logo

Organisasi tur bus wisata untuk waktu yang lama tidak akan kehilangan relevansi di pasar layanan Rusia. Pembeli voucher akan terus menarik tempat-tempat yang bermasalah atau mahal untuk mendapatkan kekuatan mereka sendiri. Pada saat yang sama, kegiatan tamasya menyiratkan tata letak yang kompeten, yang akan memungkinkan wisatawan untuk melihat sebagian besar pemandangan dalam waktu singkat, bahkan mungkin di berbagai kota.

Saat ini, kebijakan perusahaan yang mengatur rute wisata sedemikian rupa sehingga label harga untuk perjalanan standar dirancang dengan syarat bahwa pembeli utama akan menjadi konsumen berpenghasilan menengah. Artinya, audiens potensial dari bisnis seperti itu sangat besar. Selain itu, dalam perjalanan sekolah negara kita sangat umum, yang menyediakan perusahaan yang bekerja sama dengan lembaga pendidikan dengan permintaan grosir yang konstan. Dan orang tua sendiri tidak pernah menentang perjalanan anak dengan kelas bahkan ke kota lain, karena ini bukan acara yang mahal dan memiliki efek positif pada pembentukan anak-anak.

Saluran lain yang populer untuk menerima aplikasi adalah mode untuk liburan tamasya bagi para pensiunan, yang datang kepada kami dari Barat. Bentuknya secara bertahap mendapatkan momentum dan berkembang, memprediksi kinerja yang baik untuk perusahaan perjalanan.

Jadi, jika Anda sudah memiliki biro perjalanan, maka menambah layanan rute bus wisata populer akan menjadi barang wajib dalam pengembangan organisasi Anda lebih lanjut. Ini akan memungkinkan keduanya untuk memperluas jangkauan penawaran, dan untuk meningkatkan audiens, dan karenanya menguntungkan. Sebagai permulaan, itu bisa tur di wilayah Federasi Rusia, dan dengan ekspansi lebih lanjut dan investasi modal yang diperlukan dan tur asing dari perjalanan. Tetapi diskusi akan membahas lebih jauh tentang kasus ketika ide untuk mengambil bus pariwisata diimplementasikan dari awal.

Rute wisata dari awal

Memastikan permintaan konstan untuk layanan mereka, organisasi pariwisata dapat mencapai hanya dengan memenuhi kondisi pasar tertentu.

  1. Kondisi nyaman untuk bergerak. Tidak ada perjalanan akan menjadi alasan bagi konsumen untuk mendaftar ulang ke perusahaan perjalanan, jika perjalanan bus selama berjam-jam, meskipun dengan berjalan kaki secara berkala, akan dikombinasikan dengan ketidaknyamanan bagi pelanggan. Pertama-tama, kita berbicara tentang kendaraan. Berkuda di PAZike era Soviet, bahkan melewati monumen yang paling menghibur, tidak akan tersenyum kepada siapa pun.
  2. Panduan yang melek Huruf. Semuanya tergantung pada panduannya. Bahkan cacat yang terlihat dapat dihaluskan oleh profesionalisme. Jika pemandu Anda dengan sedih membaca lembar contekan yang telah disiapkan, maka inilah saatnya untuk membuka perusahaan untuk sesi bus tidur, tetapi tidak melakukan perjalanan yang menghibur. Ide bisnis juga menarik, tetapi bisnis akan berdampak negatif pada tur.
  3. Layanan tambahan selama perjalanan. Dan itu bukan hanya tentang pemberhentian di dekat area umum. Tawarkan pelanggan setengah jam berjalan, di mana mereka dapat membeli suvenir, minum secangkir kopi di kafe murah. Jika ini adalah jalur musim panas, banyak yang mungkin akan menyukai kesempatan untuk berenang di danau yang jernih. Menurut skema tersebut, wisata belanja dan bahkan wisata kuliner diatur, ketika klien mengunjungi tempat-tempat paling terkenal di kota sebagai bagian dari perjalanan bus.

Mulai dari awal selalu merupakan tugas yang sangat sulit bagi pengusaha mana pun. Minimal, karena memerlukan investasi yang baik, termasuk, untuk memiliki sesuatu untuk mengembangkan bisnis di awal waktu, ketika pesanan baru mulai mendapatkan, dan ketenaran dan reputasi Anda baru saja terbentuk. Oleh karena itu, pengusaha pemula selalu membutuhkan rencana bisnis yang jelas dan terperinci. Anda harus siap untuk fakta bahwa program pemerintah untuk mendukung usaha kecil tidak akan dapat membantu Anda. Dan pinjaman untuk memulai bisnis mereka sendiri baru-baru ini dikeluarkan dengan sangat enggan. Meskipun di antara tawaran tersebut Anda dapat menemukan yang sesuai, seperti, misalnya, program bantuan khusus dari Sberbank untuk memulai bisnis.

Apa yang penting bagi seseorang memulai bisnis di bidang tur bis, banyak operator operasi tidak bisa membanggakan memiliki armada mereka sendiri. Bus disewa dari perusahaan transportasi selama pembentukan daftar perjalanan. Ini adalah bentuk kerja sama yang nyaman, karena dengan pesanan non-permanen, seorang pengusaha yang memiliki bus harus mengeluarkan uang untuk pemeliharaan dan waktu henti. Perusahaan transportasi, dengan pesanan yang sering dari agen, dapat menghasilkan daftar harga individu tertentu dengan diskon.

Sisi lain dari koin adalah pekerjaan perusahaan ekskursi dengan agen asing. Jika organisasi Anda memiliki rencana untuk mendatangkan turis dari negara lain, Anda perlu bersiap untuk tarif kredit dan bea masuk yang tinggi atas impor kendaraan ke Rusia. Memiliki saham perjanjian sewa untuk bus dengan organisasi asing yang dapat menyediakan kendaraan kelas mewah yang nyaman, Anda dapat segera menetapkan diri sebagai organisasi yang baik dengan layanan berkualitas. Tetapi perlu bernegosiasi dengan perusahaan serupa dan meyakinkan keuntungan dari kerjasama.

Di sisi lain, bank di negara-negara Eropa secara aktif berinteraksi dengan mereka yang bekerja sama dengan pekerja transportasi, terutama jika mereka memiliki rencana bisnis yang kompeten di tangan mereka. Tetapi mempertimbangkan fakta bahwa organisasi-organisasi perbankan seperti itu tidak bekerja tanpa asuransi, karena jasa diberikan kepada orang-orang di bidang pariwisata, dan keadaan yang tak terduga dapat bertindak di jalan, yang memerlukan pembayaran kompensasi besar kepada orang yang terluka. Ingat bahwa kita berbicara tentang Eropa.

Keadaan lain yang mendukung kerjasama dengan armada mobil pihak ketiga adalah, rata-rata, periode perpanjangan taman adalah sekitar 5 tahun. Dan selama waktu ini, jika seorang pengusaha menggunakan transportasi sendiri, dia akan berkewajiban mengumpulkan dana yang cukup untuk mengimplementasikan pembaruan tanpa mempengaruhi posisi keuangannya sendiri. Jika tidak, seluruh inti ide bisnis itu hilang. Di sisi lain, jika, bagaimanapun, seorang pengusaha memutuskan untuk melakukan bisnis tanpa menyewa perusahaan pihak ketiga, ia mungkin secara bersamaan memberikan layanan kepada badan hukum lain, menyewakan transpornya sendiri, yang secara signifikan akan meningkatkan peluang mendapatkan laba yang sesuai bahkan di akhir musim. Menyewa armada bus adalah bisnis yang populer tidak hanya di kalangan organisasi turis, tetapi juga dalam bisnis pertunjukan, ketika grup pop pergi ke konser di kota-kota dengan peralatan mereka.

