logo

Untuk membuka toko alat tulis dari nol, Anda perlu mempertimbangkan ukuran modal awal yang tersedia. Skala bisnis bervariasi secara signifikan: dari outlet kecil ke toko swalayan khusus.

Relevansi Bisnis

Faktor-faktor yang menunjukkan relevansi proyek bisnis dari toko alat tulis:

  1. Permintaan tetap tinggi untuk kantor. Itu tidak terpengaruh oleh krisis ekonomi dan keuangan.
  2. Berbagai pelanggan potensial. Alat tulis membutuhkan orang-orang dari berbagai usia dan kategori sosial. Tidak ada lembaga pendidikan, atau kantor, atau lembaga lain yang dapat melakukannya tanpa kantor. Prospek pasar juga ditentukan oleh peningkatan tingkat kelahiran yang diamati dalam dekade terakhir. Ini menyebabkan peningkatan kebutuhan akan perlengkapan sekolah.
  3. Produk yang dijual sangat lambat menjadi usang, baik secara moral maupun fisik. Untuk penyimpanannya tidak diperlukan, misalnya, pendingin dan perangkat khusus lainnya.
  4. Untuk membuka dan menjalankan bisnis Anda tidak perlu memiliki keahlian khusus. Jenis kegiatan ini akan cocok bahkan untuk pengusaha yang tidak berpengalaman.

Analisis pasar dan audiens target

Pasar peralatan kantor Rusia memiliki musim yang jelas. Pada periode dari Mei hingga Juli, ketika anak-anak liburan, dan orang dewasa libur, permintaan untuk persediaan kantor jatuh. Pada Agustus-November, itu mencapai maksimum.

Sekitar setengah dari kapasitas pasar alat tulis Rusia ditempati oleh delapan distributor utama. Posisi utama dalam penjualan ditetapkan ke segmen aksesoris kertas-bersih dan menulis. Kapasitas pasar konsumen domestik di segmen ini adalah sekitar 2,5 miliar dolar setahun.

Kategori utama pelanggan toko alat tulis:

  • Anak-anak prasekolah (anak-anak hingga usia 7 tahun) yang pembeliannya dilakukan oleh orang tua dan kerabat lainnya;
  • anak-anak sekolah kelas dasar dan menengah (anak-anak dari 7 hingga 12 tahun) yang datang untuk berbelanja dengan orang tua mereka;
  • siswa sekolah menengah (remaja berusia 13 hingga 18 tahun) yang melakukan pembelian sendiri;
  • siswa (dari 18 hingga 30 tahun);
  • guru dan guru (dari 23 hingga 55 tahun);
  • kategori lain: pekerja kantor, pegawai lembaga negara, dll. (dari 22 hingga 60 tahun).

Pengusaha memiliki hak untuk memilih spesialisasi toko dan memfokuskan pekerjaannya pada kategori pelanggan tertentu.

Pesaing dan keunggulan kompetitif

  • toko alat tulis khusus;
  • departemen di supermarket dan hypermarket;
  • toko-toko kecil yang menjual alat tulis;
  • toko online khusus.

Meskipun persaingan sangat tinggi, bahkan seorang pebisnis pemula memiliki semua peluang untuk menduduki ceruk pasarnya dan menutup investasi awal.

Kunci keberhasilan pengoperasian toko harus menjadi keunggulan kompetitif berikut ini:

  1. Kebijakan harga yang canggih. Biaya produk harus didasarkan pada analisis harga dari pesaing langsung.
  2. Untuk menarik dan mempertahankan pelanggan, Anda dapat mengadakan promosi, penjualan, menyediakan untuk penerbitan kartu diskon dan mengembangkan program bonus.
  3. Diskon untuk pembeli grosir.
  4. Jam buka toko yang nyaman (waktu ideal adalah dari jam 8 pagi sampai jam 8 malam). Penting bahwa dia tidak memiliki akhir pekan, terutama pada hari Sabtu dan Minggu.
  5. Produsen produk yang dapat diandalkan yang menjamin kualitas tinggi.
  6. Beraneka ragam modern. Sampul buku catatan harus menampilkan karakter kartun, aktor, dan musisi populer.
  7. Layanan yang ramah.
  8. Penyediaan layanan tambahan: pengiriman, pencetakan file, fotokopi, laminasi, dll.

Langkah demi Langkah

Untuk membuka toko alat tulis dari awal, Anda akan membutuhkan:

  1. Melakukan analisis pasar.
  2. Kembangkan rencana bisnis dan tentukan berapa biaya proyek.
  3. Daftarkan perusahaan di pajak dan contoh lainnya.
  4. Pilih pemasok produk.
  5. Ambil kamar dan tandatangani sewa.
  6. Perbaiki area penjualan.
  7. Beli peralatan komersial dan pasang.
  8. Dapatkan izin untuk berdagang.
  9. Melakukan kampanye pemasaran.
  10. Rekrut staf.

Pendaftaran bisnis

Sorotan proses pendaftaran bisnis:

  1. Seorang pengusaha dapat mengeluarkan toko sebagai IE atau LLC. Bentuk kedua cocok jika ada beberapa penyelenggara atau berencana membuka jaringan toko alat tulis di masa depan.
  2. Ketika mendaftarkan PI, tugas negara akan menjadi 800 rubel, dan LLC - 4.000.
  3. Dalam dokumen yang harus diisi selama pendaftaran toko, kode menurut OKVED adalah 47.62.2. Ini disebut: "Eceran alat tulis dan alat tulis di toko khusus."
  4. Akan bermanfaat bagi pengusaha untuk memilih pajak tunggal atas penghasilan yang diperhitungkan atau sistem pajak yang disederhanakan (15%).
  5. Setelah membeli mesin kas, Anda perlu mendaftar dan membuat perjanjian untuk pemeliharaannya.
  6. Agar toko menerima pembayaran dengan kartu kredit, perusahaan harus memiliki akun saat ini.

Melibatkan perantara dalam proses pendaftaran legal status perusahaan akan menghemat waktu wirausaha, tetapi akan membutuhkan suntikan material tambahan.

Untuk menjalankan toko Anda akan membutuhkan dokumen-dokumen berikut:

  • dokumen yang mengkonfirmasi pendaftaran perusahaan;
  • sertifikat dari layanan statistik untuk penugasan kode menurut OKVED;
  • sebuah dokumen yang mengesahkan penggunaan tanda itu;
  • sertifikat yang mengonfirmasi kepemilikan tempat komersial atau perjanjian sewa;
  • pendapat ahli dari layanan sanitasi-epidemiologi;
  • pendapat ahli dari Rospotrebnadzor;
  • pendapat ahli dari Dinas Kebakaran;
  • izin dari kamar dagang kota;
  • kontrak dengan perusahaan yang akan mendaur ulang limbah dan sampah;
  • dokumen di mesin kasir;
  • sertifikat karyawan tentang lulus pemeriksaan medis dan buku-buku medis;
  • asuransi untuk toko.

Lokasi dan lokasi

Fitur memilih lokasi untuk perusahaan komersial:

  1. Dianjurkan untuk membuka toko di dekat pelanggan potensial dan mitra, dekat dengan berbagai lembaga pendidikan dan gedung perkantoran. Lokasi yang baik untuk toko bisa menjadi area tidur atau pusat perbelanjaan besar.
  2. Pendekatan yang nyaman, akses ke toko dan ketersediaan parkir.
  3. Pembangunan infrastruktur. Ketersediaan transportasi umum, stasiun metro, dll.
  4. Lingkungan dengan toko yang menjual produk untuk anak-anak (misalnya, mainan, buku, pakaian).
  5. Kurangnya pesaing langsung di dekatnya.

