logo

Bagaimana cara membuka bisnis Anda sendiri sehingga menghasilkan pendapatan yang stabil? Pertama-tama, perlu untuk mempelajari kebutuhan pasar dan permintaan untuk layanan atau produk tertentu. Jika Anda tinggal di daerah resor atau ada benda-benda bersejarah di kota Anda, pusat bisnis yang menarik wisatawan dan wisatawan yang berkunjung, maka Anda harus mempertimbangkan pilihan untuk membuka layanan sewa mobil, dengan benar mengatur perusahaan untuk membuatnya menguntungkan.

Bagaimana cara memulai bisnis Anda sendiri?

Permintaan untuk sewa mobil adalah karena fakta bahwa pengunjung dapat menghemat taksi dan mendapatkan kebebasan bergerak. Menurut statistik, mayoritas konsumen (tujuh puluh persen) adalah orang yang datang dari kota atau negara lain, dan 30% adalah penduduk setempat. Layanan ini sangat populer, terutama di musim panas.

Pada awal bisnis, rencana bisnis untuk penyewaan mobil dikembangkan, perlu untuk mempertimbangkan pengalaman dari organisasi semacam itu, kelebihan dan kekurangan mereka. Setelah itu, bisnis Anda sendiri harus dikeluarkan sebagai badan hukum. Formulir yang sesuai adalah perseroan terbatas. Selanjutnya - pendaftaran dengan otoritas pajak. Kemudian Anda harus memilih dan menyewa ruangan tempat kantor, garasi, dan parkir perusahaan akan berlokasi.

Pengeluaran keuangan

Biaya mendaftarkan perusahaan adalah dua ratus lima puluh dolar, karena menyewa kantor, maka perlu membayar sejumlah enam ratus hingga tujuh ratus dolar. Investasi tunai akan membutuhkan pembelian tempat parkir mobil dan garasi. Selain itu, semua kendaraan harus diasuransikan (misalnya, jika terjadi kecelakaan).

Perlu bahwa rencana bisnis untuk penyewaan mobil termasuk organisasi dasar perbaikan sendiri untuk depresiasi peralatan. Pastikan untuk membayar pajak, membayar gaji kepada karyawan. Total pengeluaran bisa menjadi satu setengah persen dari total pendapatan. Sebagai modal awal ketika membuka bisnis, Anda bisa mendapatkan pinjaman bank. Biaya utama memulai bisnis termasuk investasi dalam periklanan.

Anda perlu mulai mempromosikan perusahaan pada saat yang sama dengan mendaftarkannya, sehingga pada saat beroperasi, Anda memiliki basis pelanggan potensial. Informasi dapat ditempatkan di surat kabar yang menerbitkan iklan gratis di situs-situs di Internet, di televisi. Membantu menarik pelanggan dan iklan visual di jalanan. Investasi dalam promosi bisnis bisa sekitar tiga ribu dolar.

Dalam rencana bisnis untuk penyewaan mobil dan kontinjensi diletakkan. Ini termasuk, misalnya, aksesori mobil dengan sistem satelit yang melacak lokasinya. Anda dapat mengatur bisnis dengan cara lain - membeli waralaba. Maka Anda tidak perlu terlibat dalam promosi proyek. Lagi pula, Anda akan bekerja di bawah nama perusahaan terkenal.

Tetapi untuk hak untuk menggunakan namanya harus membayar dalam jumlah besar, bisa dari delapan ratus dan sepuluh hingga satu juta dua ratus dua puluh ribu rubel. Selain itu, pendekatan semacam itu akan menghilangkan Anda dari kesempatan untuk bertindak seperti yang Anda inginkan secara khusus, dan Anda harus mematuhi peraturan perusahaan. Untuk penggunaan merek harus membayar sepuluh persen bulanan dari keuntungan.

Pembelian mobil

Pastikan rencana bisnis untuk penyewaan mobil melibatkan akuisisi mobil. Mereka harus dari sepuluh hingga tiga puluh, dan sekitar setengah dari jumlah total - mobil asing yang termasuk kelas "ekonomi". Sisanya adalah model domestik. Mobil-mobil buatan asing dapat dibeli seharga seratus tiga puluh satu ratus empat puluh ribu dolar.

Untuk membeli model industri otomotif domestik akan membutuhkan lima puluh ribu dalam mata uang AS. Jika Anda membeli mobil dengan tangan, dengan jarak tempuh, maka jumlahnya akan tetap berkurang. Anda dapat memenuhi dua puluh ribu dolar. Tetapi kerugian yang signifikan adalah bahwa dalam hal ini akan perlu untuk merombak kendaraan.

Layanan disediakan

Biaya sewa mobil dibentuk sesuai dengan kelas dan merek mereka. Untuk mendapatkan sewa mobil, rencana bisnis dapat mencakup tarif berikut. Ketentuan untuk penggunaan sementara "Zhiguli" akan menjadi sembilan ratus lima puluh rubel per hari.

Klien akan membayar mobil kelas ekonomi dari 1.400 hingga 1.560 rubel, dan kelas perwakilan - dari 1.800 hingga 2.650 rubel selama dua puluh empat jam. Konsumen dapat tertarik dengan sistem diskon. Jika klien tidak ingin mengendarai mobil sendiri, dia dapat menyewa supir profesional di perusahaan Anda. Seringkali layanan ini ditawarkan jika klien menyewa mobil mewah, mobil asing.

Pilihan karyawan

Tidak diragukan lagi, penyewaan mobil sebagai bisnis sangat menarik bagi seorang pengusaha. Seperti di organisasi lain, kebutuhan untuk mempekerjakan staf perusahaan. Ini akan terdiri dari beberapa orang.

Seorang administrator, akuntan, pengemudi, teknisi, dan spesialis keamanan akan diperlukan. Karyawan terakhir bertanggung jawab untuk semua pertanyaan yang berkaitan dengan asuransi, ia menghubungi perusahaan asuransi, menyelesaikan perselisihan apa pun yang mungkin timbul, dan mengoordinasikan permintaan untuk sewa.

Pada awalnya, keberadaan perusahaan rental spesialis semacam itu dapat ditarik dari luar, dan tidak disewa secara permanen. Tugas seorang pekerja teknis termasuk penerbitan mesin, perbaikan dan pemeliharaannya saat ini.

Payback

Hitung profitabilitas sewa mobil cukup sederhana. Kita harus melanjutkan dari beban kerja satu mesin. Jika angka ini tujuh puluh lima persen, maka laba untuk operasi sepuluh mobil per bulan akan menjadi empat ratus dua puluh ribu rubel. Dari jumlah ini, pajak dan gaji dibayarkan kepada karyawan, serta pemeliharaan mobil dan kemungkinan biaya tak terduga.

Penghasilan bersih dari perusahaan akan tiga ribu dolar sebulan atau lebih sedikit. Dengan organisasi yang tepat dapat membawa persewaan mobil yang stabil. Bisnis akan berubah menjadi perusahaan yang sukses, akan mungkin untuk mengembangkannya dan memperoleh lebih banyak armada mobil. Bisnis akan terbayar sekitar satu atau dua tahun.

Sewa mobil sebagai bisnis

Instruksi dari pemilik mobil sewaan Staricova Natalia

Ingin memulai bisnis penyewaan mobil? Kemudian baca instruksi terperinci dari orang pertama dari pemilik pusat penyewaan mobil Starikova Natalia.

Sewa mobil adalah bisnis penyediaan kendaraan untuk penggunaan sementara.

Pandangan subyektif

Sebelum kami mulai menyewa mobil, saya dan suami saya menggunakan jasa menyewa mobil selama bertahun-tahun. Apakah itu Moskow di mana kita hidup untuk satu kali, menyewa apartemen, St. Petersburg, pantai Laut Hitam, di mana kehadiran empat roda membuat sisanya jauh lebih menarik dan beragam, atau kampung halaman saya, di mana kita secara berkala terbang untuk berkunjung.

Berkomunikasi dengan orang-orang yang memberi kami mobil, kami secara bertahap dijiwai dengan keinginan untuk terlibat dalam jenis bisnis ini, terutama karena informasi yang mereka bagikan memungkinkan kami untuk menghindari kesalahan banyak dealer mobil pemula. Mungkin gagasan tentang titik mobil sewaan sendiri, dan akan tetap ada dalam rencana, jika bukan kebetulan.

Keputusan, hipotek dan kredit mobil indah secara terpisah, karena itu berarti keluarga, apartemen terpisah, dan mobil baru. Tetapi semua bersama-sama, ketiga fenomena ini menjadi beban yang sangat berat yang jatuh sepenuhnya pada pundak laki-laki. Sesaat sebelum saya berhenti bekerja, kami membelikan saya sebuah mobil, yang saya harus bayar selama tiga tahun.

