logo

Kebutuhan untuk memakai sepatu khusus sekali pakai telah lama dibuktikan oleh waktu. Selimut sepatu - sepatu kain sekali pakai yang dikenakan di atas sepatu luar ruangan - memungkinkan Anda melindungi ruangan dan orang-orang di dalamnya dari penetrasi kotoran dan kuman. Hal ini diketahui oleh pengunjung rumah sakit, klinik, lembaga pendidikan dan tempat lain di mana ada banyak orang setiap hari. Oleh karena itu, penjualan sampul boot selalu dan tetap sangat relevan.

Berkat kemajuan teknologi, membeli penutup sepatu kini menjadi lebih mudah. Pemilik dan penyewa tempat untuk berbagai keperluan tidak perlu lagi menyewa karyawan khusus untuk penjualan sepatu. Ini cukup untuk menginstal mesin penjual otomatis di pintu masuk ke gedung - dan sepatu penutup sekali pakai akan tersedia untuk semua pengunjung.

Kapsul dengan penutup boot dimuat ke dalam mesin (yang, tergantung pada ukuran dan desain, dapat dipasang di lantai atau digantung di dinding), dan pembeli, setelah menjatuhkan uang ke akseptor koin, dapat membeli penutup boot dalam hitungan menit. Biaya boot mencakup dalam kapsul hampir dua kali lebih rendah dari harga jual mereka, dan oleh karena itu peralatan membayar sendiri dalam waktu singkat.

Tubuh mesin adalah tugas berat; Pemantauan internet memungkinkan Anda untuk memantau statusnya secara real time; layar yang nyaman menyediakan pembeli dengan informasi rinci tentang biaya sampul boot dan tahapan pembelian. Penjualan sampul boot dengan bantuan perangkat khusus menguntungkan dan nyaman.

Bisnis sepatu

Waktu ketika mengunjungi kerabat di rumah sakit membutuhkan sepatu tukar yang dibutuhkan, dan orang tua harus melepas sepatu mereka di pintu masuk taman kanak-kanak. Masalahnya memecahkan penutup sepatu nyaman sekali pakai - sepatu penutup. Penjualan mereka bisa menjadi bisnis menguntungkan yang sukses.

Target audiens

Semuanya dimulai dengan institusi medis. Perangkat untuk menjual sampul boot pertama kali muncul di sana. Hari ini, lingkaran konsumen telah berkembang secara signifikan, yang telah mulai menarik semakin banyak orang yang ingin menghasilkan uang dalam bisnis penjual (menjual barang melalui mesin penjual otomatis). Saat ini, ada banyak organisasi tempat Anda dapat memasang penjualan sepatu otomatis:

  • lembaga negara medis (poliklinik, pusat konsultasi, rumah sakit, rumah bersalin, dll.);
  • klinik swasta;
  • kantor gigi;
  • salon kecantikan dan spa;
  • studio yoga, aerobik, dll.;
  • taman kanak-kanak;
  • seni, musik, sekolah anak-anak;
  • lembaga perlindungan sosial (pusat layanan sosial).

Singkatnya, ini adalah tempat di mana pemeliharaan kebersihan yang konstan diperlukan dan ada aliran pengunjung yang akan membeli sepatu tanpa gagal.

Apa yang Anda butuhkan untuk memulai bisnis

Sebelum Anda membuka bisnis, Anda perlu memutuskan sejumlah masalah organisasi, hukum, dan keuangan.

Masalah organisasi

Secara logis, urutan tindakan untuk memulai bisnis penjualan sepatu harus sebagai berikut:

  • identifikasi kebutuhan untuk wilayah Anda;
  • mempelajari keseimbangan penawaran dan permintaan, menemukan ceruk gratis;
  • setuju dengan para pemimpin organisasi di wilayah mana Anda ingin menempatkan mesin untuk penutup sepatu;
  • mempelajari proposal produsen dan pemasok mesin dan barang habis pakai - penutup sepatu dan kapsul untuk mereka;
  • mengatur bisnis secara sah - membuka LLC atau menjadi pengusaha perorangan (IP);
  • membeli peralatan dan penutup sepatu, instal mesin penjual sepatu.

Di masa lalu, hanya organisasi medis berbiaya rendah yang menjadi konsumen layanan (penjualan sampul boot). Oleh karena itu, pilihan penyedia layanan ini dilakukan melalui tender. Hari ini pilihan ini diberikan kepada manajemen lembaga.

Keuangan

Seperti halnya bisnis apa pun, penjualan vending memerlukan investasi awal. Keuntungan dari penjualan semacam itu adalah bahwa area penjualan yang dibutuhkan hanya terbatas pada apa yang mesin penjual sepatu akan tempati. Ini sangat menyederhanakan masalah dan menghemat uang.

Biaya yang akan datang akan diperbaiki dan satu kali. Untuk investasi satu kali termasuk:

  • dana untuk pembelian otomat;
  • biaya membuka LLC atau SP.

Biaya tetap:

  • pembelian barang habis pakai - penutup boot dan kapsul;
  • sewa;
  • biaya untuk administrasi bisnis lembaga tempat perangkat untuk menjual sampul sepatu;
  • pajak.

Bergantung pada skala bisnis, Anda mungkin membutuhkan karyawan yang akan melayani mesin ketika jumlahnya terlalu banyak. ke isi ↑

Biaya perangkat untuk penutup boot dan bahan habis pakai

Perangkat untuk menjual sepatu mencakup mekanik dan elektronik. Biaya mereka tergantung padanya. Mesin otomatis dapat biaya dari 7 hingga 23 ribu rubel. Mereka dapat diandalkan, tidak memerlukan pasokan listrik, dapat menerima koin dari denominasi yang berbeda. Mesin yang dirancang untuk menerima koin berbeda agak lebih mahal daripada koin tunggal.

Perangkat elektronik berharga dari 45 ribu rubel dan banyak lagi. Mereka tidak hanya menerima koin, tetapi juga tagihan, dan dapat mengeluarkan perubahan. Kerugiannya adalah mereka lebih sering putus. Alasannya mungkin berbeda - pelanggaran aturan operasi (tidak semua orang membaca instruksi pada mesin dan dapat menekan tombol yang salah), memutus sambungan dari catu daya (pembersih di rumah sakit memutuskan bahwa mesin tidak boleh dinyalakan pada malam hari), dan seterusnya.

Tetapi di tempat-tempat kelayakan terbesar lebih baik untuk menempatkan mesin elektronik. Mereka akan membayar lebih cepat, mereka akan lebih bersedia untuk menggunakannya - Anda tidak perlu memiliki koin berharga 5 atau 10 rubel, mesin akan memberikan perubahan

Selubung sepatu melalui perangkat dijual dalam bentuk kapsul. Biayanya sekitar 2-3 rubel per pasang saat dibeli dalam jumlah besar. Secara umum, satu batch mungkin membutuhkan sekitar 10 ribu rubel. Anda dapat mengurangi biaya jika Anda bernegosiasi dengan pemasok dan selalu membeli hanya dari mereka. Secara eceran, sepasang boot mencakup biaya dari 5 hingga 10 rubel. ke isi ↑

Biaya lainnya

Jika Anda ingin membuat perusahaan individual, Anda hanya perlu membayar 800 rubel tugas negara. Dokumen dapat disiapkan secara independen, tanpa menggunakan jasa perusahaan perantara.

Membuka LLC akan lebih mahal. Jika Anda berencana untuk membuat bisnis keluarga dan akan menjadi satu-satunya pendiri, itu cukup untuk membayar tugas negara 4000 rubel dan membuat modal saham minimum 10.000 rubel.

Jika Anda memiliki mitra, lebih baik melibatkan pengacara dalam menyusun dokumen. Konsultasi satu kali akan menelan biaya 1 hingga 3 ribu rubel, pembukaan "turnkey" perusahaan - dari 15 ribu.

Uang sewa akan diambil setiap bulan dari Anda dari 500 hingga 1.500 rubel. Biaya administrasi - sesuai kesepakatan.

Secara umum, pengembalian dapat dicapai dalam waktu 3-4 bulan. Pada saat yang sama, jumlah harian minimum penutup boot yang dijual dalam 1 mesin bisa dari 100 pasang. Sebagai aturan, jumlah ini jauh lebih besar. Jika Anda menginstal beberapa mesin untuk menjual sepatu, maka investasi dapat membuahkan hasil lebih awal.

Detail pajak

Bagaimana cara mengatur bisnis dengan benar saat mendaftarkan individu atau badan hukum? Ada Klasifikasi Kegiatan Ekonomi Seluruh Rusia - OKE. Hubungan masa depan Anda dengan otoritas pajak tergantung pada seberapa baik Anda menentukan kode. Jika kode OKVED tidak dipasang dengan benar, Anda mungkin akan menghadapi denda dan sanksi.

Boot penjualan mencakup melalui mesin yang secara unik mengacu pada vending. Tapi baginya tidak ada kode terpisah di dalam classifier. Kami menganggap bahwa penjualan semacam itu berhubungan dengan ritel, tetapi dilakukan di luar toko. Dengan demikian, yang paling sesuai adalah sekelompok kode 52.6 - perdagangan ritel di luar toko. Di dalamnya, gunakan sub-ayat 52.63 - perdagangan ritel lainnya di luar toko. Jika Anda masih memiliki keraguan, lebih baik untuk berkonsultasi dengan inspektorat pajak itu sendiri.