Kebutuhan Ruang:

  1. Luas hingga 30 meter persegi cocok untuk outlet kecil. Untuk menjalankan toko berukuran rata-rata, Anda membutuhkan sekitar 70 meter persegi, dan yang besar - lebih dari 100.
  2. Ketersediaan komunikasi: listrik, pemanasan.
  3. Ruang kering, karena itu perlu untuk menyimpan barang-barang yang memburuk dari kelembaban tinggi.
  4. Lebih baik menyewa kamar di lantai satu.

Area toko dibagi menjadi beberapa zona berikut:

  • ruang perdagangan;
  • meja kas;
  • ruang utilitas;
  • gudang;
  • kamar mandi.

Bermacam-macam

Berbagai macam toko masa depan terutama tergantung pada faktor-faktor berikut:

  • kemungkinan materi dari pengusaha;
  • orientasi kepada kelompok target konsumen tertentu;
  • ukuran area penjualan.

Seluruh daftar barang dapat dibagi menjadi tiga kelompok utama:

  • barang bagi mereka yang belajar (misalnya tas sekolah, buku tulis, sampul, pena, pensil, album, buku catatan, penggaris, kompas, penghapus, dll.);
  • perlengkapan kantor (mis. kertas printer, perangkat kantor, pelubangan lubang, stapler, lem, folder, buku catatan, file, dll.);
  • barang lainnya (misalnya, literatur pendidikan dan anak-anak, produk hadiah dan suvenir, kalender, dll.).

Selain menyediakan layanan dasar untuk penjualan alat tulis, toko dapat menawarkan layanan tambahan kepada pelanggan:

  • menyalin dokumen;
  • mencetak file dan foto;
  • penjualan kartrid atau cat untuk mereka;
  • pengiriman rumah;
  • menerima pesanan melalui toko online.

Juga di area bebas dari toko Anda dapat menempatkan terminal pembayaran, ATM, dll.

Di toko alat tulis apa pun harus ada item berikut:

  • menangani beberapa jenis dengan batang yang berbeda;
  • pensil dengan berbagai tingkat kekerasan dan lemak;
  • penghapus;
  • batang;
  • penajam;
  • stroke (koreksi);
  • penggaris, segitiga, protraktor;
  • persediaan gambar;
  • folder dan file;
  • kertas cetak;
  • kertas warna;
  • buku catatan dengan jumlah halaman yang berbeda, dalam sel dan penggaris;
  • notes dan notebook;
  • kertas karton dan berwarna;
  • sikat dan cat;
  • pukulan dan stapler;
  • pena felt-tip, pensil warna, spidol, dll.

Pilihan vendor

Pemasok barang dapat berupa:

  • produsen barang (pengiriman selalu dengan biaya pembeli);
  • toko grosir;
  • Grosir basa;
  • Pasar internet, dll.

Kriteria utama untuk memilih pemasok:

  • harga barang;
  • kualitas produk dan ketersediaan sertifikat kualitas untuk produk;
  • ketentuan pengiriman;
  • keterpencilan pemasok;
  • kemungkinan pembayaran ditangguhkan untuk sejumlah barang;
  • reputasi dan citra pemasok.

Peralatan yang dibutuhkan

Ketika mendesain interior toko dianjurkan untuk menggunakan jasa desainer profesional. Ini akan membantu menyusun draft area penjualan di masa depan, atas dasar itu harus dibeli / dipesan peralatan perdagangan.

Bagaimana cara membuka toko alat tulis

Alat tulis adalah salah satu cabang bisnis yang akan selalu diminati di kalangan konsumen. Pena, kertas, stapler dan aksesoris lainnya sama-sama diminati di antara pekerja kantor, dan di antara anak-anak sekolah dan ibu mereka. Dari sudut pandang mengatur bisnis Anda sendiri, ini juga merupakan arah yang cukup menjanjikan. Untuk penjualan yang sukses, hal yang utama adalah memilih tempat yang tepat di mana barang akan sangat diminati, dan untuk membentuk kisaran optimal.

Bagaimana cara memulai bisnis

Jika Anda telah memutuskan bahwa Anda ingin terlibat dalam bisnis alat tulis, Anda harus terlebih dahulu memeriksa segmen ini dan pekerjaan toko-toko serupa. Orang seharusnya tidak mengambil contoh hipermarket besar barang untuk sekolah dan kantor - sebuah bisnis yang bercita-cita sepertinya tidak akan mampu bersaing dengannya.

Pengumpulan data analitis, studi tentang berbagai pesaing, jadwal kerja mereka dan kekhasan pekerjaan mereka akan memungkinkan untuk menyusun rencana bisnis paling lengkap, yang akan mencerminkan kekuatan dan kelemahan. Selain itu, informasi ini akan membantu memilih tempat yang tepat untuk toko masa depan: Anda sudah tahu pembeli mana yang harus dicari.

Tuntutan hukum

Tetapi hal pertama yang harus dilakukan pedagang di masa depan sebelum mulai menerapkan rencananya adalah dengan mengajukan permohonan ke kantor pajak. Kantor adalah bisnis, yang berarti harus terdaftar dan dikenakan pajak, seperti sumber pendapatan lainnya.

Untuk bekerja, itu akan cukup untuk mendapatkan sertifikat seorang pengusaha perorangan (IP), yang akan memberikan hak untuk melakukan kegiatan bisnis: memasuki perjanjian sewa dan penyediaan, partisipasi dalam tender, dll.

Untuk mendapatkan dokumen ini, Anda harus menghubungi kantor FTS di tempat tinggal, membayar tugas negara dan mengisi aplikasi yang sesuai pada formulir yang ditetapkan. Setelah itu, dalam 5 hari kerja Anda akan dapat menerima sertifikat pendaftaran IP.

Cara membuka toko alat tulis dari awal: rencana bisnis

Perencanaan adalah kunci sukses untuk bisnis apa pun. Dalam hal ini, rencana bisnis toko alat tulis juga sangat penting: membantu menyajikan dan mengevaluasi bisnis masa depan bahkan sebelum mengambil keputusan. Dengan bantuan perencanaan bisnis, Anda dapat mengidentifikasi keuntungan utama toko Anda dan memusatkan perhatian pada mereka, dan menemukan kekurangan yang dapat disamarkan atau diperbaiki pada tahap pembentukan kasus.

Rencana bisnis harus mencakup penjelasan rinci tentang toko alat tulis: dari karakteristik bermacam-macam hingga jadwal kerja. Personil, kedalaman pilihan barang, iklan - semua ini harus tercermin dalam dokumen.

Pembeli potensial

Alat tulis benar-benar diperlukan untuk semua orang: beberapa membeli beberapa pena dan menggunakannya sepanjang tahun, yang lain mungkin cukup untuk beberapa minggu. Kontingen utama pembeli yang akan menjadi pelanggan tetap sering adalah:

  • anak-anak sekolah dan ibu mereka;
  • orang tua anak-anak di bawah 7 tahun;
  • remaja dan siswa;
  • pekerja kantor;
  • pegawai negara.

Kantor dan struktur pemerintahan membantu memperbaiki situasi - mereka selalu membutuhkan pena baru, stiker dan aksesoris alat tulis lainnya. Tentu saja, perusahaan dan negara menyediakan semua yang mereka butuhkan, tetapi tidak dalam jumlah itu.

Pilihan kamar

Pilihan tempat yang kompeten adalah kunci keberhasilan bisnis masa depan. Semuanya tergantung pada keputusan ini: bagaimana cara memanggil toko alat tulis, apa yang akan menjadi ragamnya, peralatan apa yang dibutuhkan, dll.

Untuk setiap rencana bisnis, aspek ini sangat individual, namun, secara umum, aturan berikut harus dipenuhi untuk penempatan di bawah bisnis administrasi:

  • kehadiran sekolah atau universitas terdekat;
  • kehadiran pusat-pusat kantor besar;
  • lokasi mungkin di daerah yang padat penduduknya tidur;
  • lokasi di baris pertama dari jalan utama.

