logo

Bagi orang yang tertarik dengan bisnis farmasi, topik profitabilitas apotek menarik. Seberapa menguntungkan apotek sebagai unit bisnis.

Poin positif

Aneka perlengkapan farmasi, dalam jumlah besar, dapat dikaitkan dengan barang dengan perputaran cepat. Lebih cepat hanya menjual makanan.

Poin berikutnya adalah pembelian barang. Di toko kelontong, angka ini mendekati seratus persen. Artinya, hampir setiap orang yang mengunjungi toko membeli sesuatu. Di apotek, biasanya membeli 8 dari 10 orang. Jika bermacam-macamnya baik-baik saja dan tidak ada kegagalan, maka 9 dari 10. Ini adalah indikator yang sangat baik. Misalnya, di toko peralatan rumah tangga, indikator yang baik adalah 25%, yaitu, dari 100 orang, lakukan pembelian 25.

Markup di apotek tergantung pada wilayah dan lingkungan yang kompetitif, serta lokasi apotek (di pusat perbelanjaan, markup adalah yang tertinggi). Tetapi untuk rata-rata, Anda dapat mengambil 30%, itu akan mendekati kebenaran. Mengingat tingkat perputaran barang dan koefisien daya beli, ini merupakan indikator yang baik.

Barang biasanya diberikan dengan penundaan. Selain itu, bisa sekitar sebulan, atau bahkan lebih. Ini berarti Anda harus berinvestasi lebih sedikit. Hanya bekerja dengan bermacam-macam yang diperlukan untuk menyesuaikan dan memantau perputaran persediaan. Perangkat lunak ini akan membantu Anda dengan ini.

Artinya, ternyata ini adalah bisnis yang menguntungkan, asalkan Anda menemukan tempat yang bagus di bawah apotek.

Profitabilitas

Mereka juga bertanya: berapa banyak apotek yang dapat menghasilkan laba bersih? Tidak ada angka spesifik di sini. Jika kita melanjutkan dari fakta bahwa apotek tidak menguntungkan, maka untuk kantong tidur 80-100 ribu rubel per bulan adalah normal. Di pusat perbelanjaan 300 - 400 rubel, akan menjadi indikator yang baik. Jadi, ada apotek dengan keuntungan lebih dari 700 ribu. Tetapi di mal-mal lalu lintas.

Untuk seorang pemula di pasar ini, pilihan yang sebenarnya adalah apotek di area perumahan. Dengan indikator profit seperti itu, hanya satu apotek bukanlah pilihan yang sangat menarik jika Anda bukan pemilik tempat.

Untuk mendapatkan penghasilan yang lebih besar, kita perlu, bahkan jika rantai farmasi kecil. Kemudian Anda dapat menerima barang dari pemasok dengan harga lebih rendah dan memiliki lebih sedikit karyawan, karena jika sesuatu terjadi, mereka dapat ditransfer dari apotek lain.

Kesulitan

Ada beberapa kesulitan dalam bisnis ini, tidak seperti toko biasa.

Untuk membuka apotek, Anda perlu mendapatkan lisensi, dan ini menunda ketentuan pembukaan. Dengan tingkat sewa yang tinggi, biayanya bisa sangat besar. Misalnya, empat atau lima bulan pemberian lisensi seperti itu di sebuah pusat perbelanjaan dengan sewa 200.000 dapat menghabiskan biaya investasi satu juta rubel.

Poin selanjutnya adalah staf. Anda membutuhkan seorang manajer dengan sertifikat pendidikan tinggi dan manajemen, jika tidak Anda tidak akan mendapatkan lisensi. Dan yang paling penting, pekerjaan akan membutuhkan apoteker atau apoteker. Mengingat itu hanya masalah nyata untuk menemukan penjual yang baik saat ini, ruang lingkup pencarian dipersempit karena persyaratan untuk memiliki pendidikan farmasi.

Ini sangat sulit di daerah-daerah di mana tidak ada lembaga pendidikan yang relevan. Saya bahkan tahu contoh di mana mereka tidak dapat membuka apotek karena kurangnya staf.

Untuk alasan ini, gaji rata-rata spesialis tersebut lebih tinggi daripada penjual biasa. Dan ini menambah beban pada bisnis.

Jika kita mengambil stok, maka kami merekomendasikan orang-orang membuka apotek mereka, yang dapat memilih tempat berlalu, memiliki penerimaan kas besar secara teratur (saya tidak menyarankan Anda untuk hanya mengandalkan kredit), ada potensi untuk pengembangan.

Kategori orang kedua adalah pemilik tempat komersial di area lalu lintas. Biasanya, area tersebut dibeli di gedung baru atau merombak apartemen di lantai dasar.

Anda dapat menyewakan tempat Anda, tetapi itu tidak akan mungkin untuk meningkatkan tarif, karena dengan harga lebih tinggi dari pasar akan ada masalah menemukan penyewa. Jika Anda memiliki perusahaan Anda sendiri, maka Anda tidak perlu menanggung biaya sewa, dan ketika bisnis dipromosikan, peningkatan laba akan lebih signifikan daripada dengan kenaikan tingkat sewa.

Dari minus, fakta bahwa, bisnis ini perlu berurusan dengan dan mengendalikannya, dan sewa memberi pemasukan pasif.

Dan saya tentu saja tidak merekomendasikan membuka apotek pertama saya dengan uang kredit, bahkan jika Anda telah bekerja sebagai apoteker di apotek yang baik selama dua puluh lima tahun.

Profitabilitas bisnis farmasi

"Kaum sosialis menganggapnya sebagai kesalahan untuk mendapat untung, dan saya merugi." Winston Churchill.

Bisnis farmasi sangat menguntungkan dan menjanjikan dari berbagai sudut pandang. Mungkin, hanya ketiadaan sepenuhnya dari sikap kewirausahaan kepala organisasi dapat menyebabkan kondisi keuangan apotek menurun. Tentu saja, banyak faktor mempengaruhi jumlah laba - munculnya pesaing baru, penurunan permintaan konsumen, tetapi secara umum, dengan manajemen yang tepat, apotek berhasil mengembangkan dan mendapatkan lebih banyak dan lebih banyak pelanggan baru.

  • Di Rusia untuk tahun 2016, 37 apotek menyumbang setiap 100.000 penduduk, yaitu satu akun farmasi untuk sekitar dua setengah ribu pelanggan.
  • Margin barang bisa sampai 50%
  • Profitabilitas apotek rata-rata dari 1,5 hingga 10%

Berapa profitabilitas apotek

Profitabilitas - indikator kinerja ekonomi apotek. Persentase profitabilitas dihitung oleh rasio laba terhadap aset dan sumber daya. Semakin efisien apotek, semakin tinggi profitabilitasnya.

Peningkatan profitabilitas adalah salah satu tugas utama bagi manajer farmasi. Para ahli berpendapat bahwa indikator ini secara langsung dipengaruhi oleh perluasan rantai farmasi - jumlah pendapatan dapat tumbuh beberapa kali. Profitabilitas juga dipengaruhi oleh:

  • Tingkat biaya dan perputaran
  • Kegiatan keuangan dan bisnis organisasi
  • Lokasi apotek
  • Kehadiran perhitungan terbuka
  • Kualifikasi staf
  • Kedalaman bermacam-macam
  • Kebijakan harga
  • Umur apotek
  • Pengenalan merek

Apa yang menentukan profitabilitas apotek

Mari kita pertimbangkan lebih detail faktor-faktor yang menentukan profitabilitas organisasi farmasi.