Artikel ini - http://business-poisk.com/usn-envd-v-chem-ix-raznica.html akan membantu Anda menentukan rezim pajak optimal untuk kegiatan bisnis. ke isi ↑

Di mana untuk menginstal perangkat untuk penjualan sampul boot

Seringkali, institusi medis - klinik dan rumah sakit - membeli sepatu untuk dijual di ruang loker. Ini sangat tidak nyaman bagi pengunjung - antrian terbentuk. Di beberapa klinik, apotek mengoperasikan kios, yang juga menjual sepatu.

Saat memasang mesin, letakkan sedemikian rupa sehingga menarik mata pengunjung. Tempat terbaik akan dekat dengan pintu masuk, di mana ada bangku atau kursi. Lebih mudah untuk duduk di atasnya untuk menarik selimut boot.

Musiman bisnis

Ketika membangun bisnis untuk menjual sampul sepatu, perlu memperhitungkan faktor musiman. Musim panas biasanya musim rendah. Saat liburan, pondok musim panas dan kebun sayur membuat poliklinik dan taman kanak-kanak tidak padat. Penjualan pasti jatuh. Dari musim gugur hingga musim semi, penutup sepatu dibeli dalam jumlah besar, terutama dalam cuaca yang lebat.

Persaingan bisnis

Persaingan dalam penjualan Vendigov sepatu mencakup pertumbuhan setiap tahun. Hal ini terutama dirasakan di kota-kota kecil, di mana pengusaha kecil yang tersebar mulai dipindahkan oleh perusahaan besar, yang juga merupakan produsen penutup sepatu dan kapsul untuk mereka.

Bagaimana cara melawan dan tidak meninggalkan pasar? Hanya dengan meningkatkan kualitas layanan dan kualitas produk itu sendiri. Mereka yang telah bekerja di pasar ini untuk waktu yang lama memiliki hubungan baik dengan pemasok dan dengan mitra - administrasi organisasi tempat mesin penjual otomatis berada. Mereka perlu didukung dan diperkuat oleh bisnis yang jujur. ke isi ↑

Keuntungan dan kerugian dari bisnis penjualan sepatu

Saat ini, tidak ada yang terkejut dengan mesin penjual otomatis untuk kopi, cokelat, permen atau permen karet yang dikirim di toko atau gedung perkantoran. Dan mesin otomatis untuk penutup boot telah menjadi aksesori yang benar-benar diperlukan di lobi rumah sakit atau klinik.

Jika tidak semua orang membutuhkan kopi atau permen, maka di beberapa tempat tidak mungkin dilakukan tanpa penutup boot. Keuntungan dari bisnis ini adalah Anda tidak perlu mencari pembeli. Dia akan menemukan Anda sendiri, karena tanpa penutup sepatu ia tidak akan bisa pergi ke dokter, pergi ke lembaga anak-anak, dll.

Keuntungan dari penjualan boot penjualan otomatis dapat dikaitkan dengan fakta bahwa investasi utama hanya diperlukan pada tahap awal. Lebih lanjut hanya perbaikan kecil dan jarang akan diperlukan jika terjadi kerusakan mesin. Ini diproduksi secara mandiri atau hubungi perusahaan pemasok, terutama jika perangkat itu elektronik.

Tentu saja, Anda dapat memulai dari yang kecil. Tetapi kita harus ingat bahwa, rata-rata, laba bersih dari satu senapan mesin adalah sekitar 6-7 ribu rubel. Jadi, untuk uang yang baik, Anda memerlukan beberapa mesin. Di masa depan, adalah mungkin untuk membangun tidak hanya penjualan, tetapi juga produksi sampul sepatu. Semoga sukses untuk semua dan keuntungan tinggi!

Aparat untuk dijual mencakup boot

Perangkat untuk menjual booties, yang dapat Anda beli di situs web medicrashodka.ru adalah mesin otomatis yang dirancang untuk penjualan eceran sepatu dalam kapsul. Mereka terdiri dari perangkat untuk menerima koin; kapasitas khusus, di mana kapsul diisi, serta beberapa model memiliki stand. Dengan bantuan mesin semacam itu, Anda dapat membuat ketentuan untuk penjualan sampul pelindung yang cepat dan nyaman ke sejumlah besar pengunjung. Perangkat terbuat dari paduan aluminium dan kaca.

Ingin membeli perangkat untuk menjual sampul boot?

Ruang lingkup aplikasi. Perangkat tersebut digunakan di rumah sakit, klinik, di pusat medis, di rumah sakit bersalin, klinik, dan di institusi medis lainnya di mana pengunjung perlu memakai sepatu. Juga, produk dari kategori ini digunakan di perusahaan produksi makanan dan di bandara.

Ukuran standar kapsul untuk perangkat adalah 28 mm, tetapi ada juga kapsul dengan ukuran 32 mm, 39 mm, 45 mm. Ukuran kapsul ditentukan oleh model peralatan yang dimaksudkan untuk diisi.

Penyimpanan dan kondisi operasi. Untuk menempatkan perangkat tidak membutuhkan banyak ruang. Setiap model memiliki casing yang tahan lama dan tahan terhadap pengaruh eksternal kaca, sehingga tidak ada kemungkinan kerusakan pada mesin sebagai akibat dari kontak yang tidak disengaja. Perangkat tidak memerlukan perawatan khusus. Ini cukup untuk mengisi sejumlah kapsul baru ke dalam kapasitas mesin setelah semua yang sebelumnya dijual.

Ada keranjang khusus untuk penerbitan sepatu gratis. Keranjang ditempelkan ke dinding menggunakan selotip dan sekrup dan dimaksudkan untuk digunakan di lembaga-lembaga di mana manajemen tidak bermaksud untuk menerima pengunjung dari penjualan tutup pelindung. Keranjang adalah wadah terbuka, dari mana mudah dan nyaman untuk mendapatkan penutup sepatu.

Anda dapat membeli perangkat untuk menjual sampul sepatu berbagai model dari perusahaan Medicas dengan harga murah. Untuk melakukan pembelian, Anda hanya perlu memilih produk apa pun dari yang disajikan dalam kategori ini, dan kontak melalui telepon atau e-mail dengan manajer perusahaan kami. Mereka akan memberi tahu Anda secara detail tentang karakteristik teknis produk apa pun di situs.

Informasi yang dipasang di situs disediakan untuk ditinjau dan bukan penawaran umum.

Bisnis tentang penjualan boot mencakup melalui mesin

Salah satu atribut yang paling diperlukan ketika mengunjungi klinik, salon kecantikan atau taman kanak-kanak elit, tentu saja, adalah sepatu. Mereka sering memainkan peran semacam pengakuan ke tempat, dan mesin untuk menjual sepatu yang dipasang di pintu masuk akan menjadi tempat tinggal emas yang sebenarnya bagi pemiliknya. Tetapi apa yang Anda butuhkan untuk membuka bisnis semacam itu dan berapa banyak yang harus Anda investasikan? Artikel hari ini akan menjawab pertanyaan-pertanyaan ini.

Pendaftaran bisnis

Melakukan usaha kecil tanpa registrasi resmi adalah pelanggaran hukum. Masalahnya adalah bahwa mesin otomatis untuk penjualan sampul boot terutama di lembaga medis, dan ini berarti bahwa Anda harus memiliki lisensi dari pihak berwenang dari stasiun epidemiologi sanitasi.

Mungkin diperlukan waktu 1-3 bulan untuk mengumpulkan dokumentasi yang diperlukan. Pembatasan ini dapat dielakkan hanya dalam satu kasus: perusahaan yang disewa akan bertanggung jawab untuk mengumpulkan dokumen.

Pilihan bentuk hukum

Sebagian besar pengusaha menciptakan IP atau LLC. Ketika seorang pengusaha pemula memiliki dana untuk mengembangkan bisnisnya sendiri, pilihan terbaik adalah mengatur seorang pengusaha. Untuk membuatnya, Anda membutuhkan lebih sedikit uang. Pastikan untuk membayar biaya negara, ukurannya adalah 800 rubel. Anda juga harus memesan stempel sendiri untuk PI - sekitar 1 600 rubel. Kondisi wajib terakhir adalah pendaftaran dengan kantor pajak.

Jika tidak ada cukup uang untuk memulai "sweeping", maka lebih baik untuk membentuk LLC. Jauh lebih sulit untuk membukanya daripada IP, tetapi keuntungan besar memainkan peran di sini - adalah mungkin untuk menarik investor pihak ketiga.

Kode OKVED

Kode OKVED untuk kegiatan semacam itu hanya dapat digunakan satu - 52.63: “Perdagangan ritel lain di luar toko; perdagangan melalui mesin. "

Dokumen yang diperlukan

Sebelum Anda masuk ke bisnis penjualan sepatu mencakup melalui mesin, Anda perlu merakit paket dokumentasi yang diperlukan. Hanya setelah bisnis itu sendiri akan dianggap legal.

Kami perlu mengumpulkan dokumen-dokumen berikut:

  1. Perjanjian Sewa.
  2. Sertifikat kualitas peralatan yang dipasang dikeluarkan oleh produsen mesin otomatis.
  3. Izin otoritas sanitasi.
  4. Kontrak dengan penutup boot pemasok.

Mesin Penjual Sepatu

Penjualan otomatis boot mencakup dibagi menjadi dua tipe utama:

  1. Mekanis - untuk membeli penutup boot, Anda harus memasukkan koin dari nilai nominal yang ditetapkan dalam akseptor koin dan memutar pegangan.
  2. Perangkat elektronik - multifungsi yang mampu menerima tagihan, memberikan perubahan, serta mengirim data tentang kerusakan dan jumlah barang yang dijual ke ponsel pemilik.

