logo

Perusahaan "BEST Real Estate" dengan hati-hati dan hati-hati mendekati pilihan mitra yang berencana membeli waralaba agen real estat, karena kita berbicara tentang reputasi merek. Pilihan franchisee sangat rumit.

Kejujuran, integritas, dan integritas bisnis adalah persyaratan utama dan terpenting bagi franchisee. Hanya dengan berbagi nilai-nilai ini dapat menjadi anggota penuh tim Real Estate TERBAIK. Tentu saja, untuk pembelian waralaba di real estat diperlukan pengalaman bisnis yang sukses, termasuk yang tidak terkait dengan kegiatan real estat.

Paket waralaba

Kemitraan dengan "Real Estate TERBAIK" adalah dukungan dalam semua hal kegiatan real estat

  • pemasaran,
  • iklan,
  • audit,
  • sumber informasi
  • dukungan hukum
  • pelatihan staf.

Ketentuan kerja sama

Biaya lumpuh (satu kali) - 100.000 rubel

Royalty (pembayaran bulanan)
Untuk kantor:
di Moskow dan St. Petersburg - 60.000 rubel.
di kota-kota dengan populasi 1 juta orang - 50.000 rubel.
tidak termasuk dalam dua kategori pertama - 40.000 rubel.

(ketika membuka kantor baru, diskon hingga 50% dapat diberikan untuk tiga bulan pertama). Dengan kerjasama semacam ini, franchisee tidak perlu menyembunyikan penghasilannya, yang merupakan praktik umum di perusahaan lain ketika membayar bunga pada waralaba.

Dana Iklan: kantor-kantor perusahaan terlibat dalam pembentukan dana iklan; Kontribusi menentukan proporsionalitas distribusi sumber daya iklan (panggilan - datang ke perusahaan pada satu telepon periklanan, aplikasi - datang ke situs web utama perusahaan). Biaya minimum untuk kantor di Moskow dan wilayah Moskow - 15.200 rubel per bulan

Jangka waktu perjanjian waralaba adalah 5 tahun.

Sistem akuntansi manajemen wajib (MSA) dan sistem akuntansi pelanggan (CRM).

Informasi kontak:

tel. +7 (495) 925-39-37; +7 (925) 506-08-23

Kupi-Franshizu - Portal Waralaba

Tentang merek

Real Estat Terbaik - pemimpin pasar Moskow

Korporasi "Real Estat Terbaik", yang muncul di pasar Moskow pada tahun 1992, benar-benar membenarkan namanya. Kelompok perusahaan di bawah merek ini telah menjadi salah satu pemimpin di bidang real estat Moskow.

Best Real Estate Agency memiliki sertifikat untuk semua jenis kegiatan real estat dan memiliki database besar objek real estat, yang terus diperbarui. Akibatnya, pelanggan menerima informasi yang tepat waktu dan relevan. Kantor "Terbaik" terletak di banyak bagian ibukota, untuk mendapatkannya dengan nyaman dan cepat.

Real Estat terbaik membuka kantor di Kroasia, Montenegro, Bulgaria, Turki, Prancis, Spanyol, Italia, Republik Ceko, dan Siprus. Menjadi pemilik rumah, apartemen, atau real estat komersial di luar negeri semudah di Moskow. Selain itu, setiap transaksi pelanggan perusahaan diasuransikan. Terbaik menyediakan semua layanan dari pemilihan real estate untuk bantuan dalam pendaftaran hak milik. Dengan dukungan pemerintah kabupaten, Real Estat Terbaik mengembangkan program konseling gratis untuk warga Moskow di tempat tinggal mereka.

Agensi ini memiliki sekolah personelnya sendiri, yang secara teratur mengadakan pelatihan untuk staf dan direktur. Tujuan kelas adalah untuk meningkatkan profesionalisme karyawan Di antara indikator kualitas tinggi layanan yang diberikan oleh perusahaan Real Estate Terbaik adalah ulasan dari klien yang berterima kasih dan banyak penghargaan. Korporasi mengambil bagian aktif dalam pameran, forum dan konferensi, serta berbagai peringkat. Ini diberikan dengan hadiah, sebagai perusahaan pialang terbaik di Federasi Rusia, yang terbaik di pasar sewa, dll.

Guru dari universitas transportasi menyusun pangkalan data, dan kepala perusahaan mencuci lantai

Pendiri dan presiden perusahaan "Real Estat Terbaik" Grigory Poltorak lahir di Kiev pada tahun 1956. Setelah lulus dari Moscow Institute of Communications MIIT di Moskow, dia membela tesisnya dan mulai mengajar di universitas yang sama. Hingga tahun 1991, semua properti perumahan milik negara. Hanya sedikit orang yang mengerti kata "makelar", jadi guru MIIT bahkan tidak dapat membayangkan apa yang akan menjadi pencipta agensi real estatnya sendiri.

Tetapi pada tahun 1991, Pemerintah mengadopsi undang-undang tentang privatisasi persediaan perumahan. Peristiwa ini memiliki efek bom, menandai dimulainya perkembangan ekonomi pasar. Agen real estat pertama muncul. Selama periode ini, seorang teman dari Georgy Poltorak, setelah membuka agensi seperti itu, meminta untuk mengembangkan basis data untuk karyawannya yang tidak berpengalaman. Jadi presiden masa depan "Real Estat Terbaik" pertama kali bertemu dengan bisnis real estat, yang baginya menarik, dan yang paling penting - menjanjikan.

Grigory Vitalyevich bahkan menginginkan dengan temannya, kepala agensi, untuk hadir ketika apartemen itu ditunjukkan kepada pembeli. Mereka pergi ke Tverskaya-Yamskaya, ke klien perusahaan, untuk bertemu dengan pembeli potensial pada jam yang ditentukan. Kemungkinan pemilik pertama real estat kemudian lebih dari sederhana, sehingga tampilan perumahan bukanlah yang paling menarik. Pintu masuk umumnya membuat kesan yang menyedihkan. Kepala agen real estat, untuk memberikan perumahan setidaknya semacam presentasi, mengambil lap dan mulai membersihkan genangan di pintu masuk. Poltorak terkejut oleh tindakan semacam itu, tetapi pada saat itulah dipahami bahwa hanya dengan cara inilah fondasi bisnis yang beradab dibangun sendiri dan dengan antusiasme pribadi.

Pada tahun yang sama, Grigory Poltorak bekerja di sebuah perusahaan besar, lalu Stroy Test. Di Rusia, peluang untuk melakukan bisnis. Poltorak bersama rekan-rekannya membeli tempat di bursa komoditas. Modal bersama dibentuk dan apartemen pertama dijual. Kesepakatan itu tidak mendatangkan banyak pemasukan, tetapi itu menanamkan dalam keyakinan para sahabat bahwa lingkup kegiatan mereka didefinisikan dengan benar, dan sudah waktunya untuk membangun bisnis yang nyata.

Pada tahun 1992, beberapa karyawan "Story Test" membuka perusahaan saham gabungan "MAXMIR". Salah satu kegiatannya adalah real estat. Departemen dipimpin oleh Gregory Poltorak. Seiring waktu, orang-orang yang berpikiran sama datang untuk bekerja dengannya, dia akrab dengan lebih banyak lagi sebagai mahasiswa. Kondisi yang menguntungkan dalam tim berkontribusi pada pekerjaan yang terkoordinasi dan pembuatan ide-ide baru. Menjadi awalnya salah satu arah dari "MAXMIR", departemen real estat menjadi struktur independen. Pada tahun yang sama, departemen yang dikepalai oleh Poltorak mengundurkan diri dari perusahaan saham gabungan, sehingga perusahaan Terbaik diciptakan.