Sekali, mengingat berapa banyak uang yang tersisa setelah membayar semua kontribusi, saya membuat sebuah situs di lutut saya tentang penyewaan mobil baru di kota kami dan menempatkan beberapa iklan gratis di papan kota. Panggilan berlangsung cukup cepat. Secara alami, saya menjelaskan kepada para penelepon bahwa semua mobil sedang dalam percepatan, dan hanya ada satu yang tersedia. Kebanyakan menemukannya terlalu mahal, tetapi ada orang-orang yang semuanya diatur. Sebulan kemudian, saya menghitung hasilnya, selama 30 hari mobil membawa satu setengah pembayaran bulanan. Sebulan kemudian, kami membeli dua mobil anggaran bekas dan semuanya berjalan.

True Life: statistik pasar penyewaan mobil

Apa pasar penyewaan mobil hari ini? Uang apa yang berputar di sana, dan siapa yang menggunakan layanan sewa mobil?

Untuk waktu yang lama untuk menemukan informasi yang dapat dipercaya tentang masalah-masalah ini hampir tidak mungkin. Setelah pencarian yang lama, saya menemukan siaran pers dari agensi pemasaran utama di FOLIO Research Group, yang spesialisnya di paruh pertama tahun ini menyelidiki pasar penyewaan mobil dan menerbitkan beberapa hasil.

Jadi, pada tahun 2012, 27.200 mobil disewa di negara itu, dimana 76% berada di Moskow dan St. Petersburg. Volume pasar berjumlah 21,8 miliar rubel.

Ternyata satu mobil membawa rata-rata 21.800.000.000 / 27.200 / 12 = 68 ribu rubel kepada pemiliknya. per bulan. Mempertimbangkan bahwa ini termasuk limusin mahal dan mobil asing kelas bisnis untuk klien korporat, angka itu tampak masuk akal.

Bagian dari individu (yang mengambil mobil bukan untuk acara-acara khusus) di antara klien dari poin sewa adalah 16%. Ternyata di luar dua ibukota hanya 27.200 * (1-76%) * 16% = 1044 mobil secara resmi ditawarkan ke layanan konsumen biasa! Ke seluruh Rusia! Menurut saya, ini menunjukkan potensi pasar yang besar.

Adapun struktur permintaan, terlihat sebagai berikut:

Statistik diambil dari "Rossiyskaya Gazeta". Survei ini dilakukan tiga tahun lalu, tetapi selama waktu ini telah berubah sedikit. Saat itu, hari ini, sebagian besar pelanggan beralih ke penyewaan mobil untuk mengambil mobil pengganti ketika mobil mereka sendiri sedang diperbaiki, atau yang lama dijual, dan yang baru belum tiba.

Sewa mobil sebagai bisnis dari sudut pandang saya

Saya percaya bahwa menyewa mobil adalah ide bisnis yang bagus.

  1. Pertama, itu tidak membutuhkan investasi tinggi. Anda dapat mulai dengan beberapa mobil dan memperluas secara bertahap. Sebuah taman dengan 10 mobil akan memungkinkan Anda memiliki tingkat kesejahteraan yang memadai dan melakukan hal-hal favorit secara eksklusif. Dengan tidak adanya keadaan force majeure, Anda hanya berinvestasi sekali dalam pembelian mobil itu sendiri. Setelah itu, ia tetap menjalani pemeriksaan teknis dan membayar asuransi. Dan ketika mobil menjalankan sejumlah sumber daya (dalam 2-3 tahun), Anda dapat menjualnya (yang paling buruk untuk suku cadang, tetapi harganya juga mahal).
  2. Kedua, itu tidak membutuhkan banyak waktu. Anda dapat melakukan bisnis dan bekerja secara paralel pada pekerjaan utama. Pada siang hari, Anda menjawab panggilan, dan setelah 18 jam, Anda hanya perlu berkendara ke area parkir beberapa kali untuk menerima dan mengembalikan mobil.
  3. Ketiga, itu tidak memerlukan kualitas pribadi yang unik dan keterampilan profesional. Anda tidak harus menjadi penjual yang berbakat, memiliki kreativitas dan kemampuan khusus untuk meyakinkan. Saat ini, mobil adalah kebutuhan, jadi layanan akan menjual dirinya sendiri.

Masalah hukum

Bentuk organisasi

Anda dapat mendaftar sebagai IP atau membuat LLC. Untuk pusat penyewaan mobil kecil, di mana satu orang adalah pendiri dan satu-satunya karyawan, lebih mudah untuk mendaftar sebagai pengusaha perorangan. Pendaftaran sendiri di kantor pajak akan jauh lebih mudah, maka Anda tidak perlu menyimpan catatan akuntansi dan mengikuti urutan melakukan transaksi tunai. Menjadi seorang pengusaha, Anda dapat dengan bebas membuang uang yang diterima.

Hal lain terkait dengan perpajakan. Anda dapat menarik uang yang diperoleh oleh LLC sebagai gaji Anda sendiri sebagai direktur (kemudian Anda harus membayar lagi 13% pajak penghasilan pribadi) atau sebagai dividen (hanya sekali seperempat, dalam hal ini tarif pajak penghasilan pribadi akan menjadi 9%). Kode OKVED pilih 71.1 "Sewa mobil."

Untuk informasi lebih lanjut tentang semua langkah organisasi yang perlu dilakukan untuk membuka bisnis Anda, baca materi kami tentang cara membuka bisnis Anda sendiri. Dan artikel yang lebih baik untuk membuka PI atau LLC akan membantu Anda mengetahui bentuk organisasi mana yang paling cocok untuk kegiatan pilihan Anda.

Perpajakan

Layanan penyewaan mobil memungkinkan Anda untuk memilih salah satu dari tiga rezim pajak khusus: sistem pajak yang disederhanakan sebesar 6%, sistem pajak yang disederhanakan sebesar 15% dan sistem paten. Jika Anda membeli mobil di bawah kontrak penjualan, akan lebih menguntungkan untuk membayar pajak di bawah skema 6% dari pendapatan. Jika mobil disewakan, akan lebih mudah untuk membayar 15% dari selisih antara pendapatan dan pengeluaran, karena pembayaran sewa mengurangi basis pajak. Akhirnya, Anda dapat membeli paten, biayanya diatur di setiap wilayah secara terpisah.

Saya terdaftar di Moskow, menurut hukum kota Moskow "Pada Perpajakan Paten" potensi pendapatan dari penyediaan layanan sewa ditetapkan pada 900 ribu rubel. per tahun.

Biaya paten akan menjadi 900.000 * 6% = 54.000 rubel. per tahun. Saya menunjukkan penghasilan yang lebih sedikit, saya memiliki mobil dengan hak kepemilikan, jadi saya lebih suka membayar 6% dari jumlah pendapatan.

Ingin tahu cara menyimpan akuntansi pajak? Kami membawa perhatian Anda peninjauan layanan online "Bisnisku", yang memungkinkan seorang wirausahawan untuk mengelola semua akuntansi secara independen, tanpa menggunakan akuntan profesional, dan tanpa menghabiskan banyak waktu dan upaya untuk hal ini.

Masalah organisasi

Kami beralih ke yang paling penting - detailnya. Seperti yang Anda tahu, di dalam mereka itulah iblis bersembunyi. Berkenaan dengan bisnis, ini, pada pandangan pertama, masalah kecil yang terkadang tidak memperhatikan. Komunikasi dengan manajer penjualan di ruang pamer Perdagangan, karyawan, dan pemilik gerai penyewaan mobil di mana saya sendiri mengambil mobil menunjukkan bahwa mengabaikan "hal-hal kecil" ini biasanya mengarah pada runtuhnya usaha bisnis. Dan ya, mereka tidak menulis tentang ini dalam artikel yang membanjiri Internet dengan contoh-contoh rencana bisnis yang ditulis oleh orang-orang yang tidak memiliki petunjuk tentang fitur-fitur dari fungsi perusahaan dari profil tertentu.

Saya akan segera mengatakan: Saya hanya menulis tentang apa yang saya ketahui dari dalam, yaitu tentang kegiatan sebuah perusahaan kecil yang terletak di kota yang makmur di kawasan penting di Rusia tengah. Perusahaan-perusahaan metropolitan besar bermain menurut aturan mereka sendiri, yang saya tahu hanya secara teoritis.

Pemilihan mobil

Yang paling penting adalah memilih model yang akan menjadi tulang punggung armada Anda. Dalam mengatasi masalah ini harus fokus pada permintaan pelanggan. Orang yang ingin mengambil mobil dari kami dibagi menjadi tiga kategori. Kebanyakan hanya menginginkan "sesuatu yang lebih murah." Hal ini dapat dimengerti, mengingat bahwa biaya bulanan menyewa mobil termurah (termasuk semua diskon) kira-kira bertepatan dengan ukuran gaji rata-rata (menurut data Goskomstat pada bulan April tahun ini adalah 29.453 rubel).

