logo

Saat ini, ada pemisahan sektor ketiga sesuai dengan stratifikasi sosialnya (pembagian peran sesuai dengan status sosial mereka). Sesuai dengan tipologi ini, bentuk dan tingkat interaksi sektor nirlaba dengan bisnis dan negara ditentukan.

Pertama, ada yang disebut "elit" NPO (analog non-komersial ibukota Rusia oligarkis), yang dibagi menjadi enam jenis [127].

1. Asosiasi bisnis yang mewakili kepentingan modal besar melobi struktur yang dibuat dengan dana dari bisnis besar Rusia, yang ada dengan mengorbankan hasil tunai darinya, sepenuhnya mencakup semua biaya bangunan operasi, struktur, peralatan, biaya telekomunikasi, biaya dan pengeluaran staf menyelenggarakan dan menyelenggarakan forum dan melobi kegiatan di pemerintahan; karyawan asosiasi bisnis tersebut mengidentifikasi diri mereka dengan sektor bisnis.

2. "lapangan udara VIP" tidak menguntungkan oleh struktur bentuk organisasi dan hukum (dengan status pendidikan negara, kota atau non-profit) yang dibuat atas prakarsa orang-orang yang sangat penting (VIP) - pejabat nomenklatura besar, deputi atau politisi yang telah "merencanakan" cukup tingkat tinggi dari pejabat eksekutif atau perwakilan ke posisi yang telah disiapkan sebelumnya (dalam bentuk bangunan khusus (ruangan), dana awal, peralatan, kondisi eksistensi yang disepakati dengan otoritas); paling sering mereka dibentuk dalam bentuk berbagai pusat, yayasan, lembaga dengan nama-nama global yang nyaring; mendukung kegiatan mereka untuk waktu yang lama terjadi melalui "hukum telepon"; sebagian besar karyawan NPO tersebut lebih suka mengidentifikasi diri mereka sebagai wasit politik atau ahli strategi politik.

3. Cabang Rusia dari berbagai yayasan asing, organisasi amal yang beroperasi di negara kita sesuai dengan perundang-undangan domestik, tetapi dalam kerangka strategi dan prinsip kerja organisasi induk; biasanya memiliki kantor yang dilengkapi dengan baik, dukungan keuangan terus datang dari markas pusat; Seringkali, karyawan dari organisasi ini melihat diri mereka sebagai misionaris dalam membangun masyarakat sipil dan demokrasi di Rusia.

4. Yayasan untuk keluarga pengusaha adalah organisasi nirlaba (sering dalam bentuk dana), yang staf pengurusnya hampir seluruhnya terdiri dari sanak keluarga atau kerabat pemilik perusahaan besar; mereka mengidentifikasi dengan pengusaha.

5. Kantor perwakilan organisasi internasional di Rusia adalah struktur nonprofit status-tinggi, sebagai aturan, yang terletak di rumah mewah atau bangunan berkualitas tinggi, yang terletak di pusat kota-kota besar, yang memiliki peralatan modern; dukungan mereka dilakukan dengan mengorbankan dana anggaran dan pendapatan dari kantor pusat. Karyawan organisasi tersebut, yang menjadi pejabat internasional, mengidentifikasi diri mereka lebih banyak dengan diplomat (banyak dari mereka).

6. Tipe negara-non-komersial campuran diciptakan oleh pimpinan negara atau organisasi kotamadya yang ada, yang ada atas dasar organisasi ini (gedung, peralatan, pembantu, dll.), Biasanya dalam bentuk yayasan amal yang stafnya praktis terdiri dari personil. organisasi negara, dipimpin oleh pemimpin yang sama, tetapi ada rekening bank yang berbeda dan sistem akuntansi dan pelaporan yang berbeda, dengan mengorbankan organisasi nirlaba seperti itu dilakukan Dana dari dana asing dalam bentuk hibah, peralatan yang diterima pada saat yang sama pergi ke keseimbangan organisasi negara dan menjadi propertinya selama proyek dan setelah selesai; karyawan organisasi tersebut, tergantung pada situasinya, mengidentifikasi diri mereka sebagai "negarawan".

Keenam jenis NPO “elit” ini berbeda dari NPO lain terutama karena tingkat pendapatan tahunan (upah dan penghasilan lainnya) dari karyawan tetap mereka secara signifikan lebih tinggi daripada pendapatan pegawai negeri, usaha kecil dan menengah dan melebihi pendapatan pejabat tingkat tinggi. Mayoritas personil manajemen tidak memiliki pendidikan khusus di bidang manajemen LSM. Dipercaya bahwa status sosial dan pengalaman mereka dari pekerjaan sebelumnya cukup untuk berdiri di kepala LSM "elit" ini.

