bisnis untuk produksi sabun buatan tangan

Jika Anda ingin menyajikan produk unik di pasar, Anda perlu belajar cara membuat sabun sendiri. Pendidikan khusus tidak diperlukan untuk ini. Setiap orang kreatif dapat mempelajari keterampilannya. Anda dapat mulai bekerja di rumah (di dapur) dengan berbagai macam produk jadi. Selanjutnya, ketika basis pelanggan dikembangkan, Anda dapat memperluas bisnis Anda dengan membuka bengkel kecil dan melatih staf yang disewa.

Modal awal yang diperlukan untuk memulai pekerjaan terdiri dari biaya pembelian peralatan, bahan baku, utilitas, dan produk iklan. Jika perdagangan eceran sabun seharusnya berada di titik penjualan Anda sendiri, Anda harus menambahkan sewa tempat dan biaya branding dan furnitur (rak, counter).

Peralatan pembuatan sabun buatan tangan

Teknologi pembuatan sabun di rumah melibatkan penggunaan basa sabun siap pakai (gliserin dan asam lemak), yang dilelehkan dan dicampur dengan berbagai bahan pengisi (scrub, minyak), rasa (minyak atsiri) dan pewarna. Di rumah, prosedur ini akan sesuai dengan kompor biasa dan seperangkat piring (lebih disukai baja tahan karat):

  • pot dan mangkuk dengan ukuran berbeda - hingga $ 40;
  • mengukur sendok - hingga 10 dolar;
  • gelas ukur (sendok) dengan cerat - hingga 10 dolar;
  • pisau dan parutan untuk memotong dan memotong sabun - hingga $ 8;
  • pengocok untuk memukul - 1 dolar;
  • mortir untuk mengisi filler sayuran - sekitar $ 15;
  • dispenser oli manual - hingga 10 dolar;
  • mendayung dan skimmer - hingga $ 5;
  • penyiraman bisa - 1 dolar.

Selain itu, Anda akan membutuhkan:

  • Cetakan silikon untuk pembuatan sabun atau sabun casting (cetakan kue dapat digunakan) - dari 5 dolar untuk 1 formulir.
  • Timbangan dengan kemampuan menimbang hingga 1 kg atau lebih, dengan akurasi 1 gram - dari $ 5.
  • Termometer kuliner untuk memonitor rezim suhu - dari 4 dolar.
  • Handuk putih polos - dari 4 dolar untuk 1 pc.
  • Pakaian pelindung, kacamata dan sarung tangan - dari 3 dolar.

Jadi, biaya peralatan dan persediaan hanya dari 106 dolar.

Itu penting! Jangan gunakan peralatan yang digunakan dalam memasak, dan karena itu memerlukan satu set terpisah.

Perhitungan bahan baku dan volume produksi

Konsumsi bahan yang sebenarnya untuk persiapan produk akhir tergantung pada formulasi dan teknologi yang digunakan. Anda dapat menentukan perhitungan yang tepat dengan membuat sampel uji. Rata-rata, bahan-bahan berikut diperlukan untuk produksi sabun yang sudah jadi:

  • Sabun dasar - harga eceran bahan baku dari 4 dolar per kilogram.
  • Minyak pelembab - minyak dasar yang umum digunakan (almond, anggur), digunakan dalam aromaterapi dan untuk persiapan minyak pijat. Biaya 100 ml minyak dari 2 dolar.
  • Minyak atsiri dan wewangian - biaya bervariasi tergantung pada jenis minyak. Misalnya, jeruk dapat dibeli dari 50 sen Amerika selama 10 ml, dan melati dari 1,5 dolar. Rasa khusus juga bisa digunakan, harganya berkisar antara $ 1 per 10 ml.
  • Pewarna untuk sabun - bisa berbentuk cair dan bubuk. Harga eceran material dari 80 sen Amerika per 10 ml atau 5 gram.
  • Glitters dan mother-of-pearls adalah bahan dekoratif yang menambah kecerahan dan menyinari sabun. Biaya bahan baku dari 90 sen per 10 gram glitter atau 5 gram nacre.
  • Pengisi - bahan scrubbing (bubuk pumice, kulit kacang almond, biji stroberi, bunga lavender). Harga eceran 30 sen AS per 10 gram.

Jadi, untuk membuat sabun dari awal (1 kilogram), Anda hanya perlu $ 9. Biaya eceran dari barang jadi (100 gram) adalah dari 2 dolar. Dengan demikian, penghasilan Anda akan menjadi 20 dolar atau setidaknya 11 dolar laba bersih.