Lokasi

Salah satu faktor terpenting yang mempengaruhi profitabilitas adalah lokasi apotek. Semakin banyak pembeli melewati apotek, semakin besar pula pendapatan dan omzetnya. Dalam hal ini, kepala untuk meningkatkan profitabilitas dapat tanpa banyak risiko akan menaikkan harga, yang memberikan keuntungan tambahan. Tapi ini menyangkut bagian apotek yang terletak di pusat kota atau tempat padat penduduk lainnya. Dan bagaimana dengan apotek tidur?

Di sini, situasinya secara fundamental berlawanan - dapat dikatakan bahwa apotek ini adalah "milik keluarga", mereka dikunjungi oleh penduduk rumah di dekatnya, dan tugas utama untuk meningkatkan profitabilitas bukanlah kenaikan harga, tetapi menarik pelanggan baru. Tugas ini diselesaikan dengan menyusun kebijakan harga dan bermacam-macam, serta berbagai program kesetiaan, diskon, dan bonus. Promosi, layanan gratis - semua ini membenarkan dirinya di apotek kamar tidur.

Kehadiran perhitungan terbuka

Menurut statistik di apotek penjualan terbuka penjualan dapat meningkat sebesar 50%. Ini dibenarkan - bandwidth lebih tinggi, jumlah pembelian impulsif lebih besar. Di apotek seperti itu, peningkatan profitabilitas adalah karena distribusi barang yang benar di area penjualan, menciptakan kondisi optimal bagi pembeli (rak yang nyaman, lorong lebar, tanda-tanda), dan terutama dari mematuhi prinsip-prinsip merchandising farmasi. Ketersediaan konsultan yang optimal.

Kualifikasi staf

Karyawan profesional dapat meningkatkan penjualan hingga 20%. Dia adalah wajah apotek, dan profitabilitas tergantung pada seberapa ramahnya orang itu. Karyawan harus bersikap percaya diri, ramah, bijaksana, dan meremehkan terhadap pembeli tidak dapat diterima.

Sama pentingnya adalah kualifikasi apoteker. Seringkali, pembeli meminta analogi obat-obatan yang lebih murah, dan karyawan yang tidak bisa membaca atau hanya buta huruf hanya menggelengkan kepala karena mereka tidak tahu analog ini. Itulah sebabnya profesionalisme staf memainkan peran yang sangat penting. Dan itulah mengapa, di apotek yang sukses, seminar diadakan secara teratur, dan standar mereka sendiri sedang dikembangkan, tugasnya adalah untuk meningkatkan keterampilan personel.

Kedalaman bermacam-macam

Apotek rata-rata memiliki hingga 10.000 produk bermacam-macam farmasi. Tugas perusahaan adalah membedakan antara massa ini posisi-posisi yang memastikan keuntungan maksimum. Ini adalah kesalahpahaman umum bahwa barang-barang mahal adalah yang paling menguntungkan, ini tidak begitu. Sehubungan dengan barang yang lebih murah, tetapi lebih populer dan dibeli, mereka kalah. Biasanya, penentuan kisaran optimal adalah cara eksperimental.

Peran signifikan dalam meningkatkan profitabilitas dimainkan oleh sekelompok produk non-obat. Produk higienis, peralatan medis, ortopedi, produk untuk bayi baru lahir, kosmetik - produk ini dapat meningkatkan keuntungan hingga 100%! Bagian terbesar penjualan dari berbagai produk obat ditempati oleh barang-barang dengan harga menengah, hingga 70% dari omset.

Kebijakan harga

Apotek akan dengan senang hati menaikkan harga jika tidak mempengaruhi daya beli. Kadang-kadang bahkan sedikit biaya tambahan pada obat menyebabkan penurunan penjualannya. Paradoksnya, harga yang lebih rendah jarang memberikan peningkatan penjualan. Oleh karena itu, untuk meningkatkan pergantian, lebih logis untuk memperkenalkan produk-produk parapharmaceutical tambahan ke dalam kisaran.

Seperti yang sudah kami katakan di atas, di apotek melalui harga barang naik tanpa banyak merusak profitabilitas. Namun di area tidur Anda perlu bermain sangat perhiasan dengan harga - sebagian besar kontingen adalah pensiunan dan ibu rumah tangga. Cara terbaik untuk mempertahankan harga rata-rata pesaing utama. Untuk meningkatkan citra apotek, Anda bisa pergi ke apotek yang cukup tanpa rasa sakit, tetapi cara yang sangat efektif untuk menarik pelanggan. Misalnya, menurunkan harga obat murah dan mempromosikan tindakan ini.

Cara lain untuk meningkatkan profitabilitas

Profitabilitas juga dipengaruhi oleh usia apotek dan kesadaran merek. Jika usia hanya bisa memberi waktu, maka dimungkinkan dan perlu untuk memperbaiki gambar. Anda juga harus mengendalikan harga barang-barang konsumsi, mencoba untuk mengurangi biaya tanpa kehilangan, misalnya, bekerja sama dengan apotek lain untuk mendapatkan diskon yang baik dari pemasok. Perluasan jaringan apotek juga memiliki efek positif pada profitabilitas.

Petunjuk langkah demi langkah: cara membuka apotek

Seringkali kita bertemu pertanyaan dari pengusaha pemula: "Bagaimana membuka apotek?"
Kami akan mencoba menjawab secara singkat, tetapi secara singkat dan memberikan instruksi langkah demi langkah.

Dalam hal profitabilitas, bisnis farmasi adalah salah satu yang paling menghargai (setelah perdagangan tembakau, alkohol dan makanan). Permintaan akan obat-obatan dan produk-produk terkait terus tumbuh. Ada banyak alasan untuk ini: dari ekologi yang memburuk ke peningkatan minat warga dalam kesehatan mereka sendiri. Alasan obyektif seperti itu, ditambah dengan langkah-langkah terampil seorang pengusaha dalam membuka apotek dan pengembangan bisnis lebih lanjut, niscaya akan mengarah pada hasil yang diinginkan.

Fitur dan prospek

Jika kita menganalisis tagihan rata-rata, maka di apotek seseorang menghabiskan hampir sama dengan saat menghitung di supermarket. Statistik yang menarik semacam itu menjadi alasan untuk tertarik dengan bisnis farmasi, untuk diwujudkan di dalamnya.

Namun, ada pendapat kuat bahwa masuk ke segmen pasar ini sangat sulit. Sampai beberapa waktu itu:

  • bisnis keluarga;
  • peluang untuk mengatasi hambatan administratif dapat diabaikan;
  • bertahan dalam bisnis tanpa banyak koneksi hampir tidak mungkin.

Sekarang situasinya berbeda. Agar berhasil dalam bisnis farmasi, sumber daya awal berikut cukup memadai:

  • modal awal yang memadai;
  • kemampuan berorganisasi;
  • kerja keras;
  • kegiatan bisnis.

Awalnya, Anda perlu menentukan bentuk organisasi apa yang siap dikembangkan:

  • apotek atau kios kecil;
  • toko farmasi;
  • obat-obatan siap farmasi;
  • apotek produksi;
  • apotek dengan hak untuk membuat persiapan aseptik (tidak kena sterilisasi panas dari suspensi, emulsi, larutan koloid).