Kedua, ada kelompok organisasi perantara - ini adalah berbagai jenis struktur payung dan semi semu non-komersial. Tiga jenis utama dari mereka dibedakan:

1. Asosiasi dan persatuan organisasi komersial, non-komersial dan publik yang dibuat sesuai dengan Kode Sipil Federasi Rusia (Pasal 48.3, Pasal 50.4 dan Pasal 121-123), Hukum Federal "Tentang Organisasi Non-Komersial" (Pasal 2.3, Pasal 11, Pasal 12, Pasal 17), Undang-undang Federal "Tentang Asosiasi Publik" (Pasal 13) atau sesuai dengan undang-undang federal khusus (misalnya, Hukum Federal "Tentang Kamar Dagang dan Industri di Federasi Rusia"). Dalam kasus asosiasi bisnis, struktur payung jenis ini dibagi menjadi sektoral, lintas sektoral dan "kepala", mengklaim mewakili kepentingan agregat dari komunitas bisnis, dan juga, berdasarkan jenis formasi, menjadi tiga kelompok: (1) asosiasi yang telah muncul di sektor industri lama; (2) asosiasi yang terbentuk di wilayah baru kegiatan ekonomi, dan (3) asosiasi yang dibuat atas prakarsa kementerian yang ada. Perlu dicatat bahwa beberapa asosiasi ini bertindak sebagai struktur payung, yang ada pada iuran keanggotaan, yang lain sebagai organisasi klub, dan yang lain lagi sebagai struktur semu-payung, ketika satu atau beberapa perusahaan komersial bertindak sebagai "mesin" untuk mendukung asosiasi. Karyawan asosiasi dan serikat pekerja mengidentifikasi diri mereka sebagai perwakilan dari kelompok target mereka, yaitu, pengusaha. Struktur payung, elemen yang merupakan LSM atau asosiasi publik, mengidentifikasi diri mereka sebagai pelobi sektor nirlaba.

2. Pusat-pusat sumber daya NPO atau pusat-pusat dukungan NPO di daerah atau subyek Federasi Rusia, yang sebagai badan hukum terdaftar, sebagai suatu peraturan, dalam satu dari sekitar 30 organisasi dan bentuk legal NPO atau asosiasi publik. Berbeda dengan tipe asosiasi pertama, yang terutama didukung oleh sumber pendanaan dalam negeri, pusat sumber daya dan pusat-pusat dukungan untuk NPO dibiayai secara besar-besaran oleh hibah yang diterima dari dana asing. Pengecualian yang jarang terjadi dibuat oleh pusat-pusat tersebut, yang terdaftar oleh otoritas lokal sebagai lembaga kota dan didanai sebagian oleh mereka. Sebagai aturan, pusat sumber daya adalah struktur semi-payung, yang paling sering dipilih oleh pilihan mereka oleh NPO dengan siapa mereka akan bekerja, melaksanakan satu atau proyek lain yang didukung oleh yayasan asing. Karyawan pusat sumber daya dan pusat dukungan NPO mengidentifikasi diri mereka sebagai perwakilan dari sektor nirlaba, tetapi hampir selalu cadangan untuk diri mereka sendiri peran seorang guru dan mentor LSM akar rumput. Hal ini sebagian besar disebabkan oleh fakta bahwa bagian penting dari upaya dan kegiatan struktur tersebut terdiri dalam mempersiapkan dan melakukan berbagai jenis seminar, konferensi dan pelatihan, serta dalam penyelenggaraan kompetisi hibah di antara LSM, terutama dilakukan dengan dana yang disediakan oleh dana asing mereka. Seringkali, organisasi ini melihat diri mereka sebagai perantara antara organisasi donor dan LSM akar rumput.

3. Struktur jaringan, "menyatukan" profil organisasi tingkat bawah dan berbagai payung dan asosiasi semi-pura-pura NPO adalah entitas yang relatif baru yang telah muncul, sebagai suatu peraturan, karena kesadaran NPO akar rumput dalam mengkoordinasikan upaya untuk membela kepentingan kelompok sasaran mereka (profil ) dan sektor nirlaba secara keseluruhan di mata publik, eksekutif dan legislatif, serta dalam persiapan dan pelaksanaan yang relevan untuk kegiatan profil ini (informasi, legislatif, pendidikan, tindakan menit dan lain-lain.). Sebagian besar struktur jaringan dapat diklasifikasikan sebagai asosiasi quasi-umbrella. Perwakilan dari struktur jaringan tersebut sepenuhnya mengidentifikasi diri mereka dengan sektor nirlaba.

Ketiga, bagian terbesar dari NPO-set adalah organisasi (sektoral) profil dari tingkat yang lebih rendah yang beroperasi di wilayah atau wilayah mereka dalam kepentingan populasi target mereka.

Berdasarkan bidang kegiatan, ada profil NPO berikut [69]:

organisasi yang menyatukan orang menurut kepentingan (masyarakat pemburu, nelayan, dll.);

organisasi yang menyatukan orang untuk memecahkan masalah kelompok sosial tertentu (pensiunan, orang cacat, penganggur, pemuda, tahanan, tertindas), dll.

