logo

Toko perhiasan adalah ide bagus untuk bisnis. Bisnis yang terorganisasi dengan benar dapat sangat menguntungkan dan menghasilkan uang dalam waktu satu tahun. Keberhasilan dijamin oleh permintaan: perhiasan berkualitas tinggi sesuai dengan keinginan wanita dari segala usia. Hal-hal seperti itu cocok untuk dipakai sehari-hari, dan koleksi baru dirilis setiap musim, memaksa fashionista untuk mengisi kembali stok mereka.

Faktor kesuksesan kedua adalah markup tinggi yang dapat diatur untuk jenis produk ini. Norma untuk perhiasan adalah 200–300%. Dalam kondisi seperti itu, penjualannya akan segera mulai menghasilkan pendapatan tetap, jadi perlu mencari tahu secara detail cara membuka toko perhiasan dan mendapatkan bisnis menguntungkan yang menarik.

Pertama, Anda perlu mempelajari fitur-fitur produk, preferensi konsumen dan kemungkinan penerapannya, untuk dapat menjawab pertanyaan secara akurat: apa, kepada siapa, di mana dan bagaimana cara menjual. Ketika tindakan awal selesai dan informasi yang diperlukan dikumpulkan, sekarang saatnya untuk mulai menerapkan rencana.

Saran penting bagi wirausaha: jangan buang waktu Anda, bahkan pada tugas rutin sederhana yang dapat didelegasikan. Transfer mereka ke freelancer "Performing". Kualitas pekerjaan terjamin tepat waktu atau pengembalian uang. Harga bahkan untuk pengembangan situs mulai dari 500 rubel.

Akan diperlukan untuk mengeluarkan sejumlah dokumen, menginstal peralatan, membeli batch pertama barang, menyewa vendor. Singkatnya, akan ada banyak kasus. Agar tidak lupa tentang apa pun, jika Anda akan membuka toko perhiasan, rencana bisnis harus dibuat dengan semua rincian dan perhitungan awal.

Kami membuat rencana bisnis

Syarat utama untuk dokumen ini adalah bahwa itu benar-benar sebuah rencana, yang dengan jelas menjelaskan bagaimana Anda dapat memperoleh pemasukan dengan bantuan toko perhiasan.

Fitur Produk

Pada titik ini dalam rencana bisnis, Anda perlu menentukan perhiasan mana yang dipilih dan mengapa ia akan diminati. Misalnya, pilihan dibuat untuk produk-produk kategori harga rata-rata dan sedikit lebih mahal, dengan batu hias dan penggunaan paduan perhiasan hypoallergenic, karena hal-hal ini aman, estetis dan cocok dengan gaya pakaian apa pun.

Karakteristik audiens target

Setelah mempelajari dengan seksama selera dan preferensi wanita di kota Anda, Anda perlu menentukan kategori calon pembeli dan membuat potret khas. Jenis perhiasan yang dipilih menarik bagi wanita 25-50 tahun. Mereka sudah memiliki penghasilan tetap dan mampu membeli perhiasan tersebut, tetapi kebutuhan mereka terkadang berbeda. Bagi kaum muda penting untuk tampil gaya dan mengikuti mode, mereka mungkin menuntut untuk merek. Mereka yang lebih tua, aktif peduli tentang kesehatan dan tahu bahwa tidak ada alergi dari rantai perak, manik-manik kuning berguna untuk penyakit tiroid, dll. Mereka jarang mengikuti mode dan setuju untuk membeli perhiasan musim lalu yang memenuhi persyaratan mereka.

Kompetisi

Tentunya setiap pusat perbelanjaan memiliki departemen semacam itu, jadi bahkan pada tahap perencanaan, Anda perlu mencari tahu kekuatan dan kelemahan dari pesaing masa depan. Pemasok apa yang bekerja dengan mereka? Seberapa sering perbaruan diperbarui? Apakah markupnya tinggi? Metode apa yang menarik pelanggan digunakan?

Dengan informasi seperti itu, akan mungkin untuk mencari tahu cara melawan persaingan. Cara bisa berbeda. Misalnya, mengembangkan kemasan asli untuk pembelian, datang dengan lotre untuk cek, membuat diskon pada hari ulang tahun. Mungkin ada baiknya membuka toko perhiasan dan aksesori untuk mendiversifikasi penawaran dan dengan demikian menarik lebih banyak pembeli.

Kemungkinan risiko

Saat berdagang perhiasan sedikit. Pertama adalah kompetisi. Jika terlalu besar, maka akan mungkin untuk menekan barisan saingan hanya dengan menurunkan harga.

Kedua, ketergantungan pada mode dan selera audiens target. Apa yang tidak dijual di puncak popularitasnya memiliki setiap kesempatan untuk tinggal di gudang untuk waktu yang lama. Situasi dapat diselamatkan hanya oleh seorang master yang mampu membongkar sesuatu dan membuat sesuatu yang baru darinya.

Ketiga, musim. Wanita selalu berusaha untuk terlihat lebih baik, tetapi secara besar-besaran keinginan ini meningkat sebelum kelulusan, Tahun Baru dan 8 Maret. Setelah periode ini, penjualan turun. Tidak ada yang bisa Anda lakukan tentang itu, satu-satunya cara untuk memastikan adalah mempersiapkan musim untuk menjual perhiasan sebanyak mungkin.

Memilih tempat untuk toko masa depan

Bukan rahasia bahwa kesuksesan tergantung pada pilihan lokasi. Daerah penting dari kota, lintas negara, lingkungan dengan departemen lain. Rekomendasi di sini sederhana: perhiasan biasanya dibeli secara spontan, jadi lebih baik untuk berinvestasi di pusat perbelanjaan yang sibuk. Akan sangat baik jika ada sejumlah departemen yang fokus pada target pemirsa yang sama.

Untuk area ini, untuk permulaan ada baiknya membatasi 5-6 m 2. Di sini akan mungkin untuk menempatkan rak, dan penjual akan merasa nyaman.

Tidak diinginkan untuk menempati kurang dari 5 m 2, ekonomi ini memiliki lebih banyak kerugian daripada keuntungan:

  • departemen kecil tidak terlihat sangat padat, terutama jika ada paviliun besar pesaing di pusat perbelanjaan;
  • sejumlah kecil orang akan dapat mendekatinya pada saat yang bersamaan;
  • jika UTII dipilih sebagai sistem perpajakan, nilai hasil dasarnya adalah 9000 r.

Pilihan ideal untuk perdagangan perhiasan adalah departemen dari jenis pulau. Itu dilihat dari semua sisi dan bahkan tidak perlu pergi untuk melihat hal favorit Anda. Selain itu, modul siap pakai untuk perhiasan sekarang sedang dijual. Sudah ada pajangan dan rak, dilindungi oleh kaca tahan guncangan, kotak-lampu sudah terpasang, ada dukungan untuk dekorasi. Namun, dengan dana terbatas, Anda dapat menemukan perusahaan yang melakukan hal-hal yang murah untuk memesan.

Pemilihan pemasok

China, Korea, dan Turki terkenal dengan harga menarik untuk perhiasan yang baik. Membeli di Eropa lebih mahal, tetapi mode lahir di sini, jadi semua produk sangat cocok dengannya, berbeda dalam keamanan dan kualitas. Pemasok dapat ditemukan di dekatnya, di antara produsen domestik.