Memposisikan korporasi "Real Estat Terbaik" di pasar real estat

Awalnya, perusahaan mempekerjakan tidak lebih dari 20 orang, hanya pada tahun 1995, tim ini diisi ulang dengan lulusan sekolah personil Arsenal. Itu adalah salah satu lembaga pertama di Rusia yang terlibat dalam persiapan manajer. Sementara itu, pasar real estat berkembang, strategi interaksi dengan pelanggan dan negara dibangun. Pada tahun 1993, beberapa perusahaan real estat bergabung dengan Guild of Realtors Rusia. Pada tahun 1994, Agen Real Estat Terbaik bergabung dengan jajarannya, lisensi diperoleh untuk hak untuk melakukan kegiatan real estat.

Korporasi segera mulai mengejar kebijakan yang terbuka dan jujur. Contoh dari ini adalah kerjasama dengan organisasi kota. "Real Estat Terbaik" mengambil bagian aktif dalam proyek "Pekarangan saya - beranda saya", di mana dia menerima terima kasih dari Pemerintah Moskow. Ada juga sertifikat dan ijazah dari Balai Kota Moskow untuk bantuan dalam pengembangan pasar real estat yang beradab.

Pada tahun 1999-2000, perusahaan termasuk dalam layanannya asuransi klien terhadap hilangnya hak milik, kemudian asuransi terhadap kerusakan properti muncul. Sejak tahun 2001, semua transaksi klien Real Estate Terbaik diasuransikan. Isu topikal lainnya adalah hipotek. 1993-1996 kondisi untuk itu yang paling parah. Itu mungkin untuk mengambil hipotek sebesar 30% per tahun selama 1-3 tahun. Tentu saja, sangat sedikit orang yang ingin menerima pinjaman seperti itu. Tetapi karyawan terbaik dapat melihat prospek yang baik dalam jenis pinjaman ini. Oleh karena itu, pada tahun 2000, perusahaan menjadi resmi di bawah Pemerintah Moskow melalui program hipotek.

Sejak itu, Realtors Best Real Estate telah membantu warga membeli apartemen di bawah skema hipotek. Korporasi telah menerima akreditasi Federal Debt Center dan Dana Properti Federal. Pada saat yang sama, pekerjaan dilakukan dengan badan hukum dalam kerangka proyek Perumahan Terjangkau. Perusahaan-perusahaan terbesar di Moskow telah menandatangani perjanjian dengan agen untuk layanan real estat komprehensif bagi karyawan mereka.

Tahap penting dalam pengembangan korporasi adalah kemitraan dengan program DeltaCredit. Sebagai hasil dari kerjasama yang bermanfaat pada tahun 2001, "Real Estat Terbaik" dianugerahi gelar "Realtor of the Year". Pada tahun yang sama, menurut Rambler, Poltorak menjadi "Man of the Year" di sektor real estate dan terpilih sebagai Presiden Asosiasi Realtors Guild. Pada tahun-tahun berikutnya, agen real estat Terbaik terus memperkuat posisinya. Pada tahun sebelum krisis 2007, perusahaan merayakan ulang tahun ke 15, dan Presiden Perusahaan Terbaik, Grigory Poltorak, memenangkan nominasi “Real Estat. Orang-orang dekade ini.

Waralaba dari agen real estat, Best, mengubah satu perusahaan menjadi sekelompok perusahaan

Krisis itu tidak mengampuni bahkan pemain terbesar di pasar real estat Moskow. Korporasi "Real Estate Terbaik" harus melakukan restrukturisasi bisnis secara menyeluruh. Jalan keluar dari situasi yang sulit adalah waralaba agen real estat. Pada rapat pemegang saham, diputuskan untuk menghapus perusahaan manajemen. Pada saat yang sama, unit layanan tetap, sebelum reformasi ada dua belas. Waralaba real estat pertama dijual pada Agustus 2008.

Korporasi digantikan oleh Kelompok Perusahaan Real Estat Terbaik. Ini termasuk kantor-kantor mantan agen real estat yang pernah bersatu, sementara waralaba memberi mereka kesempatan untuk menjadi perusahaan independen. Ingin mendapatkan posisi direktur umum dan kekuatan tambahan, kepala divisi Real Estate Terbaik mulai membeli waralaba.

Agen waralaba real estate dijual ke setiap franchisee dengan harga perorangan. Royalti untuk penggunaan merek - 5% dari pendapatan. Kondisi utama waralaba hingga hari ini adalah bekerja di Moskow dan kawasan serta pelestarian merek "Terbaik". Dengan demikian, "Best-Elite", "Best-Comfort", "Best-Prestige" dan agensi lainnya muncul di pasar real estat.

Poltorak mempertimbangkan kemungkinan menerapkan waralaba real estat ke agen real estate pada tahun 2006, ketika ia dan rekannya membeli waralaba Sotheby's International Realty. Di bawah merek rumah lelang yang terkenal, presiden perusahaan "Terbaik" membuka sebuah agensi real estat elit. Namun, menurut aturan perusahaan induk Amerika, franchisee tidak dapat memiliki bisnis kedua di industri yang sama. Poltorak kemudian membuat pengecualian, memberi waktu untuk menjual agensi.

Franchisees hari ini dari perusahaan terbaik mengklaim bahwa dengan menjadi pemilik, mereka menerima motivasi besar untuk mengembangkan bisnis mereka, dan merek terkenal hanya memfasilitasi tugas ini. Perusahaan real estat saat ini memiliki prospek yang bagus. Bahkan dalam krisis, orang membeli apartemen dan rumah, karena Rusia memiliki tingkat perumahan yang sangat rendah.

Badan real estat waralaba. Manfaat dan persyaratan

Waralaba di antara agen real estat adalah fenomena langka namun menjanjikan bagi Rusia. Bergabung dengan jaringan yang berpengalaman dan terbukti akan menghindari semua rintangan di awal bisnis. Perusahaan akan melatih manajer dan karyawan, menyediakan sistem TI modern dan memberikan bantuan dalam krisis. Namun, semua ini harus dibayar: harga untuk waralaba agen real estate berkisar dari 60 ribu hingga hampir 1 juta rubel.

Pasar real estat perumahan mengalami bukan yang terbaik kali. Ledakan penjualan pada akhir 2014, yang disebabkan oleh depresiasi rubel, digantikan oleh penurunan. Pada 2015, jumlah transaksi penjualan turun tajam, begitu pula jumlah pinjaman hipotek yang diterbitkan. Menurut Rossrestra, dalam tiga kuartal pertama tahun 2015, jumlah pendaftaran perjanjian partisipasi ekuitas menurun 11,9% dan jumlah perjanjian hipotek menurun sebesar 20,7%. Pertumbuhan itu tercatat di segmen itu, pendaftaran hak dengan cara yang disederhanakan di bawah apa yang disebut "dacha amnesty" (+ 6,5%).

