logo

Di setiap kota besar ada toko-toko yang mengkhususkan pada hadiah dan suvenir. Bagaimana dengan kompeten menyusun rencana bisnis dan mendekati masalah pembentukan jangkauan dan layanan terkait? Bagaimana dan apa yang menarik pembeli?

Seberapa menguntungkan membuka toko suvenir - fitur-fitur bisnis dan kesuksesan apa yang bergantung

Di kota-kota besar dan kota-kota kecil akan selalu ada permintaan untuk hadiah, terutama untuk menghormati hari-hari libur seperti Tahun Baru, ulang tahun, 8 Maret, 23 Februari, 14 Februari, dan seterusnya. Permintaan tersebut sebagian besar dibuat secara artifisial. Di bawah pengaruh iklan dan promosi gaya hidup konsumen, orang-orang mengepung pusat perbelanjaan pada malam hari libur yang signifikan. Jika seseorang tidak memberikan apa pun kepada siapa pun, itu dianggap bentuk buruk. Sangat penting untuk memberikan hadiah untuk anak-anak.

Tradisi memberi hadiah sangat kuat di banyak negara dan memiliki akar yang dalam, sehingga permintaan akan produk hadiah telah, akan dan akan selalu ada.

Fitur bisnis ini - apa yang bisa Anda jual

Dengan sendirinya, hadiah dapat berupa produk apa pun, mulai dari perhiasan dalam bentuk gantungan kunci atau kartu pos, hingga peralatan rumah tangga atau mobil. Sebagai aturan, orang-orang yang dekat dengan mereka mencoba memberikan hal-hal yang benar-benar praktis, yang dapat berguna dalam kehidupan sehari-hari, misalnya, blender untuk seorang istri. Dalam hal ini, pertanyaan alam muncul - lalu mengapa rak-rak toko yang mengkhususkan pada produk hadiah dipenuhi dengan hal-hal yang tidak praktis, tetapi hanya pernak-pernik biasa seperti kartu pos atau suvenir? Apa fokusnya pada penjualan?

Hampir semua toko suvenir, selain menjual produk yang sesuai, juga menyediakan sejumlah layanan kepada publik, misalnya, pengemasan. Dan sebenarnya, ada di layanan ini bahwa penjualan utama dibuat. Lagi pula, semua orang yang membeli peralatan rumah tangga, telepon, buku, dan barang-barang lain yang dijual di toko yang sama sekali berbeda, akan pergi untuk mengemasnya di toko suvenir, karena di sana ada yang menyediakan layanan serupa. Jadi, di banyak pusat perbelanjaan, fokus utamanya adalah pada layanan pembungkusan kado. Dan, sebenarnya, toko itu sendiri sering bisa menjadi sebuah patch kecil di pusat perbelanjaan, yang mengkhususkan diri terutama dalam pekerjaan pengemasan.

Dan seberapa besar penjualan suvenir dan sisa produk hadiah yang biasanya ditemukan di toko-toko seperti itu? Biarkan banyak orang lebih suka memberikan hal-hal praktis dalam kehidupan nyata, tetapi akan selalu ada orang-orang yang ingin meninggalkan kesan khusus. Ada banyak orang seperti itu, dan berbagai produk di toko suvenir terfokus pada mereka. Hal ini terutama merupakan hal yang orisinal dan menarik yang tidak dapat dibeli di toko lain - kotak, permainan papan yang tidak biasa, tatakan gelas yang indah, gelas, mug, gantungan kunci dan sebagainya. Selain itu, selalu bagian terbesar dari jangkauan harus mengambil hal-hal yang murah. Lagi pula, ada orang-orang yang ingin menyenangkan orang yang mereka cintai, tetapi tidak memiliki cukup uang untuk hal yang sangat praktis.

Seberapa menguntungkannya

Komponen utama kesuksesan dalam kasus toko suvenir adalah sebagai berikut:

  1. Anda perlu mengejutkan pembeli - untuk menyediakan produk-produk asli yang sulit ditemukan di tempat lain, karena inilah yang ia butuhkan;
  2. Selain itu, perlu mempertimbangkan daya beli sebagian besar pelanggan - hampir semua produk harus terjangkau bagi pembeli rata-rata;
  3. Pastikan bahwa di toko mana pun ada layanan pembungkusan kado - jadikan sebagai taruhan utama;
  4. Sangat diinginkan bahwa toko Anda terletak di tempat yang menonjol di pusat perbelanjaan;
  5. Datanglah dengan bijaksana ke desain ruangan - atmosfer di dalam toko Anda bergantung padanya;

Dengan pertimbangan yang tepat dari komponen-komponen ini, Anda akan dapat masuk ke dalam plus yang stabil dan menghasilkan keuntungan, terutama selama masa persiapan untuk hari-hari libur besar.

Analisis Persaingan

Karena toko hadiah ada di hampir setiap kota, tingkat persaingan di masing-masing kota bersifat individual. Perlu untuk melihat secara terpisah pada situasi di setiap tempat tertentu.

Pilihan Toko Hadiah

Toko dapat memiliki berbagai macam atau melakukan bisnis di ceruk sempit. Ada tiga bidang tematik utama:

  • hadiah buatan tangan;
  • suvenir;
  • tayangan

Hadiah buatan tangan

Menjual barang-barang buatan tangan adalah salah satu ceruk paling populer dalam bisnis hadiah. Itu selalu bagus untuk mendapatkan hal eksklusif, dibuat oleh tangan seseorang dengan cinta! Mereka berhubungan dengan kehangatan dan perhatian untuk orang yang dicintai. Dan orang yang lebih tua diingatkan akan saat-saat ketika banyak orang membuat hadiah dengan tangan mereka sendiri.

Ada toko-toko yang menjual hal-hal tertentu, misalnya, buku sketsa, buku harian, tas, sabun buatan tangan, manisan buatan tangan, pakaian (topi, sarung tangan), aksesori, dan sebagainya. Anda dapat memilih spesialisasi yang sempit dan mengembangkannya. Hal utama adalah bahwa hal ini sendiri diminati (misalnya, tas rotan atau sabun buatan tangan) dan dibuat tidak biasa. Selain itu, sangat penting untuk memperhatikan desain kerajinan. Di sini orisinalitas dan desain dikombinasikan dengan harga yang wajar adalah kriteria yang paling penting!

Suvenir

Varian dari toko hadiah dilaksanakan dengan baik di kota-kota atau tempat-tempat yang dianggap sebagai kawasan wisata. Sebagai contoh, di pusat Moskow seseorang dapat menemukan banyak toko suvenir dengan produk yang sesuai (topi Rusia dengan penutup telinga, sendok, piring dicat dan sebagainya). Di Gelendzhik atau Kazan akan ada cendera mata yang khusus berkaitan dengan tempat ini. Sebagai aturan, di banyak tempat ceruk ini sudah ditempati dan beberapa toko langsung dikendalikan oleh negara (sering suvenir dijual di museum, kuil dan situs warisan budaya).

Hadiah Impression

Hadiah Impression adalah kupon untuk program hiburan tertentu. Ini mungkin termasuk perjalanan ke tempat pemotretan, dinding panjat tebing, perjalanan ke spa dan sebagainya. Ini adalah arah baru di bidang pemberian. Intinya adalah memberi orang dekat bukan hal-hal, yaitu kesan pergi ke tempat-tempat yang tidak biasa atau berpartisipasi dalam acara-acara menarik. Bagi pecinta berkendara dan rekreasi, ini adalah pilihan yang bagus! Karena tren ini telah muncul relatif baru-baru ini, tidak ada begitu banyak pesaing di ceruk, dan kesuksesan Anda akan bergantung langsung pada orisinalitas Anda, iklan, dan kebijakan harga yang memadai.