Bagian yang lebih kecil menginginkan "sesuatu yang lebih murah dengan pistol". Sebagai aturan, ini adalah wanita dan orang muda yang pergi ke mekanik hanya selama pelatihan. Menimbang bahwa mereka sekarang diizinkan untuk mengikuti ujian hak-hak langsung pada mesin dengan senapan, bagian dari klien tersebut akan tumbuh. Akhirnya, 10 persen siap mengambil mobil apa pun, apa pun harganya. Ini adalah bagian paling aman dari pelanggan, terbiasa naik mobil bagus.

Mesin apa yang dipilih untuk masing-masing kelompok klien ini?

Lima tahun lalu, segmen harga terendah diduduki oleh mobil produksi dalam negeri. Pemain yang sangat besar bekerja di pasar Moskow dengan taman yang terdiri dari ratusan kendaraan VAZ. Perusahaan-perusahaan ini mampu memberikan layanan dengan harga yang sangat rendah. Kadang-kadang, kami sendiri mengambil sembilan hingga 700-800 rubel per hari di Eleks-pole, dan yang klasik dapat ditemukan untuk 500-600 rubel per hari.

Sekarang membeli mobil domestik untuk perusahaan rental tidak menguntungkan. Tarif tetap pada tingkat yang sama, tetapi harga mobil telah meningkat sangat banyak. Bekas Lada Granta akan berharga satu setengah kali lebih mahal daripada Nexia Daewoo pada tahun yang sama, tetapi Anda dapat menyebarkannya maksimal seribu rubel (reputasi Zhiguli belum hilang di mana pun).

Karena itu, tulang punggung armada lebih baik membuat mobil anggaran. Biasanya, Daewoo Nexia, Chevrolet Lanos (sekarang ZAZ Chance) atau Renault Logan dibeli untuk tujuan ini. Menurut saya, model yang optimal adalah Daewoo Nexia. Pada suatu waktu, kami mengambil Lanos beberapa kali dan sangat tidak senang dengan kerakusan mobil ini (di kota dia "makan" hingga 14 l / 100 km).

Renault Logan sekarang sangat mahal, dan "kerapuhan" mobil ini membuatnya tidak bisa diandalkan. Hanya beberapa hari di kabin, saya mendengarkan cerita tentang seorang pria yang membeli 15 Logan baru. Semua mobilnya tidak bertahan bahkan setahun. Ingat: orang yang mengambil mobil anggaran tidak akan mengurusnya. Nexia adalah mesin paling tahan lama dalam kondisi penggunaan intensif.

Satu lagi. Mobil lebih baik digunakan, pada usia 2-3 tahun. The Nexia tiga tahun biaya hampir dua kali lebih murah daripada yang baru (setelah akhir masa garansi, mobil kehilangan tajam dalam harga), yang berarti akan membayar kembali dua kali lebih cepat.

Dari mobil-mobil dengan pistol, anggaran Korea paling cocok. Tiga tahun Hyundai Accent harganya sekitar 300 ribu, ZAZ Chance dengan transmisi otomatis akan berharga mahal.

Mengenai mobil untuk pelanggan yang terhormat, pilihan ada di tangan Anda. Saya pikir sewa kecil tidak masuk akal untuk membeli mobil khusus untuk kategori ini. Jika seseorang menelepon yang digunakan untuk mengendarai mobil bagus dan siap untuk membayarnya, maka saya menawarkan mobil pribadi saya.

Seluk-beluk melakukan bisnis

Di bagian ini saya akan berbicara tentang aspek yang paling "bermasalah" dari pengoperasian penyewaan mobil. Jadi, mobil-mobil yang Anda pilih dan beli, sekarang mereka perlu memastikan. Dan di sinilah kejutan dimulai. Jika tidak ada masalah dengan CTP (pastikan untuk memasukkan opsi "jumlah driver tidak terbatas"), maka hampir tidak mungkin untuk membuat asuransi lambung untuk mobil sewaan. Sebagian besar perusahaan asuransi besar secara resmi menolak mengasuransikan mobil untuk sewa, dan jika mereka setuju, tarif dapat mencapai 40% dari nilai pasar mobil.

Apa yang harus dilakukan?

Pilih kontrak termurah. Tahun ini, Mahkamah Agung Rusia akhirnya membela pengemudi dari perusahaan asuransi dan mengeluarkan keputusan bahwa perusahaan asuransi berkewajiban mengembalikan biaya kendaraan yang dicuri, terlepas dari di mana dokumen untuk kendaraan itu dan siapa yang diizinkan untuk mengemudikan mobil pada saat pencurian.

Pastikan untuk memasang sistem pelacakan di setiap mesin. Ini adalah perangkat yang melacak semua gerakan mobil dan mengirimkan informasi tentang lokasinya ke ponsel Anda secara berkala. Biaya perangkat tersebut adalah 5-10 ribu rubel. tergantung pada modelnya. Sebuah suar yang tersembunyi tidak hanya membantu dengan cepat menemukan mobil jika terjadi pencurian, tetapi juga memberi tahu Anda jika klien melanggar batasan teritorial dan meninggalkan, misalnya, ke area lain, yang dilarang oleh kontrak.

Di mana mobil akan berdiri?

Jika jumlah total mobil tidak melebihi 10, dan pada saat yang sama setidaknya setengah dari mereka berada di landasan pacu, yang terbaik adalah menjaga mobil kosong di tempat parkir terbuka di pusat perbelanjaan atau kantor besar. Bagus jika lokasinya dekat dengan stasiun kereta api dan bus, karena banyak pelanggan datang dari kota tetangga. Pilihan lain adalah menyewa mobil di tempat parkir penyadapan berbayar.

Tahap selanjutnya adalah iklan, orang harus tahu tentang perusahaan Anda. Sekarang dianggap bahwa cara terbaik untuk mempromosikan bisnis kecil adalah membuat situs iklan. Tentu saja, situs yang indah akan menjadi bantuan yang baik, tetapi di kota kecil kebanyakan orang (termasuk suami saya), jika perlu, pertama-tama lihat bagian "layanan" di surat kabar iklan lokal.

Tempatkan iklan di surat kabar, yang didistribusikan setiap minggu ke kotak surat, bayar untuk iklan VIP dengan foto di "Hand in Hand" (sebagian besar pelanggan baru datang kepada kami dari sana) dan di Avito. Cara lain yang efektif untuk mempromosikan adalah mendaftar di semua jenis “halaman kuning” lokal. Setidaknya, ketika saya mencetak di mesin pencari "rental mobil di kota N", direktori industri kota adalah yang pertama kali ditampilkan.

Sekarang pelanggan telah datang kepada Anda, Anda perlu mengambil tindakan untuk meminimalkan risiko. Untuk melakukan ini, jawab beberapa pertanyaan.

  • Pertama, apakah Anda akan menyewa mobil untuk penduduk daerah lain? Banyak prokaty menolak melayani pelanggan bukan penduduk, memotivasi keputusan oleh keengganan untuk kemudian mencari mobil mereka di daerah terpencil. Menurut saya, ini adalah ketakutan dari seri “Saya meniup air”. Saya sendiri, datang ke orang tua saya atau berlibur, menyewa mobil, untuk tujuan ini layanan tersebut dimaksudkan. Orang yang taat hukum akan mematuhi ketentuan kontrak dalam kondisi apa pun, dan pendaftaran tidak akan menghentikan pelaku potensial.
  • Kedua, apa batas jarak tempuh harian Anda? Batas standarnya adalah 200 km. Perbatasan ini membantu menyingkirkan supir taksi yang membawa mobil untuk mengebom. Namun, mereka biasanya memperingatkan tentang hal ini segera. Apakah Anda membutuhkan klien seperti itu? Jika mobil sudah tua dan orang tersebut bersedia membayar tarif yang lebih tinggi, mengapa tidak? Nuansa lain adalah pembatasan wilayah. Secara default, mesin dioperasikan hanya di satu wilayah. Jika klien segera memperingatkan bahwa dia perlu pergi ke area berikutnya, maka kita pergi menemuinya, tanpa menaikkan harga.
  • Ketiga, apakah Anda akan menyewa mobil untuk pengemudi muda, yaitu, untuk orang di bawah usia 21 dan dengan pengalaman mengemudi kurang dari 3 tahun?

Pertanyaan terakhir terkait dengan ikrar. Biasanya, perusahaan penyewaan, menyediakan mobil, menahan sejumlah tertentu (5-10 ribu rubel) dari klien, yang berfungsi sebagai jaminan dalam kasus kerusakan kecil yang disebabkan oleh pengemudi dan kebutuhan untuk membayar denda polisi lalu lintas. Jika permintaan klien, kami setuju untuk menyediakan mobil tanpa jaminan, menaikkan tarif sebesar 20%.