Namun demikian, para ahli industri menemukan kelebihan mereka dalam krisis. Krisis menghilangkan pemain lemah dan meninggalkan yang paling abadi: uang mudah untuk real estat tidak lagi diperoleh. Sayangnya, aktivitas real estat di Rusia tidak memiliki aturan permainan yang ditentukan oleh hukum. Di sektor real estate, pangsa pasar abu-abu secara tradisional kuat dan kasus penipuan tersebar luas. Jumlah terbesar skema abu-abu beroperasi di pasar sekunder - lebih dari 70% transaksi. Angka ini diumumkan pada konferensi yang didedikasikan untuk penyajian rancangan undang-undang baru untuk mengatur aktivitas real estat di wilayah Federasi Rusia. Dokumen, yang akan diserahkan kepada Pemerintah, harus mendefinisikan konsep dasar industri, menstandardisasi prinsip penyediaan layanan, dan yang paling penting, memperbaiki tanggung jawab perusahaan kepada pelanggan.

Waralaba dan Pemasok

Skema pengembangan lembaga waralaba, tidak seperti di negara-negara Barat, jarang di Rusia - sekitar 5% dari kasus. Sebagai perbandingan, di Jerman, pangsa waralaba adalah sekitar 30%, di AS - sekitar 45-50%. Bisnis jaringan tidak memiliki pangsa pasar domestik yang besar. Menurut perkiraan kasar, ada lebih dari 20 ribu agen real estate yang beroperasi di Rusia. Hanya sedikit membuka waralaba mereka. Bagi perusahaan, ini penuh dengan kompleksitas organisasi dan kontrol, dan bagi para mitra itu menjadi beban keuangan tambahan, terutama di masa krisis. Di agensi besar, waralaba menyebabkan kekhawatiran yang wajar. Merek yang dipromosikan dapat digunakan untuk tujuan yang tidak benar. Bersembunyi di balik nama "mitra" yang terkenal akan lebih mudah untuk mematikan transaksi penipuan. Jangan terburu-buru ke proposal mereka ke Rusia dan pemain asing. Alasannya sederhana: kurangnya aturan hukum rinci yang mengatur kerja agen penjual. Namun demikian, pengembangan waralaba mengandaikan inisiatif di pihak mitra potensial yang ingin bekerja untuk dirinya sendiri dan memaksimalkan penggunaan pengalaman perusahaan untuk mencapai kesuksesan. Pilihan seperti itu untuk perusahaan terlihat jauh lebih baik daripada mempekerjakan manajer. Untuk mitra potensial, terutama mereka yang tidak memiliki pengalaman kewirausahaan yang serius di bidang sebelumnya, waralaba menjadi pilihan yang lebih disukai karena pengeluaran kecil. Dengan penemuan diri diperlukan investasi lebih banyak dalam pengembangan teknologi. Untuk perusahaan real estat kecil, memperoleh waralaba terkenal adalah peluang untuk memperluas bisnis Anda dan meningkatkan kinerja keuangan.

Paket Waralaba: Konten

Paling sering, perjanjian waralaba disimpulkan selama 5 tahun. Selama periode ini, franchisee berhak menggunakan merek dagang dan teknologi dalam berbisnis. Setelah berakhirnya kontrak dapat diperpanjang.

Hal utama yang dimiliki oleh agen properti adalah informasi dan teknologi IT. Keuntungan utama dari waralaba adalah transfer sistem CRM-nya sendiri ke mitra yang baru diluncurkan. Dengan bantuan itu, basis real estat dipertahankan, bekerja dengan klien dan pendaftaran aplikasi sedang dilakukan, sirkulasi dokumen dilakukan, serta banyak proses lainnya, misalnya, menerbitkan objek penjualan baru pada sumber daya elektronik utama atau kampanye iklan. Database lembaga biasanya disinkronkan dengan portal real estat terkemuka. Layanan Realtor adalah komunikasi permanen antara klien, agen penjual, broker hipotek, bank, pengembang, spesialis Rosreestr, dll. Semua interaksi ini memerlukan otomatisasi proses dan pembuatan template demi mengurangi waktu dan memungkinkan analisis data. Sebagai contoh, perusahaan "Etazhi" menyediakan waralaba dengan sistem informasi real estatnya sendiri yang dipatenkan (RIES), yang memungkinkan Anda untuk meningkatkan produktivitas makelar sebesar 40% dan mengelola beberapa proses bisnis sekaligus.

Tidak ada inovasi teknis dan sistem elektronik yang mampu menggantikan tenaga kerja karyawan dalam bisnis real estat. Pengusaha, yang memutuskan untuk membeli waralaba, akan diberikan dukungan substansial dalam hal personil. Bukanlah kebetulan bahwa biaya untuk remunerasi tenaga kerja di bidang ini yang paling signifikan - perhatian harus diberikan kepada staf. Pemilik waralaba dapat dan harus membantu dengan seleksi, adaptasi, pelatihan, dan motivasi karyawan. Semua ini adalah proses sistematis, yang sangat sulit untuk diatur sendiri. Ini dimulai dengan perekrutan. Agen real estate membutuhkan orang-orang yang nantinya dapat mengikuti prinsip-prinsip perusahaan, seperti yang mereka katakan di medan perang, karena sebagian besar waktu agen penjual bekerja di luar kantor. Sayangnya, citra makelar di Rusia tidak bisa disebut menarik. Paling sering di antara orang-orang, seorang makelar berhubungan dengan seseorang yang sementara terlibat dalam pekerjaannya sebagai pekerjaan paruh waktu dan selalu berusaha untuk "mengambil jackpot". Perusahaan-perusahaan besar mencoba mematahkan stereotip ini. Untuk pewaralaba dan agen, kursus pelatihan lanjutan dan pembelajaran reguler penuh waktu dan jarak jauh diatur. Misalnya, perusahaan Century 21 menyelenggarakan kursus untuk manajer dan karyawan berdasarkan sekolah bisnisnya sendiri. Pelatihan mencakup teori dan praktik berdasarkan pengalaman perusahaan di Rusia dan di luar negeri. Jaringan "Miel" memiliki program pelatihan yang disebut "Star Baru * t". Ini mencakup semua kursus yang diperlukan tentang teknologi untuk melakukan transaksi, aspek hukum pekerjaan, spesifikasi perencanaan apartemen, percakapan telepon dengan klien, argumentasi komisi, bekerja dengan keberatan dan aspek lainnya. Selain itu, untuk mengembangkan ketahanan stres, perusahaan mengadakan apa yang disebut "perkelahian makelar" - pelatihan negosiasi perusahaan untuk para pemula dan para profesional yang berpengalaman. Dukungan bisnis harus dilakukan di semua tahap pembentukan dan pengembangan. Komunikasi dijaga melalui konsultasi, lokakarya dan analisis indikator kinerja utama, yang dilakukan oleh kantor pusat.

Dalam paket waralaba harus ada arahan pemasaran. Bukan rahasia bahwa persaingan dalam real estat adalah tinggi. Perusahaan yang menyebarkan pengalaman waralaba mereka tahu dengan baik apa dan bagaimana kebutuhan klien dan dengan bantuan saluran mana Anda dapat secara efektif menyampaikan informasi. Franchisee mendapatkan situs penjualan, kemungkinan menempatkan di media federal dan iklan gambar dalam publikasi profesional.

Bekerja dalam kemitraan dengan jaringan besar, seorang pengusaha dapat menghindari kesulitan ketika mencari tempat. Tuan tanah jauh lebih bersedia untuk mengadakan kontrak dengan organisasi-organisasi yang bekerja di federal daripada di tingkat lokal. Juga, lembaga baru dapat diberikan dengan proyek desain interior dan fasad kantor.