Beli transportasi asing

Situasi pasar menegaskan bahwa skema seperti itu dipilih oleh operator dan perusahaan yang telah membuktikan diri di pasar jasa perjalanan dan wisata dan menerima laba stabil, yang memungkinkan mereka berinvestasi dalam memperluas organisasi. Jika tidak, Anda dapat meningkatkan periode pengembalian modal dari kasus ini ke ukuran tidak senonoh. Kendaraan baru, cocok untuk kualitas dan tingkat organisasi fasilitas untuk pariwisata, akan dikenakan biaya rata-rata pengusaha 250 ribu euro. Namun, di pasar Eropa skema leasing untuk badan hukum sangat umum, yang memungkinkan pengusaha untuk naik bus dengan persyaratan yang menguntungkan, membayar biayanya secara bertahap, dan pada akhir semester, mengubahnya menjadi yang baru. Tingkat bunga bisa ditawarkan menguntungkan.

Seperti telah disebutkan, perjalanan bus sebagai bisnis tunduk pada fluktuasi musiman permintaan, yang tidak mengherankan. Penghasilan pada periode musim dingin, seperti yang ditunjukkan oleh statistik pengusaha yang berpengalaman, cukup untuk membayar bunga dan membayar upah. Oleh karena itu, waktu utama pembayaran utang untuk leasing adalah musim waktu dan liburan yang hangat. Oleh karena itu, waktu pembayaran utang standar diperpanjang. Rata-rata, hingga 5 tahun. Hal utama adalah untuk tidak melupakan aturan - basis pelanggan harus terus diisi ulang, dan armada bus harus bekerja. Setiap hari waktu henti bus akan menyebabkan kerusakan.

Proposal bagi pelanggan untuk dapat memprediksi setidaknya pendapatan perkiraan perusahaan dan siap untuk permintaan, dibentuk menjadi paket beberapa bulan sebelum pelaksanaannya. Harga bus itu sendiri termasuk dalam biaya tinggal turis di kota tertentu dan dibagi dengan jumlah peserta. Adalah mungkin untuk berbicara tentang profitabilitas dan profitabilitas yang baik setelah kelompok mulai terbatas. Artinya, jumlah pelamar akan melebihi jumlah tempat yang memungkinkan. Dan untuk ini, Anda perlu bekerja erat dengan permintaan dan promosi ketenaran perusahaan di pasar layanan wisata.

Sewa bus untuk bisnis

Keuntungan yang paling jelas dari opsi ini adalah tidak adanya kebutuhan untuk mengambil pinjaman untuk membeli armada bus Anda sendiri. Tetapi ini tidak berarti bahwa tidak akan ada kesulitan lain dalam perjalanan menuju perusahaan yang menguntungkan:

  1. Jika Anda bekerja dengan perusahaan transportasi domestik, kemungkinan menemukan bus yang nyaman yang memenuhi semua standar modern transportasi turis berkualitas akan bermasalah. Terutama di musim ini, ketika perusahaan bekerja terutama dengan mereka yang merupakan pelanggan tetap mereka, menyediakan diri mereka dengan beban kerja penuh.
  2. Menyewa kendaraan biayanya rata-rata 1.500 rubel per jam. Dan ini adalah pedang bermata dua. Di satu sisi, untuk operator Eropa ini adalah harga yang rendah, karena itu juga harus mencakup keadaan peralatan terbaik, yang patut didukung bukan dana kecil. Dan mendorong profesionalisme, dan semua faktor terkait yang dapat mempengaruhi kualitas layanan. Di sisi lain, operator tur kami saat ini belum siap membayar pada tarif yang lebih tinggi. Oleh karena itu, kemungkinan tersandung pada peningkatan kualitas yang tidak pantas.
  3. Keamanan dan kepercayaan diri. Ini tidak akan menjadi fakta yang mengejutkan bahwa di Eropa driver bus wisata dan wisatawan - klien dari tur merasa benar-benar aman. Tur yang lebih mahal menyiratkan sistem keamanan yang dibangun dengan baik, karena jika terjadi kecelakaan, korban akan selalu mendapat manfaat. Dalam realitas Rusia, bahkan gaji yang diperoleh pengemudi, yang hanya berasal dari biaya tur, memaksa banyak orang untuk mendaur ulang. Mengapa memperburuk dan kualitas transportasi yang sama. Pada saat yang sama, hanya sedikit orang yang dapat memberikan jaminan asuransi, dan tidak, selama kita memiliki budaya, selalu dan di mana-mana menjamin kehidupan dan kesehatan kita. Akibatnya, kualitas menderita. Meskipun, anehnya, di Rusia, layanan perusahaan tur lebih dibutuhkan daripada di Barat, di mana pariwisata "karavan" dan perjalanan mobil pribadi sudah mulai berkembang.

Salah satu masalah, mengapa dengan semua permintaan akan layanan berkualitas di bidang pariwisata, kualitasnya tetap tidak cocok, adalah kurangnya dukungan dari negara.

Fitur dari startup bus wisata

  • Diperlukan waktu hingga tiga tahun untuk mengembangkan bisnis dari awal di segmen pasar ini. Pengusaha pemula harus memahami ini dan memperkirakan biaya mereka dengan benar. Jangka waktu yang lama dikaitkan dengan kesulitan-kesulitan di atas, serta fakta bahwa arah utama dan rute yang menyediakan pemilik dengan permintaan sudah diambil. Dan untuk melewati lapisan pesaing yang padat, Anda harus berusaha keras dan memastikan kualitas terbaik.
  • Untuk pemula di bidang perjalanan bus, akan berguna untuk memulai dengan rute pendek. Ini akan memungkinkan Anda melakukan lebih sedikit kesalahan, untuk memahami apa yang hilang, apa yang tidak Anda miliki, dan apa yang diperlukan untuk kepuasan penumpang dan pelanggan. Selain itu, pengembalian skema seperti itu akan meningkat secara signifikan, karena rute besar akan membutuhkan biaya besar.
  • Musiman. Seperti yang sudah disebutkan, di industri bus secara signifikan mengurangi tingkat output pada laba bersih, memaksa untuk menunggu di offseason, menganggur pada nol pendapatan. Namun, bahkan pemula relatif dapat mengatasi masalah ini dengan mengatur layanan tambahan. Misalnya, tur musim dingin. Atau perjalanan Tahun Baru untuk anak sekolah dan siswa, karena liburan cukup panjang.

Ingat saja bahwa musim "bebas ikan" terbanyak - akhir musim gugur - awal musim semi, bersiaplah, dan siapkan penawaran non-standar untuk kunjungan "dingin" sebelumnya. Dan ya, gaji staf, terutama pengemudi, harus dibayar sepanjang tahun, tanpa gangguan.

