logo

Terlepas dari semua pasang surut dalam penjualan mobil selama beberapa tahun terakhir, jumlah mobil di jalan Rusia terus bertambah.

Dalam sebuah krisis, Rusia mengalihkan perhatian mereka dari mobil baru ke mobil yang didukung. Tetapi secara umum, mereka tidak menyangkal diri mereka sendiri kesenangan menggunakan kendaraan pribadi. Menurut lembaga analitik Avtostat, sejak 2016 telah terjadi peningkatan penjualan mobil bekas.

Adalah logis bahwa mereka yang menjual suku cadang selalu dapat mengandalkan tingkat permintaan tertentu. Tetapi apakah ini berarti membuka toko seperti itu selalu bermanfaat? Tentu saja tidak. Lagi pula, seperti dalam bentuk bisnis lainnya, ada fitur-fitur sendiri yang perlu diperhitungkan. Mari kita lihat mereka sedikit lebih dekat.

Apa sebenarnya yang dijual?

Pertanyaan pertama yang muncul dari pemula yang berpikir tentang bisnis di ceruk ini adalah bagian mana yang harus dijual. Karena opsi - "semua" - secara halus tidak menguntungkan. Terlalu banyak variasi, membutuhkan terlalu banyak investasi.

Anda harus memilih - bagian untuk mobil asing, atau untuk mobil domestik. Dan terlebih lagi, penyebaran dalam kategori ini tidak kurang. Oleh karena itu, ada baiknya memikirkan pilihan yang lebih spesifik dari berbagai suku cadang asli. Hal utama - untuk memilih apa yang benar-benar akan diminati, dan tidak mengumpulkan debu di gudang, sewa yang mengacu pada pengeluaran bulanan perusahaan.

Untuk membeli dari siapa?

Bahkan, sebagian besar perusahaan yang menjual suku cadang mobil adalah pemasok yang sama. Dan menjadi awal untuk membeli barang itu mudah. Perusahaan pemasok sangat ingin bekerja bahkan dengan perusahaan kecil dan pemula. Dan sebagian besar usulnya adalah standar. Berikut ini adalah halangan adalah bagaimana mengurangi biaya, sehingga Anda bisa merasa lebih bebas dalam mengatur harga akhir.

Pasti perlu berjuang untuk harga pembelian yang lebih rendah. Dan hanya ada satu cara legal untuk itu - untuk membeli volume barang yang lebih besar. Di sini hanya beberapa dari para pemula yang dapat segera melempar sejumlah besar pembelian konstan dalam jumlah besar. Apa yang harus dilakukan dalam kasus ini?

Salah satu jalan keluar - waralaba

Cara termudah untuk mengurangi biaya Anda sendiri pada tahap awal ketika membuka toko onderdil mobil adalah menghubungi pemilik waralaba. Idealnya, ini dapat memecahkan beberapa masalah penting sekaligus.

Jika pemilik waralaba itu sendiri membeli suku cadang untuk waralaba sendiri, maka volume pembeliannya meningkat dengan setiap franchisee baru. Ini memberi peluang untuk membeli barang dengan harga lebih murah.

Selain itu, perusahaan yang telah beroperasi selama lebih dari satu tahun memiliki apa yang disebut sebagai pemasok "terbukti". Artinya, keuntungan lain dapat dianggap sebagai pengurangan risiko masuk ke perusahaan yang tidak bermoral ketika membeli barang.

Faktor penting adalah titik "pengalaman" dari pemilik waralaba. Jika ini adalah jaringan yang telah memiliki beberapa cabang yang dibuka di berbagai wilayah, maka pendekatan yang kompeten untuk "tumbuh" mitra baru akan menentukan strategi pengembangan Anda. Sederhananya, seorang frazhaiser dapat memberikan saran tentang bagaimana dan bagaimana cara terbaik untuk bertindak dalam situasi yang berbeda.

Lalu, franchise apa yang harus dipilih?

Dan di sini terletak tangkapan yang paling penting. Pemilik waralaba bukanlah yayasan amal. Ini adalah perusahaan yang sama yang tujuannya adalah untuk menghasilkan uang. Dan akan sangat bagus untuk memilih perusahaan yang tidak akan menghasilkan uang untuk Anda, tetapi bersama Anda.

Oleh karena itu, sebelum bergegas ke dalam kumpulan proposal, saran kami kepada Anda adalah menganalisis apa yang sekarang ada di pasar. Mengobrol dengan pemilik waralaba, mencoba menemukan ulasan yang benar dari mereka yang memiliki atau berurusan dengan perusahaan tertentu. Pelajari kalimat itu sendiri dari dan untuk.

Dan portal kami akan mencoba membantu Anda dengan ini.

1. "Era-Auto" - Waralaba dari toko onderdil mobil online

Jumlah lumpuh: 200 000 rubel

Royalti: 15 000 rubel per bulan

Mulai investasi: dari 200 000 rubel

Waktu pengembalian: 2 bulan

Kantor pusat terletak di kota Ufa.

Bekerja di wilayah Federasi Rusia dan Republik Belarus

Sediakan toko daring siap pakai. Dari mitra masa depan membutuhkan pengalaman minimal dalam bisnis, mobil atau manajemen.

2. "A-Detal" - waralaba dari sebuah toko online suku cadang untuk mobil asing

Jumlah lump: 50 000 rubel

Mulai investasi: dari 150 000 rubel

Payback period: 4 bulan

Kantor pusat berlokasi di Moskow

Bekerja di wilayah Federasi Rusia dan CIS

Berikan toko online untuk bekerja di bawah merek sendiri.

3. Avtomag - waralaba jaringan ritel toko untuk pengendara

Biaya paket: tidak ada

Jumlah investasi yang harus dijalankan: dari 500 000 rubel.

Waktu pengembalian: 7 bulan

Bekerja di wilayah Federasi Rusia, CIS dan di negara-negara tetangga

Mitra masa depan diharuskan untuk mengalami ritel.

4. "Autostop" - waralaba toko aksesoris mobil

Biaya paket: tidak ada

Jumlah investasi yang harus dijalankan: dari 600 000 rubel.

Waktu pengembalian: 10 bulan

Bekerja di wilayah Federasi Rusia

5. "Permintaan" - waralaba dari sebuah toko online dari pemasok suku cadang untuk mobil penumpang

Membayar biaya: 50 000 rubel + 5000 rubel pembayaran untuk pelatihan dalam bekerja dengan sistem toko online

Jumlah investasi yang harus dijalankan: dari 150 000 rubel.

Bekerja di wilayah Federasi Rusia

Dari rekanan di masa mendatang, lokasi diharuskan dari 30 sq.m., manajer penjualan (dengan jadwal dari pukul 10:00 hingga 18:00), omset dari 500 tr per bulan (untuk kota-kota besar - dari 1 juta rubel)

6. "Auto-gaya" - layanan waralaba untuk menyisipkan dan styling bagian tubuh

Jumlah lumpuh: 30 000 rubel

Jumlah investasi yang harus dijalankan: dari 45 000 rubel.

Bekerja di wilayah Federasi Rusia

Kesimpulan Waralaba

Poin utama dalam memilih waralaba yang tepat harus selalu menjadi perhatian Anda. Pelajari setiap proposal seolah-olah Anda membaca kontrak dengan cetak kecil, pelajari ulasan dan jangan takut untuk meminta informasi lebih rinci dari pemilik waralaba yang mungkin!

Kami membuka toko onderdil mobil untuk waralaba

Kebanyakan orang yang memiliki keinginan besar untuk memulai bisnis mereka sendiri dihadapkan pada kenyataan bahwa mereka tidak tahu arah mana yang harus dipilih dalam pekerjaan mereka.

Dan kebenaran bisnis yang dipilih adalah kunci sukses di masa depan.

Bisnis untuk penjualan suku cadang mobil. Manfaat, relevansi, fitur

Saat ini, situasi ekonomi yang tidak stabil semakin meleleh alasan bahwa lebih mudah bagi penduduk untuk memperbaiki mobil mereka, daripada berpikir tentang membeli yang baru.

Hal ini memungkinkan Anda untuk mengatakan dengan keyakinan bahwa toko onderdil mobil terbuka akan relevan untuk waktu yang lama dan akan memberikan keuntungan yang stabil selama bertahun-tahun.

Ketika membuka toko serupa, banyak orang berpikir tentang membeli waralaba, yang menjual onderdil mobil pada fakta, dan untuk pesanan individu.

Adapun waralaba mana yang tepat untuk dibeli, secara langsung tergantung pada kemungkinan finansial dari pengusaha masa depan. Jika pengusaha memutuskan untuk membuka toko online, biaya waralaba itu sendiri adalah yang terendah.

Perlu dicatat bahwa produk dapat bukan hanya onderdil mobil, tetapi juga berbagai aditif: minyak, aditif dan sebagainya.

Membuka fitur

Setiap pengusaha yang memperoleh waralaba berhak merasakan semua kelebihannya, yaitu:

  • membuka bisnis Anda sendiri dengan investasi keuangan kecil;
  • toko ini bekerja di bawah nama merek atau jaringan terkemuka;
  • kehadiran strategi pengembangan siap pakai yang memungkinkan Anda memperoleh keuntungan dengan cepat;
  • bantuan dalam melakukan promosi dan pekerjaan lain yang terkait dengan peningkatan arus pelanggan;
  • pengiriman barang berkualitas langsung dari produsen;
  • kemampuan untuk mendapatkan pinjaman atas rekomendasi pemilik waralaba, yang berhak bertindak sebagai penjamin.