Denda untuk melanggar aturan jalan adalah percakapan terpisah. Kami memiliki pelanggan, setelah itu ada tiga pemberitahuan sehari. Sertakan dalam kontrak klausul tentang kewajiban penyewa untuk membayar denda dalam waktu 10 hari (jika tidak, kewajiban muncul untuk membayar denda sebesar 300%).

Jika ada kontrak untuk denda, Anda tidak perlu khawatir sama sekali. Kode administrasi menyatakan bahwa pemilik kendaraan tidak bertanggung jawab jika pada saat melakukan pelanggaran lalu lintas orang lain sedang mengemudi.

Rencana bisnis: cara membuka rental mobil

Petunjuk terperinci tentang cara membuka bisnis Anda sendiri untuk layanan penyewaan mobil

Menyewa mobil adalah tindakan biasa bagi orang asing, terutama jika mereka bepergian ke negara lain dan ingin menjelajahi pemandangan itu sendiri. Di Rusia, layanan sewa belum dikembangkan secara luas, meskipun sudah ada cukup lama.

Divisi intourist adalah yang pertama memasuki jalur rental mobil, karena mereka bekerja langsung dengan pelanggan asing. Kemudian perusahaan dan wirausahawan lainnya mulai mengejar ketinggalan. Hingga saat ini, sewa mobil di Moskow berharga sekitar $ 80 per hari. Dan kadang-kadang - itu lebih menguntungkan daripada menggunakan taksi. Selain itu, itu tidak membatasi kebebasan bergerak, yang dihargai oleh wisatawan dari berbagai negara.

Bisnis penyewaan mobil terus berkembang.

Apakah menguntungkan untuk terlibat dalam penyewaan mobil?

Pertanyaan pertama yang diajukan seorang pengusaha pemula adalah bertanya pada dirinya sendiri, siapa yang siap memasuki ceruk penyewaan mobil, manfaat apa yang bisa dia dapatkan. Dan apakah itu bisa sama sekali. Atau akan lebih menguntungkan untuk memulai dengan penyewaan truk.

Di sini penting untuk memahami siapa yang akan dan siapa yang bisa menjadi klien Anda. Jika pada awal abad, audiens klien organisasi sewa terdiri dari 80 persen orang asing, sekarang pangsa pengguna sewa domestik berkembang pesat. Namun, tetap saja, Rusia dianggap belum berkembang di bidang ini.

Analis mengatakan bahwa alasan untuk permintaan rendah untuk mobil sewa di antara rekan-rekan kami terletak pada ketidaktahuan dangkal dari klien potensial tentang layanan. Oleh karena itu, untuk membuat bisnis Anda menguntungkan dan menguntungkan, Anda perlu memikirkan kampanye iklan yang baik dan efektif.

Untuk mengiklankan penyewaan mobil berkualitas tinggi dan memungkinkan untuk mendapatkan lebih banyak keuntungan, Anda harus tahu siapa yang akan menjadi target.

Pelanggan rental mobil

Menurut survei perusahaan yang terlibat dalam penyewaan mobil di Rusia, ada beberapa kelompok pelanggan utama:

  1. Pemilik mobil, untuk sementara waktu dibiarkan tanpa kendaraan. Kasus berbeda. Misalnya, mobil sedang diperbaiki, dan perlu untuk bergerak di sekitar kota lebih bebas daripada transportasi umum. Ini adalah setengah dari seluruh basis pelanggan di antara rekan-rekan senegaranya.
  2. Seperempat pelanggan adalah mereka yang mengambil mobil untuk bepergian. Sebagai pilihan - perjalanan ke luar kota. Untuk rental mobil ini juga sangat cocok sekali.
  3. Jenis klien ketiga adalah mereka yang ingin menunjukkan diri dari sisi menguntungkan, tetapi tidak memiliki kesempatan untuk melakukan ini dengan bantuan mobil pribadi. Seringkali ini adalah kasus pertemuan bisnis ketika tamu kelas bisnis bertemu di mobil kelas VIP.
  4. Ada kelas keempat pelanggan. Di antara mereka adalah mereka yang mengambil satu alasan atau yang lain untuk menyewa mobil untuk waktu yang lama.

Untuk menjangkau audiens yang paling produktif, dan hanya dengan cara ini Anda dapat mencapai profitabilitas yang baik, Anda harus memiliki armada sekitar 150-200 mobil dari kelas yang berbeda. Keduanya ekonomis dan representatif.

Penting juga merek apa yang ingin Anda kerjakan. Jika kita berbicara tentang pabrikan domestik, maka bersiaplah membeli lebih banyak mobil. Rata-rata - dua mobil untuk satu posisi. Yang kedua adalah untuk bagian.

Sewa mobil. Manfaat.

Semua mobil sewaan dibagi atas dasar afiliasi kelas. Tetapi setiap sewa harus memiliki mobil dari semua kategori.

  • Mobil luar negeri kelas menengah yang terjangkau adalah tulang punggung sewa. Mobil-mobil seperti Hyundai Accent, Renault Logan, Lacetti, Focus, Corolla bisa disewa rata-rata seharga 45-50 dolar per hari. Mereka adalah konsumsi bensin yang ekonomis.
  • Mobil kelas bisnis sudah jauh lebih mahal - dari 80 hingga 100 dolar. Tetapi juga terlihat sebagaimana mestinya. Diantaranya adalah Honda Accord, Volkswagen Passat, Skoda Octavia dan lainnya. Pelanggan mereka memilih untuk meningkatkan kenyamanan.
  • Yah, dan kelas perwakilan. Ini adalah merek mobil Mercedes yang mahal, BMW, Audi. Menyewa mobil seperti ini akan merugikan pelanggan mulai dari $ 130 hingga $ 170 per hari. Di antara kelas ini ada penyewaan mobil yang sangat mahal. Misalnya, Galendvagen, yang biayanya paling sedikit $ 250.
  • Ada kelas keempat - Limusin. Tetapi dialokasikan dalam kategori terpisah dan dibayar oleh penyewa dalam tarif per jam. Namun anehnya, kelas mobil paling mahal tidak kalah populer di kalangan pelanggan. Dan bayaran per jam adalah pilihan terbaik. Karena mesin-mesin ini diambil terutama untuk acara-acara khusus. Dan tidak perlu mengendarainya sepanjang hari. Harganya bisa mencapai $ 70 per jam - jumlah yang dapat Anda ambil untuk mobil asing reguler sepanjang hari.

Sopir pribadi. Untung dari sewa mobil.

Kolom terpisah adalah layanan sopir pribadi bagi mereka yang menyewa mobil. Dan jika dalam kasus limusin, itu disediakan a priori sehingga tidak ada kesulitan dalam mengelola konstruksi besar seperti itu di jalan, lalu siapa yang butuh sopir ketika menyewa mobil asing yang biasa, meskipun sering mahal?

Penonton utama - tamu dari negara lain. Dan itu tidak selalu dalam ketidaktahuan kota. Seringkali, seorang sopir yang disewa hanya diminta karena, tidak seperti di Eropa, di jalan Rusia ada prosedur diam-diam dan itu tidak hanya tidak nyaman bagi orang yang berbeda budaya, tetapi sering berbahaya.

Jika kita berbicara tentang pendapatan, maka menurut statistik, organisasi rata-rata yang menyewakan mobil asing, satu mesin bekerja sekitar 220 hari setahun. Tentu saja, ini tunduk pada beban konstan, yang tidak selalu dapat dicapai pada awal aktivitas kewirausahaan. Namun, berdasarkan armada tertentu, Anda dapat menghitung berapa banyak pendapatan yang dapat diandalkan suatu bisnis.

Selain itu, sewa mobil adalah bisnis musiman. Di bulan-bulan yang panas, ketika arus wisatawan meningkat, organisasi yang mengelola mobil sewa menaikkan tarif hingga 15 persen. Bagi seorang pengusaha pemula, penting untuk membuka bisnis Anda, dengan tepat masuknya arus ini. Jadi dia bisa langsung menempati ceruk, menggigit sepotong kue yang umum.

Perhitungan armada keuntungan

Untuk penghitungan yang nyaman, kami mengambil nilai minimum dari indikator.

Jumlah mobil dalam sewa paling rendah tidak boleh kurang dari sepuluh unit. Lima di antaranya adalah mobil asing. Dan sebenarnya, memulai bisnis hanya dalam satu kasus. Jika Anda siap membeli setidaknya 30 mobil.

Biaya rata-rata mobil domestik di box office - 700 rubel per hari. Mobil asing - dari 1300 hingga 2100 rubel, tergantung pada kelas mobil. Ketika memuat armada kecil sebesar 3 kuartal, perputaran perusahaan akan mencapai 335 ribu rubel.

Tetapi pajak, gaji, pemeliharaan wilayah dan pengeluaran lainnya akan memakan waktu setidaknya 260 ribu per bulan. Ditambah satu setengah persen pada depresiasi mobil. Secara total, laba bersih dalam kasus armada dengan sepuluh mobil tidak akan melebihi 30 ribu rubel per bulan.