Anda harus memilih tempat yang terletak di lantai pertama pusat perbelanjaan, ini akan meningkatkan pergerakan arus pelanggan yang konstan.

Ruangan harus diatur ke tingkat kelembaban optimal sehingga kertas dan notebook tidak basah. Anda juga harus memastikan bahwa Anda memiliki kesempatan untuk mengalokasikan sebagian tempat sebagai gudang.

Peralatan

Bisnis menjual alat tulis juga menarik karena tidak memerlukan peralatan mahal khusus yang diperlukan untuk mempertahankan jenis penjualan barang.

Persyaratan utama untuk peralatan - kemungkinan menempatkan alat tulis dalam cahaya yang paling menguntungkan. Harus nyaman bagi pembeli untuk memilih barang secara mandiri, tanpa bantuan penjual, oleh karena itu mereka harus ditempatkan dengan cara yang terjangkau.

Paling sering untuk tampilan kantor digunakan:

  • rak dinding;
  • kaca menampilkan;
  • rak;
  • elemen gantung.

Pilihannya hanya dibatasi oleh imajinasi pengusaha dan fitur-fitur jangkauannya. Ketika meletakkan, penting bahwa rak tidak terlihat kosong: kesalahan ini sering dibuat oleh pengusaha. Itu terkait dengan fakta bahwa barang-barang itu seringkali sangat kecil, dan masing-masing membutuhkan perhatian tersendiri. Juga, jangan lupa tentang peralatan tempat perdagangan kasir.

Bermacam-macam

Kantor adalah bisnis yang cukup terfokus, namun, di segmen ini orang dapat mencapai berbagai macam barang yang dapat memuaskan selera pembeli. Pertama-tama, penting untuk menganalisis pelanggan potensial dan mengidentifikasi kebutuhan mereka.

Dimungkinkan untuk membagi secara kondisional berbagai macam toko alat tulis ke dalam beberapa kategori:
perlengkapan sekolah;

  • kantor kantor;
  • buku, pendidikan, permainan papan;
  • kit untuk palsu, cat, kertas berwarna dan kardus, dll.;
  • materi pendidikan (atlas, peta, buku referensi).

Jika toko terletak di dekat sekolah, adalah bijaksana untuk membuat bermacam-macam yang dekat dengan kebutuhan sekolah dasar: buku tulis, pena, kompas, pensil, dll. Bagaimanapun, Anda harus memiliki setidaknya satu set minimum berbagai jenis kertas, termasuk kertas berwarna, beberapa anak-anak atau buku tematik, set, bola, pensil dan spidol, dll.

Tidak perlu dengan tujuan memperluas jangkauan untuk uang yang sama untuk fokus pada barang-barang murah. Sebagai aturan, kantor tersebut berkualitas rendah, dan karena itu kedua kalinya untuk itu pembeli tidak akan datang.

Staf

Jadwal terbaik untuk toko alat tulis adalah jam kerja 10 jam. Atas dasar ini, dimungkinkan untuk mengatur pekerjaan personil dalam dua cara: dalam pergeseran 5/2 atau 2/2 (3/3, dll.). Untuk lima hari seminggu, Anda akan membutuhkan satu penjual utama dan satu penjual tambahan, yang pada tahap awal pekerjaan dapat dilakukan oleh pemilik bisnis itu sendiri. Ini akan membantu untuk lebih memahami kebutuhan pelanggan dan untuk lebih membentuk kisaran sesuai dengan preferensi mereka.

Persyaratan dasar untuk staf - ketepatan dan perhatian. Bagian-bagian kecil memerlukan penanganan yang hati-hati dan pertimbangan yang cermat terhadap produk.

Cari pemasok

Biasanya tidak ada masalah dengan mencari pemasok dari pengusaha, Anda dapat membeli produk mono dengan beberapa cara:

  • di basis grosir pemasok;
  • di toko online grosir;
  • melalui telepon dari katalog.

Anda dapat memilih salah satu opsi sendiri. Pada basis grosir, Anda dapat menilai kualitas produk, memeriksanya secara detail, tetapi metode ini membutuhkan banyak waktu. Ketika berbagai macam utama sudah terbentuk, seringkali tidak perlu memeriksa barang secara hati-hati.

Di situs-situs Internet yang dipresentasikan paling tidak berbagai macam, Anda sering dapat menemukan solusi orisinal yang dapat membedakan jendela.

Pengiriman pada sebagian besar portal ini gratis, yang membuat proses pembelian menjadi terjangkau. Pesanan melalui telepon cocok bagi mereka yang sudah benar-benar mengetahui semua ragam barang di tokonya dan siap untuk memesan tanpa tambahan waktu.

Bisnis "alat tulis": profitabilitas, ulasan

Pengusaha yang tidak membuat kesalahan serius ketika memilih tempat dan membentuk berbagai produk, paling sering lebih mempromosikan bisnis mereka dan meluncurkan seluruh jaringan. Cheat pada perlengkapan kantor hingga 100%, profitabilitas rata-rata mencapai 35-40%.

Menurut pengusaha yang aktif terlibat dalam sektor pasar ini, bisnis Kanselir adalah proyek yang agak berubah-ubah dan multifaset yang membutuhkan kehadiran konstan dari pemiliknya. Hal ini diperlukan untuk secara teratur mengisi kisaran dengan hal baru, penawaran menarik, untuk memikat pembeli, karena membeli barang yang sama bisa membosankan. Pada saat yang sama, pemilik bisnis memastikan bahwa hal yang paling sulit adalah memulai, dan di masa depan, dengan perkembangan pengalaman, para pebisnis pemula tidak akan memiliki masalah.

NGS.Business - Majalah Internet Bisnis

Alat tulis + copy center di area perumahan - apakah itu menguntungkan?

05/13/12 00:22 Membalas pesan Stationery + Copy Center di area perumahan - apakah itu menguntungkan? oleh marfushka

05/13/12 00:24 Membalas pesan Stationery + Copy Center di area perumahan - apakah itu menguntungkan? oleh marfushka

05/13/12 12:28 AM Membalas pesan Stationery + Copy Center di area perumahan - apakah itu menguntungkan? oleh marfushka

Berlari dalam mengejar dengan angin bertelanjang kaki ke langit, untuk pergantian kumparan.
Matahari berlari di sepanjang jalan setapak, di mana ditempa kemenangan roti Rusia.

05/13/12 1:00 AM Membalas pesan Re: Stationery + copy-center di area perumahan - apakah itu menguntungkan? adar

05/13/12 1:13 AM Membalas pesan Re: Stationery + copy center di area perumahan - apakah itu menguntungkan? oleh marfushka

05/13/12 1:15 AM Respon terhadap pesan Stationery + Copy Center di area perumahan - apakah itu menguntungkan? oleh marfushka

05/13/12 10:48 AM Membalas pesan Re: Stationery + copy center di area perumahan - apakah itu menguntungkan? oleh alladin

05/13/12 11:10 AM Membalas pesan Re: Stationery + copy center di area perumahan - apakah itu menguntungkan? H777

05/13/12 11:19 AM Membalas pesan Re: Stationery + copy center di area perumahan - apakah itu menguntungkan? zloynsk pengguna

05/13/12 11:31 AM Membalas pesan Re: Stationery + copy-center di area perumahan - apakah itu menguntungkan? H777

dalam hidup semuanya sederhana - lihat akarnya

05/13/12 1:05 PM Menanggapi pesan Stationery + Copy Center di area perumahan - apakah itu menguntungkan? oleh marfushka

Nasib adalah kata yang sangat nyaman untuk tidak membuat keputusan.