Tapi tidak semuanya sebagus yang dijelaskan di atas. Ada juga kecondongan mereka sendiri.

Ketika membeli waralaba, Anda harus siap untuk fakta bahwa wirausahawan itu mematuhi kebijakan perusahaan pemilik waralaba. Selain itu, dia harus mendengarkan rekomendasi dan instruksi.

Sebagai aturan, pemilik waralaba secara teratur mengirim pemeriksaan tak terjadwal untuk pelanggaran kontrak. Semua tindakan independen mereka (yang tidak disetujui dengan pemilik waralaba) dapat menimbulkan pemutusan hubungan kerja dan denda yang ditentukan dalam perjanjian.

Jika pemilik waralaba dinyatakan pailit karena alasan apa pun, wirausahawan tidak akan secara otomatis dapat menjalankan bisnisnya. Satu-satunya hal yang dapat dia lakukan dalam situasi seperti ini adalah untuk menyelesaikan waktu hingga penyelesaian kontrak yang ada.

Namun, bagaimanapun, ini hanya terjadi dalam kasus-kasus individu, jika tidak, adalah mungkin untuk bekerja sempurna dengan waralaba dan berhasil meningkatkan keuntungan Anda. Dan jika perusahaan juga memperlakukan franchisee dengan sempurna, maka akan sangat menyenangkan untuk bekerja dengannya.

Ikhtisar Penawaran

Pada saat yang sama, untuk memproses salah satu waralaba, wirausahawan berkewajiban menyediakan daftar dokumen, termasuk:

  • sertifikat OGRNP, ​​OGRN, yang dikeluarkan oleh inspektorat pajak dan konfirmasikan pendaftaran SP atau LLC;
  • sewa ruang yang diperlukan untuk membuka toko;
  • konfirmasi riwayat kredit positif;
  • ketersediaan modal awal (masing-masing waralaba memiliki jumlah minimum sendiri).

Ada

Untuk membeli waralaba ini, Anda harus memiliki modal awal 2 juta rubel.

Menurut ketentuan, dana ini akan didistribusikan dalam jumlah seperti itu:

  • sewa dan perbaikan tempat komersial - 15%;
  • pembelian peralatan tambahan, termasuk pemasangan - 15%;
  • pembelian produk asli untuk memulai kegiatannya - 50%;
  • mempekerjakan karyawan - 10%;
  • pembayaran lainnya - 10%.

Menurut ketentuan perjanjian kerja sama, biaya margin pada barang adalah sekitar 120%.

Strategi waralaba yang dikembangkan memungkinkan Anda untuk mendapatkan laba pertama untuk bulan kerja dalam jumlah tidak kurang dari 120.000 rubel.

Perlu dicatat bahwa biaya waralaba dibahas secara individual dan langsung tergantung pada wilayah aktivitas.

Gigi kelima

Waralaba jenis ini sangat populer di banyak dealer mobil, karena menyediakan kesempatan untuk bekerja dengan pemasok komponen secara langsung.

Menurut ketentuan kerja sama, seorang pengusaha harus memiliki modal minimal 100.000 rubel.

Waralaba diberikan pada kondisi dasar seperti:

  • 3 bulan pertama tidak ada pembayaran yang disediakan;
  • Mulai dari 4 dan 12 bulan, pembayaran bervariasi dari 1.000 hingga 5.000 rubel per bulan. Jumlah terakhir diambil tergantung pada daerah;
  • Mulai dari bulan ke-13 bekerja di waralaba, jumlah pembayaran bervariasi dari 3.000 hingga 5.000 rubel, atau 10% dari jumlah premi. Selain itu, Anda dapat memilih jumlah pembayaran dalam jumlah 1,5% dari total omset untuk bulan itu. Pembayaran ini bersifat final dan berlanjut di seluruh aktivitas pengusaha.

Untuk mobil asing

Metode pembayaran untuk waralaba ini mirip dengan "gigi kelima".

Tetapi ada beberapa perbedaan, khususnya:

  • Menurut perjanjian, mengembalikan bagian itu mungkin hanya karena alasan yang bagus. Dalam hal ini, pengembalian dilakukan dengan mengorbankan pengusaha;
  • untuk memberikan diskon besar pada barang yang dibeli, perlu untuk melakukan pembelian secara bulanan dalam jumlah lebih dari 250.000 rubel. Karena ini, diskon bisa mencapai 20%;
  • pembayaran waralaba dilakukan pada tanggal tertentu di awal bulan.

Anda dapat melanjutkan ke pendaftaran waralaba di hadapan modal awal 200.000 rubel.

Kondisi dan keuntungan dari waralaba toko suku cadang untuk mobil asing buatan Korea dari perusahaan Korea-Korea dibahas dalam video berikut:

Untuk pengiriman

Untuk mendapatkan waralaba untuk suku cadang untuk truk, perlu untuk memenuhi kondisi yang agak sulit, yaitu:

  • Tergantung pada waralaba yang dipilih, luas minimum lantai harus setidaknya 75 meter persegi. meter;
  • ruangan harus mencakup setidaknya 3 kamar (untuk gudang, ruang utilitas dan ruang ritel);
  • ruangan harus memenuhi semua persyaratan keselamatan kebakaran;
  • ketersediaan tempat parkir mobil dekat tempat untuk kurang dari 5 mobil;
  • untuk memastikan arus pelanggan, banyak yang meresepkan dalam ketentuan perjanjian kehadiran sejumlah SPBU.

Adapun biaya waralaba, dapat bervariasi dari 3.000 rubel per bulan, hingga 4% dari omset toko.

Untuk waralaba, Anda harus memiliki modal awal setidaknya 150.000 rubel.

Suku cadang mobil bekas

Waralaba untuk suku cadang mobil bekas tidak banyak diminati, tetapi, bagaimanapun, banyak yang ingin menerbitkannya di awal bisnis mereka. Hal ini terutama disebabkan oleh fakta bahwa menurut ketentuan, modal awal minimum harus hanya 100.000 rubel.

Strategi pengembangan bisnis memungkinkan Anda mencapai laba 200.000 rubel, mulai dari 2 bulan kerja.

Semua yang diperlukan untuk ini adalah:

  • luas lantai 50 meter persegi. meter;
  • kehadiran tempat di bawah gudang;
  • minimal 2 karyawan.

Dalam hal ini, pengusaha harus siap kapan saja untuk melakukan penyesuaian dalam pekerjaan tokonya.

Tinjauan Franchise Penjualan Online

Sampai saat ini, mendapatkan popularitas besar dalam bisnis online. Hal ini terutama disebabkan oleh jumlah minimum investasi keuangan dan pengembalian uang cepat.

Pertimbangkan waralaba paling populer untuk toko onderdil mobil online.

Glavrazbor

Glavrazbor menawarkan bagi wirausahawan muda suatu awal instan. Dengan tidak adanya pengalaman dalam melakukan bisnis ke arah ini, karyawan perusahaan akan dengan cepat melakukan pelatihan untuk memahami semua seluk beluk.

Baru-baru ini Glavrazbor menawarkan waralaba untuk toko online dengan ketentuan berikut:

  • modal awal minimum - 200.000 rubel;
  • Kehadiran wajib seorang karyawan sebagai manajer.

Pada saat yang sama, pengembalian modal sekitar 3 bulan.

Perusahaan secara independen mengembangkan situs, desainnya dan terlibat dalam promosi. Semua yang tersisa bagi seorang wirausahawan adalah mengendalikan pekerjaan situs dan karyawannya.

CAREX

Perusahaan ini telah bekerja selama 5 tahun terakhir. Selama bertahun-tahun, ia telah memantapkan dirinya sebagai mitra andal yang fokus pada hasil.

Karena pengalamannya dalam bisnis internet, perusahaan secara independen terlibat dalam pembuatan dan promosi lebih lanjut dari toko online untuk penjualan suku cadang.

Waralaba diberikan dengan ketentuan seperti:

  • ketersediaan modal awal dalam jumlah 50.000 rubel;
  • jumlah karyawan - tidak kurang dari 2;
  • ketersediaan tempat untuk gudang barang.

Menurut perjanjian kemitraan, pengusaha membayar sekitar 10% dari omset bulanan modal.

Deskripsi keuntungan dari proposal dari perusahaan ini disajikan dalam video berikut:

Korica otomatis

Kerja sama dengan perusahaan ini akan memungkinkan Anda untuk mendapatkan laba yang nyata pada paruh pertama tahun ini.

Perusahaan ini menyediakan situs yang sudah jadi dengan desain yang unik, serta kemampuan memantau para pekerja dari jarak jauh.

Dengan tidak adanya pengalaman administratif, staf yang berkualifikasi siap untuk menyediakan dukungan sepanjang waktu.

Kondisi utama untuk kerja sama dipertimbangkan:

  • modal awal 80.000 rubel;
  • pekerjaan dilakukan sesuai dengan skema yang diusulkan;
  • kehadiran setidaknya beberapa komputer di pengusaha;
  • ketersediaan kantor.

Waralaba ini sangat populer, karena menurut kontrak, perusahaan menjamin tidak adanya risiko, serta jumlah aplikasi minimum per bulan - 45.