Keluar - untuk meningkatkan armada. Pada saat yang sama, pengeluaran bulanan tidak akan bertambah banyak, dan keuntungan akan meningkat beberapa kali. Tentu saja, tergantung ketersediaan.

Biaya membuka sewa mobil

  • Pendaftaran kegiatan bisnis akan dikenakan biaya $ 250. Jika Anda memutuskan untuk menyewa perusahaan untuk mentransfer pajak dan urusan hukum, jumlahnya akan berbeda.
  • Sewa tempat untuk memarkir mobil. Secara standar, untuk satu tempat parkir mereka meminta 2.000 rubel. Oleh karena itu, perhitungan bulanan - setidaknya $ 500.
  • Menyewa ruang kantor adalah sekitar $ 700 per bulan. Sekali lagi, jumlahnya akan tergantung pada banyak faktor, termasuk lokasinya.

Biaya sewa mobil

1. Staf gaji

  • Manajer / Administrator. Gaji - dari 30 ribu per bulan.
  • Akuntan - 30 ribu per bulan. Dalam kasus perusahaan outsourcing - 20 ribu per bulan.
  • Manajer - 20 ribu per bulan.
  • Teknisi (layanan, evaluasi, penerbitan dan penerimaan mobil) - 17 ribu per bulan.
  • Keamanan Seorang karyawan adalah 25 ribu sebulan, sebuah perusahaan yang disewa adalah 15 ribu.
  • Pengumpulan pajak dari dana upah adalah 30 persen.

2. Membeli mobil untuk armada

Basis mobil yang terbentuk. Di antara mereka - lima mobil kelas ekonomi, biaya rata-rata yang akan menghasilkan 10 ribu dolar per unit. Dan lima mobil kelas menengah. 16 ribu dolar untuk sebuah mobil.

Mesin leasing

Jika Anda memutuskan untuk mengambil semua mobil di sewa, maka Anda akan membutuhkan setidaknya 130 ribu dolar pada suatu waktu. Menyewakan proposal untuk pembelian sejumlah besar mobil sekaligus dapat sangat menyederhanakan rangkaian armada. Namun, Anda perlu memahami bahwa biaya sewa guna usaha akan secara signifikan mengurangi laba bersih bulanan Anda.

Uang muka sewa bervariasi di wilayah 20-30 persen dari harga mobil. Ditambah lagi, kenaikan harga mobil selama 2 tahun adalah sekitar 17-18 persen dari harga. Setiap bulan, klien perusahaan leasing membayar 3 persen dari total biaya mobil untuk melunasi utang. Masa sewa adalah standar dua setengah tahun. Setelah berakhirnya periode ini, perusahaan membeli mobil, atau hanya menyerahkannya ke perusahaan leasing, sehingga dia sendiri menjualnya melalui salurannya sendiri.

Justru karena variabilitas dan bukan biaya tinggi tertentu dari biaya bulanan yang leasing adalah alat yang cocok untuk pengusaha mulai di niche sewa mobil. Selain itu, distributor sering sengaja membatasi umur mobil mereka selama dua tahun. Karena penyewaan mobil dioperasikan lebih dari penggunaan pribadi, harga mobil berkurang lebih banyak setiap tahun.

Risiko sewa mobil

Di mana orang dan mesin berinteraksi, mustahil untuk mengelola tanpa situasi darurat. Karena itu, perusahaan berusaha mengurangi risiko dan memberi untuk menyewa mobil tidak semua orang. Standar - ini adalah usia 21 tahun dan pengalaman mengemudi 1-3 tahun.

Distributor juga suka “memukul” mereka yang meminta mobil premium. Ini dilakukan secara informal, melalui koneksi dari layanan keamanan dengan polisi lalu lintas. Dalam hal catatan kriminal, perintah semacam itu tidak diterima.

Tetapi bahkan dengan tindakan semacam itu, resikonya masih besar.

  1. Setiap limapuluh mobil sewaan dibajak.
  2. 15 dari 500 mobil gagal sepanjang tahun.
  3. Dari seratus pesanan, 5 adalah darurat standar.

Data mengecewakan, karena biaya perlu entah bagaimana mengisi. Setelah semua, kerugian yang sebenarnya dari kecelakaan yang sama akan disertai dengan tidak langsung, dari kehilangan keuntungan untuk perbaikan otomatis sederhana.

By the way, jika klien didenda di jalan, distributor tidak perlu khawatir. Anda perlu membuat kontrak terlebih dahulu dengan poin tentang denda. Selain itu, undang-undang juga berada di pihak perusahaan. Karena aturan menyatakan bahwa pemilik mobil tidak akan bertanggung jawab jika dia tidak mengemudi pada saat pelanggaran.

Perlindungan terhadap risiko ada saat dalam beberapa varian.

  • Yang pertama adalah asuransi mobil. Semua mobil sewaan menjalani asuransi wajib. Jadi lebih mudah mendapatkan uang jika terjadi force majeure.
  • Yang kedua adalah setoran pelanggan. Jumlah jumlah lagi bervariasi berdasarkan kelas dan biaya tinggi awal mesin. Jadi untuk mobil kelas ekonomi, janji akan menjadi $ 300-500, dan hingga $ 800 akan diminta untuk kelas bisnis. Setoran dikembalikan jika kasus darurat terjadi bukan karena kesalahan klien. Ini juga perlu diperhitungkan.
  • Juga tindakan standar adalah membatasi jarak tempuh harian. Biasanya agen penyewaan menetapkan kondisi di mana klien memiliki hak untuk bepergian tidak lebih dari, misalnya, 200 kilometer per hari. Dan dalam hal melebihi batas, berhak untuk menarik bagian tertentu dari ikrar.

Tapi tetap saja, apapun resikonya, Anda perlu meningkatkan permintaan untuk layanan Anda, hanya dengan cara ini akan mungkin untuk meningkatkan perputaran dan berkembang. Karena itu, pada awalnya, siapkan juga untuk berinvestasi dalam kampanye iklan.

Anda harus segera memulainya, bahkan ketika mendaftarkan LLC. Dan lebih baik tidak mengharapkan investasi dan beralih ke spesialis. Yang tidak hanya memberi tahu Anda saluran periklanan mana yang akan efektif dalam kasus Anda, tetapi juga akan melakukan sebagian besar pekerjaan untuk uang Anda. Dan akan ada termasuk situs web sendiri, dan distribusi ke database pelanggan potensial dan iklan luar ruang. Bersiaplah untuk menghabiskan 3 ribu dolar untuk semuanya.

Alasan lain untuk membayar jasa agen periklanan terletak di lokasi persewaan Anda. Karena aksi berbagai iklan di berbagai kota berbeda. Dalam iklan besar di surat kabar, misalnya, tidak seorang pun dari khalayak potensial akan memperhatikan, dan di kota-kota kecil, sebaliknya, ini akan menjadi metode yang efektif.

Hasilnya

Sewa mobil adalah bisnis yang cukup menguntungkan yang dapat dikembangkan dari parkir mobil kecil, berkembang secara bertahap. Namun, risiko konstan kehilangan keuntungan dan investasi besar pada tahap pertama dapat menakut-nakuti bagian pengusaha tertentu. Tetapi dengan pendekatan yang tepat dan pemahaman yang jelas tentang setiap langkah, dari armada kecil 10-30 mobil Anda dapat tumbuh menjadi organisasi skala federal. Lagi pula, layanan sewa mobil menjanjikan akan semakin diminati di masa depan.

Bisnis penyewaan mobil: cara mengatur dan mulai dari mana

Menyewa mobil adalah bisnis nyata dengan sejumlah besar skema penghasilan. Anda dapat bertindak sebagai pemberi pinjaman, serta terlibat dalam penyerahan harian dan setiap jam. Anda bisa menjadi mediator. Dimulai dengan pembelian satu mobil sewaan, Anda dapat secara bertahap mengatur pekerjaan seluruh armada.

Keuntungan dari ide bisnis

Kami mengusulkan untuk mempertimbangkan manfaat utama dari bisnis semacam itu:

  • Tidak perlu investasi serius di awal. Pada awalnya, Anda dapat membatasi diri untuk membeli mobil kelas ekonomi (Renault Logan, Lada Granta). Di kota yang relatif besar, itu bisa menguntungkan 10-15 ribu per bulan. Ini juga mungkin pilihan dengan biaya minimal tanpa perlu membeli mobil - penyediaan layanan mediasi. Kami akan mempertimbangkannya secara terpisah.
  • Bisnis tidak memerlukan biaya waktu khusus. Untuk sewa harian itu cukup untuk datang ke tempat parkir di malam hari, mengambil-alih mobil. Anda tidak dapat terganggu dari pekerjaan utama atau bisnis lain. Nah, jika pengusaha sudah terlibat dalam bisnis otomotif.
  • Untuk menyewa mobil untuk disewakan tidak memerlukan data khusus, pengalaman dan keterampilan. Setiap warga negara dapat melakukannya.
  • Biaya staf minimum. Pada awalnya, Anda dapat bertindak secara independen, yang tidak berlaku untuk sebagian besar jenis bisnis otomotif lainnya.