Cara membuka toko dari awal

Di bawah ini adalah paket dokumen yang diperlukan untuk pendaftaran PI (jika Anda ingin membuka satu toko hadiah atau toko online) atau LLC (jika Anda ingin membuka jaringan).

Membuka toko suvenir

Menambahkan ke bookmark: 0

Toko suvenir - selalu relevan.

Ide bisnis adalah membuka toko suvenir dengan panduan harga yang jelas dan referensi untuk hari libur tertentu. Di toko semacam itu Anda dapat menjual souvenir seperti itu sebagai ahli ekologi. Start-up dapat memikirkan ide untuk membuat toko hadiah yang keren, murah, asli, sebagai opsi - layanan online dengan katalog produk toko dan layanan pengiriman rumah kepada pelanggan.

Apa yang dibutuhkan untuk membuka?

Jadi, apa yang dibutuhkan untuk mengatur toko suvenir?

  1. Untuk mempelajari permintaan untuk hadiah tertentu.
  2. Tandai hari apa, dan yang paling penting, berapa banyak dalam setahun, ketika Anda perlu memberi hadiah.
  3. Untuk menentukan berbagai produk yang dijual.

Adapun hari-hari ketika perlu memberikan hadiah, ini umumnya diakui liburan All-Rusia:

Selain hari libur besar ini, ada juga berbagai ulang tahun, hari jadi, pertumbuhan karir, pensiun.

Dapat juga dicatat bahwa orang-orang yang diberi hadiah dibagi menjadi tiga kelompok utama:

  1. Lingkaran keluarga.
  2. Teman dekat.
  3. Kolega pada aktivitas.

Anda perlu mempertimbangkan hal ini, karena untuk masing-masing kelompok ini ada batas harga untuk hadiah tersebut. Dalam menentukan kisaran harus mempertimbangkan kategori usia pelanggan. Untuk mengatur toko suvenir yang layak, Anda harus dengan jelas menentukan rentang produk.

Hadiah menguntungkan

Bermacam hadiah

Untuk keuntungan terbesar, Anda harus menyediakan toko hadiah dengan berbagai macam barang dan produk sebanyak mungkin, serta memberikan perhatian pada semua kategori harga pembeli. Parameter yang paling penting di Rusia adalah faktor harga. Hal ini disebabkan oleh fakta bahwa setiap pelanggan berpikir tentang kemungkinan jumlah maksimum yang dia bersedia berikan untuk hadiah kepada orang tertentu. Dengan menyediakan berbagai pilihan kategori harga, seorang pengusaha memberikan kesempatan untuk membeli hadiah tidak hanya untuk kelompok tertentu, tetapi juga untuk mengambilnya untuk kelompok lain.

Toko suvenir harus membagi barang menjadi empat kategori harga bersyarat:

  1. Hadiah dalam jumlah hingga 500 rubel.
  2. Hadiah dalam jumlah 500 hingga 1 000 rubel.
  3. Hadiah dalam jumlah 1000 hingga 2000 rubel.
  4. Hadiah bernilai lebih dari 2000 rubel.

Pembagian ini dibuat atas dasar rentang harga yang diterima secara umum. Juga untuk kesuksesan yang lebih besar, di samping showcase, yang menunjukkan hadiah secara visual, seseorang harus menyediakan katalog dengan foto berwarna barang. Seperti yang Anda lihat, membuka toko suvenir itu mudah.

Video: Contoh bisnis yang sukses di pembukaan toko suvenir

Ide nomor 203: apa yang Anda butuhkan untuk membuka toko suvenir?

Produk-produk suvenir dan hadiah sangat diminati. Penting bagi pengusaha pemula untuk memilih rentang dan menyusun rencana bisnis, cara membuka toko (toko) hadiah dan suvenir.

Orang sering membeli hadiah untuk teman, saudara atau karyawan. Ada banyak kesempatan - dari pribadi (ulang tahun, pembaptisan, ulang tahun, pernikahan) hingga pesta-pesta publik (Tahun Baru, Paskah, 23 Februari, 8 Maret). Seseorang lebih suka hal-hal praktis yang diperlukan, seseorang menyukai pernak-pernik cantik dan hal-hal kecil yang tidak biasa. Kategori konsumen yang terakhir harus dipandu oleh pemilik toko suvenir.

Rencana bisnis

Untuk secara rasional mengelola waktu dan sumber daya keuangan, perlu untuk menyusun rencana bisnis untuk toko suvenir:

  1. Studi tentang fitur bisnis.
  2. Pengembangan jangkauan.
  3. Sewa kamar.
  4. Pendaftaran bisnis.
  5. Pembelian peralatan.
  6. Pilihan karyawan.
  7. Iklan.
  8. Perhitungan investasi dan profitabilitas.

Pengusaha dari kota-kota resor memiliki keuntungan tambahan - setiap wisatawan pasti akan mengambil suvenir dengan dia sebagai suvenir.

Fitur bisnis

Sebelum memulai proyek untuk membuka toko suvenir, perlu mempelajari fitur-fitur dari jenis bisnis ini.

  • Pedagang hadiah memiliki persaingan yang tinggi. Pasar jaringan memiliki nomenklatur besar dan harga rendah. Untuk berdiri menentang latar belakang ini, Anda perlu mencari produk khusus yang akan menarik pembeli.
  • Musiman jelas diucapkan di pusat-pusat wisata. Di selatan, puncak aktivitas terjadi di musim panas, di resor ski - di musim dingin. Ketika libur panjang akhir pekan jatuh, ada juga aliran wisatawan dan permintaan suvenir yang meningkat.
  • Perdagangan produk tematik pada malam hari libur umum. Untuk tanggal tersebut, Anda perlu mempersiapkan bulan, membeli, dan menampilkan produk yang sesuai dengan acara di aula.
  • Hadiah dan cindera mata bukan milik barang yang mudah rusak, tidak memerlukan kondisi penyimpanan khusus. Untuk perdagangan, Anda tidak perlu mendapatkan lisensi dan izin.

Jika Anda memperhitungkan semua nuansa, maka sangat mungkin untuk memulai bisnis di bidang ini.

Di sini Anda dapat mengunduh rencana bisnis toko suvenir sebagai sampel.

Bermacam-macam

Pada dasarnya, produk-produk toko kecil dapat dibagi menjadi beberapa kategori:

  1. Berfokus pada turis.
  2. Hadiah buatan tangan.
  3. Souvenir murah.
  4. Hal-hal Designer.
  5. Peralatan.
  6. Dekorasi.
  7. Item interior.
  8. Suvenir bisnis.

Agar tidak mengisi toko dengan barang-barang yang pesaing sudah jual, Anda harus terlebih dahulu mempelajari pasar. Tidak perlu memilih rentang yang benar-benar unik, produk yang selalu diminta harus dijual.

Cara non-standar untuk mendapatkan diskon dari pemasok adalah dengan bekerja sama dengan pesaing untuk membentuk pembelian dalam jumlah besar. Untuk membeli dengan cara yang berisiko seperti itu disarankan untuk hadiah yang sangat populer dan souvenir, yang terjual habis dalam hal apapun.

Pada malam hari besar, barang-barang yang sesuai dengan acara tersebut harus dikirim ke toko: sebelum Tahun Baru ada permintaan besar untuk dekorasi pohon Natal, sebelum Paskah - untuk simbol-simbol agama.

Menurut standar perlindungan konsumen, semua produk harus memiliki sertifikat kualitas, oleh karena itu, pemasok harus meminta dokumentasi terlebih dahulu.