Biaya tidak lebih dari 5% perputaran bulanan.

Toko suku cadang mobil waralaba populer

Setiap pengusaha yang memutuskan untuk membuka toko onderdil mobil harus ingat bahwa bisnis ini penuh dengan banyak kesulitan, mulai dari proses organisasi yang rumit hingga persaingan yang keras. Itulah sebabnya salah satu opsi awal terbaik di bidang ini adalah membeli waralaba jaringan yang sudah dikenal. Kerja sama seperti ini menjamin Anda mendapat dukungan penuh dari mitra yang lebih berpengalaman, serta perlindungan dari sebagian besar risiko yang sering membawa pendatang baru keluar dari permainan.

Manfaat membeli waralaba toko onderdil mobil

  1. Kesempatan untuk bekerja di bawah merek terkenal. Dengan memperoleh hak untuk menggunakan merek perusahaan waralaba, Anda secara otomatis mendapatkan keunggulan kompetitif yang serius. Sebagai aturan, rantai besar toko suku cadang mobil sudah memiliki audiens sendiri dan reputasi tertentu, yang akan memberikan pendatang baru dengan aliran pelanggan yang solid di awal bisnis mereka.
  2. Interaksi dengan pemasok. Semua pemilik waralaba yang bekerja di bidang ini sangat menyadari bahwa pengiriman suku cadang yang tepat waktu merupakan salah satu jaminan utama keberhasilan. Itulah mengapa perusahaan-perusahaan tersebut memberi para pemula kesempatan untuk menghubungi mitra mereka tanpa perantara. Selain itu, beberapa jaringan menawarkan waralaba layanan logistik mereka yang dapat membantu Anda membuat aplikasi awal dengan benar.
  3. Petunjuk terperinci untuk melakukan bisnis. Perusahaan waralaba mana pun menyediakan mitra barunya dengan petunjuk terperinci tentang organisasi dan manajemen bisnis. Hanya dengan cara ini pemilik waralaba dapat memastikan bahwa cabang barunya mulai dengan cepat dan benar-benar efisien.
  4. Bantuan dalam mempromosikan toko. Sebagian besar rantai toko suku cadang mobil memberikan dukungan pemasaran yang serius kepada pewaralaba mereka. Ini berlaku baik untuk metode standar promosi, misalnya, iklan luar ruang dan iklan di media, serta promosi cabang mitra baru di jaringan dunia. Selain itu, beberapa perusahaan menyediakan waralaba mereka dengan materi iklan bermerek.
  5. Mendukung spesialis perusahaan. Franchisor hati-hati memantau bagaimana waralaba mereka memulai dan melakukan bisnis. Menghindari kesalahan apa pun akan membantu para spesialis jaringan franchisor, yang akan dapat menjawab pendatang baru untuk semua pertanyaan yang berkaitan dengan sisi ekonomi, hukum, organisasi, dan pemasaran dari toko tersebut.
  6. Manajer pelatihan dan pekerja. Sebagian besar perusahaan yang beroperasi di bidang ini mengatur kursus pelatihan khusus untuk mitra baru mereka dan karyawan kunci mereka. Program-program semacam itu memungkinkan untuk memperkenalkan para manajer dalam perjalanan bisnis, untuk mengenalkan mereka dengan seluk-beluk dasar melakukan bisnis semacam itu, serta mengajari mereka untuk mengatur pekerjaan toko dan mengelola karyawan dengan benar.

Toko suku cadang mobil waralaba populer

Ada waralaba suku cadang mobil

Biaya waralaba, nilai biaya lump-sum, royalti dan biaya iklan dinegosiasikan dengan waralaba masa depan secara individual. Kondisi yang tidak berubah dan terkenal untuk semua adalah: jumlah investasi awal.

Waralaba toko onderdil mobil "Autodoc"

Perusahaan tidak mendikte persyaratan untuk kebutuhan menjual suku cadang di toko stasioner atau online, itu memberikan pilihan kepada pemilik waralaba. Banyak yang berhasil menggabungkan kedua arah. Ketika membeli barang berharga dari.

Toko suku cadang mobil waralaba "Autoreality"

Adalah mungkin untuk merancang waralaba sesuai dengan enam skema kerja sama yang berbeda. Pilihan yang luas disediakan sehingga orang-orang yang berbeda risiko, otonomi dan ambisi dapat menemukan yang tepat.

Toko suku cadang mobil waralaba "Fifth Gear"

Adalah mungkin untuk merancang waralaba untuk salah satu program di bawah ini. Yang pertama adalah skema waralaba standar. Partisipasi dalam biaya 15.000 rubel. Ini memungkinkan Anda untuk menggunakan semua keuntungan dari merek terkenal dan teknis mereka.

Waralaba Auto Parts:
Apakah game itu sepadan dengan lilin?

25348 11 12 mnt.

Puluhan juta mobil bermobil di jalan Rusia hari ini. Pada saat yang sama, kebanyakan bukan hanya mobil baru yang baru saja keluar dari pabrik konveyor, tetapi mobil dengan pengalaman. Menurut Avtostat, sepertiga dari seluruh armada jatuh pada mobil di atas usia 15 tahun. Semua veteran jalan ini membutuhkan perawatan yang cermat dan perbaikan teratur, mereka tidak dapat melakukan tanpa suku cadang.

Perlu dicatat satu fitur menarik dari pasar suku cadang Rusia: mereka lebih suka membelinya bukan dari bengkel atau dari dealer resmi, seperti di negara-negara Barat, tetapi dari penjual-perantara. Oleh karena itu, bagi banyak orang, ide membuka toko onderdil mobil dari awal tampaknya sangat menarik - pasti akan ada permintaan untuk bisnis semacam itu.

Tetapi apakah prospek untuk bisnis suku cadang mobil benar-benar cerah? Kesulitan apa yang harus disiapkan bagi mereka yang memutuskan untuk memasuki pasar ini? Dan apakah masuk akal untuk membeli toko onderdil mobil waralaba?

Pasar suku cadang mobil

Pasar suku cadang mobil sangat bergantung pada pasar mobil secara keseluruhan. Pada paruh pertama 2015, menurut badan analitis Avtostat, ada 41 juta mobil di Rusia. Sekitar 58% dari mereka adalah mobil asing dari berbagai produksi: mobil Jepang, Jerman, Korea, Amerika, dan Prancis.

Sebagian besar mobil asing di antara mobil-mobil baru - pada Januari-September 2015 mereka mencapai lebih dari 80% dari seluruh penjualan. Secara total, pada awal Desember, 1,4 juta mobil terjual.

Dibandingkan dengan 2014, penjualan mobil baru menurun 34,5%

Pada saat yang sama, merek mobil premium praktis tidak mengalami penurunan permintaan, dan penjualan beberapa merek (misalnya, Porshe dan Lexus) bahkan meningkat. Di segmen mass, yang merupakan bagian terbesar dari pasar, semua merek menunjukkan penurunan. Yang paling penting, permintaan jatuh pada SsangYong, Honda, Opel dan Peugeot.

Dengan demikian, perubahan tertentu telah terjadi di pasar untuk produksi dan penjualan suku cadang mobil. Perlu dicatat bahwa pasar untuk suku cadang mobil dapat dibagi menjadi primer dan sekunder. Dalam kasus pertama, kita berbicara tentang komponen otomotif untuk produksi mobil baru, yang kedua - tentang suku cadang untuk perbaikan mobil yang sudah diproduksi dan digunakan.

Menurut badan analitis Avtostat, total volume pasar sekunder untuk komponen otomotif dan suku cadang di Rusia pada tahun 2014 berjumlah sekitar 940 juta unit dari berbagai bagian. Jika penjualan mobil di Rusia hanya menurun tahun ini, pasar suku cadang tumbuh 3,8% dalam hal kuantitatif. Faktanya adalah bahwa banyak warga, karena situasi ekonomi yang memburuk, telah menunda pembelian mobil baru, setelah memutuskan untuk memperbaiki yang lama.

Adapun ekspresi nilai, pasar komponen otomotif telah kehilangan 0,8%. Alasannya, menurut analis terkemuka Avtostat, Azat Timerkhanov, adalah depresiasi rubel: agensi menganggap volume penjualan dalam rubel, dan kemudian mengubahnya menjadi dolar.

Hasil penjualan pada 2015, agensi belum meringkas, tetapi menurut perkiraan, jumlah penjualan suku cadang mobil akan bertambah 2% lagi karena pertumbuhan armada, yang mengarah pada peningkatan kebutuhan akan komponen. Tetapi dalam hal nilai, gambar akan lebih suram: pasar akan menyusut sebesar 3,5%.

Faktor kunci yang mempengaruhi pasar ini adalah depresiasi yang nyata dari rubel tahun ini. Hal ini disebabkan fakta bahwa sebagian besar penjualan berasal dari suku cadang untuk mobil asing, yang sering diimpor dari luar negeri, dan dampak mengurangi nilai mata uang nasional pada situasi ekonomi secara umum.