Targetkan pemirsa dan opsi mobil

Pertama, mari kita cari tahu kapan sewa mobil diperlukan sama sekali:

  • Kurangnya mobil sementara. Hal ini penting ketika seseorang tidak dapat membayangkan hidup di kota tanpa mobil, dan mobilnya tidak dapat dibeli dengan segera.
  • Mobil untuk beristirahat. Ide menyewa sangat populer di kota-kota resor dan di mana-mana di mana turis datang untuk bersantai.
  • Mobil untuk liburan. Ini dilakukan dalam kategori terpisah. Biasanya dipesan untuk pernikahan, resepsi, dll. Limusin dan mobil perwakilan dipesan.
  • Mobil untuk mengunjungi pengusaha dan pejabat. Mereka biasanya tidak dibiarkan tanpa pengawasan dan membeli mobil dengan sopir.
  • Sewa supir taksi. Mereka yang bekerja tanpa mobil mereka sendiri atau tidak ingin menggunakannya untuk tujuan ini - opsi ini mungkin optimal.
  • Keinginan untuk berkenalan dengan mobil tertentu sebelum membeli. Anda dapat mengatur untuk pemilik mobil masa depan test drive lengkap.

Jadi, audiens Anda adalah pemilik mobil biasa, turis, pengusaha, pengemudi taksi, pengemudi pribadi. Dari organisasi - perusahaan swasta, agen liburan, operator.

Mobil apa yang diperlukan? Kami akan menganalisis:

  • Untuk rekreasi mobil asing murah yang cocok, misalnya, Kia Rio. Mobil domestik tidak mungkin siapa pun akan memilih.
  • Untuk taksi - dari Lada Granta ke Toyota Corolla dan Huyndai, Kia - model teratas dengan bundel rata-rata.
  • Untuk bisnis - Toyota Camry, VW Passat, dll. Kelas bisnis dari perusahaan Korea juga dapat diterima.
  • Untuk liburan - di armada Anda perlu memiliki limusin.
  • Untuk kasus luar biasa dan VIP - Lexus, Jaguar, Chrysler, Mercedes.

Cara mengatur bisnis

Hanya dengan melihat sekilas mungkin tampak seperti skema sederhana. Faktanya - ada banyak pilihan untuk penghasilan. Anda dapat:

  • Sediakan hanya mobil;
  • Terlibat dalam lalu lintas penumpang secara mandiri;
  • Sewa driver secara berkelanjutan atau memiliki sejumlah opsi berdasarkan permintaan.

Adapun pengiriman langsung mobil ke pengemudi untuk disewa - ada dua opsi:

  • Sewa mobil dengan pembelian berikutnya. Untuk mobil penyewa melakukan pembayaran pertama. Kemudian, sesuai dengan kewajibannya, dia membayar uang sewa selama 1-2 tahun. Paling sering ini dilakukan untuk menyewa di bawah taksi. Skema ini berfungsi seperti pinjaman bank.
  • Sewa tanpa penebusan. Mobil untuk disewa. Juga dimungkinkan untuk membayar per jam - jika kita berbicara tentang peristiwa tertentu, seperti dalam kasus limusin pernikahan.

Mobil apa yang harus dimulai

Jadi, kami memutuskan jenis bisnisnya, sekarang kami harus memutuskan mobil mana yang akan dibeli terlebih dahulu. Setiap orang yang terlibat dalam bisnis ini tidak memiliki pendapat yang bulat tentang banyak pertanyaan. Misalnya, apakah diperbolehkan membeli mobil domestik atau perlu segera membeli mobil asing.

Jika sebuah mobil menyerah untuk bekerja di taksi - di kota kecil Anda dapat memikirkan mobil seperti Daewoo Nexia, Lada Granta, dan lainnya, dalam kisaran harga ini. Di Moskow dan St. Petersburg, persyaratan untuk pengemudi taksi biasanya lebih sulit. Pilihan terbaik dari yang murah - Renault Logan. Murah dan lapang, dan tidak banyak uang dihabiskan untuk perbaikan.

Dilema lain adalah apakah membeli mobil bekas. Di sini pendapat pengusaha kembali berbeda. Di satu sisi, mungkin ada berbagai "kejutan". Di sisi lain - harga. Katakan saja: memulai bisnis dengan dana minimum (kurang dari satu juta rubel) dari membeli mobil baru tidak bijaksana. Itu semua tergantung pada tujuan dan skala. Untuk 2 juta rubel. Anda dapat membeli beberapa mobil baru yang bagus, dekat dengan kelas bisnis. Dan Anda dapat mengatur armada kendaraan.

Tentang pelanggan

Pilihan terbaik adalah kerjasama dengan klien korporat. Yang terbaik adalah memberi mereka diskon yang bagus. Ini mungkin tidak menguntungkan seperti yang biasa, tetapi selalu ada permintaan untuk mobil.

Penawaran sewa dapat diposting di situs baris gratis. Ada juga layanan khusus di mana Anda dapat meninggalkan profil mobil. Anda dapat mengeluarkan penawaran komersial untuk layanan taksi.

Apa yang harus dicari? Tips Pemilik Tanah yang Berpengalaman

Tuan tanah yang secara teratur menyewa mobil mereka (termasuk pemilik armada besar) berbagi tips dan merekomendasikan mengikuti aturan berikut:

  • Anda tidak bisa mengabaikan hukum. Untuk menyediakan layanan semacam itu, Anda harus mendaftar sebagai IP atau badan hukum. Kalau tidak, itu mengancam dengan tanggung jawab, hingga yang kriminal.
  • Semua aspek hukum membantu memastikan keamanan transaksi. Sewa harus dibuat, dirancang dengan cermat, termasuk detail terkecil. Jika Anda berencana untuk menyewa lebih dari satu mobil - layanan dari pengacara yang berpengalaman tidak akan berlebihan.
  • Dengan pembayaran sewa jangka panjang harus periodik, setiap 1-2 minggu. Ini akan menghindari utang yang mungkin tidak dibayar oleh pengemudi.
  • Perhatikan identitas pengemudi. Periksa datanya. Idealnya, orang ini dari 30 tahun dengan pengalaman berkendara yang hebat. Dianjurkan untuk menolak untuk pemula yang hanya duduk di belakang kemudi. Juga tetapkan bagaimana pengemudi akan menggunakan mobil, apakah dia mendapat perusahaan yang baik. Jangan mengganggu fisik - untuk bekerja permanen di taksi. Periksa pendaftaran driver: kewarganegaraan Rusia adalah suatu keharusan.
  • Pasang sistem pelacakan GPS di kendaraan. Itu murah dan akan selalu tahu di mana mobil itu. Sistem seperti itu akan menelan biaya kurang dari 8-10 ribu rubel.

Ketika perusahaan dan individu membutuhkan penyewaan mobil dengan sopir - Anda hanya perlu menawarkan kandidat yang terbukti. Adalah baik jika orang ini memiliki pengalaman dalam mengendarai mobil ini beberapa kali.

Pilihan layanan perantara

Menyediakan layanan perantara untuk menyewa mobil, Anda berisiko lebih sedikit - tidak memerlukan investasi yang signifikan. Tentu saja, nanti Anda dapat membeli mobil Anda, tetapi ini bukan tentang itu sekarang.

Layanan perantara mensyaratkan terciptanya layanan yang nyaman di mana pengemudi dan perusahaan swasta dapat memposting penawaran mereka, dan penyewa dapat dengan mudah menemukan mobil yang cocok.

Apa yang harus Anda perhatikan di sini:

  • Pelajari semua penawaran dengan saksama - agar reputasi layanan tidak terganggu.
  • Diperlukan pemisahan yang jelas sesuai dengan kelas mesin dan target audiens. Mobil dari semua kelas dengan penawaran harga yang berbeda harus ditawarkan.
  • Sebelum memulai bisnis, Anda perlu mempelajari pasar secara terperinci: layanan ini bermanfaat dan menguntungkan, ketika dapat menciptakan lingkungan persaingan yang memadai.
  • Jika ada beberapa perusahaan di kota yang menawarkan layanan sewa, bicaralah dengan perwakilan mereka secara pribadi dan tawarkan untuk menggunakan layanan dari layanan tersebut.

Sekarang kita akan menganalisis cara membuatnya. Kami membutuhkan situs yang tidak memiliki desain kelas satu. Yang paling penting di sini adalah fungsional. Persyaratannya sama seperti dalam kasus autoshop. Semuanya harus bekerja 24 jam sehari, jadi dukungan teknis harus diurus terlebih dahulu.