Waktu yang dihabiskan untuk produksi sabun di rumah tergantung pada teknologi yang dipilih dari produksi sabun. Ada tiga cara utama:

  • Dingin - proses pembuatan sabun dan pencampuran dengan aditif membutuhkan waktu dari 1 jam hingga satu siklus. Di sisi lain, sabun tersebut akan siap untuk dijual dan digunakan hanya dalam 1-1,5 bulan, karena menurut teknologi itu akan diperlukan untuk itu untuk menjalani proses pematangan.
  • Panas - proses memasak sekitar 3-5 jam, tetapi akan siap digunakan dalam satu hari. Di sisi lain, untuk meningkatkan kualitas produk yang disiapkan dengan cara ini, para ahli merekomendasikan untuk meninggalkan sabun untuk pemasakan setidaknya selama 7 hari.
  • Gabungan (dingin-panas) - proses memasak hanya membutuhkan 2 jam per siklus, dan waktu pemasakan dikurangi menjadi 2 minggu.

Ini berarti bahwa jika peralatan Anda memungkinkan Anda menyiapkan 1 kilogram sabun per siklus, tergantung pada teknologi, Anda dapat memproduksi 2-8 kg produk per hari. Ketika memuat dalam satu minggu kerja standar 40 jam, dalam sebulan Anda dapat secara mandiri membuat 40 hingga 160 kilogram sabun. Potensi keuntungan yang dapat diberikan oleh bisnis rumahan pada sabun buatan tangan adalah dari 440 hingga 1760 dolar per bulan.

Anda juga harus mempertimbangkan biaya pengemasan. Ini bisa menjadi film transparan biasa, kotak plastik atau kardus individual, tas kain dan jenis kemasan dekoratif lainnya.

Pencitraan merek dan meningkatkan kesadaran merek akan memungkinkan Anda membawa bisnis sabun buatan tangan ke tingkat yang baru, meningkatkan loyalitas pelanggan terhadap merek Anda, memperluas basis pelanggan Anda, dan meningkatkan pendapatan secara signifikan.

Bangunan dan staf sewaan

Jika Anda merencanakan sabun dalam jumlah hingga 100 kilogram per bulan, Anda dapat mengatur pekerjaan di rumah. Tetapi harus diingat bahwa produk jadi harus disimpan di suatu tempat. Untuk volume besar Anda akan membutuhkan kamar terpisah yang terdiri dari setidaknya tiga kamar:

  1. berbelanja untuk produksi sabun;
  2. gudang bahan mentah;
  3. gudang barang jadi.

Menurut undang-undang, tempat untuk produksi sabun harus terletak di luar kawasan pemukiman dan mematuhi standar keselamatan kebakaran. Juga, harus ada komunikasi dan unit sanitasi.

Bisnis rumahan dalam pembuatan sabun buatan tangan dapat diatur bersama dengan sanak keluarga atau teman dari orang yang berpikiran sama. Tetapi jika Anda ingin membuka titik penjualan Anda sendiri dan mencapai omset tinggi, Anda memerlukan bantuan profesional dari spesialis berikut:

  • Akuntan - Anda dapat mengundangnya untuk melakukan outsourcing untuk menyelesaikan masalah pada dokumentasi pajak dan akuntansi umum perusahaan.
  • Seorang pengemudi (kurir) diperlukan untuk mengirimkan barang ke toko atau pelanggan langsung.
  • Desainer - Anda dapat menciptakan desain Anda sendiri, atau Anda hanya dapat menangani penjualan, mengalihkan tugas ke desainer profesional.
  • Pembuat sabun - dengan volume produksi besar Anda akan membutuhkan 1-2 pembuat sabun secara teratur.

Cara menjual produk

Bisnis yang efektif untuk menjual sabun buatan tangan dapat mencakup beberapa petunjuk penjualan produk sekaligus. Ini mungkin metode berikut:

  • Toko online sendiri. Dalam kreasi dan promosi harus berinvestasi dari $ 500.
  • Titik penjualan eceran. Yang paling efektif adalah pembukaan gerai ritel di tempat ramai (mall). Harga sewa tergantung pada kota dan lokasi pusat perbelanjaan.
  • Menjual melalui jejaring sosial. Cocok untuk produksi volume rendah, serta untuk pengrajin yang bekerja di bawah pesanan. Untuk bisnis besar, jejaring sosial dapat digunakan sebagai alat iklan untuk menarik pelanggan ke toko ritel dan online.
  • Pengiriman grosir ke toko kosmetik di bawah implementasi. Dalam hal ini, Anda harus mengurangi biaya penjualan sabun, tetapi pada saat yang sama Anda akan terhindar dari kebutuhan untuk melakukan kampanye iklan (lihat Cara mengiklankan produk: dasar-dasar, contoh).
  • Penjualan melalui situs khusus. Dengan volume kecil, Anda dapat menjual produk di situs iklan (Avito, OLX, UBU.ru), serta sumber daya untuk pengrajin produk buatan tangan (Fair of Craftsman, hand-made.ru, fintiflu.com).