Satu perusahaan tidak boleh dibatasi. Anda perlu membaca ulasan dan mencoba bekerja sama dengan perusahaan yang berbeda. Jadi akan menemukan mereka yang lebih nyaman bekerja dan produknya sesuai dengan keinginan pembeli.

Izin departemen dan iklan

Kasus tampilan yang tidak beraturan cenderung tidak menarik pelanggan, jadi akan menyenangkan untuk memberikan nama departemen Anda di muka, merancang papan nama, mengatur rak dengan barang, memikirkan pencahayaan. Label harga bermerek asli, pada gilirannya, menarik perhatian dan berkontribusi pada citra toko. Sebelum membukanya, beriklan di TV, radio, atau di surat kabar.

Taksiran pengembalian

Pertama Anda perlu menghitung persediaan, diperlukan setidaknya untuk bulan pertama perdagangan. Misalkan ada 1000 buah perhiasan di departemen, harga pembelian rata-rata masing-masing adalah 200 rubel. Jumlah total stok - 200 000 p.

Barang akan dijual, tetapi rak kosong harus diisi. Rata-rata 10 unit terjual per hari. Jadi, selama sebulan, dengan standar sederhana, kita membutuhkan persediaan 300 perhiasan, untuk 60.000 rubel. Membulatkan hingga 100.000. Jadi, untuk memulai perdagangan Anda akan membutuhkan perhiasan untuk 300.000.

Memulai biaya saat membuka toko:

  • pembelian satu set perhiasan - 300.000;
  • pembelian modul perdagangan - 100.000;
  • desain dan pembuatan tanda-tanda, berbagai jenis iklan - 50 000;
  • meja kas, termasuk dan perangkat untuk pembayaran non-tunai - 30 000;
  • Biaya layanan dokumen adalah 20.000.

Total: 500 ribu rubel.

Misalkan barang yang dijual dua kali lebih mahal dari harga pembelian, dan pendapatan bulanan adalah 150.000 rubel. Perkiraan biaya pada periode yang sama akan berjumlah 20.000 (sewa) + 30.000 (gaji kepada penjual) + 15.000 (pajak, pembelian perlengkapan kantor, dll) + 55 (pembelian sekelompok dekorasi baru untuk menggantikan yang dijual). Setelah semua pemotongan akan tetap 30.000, oleh karena itu, dengan skenario yang paling sederhana, akan membutuhkan 17 bulan untuk menutup investasi. Namun dalam kenyataannya, pendapatan mungkin dua kali lebih banyak, misalnya, dalam satu musim atau pada margin yang lebih tinggi, jadi Anda harus menunggu kurang dari setahun.

Mulai bisnis

Semua tindakan yang dijelaskan di atas adalah tahap awal, kebanyakan teoritis. Ketika semuanya sudah siap, sekarang saatnya untuk memulai langkah-langkah praktis untuk membuka toko.

Pilihan status hukum

Jika Anda berencana membuka toko kecil, maka itu akan cukup untuk mendaftarkan IP atau LLC. Paling sering, pengusaha memilih pengusaha perorangan: lebih mudah untuk dibuka, denda lebih rendah, Anda dapat mengelola pendapatan Anda dengan cara apa pun yang Anda suka, yang sangat penting saat menjual perhiasan. Tiba-tiba, di musim ini, penjualan akan naik di atas perkiraan dan perlu membeli satu batch barang lagi? SP bebas mengambil uang dari hasil untuk ini.

Namun, dalam kasus ketika bisnis dikandung oleh beberapa orang yang berencana untuk memperluasnya dan akhirnya membuat jaringan departemen perhiasan di berbagai pusat perbelanjaan di kota, lebih baik mendaftarkan LLC.

Pilihan sistem perpajakan

Sejak 2013, perusahaan yang kegiatannya cocok untuk penerapan UTII dan USN, dapat memilih salah satu dari mereka. Forum sering disarankan untuk menggunakan yang pertama, karena itu tetap dan tidak bergantung pada keuntungan, tetapi pada indikator lain, di antaranya adalah area departemen penjualan. Toko perhiasan meter persegi kecil, sehingga pajaknya juga akan kecil.

Namun, opsi ini cocok untuk departemen yang sudah lama ada dengan untung bagus, dan untuk yang baru dibuka, pendapatannya kecil, lebih baik memilih sistem pajak yang disederhanakan. Dari jumlah penghasilan kecil pertama, pajak juga akan sederhana, dan bahkan dalam periode permintaan berkurang, tidak perlu takut bahwa tidak akan ada cukup uang untuk membayarnya.

Dokumen

Setelah mendaftarkan badan hukum, akan perlu untuk mendaftar dengan otoritas pajak, mendapatkan kode TIN dan Goskomstat, mendaftar dengan dana pensiun dan medis dan asuransi sosial. Kemudian Anda dapat mulai mempersiapkan dokumen yang diperlukan untuk memulai toko:

  • sewa ruang komersial;
  • makalah dari Rospotrebnadzor, membenarkan bahwa toko tidak melanggar norma yang ditetapkan untuk objek jenis ini;
  • kontrak untuk disinfeksi preventif, pembuangan sampah, pembuangan limbah rumah tangga berbahaya, pembersihan ventilasi;
  • dokumen dari dinas kebakaran yang mengkonfirmasi keamanan tempat. Juga perlu untuk menunjuk seseorang dari staf sebagai petugas keselamatan kebakaran dan melakukan pelatihannya;
  • dokumen tentang KKM;
  • sertifikat untuk surat-surat barang dan pengecualian dari otoritas perizinan. Faktanya adalah bahwa perhiasan tidak tunduk pada lisensi.

Semua dokumen tanpa kesulitan khusus akan dapat menyusunnya sendiri, tetapi Anda dapat menghabiskan 20-30 ribu untuk layanan perusahaan yang memberikan bantuan dalam hal-hal seperti itu. Waktu luang berguna untuk pemasangan peralatan dan tindakan lain pada persiapan pembukaan departemen.

Mengetahui cara membuka toko perhiasan dari awal, Anda dapat merencanakan dan memulai bisnis yang benar-benar menarik dan menguntungkan. Kita harus menghadapi risiko kecil dalam bentuk persaingan dan ketergantungan pada mode, tetapi kesederhanaan relatif dalam pelaksanaan dokumen, investasi moderat dan pengembalian cepat membuat perdagangan perhiasan menarik bagi mereka yang ingin menerima pendapatan stabil.

Bisnis menguntungkan: cara membuka toko perhiasan. Perhiasan toko rencana bisnis

Bisnis mana yang paling sering dipilih oleh pengusaha pemula, terutama wanita? Salah satu yang tidak hanya menguntungkan, tetapi juga menyenangkan bagi mereka secara pribadi. Salah satu opsi yang paling cocok untuk bisnis semacam itu adalah penjualan perhiasan.

Produk ini selalu populer di kalangan wanita. Namun, sebelum Anda membuka outlet penjualan, Anda perlu mempelajari literatur profesional dan memahami cara menjual perhiasan, di mana keberhasilan perdagangan bergantung.

Mulai dari mana?

Bagaimana cara membuka toko perhiasan? Dalam bisnis apa pun, penting untuk mempertimbangkan hal-hal sepele yang tidak mengganggu. Penjualan yang sukses terdiri dari banyak faktor, yang akan membantu memperhitungkan rencana bisnis toko perhiasan. Dari dia mulai. Awal dari rencana harus menjadi ide orisinal.