Beberapa pemilik waralaba memberikan mitra eksklusif pada kegiatan di kota tertentu. Perlu diketahui sebelumnya apakah suatu wilayah tertentu ditempati oleh operasi waralaba dan apa pembatasan minimum pada populasi. Misalnya, perusahaan "Etazhi" membuka tidak lebih dari satu kantor perwakilan di setiap kota kecuali Moskow, dan model bisnisnya sendiri cocok untuk kota-kota dengan 100 ribu penduduk. Dalam kasus lain, ketika kantor perusahaan terletak sedekat mungkin satu sama lain, pemilik waralaba berbagi "lingkup pengaruh" antara pemegang waralaba. Misalnya, kantor di bawah jaringan merek "Miel" dapat fokus pada melayani wilayah dengan populasi hingga 50 ribu orang di Moskow dan hingga 70 ribu di setiap kota lain di Rusia, dengan pengecualian satu juta kota. Bagi mereka, cakupan wilayah harus mencapai 20 ribu objek dari persediaan perumahan. Kantor tetangga, perusahaan mengusulkan untuk membagi setidaknya 700-1200 meter.

Di antara hal-hal lain, untuk membuka kantor perwakilan dari perusahaan besar, Anda dapat menggunakan program peminjaman yang menguntungkan. Secara khusus, waralaba Miel dan Hirsch dapat memperoleh pinjaman tanpa agunan dan penjamin di bawah program Start Bisnis Sberbank. Hasil dari tahun pertama kegiatan agen biasanya tidak dianggap sebagai indikasi. Kali ini dihabiskan untuk membangun dan menyeimbangkan biaya. Sudah mungkin untuk berbicara tentang kesuksesan dan kegagalan untuk tahun kedua. Sebagai contoh, perusahaan Hirsch mempertimbangkan setidaknya 64 transaksi penjualan per tahun dan 8 agen operasi menjadi indikator sukses dari pekerjaan agensi. Jika agen penjual kurang dari 10, maka biaya pemeliharaannya, kecuali untuk waktu yang dihabiskan tidak diperlukan. Dalam hal ini, gaji tetap hanya perlu dibayarkan kepada manajer kantor, akuntan dan pengacara (atau konsultan outsourcing), hubungan dengan agen penjual secara tradisional didirikan dalam bentuk bunga.

Jaringan waralaba agen real estate: harga dan tarif

Meskipun jumlah pemain terbatas, di Rusia Anda dapat menemukan waralaba asing dan domestik. Biaya jaringan waralaba (biaya tetap) agen real estat akan bervariasi dari 60 ribu hingga hampir 1 juta rubel. Variasi ini disebabkan oleh fakta bahwa perusahaan biasanya membagi jumlah pembayaran tergantung pada wilayah franchisee dan berinvestasi dalam jumlah nilai yang berbeda. Sebagian besar harus membayar mitra dari Moskow dan wilayah Moskow. Untuk daerah, bagaimanapun, sebagai suatu peraturan, ketentuan diskon berlaku untuk memasuki bisnis. Berbagai skema digunakan dalam pembayaran royalti. Pembayaran bulanan dapat dikenakan sebagai jumlah tetap atau sebagai persentase dari perputaran. Terkadang, pemilik waralaba menawarkan royalti di awal karya mitra, atau secara bertahap meningkatkan biaya saat dikembangkan. Juga, franchisee dapat dikenakan biaya tambahan untuk dana iklan. Secara total, untuk membuka kantor perwakilan dari salah satu jaringan, jumlah dari 500 ribu hingga 5 juta rubel akan dibutuhkan, dan investasi akan dapat melunasi dalam 1-1,5 tahun.

Di antara pemain asing di pasar Rusia adalah jaringan agen real estat terbesar di dunia Century 21. Perusahaan ini berkembang di 78 negara dan memiliki lebih dari 8 ribu kantor. Di Rusia, merek beroperasi di bawah waralaba induk, yang dimiliki oleh Cetabor Industries Limited. Investasi untuk membuka agen di bawah merek ini akan menjadi 500 ribu hingga 1,5 juta rubel, dan nilai biaya lump-sum - 600 ribu rubel. Jumlah royalti akan tergantung pada ukuran pemukiman. Jumlah awal adalah 20 ribu rubel + 1 ribu rubel dari setiap transaksi yang dilakukan dari bulan ketiga kerja oleh franchisee.

Perusahaan waralaba pertama di pasar real estat di Rusia adalah jaringan Hirsch, yang membuka penjualan waralaba pada tahun 2003. Perusahaan membuka sebagian besar anak perusahaannya melalui waralaba. Untuk meluncurkan agensi waralaba Hirsch, seorang pengusaha akan membutuhkan 900 ribu hingga 3 juta rubel investasi. 68 ribu rubel akan diminta untuk membayar sebagai jumlah sekaligus. Perusahaan memasang potongan bulanan dari 34 ribu rubel, dan pemilik waralaba harus secara teratur mengurangi setidaknya 4,6 ribu rubel ke dana iklan.

Di antara pemain federal lainnya yang bekerja pada waralaba, Anda dapat memilih perusahaan real estat "Etazhi". Perusahaan ini memiliki jaringan lebih dari 40 kantor perwakilan, yang sebagian besar beroperasi di bawah waralaba. Kantor pusat "Lantai" terletak di Tyumen. Di antara keuntungan dari waralaba, perusahaan ini menyebutkan inovasi dan pendekatan sistematis untuk bisnis real estat, teknologi canggih untuk pelatihan personil dan kemungkinan memperoleh preferensi untuk klien dari bank karena sejumlah besar mitra (khususnya, istilah preferensial untuk hipotek). Untuk memulai dari awal, mitra baru harus memiliki setidaknya 3 juta rubel yang tersedia. Pengurangan untuk pemilik waralaba akan menjadi 4% per bulan + 1% untuk kebutuhan pemasaran.

Salah satu jaringan terbesar di Rusia dan basis penawaran paling mengesankan di Moskow dan wilayah Moskow adalah Miel, yang juga aktif mengembangkan bisnis waralaba. Jaringan ini berspesialisasi dalam menyediakan layanan perantara di semua segmen pasar real estat. Waralaba ditawarkan untuk mitra asing dan Rusia. Modal awal untuk membuka kantor perwakilan harus sekitar 2,5-3 juta rubel. Pemilik waralaba menetapkan ambang berbeda untuk entri jaringan bagi mitra di masa mendatang. Faktor kuncinya adalah wilayah tempat titik baru dibuka. Jika di kota hingga 100 ribu orang biaya lump-sum adalah 350 ribu rubel, maka franchisee Moskow harus membayar 950 ribu rubel. Indikator terperinci dari waralaba ini dan lainnya dapat dilihat pada tabel di bawah ini.

Tinjauan tentang waralaba real estat

10/06/2009, Azat Murtazin

FRANCHISE LEVER UNTUK REAL ESTATE.

Di negara-negara maju dunia, waralaba telah lama mapan dalam bisnis real estat. Sebagai contoh, di Amerika Serikat ada 34 jaringan real estat waralaba. Melalui mereka, sekitar 45% dari transaksi di pasar real estat dibuat. Pemain utama di pasar real estat Amerika menyebar jaringan real estate global, puluhan ribu kantor di bawah tanda-tanda mereka tersebar di seluruh dunia. Real estate waralaba aktif berkembang di Eropa, di sini melalui agen waralaba 30% dari transaksi perumahan dibuat. Di Rusia, sebaliknya, waralaba belum dapat disebut sebagai arah yang paling populer dalam pengembangan pasar jasa real estat.