  • Untuk membuat situs web sendiri atau untuk menarik pengembang yang akrab;
  • Berikan situs pengembangan "turnkey" web studio.

Yang terbaik dari semuanya adalah opsi kedua, karena tidak semua orang dapat terlibat secara independen di situs, dukungan dan pengembangannya. Pengembang gratis tidak akan melakukan ini. Outsourcing menyiratkan adanya kewajiban khusus dari pengembang, menjamin operasi layanan yang tidak terganggu.

Biasanya diusulkan untuk menempatkan profil pada mobil:

  • Mobil asing sederhana;
  • Limusin;
  • Bisnis dan mobil premium.

Biasanya permintaan lebih untuk limusin dan mobil mahal - mereka diperintahkan untuk acara khusus. Tetapi jika Anda bekerja dengan pengemudi taksi - mobil murah akan mendatangkan penghasilan rutin. Di sini Anda juga dapat menambahkan truk dan bus.

Ketika membuka bisnis, harap dicatat bahwa mobil dapat disewa dengan layanan driver. Pastikan untuk membuat filter untuk layanan driver di situs web layanan. Berbicara sebagai perantara, Anda berisiko jauh lebih sedikit, secara konsisten menerima pendapatan pasif. Selanjutnya, Anda dapat berpikir tentang membuat armada Anda sendiri. Ini adalah banyak ide, bisnis tetap untuk implementasi. Semoga Anda sukses dalam pengembangan bisnis mobil!

Bagaimana cara membuka bisnis penyewaan mobil?

Di Rusia, pasar sewa tahunan untuk mobil tumbuh sebesar 19%. Omset bulanan adalah $ 2 500 000, dan setiap tahun - $ 40 000 000. Data ini lebih rendah daripada di negara maju, oleh karena itu pasar ini perlu dikembangkan. Bagaimana mengatur perusahaan penyewaan Anda, mengalokasikan biaya dengan benar dan mendapatkan nilai plus, mari kita lihat lebih jauh.

Prospek pasar

Sewa mobil sebagai bisnis di negara kita adalah ceruk berkembang. Jika di Eropa mobil kebanyakan disewa oleh turis, tetapi di Rusia menyewa lebih sering diambil pada acara liburan, misalnya, di pesta pernikahan. Hampir 2/3 dari total pasar sewa datang ke Moskow dan St. Petersburg.

Menurut statistik, ada sekitar 40 ribu mobil di Rusia, dan di Eropa - lebih dari 2 juta unit.

Pengembangan pasar sewa secara langsung terhubung dengan pengembangan pariwisata domestik. Sehubungan dengan ini lebih menjanjikan untuk membuka bisnis seperti itu adalah daerah berikut:

  • Wilayah Krasnodar;
  • Republik Krimea;
  • Wilayah Irkutsk (Danau Baikal);
  • Wilayah Leningrad;
  • Wilayah Moskow, Altai Republic.

Memilih bentuk bisnis dan analisis pasar

Ada tiga cara untuk membuka rental mobil:

  • menandatangani perjanjian waralaba atau menjadi perwakilan dari perusahaan barat;
  • mengatur sewa di dealer besar;
  • buat perusahaan Anda dari awal.

Untuk membuat pilihan yang tepat, Anda perlu menganalisis pasar suatu daerah atau kota, memeriksa penawaran dan permintaan. Saat ini, ceruk ini masih muda, jadi pasarnya cukup gratis, tetapi mungkin sulit untuk menemukan spesialis yang baik.

Untuk memfasilitasi pembukaan bisnis, Anda dapat menggunakan waralaba, tetapi dalam hal ini Anda perlu mencari lebih banyak modal awal. Untuk meminimalkan biaya, bisnis harus dibuka dari awal, tetapi dalam kasus ini, diperlukan lebih banyak upaya untuk mengatur dan mempromosikannya.

Pendaftaran bisnis

Untuk melegalkan bisnis, Anda harus mendaftar sebagai pengusaha perorangan (IP) atau perseroan terbatas (LLC). Jika Anda berencana untuk membuka armada kecil di mana hanya beberapa karyawan yang akan bekerja, bentuk yang sesuai adalah IP. Dalam hal ini, proses pendaftaran di layanan pajak akan jauh lebih sederhana, dan di masa depan Anda tidak perlu menyimpan akun dan mengikuti urutan melakukan transaksi tunai. Jika Anda berencana untuk membuka armada besar, dan di masa depan untuk memperluas bisnis Anda, Anda harus mendaftar sebagai LLC.

Apa yang lebih menguntungkan untuk menerbitkan IP atau LLC - artikel ini akan memberi tahu.

Untuk perpajakan, Anda dapat memilih salah satu dari tiga bentuk berikut:

  • USN 6%. Cocok jika Anda berencana membeli mobil berdasarkan kontrak penjualan. Dalam hal ini, Anda harus membayar pajak pada skema 6% dari laba.
  • USN 15%. Jika mobil disewa, ini adalah bentuk yang lebih dapat diterima, karena pembayaran sewa mengurangi basis pajak. Jadi, Anda harus membayar 15% dari selisih antara laba dan pengeluaran.
  • Sistem paten. Dalam hal ini, pembelian paten diasumsikan. Harganya diatur di setiap wilayah secara terpisah.

Adapun kode OKVED, 71.1 "Sewa mobil" sangat cocok.

Pemilihan mobil, biaya sewa dan asuransi

Untuk armada baru, disarankan untuk memilih merek mobil dengan konfigurasi yang berbeda - dari kelas ekonomi hingga mewah. Secara total, cukup untuk membeli 10 mobil. Biaya sewa per hari tergantung pada kelas mobil, karakteristik teknis dan jenis transmisi. Berikut adalah daftar harga perkiraan (harga per hari):

  • Chevrolet Cruze - 2800 rubel;
  • Peugeot 408 - 2800 rubel;
  • Nissan Almera (transmisi otomatis) - 2800 rubel;
  • LADA Largus - 2.200 rubel;
  • Lifan Solano - 1700 rubel;
  • Chevrolet Lanos - 1700 rubel;
  • Renault Logan - 1.500 rubel;
  • Daewoo Nexia - 1.300 rubel;
  • Chevrolet Lanos - 1300 rubel;
  • Lada Granta - 1.200 rubel.

Periode sewa minimum adalah 24 jam, dan total jarak tempuh per hari adalah 600 km. Apa pun yang lebih tinggi membutuhkan pembayaran tambahan.

Juga termasuk dalam jumlah mobil yang disewa adalah limusin. Ini adalah mobil mewah yang bisa disewa per jam. Sebagai aturan, mobil-mobil tersebut disewa untuk berbagai liburan, terutama perayaan pernikahan. Calon pelanggan juga turis asing atau pengunjung ke kota. Sebagai aturan, mereka menyewa mobil dengan sopir. Harga rata-rata dari Limousine adalah $ 60 per jam.

Secara umum, biaya sewa dipengaruhi oleh berbagai faktor. Pertama-tama, seseorang harus melanjutkan dari momen-momen ini:

  • harga mobil itu sendiri;
  • biaya asuransi;
  • biaya pajak;
  • cara membeli mobil (dibeli habis atau dipinjam / disewakan).

Untuk melindungi mobil dari pencurian dan kerusakan, mereka perlu mengasuransikan untuk asuransi lambung. Tentu saja, ini demi kepentingan pengusaha itu sendiri. Anda perlu menghubungi agen asuransi yang andal dan terkenal, karena dalam hal ini tabungan tidak pantas. Anda juga dapat menggunakan asuransi pertanggungjawaban, tetapi di sini perlu dicatat bahwa sejumlah besar karyawan adalah faktor yang akan mempengaruhi harga penerbitan.

Sewa parkir dan ruang kantor

Jika perusahaan kecil dan memiliki sepuluh mobil, sementara setidaknya setengah dari mereka berada di jalan, ada baiknya menyimpan mobil gratis di tempat parkir terbuka dari sebuah gedung perkantoran besar atau pusat perbelanjaan. Penting untuk memastikan bahwa stasiun kereta api atau terminal bus terletak di dekatnya, karena calon pelanggan dapat datang dari kota lain. Pilihan lain yang mungkin adalah menyewa tempat untuk mobil di parkir penyadapan berbayar.

Terlepas dari jenis mobil sewaan, manajemen bisnis yang kompeten akan membutuhkan ruang kantor, di mana negosiasi awal dengan klien akan dilakukan dan kontrak ditutup dengan mereka. Jadi, ada baiknya menyewa kantor di lokasi yang nyaman dengan parkir. Ini mungkin kecil - sekitar 15 meter persegi. Ini cukup untuk mengakomodasi satu manajer, yang akan bertanggung jawab untuk menyelesaikan kontrak. Jumlah sewa tergantung pada wilayah tertentu.