Sektor nirlaba Rusia memainkan peran penting dalam kehidupan sosio-ekonomi negara, menjadi sumber berbagai inovasi sosial. Ini berkembang secara dinamis dan bekerja secara efisien, sebagaimana dibuktikan oleh tingkat pertumbuhan yang tinggi dari output produk dan jasa organisasi nirlaba dalam kondisi sulit pembiayaan yang tidak stabil berdasarkan penerimaan yang bebas dari badan hukum dan perorangan. Namun, potensi dari sektor nirlaba Rusia tetap belum tersentuh secara substansial. NPO praktis tidak termasuk sistem penyediaan layanan signifikan yang dibiayai oleh negara dan tidak mengembangkan layanan berbayar untuk penduduk. Ini secara signifikan membatasi kemampuan sektor untuk berpartisipasi dalam memecahkan masalah nasional, termasuk di bidang pengentasan kemiskinan [140].

NPO memperkenalkan elemen kompetisi dalam produksi dan distribusi barang-barang yang signifikan secara sosial, meningkatkan efisiensi lingkup ini. Meningkatkan efisiensi berarti semakin sedikit sumber daya yang ditarik dari ekonomi untuk melakukan fungsi sosial dalam jumlah yang sama, yang berarti semakin banyak sumber daya yang dapat diinvestasikan dalam pertumbuhan di masa depan.

Daya tarik dana oleh organisasi nirlaba terjadi melalui bentuk kerjasama dengan bisnis. Bentuk kerjasama berikut dengan organisasi komersial ada [98]:

Promosi Promosi adalah segala jenis komunikasi yang bertujuan untuk meyakinkan orang untuk membeli sesuatu. Organisasi nirlaba di sini bertindak sebagai biro iklan.

Sumbangan pribadi dari karyawan saat ini dan mantan organisasi komersial, keluarga mereka, teman-teman mereka, pensiunan.

Penggunaan tenaga kerja dari karyawan organisasi komersial di LSM. Pada saat yang sama, gaji terus dibayarkan kepada karyawan.

Penjualan tiket. Sebuah organisasi komersial membeli tiket untuk acara yang diselenggarakan oleh LSM, dan kemudian mendistribusikannya di antara karyawan dan kontraktor.

Spesialis NPO dapat memberikan layanan konsultasi untuk filantropis (saran tentang masalah hukum dan akuntansi, konsultasi tentang efektivitas proyek, konsultasi pada penilaian awal proyek, pada pilihan ide penggalangan dana dan proyek yang secara individu sesuai untuk masalah tertentu, dll.), Serta untuk perwakilan NPO lain (konsultasi tentang masalah hukum dan akuntansi, konsultasi tentang pengembangan proyek, pengorganisasian kampanye publik, untuk menarik sumber daya, dalam memilih penggalangan dana O ide-ide tentang organisasi proyek bersama, termasuk lintas sektoral, dll).

Selain itu, para ahli NPO dapat memberikan layanan untuk organisasi kegiatan amal (termasuk untuk biaya). Layanan ini termasuk [98]:

kegiatan amal untuk para donor;

kegiatan amal untuk penerima manfaat;

saran pengembangan proyek;

saran tentang masalah hukum dan akuntansi untuk penerima manfaat;

nasihat hukum dan akuntansi untuk para donor;

jasa konsultasi dan evaluasi proyek untuk para donor;

evaluasi awal proyek untuk donor;

organisasi kampanye penggalangan dana darurat untuk penerima manfaat;

memberikan informasi tentang kemungkinan menyediakan layanan berdasarkan barter, pembagian layanan teknis dan informasi;

memberikan informasi tentang program amal perusahaan komersial dan perusahaan untuk penerima manfaat;

memberikan informasi tentang masalah sosial yang paling mendesak di wilayah tersebut untuk para donor;

pengembangan dan pemilihan ide penggalangan dana;

pemilihan kegiatan amal untuk donor;

perencanaan amal;

pemilihan ide dan proyek penggalangan dana individual yang secara optimal sesuai untuk pelanggan, sesuai dengan prinsip perencanaan mini-strategis.

Penelitian telah menunjukkan bahwa perusahaan Veliky Novgorod sebagai bentuk interaksi dengan organisasi nirlaba paling sering menggunakan pertemuan sasaran untuk membahas program dan proyek tertentu (48,8%), dukungan langsung untuk tindakan dan kegiatan organisasi nirlaba (24,4%). Interaksi dengan organisasi nirlaba secara berkelanjutan jauh kurang umum, karena secara teratur dengan LSM untuk bertukar pandangan tentang kegiatan bersama, 9,8% responden berpartisipasi dalam komisi publik berdiri dan mengoordinasi dewan di komite dan departemen 2,4% responden.

Analisis kesulitan dan manfaat dari interaksi bisnis dengan organisasi nirlaba disajikan pada Tabel 14.

Tabel 14 - Kesulitan dan manfaat dari interaksi bisnis dengan organisasi nirlaba,% dari jawaban

LSM dapat mempengaruhi opini publik melalui media.