Tapak waralaba yang pemalu.

Menurut situs BEBOSS.RU, di Rusia hanya 3-5% dari agen real estate yang bekerja di bawah skema waralaba. Adalah aman untuk mengatakan bahwa saat ini pasar waralaba dalam bisnis real estate di Rusia belum terbentuk.

Waralaba di real estate domestik awalnya tidak memiliki prasyarat untuk meluas. Asal usul bisnis ini adalah pada 90-an abad terakhir. Persaingan di tahun-tahun antara agen real estate itu tidak signifikan, dan lingkup pekerjaannya cukup untuk semua.

- Ini adalah saat kemakmuran pialang swasta dan agen real estat kecil, yang tujuan utamanya adalah untuk mengubah transaksi sebanyak mungkin pada skema hitam atau abu-abu dan mendapatkan keuntungan darinya, ”kata Anton Seleznev, direktur komersial dari proyek waralaba Dom.Ru. - Kurangnya aktivitas pekerja sementara seperti itu dari real estat adalah kurangnya pandangan perspektif tentang masa depan perusahaan mereka.

Banyak dari mereka membayar kepicikan mereka tanpa bertahan dari kegagalan tahun 1998. Hanya sejumlah kecil perusahaan real estat di Moskow, St. Petersburg, dan kota-kota regional yang menghadiri hari-hari itu membangun jaringan kantor perusahaan, menginvestasikan pendapatan mereka dalam iklan mereka dan pengembangan merek mereka sendiri. Perusahaan-perusahaan inilah yang pada pertengahan 1990-an menjadi pemimpin di pasar jasa real estat. Beberapa agen real estat terkenal telah memutuskan untuk menggunakan waralaba sebagai alat untuk pengembangan pasar. Namun bagi sebagian orang, inovasi ini tidak berhasil pada awalnya, sementara yang lain telah mencapai hasil yang tidak signifikan selama beberapa tahun mempromosikan program waralaba.

Bisnis real estat Rusia sedang mengalami masa-masa sulit saat ini. Kenaikan umum harga untuk real estat, serta keterbelakangan sistem hipotek, telah menyebabkan penurunan penjualan perumahan di Rusia. Perusahaan real estat kecil mungkin tidak dapat bertahan hidup. Kecuali, tentu saja, mereka menggunakan garis hidup waralaba...

Waralaba saat ini tidak mengembangkan merek yang cukup kuat: selama pengakuan mereka dan manfaat nyata bagi calon pewaralaba tidak begitu terlihat. Manfaat ini termasuk, khususnya, merek yang dikenal secara positif yang menghasilkan aliran pelanggan, basis data sendiri dari objek real estat (seperti Pemenang) dan pelatihan agen berkualitas tinggi. Sejumlah besar agen kecil dan agen individu memiliki basis pelanggan mereka sendiri dan aliran pelanggan yang cukup besar untuk tidak mendapatkan waralaba. Selain itu, orang Rusia sendiri, terutama di daerah, masih lebih suka menyelesaikan masalah mereka sendiri dengan real estat dan tidak mengerti apa yang harus dibayar agen itu.

Pesona sederhana dari Realtors metropolitan.

Salah satu yang pertama mulai menjual waralaba utama mereka ke wilayah Rusia adalah investasi dan pengembangan yang memegang MIEL. Sejak 1997, ia telah membuka beberapa proyek yang telah berhasil beroperasi hingga hari ini. Mereka adalah mitra waralaba MIEL di Omsk - 6 kantor dan 27 divisi - dan mitra waralaba di Barnaul. Untuk mengaktifkan bisnis waralaba pada tahun 2006, perusahaan MIEL-Waralaba dibentuk sebagai bagian dari holding. Tugasnya meliputi pembentukan dan pengembangan jaringan waralaba dari holding di Moskow, wilayah Moskow dan wilayah Federasi Rusia.

- Untuk 17 waralaba pertama di Moskow dan Wilayah Moskow yang telah menandatangani perjanjian sub-lisensi dengan kami, biaya lump-sum akan menjadi 650 ribu rubel, kata Alexander Stepanov, direktur departemen pemasaran Miel-Waralaba. - Untuk semua selanjutnya - 910 ribu rubel. Investasi dalam pengaturan kantor dan organisasi pekerjaan mereka kurang lebih sama dengan kontribusi lump sum. Di wilayah Rusia, perusahaan kami menjual waralaba induk ke master franchisee daerah, dan yang terakhir, pada gilirannya, menjual hak untuk menggunakan merek dagang MIEL untuk waralaba individu di wilayah tersebut. Ukuran biaya lump-sum dapat bervariasi dan bergantung pada sejumlah faktor, termasuk ukuran wilayah yang ditugaskan kepada pemilik waralaba utama. Royalti dari mitra MIEL akan dibayar setiap bulan, rata-rata 6% dari pendapatan kotor, tetapi tidak kurang dari royalti bulanan yang tercatat dalam kontrak.

Akuisisi otoritas dan status master franchisee regional menyiratkan selesainya tahap persiapan bersama dengan mitra MIEL. Ini termasuk perilaku wajib dari riset pemasaran yang komprehensif dari pasar real estat di wilayah tempat master franchisee akan bekerja. Penelitian dilakukan dengan mengorbankan mitra. Menurut hasil penelitian, MIEL mengembangkan proposal untuk opsi kerja untuk kerjasama dengan mitra, membenarkan ukuran pembayaran sekaligus dan royalti yang dibayarkan oleh franchisee kepada MIEL franchisee regional. Ukuran pembayaran sekaligus dibayarkan oleh master franchisee regional perusahaan MIEL-Waralaba ditentukan. Pemilik waralaba daerah mungkin diminta untuk membuka sejumlah kantor tertentu pada waktu tertentu dan dengan jadwal yang disepakati.

Pada tahun 2005, perusahaan Real Estate Real yang berbasis di Moskow meluncurkan program waralaba dengan tujuan membuka kantor mitra di bawah spanduknya di 32 wilayah di negara ini. Perusahaan menawarkan waralaba real estat termurah ke operator pasar real estate regional hanya 60 ribu rubel. Namun, hari ini perusahaan berhasil menjual hanya satu waralaba, di St. Petersburg. Kegagalan mereka di perusahaan dijelaskan oleh fakta bahwa waralaba "Real Estate Terbaik" bukanlah kepentingan kelompok sasaran itu, yang diharapkan oleh para pembuat program. Waralaba itu ditujukan kepada perusahaan real estat kecil, dan permintaan serta proposal untuk kerja sama datang terutama dari pengusaha pemula atau dari perusahaan non-inti yang ingin mendiversifikasi bisnis mereka dan mencoba sendiri di pasar real estat. Calon kandidat untuk franchisee "Real Estat Terbaik" tidak puas.

Perusahaan Moskow Incom Real Estate dan MIAN juga mencoba untuk menjual waralaba, tetapi proyek mereka segera ditutup. Dalam "MIAN" menganggap pelaksanaan proyek waralaba terlalu mahal dan memutuskan untuk fokus membuka cabang jaringan mereka sendiri. Incom Real Estate tidak mampu mengatasi mentalitas para pelaku real estat regional dalam menanamkan standar kerja mereka dan memutuskan untuk menunggu hingga waktu yang lebih baik, ketika mereka akan mengejar tingkat modal.