Terlepas dari semua keuntungan dari sarung boot elektronik, pilihan peralatan tidak begitu mudah. Kelemahan utama mesin elektronik adalah biaya tinggi (kadang lebih mahal daripada yang mekanis) dan peningkatan risiko kerusakan.

Apa pun jenis aturan penggunaan yang akan ditulis pada perangkat, calon pelanggan masih bisa membingungkan penerima untuk koin dan uang kertas, yang akan menyebabkan kerusakan peralatan yang sering terjadi. Waktu henti sementara juga dapat disebabkan oleh mematikan mesin dari outlet untuk malam dan tidak menyalakan di pagi hari oleh staf lembaga tempat itu dipasang. Pemilik tidak dapat secara fisik dapat mengumpulkan semua poin di pagi hari untuk mengaudit kinerja peralatan.

Mekanika atau elektronik: mesin mana yang harus dipilih?

Disarankan untuk memilih jenis mesin sesuai dengan kekhasan tempat yang direncanakan untuk dipasang. Jadi, di tempat-tempat dengan tingkat kunjungan yang tinggi, lebih baik untuk menempatkan mesin tipe elektronik, dan dalam hal-hal yang kurang sibuk - yang mekanis.

Harus diingat bahwa ketika menggunakan peralatan mekanis, pertanyaan tentang pertukaran koin akan selalu muncul. Teknik ini hanya dapat menerima koin dari satu atau dua denominasi. Pilihan yang benar adalah memecahkan masalah pertukaran. Dan ada dua cara:

  • pasang pengubah koin khusus di sebelahnya, yang akan memerlukan, meskipun kecil, tetapi biaya tambahan;
  • menyetujui pertukaran koin dengan outlet terdekat (terutama menguntungkan di rumah sakit). Tetapi ada risiko besar di sini - pemilik outlet akan melihat profitabilitas dan menyertakan boot yang sama dalam rentang produknya sendiri, dan orang yang tidak memiliki uang kecil akan membelinya dari dia.

Namun, berdasarkan praktik, tingkat penjualan melalui perangkat untuk 5 rubel, di dekat tempat tidak ada tempat untuk menukar uang, akan dua kali lebih rendah daripada dengan titik tawar.

Dan peralatan yang menawarkan pembayaran dengan kombinasi koin dari beberapa denominasi (misalnya, untuk 7 atau 10 rubel) umumnya tidak berguna untuk dipasang. Di sini hanya pertukaran yang diperlukan.

Model Otomatis Mekanis

Perangkat mekanis untuk pelaksanaan penutup sepatu dibedakan oleh unpretentiousness dan reliabilitas. Hal utama - untuk memilih produsen yang terpercaya. Berikut ini tiga mesin mekanis yang telah teruji.

№1. Model Beaver NB-26

Terbukti tipe mekanik otomatis dari merek Kanada. Ini dianggap salah satu yang paling dapat diandalkan di kelasnya.

Perangkat untuk boot mencakup dalam kapsul

Katalog kami berisi mesin otomatis mekanik untuk menjual penutup sepatu dalam kapsul. Mereka hanya terdiri dari bagian-bagian mekanis, sehingga mudah digunakan baik untuk pembeli dan pemilik, memiliki desain yang cerah yang memungkinkan Anda menarik perhatian. Setiap majalah boot memiliki mekanisme yang sangat mudah untuk mengisi dan mengumpulkan pendapatan (pencairan). Selain itu, dapat juga digunakan untuk menjual bola jumper atau mainan dalam kapsul dengan ukuran yang sama.

Keuntungan dari penutup boot

Bentuk penjualan yang paling umum adalah penutup boot dalam kapsul. Mereka tidak hilang, tidak hancur, mereka mengambil sedikit ruang, mereka selalu berpasangan. Itulah mengapa kapsul dipilih sebagai kemasan utama. Kami menawarkan berbagai macam mesin penjual otomatis dan peralatan menggunakan kapsul dengan diameter yang berbeda - dari 15 hingga 96 mm, dengan berbagai macam warna. Jumlah paket dengan barang ditentukan oleh kapasitas masing-masing mesin itu sendiri. Dispenser yang dapat diganti menyediakan kemampuan untuk menjual hingga lima jenis kapsul yang berbeda.

Mesin penjual otomatis untuk penutup boot memiliki sejumlah keunggulan dibandingkan gerai biasa:

  • tidak memerlukan kehadiran operator atau penjual
  • karena ruang yang dihuni minimum dan tidak adanya penjual, harga barang adalah salah satu yang terendah,
  • mobilitas, yaitu, kapan saja mereka bisa dibawa dan diangkut ke tempat lain,
  • mekanisme penjualan yang sederhana dan andal,
  • tidak ada antrian.

Dalam hal menggunakan mesin yang menerima tagihan dan koin, menekan dengan ringan tombol yang diinginkan memungkinkan pembeli untuk membeli barang yang diperlukan dengan membayar pembelian dengan tagihan atau akseptor koin. Dalam kasus mesin mekanis, Anda perlu memasukkan koin dan memutar tuas penerbitan untuk 1 putaran, dan kapsul dengan penutup boot di tangan Anda.

Instalasi

Direkomendasikan untuk menginstal mesin penjual otomatis dengan penutup sepatu di medis, olahraga, anak-anak, lembaga pendidikan dan lembaga budaya, yaitu di tempat-tempat di mana tuntutan yang meningkat dibuat untuk kebersihan. Disarankan untuk menginstal kopi, makanan ringan atau perangkat mekanis lainnya di sebelahnya - dengan mainan atau bola jumper. Ini terutama terjadi di klinik anak-anak. Beli majalah boot - solusi tepat untuk bisnis!

Bisnis sendiri: penjualan sepatu boot melalui mesin penjual otomatis

Perhitungan cepat profitabilitas perusahaan di bidang ini

Hitung untung, pengembalian, profitabilitas bisnis apa pun dalam 10 detik.

Masukkan lampiran awal
Selanjutnya

Untuk memulai perhitungan, masukkan modal awal, klik tombol di samping dan ikuti instruksi selanjutnya.

Laba bersih (per bulan):

Ingin membuat perhitungan keuangan mendetail untuk rencana bisnis? Gunakan aplikasi Android gratis kami untuk bisnis di Google Play atau pesan rencana bisnis profesional dari pakar perencanaan bisnis kami.

Kembali ke perhitungan

Baju untuk remaja dan anak-anak Orby

Salon optik: bisnis di mana selalu ada permintaan

Membuka bisnis: pyshechnaya sendiri

Untuk membuka pyshechnoy dalam format kios akan membutuhkan 330 ribu rubel. Pada pembukaan kafe penuh-pyshechnaya, 780 ribu rubel akan dialokasikan sudah

25 ide bisnis untuk introvert

Untuk menghasilkan uang yang baik, tidak perlu selalu berkomunikasi, tumbuh menjadi koneksi dan menjadi orang publik. Dalam kompilasi ini, kita akan melihat 25 ide bisnis yang cocok untuk introvert.

Tumbuh legum sebagai bisnis

Untuk memproses area kecil seluas 30 acre (tambak anak perorangan) Anda akan membutuhkan traktor mini (atau traktor berjalan kaki), bajak untuk itu, ekskavator untuk traktor mini, sebuah badan untuk mengangkut barang menggunakan m

Bisnis Anda: bagaimana menjadi dealer jendela plastik

Setelah sekitar satu tahun beroperasi, satu outlet dapat menghasilkan 1,2-1,5 juta rubel pendapatan per bulan. Dengan diskon dealer standar dari harga eceran 20-25%, ini berarti 240-300 ribu setelahnya.

Bisnis sendiri: produksi paku konstruksi

Laba bersih dari produksi paku konstruksi akan menjadi sekitar 100 ribu rubel per bulan dengan profitabilitas produksi 14%. Payback period saat menggunakan mesin otomatis.

Tinjauan Pasar: Sayur

Mengingat hasil pertumbuhan sayuran yang terus tumbuh di tanah terbuka dan penggunaan lahan budidaya secara konstan pada tingkat 98-99%, orang hampir tidak dapat mengharapkan peningkatan tajam dalam tingkat pertumbuhan arah ini.

Rencana Bisnis Zorbing Center

Investasi dalam pembukaan Zorbing Center akan berjumlah 1.894.000 rubel. Untuk memulai proyek akan menggunakan dana mereka sendiri. Payback period - 12 bulan.

Cara mengatur bisnis untuk pengiriman makanan dari restoran

Dalam opsi anggaran, jumlah modal awal untuk membuka bisnis pengiriman makanan dari restoran akan menjadi 300-350 ribu rubel. Namun, dibutuhkan banyak kesabaran, usaha dan, terakhir tetapi tidak sedikit.

5 lini bisnis di peta metafora asosiatif

Bangun bisnis yang sukses di peta projektif! Payback period - 1 bulan.

Bisnis sendiri: troll

Untuk pembangunan troli akan membutuhkan jumlah sekitar setengah juta hingga 5 juta rubel; 5 juta adalah biaya troli dengan panjang 600 meter (Anda jarang dapat menemukan lebih banyak, dan tidak ada gunanya # 41.

Bisnis sendiri: Bisnis rumah kaca dengan profitabilitas tinggi

Untuk satu area rumah kaca seluas satu hektar dengan semua peralatan yang diperlukan akan membutuhkan 300 ribu rubel (jumlah akhir tergantung pada jenis rumah kaca). Sekitar 200 ribu rubel akan dihabiskan untuk inventaris, bibit.