Ruangan

Dalam rencana yang dikembangkan, bagaimana membuka toko hadiah dan suvenir, lokasi toko memainkan peran kunci dalam keberhasilan proyek. Pilihan yang paling tepat adalah di pintu masuk ke pusat perbelanjaan besar. Orang-orang sengaja berbelanja di sana. Dan semakin tinggi permeabilitasnya, semakin besar pula pendapatannya. Kesulitan dapat menciptakan pesaing dan melebih-lebihkan biaya sewa.

Area pusat kota, lingkungan tempat wisata lokal, stasiun kereta api, bandara, jalan-jalan yang sibuk juga akan cocok untuk membuka toko suvenir. Jika hadiah di toko itu istimewa dan langka, maka Anda dapat menghemat uang - menyewa sebuah situs di daerah yang tidak mahal dan menyisihkan sebagian uang untuk iklan. Namun, skema ini tidak termasuk pengunjung sesekali, yang berbagi di tempat ramai adalah 30%.

Sebagai pilihan yang sangat ekonomis, Anda dapat mempertimbangkan penerapan baki atau di tenda. Mobile commerce memungkinkan Anda untuk berpartisipasi dalam pameran kota dan acara hiburan.

Yang terbaik adalah mengatur ruang di area penjualan sedemikian rupa sehingga pelanggan dapat mengambil barang yang mereka sukai dan pertimbangkan dengan hati-hati. Jauh lebih menyenangkan bagi orang untuk membuat pilihan sendiri, dan bukan melalui penjual di belakang konter. Dan meskipun pasti ada kerugian dari kerusakan barang, kemungkinan menarik pelanggan melebihi risikonya.

Registrasi

Setelah menemukan tempat, perlu melegalkan perusahaan. Hal ini bermanfaat bagi pemilik bisnis untuk mendaftarkan usaha kecil dalam bentuk pengusaha perorangan, dan sistem perpajakan yang disederhanakan. Tidak ada izin khusus atau lisensi untuk membuka toko suvenir yang diperlukan.

Pengecualian - jika titik terletak di dekat pemandangan. Kemudian otoritas lokal mengeluarkan sanksi untuk perdagangan di zona pembatasan kegiatan bisnis.

Dalam pemeriksaan kebakaran dan stasiun epidemiologi sanitasi, Anda harus mendapatkan sertifikat yang menyatakan bahwa tempat komersial mematuhi standar keselamatan.

Peralatan

Di aula kosong untuk menempatkan ratusan item dengan kemungkinan akses gratis tidak mungkin, sehingga daftar minimum peralatan komersial meliputi:

  1. Rak berbagai jenis - dinding, terbuka, tertutup, berdiri bebas, kayu, kaca.
  2. Lemari.
  3. Coasters.
  4. Countertop.

Untuk akuntansi dan pelaporan, Anda membutuhkan komputer, peralatan kantor, peralatan tunai, alat tulis.

Hal ini dimungkinkan untuk menghemat peralatan toko karena perolehan furnitur di toko komisi atau pada penjualan.

Karyawan

Bahkan di toko terkecil pun Anda membutuhkan penjual. Jika Anda berencana untuk mengatur pekerjaan tanpa hari libur - maka dua penjual. Pada awalnya, berguna bagi seorang pengusaha untuk berdiri sendiri di belakang konter untuk mempelajari semua nuansa permintaan dan memperdagangkan produk-produk suvenir. Pada saat yang sama akan ada penghematan gaji satu pasangan.

Selain tanggung jawab untuk penjualan barang, toko memiliki banyak kasus lain:

  • seleksi dan pemutakhiran kisaran;
  • bekerja dengan pemasok;
  • kontrol karyawan;
  • akuntansi dan analisis kegiatan.

Semua fungsi ini dapat dilakukan oleh pemilik toko, atau Anda dapat menyewa seorang manajer dan akuntan.

Iklan

Anda dapat mulai terlibat dalam kampanye iklan untuk toko suvenir bahkan sebelum pembukaan sebenarnya, pada tahap pembelian barang. Ini cukup untuk membuat foto produk asli berkualitas tinggi untuk mulai menarik pembeli.

  1. Cara yang paling populer dan efektif adalah melalui internet. Jika anggaran berisi dana untuk iklan, adalah wajar untuk membelanjakannya pada akhir perjanjian dengan agen pemasaran. Hasil bagus dicapai dengan membuat situs web, mempromosikannya ke mesin pencari teratas, memposting informasi di jejaring sosial, blok spanduk. Melacak keefektifan berbagai jenis iklan, para ahli menarik kesimpulan tentang kelayakan menggunakan metode ini. Fungsi pemesanan barang on-line yang diterapkan di situs akan memperluas lingkaran pembeli potensial. Di antara mereka adalah orang-orang kaya yang tidak punya waktu untuk berbelanja, dan dibutuhkan 5 menit untuk membeli hadiah melalui internet. Anda dapat mengatur pengiriman barang ke pelanggan melalui taksi atau jasa kurir berdasarkan kontrak.
  2. Iklan luar ruang tradisional paling dibenarkan sebelum pembukaan toko dan pada malam hari libur besar. Maka masuk akal untuk berinvestasi dalam akuisisi ruang di papan reklame, di spanduk, pada transportasi. Pada saat yang sama, distribusi selebaran, kartu nama, selebaran, pengumuman di radio dan pers sedang berlangsung.

Dalam proses toko, penting untuk secara berkala mengadakan promosi, menawarkan diskon kepada pelanggan, mengeluarkan kartu loyalitas dan sertifikat kepada pelanggan reguler.

Bahkan jika dana untuk iklan bermutu tinggi tidak cukup, selalu ada metode yang murah. Misalnya, untuk mendapatkan nama yang cerah dan nyaring bagi toko, untuk menghias papan dan jendela toko dengan sarana yang diimprovisasi, untuk menggambar tanda-tanda di aspal dan dinding.

Video: toko hadiah rencana bisnis.

Perhitungan ekonomi

Jumlah investasi di toko suvenir dan suvenir tergantung pada lokasi, ukuran area penjualan, kategori harga barang. Angka rata-rata terlihat seperti ini:

Cara membuka hadiah dan toko suvenir dari awal

Mungkin, berbicara tentang popularitas suvenir tidak layak, karena jawabannya sudah jelas. Banyak liburan di negara kita, dan tidak hanya seperti 8 Maret, 23 Februari, 14 Februari, Tahun Baru, tetapi juga pribadi (ulang tahun, pernikahan, ulang tahun, promosi di tempat kerja, kelahiran anak dan banyak lainnya) memungkinkan gerai semacam itu untuk memiliki pendapatan stabil sepanjang tahun.

Souvenir - ini adalah daftar besar berbagai jenis barang yang dikombinasikan dengan sempurna dalam format toko jenis ini. Seringkali, bahkan di hadapan persaingan, Anda selalu dapat mengambil produk yang sama sekali berbeda dan bekerja secara paralel dengan departemen penjualan serupa.

Dalam artikel ini kita akan membahas cara membuka toko hadiah dan suvenir dan apa yang Anda butuhkan untuk ini. Pertimbangkan instruksi langkah demi langkah dan cobalah untuk menunjukkan poin yang paling penting.