Pencarian staf

Staf bergantung pada jenis operasi apa yang akan dimiliki perusahaan dan berapa banyak mobil yang dibutuhkan dalam armada. Ketika bekerja sepanjang waktu, yaitu, 24/7, staf berikut diperlukan:

  • 2 dispatcher yang akan bekerja dalam shift;
  • 4 tukang servis yang akan memantau kondisi armada, serta menangani penerbitan mobil;

Selain itu, ada baiknya menyewa 1-2 orang terbaik. Mereka akan bekerja selama 8 jam, dan jika klien ingin melampaui kerangka ini, maka pembayaran harus ditingkatkan. Patut diperhatikan untuk bekerja pengemudi dengan pengalaman minimal 4 tahun, dan mereka tidak boleh berusia di bawah 24 tahun. Faktanya adalah bahwa pengemudi yang lebih muda dan tidak berpengalaman lebih sering berbahaya untuk mobil sewaan, karena mereka suka mengemudi dengan cepat, melanggar aturan jalan, dll.

Sama pentingnya untuk memastikan bahwa pengemudi memiliki dokumen seperti itu:

  • paspor;
  • TIN;
  • surat izin mengemudi;
  • sertifikat asuransi pensiun;
  • sertifikat medis.

Jika perusahaan tidak menguntungkan untuk menjaga driver reguler, layanan mereka dapat digunakan sesuai kebutuhan. Ketika perusahaan mulai menghasilkan keuntungan, Anda dapat menyewa satu driver penuh waktu untuk 10 mobil.

Analisis pelanggan potensial

Sewa mobil bukan layanan yang paling terjangkau, jadi calon pelanggan adalah orang-orang berpenghasilan tinggi. Sebagai aturan, orang-orang berikut menggunakan layanan ini:

  • mereka yang sementara tidak dapat menggunakan transportasi mereka;
  • pelancong;
  • pecinta hiburan;
  • orang yang membutuhkan penyewaan mobil jangka pendek, misalnya, untuk acara penting;
  • perusahaan besar.

Untuk menarik lebih banyak pelanggan potensial, ada baiknya menjaga mobil dari kelas yang berbeda dalam armada Anda - ekonomi, menengah dan bisnis. Jadi, akan mungkin untuk menarik pelanggan dari segmen yang berbeda, sehingga mobil tidak akan berdiri diam di tempat parkir, tetapi akan menguntungkan.

Perusahaan periklanan

Setelah membuka bisnis Anda untuk menarik pelanggan, Anda akan membutuhkan kampanye iklan yang kompeten. Pertama-tama, Anda harus membuka situs web Anda, tempat semua layanan akan ditawarkan. Sangat diharapkan bahwa pelanggan memiliki kesempatan untuk menyewa mobil dari jarak jauh, yaitu tanpa mengunjungi kantor.

Untuk membuat perusahaan lebih populer, Anda harus segera beralih ke jenis iklan berikut:

  • menempatkan iklan di koran lokal, yang didistribusikan setiap minggu ke kotak surat;
  • membayar iklan VIP dengan foto dalam edisi "Dari tangan ke tangan" dan ke "Avito";
  • daftar di "halaman kuning" lokal populer, karena mereka akan menjadi yang pertama untuk dikeluarkan oleh mesin pencari ketika Anda meminta "sewa mobil di kota X";
  • memasang spanduk iklan di armada, di mana ada mobil, serta dekat kantor;
  • Bagikan kartu nama dan buklet kepada pelanggan potensial.

Jangan mengabaikan opsi yang lebih terjangkau - menempatkan iklan di mobil perusahaan.

Tips yang berguna

Agar perusahaan rental mobil dapat mendatangkan lebih banyak keuntungan, Anda harus mempertimbangkan rekomendasi berikut:

  • klien non-penduduk harus dilayani tanpa rasa takut bahwa mereka harus mencari mobil di daerah terpencil (warga yang taat hukum akan mengikuti ketentuan kontrak, tetapi pelanggar potensial tidak akan berhenti bahkan sebelum masalah pendaftaran);
  • jika ada mobil gratis, mereka dapat disewa untuk pengemudi taksi pada tingkat yang lebih tinggi, tetapi Anda harus menyetujui batasan teritorial terlebih dahulu - mobil harus dioperasikan hanya di satu wilayah (jika klien menginformasikan sebelumnya bahwa ia harus pergi ke daerah tetangga, maka mobil tersebut dapat disewa tidak ada kenaikan harga);
  • dengan setiap klien untuk menyimpan sekitar 5-10 ribu rubel sebagai janji untuk mengkompensasi kerusakan kecil yang disebabkan oleh pengemudi, serta untuk membayar denda polisi lalu lintas mungkin;
  • termasuk dalam kontrak suatu item pada pembayaran oleh penyewa denda dalam waktu 10 hari, jika tidak, Anda harus membayar denda sebesar 300%;
  • mobil dapat diberikan kepada orang di bawah usia 21 dan dengan pengalaman mengemudi minimum (kurang dari 3 tahun), tetapi jika klien meminta mobil tanpa deposit, tarif harus segera ditingkatkan sebesar 20%.

Benar mengadakan perjanjian dengan klien tidak akan khawatir tentang denda, karena menurut Kode Administrasi, pemilik mobil tidak bertanggung jawab jika pada saat pelanggaran peraturan lalu lintas di belakang kemudi adalah orang lain.

Biaya memulai bisnis

Untuk memulai bisnis, Anda perlu mengeluarkan biaya satu kali:

  • pembelian mobil - 4,500,000 rubel;
  • pengaturan kantor - 200.000 rubel;
  • asuransi, pembelian peralatan tambahan dan pengiriman mobil ke akun polisi lalu lintas - 650.000 rubel;
  • perusahaan iklan - 150.000 rubel;
  • pendaftaran bisnis dan pengeluaran organisasi lainnya - 100.000 rubel;
  • dana cadangan - 300.000 rubel.

Total investasi pada tahap ini akan menjadi 5 900 000.

Tentu saja, Anda juga perlu memasukkan biaya bulanan dalam rencana bisnis Anda:

  • gaji kepada karyawan - 90.000 rubel;
  • potongan asuransi untuk Dana Asuransi Sosial dan Dana Pensiun Rusia - 30.000 rubel;
  • sewa tempat dan parkir - 25 000 rubel;
  • jasa akuntan - 7.000 rubel;
  • perawatan dan perbaikan mobil - 50.000 rubel;
  • dukungan perusahaan periklanan - 25.000 rubel;
  • biaya lainnya - 20 000 rubel.

Jadi, setiap bulan, sekitar 246.000 rubel akan diperlukan untuk mendukung kegiatan perusahaan. Jika modal 40% terbentuk dari investasi para pendiri, dan 60% dari dana pinjaman, setiap bulan Anda juga harus membayar suku bunga pinjaman. Jika diambil pada 15% per tahun, maka jumlah perkiraan pembayaran bulanan adalah 45.500 rubel. Dengan demikian, sekitar 292.500 rubel harus dikeluarkan per bulan, dan 3.510.000 rubel per tahun. Skema biaya terlihat seperti ini:

Perhitungan profit dan profitabilitas bisnis

Menurut perhitungan awal, di musim ramai (dari Mei hingga Oktober) satu mobil di box office akan bekerja selama 25 hari setiap bulan, dan di musim sepi (dari November hingga April) - selama 16 hari. Jadi, dengan biaya sewa rata-rata 2.000 rubel per hari, keuntungan bulanan di musim tinggi dari 10 mobil akan menjadi 500.000 rubel, dan di musim rendah - 320.000 rubel. Dengan demikian, perusahaan dapat menghasilkan sekitar 4.920.000 rubel per tahun.

Untuk menentukan laba kotor dan bersih, Anda harus memperhatikan data perkiraan berikut (diberikan selama 1 bulan):

  • pendapatan - 410.000 rubel;
  • biaya - 292.500 rubel;
  • laba kotor (laba sebelum pajak) - 117.500 rubel;
  • pajak (USN, 15% dari keuntungan) - 17.625 rubel;
  • laba bersih - 99 875 rubel.

Dengan mempertimbangkan fakta bahwa laba bersih perusahaan per bulan akan menjadi sekitar 100.000 rubel, profitabilitas bisnis akan menjadi 34%. Untuk sepenuhnya menutupi pengeluaran mereka, termasuk promosi perusahaan, akan memakan waktu setidaknya 60-65 bulan (5 tahun).

Jika 10 tahun yang lalu, orang Rusia bahkan tidak bisa membayangkan bahwa mereka dapat menyewa mobil, saat ini layanan ini menjadi relatif terjangkau, meskipun pasar masih cukup bebas, terutama dibandingkan dengan segmen Eropa. Jadi, Anda dapat berhasil membuka perusahaan dan memenangkan ceruk gratis, tetapi karena bisnis tersebut memerlukan investasi besar, ada baiknya untuk mendekati pengembangan rencana bisnis dengan ketekunan tertentu.

Top