05/13/12 1:31 PM Membalas pesan Re: Stationery + copy center di area perumahan - apakah itu menguntungkan? H777

05/13/12 2:00 PM Membalas pesan Re: Stationery + copy-center di area perumahan - apakah itu menguntungkan? oleh alladin

05/14/12 09:42 AM Membalas pesan Re: Stationery + copy center di area perumahan - apakah itu menguntungkan? H777

Dikoreksi oleh pengguna zih (05/14/12 09:43)

05/14/12 09:55 AM Membalas pesan Stationery + Copy Center di area perumahan - apakah itu menguntungkan? pengguna zih

05/15/12 11:37 AM Membalas pesan Stationery + Copy Center di area perumahan - apakah itu menguntungkan? oleh marfushka

Matahari tidak tahu yang benar. Matahari tidak tahu yang salah. Matahari bersinar tanpa tujuan untuk menghangatkan seseorang. Menemukan dirinya seperti matahari.

05/15/12 11:59 AM Membalas pesan Stationery + Copy Center di area perumahan - apakah itu menguntungkan? oleh marfushka

05/18/12 11:34 AM Membalas pesan Re: Stationery + copy center di area perumahan - apakah itu menguntungkan? oleh lugaid

Diperbaiki oleh Alexander585 (05/18/12 11:36)

05/18/12 11:58 AM Membalas pesan Stationery + Copy Center di area perumahan - apakah itu menguntungkan? dari Alexander585

Berlari dalam mengejar dengan angin bertelanjang kaki ke langit, untuk pergantian kumparan.
Matahari berlari di sepanjang jalan setapak, di mana ditempa kemenangan roti Rusia.

05/19/12 1:55 PM Membalas pesan Re: Stationery + copy center di area perumahan - apakah itu menguntungkan? dari Alexy

05/19/12 2:20 PM Membalas pesan Re: Stationery + copy center di area perumahan - apakah itu menguntungkan? oleh marfushka

Matahari tidak tahu yang benar. Matahari tidak tahu yang salah. Matahari bersinar tanpa tujuan untuk menghangatkan seseorang. Menemukan dirinya seperti matahari.

05/19/12 2:29 PM Membalas pesan Re: Stationery + copy center di area perumahan - apakah itu menguntungkan? pengguna Angelina12

05/19/12 2:39 PM Membalas pesan Re: Stationery + Copy Center di area perumahan - apakah itu menguntungkan? oleh marfushka

Matahari tidak tahu yang benar. Matahari tidak tahu yang salah. Matahari bersinar tanpa tujuan untuk menghangatkan seseorang. Menemukan dirinya seperti matahari.

05/19/12 2:46 PM Membalas pesan Re: Stationery + Copy Center di area perumahan - apakah itu menguntungkan? oleh marfushka

05/19/12 10:27 PM Membalas pesan Re: Stationery + copy center di area perumahan - apakah itu menguntungkan? systum131

05/19/12 10:44 PM Membalas pesan Stationery + Copy Center di area perumahan - apakah itu menguntungkan? oleh marfushka

05.20.12 00:03 Membalas pesan Re: Stationery + copy center di area perumahan - apakah itu menguntungkan? pengguna dvv

Matahari tidak tahu yang benar. Matahari tidak tahu yang salah. Matahari bersinar tanpa tujuan untuk menghangatkan seseorang. Menemukan dirinya seperti matahari.

05.20.12 10:49 Membalas pesan Re: Stationery + Copy Center di area perumahan - apakah itu menguntungkan? iovs

Dikoreksi oleh pengguna marfushka (05/20/12 10:54)

05.20.12 20:12 Membalas pesan Stationery + Copy Center di area perumahan - apakah itu menguntungkan? oleh marfushka

05.20.12 22:04 Membalas pesan Stationery + Copy Center di area perumahan - apakah itu menguntungkan? oleh marfushka

05.20.12 22:26 Membalas pesan Stationery + Copy Center di area perumahan - apakah itu menguntungkan? oleh marfushka

Memiliki orang-orang yang berorientasi bergantung pada apa yang mereka miliki, orang-orang yang berorientasi bergantung pada apa yang mereka miliki. E.Fromm

12/17/16 10:00 PM Membalas pesan Stationery + Copy Center di area perumahan - apakah itu menguntungkan? oleh marfushka

Anda bisa jika Anda percaya bahwa Anda bisa

Pergi ke forum

Baca kami di mana itu nyaman

Edisi jaringan "NGS.NOVOSTI" (18+)
Terdaftar oleh Layanan Federal untuk Pengawasan Komunikasi, Teknologi Informasi, dan Komunikasi Massa (Roskomnadzor)
Sertifikat pendaftaran nomor EL media FS 77 - 70959 dari 09/13/2017
Pendiri: City Portal Network Ltd.
Staf editorial: City Portal Network Ltd.
Pemimpin redaksi: Agafonov Alexander Sergeevich
Alamat editorial: 630099, wilayah Novosibirsk, Novosibirsk, ul. Lenina, lantai 12, 6, telepon +7 (383) 227 00 14
E-mail dari Editor: [email protected]

NGS.BUSINESS adalah majalah online bisnis Novosibirsk. Berita harian dari dunia bisnis, ekonomi dan keuangan, komentar ahli. Berkat situs ini, Anda dapat menemukan kutipan mata uang dan memilih kontribusi yang menguntungkan di antara penawaran bank di Novosibirsk, menemukan pengumuman tentang membeli dan menjual bisnis siap pakai, mengambil hipotek, pinjaman mobil, dan mendiskusikan ide dan pertanyaan bisnis dengan pembaca di forum bisnis.

Buka toko alat tulis

Harus jelas bagi setiap orang yang giat bahwa lingkup kegiatan pribadi yang berbeda mendatangkan pendapatan yang berbeda. Produk seperti ember plastik lebih laris daripada makanan. Tentu saja, tidak selalu pembuat ember akan mendapatkan lebih sedikit daripada penjual roti, tetapi jika seseorang dalam situasi kritis memilih apa yang harus dibeli: makan atau ember baru, ember memiliki sedikit peluang.

Tentu saja, tidak masuk akal untuk membandingkan alat tulis dengan roti, namun, mereka juga harus dikaitkan dengan kelompok produk yang diminta. Taman kanak-kanak, sekolah, universitas, pekerjaan, - kehidupan banyak orang - adalah rantai perubahan lembaga-lembaga ini. Tak satu pun dari mereka tidak bisa tanpa bahan tulisan. Itulah mengapa bisnis di alat tulis sangat relevan dan menguntungkan, dan Anda memiliki setiap peluang untuk membuatnya.

Isi artikel:

Rencana bisnis untuk toko alat tulis

Kebanyakan pakar bisnis dan profesional perdagangan berpengalaman merekomendasikan: sebelum memulai bisnis, buat rencana bisnisnya. Rencana ini adalah daftar tindakan bertahap yang bijaksana, yang telah selesai, seseorang akan dapat menciptakan perusahaan yang benar-benar baru.

Membuka toko alat tulis, Anda harus mulai dengan memikirkan keuntungannya, serta dokumen yang diperlukan. Dokumen harus mulai menggambar hanya ketika Anda yakin bahwa ide Anda akan terbayar.

Segera setelah Anda mengeluarkan semua dokumen yang diperlukan untuk hak terlibat dalam kegiatan-kegiatan pribadi, Anda dapat mulai mencari ruangan di mana Anda mengatur toko masa depan Anda dengan aman. Orang-orang yang berpandangan jauh lebih memilih untuk mencari kamar di tahap dokumen atau sebelum proses ini.

Tahap selanjutnya adalah pembelian produk. Kami akan membicarakannya secara rinci di paragraf ke-3 dari artikel kami.

Nah, yang terakhir, tetapi tidak sedikit, tahap adalah pemilihan penjual. Karyawan di toko harus dipilih berdasarkan kriteria yang kami terbitkan di bawah ini - di paragraf ke-4 artikel.

Tempat terbaik untuk disimpan

Di atas, kami telah mengatakan bahwa pencarian bangunan di mana Anda kemudian mengatur bisnis di alat tulis harus dimulai terlebih dahulu. Sekarang kami akan memberikan tabel yang terbaik, dalam hal profitabilitas, tempat untuk membuka perusahaan ini.