Ada banyak persaingan di pasar perhiasan, oleh karena itu, akan sangat sulit untuk mencapai kesuksesan hanya dengan membuka toko dan memasang pernak-pernik lucu untuk dijual. Idenya mungkin interior asli toko, kostum penjual, layanan tambahan, produksi perhiasan Anda sendiri atau harga minimum barang.

Poin kedua dari rencana harus menjadi definisi audiens target. Penting: semakin kecil segmen audiens, semakin mudah untuk menyampaikan kepadanya ide aslinya. Untuk memilih dan menjual produk dengan benar, Anda perlu membuat potret kolektif pembeli potensial dan memahami bagaimana ide tersebut cocok untuk mereka, dan kemudian menyingkirkan semua yang tidak perlu.

Apa sebenarnya yang dijual?

Ketika potret akurat dari audiens konsumen dibuat, akan jelas jenis barang apa yang perlu diletakkan di toko, bagaimana menjual perhiasan. Tentu saja, sebagian besar barang akan dibeli di gudang grosir atau dibuang langsung dari pabrik-pabrik yang memproduksi perhiasan.

Namun, rencana bisnis toko perhiasan dapat mencakup kerjasama dengan pengrajin atau seniman lokal, pembelian barang-barang buatan tangan melalui internet atau produksi perhiasan di bengkel mereka sendiri. Di salah satu kota di negara itu, pernak-pernik dan gelang banyak diminati kalangan remaja, dan di sana, di toko, di mata pelanggan, dua gadis kelas enam sedang menenun.

Ada garis panjang di belakang dekorasi ini. Meskipun harga minimum (gelang biaya sekitar 250 rubel), penjualan tersebut memberi keuntungan besar dan menarik banyak pelanggan. Seiring waktu, toko membuka sebuah lokakarya di mana para remaja membuat perhiasan mewah.

Bagaimana cara memilih nama?

Item ini tidak termasuk dalam perhiasan toko rencana bisnis, tetapi merupakan salah satu komponen keberhasilan. Penamaan profesional terlibat. Merekalah yang menetapkan bahwa nama toko perhiasan harus:

  • menjadi gratis. Mengingat daya saing pasar perhiasan, untuk mengambil nama asli, tidak ditempati oleh siapa pun, cukup sulit;
  • "Cling" ke jiwa audiens target, dengarkan untuk menghabiskan jumlah tertentu;
  • mencerminkan ide toko;
  • menjadi harmonis Nama toko perhiasan tidak boleh ditolak. Nama-nama seperti "Divakotka", "Glamurstroy" dan sejenisnya tidak hanya menyebabkan tidak ada kaitan dengan perhiasan, tetapi juga terdengar tidak menyenangkan.

Agen khusus terlibat dalam penamaan. Pengeluaran mereka dapat dimasukkan ke dalam rencana bisnis toko perhiasan. Namun, perlu dicatat bahwa jika Anda mendaftar ke biro tersebut, maka Anda perlu mengakhirinya, yaitu untuk masa depan. Jika tidak ada kesempatan untuk bekerja sama dengan para profesional, maka Anda perlu menciptakan nama sendiri. Setengah dari keberhasilan tidak membawa kesuksesan, tetapi menciptakan biaya yang tidak perlu.

Kamar dan interior

Lebih baik memulai untuk membuka toko kecil dengan menyewa ruang untuk itu di supermarket, pusat hiburan, di pasar, di mana saja di mana ada banyak orang. Untuk menentukan perkiraan jumlah calon pembeli, Anda harus menonton selama beberapa hari, jenis target pemirsa yang menunggu Anda, berapa banyak orang yang melewati mal, dan bagaimana Anda dapat menarik mereka.

Maka Anda perlu mencari tempat baru, atau mulai merancang kamar yang disewa. Biaya desain secara langsung bergantung pada ukuran modal awal dan target yang dituju.

Apa yang membuat interiornya?

Cara termudah untuk memesan profesional desain. Jika tidak ada kemungkinan seperti itu, Anda harus membiasakan diri dengan dasar-dasar profesi perancang dan membuat proyek Anda sendiri. Ini harus mempertimbangkan:

  • kualitas dan biaya semua bahan konstruksi.
  • rentang warna.
  • peralatan.
  • kehadiran jendela toko, instalasi, dekorasi interior.
  • perabotan.
  • pencahayaan dan pencahayaan tambahan.

Jangan terlalu menghemat interior: pelanggan harus tertarik tidak hanya oleh jangkauan, tetapi juga oleh suasana asli toko.

Peralatan Toko Perhiasan

Peralatan dapat diimpor atau Rusia, tetapi harus memenuhi tujuan utama: untuk mendemonstrasikan barang dari semua sisi dan dalam cahaya yang paling menguntungkan. Untuk melakukan ini, Anda dapat menggunakan:

  • rak dinding. Mereka menempati ruang minimum, memungkinkan Anda untuk menempatkan barang maksimum. Namun, rak tidak memberikan kesempatan untuk mempertimbangkan perhiasan dari semua sisi, tanpa melepasnya dari kait. Penjual harus siap untuk manajemen pesanan konstan pada rak. Selain itu, diyakini bahwa ini adalah cara termudah untuk melakukan pencurian dari rak;
  • etalase kaca dengan rak biasa atau berputar. Mereka relatif besar, tetapi dekorasi di dalamnya terlihat sangat menarik, terutama dengan pencahayaan yang tepat;
  • penghitung gelas;
  • coaster - mereka dapat dibuat dalam bentuk bagian tubuh manusia, pohon-pohon aneh atau rak biasa. Pada tatakan gelas biasanya menempatkan produk yang paling berharga;
  • cermin;
  • lampu latar.

Selain menampilkan dan rak untuk barang, Anda perlu membeli meja dan kursi untuk akuntansi, penghitung, belakang yang akan melakukan pembelian, pembersihan inventaris.

Iklan

Iklan lebih baik dimulai dengan pembuatan presentasi album. Ini harus mencerminkan semua pandangan toko masa depan, interiornya, dll. Album ini kemungkinan besar akan berguna ketika menyewakan ruangan: pusat perbelanjaan biasanya menyewakan ruang hanya untuk menyelesaikan proyek.

Ketika membuka toko, yang terbaik adalah mengatur promosi untuk pelanggan pertama. Adalah mungkin untuk menarik perhatian mereka dengan membagikan selebaran, untuk memaksa mereka membeli barang dengan diskon hadiah yang besar. Iklan dapat ditempatkan pada ekstensi dan sisi kendaraan, selebaran dan selebaran - didistribusikan di pusat perbelanjaan, salon kecantikan, dekat lembaga pendidikan.

Iklan berwarna-warni di media adalah wajib: ia harus menciptakan citra toko sebagai perusahaan yang kuat dan berkembang. Bagus jika wirausahawan memiliki gayanya sendiri dan menggunakannya dalam berbagai format: pada paket, pakaian staf, alat tulis. Gaya yang dapat dikenali akan memungkinkan pembeli untuk mengingat merek, yang akan berguna ketika memperluas jaringan.