Seperti namanya, ada perbedaan dalam masalah organisasi. Dianjurkan untuk memulai dengan tiga opsi pertama, dan secara optimal - dengan obat-obatan siap pakai farmasi. Sejumlah keunggulan:

  • berbagai fungsi (dari penjualan barang yang mudah diakses ke layanan resep);
  • pengalaman dalam berbagai pengalaman yang kaya ini;
  • perluasan lebih lanjut berdasarkan pengalaman yang diperoleh (fasilitas pertama akan menjadi cabang kepala dari jaringan yang sedang berkembang).

Item otomatis untuk mencuci mobil, cara mempromosikan bisnis dengan cepat dan dengan keuntungan yang baik: http://svoedelo-kak.ru/biznesidea/otkryt-avtomojku.html.

Apakah wirausahawan perorangan adalah orang yang alami atau legal? Jawaban dan klarifikasi di sini.

Cara membuka apotek - paket dokumen

Apa yang diperlukan untuk pembukaan:

  • lisensi untuk penjualan eceran obat-obatan;
  • sertifikat sanitari tempat dari SES (lengkap dengan izin untuk menggunakan tempat sebagai apotek);
  • izin dari Dinas Pemadam Kebakaran (ruangan harus mematuhi standar keselamatan kebakaran).

Untuk menerima semua dokumen ini akan membutuhkan waktu 1,5 bulan.

Memilih bentuk organisasi perdagangan

Cara mana yang menampilkan barang untuk memberikan preferensi - tertutup atau terbuka? Pada dasarnya pilihan tergantung pada skala. Di tempat-tempat berpenduduk rendah dengan tingkat kehadiran rendah tidak ada perbedaan khusus. Di tempat-tempat dengan lalu lintas tinggi (tidak kurang dari 9-10 ribu orang per hari) perbedaannya signifikan:

Apa yang perlu Anda buka dari awal

Bisnis farmasi terdiri dari bagian-bagian utama berikut:

  • kamar;
  • berbagai produk;
  • pembantu;
  • mesin dan peralatan;
  • perangkat lunak

Persyaratan untuk ruangan

Ada dua sudut pandang yang sama tentang di mana fasilitas farmasi berada paling baik:

  • di tempat-tempat dengan aliran klien yang intensif (kompleks perbelanjaan besar, dekat metro, pusat daerah perkotaan);
  • di daerah perumahan atau daerah dengan kontingen lokal permanen (semakin tebal populasi dan semakin tinggi keaktifannya, semakin baik).

Jika dalam kasus pertama, audiens target adalah massa heterogen, di kedua - ini adalah orang-orang yang lebih suka mengunjungi apotek terdekat di dekat rumah mereka. Dan bahkan harga tidak begitu penting (mereka bisa lebih tinggi daripada pesaing), karena kelengkapan jangkauan dan tingkat layanan.

Karakteristik apa yang harus memiliki ruangan:

  • seluas minimal 75-80 meter persegi (ini termasuk gudang, ruang layanan untuk staf, toilet, arsip, blok utilitas, dan area penjualan itu sendiri);
  • setidaknya kantor kecil untuk direktur dan akuntan;
  • lantai harus ditutupi dengan sambungan las dengan linoleum, atau dipangkas dengan ubin lantai (untuk tujuan disinfeksi, sering mencuci lantai dengan cairan kimia diperlukan);
  • penyimpanan obat-obatan memerlukan ruang terpisah bersih steril (dengan mempertimbangkan kebutuhan penyimpanan yang berbeda untuk suhu, kelembaban dan cahaya);
  • ventilasi yang terorganisir dengan baik;
  • sistem alarm (api, keamanan, cahaya dan suara);

Sewa atau beli? Tergantung pada faktor-faktor seperti:

  1. kesediaan Anda untuk menginvestasikan uang besar;
  2. suasana hati tanpa syarat untuk jangka panjang;
  3. rencana untuk jumlah cabang (atau itu akan menjadi salah satu pusat farmasi besar, atau Anda ingin "tumbuh" di sekitar kota banyak jaringan bermerek).

Sebagai permulaan, disarankan untuk menyewa kamar, setuju dengan pemilik tanah tentang ketidakmampuan pembayaran bulanan selama 1-2-3 tahun (yaitu, meskipun tingkat inflasi, ukuran barang ini Anda akan dapat diprediksi dan stabil). Sekarang bandingkan:

Bagaimana cara memulai bisnis farmasi?

Bisnis farmasi adalah salah satu yang paling sukses. Kerusakan lingkungan, kandungan zat berbahaya dalam makanan, perawatan medis yang buta huruf dan faktor lainnya menyebabkan seseorang ke apotek. Merawat orang lain tentang kesehatan membawa penghasilan yang layak kepada pemiliknya.

Fitur dari bisnis farmasi

Kekurangan:

  • Kebutuhan modal awal yang besar. Investasi besar dikaitkan dengan biaya tinggi untuk penyewaan dan dekorasi tempat, peralatan, dokumentasi, dan referensi yang diperlukan.
  • Apoteker apotek harus dididik apoteker.
  • Profitabilitas rendah pada saat pertama dan penurunan permintaan di musim panas.
  • Biaya banyak obat berada di bawah kendali negara.

Keuntungan dari menjual obat-obatan:

  • permintaan tinggi adalah keuntungan utama dari bisnis ini;
  • kesempatan untuk menawarkan pelanggan suatu produk terkait (termometer, meter glukosa darah, monitor tekanan darah, dll.);
  • kemampuan untuk menjual obat-obatan non-medis (vitamin, aditif makanan biologi);
  • bonus bagus saat bekerja dengan merchandiser.

Keuntungan dan kerugian dari kegiatan tergantung pada jenis fasilitas: apotek, apotek atau kios. Setiap jenis memiliki persyaratan sendiri untuk tempat tersebut, lisensi yang sesuai untuk hak untuk mengoperasikan dikeluarkan. Jadi, apotek tidak berhak menjual obat resep. Ini secara signifikan mengurangi profitabilitas bisnis ini. Tetapi ada persyaratan peraturan yang lebih sedikit, misalnya, tidak ada kebutuhan untuk gudang.

Pilihan yang paling menguntungkan biasanya adalah apotek. Pengembaliannya di lokasi yang berhasil dipilih adalah sedikit lebih dari enam bulan. Tetapi apotek adalah unit struktural, itu dapat diaktifkan hanya setelah membuka apotek, persyaratan yang jauh lebih tinggi.

Mulai dari mana?

Bisnis farmasi tidak mudah dijalankan. Untuk mengelola apotek, Anda memerlukan gelar universitas di apotek atau diploma dari apoteker. Pengalaman juga penting - 3 tahun untuk seorang apoteker dan 5 tahun di bidang pendidikan farmasi. Jika tidak ada, mustahil menjadi kepala bisnis farmasi (atau Anda perlu mencari direktur yang disewa).

Modal

Kontribusi minimum ketika membuka apotek kecil dengan peralatan yang diperlukan adalah 1,5-2 juta rubel. Jumlah ini cukup untuk membeli peralatan dan barang, untuk mengeksekusi dokumen dan membayar sewa. Enam bulan pertama apotek baru dianggap sebagai periode kritis dalam hal profitabilitas. Kemudian bisnis menuju titik stabil profitabilitas.