Tempat terbaik untuk menjual alat tulis

Setelah Anda membiasakan diri dengan tempat paling strategis untuk mengembangkan bisnis Anda, Anda harus berkenalan dengan berbagai produk yang akan Anda jual.

Pada contoh tabel di bawah ini, kami akan menunjukkan kepada Anda daftar perkiraan produk yang harus Anda perdagangkan, serta harga pembelian rata-ratanya.

Rentang produk

Di atas tidak semua barang-barang alat tulis yang Anda harus mengisi toko Anda untuk mengisinya dengan bermacam-macam. Karena ada banyak barang seperti itu, pembukaan pasokan kantor harus dikaitkan dengan bisnis yang memerlukan investasi awal. Agar dia dapat memulai pekerjaannya dengan sukses, Anda perlu membeli atau menyewa kamar, serta berinvestasi dalam suatu produk. Anda harus siap secara finansial untuk ini.

Pilihan karyawan

Jadi, Anda menyewa kamar, membuat perbaikan kosmetik dan membeli barang. Sekarang saatnya mencari karyawan yang cocok. Untuk toko kecil, Anda hanya perlu satu penjual. Jika Anda mau, Anda bisa menjadi dia. Jika Anda berencana mengembangkan area lain dari aktivitas pribadi, Anda harus menyewa penjual.

Kualitas utama dari orang yang dipercaya harus sopan dan profesional - penjual harus memahami produk yang dia tawarkan kepada pelanggannya, dan dapat menggunakannya.

Jika Anda berencana untuk memulai bisnis Anda dalam volume besar sekaligus, Anda perlu menyewa beberapa orang sekaligus - asisten penjualan dan kasir. Memilih mereka, fokus pada kualitas yang tercantum di paragraf kedua.

Profitabilitas

Sebagaimana ditunjukkan oleh praktik, jenis aktivitas komersial ini sangat menguntungkan. Jika titik penjualan perlengkapan kantor Anda akan ditempatkan di tempat yang secara strategis menguntungkan (dekat sekolah atau institut), Anda akan dapat membungkus 2 atau bahkan 3 kali lebih banyak daripada harga biayanya di setiap posisi. Jika intinya tidak di tempat yang menguntungkan seperti itu, markup secara alami akan kurang - 20-50% dari nilai produk.

Petunjuk langkah demi langkah untuk membuka toko alat tulis

Dalam bisnis saat ini sulit untuk menemukan sel yang kosong. Tetapi perdagangan alat tulis adalah jenis yang akan selalu diminati. Produk-produk tersebut diklasifikasikan dengan benar sebagai barang-barang penting. Orang-orang dari kategori usia yang berbeda membutuhkannya. Cara benar menerapkan ide alat tulis perdagangan, akan dibahas dalam artikel ini.

Apakah menguntungkan membuka toko alat tulis?

Jawaban atas pertanyaan ini ada di permukaan. Tidak ada yang bisa membayangkan karyawan bank dengan pena rusak, seorang guru tanpa pena dengan pasta merah, seorang siswa tanpa notebook, penggaris, siswa tanpa notebook atau anak prasekolah yang tidak ingin menggambar. Semuanya disatukan oleh kebutuhan alat tulis.

Berbagai produk membantu menarik pembeli yang beragam, karena tanpa perlengkapan kantor tidak akan ada kantor, tidak ada lembaga pendidikan. Mereka dibutuhkan dan anak serta pensiunan.

Kewirausahaan untuk penjualan perlengkapan kantor akan selalu diminati, dan produk yang dijual - untuk menjaga urgensi mereka untuk jangka waktu lama.

Apa yang Anda butuhkan untuk membuka toko alat tulis?

Pada pandangan pertama, penerapan langkah-langkah prioritas utama untuk memperluas perdagangan alat tulis adalah hal yang sederhana. Namun, perlu melalui tahapan wajib untuk mengimplementasikan ide ini. Pemilihan lokasi untuk toko, meramalkan pasar, menentukan kategori orang mana yang akan mewakili konsumen utama, kehadiran perusahaan serupa di dekatnya merupakan faktor penentu untuk bisnis masa depan.

Lokasi dekat toko gedung perkantoran, lembaga pendidikan tingkat yang berbeda adalah salah satu syarat utama untuk keberhasilan gerai ritel yang direncanakan. Kondisi positif tambahan akan menjadi arus perpindahan orang yang baik, serta ketersediaan parkir untuk mobil.

Atas dasar ini, kontingen pelanggan masa depan dan berbagai barang yang sesuai ditentukan.

Setelah memeriksa faktor-faktor di atas, menimbang semua pro dan kontra, Anda dapat mulai menerapkan ide membuka toko.

Kunci untuk bisnis perdagangan yang sukses adalah perencanaan yang matang, menyusun rencana aksi prioritas berkualitas tinggi. Semakin rinci rencana bisnis dibuat, semakin realistis biaya dan pendapatan di masa depan, semakin besar kemungkinan investasi berkualitas tinggi dan pengurangan maksimum dalam periode pengembalian mereka.

Menyusun rencana bisnis yang terperinci dan pendaftaran bisnis dalam otoritas pajak dapat digabungkan pada waktunya.

Pendaftaran kewirausahaan perorangan

Pendaftaran seorang pengusaha perorangan dilakukan oleh otoritas pajak di tempat pendaftaran dalam waktu 3 hari kerja. Untuk melakukan prosedur ini, Anda harus memberikan paspor dan TIN. Tidak adanya TIN bukan alasan penolakan registrasi, itu dapat ditugaskan bersama dengan pendaftaran IP. Biaya pendaftaran negara adalah 800 rubel.

Tindakan semacam itu sebaiknya dilakukan secara mandiri. Keterlibatan perusahaan perantara untuk pendaftaran memerlukan biaya tunai tambahan.

Lebih baik memilih bentuk perpajakan menurut klasifikasi OKVED sebagai 52.47.3 - perdagangan eceran di surat kabar dan alat tulis, dengan sistem perpajakan 15% disederhanakan.

Dokumen yang diperlukan untuk membuka toko

Kelengkapan dan keakuratan izin yang dikeluarkan merupakan atribut tak terpisahkan dari toko baru. Beberapa dokumen disusun pada tahap pendaftaran IP, yang lain sedang dalam proses menerapkan ide tersebut.

Daftar wajib dokumen termasuk:

  • dokumen yang mengkonfirmasikan registrasi IP;
  • dokumen registrasi pembayar pajak;
  • Goskomstat sertifikat penugasan kode (OKVED);
  • izin untuk penggunaan tanda;
  • perjanjian sewa (untuk pemilik - sertifikat kepemilikan);
  • kesimpulan dari pemeriksaan sanitasi dan epidemiologi kota;
  • sertifikat Rospotrebnadzor;
  • kontrak untuk pembuangan limbah padat dan sampah kota;
  • dokumen yang menyatakan pendaftaran kasir;
  • kebijakan asuransi toko.

Sebagai aturan, penyusunan dokumen di atas memilih banyak waktu dan saraf dari seorang pengusaha individu. Lebih baik untuk menghubungi spesialis untuk mempercepat proses persiapan kualitatif mereka, atau untuk mempelajari artikel ini.

Rencana Bisnis: Tahap Kompilasi

Pembentukan rencana bisnis adalah implementasi perhitungan untuk pelaksanaan bisnis, menghasilkan laba, menentukan periode pengembalian.