Alternatif yang bagus

Benar-benar tidak perlu memperdagangkan perhiasan di kios dan pusat perbelanjaan. Ini dapat dilakukan melalui Internet. Seperti yang ditunjukkan oleh pengalaman, metode ini memungkinkan Anda menghemat menyewa tempat, membeli peralatan. Namun, ini melibatkan biaya lain: membuat situs web Anda sendiri, toko online, perusahaan periklanan virtual.

Untuk pekerjaan seperti itu, Anda juga membutuhkan rencana bisnis. Toko perhiasan online dapat mendatangkan penghasilan nyata jika promosi situs webnya akan terlibat dalam profesional. Rangkaian toko reguler dan online dibentuk dengan cara yang sama:

  • tergantung pada target audiens ditentukan oleh rasio biaya rata-rata murah, mahal dan perhiasan dalam kisaran;
  • untuk menyajikan produk-produk toko dari berbagai gaya dan harga yang berbeda, Anda harus mengunjungi banyak pemasok. Harus diingat: koleksi biasanya jatuh harganya dalam 2-3 bulan setelah dirilis. Oleh karena itu, masuk akal untuk membeli bukan yang terbaru, tetapi dengan diskon 30% -70%.

Waralaba dan fitur-fiturnya

Membuat waralaba perusahaan besar adalah cara lain untuk menjual perhiasan wanita. Bagaimana cara membuka toko perhiasan menggunakan waralaba?

Anda perlu membayar uang muka, membeli waralaba, memenuhi semua persyaratannya. Biasanya diperlukan untuk membuka kios dengan pajangan kaca di pusat perbelanjaan yang populer, untuk membeli dari berbagai perusahaan siap pakai.

Perusahaan yang menjual waralaba menyediakan pelatihan gratis, melakukan magang bagi karyawan baru, memberi mereka petunjuk yang diperlukan dan dokumen peraturan.

Paling sering, waralaba memungkinkan Anda mengembalikan hingga 20% barang yang tidak terjual, sehingga penjualan perhiasan menjadi cukup menguntungkan. Kelemahan dari toko ini adalah ketidakmampuan untuk membeli perhiasan dari pemasok yang berbeda, kisaran yang relatif sempit.

Diperkirakan bahwa biaya waralaba terbayar sekitar 12-15 bulan setelah pembukaan outlet. Selama waktu ini, titik-titik biasa yang menjual perhiasan juga membuahkan hasil.

Kiat untuk pemula

  • Fokus pada menjual perhiasan termurah hanya di awal.
  • Untuk menjual perhiasan mewah, yang setara dengan harga perhiasan emas, Anda harus paham betul di pabriknya, tren fesyen. Biasanya, pengalaman ini tidak datang dengan segera, jadi pada awal bisnis tidak dianjurkan untuk berinvestasi dalam perhiasan mewah.
  • Perdagangan perhiasan adalah bisnis yang relatif musiman. Ini harus dipertimbangkan ketika menyusun rencana penjualan dan mempekerjakan staf.
  • Pemilik outlet harus selalu memantau pekerjaan penjual, kecepatan penjualan barang, permintaan untuk kisaran.

Membuka satu titik, Anda harus segera berpikir tentang membuat jaringan toko dan menginvestasikan sebagian besar keuntungan dalam perkembangannya.

Perhiasan toko rencana bisnis siap pakai: cara menghasilkan uang dengan menjual perhiasan

Perhiasan adalah salah satu produk dengan margin paling tinggi - premiumnya dari 100 hingga 500%, yang membuat bisnis menjualnya sangat menguntungkan. Oleh karena itu, seorang pemula maupun pengusaha yang berpengalaman dapat menghasilkan uang dari perhiasan dari awal.

Layanan disediakan

Toko perhiasan menjual produk berikut:

  • anting-anting;
  • cincin;
  • bros;
  • kalung;
  • gelang;
  • set perhiasan;
  • skorsing;
  • perhiasan antik;
  • jepit rambut;
  • bros;
  • kotak hadiah.

Berbagai macam toko yang besar dan bijaksana adalah kunci kesuksesan bisnis. Produk harus memenuhi kebutuhan audiens target.

Jenis dan relevansi

Penjualan perhiasan sangat relevan di saat krisis. Ini karena fakta bahwa produk ini jauh lebih murah daripada perhiasan, dan terlihat berkualitas tinggi dan efektif.

Jenis toko perhiasan:

  • toko online;
  • departemen di mal.

Toko online

Cara populer untuk menjual perhiasan adalah dengan membuat toko di Internet.

  • tidak memerlukan pembelian jendela yang mahal;
  • penjualan di seluruh negeri;
  • bermacam-macam besar.
  • membutuhkan programmer dukungan teknis;
  • klien tidak memiliki kesempatan untuk menyentuh dan mencoba produk;
  • logistik tinggi dan biaya pengiriman.

Pada tahap awal peluncuran toko perhiasan online sebagai gudang, pemilik dapat menggunakan apartemennya sendiri.

Persyaratan Toko Online:

  • desain yang indah;
  • struktur yang bijaksana;
  • penggunaan jejaring sosial;
  • iklan kontekstual.

Ide desain untuk toko perhiasan online:

Departemen di pusat perbelanjaan

Toko perhiasan ritel dianjurkan untuk ditempatkan di pusat perbelanjaan.

Persyaratan untuk pusat perbelanjaan:

  • permeabilitas tinggi;
  • kehadiran bioskop dan kafe;
  • kemungkinan untuk mengiklankan outlet.

Pilihan untuk menempatkan toko perhiasan di pusat perbelanjaan:

  1. Pulau Area: 6–10 meter persegi.
  2. Departemen Ini membutuhkan investasi keuangan yang besar, karena tidak hanya membutuhkan pembelian peralatan, tetapi juga perbaikan.

Deskripsi dan analisis pasar

Perhiasan adalah perhiasan yang terbuat dari logam dan batu mulia yang tidak berharga. Secara eksternal, perhiasan itu seperti perhiasan, tetapi biayanya jauh lebih rendah. Perhiasan imitasi merupakan bagian integral dari ritel fashion, volume yang diperkirakan sekitar $ 57 miliar. Pasar perhiasan adalah sekitar 2,5 miliar dolar, atau sekitar 4% dari seluruh pasar ritel-mode.

Di Rusia, bagian terbesar dari pasar adalah perhiasan impor, produksi domestik adalah bagian yang lebih kecil. Segmen harga: sedang.

Target audiens

Mulailah berdagang perhiasan harus menentukan target audiens dari toko. Pengusaha harus membuat potret kliennya, dengan mempertimbangkan kepentingan pembeli. Ini diperlukan untuk menentukan berbagai macam dan strategi pemasaran toko.

Contoh potret klien:

  • gender: wanita;
  • umur: 30–45 tahun;
  • pendapatan: di atas rata-rata;
  • minat: fashion, kecantikan, gaya.

Keunggulan kompetitif

Keunggulan kompetitif utama toko perhiasan termasuk:

  • beragam;
  • penjualan produk yang relevan, dalam hal fashion dan permintaan;
  • saran profesional;
  • kebijakan penetapan harga pemikiran;
  • memantau kinerja penjualan;
  • kerjasama dengan pemasok yang dapat diandalkan;
  • desain toko yang menarik;
  • kampanye pemasaran yang efektif.

Kampanye iklan

Toko dapat menjadi sumber penghasilan yang sangat baik jika pemiliknya merencanakan kampanye iklan mereka.