Jumlah investasi awal terutama tergantung pada daerah. Membuka apotek di ibukota itu mahal (untuk menyewa kamar, dll.), Jadi minimum di atas tidak akan cukup di sini.

Dokumen

Untuk membuka apotek, Anda perlu menyiapkan paket kertas:

  • fasilitas paspor saniter dari stasiun epidemiologi sanitasi;
  • sertifikat dari pemeriksaan kebakaran;
  • lisensi yang memungkinkan Anda menjual obat;
  • berkuasa akuntansi pajak.

Membuka waralaba farmasi

Waralaba - cara termudah untuk memulai bisnis farmasi. Afiliasi bekerja dengan jaringan apotek besar sering dilakukan di bawah perjanjian waralaba. Kontrak menetapkan aturan yang diperlukan (ruang lantai, jenis layanan, fitur dalam pekerjaan) yang harus diikuti.

Manfaat dari waralaba farmasi:

  • bekerja di bawah merek yang dipromosikan, biaya iklan akan minimal;
  • membantu jaringan dalam memperoleh izin usaha;
  • kerjasama dengan pemasok yang dapat diandalkan;
  • biaya obat yang kompetitif.

Untuk bekerja pada waralaba, Anda harus mendaftar sebagai individu (IP) atau badan usaha (LLC). Dalam memperoleh lisensi untuk menjual obat di bawah perjanjian waralaba, bantuan jaringan disediakan.

Sebelum Anda membuat pilihan, kumpulkan informasi rinci tentang jaringan, bandingkan ketentuan kontrak, popularitas dan profitabilitas konsesi komersial.

Pendaftaran bisnis farmasi

Jika Anda memiliki pendidikan farmasi, Anda dapat mendaftarkan bisnis sebagai perusahaan perorangan (IP). Dengan tidak adanya ijazah, Anda perlu mendaftarkan bisnis sebagai LLC dan mengambil seorang manajer dengan pendidikan yang layak.

Untuk memulai kegiatan, perlu untuk memperoleh kesimpulan dari Rospotrebnadzor (pengawasan perlindungan hak-hak konsumen atas hak asasi manusia) dan Inspektorat Kebakaran Negara (supervisi api negara).

Untuk mendapatkan sertifikat dari SES, Anda harus menyediakan dokumen-dokumen berikut:

  • kartu identitas dan aplikasi;
  • kegiatan pendaftaran dokumen (SP, LLC);
  • TIN, sertifikat dari USRN;
  • sewa tempat atau dokumen yang menegaskan hak kepemilikan;
  • kontrak untuk pembersihan desinfeksi tempat, daur ulang sampah dan lampu fluoresen;
  • staf rekam medis, kontrak untuk pemeriksaan medis tepat waktu;
  • rencana pengendalian produksi;
  • fasilitas paspor saniter;
  • pengukuran suhu, pencahayaan di apotek masa depan.

Untuk mendapatkan kesimpulan dari pengawasan kebakaran akan membutuhkan:

  • dokumen pendiri;
  • sertifikat dari inspektorat kebakaran bahwa ruangan mematuhi semua standar yang berlaku.

Memperoleh lisensi

Tahap paling sulit yang terkait dengan desain bisnis farmasi adalah pemberian lisensi di Roszdravnadzor. Durasi prosedur biasanya 1,5 bulan.

Untuk mendapatkan lisensi, Anda memerlukan kesimpulan dari Rospotrebnadzor dan Inspeksi Kebakaran Negara, serta:

  • sertifikat dan ijazah pendidikan karyawan dan manajer;
  • semua dokumen konstituen;
  • dokumen pembayaran tugas negara;
  • aplikasi untuk lisensi.

Salinan dokumen harus diaktakan atau diberikan dengan dokumen asli.

Seorang spesialis di apotek terkenal berbagi pengalamannya sendiri dan beberapa seluk-beluk dalam membuka bisnis farmasi di blog video:

Ruang apotek

Keputusan pengusaha untuk memilih kamar di pusat perbelanjaan, lebih dekat ke metro atau di daerah yang jauh dari pusat. Perlu diingat bahwa sebagian besar pembeli lebih memilih untuk mengunjungi apotek, yang terletak lebih dekat ke rumah, bahkan jika biaya obat sedikit lebih tinggi. Oleh karena itu, penting bahwa tempat tersebut terletak di daerah padat penduduk, dan lebih disukai, tidak ada pesaing terdekat.

Persyaratan untuk ruang apotek:

  1. Area optimum adalah 75 m 2. 60 dari mereka akan digunakan sebagai lantai perdagangan, 15 sebagai penyimpanan obat-obatan dan ruang utilitas untuk karyawan. Kantor terpisah dengan luas beberapa kotak untuk seorang akuntan dan seorang manajer juga akan membantu.
  2. Alarm peralatan (api, keamanan, cahaya dan suara).
  3. Kehadiran meter parameter udara di ruangan untuk penyimpanan obat-obatan.
  4. Ventilasi.
  5. Perbaikan tempat - finishing dinding dan lantai di apotek harus tahan lembab, memungkinkan pembersihan basah dan desinfeksi sering. Untuk menyelesaikan lantai, para ahli menyarankan untuk memilih ubin keramik tanpa glasir. Anda dapat menggunakan linoleum, tetapi jahitannya harus diseduh.
  6. Di persimpangan dinding dengan langit-langit dan lantai tidak boleh ada lekukan, lekukan dan proyeksi.

Daftar lengkap persyaratan perbaikan disediakan dalam standar industri.

Peralatan

Untuk mendapatkan lisensi dan memulai apotek, diperlukan peralatan berikut:

  • rak, jendela, dan penghitung;
  • lemari tertutup dengan pintu;
  • lemari es untuk penyimpanan obat pada suhu rendah;
  • aman untuk produk medis dilarang dijual gratis;
  • mesin kasir, komputer;
  • meja dan kursi untuk ruang utilitas dan manajer kantor.

Tampilan barang-barang kimia adalah mungkin baik di tempat terbuka (di rak) dan dalam bentuk tertutup (di belakang meja). Bentuk penjualan terbuka nyaman dengan aliran pembeli harian yang besar.

Perangkat lunak

Untuk mengontrol stok produk secara otomatis, masa pakai, penerimaan, dan penjualannya, Anda harus menginstal perangkat lunak yang sesuai. Dengan sistem ini Anda dapat dengan mudah melacak inventaris, yang berkontribusi pada pengisian kisaran yang tepat waktu.

Aneka perlengkapan farmasi

Stok komoditi dari apotek baru adalah sekitar 2,5 ribu item. 1,5 ribu sudah cukup untuk memulai apotek. Membuat bermacam-macam obat dan produk terkait hanya bisa menjadi apoteker berpengalaman.

Untuk pengisian persediaan yang konstan, lebih baik untuk menyusun kontrak dengan beberapa pemasok. Diskon bagus diterima terutama oleh rantai farmasi. Oleh karena itu, lebih baik bagi seorang pemula dalam bisnis ini untuk setuju dengan apotek terdekat pada pembelian grosir umum, ini akan menjadi solusi yang lebih menguntungkan.