Perlu dicatat bahwa pelanggan utama di aftermarket suku cadang saat ini adalah individu, dan bukan stasiun. Yang terakhir lebih suka bekerja bukan dengan toko perantara, tetapi langsung dengan pemasok bagian yang diperlukan. Sedangkan untuk individu, menurut Avtostat yang sama, pada tahun 2015, 48% orang Rusia mulai menghemat kuda "besi" mereka. Tentu saja, orang-orang mulai menolak terutama apa yang tidak mereka anggap perlu - mencuci, parkir, perbaikan kecil.

Keinginan untuk menabung tidak dapat mempengaruhi pasar suku cadang mobil. Bahkan di musim-musim ramai, konsumen menjadi kurang rela mengeluarkan uang untuk membeli suku cadang, kecuali, tentu saja, penggantian mereka tidak disebabkan oleh kebutuhan yang sulit.

Kriteria utama untuk memilih bagian telah menjadi murahnya.

Salah satu cara paling populer untuk mengurangi pemborosan adalah pembelian suku cadang non-orisinal dan pemeliharaan mobil mereka di pusat layanan atau garasi informal. Di stasiun layanan resmi, biaya layanan selama setahun terakhir meningkat sebesar 10-15%, sehingga banyak pengendara mulai menolak layanan mereka setelah masa garansi berakhir.

Terhadap latar belakang keinginan untuk menghemat uang, penjualan suku cadang mobil telah tumbuh, yang telah digunakan. Seringkali, setelah kecelakaan, terlalu mahal untuk mengembalikan mobil yang rusak, sehingga banyak yang menjual mobil mereka untuk suku cadang. Bagi yang lain, ini adalah kesempatan yang baik untuk membeli bagian asli dengan harga lebih murah.

"Mengapa pemilik mobil membayar 15-20 ribu rubel untuk pintu yang sama, jika ia dapat membeli barang bekas yang sama dua kali lebih murah?" Argues Arthur Dallakyan, pemilik waralaba GlavRazbor yang mengkhususkan diri dalam penjualan suku cadang bekas. Sejauh mana segmen ini dikembangkan dapat dinilai oleh fakta bahwa sekitar 50% dari mobil yang akan dibuang jatuh tidak di pusat penerimaan resmi mobil lama, tetapi ke tangan "pembongkaran".

Mereka yang terlibat dalam penjualan tradisional suku cadang asli harus memilih dumping sebagai strategi bertahan hidup utama mereka. Margin pada suku cadang di ritel telah menurun secara keseluruhan hingga 15%, kata pemilik hypermarket online suku cadang 16-AUTO.RU Ruslan Shakirov. Denial Shchuchkin, kepala departemen pengembangan di Carex, tidak setuju dengan angka ini: "Marginalitas segmen ini adalah 35-40%".

Lagi pula, hari ini bahkan rantai ritel besar yang mengkhususkan diri dalam penjualan suku cadang berada di ambang kelangsungan hidup. Usaha kecil individu bahkan lebih sulit: banyak dari mereka terpaksa ditutup. Pada 2014-2015 Situasi di pasar suku cadang mobil telah berkembang cukup rumit, dan pada tahun 2016 mendatang, menurut beberapa pelaku pasar, Anda seharusnya tidak mengharapkan perubahan menjadi lebih baik.

Suku cadang mobil disimpan sebagai bisnis

Mereka yang, meskipun krisis dalam industri, masih memutuskan untuk memulai bisnis mereka dalam suku cadang mobil, harus belajar lebih banyak tentang cara kerjanya. Pertama-tama, bisnis suku cadang mobil dimulai dengan bagian yang penting seperti bekerja dengan pemasok.

Menghubungi mereka bukanlah tugas yang paling sulit. Sebagian besar pemasok komponen otomotif rela bekerja dengan toko ritel dan menawarkan seperangkat bagian yang paling dicari. Pada saat yang sama, penjual suku cadang terutama tertarik pada kerjasama dengan pemasok utama yang bekerja di beberapa daerah dan memiliki gudang mereka sendiri dengan berbagai macam produk dalam persediaan. Ini memungkinkan dalam jangka pendek untuk memberikan rincian yang diperlukan kepada konsumen akhir.

Kesulitannya adalah pemasok besar siap memberikan diskon maksimum hanya ke toko dengan volume pembelian besar. Tetapi pendatang baru, memasuki pasar dan tidak memiliki basis klien yang luas, tidak ada tempat untuk mengambil volume semacam itu, oleh karena itu, seseorang harus membeli dengan harga tinggi. Dan ini sudah mampu merusak bisnis muda.

Banyak pemasok, pergi ke daerah di mana mereka belum terwakili, menawarkan diskon maksimum bagi semua orang untuk mendapatkan pijakan di pasar. Setelah beberapa bulan bekerja, kerja sama dengan penjual bagian yang tidak mendapatkan volume pembelian yang diperlukan akan berhenti.

Adapun peningkatan volume pembelian dan basis pelanggan dari toko suku cadang, tugas-tugas ini diselesaikan dengan cara-cara standar: iklan aktif dan penempatan toko yang sukses dalam kasus individu dan akses langsung dalam kasus layanan mobil.

Namun, jumlah pelanggan yang dibutuhkan tidak akan pernah dapat direkrut bahkan setelah beberapa bulan bekerja, dan biaya untuk meluncurkan sebuah toko onderdil mobil cukup nyata. Untuk membuka, Anda harus menghabiskan 1 hingga 3 juta rubel. Jumlah ini akan termasuk biaya menyewa tempat seluas 30 meter persegi. m., pembelian barang, perekrutan dan kampanye iklan. Jangka waktu pengembalian dari bisnis tersebut akan dari 1 tahun hingga 3 tahun, menurut direktur jaringan toko "Realisme" Vitaly Kurinov. Pada saat yang sama, angka pendapatan dapat bervariasi bahkan lebih signifikan: dari beberapa puluh ribu rubel per bulan untuk sebuah toko kecil dan dari 500 ribu hingga 5 juta rubel untuk hypermarket suku cadang.

Pilihan yang lebih menarik, baik dalam hal investasi awal dan dalam hal periode pengembalian, adalah membuka toko online Anda sendiri untuk penjualan suku cadang. Menurut berbagai perkiraan, peluncuran sebuah toko online dapat biaya sebanyak beberapa lusin, serta beberapa ratus ribu rubel, tergantung pada konten dan fungsi.

Pada saat yang sama, karena pengeluaran kecil saat ini pada pemecatan bisnis dari perusahaan semacam itu, jarang sekali melebihi setengah tahun. Hasilnya, bagaimanapun, juga bukan yang terbesar - sekitar 50-60 ribu rubel per bulan. Masalahnya adalah bahwa sudah ada pemimpin di segmen onderdil mobil online, yang sangat sulit untuk bersaing.

Kita berbicara tentang pengecer online Exist.ru, yang menurut volume pendapatannya (menurut lembaga penelitian Data Insight - 35,4 miliar rubel selama enam bulan), bahkan melampaui raksasa seperti Yulmart dan Ozon.ru. Benar, adalah mungkin untuk melakukan ini karena sebagian besar penjualan kepada pembeli grosir.

Namun, sangat mungkin untuk bersaing dengan pemain kuat seperti itu di tingkat lokal. Tentu saja, bukan dengan mengorbankan harga, tetapi, misalnya, dengan mengorbankan antarmuka, layanan, atau berbagai macam toko Anda yang lebih nyaman.

Bermacam-macam

Untuk bermacam-macam, di sini, baik untuk pengecer online dan untuk toko biasa, Anda dapat memilih beberapa skenario. Yang pertama dari mereka adalah berbagai bagian untuk mobil asing dan mobil produksi dalam negeri. “Bekerja dengan berbagai macam produk memberi keuntungan, karena armada di Rusia terus berubah. Dalam kondisi seperti itu, penting untuk dapat menawarkan kepada klien apa yang dia butuhkan, ”jelas kepala jaringan waralaba YULSUN Salavat Yulaev. Dengan membatasi pekerjaan ke segmen yang sempit, pemain membatasi diri mereka dalam untung. Di toko-toko tersebut sering diwakili komponen otomotif yang paling populer, dan persaingan adalah yang tertinggi.

Jauh lebih mudah untuk bersaing hanya di segmen pasar tertentu yang sempit. Misalnya, Anda dapat fokus pada penjualan suku cadang hanya untuk mobil Korea, China, atau Jerman. "Spesialisasi memungkinkan Anda untuk memastikan ketersediaan berbagai suku cadang, termasuk yang tidak dapat ditemukan di toko-toko mobil lain," kata mereka dalam kelompok perusahaan "Avto Moe", yang mengembangkan beberapa jaringan yang sangat khusus "Auto-Korea", "Auto-Eropa" dan lain-lain. Namun dalam kasus ini, bisnis lebih rentan terhadap perubahan permintaan. Jika hari ini sebagian besar armada jatuh, misalnya, "Korea", tetapi volume penjualan mereka mulai menurun drastis, setelah 2-3 tahun, toko yang sangat khusus itu menghadapi risiko menghadapi arus keluar pelanggan yang signifikan.

Anda juga dapat menavigasi ke tren pasar terbaru. Salah satunya adalah pertumbuhan permintaan untuk suku cadang mobil bekas. “Karena situasi ekonomi, pemilik mobil sekarang membeli bagian-bagian baru kurang dan kurang. Pada saat yang sama, mereka masih lebih suka suku cadang asli untuk rekan-rekan Cina, jadi membeli suku cadang bekas menjadi jalan keluar, ”kata manajer jaringan Glavrazbor, Arthur Dallakyan. Namun, tren dapat berubah dengan keluarnya pasar dari krisis. Tetapi pembeli bekas Anda akan selalu ada di sana, serta duplikat suku cadang asli.