NPO dapat muncul dengan inisiatif legislatif untuk menyesuaikan tindakan pengaturan

Pangkalan legislatif yang lemah

Ambisi pemimpin asosiasi publik

Sebagaimana ditunjukkan oleh studi yang dilakukan, interaksi bisnis dengan organisasi nirlaba berkembang di Rusia dengan kesulitan. Bisnis swasta cukup percaya bahwa tingkat perpajakan di negara kita cukup tinggi, dan negara dengan cara ini secara tidak adil mengurangi keuntungannya. Oleh karena itu, bisnis swasta tidak wajib membagi keuntungannya dengan organisasi nirlaba. Kesimpulan ini dikonfirmasikan oleh praktik yang ada saat ini yang berlaku untuk organisasi nirlaba untuk pembiayaan proyek mereka ke bisnis swasta melalui mediasi pihak berwenang. Perwakilan dari bisnis swasta benar percaya bahwa mediasi tersebut meningkatkan biaya bisnis dan berkontribusi terhadap korupsi dalam sistem negara dan pemerintah kota.

Bukti tertentu memiliki posisi yang berlawanan: mediasi organisasi nirlaba antara bisnis dan pemerintah dalam memecahkan masalah sosial mengurangi tingkat korupsi, karena membatasi kontak informal langsung dari perwakilan bisnis dan pejabat swasta. Membela posisi kedua ini dapat membantu organisasi nirlaba dalam meningkatkan tingkat kepercayaan bisnis swasta dalam kegiatan mereka dan dalam memperoleh pendanaan untuk proyek-proyek mereka.

Kepala bisnis pribadi sering memotivasi penolakan mereka untuk mengalokasikan pembiayaan untuk proyek-proyek organisasi nirlaba, karena mereka bekerja dalam kondisi eksternal yang merugikan, ketika mereka tidak punya waktu untuk menangani masalah sosial. Mendukung posisi organisasi nirlaba dalam situasi seperti itu dapat menjadi pembenaran untuk posisi yang tanpa upaya bersama sektor kedua dan ketiga, situasi di negara itu tidak mungkin berubah dengan sendirinya.

Seringkali, perwakilan bisnis swasta dalam membenarkan penolakan mereka untuk mengalokasikan dana untuk proyek organisasi nirlaba mengacu pada pengalaman manfaat pajak dalam filantropi di negara-negara Barat yang maju. Tetapi penelitian menunjukkan bahwa mereka tidak pernah dan bukan merupakan insentif utama bagi bisnis untuk mendukung solusi untuk masalah sosial. Lebih dari itu, justru kegiatan bisnis yang konstan dalam proyek-proyek semacam itu yang merupakan argumen signifikan pelobi atas manfaat pajak bagi para donatur dan sponsor mereka.

Dalam beberapa kasus, bisnis swasta menolak untuk membiayai proyek-proyek organisasi nirlaba, karena pengalaman mereka menunjukkan probabilitas tinggi yang mereka terima di media tuduhan mencari keuntungan, dan tidak dalam melakukan kegiatan amal. Memang, sering kali bisnis swasta menyembunyikan upaya untuk menghindari pajak, remunerasi pejabat informal untuk bantuan dalam kegiatan korupsi, dukungan material dari kerabat dan kenalan para pemimpin bisnis swasta, pejabat tinggi dan praktik korupsi lainnya di bawah amal. Tetapi media harus menyelidiki kasus-kasus semacam itu dan memisahkan amal nyata dari kepentingan-kepentingan perdagangan dan korupsi. Jika tidak, media massa akan mengkonfirmasi sifat penolakan dari bisnis untuk berpartisipasi dalam korupsi dan memanipulasi dalam kepentingannya kepercayaan kepada dermawan.

Seringkali, penolakan manajer bisnis swasta untuk membiayai proyek organisasi nirlaba adalah menyalahkan diri sendiri, karena semakin banyak bisnis yang mereka alokasikan dana, semakin sering dan dengan tuntutan besar organisasi nirlaba berpaling kepada mereka. Untuk semua signifikansi proyek mereka, para pemimpin organisasi nirlaba harus memahami bahwa bisnis swasta harus membelanjakan laba untuk tujuan lain. Dalam hal ini, pembatasan diri yang wajar dari organisasi nirlaba akan membantu memperkuat kepercayaan pada mereka dari bisnis swasta.

Pengelolaan bersama proyek-proyek bisnis swasta dan organisasi nirlaba bahkan lebih sulit untuk dilaksanakan: bisnis swasta hanya melihat perannya dalam proyek-proyek pembiayaan yang sebenarnya dimainkan oleh organisasi nirlaba. Dan, bagaimanapun, kemitraan bisnis swasta dan organisasi nirlaba sangat mungkin terjadi secara saling menguntungkan. Biasanya, perlu untuk menentukan di mana pasar di mana organisasi bisnis swasta dan organisasi nirlaba beroperasi berpotongan. Dalam banyak kasus, warga yang sama adalah konsumen di pasar-pasar ini, dan kemudian kemitraan perwakilan sektor kedua dan ketiga mampu memberi mereka berbagai layanan yang lebih baik. Situasi semacam itu dapat timbul, misalnya, di bidang perawatan pasien, ketika layanan itu sendiri disediakan oleh organisasi nirlaba, dan obat-obatan yang diperlukan dan produk kebersihan disediakan oleh perusahaan farmasi. Situasi serupa mungkin timbul dalam distribusi makanan gratis di antara tunawisma: layanan itu sendiri disediakan oleh organisasi nirlaba, dan makanan disiapkan di kafe atau restoran. Proyek semacam itu bermanfaat bagi negara, karena bantuan diberikan kepada mereka yang membutuhkan, untuk bisnis - karena menerima tambahan dana untuk layanannya, paling sering dari negara, dan organisasi nirlaba - karena dalam kasus seperti itu proyek berada di bawah kendali penuh mereka dari pengiriman barang ke penyediaan layanan setiap warga negara tertentu.