Pekerjaan yang paling telaten dan bertanggung jawab - adalah melakukan perhitungan komprehensif, sejauh mungkin menyediakan semua biaya. Item-item ini biasanya termasuk:

  1. Sewa dan perbaikan toko masa depan.

Lokasi lembaga pendidikan, kantor perusahaan dan lembaga publik memainkan peran yang menentukan dalam pemilihan tempat. Area toko masa depan dipilih dari perkiraan jumlah pembeli target. Selain area penjualan, perlu disediakan gudang kecil untuk produk jadi, ruang untuk manajer dan staf, dan toilet. Dianjurkan untuk membuat ruang perdagangan luas dan dengan pencahayaan yang baik.

Di masa depan, toko harus tunduk pada kondisi termal dengan tingkat kelembaban optimal untuk produk.

Untuk melakukan perbaikan, lebih baik untuk menarik spesialis yang memenuhi syarat untuk membuat perkiraan dan melakukan pekerjaan dengan baik.

  1. Akuisisi dan pemasangan peralatan proses.

Sebelum membeli peralatan komersial, disarankan untuk mengundang perancang berpengalaman untuk memberi saran cara melengkapi dengan benar interior.

Peralatan khusus untuk toko alat tulis tidak mahal, mudah dirakit, dan memiliki konfigurasi yang berbeda.

Daftar peralatan yang digunakan:

  • rak logam;
  • etalase di bawah kaca;
  • rak berengsel;
  • counter-display cabinet dari penjual;
  • kasir dan meja untuknya;
  • meja kepala dengan kursi, kursi;
  • meja, kursi, loker individu di ruang staf dan area penjualan;
  • cermin, rak toilet;
  • toko papan nama (dibuat sesuai pesanan).
  1. Rekrutmen dengan definisi gaji bulanan.

Pemilihan vendor alat tulis membutuhkan selektivitas tertentu. Penjual harus memperhatikan pembeli dan berhati-hati dengan barang. Untuk toko kecil, satu penjual dan satu kasir sudah cukup.

Tanpa akuntan, seorang pekerja teknis untuk membersihkan tempat secara berkelanjutan, Anda dapat melakukannya pada awalnya. Terserah pada kebijaksanaan pengusaha untuk mempercayakan keamanan tempat ke otomatisasi atau orang yang hidup.

Tergantung pada jumlah karyawan, durasi shift kerja, gaji ditetapkan dan gaji bulanan dihitung.

  1. Penentuan rentang barang masa depan.

Berdasarkan ukuran area yang berguna dari area penjualan dan kemungkinan finansial pengusaha, daftar barang untuk dijual ditentukan. Mereka dapat dibagi menjadi 2 kelompok besar:

  • persediaan siswa (notebook, notebook, album, pena, pensil, penggaris, penghapus, kompas, batang pena, dll.);
  • perlengkapan kantor (peralatan kantor, stapler, pemukul, lem, binder, kardus, kertas untuk printer, file, dll.).

Tidak buruk di toko untuk memiliki sudut untuk menyalin, membeli kartrid atau cat untuk mereka.

Rentang ini dapat diperluas atau diperkecil. Itu semua tergantung pada permintaan pembeli.

Jika ada organisasi anggaran dekat dengan toko, adalah mungkin di toko untuk memberikan ruang bagi pelanggan dengan transfer bank, di mana faktur untuk pembayaran barang akan dikeluarkan. Tawarkan perusahaan besar untuk membuat kontrak untuk pengiriman barang secara grosir dengan pengiriman dan diskon.

  1. Studi pasar pemasok barang dan pembeliannya.

Menentukan metode pembelian barang tergantung pada kemungkinan finansial pengusaha. Pasar modern dipenuhi dengan semua jenis toko grosir, basis data, pasar internet.

Diketahui bahwa pangkalan dan toko grosir mengantarkan barang. Di toko online, pengiriman biasanya dibayar oleh pembeli.

Produk di toko tidak boleh terlalu murah, tetapi terlalu mahal, juga, tidak boleh terbawa. Dengan kata lain, kita membutuhkan kelompok barang dari berbagai tingkat nilai untuk menarik berbagai kategori orang yang berbeda.

Masuk akal untuk mempelajari pembelian barang langsung dari produsen. Harga barang akan menjadi plus di sini, dan minusnya adalah pengiriman.

  1. Biaya iklan.

Sepintas, alat tulis tidak membutuhkan iklan. Namun, pernyataan ini keliru.

Tanda toko berwarna-warni yang bagus adalah informasi. Ini dua kali lipat diperlukan saat membuka outlet baru. Pada tanda itu mungkin untuk menempatkan logo toko, dan kemudian ulangi pada kartu nama, selebaran.

Ini akan berguna untuk memasang penunjuk geser portabel ke arah toko, yang dipasang di tempat-tempat aliran pejalan kaki yang paling intens.

Distribusi selebaran dengan undangan untuk membuka toko akan memainkan peran positif dalam menarik pembeli.

Perhitungan ringkasan biaya pembukaan toko dan pengembaliannya

Setelah menentukan semua arah yang mungkin dari investasi awal, Anda dapat melanjutkan ke definisi biaya awal dalam hal moneter:

  • Pendaftaran FE - 800 rubel.
  • sewa untuk ruangan - 20 000 rubel.
  • perbaikan tempat - 100.000 rubel.
  • pembelian peralatan komersial dan gudang - 50 000 rubel.
  • biaya iklan - 15 000 rubel.
  • pembelian awal barang 250 000 rubel.
  • gaji semua karyawan adalah 45.000 rubel.

Dari perhitungan di atas tampak bahwa untuk membuka toko alat tulis kecil akan membutuhkan sekitar 500 ribu rubel. investasi awal. Ini tidak memperhitungkan biaya 2-3 bulan pertama yang diperlukan untuk "promosi" dari bisnis yang disepakati. Selama periode ini, sebagian besar laba bersih akan dihabiskan untuk mengisi persediaan dan memperluas jangkauan.

Atas dasar ini, investasi awal akan berjumlah 750-800 ribu rubel.

Setelah periode pembentukan bisnis, sebuah toko kecil mampu mendatangkan laba bersih 35-45 ribu rubel. per bulan. Operasi aritmatika sederhana menunjukkan bahwa waktu pengembalian untuk toko peralatan kantor baru adalah 1,5-2 tahun.

Organisasi perdagangan yang kompeten, memperluas pelanggan dengan meningkatkan pelanggan grosir akan membantu secara signifikan mempersingkat periode ini.

Layanan tambahan di toko alat tulis

Menarik pelanggan dengan layanan tambahan di toko alat tulis mempengaruhi keseimbangan pendapatan secara keseluruhan.

Kehadiran ruang bebas di aula untuk perdagangan memungkinkan Anda untuk memasang peralatan tambahan untuk reproduksi berbagai teks atau materi grafis. Layanan ini akan populer di lingkungan siswa (jika toko terletak di dekat universitas), instansi pemerintah, layanan.

Dengan pemasangan printer berwarna, klien akan muncul untuk mencetak jenis foto apa pun. Dalam layanan jenis ini, baik warga yang muda maupun yang lebih tua mungkin tertarik.

Perlindungan dokumen, gambar, foto hari ini diselesaikan dengan bantuan peralatan khusus. Bahan sumber ditutupi dengan film pada satu atau dua sisi dan melindunginya dari kerusakan mekanis. Layanan ini menikmati peningkatan popularitas. Pemasangan peralatan dan penyediaan layanan laminasi akan menciptakan masuknya pelanggan tambahan dari toko.

Layanan di atas akan meningkatkan citra toko alat tulis dan menarik pembeli potensial baru.

Bagaimana cara membuka toko alat tulis (video)?

Video yang disajikan menunjukkan langkah-langkah apa yang perlu Anda lalui saat membuka toko alat tulis, dan bagaimana ini dilakukan dalam praktek.

Membuka toko yang menjual alat tulis dapat dikaitkan dengan bisnis berbiaya rendah dengan efisiensi penggunaan dana investasi yang tinggi. Tempat yang tepat, beragam, harga yang memadai untuk barang, berbagai layanan tambahan - dasar untuk kesuksesan masa depan.