Format toko Anda, sebagai langkah pertama menuju kesuksesan

Karena persaingan yang sangat besar di ceruk ini, bisnis yang baru mulai mengalami kesulitan untuk mengambil tempat di pasar suvenir. Salah satu metode paling efektif untuk keluar dari situasi ini adalah memberi tempat perdagangan Anda format tertentu. Misalnya, Anda dapat mengkhususkan diri dalam menjual produk buatan tangan, atau barang etnografi, hadiah pernikahan, hadiah untuk orang-orang bisnis dan banyak lagi. Pilih relung apa yang akan dan tawarkan pelanggan Anda kisaran terbaik di kota Anda. Dalam hal ini, Anda bisa mendapatkan target pelanggan paling tepat. Seiring waktu, akan mungkin untuk memperluas dan mengisi kembali berbagai produk Anda dengan produk dari area lain, tetapi Anda sudah akan memiliki daftar pelanggan tetap.

Ada juga pembagian perdagangan hadiah offline dan online. Secara offline berarti terutama kehadiran toko dengan jendela dan kemampuan untuk melihat dan membayar barang. Bisnis online adalah toko online sendiri yang menjual barang dengan mengirim layanan pengiriman. Kedua pendekatan ini memiliki kelebihan dan kekurangan. Toko stasioner menyebabkan kepercayaan pelanggan yang lebih besar, memungkinkan Anda untuk memeriksa barang, dan toko online memerlukan investasi awal yang jauh lebih kecil. Anda dapat memilih opsi yang mudah, tetapi dalam artikel ini kami akan mempertimbangkan solusi lengkap, yaitu, toko hadiah online akan diluncurkan atas dasar outlet offline.

Format lain adalah penjualan hadiah hanya selama musim. Misalnya, sebelum liburan Tahun Baru. Dengan demikian, Anda dapat dengan menginvestasikan sejumlah kecil uang beberapa kali setahun untuk mendapatkan penghasilan tambahan.

Sebuah departemen bunga kecil akan sangat bagus dengan toko hadiah. Anda dapat membaca rencana bisnis siap pakai untuk toko bunga di situs web kami. Banyak yang telah memanfaatkan saran yang diberikan di sana. Semua detail di sini - http://biznes-club.com/biznes-plan/biznes-plan-tsvetochnogo-magazina.html.

Dokumen

Hal pertama yang harus dilakukan sebelum memulai perdagangan hadiah dan cinderamata adalah dengan memformalkan semua izin.

Inilah yang Anda butuhkan:

  • buka ip.
  • tentukan OKVED pada aktivitas. Untuk Rusia, ini adalah 52.41.2, 52.48.34, 74.82. Untuk Ukraina - 47.
  • ada di tangan sertifikat kualitas untuk barang yang dijual.
  • menandatangani kontrak.
  • melamar pekerjaan penjual.
  • mengatur sudut pembeli.
  • daftar kasir.

Untuk saran yang lebih akurat, kami sarankan untuk menghubungi pengacara berpengalaman yang pada awalnya membantu Anda secara kompeten dan secara hukum melakukan bisnis Anda.

Tempat dan ruang

Poin kedua, yang sangat penting, sebelum membuka toko suvenir, adalah format ruangan tempat Anda akan berdagang. Ada dua opsi utama di sini:

- di mal. Dalam hal ini, Anda dapat mengandalkan pelanggan biasa, tetapi biasanya ceruk ini di pusat perbelanjaan sudah terisi, dan kesana sangat sulit.

- di kamar sendiri atau menyewa terpisah. Di sini Anda dapat menyalakan penerbangan mewah dan memberikan gambar tertentu pada toko Anda. Misalnya, jika itu adalah perdagangan, beberapa jenis suvenir rakyat, maka ruangan itu dapat didekorasi dengan gaya rakyat. Untuk melakukan ini, Anda perlu melakukan perbaikan dan mendapatkan izin untuk SES dan pengawasan kebakaran.

Mungkin salah satu faktor yang paling penting ketika memilih premis di mana menguntungkan untuk membuka toko semacam itu adalah kapasitas lintas negara yang besar, seperti prinsip untuk sebagian besar gerai.

Area toko suvenir harus berukuran sedang, sekitar 20 - 50 sq. M. Ini akan memungkinkan Anda untuk mengatur semua produk dengan nyaman dan menciptakan kenyamanan tertentu, yang juga penting bagi institusi semacam itu.

Ingin memperluas jangkauan toko suvenir? Kami menawarkan Anda untuk menjual permen karangan bunga. Hadiah yang sangat indah, yang terutama dibuat sesuai pesanan dan akan populer di kalangan pelanggan Anda.

Peralatan

Seperti disebutkan di atas, sudah pada tahap menyusun ide bisnis untuk toko suvenir, Anda harus memutuskan formatnya. Dari ini tergantung langsung pada peralatan yang Anda butuhkan. Untuk memberi ruang eksklusif, misalnya, Anda bisa membuat furnitur asli sendiri. Ini akan memberikan outlet Anda gambar tertentu.

Dari peralatan utama akan dibutuhkan:

  • rak dengan rak;
  • kaca menampilkan;
  • penghitung;
  • kasir;
  • balon menggembungkan balon;
  • alat tulis;
  • perabotan untuk tempat kerja penjual;
  • sistem alarm keamanan.

Daftar apa yang Anda butuhkan untuk toko Anda untuk bekerja, mungkin lebih luas, semuanya akan tergantung pada jenis dan kuantitas produk yang disajikan.

Bermacam barang

Elaborasi dari kisaran adalah salah satu prinsip dasar dalam penyusunan rencana bisnis dari toko suvenir. Departemen penjualan Anda harus selalu memiliki berbagai pilihan produk yang berbeda, dan berbagai macam itu sendiri harus sering diperbarui.

Berikut ini kategori utama produk yang biasanya disajikan di toko suvenir khas:

  • alat tulis;
  • aksesoris wanita dan pria;
  • dekorasi rumah;
  • permainan dan hiburan;
  • barang rekreasi dan perjalanan;
  • aksesori untuk kecantikan dan kesehatan;
  • produk souvenir (dari kota atau negara Anda);
  • pakaian rakyat berwarna-warni;
  • set hadiah;
  • benda tanah liat;
  • hadiah buatan tangan.

Untuk pembelian awal Anda harus mencari pemasok produk grosir. Anda perlu mencari mitra yang dapat dipercaya, sehingga Anda tidak hanya dapat menghemat uang, tetapi juga saraf Anda sendiri. Tetapi koneksi semacam itu akan ditingkatkan oleh Anda dengan pengalaman, dan kerjasama dengan pemasok dapat dinilai hanya setelah bekerja dengan mereka untuk beberapa waktu.

Juga, Anda dapat menemukan basis grosir dan berkendara melalui barang-barang sendiri. Seiring waktu, Anda akan melihat produk mana yang paling populer, dan Anda dapat mengembangkan toko Anda dalam arah khusus ini.

Dengan menjual suvenir, Anda dapat bermain dengan layanan bungkus kado.

Juga pastikan untuk mengunjungi pameran, yang menunjukkan berbagai barang buatan tangan, seperti barang-barang kulit, lukisan atau perhiasan. Pada acara seperti itu, Anda dapat menemukan pemasok masa depan dan bernegosiasi dengan mereka secara langsung dengan persyaratan yang menguntungkan.

Staf

Agar toko suvenir berfungsi, Anda harus menyewa dua penjual, dengan jadwal kerja bergeser. Semua fungsi lain untuk pengiriman barang, akuntansi, dan hal-hal lain yang Anda ambil alih.

Lebih baik untuk menempatkan penjual pada persentase penjualan, sehingga Anda dapat memotivasi mereka untuk bekerja secara efektif.

Poin penting lainnya adalah kontrol. Pasang sistem pengawasan video, mintalah umpan balik dari pelanggan dan dengan segala cara berkontribusi pada layanan pelanggan Anda. Anda membayar uang orang dan Anda dapat mengandalkan mempertahankan penjualan yang efektif, jika tidak Anda harus menutup bisnis. Di sini inisiatif utama dari pihak karyawan dan kemungkinan komunikasi yang tepat dengan klien. Dan seringkali kualitas ini tidak hanya dialami pengecer, tetapi juga untuk pemula.