  • Personil, tidak masalah, Anda telah memilih rute Eropa, atau menguasai rute domestik, harus memiliki semua dokumen yang diperlukan, termasuk sertifikat. Akan memalukan jika Anda berada di awal bisnis Anda, menjadi gila pada hal yang sederhana. Ini termasuk pertanyaan dan dokumen tentang hak untuk mengangkut penumpang jarak jauh. Oleh karena itu, mendekati pemilihan driver ketika merekrut dengan sangat hati-hati.
  • Pilihan kendaraan, seperti yang disebutkan di awal artikel akan secara langsung mempengaruhi kepuasan pelanggan dengan kualitas. Terutama saat bepergian jarak jauh. Selain itu, ini juga merupakan bagian utama dari pengeluaran Anda untuk peluncuran dan pengoperasian perusahaan. Oleh karena itu, analisis semua penawaran di pasar dan pilih yang paling optimal dalam hal rasio harga-kualitas. Awalnya, dua atau tiga potong mungkin cukup untuk Anda, tetapi selalu siap untuk cepat memperluas armada, atau memiliki penawaran dari perusahaan transportasi yang siap.
  • Sebagai pilihan layanan untuk perusahaan baru, kunjungan dan intracity akan bermanfaat. Dan untuk memenuhi kebutuhan modern, Anda perlu membeli kendaraan bertingkat dua. Biaya satu bus tersebut bervariasi dalam 450 ribu dolar. Layanan tersebut memungkinkan kami untuk memberikan layanan kepada warga kota, dan non-penduduk, dan wisatawan asing.

Secara umum, bisnis penyelenggaraan tur bus dianggap sangat menguntungkan. Namun, selalu ingat bahwa akan membutuhkan banyak waktu untuk menerobos pesaing dan menerapkan skema kerja dari awal. Berinvestasi dalam pembelian bus Anda sendiri akan memungkinkan Anda melakukan hal ini dengan lebih efisien, karena akan dimungkinkan untuk bekerja sama dengan pesaing dengan memberi mereka parkir mobil sendiri untuk disewa. Rencana bisnis harus memasukkan biaya yang mungkin tidak hanya untuk item ini, tetapi juga memberikan gambaran tentang semua investasi keuangan yang mungkin, yang akan memungkinkan Anda memprediksi dengan benar hasil terhadap profitabilitas dan, jika perlu, akan menjadi bantuan besar dalam menyelesaikan kontrak dengan bank.

Ide bisnis baru

Mengingat penutupan tujuan wisata populer ke Turki dan Mesir, penurunan umum dalam solvabilitas, minat penduduk dan permintaan untuk layanan pariwisata domestik semakin meningkat. Oleh karena itu, arahan untuk membuka bisnis secara aktif berkembang - transportasi penumpang turis atau bisnis di bus pariwisata.

Keunggulan kompetitif dari pemain baru dalam bisnis ini dapat didasarkan pada kerja aktif dengan agen perjalanan dengan reputasi bisnis yang terbukti, transportasi berkualitas tinggi (penggunaan bus / minibus kelas premium yang nyaman) dan layanan. Pertama-tama, ini menyangkut kualifikasi pengemudi, pengalaman mereka dan tidak adanya kebiasaan buruk.

Pilihan transportasi dan arah untuk lalu lintas penumpang

Digunakan, tetapi dalam kondisi baik dan dengan jarak tempuh rendah, minibus premium 20-kursi (pintu geser, AC, area kaca yang luas, suspensi yang andal dan tahan lama, komponen teknis lainnya, kursi lipat yang nyaman, TV, sistem multimedia modern dengan mikrofon dan speaker, sistem GLONASS dan pembatas kecepatan akan dikenakan biaya $ 25.000 (kendaraan itu sendiri dan $ 4.000 peralatan tambahan). Untuk memulai bisnis di kota sejuta-plus, Anda membutuhkan setidaknya 3 unit. Karena itu, dengan peningkatan pesanan, jumlah mesin dapat ditingkatkan.

Minibus memiliki minat yang lebih besar, baik untuk inisiator ide bisnis, dan untuk operator tur dan klien. Pertama, itu diisi lebih cepat, dan kedua, itu adalah kendaraan yang lebih bermanuver, dimensi kecil tidak tergantikan pada bagian jalan yang sulit - serpentin, di pendakian gunung yang sempit dan turun.

Kawasan wisata domestik yang berpotensi menarik adalah Pantai Laut Hitam (Wilayah Krasnodar dan Krimea), wilayah Stavropol, Adygea, Cincin Emas Rusia, Kabardino-Balkaria, Ossetia Utara, Ingushetia, Chechnya, Karachay-Cherkessia, Tatarstan, Siberia dan Transsib. Yang menarik adalah transportasi yang disebut "masuk" turis, terutama aliran aktif yang diamati dari Cina.

Ruang kantor terpisah tidak diperlukan. Minibus antara penerbangan yang berkomitmen harus ditinggalkan di tempat parkir yang dijaga atau di garasi sewaan.

Staf

Selain pengemudi, persyaratan utama yang bertanggung jawab, tidak adanya kebiasaan buruk, denda reguler karena melanggar peraturan lalu lintas, pengalaman mengemudi jangka panjang akan membutuhkan spesialis penjualan. Tugasnya harus mencakup kontak langsung dengan operator wisata di wilayah tersebut. Gaji - dari $ 400 + persen dari transaksi, pembayaran ke driver - bentuk upah per potong. Akuntansi harus ditransfer ke outsourcing - 40 cu per bulan.

Iklan

Tidak semahal promosi layanan perjalanan dari fokus wisata adalah penciptaan kelompok di jejaring sosial dengan tampilan foto transportasi, karakteristik teknisnya, harga, laporan foto tentang perjalanan yang dilakukan. Ini akan membantu menarik baik agen perjalanan maupun audiensi target lainnya, misalnya, agen acara dan penyelenggara liburan yang membutuhkan transportasi untuk transportasi ke acara luar ruang.

Pengeluaran dan pendapatan bisnis pada lalu lintas penumpang turis

Biaya layanan penumpang terdiri dari barang-barang berikut: bahan bakar, gaji pengemudi, biaya penyusutan, biaya lisensi bisnis. Mempertimbangkan harga saat ini, rata-rata, untuk 1 km dari jalan, itu adalah 0,5 cu

Biaya memulai bisnis dalam pelaksanaan lalu lintas penumpang: pembelian transportasi (3 minibus x $ 25.000 = $ 75.000); peralatan tambahan - $ 12.000; pendaftaran, memperoleh izin dan lisensi - $ 5000. Total - $ 92.000.

Pengeluaran saat ini:

  • bulanan KE - $ 500;
  • pemeriksaan kesehatan pengemudi - $ 100;
  • biaya bisnis lainnya - $ 250;
  • gaji staf;
  • pembelian bahan bakar.

Risiko utama dalam bisnis ini dan fakta yang memiliki dampak signifikan terhadap reputasi adalah kerusakan kendaraan, karena minibus dibeli digunakan, tetapi secara aktif dieksploitasi, pemantauan rutin terhadap kondisi mereka dan layanan tepat waktu diperlukan.

Perlu dicatat bahwa ide bisnis ini ditandai dengan mengikat musiman. Puncaknya terjadi di musim panas - periode liburan dan perjalanan ke laut, liburan, kemunduran - Oktober, Februari.

Kebutuhan akan lisensi untuk mengangkut penumpang

Anda dapat membuka bisnis perjalanan bus dalam bentuk LLC atau IP. Namun, terlepas dari bentuk pembukaan perusahaan untuk transportasi penumpang wisata, perlu lisensi untuk melakukan kegiatan komersial.

Perlu dicatat bahwa lisensi diperlukan dalam hal apapun, jika lebih dari 8 orang seharusnya diangkut. Dan dalam kasus ketika kurang dari 8 orang diangkut, lisensi tidak selalu diperlukan. Mari kita periksa kasus-kasus ini.