Bisnis Anda: cara membuka toko roti khusus

Untuk membuka mini-bakery khusus akan membutuhkan setidaknya 1,5 juta rubel. Jumlah ini termasuk penyewaan ruang yang sesuai dan kondisi sanitasi tempat, pembelian peralatan, rekrutmen.

Bisnis dalam perdagangan sepatu mencakup melalui mesin otomatis

Wawancara eksklusif dengan Nikolaenko Anton pemilik jaringan "boot covers"

Halo Saya berumur 26 tahun. Saya tinggal di sebuah kota kecil di Wilayah Krasnodar, dan untuk waktu yang lama, salah satu bidang bisnis saya telah menyediakan pengunjung dengan rumah sakit dengan sepatu penutup sekali pakai menggunakan mesin penjual otomatis.

Bagaimana Anda mendapatkan ide untuk melakukan jenis bisnis yang tidak biasa - menjual sepatu?

Belajar di universitas di tahun kelima mulai memikirkan masa depan. Seperti banyak lulusan, saya tidak benar-benar ingin bekerja di spesialisasi saya, karena dalam lima tahun studi saya, saya menyadari bahwa ini bukan milik saya. Secara tidak sengaja bertemu dengan temannya, yang lulus dari universitas yang sama, setahun sebelumnya. Dan dia mengatakan bahwa dia menjual sampul boot. Disarankan untuk mencoba. Saya berpikir selama beberapa hari dan memutuskan: “Mengapa tidak? Sampai aku mendapat diploma, tidak ada yang hilang. ” Dan berputar.

Bentuk kegiatan organisasi dan legal apa yang Anda pilih untuk bisnis Anda?

Tentu saja, muncul pertanyaan tentang legalitas bisnis. Bentuk paling sederhana dan paling mudah diakses untuk seorang siswa adalah IP. Untungnya, sekarang ada banyak kantor khusus yang membantu menyelesaikan laporan, membuka dan menutup IP dan poin lain yang menyertainya. Beralih ke salah satunya, setelah beberapa waktu saya menerima nomor registrasi dalam daftar pengusaha individu, TIN

Catatan Pabrik penghasil uang: jika Anda ingin menghemat uang saat mendaftar, sebaiknya gunakan layanan online "Bisnisku". Dengan itu, Anda dapat menyelesaikan secara gratis untuk menyiapkan paket dokumen lengkap, baik untuk pembukaan IP dan LLC.

Apa bentuk pajak yang Anda gunakan?

Saya menggunakan sebagai sistem pajak UTII. Ini adalah bentuk perpajakan yang paling sederhana dan paling transparan. OKVED utama memilih "Perdagangan ritel lain di luar toko." Ini cukup untuk membuka aktivitas semacam ini.

Catatan Pabrik penghasil uang: kami menyarankan untuk membiasakan diri dengan bisnis penjualan pajak kami. Bahan analisis dua sistem pajak yang cocok untuk jenis kegiatan: UTII dan Paten.

Berapa banyak uang yang Anda butuhkan untuk memulai?

Sejujurnya, investasi awal saya dalam bisnis sangat minim. Saya mengambil satu mesin mekanik dari teman saya sepenuhnya gratis, dengan syarat bahwa, jika semuanya berjalan lancar, saya akan membelinya nanti. Dan saya membeli batch pertama sampul boot dalam jumlah 1000 rubel.

Itu diperlukan untuk menghabiskan uang hanya pada menyimpulkan berbagai jenis perjanjian sewa untuk tempat di mana mesin otomatis akan ditempatkan. Secara umum, pada awal bisnis saya, termasuk biaya mendaftarkan IP, saya harus menghabiskan sekitar 10.000 rubel.

Dan seberapa cepat Anda mulai mendapatkan penghasilan yang diinginkan?

Pertanyaan yang menarik. Setelah setengah tahun. Tetapi semakin banyak tempat menyebar, semakin tinggi penghasilannya. Ini adalah pemasaran jaringan plus utama.

Kesulitan apa yang Anda hadapi selama langkah pertama?

Kesulitan utama muncul dari ketidaktahuan. Ketidaktahuan perangkat otomatis, bukan pengetahuan tentang undang-undang pajak, ketidaktahuan akan nuansa proses penilaian, kesimpulan kontrak, pembukaan akun dan sebagainya. Dibutuhkan banyak waktu dan usaha. Namun kemudian, dihadapkan pada masalah tertentu, Anda harus menyelesaikannya dan mendapatkan pengalaman.

Lingkaran aktivitas Anda, seperti yang saya pahami, sangat sempit - ini hanya rumah sakit. Atau adakah tempat lain yang memerlukan sepatu?

Tidak, kamu salah. Selain rumah sakit dan klinik, ada banyak tempat di mana kebersihan diperlukan. Ini adalah kantor medis swasta, taman kanak-kanak, museum, bandara, ruang kebugaran - ini bukan daftar lengkap dari tempat-tempat di mana sepatu yang dibutuhkan.

Anton, berapa banyak sampul boot yang kamu miliki sekarang?

Saat ini, 23 mekanik dan 3 mesin elektronik sedang beroperasi, dengan mempertimbangkan yang tidak aktif.

Apakah Anda telah mempekerjakan karyawan di staf Anda atau apakah Anda melakukannya sendiri?

Pada awalnya, saya harus mengatasinya sendiri. Ketika lebih banyak poin muncul, seperti banyak pengusaha pemula, mereka harus menggunakan bantuan kerabat. Saat ini dan berhenti. Ada orang yang bertanggung jawab atas kontrol mesin, pemuatan dan kondisi teknisnya. Saya berurusan dengan semua masalah administrasi.

Catatan Pabrik penghasil uang: Tentang cara membawa karyawan ke staf, baca materi kami "Prosedur untuk mempekerjakan karyawan untuk bekerja."

Apakah ada musim dalam aktivitas Anda? Bulan apa yang paling menguntungkan?

Tentu saja, ada saatnya ketika orang sering mengunjungi dokter. Ini musim gugur dan musim dingin. Di musim panas, sebagai suatu peraturan, itu lebih cocok untuk rekreasi, laut, pondok musim panas. Dan dengan munculnya cuaca dingin, semua orang pergi untuk meningkatkan kesehatan mereka. Selain itu, ada yang namanya "bulan kotor." Hujan, salju, lumpur. Dan di rumah sakit harus selalu bersih. Karena itu, di musim dingin, pendapatan jauh lebih besar daripada di musim panas atau musim semi.

Selama empat tahun bekerja, apa yang telah berubah dan ke arah mana? Apakah lebih sulit atau lebih mudah untuk bekerja?

Segalanya berjalan dan berubah. Pekerjaan menjadi lebih mudah. Sejumlah besar automata yang dimodifikasi muncul. Teknologi tidak diam. Ada peluang untuk memilih, membandingkan, menganalisis. Di Rusia, pasar ini cukup muda dan setiap tahun lebih banyak produsen dan pemasok barang-barang semacam itu memasukinya. Ini mempengaruhi harga. Mereka jatuh, dan kualitasnya membaik. Tetapi yang utama adalah selalu mengikuti perubahan, jika tidak ada risiko ditinggalkan.

Apakah pemerintah entah bagaimana menstimulasi pengembangan kewirausahaan, menurut pendapat Anda, atau tidak?

Pertanyaan ini sulit untuk dijawab dengan tegas. Tentu saja, beberapa momen menjadi lebih nyaman. Jika hingga 2013, untuk memasang mesin di klinik, perlu dilakukan sejumlah prosedur. Pertama, dapatkan persetujuan dari kepala dokter. Lalu yakinkan dia ke komite properti tanah. Dapatkan izin dari kepala departemen. Buat kontrak evaluasi. Tawarkan pencalonan Anda untuk penawaran. Dan menangkan tawarannya.

Sekarang tidak perlu berpartisipasi dalam lelang, yang sangat menyederhanakan prosedur. Mungkin ini adalah plus utama dari undang-undang baru. Namun, bagaimanapun, pemotongan pajak, pensiun dan asuransi sangat menguntungkan.

Bagaimana Anda menemukan pemasok penutup sepatu, mesin otomatis, komponen untuk mesin otomatis?

Pada awalnya saya menggunakan rekomendasi dan bantuan teman-teman yang terlibat dalam bidang bisnis terkait. Tapi kemudian saya harus mencari peluang lain. Hampir semuanya sekarang dapat ditemukan di Internet. Sangat buruk bahwa, sebagai suatu peraturan, semua pemasok berlokasi di kota-kota besar, seperti Moskow dan St. Petersburg. Dan ini mempengaruhi waktu pengiriman.

Saya berkolaborasi dengan perusahaan lokal. Misalkan mereka memiliki margin kecil, tetapi semuanya diselesaikan dalam beberapa hari. Dalam kasus pemasok metropolitan, ada baiknya mempersiapkan untuk menunggu mingguan. Tetapi secara umum, setelah mempelajari pasar, Anda dapat menggunakan rantai pasokan yang fleksibel. Perlu diketahui pemasok terpercaya dari perusahaan lokal, untuk situasi mendesak dan force majeure. Dan aliran utama pesanan untuk merencanakan terlebih dahulu.

Apakah ada persaingan di segmen pasar ini?

Sudah ya. Oleh karena itu, lebih sulit dan lebih keras untuk tetap mengapung. Kota-kota besar telah direbut oleh monopolis, perusahaan besar yang memproduksi automata dan sampul boot. Mereka perlu mencari pasar baru, dan mereka pergi ke kota-kota kecil dan desa-desa, seperti saya. Hampir tidak mungkin bersaing dengan mereka, tetapi Anda harus beradaptasi.