Alat promosi tambahan bisa menjadi kemasan dekoratif sabun Anda. Itu harus sesuai dengan status produk buatan tangan dan menarik perhatian pelanggan, terutama jika Anda menjual di outlet ritel.

Harus dipahami bahwa sabun handmade iklan harus sesuai dengan kualitasnya. Jika Anda memberi tahu pelanggan tentang bahan-bahan alami dan manfaat kesehatan, Anda harus memastikan penggunaan bahan-bahan yang aman. Jika tidak, jika Anda mendeteksi penipuan, Anda akan kehilangan reputasi Anda dan bahkan mungkin berada di pengadilan.

Legalisasi kegiatan dan izin

Sulit untuk membangun bisnis yang efisien untuk produksi sabun buatan tangan tanpa mendaftar ke otoritas pajak, karena Anda tidak akan dapat beriklan secara aktif, membuka gerai ritel dan terlibat dalam pasokan langsung. Bekerja dalam bayang-bayang hanya mungkin dengan pesanan pribadi kecil.

Bentuk kegiatan bisnis yang paling cocok untuk bisnis semacam itu adalah PI (FOP) atau LLC, sementara yang terbaik adalah memilih bentuk-bentuk perpajakan yang disederhanakan atas laba bersih (pendapatan dikurangi biaya). Kode OKVED untuk kegiatan ini (Rusia dan Ukraina):

  • 41 "Pembuatan sabun dan deterjen";
  • 42 "Produksi sabun kosmetik";
  • 92 "Kegiatan untuk pengemasan barang";
  • 75 "Perdagangan eceran dalam produk kosmetik dan perawatan pribadi di toko khusus" (subbagian yang cocok dipilih).

Di Federasi Rusia, sertifikasi sabun buatan tangan bersifat sukarela. Namun, diperlukan deklarasi kesesuaian wajib, yang menegaskan kualitas produk. Tanpa dokumen ini, produk Anda tidak dapat dijual di toko. Anda dapat menggunakan GOST atau TU sebagai dokumen pengaturan untuk pembuatan produk. Deklarasi diperoleh untuk setiap jenis produk (resep sabun), yang sangat mempersulit proses bagi mereka yang suka bereksperimen dengan ide-ide baru. Untuk menghindari masalah seperti itu, Anda dapat menjual sabun Anda sebagai suvenir - dalam hal ini, tidak ada sertifikat yang diperlukan. Namun, jika Anda berencana mengirim barang untuk dijual, toko-toko mungkin menolak Anda dengan desain ini.

Di Ukraina, untuk legalisasi produksi sabun, perlu untuk mengembangkan spesifikasi teknis dan memperoleh pendapat SES. Pada saat yang sama, membuat sabun di rumah tidak diizinkan oleh undang-undang dan Anda perlu mengatur bengkel lengkap (untuk menghemat menyewakannya, Anda dapat membawanya ke pedesaan). Selanjutnya, untuk setiap jenis produk diperoleh sertifikat. Tetapi dalam hal ini ada jalan keluar yang lebih sederhana - memperoleh sertifikat kualitas untuk komponen produk dan memberikannya kepada pelanggan. Mereka dapat diminta dari penjual barang habis pakai.

Jika Anda ingin menciptakan merek yang dapat dikenali, Anda juga harus mendaftarkan merek dagang, yang kemudian akan memberi Anda kesempatan tidak hanya untuk mendapatkan pijakan di pasar, tetapi juga untuk mulai memperluas jaringan dengan menjual waralaba.

Dalam prakteknya, sabun buatan tangan sebagai bisnis memiliki satu masalah berat - umur panjang pelanggan reguler. Ini karena spesifikasi dari jenis produk yang harus bersaing dengan produk pabrik yang lebih murah. Itulah sebabnya banyak master menghentikan aktivitas mereka di bulan-bulan pertama, tetapi jika Anda akan terlibat dalam meningkatkan produk dan belajar teknik penjualan dan melakukan bisnis, Anda pasti akan mencapai kesuksesan.

Top