Masalah yang signifikan dalam interaksi organisasi nirlaba dan bisnis swasta adalah perbedaan dalam orientasi nilai. Bahkan dengan persetujuan sebelumnya dari bisnis swasta, untuk membiayai proyek, para perwakilannya memahami bahasa rencana bisnis dan laporan keuangan, daripada signifikansi sosial dari proyek-proyek ini.

Orientasi nilai bisnis swasta ini berkontribusi pada pembentukan stereotip stabil persepsi dan kekuasaan bisnis swasta, dan organisasi nirlaba hanya sebagai sumber sumber daya keuangan untuk menyelesaikan proyek yang mereka butuhkan. Selain itu, negara memaksa bisnis swasta untuk melaporkan secara detail tentang proyek sosial dan lainnya serta hak apa yang dibiayai. Dalam banyak kasus, pengusaha harus mendapatkan izin dari pihak berwenang di satu tingkat atau lainnya untuk membiayai proyek mereka untuk berbagai organisasi nirlaba. Dan dukungan publik untuk partisipasi bisnis dalam proyek-proyek sosial tidak dianggap oleh para pemimpinnya sebagai faktor penting stabilitas dan kemakmuran jangka panjang.

Akibatnya, pembiayaan organisasi nirlaba, kegiatan amal untuk pengusaha modern menjadi semata-mata inisiatif pribadi mereka, yang sama sekali tidak terkait dengan kegiatan profil bisnis pribadi mereka. Beberapa proyek jangka panjang bisnis swasta modern, sebagai suatu peraturan, tidak cenderung untuk membiayai. Jika organisasi nirlaba berhasil mendapatkan pembiayaan dari bisnis swasta, itu lebih sering hanya untuk mengadakan acara terpisah. Oleh karena itu, kampanye iklan proyek amal biasanya tidak menarik minat bisnis, pengusaha berusaha merahasiakan sumbangannya kepada organisasi nirlaba, karena ini bukan keuntungan kompetitif bagi mereka dalam menjalankan bisnis, dan mereka dapat menerima masalah dari pemerintah. Akibatnya, interaksi organisasi nirlaba dan bisnis swasta dilakukan, paling sering, tidak di bidang persinggungan antara minat dan kelompok sasaran mereka, tetapi dalam lingkup interaksi pribadi para pemimpin organisasi.

Dengan demikian, sektor nirlaba tidak hanya berkontribusi untuk memenuhi kebutuhan penduduk, tetapi juga untuk menciptakan iklim bisnis yang menguntungkan, stabilitas pembangunan ekonomi dan sistem politik berdasarkan prinsip demokrasi, transparansi dan tanggung jawab.

Sektor non-profit yang kuat merupakan faktor penting dalam memastikan stabilitas sosial dan politik, meningkatkan standar hidup penduduk dan, pada akhirnya, pembangunan sosial-ekonomi yang berkelanjutan di negara ini.

Bagaimana LSM dapat berbicara dengan bisnis dalam bahasa yang sama: pengalaman “Mindful Bazar’a”

Setiap tahun amal amal "Soulful Bazar" berlangsung di Moskow. Setidaknya 50 organisasi nirlaba menjual suvenir, mainan lunak dan kerajinan tangan untuk mendukung lingkungan mereka: anak yatim, anak-anak dengan penyakit serius, orang-orang cacat, hewan yang tersesat. Video promo, dengan rasa humor yang mengalahkan makna adil, menyimpang di jejaring sosial dengan #tag # balasan ke bazar.

Ayah pendiri wiraswastawan "Mental Bazar" Yevgeny Gorkaev menceritakan apa yang harus dipelajari LSM dari bisnis dan bagaimana menciptakan proyek yang sukses.

1. Bagaimana LSM bekerja sama dengan bisnis

Kami bukan organisasi amal. Kami adalah proyek untuk organisasi nirlaba dan bisnis, semacam jembatan antara bisnis dan NPO yang membantu membangun hubungan dengan organisasi nirlaba, dan organisasi nirlaba dengan bisnis.