Plus utama bagi saya adalah bahwa saya dapat bereaksi terhadap gangguan atau situasi lain secara instan dan dalam waktu satu jam masalah apa pun akan diperbaiki. Tetapi ini tidak selalu merupakan keunggulan kompetitif. Selain itu, pengusaha muda yang sama dari kota saya melihat bahwa Anda dapat menghasilkan uang untuk ini dan juga memasuki pasar, sehingga menciptakan persaingan.

Dan karena saya tidak menghasilkan produk yang unik, maka, pada kenyataannya, pesaing menawarkan produk yang serupa, tidak kalah dalam kualitas. Ini adalah masalah utama dari bisnis semacam itu. Kami harus mencari tempat baru, memperbaiki automata, mengurangi biaya barang.

Adakah arahan untuk pengembangan bisnis Anda?

Tentu saja Penjual adalah bisnis yang sangat fleksibel. Banyak yang sudah terbiasa dengan mesin kopi, tetapi ini juga merupakan arah penjual. Sedangkan untuk rumah sakit, adalah mungkin untuk menjual tidak hanya sepatu penutup. Anda dapat mendistribusikan guci untuk tes, jubah mandi, produk perawatan pribadi dan kontrasepsi.

Jika Anda mengambil spesifikasi yang lebih luas, maka ada bidang besar untuk bisnis: pers, payung, kemeja, makanan ringan, telepon, pizza - dan hampir semuanya dapat dijual dengan cara ini.

Jika beberapa area penjual lainnya lebih menguntungkan, mengapa mereka harus melakukannya?

Tentu saja, di masa depan ada pemikiran tentang pengembangan dan perluasan bisnis. Tetapi Anda harus melakukan apa yang Anda sukai dan di mana Anda merasa percaya diri. Sejak saat itu, ke arah inilah para kenalan, pemasok, dan kepercayaan kami pada tuan tanah muncul. Dan ada banyak pilihan untuk pengembangan, dan yang paling menyenangkan adalah mereka belum habis. Hal utama - jangan mengejar dua kelinci pada saat yang sama, dan semuanya akan berubah

Apa saran utama yang dapat Anda berikan kepada calon pengusaha yang ingin mengembangkan segmen pasar Anda.

Hal utama untuk memulai. Jangan takut kesulitan, rintangan dan lidah jahat. Hal ini tidak hanya menyangkut jenis bisnis yang saya lakukan. Ini mungkin hanya tip. Semakin Anda mencoba dalam hidup, semakin baik. Baca buku, pikiran orang pintar, sesuaikan mereka dengan pandangan Anda. Dan yang paling penting - jangan malas. Karena pesaing inilah yang utama dalam membangun bisnis Anda sendiri. Dan sisanya akan bekerja.

Mesin Penjual Sepatu

  • dari stok

Mesin otomatis untuk menjual sampul boot adalah elemen interior poliklinik, pusat medis, dokter gigi, dan tata rias yang benar-benar perlu diketahui. Kesadaran pasien, datang ke fasilitas medis, langsung menjadi disiplin dan mencoba menjaga ketertiban dan kebersihan. Jarang ada yang memprotes perlunya mengenakan sepatu. Oleh karena itu, untuk membeli mesin untuk penjualan sepatu mencakup - itu berarti untuk mendapatkan jaminan laba. Yang paling penting adalah mendekati masalah harga dengan benar. Kami menawarkan perangkat untuk menjual dua jenis penutup boot, yang berbeda dalam ukuran, jenis pemasangan (pemasangan di dinding dan pemasangan lantai) dan kapasitas wadah. Yang mana yang dipilih tergantung pada situasi spesifik. Mesin outdoor cocok jika ada ruang yang cukup, diasumsikan salib besar. Wall mounted compact, tetapi akan membutuhkan filler "pengisian bahan bakar" yang lebih pribadi. Setiap dari mereka tidak hanya bisa menjual, tetapi juga memberikan sepatu gratis - hanya membuat pengaturan yang sesuai.

Fitur menggunakan mesin dengan penutup sepatu

Di kedua perangkat, fitur fungsi yang relevan dengan tempat umum diperhitungkan - kasus automata terbuat dari logam berkekuatan tinggi (anti-vandal), kapasitas sirkuit yang nyaman untuk koin mudah dipelihara, tetapi sama sekali tidak dapat diakses oleh orang yang tidak berwenang. Biaya penutup boot dapat diprogram (langkah - 1 rubel). Dimungkinkan untuk menghubungkan fitur tambahan:

  • Bill akseptor
  • Perangkat untuk mengeluarkan perubahan.

Jika perlu, selain akseptor koin, mesin dapat dilengkapi dengan akseptor tagihan, serta menghubungkan fungsi pengiriman. Akseptor koin elektronik bekerja dengan 4 jenis koin - 1, 2, 5 dan 10 rubel. Selubung sepatu dimuat ke dalam mesin dalam kapsul standar. Setelah pembayaran barang ada masalah otomatis.

Mesin penjual jenis ini sangat andal dan tahan lama, karena desainnya sangat sederhana. Penjelasan tambahan untuk pembeli, sebagai suatu peraturan, tidak diperlukan - itu jelas secara intuitif bagaimana menggunakan mesin. Jika Anda masih perlu membuat penjelasan semacam itu, Anda dapat menggunakan stiker pada kaca - petunjuk dalam gambar telah terbukti dengan baik.

Di mana menginvestasikan uang?

Mesin penjual otomatis untuk menjual sepatu mencakup varian yang sangat baik dari bisnis vending, yang menjadi semakin populer setiap hari. Anda perlu berinvestasi di sini hanya pada tahap awal, membeli mobil sendiri, dan kemudian untuk pemeliharaan dan pengisian, Anda akan membutuhkan dana dan upaya minimum.

Anda tidak perlu menarik karyawan, menghemat upah dan pajak, Anda dapat melayani diri sendiri, kadang-kadang menggunakan jasa profesional jika perlu perbaikan.

Satu-satunya kelemahan dari mesin penjual otomatis untuk penjualan sepatu adalah biaya yang cukup tinggi untuk struktur komersial dan harga rendah barang yang ditawarkan, jadi bisnis ini akan terbayar untuk waktu yang lama. Waktu dapat dikurangi dengan membeli sejumlah besar mobil, yang akan meningkatkan laba.

Ketika memilih opsi tertentu, Anda perlu memperhatikan poin-poin utama berikut: biaya mesin, tingkat permintaan dan pengembalian produk, kondisi layanan, relevansi untuk tempat tertentu, waktu. Dengan mempertimbangkan semua kondisi ini, menjual sepatu mencakup salah satu jenis bisnis yang paling menguntungkan di bidang ini.

Aturan mengatur bisnis "di sampul sepatu"

Mesin penjual otomatis yang menawarkan untuk membeli penutup sepatu muncul relatif baru dan tidak di mana-mana metode ini menjadi kebiasaan. Jadi, di banyak klinik dan departemen masih mungkin untuk memenuhi situasi ketika penutup boot dijual oleh perawat di pintu masuk, yang sangat tidak nyaman. Karena tingginya harga peralatan dan isinya, bisnis ini tidak terlalu umum, tetapi selama beberapa tahun terakhir situasinya mulai berubah.

Untuk mengatur bisnis yang menjual sampul boot melalui mesin otomatis, itu cukup untuk membuat kesepakatan dengan manajemen klinik atau rumah sakit tentang penempatan peralatan, membeli semua yang Anda butuhkan, menginstal dan mengkonfigurasi, dan kemudian secara berkala memelihara (ambil uang dan isi dengan kapsul, perbaiki jika perlu).

Untuk bisnis yang sukses, Anda harus memilih bentuk hukum yang tepat. Pilihan terbaik adalah mendaftarkan individu pengusaha secara mandiri atau melalui perusahaan perantara. Sistem pajak terbaik untuk memilih ENVD, kode utama OKVED adalah 52.63 ("Perdagangan ritel lain di luar toko").

Pemilihan peralatan untuk organisasi bisnis

Masalah utama dalam organisasi kasus adalah pilihan peralatan yang benar. Mesin penjual otomatis untuk menjual sepatu mencakup tidak memerlukan partisipasi manusia dalam proses kerja, mengotomatisasi pembelian barang, memberikan kesempatan untuk menyimpan catatan ketat jumlah kapsul yang dijual dan dana yang diterima. Paling sering mereka dipasang di dekat pintu masuk ke gedung di mana itu relevan.

Peralatan dibuat dalam format guci transparan, dilengkapi dengan mekanisme untuk menerima tagihan dan mengeluarkan penutup boot. Diameter kapsul bisa 28-36 atau 44-59 milimeter. Karena transparansi kasus, Anda dapat menyimpan catatan dan mengisi kembali stok pada waktunya.

Ada dua jenis peralatan:

Mesin mekanik untuk menjual sepatu mencakup pilihan yang lebih umum, lebih murah, tetapi kemampuannya lebih sederhana. Paling sering memperoleh peralatan dari jenis produksi Rusia, Cina, Kanada. Merek Kanada Beaver sangat populer, perkiraan biaya model mekanik adalah 5-30 ribu rubel.