  • situs web;
  • halaman di jejaring sosial;
  • iklan kontekstual;
  • selebaran;
  • iklan audio di mal;
  • video di televisi;
  • papan nama;
  • spanduk di fasad bangunan.

Ketika menyusun daya tarik iklan, perlu untuk fokus pada permintaan dan minat dari target audiens.

Cara meningkatkan penjualan:

  1. Promosi. Anda dapat menawarkan diskon atau mengatur penjualan.
  2. Program loyalitas Diskon kumulatif untuk pelanggan reguler.
  3. Program afiliasi. Kolaborasi dengan situs pihak ketiga dan blogger. Pembayaran untuk menarik pelanggan sebagai persentase penjualan.

Langkah demi langkah membuka instruksi

Langkah-langkah untuk membuka bisnis perhiasan:

  1. Persiapan dokumen.
  2. Cari tempat dan definisi desain.
  3. Pembelian peralatan dan inventaris.
  4. Pembelian barang.
  5. Mempekerjakan staf.

Dokumen

Untuk membuka toko, Anda harus mendapatkan dokumen yang diperlukan. Toko online hanya akan memerlukan sertifikat pendaftaran pengusaha perorangan, pendaftaran titik di pusat perbelanjaan membutuhkan dokumen tambahan.

Untuk membuka departemen di pusat perbelanjaan yang Anda butuhkan:

  • sertifikat pendaftaran IP;
  • izin dari departemen pemadam kebakaran;
  • sertifikat dari layanan sanitasi-epidemiologi.

Kamar dan Desain

Persyaratan untuk ruangan dan desain toko:

  • kebersihan;
  • cahaya yang bagus;
  • gaya seragam;
  • desain minimalis;
  • zona kas nyaman;
  • papan tanda yang menarik.

Membuat perhiasan sebagai bisnis: dari mana memulai, rencana bisnis


Perhiasan kostum adalah alternatif populer untuk perhiasan mahal di Rusia. Membuat perhiasan sebagai bisnis: dari mana harus memulai, rencana bisnis untuk produksi dan penjualan aksesoris buatan tangan.

(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []). push (<>); Perhiasan adalah permintaan di kalangan anak muda karena berbagai bahan dan bentuk. Dengan bantuan perhiasan kayu, plastik, kaca, gambar asli dibuat dan pakaian apapun dilengkapi. Oleh karena itu, untuk memulai wirausaha, organisasi perhiasan adalah ide bisnis yang hebat, untuk realisasi yang diperlukan untuk mempelajari pasar bahan mentah, teknologi dan merencanakan biaya penemuan.

  • Material
  • Teknologi
  • Implementasi
  • Rencana bisnis
  • Registrasi
  • Ruangan
  • Peralatan
  • Material
  • Bermacam-macam
  • Karyawan
  • Iklan
  • Perhitungan keuangan

Material

Perhiasan imitasi mahal dan murah - tergantung pada bahan yang digunakan dalam pembuatan:

Komponen utama untuk membuat perhiasan:

(fungsi (w, d, n, s, t) < w[n] = w[n] || []; w[n].push(function() < Ya.Context.AdvManager.render(< blockId: «R-A-255210-2», renderTo: «yandex_rtb_R-A-255210-2», async: true >); >); t = d.getElementsByTagName ("skrip") [0]; s = d.createElement ("skrip"); s.type = "text / javascript"; s.src = "http://an.yandex.ru/system/context.js"; s.async = true; t.parentNode.insertBefore (s, t); >) (this, this.document, “yandexContextAsyncCallbacks”);

  • manik-manik;
  • manik-manik;
  • rhinestones;
  • merasa;
  • merasa;
  • kosong;
  • kawat;
  • kabel;
  • pita;
  • pancing;
  • kabel;
  • fitting (kait, jepitan, gesper, pengencang, pengencang, klip).

Pasar menawarkan banyak pilihan produk dari bahan buatan dan alami dari berbagai jenis, bentuk, tekstur dan warna. Plastik sering digunakan dalam produksi, karena murah dan tahan lama. Kaca Ceko meniru perhiasan berharga, dan lampwork buatan tangan dan manik-manik millefiori adalah bagian dari perhiasan mewah. Angka, bros, topi, tas terbuat dari felt dan felt.

Produk logam yang merupakan bagian dari perhiasan bermerek, ditutupi dengan lapisan tipis logam mulia hypoallergenic - rhodium, palladium, emas, perak. Tergantung pada metode pemrosesan yang digunakan, mereka menerima aksesori dengan kualitas dan kategori harga yang berbeda.

Teknologi

Untuk setiap jenis perhiasan ada teknologi manufaktur yang terpisah. Kelas-kelas master, video, artikel yang menjelaskan proses pengumpulan gelang, manik-manik, anting-anting, bros, liontin, kalung, lingkaran dipasang di Internet. Ketika bekerja dengan polimer tanah liat atau kulit, diperlukan pengetahuan dan keterampilan khusus.

Tahapan utama menciptakan perhiasan:

  1. Pengembangan sketsa.
  2. Pemilihan bahan komponen.
  3. Manufaktur.

Produk unik dibuat dalam satu salinan, mungkin - di bawah pesanan.

Implementasi

Anda dapat menjual perhiasan buatan tangan dengan beberapa cara:

  • melalui world wide web - toko online, jejaring sosial, blog;
  • mengambil titik penjualan saat ini;
  • buka toko perhiasan dari awal.

Waktu dan pilihan finansial yang paling tidak ada waktu adalah menyerahkan hal-hal untuk dijual kepada pengusaha lain yang memperdagangkan barang-barang serupa. Di sini, ada masalah dengan harga kontrak, komisi dan sikap jujur ​​terhadap pembayaran untuk perhiasan yang dijual. Selain itu, tidak mudah menemukan titik yang tepat di mana mereka akan menerima perhiasan buatan tangan untuk implementasi.

Sulit, memakan waktu dan mahal untuk membuka toko Anda sendiri, tetapi pemiliknya benar-benar bebas memilih kisaran dan harga. Penjualan online jauh lebih mudah untuk diatur, bahkan tanpa meninggalkan rumah. Tapi opsi ini penuh dengan kesulitan teknis.

Untuk memulai proyek dengan siklus penuh - dari produksi hingga penjualan, Anda perlu membuat rencana bisnis untuk toko perhiasan.

Rencana bisnis

Tahapan utama pengembangan bisnis dalam perhiasan:

  1. Registrasi
  2. Memilih platform perdagangan.
  3. Pembelian bahan, alat, dan peralatan.
  4. Pengembangan jangkauan.
  5. Mempekerjakan karyawan.
  6. Iklan.
  7. Hitung jumlah investasi, pendapatan, dan pengeluaran.

Di sini Anda dapat mengunduh rencana bisnis siap pakai untuk toko perhiasan.

Registrasi

Sementara pendapatan dari penjualan perhiasan tidak teratur, dan di antara pembeli terutama teman dan kenalan, adalah mungkin untuk tidak secara resmi mendaftarkan kegiatan. Tetapi ketika membuka outlet ritel atau toko online, Anda harus mendaftar ke kantor pajak status seorang pengusaha perorangan, menyerahkan laporan dan membayar pajak. Optimal memilih sistem yang disederhanakan untuk perhitungan dengan anggaran.