Bagian-bagian tersebut seringkali jauh lebih murah daripada yang asli dan tidak selalu kalah dengan mereka dalam kualitas. Karena itu, segmen ini juga mengalami pertumbuhan dalam situasi ekonomi saat ini. “Kami menawarkan banyak pilihan duplikat, sehingga klien dapat mengambil bagian dari berbagai segmen harga,” kata Denis Shchuchkin, kepala pengembangan di Carex.

Perlu dicatat bahwa salah satu format ini memiliki kelebihan dan kekurangan. Cara paling tepat untuk menentukan mana yang harus dipilih adalah pengumpulan statistik. Tentukan mobil mana yang paling populer di wilayah Anda, merek mana yang paling laris, dan kirimkan suku cadang ke toko Anda untuk mereka.

Terlepas dari bentuk perdagangan suku cadang mobil yang Anda pilih, Anda harus ingat bahwa kriteria utama untuk memilih toko untuk pelanggan adalah harga murah dan kemampuan untuk mendapatkan bagian yang tepat dalam waktu yang sangat singkat. Untuk memastikan daya saing dalam parameter ini, Anda dapat membeli waralaba toko suku cadang mobil.

Toko waralaba toko otomatis

Biasanya datang dalam bidang perdagangan dalam suku cadang kendaraan, pengusaha muda menghadapi tiga tantangan utama: harga beli yang tinggi dari pemasok grosir, kesulitan dalam menarik pelanggan dan kurangnya kemampuan untuk memilih bagian yang tepat. Sebagian besar bagian mobil waralaba entah bagaimana bertujuan untuk menjaga franchisee dari kesulitan-kesulitan ini.

Ketika berinteraksi dengan pemasok grosir, bekerja dalam jaringan yang lebih putih memungkinkan Anda untuk mendapatkan diskon yang cukup besar, bahkan dengan volume penjualan sederhana dari pengusaha pemula itu sendiri. Ini tidak diragukan lagi memberikan awal yang baik pada harga pembelian bagian dibandingkan dengan penemuan independen.

Waralaba membantu memecahkan dan kesulitan dalam menarik pelanggan. Pada dasarnya, hal ini dilakukan dengan mengorbankan kampanye iklan kuat dilakukan terutama di Internet, serta dengan mengorbankan menciptakan instruksi untuk bekerja dengan klien: baik toko konvensional maupun online masih berdiri memiliki staf manajer penjualan untuk mendapatkan bantuan mereka dalam pelanggan grosir.

Akhirnya, semua rincian teknis tentang pemilihan suku cadang mobil pemula juga diajarkan oleh pemilik waralaba. Meskipun, perlu dicatat bahwa ini bukan masalah yang sulit, sangat mungkin untuk menguasainya sendiri.

Saat ini, banyak waralaba di bidang penjualan suku cadang mobil bersama dengan toko-toko standar juga menawarkan untuk membuka toko online Anda sendiri melalui waralaba

Alasannya cukup sederhana: karena jumlah investasi yang relatif kecil, lebih mudah untuk menarik franchisee ke segmen ini.

Dalam kasus toko online, ditambah fakta bahwa Anda sebenarnya tidak perlu terlibat secara independen dalam pengembangan dan promosi. Ini cukup untuk membayar biaya lump-sum pemilik waralaba, dan kemudian Anda dapat bekerja dengan situs yang sudah jadi. Jadi, tidak perlu menginvestasikan uang mereka dalam iklan dan optimasi konten (yang sering dapat melakukan lebih dari pembayaran royalti dan pembayaran lump-sum), dan yang paling penting - tidak perlu menunggu selama berbulan-bulan sebelum mesin pencari mengenali toko baru yang berguna dan membawa dia pada baris pertama dalam masalah.

By the way, format kerja yang berbeda dapat digunakan oleh waralaba yang berbeda. Misalnya, dalam kasus waralaba "Autoreality", franchisee menerima situs web terpisah, tautan yang dipublikasikan di situs web utama perusahaan. Tentu saja, pembuatan situs web baru untuk franchisee disertai dengan promosi di hasil pencarian teratas.

Selain itu, berbagai waralaba menyediakan layanan tambahan untuk bisnis yang lebih "beradab". Jadi, franchisee YULSUN mendapatkan sistem otomatisasi bisnis. "Perangkat lunak ini memungkinkan Anda mengurangi waktu untuk melakukan berbagai tugas rutin dan memungkinkan untuk menilai situasi dalam bisnis secara obyektif," lapor Salavat Yulaev. Program ini memungkinkan Anda untuk menyimpan catatan dalam stok, mengidentifikasi produk yang paling populer dan mengendalikan berbagai macam toko, mengatur pekerjaan dan membayar staf. Perangkat lunak dengan fungsi serupa berdasarkan pada 1C menyediakan waralaba dan "My Auto". Carex menawarkan untuk menyimpan semua catatan dan pembentukan dokumen langsung di kantor administrator di situs.

Secara umum, membeli franchise - pilihan yang baik bagi mereka yang tidak tahu tentang pasar suku cadang dan kewirausahaan apa-apa, kata Ruslan Shakirov dari 16-AUTO.RU. Dalam hal ini, bantuan franchisor akan sangat berguna untuk pemula. Inilah yang terjadi dengan franchisee jaringan "Avreality" di Yekaterinburg Yevgeny Ovsyannikov. Sebelum memutuskan untuk membuka toko daringnya sendiri, ia menemukan suku cadang mobil hanya sebagai pemilik mobil. Tetapi dukungan dari pemilik waralaba untuk mempromosikan toko memungkinkan dia untuk mendapatkan keuntungan di bulan pertama kerja.

Ketika memilih waralaba, sangat penting untuk mempertimbangkan dua faktor: logistik dan harga. Jika franchisor tidak menjamin harga yang setia untuk suku cadang ketika bekerja dengan pemasok, tidak memberikan posisi teratas dalam pengiriman belanja online dan franchisee tidak memberikan dukungan pemasaran yang kompeten, manfaat dari waralaba tersebut sedikit.

Toko waralaba: relevansi bisnis, keuntungan dan tahapan pembukaan

Dalam materi ini:

Di Rusia, jumlah mobil yang terjual terus bertambah setiap tahun. Operasi berkelanjutan menyebabkan kerusakan pada peralatan dan perbaikan selanjutnya, pembelian suku cadang baru. Membuka toko suku cadang untuk mobil asing atau mobil Rusia adalah cara yang baik untuk menjalankan bisnis Anda sendiri. Dan waralaba di sini akan menjadi cara yang paling optimal. Dengan membeli dari franchisor terkemuka, Anda berada di satu sisi menjadi seorang pengusaha independen dengan keuntungan yang tinggi, dan di sisi lain - memiliki dukungan yang baik untuk seluruh tim manajer yang sukses dan berpengalaman.

Relevansi pasar dan manfaat waralaba

Hingga saat ini, pembukaan toko waralaba suku cadang merupakan bisnis yang cukup menguntungkan. Setiap hari, orang-orang Rusia membeli lebih dari 4 ribu mobil, yang menunjukkan permintaan yang besar di masa depan. Tetapi juga mobil bekas dijual banyak untuk memenuhi permintaan saat ini. Selain itu, statistik menunjukkan bahwa saat ini semakin banyak keluarga lebih memilih membeli mobil bekas. Semua ini menunjukkan bahwa relevansi membuka toko tempat Anda dapat membeli suku cadang untuk mobil atau mobil asing dari pabrikan Rusia, cukup tinggi.

Waralaba di atasnya dapat dibeli baik dari toko biasa, menjual suku cadang pada kenyataannya atau untuk memesan, dan dari toko online, yang baru-baru ini semakin mulai menggunakan pengendara. Pilihan jenis jaringan franchisor secara langsung bergantung pada kemungkinan finansial. Ukuran investasi di bidang ini mungkin minimal jika waralaba toko online.

Barang dari fasilitas belanja Anda tidak hanya dapat berupa suku cadang, tetapi juga produk lainnya: minyak, bahan kimia otomotif dan berbagai aksesori. Oleh karena itu, pilihan pemilik waralaba dengan berbagai macam produk akan menjadi keuntungan bagi Anda, karena kehadiran toko secara otomatis meningkat seiring dengan permintaan produk, yang berarti bahwa persentase akan meningkatkan laba.

Manfaat suku cadang mobil waralaba:

  • bisnis menguntungkan Anda dengan biaya minimum;
  • bekerja di bawah nama jaringan federal atau merek terkenal;
  • ketersediaan model bisnis yang telah diuji (termasuk ketepatan perkiraan keuangan) dan beroperasi dengan laba yang tinggi;
  • penggunaan teknologi siap pakai;
  • Dalam kebanyakan kasus, waralaba perusahaan mencakup dukungan iklan dan pemasaran maksimum, yang berarti Anda memiliki biaya promosi minimum untuk objek tersebut;
  • pelatihan waralaba dan mendapatkan pengalaman bisnis di pasar suku cadang mobil;
  • menyediakan barang dari pemasok terpercaya;
  • Pinjaman cepat dengan rekomendasi dari pemilik waralaba, yang dapat bertindak sebagai penjamin Anda.