Lisensi untuk transportasi penumpang melalui jalan diatur oleh undang-undang No. 99-FZ dari 04/05/11. Jadi, dalam Pasal 12, ayat 24 menyatakan perlunya lisensi.

  • 24) angkutan penumpang melalui jalan yang dilengkapi untuk mengangkut lebih dari delapan orang (kecuali jika kegiatan ini dilakukan atas perintah atau untuk kebutuhan sendiri dari badan hukum atau pengusaha perorangan);

Pasal 13 undang-undang saat ini mencantumkan daftar dokumen yang diperlukan dan prosedur untuk menyerahkan mereka untuk memperoleh lisensi untuk transportasi.

Juga perhatikan perintah dan peraturan legislatif berikut:

  • Posisi Pemerintah Rusia No. 280 April 2, 12 "Atas persetujuan dari Peraturan yang mengatur perizinan pengangkutan penumpang dengan alat transportasi yang menyediakan ruang untuk orang tidak lebih dari 8 unit."
  • Orde Kementerian Transportasi Rusia No. 144 tanggal 29 April 2013, "Atas persetujuan dari peraturan yang mengatur prosedur administrasi untuk pemberian lisensi oleh lembaga negara untuk pengangkutan penumpang melalui jalan dengan lebih dari 8 kursi untuk orang-orang".

Pertimbangkan kasus pengangkutan 8 penumpang (8 kursi). Sebagaimana disebutkan di atas, terkadang lisensi tidak diperlukan. Ini terjadi jika pengangkutan dilakukan atas dasar kontrak (berdasarkan permintaan), atau untuk kebutuhan pribadi. Artinya, jika satu kali transportasi penumpang dilakukan dengan pengaturan sebelumnya, atau Anda mengangkut teman, kenalan, kolega dan kerabat dalam jumlah 8 orang - lisensi tidak diperlukan. Untuk melakukan pengiriman reguler secara berkala pada rute reguler, lisensi diperlukan dalam hal apapun, terlepas dari jumlah kursi.

Pendaftaran lisensi akan dikenakan biaya 150-200 ribu rubel. Hukuman untuk melakukan kegiatan pada transportasi penumpang tanpa lisensi adalah 50 ribu untuk individu, 400 ribu rubel untuk badan hukum. Pelanggaran berulang akan dikenakan biaya, selain denda, dalam penyitaan kendaraan.

Baca juga ide bisnis otomotif terkait:

Khusus untuk hobiz.ru

Pertanyaan, pesan kesalahan atau kesalahan ketik dalam artikel ini, silakan tinggalkan di komentar.

Rencana bisnis bus

Dengan hati-hati menyusun rencana bisnis untuk perjalanan bus akan memungkinkan Anda untuk merasakan prospek dari arah ini. Pariwisata adalah hobi besar, semangat jutaan. Banyak orang ingin belajar lebih banyak tentang negara dan kota, tetapi tidak semua memiliki cukup uang untuk perjalanan mahal di pesawat, kereta api, mobil. Cara bepergian yang demokratis dengan bus adalah mungkin untuk hampir semua wisatawan. Jadi, dalam kekuatan Anda untuk mengoperasikan armada Anda sendiri, mengembangkan rute, menyewa pemandu yang dapat melakukan tur dengan bus.

Dalam dokumen ini pada organisasi perjalanan di bus adalah bagian yang sangat terstruktur di mana Anda dapat mengumpulkan informasi yang diperlukan. Ini adalah bisnis yang menggiurkan, karena tur bus sangat populer di kalangan wisatawan. Berkat mobilitas gerakan, adalah mungkin untuk mengunjungi beberapa tempat dalam waktu singkat dan melihat banyak pemandangan. Saat ini, tur bus lebih populer di bagian tengah Rusia, tetapi Anda dapat secara radikal mengubah keadaan ini.

Setelah memeriksa dokumen yang sudah selesai, Anda dapat yakin bahwa jenis bisnis ini dapat dimulai dengan segera. Penting bahwa armada selalu dijaga dalam kondisi baik, dan pengemudi memiliki kualifikasi yang diperlukan dan memiliki pengalaman bergerak jarak jauh dengan sekelompok wisatawan. Anda juga harus memutuskan terlebih dahulu rute tur agar dapat memberikan wisatawan tempat untuk bersantai di motel murah jika perlu, serta menyediakan makanan selama perjalanan. Suatu hal yang menarik bagi mereka yang tidak duduk diam.

Pembukaan kunjungan bus: pengembangan rute

Apa yang Anda butuhkan untuk membuka bisnis tamasya? Sebagai permulaan, satu bus, panduan yang berpengalaman dan rute yang kompeten, ditata di tempat-tempat paling terang di wilayah Anda. Bisnis ini bagus karena hampir tidak ada persaingan. Keuntungan yang signifikan adalah kurangnya kebutuhan investasi awal yang signifikan. Anda bahkan tidak perlu membeli bus, pada awalnya sangat mungkin untuk menyewanya. Di masa depan, jika bisnis berkembang, Anda dapat berpikir tentang meningkatkan jumlah rute, dan, karenanya, tentang memperluas armada.

Tetapi yang harus ada - cinta pekerjaan mereka dan keinginan untuk memberikan layanan berkualitas. Mulailah dengan pengembangan rute perjalanan yang menarik. Jika Anda memiliki keterampilan sejarah lokal yang diperlukan, maka Anda dapat mengatasi sendiri tugas ini. Jika tidak, dianjurkan untuk menyewa seorang spesialis berpengalaman yang tahu semua tentang atraksi lokal, yang dapat menarik perhatian tidak hanya para tamu kota, tetapi juga penduduk pribumi.

Kami akan pergi, pergi, pergi...

Pembentukan tur wisata adalah tugas yang paling penting dalam bisnis semacam itu. Rute tidak boleh dipukuli dan dangkal, dan pada saat yang sama mereka harus menarik perhatian wisatawan. Keunikan dari bisnis perjalanan adalah bahwa orang-orang dari berbagai usia berkendara di perjalanan dengan minat dan pandangan yang berbeda tentang kehidupan. Cukup sulit untuk menarik mereka masing-masing, dan hasil dari acara tergantung pada seberapa baik Anda mengatasi tugas ini. Anda dapat mengambil contoh-contoh contoh situs wisata terbaik dan melihat bagaimana organisasi kerja di perusahaan lain dibangun.

Setelah mengadakan tur tamasya, inilah waktunya untuk memikirkan bagaimana dan di mana untuk menjualnya. Seperti yang ditunjukkan oleh praktik, opsi yang paling menguntungkan adalah membuat situs web Anda sendiri, meskipun situs web kecil, dengan bantuan yang Anda dapat aktif mencari klien dengan menarik mereka dengan cerita tentang tur Anda. Cara lain adalah bekerja sama dengan sekolah, organisasi, dan juga agen perjalanan yang mungkin memerlukan layanan bus tur dari waktu ke waktu.

Organisasi transportasi dalam perjalanan adalah bisnis yang tidak membutuhkan pengeluaran besar, tetapi perlu banyak perhatian. Jika Anda membiarkan masalah ini berjalan, jangan terlibat dalam mengiklankan perusahaan Anda - bisnis akan cepat hancur. Layanan perlu dipromosikan, dan bagaimana melakukannya dengan benar - dijelaskan secara rinci dalam rencana bisnis profesional dari perjalanan bus. Dengan itu, Anda dapat dengan mudah menemukan masalah yang paling sulit sekalipun, menentukan prospek bisnis dan memprioritaskan dengan benar.