Kami mencoba mengembangkan agen real estat waralaba "Adveks" dari St. Petersburg. Hasil dari pekerjaan ini adalah kantor Advex saat ini di Moskow, St. Petersburg, Tyumen, Voronezh dan Nizhny Novgorod. Tidak ada penambahan kantor waralaba ke jaringan St. Petersburg. Benar, para ahli mempertimbangkan skema yang dipilih oleh Advex dan tidak cukup waralaba.

Dari agen penjual regional, jaringan Ufa dari agen real estat "Expert" menunjukkan aktivitas positif. Perusahaan ini membuka 20 kantor waralaba di kota-kota Bashkortostan, dan bahkan melampaui republik dengan mengatur agen mitra di St. Petersburg.

Tongkat di roda waralaba.

Saat ini di Rusia ada sekitar 2.500 perusahaan real estat. Di Moskow saja, lebih dari 1.200 agen real estat beroperasi, tidak termasuk kantor perusahaan besar. Operator terbesar menempati sekitar seperempat dari pasar real estat Rusia, dan yang lainnya adalah bidang aktivitas perusahaan kecil dan broker swasta. Tidak ada statistik nyata dalam operasi real estat. Tidak ada yang tahu volume transaksi tahunan yang dilayani oleh Realtors Rusia.

- Para ahli dari pasar real estat percaya bahwa di segmen perumahan, dengan partisipasi agen penjual, pembelian dan penjualan apartemen membutuhkan sekitar 5% dari seluruh persediaan perumahan perkotaan di Rusia, ”kata Felix Albert, presiden Perusahaan Waralaba Hirsch Internasional.

Mengapa perusahaan real estat kecil begitu lamban tertarik pada waralaba?

- Faktanya adalah bahwa pasar Rusia layanan real estat untuk sebagian besar masih tidak dapat disebut transparan dan terbuka, meskipun perubahan positif dalam arah ini telah diamati dalam dua tahun terakhir, kata Anton Seleznev, direktur komersial proyek "Dom. Ru". - Kurangnya landasan hukum yang memadai dan perizinan bidang kegiatan ini mengarah pada fakta bahwa dalam bisnis real estat saat ini masih ada banyak orang acak yang tidak dapat disebut pengusaha yang melek. Tak satu pun dari mereka peduli menyediakan layanan berkualitas kepada pelanggan. "Pengusaha" seperti itu hanya hidup untuk hari ini: mereka mengubah kesepakatan, mengambil komisi, "meninggalkan" pajak - dan puas... Masalahnya adalah bahwa mereka puas dengan cara menghasilkan uang ini, dan metode lain, legal, beradab yang ditawarkan oleh waralaba, mereka atau tidak tahu, atau tidak percaya.

Di sisi lain, bagi banyak lembaga real estate regional kecil, biaya membangun bisnis yang beradab di bawah skema waralaba sangat memberatkan, dan, kadang-kadang, terlalu berat. Tidak setiap agen kecil siap mengeluarkan $ 25 ribu untuk waralaba dan sebanyak untuk peralatan kantor dan organisasi kerja sesuai dengan standar perusahaan pemilik waralaba.

Di pasar real estat, ada juga dualisme tertentu dalam penilaian merek real estate nasional. Nama-nama besar perusahaan metropolitan mungkin sama sekali tidak diketahui oleh konsumen akhir layanan real estate di kota-kota regional, dan teknologi mereka hampir tidak berlaku atau tidak berguna di daerah. Dan jika demikian, maka calon pembeli regional dari waralaba modal akan berpikir apakah ia harus membeli merek yang belum dipromosikan dengan biayanya sendiri di kotanya.

Benar, masuk ke pasar Rusia layanan real estat oleh dua perusahaan internasional - Israel Hirsch International dan American CENTURY 21 - menolak klaim pemasaran klasik tentang peran merek dalam mempromosikan perusahaan dan layanannya. Ternyata merek yang tidak dikenal di pasar baru bukanlah hambatan bagi ekspansi aktif jaringan waralaba kantor real estat.

Para pemula yang gesit.

Pada tahun 2003, sebuah perusahaan real estat baru, HIRSH, muncul di pasar real estat Rusia, yang mendasarkan kegiatannya pada waralaba pengembangan jaringan agen-nama serupa di Moskow dan wilayah Rusia. Sangat mengherankan bahwa merek dagang Hirsch milik Hirsch International yang terdiversifikasi oleh Israel, dalam "rekam jejak" yang tidak ada aktivitas real estat, Hirsch, sebagai perusahaan real estat internasional, telah didirikan di Rusia, dan dalam waktu yang relatif singkat.

- Para pendiri perusahaan mempelajari pengalaman waralaba di Amerika Serikat dan Eropa dan, dengan mensintesis keuntungan dari masing-masing jenis, menciptakan model bisnis mereka sendiri - untuk Rusia, kata Firix Albert, Presiden Hirsch. - Perusahaan memiliki 50 kantor waralaba di Moskow dan 13 di daerah. Ini sejauh ini merupakan indikator terbesar dari jumlah jaringan waralaba real estat di Rusia. Perusahaan menjual waralaba ke Rumania dan Republik Ceko, sehingga menjadi sepenuhnya internasional. Sekarang kami sedang merundingkan perluasan geografi kegiatan kami dengan rekan Ukraina, Baltik, dan Polandia kami.

Felix Albert percaya bahwa setidaknya sepertiga pemilik rumah Rusia yang membeli atau menjual rumah mereka di pasar sudah akrab dengan merek HIRSH. Menurutnya, 3-4 tahun promosi aktif di pasar real estat sudah cukup untuk membuat merek yang tidak dikenal menjadi dikenal di lingkungan konsumen akhir. Selain itu, contoh perusahaan "Hirsch Rusia" menunjukkan bahwa perluasan jaringan dan promosi merek terjadi secara paralel. Hingga 2012, perusahaan "Hirsch" berencana untuk meningkatkan jumlah waralabanya menjadi 600-700 kantor. Felix Albert yakin bahwa selain waralaba tidak ada cara lain untuk menciptakan jaringan agen real estat federal atau internasional yang efektif:

- Korporasi yang berkembang dengan membuka poin mereka sendiri, setelah mencapai titik kritis tertentu, mulai makan sendiri, menghabiskan uang yang diperoleh untuk pemeliharaan banyak kantor mereka.

Perusahaan "HIRSH" memberikan pembeli waralaba dengan berbagai layanan dalam kerangka sistem bisnis yang solid. Waralaba HIRSH dapat dibeli baik oleh agen real estat mana pun yang sudah ada, atau oleh seorang pengusaha yang mulai menguasai bisnis real estat, dan bahkan oleh broker swasta yang ingin melanjutkan kegiatan individu dengan nama merek HIRSH. Waralaba "Hirsch" berharga $ 24 ribu, terlepas dari kota, wilayah, distrik, dan ukuran perusahaan. Dukungan oleh perusahaan induk waralaba dapat dinilai secara berbeda. Untuk kantor Moskow HIRSH, royalti dapat berkisar dari 13 ribu rubel per bulan.