Rencana bisnis untuk toko alat tulis

1. RINGKASAN PROYEK

Tujuan dari proyek ini adalah untuk membuka toko alat tulis untuk penjualan eceran alat tulis dan produk terkait di Rostov-on-Don. Target audiens dari toko adalah anak-anak sekolah, pelajar dan klien perusahaan.

Keuntungan utama bisnis adalah tingginya permintaan akan produk, yang menjamin pendapatan yang stabil. Kesulitan menjalankan bisnis administrasi dianggap sebagai kebutuhan akan partisipasi konstan dari pemilik.

Untuk melaksanakan proyek, ruang komersial 20 sq.m., terletak di dekat lembaga pendidikan, disewakan. Luas aula perdagangan adalah 10 m2.

Volume investasi awal adalah 577.000 rubel. Biaya investasi diarahkan untuk pembelian peralatan, pembelian awal barang dan pembentukan modal kerja, yang akan menutupi kerugian pada periode awal. Sebagian besar investasi yang diperlukan jatuh pada persediaan - 43%. Untuk melaksanakan proyek akan menggunakan dana sendiri.

Perhitungan keuangan mencakup periode tiga tahun proyek. Direncanakan bahwa setelah waktu ini, ekspansi bisnis akan diperlukan. Sesuai dengan perhitungan, investasi awal akan terbayar setelah dua belas bulan bekerja. Indeks pengembalian rata-rata industri adalah 12-16 bulan. Keuntungan bersih bulanan dari proyek ketika mencapai volume penjualan yang direncanakan adalah sekitar 68.000 rubel. Untuk tahun pertama proyek, laba bersih akan menjadi 535.205 rubel, dan laba atas penjualan akan menjadi 12,7%. Prospek untuk pertumbuhan dalam profitabilitas toko alat tulis - 35%. Indikator integral dari efisiensi proyek disajikan pada Tabel 1.

Tabel 1. Indikator kinerja utama dari proyek

Payback period (PP), bulan

Periode pengembalian diskon (DPP), bulan

Nilai sekarang bersih (NPV), gosok.

Pengembalian investasi (ARR),%

Tingkat pengembalian internal (IRR),%

2. DESKRIPSI INDUSTRI

Pasar peralatan kantor Rusia sedang dalam pengembangan aktif. Pertumbuhan yang stabil dalam volume penjualan menyebabkan fakta bahwa pada tahun 2016 kapasitas pasar adalah 90.448,1 juta rubel. Meskipun krisis dalam ekonomi, pasar alat tulis terus menunjukkan tren positif. Hal ini disebabkan oleh fakta bahwa perlengkapan kantor adalah barang-barang konsumsi. Bahkan dalam menghadapi pendapatan rumah tangga yang menurun dan situasi ekonomi yang memburuk, toko ritel mempertahankan volume penjualan mereka. Ada sedikit penurunan dalam pendapatan, yang terjadi sebagai akibat dari pelanggan yang berpindah dari satu segmen harga ke segmen harga lainnya. Namun, statistik menunjukkan bahwa pengeluaran per kapita rata-rata untuk persediaan kantor di Rusia pada akhir 2016 meningkat sebesar 2,7% dan sebesar 619,5 rubel per orang.

Pasar domestik kantor berkembang di semua segmen, tetapi para ahli mengakui pelaksanaan pasokan untuk sekolah dan kreativitas sebagai bidang yang paling menjanjikan. Pertama, permintaan untuk produk ini stabil; kedua, di segmen ini ada peningkatan marjin barang; ketiga, segmen hanya menempati 15% pangsa pasar.

Waralaba dan Pemasok

Dalam struktur penjualan alat tulis, bahan penulisan memimpin - bagian mereka adalah 17%; PVC dan produk PP berada di tempat kedua - 12%; Kotak kardus dan pengikat menutup tiga teratas - 7%. Seperti dapat dilihat dari Gambar 1, pasar alat tulis diwakili oleh berbagai macam produk, di mana setiap segmen diminati. Berfokus pada statistik ini, perlu untuk membentuk berbagai macam toko..

Secara umum, pasar perlengkapan kantor di Rusia dicirikan oleh fitur-fitur berikut:

tidak seperti banyak pasar konsumen lainnya, pasar alat tulis hampir tidak bermerek.

pasar alat tulis dicirikan dengan musiman yang diucapkan. Pendapatan puncak sedang dipersiapkan untuk tahun ajaran, dari Juni hingga September;

rantai panjang dari pabrikan ke pengguna akhir;

tingkat persaingan yang tinggi, yang disebabkan oleh keberadaan rantai ritel besar yang terlibat dalam penjualan perlengkapan kantor. Toko kecil sulit bersaing dengan pengecer besar.

Meskipun persaingan ketat dalam industri, saat ini di Rusia, menurut kartu 2GIS, ada lebih dari 11.000 toko alat tulis yang berbeda. Keuntungan utama dari bisnis ini adalah kemungkinan memperoleh keuntungan tinggi secara konsisten sepanjang tahun. Kesulitan utama yang mungkin dihadapi oleh seorang pengusaha adalah bahwa bisnis administrasi adalah proyek yang beraneka ragam yang memerlukan partisipasi terus-menerus dari pemiliknya.

3. DESKRIPSI BARANG DAN LAYANAN

Proyek ini melibatkan pembukaan toko alat tulis untuk keperluan alat tulis ritel. Rangkaian produk termasuk berbagai kelompok produk yang ditargetkan pada khalayak sasaran yang luas. Sebagian besar produk, sekitar 70%, terdiri dari alat tulis yang paling populer dan termurah (pena, pensil, notebook, kertas untuk printer), dan 30% sisanya terdiri dari produk untuk kreativitas anak-anak, aksesoris siswa, dll. Perlu diingat bahwa di toko alat tulis ada sekelompok barang dengan permintaan musiman - misalnya tas sekolah. Jika Anda menambahkannya ke berbagai macam toko, Anda perlu memperkirakan jumlah barang yang dibeli, karena penyimpanan jangka panjangnya tidak diinginkan (produk memakan ruang di gudang, kehilangan tampilan yang layak). Jadi, ketika membentuk kisaran, perlu untuk secara jelas menentukan arah toko dan memilih kelompok barang yang akan diwakili di dalamnya. Pasar alat tulis sangat luas, itu hanya dapat sepenuhnya ditutupi oleh toko-toko besar.

Ragam alat tulis harus direncanakan dan distruktur dengan jelas. Proyek ini menyediakan pembukaan toko yang mengkhususkan diri dalam penjualan barang untuk anak sekolah dan pekerja kantor. Berdasarkan hal ini, berbagai macam toko termasuk kelompok barang-barang berikut, yang disajikan dalam tabel 2. Setiap jenis produk harus disajikan setidaknya dalam tiga salinan dari kategori harga yang berbeda untuk kategori tugas yang berbeda: pendidikan, produksi, dan kreatif.

Tabel 2. Rentang dari toko alat tulis

Bagikan dalam struktur bermacam-macam

Produk kertas (notebook, album gambar)

Aksesori menulis (pulpen, pensil, penggaris, penghapus, serutan)

Produk untuk kreativitas (cat, kuas, pena felt-tip, pensil warna, plastisin, kertas berwarna dan kardus)

Aksesoris tambahan (casing, folder, buku harian)

Konsumsi untuk peralatan kantor (kertas untuk printer)

Alat tulis kecil (pulpen, pensil, spidol, proofreader, pita perekat, stapler dan pukulan, klip kertas, amplop)

Produk cetak (kalender, formulir, notes)

Aksesoris tambahan (flash drive dan disk, kalkulator)

Pilihan kedua kelompok ini terutama disebabkan oleh fakta bahwa:

permintaan anak sekolah dan siswa untuk perlengkapan kantor diberikan sepanjang tahun, dan kedua kelompok pelanggan ini membentuk basis audiens target;

Menurut pemasar, pangsa penjualan perlengkapan kantor lebih dari 60%, dan permintaan untuk jenis produk ini meningkat hampir 20% setiap tahun. Selain itu, profitabilitas sebenarnya di segmen pasar ini lebih tinggi daripada yang lainnya. Ie perlengkapan kantor - segmen penjualan kantor yang paling menjanjikan;

produk hadiah disajikan dalam bermacam-macam sedikit, karena tidak begitu diminati. Namun, pembelian barang-barang tersebut seringkali spontan. Produk hadiah diposisikan sebagai produk terkait.