Pertama-tama, kami mengajarkan LSM untuk berbicara dalam bahasa yang sama dengan bisnis. Organisasi nirlaba di Rusia (kecuali untuk beberapa dana besar dengan anggaran multi-miliar dolar) tidak mampu memiliki staf manajer dan pengacara profesional. Mereka diciptakan oleh orang-orang di panggilan hati. Sebagai aturan, orang-orang seperti itu tidak memiliki pendidikan bisnis, pengalaman bisnis, mereka bekerja semampu mereka, ternyata. Tetapi bisnis sekarang memandang NPO bukan sebagai pelamar yang perlu diberi uang, tetapi sebagai mitra, dengan siapa dimungkinkan untuk bersama-sama mencapai tujuan dan sasaran tertentu. Bisnis mengharapkan bahwa jika seorang mitra datang kepadanya, dia harus berbicara dengannya dalam sebuah kemitraan. Selama dua setengah tahun kami telah menerapkan program PRONKO_2.0, yang ditujukan untuk melatih karyawan organisasi amal. Kekhususan program kami terletak pada kenyataan bahwa pelatih dan konsultan adalah orang-orang dari bisnis yang mengajar manajer organisasi nirlaba dengan keterampilan manajerial yang menjelaskan kebutuhan bisnis ketika berinteraksi dengan organisasi nirlaba.

2. Cara mengajar bisnis untuk menghormati LSM

Pada saat yang sama, kami menunjukkan bisnis: tidak perlu memperlakukan semua NCO sama. Tidak semua organisasi nirlaba di negara ini tampak seperti yayasan Give Life. Ada berbagai dana yang memecahkan berbagai masalah sosial yang signifikan. Adalah mungkin dan perlu untuk dapat berinteraksi dengan masing-masing dari mereka dalam format yang berbeda. Sebagai contoh, tahun ini untuk “NorNickel” kami melakukan suatu acara sebagai bagian dari program sukarela perusahaan “Kombinat goodness”. Kami mengadakan festival keluarga "DOBRICKEL", di mana kami memperkenalkan karyawan perusahaan ke beberapa organisasi amal. Relawan perusahaan Norilsk Nickel dapat melihat bahwa ada dana yang bekerja dengan anak-anak, orang dewasa, hewan, dan bahkan mereka yang bekerja di bidang ekologi. Berkaitan dengan keragaman program, karyawan memilih organisasi dekat mereka. Mereka adalah dana kecil untuk bantuan seperti itu - keterlibatan sukarela karyawan dari bisnis - merupakan dukungan penting.

Di perusahaan-perusahaan di mana strategi tanggung jawab sosial perusahaan dibangun, partisipasi dalam amal bukanlah masalah keinginan, tetapi norma perilaku. Selain itu, setiap perusahaan menentukan peluang untuk menerapkan strategi ini. Seseorang dapat membantu dengan uang, seseorang - untuk menarik karyawan dalam kerangka program relawan, seseorang - untuk mengalokasikan ruang di kantor mereka untuk LSM.

Penting untuk memahami bahwa jika sebelum sebuah bisnis siap untuk berpartisipasi hanya dalam uang, sekarang ia mempertimbangkan berbagai bentuk partisipasi, dan lebih sering sistemik.

Bisnis sedang melihat hasil investasinya. Antara proyek satu kali dan proyek sistem yang dapat membuat perbedaan, mempengaruhi masalah secara keseluruhan, itu membuat pilihan untuk mendukung inisiatif yang lebih berkelanjutan.

Hasil yang diharapkan juga bergantung pada bisnis. Seseorang membutuhkan periklanan yang tepat, alasan informasi, tetapi untuk seseorang penting untuk mengembangkan wilayah kehadiran, sehingga masalah sosial yang signifikan diselesaikan di wilayah ini. Misalnya, perusahaan pembentuk kota Cherepovets Metallurgical Combine dari perusahaan "Severstal". Mengapa beriklan? Semua orang tahu dia, penduduk kota bekerja baik di perusahaan ini, atau di kontraktornya. Tentu saja, untuk Severstal penting untuk menyelesaikan masalah sosial, menghilangkan ketegangan sosial, dan perusahaan mendukung inisiatif yang bekerja ke arah ini.

3. Bagaimana LSM dapat menjadi menarik untuk bisnis

Pertama-tama, profesionalisme diperlukan - "Saya memahami bisnis yang saya geluti". NPO harus menunjukkan pemahaman tentang masalah yang signifikan secara sosial dengan mana ia bekerja, dan menjelaskan ini bukan pada emosi, tetapi pada fakta. Kami baru saja menyelesaikan penilaian aplikasi untuk subsidi dari Komite Hubungan Masyarakat Moskow. Ada banyak aplikasi di mana LSM tidak dapat menjelaskan mengapa masalah yang mereka pilih adalah signifikan secara sosial, berapa banyak penerima manfaat seperti yang mereka miliki, bantuan apa yang sudah mereka terima, dan mengapa bantuan ini dibutuhkan sekarang. Dijelaskan pada emosi: Saya percaya bahwa perlu untuk membantu audiens target ini, dan karena itu saya akan membantu. Pada saat yang sama, para ahli memahami bahwa target pemirsa ini telah menerima bantuan yang sama, hanya LSM yang menghadapi kasus-kasus terpisah. Alih-alih mempelajari pasar dan mengarahkan orang ke tempat mereka dapat membantu mereka, LSM mulai membuat proyek, seluruh organisasi. Mereka sekarang akrab dengan dua kasus yang identik dan percaya bahwa akan ada lebih banyak lagi kasus-kasus itu, tetapi mungkin kasusnya hanya satu saja dan tidak diperlukan proyek besar.