Iklan

Saya pikir tidak ada gunanya mengatakan bahwa Anda perlu secara sadar mendekati promosi bisnis Anda di masa mendatang. Papan nama yang mengesankan, distribusi selebaran, iklan di media lokal efektif. Tetapi sehubungan dengan perkembangan Internet, Anda tidak bisa melakukannya tanpa situs web Anda sendiri. Di atasnya Anda akan dapat menempatkan katalog produk, bahkan yang Anda tidak memiliki stok, tetapi Anda siap untuk membawanya di bawah pesanan. Dengan promosi yang tepat untuk situs semacam itu, situs ini dapat membawa Anda sejumlah besar pengunjung tidak hanya dari kota Anda, tetapi juga dari seluruh wilayah. Dengan pendekatan ini, Anda akan memperluas geografi pelanggan Anda dan dapat melanjutkan penjualan yang solid. Promosi toko hadiah online biasanya dilakukan dalam dua arah: iklan kontekstual dan promosi mesin pencari.

Anda juga dapat menghubungkan jejaring sosial dengan membuat grup profil dan promosi mereka. Jangan lupa tentang Instagram, di mana Anda dapat mengirim gambar suvenir dan hadiah dengan penjualan berikutnya kepada pelanggan.

Internet juga dapat menjadi saluran utama untuk menarik pelanggan, tetapi tidak segera, butuh waktu untuk mempromosikan.

Masalah keuangan

Dalam kebanyakan kasus, pengusaha pemula yang mulai dalam arah ini melakukannya dengan dana mereka sendiri, karena biaya awal di sini tidak terlalu besar. Dengan beberapa pedagang grosir produk hadiah, Anda dapat menyetujui untuk mengambil barang untuk dijual.

Namun, meskipun demikian, ketika menyusun rencana bisnis, perlu memperhitungkan semua biaya untuk membuka toko suvenir, ini akan membantu menghitung laba atas investasi dan melihat gambar secara umum.

  • redecoration ruangan - $ 1500
  • pembelian peralatan - $ 800
  • dokumen - $ 250
  • barang promosi - $ 120
  • pembuatan situs - $ 300
  • pembelian dasar barang - $ 8.000 - $ 12.000
  • sewa kamar - $ 300
  • pembayaran utilitas - $ 40
  • pajak - $ 150
  • gaji - $ 550
  • iklan - $ 100
  • upgrade bermacam macam - $ 2000 - $ 2500
  • biaya transportasi - $ 60
  • Koneksi internet dan seluler - $ 40

Mungkin Anda akan memiliki item pengeluaran tambahan. Cobalah untuk memberi perhatian khusus pada masalah ini, dan akan lebih mudah bagi Anda di masa depan untuk menyimpan semua laporan keuangan.

Rata-rata, hanya untuk mengisi toko dengan hadiah, Anda akan membutuhkan sekitar $ 9000. Anda harus memiliki pilihan hadiah murah dan VIP.

Markup rata-rata produk hadiah berkisar antara 20% hingga 200%.

Waktu pengembalian rata-rata adalah 6 hingga 24 bulan.

Kesimpulan. Mengorganisir bisnis untuk penjualan hadiah dan suvenir tidak begitu sulit, tetapi membuatnya menguntungkan dan impas jauh lebih sulit. Pada awalnya, analisis persaingan, tentukan ceruk asli dalam arah ini dan temukan tempat yang tepat untuk berdagang. Juga memantau jangkauan dan layanan pelanggan. Pastikan untuk menghubungkan penjualan online, sebagai hadiah - ini adalah salah satu yang paling cocok untuk bidang barang ini. Jika Anda mempertimbangkan semua faktor ini, maka Anda dijamin sukses.

Punya pengalaman dengan ceruk ini? Menantikan tips dan komentar Anda di bawah ini.

Rencana bisnis untuk toko suvenir

Contoh rencana bisnis untuk toko suvenir dan hadiah, dibuka di pusat perbelanjaan di kota dengan populasi 550 ribu jiwa.

Deskripsi umum proyek

  • Populasi kota adalah 550 ribu orang.
  • Lokasi toko - pusat perbelanjaan, lantai dua, bagian tengah kota
  • Format perdagangan - toko swalayan
  • Tipe Properti - Properti yang disewakan
  • Area komersial - 47 meter persegi. m
  • Jumlah pekerjaan - 4 orang.
  • Sumber pembiayaan proyek: 50% - dana sendiri, 50% - dana pinjaman (kredit).

Berapa banyak uang yang dibutuhkan untuk membuka toko suvenir dan hadiah

Menurut perhitungan awal dari rencana bisnis, akan diperlukan investasi sekitar 1,42 juta rubel untuk membuka toko suvenir dan suvenir:

  • Pembelian peralatan komersial - 200.000 rubel.
  • Penciptaan berbagai barang - 900.000 rubel.
  • Anggaran iklan - 70 000 rubel.
  • Pendaftaran bisnis dan pengeluaran organisasi lainnya - 50.000 rubel.
  • Dana cadangan adalah 200.000 rubel.

Total - 1 420 000 rubel.

Deskripsi produk dan layanan

Berbagai produk dari toko kami akan mencakup lebih dari 2500 item. Kategori barang berikut akan disajikan di rak:

  • Hadiah asli
  • Mainan lembut
  • Hadiah untuk kelahiran seorang anak
  • Gantungan kunci
  • Hadiah bisnis
  • Hadiah ke pondok
  • Boneka cinderamata
  • Peti dan panel
  • Mainan interaktif
  • Celengan
  • Set permainan
  • Asbak dan korek api
  • Figurines
  • Gelas dan mug
  • Relaxers
  • Bingkai foto dan album foto
  • Jam tangan dan anti-jam tangan

Barang akan dibeli terutama dari pemasok grosir domestik yang berlokasi di Moskow dan Novosibirsk. Sebagian barang akan dibeli di lantai perdagangan Cina. Juga, untuk diversifikasi jangkauan toko kami akan bekerja dengan pengrajin dan seniman swasta. Produk semacam itu akan sedikit lebih mahal, tetapi mereka akan membuat berbagai toko lebih unik.

Margin rata-rata akan menjadi 110%, dan rata-rata cek - 1.100 rubel. Toko akan beroperasi dalam format swalayan, meskipun ruang ritel yang relatif kecil (total 47 sq. M.). Pengunjung akan dapat dengan bebas melihat barang dan membeli suvenir yang mereka sukai atau hadiah di kasir, yang terletak di pintu masuk ke toko.

Berapa banyak yang bisa Anda peroleh dari penjualan souvenir dan hadiah toko barang

Mari kita beralih ke perhitungan potensi pendapatan dari toko kami. Pusat perbelanjaan di mana toko kami terletak dikunjungi oleh rata-rata 6.000 orang per hari (pada akhir pekan ada beberapa lagi, pada hari kerja lebih sedikit). Biarkan hanya 3% dari semua pengunjung ke pusat perbelanjaan menjadi pembeli potensial kami, yaitu, setidaknya pergi untuk melihat jendela dan bermacam-macam barang. Sekitar 180 orang. Menurut statistik, konversi normal toko suvenir (persentase mereka yang membeli barang, dari jumlah total pengunjung) adalah 10%. Ternyata jumlah rata-rata pembeli adalah: 180 * 10/100 = 18 orang. Dalam istilah moneter, ini berarti pendapatan 19.800 rubel per hari perdagangan. Untuk bulan ini, masing-masing, omset toko akan menjadi 594.000 rubel.