Fitur utama:

  • Penerimaan set koin tertentu
  • Gagal menerima tagihan
  • Mustahil untuk mengeluarkan perubahan
  • Bekerja tanpa perlu listrik
  • Biaya lebih rendah dibandingkan dengan elektronik
  • Ukuran kecil - hingga 50 sentimeter, sekitar 5 kilogram berat badan. Tetapi ada juga yang beratnya mencapai 20 kilogram. Pilihannya tergantung pada jumlah pengunjung yang diharapkan, harga berbeda: 5-10 ribu dalam kasus pertama dan 20-30 ribu rubel di kedua

Mesin elektronik untuk menjual penutup sepatu dalam kapsul memberikan lebih banyak keuntungan, tetapi harganya sesuai. Meskipun mereka dapat dilihat sedikit di institusi, karena biaya peralatan adalah dari 40 ribu rubel.

Fitur utama:

  • Bekerja tanpa perlu listrik
  • Biaya tinggi
  • Penerimaan koin dan tagihan apa pun, ubahlah masalah
  • Kehadiran counter dana yang diterima dan barang yang dikeluarkan
  • Built-in GSM-module yang mengirim pesan tentang malfungsi, sisa kapsul, dll.

Fitur bisnis yang sukses

Pilihan opsi tertentu dilakukan sesuai dengan rencana bisnis (ketersediaan keuangan untuk membeli sejumlah peralatan yang cukup untuk pengembalian). Banyak tergantung pada titik di mana Anda berencana untuk menginstal. Jika permeabilitas tinggi, otomatis elektronik lebih baik, jika tidak sangat mekanis. Dalam hal peralatan mekanik selalu ada masalah dengan pertukaran koin, jadi disarankan untuk bernegosiasi dengan outlet terdekat, apotek.

Sebagai aturan, tingkat penjualan di mobil, di mana pembelian memerlukan catatan atau koin tertentu, dan tidak ada pertukaran di dekatnya, satu setengah hingga dua kali lebih rendah. Jika pembayaran memerlukan kombinasi tagihan dan tidak ada poin pertukaran, bisnis tidak akan berfungsi sama sekali. Jika terjadi kerusakan, akan jauh lebih mudah untuk memperbaiki mesin jika ada pusat layanan di dekatnya. Terutama, pemasok dan produsen, perwakilan pusat layanan berada di kota-kota besar.

Lebih baik memasang peralatan di dalam ruangan di pintu masuk - ini lebih efisien dan nyaman dibandingkan dengan mesin penjual luar ruangan untuk penutup sepatu. Jika ada keinginan untuk mengembangkan bisnis yang serius, Anda dapat memperhatikan mesin-mesin untuk memakai dan melepas penutup sepatu, yang dipasang di samping peralatan dasar dan membantu orang tua dan orang cacat.

Filler untuk mesin penjual otomatis dapat dibeli dari produsen mesin itu sendiri. Pembelian massal paling menguntungkan. Biaya rata-rata dari penjual grosir adalah sekitar 2 rubel (tetapi semuanya tergantung pada perjanjian khusus dan volume pembelian), harga untuk konsumen ditetapkan sekitar 5-10 rubel (solvabilitas populasi harus diperhitungkan).

Menyusun rencana bisnis dan menghitung laba

Rencana bisnis mencakup poin-poin utama berikut:

  • Biaya satu mesin otomatis untuk penjualan sampul boot - digunakan dan baru
  • Harga layanan, frekuensi kerusakan (digunakan dan baru)
  • Biaya pengisian
  • Harga ditetapkan untuk pengguna akhir
  • Cari tempat yang menguntungkan - setidaknya 0,5-1,5 meter persegi di dekat pintu masuk

Terlepas dari fakta bahwa markup pada sepatu mencakup rata-rata 200-300%, pengembalian investasi agak rendah. Lagi pula, sekitar 3-8 rubel untuk satu pasang terjual. Dan mesin, yang terletak di tempat terbaik, tidak mungkin membawa lebih dari 10 ribu rubel per bulan. Sementara peralatannya jauh lebih mahal.

Juga, ada kesulitan dengan organisasi yang, alih-alih bekerja sama, dapat membunuh bisnis dan hanya menjual sepatu di resepsionis, tanpa mobil, membeli langsung dari produsen dan menghilangkan klien dari kebutuhan untuk menukarkan uang.

Anda dapat mencari metode tabungan - menggunakan kembali kapsul, misalnya. Tapi kemudian ada kesulitan: tidak mungkin seseorang akan menempatkan mereka di tempat yang ditentukan, bukan tempat sampah dan meletakkan boot kembali ke dalam kapsul harus dilakukan secara manual. Anda dapat menghemat kualitas - mesin dan mengisi, membeli peralatan produksi dalam negeri dan tidak menawarkan penutup sepatu terbaik.

Harus diingat bahwa bisnis ini bersifat musiman dan paling menguntungkan dari Oktober hingga April, jika dipasang di institusi medis.

Anda dapat memperluas ruang lingkup dan menempatkan mobil di ruang kebugaran, rumah kreativitas, studio anak-anak dan di mana-mana di mana ada kebutuhan untuk tetap bersih dan mencatat sejumlah besar orang yang masuk dari jalan.

Bisnis Bakhilny "- bisnis jenis ini jauh lebih tidak berisiko daripada yang lain

13 Oktober 2009

1) Ceritakan sedikit tentang perusahaan Anda dan, khususnya, tentang spesialisasi utama Anda?

Perusahaan kami didirikan pada tahun 2006 dan pada awalnya terlibat dalam pemasangan mesin penjual otomatis untuk penjualan sampul sepatu dalam kapsul. Bahkan kemudian, kami perhatikan bahwa seluruh bisnis ini didasarkan pada impor. Kami memiliki gagasan untuk mengimpor substitusi, dan seiring waktu kami telah menetapkan produksi kapsul, kemasan sepatu kami sendiri, dan sekarang produksi sampul sepatu sedang disiapkan.

Hari ini, spesialisasi utama kami adalah suplai sepatu penutup grosir dalam kapsul, serta kapsul kosong dan penutup sepatu yang tidak dibungkus.

2) Ini tertulis di situs web perusahaan Anda bahwa Anda terutama berfokus pada kebutuhan pelanggan. Bisakah saya memiliki sedikit lebih detail tentang ini?

Tentu saja Faktanya adalah bahwa selain membeli pengisi untuk mesin otomatis, pelanggan kami sering memiliki kebutuhan lain. Misalnya, Anda dapat membeli dari kami bukan hanya pengisi, tetapi juga mesin penjual otomatis untuk menjual sampul sepatu dari produsen yang berbeda.

Pada saat yang sama, kami selalu siap untuk memberikan saran kepada klien secara gratis pada semua aspek bisnis pembuatan sepatu, mulai dari “mesin mana yang harus dipilih” hingga “cara mengurangi tarif pajak ketika membayar pajak tunggal”.

Jika seorang klien memiliki senapan mesin rusak, kami selalu siap untuk membantunya memperbaikinya, tidak peduli dari siapa dia membeli mesin itu. Ini membantu pengalaman hebat kami dalam pengoperasian jaringan ritelnya.

3) Penggunaan kapsul sekunder (membawa penghematan sekitar 20%) - Anda juga menulis tentang ini pada sumber daya Anda - ini sedikit membingungkan bagi mereka yang baru saja memasuki bisnis ini. Jelaskan lebih lanjut:

Faktanya adalah bahwa kapsul, tidak seperti sampul boot, bukanlah barang konsumsi. Jika seseorang menarik penutup boot dari kapsul dan menempatkannya di tempat tertentu, maka kapsul ini dapat digunakan kembali untuk mengemas penutup boot di sana. Kapsul tidak merusak proses menempatkan penutup boot di sana. Oleh karena itu, jika Anda mengatur pengumpulan kapsul kosong pada poin, maka Anda dapat mendaur ulang dan menyimpannya saat membeli.

4) Berapa biaya untuk membeli sepatu dalam jumlah besar, dan bagaimana saya dapat membebankan biaya untuk TA?

Penutup boot dalam kapsul dalam jumlah besar lebih murah daripada 2 rubel (harga spesifik tergantung pada volume spesifik dan perjanjian individu dengan klien), dan Anda dapat menjualnya secara eceran melalui mesin otomatis dari 5 hingga 10 rubel.

Solvabilitas penduduk kota sangat penting, tempat mesin dipasang. Saat menentukan harga jual maksimum, kami terikat dengan harga minibus di sekitar kota. Di Moskow, di mana bepergian di sekitar kota seharga 25 rubel, harga 10 rubel adalah norma. Dan di kota kecil di mana tarifnya sudah 10 rubel, sangat sulit untuk menjaga harga di atas 5 rubel, penjualan sangat berkurang.

Penting untuk membuat klarifikasi kecil, tetapi penting. Di satu sisi, markup pada sampul boot, tergantung pada harga jual, dari 150 hingga 250%, yang terlihat sangat menggoda. Tapi, di sisi lain, mark-up yang sama dari penjualan biasanya hanya 3 rubel (5 rubel hari ini harga paling umum di Rusia). Dan ini tidak lagi sangat menggoda, karena, menjual apa pun selain sampul boot, margin dalam rubel akan tetap lebih tinggi. Karena itu, selain biaya tambahan, omset juga sangat penting.

Untuk bisnis yang sukses tidak cukup untuk memiliki margin 150%, Anda juga perlu menjual banyak sampul boot ini.

5) Set boot mana yang lebih baik untuk dipilih - mekanik otomatis atau elektronik?