Setelah dilengkapi kompartemen tambahan untuk mengakomodasi sarana non-medis (kosmetik, makanan khusus, suplemen makanan, produk kebersihan, dll.), Seseorang dapat meningkatkan pendapatan secara signifikan.

Staf

Apoteker - anggota paling penting dari staf farmasi. Bahwa dia akan terlibat dalam kompilasi kisaran, harga obat-obatan.

Apoteker - beberapa karyawan untuk berkonsultasi dan mengeluarkan obat-obatan. Setiap 5 tahun mereka harus mengambil kursus penyegaran.

Anda juga membutuhkan akuntan dan perawat untuk membersihkan ruangan.

Kerja tim yang terorganisir dengan baik sangat penting untuk kualitas layanan yang tinggi. Kondisi yang menguntungkan, sistem bonus insentif dapat memiliki efek menguntungkan pada situasi.

Promosi Farmasi

Iklan farmasi dapat ditempatkan di media. Anda dapat memasang poster iklan di sekitar kota. Tetapi ketika hanya satu toko farmasi yang dibuka, dan bukan jaringan, iklan tidak banyak berpengaruh pada profitabilitas bisnis.

Hasil dapat memberikan iklan, yang dirancang untuk penduduk setempat. Jika apotek dibuka di desa atau jauh dari pusat, disarankan untuk menggantung tanda-tanda khusus yang akan mengarah ke toko. Selain itu, Anda dapat mengirim selebaran melalui surat.

Contoh perhitungan keuangan, laba yang diharapkan

Profitabilitas apotek tergantung pada beberapa faktor:

  • lokasi outlet;
  • tidak ada pesaing dekat;
  • biaya obat-obatan grosir;
  • jumlah sewa untuk ruangan;
  • format farmasi (farmasi, barang, toko);
  • bermacam-macam.

Rata-rata, bisnis farmasi terbayar dalam 6-12 bulan. Profitabilitas adalah 10%. Margin pada obat-obatan dan peralatan medis - dari 20% hingga 40%.

Contoh rencana keuangan:

  • sewa selama 2 bulan - 100-200 ribu rubel;
  • perbaikan, fasilitas finishing - 175 ribu rubel;
  • pembelian peralatan - 500 ribu rubel;
  • dokumentasi, pajak - 25 ribu rubel;
  • iklan - 100 ribu rubel;
  • pembelian persediaan - 700 ribu rubel;
  • gaji karyawan - 60 ribu rubel;
  • biaya lain - 30 ribu rubel.

Total: 1.790.000 - modal awal untuk membuka apotek.

Keuntungan bulanan dari apotek kecil adalah 175 ribu rubel.

Payback period adalah 12-13 bulan.

Keuntungan tinggi dibawa oleh jaringan apotek tempat Anda dapat menetapkan harga yang lebih rendah dan memperkenalkan sistem diskon.

Bisnis farmasi akan selalu menguntungkan dan aktif tumbuh. Jenis laba ini efektif, bahkan mengingat jangka waktu pengembalian yang panjang dan jumlah uang yang diinvestasikan di dalamnya. Yang utama adalah bertanggung jawab dengan setiap langkah dalam proses mengembangkan kegiatan.

PROFITABILITAS BISNIS FARMASI

"Untung di atas segalanya, tapi kehormatan di atas laba."
Bisnis farmasi adalah salah satu varietas ritel yang paling menguntungkan. Hal ini ditandai oleh permintaan konstan untuk obat-obatan dan peningkatan daya beli penduduk - saat ini Rusia adalah pasar obat terbesar kesepuluh di dunia. Selama beberapa tahun terakhir, marjin distribusi tetap relatif stabil, sementara margin ritel terus meningkat.

Di Rusia, ada sekitar 2400 penduduk per 1 apotek, yang cukup untuk mencapai profitabilitas yang baik. Profitabilitas adalah indikator keuangan yang paling penting dari kinerja organisasi ekonomi, besarnya yang dipengaruhi oleh banyak faktor.

Menurut pakar pasar, profitabilitas satu apotek dapat mencapai 15% dengan pendapatan tahunan 200-250 ribu dolar setahun. Meskipun menurut apotek yang berpartisipasi dalam tema Angka, biasanya sama dengan 1,5–8%, tetapi bisa lebih. Profitabilitas farmasi mencapai 14–15% di tahun-tahun terbaik untuk bisnis farmasi sebelum krisis 1998.

Pengaruh terbesar pada kinerja dan profitabilitas apotek memiliki dua faktor utama - usia apotek dan branding.

Untuk membuka apotek baru saat ini membutuhkan sekitar 1 juta rubel, yang termasuk investasi dalam pembelian barang, peralatan, peralatan kantor. Sebagai aturan, bisnis farmasi terbayar dalam waktu setengah hingga tiga tahun. Toko obat dan kios farmasi biasanya lebih hemat biaya dan membayar sendiri lebih cepat. Ketika membeli properti - tempat untuk apotek - biaya dapat meningkat lebih dari 10 kali. Dengan demikian, AP baru akan membayar beberapa kali lebih lambat. Terkadang apotek yang lengkap dibuat khusus untuk jaringan guna membuka kios-kios yang sangat menguntungkan di tempat-tempat ramai di bawah mereknya - mereka akan memblokir profitabilitas farmasi mendekati nol. Untuk operasi yang menguntungkan dari satu apotek, sekitar 2-4 ribu pembeli potensial (penghuni microdistrict atau kuartal tempat apotek berada) atau 5–10 bangunan tempat tinggal diperlukan.

Dalam rantai farmasi, menurut para ahli, profitabilitas meningkat seiring dengan pertumbuhan jaringan. Perbedaan angka pendapatan antara apotek yang dibuka tahun ini dan yang bekerja selama lebih dari 3 tahun bisa antara 300 dan 500%. Dalam beberapa kasus, tingkat pengembalian untuk poin yang sebelumnya terbuka adalah sepuluh kali lebih tinggi daripada AP yang baru. Tetapi rantai farmasi sering memiliki beberapa PA dalam aset mereka yang belum membayar sendiri, yang mengurangi profitabilitas perusahaan secara keseluruhan. Oleh karena itu, jaringan yang tumbuh cepat seperti, misalnya, AS “Apotik 36.6”, yang membuka hingga 400 dan AP yang lebih baru per tahun, dapat menjadi tidak menguntungkan pada tahap tertentu. Dengan transisi gerai ritel baru ke fase matang, AU secara keseluruhan akan menjadi menguntungkan.

Indikator profitabilitas mencirikan hasil keuangan dan efektivitas kegiatan AP. Profitabilitas adalah karena tingkat aktivitas bisnis AP dan tergantung, pertama-tama, pada tingkat perputaran dan biaya. Dengan demikian, cara untuk meningkatkan profitabilitas adalah untuk mempercepat perputaran modal (pergantian) dan mengurangi biaya. Tempat khusus dalam kelompok faktor yang mempengaruhi profitabilitas, adalah kebijakan harga AP. Profitabilitas penjualan meningkat dalam hal kenaikan harga dengan biaya konstan dan biaya yang lebih rendah dengan harga konstan.

Jadi, tugas utama para manajer AP adalah meningkatkan omzet. Kadang-kadang indikator ini dipengaruhi oleh spesialisasi tradisional apotek, misalnya, jika AP adalah khusus di bidang dermatologis, psiko-neurologis, dll. Obat-obatan atau memiliki departemen resep-produksi sendiri, yang sekarang sangat langka. Dalam hal ini, pembeli datang ke apotek dari semua bagian kota dan daerah lain.