Namun, jebakan juga hilang di sini. Anda harus mematuhi kebijakan perusahaan pemilik waralaba, mengikuti rekomendasi dan instruksinya. Bersiaplah untuk diperiksa secara teratur. Setiap inisiatif harus dikoordinasikan dengan pengawas. Dan dalam kasus kebangkrutan atau penutupan perusahaan franchisor, Anda akan kehilangan bisnis Anda, karena istilahnya ditentukan oleh jangka waktu kontrak.

Namun, semua ini hanyalah situasi terpisah yang memungkinkan bekerja dan meningkatkan profitabilitas objek Anda. Jika perusahaan berhasil dan loyal kepada para peserta sistem waralaba, maka akan menyenangkan untuk bekerja dengannya.

Katalog waralaba untuk suku cadang mobil

Investasi: Investasi 150.000 - 250.000 rubel.

Investasi: Investasi 49 000 - 149 000 rubel.

Investasi: Waralaba tidak dijual

Investasi: dari 120.000 rubel.

Investasi: dari 2.800.000 rubel.

Investasi: dari 200.000 rubel.

Bagaimana cara memilih pemilik waralaba, apa yang harus saya cari?

Anda perlu membangun kemampuan finansial Anda. Pertanyaan ini berada di tempat pertama dalam daftar kondisi dasar untuk pemilihan pemilik waralaba. Berikutnya adalah keinginan Anda untuk berbisnis: apakah Anda ingin membuka toko online atau fasilitas belanja Anda sendiri? Untuk memahami bagaimana suatu bisnis dilakukan dalam kasus pertama atau kedua, perlu untuk mempelajari jumlah informasi yang cukup besar.
Kriteria utama untuk pemilihan pemilik waralaba:

  1. Keandalan dari pemilik waralaba. Ketersediaan informasi tentang badan hukum adalah indikator utama keandalan. Anda dapat memeriksanya menggunakan layanan berbayar, dengan meminta di situs web resmi perusahaan atau melalui pialang kredit, laporan SPARK.
  2. Jumlah investasi, termasuk pembayaran sekaligus dan pembayaran bulanan. Di sini perlu untuk membandingkan solvabilitas Anda dan jumlah investasi yang ditetapkan dalam ketentuan kontrak di mana deductible diperoleh.
  3. Kehadiran fasilitas yang ada. Sistem waralaba bekerja jauh lebih efisien jika perusahaan memiliki lebih dari satu titik di kota atau negara (setidaknya 2-3 objek selain pusat).
  4. Relevansi suku cadang dari merek atau negara asal tertentu di kota. Kami harus benar-benar memeriksa permintaan untuk merek tertentu, sehingga bertepatan dengan proposal dari pemilik waralaba.

Di toko mana untuk bertaruh:

  • Suku cadang untuk mobil. Opsi yang paling umum, karena sedikit lebih dari setengah dari seluruh armada Rusia adalah mobil asing. Di sini perlu untuk mempelajari penawaran dan permintaan di kota Anda. Apakah akan lebih relevan untuk membuka toko merek tertentu dan mana yang, atau untuk menggabungkan penjualan suku cadang dari beberapa produsen sekaligus?
  • Suku cadang untuk mobil Rusia (VAZ), sebagai opsi bagus untuk keuntungan tinggi. Anehnya, sekitar 45% mobil Rusia dibuat oleh produsen domestik, yang meningkatkan permintaan untuk suku cadang mobil mereka. Tapi bukan itu saja. Statistik menunjukkan bahwa peralatan pabrik mobil Rusia, sayangnya, dengan cepat gagal. Dan ini berarti bahwa permintaan suku cadang di sini bisa jauh lebih tinggi daripada mobil asing.
  • Suku cadang untuk truk. Jenis bisnis ini cocok untuk pengusaha dengan pengalaman hebat yang memiliki basis klien mereka. Calon klien di dalamnya dapat menjadi pusat layanan besar, perusahaan lain, dan pengemudi truk.

Kondisi, waktu pengembalian dan profitabilitas rata-rata

Kondisi kerja utama untuk sistem waralaba di pasar suku cadang mobil:

  • Ukuran rata-rata investasi bervariasi dari 500 ribu rubel. hingga 2,5 juta rubel. tergantung pada jenis bisnis: toko online, toko ritel kecil atau objek besar. Jumlah ini termasuk pembayaran untuk menyewa tempat, listrik, pajak (USN), biaya transportasi yang mungkin untuk pengangkutan barang kiriman. Tetapi biaya investasi ini tidak termasuk kontribusi lump-sum dan royalti, yang ditetapkan dalam ketentuan kontrak. Biaya tambahan ini mungkin juga minimal - hingga 15 ribu rubel, jika itu adalah toko online waralaba.
  • Kondisi kedua yang paling penting adalah ketersediaan ruang dan ruang yang diperlukan. Luas rata-rata toko suku cadang mobil kecil klasik adalah 50 sq.m. (termasuk ruang penyimpanan);
  • Ketersediaan staf: rata-rata 3-4 orang di negara bagian.
  • Kondisi penting bagi banyak pemilik waralaba adalah bahwa pemegang waralaba tidak memiliki perjanjian dengan pesaing langsung.

Paket kontrak untuk waralaba diperoleh termasuk:

  • hak untuk menggunakan merek, teknologi, peralatan perusahaan;
  • informasi, iklan, pemasaran dan dukungan lainnya di semua tahap memulai dan menjalankan bisnis;
  • rekomendasi tentang gudang dan logistik transportasi, serta proses bisnis lainnya;
  • saran dan bantuan tentang masalah apa pun secara berkelanjutan.

Sedangkan untuk periode pengembalian, rata-rata 3-4 bulan. Sebuah toko yang menjual suku cadang adalah ruangan kecil dan staf, itu adalah biaya minimum pemeliharaan seluruh fasilitas, tetapi keuntungan maksimum adalah karena tingginya biaya barang. Itu sebabnya investasi cepat terbayar.

Istilah ini bisa sampai 12 bulan jika Anda memutuskan untuk membuka gerai ritel besar dengan berbagai macam barang yang ditawarkan, dan juga telah meluncurkan kampanye iklan yang serius.

Omset dari toko onderdil mobil rata-rata mulai dari 500 ribu rubel. per bulan. Profitabilitas setelah pengembalian penuh atas investasi mencapai 25% atau lebih.

Bagaimana cara kerja waralaba?

Pertama-tama, sebagai tahap persiapan terpisah, adalah desain IP atau LLC. Untuk menyimpulkan kontrak konsesi komersial (waralaba) dengan seorang individu tidak mungkin. Oleh karena itu, perlu untuk mengatur setidaknya PI dan telah menyediakan semua dokumen dan data yang diperlukan: OGRNIP, ekstrak dari EGRIP dan lembar catatan, penugasan kode Rosstat yang tepat. Juga, perlu membuka rekening giro di bank mana pun.

  1. Pilih franchisor yang tepat untuk Anda dan hubungi mereka. Sebagai aturan, kontak untuk komunikasi dapat ditemukan di situs web resmi perusahaan atau di kartu nama. Pada tahap ini, semua ketentuan kontrak disepakati, di mana waralaba akan dibuka. Franchisee diperiksa untuk solvabilitas dan semua dokumen yang diperlukan. Proses joint venture selanjutnya disetujui.
  2. Tahap penandatanganan kontrak terjadi segera setelah semua pertanyaan di dalamnya disepakati dengan kedua belah pihak.
  3. Ketika kontrak ditandatangani, franchisee membayar biaya untuk program afiliasi perusahaan (lump sum) dan memulai proses membuka toko. Biasanya, kontrak mengatur periode tertentu, yang diberikan saat peluncuran objek. Ini dimulai dengan penandatanganan semua makalah.
  4. Setelah itu, ruang yang sesuai untuk toko dipilih. Dalam pencarian untuk area yang diperlukan terlibat dan franchisor. Secara paralel, ada seleksi personil, yang juga dikendalikan oleh kantor pusat. Perusahaan sedang mengembangkan proyek desain kantor perwakilan (dalam hal membuka toko online) atau ruang ritel.
  5. Memulai pembangunan toko atau kantor, desainnya. Membuat dan mengisi situs dengan informasi yang relevan. Kontrol internal dan sistem akuntansi diluncurkan. Promosi objek baru diatur melalui kampanye iklan di Internet dan melalui media massa.
  6. Pemilik waralaba menghubungi pemasok dan gudang pusat, kelompok barang pertama dibeli. Selanjutnya, franchisee mengikuti rekomendasi lebih lanjut dari perusahaan.

Ini akan berguna untuk mempelajari tips dan beberapa trik dari franchisee yang sudah berpengalaman di bidang bisnis ini.

Untuk seleksi mandiri dan perbandingan bisnis, kami sarankan menggunakan formulir pencarian sederhana: Anda dapat memasukkan nama atau jumlah uang yang Anda bersedia untuk berinvestasi dalam bisnis Anda sendiri.

Apa yang Anda butuhkan untuk membuka toko onderdil mobil waralaba?

Jadi, hari ini kita akan melihat contoh bisnis lain yang cukup sederhana dengan pengembalian investasi yang tinggi - pembukaan toko suku cadang mobil waralaba.