Tidak ada jawaban yang pasti. Mesin elektronik jauh lebih fungsional, mereka dapat mengambil hal-hal kecil, dan tidak hanya satu jenis; mereka dapat mengambil tagihan, mereka dapat memberikan perubahan dan bahkan memberi tahu pemilik tentang kerusakan dan jumlah sepatu yang terjual melalui koneksi seluler. Dan jika mereka bernilai sama dengan montir, maka mereka tidak akan memiliki alternatif. Sayangnya, mereka 3-4 kali lebih mahal, dan mereka lebih sering pecah (dalam mekanika tidak ada yang perlu dipecahkan).

Oleh karena itu, semuanya di sini bergantung pada medan di titik dan, pada akhirnya, pada kelayakan ekonomi. Biasanya pada poin besar dan bagus, disarankan untuk meletakkan mesin elektronik, yang kecil - mekanik (jika menarik untuk menempatkan setidaknya beberapa jenis mesin), tetapi ini semua orang memutuskan untuk dirinya sendiri.

6) Beritahu kami tentang nuansa bisnis "bogilnogo".

Seperti di tempat lain, perangkapnya ada dalam bisnis sepatu. Ada dua "batu" utama di sini.

Yang pertama adalah, melihat 150% mark-up ketika menjual penutup boot melalui mesin otomatis, orang berpikir bahwa ini adalah bisnis yang sangat menguntungkan. Masalahnya adalah bahwa margin absolut dalam rubel sangat kecil, dan untuk mendapatkan keuntungan yang nyata, Anda perlu menjual banyak sampul boot. Sebagai contoh, satu senapan mesin, pada titik baik apa pun itu, tidak akan membiarkan hidup dari penghasilannya. Maksimum yang dapat diperoleh dari mesin adalah 10 ribu rubel per bulan. Untuk mendapatkan lebih banyak, Anda perlu meningkatkan jumlah poin.

Kesulitannya adalah sangat sedikit poin yang sangat menguntungkan (berdasarkan standar bisnis high-load), dan karena ukuran jaringan meningkat, pendapatan rata-rata dan laba rata-rata per mesin jatuh. Dan orang-orang, itu terjadi, masukkan dalam rencana bisnis mereka pendapatan dan pengeluaran untuk 1 mesin (menghitung pada titik yang baik), dan kemudian hanya mengalikan angka dengan jumlah mesin.

Oleh karena itu, bisnis ritel nyata dengan sepatu mencakup pekerjaan paruh waktu untuk seseorang (1-2–3 automata), atau jaringan automata yang memberikan profitabilitas yang relatif kecil, dari urutan 5%.

Masih banyak orang yang mencoba menghemat uang untuk hal-hal yang tidak bisa diselamatkan. Saya pertama-tama berbicara tentang kualitas. Ini berlaku untuk kualitas mesin penjual, kualitas sampul sepatu dalam kapsul, dan kualitas layanan. Pada pandangan pertama, semakin murah otomatis yang dapat di-boot, semakin murah pengisinya, semakin jarang menjaga otomatis, semakin besar manfaatnya. Tetapi Anda perlu memahami bahwa mukjizat tidak terjadi, dan hal-hal yang baik tidak pernah murah.

Misalnya, banyak yang mengambil alih-alih mesin Kanada yang andal dan terbukti dengan tampilan yang sama, tetapi dibuat di China. Mengabaikan fakta bahwa tidak ada suku cadang untuk mereka, atau bahwa mereka menggunakan ukuran kapsul yang berbeda (lebih mahal). Akibatnya, orang benar-benar dalam sebulan - yang lain memahami bahwa bisnis ternyata tidak menguntungkan, mesin rusak (akseptor koin), dan tidak mungkin memperbaikinya secara radikal. Akibatnya, orang sering kehilangan minat mereka dalam bisnis bogilnogo sama sekali dan berhenti melayani dan pergi untuk memperbaiki senapan mesin mereka.

Atau, misalnya, dengan kapsul, sama. Banyak yang “dipimpin” dengan harga lebih rendah dari kapsul Cina (atau buatan sendiri Rusia) dan membelinya bukan yang buatan Amerika atau pabrik Rusia. Mengabaikan fakta bahwa kapsul sering "dibakar" (burrs), yang tidak memungkinkan tutupnya untuk duduk rapat di kapsul dan mengarah ke fakta bahwa tutup mesin jatuh. Hal ini mengarah pada fakta bahwa mesin dapat memberikan seseorang bukan kapsul dengan penutup sepatu hanya tutup kapsul, dan dalam kasus terburuk (jika boot keluar dari kapsul) bahkan hanya istirahat, yang akan menghasilkan pendapatan yang hilang dan biaya tambahan bagi operator untuk memperbaiki mesin. Dan semua ini karena penghematan imajiner 5 kopeck per kapsul (ini hanya 100 rubel per kotak).

Ada juga operator yang percaya bahwa tidak ada yang mempertahankan mesin sampai benar-benar terjual. Mereka menempatkan robot di titik-titik yang tidak dapat sering mereka layani, dan meninggalkan telepon ke nenek setempat untuk menelepon ketika pengisi selesai. Di satu sisi - penghematan dalam logistik. Namun di sisi lain, ini mengarah pada fakta bahwa efisiensi servis mesin menurun, tidak ada yang datang ke mesin yang rusak, dan nenek mulai menjual sepatu sendiri. Dalam beberapa kasus, sikap terhadap pemeliharaan ini bahkan mengarah pada hilangnya titik. Pada akhirnya - lagi manfaat imajiner.

7) Banyak orang tidak percaya tentang penjualan sepatu melalui TA. Menimbang bahwa ini adalah "topik mati", karena di sampul boot rumah sakit dijual baik oleh nenek di lemari, atau sudah ada bilik farmasi, dan mesin tidak berdiri di antara mereka. Apakah Anda memiliki pendapat khusus tentang ini?

Tentu saja, automata dapat ditempatkan jauh dari semua poin. Jika petugas ruang cukai berdagang sepatu penutup dan pendapatannya masuk ke rumah sakit, maka kemungkinan untuk pemasangan sangat kecil. Tetapi ini tidak selalu terjadi. Dan ada argumen yang dapat meyakinkan kepala dokter tentang manfaat penjualan booting secara tepat melalui mesin, dan bukan melalui nenek. Untuk memulai dengan setidaknya fakta bahwa kegiatan komersial di sebuah lembaga medis, yang dilakukan oleh karyawan dari sebuah lembaga publik, adalah ilegal, dan kepala dokter yang bertanggung jawab untuk melanggar hukum adalah orang yang melakukan itu.

Adapun apotek, Anda perlu memahami bahwa bahkan di poin farmasi di rumah sakit, penjualan sampul boot tidak melebihi 1% dari total omset. Itu ada di uang. Namun waktu yang dihabiskan untuk penjualan ini hingga 50%. Artinya, dari sudut pandang ekonomi, lebih menguntungkan bagi apotek untuk tidak menjual 10 pasang sepatu daripada melewatkan pembeli satu paket obat tertentu (pemeriksaan rata-rata di apotek lebih dari 100 rubel), yang sama sekali tidak sejalan.

Oleh karena itu, bahkan di mana ada apotek, seperti yang ditunjukkan oleh praktik, Anda dapat meletakkan mesin, dan itu akan menjual penutup sepatu. Selain itu, sering apotek bahkan senang untuk meninggalkan penjualan sampul boot, jika dipasang otomatis. Tentu saja, jika ini bukan hanya kios, tetapi rantai farmasi besar, maka tidak ada yang mempertimbangkan biaya di sana, dan tidak mungkin setuju dengan mereka. Untungnya, jaringan besar (kecuali publik) tidak menempatkan apotek di rumah sakit.

8) Apakah benar bahwa ketika menginstal booting otomatis di rumah sakit kota, mungkin ada beberapa masalah dengan KUGI (Komite Manajemen Kekayaan Negara)? Organisasi ini terhubung langsung dengan rumah sakit, dan operator harus menyimpulkan perjanjian sewa di KUGI, berkoordinasi dan mendaftar. KUGI tidak memberikan otomat di dinding, karena mereka memiliki kontrak standar, dan peralatan harus diletakkan di rak. Tetapi di semua perusahaan yang menjual mesin semacam itu, raknya sangat pendek - 70 cm. Apakah benar-benar ada masalah?

Masalah dengan KUI (itu KUGI, KUMI di kota yang berbeda) benar-benar ada, dan itu menjadi relevan baru-baru ini, sejak musim panas 2009.

Disimpulkan bahwa untuk kesimpulan dari perjanjian sewa-menyewa, diwajibkan oleh hukum untuk mengadakan tender publik atau lelang untuk hak untuk menyimpulkan perjanjian sewa. Prosedur ini membosankan dan mahal (dengan standar bisnis berlapis) baik untuk operator dan KUI, dan KUI memiliki sangat sedikit minat untuk mengadakan kompetisi semacam itu (karena ukurannya yang kecil dan jumlah sewa yang rendah, biasanya 200-500 rubel per bulan).

Masalah ini terpecahkan, kami menyarankan klien kami untuk solusi. Ada dua arah umum: baik untuk tidak menyimpulkan perjanjian sewa (dengan persetujuan CGI), tetapi untuk masuk ke dalam jenis kontrak yang berbeda, atau untuk mencapai penyelenggaraan kompetisi di beberapa titik potensial sekaligus (ada banyak karya untuk CGI, dan knalpotnya beberapa kali lebih tinggi).

Untuk pemasangan di dinding atau di rak, semuanya ditentukan oleh posisi tubuh yang memeriksa rumah sakit. Kadang-kadang mereka menganggap mesin dinding tidak membutuhkan sewa, kadang-kadang - menuntut.