Kedua, perlu untuk bekerja pada pengembangan kemitraan, pemahaman tentang tujuan dan sasaran dari mitra, mengapa penting baginya untuk melakukan ini, mengapa dia siap mendukung inisiatif ini. Pemahaman ini harus menjadi bagian dari bisnis dan LSM.

Ketiga, pemenuhan kewajiban harus jelas dan tepat waktu. Sayangnya, LSM tidak selalu melakukan ini.

Mereka menggunakan status mereka: kami adalah organisasi nirlaba, kami tidak profesional, jadi kami perlu memahami dan memaafkan. Tetapi jika kita pergi untuk hubungan jangka panjang dan pembangunan berkelanjutan, maka, tentu saja, kita tidak bersembunyi di balik non-profesionalisme, tetapi belajar dan menjadi setara dengan bisnis dalam kerja sama ini.

4. Bagaimana mengatur proyek yang sukses

Kami tidak memiliki proyek bisnis yang sukses. Dari sudut pandang bisnis, apa yang kita lakukan menyebabkan kerugian. Selama tujuh tahun kami telah menjadi merek yang dapat dikenali, dan bisnis memahami apa yang kami lakukan dan untuk apa, hasil apa yang dihasilkannya, peluang apa yang datang dari berpartisipasi dalam acara ini, jadi ini menjadi sedikit lebih mudah untuk menarik mitra. Namun demikian, situasi ekonomi sedemikian rupa sehingga bahkan mitra permanen kami Bayer tahun ini, sayangnya, tidak dapat mendukung kami. Semua mitra bisnis kami telah menjatuhkan anggaran iklan dan sponsor, dan peluang kami juga menurun secara signifikan. Tahun ini kita "memotong" semua yang bisa "dipotong." Kami menolak dari segala kelebihan dan bahkan beberapa hal yang diperlukan. Sebagai contoh, kita bisa menghabiskan uang sebelumnya untuk membuat iluminasi ruang yang indah, seragam untuk panitia penyelenggara dan tim relawan, lencana indah untuk panitia penyelenggara dan peserta "Bazar Mental". Semua ini tahun ini tidak akan.

Kami akan mengganti lencana dan perlengkapan, misalnya, dengan gelang murah, perlindungan ini akan cukup untuk mengidentifikasi peserta yang adil yang memiliki hak akses ke wilayah tersebut.

Ini bukan langkah mundur dalam pengertian profesional, sebaliknya, kita dipaksa untuk menunjukkan lebih banyak profesionalisme untuk membuat acara yang berkualitas. Para tamu, mitra bisnis, dan peserta kami terbiasa dengan level tertentu, kami tidak memiliki hak untuk menipu harapan mereka bahkan karena kurangnya dana. Kami mengurangi biaya penyelenggaraan acara, mendekorasi ruang, sambil mencari solusi baru, lebih ekonomis, namun menarik, menemukan format interaksi baru dengan artis, mitra konten.

LSM mana yang tidak berpartisipasi dalam "Mental Bazare"

Kami sekarang memiliki kumpulan organisasi di Moskow yang secara akurat memahami bahwa mereka tidak perlu berpartisipasi dalam "Bazar Mental", mereka belum siap, misalnya, untuk melibatkan pengrajin agar dapat menciptakan suvenir. Pasukan dan waktu, yang membutuhkan persiapan untuk “Bazar Mental'u”, mereka akan dapat berinvestasi lebih efektif dalam arah yang berbeda. Saya menghormati keputusan ini. Ini berarti ada strategi dan penggalangan dana yang seimbang dan disengaja, serta positioningnya, dan itu bagus. Ada dana besar, seperti Give Life, atau Konstantin Habensky Foundation. Mereka tidak berpartisipasi, karena mereka memiliki strategi PR, penggalangan dana sendiri yang kuat, peristiwa-peristiwa penting mereka sendiri di mana mereka dengan sengaja bekerja, dan jika mereka berpartisipasi, mereka memahami persis mengapa. Di salah satu “Mental Bazar'ov”, fondasi “Give Life” disajikan. Yayasan meluncurkan program untuk para ibu yang sedang menjalani perawatan dengan anak-anak mereka. Moms bertindak sebagai animator, mengajar kerajinan tangan, atau belajar sesuatu yang baru. Akibatnya, banyak kerajinan berkualitas bagus muncul, "Give Life" melihat peluang untuk mewujudkan potensi para ibu ini melalui "Soulful Bazar", dengan program inilah mereka ingin berpartisipasi dan, tentu saja, kami mendukung mereka. Kemudian mereka menemukan cara untuk melakukannya sendiri, mereka hebat, dan kami sangat senang tentang itu.