Mari kita mulai dengan hal utama. Dalam jenis bisnis ini, Anda memiliki dua opsi:

  • Anda membuka toko biasa
  • atau buat toko online.

Satu tidak mengecualikan yang lain, tegasnya.

Ingat berapa banyak mobil yang Anda lihat di jalanan. Ingat? Semua pemiliknya adalah pelanggan potensial Anda.

Apa yang lebih mudah?

Lebih mudah membuka toko online. Lebih cepat dibuat dan lebih murah.

Kemudian, atas dasar toko online, Anda dapat membuka seluruh jaringan poin dan mengubahnya menjadi sebuah kerajaan kecil, sehingga meningkatkan keuntungan Anda.

Apa yang lebih menguntungkan?

Suku cadang mobil, seperti jenis produk apa pun, memiliki karakteristiknya sendiri dan termasuk dalam kategori yang lebih mudah dijual "langsung".

Itu tergantung pada banyak faktor:

  • pertanyaan tentang organisasi pengiriman yang tepat untuk klien,
  • ketersediaan informasi detail,
  • kepatuhan mereka dengan deskripsi barang di situs.

Ini bukan kalimat untuk membuka toko online - sebenarnya, semuanya akan tergantung pada seberapa baik Anda mendekati masalah memilih pemilik waralaba. Tetapi lebih lanjut tentang ini nanti.

Tahap satu: pendaftaran FE / LLC

Menurut undang-undang, baik perusahaan komersial maupun warga negara yang terdaftar sebagai pengusaha perorangan dapat menjadi pewaralaba.

Jika Anda menyadari bagaimana hal ini dilakukan, Anda dapat melewati beberapa paragraf berikutnya.

Untuk membuka toko onderdil mobil, itu lebih menguntungkan dan lebih mudah untuk mendaftarkan IP (nanti, jika Anda memiliki kebutuhan untuk itu, Anda dapat mendaftarkan LLC tambahan.). Ini dilakukan dengan sangat sederhana dan biaya sekitar dua setengah - tiga ribu rubel. Pada saat pembukaan IP membutuhkan waktu sekitar 5 hari.

Kami daftar bahwa untuk ini Anda perlu:

  • Siapkan paket dokumen untuk mendaftarkan IP online - menggunakan layanan online My Service atau situs web Layanan Pajak Federal - ini gratis dan hanya memakan waktu setengah jam dari waktu Anda;
  • Cetak dokumen dan rujuk mereka untuk diserahkan ke pendaftaran di kantor FTS di tempat tinggal (Anda dapat mendaftarkan pengusaha perorangan hanya di tempat tinggal permanen, tetapi Anda dapat melakukan bisnis di wilayah manapun dari Federasi Rusia.) Atau mengirimkannya untuk pendaftaran online melalui situs web Layanan Pajak Federal.
  • Maka Anda harus membayar bea masuk dalam jumlah 800 rubel (ini juga dapat dilakukan secara online atau mencetak tanda terima dan membayar di cabang bank terdekat.)
  • Tunggu surat ke alamat email Anda (dalam hal pendaftaran online) atau telepon dari kantor pajak dan cari tahu kapan Anda dapat mengambil dokumen yang sudah jadi;
  • Mengambil dengan dia paspor dan penerimaan asli pembayaran tugas negara (serta pernyataan tentang transisi ke sistem pajak yang disederhanakan, jika Anda mengisinya) dan datang ke kantor Dinas Pajak Federal pada waktu yang ditentukan;
  • Dapatkan dokumen siap: OGRNIP, ekstrak dari EGRIP, lembar catatan EGRIP, pemberitahuan penugasan kode statistik (Rosstat), pemberitahuan pendaftaran orang fisik di badan teritorial Dana Pensiun Rusia, pemberitahuan pendaftaran orang fisik di otoritas pajak.
  • Pesan segel dan buka rekening bank - yang terakhir tidak menimbulkan kesulitan. Anda hanya menemukan melalui Internet (atau selama kunjungan pribadi) bank di mana Anda puas dengan ketentuan layanan, membayar sekitar seribu rubel - dan dalam beberapa jam Anda sudah membuka rekening giro.

Hal utama sudah selesai. Anda secara resmi merupakan pemilik tunggal (atau pendiri perusahaan perseroan terbatas) dan Anda dapat langsung melakukan bisnis.

Tahap Dua: Memilih seorang Waralaba

Apa yang dimaksud dengan waralaba dalam bisnis umum dan bisnis waralaba?

Inti dari waralaba adalah bahwa perusahaan besar ("perusahaan induk" - mereka juga "franchisor") masuk ke dalam perjanjian dengan perusahaan kecil atau pengusaha perorangan ("anak perusahaan" - mereka juga "franchisee") untuk hak bertindak atas nama pemilik waralaba.

Dalam hal ini, franchisee berkewajiban untuk melaksanakan bisnisnya hanya dalam bentuk yang ditentukan oleh pemilik waralaba, untuk waktu tertentu dan di suatu tempat tertentu. Untuk bagiannya, pemilik waralaba melakukan untuk memasok mitra yunior dengan barang, teknologi, melakukan pelatihan dan memberikan dukungan penuh yang diperlukan untuk yang terakhir untuk melakukan bisnis.

Apa manfaat dari kerja sama semacam itu?

  • Bekerja di bawah merek terkenal
    - konsumen menganggap karya dari franchisee sebagai karya dari satu rantai perusahaan, yang meningkatkan tingkat kesetiaan dan berkontribusi pada peningkatan pertumbuhan laba.
  • Bantuan dan dukungan
    - Pemilik waralaba tertarik dengan keberhasilan operasi perusahaan waralaba, karena pendapatannya terdiri dari dua komponen - pembayaran pertama dan pembayaran rutin - royalti. Pemilik waralaba juga tertarik dengan kualitas kerja mitra junior - bagaimanapun juga, reputasi seluruh perusahaan secara keseluruhan akan bergantung padanya.
  • Skema bisnis yang mapan
    - di satu sisi, ini adalah nilai plus - Anda memiliki kesempatan untuk mempelajari pasar dan berdiri di bawah sayap perusahaan besar tanpa risiko khusus. Di sisi lain, ini juga merupakan kerugian utama bekerja dengan pemilik waralaba. Anda perlu bekerja sesuai dengan skema tertentu, sepenuhnya berbagi tujuan dan nilai bisnis, setiap inovasi harus dikoordinasikan dengan mitra senior (dan proses ini seringkali panjang dan sulit).
  • Jauh lebih mudah untuk mendapatkan pinjaman
    - Pemilik waralaba Anda dapat bertindak sebagai penjamin keamanan transaksi. Pengusaha biasa tidak memiliki keuntungan seperti itu.
  • Akurasi tinggi dari perkiraan keuangan
    - memulai bisnis dari nol, sulit memprediksi laba. Dalam kasus waralaba, ini menghilang - sudah pada tahap memperoleh waralaba, Anda akan diberikan perhitungan perkiraan, berdasarkan mana Anda dapat menghitung laba dan waktu pengembalian modal bisnis.

Hal utama dalam waralaba adalah kemampuan untuk menggunakan teknologi, model bisnis, dan barang dari pemilik waralaba, yang tidak diragukan lagi merupakan nilai tambah jika Anda hanya mengambil langkah pertama dalam bisnis.

Dan apa yang bisa menjadi perangkapnya?

  • Titik pandang pemilik waralaba adalah sudut pandang Anda. Anda harus menerimanya.
  • Rasa hormat dan kepercayaan pada pemilik waralaba adalah fondasi kunci dari hubungan Anda.
  • Semua hak dan kewajiban Anda akan ditetapkan dalam kontrak, dan Anda harus menerimanya.
  • Bisnis waralaba melibatkan komunikasi konstan dengan pemilik waralaba. Persiapkan juga untuk fakta bahwa pemilik waralaba secara teratur akan memeriksa aktivitas Anda;
  • Anda harus menjadi bagian dari sistem. Semua ide bisnis baru diperkenalkan ke dalam alur kerja hanya setelah kesepakatan dengan pemilik waralaba, yang sering merupakan proses yang sangat membosankan.
  • Ketika membeli waralaba, Anda sepenuhnya membiayai pembuatan bisnis, serta membayar franchisor biaya lump-sum (biaya pembelian waralaba sebenarnya) dan royalti (bagian laba bulanan).
  • Jika pemilik waralaba tutup, maka bisnis Anda akan berakhir. Kegiatan yang Anda dapat lakukan hanya sampai akhir kontrak.

Jika Anda menganggap bentuk bisnis ini dapat diterima, maka Anda dapat memulai.

Di mana menemukan franchisor yang andal?

Di tempat yang sama, di mana ribuan terabyte informasi yang diperlukan dan berguna tersedia di Internet.

Kehandalan pemilik waralaba adalah hal utama yang harus Anda perhatikan ketika mencari mitra yang cocok.

Perusahaan harus memberikan informasi lengkap tentang dirinya, terlebih lagi - Anda sendiri dapat memeriksa mitra potensial dengan bantuan berbagai cek berbayar. Setuju, kadang-kadang layak untuk menghabiskan 500 rubel dan menghindari kehilangan 500 ribu?

Anda dapat memesannya di situs web resmi perusahaan, dan melalui pialang kredit atau perantara lainnya. Untuk menerima laporan SPARK, Anda harus mengetahui TIN dari perusahaan pemilik waralaba.