Setelah pembentukan berbagai macam toko menjadi pertanyaan untuk menemukan pemasok yang dapat diandalkan. Pembelian barang dianjurkan untuk dilakukan di pangkalan grosir, yang saat ini berada di pasar dalam jumlah besar. Setelah mempelajari katalog pemasok grosir dan membandingkan harga, Anda dapat masuk ke dalam perjanjian kerja sama dengan distributor. Jika pendapatan toko secara konsisten tinggi, Anda dapat bekerja langsung dengan pabrikan. Namun, ini membutuhkan pembelian dalam jumlah besar.

Saat ini, ada peningkatan permintaan untuk perlengkapan kantor dengan karakteristik sebagai berikut:

produk berkualitas tinggi - meskipun harga lebih tinggi, konsumen lebih menyukai kualitas;

produk fungsional - stiker, pena-spidol, dll.;

produk dengan desain yang tidak biasa - terutama produk kertas (notebook, notebook, dll.);

produk baru - konsumen mencoba memilih produk yang sebelumnya tidak diwakili di pasar. Pembaruan produk berkelanjutan memiliki efek positif pada penjualan.

Penting juga mengingat kesulitan yang mungkin timbul selama implementasi kelompok produk individual. Ini mungkin terjadi karena alasan berikut: barang mahal, penampilan tidak menarik, kualitas rendah. Oleh karena itu, disarankan untuk selalu memantau permintaan produk dan mengganti produk yang tidak diminati.

Dengan demikian, kisaran yang terbentuk dengan baik merupakan keunggulan kompetitif yang penting. Berbagai pilihan, penawaran unik, dan harga terjangkau akan memastikan tingkat penjualan yang tinggi.

Perlu memperhatikan layanan tambahan yang dapat disediakan oleh toko alat tulis. Seringkali laba dari layanan ini mengambil bagian pendapatan yang signifikan. Sebagai layanan tambahan, Anda dapat menggunakan: mencetak, memfotokopi, melaminasi dokumen - untuk ini Anda harus membeli peralatan khusus; penjualan kartrid dan tinta ke printer, mengisi ulang kartrid; pencetakan operasional dan penjilidan buku; foto pada dokumen; pengiriman pesanan ke klien korporat - ini akan membutuhkan mobil, atau keterlibatan jasa kurir; instalasi mesin menerima pembayaran. Ada banyak opsi untuk layanan tambahan - semuanya tergantung pada arah toko, lokasi dan anggaran proyeknya, karena sebagian besar layanan tambahan terkait dengan pembelian peralatan yang mahal. Namun, wajar untuk dicatat bahwa pendapatan dari layanan ini dapat sangat tinggi, dan dalam beberapa kasus bahkan melebihi omset dari penjualan perlengkapan kantor itu sendiri.

Toko perlengkapan kantor ini akan memiliki keunggulan kompetitif berikut:

pembaruan produk yang sering;

banyak pilihan produk kertas, proposal unik, karena pemilihan pemasok produk yang cermat. Misalnya, direncanakan untuk membeli kategori barang tertentu di toko online asing;

layanan tambahan pencetakan, pemindaian dan menyalin dokumen.

4. PENJUALAN DAN PEMASARAN

Target audiens dari toko alat tulis terdiri dari berbagai kelompok konsumen. Di antara pelanggan tetap toko alat tulis adalah kategori berikut:

murid dan siswa;

perusahaan yang membeli perlengkapan kantor untuk kebutuhan perusahaan.

Toko stasiun iklan dapat dibagi menjadi dua jenis - pasif dan aktif. Periklanan pasif termasuk tanda, spanduk, pilar, dll. Periklanan aktif melibatkan distribusi selebaran, distribusi kartu nama, iklan di Internet. Dalam hal ini, direncanakan untuk menggunakan alat periklanan berikut:

Tanda iklan - menarik perhatian pembeli. Tempatnya harus terang dan terletak di bagian muka bangunan toko dan mudah dilihat. Produksi tanda iklan, serta pemasangannya akan menelan biaya sekitar 15.000 rubel.

Pilar adalah alat tambahan untuk menarik perhatian. Adalah mungkin untuk menempatkan tidak hanya pointer ke toko, tetapi juga informasi tentang penawaran penjualan yang unik. Biaya pilar adalah 3000 rubel.

Leaflet - selebaran terang dengan iklan toko dapat didistribusikan ke kotak surat rumah terdekat, serta di tempat-tempat di mana target audiens terkonsentrasi - dekat sekolah, universitas, dan gedung perkantoran. Anda juga dapat menempatkan kupon diskon pada selebaran, yang mana konsumen akan dapat menggunakannya pada pembelian pertama. Desain dan pencetakan selebaran, serta distribusi mereka oleh promotor, akan menelan biaya sekitar 4.000 rubel.

Melaksanakan berbagai kampanye, program loyalitas pelanggan - untuk menarik perhatian konsumen, mungkin dengan penawaran khusus, yang dapat diberitahukan melalui pengumuman di surat kabar, distribusi selebaran, dll. Ini mungkin saham musiman, yang dirancang untuk merangsang penjualan di musim panas, ketika ada penurunan permintaan, atau saham dalam periode penjualan tinggi, yang fokus pada akuisisi pelanggan maksimum. Misalnya, Anda dapat mengatur pembagian sebelum awal tahun sekolah dan menawarkan diskon 10% untuk seluruh kelompok barang; atau memberikan diskon bagi siswa yang menyajikan kartu siswa / buku catatan dengan tanda "bagus" dan "sangat bagus". Mungkin ada banyak pilihan - penawaran yang tidak biasa dapat menarik perhatian konsumen dan menempatkannya di toko. Program loyalitas pelanggan akan memungkinkan Anda untuk membentuk basis pelanggan Anda dan mempertahankan konsumen. Distribusi kartu akumulatif, diskon untuk setiap pembelian ke-5, hadiah saat pembelian dengan jumlah tertentu, dll.

Dengan demikian, biaya iklan toko alat tulis akan mencapai 25.000 rubel.

Sangat sulit untuk memprediksi volume penjualan di toko kantor. Itu tergantung pada lokasi outlet, dan efek dari kampanye iklan, dan pada mark-up pada barang. Dalam perdagangan alat tulis untuk setiap kelompok produk memiliki markup komoditas sendiri - dari 60% hingga 300%. Untuk menyederhanakan perhitungan, margin penjualan rata-rata untuk perlengkapan kantor 200% akan digunakan. Volume penjualan yang direncanakan dihitung berdasarkan jumlah cek rata-rata dalam jumlah 400 rubel dan jumlah pelanggan 1000 orang per bulan. Ini tidak hanya mencakup pelanggan ritel, tetapi juga pelanggan korporat yang direncanakan untuk menjalin kerja sama dalam tahap pertama peluncuran sebuah toko. Dengan demikian, jumlah rata-rata pendapatan akan 400 000 rubel per bulan. Keluar dari volume penjualan yang ditentukan direncanakan setelah sembilan bulan dari toko.

5. RENCANA PRODUKSI

Pelaksanaan proyek ini melibatkan langkah-langkah berikut:

1) Pendaftaran bisnis. Untuk perdagangan ritel stasioner, tidak diperlukan izin khusus.

Top