Rencana bisnis bus pariwisata

Bisnis pada organisasi wisata dilakukan pada bus yang nyaman - hal yang menguntungkan dan menarik. Pelanggan tertarik dengan kesempatan untuk mengunjungi tempat-tempat menarik. Tur bis yang direncanakan dengan hati-hati akan memungkinkan wisatawan dalam waktu singkat untuk melihat sejumlah besar monumen bersejarah unik yang terletak di berbagai kota.

Hari ini, agen perjalanan yang sukses, perusahaan perjalanan dan operator tur mencoba untuk merencanakan kebijakan harga sehingga warga negara berpenghasilan menengah dapat membeli sedikit perjalanan.

Sekarang, banyak orang tua senang untuk mengirim anak-anak sekolah ke tur pendidikan tersebut dengan para animator yang berpengalaman yang akan menghibur anak-anak dan memberi tahu mereka sesuatu yang bermanfaat. Itu tidak terlalu membosankan dan mahal.

Beberapa pensiunan berangkat dari cara biasa menghabiskan waktu dan dengan senang hati mengunjungi kota dan negara lain, bepergian menggunakan bus yang nyaman.

Permintaan untuk layanan semacam itu di kalangan penduduk terus meningkat. Ini berarti bahwa jenis bisnis ini akan menguntungkan dan menguntungkan untuk startup. Menjadi pemilik biro perjalanan, dan menambahkan tur bus ke daftar layanan, Anda bisa mendapatkan keuntungan tambahan dan memperluas basis pelanggan Anda. Anda dapat menawarkan tur bis tidak hanya ke kota negara lain, tetapi juga di Federasi Rusia.

Menciptakan bisnis dari awal

Permintaan akan layanan ini adalah ketika ada kesempatan untuk menawarkan kondisi yang nyaman untuk relokasi, dukungan dari pemandu yang berpengalaman yang dapat dengan menarik menceritakan tentang monumen sejarah atau alam tertentu.

Dalam tur bis, pelanggan dapat mengatur tur belanja atau tur kuliner: pelanggan akan dapat mengunjungi restoran dan toko yang paling populer di kota tertentu.

Mulai dari awal akan sangat sulit - akan membutuhkan banyak investasi dalam jenis bisnis pariwisata ini. Namun, jika Anda membuat rencana bisnis yang terperinci dan berkualitas tinggi, semua biaya akan membuahkan seratus kali lipat. Start-up harus disiapkan untuk fakta bahwa negara tidak akan memberikan dukungan, dan kredit untuk pembelian bus dan biaya lain yang terkait dengan pendaftaran dan memulai bisnis harus sepenuhnya diasumsikan. Para ahli mencatat bahwa saat ini hanya ada sedikit operator tur yang memiliki armada bus sendiri untuk melakukan perjalanan - paling sering perjanjian sewa disimpulkan dengan perusahaan transportasi.

Ketersediaan transportasi berkualitas tinggi

Untuk menjadi tuan rumah turis asing, Anda harus memiliki transportasi berkualitas tinggi. Mengingat tingginya suku bunga pinjaman dan bea masuk atas impor kendaraan ke Rusia, perlu bernegosiasi dengan perusahaan transportasi di luar negeri dan meyakinkan mereka bahwa mereka menemukan mitra yang dapat diandalkan. Kemudian Anda dapat mencapai kondisi yang lebih menguntungkan untuk memperoleh transportasi yang nyaman. Bank-bank Eropa secara aktif berjuang untuk pelanggan yang bekerja sama dengan perusahaan transportasi. Jika Anda memiliki rencana bisnis di tangan Anda yang sepenuhnya memenuhi persyaratan dan standar, jumlah yang diperlukan akan dikeluarkan tanpa masalah.

Di Eropa, bus harus dikeluarkan asuransi. Apa pun bisa terjadi di jalan. Jika seorang penumpang terluka parah, atau terluka parah, ia akan dibayar sejumlah kompensasi yang bisa mencapai ratusan ribu dolar. Untuk negara kita, jumlah asuransi ini terlalu tinggi. Perlu dicatat bahwa armada bus asing diperbarui setiap lima tahun sekali - kendaraan "stok" mulai dijual ke mitra asing dengan harga yang relatif kecil.

Dalam kelompok biasanya 40-45 orang, jadwal kunjungan dibuat untuk musim depan. Selain itu, di luar musim, Anda dapat menyewa bus untuk tur olahraga selebritas atau pentas, serta mengatur tamu wisata dari luar ke luar negeri ke Rusia.

Pengusaha berpengalaman dapat menawarkan skema serupa untuk pembelian dan pengoperasian transportasi asing baru. Ini berlaku jika biro perjalanan atau operator tur Anda sudah menghasilkan pendapatan yang stabil dan dapat dikenali di pasar layanan wisata. Biaya kendaraan baru sekitar 250.000 euro. Seorang pengusaha membuat uang muka dan menyewa bus turis selama beberapa tahun. Persentasenya bisa ditawarkan sangat menguntungkan. Berkat basis klien, semua biaya terbayar dalam waktu singkat, terutama karena penggunaan kendaraan dipastikan konstan.

Musiman dan imbalan

Tur bus adalah bisnis musiman. Penghasilan musim dingin, menurut operator tur berpengalaman, mungkin cukup untuk membayar upah dan suku bunga. Penghasilan utama dan pembayaran pinjaman jatuh pada musim hangat. Dengan mempertimbangkan skema seperti itu, pembayaran utang untuk pembelian transportasi baru datang dalam 5 tahun.

Aturan utamanya adalah untuk memastikan basis klien dan pemuatan konstan bus, itu harus bekerja, dan tidak menganggur. Paket perjalanan harus siap beberapa bulan sebelum dimulainya musim.

Rumus perkiraan untuk menghitung biaya paket wisata: biaya bus sudah termasuk dalam harga menginap grup per hari di kota tertentu, dan jumlah ini dibagi dengan jumlah orang dalam grup. Bisnis menuju ke level yang menguntungkan, super-profitability datang ketika grup lebih bersedia untuk melakukan tur daripada yang direncanakan.

Bagaimana cara menyewa bus?

Pilihan kedua adalah menyewa bus. Tidak perlu khawatir tentang pinjaman, bea masuk atas impor kendaraan dan masalah lain dengan desain dokumentasi yang diperlukan. Namun, perangkap lainnya menunggu di sini - kehadiran bus Eropa yang nyaman dari perusahaan transportasi. Menyewa satu kendaraan seperti itu akan menelan biaya sekitar 1.500 rubel per jam.

Untuk Eropa, harga ini rendah - mengingat pemenuhan semua persyaratan dan standar Eropa - pekerjaan pengemudi, kondisi teknis mobil, dan sebagainya. Operator tur rata-rata tidak akan dapat membayar harga yang lebih tinggi, dan ini tentu saja berpengaruh negatif terhadap kualitas.

Pengusaha yang telah berada di industri perjalanan selama lebih dari 10 tahun melaporkan bahwa di Eropa, bersama dengan harga yang lebih tinggi untuk tur dan penyewaan bus, pengemudi dan penumpang merasa terlindungi jika terjadi kecelakaan atau keadaan tak terduga lainnya. Sopir menerima upah tinggi. Tidak ada yang akan memaksanya bekerja selama berhari-hari - kapasitas kerjanya menurun dan risiko kecelakaan meningkat.