5. Bagaimana cara mengambil bagian dalam "Mental Bazar’e"

NPO harus memutuskan sendiri apakah perlu alat tersebut untuk berinteraksi dengan audiensinya atau tidak. Sebelumnya, semua orang ingin ambil bagian dalam "Bazar of the Mind", itu modis. Kami mencoba menjelaskan: mungkin Anda tidak memerlukannya, Anda tidak memiliki cukup sumber daya untuk ini, itu bukan bentuk infopovod dan penggalangan dana yang Anda butuhkan sekarang. Jelas bahwa beberapa kemudian mengalami kekecewaan: banyak usaha yang dikeluarkan, tetapi tidak ada hasil yang diharapkan. Kami sekarang bahkan persyaratan yang lebih ketat untuk para peserta. Di “pintu masuk” kami menakut-nakuti, kami mengatakan bahwa itu sulit dan mahal, itu tidak sama dengan datang, mengambil meja, mengatur suvenir dan menghasilkan uang. Seleksi berlangsung sebagai berikut: kami mengalokasikan 25 tempat untuk “lelaki tua” yang telah berpartisipasi dalam “Mental Bazar” setidaknya selama lima tahun, menunjukkan pembangunan berkelanjutan, meningkatkan kualitas partisipasi, biaya, melakukan pengaturan kemitraan, dan mengumumkan kompetisi untuk 25 tempat yang tersisa. Di dewan pakar masing-masing organisasi, kami selalu mengajukan pertanyaan: mengapa Anda membutuhkannya, tujuan apa yang Anda kejar? Jika organisasi mengatakan: "Kami ingin mengumpulkan banyak uang di sini, Anda akan mengatur segalanya, dan kami akan datang dan menghasilkan uang", kami dengan jujur ​​menjawab bahwa mereka tidak akan menghasilkan dengan cara ini. Tujuan utama dari "Mental Bazar'a" bukanlah penggalangan dana, tetapi untuk menarik perhatian pada kegiatan LSM dan melibatkan warga biasa dalam kegiatan ini: bagi LSM untuk memiliki sukarelawan, sumbangan rutin, bahkan jika itu seratus rubel setiap bulan, tetapi dijamin. Ketika, misalnya, Yayasan Sozdanie datang kepada kami, dia mengatakan: "Tahun ini kami ingin menaikkan satu setengah juta rubel melalui" Soulful Bazar ". Untuk ini, kami ingin mengatur lelang online di Facebook sebelum “Soulful Bazar’om,” dan kami tahu cara melakukan ini, inilah hasil kami. ” Mereka tahu berapa banyak yang mereka rencanakan untuk kumpulkan di Internet, berapa banyak mereka berada di mimbar, mereka berlangganan dan membawanya keluar. Atau, misalnya, "Rumah ibu." Dana ini juga menetapkan tingkat tertentu: untuk mengumpulkan setidaknya 350 ribu. Untuk melakukan ini, mereka bekerja dengan audiens mereka, mereka mengatakan terlebih dahulu tentang apa yang akan mereka miliki di mimbar, dan datang dengan produk baru yang menarik. Itu terjadi bahwa organisasi datang dan berkata: "Sangat penting bagi kami untuk berada di acara ini, penting bahwa orang-orang mengenal kami dan berinteraksi, biaya tidak penting bagi kami, jika kami mengumpulkan 50 ribu rubel, kami akan benar-benar bahagia." Semua pendekatan ini baik, sadar, dan kami, tentu saja, senang menerima organisasi semacam itu.

6. Cara berhasil melakukan "Soulful Bazar"

Keinginan kami yang paling penting adalah kualitas. Kami menentang cerita, ketika anak itu memiliki kelas master kreatif di rumah sakit, dia melakukan apa yang dia bisa, dan yayasan membawanya ke pameran dan mencoba menyumbang untuk 500 rubel. Orang lebih sering hanya mau meninggalkan uang, tetapi tidak mengambil rumah kerajinan ini. Kami mencoba untuk memastikan bahwa ini adalah hadiah nyata tahun baru, yang kerabat, teman, bahkan mereka sendiri, ingin membeli. Poin kedua adalah harus menarik dan baru. Selama tujuh tahun, orang terbiasa dengan sabun, lilin, buatan tangan, kelinci dengan pola yang sama. Kami ingin produk fungsional baru yang menarik muncul yang dapat digunakan untuk menghias rumah dan yang dapat digunakan dalam kehidupan sehari-hari. Misalnya, karangan bunga pohon Natal yang indah. Baru-baru ini ada ide seperti itu - sebuah garland pemotong kue. Kami mengebor sebuah lubang di sepanjang diameter karangan bunga dan cetakan diletakkan di setiap bohlam, terlihat sangat keren, Anda tidak akan menemukannya di toko dan belum ada yang melakukannya di Rusia.

Atau di sini: di pameran Natal di Eropa, pemegang kayu untuk paket susu Tetra Pak dijual. Siapa yang memiliki bengkel kayu, tolong buat benda ini berguna, tulis dalam gaya Tahun Baru, itu akan menjadi cerita yang keren.

Plus, "Spiritual Bazar's" sekarang memiliki tema. Tahun ini temanya adalah “Hares in the city”. NPO sangat kreatif dalam keputusan mereka. Satu dana, misalnya, akan memiliki kelinci dalam gaya Jepang. Yah, dan secara tradisional baik di setiap kaus kaki wol yang adil, sarung tangan, topi dan syal pergi.

Top