Rencana produksi

Menurut perhitungan rencana bisnis, toko kami akan berlokasi di salah satu pusat perbelanjaan terbesar di kota kami. Ukuran area yang disewa adalah 61 meter persegi. m., yang 47 meter akan menjadi area penjualan dan 14 meter - area gudang toko. Sewa ruang tersebut akan dikenakan biaya 91.500 rubel per bulan.

Keuntungan besar menempatkan di pusat perbelanjaan adalah kenyataan bahwa tidak perlu melakukan perbaikan tambahan, memasang sistem keamanan kebakaran dan menjaga keamanan objek. Kami juga menerima banyak lalu lintas pengunjung dan secara dramatis mengurangi biaya iklan. Untuk alasan ini, jumlah sewa di pusat perbelanjaan tidak bisa rendah.

Rak, showcase, sistem walk-through, kasir, kotak uang tunai akan dibeli sebagai peralatan outlet. Total biaya pada tahap ini akan berjumlah sekitar 200 ribu rubel.

Staf toko akan mencakup:

  • Penjual - 3 orang., Untuk bekerja dalam jadwal shift 2/2. Pada saat yang sama pada titik itu akan ada setidaknya 2 penjual. Gaji - gaji + persentase pendapatan. Gaji rata-rata karyawan adalah 19 ribu rubel. per bulan.
  • Supply Manager - 1 orang. Gaji akan menjadi 18 ribu rubel.
  • Akuntan dalam outsourcing (kontrak untuk layanan akuntansi). Pembayaran di bawah kontrak akan menjadi 7 ribu rubel. per bulan.

Dengan demikian, dana penggajian outlet akan sama dengan 75 ribu rubel.

Sebagai bentuk organisasi dari toko suvenir, direncanakan untuk mendaftarkan kewirausahaan perorangan. Sistem pajak yang paling optimal untuk bisnis semacam itu adalah UTII (pajak tunggal atas penghasilan yang dihitung). Pembayaran pajak bulanan akan diperbaiki dan tidak tergantung pada pendapatan toko.

Rencana pemasaran

Seperti disebutkan di atas, tidak perlu mengeluarkan biaya tinggi untuk kampanye iklan. Toko ini akan berlokasi di pusat perbelanjaan yang cukup populer, dengan pelanggan patungan yang tinggi.

Satu-satunya hal yang perlu dilakukan secara wajib adalah menempatkan banner iklan yang terang di pintu masuk ke mal. Anda juga dapat membagikan selebaran dan brosur di mal. Dalam beberapa minggu pertama setelah pembukaan, disarankan untuk meluncurkan saham dan menjual barang dengan harga diskon. Ini akan memungkinkan Anda dengan cepat mendapatkan audiens pelanggan reguler.

Keuangan dan Pengembalian

Tahap akhir dari rencana bisnis adalah penghitungan indikator utama efisiensi ekonomi proyek.
Biaya bulanan konstan dari toko suvenir dan hadiah:

  • Sewa - 91 500 gosok.
  • Gaji - 75 000 rubel.
  • Pengurangan dana ekstra-anggaran - 22 500 rubel.
  • Periklanan - 15 000 gosok.
  • Akuntansi dan pembersihan - 12 000 gosok.
  • Pajak (UTII) - 7 500 rubel.
  • Biaya transportasi - 10 000 rubel.
  • Pengeluaran lain - 20 000 rubel.

Total - 253 500 rubel.
Titik impas penjualan pada margin perdagangan 110% adalah 483,955 rubel. Dengan pendapatan toko 580.745 rubel. keuntungan akan menjadi 96.791 rubel:

Perhitungan laba kotor dan bersih disajikan dalam tabel - perkiraan pendapatan dan pengeluaran dari toko hadiah dan hadiah:

Laba bersih akan 87.500 rubel per bulan. Profitabilitas toko adalah 18%. Penggantian investasi dalam bisnis dengan indikator seperti itu akan datang dalam 16 - 18 bulan kerja.

Proses pengorganisasian kerja toko suvenir

Daftar masalah yang perlu diselesaikan untuk membuka toko Anda untuk penjualan suvenir termasuk:

  • Studi pesaing dan perwakilan audiens target.
  • Pengembangan rencana keuangan awal dan pencarian dana pinjaman.
  • Pembentukan berbagai produk suvenir dan hadiah.
  • Pendaftaran bisnis.
  • Cari fasilitas dan staf.
  • Pembelian peralatan.

Selain itu, pastikan untuk mengembangkan kampanye iklan yang unik dan efektif sehingga pada hari pembukaan toko, perwakilan audiens target sudah tahu tentang outlet Anda.

Dokumen yang diperlukan untuk pembukaan dan pengoperasian toko suvenir

Untuk kegiatan hukum dari outlet perdagangan, perlu untuk mendaftar dengan Layanan Pajak Federal (Rosstat, PF, dana asuransi sosial dan medis) dan mengeksekusi dokumen dari pengusaha perorangan. Selain itu, toko harus memiliki makalah berikut:

  • kontrak dengan pemasok, faktur dan sertifikat untuk produk mereka;
  • izin agen perlindungan tenaga kerja, Rospotrebnadzor dan pemeriksa api;
  • sewa ruang komersial;
  • kontrak kerja dengan staf.

Menurut penggolongan semua-Rusia, perdagangan ritel dalam hadiah dan produk suvenir terkait dengan kegiatan dengan OKVED 52.48.34.

Kelebihan lain dari bisnis tersebut adalah tidak adanya keharusan untuk mengeluarkan lisensi dan mendapatkan izin individu.

Rezim pajak

Sebagaimana disebutkan di atas, untuk toko suvenir, sistem pajak yang optimal adalah UTII. Keuntungan utama: beban minimum pada kegiatan perusahaan dan tidak ada masalah dengan persiapan laporan ke Layanan Pajak Federal.

Poin penting! Pada kuartal ketiga tahun 2018, semua pembayar UTII (termasuk toko kami) diharuskan memasang mesin kas, dan ini tentu akan mempengaruhi indikator seperti laba bersih dan jumlah pembayaran wajib ke kas negara.

Toko online "Rumah Kado" akan membantu Anda membeli hadiah di Moskow!

Ketika kita membutuhkan hadiah, kita dihadapkan pada masalah pilihan. Sekarang ada kelimpahan seperti itu dan biasanya sangat sulit untuk memilih apa yang harus diberikan pada hari ulang tahun untuk saudara, teman, dan rekan kerja. Kami memiliki berbagai hadiah untuk setiap kesempatan: hadiah untuk pernikahan, pesta perusahaan, ulang tahun, Tahun Baru, Natal. Kami akan membantu Anda memilih hadiah yang tidak biasa dan hadiah klasik.

Beli hadiah, suvenir di "Rumah Kado" dengan pengiriman gratis - ini nyata!

Pilih hadiah asli untuk setiap kesempatan! Senangnya mendengar kabar dari rekan kerja atau kerabat bahwa imajinasi Anda tidak terbatas pada kata-kata hampa dan Anda hanya memberikan hadiah yang tidak biasa! Toko online kami tidak hanya menyediakan diskon di seluruh rentang, tetapi juga pengiriman hadiah gratis yang secara signifikan akan menghemat. Produk di toko kami jauh lebih murah daripada di toko suvenir konvensional. Bersama kami Anda dapat mengambil hadiah dan segera membeli hadiah favorit Anda!

Ulasan Produk

Gift House - lebih dari 250.000 hadiah dengan harga bersaing!