Paradoksnya adalah bahwa kebutuhan akan bus pariwisata berkualitas tinggi di Rusia lebih tinggi daripada di negara Eropa manapun. Orang-orang di sana melakukan perjalanan dengan transportasi pribadi, atau menggunakan layanan pariwisata karavan. Bus wisata diminati terutama di kalangan orang-orang usia terhormat atau anak-anak sekolah.

Masalah pengembangan pariwisata bus berkualitas tinggi di Rusia adalah bahwa jenis bisnis ini tidak menerima dukungan yang memadai dari pemerintah dan investor, meskipun permintaan untuk layanan seperti itu sangat tinggi.

Unduh rencana bisnis perjalanan bus seharga 550 rubel., Dari mitra kami, dengan jaminan kualitas.

Pembuatan bisnis langkah demi langkah di tur bus

Untuk mulai mendapatkan penghasilan dari tur bus, Anda harus melakukan langkah-langkah berikut:

  • Dapatkan bus baru yang nyaman. pengembangan rute yang unik. Dengan awal yang sukses, dibutuhkan setidaknya 3 tahun untuk mempromosikan bisnis. Leasing memiliki pro dan kontra. Untuk kelompok yang dijamin untuk mengikuti rute yang dikembangkan, biro perjalanan dapat memesan bus untuk disewa dari perusahaan transportasi dengan persyaratan yang saling menguntungkan.
  • Anda dapat menemukan bus bekas dan mengembangkan rute Anda sendiri dengan harga yang menguntungkan bagi klien. Nilai plus untuk perusahaan rintisan dapat berupa rute pendek - sehingga investasi akan terbayar lebih cepat. Starter dapat menentukan sendiri arah mana yang harus ditempuh selanjutnya. Musiman adalah minus signifikan untuk proses pengembalian bisnis cepat. Namun, ada solusi - Anda dapat mengatur tur musim dingin.

    Misalnya, untuk mengatur liburan Tahun Baru untuk anak sekolah atau siswa. Periode yang paling tidak menguntungkan adalah akhir musim gugur dan awal musim semi. Ingat bahwa pengemudi membayar upah mereka sepanjang tahun, terlepas dari musimnya.

    Bus wisata dalam hal apapun akan memiliki pelanggan - mereka yang tidak dapat membayar untuk layanan perjalanan udara, akomodasi hotel jangka panjang, dan sebagainya. Jadi orang-orang berlibur juga ingin mengunjungi bagian-bagian Eropa yang menarik.

    Misalnya, biblius Skidi yang khusus berkeliaran di sekitar kota Helsinki, di mana terdapat karakter-karakter dongeng anak-anak populer - Moomin Trolly. Di bus Anda dapat membaca buku yang menarik - rute dirancang untuk 14 perhentian.

    Fitur menciptakan bisnis

    Semua pengemudi bus pariwisata harus menyediakan dokumentasi yang relevan. Mengkonfirmasi kualifikasi mereka dan hak untuk mengangkut penumpang jarak jauh.

    Selama musim sepi, Anda dapat mengatur tur bis kota Anda, terutama jika ada bus tingkat di dalam armada.

    Anda dapat menawarkan kepada pelanggan perjalanan dengan gaya hop-on hop-off - ketika penumpang dapat mengganggu tur, dan kemudian melanjutkannya selama perjalanan bus berikutnya tanpa membeli tiket lagi.

    Item utama pengeluaran adalah pembelian bus. Anda bisa mulai dengan dua. Model SD200F, yang diproduksi oleh studio tubuh Waggon Union sejak 1983 atas dasar chassis MAN, telah terbukti dengan baik. Bus kesenangan bertingkat modern seperti itu akan berharga sekitar $ 460.000. Juga, tarif bea cukai tinggi, mencapai 20% dari nilai kendaraan.

    Dalam bus seperti itu sekitar 60 kursi - 40 di lantai 2 dan 24 - di bawah. Dalam periode tidak menguntungkan, beban kerja bisa mencapai 50 persen dari total jumlah kursi. Tentu saja, Anda dapat bekerja dengan klien dari Rusia, serta menerima tamu asing yang ingin menjelajahi kota. Penting untuk mempertimbangkan fakta bahwa bus wisata bisa terjebak macet.

    Unduh rencana bisnis perjalanan bus seharga 550 rubel., Dari mitra kami, dengan jaminan kualitas. Di domain publik, di Internet, tidak.

    Pada video: Organisasi wisata bus sebagai bisnis. Hotel di atas roda (rotel)

    Unduh rencana bus bisnis gratis

    Unduh rencana bisnis gratis dari katalog khusus:
    “RENCANA BISNIS JARINGAN GRATIS GRATIS”!

    Perhatian! Rencana bisnis gratis yang ditawarkan untuk diunduh di bawah ini patut dicontoh. Rencana bisnis yang paling sesuai dengan kebutuhan bisnis Anda harus dibuat dengan bantuan spesialis.

    Harap dicatat bahwa ada semakin banyak perusahaan transportasi yang menawarkan perjalanan wisata di seluruh negeri dan di luar perbatasannya.

    Pengusaha memahami bahwa permintaan untuk liburan dan perjalanan murah semakin meningkat, dan oleh karena itu mereka terburu-buru untuk menemukan ceruk mereka di segmen pariwisata.

    Wisatawan tertarik oleh kisaran harga terjangkau rata-rata perjalanan tersebut, kesempatan untuk merencanakan liburan, liburan untuk uang yang terjangkau.

    Bisnis pada organisasi rute wisata di bus menarik bagi pengusaha pemula dan investor.

    Area apa yang mungkin menjanjikan untuk bisnis:

    • wisata akhir pekan, kunjungan, kunjungan ke tempat-tempat bersejarah;
    • perjalanan ziarah ke tempat-tempat suci;
    • pengorganisasian tur tamasya anak-anak dengan animator, yang relevan, selama liburan atau liburan Tahun Baru;
    • perjalanan ke laut, ke taman air, dolphinarium, dll.;
    • mengatur perjalanan untuk kontestan ke festival dan kompetisi;
    • wisata belanja, perjalanan ke kelas memasak.

    Sumber daya transportasi, salah satu poin utama ketika membandingkan rencana bisnis

    Untuk mendapatkan bus baru cukup mahal, tetapi ada cara lain untuk mengatasi masalah ini. Anda bisa mendapatkan pinjaman untuk pembelian kendaraan, tetapi dengan syarat bahwa Anda siap memberikan jaminan jaminan yang setara dengan bank, buatlah jumlah yang cukup besar untuk angsuran pertama.

    Jika Anda memutuskan untuk mengatur tur bagi orang asing, yaitu menjadi pihak tuan rumah, pintu ke bank-bank Eropa untuk pinjaman dapat dibuka untuk Anda.

    Dasar untuk pinjaman semacam itu adalah reputasi yang sempurna, keberadaan proyek pengembangan yang menguntungkan, keandalan dan stabilitas kemitraan. Ini adalah kesempatan untuk membeli kendaraan dengan persyaratan yang paling menguntungkan.

    Jika Anda mempertimbangkan opsi untuk membeli bus, maka akan lebih baik untuk memulai dengan dua objek transportasi. Misalnya, perusahaan Waggon Union menawarkan bus yang nyaman berdasarkan pada chassis MAN, model SD 200F.

    Hari ini, biayanya adalah sekitar $ 460,000. Untuk jumlah ini menambahkan bea masuk 20% dari total nilai kendaraan.