Faktor utama yang mempengaruhi pergantian adalah lokasi AP. Dalam apa yang disebut "tempat-tempat yang dilalui" di mana arus pelanggan sangat baik sepanjang hari, ada kemungkinan kenaikan harga yang sangat signifikan kadang-kadang tanpa takut menakut-nakuti konsumen potensial. Gambaran yang sama sekali berbeda diamati di area tidur. Di sini, para pemimpin Administrasi Kepresidenan menghadapi tantangan untuk menarik pelanggan dalam semua cara yang mungkin. Untuk tujuan ini, berbagai kebijakan harga dan penetapan khusus sedang dibangun, termasuk. - sistem diskon. Dalam rangka mengembangkan strategi yang paling memadai pada isu-isu keberagaman, manajemen harus mempertimbangkan faktor-faktor seperti usia, spesifisitas kebutuhan dan bahkan tingkat pendapatan mayoritas pengunjung Administrasi. Apotik menjalankan promosi, sering kali bersama dengan perusahaan manufaktur. Pembeli yang merupakan pemilik "kartu diskon Emas" menerima hadiah.

Meningkatkan pergantian akses bebas ke barang. Kemungkinan "swalayan" terkadang meningkatkan penjualan hingga 30-50%. Oleh karena itu, bahkan apotek tunggal, di mana para prajurit tahun pertama yang secara tradisional bekerja di belakang konter, sekarang berusaha untuk membuat berbagai macam obat-obatan non-narkoba lebih mudah diakses oleh pelanggan dengan memperkenalkan barang-barang yang terbuka. Beberapa apotek menyediakan layanan tambahan berbayar dan gratis: pengukuran tekanan, pengiriman rumah, konsultasi dokter. Jika layanan dibayar, mereka menjadi sumber dana tambahan. Sektor jasa yang disediakan oleh apotek belum sangat dikembangkan, yang merupakan cadangan untuk meningkatkan profitabilitas bisnis farmasi. Pengembangan layanan farmasi tambahan terhambat, khususnya, dengan kebutuhan untuk melisensikan banyak dari mereka, misalnya, konsultasi medis, diagnostik mata.

Para manajer puncak Administrasi memberi perhatian khusus pada profesionalisme pekerja pemula, yang kualitas kerjanya dapat meningkatkan tingkat penjualan hingga 20–25%. Karena banyak kelompok bermacam-macam populer memiliki sejumlah besar sinonim / analog, saran yang kompeten memberikan kontribusi untuk mempertahankan pelanggan dengan kemampuan keuangan yang berbeda. Untuk meningkatkan kualitas layanan dan dengan demikian menarik pelanggan, baik apotek tunggal dan rantai farmasi mengembangkan dan menerapkan standar internal yang mempromosikan budaya layanan dan meningkatkan produktivitas karyawan farmasi.

Kisaran rata-rata farmasi adalah 4.000-7.000 item. Dalam angka ini, perusahaan-perusahaan farmasi berusaha mencari daftar barang-barang yang akan membawa keuntungan terbesar. Tidak selalu produk yang paling menguntungkan adalah yang paling mahal, karena Tentu saja, tidak banyak konsumen barang semacam itu. Ya, dan margin perdagangan yang signifikan pada harga pembelian tinggi yang sudah ada sulit dilakukan. Kadang-kadang margin dari penjualan kosmetik mahal sebanding dengan margin yang diperoleh dari penjualan obat-obatan murah, tetapi sering ditanyakan. Untuk menentukan rentang optimal, Anda harus mencoba dan bereksperimen. Sekitar 50-70% dari omset farmasi dalam istilah moneter biasanya disediakan oleh pengunjung yang bersedia memilih bukan yang termurah, tetapi "rata-rata" dengan harga obat-obatan. Hingga 10-20% dari omset sering diperhitungkan oleh pembeli yang menargetkan produk yang cukup mahal. Seperti yang ditunjukkan oleh pengalaman beberapa tahun terakhir, rentang non-medis sering membawa lebih banyak keuntungan ke perusahaan farmasi daripada yang obat. Ini mengarah pada penggantian bertahap produk farmasi pada parapharmaceuticals, terutama di AP dengan tampilan barang terbuka, di mana, menurut beberapa data, berbagai macam non-obat sudah berjumlah lebih dari 50%. Dalam beberapa kasus, pengenalan berbagai produk yang lebih menguntungkan dapat meningkatkan pendapatan penjualan hingga 100%.

Dalam merumuskan kebijakan penentuan harganya, perlu untuk menjaga keseimbangan tertentu sehingga, seperti yang mereka katakan, "baik domba itu aman dan serigala diberi makan". Dalam menghadapi persaingan yang ketat, tidak mungkin menaikkan harga secara signifikan bahkan untuk barang-barang yang paling "berjalan". Namun dalam sejumlah kasus, seperti yang dicatat para ahli, penurunan harga tidak memberikan hasil yang diharapkan - peningkatan penjualan. Oleh karena itu, perlu melibatkan mekanisme lain untuk meningkatkan perputaran. Peningkatan tingkat profitabilitas bisnis farmasi dimungkinkan dengan memperluas jangkauan produk dengan margin keuntungan yang besar, seperti produk kesehatan dan kecantikan, optik. Salah satu cara untuk meningkatkan penjualan adalah penjualan barang dengan merek sendiri (label pribadi), seperti halnya "Farmasi 36.6" AS.

Kebijakan harga berbeda untuk AP dengan lokasi berbeda. Apa yang dapat diterima untuk beberapa tidak mungkin bagi orang lain. Apotek di distrik pemukiman memiliki pelanggan yang sensitif terhadap harga - proporsi pensiunan dan ibu rumah tangga tinggi. Oleh karena itu, perlu untuk menetapkan harga mendekati harga rata-rata dua atau tiga pesaing lokal utama untuk barang-barang penting dari segmen harga murah dan menengah. Seringkali, di daerah-daerah seperti itu, apotek mendapat manfaat dari harga yang lebih rendah untuk beberapa lusin barang esensial murah yang paling populer - ini akan mendukung citra apotek dengan harga rendah.

Di AP, pengunjung sebagian besar tidak fokus pada harga minimum di AP, mereka tertarik dalam berbagai layanan, cepat dan rata-rata dan bahkan harga tinggi. Oleh karena itu, di sini disarankan untuk menetapkan harga barang-barang segmen bawah dan menengah, mirip dengan tingkat harga AP lain di tempat yang sama.

Untuk membentuk harga produk mahal untuk apotek di area tidur dan jalur akses, pendekatannya sama - untuk menetapkan harga mendekati rata-rata di kota. Sejak kebanyakan pembeli membandingkan harga obat dengan biaya waktu mereka dan biaya perjalanan untuk obat yang diperlukan.

Perhatian khusus harus diberikan pada harga untuk obat-obatan penting yang mahal yang tidak memiliki sinonim dan analog murah. Konsumen produk tersebut sangat sensitif terhadap harganya, karena pilihan obat alternatif yang terbatas. Dalam hal ini, harga yang sesuai adalah di bawah rata-rata kota, yang juga akan menciptakan citra yang menguntungkan dari apotek dengan harga rendah.