Situs kami dirancang untuk memudahkan Anda menemukan hadiah yang tepat - produk disusun dalam kategori yang mudah dimengerti. Anda dapat mengurutkan hadiah, suvenir, atau menggunakan pencarian yang sesuai.

Kami berharap bahwa Anda akan menemukan di sini hadiah yang paling asli dan berguna, suvenir untuk teman, kerabat, atau kolega Anda. Di toko kami, Anda dapat mengambil hadiah yang solid atau souvenir untuk atasan Anda. Dan tidak perlu malu untuk memberikan suvenir seperti itu - itu akan dihargai. Datang kepada kami, Anda sendiri akan menghargai jangkauan, kenyamanan, pengiriman. Rangkaian toko online kami terus diperbarui dengan produk baru. Semua hadiah dan suvenir kami berkualitas tinggi dan memenuhi persyaratan tertinggi.

Tim kami yang ramah selalu senang membantu Anda memilih hadiah unik dengan harga terbaik! Kami mempertimbangkan semua keinginan Anda - mereka membantu kami berkembang, untuk membantu Anda membeli hadiah lebih cepat dan lebih nyaman. Kami telah membuat situs yang nyaman untuk Anda, setiap produk dideskripsikan sedetail mungkin, jadi sangat mudah untuk membeli hadiah apa pun.

Bagaimana cara membuka toko suvenir

Kami mempelajari permintaan untuk hadiah

Kami mencantumkan hari-hari di mana biasanya diberikan hadiah.

  • Hari-hari di mana umumnya diterima kebutuhan untuk memberikan hadiah: 1 Januari, tahun baru, 14 Februari, hari semua kekasih, 23 Februari, 8 Maret
  • Selain hari-hari umum, ada hari-hari pribadi: ulang tahun, ulang tahun, promosi, pensiun.
  • Keluarga: pernikahan, tanggal bulat pernikahan, persalinan, pindah rumah.
  • Khususnya korporasi: hari ulang tahun (ulang tahun) perusahaan, transaksi penting besar.

Orang yang memberi hadiah dapat dibagi menjadi beberapa kelompok: keluarga, teman, kolega. Rata-rata, menurut statistik, setiap orang dikelilingi oleh 3,5 kerabat, 1,5 teman dan 6,3 rekan. Untuk masing-masing kelompok ini akan ada hadiah khusus untuk setiap kesempatan. Anda juga harus mempertimbangkan kategori usia.

Berbagai macam hadiah dan suvenir di berbagai segmen harga dan kategori pelanggan harus disajikan di toko. Parameter paling akurat yang membagi produk ke dalam kelompok adalah kategori harga. Memilih hadiah, dalam banyak kasus, presenter berpikir tentang jumlah maksimum yang bersedia ia keluarkan untuk itu.Sebuah solusi yang bagus adalah menyajikan produk dengan cara ini:

Dalam contoh di atas, produk dibagi menjadi beberapa kelompok: hingga 500 rubel, dari 500 hingga 1000 rubel, dari 1000 hingga 2000 rubel dan lebih dari 2000 rubel. Ini tidak diambil dari langit-langit, tetapi dari rentang harga yang umumnya diakui.

Selain pajangan visual, Anda perlu membuat katalog besar dengan foto dan harga barang. Ini bisa dilakukan dengan kamera biasa dan album foto. Anda dapat berpikir tentang penerbitan buku khusus, di mana barang-barang untuk kasus tertentu akan ditampilkan dengan sederhana dan jelas. Misalnya, ini adalah bagaimana halaman buku kecil dengan hadiah untuk pernikahan dapat dibingkai:

Ekonomi

Pengeluaran barang modal

Biaya utama adalah penciptaan inventaris, mengingat fakta bahwa toko harus menyajikan berbagai macam produk dalam kategori harga yang berbeda, maka Anda harus menginvestasikan sekitar 2 juta rubel.

Awalnya, lebih baik membuka toko di kamar sewaan, (jika Anda berencana membeli kamar, biaya pembukaan akan jauh lebih tinggi)

Juga, Anda akan perlu membeli peralatan komersial (rak, jendela, cash register) - ini sekitar 300 ribu rubel.

Plus, Anda perlu melakukan perbaikan dan membeli tanda yang bagus, biaya ini tergantung pada area toko dan kondisinya, jadi jika luas outlet adalah 200 sq.m. (pada kondisi rata-rata), biayanya akan menjadi sekitar 400 ribu rubel.

Jumlah belanja modal berjumlah 2,7 juta rubel.

Perhitungan pendapatan

Kegiatan toko bingkisan sangat rentan terhadap musim, puncak penjualan pada bulan Desember (tahun baru), Februari (14 Februari dan 23) dan Maret (8 Maret), dan di bulan lainnya, pendapatan kurang stabil.

Menurut analisis toko yang ada (sudah dipromosikan), pendapatan "di musim off" adalah sekitar 1,5 juta rubel. (area 200-400 sq. m.), dan dalam pendapatan Desember berjumlah 3,5 juta rubel. (pada bulan Februari-Maret pendapatan sekitar 2-2,5 juta rubel.)

Margin pada produk adalah 25-100% (tergantung pada barang), sementara margin rata-rata tertimbang adalah 40%.

Biaya untuk jenis kegiatan ini termasuk: sewa, gaji, iklan, biaya administrasi

Paket bisnis menyimpan hadiah asli

Menurut statistik, penjualan suvenir dan hadiah di negara kita setiap tahun meningkat sekitar 25%. Banyak pebisnis pemula, yang dipandu oleh data ini, membuka gerai yang menjual suvenir dan hadiah. Analisis profesional terhadap situasi di pasar ini menunjukkan bahwa ceruk produk suvenir belum sepenuhnya terisi, yang berarti bagi mereka yang memutuskan untuk memulai kegiatan ke arah ini, adalah mungkin untuk mengisi volume substansial dari pasar ini. Hal pertama yang harus dilakukan adalah dengan benar dan detail menulis rencana bisnis untuk toko suvenir.

Pembukaan bisnis hadiah dan cinderamata

Rencana bisnis yang dikembangkan dengan baik dianggap, sebagaimana diketahui, awal yang baik untuk setiap proyek bisnis. Ketika mengembangkan rencana tersebut, perlu memperhatikan poin-poin penting tertentu:

  • analisis penawaran di pasar dari sudut pandang pemasaran;
  • berbagai macam;
  • pilihan lokasi toko dan tempat yang dimaksudkan untuk itu;
  • staf dan pelatihan yang dibutuhkan;
  • peralatan untuk dijual;
  • kampanye iklan yang direncanakan;
  • perhitungan keuangan keseluruhan dari pengembalian proyek.

Mempelajari situasi pasar

Pelajaran yang cermat dari pasar produk adalah awal dari perencanaan titik penjualan untuk penjualan produk apa pun.

Berdasarkan data yang dikumpulkan, Anda harus membuat rencana bisnis: hadiah bisnis, pengemasan dan pengiriman barang yang dipesan, serta perbedaan menguntungkan antara toko Anda dan pesaing akan memberikan ide orisinalitas Anda, yang akan menarik pelanggan kepada Anda.

Rentang produk

Ketika memutuskan berbagai macam toko, harus diingat bahwa hari-hari ini, calon pelanggan Anda, saat memilih bukan hanya barang-barang berkualitas, tetapi hadiah, mencari pembelian yang benar-benar eksklusif.

Karunia dalam pemahaman pembeli tidak hanya terlihat pantas, tetapi juga dikaitkan dengan kesungguhan momen. Anda perlu membuat bermacam-macam sehingga di toko Anda Anda menemukan hadiah yang sempurna untuk setiap acara khusus.