    Bus double-decker ini dengan pemandangan luar biasa dari jendela yang kokoh, dilengkapi dengan kursi yang nyaman untuk 60 kursi, 24 kursi di lantai pertama, dan 40 di lantai kedua.

    Jika pembelian tidak termasuk dalam rencana, solusi terbaik adalah menyimpulkan kontrak untuk layanan transportasi oleh perusahaan transportasi.

    Bisnis Anda saat ini berkembang dan menghasilkan pendapatan yang stabil, memiliki reputasi positif di pasar, Anda akan tertarik dengan skema menguntungkan untuk membeli bus yang disewakan.

    Untuk melakukan ini, Anda harus melakukan pembayaran pertama, dan Anda akan ditawari bunga yang menguntungkan atas pinjaman tersebut.

    Permintaan untuk tur otomatis bersifat musiman. Jumlah pesanan terbanyak jatuh pada musim hangat, pada hari libur dan akhir pekan.

    Penurunan yang ditandai diamati pada bulan-bulan musim dingin. Penghasilan musim dingin cukup untuk menyediakan upah bagi pengemudi, pemandu, membayar bunga bank atas pinjaman dan menutupi biaya bahan bakar.

    Menurut rencana bisnis, pembayaran kembali total utang atas pinjaman rata-rata terjadi dalam 5 tahun.

    Setelah berurusan dengan kendaraan, perlu membuat paket perjalanan, untuk membentuk kebijakan harga, ini akan memberikan arus masuk dan rute pelanggan.

    Semua biaya untuk pembelian (atau sewa) bus diperhitungkan dalam harga tur untuk sekelompok wisatawan. Untuk melakukan ini, Anda harus membuat rencana untuk jumlah minimum orang dalam suatu kelompok, dan membagi jumlahnya ke masing-masing.

    Senang mengetahui!

    Kami menghormati pilihan Anda, tetapi kami ingin mengingatkan Anda bahwa memulai bisnis yang paling berisiko, relatif mudah, dan nyaman dapat dilakukan di bawah sayap perusahaan yang sukses dengan basis waralaba. Kami menawarkan untuk berkenalan dengan "Katalog waralaba yang menguntungkan".

    Mengapa memulai bisnis dengan waralaba lebih mudah dan lebih nyaman untuk belajar dari pemilihan artikel yang diterbitkan di bagian kasus: "Bagaimana saya membeli waralaba"

    Sewa bus untuk perjalanan tur adalah salah satu opsi bagi banyak penyelenggara. Menyewa layanan bis yang nyaman dengan layanan pengemudi akan dikenakan biaya 1.500-1.800 rubel per jam.

    Dengan awal yang sukses, akan memakan waktu sekitar tiga tahun untuk mengembangkan bisnis, selama waktu ini mereka akan tahu tentang Anda, Anda akan memiliki basis pelanggan tetap.

    Neoplan Cityliner - bus wisata kelas VIP

    Promosi iklan dapat dilakukan secara mandiri atau dipercayakan kepada para profesional. Target audiens untuk bisnis yang dirancang harus mencari tahu tentang penawaran Anda.

    Poin penting adalah seperangkat panduan, pemandu wisata - yang akan membuat perjalanan itu menyenangkan, mendidik, dan menarik.

    Untuk setiap turis, yang utama adalah keamanan jalan. Pengemudi profesional, transportasi yang nyaman dan baik secara signifikan meningkatkan reputasi perusahaan di mata para turis.

    Fokus pada kepentingan calon pelancong Anda, itu tergantung pada penghasilan dan kemakmuran bisnis Anda.

    Unduh rencana bisnis gratis dari katalog khusus:
    “RENCANA BISNIS JARINGAN GRATIS GRATIS”!

    Rencana bisnis siap dari meja tur

    1. RINGKASAN PROYEK

    Tujuan dari proyek ini adalah untuk mengatur biro perjalanan di Rostov-on-Don ("Donskoy turis" merek dagang). Spesialisasi - penyediaan layanan untuk kunjungan, orang dewasa dan anak-anak, di Rostov-on-Don dan kawasan. Pelanggan dapat menjadi individu dan organisasi pribadi, perusahaan perjalanan.

    Dasar untuk proyek ini adalah semakin populernya pariwisata domestik di Rusia dengan latar belakang penurunan kesejahteraan umum warga dan pemblokiran rute wisata internasional yang populer.

    Proyek ini tidak terbatas dalam waktu, periode investasi dihitung selama lima tahun. Keputusan investasi dibuat atas dasar indikator integral proyek (Tabel 1).

    Tabel 1. Indikator integral dari efisiensi proyek

    2. DESKRIPSI PERUSAHAAN DAN INDUSTRI

    Lokasi dan implementasi proyek adalah Rostov-on-Don. Kota ini adalah ibu kota Distrik Federal Selatan dan kota terbesar di Selatan Rusia. Populasi kota adalah 1,1 juta; Populasi aglomerasi Rostov - 2,16 juta orang. Rostov-on-Don didirikan pada 1749 dan memiliki tradisi budaya yang kaya; Rostov wilayah - pusat Cossack; Ibu kota Don Cossack adalah Novocherkassk. Selain itu, berbagai situs budaya dan sejarah berada di wilayah ini: Taganrog, Azov, Starocherkassk, Veshenskaya, dan lainnya.

    Prinsip perusahaan adalah penyediaan layanan untuk kunjungan di wilayah Rostov-on-Don dan wilayah Rostov.

    Gambar 1. Dinamika indikator utama industri pada tahun 2008-2014

    Seperti yang bisa dilihat dari Gambar. 1, meskipun ada fluktuasi dalam jumlah perusahaan perjalanan, yang menunjukkan kecenderungan menurun dari angka sejak 2011, pendapatan industri terus meningkat. Hal ini disebabkan perkembangan pariwisata domestik di seluruh negeri, dan di wilayah Rostov dalam keadilan.

    Program negara bagian Rostov "Pengembangan Budaya dan Pariwisata" menyediakan bentuk dukungan keuangan langsung berikut untuk subjek industri pariwisata:

    - subsidi sebagian dari biaya (hingga 80%) untuk akuisisi aset tetap untuk penyediaan layanan di bidang pariwisata outbound dan domestik;

    - mensubsidi sebagian biaya (hingga 80%) untuk klasifikasi hotel dan fasilitas akomodasi lainnya di wilayah Rostov;

    Waralaba dan Pemasok

    - subsidi sebagian biaya (hingga 70%) untuk promosi dan promosi informasi produk wisata daerah.

    Dengan demikian, di kawasan ini semua kondisi untuk pengembangan proyek dibuat oleh hukum.

    Pada saat yang sama, tidak lebih dari 15% dari total volume perusahaan perjalanan mengkhususkan diri dalam pariwisata domestik. Mengingat bahwa perusahaan menyediakan layanan langsung pada organisasi perjalanan, dan, pada kenyataannya, bukan biro perjalanan, perusahaan-perusahaan ini tidak dapat dikaitkan dengan pesaing langsung.

    "Turis Donskoy" menerima dari agen perjalanan pesanan untuk organisasi perjalanan, yang kemudian melakukan sendiri. Agen menerima komisi sebesar 10% dari biaya tur. Aset utama perusahaan termasuk bus wisata dengan 50 kursi, dilengkapi dengan TV, kulkas, dll. Negara memiliki dua pemandu dengan pengalaman dan pengetahuan tentang kawasan. Panduan bekerja secara simultan dengan dua kelompok kecil, yang memberikan tingkat kenyamanan yang lebih tinggi bagi wisatawan dibandingkan dengan skema biasa ketika satu bus dilayani oleh satu pemandu. Tur berpemandu ke atraksi budaya dan sejarah kota dan daerah.