Saya mendengar tentang masalah ketinggian berdiri rendah untuk pertama kalinya, sejauh ini belum pernah ada yang mengeluh tentang ketinggian.

9) Mesin-mesin otomatis untuk menjual sepatu mencakup jatuh di bawah Unified Impressed Tax, yang berarti bahwa setiap mesin tersebut harus membayar pemerintah 1.450 rubel per bulan. Dan ternyata bahkan dalam peralatan mereka akan membeli 50 sepatu per hari, maka itu akan membayar sendiri untuk waktu yang sangat lama. Mungkin kamu memberitahuku?

Ini memang masalah, tetapi ini adalah karakteristik dari semua undang-undang kami, tidak hanya untuk sampul boot. Pajak kami awalnya dibuat untuk perusahaan besar, dan kepentingan bisnis kecil tidak diperhitungkan sama sekali. Masalahnya di sini adalah bahwa untuk sebuah alat senilai 5.000 rubel hasil dasar yang diperhitungkan dari 9.000 rubel per bulan telah ditetapkan, yaitu, menurut legislator, mesin harus membayar sendiri dalam 2 minggu!

Hal ini dilakukan, tentu saja, secara tidak sengaja, tetapi karena fakta bahwa legislator hanya tidak tahu tentang keberadaan mesin penjual otomatis. Namun demikian, hukum itu ada, dan itu harus dilaksanakan.

Untungnya, undang-undang menetapkan bahwa legislatif lokal dapat menyetujui koefisien K2, yang secara langsung mempengaruhi pembayaran pajak tunggal.

Jika Anda menulis surat kepada ZAKS lokal, maka para deputi (memiliki kesempatan untuk melaporkan dukungan usaha kecil) akan menetapkan rasio ini di bawah satu, hingga 0,1, yang akan mengurangi pembayaran hingga 10 kali lipat. Selain itu, undang-undang mengatur pengurangan pembayaran jika mesin bekerja paruh waktu atau paruh waktu kerja seminggu. Dan ini juga harus digunakan.

Singkatnya, adalah mungkin untuk bekerja, meskipun itu tidak mudah. Namun, di mana mudah bagi usaha kecil untuk bekerja bersama kami?

10) Bagaimana mengatasi masalah dengan pertukaran koin?

Jika mesin mekanik berada pada titik tertentu, maka ia hanya akan menerima satu jenis koin (atau satu kombinasi koin, atau token). Pertanyaannya segera muncul: bagaimana jika seseorang tidak memiliki koin (sen), lalu apa yang harus dilakukan?

Dalam kasus seperti itu, ada dua solusi: baik untuk berbelanja secara royal pada mesin perubahan (atau bahkan membeli elektronik sekaligus), atau untuk memasang mesin sebagaimana adanya, berharap jika perlu, orang menukar koin di suatu tempat di dekatnya. Biasanya di rumah sakit dan klinik memperdagangkan segala macam barang (optik, suplemen makanan, buku anak-anak, dll.), Dan selalu ada hal kecil (dan jika tidak, Anda dapat secara khusus menukar perubahan Anda di sana).

Praktek menunjukkan bahwa mesin, dibiarkan tanpa pertukaran sama sekali, mengurangi penjualan sekitar satu setengah kali. Ini adalah statistik untuk harga 5 rubel. Mekanika dengan harga lain, 7 rubel atau 10, tanpa pertukaran tidak disarankan.

11) Namun, penutup boot - apakah ini bisnis musiman?

Tentu saja Musim tinggi di sebagian besar wilayah berlangsung dari Oktober hingga April, dan musim panas secara tradisional adalah musim liburan, ketika penjualan turun 2 kali. Penurunan spesifik dalam penjualan tergantung pada jenis titik. Misalnya, di rumah sakit jatuhnya tidak kuat, dan penjualan klinik anak-anak turun 3-4 kali. Musiman dikaitkan dengan penurunan jumlah pengunjung, dan dengan musim liburan di dokter, serta dengan kurang disiplin dalam menyelipkan sepatu di musim panas.

12) Tugas para manajer perusahaan adalah, tentu saja, periklanan ekstensif di Internet yang mencakup boot adalah bisnis yang 100% menguntungkan. Tapi, setelah membaca dengan cermat, orang dapat memahami bahwa mereka hanya "memberikan penjualan". Dan kemudian operator mengalami masalah (masalah dengan kegagalan kapsul, kerusakan mesin, keluhan pelanggan, dll.) Apa yang harus dilakukan untuk menghindari masalah ini di masa depan?

Kegagalan kapsul baik dari mesin berkualitas rendah, atau dari kapsul berkualitas rendah. Jika masalah dengan kapsul, maka Anda perlu mengganti pemasok dengan aman. Untungnya, 28 mm kapsul adalah standar pasar de facto, dan, tidak seperti pengisi lainnya, ada beberapa pemasok untuk mereka. Anda selalu dapat memilih yang sesuai dengan kualitas operator.

Jika masalahnya ada di mesin, maka operator harus menyalahkan dirinya sendiri terlebih dahulu: apakah dia menyerah pada harga mesin Cina yang sangat rendah, atau dia mengharapkan keandalan lengkap dari mesin elektronik. Meskipun ada juga kesalahan penjual mesin-mesin ini.

Kami, misalnya, tidak pernah mengatakan bahwa mesin otomatis elektronik adalah peralatan yang 100% andal. Dalam hal apapun, orang-orang akan memasukkan koin ke akseptor tagihan dan sebaliknya (memblokir mesin), tarik kabel keluar dari soket pada malam hari (dan tidak menyalakannya di pagi hari), dll. Ini adalah sisi kebalikan dari fungsi mereka yang lebih besar.

Mengenai klaim pembeli, ada dua keluhan utama: "mengapa begitu mahal?!" Dan "penutup boot robek / satu-bagian / kecil, dll.". Jelas, kedua jenis klaim ini terkait dengan pekerjaan operator tertentu, dan bukan karya otomat.

Saya sudah menulis tentang harga maksimum untuk penutup sepatu, dan masalah dengan penutup sepatu muncul ketika operator membeli pengisi dari perusahaan yang kurang dikenal di pasar, tidak jelas darimana bahan pengisi ini berasal. Dalam kasus apa pun, jika kualitas selimut boot operator tidak memuaskan, Anda selalu dapat mengubah pemasok, cukup ketik "sampul boot dalam kapsul" di Yandex atau sesuatu seperti itu.

Hal lain adalah jika operator awalnya membeli mesin untuk kapsul ukuran non-standar, atau jika dia memutuskan untuk tidak memperhatikan klaim pembeli, jika saja harganya bahkan lebih rendah. Tapi ini sudah ada di hati nurani operator, seperti yang Anda mengerti.

13) Berikan beberapa rekomendasi kepada mereka yang memutuskan untuk terlibat dalam bisnis "sepatu", dan sebutkan keuntungan utama perusahaan Anda, mengapa Anda harus membeli pengisi dan perangkat dari Anda.

Kami adalah perusahaan yang berorientasi pada pelanggan, dan pelanggan melihatnya dan memilih kami, bahkan jika mereka awalnya menggunakan layanan dari pemasok lain.

Ketika bisnis boothog masih dalam tahap awal, ada (dan sekarang mereka masih bekerja) perusahaan monopoli di pasar, dengan sikap yang tepat terhadap pelanggan. By the way, mereka masih memiliki monopoli harga tinggi untuk jenis produk lainnya, kurangnya stok barang secara berkala, pembayaran tidak fleksibel dan sistem diskon, dll. Jadi, kita bertindak "dengan kontradiksi", kita melanjutkan dari kenyataan bahwa kebutuhan klien. Adapun rekomendasi, saya akan memberi mereka sedikit, tetapi sangat berguna.

Teman-teman yang terhormat, jika Anda memutuskan untuk melakukan vending pada penutup sepatu, maka ingat tiga postulat ini:

1. Jika Anda mematikan mesin, maka pasti tidak akan membuat Anda rugi dan cepat atau lambat itu akan terbayar juga. Oleh karena itu, jenis bisnis ini jauh lebih tidak berisiko daripada yang lain.

2. Pertama, Anda perlu bernegosiasi tempat dan hanya kemudian membeli mesin. Ini adalah asuransi Anda terhadap fakta bahwa Anda akan membeli automata, tetapi Anda tidak akan menempatkan mereka pada poin. Bertindak sesuai dengan prinsip: di pagi hari - kontrak yang ditandatangani, di malam hari - mesin otomatis.

3. Seperti dalam ritel apa pun, hal utama dalam bisnis ini adalah tempat. Awalnya, poin bagus akan memberi untung yang bagus. Dari awalnya "lemah" Anda tidak akan membuat "permen". Oleh karena itu, tidak perlu menempatkan automata di mana saja, di tempat pertama tertarik pada poin yang berpotensi besar.

Dan akhirnya - hal utama. Tidak peduli apa yang penjual otomata katakan kepada Anda, Anda harus memahami bahwa tidak ada bisnis minyak di depan Anda, dan Anda tidak boleh mengharapkan keuntungan super dari itu, serta bergantung pada fakta bahwa Anda dapat mengatur mesin otomatis dan "melupakan" tentang itu, hanya mengumpulkan hasil dan tidak ada jangan lakukan lagi. Ini semua dongeng.

Penjual sepatu mencakup bisnis yang sama seperti kebanyakan orang lain. Di sini Anda harus bekerja untuk mendapatkan roti dan mentega. Tetapi jika Anda siap untuk ini - maka lakukanlah! Maju!

Top