Produk harus dibeli di sumber daya online atau pangkalan grosir lainnya.

Kita tidak boleh lupa juga tentang produk buatan tangan yang sangat asli dan indah. Anda juga harus mempertimbangkan pembelian produk terkait dan penawaran layanan serupa: karangan bunga dan keranjang bunga, tas hadiah dan bahan kemasan lainnya, rekaman CD, pengiriman pembelian ke alamat yang diinginkan (misalnya, melalui kurir), dll.

Saat mengumpulkan berbagai barang, perlu memperhitungkan data statistik yang menyatakan bahwa 30% pembeli potensial hadiah dan cinderamata bersedia untuk menghabiskan sekitar 500 rubel untuk ini, 50% - hingga 1.500 rubel, dan 20% sisanya bersedia membayar bahkan untuk jumlah besar.

Selain itu, penting untuk memahami bahwa pasar hadiah ditandai oleh fluktuasi musiman dan sebelum liburan mungkin ada peningkatan tajam dalam penjualan, yang perlu diingat ketika merencanakan, sehingga tepat setelah liburan, toko tidak tetap kosong sama sekali.

Tempat dan ruang

Sebelum Anda membuka toko suvenir dan hadiah, Anda perlu memikirkan apa yang dapat memengaruhi ketenarannya, kehadirannya, dan, akibatnya, profitabilitas. Tempat yang ideal untuk toko seperti itu bisa menjadi pusat perbelanjaan yang ramai dan sibuk atau jalan populer, terletak tidak jauh dari landmark kota mana pun, yang terkenal tidak hanya di kota Anda, tetapi juga di luarnya, dll.

Tidak mungkin untuk tidak memperhitungkan bahwa pengaturan seperti itu dengan sempurna berkontribusi pada penjualan suvenir dari subjek tertentu. Selain itu, untuk toko-toko yang terletak di dekat tempat bersejarah dan budaya, Anda dapat dengan mudah mengisi jumlah pengunjung yang lebih sedikit daripada di pusat perbelanjaan populer, dengan bantuan mark-up.

Setelah popularitas berkembang, Anda dapat memikirkan untuk meningkatkan area tersebut, dan jika Anda merencanakan banyak barang, Anda perlu menyewa atau membeli kamar hingga 50 meter persegi. m

Perlu diingat bahwa pembelian premis adalah prioritas jika situasi keuangan Anda memungkinkan, karena jangka waktu yang agak besar akan diperlukan untuk promosi bisnis.

Jika Anda lebih suka menyewa ruang perdagangan untuk bisnis, suvenir dan hadiah asli mungkin tidak segera membawa peningkatan laba yang diinginkan, yang berarti bahwa Anda harus mempertaruhkan uang yang diinvestasikan, sementara balai perdagangan yang dibeli dapat dijual, sebagai upaya terakhir, hampir tanpa kehilangan uang.

Dalam hal apapun, desain toko harus dipikirkan dan diatur dengan cermat, dengan fokus pada jendela yang indah, pencahayaan yang terang, dll. Interior toko suvenir harus menciptakan suasana yang nyaman dan nyaman, yang, antara lain, harus berusaha untuk membangkitkan minat pembeli.

Toko kepegawaian

Di meja staf di toko suvenir, seperti yang lain, perlu untuk membayangkan posisi direktur, akuntan kepala, satu atau beberapa asisten penjualan dan seorang kurir. Ketika memperluas negara juga akan membutuhkan penjaga toko dan administrator.

Pilihan penjual harus didekati dengan sangat hati-hati, karena mereka memainkan peran yang sangat penting dalam reputasi apa yang akan dinikmati toko Anda.

Memang, di toko seperti itu hal utama tidak hanya penjualan produk, tetapi juga suasana pesta dan ceria yang harus dibayar pembeli.

Peralatan untuk dijual

Peralatan untuk membuat toko apa pun biasanya memerlukan hal yang sama, dengan pengecualian perangkat khusus untuk penjualan produk:

  • komputer desktop atau laptop;
  • kasir;
  • perangkat untuk mencetak dan membaca kode bar;
  • pajangan untuk demonstrasi barang;
  • AC standar;
  • telepon kota.

Kampanye iklan

Setiap perwakilan baru dari pasar, tanpa ragu, membutuhkan promosi yang baik. Perhatian khusus harus diberikan pada desain eksterior toko: etalase dan tanda eksteriornya. Tanda harus menunjukkan nama toko dan pada saat yang sama harus terang dan menunjukkan konsepnya secara keseluruhan. Selain itu, harus ada biaya untuk spanduk dan struktur iklan yang menunjukkan lokasi outlet baru.

Nama yang bagus

Cara memanggil toko suvenir adalah pertanyaan yang agak sulit, karena diketahui bahwa dalam banyak kasus, namanya adalah elemen pemasaran yang sangat penting.

Nama outlet harus bergantung pada konsepnya dan, lebih dari itu, diingat dengan baik dan unik.

Harus diingat bahwa hadiah itu mahal dan elit, dan menyenangkan. Nama yang Anda pilih untuk toko baru harus secara akurat mencerminkan esensinya dan menyenangkan audiens targetnya.

Kepala perusahaan yang solid, yang mencari pisau hadiah mahal untuk karyawannya, kemungkinan besar tidak akan pergi ke toko dengan nama pemuda "Dneuha". Artinya, ketika memilih nama, Anda harus memilih kata yang tepat dari leksikon, misalnya, pemirsa wanita dengan tingkat pendapatan rata-rata atau pria dengan tingkat tinggi.

Masuk akal jika pilihan nama menyulitkan Anda untuk menghubungi para profesional dalam masalah ini, yang disebut pengatur waktu. Sebagai aturan, para spesialis ini pada waktu yang sama memiliki pendidikan khusus periklanan dan bahasa, dan cukup mudah untuk menemukan mereka melalui agen khusus atau situs pencarian untuk freelancer gratis.

Penting juga bahwa pembukaan gerai baru diadakan dalam bentuk presentasi yang agak tidak biasa, yang, selain itu, disarankan untuk disorot di surat kabar lokal atau di televisi.

Tidaklah buruk untuk mengatur distribusi buku iklan di rumah-rumah multi-hunian atau gedung kantor yang terletak dekat dengan pasar baru. Segala macam promosi cukup aktif menarik pelanggan baru, dan juga tidak memungkinkan melupakan keberadaan yang lama, yang sudah ada di toko.

Perhitungan pembayaran bisnis

Biasanya, pembukaan proyek bisnis seperti itu membutuhkan investasi 600-630 ribu rubel:

  • 200 ribu rubel - untuk pembelian peralatan;
  • 300 ribu rubel - untuk pembelian barang;
  • 100 ribu rubel - untuk perbaikan tempat;
  • 30 ribu rubel - untuk melakukan kampanye iklan.

Tidak mungkin untuk tidak memperhitungkan fakta bahwa bisnis tersebut memerlukan biaya bulanan:

  • premis (sewa) - 50-60 ribu rubel;
  • gaji karyawan - 70 ribu rubel;
  • biaya iklan - 5 ribu rubel;
  • dana sosial dan lainnya - 15 ribu rubel;
  • biaya utilitas - 17 ribu rubel;
  • biaya lain yang diperlukan - 3 ribu rubel.

Ketika memilih lokasi yang sukses dan cukup beragam dan pada saat yang sama memikirkan berbagai produk, pendapatan rata-rata titik perdagangan per bulan akan mencapai sekitar 60 ribu rubel. Sepanjang tahun, jumlahnya akan mencapai 720 ribu rubel, yang berarti bahwa laba atas investasi dalam memulai bisnis akan menjadi sekitar satu tahun.

Top