    3. URAIAN LAYANAN

    "Turis Donskoy" memberikan layanan dalam mengatur dan melakukan tur di Rostov-on-Don dan wilayah Rostov menggunakan staf transportasi dan dukungannya sendiri. Ada tiga jenis utama kunjungan, berbeda dalam waktu. Untuk setiap jenis sementara mengembangkan beberapa program ekskursi. Daftar program diberikan dalam Tabel. 2

    Tabel 2. Daftar program perjalanan

    Dalam proses setiap program ekspedisi disertai dengan panduan profesional. Di luar bus, kelompok wisatawan dibagi menjadi dua kelompok kecil, yang masing-masing menerima panduan sendiri.

    Selama program 5 jam memberikan istirahat untuk makan siang ringan - 20-25 menit; selama program 10 jam - makanan lengkap di restoran cadangan di segmen harga menengah (biaya makan siang tidak termasuk dalam harga perjalanan), serta dua jeda singkat masing-masing 20 menit.

    Biaya variabel untuk layanan dibentuk dari upah pemandu, biaya bahan bakar dan pengoperasian bus, serta dari lembaga komisi. Biaya variabel dan biaya akhir layanan diberikan dalam Tabel. 3

    Tabel 3. Biaya layanan dan biaya variabel

    4. PENJUALAN DAN PEMASARAN

    Penjualan layanan dilakukan oleh manajer penjualan, mereka juga menerima aplikasi dari agensi. Pada tahap pertama, mitra yang paling mungkin ditentukan berdasarkan sejumlah kriteria:

    - fokus utama pada pariwisata domestik;

    - reputasi bagus di pasar;

    - pengalaman minimal 1,5 tahun dengan pengembangan aktif.

    Kemudian, kerja aktif pada pengembangan kemitraan dilakukan. Proposal untuk kerjasama dikirim, panggilan telepon sedang diadakan. Jika perlu, pemilik proyek terhubung ke negosiasi, berangkat untuk rapat.

    Untuk memposting informasi lengkap tentang program, materi demonstrasi, persyaratan kerjasama dan hal-hal lain, situs web tingkat tinggi dibuat. Melalui situs ini dimungkinkan untuk memesan tempat-tempat wisata. Diasumsikan bahwa pada tahun ketiga pekerjaan, ketergantungan dari "Turis Donskoy" pada pesanan agen akan berkurang tidak kurang dari 30%.

    Biro Wisata Donskoy diharapkan untuk berpartisipasi dalam berbagai acara gambar kepentingan regional sebagai sponsor, asalkan memungkinkan untuk mempopulerkan tujuan wisata regional. Ini juga mengasumsikan kerja aktif dengan sekolah-sekolah di kota dan daerah untuk tujuan penjualan langsung program perjalanan.

    Lingkungan kompetitif diwakili oleh lima pesaing langsung - penyelenggara perjalanan pada program serupa. Kebijakan harga - dari anggaran hingga menengah. Kualitas transportasi dan layanan yang ditawarkan di bawah rata-rata dan rata-rata. Sebagai aturan, perusahaan menggunakan transportasi yang ketinggalan jaman dalam kondisi yang tidak memuaskan, yang tidak hanya mengurangi kenyamanan perjalanan, tetapi juga membuat kemungkinan kerusakan di jalan tinggi. Selain itu, hanya satu panduan untuk satu bus yang digunakan, yang membuat perjalanan tidak selalu nyaman karena fakta bahwa tidak semua wisatawan dapat cukup dekat dengan objek wisata atau mendengar pemandu. Kebijakan harga pesaing - terutama pada tingkat "standar" dengan kerugian di atas.

    Dengan demikian, keunggulan kompetitif dari Biro Wisata Donskoy adalah sebagai berikut:

    - transportasi dalam kondisi baik - terlepas dari fakta bahwa bus dibeli bekas, nilai sisa secara signifikan lebih tinggi daripada kendaraan pesaing; kondisi teknis diperiksa pada saat pembelian untuk meminimalkan risiko kerusakan di jalan;

    - kualifikasi tinggi pengemudi - profesionalisme memungkinkan dia untuk menggunakan rute yang paling nyaman, bernavigasi dalam pergerakan transportasi perkotaan, menghindari kecelakaan dan membuat perjalanan senyaman mungkin;

    Waralaba dan Pemasok

    - dua pemandu - memungkinkan Anda memecah kelompok besar menjadi dua kelompok kecil, yang menyediakan kondisi yang lebih nyaman untuk tamasya, lebih banyak perhatian untuk setiap pesiar dan pertanyaannya, ketersediaan fasilitas wisata, dll.;

    - Keterampilan komunikasi yang tinggi dari panduan memungkinkan Anda untuk menghindari kekeringan presentasi materi dan membuat tur lebih menarik dan mudah diingat.

    5. RENCANA PRODUKSI

    Aset utama perusahaan termasuk bus wisata produksi asing, digunakan, dalam kondisi baik. Kapasitas bus adalah 50 orang. Perkiraan rata-rata hunian - 45 orang. Bus memiliki semua peralatan yang diperlukan untuk perjalanan yang berlangsung kurang dari 12 jam.

    Rencana kunjungan dibuat oleh pemilik perusahaan bersama dengan pemandu profesional yang merupakan anggota staf perusahaan.

    Permintaan untuk layanan wisata bersifat musiman. Level maksimum jatuh pada periode dari Mei hingga September; di musim dingin datang resesi. Namun, mengingat sebagian besar program tidak musiman, masih ada tingkat permintaan tertentu bahkan di musim dingin. Fluktuasi musiman dalam permintaan dan angka pendapatan diberikan dalam Lampiran 1 dari rencana bisnis ini.

    Volume penjualan bulanan maksimum dihitung berdasarkan skenario yang realistis dan diberikan dalam Tabel. 4 diberikan rencana bisnis.

    Tabel 4. Perkiraan penjualan layanan bulanan

    Aset utama dalam hal sumber daya tenaga kerja, tentu saja, panduan profesional, kepada siapa permintaan tinggi dibuat, yang meliputi tidak hanya pengetahuan luas tentang sejarah dan budaya Don Region, tetapi juga kemampuan untuk bekerja secara aktif dengan penonton, keterampilan komunikasi tinggi yang dirancang untuk memastikan tidak hanya konten informasi perjalanan, tetapi juga minat wisatawan. Bentuk remunerasi panduan - piecework, dengan tingkat 1000 rubel. per jam kerja. Bayar untuk panduan mengacu pada biaya variabel dan tidak tercermin dalam tabel staf.

    Profesionalisme pengemudi bus juga sangat penting untuk kenyamanan dan keselamatan penumpang. Untuk alasan ini, persyaratan yang tinggi juga ditempatkan pada kualifikasi pengemudi - pengalaman mengemudi bebas hambatan dari bus wisata setidaknya selama 10 tahun, pengetahuan tentang fondasi industri mobil, dan tidak adanya kebiasaan buruk. Sopir memiliki gaji gabungan - gaji tetap 30.000 rubel per bulan dan 300 rubel per jam dari tur.

    Profesional penjualan harus memiliki setidaknya 3 tahun pengalaman dalam industri pariwisata.

  • Top