Dianjurkan untuk menjaga harga rendah untuk produk permintaan reguler - dalam hal ini, pembeli akan membelinya "dalam cadangan" dari Anda dan bukan dari pesaing.

METODE LAIN DARI MENINGKATKAN PROFITABILITAS

Menarik teknologi informasi baru, membuka farmasi online juga memungkinkan Anda meningkatkan profitabilitas. Metode ini digunakan sebagai apotek tunggal, dan jaringan. Profitabilitas bisnis farmasi dapat meningkat secara signifikan jika Anda menggabungkan toko online berkualitas dengan pengiriman obat setiap waktu.

Kebijakan pajak negara memiliki dampak signifikan terhadap profitabilitas bisnis farmasi. Jadi, PA, yang beralih ke sistem pajak yang disederhanakan, mampu meningkatkan profitabilitas mereka.

Untuk pemain besar di segmen farmasi pasar farmasi, salah satu cara untuk meningkatkan profitabilitas suatu bisnis adalah melakukan diversifikasi: akuisisi dan pengembangan fasilitas produksi, pelaksanaan proyek di bidang layanan medis, asuransi kesehatan, dan pengembangan rantai ritel non-inti. Peluang lain yang menjanjikan untuk meningkatkan profitabilitas dari PLTN mungkin adalah penggantian merek farmasi yang diakuisisi, meskipun pada tahap awal ini memerlukan biaya yang signifikan. Seiring waktu, rebranding dapat meningkatkan pendapatan hingga 30-40%.

Pengeluaran utama perusahaan asuransi adalah pengeluaran untuk pembelian barang dan gaji karyawan. Pengurangan biaya adalah area kebijakan keuangan dan ekonomi yang lebih mudah dipengaruhi dalam rantai farmasi, karena globalisasi bisnis memungkinkan Anda membeli barang dengan persyaratan yang lebih menguntungkan dan mengurangi persentase biaya overhead. Kehadiran kantor manajemen pusat, akuntansi terpadu AU memungkinkan Anda untuk mengurangi persentase biaya upah karyawan. Perusahaan besar mampu, mengembangkan sistem logistik mereka sendiri, mengurangi biaya overhead yang terkait dengan layanan distributor.

Dalam kondisi yang lebih menguntungkan adalah AP yang telah memiliki ruang yang mereka tempati. Ini tidak termasuk sewa dari barang-barang pengeluaran. Meskipun pemilik biaya apotek, pembayaran utilitas dapat mencapai 20% dari total biaya. AU dalam kasus ekspansi bisnis yang berusaha memperoleh atau membeli tempat untuk gerai ritel baru mereka.

Dampak negatif pada indikator profitabilitas meningkat pada harga pembelian untuk kisaran farmasi, kenaikan biaya utilitas, inflasi. Hal ini terutama benar jika pertumbuhan pendapatan penduduk tidak mengikuti laju inflasi, yang mengarah pada penurunan daya beli penduduk.

Mengurangi item pengeluaran tersebut dari anggaran Administrasi sebagai dana upah hampir tidak mungkin untuk administrasi individu tanpa risiko kehilangan personil. Atau, paling tidak, ada kemungkinan penurunan kecil dalam rasio persentase relatif terhadap laba kotor jika terjadi peningkatan pendapatan karena perluasan ruang ritel, pengenalan produk yang lebih menguntungkan ke dalam kisaran, dan seterusnya.

Metode peningkatan profitabilitas dan alasan yang menghambat pertumbuhannya dalam topik jumlah MA dibahas oleh para ahli bisnis farmasi dan para pemimpin segmen farmasi pasar farmasi.

Apa yang Anda butuhkan untuk membuka apotek dari awal dan bagaimana melakukannya

Bisnis farmasi adalah salah satu yang paling menguntungkan setelah bisnis yang terkait dengan makanan, alkohol, dan tembakau. Permintaan obat-obatan dan produk terkait terus meningkat.

Ini sebagian disebabkan oleh ekologi yang buruk, dan dengan konsentrasi tinggi zat berbahaya dalam makanan, dan dengan lebih banyak perhatian orang terhadap kesehatan mereka. Cek farmasi rata-rata cukup sebanding dengan rata-rata cek dari supermarket.

Pada pandangan pertama, segmen pasar ini tampaknya tertutup dan agak sulit untuk dimasuki. Sebenarnya, ini bukan masalahnya. Sebelumnya, apotek benar-benar bisnis milik keluarga murni, dan hambatan administratif untuk farmasi sulit diatasi.

Sekarang, jika seseorang memiliki modal awal yang cukup dan kualitas bisnis yang diperlukan, maka dia sering mulai bertanya-tanya bagaimana cara membuka apotek dari awal dan dari mana harus memulai.

Apotek bisa dari beberapa jenis, yaitu:

  • farmasi;
  • toko farmasi atau kios;
  • obat-obatan siap farmasi;
  • apotek produksi;
  • Farmasi dengan hak untuk membuat persiapan aseptik.

Lebih baik memilih dari tiga opsi pertama. Dan apotek obat jadi di sini memiliki rentang fungsi terluas, termasuk kemungkinan menjual obat dengan resep.

Membuka apotek, Anda akan mengurus prospek untuk ekspansi bisnis lebih lanjut. Misalnya, Anda dapat membuka beberapa apotek, dan apotek akan menjadi kantor pusat mereka.

Dokumen diperlukan untuk membuka apotek

Untuk membuka apotek, Anda memerlukan dokumen-dokumen berikut:

  • memperoleh lisensi untuk memperdagangkan narkoba secara eceran;
  • mendapatkan izin dari dinas pemadam kebakaran;
  • berlaku untuk SES dan mendapatkan paspor sanitasi untuk tempat dan izin untuk menggunakannya sebagai apotek.

Bahkan jika Anda mengumpulkan dokumen dengan kecepatan maksimum dan dengan tekanan semua kekuatan, itu akan memakan waktu setidaknya satu setengah bulan.

Bentuk organisasi perdagangan

Pertama Anda perlu memutuskan apakah layar tertutup saat barang berada di balik kaca jendela toko, atau buka ketika pelanggan dapat mengambil barangnya sendiri, seperti di supermarket.

Tentu saja, tampilan tertutup lebih aman, tetapi tampilan yang terbuka segera meningkatkan penjualan sebesar 20-30%. Tetapi angka-angka ini hanya bekerja untuk apotek yang terletak di tempat-tempat sibuk dengan lalu lintas lebih dari 10 ribu orang per hari. Jika patensinya kurang, maka perhitungan terbuka tidak akan menghasilkan peningkatan laba yang signifikan.

Apa yang Anda butuhkan untuk membuka apotek dari awal

Persyaratan untuk ruangan

Sementara banyak yang berusaha membuka apotek di pusat kota, dekat kereta bawah tanah atau di pusat perbelanjaan besar, kebanyakan orang masih lebih suka mengunjungi apotek terdekat ke rumah mereka.

Dalam hal ini, harga yang sedikit lebih tinggi daripada harga pesaing biasanya tidak diperhitungkan. Oleh karena itu, tempat terbaik untuk membuka apotek adalah area tidur, cukup ramai dan padat penduduk.

Luas minimum lantai harus 75-80 meter persegi, yang akan mencakup:

  • ruang perdagangan;
  • tempat penyimpanan obat;
  • tempat untuk staf.