Seorang pengusaha menerima hak untuk menggunakan merek dagang HIRSH, menjalani kursus pelatihan makelar dan franchisee, dan baru kemudian mulai bekerja untuk menciptakan kantornya sendiri. Hirsch menyertai franchisee di seluruh pekerjaannya, menyediakannya dengan layanan konsultasi dalam manajemen bisnis, standar bisnis dan metode manajemen, perekrutan dan pelatihan personil, dll. Proses pendidikan di perusahaan "HIRSH" terus berlanjut: dalam bentuk seminar atau dalam bentuk dukungan berkelanjutan dari kantor mitra. Setiap kelompok kantor diberi pelatih terpisah. Kursus yang berbeda diadakan untuk berbagai tingkat bisnis real estat. Keuntungan penting dari waralaba "HIRSH" adalah penyatuan upaya promosi sekelompok kantor tetangga, ini memberikan penghematan uang yang cukup besar. Dan kantor pusat "Hirsch" bekerja tanpa lelah untuk memastikan bahwa pemegang waralaba memperoleh sebanyak mungkin.

- Satu kantor Moskow "HIRSH" dengan staf 10 orang melayani 6-10 penawaran untuk membeli dan menjual apartemen per bulan, kata Felix Albert. - Penghasilan kantor rata-rata per bulan adalah sekitar $ 10 ribu.Kantor tersebut mencapai tingkat efisiensi seperti itu dari enam bulan hingga satu tahun setelah pembukaan. Di daerah, profitabilitas kantor waralaba kami biasanya lebih tinggi.

Pada bulan September 2006, perusahaan real estate terbesar di dunia, CENTURY 21, beroperasi di bawah skema waralaba, mengumumkan masuknya ke pasar real estat Rusia. Perusahaan ini didirikan pada tahun 1971 di California (AS). Hari ini, CENTURY 21 beroperasi di lebih dari 50 negara di seluruh dunia. Di Rusia, standarnya, disesuaikan dengan kondisi lokal, akan diperkenalkan oleh ABAD 21 Rusia. Dalam kegiatannya, ia menerapkan prinsip barat dalam membentuk pasar real estat: setiap agen memiliki wilayah kerjanya sendiri.

ABAD 21 Rusia mengundang agen-agen real estat yang ada untuk bekerja sama. Biaya waralaba "ABAD 21 Rusia" - dari $ 25 ribu ditambah pembayaran royalti bulanan dalam jumlah 6% dari omset. Jangka waktu kontrak adalah 5 tahun. Semua pemilik Rusia dari merek dagang "ABAD 21 Rusia" akan menerima dalam menggunakan standar perusahaan besar, sistem operasi, program pelatihan untuk agen, konsultasi bisnis untuk pemilik dan manajer, sistem motivasi yang fleksibel, dukungan pemasaran dan iklan yang kuat. Dana iklan tunggal sedang dibuat, di mana masing-masing peserta jaringan mengirimkan 2% dari omsetnya.

Dalam lima hingga enam tahun, perusahaan mengharapkan untuk membuka 500 kantor di Rusia dan memasuki pasar Ukraina dan Kazakhstan. Hari ini, ABAD 21 Rusia telah memiliki 45 kontrak yang ditandatangani untuk membuka kantor waralaba, 13 di antaranya berlokasi di Moskow.

Keunikan dari karya "Hirsch" dan "ABAD 21 Rusia" di negara kita adalah bahwa kantor-kantor franchisor sendiri tidak terlibat dalam bisnis real estat praktis, tetapi bertindak sebagai semacam pusat pelatihan unik yang menjual pengetahuan bisnis dan mengoordinasi pekerjaan kantor mitra. Dalam hal ini, lidah jahat dari pesaing dan lawan mengungkapkan pendapat bahwa perusahaan-perusahaan ini menjual produk waralaba setengah kosong dan telah berhasil meningkat karena kurangnya persaingan dalam bidang waralaba real estat. Tetapi lawan harus diingatkan bahwa ABAD 21 tidak akan membeli lebih dari 8 ribu waralaba dari seluruh dunia. Dan "Hirsch", sebelum melanjutkan dengan penjualan waralaba, dipoles model bisnisnya di agensinya sendiri "Taganskoe", yang kemudian berhasil dijual.

Para pemilik waralaba ini menjual waralaba mereka dengan sangat baik, tidak seperti para pemain lama. Tidak seperti perusahaan-perusahaan Rusia, Century 21 memiliki pengalaman hebat di bidang ini, karena ini adalah salah satu pemain global terbesar di pasar real estat (namun, ada sejumlah faktor yang secara serius menghambat keberhasilan adaptasi perusahaan di pasar Rusia, dan di atas semua itu, kurangnya mengontrol pendapatan agen yang sebenarnya).

Komentar oleh konsultan "FRANSH Growth Strategy", Azat Murtazin.

Kepemilikan Domostroy Moskow, yang telah bekerja di pasar real estat sejak 1994, telah memilih cara yang sama untuk memasuki ranah waralaba. Di kedalaman holding lahirlah proyek waralaba "Dom.Ru", yang dimulai pada September 2007. Dari Oktober 2007, lima cabang Moskow Domostroi akan dipindahkan untuk bekerja di bawah nama merek Dom.Ru.

- Pada 2007-2008, kami akan menawarkan waralaba kami kepada perusahaan khusus yang beroperasi di pasar real estat di Moskow dan di 14 juta kota plus, serta investor yang melakukan diversifikasi investasi aktif, kata Anton Seleznev, direktur komersial proyek Dom.Ru. - Pada tahun 2009, kami akan mulai menjual waralaba di kota-kota dengan populasi lebih dari 500 ribu orang. Waralaba kami akan difokuskan terutama untuk bekerja dengan perumahan real estat. Tetapi, jika partner menginginkannya, kami dapat memberikan kepadanya teknologi kami untuk melakukan operasi lain di pasar real estat.

Biaya lump-sum untuk franchise Dom.Ru adalah $ 25.000, kontrak dengan franchisee akan berlangsung selama 5 tahun, setelah itu perpanjangan gratis akan menyusul.

Investasi para mitra dalam desain kantor sesuai dengan standar Dom.Ru dan pembelian peralatan kantor dapat berjumlah $ 25-30 ribu, kantor mitra akan membayar royalti 7% dari pendapatan agensi dan biaya pemasaran 1,5% setiap bulan. Setelah semua pajak dibayarkan dari pemilik waralaba, Dom.Ru harus memiliki laba bersih bulanan sebesar $ 10-20 ribu, periode pengembalian investasi mitra dalam proyek waralaba adalah satu setengah tahun. Untuk melakukan ini, ia harus melakukan setidaknya satu transaksi per agen per bulan. Dalam staf agen waralaba Dom.Ru, setidaknya 5 agen harus bekerja dalam tiga bulan pertama kerja, maka kantor harus memiliki setidaknya 10 agen yang akan melakukan pencarian aktif untuk klien.

"Dom.Ru" belum menjadi merek, tetapi ini tidak mengurangi ambisi para pengarangnya.

- Selama tiga tahun kami berencana untuk menjual setidaknya 500 waralaba, - kata Anton Seleznev. - Jutaan dolar akan diinvestasikan dalam promosi merek tahun ini. Kami akan memberikan dukungan pemasaran yang serius kepada semua franchisee metropolitan dan regional kami. Situs web perusahaan dom.ru akan membantu mereka dalam pekerjaan mereka, yang akan memberikan keunggulan kompetitif yang sangat besar bagi mitra kami di pasar.

Eksotis kecil tidak sakit.