Ruangan

Mulai menjual perhiasan adalah mungkin di area seluas 6-8 sq. M. Dekorasi sendiri biasanya berukuran kecil dan dapat ditempatkan secara kompak.

Tempat paling sukses untuk lokasi outlet:

  • Departemen di mal. Dalam hal ini, disediakan arus pengunjung yang besar, terutama pada hari libur dan akhir pekan.
  • Jalan-jalan pusat kota. Penting untuk menarik sebanyak mungkin orang, dan di pinggiran, jauh lebih sulit untuk melakukan ini.

Saat memilih kamar, spesifikasi perdagangan perhiasan diperhitungkan sembari memastikan visibilitas toko yang baik dari luar.

Peralatan

Peralatan utama dari toko - jendela kaca dan rak. Perusahaan menawarkan jenis yang berbeda, mudah untuk memilih opsi yang sesuai.

Jika Anda berencana untuk menjual perhiasan mahal, Anda memerlukan jendela perlindungan anti-shock dan toko alarm pencuri.

(fungsi (w, d, n, s, t) <
w [n] = w [n] || [];
w [n].push (fungsi () <
Ya.Context.AdvManager.render ( <
blockId: "R-A-255210-3",
renderUntuk: "yandex_rtb_R-A-255210-3",
async: true
>);
>);
t = d.getElementsByTagName ("skrip") [0];
s = d.createElement ("skrip");
s.type = "text / javascript";
s.src = "http://an.yandex.ru/system/context.js";
s.async = true;
t.parentNode.insertBefore (s, t);
>) (this, this.document, “yandexContextAsyncCallbacks”);

Untuk menyajikan barang dengan cara yang menguntungkan, dekorasi ditempatkan pada stan khusus, pencahayaan dan cermin dipasang.

Untuk membuka toko online, seorang pengusaha membutuhkan komputer, telepon, dan kamera. Perhiasan yang dibuat difoto dan disiapkan untuk dijual. Akses ke platform perdagangan dilakukan melalui komputer, informasi dimasukkan, pesanan diproses.

Material

Bahan untuk pembuatan pembelian perhiasan, tergantung pada kebutuhan:

  1. Di toko khusus - jika bisnisnya kecil dan tidak mencapai pasokan grosir.
  2. Melalui Internet - harga akan lebih murah, Anda dapat membeli barang dalam jumlah besar dan kecil. Kelemahannya adalah tidak mungkin menilai kualitas bahan dengan andal. Kenyataannya, warna, ukuran dan karakteristik lainnya mungkin berbeda dari yang dinyatakan.
  3. Di perusahaan grosir, jika bisnis memenuhi kriteria.

Bahkan dengan volume kecil manufaktur sering menggunakan barang-barang itu menguntungkan untuk membeli dalam paket besar - kabel, pengencang, felt.

Alat yang diperlukan lebih baik untuk membeli yang bagus, itu tergantung pada kecepatan kerja, kualitas produk, dan sebagai hasilnya - profitabilitas bisnis.

Bermacam-macam

Dasar dari berbagai macam toko terdiri dari produk buatan tangan. Untuk memenuhi permintaan pelanggan sebanyak mungkin, rangkaian produknya diencerkan dengan perhiasan siap pakai. Ini bisa menjadi perhiasan mahal dan tidak terlalu mahal, yang utama - bukan pabrikan Cina, karena pasar penuh dengan produk-produk semacam itu.

Selain itu, banyak pengusaha di toko yang menjual produk yang mirip dengan dekorasi - tas dekoratif, topi, syal, patung-patung dan aksesoris lainnya. Keragaman semacam itu menarik lebih banyak pengunjung dan mendatangkan penghasilan yang baik.

Toko online membutuhkan foto-foto berbagai produk berkualitas baik dengan deskripsi rinci. Ini adalah banyak pekerjaan yang membutuhkan banyak waktu.

Karyawan

Jika seorang wirausahawan membuat dan menjual perhiasan sendiri, maka ketika permintaan meningkat dia akan membutuhkan pembantu. Ini bisa menjadi anggota keluarga, teman, atau karyawan.

Cara termudah untuk menyewa penjual adalah berbelanja. Biasanya, wanita yang berpengalaman dalam mode dan dekorasi, yang dapat menyarankan pembeli untuk membantu membuat pilihan, menjual perhiasan.

Iklan

Desain eksternal yang kompeten dari outlet - janji dari arus masuk pengunjung yang konstan. Semakin besar permeabilitas, semakin tinggi peluang untuk dijual. Etalase toko harus transparan, sangat bersih, dengan pencahayaan yang indah. Salinan perhiasan terbaik dapat digunakan sebagai iklan, yang terbaik dipajang di depan umum.

Penekanan harus ditempatkan pada keunikan dan keaslian produk. Wanita lebih suka memiliki barang-barang di gudang mereka yang tidak dimiliki orang lain.

Layak menggunakan metode periklanan universal:

  • petunjuk;
  • iklan;
  • distribusi selebaran dan kartu nama;
  • diskon;
  • memegang saham.

Internet adalah basis periklanan terpisah. Agar toko online tersedia di baris pertama permintaan pencarian, teknologi jaringan dengan keterlibatan spesialis SEO digunakan. Pembeli utama perhiasan adalah kaum muda yang terdaftar secara besar-besaran di jejaring sosial. Untuk menarik mereka, kelompok dibuat dan dipelihara di beberapa jejaring sosial yang paling terkenal.

Reputasi terbaik dari bisnis ini adalah ulasan pelanggan yang positif, jadi Anda hanya perlu menjual produk yang sangat berkualitas tinggi.

Video: Startup - membuat perhiasan Anda sendiri.

Perhitungan keuangan

Berapa banyak uang yang harus Anda investasikan untuk menciptakan bisnis Anda sendiri dalam perhiasan, dan berapa banyak keuntungan yang akan dihasilkan, hanya dapat ditentukan. Itu semua tergantung pada skala proyek dan organisasi penjualan. Perencanaan investasi untuk toko alat tulis di pusat perbelanjaan seluas 6 meter persegi M. dengan satu penjual dan berbagai macam barang:

Cara membuka toko perhiasan dan perhiasan: rekomendasi praktik

Salah satu keuntungan utama menjual perhiasan berkualitas adalah margin dan keuntungan lebih tinggi daripada di segmen rendah.

IT-tools yang menggunakan Alexander Bondar

  • YouTube
  • Facebook
  • Vkontakte

Toko perhiasan dan perhiasan - salah satu ide bisnis paling populer untuk start-up. Para gadis terutama "menyalakan" ide ini, karena ceruk ini memungkinkan tidak hanya menjadi mandiri secara finansial dan menyadari kemampuan kewirausahaan, tetapi juga untuk memuaskan rasa keindahan yang khas bagi banyak wanita. Biz360.ru diberitahu oleh pendiri dan manajer proyek I Love Me, Alexander Bondar, tentang apa yang perlu dipertimbangkan ketika meluncurkan toko perhiasan dan perhiasan non-jaringan.

Alexander Bondar, seorang pengusaha dari St. Petersburg, pendiri toko online I Love Me (grosir dan eceran yang menjual perhiasan dan perhiasan yang terbuat dari batu alam). Dalam e-commerce - sejak 2008. Dia adalah penulis buku Bagaimana Mengatasi Krisis Pertumbuhan dari Toko Online dan beberapa kursus video tentang perdagangan online.