Nah, jika masih ada studi untuk manajer dan akuntan, arsip, unit ekonomi.

Ketika memilih bahan finishing, harus diingat bahwa apotek akan secara teratur melakukan pembersihan basah dengan menggunakan disinfektan. Lantai apotek biasanya dilapisi atau dilapisi linoleum dengan sambungan las.

Kamar harus hadir alarm (keamanan, api, cahaya dan suara) dan ventilasi. Di tempat penyimpanan barang harus ada sensor yang memonitor parameter udara.

Dan ini hanya bagian dari persyaratan yang perlu dipertimbangkan ketika membuka apotek. Hanya membawa tempat asli ke dalam bentuk yang tepat akan membutuhkan setidaknya sepuluh ribu dolar.

Jauh lebih menguntungkan untuk menyewa kamar daripada membelinya di properti. Lebih baik untuk menyimpulkan kontrak dengan pembayaran bulanan tetap selama 1-2 tahun. Ini akan menyelamatkan bisnis Anda dari ketidakstabilan ekonomi dan faktor eksternal lainnya.

Persyaratan perangkat keras

Peralatan minimum untuk apotek akan dikenakan biaya 5-8 ribu dolar. Untuk memulai, Anda perlu:

  • cash register;
  • rak;
  • jendela toko;
  • penghitung;
  • lemari tertutup;
  • kulkas;
  • komputer;
  • brankas untuk penyimpanan obat-obatan narkotika;
  • perabotan untuk ruangan lain, kantor.

Jika peralatan ini tidak tersedia, Anda tidak akan diberikan lisensi untuk membuka apotek.

Persyaratan Staf

Kebutuhan staf akan cukup sederhana. Kepala apotek harus memiliki pendidikan farmasi dan pengalaman kerja yang lebih tinggi dalam bidang ini selama 3 tahun.

Hal yang sama berlaku untuk IP. Seorang pengusaha perorangan tidak akan dapat membuka apotek tanpa pendidikan farmasi. Namun, pengusaha dapat mengimbangi kurangnya pendidikan farmasi oleh apoteker yang dipekerjakan, yang berpengalaman dalam spesialisasi setidaknya 5 tahun.

Persyaratan serupa berlaku untuk semua personel lain yang bekerja dengan penyimpanan, penerimaan, pembebasan, pembuatan dan penghancuran obat-obatan.

Pada prinsipnya, semua karyawan farmasi harus memiliki pendidikan farmasi yang lebih tinggi. Satu-satunya pengecualian adalah pembersih.

Sekali dalam 5 tahun, semua karyawan diminta untuk menjalani pelatihan lanjutan.

Dua kategori orang beralih ke apotek. Beberapa datang setelah janji dengan dokter dan jelas tahu obat apa yang ingin mereka beli. Orang lain fokus pada gejala yang ada. Oleh karena itu, mereka membutuhkan saran profesional yang terperinci.

Staf yang ramah dan kompeten - dalam banyak hal merupakan kunci keberhasilan. Jika Anda tidak dapat menemukan personil yang tepat, Anda dapat menghubungi agen perekrutan.

Pembelian dan bermacam-macam

Agar beragam menjadi seluas dan sekaya mungkin, ada baiknya membeli obat dari beberapa distributor sekaligus. Jaringan apotek yang luas memungkinkan Anda membeli obat dengan diskon besar.

Jika Anda berencana untuk membuka hanya satu apotek, Anda dapat bekerja sama dengan apotek tunggal lainnya untuk membuat koperasi pembelian dan menerima diskon.

Akan lebih baik bagi satu apotek untuk menarik pelanggan potensial bukan berdasarkan harga (karena tidak realistis untuk melumpuhkan harga yang menguntungkan dari distributor), dan bekerja dalam arah yang berbeda secara fundamental akan memaksimalkan jangkauan dan menawarkan saran profesional terperinci kepada pelanggan.

Lebih baik tidak terbatas hanya pada penjualan obat-obatan dan peralatan medis dasar (termometer, pemanas, cangkir tekanan darah, dll.), Tetapi juga termasuk dalam berbagai macam kosmetik, produk kebersihan, suplemen nutrisi, makanan diet dan makanan bayi, dan seterusnya.

Margin pada sebagian besar produk medis biasanya dibatasi oleh negara (akan menjadi 20-40% untuk posisi yang berbeda), tetapi produk terkait dapat dijual dengan biaya berapa pun.

Perangkat lunak

Sistem akuntansi elektronik akan sangat mengoptimalkan pekerjaan, jadi pilihannya harus didekati dengan perhatian khusus. Ada perusahaan khusus di mana Anda dapat membeli modul perangkat lunak siap pakai atau memesan program individu sesuai keinginan dan kebutuhan spesifik.

Untuk membuat perintah semacam itu, Anda harus terlebih dahulu secara jelas mendefinisikan fungsi-fungsi yang harus dilakukan oleh sistem. Misalnya, mungkin pembuatan pesanan elektronik untuk pemasok, melakukan analisis ekonomi, melacak umur simpan barang, saldo stok mereka, dan sebagainya.

Tentang pilihan yang tepat dari nama perusahaan yang kita diskusikan di sini. Masing-masing dari kita dapat mengingat contoh nama perusahaan yang menarik dan mudah diingat.

Untuk merangsang karyawan apotek, penting untuk menggunakan sistem indikator kinerja utama KPI.

Berapa biaya untuk membuka apotek

Membuka apotek menengah akan membutuhkan modal awal setidaknya 1,5-2 juta rubel. Dana ini akan digunakan untuk membeli rak, jendela, produk, furnitur, lemari es, brankas, komputer, untuk masuk ke perjanjian sewa, dokumen, iklan.

Estimasi profitabilitas

Keuntungan akan tergantung pada banyak faktor, termasuk: tempat di mana Anda memutuskan untuk membuka apotek, ukuran area tidur atau permukiman, ada atau tidaknya apotek lain, ukuran sewa, harga pemasok.

Dengan kombinasi yang sukses dari semua keadaan, biaya investasi akan terbayar dalam enam bulan atau satu tahun. Namun, bahkan jika apotek terbayar lebih lambat, masih bernilai uang yang diinvestasikan di dalamnya, karena permintaan akan obat-obatan adalah tipikal.

Di Rusia, profitabilitas apotek biasanya 10%. Ini, tentu saja, sedikit. Namun bagi para pengusaha yang berpengalaman, apotek masih menarik. Faktanya adalah bahwa hanya rantai farmasi yang memberikan keuntungan sangat tinggi, dan mereka menjadi tujuan para pengusaha yang cerdik.

Untuk pertanyaan "Apakah menguntungkan membuka apotek di Rusia?" Dalam 99% kasus, praktik bisnis ini akan dijawab secara afirmatif.

Iklan farmasi

Jika Anda berencana untuk membuka hanya satu apotek, iklan tidak dapat memiliki dampak signifikan pada margin laba, bahkan jika kampanye iklan dilakukan di semua saluran: televisi, radio, internet, di koran, dengan bantuan poster iklan.

Jika apotek terletak di daerah pemukiman, maka hasil yang baik akan datang dari iklan yang ditargetkan pada penduduk setempat. Misalnya, Anda dapat menemukan tanda dekat ke apotek, atau secara berkala mendistribusikan selebaran melalui kotak surat.

Top