Dua tahun lalu, perusahaan Spanyol ComprarCasaComprarCasa, salah satu pemimpin terbesar pasar perumahan dan komersial real estat Spanyol, datang ke Rusia dengan waralaba. Ini terdiri dari lebih dari seribu kantor yang menawarkan lebih dari 50 ribu properti di bagian manapun dari Spanyol.

Realtor Spanyol menawarkan pengusaha dan perusahaan Rusia untuk berpartisipasi dalam bisnis yang menjanjikan mendukung pembelian dan penjualan real estat Spanyol dengan membuka kantor ComprarCasa Rus di bawah perjanjian waralaba di kota mereka. Pemilihan franchisee ComprarCasaRus diadakan secara kompetitif. Investor yang memiliki pengalaman dalam menciptakan dan berhasil menjalankan bisnis, dana yang cukup dan ruang kantor diundang untuk bekerja sama. Biaya waralaba - 5-10 ribu euro, tergantung pada wilayahnya. Investasi waralaba dalam organisasi bisnis - 15-20 ribu euro. Perjanjian kemitraan awal adalah untuk 5 tahun. Saham iklan oleh pemilik waralaba tidak dikenakan biaya, royalti - 50% komisi atas penjualan setiap objek. Volume penjualan yang harus dikuasai oleh setiap kantor regional adalah: selama tahun pertama operasi (mulai dari bulan ke-6) - 500 ribu euro per bulan; mulai dari tahun kedua kerja - 1 juta euro per bulan.

ComprarCasaRus memperkenalkan mitra ke model bisnis perusahaan, menyediakan akses ke database real estat di Spanyol, menyediakan layanan pelanggan yang komprehensif di Spanyol. Melakukan pelatihan staf staf regional secara berkala. Pemilik waralaba juga menyediakan kantor mitra dengan dukungan iklan di tingkat nasional di media dan di situs web perusahaan.

Pada tahun 2007, perusahaan Sun Realty Group memasuki pasar Rusia, yang mengembangkan jaringan agen real estat premium di bawah merek "House by the Sea" melalui waralaba. Agen akan menjual properti di luar negeri di Spanyol, Montenegro, Bulgaria, UEA dan Turki. Sejauh ini, perusahaan hanya memiliki satu perusahaan sendiri. Waralaba “House by the Sea” diberikan selama 3 tahun, biayanya $ 9000. Organisasi kantor akan memerlukan investasi sebesar $ 7-10 ribu, royalti akan menjadi $ 150 per bulan, tidak ada pemotongan untuk dana iklan.

Tidak ada persyaratan khusus untuk pembeli waralaba Sun Realty Group. Rata-rata perkiraan laba atas investasi dalam proyek "House by the Sea" adalah 6 bulan. Sun Realty Group melakukan pelatihan waralaba awal untuk kursus agen, serta pelatihan waralaba individu. Ini membantu mitra dengan penentuan lokasi optimal dari agensi masa depan, memberikan dukungan informasi. Pada awal bisnis, rencana pengembangan pemasaran tiga bulan individu dihitung untuk franchisee.

Terbang dari bayang-bayang ke cahaya!

Pasar real estat perumahan Rusia sedang mengalami masa-masa sulit. Kenaikan umum harga untuk real estat, serta keterbelakangan sistem hipotek, telah menyebabkan penurunan penjualan perumahan di Rusia. Dan ini adalah pukulan peka terhadap bisnis real estat. Tidak semua perusahaan akan bertahan. Salah satu opsi untuk bertahan hidup bagi perusahaan real estat kecil dan menengah adalah transisi di bawah sayap waralaba perusahaan besar dengan sejarah perusahaan, merek, teknologi bisnis sendiri dan modal untuk pemasaran umum dan kampanye iklan. Demikian kata Nuri Katz, presiden ABAD 21 Rusia:

- Banyak perusahaan real estat akan mengalami kerusakan akibat penurunan jumlah penjualan penjualan apartemen. Penjualan kurang, Realtors lebih buruk. Tetapi mereka yang bergabung dengan jaringan waralaba akan bertahan. Sebagai contoh, sistem waralaba kami lebih dibutuhkan oleh agen penjual tepat pada periode-periode ketika itu sangat sulit dan sulit bagi mereka. Waralaba mengajarkan agen penjual untuk bekerja lebih profesional, membantu perusahaan kecil dan menengah untuk mengurangi biaya dan meningkatkan pendapatan. Jaringan waralaba dalam esensi kolektifnya diatur untuk bekerja sama untuk mengurangi biaya. Dan itu juga memberi anggota jaringan, agensi waralaba, sejumlah preferensi tambahan, yang memungkinkannya menjadi lebih kompetitif.

Masa depan yang cerah ada di sekitar sudut.

Menurut Nuri Katz, waralaba di pasar real estat Rusia berkembang lebih cepat daripada di negara lain, karena sudah dapat "menggunakan" pengalaman pasar luar negeri. Di seluruh dunia, awal dalam industri waralaba selalu sangat sulit dan lambat. Sebagai contoh, pada tahun pertama kedatangan CENTURY 21 di Cina, hanya empat kantor waralaba yang dibuka, dan pada tahun berikutnya, sekitar 20 kantor. Tetapi ketika jumlah kantor mulai tumbuh, merek menjadi lebih dikenal dan dipahami oleh orang Cina, peningkatan kuantitatif mereka terus meningkat.

- Kami membutuhkan satu atau dua tahun kerja lagi di Rusia sehingga mitra masa depan sendiri datang kepada kami, dan bukan kami mencari klien potensial di sini, kata Nuri Katz. - Waralaba di pasar real estat Rusia adalah arah yang sangat menjanjikan, dan itu akan berkembang dan bekerja.

Direktur departemen pemasaran perusahaan "MIEL-Franchising" Alexander Stepanov percaya bahwa dalam 3-5 tahun mendatang bisnis waralaba dapat mengambil hingga 50% dari pasar layanan real estat. Ini akan melayani pengembangan intensif hipotek, yang akan membuat bisnis real estat lebih terstandarisasi dan beradab. Situasi akan berubah ke arah transparansi pasar yang lebih besar, meningkatkan kemandirian dan kemandirian lembaga dan broker. Dalam waktu dekat, minat perusahaan real estat kecil untuk waralaba juga akan meningkat karena memperkuat posisi perusahaan besar yang akan menekan pesaing kecil. Akibatnya, pemain kecil tidak akan memiliki pilihan selain menggunakan waralaba, atau benar-benar menarik diri dari pasar.

Presiden Hirsch, Felix Albert, bahkan lebih optimis dalam ramalannya:

- Waralaba dalam bisnis real estat Rusia telah terjadi dan telah menunjukkan kelayakannya. Tidak ada yang perlu membuktikan kemungkinan dan prospeknya yang sebenarnya. Saatnya tidak jauh ketika merek real estat internasional lainnya akan datang ke Rusia, serta sistem waralaba domestik baru untuk pasar real estat.

Ada kecenderungan munculnya merek-merek kuat yang dapat memberikan manfaat yang disebutkan di atas (arus pelanggan, basis real estat besar dan pelatihan berkualitas tinggi) dan membuat tawaran waralaba yang baik. Selain itu, orang Rusia sendiri memahami bahwa mereka sendiri hampir tidak dapat menyelesaikan pertanyaan mereka dengan cara yang berkualitas tinggi, dan lebih baik beralih ke profesional. Di Moskow, transaksi real estat jarang dilakukan tanpa partisipasi agen. Semua ini menunjukkan bahwa agen real estat waralaba memiliki prospek besar.

Top