Bisnis yang menjual perhiasan memiliki banyak kelebihan menarik:

harga pembelian rendah produk: 300-900 rubel di segmen perhiasan berkualitas tinggi dan perhiasan yang terbuat dari batu alam;

margin tinggi: margin rata-rata 100-300%;

ukuran kecil barang: penyimpanan dan display perhiasan tidak memerlukan ruang ritel besar;

permintaan perhiasan dari konsumen: Anda harus bekerja keras untuk menemukan seorang gadis yang tidak mengenakan perhiasan atau perhiasan imitasi sama sekali;

investasi kecil di awal: Anda dapat memulai bisnis Anda sendiri menjual perhiasan dengan investasi yang agak sederhana, secara bertahap memperluas lingkup perdagangan.

Semua fitur ini membuat bisnis penjualan perhiasan menjadi investasi yang sangat menarik. Tetapi untuk sukses, itu tidak cukup hanya dengan membeli barang dan membuka gerai ritel - sebuah departemen, "pulau" atau toko perhiasan. Banyak pemula dalam perdagangan pengusaha perhiasan terbakar dan meninggalkan bisnis tanpa apa pun.

Dalam artikel ini saya ingin memberikan sejumlah rekomendasi saat membuka toko perhiasan. Kiat-kiat ini didasarkan pada pengalaman saya selama lebih dari delapan tahun di bidang bisnis perhiasan, dan pada pengalaman klien perusahaan saya.

Pemilihan lokasi adalah titik awal untuk peluncuran toko apa pun. Dan keputusan ini adalah salah satu yang paling bertanggung jawab. Dalam kasus kesalahan dalam memilih tempat, Anda tidak akan dapat dengan mudah dan tanpa rasa sakit memperbaiki situasi.

Memindahkan toko ke tempat lain bukan lagi "transfer", tetapi menutup dan membuka kembali

Poin penting: penting untuk menghitung tidak semua orang yang lalu lalang. Dan hanya mereka yang berpotensi membeli perhiasan Anda.

Dihitung, dibandingkan, diprediksi penjualan.

Perhiasan dan perhiasan adalah pasar di mana tidak mudah menemukan barang-barang yang berulang. Berbagai lini model, gaya, pabrikan sangat luar biasa.

Namun, setelah sebelumnya menentukan tempat itu, pergilah ke semua toko perhiasan dan perhiasan dalam radius 500 meter (jika toko itu terpisah) atau semua titik di pusat perbelanjaan (jika Anda memutuskan untuk berdiri di sana sebagai departemen). Tujuan Anda adalah memastikan bahwa tidak ada pesaing terdekat yang menjual produk yang sama.

Tindakan sederhana seperti itu akan memungkinkan Anda untuk:

waspada terhadap apa yang terjadi di pasar Anda;

tidak membeli barang dari pemasok yang sama dengan rekan kerja Anda - untuk menjauh dari persaingan dengan harga dan tidak membatasi diri Anda sendiri dengan margin di tingkat pesaing;

khusus membeli beberapa produk seperti pesaing, dan menjualnya "ke nol" untuk menarik pelanggan mereka.

Kesalahan umum bagi pemula adalah menganggap pesaing sebagai toko perhiasan yang ada di alam semesta. Ini sama sekali tidak terjadi. Pesaing adalah toko dalam radius 500 meter dari titik Anda.

Bagian utama pelanggan Anda tidak akan pernah melampaui radius ini atau di luar pusat perbelanjaan pusat perbelanjaan.

Sebagian besar toko perhiasan dihancurkan oleh wajah sedih dan kurangnya minat penjual. Pemilik berinvestasi dalam peralatan, pencahayaan dan barang dagangan. Dan penjual membunuh semuanya pada pokok anggur.

Beberapa aturan perilaku untuk penjual toko perhiasan:

larangan untuk mempelajari urusan yang terganggu: berbicara di telepon, duduk di depan komputer, makan, tidur (ya, ya, dan itu terjadi - penjual sebuah pulau perhiasan tidur di belakang konter di depan mataku);

postur terbuka, niat baik, kesediaan untuk menjawab pertanyaan pelanggan;

pencarian (penerimaan mata-ke-mata) dari pelanggan potensial;

tidak duduk di kursi / bangku di area penjualan.

Penjual harus siap menjawab pertanyaan yang paling banyak ditanyakan oleh pelanggan. Saya menekankan bahwa tidak perlu mengetahui jawaban atas pertanyaan apa pun. Itu cukup untuk membatasi jangkauan yang paling sering.

Minta penjual mencatat semua pertanyaan dari pelanggan. Kelompokkan pertanyaan-pertanyaan ini. Pertimbangkan statistik - momen mana yang lebih tertarik pada pembeli.

Selanjutnya, buat instruksi kecil dengan jawaban berkualitas tinggi untuk semua pertanyaan. Jawaban seharusnya tidak hanya menutup pertanyaan, tetapi juga menjual.

Instruksi harus dipelajari oleh hati oleh semua penjual, tanpa kecuali. Hanya dengan cara ini akan digunakan dalam pekerjaan.

Semua pembelian harus tunduk pada akuntansi yang ketat. Seringkali, pemilik toko kecil perhiasan mengabaikan koleksi statistik penjualan karena kurangnya database barang.

Tidak masalah apakah Anda menyimpan catatan barang dalam program di komputer atau dengan pena di notebook, Anda harus selalu mengetahui statistik penjualan:

pada masing-masing model perhiasan;

berdasarkan kategori (anting, kalung, gelang, dll.);

untuk setiap jenis batu;

di lantai (terpisah dekorasi untuk pria, secara terpisah untuk wanita).

Statistik penjualan adalah titik awal untuk pembelian. Anda perlu membeli barang dalam proporsi yang sama di mana mereka dijual.

Pastikan jangkauan Anda tidak melorot dalam kuantitas di salah satu kategori produk. Lakukan pembelian di muka.

Pembeli utama perhiasan yang terbuat dari batu alam dan perhiasan adalah perempuan. Dan para gadis sangat menyukai diskon dan hadiah.

Bereksperimen dengan penawaran khusus:

dekorasi gratis sebagai hadiah;

diskon sejumlah tertentu;

diskon untuk dekorasi individu.

Prasyarat untuk promosi yang sukses adalah durasinya yang terbatas. Sebagai aturan, istilah tindakan tidak boleh dilakukan selama lebih dari tiga hari.

Penawaran khusus harus mendorong Anda untuk membeli "di sini dan sekarang"; terlalu lama penjualan kehilangan efek ini

Banyak pemula yang salah paham - untuk membeli produk yang sama dengan pesaing, dan menjualnya dengan lebih murah. Dengan cara ini, mereka bermimpi memenangkan tempat mereka di bawah matahari.

Solusi ini tidak benar karena alasan berikut:

permintaan untuk perhiasan tidak elastis - harga yang lebih rendah tidak memberikan peningkatan penjualan yang lebih kuat, tetapi pada saat yang sama mengarah pada keuntungan yang lebih rendah;

perdagangan dengan margin kecil tidak meninggalkan pemilik anggaran untuk promosi barang mereka: iklan, peralatan komersial yang baik dan ringan;

menuntut pelanggan untuk kualitas perhiasan dan perhiasan di segmen murah tidak lebih rendah dari pada yang mahal. Produk seringkali tidak memenuhi harapan pelanggan. Akibatnya - pengembalian yang sering, klaim, konflik.