Laporan ini dibentuk dalam beberapa jam. Sistem SPARK memberikan informasi tentang perusahaan dalam berbagai bentuk:

yang akan memungkinkan Anda untuk menemukan informasi yang lengkap dan akurat tentang perusahaan franchisor.

Anda dapat menemukan pemilik waralaba dalam katalog waralaba, seperti:

Ada banyak katalog waralaba di Internet, jadi bersiaplah untuk proses menemukan mitra yang tepat untuk membawa Anda cukup waktu.

Tahap 3: buka toko

Untuk membeli waralaba toko suku cadang mobil, Anda akan membutuhkan:

  • Pilih pemilik waralaba yang andal;
  • Memiliki modal awal 1 000 000 rubel;
  • Memiliki dana untuk membayar biaya lump-sum;
  • Memiliki dana untuk penyewaan tempat komersial;
  • Sewa 2-3 orang staf;

Persyaratan untuk tempat komersial biasanya disajikan oleh pemilik waralaba, tetapi informasi umum adalah sebagai berikut:

  • Ruangan harus setidaknya 70 sq.m.
  • Sekitar 30% dari area dialokasikan untuk penyimpanan;
  • Area penjualan dilengkapi, di mana harus ada: rak, rak, konter kas, papan informasi, komputer dan peralatan kantor.

Lebih disukai, ruangan itu terletak di gedung yang terpisah, atau memiliki area yang berdekatan dan disewa, untuk memperluas bisnis.

Biaya sewa berkisar dari $ 1000 per bulan.

Anda dapat melihat informasi tentang pembelian waralaba toko onderdil mobil untuk mobil asing di sini: http://sellbrand.ru/franchises/set-avtozapchastey-sibal-avto.

Memilih rentang dan menghitung jumlah tertentu

Masuk akal untuk membuka toko onderdil mobil untuk negara pembuatan tertentu, atau bahkan untuk merek tertentu - dan atas dasar ini, Anda harus membuat pilihan yang mendukung satu atau pemilik waralaba lain.

Apa rahasia dari pilihan yang benar? Bagaimana tidak membuat kesalahan dengan membuat "bertaruh pada kuda yang salah"?

Suku cadang mobil menyimpan untuk mobil asing

Terlepas dari keragaman pemilik waralaba dan pilihan yang ditawarkan kepada wirausaha muda, Anda harus berpikir tentang membeli - dan apa yang harus Anda tawarkan? Toko mana yang harus dibuka? Apa yang akan lebih menguntungkan?

Ambil contoh toko suku cadang mobil untuk mobil waralaba:

Keuntungan utama dari pilihan ini adalah bahwa tidak diragukan lagi banyak pemilik mobil asing di Rusia - sepuluh kali lebih banyak daripada pemilik mobil domestik.

Anda pasti tidak akan memiliki kekurangan pelanggan - terutama jika Anda ingat bahwa bisnis waralaba melibatkan penjualan nyata dalam bulan pertama setelah peluncuran - pelanggan akan dipandu oleh merek yang sudah mereka ketahui dan akan membeli komponen dari Anda.

Dipandu oleh fakta-fakta nyata, akan lebih mudah bagi Anda untuk membuat pilihan yang tepat. Anda tidak menjual suku cadang untuk merek mobil tertentu, atau mereka sangat sulit ditemukan?

Kami mencari pemilik waralaba yang menjual suku cadang merek yang tepat.

Waralaba toko onderdil mobil untuk VAZ

Ingat industri otomotif domestik. Terlepas dari semua ulasan negatif tentang mobil domestik, jumlah pemiliknya cukup mengesankan.

Keuntungan suku cadang mobil untuk mobil domestik terletak pada biayanya yang rendah, dan Kalina serta Priory Rusia gagal beberapa kali lebih sering daripada rekan-rekan mereka yang diimpor.

Suku cadang mobil menyimpan untuk truk

Pelanggan potensial dari toko onderdil mobil untuk truk dapat menjadi sopir truk manapun, serta layanan utama. Pertanyaannya adalah bagaimana membuktikan kepada klien potensial bahwa lebih menguntungkan baginya untuk membeli suku cadang dari Anda? Di lebih atau kurang poin yang dipromosikan sudah memiliki pemasok mereka.

Jika bisnis suku cadang mobil dibuka sebagai bisnis pertama, bahkan di waralaba, berfokus pada suku cadang untuk truk dan kendaraan khusus bukanlah ide terbaik. Dan bukan itu, mereka tidak untuk dijual - mereka menjual dengan baik, itu masih lebih baik untuk memperlakukan mereka sebagai tambahan ke kisaran utama, dan bukan untuk membuat kategori ini yang utama.

Di sisi lain, lagi - seorang analis untuk membantu. Tidak ada keinginan untuk melakukan analisis pasar sendiri? Anda dapat membuat tugas pada layanan YouDo dan kontrak kontraktor untuk uang yang relatif kecil untuk melakukan studi skala besar, menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut:

  • Permintaan untuk bagian apa, di mana mobil berada di kota saya?
  • Siapa pemasok utama?
  • Apa yang ditawarkan pesaing saya?
  • Apa ulasan tentang mereka di Internet?
  • Kerugian apa dalam pekerjaan mereka yang diperhatikan pembeli?
  • Kesenjangan apa yang mereka miliki dalam stok?

Dan atas dasar informasi yang dikumpulkan, itu sudah perlu untuk membuat keputusan tentang mana bermacam-macam untuk fokus dan bagaimana memilih pemilik waralaba (berfokus pada perusahaan besar dengan rantai pasokan suku cadang yang mapan) untuk toko masa depan Anda.

Secara umum, jika Anda seorang pengusaha pemula, solusi paling sederhana adalah membuat onderdil mobil untuk mobil asing, karena selalu ada permintaan untuk mereka. Namun, mulailah dengan riset pasar, dan pilihan Anda akan dibenarkan.

  • Bagikan dengan teman-teman:

Suka artikel ini? Berlangganan pembaruan situs melalui RSS, atau ikuti terus untuk Facebook, VKontakte, Odnoklassniki, Google Plus atau Twitter.

Berlangganan pembaruan melalui e-mail:

Membeli waralaba adalah pilihan yang paling cocok bagi mereka yang ingin memulai bisnis mereka sendiri, tetapi tidak terlalu percaya diri dalam kemampuan dan kemampuan organisasi mereka sendiri. Toko suku cadang mobil mendapatkan popularitas sejak situasi ekonomi memburuk di negara ini. Kebanyakan pengendara lebih suka memperbaiki mobil yang sudah ada daripada membeli yang baru. Ketika menandatangani perjanjian pembelian waralaba, pemilik waralaba menerima proyek yang hampir selesai dengan pelanggan dan mitra tepercaya. Ketika memilih jenis toko, Anda harus memperhatikan toko online, yang akan menghemat uang pada ruang sewa. Sebagai kesimpulan, dapat dicatat bahwa waralaba akan memungkinkan pengusaha pemula untuk menghindari banyak risiko dan meningkatkan peluang bisnis yang menguntungkan dan sukses yang dapat berkembang untuk waktu yang lama.

Berkat franchise itu jauh lebih mudah untuk memulai bisnis jika Anda tidak tahu apa-apa tentang bisnis ini. Membeli waralaba melindungi Anda dari risiko dan meningkatkan peluang mengembangkan bisnis kecil Anda. Karena toko onderdil mobil saat ini adalah bisnis yang sangat menguntungkan, itu berarti bahwa bisnis Anda akan berkembang dengan baik di permulaannya. Secara umum, membeli waralaba mempermudah pengusaha untuk membuka usaha.

Setiap waralaba memiliki sejumlah persyaratan untuk pembelinya, yaitu mitra masa depan. Pertama, ini adalah persyaratan biaya untuk peluncuran awal toko. Kedua, ini adalah persyaratan untuk tempat, itu harus tidak kurang dari parameter yang ditentukan oleh franchisee, mungkin dengan persyaratan khusus untuk itu. Tidak semua kamar cocok untuk waralaba, Anda harus memilih dan mencari. Ketiga, ini adalah gaya perusahaan, persyaratan untuk penempatan struktur iklan karena Anda mendapatkannya ketika Anda membeli waralaba. Apa yang di mana untuk menyesuaikan secara normal. Sebuah toko onderdil mobil untuk waralaba adalah cara yang bagus untuk mulai bergabung dengan industri ini tanpa banyak kesulitan. Seakan semua orang mempersiapkan diri. Waralaba mentransfer semua kontak pemasok bersama dengan kondisi kerja sama khusus, yang juga sangat membantu, terutama di awal perjalanan.

Saya tidak akan setuju dengan pendapat yang disebutkan di atas bahwa waralaba, terutama yang spesifik (perdagangan suku cadang), adalah pendatang baru. Anda perlu memiliki pengalaman minimal dalam mengelola setidaknya beberapa bisnis. Banyak jebakan. Hal pertama yang terlintas dalam pikiran adalah lompatan konstan dari rubel. Pasar suku sangat sensitif terhadap fluktuasi mata uang. Artinya, dalam bisnis ini sulit untuk menghitung laba.

Tambahkan komentar Batalkan balasan

Anda harus masuk untuk mengirim komentar.

Top