Sekarang pasar jenuh dengan perhiasan Cina murah. Dalam hal ini, konsumen semakin banyak menuntut pada kualitas perhiasan. Oleh karena itu, ceruk yang paling menjanjikan adalah perhiasan harga menengah

Segmen harga rata-rata diwakili oleh produk yang diproduksi di bawah merek dagangnya sendiri. Nilai eceran perhiasan tersebut berkisar 900 hingga 3000 rubel. Ini adalah dekorasi berkualitas tinggi terutama dari produsen Cina, Rusia dan Korea.

Dan ingat bahwa salah satu keuntungan utama menjual perhiasan berkualitas adalah margin dan keuntungan lebih tinggi daripada di segmen rendah.

Bisnis Anda: cara membuka toko perhiasan

Perhatian, kepada semua orang yang telah lama memimpikan bagaimana menggabungkan keinginan mereka untuk kreativitas dengan beban aktivitas kewirausahaan yang independen! Anda memiliki kesempatan nyata untuk membuka pameran mini, yang, dengan pendekatan yang kompeten untuk pelaksanaan kasus ini, akan memberi Anda makan. Ini toko perhiasan.

Area toko perhiasan yang diusulkan - 5 m2

Peralatannya standar, yaitu, modul bermerek untuk perhiasan dengan harga mulai dari 100 hingga 200 ribu rubel. Apakah dijual di setiap toko "Peralatan Perdagangan".

Lokasi: pusat perbelanjaan sedang dibangun di pinggiran kota

Bakat yang Dibutuhkan: Tangan Terampil dan Passion for Sketching

Bisnis sendiri pada perhiasan: mekanisme untuk pembelian barang

Saham komoditi, yang Anda harus menyediakan toko perhiasan Anda, biasanya dibeli dengan jumlah tidak kurang dari 100-200 ribu rubel.

Kami mencari tahu koordinat beberapa perusahaan yang menjual perhiasan. Kami sedang menunggu diskon pada koleksi yang kami sukai (biasanya membutuhkan waktu 2 bulan untuk menunggu) dan membeli koleksi. Diskon disediakan oleh perusahaan perdagangan, dari 30 hingga 70%. Kami memilih hanya kualitas, hal-hal yang berselera tinggi. Ini akan dibeli dari kami terlepas dari mode, musim saat ini, dan dompet konsumen.

By the way, rata-rata cek di toko (tidak mewah) perhiasan - 500 rubel. Para pelaku pasar mengatakan dengan bangga bahwa itu lebih tinggi daripada di supermarket. Memang, perhiasan yang indah dibeli secara spontan dan untuk uang.

Bisnis sendiri tentang perhiasan: Mengapa Anda tahu cara menggambar?

Yah, pertama, untuk membedakan hal-hal dari nilai estetika dari rasa tidak enak. Dan hanya rasa filistin saja tidak cukup di sini. Dia bisa gagal. Perlu bahwa tangan harus diletakkan setidaknya oleh guru dari lingkaran studio, yang pada satu waktu tidak dikunjungi dengan sia-sia.

Dan kedua, ada pertimbangan berikut yang diminta oleh pemain di segmen ini. Koleksi perhiasan asing yang dibeli oleh pedagang grosir adalah produk setengah jadi dalam pembekuan - Anda tidak akan menaruhnya di atas meja. Agar toko memiliki wajah sendiri ("toko langka"), Anda perlu membuat eksposisi koleksi eksklusif Anda sendiri. Mata seniman harus melihat apa yang dibeli barang hilang (beberapa membongkar dan ulang sesuai dengan pemahaman mereka sendiri dan beberapa hal - seperti kalung tuning) dan. ciptakan mahakarya yang hilang itu sendiri.

Anda harus mendorong dari koleksi perhiasan yang ada, sejak dari titik awal, tetapi Anda dapat bekerja dalam kontras. Terhadap latar belakang produk Anda ditata di sana-sini, perhiasan lainnya akan lebih baik dijual. Sejumlah karya buatan tangan dibuat dalam pameran eksposisi sebagai bumbu, sebagai "pujian dari koki". Untuk kreativitas independen, aksesoris (kunci), batu semimulia, manik-manik, renda, pita, dll diperlukan.

Dengan kerja bagus, Anda bisa mencapai nol selama 1,5 tahun.

Bisnis sendiri pada perhiasan: Mahir

Bersama dengan perhiasan di seluruh dunia, biasanya menjual barang-barang terkait, yaitu: syal, ikat pinggang, topi, payung, sarung tangan.

Waralaba dalam perhiasan

Misalnya, perusahaan domestik "Selena", belum lama ini mulai menawarkan pembelian waralaba. Untuk membuka suatu titik, perlu memiliki 30 hingga 40 ribu dolar. Keluar menuju nol janji selama setahun, laba bersih menjanjikan 3 ribu dolar sebulan. Royalti - absen. Selena bekerja dengan pemasok dari Eropa Barat, sesuai dengan apa yang disebut kontrak eksklusif. Ini berarti tidak ada orang lain yang memiliki koleksi seperti itu. Ini sangat berbeda dari “partai besar” Tiongkok, yang mencolok dalam jumlah dan keseragaman mereka di seluruh kota. Sebuah toko yang membeli lot non-eksklusif kehilangan keunikannya dengan segera.

Bisnis Anda tentang perhiasan: Fitur toko dalam angka

Fakta yang menarik: hingga 2 ribu unit barang dapat ditempatkan pada 5 meter persegi ruang.
Omset rata-rata dari toko perhiasan adalah 100 ribu rubel per bulan, dan laba bersihnya adalah 50% dari jumlah di atas.

Margin perdagangan normal adalah 300%.

Bisnis sendiri tentang perhiasan: Musiman

Bulan-bulan paling "korup" dalam bisnis perdagangan pemain perhiasan mengenali: Desember, Februari dan Maret. Mereka mengatakan bahwa beberapa pengusaha telah berhasil mencapai nol, setelah menawar dari Februari hingga Maret - kurang dari enam bulan! Tetapi ini tidak selalu terjadi.

Hal utama yang harus diingat oleh seorang pengusaha yang telah memutuskan untuk menjual perhiasan, hal-hal eksklusif tidak menjadi usang dan tidak tunduk pada pengaruh mode. Setelah menemukan pelanggan tetap, Anda akan memastikan tidak hanya bertahan hidup, tetapi juga kemakmuran.

* Artikel lebih dari 8 tahun. Dapat berisi data usang.

Autobusiness. Perhitungan cepat profitabilitas perusahaan di bidang ini

Hitung untung, pengembalian, profitabilitas bisnis apa pun dalam 10 detik.

Masukkan lampiran awal
Selanjutnya

Untuk memulai perhitungan, masukkan modal awal, klik tombol di samping dan ikuti instruksi selanjutnya.

Laba bersih (per bulan):

Ingin membuat perhitungan keuangan mendetail untuk rencana bisnis? Gunakan aplikasi Android gratis kami untuk bisnis di Google Play atau pesan rencana bisnis profesional dari pakar perencanaan bisnis kami.

Top